Как открыть точку в торговом центре - разберем самые важные разделы бизнес-плана + 6 бонусных советов от опытных предпринимателей.

Капитальные инвестиции в точку: от 8 000 000 рублей в год.
Окупаемость бизнеса в торговом центре: от 1 года.

Открытие точки в ТЦ пугает новичков суммой капитальных инвестиций.

Однако они забывают учесть, сколько бонусов дарит такое размещение.

Чем выше арендная плата, тем популярнее место.

А это является синонимом большого потока людей, которые могут стать клиентами.

Привлекать их будет проще, чем если бы магазин находился в отдельном помещении.

Эти и многие другие плюсы размещения в торговых центрах понимают многие прожженные бизнесмены, которые открывают там пункты реализации.

Бизнес план точки в торговом центре — первый документ, который потребуется в организации дела.

В нём информация по магазину будет анализироваться, систематизироваться и подсчитываться.

Почему нужно открыть точку в торговом центре?

Если опыт других людей вас не убеждает, оцените лично аргументы «за и против» размещения в торговом центре.

Сильных сторон действительно много, но и минусов хватает.

Важно их вдумчиво проанализировать, чтобы в итоге не оказалось, что немаленькая сумма арендной платы потрачена зря.

Какие нужны документы, чтобы открыть точку в торговом центре?

Открыть точку в торговом центре невозможно без соответствующей документальной базы.

Подготовьтесь к тому, что вам потребуется:

• или ООО (в зависимости от продукции, числа учредителей и прочих деталей).
• Указать код ОКВЭД, соответствующий деятельности.
• Выбрать систему налогообложения.
• Получить разрешение на торговлю в точке.
• СЭС и Роспожарнадзор должны выдать разрешение на деятельность (это забота администрации торгового центра).
• Для руководства ТЦ нужны будут проекты, сметы и схемы.
  Список бумаг в данном случае индивидуален, и уточнять его нужно при подписании договора.
• Кроме прочего, нужно получать сертификаты качества на товары от поставщиков или производителей.

Планирование открытия в бизнес плане торговой точки

А из-за потенциальных серьезных рисков, которые могут повлечь финансовые потери и даже закрытие магазина.

Избежать их можно с помощью детального планирования деятельности.

Под планированием подразумевают систему мероприятий, направленных на получение полной картины того, как может развиваться бизнес.

Сюда относят анализ целевой аудитории, посетителей торгового центра, расчет размера будущего среднего чека, налаживание процесса поставок, выбор маркетинговой стратегии.

• реалистичную – основанную на сухих фактах и размышлениях;
• оптимистичную – сценарий идеального развития;
• пессимистичную – как будет выглядеть бизнес при появлении проблем.

Они помогут предпринимателю подготовиться к любому исходу дела.

Анализ торгового центра перед открытием точки

Выгодность аренды места в торговом центре ощутима не всегда.

Если неправильно выбрать арендодателя, можно получить исключительно негатив от сотрудничества.

Выбрать торговый центр просто.

Достаточно уделить два дня для личных наблюдений и анализа.

Делайте выводы по таким показателям:

Покупательская способность.

В кошелек или пакет с покупками к людям заглядывать не получится.

Но даже час наблюдения за посетителями позволит отметить, как часто они совершают приобретения.

Возможно, большинство приходит за развлечениями и отдыхом.

Это будет хорошо для организации фаст-фуда, но не продажи изделий из меха.

Конкуренты.

Важно, чтобы поблизости не было прямых конкурентов.

Но вот крупные якорные точки близкой тематики будут на пользу.

К примеру, во многих супермаркетах есть товары для животных.

Но предлагают там скудный ассортимент.

Как может выглядеть таблица персонала для небольшого магазина:

Такое число людей обеспечит ежедневную работу точки с 10:00 до 22:00 (стандартный рабочий день большинства торговых центров).

Нанимать на работу людей лучше самостоятельно.

Вам нужно лично оценить человека, которому доверите быть лицом магазина.

Нанимать продавцом с опытом куда предпочтительнее.

Но учтите, что молодые и энергичные ребята проще принимают новые правила, тенденции, нередко вносят в бизнес «свежее дыхание».

Чтобы мотивировать сотрудников работать лучше, введите выплату фиксированного % от продаж или премий за достижение поставленных результатов.

Маркетинговый раздел бизнес плана точки в торговом центре



Без грамотного продвижения построить успешный бизнес сложно, даже при размещении точки в торговом центре.

Рассмотрите такие варианты:

• Подготовка.

  Пока вы будете готовить точку к открытию, она может стать средством внешней рекламы.

  Закройте ремонтные работы баннером, на котором сообщите про старт работы, укажете название и дату открытия.

  Взаимовыгода.

  Когда договор с ТЦ заключен на условиях % от оборота, а не фиксированной платы, можно попросить о возможности бесплатного продвижения на первое время.

  Руководство может пойти навстречу, ведь от вашего успеха будет зависеть и их доход.

  Внутри услуга стоит куда дороже, а эффект от неё ниже.

  Привлеките «своих».

  Создайте особые скидки работникам центра.

  Это привлечет их внимание к точке.

  А если им понравится у вас, слава быстро разойдется среди знакомых.

  Переводите в «постоянников».

  Также мотивируйте клиентов.

  Введите программу лояльности или систему накопительных скидок.

Финансовый раздел в бизнес плане точки в торговом центре


Без финансового раздела в бизнес плане предприниматель не сможет высчитать, сколько денег потребуется на открытие точки.

Следует учесть, что до момента окупаемости магазин нужно будет «спонсировать» из личной финансовой подушки.

Сколько нужно денег, чтобы открыть точку в торговом центре?

Статья расходов	Сумма (руб.)
Итого:	7 625 000 руб.
Оформление документации	15 000
Оплата за аренду точки (за год)	500 000
Покупка и монтаж торгового оборудования	250 000
Оформление точки и изготовление вывески	75 000
Зарплата сотрудникам (за год)	250 000
Реклама открытия магазина	5 000
Рекламная кампания в дальнейшем	20 000
Создание и пополнение товарного запаса	6 000 000
Канцелярские расходы	10 000

Просмотрев следующее видео, вы сможете правильно подобрать место в ТЦ для открытия своей точки:

«Если вы требуете от кого-нибудь, чтобы он отдал свое время и энергию для дела, то позаботьтесь, чтобы он не испытывал финансовых трудностей.»
Генри Форд

1. В точке полки должны выглядеть заполненными товаром, но при этом оставьте покупателям возможность спокойно и безопасно перемещаться.

Позаботиться о товарном запасе нужно сразу.

Пока вы не поймете точно, какие позиции самые ходовые, важно иметь хотя бы несколько единиц продукции.

Старайтесь размещаться возле так называемых якорных точек.

Это магазины, которые привлекают большинство посетителей торгового центра.

Яркий пример – супермаркеты Ашан, Оби, Перекресток.

Точно как взрослого человека нельзя полностью «переделать», так и аудиторию торгового центра изменить не получится.

Тот портрет среднестатического покупателя, который вы составите во время анализа ТЦ, останется таким же и после открытия вашей точки.

Не стоит тешить себя ложными надеждами по этому поводу.

2. Если нужно сэкономить на аренде площади, обратите внимание на островное размещение.

Не забывайте смотреть на точку не только как руководитель, но и покупатель.

Это позволит замечать минусы обслуживания.

Как открыть точку в торговом центре вы теперь знаете.

При должном упорстве создать прибыльное дело под силу каждому человеку.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Выгодно ли открытие собственного торгово- офисного центра в России с нуля?
Развитие среднего и малого бизнеса в России в последнее время может характеризоваться неуклонным подъемом и быстрыми темпами развития. В связи с этим достаточно быстро растет спрос на офисную площадь. Связано это с тем, что большей части предпринимателей среднего уровня достаточно сложно приобрести собственное помещение, следовательно, они отдают предпочтение аренде.

В связи с подобными обстоятельствами молодым бизнесменам нужно задуматься над тем, чтобы составить бизнес-план офисного центра. Это позволит давать в аренду часть площади бизнес-центра и получать с этого стабильный и достаточно высокий доход.
Как реализовать бизнес-план строительства торгового и офисного центра?
Стоит знать, что, в случае если предприниматель будет нуждаться в получении кредита в банке под открытие собственного бизнеса, ему понадобится составить четкий бизнес-план, который будет содержать все подробности о планируемом открытии торгового офисного центра. Составленный бизнес-план будет выступать в качестве визитной карточки бизнесмена, потому что подобный документ является лицом задуманного проекта.

На сегодняшний день в данном бизнесе имеется достаточно высокий уровень конкуренции. Следовательно, для того чтобы добиться неплохих результатов и организовать строительство торгового офисного центра правильно, понадобится также составить бизнес-план. Правильный расчет собственного бизнес-проекта в самом начале является достаточно важным моментом для потенциального владельца предприятия.

Следовательно, бизнесмену есть смысл задуматься о том, чтобы обратиться к профессионалам, которые помогут составить подробный бизнес-план. На сегодняшний день существует достаточно большое количество компаний, которые имеют многолетний опыт работы, в связи с чем смогут помочь составить бизнес-план строительства офисного центра правильно.

Определение основных аспектов бизнес-плана строительства торгового и офисного центра

Для того чтобы подготовить , понадобится выполнить тщательный анализ структуры, объема и тенденций развития рынка офисных помещений. Бизнес-план должен содержать всю необходимую информацию о типах офисных зданий, основных сегментах рынка и так далее.

Анализ рынка состоит из следующих этапов:

1. прежде всего понадобится рассмотреть предложения, которые уже существуют на рынке;
2. узнать арендные ставки и их уровень;
3. уточнить информацию о том, какая наполняемость у офисных центров;
4. узнать, есть ли возможность приобретения площадей, какова ценовая политика в зависимости от класса здания под офисы, его места расположения.

Вернуться к оглавлению

Составление основного описания открываемого центра офисных помещений

Составляемый бизнес-план обязательно должен описывать место осуществления строительства. Прежде всего предпринимателю понадобится провести анализ состояния всех прилегающих транспортных магистралей, наличия места для парковки, рассмотрение конкурентного окружения, наличия удобных подъездных путей для автомобилей, близости городского подземного и наземного транспорта. Исходя из этих нюансов стоит выбирать место, на котором планируется строительство будущего центра офисных помещений.

По поводу необходимой площади стоит знать, что может понадобиться достаточно большой участок. Общая площадь может составлять ориентировочно от 40 000 до 50 000 кв. метров.

Необходимо продумать то, какое количество этажей будет иметь здание, какое количество офисов будет и так далее. Это необходимо определять исходя из того, какое количество денежных средств имеется у предпринимателя.

Помимо того, чтобы соответствовать высокому уровню конкуренции на современном рынке офисных зданий, понадобится придумать что-нибудь, что сможет выгодно отличать реализуемый проект от конкурентов.

Вернуться к оглавлению

Описание всех инвестиционных затрат на разработку планируемой постройки

Бизнес-план строительства торгово-офисного центра подразумевает наличие следующих статей расходов:

• затраты на подготовку и получение проектно-сметной и исходно-разрешительной документации;
• расходы на проведение подготовительных работ;
• затраты на непосредственное строительство офисного центра;
• расходы на регулярное проведение рекламных кампаний.

На то, чтобы открыть офисный центр площадью 50 000 кв. метров, предпринимателю приблизительно может понадобиться 11 000 000 долларов. Помимо того, необходимо иметь достаточно большое количество денежных средств и после открытия офисного центра. Бизнес-план содержит информацию о том, что нужно регулярно вкладывать деньги в проведение рекламных кампаний.

Самой трудоемкой и затратной частью, которую содержит бизнес-план, будет выполнение всех необходимых строительно-монтажных работ.

Срок окупаемости проекта может быть порядка 5 лет. Помимо того, доходы могут составлять приблизительно 2 000 000-3 000 000 долларов в год.

Вернуться к оглавлению

Сотрудники, которые понадобятся для того, чтобы реализовать бизнес план

Прежде всего нужно взять на работу хороших менеджеров, которые будут предоставлять всю необходимую информацию заинтересованным клиентам, включая цены на аренду помещений, условия аренды, информацию о действующих акциях и так далее.

Понадобится взять хорошего опытного бухгалтера, который уже не первый год работает в данной сфере. Связано это с тем, что придется сдавать отчетность в налоговую инспекцию, помимо того, отчитываться перед директором по тому, какие доходы и расходы планируются.

Взять на работу необходимо будет директора, который будет руководить всем проектом в целом и стараться всячески развивать открываемое предприятие, бизнес-план которого рассматривается. Стоит сказать, что на первое время предприниматель может и сам выполнять обязанности данного сотрудника, однако нужно понимать, что объемы работы в данном бизнесе будут достаточно большие. Следовательно, нужно сперва хорошо подумать, будет ли у бизнесмена достаточное количество времени для того, чтобы уделять его поддержанию и развитию предприятия.

Не стоит забывать и об уборщицах, которых понадобится достаточно много. Связано это с тем, что у открываемого предприятия будет большая площадь, на которой нужно регулярно поддерживать частоту. Справиться с этим сможет только большое количество уборщиц. Количество будет зависеть от того, какое количество квадратных метров конкретно планируется занять на участке.

Предприниматель не сможет обойтись без качественной охраны. На сегодняшний день существует достаточно большое количество охранных предприятий, которые занимаются предоставлением подобных услуг. Помимо того что будет нужно много охранников, которые должны будут ходить по периметру на этажах и следить за соблюдением порядка, понадобится дополнительно установить камеры слежения. Не стоит забывать о получении соответствующего разрешения на установку подобных устройств.

Вернуться к оглавлению

Строительство здания и выполнение всех необходимых ремонтных работ

Данный бизнес-план содержит описание процесса проведения строительства здания с помощью строительной компании, а также выполнения ремонтных работ, которые понадобятся.

Строительство офисного здания - достаточно трудоемкий процесс, который требует больших временных затрат. Предпринимателю понадобится приблизительно 2 года потратить на то, чтобы реализуемый проект был полностью готов.

Перед началом строительства будет необходимо получить все необходимые документы в санитарно-эпидемиологической службе, пожарной инспекции и так далее. На это может уйти приблизительно 10 000-15 000 долларов.

После того как строительство будет завершено, можно перейти к выполнению ремонтных и отделочных работ. Здесь все будет зависеть от того, какое количество свободных денежных средств останется у предпринимателя. Стоит понимать, что внутренняя отделка здания - лицо открываемого предприятия. Чем большее количество денежных средств будет вложено в ремонтные работы, чем изысканнее будет внутренняя отделка, тем большим будет количество потенциальных клиентов, которые будут хотеть платить денежные средства за то, чтобы арендовать площадь в открываемом бизнес-центре.

Чем больше денег будет вложено в ремонт, тем дороже будет стоимость аренды в нем офисов. На сегодняшний день существует достаточно большое количество предприятий, которые готовы платить огромное количество денежных средств за то, чтобы как-нибудь выделяться среди остальных. В данном случае выделяться они смогут наличием шикарного офиса, который сможет произвести хорошее впечатление на их потенциальных клиентов, которые будут его посещать.

В целом на ремонтные работы может уйти еще ориентировочно от 1 000 000 до 5 000 000 долларов.

Все будет зависеть от того, какие материалы для отделки использовались и насколько качественная мебель будет установлена в офисных помещениях.

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Если вы хотите начать строительство собственного торгово-развлекательного центра, то существует ряд причин, по которым вам просто необходимо изначально заняться составлением бизнес-плана.

Главная причина, не позволяющая принимать поспешные и необдуманные решения и диктующая составить бизнес-план – строительство торгового центра требует наличия большого капитала. Будет крайне безответственно и бездумно рисковать большими деньгами.

К тому же умело составленный бизнес-план позволит привлечь инвесторов, готовых вложить в ваш проект свои деньги. Вы не только сможете с его помощью найти деловых партнеров, но и учтете все сильные, а также слабые стороны вашего будущего бизнеса.

Найденные партнеры могут сделать свой вклад путем поиска земельного участка, на котором будет возводиться торговый центр, или, возможно, выступят в роли арендаторов.

В бизнес-плане можно просчитать возможность риска, который иногда возникает на этапе строительства и тянет за собой дополнительные расходы. Этот документ способен помочь взять на выгодных для вас условиях кредит, ускорить развитие торгового центра.

Если ваши действия изложены на бумаге, а необходимые расчеты подкрепляют их верность и вашу уверенность, то в таком случае намного легче идти к достижению четко поставленных целей.

Бизнес-план становится для вас неким руководством в том, как правильно вести свой бизнес.

Многие стремятся заняться именно торговлей, ведь, по их мнению, такая область бизнеса более привлекательна по сравнению с другими.

Как правило, современных предпринимателей интересует именно открытие своего торгового центра, ведь это сулит большую прибыль.

Конечно, чтобы ее получить, нужно обладать необходимыми знаниями, которые могут выступить гарантом успешного ведения данного бизнеса.

Также не значит, что открыть свой торговый центр может любой человек, обладающий определенными навыками и имеющий голову на плечах.

Для этого, как говорилось, нужны деньги, и не маленькие. Не расстраивайтесь, бизнес-план торгово-развлекательного центра поможет извлечь их из внешних источников.

Ими могут стать:

• – кредит (о котором говорилось выше);
• – ссуда;
• – инвестиция.

Существует много факторов, которые непосредственно влияют на рентабельность бизнеса. Удачное месторасположения здания, в котором находится торговый центр – это одна из самых главных составляющих успеха.

Следует обратить внимание и на удобство транспортной развязки, хорошо ли в данной местности развита инфраструктура. Разрабатывая бизнес-план, пример которого можно скачать у нас, вы также будете рассматривать концепции развития своего торгового центра, проанализируете рынок.

Конечно, нужно будет проводить не одно маркетинговое исследование. Работа весьма кропотливая, зато ваш проект будет иметь хорошую визитную карточку – бизнес план.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе:

Также, бизнес-план торгового центра поможет вам сразу оценить шансы налаживания связей с крупными арендаторами. Которыми могут выступить:

• – салоны красоты;
• – кафе, рестораны;
• – кинотеатры;
• – магазины, специализирующиеся на розничной торговле;
• – офисные помещения и т.д.

Именно от арендаторов будет, главным образом, зависеть окупаемость проекта. Обычно этот процесс длится на протяжении нескольких лет.

Нажав на кнопку "Скачать архив", вы скачаете нужный вам файл совершенно бесплатно.
Перед скачиванием данного файла вспомните о тех хороших рефератах, контрольных, курсовых, дипломных работах, статьях и других документах, которые лежат невостребованными в вашем компьютере. Это ваш труд, он должен участвовать в развитии общества и приносить пользу людям. Найдите эти работы и отправьте в базу знаний.
Мы и все студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будем вам очень благодарны.

Чтобы скачать архив с документом, в поле, расположенное ниже, впишите пятизначное число и нажмите кнопку "Скачать архив"

Подобные документы

Анализ маркетинговой стратегии торгового центра "Мебель", разработанной в целях максимизации полученной прибыли и наиболее полного удовлетворения запросов потребителей. Характеристика внешней среды, контроль конкурентов, анализ потребителей и потенциала.

бизнес-план , добавлен 12.12.2010


Сущность, основные виды и компоненты конкурентной стратегии предприятия. SWOT-анализ и анализ внутренней и внешней среды торгового комплекса "Простор". Конкурентные стратегии, предлагаемые к использованию на предприятии, оценка их эффективности.

дипломная работа , добавлен 30.04.2011


Бизнес-план создания мини-маркета "Елена": ассортимент магазина, анализ потенциального спроса на товары, конкурентное преимущество. Организационный, финансовый и маркетинговый план. Выбор торгового оборудования. Стратегия финансирования и инвестиции.

дипломная работа , добавлен 04.09.2010


Планирование бизнеса с целью определения целей и путей их достижения. Цели разработки бизнес-плана создания торгового предприятия по реализации товаров для рукоделия "Рукодельный сундучок". Маркетинг и сбыт продукции. Финансовый план и риски проекта.

курсовая работа , добавлен 01.12.2013


Составление бизнес-плана торгового предприятия "Норд". Организационно-правовая форма предприятия, анализ рынка отрасли, оценка конкурентов и ассортимент выпускаемой продукции. Маркетинговый, организационный и финансовый план. Потенциальные риски.

курсовая работа , добавлен 23.06.2010


Определение понятия "стратегия маркетинга", изучение зарубежного и российского опыта в данной области. Исследование организации маркетинговой деятельности торгового предприятия, источников и средств привлечения клиентов, анализ уровня цен на продукцию.

дипломная работа , добавлен 03.02.2012


Проект бизнес-плана по открытию и развитию торговых площадей на вещевом рынке. Проведение анализа отрасли и основных конкурентов с использованием стратегии концентрированного маркетинга. Составление организационного и финансового плана, расчет прибыли.