Um ein Exportgeschäft aufzubauen, müssen Sie mit der richtigen Idee beginnen. Wir sprachen mit Anton Khokhlov, dem Projektmanager für Information und analytische Unterstützung der REC, und wählten fünf Arbeitsbereiche des Exportgeschäfts aus.

Russische Exportstruktur

Die russischen Exporte im Jahr 2016 beliefen sich nach Angaben des föderalen Zolldienstes Russlands nach REC-Berechnungen auf 285,7 Milliarden US-Dollar, ohne Ressourcen, auf 109,1 Milliarden US-Dollar. Der Anteil der Exporte ohne Ressourcen am Gesamtvolumen im Jahr 2016 deutlich gestiegen, brach einen 12-Jahres-Rekord und näherte sich 40% (38,2%). Gleichzeitig gingen die Exporte zum Jahresende gegenüber 2015 um 57,8 Mrd. USD oder 16,8% zurück. Diese Dynamik hängt mit dem konjunkturellen Faktor zusammen: Die Preise für die meisten russischen Exportgüter gingen im Laufe des Jahres zurück. Wenn wir die Situation analysieren, ohne den Preisfaktor zu berücksichtigen, wird ein positiver Trend sichtbar. Nach Berechnungen von REC stiegen die Gesamtexporte Russlands im Jahr 2016 physisch um etwa 2% und die Nicht-Rohstoffexporte um mehr als 3%.

Der Hauptbeitrag zur negativen Dynamik der Rohstoffexporte ohne Ressourcen wurde durch chemische Produkte (46% Rückgang) und Metallprodukte (38%) geleistet.

Maschinenbau (25,6%) und Metallurgie (25,5%) zeichnen sich durch die Struktur der Rohstoffexporte aus. Auch bei chemischen Produkten (19,1%), Lebensmitteln (14%), Holz- und Papierindustrie (7,3%) und Edelmetallen (4,1%) fallen erhebliche Anteile. Wertzuwächse verzeichneten Lebensmittel (+ 6,8%), Glas-, Keramik- und Steinprodukte (+ 6,1%), Holz- und Papierprodukte (+ 2,7%), Edelmetalle und Steine \u200b\u200b(+ 2,4%) ... Russische Technologieunternehmen heben zunehmend diese Exportdienstleistungen hervor: IT-Lösungen, Software zur Steigerung der Geschäftseffizienz, Antivirenprogramme, komplexe Lösungen für Unternehmen - sie werden in separaten Statistiken berücksichtigt.

Nicht-Ressourcen-Nicht-Energie-Exporte Russlands

Die erste Idee. Lebensmittel

Lebensmittel sind eine Ware, für die es weltweit immer eine große Nachfrage gibt. Sie werden sowohl von den hoch entwickelten USA als auch vom kleinen Staat Ruanda gekauft.

Russland wurde 2016 zum weltweit größten Weizenexporteur

Das Wachstum des Welternährungshandels, das bereits 1,2 Billionen US-Dollar überschritten hat, ist ein langfristiger globaler Trend. Russland ist ebenfalls in diese Richtung gegangen und hat die Lebensmittelexporte im Jahr 2016 auf über 15 Mrd. USD gesteigert (+ 6,8% im Wert und + 13,6% in der Menge nach REC-Berechnungen). Wir sprechen sowohl von einfachen Produkten, die für uns traditionell sind - Getreide, Fisch, Sonnenblumenöl und neues Fleisch und Zucker als auch von Fertiggerichten (Süßwaren, Konserven, Getränke, Nudeln, Eis usw.).

Zum Beispiel werden russische Schokolade und Süßigkeiten von 40 Ländern aus verschiedenen Regionen gekauft. China hat sich in nur zwei Jahren zu einem der Hauptimporteure entwickelt - jetzt gibt es in vielen Supermärkten Produkte unter den Marken "Roter Oktober", "Yashkino", "Slavyanka", "Kolomenskoye". Ungefähr 60% der Exporte von United Confectioners (Krasny Oktyabr, Rot Front, Babayevsky usw.) gehen in die GUS und sie kaufen sie auch in China, Australien und im Iran. Die KDV-Gruppe (Marken Yashkino, Slavyanka, 3 Korochki, Kirieshki, Babkiny Semechki) exportiert Produkte nach China, Polen und in die Tschechische Republik. Kürzlich wurde Mexiko (Edelweiss) unter den Käufern russischer Konditoren bekannt. Russische Unternehmen internationaler Konzerne exportieren ebenfalls ihre Produkte - beispielsweise liefert das Wladimir-Werk "Ferrero Russia" Süßigkeiten nach Brasilien und Polen.

Laut REC lieferten inländische Konditoren im Jahr 2016 157.000 Tonnen Schokoladenprodukte im Wert von 477 Millionen US-Dollar ins Ausland.

Die sogenannten Grundnahrungsmittel (Getreide, Fleisch, Zucker, Pflanzenöle), bei denen die Exportausgaben Zehntausende und Hunderttausende Tonnen pro Jahr ausmachen, erfordern große Investitionen (der Staat wird dabei helfen) und einen ausgewogenen Ansatz (Sparen Sie nicht an guten Spezialisten, um kein lokaler Chruschtschow zu werden). Für ein kleines Unternehmen ist es einfacher, sich in Nischenwaren (Honig, Beeren, Gewürze und die Vielzahl an Fertigprodukten) zu versuchen, bei denen es interessant ist, leckeres Essen zuzubereiten, es schön zu verpacken und zu präsentieren . Eines der hellsten spezifischen Produkte im Jahr 2016 war beispielsweise Koriander, dessen Export Russland den 1. Platz in der Welt einnahm. Sie können sich auch als Vermittler versuchen und den Handelsprozess zwischen unseren Herstellern und ausländischen Unternehmen organisieren, die bereit sind, russische Produkte zu importieren, da es viele davon gibt (dies wird durch die Erfahrung der russischen Gastroweek-Verkostungen bestätigt, die von der Russisches Exportzentrum in verschiedenen Ländern der Welt).

Zweite Idee. Geräte und Ausrüstung

Im westlichen Geschäftsumfeld gibt es einen solchen Ausdruck: "Wenn Sie eine super komplizierte, einzigartige Sache brauchen - kontaktieren Sie die Russen, wenn Sie 10 identische Dinge brauchen - gehen Sie niemals zu den Russen." Wenn es sich wirklich nicht lohnt, mit China beim Stempeln von Smartphones und Wasserkochern zu konkurrieren, dann haben wir auf dem Markt für hochentwickelte Geräte der Welt etwas zu demonstrieren.

Russland ist eine der wenigen Mächte mit eigener Luft- und Raumfahrt und Nukleartechnik. Ein Kernkraftwerk, ein atomarer Eisbrecher, ein künstlicher Erdsatellit, ein bemanntes Raumschiff - all dies wurde zuerst in unserem Land getan. Alt? Aber wir ernten immer noch die Früchte dieser Errungenschaften und stehen nicht still. Zum Beispiel war Russland das erste Land, das ein KKW-Projekt mit Sicherheitsanforderungen nach Fukushima entwickelte und umsetzte.

Russland hat immer noch den Ruf eines Landes mit starken technischen und gestalterischen Ideen. Und diese Idee ist in der Produktion enthalten: Laser nach China, Sicherheitssysteme und Verkaufsautomaten nach Europa, Raketentriebwerke und Ausrüstung für die Nanoforschung in den USA. Und dies sind nur einige bemerkenswerte Beispiele für unsere Exporte. Im Bereich der Herstellung von Geräten und Ausrüstungen können Sie leicht eine neue Nische finden, indem Sie eine interessante technische Lösung anbieten, und es ist nicht notwendig, sie innen und außen zu erfinden. In vielen Fällen benötigt ein Kunde eine Maschine, eine Pumpe, einen Ofen, ein Gerät, eine Maschine, um seine spezifischen Aufgaben zu lösen, und hier können auch kleine Unternehmen den globalen Technologieriesen einen Vorsprung verschaffen. Und in Zukunft wird das Geschäft durch Service unterstützt, da der Käufer häufig an langfristigen Beziehungen interessiert ist.

Es gibt eine Reihe erfolgreicher Beispiele für ein solches Technologieunternehmen. Beispielsweise liefert das Unternehmen CSort Farbsortierer nach Spanien, Frankreich, Deutschland, Polen und in andere Länder, das Unternehmen Unicum liefert Verkaufsautomaten nach Europa, das Werk Cryogenmash liefert Gasverflüssigungsanlagen nach China und Indien.

Ein weiteres interessantes technologisches Geschäftsmodell ist das russische Unternehmen Yotto Group, das interaktive 5D-Attraktionen wie ExoSkelet und ExoBox produziert und nach Europa, Lateinamerika und Afrika liefert. Im Jahr 2011 entwickelten die Ingenieure des Unternehmens eine einzigartige Technologie namens ExoFilm, dank der das Kino interaktiv wird und der Zuschauer die Handlung des Films steuern und mit Joysticks Boni sammeln kann. Das Unternehmen stellt auch einen 360 ° Flugsimulator her - diese Attraktion hat praktisch keine Konkurrenten in Bezug auf die Kombination von Funktionen und Preis.

Dritte Idee. Holzbearbeitung

Vor fünfzig Jahren sprach die fortgeschrittene Menschheit vom Zeitalter von Stahl und Kunststoff. Natürliche Materialien wie Holz oder Baumwolle schienen unwiderruflich der Vergangenheit anzugehören. Doch selbst eine Generation hatte keine Zeit, sich zu ändern, als die Welt sich Sorgen um die Umweltfreundlichkeit machte und alles Natürliche einen noch größeren Wert hatte als zuvor. Verbraucher aller Kategorien benötigen Holzhäuser, Möbel und Haushaltsgegenstände.

Russland hat in dieser Hinsicht Glück: Wir haben die weltweit größten industriellen Holzressourcen. In den Wäldern gibt es vielseitige Kiefer und Fichte, verschleißfeste Lärche, Birke ideal für Sperrholz, haltbare Eiche und Esche, dekorative Arten. Jedes Jahr wächst in unseren Wäldern mehr Holz als geerntet wird - dreimal! Dies ist ein kolossales Potenzial, insbesondere angesichts der Tatsache, dass die moderne Forstpraxis es ermöglicht, eine effiziente und umweltfreundliche Produktion auch auf der Grundlage eines kleinen Grundstücks zu organisieren.

Für den Export von Bauprodukten aus Holz - Schnittholz, Sperrholz, Holzwerkstoffe, Bauteile - ist Russland eines der fünf führenden Länder.

Im Jahr 2016 beliefen sich die Lieferungen nach Schätzungen von REC auf rund 5 Mrd. USD, was einer Steigerung von 4,3% entspricht. Russland hat mehrere waldarme Märkte in der Nähe: Ostasien, Kasachstan, Zentralasiatische Republiken, Naher Osten, Nordafrika. Unsere Produkte sind jedoch in Europa, Nordamerika und sogar in Australien gefragt - es gibt nicht nur Platz für große Unternehmen, sondern auch für kleine und mittlere Unternehmen.

Ein interessantes Geschäftsmodell in diesem Bereich ist das Unternehmen "Modern Wood Processing Technologies", das hochfestes Furnierschichtholz herstellt - Ultralam ™ LVL (Schichtfurnierholz). Die Produktion erfolgt im Werk Talion Terra in der Region Tver in der Stadt Torzhok. Dies ist die größte Anlage dieser Art in Europa mit einer Kapazität von 150.000 m3 pro Jahr. Heute werden 75% des Produktionsvolumens von Ultralam exportiert. Das Produkt ist in vielen Ländern der Welt zertifiziert und wird in 30 Ländern in allen Regionen geliefert. Die größten Abnehmer sind Australien, die EU, Saudi-Arabien und die USA.

Unsere Position beim Export von Holzmöbeln, Einrichtungsgegenständen, Küchenutensilien und anderen Konsumgütern ist bescheidener. Und hier eröffnet sich ein Meer von Möglichkeiten, vor allem für kleine und mittlere Unternehmen. Sibirien und Taiga sind globale Marken, und jeder versteht, dass russisches Holz natürlich, hochwertig und lohnenswert ist. Es bleibt zu benutzen! Zum Beispiel ist Russland praktisch das einzige Land, in dem China Stäbchen für fast 10 Millionen Dollar pro Jahr kauft.

Die vierte Idee. Kleidung und Accessoires

Heutzutage reagieren westliche Verbraucher aktiv auf Angebote von authentischen Waren, Waren mit herausragenden Eigenschaften und originellen Designs. Dies sind nicht nur Kleidung und Schuhe, sondern auch Souvenirs, Bijouterie, Accessoires, originelle Dekorations- und Designartikel. Alle diese Warengruppen verkaufen sich gut über E-Commerce-Kanäle auf beliebten Marktplätzen. Laut einer gemeinsamen Studie von DataInsight und PayPal war das Wachstum der Online-Einzelhandelsexporte in Russland im Jahr 2016 schneller als auf dem lokalen Markt und betrug 32%. Das Umsatzvolumen erreichte 2 Mrd. USD.

Im Online-Handel ist der durchschnittliche Scheck tendenziell höher als bei regulären Einkäufen.

Das kleine Unternehmen in St. Petersburg exportiert seine Waren aktiv, obwohl der Exporteur nach stereotyper Auffassung eine große Holding mit einem riesigen Sortiment und Büros in verschiedenen Ländern ist. Zum Beispiel erhält IE Irina Baranova, Gründerin und Designerin der Hochzeitskleidermarke Milamira, 60% ihres Erlöses aus Einzelhandelsverkäufen im Ausland. Der Hersteller von Flößen TimeTrial liefert sie mit einem Jahresumsatz von rund 15 Millionen Rubel nach Europa. Und der Besitzer der Marke Shulz, Alexander Ivanov, verkauft Fahrräder auf der ganzen Welt, von Frankreich bis Singapur. Der Umsatz seines Unternehmens beträgt rund 30 Millionen Rubel.

Jeder hat unterschiedliche Werbemöglichkeiten. Meist handelt es sich dabei um internationale soziale Netzwerke wie Instagram, persönliche berufliche Kontakte und die Zusammenarbeit mit großen Marken. Die Gründe für den Erfolg sind ebenfalls unterschiedlich: Für die USA und Europa kann es sich um einen niedrigen Rubel-Wechselkurs handeln, für die GUS-Staaten um einen geringeren Wettbewerb. Die Qualität und Einzigartigkeit der Produkte wird für jedes Land funktionieren. Aber natürlich ist es für ein kleines Unternehmen immer schwieriger zu exportieren: Um Gewinn zu erzielen, sind Ressourcen und Investitionen erforderlich, und kleine Unternehmen haben oft nicht genug davon. Experten erklärten "DP", wie man mit minimalen Kosten umgeht.

Warum braucht ein kleines Unternehmen überhaupt Export?

Die Expansion in andere Länder erhöht nicht nur die Nachfrage, sondern macht das Publikum auch vielfältiger. Es ist eine Versicherung gegen eine Krise oder einen Modewechsel und eine Gelegenheit, Käufer für ein einzigartiges Produkt zu finden. Zum Beispiel gibt es in Russland trotz der Bevölkerung von 140 Millionen Menschen möglicherweise nicht genug Menschen, die bereit sind, beispielsweise Sammlerpuppen oder teure Ausrüstung für einen modischen Sport zu kaufen. Übrigens ist laut Geschäftsberichten die geringe Zahlungsfähigkeit der Menschen in Russland ein sehr häufiger Grund für kleine Unternehmen, ins Ausland zu gehen. Vladislav Varshavsky, geschäftsführender Gesellschafter der Anwaltskanzlei Varshavsky and Partners, fügt hinzu, dass der Export nicht nur für kleine Unternehmen interessant ist, um den Absatzmarkt zu erweitern. "Es ist auch eine Gelegenheit, die Steuerbelastung für Unternehmen zu verringern", erklärt er. "Beim Export von Waren in ein anderes Land wird einem Kleinunternehmer der volle Mehrwertsteuerbetrag erstattet. Und St. Petersburg hat einen Vorteil: die Nähe zum europäischen Markt , was zu niedrigeren Transportkosten führt. "

Wie wähle ich einen Titel aus?

Der Name der Exportmarke für Unternehmer in St. Petersburg ist oft der gleiche wie im Land: TimeTrial, Shulz und andere. Wenn die Marke jedoch in kyrillischer Sprache verfasst ist und aus russischen Wörtern besteht, ist es am wichtigsten, mit Hilfe von Muttersprachlern zu überprüfen, wie dieses Wort aussieht, ob es für die Anwohner euphonisch ist. Zum Beispiel hat "Milamira" seinen Namen nicht geändert, sondern einfach in Latein niedergeschrieben: Milamira Bridal.

"Bevor Sie exportieren können, müssen Sie Ihre Marke im Hoheitsgebiet des ausgewählten Landes registrieren. Dazu muss sie auch in Russland registriert sein", fügt Alexei Fedoryaka hinzu, Leiter der Abteilung für gewerbliches Eigentum der Patent- und Anwaltskanzlei Guardium Um nicht mit einem anderen Spieler auf dem ausländischen Markt zusammenzustoßen, dessen Marke Ihrer verwirrend ähnlich ist. Darüber hinaus ist die Zuordnung von Marken untereinander verwirrend ähnlich. Sie kann auch dann vorhanden sein, wenn es einige Unterschiede gibt. " Er fügt hinzu, dass die Prüfung, die der Staat bei der Einreichung eines Registrierungsantrags durchführt, sicherstellt, dass solche Marken nicht im ausgewählten Land vorhanden sind. Wenn sie jedoch nachträglich gefunden werden, droht dem Hersteller ein Verbot des Verkaufs von Waren, dessen Rücknahme und Zahlung einer Geldbuße.

Was ist vor dem Export zu tun?

Vitaly Litvinenko, Leiter der Exportabteilung des Unternehmens Promet, ist der Ansicht, dass man vor dem Eintritt in den Auslandsmarkt alle Anstrengungen unternehmen sollte, um es auf dem Inlandsmarkt zu verkaufen. "Wenn das Unternehmen versteht, dass das Produkt interessant und wettbewerbsfähig ist, wird der Export erfolgreicher sein. Daher ist es sehr wichtig, Probleme mit der Qualität des Produkts im" Vorher "-Stadium zu lösen, da ausländische Käufer in der EU viel anspruchsvoller sind In Europa gibt es strengere Qualitätsstandards als hier ", begründet er." Ohne die entsprechende Zertifizierung können Sie einfach nicht dorthin gelangen. Es lohnt sich, für den Export zu gehen. Wenn Sie ein wirklich qualitativ hochwertiges Produkt produzieren, können Sie mit den Produktionskapazitäten den Markt erfüllen fordern und haben bereits genug Kraft, um sich in der Welt zu erklären. "

Er rät, so viel wie möglich zu kommunizieren, Ausstellungen zu besuchen und Ihr Produkt zu zeigen. "Dies sollte keine einmalige Veranstaltung sein, sondern kontinuierliche Arbeit. Sie müssen sich ständig daran erinnern, sprechen, den Käufer unterrichten, Konkurrenten sehen, ständig nach neuen Ideen suchen und nach Verbesserungsmöglichkeiten für Ihr Produkt", fährt Litvinenko fort Moskau, das Hauptmerkmal des Exports sind hohe Kosten, die durch hohe Gehälter der Arbeitnehmer verursacht werden, und dementsprechend ist die Herstellung von Waren teurer als in anderen Regionen Russlands. Andererseits kann die Nähe der finnischen Grenze eine Rolle spielen Eine Rolle - mehr Gelegenheit, mit Europäern zu kommunizieren, ihren Geschäftsstil zu verstehen. Wir selbst begannen, aus den Ländern der ehemaligen UdSSR zu exportieren. Zu dieser Zeit waren diese Märkte für uns verständlicher - eine ähnliche Mentalität und Geschäftsmethoden sowie Einfachere Logistik aufgrund gemeinsamer Grenzen. Und ich rate jedem, mit den Ländern zu beginnen, die Mitglieder der Zollunion sind. "

Welche Schwierigkeiten können Sie erwarten?

Ekaterina Dyachenko, Gründerin von B2B-Export, einer Online-Plattform für den Export von Waren russischer Hersteller, sagt, dass die Hauptschwierigkeiten russischer Unternehmer beim Versuch, in ausländische Märkte einzutreten, mit schlechten Sprachkenntnissen und mangelnden internationalen Marketingfähigkeiten verbunden sind. "Es ist schwierig, auf den Weltmärkten ohne eine professionelle Herangehensweise an den Verkauf zu gewinnen. Verpackung, Werbung, professionelles kommerzielles Angebot, angemessener und wettbewerbsfähiger Preis, hochwertige Präsentationsmaterialien in Fremdsprachen, Verständnis für die Bedürfnisse des Kunden, Kenntnis der Wettbewerber, Verständnis für Weltweite Interaktionsstandards gehören zum Arsenal des Unternehmers ", fügt sie hinzu. All dies erfordert nicht unbedingt enorme finanzielle Kosten, erfordert jedoch Zeit und Vorbereitung.

Vitaly Litvinenko fügt hinzu, dass die ausländischen Märkte Russland als Rohstofflieferanten sehen. „Aber nur wenige Menschen wissen, dass komplexe technologische Güter in unserem Land aktiv hergestellt werden“, beklagt er sich. „Daher muss ein Unternehmen beim Export oft viel beweisen, Vertrauen gewinnen und langfristige Beziehungen aufbauen Es ist sinnvoll, wenn das Projekt kurzfristig ist und darauf ausgerichtet ist, schnelle Gewinne zu erzielen. Der Export ist ein langer und kostspieliger Prozess. Am Ende zahlt es sich voll aus, Sie müssen sich nur auf eine lange Reise einstellen. " Viele Unternehmer sagen, dass russischen Unternehmen im IT-Bereich und in komplexen Branchen wirklich kein Vertrauen entgegengebracht wird. In anderen Bereichen ist eine Verzerrung weniger verbreitet. Einige inländische Technologiefirmen registrieren beispielsweise Büros im Baltikum und verbergen ihre Herkunft. Dies ist jedoch nicht der einzige Weg: Es gibt auch viele Beispiele von Herstellern, die sich offen als russisch bezeichnen.

Wie wähle ich ein Land aus?

"Originalwaren werden in Schwellenländern gefragt sein: Russische Waren sind von hoher Qualität und preislich wettbewerbsfähig", sagt Ekaterina Dyachenko. "Die Staaten der Entwicklungsländer versuchen, nicht nur große Akteure anzuziehen, sie schaffen die günstigsten Bedingungen für Ausländer." kleine und mittlere Unternehmen, um in ihre Märkte einzutreten. In Schwellenländern werden in vielen Kategorien keine Endprodukte hergestellt. Diese sind möglicherweise nicht sehr auffällig, aber volumenmäßig sehr bedeutend. " Es gibt viele Beispiele: Das Unternehmen in St. Petersburg liefert Brecher in afrikanische Länder. Ltd. ist in Nairobi tätig.

Konsumgüterhersteller hingegen reisen nach Europa und in die USA. Russische Designerkleider, Schuhe und Sportgeräte sind oft billiger als lokale, aber von besserer Qualität als chinesische.

Wie können Sie den Weg in andere Länder erleichtern?

„Eine Möglichkeit, in einen neuen Markt einzutreten, besteht darin, einen Partner zu finden“, sagt Ekaterina Dyachenko. „Die Suche nach einem zuverlässigen Partner kann jedoch ein teures Vergnügen sein: Reisen, Networking, Verhandlungen und Produktverbesserungen erfordern Investitionen. Solche Taktiken können in großem Umfang funktionieren Märkte, in denen es einfacher ist zu verkaufen als für die Armen. Ausschreibungen, Teilnahme an Ausstellungen und die Eröffnung von Repräsentanzen sind ebenfalls wirksame und funktionierende Instrumente. Aber ohne Unterstützung im Format des elektronischen Handels reichen sie nicht mehr aus. "

Online-Shopping ist in der Tat einer der ersten und häufigsten Schritte, die Exporteure in St. Petersburg unternehmen. Sie organisieren die Förderung, Lieferung und Annahme von Zahlungen aus anderen Ländern, und oft reicht dies für die Arbeit im Ausland völlig aus.

Wie speichere ich?

Irina Baeva, Geschäftsführerin von Regus in Russland, erinnert sich, dass es in vielen Ländern unmöglich ist, ein Bankkonto zu erwerben und ein Unternehmen ohne physische Präsenz zu registrieren. Dafür muss man ein Büro mieten. „Dies ist ein Problem für kleine Unternehmen, aber jetzt gibt es virtuelle Büros“, sagt sie. „Dieser Service umfasst eine Post- und Rechtsadresse in der gewünschten Stadt, eine lokale Telefonnummer. Der Anruf wird an eine andere Nummer oder eine Sekretärin weitergeleitet Der neue Markt wurde getestet. Der nächste logische Schritt besteht darin, ein eigenes ständiges Büro mit Mitarbeitern zu eröffnen. Gleichzeitig empfehlen wir, zunächst ein möbliertes Büro für einen kurzfristigen Mietvertrag mit der Möglichkeit zu mieten Erweitern Sie die Räumlichkeiten schnell oder verlegen Sie sie an einen anderen Ort. "

Unternehmern wird außerdem empfohlen, Unternehmensseiten in internationalen sozialen Netzwerken zu erstellen und Fotos mit Hashtags hochzuladen. Auch wenn Sie keinen professionellen Werbespezialisten einstellen, ist dies eine kostenlose und einfache Möglichkeit, Leads zu finden.

Wann sollten Sie nicht in die Märkte anderer Länder eintreten?

„Es macht keinen Sinn zu exportieren, wenn die Produktionskapazität nicht ausreicht und man die Nachfrage auf dem Inlandsmarkt kaum bewältigen kann“, sagt Vitaly Litvinenko. Der Besitzer der Konditorei fügt hinzu, dass nicht alle Produkte dafür geeignet sind. „Für kleine Unternehmen in jedem Land ist der Export im Allgemeinen nützlich und sinnvoll. Sehen Sie, wie viele chinesische kleine Unternehmen ihre Waren hier verkaufen“, sagt sie. „Aber zum Beispiel sind unsere Kuchen nicht die Art von Produkt, die exportiert werden kann Wenn nur eingefroren., Aber in diesem Fall, werden die Kosten und die Produktion auf das erforderliche Produktionsvolumen uns nicht zu einem kleinen, sondern zu einem durchschnittlichen Unternehmen machen. Es ist also sinnvoll, wenn sich die Produkte nicht verschlechtern, wenn Sie sind innovativ und es gibt so etwas im Ausland nicht oder sie haben einen niedrigeren Selbstkostenpreis als die gleichen im Ausland. "

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Die russische Industrie ist nach der sowjetischen für ihre Hilflosigkeit bei der Herstellung von Konsumgütern bekannt. Wir stoßen selten auf hochwertige Haushaltskleidung und Elektronik, und die Produkte unserer Autoindustrie sind nur noch das Stadtgespräch. Infolgedessen hat die russische Öffentlichkeit nur eine sehr geringe Vorstellung davon, was die heimische Industrie produziert und welche Erfolge sie erzielt. Und mit all den Errungenschaften in den Bereichen Kernenergie, Weltraumforschung und Grundlagenforschung blüht die Überzeugung auf, dass Russland einfach nichts einfallen lassen kann, geschweige denn tun und an die Welt verkaufen kann.

Natürlich ist die Ölmiete nach wie vor die wichtigste Einnahmequelle für den russischen Haushalt. Im Jahr 2013 beliefen sich die Exporte aus Russland auf 526 Mrd. USD, wovon 371 Mrd. USD auf Energieprodukte entfallen. Dennoch entfallen 155 Mrd. USD auf den Export anderer Waren. Es sei daran erinnert, dass sich alle russischen Exporte vor 10 Jahren auf 133 Milliarden US-Dollar beliefen.

Was verkauft Russland außer Öl, Gas, Kohle und Waffen noch?

Getreide, Holz, Metalle ... Aber es gibt weitaus unerwartetere Exportprodukte, die auf den Weltmärkten fest etabliert sind. Bei aller Trägheit und Rückständigkeit des in Russland entstandenen Wirtschaftssystems kann die russische Industrie das schaffen, was den globalen Verbraucher anzieht.

1. Titan für Flugzeuge

Titan ist eines der erstaunlichsten Metalle im Universum. Es ist sehr stark, schmilzt bei einer Temperatur von 1660 ° C, die höher ist als die von Eisen und gleichzeitig viel leichter als Eisen. Dieses Metall ist inert und daher ist es möglich, daraus Prothesen herzustellen - in der Zahnmedizin und Orthopädie. Der Hauptabnehmer von Titanmetall ist jedoch die Luft- und Raumfahrtindustrie. Titan ist ein ideales Material für sehr wichtige Teile von Flugzeugrümpfen, Fahrwerken und Tragflächen. Wenn bei Maschinen wie Boeing-707 oder An-24 der Anteil der Titanteile an der Flugzeugzelle weniger als 0,5 Gew .-% betrug, sind es bei Boeing-777 bereits 8,5% und bei Il-76T 12%.

Diese Titanteile der russischen Firma AVISMA werden zum Fahrwerk für den Dreamliner:

Die Luftfahrt benötigt mehr als reines Titan (das bereits schwer zu schmelzen ist). Wir brauchen Legierungen und Produkte von ihnen. Weltmarktführer in der Titanproduktion ist das russische Unternehmen VSMPO-AVISMA, der erste Titanlieferant für den europäischen Airbus und der zweite für die amerikanische Boeing. Der Stolz des Unternehmens ist die Herstellung eines einzigartigen Fahrgestelldrehgestells für das weltweit größte Passagierflugzeug A-380 mit einem Gewicht von 3500 kg. Im Allgemeinen liefert es Produkte an 260 ausländische Unternehmen in 39 Ländern der Welt.

70% der VSMPO-AVISMA-Titanprodukte werden exportiert, 30% werden vom Inlandsmarkt verbraucht. Es ist also kein Zufall, dass Airbus sofort nach alternativen Lieferanten suchte, sobald von möglichen Sanktionen gegen russische Unternehmen die Rede war. Wenn die Sanktionen der USA und der EU eintreten, werden sie nicht nur die Luftfahrt treffen, sondern auch die Umsetzung der europäischen Projekte von Airbus im Weltraumsektor negativ beeinflussen.

2. Edelmetalle für Apple

Manchmal bemerken wir nicht einmal diese gesamte komplexe Technologiekette - von der Entdeckung von Mineralien bis zur Umwandlung in ein perfektes Benutzerprodukt wie das iPhone. Natürlich wird es nicht in Russland hergestellt, aber das bedeutet nicht, dass das iPhone keine russischen Wurzeln hat. Wie sich kürzlich herausstellte, kaufte Apple Edel- und Seltenerdmetalle von russischen Herstellern für seine Telefone, Tablets und Computer. Elf russische Fabriken versorgten sie mit Gold zum Beschichten von Kontakten, Tantal für Kondensatoren, Wolfram zum Legieren des Gehäusestahls und sogar Zinn zum Löten von Teilen. Es scheint eine Kleinigkeit zu sein, aber Tantal, raffiniertes Gold und Wolfram liegen nicht nur auf dem Boden. Es ist ein langer Weg, um diese Metalle mit den gewünschten Eigenschaften zu erhalten.

Dazu benötigen Sie die entsprechende Ausrüstung, mit der Sie die Erde bohren, die erforderlichen Mineralien finden, Ablagerungen erschließen und das extrahierte Material für die Verarbeitung vorbereiten können. Solche Maschinen werden beispielsweise von der Uralmash Corporation hergestellt.

Neue Bohrinseln aus Uralmash haben wenig Ähnlichkeit mit Bohrinseln aus der Sowjetzeit

Nachdem das im Boden abgebaute Metall geschmolzen ist, kann es wieder in die Hände von Uralmash-Geräten gelangen. Zum Beispiel verarbeitet derselbe VSMPO-AVISMA seine Titanteile auf einer Presse mit einer Kraft von 6.000 Tonnen, die bei Uralmash für sie hergestellt wurde. So entsteht eine Industriekette, mit der Sie Börsennachrichten auf dem Bildschirm eines Tablets in der Kabine eines hochmodernen Verkehrsflugzeugs sehen können.

3.Wie beginnt die Physik?

Aus der Herstellung aller Arten von Detektoren und Geräten. Es gibt keine Ausrüstung - und nur die Philosophie bleibt. An dieser Stelle sei an die Beteiligung Russlands am Bau des Large Hadron Collider erinnert. Eine Reihe einheimischer Wissenschafts-, Forschungs- und Produktionsorganisationen sind am Bau des weltweit ersten thermonuklearen Reaktors ITER beteiligt.

Nowosibirsker Institut für Kernphysik G.I. Vor vielen Jahren lernte Budker, selbst Geld für physikalische Grundlagenforschung zu verdienen. Neben ganz traditionellen Produkten wie Röntgendiagnosegeräten und Sicherheitssystemen bieten die Einwohner von Nowosibirsk auch ein eher exotisches Produkt an, das zuvor hauptsächlich auf dem Weltmarkt angeboten wurde - industrielle Beschleuniger für geladene Teilchen. Die Hersteller solcher Produkte können einerseits gezählt werden. Wissenschaftler sind übrigens erfreut darüber, dass ihre Produkte bereits in Russland selbst gekauft wurden - für die Bedürfnisse der industriellen Produktion.

4. Russland ist der Geburtsort von Karten

Das russische Unternehmen "Transas" ist weltweit führend in der Herstellung von elektronischen Seekarten und Navigationssystemen. Seine Systeme sind auf 13.000 Handels-, Patrouillen- und Militärschiffen in mehr als hundert Ländern weltweit installiert. In 100 Häfen in 55 Ländern wurden 205 Onshore-Navigationssysteme installiert. Das 1990 in Leningrad gegründete Unternehmen beliefert den Weltmarkt auch mit Simulatoren, Sicherheitssystemen, Geoinformationssystemen und sogar unbemannten Luftfahrzeugen.

Abfahrt vom Hafen von Helsinki mit dem Transas-Simulator:

5. Moderne Presse

Bei der Herstellung eines modernen Autos spielt eine Presse eine besondere Rolle, die ein Blech in ein Element seiner Struktur verwandelt, das oft eine sehr skurrile Form hat. Eine moderne Presse ist ein komplexes Produkt, sie arbeitet sehr intensiv und muss sehr zuverlässig sein.

Das Voronezh-Unternehmen "Tyazhmehpress" ist einer der weltweit größten Anbieter solcher Produkte. Mehr als 12.000 solcher Druckmaschinen sind in 54 Ländern der Welt in Betrieb. TMP-Pressen werden von Renault- und Peugeot-Werken in Frankreich, Toyota und Mitsubishi in Japan, Samsung in Südkorea, Tata Motors in Indien und vielen anderen eingesetzt.

Besonders stolz sind die Schmiedepressen, mit denen Kurbelteile für Motoren hergestellt werden. Weltweit wurden nur 17 Druckmaschinen dieses Typs mit einem Aufwand von mehr als 10.000 Tonnen hergestellt, von denen 8 die Marke TMP tragen. Wenn Sie also in Ihren Mitsubishi oder Peugeot einsteigen, befinden Sie sich möglicherweise in einem Auto, dessen Teile auf einer Voronezh-Presse hergestellt werden.

6. Optik

Beginnend mit dem galiläischen Teleskop war die Optik von großer militärischer Bedeutung. Ein gutes Fernglas war zu seiner Zeit so wertvoll, dass es als besondere Linie in den Trophäenlisten aller Länder berücksichtigt wurde. Ende des 19. Jahrhunderts, mit dem Aufkommen der Langstrecken-Marine- und Küstenartillerie, nahm die Bedeutung der Optik noch mehr zu. Optische Visiere sind bei Scharfschützen aufgetaucht, Ferngläser sind für Kanoniere weit verbreitet. Ohne hochwertige Linsen und Spiegel könnten Armee und Marine nicht mehr existieren.

Glas, das in den Block der optischen Glasanlage von Lytkarino fließt:

1934 wurde in der Stadt Lytkarino eine Spiegelreflektoranlage gegründet, die schließlich zur weltberühmten optischen Glasanlage Lytkarino (LZOS) wurde. Dies ist eines der wichtigsten Verteidigungsunternehmen in Russland, das Tag- und Nachtsichtgeräte, Bildverarbeitungssysteme für gepanzerte Fahrzeuge sowie luftfahrt- und weltraumgestützte Objektive herstellt. Auf dem Weltmarkt wurde LZOS berühmt für seine Linsen und astronomischen Spiegel.

So werden in Lytkarino Superspiegel für Teleskope hergestellt:

Es waren diese Zielfernrohre - astronomische Beobachtungsgeräte -, die die Pflanze berühmt machten. LZOS-Spezialisten stellten den Hauptspiegel (2,6 m Durchmesser) für das Nationale Observatorium in Athen her; Hauptteleskopspiegel für das Astronomische Institut. Max Planck in Deutschland (1,23 Meter Durchmesser); der Hauptspiegel des Teleskops für das VST-Projekt in Italien mit einem Durchmesser von 2,6 Metern und schließlich die Hauptspiegel für die drei Teleskope des Royal Greenwich Observatory in Großbritannien. Und Amateure können die LZOS-Ausrüstung verwenden - geben Sie einfach den Ausdruck LZOS-Teleskop in eine Suchmaschine ein.

7. Laser und Photonen

Die Entwicklung eines Unternehmens, das früher oder später Exportprodukte herstellt, bringt es auf den Weg zur Globalisierung. Gehirn und Hände können nicht mehr in einem Land konzentriert werden, das Unternehmen geht über nationale Grenzen hinaus und wird zu einem internationalen Unternehmen. Ein interessantes Beispiel ist IPG Photonics.

1991 wurde auf Basis der Laboratorien der Russischen Akademie der Wissenschaften und des Forschungsinstituts "Polyus" die Firma "IRE-Polyus" gegründet. Zuerst wollten die Enthusiasten Entwicklungen auf dem Gebiet der Festkörperlaser und Lasermaterialien in Russland vorstellen, und dann wechselten sie in eine vielversprechendere Richtung - Faserlaser und Verstärker.

Der Gründer des Unternehmens, Valentin Gapontsev, gründete IPG Laser 1995 in Deutschland, zwei Jahre später (in Italien) IPG Fibertech und 1998 die IPG Photonics Corporation in Massachusetts, die zum Hauptsitz von IPG wurde. Diese Gruppe ist weltweit führend (über 80% des Marktes) für Ultrahochleistungs-Industrielaser. Seit 2006 sind seine Aktien an der NASDAQ notiert. Gleichzeitig ist einer der Hauptarbeitsplätze von IPG Photonics der russische Teil NTO IRE-Polyus in der Stadt Fryazino in der Region Moskau.

Vielleicht ist dies einer der Hauptwege für das moderne russische Geschäft - das Überwachsen der nationalen Grenzen und das Eindringen in das Weltwirtschaftssystem. Und die daraus resultierende wirtschaftliche Abhängigkeit verschiedener Länder voneinander hat ihre Vorteile - sie zwingt Politiker und Beamte, sorgfältiger zu handeln.

Derzeit wurden Wirtschaftssanktionen gegen Russland eingeführt. Nicht alle Länder haben sie unterstützt, aber ich hatte die Frage, warum sich europäische Unternehmer so widersetzen, warum auch amerikanische Unternehmer beginnen, eine Position zur Unterstützung Russlands einzunehmen. Was haben wir ihnen 2013 geliefert, damit sie sich nicht von uns trennen und auf jede mögliche Weise Druck auf ihre politischen Eliten ausüben wollen? Hier sind die Antworten:

Tatsächlich ist Russland heute ein bedeutender globaler Exporteur einer Vielzahl von nicht-primären High-Tech-Waren und -Dienstleistungen, und selbst wenn morgen plötzlich unsere Öl- und Gaspreise fallen, droht keine wirtschaftliche Katastrophe, und wir werden es tun Betrachten Sie es heute!

So sieht es nach Angaben der Zentralbank für 2013 zunächst für allgemeine Zahlen aus

Im Jahr 2013 wurden Waren im Wert von 523 Milliarden US-Dollar exportiert. und Dienstleistungen im Wert von 70 Milliarden US-Dollar

Insgesamt erhielt Russland 2013 von allen Exporten 593 Milliarden US-Dollar

Davon wurde Rohöl für 174 Milliarden verkauft, Ölprodukte für 109 Milliarden, Erdgas für 67 Milliarden, Flüssiggas für 5 Milliarden.

Das heißt, Kohlenwasserstoffe und ihre Derivate wurden 2013 für 355 Milliarden US-Dollar exportiert

Es stellt sich heraus, dass Russland erhielt 2013 neben Öl und Gas 238 Milliarden Dollar aus dem Export von Waren und Dienstleistungen.

238 Milliarden Nichtkraftstoffexporte - viel oder wenig?

Zum Vergleich: Der gesamte Export von Waren und Dienstleistungen in Russland belief sich 2004 auf rund 204 Milliarden Euro.

Woraus bestehen diese 238 Milliarden Dollar russischen "Nichtkraftstoff" -Exporte?

Zunächst sind dies 70 Milliarden Exporte von Dienstleistungen: Verkehr, Tourismus, Finanzen, Beratung, Computer, Technologie, Bildung, Bauwesen usw.

Dies ist offensichtlich eine Nicht-Ressource und in der Regel ein High-Tech-Export Russlands. Oft gehören russische Unternehmen zu den Weltmarktführern oder verfügen über einzigartige Kompetenzen auf dem Weltmarkt für Dienstleistungen in den jeweiligen Branchen.

Kein Beitrag wird ausreichen, um Sie über alle Exporteure zu informieren, es gibt Hunderte von ihnen, daher beschränke ich mich nur auf die interessantesten Beispiele aus verschiedenen Bereichen:

1. Atomkraft.

Rosatom ist weltweit führend in Bezug auf die Anzahl der im Ausland gebauten Kernkraftwerke (16% des Weltmarktes für KKW-Bauleistungen). Russland exportiert den gesamten Zyklus der Nukleartechnologien, von der Planung / Beratung bis zum schlüsselfertigen Bau mit Wartung, und beteiligt sich an Nuklearprojekten in Iran, der Ukraine, Indien, Finnland, Bangladesch, Jordanien, Bulgarien, der Slowakei, der Türkei, Vietnam, Weißrussland und China. Insgesamt wurden Vereinbarungen über den Bau von 20 Kraftwerken unterzeichnet, und der Wert des Auftragsbestands erreichte 2013 74 Milliarden US-Dollar.

Und dies trotz der Tatsache, dass derzeit in Russland selbst 8 weitere Kernkraftwerke einer neuen Generation gebaut werden. Http://www.rosatom.ru/aboutcorporation/activity/energy_complex/designandbuilding/bild_npp_2/

2. Güterverkehr

Russland empfängt jährlich Millionen von Touristen und Geschäftsreisenden, deren Service mehr als 7 Milliarden Dollar pro Jahr einbringt.

Die allgemeine Liste der Exporteure überschreitet erneut mehrere tausend Positionen, daher werde ich erneut erweiterte Kategorien mit einigen anschaulichen Beispielen russischer Exporteure nennen.

10. Metallurgie

Der Export von metallurgischen Produkten erreicht 40 Milliarden US-Dollar.

Es enthält Eisen- und Nichteisenmetalle in Barren und deren Produkten. Für eine Reihe von Positionen ist Russland ein wichtiger Exporteur der Welt - für Titan, Nickel und Aluminium.

Was exportiert Russland?

Im Jahr 2013 belief sich der Export landwirtschaftlicher Produkte aus Russland auf 15 Milliarden US-Dollar. Dies sind hauptsächlich Getreide - Weizen, Reis, Mais.

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13. Rüstung

Russland ist nach den USA der zweitgrößte Waffenhändler der Welt mit einem Exportvolumen von 15,7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2013. Das kumulierte Auftragspaket für heute beträgt 40 Milliarden. Zu den Hauptabnehmern zählen Indien, China, Algerien, Venezuela, Vietnam und Indonesien. Die Hauptverkäufe betreffen gepanzerte Fahrzeuge, Luftverteidigungssysteme, Kampfflugzeuge / Hubschrauber und Marinewaffen.

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14. Schweres Engineering

15. Schiffbau

Seit 2004 haben sieben Fluss-See-Tanker der Serie 19619 die Werften des russischen Werks Krasnoye Sormovo in Nischni Nowgorod nach Aserbaidschan verlassen - dies sind Präsident Heydar Aliyev, Babek, Shah Ismail Khatai, Koroglu, Dede Gorgud "," Zangezur ", "Shusha".

Derzeit wurde ein Programm zur Umrüstung der gesamten kasachischen Flotte verabschiedet, für die Russland derzeit Tanker baut. Der Auftrag zum Bau einer Reihe von Öltankern mit einem Eigengewicht von 12.000 Tonnen für den Betrieb im Kaspischen Meer auf der Wyborg-Werft "Vympel" (Russland) wurde 2004 erteilt. Drei Tanker gingen bei Kazmortransflot (Astana, Almaty und Aktau) und drei (2006-2007) bei der Privatfirma Mobilex Energy (Kasachstan, Abay und Makhambet) ein. Im Juli dieses Jahres verließ der Atyrau-Tanker mit einem Eigengewicht von 13.000 Tonnen die Lagerbestände des Werks Krasnoye Sormovo in Nischni Nowgorod für Kazmortransflot. Nächstes Jahr sollen dort zwei weitere Öltanker in Betrieb genommen werden. Http://expert.ru/kazakhstan/2009/46/tankery/

Der Sukhoi Superjet 100 ist ein Kurzstreckenflugzeug. Bisher wurden 12 Flugzeuge exportiert, und es wurden mehr als 50 feste Aufträge für den Export erteilt.

Die ABBYY-Unternehmensgruppe umfasst 9 internationale Niederlassungen in Russland, den USA, Deutschland, Großbritannien, Japan, Taiwan, der Ukraine und Zypern, das russische High-Tech-Übersetzungsbüro ABBYY Language Services (Perevedem.ru) und den ABBYY Press-Verlag. Der Hauptsitz von ABBYY in Moskau ist für die Produktentwicklung und die Koordination der Büros des Unternehmens in anderen Ländern verantwortlich. ABBYY-Produkte werden von rund 30 Millionen Menschen in 130 Ländern der Welt verwendet. Technologien werden in ihren Produkten von führenden Akteuren auf dem Markt für Dokumentenfluss und Dateneingabe eingesetzt - DELL, EPSON, Fujitsu, HP, Lexmark, Microtek, Panasonic und Siemens Nixdorf (Deutschland), Samsung Electronics und viele andere.

24. Energie

Geehrter Unternehmer Russlands

Krotova Elena Vladimirovna

*Der Artikel ist über 8 Jahre alt. Kann veraltete Daten enthalten

Rechner zur Berechnung der Rentabilität dieses Geschäfts

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