Рынок полнится торговыми центрами, где наряду с магазинами присутствуют предприятия сферы досуга. Маркетологи давно отрапортовали, что россияне много охотнее совершают покупки в торговых центрах, превращая шоппинг в развлечение. Первое время предприниматели, желающие открыть торговый центр, искали заброшенное или занятое неэффективным бизнесом здание и просто покупали его. Сегодня крупных пустующих площадей в хороших местах (на транспортных развязках) уже не найдешь, а значит нужно строить ТЦ с нуля. Средства понадобятся немалые, поэтому нужно тщательно все просчитать. Давайте рассмотрим бизнес-план торгового центра в г. Барнаул.

Резюме

Целью проекта является строительство ТЦ с целью последующей сдачи помещений в аренду. На реализацию задуманного потребуется 10 000 тыс. руб. На текущее обслуживание – 3 200 тыс. руб. Плановый срок окупаемости согласно расчету, приведенному в бизнес-плане открытия торгового центра, составляет около 4 лет.

Сведения о компании

В рамках реализации бизнес-плана строительства торгового центра планируется открыть магазин хозтоваров, магазин одежды, салон красоты, оптику, аптеку, магазин отделочных материалов и др. Данные предприятия будут функционировать на условиях аренды, т.е. в собственности инвестора торгового центра будет только само здание. Также на территории планируется разбить компактную детскую площадку с горками и батутом.

Среда для бизнеса

Проведя анализ барнаульского рынка, мы пришли к выводу, что в городе недостаточное число торговых центов. Жители спальных районов за многими элементарными вещами вынуждены ездить в центр города, поэтому большинство опрошенных заявило, что хотели бы появления нового торгового центра в своем районе города. На вопрос о том, нужен ли еще один ТЦ в центральной части города, большинство опрошенных затруднились ответить. Разумеется, многое будет зависеть от того, какие предприятия будут в нем работать.

План по маркетингу и продажам

Средний доход ТЦ, расположенного в престижном спальном районе, составляет 7 000 тыс. руб. в год. Что позволит окупить затраты к 4-му году, с учетом того, что строительные и ремонтные работы займут календарный год. Такой срок окупаемости удовлетворит не каждого инвестора, тем более что сумма инвестиций не маленькая, но после выхода на окупаемость годовой доход будет составлять около 3 млн. руб. Доходность центра может быть и большей, при условии, что инвестору удастся подобрать арендаторов, товары и услуги которых будут пользоваться высоким спросом. В этом случае стоимость аренды можно увеличить. Впрочем, при успешном течение дел цена за м2 со временем неизбежно будет расти, так как популярный торговый центр посещает большее число людей, чем вновь открывшийся.

При этом, рассмотрев аналогичный бизнес-план торгового центра, который уже был реализован в регионе, мы видим, что сроки строительства 3 этажного здания составляют 2 года. Мы же закладываем 1 год, поскольку не планируем делать дорогостоящий ремонт и отделку. Т.е. в наши планы не входит строительство фонтанов и иных аналогичных конструкций. Кроме того, наше здание состоит из 2 этажей, площадь каждого из которых составляет все лишь 250 м2, поэтому заложенного в проект года вполне хватит.

Оперативный план

Первым делом нужно выбрать месторасположение будущего ТЦ. Ошибка здесь будет стоить очень дорого, так как после строительства исправить уже ничего нельзя. Если торговая точка неудачно расположена, то привлечь в нее клиентов нельзя будет ни ремонтом, ни сервисом, ни транспортом, курсирующим к предприятию. Поэтому не следует экономить на исследовании рынка. Да, конечно, работа профессионалов обойдется дорого, но прежде чем вложить 10 млн. руб. нужно убедиться в том, что средства окупятся. Местные фирмы, специализирующиеся на маркетинговых исследованиях, берут за работу 40 тыс. руб., что составляет мизерный процент в общих расходах на открытие торгового центра.

Кроме того, площадка должна соответствовать определенным требованиям. Будущий ТЦ должен располагаться у дороги или, по крайней мере, быть хорошо видим с дороги. По близости необходимо иметь вместительную парковку, если требуемого участка нет, а место очень удачное, то придется строить подземную парковку. Подъезд к зданию должен быть удобным, иначе арендаторы будут терять клиентов, а вслед за ними и арендодатель.

Мы выбрали свободный участок в престижном спальном районе, где можно рассчитывать на высокий платежеспособный спрос. Здание будет располагаться на одной из основных улиц района. Рядом с ним планируется построить парковку.

В планах строительства малоэтажное здание – 2 этажа, площадью 500 м2, из которых более 100 м2 отойдут под технические помещения и коридоры. Возвести его можно не менее чем за год. Стоимость строительства составит 8 млн. руб. Еще 1 800 тыс. руб. нужно будет потратить на ремонт и отделочные работы.

План по трудовым ресурсам

Для обслуживания помещения нам понадобится технический персонал – 8 человек и управляющий, а также бухгалтер. Основной персонал будет заниматься коммунальным обслуживанием, поэтому у управляющего должен быть опыт работы в этой области. Уровень з/платы в данной сфере низкий, поэтому мы можем претендовать на квалифицированный персонал, не расходуя на эту статью слишком много. В бизнес-план торгового центра мы закладываем 1 600 тыс. руб. на з/плату.

Финансовый план

Инвестиции в предприятие составят (тыс. руб.):

• строительство – 8 000;
• ремонт – 1 800;
• прочие – 200.

Итого: 10 000.

Переменные издержки за год (тыс. руб.):

• содержание, включая расходы на персонал – 3 000;
• прочие расходы – 200.

Итого: 3 200.

Как видим из бизнес-плана торгово-развлекательного центра, вложенные средства окупятся за несколько лет.

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Если вы хотите начать строительство собственного торгово-развлекательного центра, то существует ряд причин, по которым вам просто необходимо изначально заняться составлением бизнес-плана.

Главная причина, не позволяющая принимать поспешные и необдуманные решения и диктующая составить бизнес-план – строительство торгового центра требует наличия большого капитала. Будет крайне безответственно и бездумно рисковать большими деньгами.

К тому же умело составленный бизнес-план позволит привлечь инвесторов, готовых вложить в ваш проект свои деньги. Вы не только сможете с его помощью найти деловых партнеров, но и учтете все сильные, а также слабые стороны вашего будущего бизнеса.

Найденные партнеры могут сделать свой вклад путем поиска земельного участка, на котором будет возводиться торговый центр, или, возможно, выступят в роли арендаторов.

В бизнес-плане можно просчитать возможность риска, который иногда возникает на этапе строительства и тянет за собой дополнительные расходы. Этот документ способен помочь взять на выгодных для вас условиях кредит, ускорить развитие торгового центра.

Если ваши действия изложены на бумаге, а необходимые расчеты подкрепляют их верность и вашу уверенность, то в таком случае намного легче идти к достижению четко поставленных целей.

Бизнес-план становится для вас неким руководством в том, как правильно вести свой бизнес.

Многие стремятся заняться именно торговлей, ведь, по их мнению, такая область бизнеса более привлекательна по сравнению с другими.

Как правило, современных предпринимателей интересует именно открытие своего торгового центра, ведь это сулит большую прибыль.

Конечно, чтобы ее получить, нужно обладать необходимыми знаниями, которые могут выступить гарантом успешного ведения данного бизнеса.

Также не значит, что открыть свой торговый центр может любой человек, обладающий определенными навыками и имеющий голову на плечах.

Для этого, как говорилось, нужны деньги, и не маленькие. Не расстраивайтесь, бизнес-план торгово-развлекательного центра поможет извлечь их из внешних источников.

Ими могут стать:

• – кредит (о котором говорилось выше);
• – ссуда;
• – инвестиция.

Существует много факторов, которые непосредственно влияют на рентабельность бизнеса. Удачное месторасположения здания, в котором находится торговый центр – это одна из самых главных составляющих успеха.

Следует обратить внимание и на удобство транспортной развязки, хорошо ли в данной местности развита инфраструктура. Разрабатывая бизнес-план, пример которого можно скачать у нас, вы также будете рассматривать концепции развития своего торгового центра, проанализируете рынок.

Конечно, нужно будет проводить не одно маркетинговое исследование. Работа весьма кропотливая, зато ваш проект будет иметь хорошую визитную карточку – бизнес план.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе:

Также, бизнес-план торгового центра поможет вам сразу оценить шансы налаживания связей с крупными арендаторами. Которыми могут выступить:

• – салоны красоты;
• – кафе, рестораны;
• – кинотеатры;
• – магазины, специализирующиеся на розничной торговле;
• – офисные помещения и т.д.

Именно от арендаторов будет, главным образом, зависеть окупаемость проекта. Обычно этот процесс длится на протяжении нескольких лет.

Как открыть точку в торговом центре - разберем самые важные разделы бизнес-плана + 6 бонусных советов от опытных предпринимателей.

Капитальные инвестиции в точку: от 8 000 000 рублей в год.
Окупаемость бизнеса в торговом центре: от 1 года.

Открытие точки в ТЦ пугает новичков суммой капитальных инвестиций.

Однако они забывают учесть, сколько бонусов дарит такое размещение.

Чем выше арендная плата, тем популярнее место.

А это является синонимом большого потока людей, которые могут стать клиентами.

Привлекать их будет проще, чем если бы магазин находился в отдельном помещении.

Эти и многие другие плюсы размещения в торговых центрах понимают многие прожженные бизнесмены, которые открывают там пункты реализации.

Бизнес план точки в торговом центре — первый документ, который потребуется в организации дела.

В нём информация по магазину будет анализироваться, систематизироваться и подсчитываться.

Почему нужно открыть точку в торговом центре?

Если опыт других людей вас не убеждает, оцените лично аргументы «за и против» размещения в торговом центре.

Сильных сторон действительно много, но и минусов хватает.

Важно их вдумчиво проанализировать, чтобы в итоге не оказалось, что немаленькая сумма арендной платы потрачена зря.

Какие нужны документы, чтобы открыть точку в торговом центре?

Открыть точку в торговом центре невозможно без соответствующей документальной базы.

Подготовьтесь к тому, что вам потребуется:

• или ООО (в зависимости от продукции, числа учредителей и прочих деталей).
• Указать код ОКВЭД, соответствующий деятельности.
• Выбрать систему налогообложения.
• Получить разрешение на торговлю в точке.
• СЭС и Роспожарнадзор должны выдать разрешение на деятельность (это забота администрации торгового центра).
• Для руководства ТЦ нужны будут проекты, сметы и схемы.
  Список бумаг в данном случае индивидуален, и уточнять его нужно при подписании договора.
• Кроме прочего, нужно получать сертификаты качества на товары от поставщиков или производителей.

Планирование открытия в бизнес плане торговой точки

А из-за потенциальных серьезных рисков, которые могут повлечь финансовые потери и даже закрытие магазина.

Избежать их можно с помощью детального планирования деятельности.

Под планированием подразумевают систему мероприятий, направленных на получение полной картины того, как может развиваться бизнес.

Сюда относят анализ целевой аудитории, посетителей торгового центра, расчет размера будущего среднего чека, налаживание процесса поставок, выбор маркетинговой стратегии.

• реалистичную – основанную на сухих фактах и размышлениях;
• оптимистичную – сценарий идеального развития;
• пессимистичную – как будет выглядеть бизнес при появлении проблем.

Они помогут предпринимателю подготовиться к любому исходу дела.

Анализ торгового центра перед открытием точки

Выгодность аренды места в торговом центре ощутима не всегда.

Если неправильно выбрать арендодателя, можно получить исключительно негатив от сотрудничества.

Выбрать торговый центр просто.

Достаточно уделить два дня для личных наблюдений и анализа.

Делайте выводы по таким показателям:

Покупательская способность.

В кошелек или пакет с покупками к людям заглядывать не получится.

Но даже час наблюдения за посетителями позволит отметить, как часто они совершают приобретения.

Возможно, большинство приходит за развлечениями и отдыхом.

Это будет хорошо для организации фаст-фуда, но не продажи изделий из меха.

Конкуренты.

Важно, чтобы поблизости не было прямых конкурентов.

Но вот крупные якорные точки близкой тематики будут на пользу.

К примеру, во многих супермаркетах есть товары для животных.

Но предлагают там скудный ассортимент.

Как может выглядеть таблица персонала для небольшого магазина:

Такое число людей обеспечит ежедневную работу точки с 10:00 до 22:00 (стандартный рабочий день большинства торговых центров).

Нанимать на работу людей лучше самостоятельно.

Вам нужно лично оценить человека, которому доверите быть лицом магазина.

Нанимать продавцом с опытом куда предпочтительнее.

Но учтите, что молодые и энергичные ребята проще принимают новые правила, тенденции, нередко вносят в бизнес «свежее дыхание».

Чтобы мотивировать сотрудников работать лучше, введите выплату фиксированного % от продаж или премий за достижение поставленных результатов.

Маркетинговый раздел бизнес плана точки в торговом центре



Без грамотного продвижения построить успешный бизнес сложно, даже при размещении точки в торговом центре.

Рассмотрите такие варианты:

• Подготовка.

  Пока вы будете готовить точку к открытию, она может стать средством внешней рекламы.

  Закройте ремонтные работы баннером, на котором сообщите про старт работы, укажете название и дату открытия.

  Взаимовыгода.

  Когда договор с ТЦ заключен на условиях % от оборота, а не фиксированной платы, можно попросить о возможности бесплатного продвижения на первое время.

  Руководство может пойти навстречу, ведь от вашего успеха будет зависеть и их доход.

  Внутри услуга стоит куда дороже, а эффект от неё ниже.

  Привлеките «своих».

  Создайте особые скидки работникам центра.

  Это привлечет их внимание к точке.

  А если им понравится у вас, слава быстро разойдется среди знакомых.

  Переводите в «постоянников».

  Также мотивируйте клиентов.

  Введите программу лояльности или систему накопительных скидок.

Финансовый раздел в бизнес плане точки в торговом центре


Без финансового раздела в бизнес плане предприниматель не сможет высчитать, сколько денег потребуется на открытие точки.

Следует учесть, что до момента окупаемости магазин нужно будет «спонсировать» из личной финансовой подушки.

Сколько нужно денег, чтобы открыть точку в торговом центре?

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	7 625 000 руб.
Оформление документации	15 000
Оплата за аренду точки (за год)	500 000
Покупка и монтаж торгового оборудования	250 000
Оформление точки и изготовление вывески	75 000
Зарплата сотрудникам (за год)	250 000
Реклама открытия магазина	5 000
Рекламная кампания в дальнейшем	20 000
Создание и пополнение товарного запаса	6 000 000
Канцелярские расходы	10 000

Просмотрев следующее видео, вы сможете правильно подобрать место в ТЦ для открытия своей точки:

«Если вы требуете от кого-нибудь, чтобы он отдал свое время и энергию для дела, то позаботьтесь, чтобы он не испытывал финансовых трудностей.»
Генри Форд

1. В точке полки должны выглядеть заполненными товаром, но при этом оставьте покупателям возможность спокойно и безопасно перемещаться.

Позаботиться о товарном запасе нужно сразу.

Пока вы не поймете точно, какие позиции самые ходовые, важно иметь хотя бы несколько единиц продукции.

Старайтесь размещаться возле так называемых якорных точек.

Это магазины, которые привлекают большинство посетителей торгового центра.

Яркий пример – супермаркеты Ашан, Оби, Перекресток.

Точно как взрослого человека нельзя полностью «переделать», так и аудиторию торгового центра изменить не получится.

Тот портрет среднестатического покупателя, который вы составите во время анализа ТЦ, останется таким же и после открытия вашей точки.

Не стоит тешить себя ложными надеждами по этому поводу.

2. Если нужно сэкономить на аренде площади, обратите внимание на островное размещение.

Не забывайте смотреть на точку не только как руководитель, но и покупатель.

Это позволит замечать минусы обслуживания.

Как открыть точку в торговом центре вы теперь знаете.

При должном упорстве создать прибыльное дело под силу каждому человеку.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту