Er schrieb mehrere Bücher zu diesem Thema. Dieser Artikel ist ein Versuch, kurz den Kern seiner Strategie zur Einladung neuer Teilnehmer in sein Unternehmen zu skizzieren.

Diese Tipps und Regeln sind für die persönliche Kommunikation oder per Telefon gedacht. Es besteht keine Notwendigkeit, sie in SMS, E-Mails, Chats usw. zu verwenden. Nur zur verbalen Kommunikation.

Erics Formel funktioniert sowohl bei warmen als auch bei kalten Bewerbern. Für beide Gruppen werden Beispiele gegeben.

Eine professionelle und korrekte Einladung zum Network-Marketing besteht aus 8 Grundschritten. Im Folgenden werden wir sie im Detail betrachten, natürlich mit praktischen Beispielen, die Ihnen helfen, sie schnell zu verstehen und zu beherrschen.

Schritt 1. Beeilen Sie sich!

Dies ist ein rein psychologisches Manöver. Menschen vertrauen normalerweise mehr denen, die immer im Geschäft sind.

Einer meiner guten Freunde, Ryan (Ryan Y), ist ein sehr beschäftigter Typ, oder er tut ständig so, als wäre er sehr beschäftigt. Jedes Mal, wenn ich mit ihm rede, sagt er, dass er ein paar Minuten für mich hat. Nach einer Weile sagt er, dass er ein paar wichtige Anrufe erledigen muss und sich von mir verabschieden muss.

Wenn Sie zu Beginn eines Gesprächs den Eindruck erwecken, dass Sie es eilig haben, Dinge zu erledigen, können Sie einen potenziellen Bewerber in wenigen Sätzen und mit weniger Widerstand in Ihr Unternehmen einladen und er wird Ihre Zeit respektieren .

Es funktioniert immer. Wenn jemand es eilig hat, dann hören wir ihm aufmerksamer zu, versuchen schnell und kurz unsere Position darzulegen und haben mehr Respekt vor ihm. Schauen wir uns ein paar Beispiele an.

So nähern Sie sich einem herzlichen potenziellen Partner: „Ich habe nicht viel Zeit zum Reden, aber ich möchte einen wichtigen Punkt mit Ihnen klären.“. Oder so: „Ich kandidiere schon, aber ich muss schnell etwas mit dir besprechen.“

Für einen kalten Bewerber: „Jetzt ist nicht der beste Zeitpunkt dafür und ich muss schon gehen, aber ...“, „Es ist Zeit für mich zu rennen, aber ...“

Schaffen Sie eine hektische Atmosphäre!

Die genauen Wörter in diesen Beispielen sind nicht so wichtig. Das Wichtigste ist, dass Sie sich darauf konzentrieren, den Eindruck zu erwecken, dass Sie es eilig haben.

Lassen Sie die Person einfach wissen, dass Sie geschäftlich in Eile sind, aber schnell mit ihr über ein wichtiges Thema sprechen möchten. Machen Sie es mit Begeisterung!

Schritt 2. Machen Sie ein Kompliment!

Dies ist ein kritischer Moment. Ein aufrichtiges Kompliment öffnet die Türen zur Kommunikation und macht Ihren Gesprächspartner entgegenkommender und bereit, Ihnen zuzuhören. Schmeicheln oder lügen Sie nicht, machen Sie ein aufrichtiges Kompliment!

„Sie arbeiten ziemlich hart und ich habe großen Respekt vor Ihrem geschäftlichen Erfolg.“ Oder so: „Ich bin jedes Mal davon überzeugt, dass Sie die Besten in Ihrem Geschäft sind.“

Für einen kalten Bewerber: „Finden Sie so schnell heraus, was Sie tun?“

Diese einfachen Schritte können die Wirksamkeit Ihrer Einladungen verdoppeln, sagt Eric Worre.

Wenn Sie Ihr Gespräch mit einem Kompliment und in einiger Eile beginnen, ist es für jemanden sehr schwierig, negativ auf die Einladung zu reagieren. Menschen bekommen eigentlich nicht oft Komplimente für sich selbst, daher funktioniert das fast immer.

Wenn Sie die Arbeit erfahrener Network-Marketing-Profis verfolgen, werden Sie feststellen, dass sie die Stimmung der Menschen ständig mit aufrichtigen, echten Komplimenten verbessern.

Das macht einen Menschen immer offener und freundlicher.

Schritt 3. Machen Sie eine Einladung!

Derzeit gibt es unter Network-Business-Experten drei Hauptansätze.

Direkte Annäherung

Der direkte Ansatz wird verwendet, wenn Sie die Person einladen, mehr über Möglichkeiten zu erfahren, die ihr beim Geldverdienen helfen können.

Beispiele für herzliche Bewerber: „Ich glaube, ich habe einen Weg gefunden, unser Einkommen deutlich zu steigern.“ Oder so: „Darf ich Sie fragen, ob Sie interessiert wären, wenn Sie ein Unternehmen gründen könnten, ohne Ihren aktuellen Job aufzugeben, dessen Einkommen Ihnen aber mehr Geld bringen würde?“(eine der effektivsten Optionen)

Für Kaltbewerber: „Wären Sie daran interessiert, ein weiteres Unternehmen zu gründen, wenn es Sie nicht von Ihrem Hauptberuf ablenken würde?“ Oder so: „Erwägen Sie Möglichkeiten für ein zusätzliches Einkommen?“

Die meisten verfolgen diesen direkten Ansatz. Es gibt aber auch andere Möglichkeiten, aber das hängt mehr von der Situation ab. Wenn Sie schon immer den direkten Ansatz gewählt haben, ist es vielleicht an der Zeit, Ihren Horizont ein wenig zu erweitern?

Indirekter Ansatz

Der indirekte Ansatz ist ein weiteres sehr wirksames Instrument, das dabei helfen kann, Widerstände zu überwinden und die Person davon zu überzeugen, sich anzuhören, was Sie zu bieten haben. Bei dieser Methode bitten Sie jemanden, Ihnen dabei zu helfen, etwas herauszufinden. Dieser Ansatz ermöglicht es Ihnen, mit dem Ego einer Person zu spielen.

Beispiel für einen herzlichen Bewerber: „Ich habe ein Geschäft gefunden, das ich sehr interessant fand, aber ich habe noch nicht alles herausgefunden. Sie haben viel Erfahrung im Trading. Können Sie sich einige Materialien ansehen und mir sagen, ob sich das lohnt?“

Andere Option: „Man sagt, ein Kopf ist gut, aber zwei sind besser. Ich habe vor kurzem ein Unternehmen gegründet. Wirst du ihn ansehen? Mich interessiert Ihre Meinung.“

Für Kaltbewerber: „Mein Unternehmen entwickelt sich in Ihrer Nähe. Würden Sie mir einen Gefallen tun und sich einige Materialien ansehen? Mich würde interessieren, was Sie darüber denken.“

Oder so: „Ich habe ein Unternehmen mit einem Produkt gegründet, das meiner Meinung nach gute Aussichten hat, aber ich würde gerne eine externe Meinung einholen. Wirst du einen Blick darauf werfen?

Super indirekter Ansatz

Der 3. Ansatz ist sehr effektiv, da er mehrere psychologische Aspekte gleichzeitig nutzt. Bei dieser Methode machen Sie der Person klar, dass sie kein Bewerber ist und fragen Sie nach Freunden, die in Ihr Unternehmen einsteigen könnten.

Beispielverwendung für „Warm Challenger“: „Haben Sie Freunde, die von zu Hause aus ein zusätzliches Unternehmen gründen möchten?“

Oder so: „Das Geschäft, in dem ich tätig bin, scheint nicht zu Ihnen zu passen, aber vielleicht kennen Sie jemanden, der gerne von zu Hause aus ein schönes Nebeneinkommen verdienen würde?“

In den meisten Fällen wird eine Person Sie bitten, ihr von diesem Geschäft zu erzählen, bevor sie sich an ihre Bekannten erinnert. Es geht um Neugier und etwas Intrige.

Wenn Ihr Gesprächspartner weitere Fragen stellt und sich für Ihr Unternehmen interessiert, können Sie mit dem 4. Schritt fortfahren.

Schritt 4. Wenn ich, dann du?

Dies ist eine der Geheimwaffen eines professionellen Network-Marketers. „Wirst du dir die Präsentation ansehen, wenn ich sie dir per E-Mail schicke?“ „Werden Sie die Seite besuchen, wenn ich Ihnen einen Link gebe?“ Dies sind aus mehreren Gründen sehr wichtige Fragen.

Erstens gibt es das Prinzip der Gegenseitigkeit. Ihnen wird etwas im Austausch für etwas anderes angeboten, das Sie tun können. Menschen neigen dazu, auf solche Situationen positiv zu reagieren.

Zweitens sind Sie in einer Position der Stärke. Sie haben die Kontrolle. Sie betteln nicht, bitten nicht, sondern bieten einen Gefallen um einen Gefallen an.

Drittens wird von Ihnen erwartet, dass Sie etwas Wertvolles anbieten. Sie sagen, dass Sie etwas tun werden, aber nur, wenn die andere Person sich bereit erklärt, im Gegenzug etwas zu tun.

Die Leute haben mehr Respekt vor dem, was Sie zu bieten haben, wenn sie sehen, dass Sie einen Wert darin haben.

Planen „Wenn ich, dann du“ funktioniert wie Magie. Denken Sie daran, dass Ihre Hauptaufgabe in dieser Phase darin besteht, Informationen bereitzustellen. Erst danach können Sie mit dem fünften Schritt fortfahren.

Wenn eine Person weitere Informationen anfordert, sollten Sie Folgendes tun: „Ich verstehe, man kann nicht alles in ein paar Worten erklären. Antworten auf alle Fragen finden Sie auf der Diskette, auf der Website usw.“ „Am einfachsten verstehen Sie, wovon ich spreche, wenn Sie sich diese Präsentation, Website, Diskette usw. ansehen.“

Wenn jemand ablehnt, danken Sie ihm einfach für seine Zeit und kümmern sich um andere Bewerber. Es ist auch nützlich, später darüber nachzudenken, ob man etwas anders hätte machen können, vielleicht hat man irgendwo einen Fehler gemacht.

Nachdem Sie also vier Schritte durchlaufen haben, ist es Ihnen gelungen, eine Person davon zu überzeugen, sich Ihre Marketingmaterialien in der einen oder anderen Form anzusehen.

Bedeutet das, dass ein Erfolg erzielt wurde? Nein! Eric Worre erinnert uns ständig daran, dass nur fünf Prozent der Menschen halten, was sie versprechen, wenn Sie nur 4 Schritte anwenden. Dieser Prozentsatz kann uns nicht passen. Um die Effektivität Ihrer Einladungen auf 80 % zu steigern, müssen Sie weitere 4 Schritte befolgen.

Schritt 5. Bestätigen Sie und legen Sie den Zeitrahmen fest

Unmittelbar nach Abschluss von Schritt 4 sollten Sie die Frage stellen: „Wann können Sie sich diese Materialien Ihrer Meinung nach ansehen?“ oder „Wann können Sie die Website besuchen, um die Präsentation anzusehen?“

Wenn Sie einer Person die Fragen aus Schritt 4 gestellt haben, dann war es für Ihren Gesprächspartner eine Aufgabe, die er eines Tages erledigen würde. Jetzt, nach dem 5. Schritt, wird alles realer. Die Hauptsache ist, dass er es Ihnen sagt, wenn er sich Ihre Materialien ansieht.

In 90 % der Fälle wird Ihnen eine Person ziemlich genau sagen, wann sie bereit ist, Ihre Präsentation anzusehen. Bei den restlichen 10 % wird die Antwort vage sein. Versuchen Sie in diesem Fall Folgendes: „Ich möchte deine und meine Zeit nicht umsonst verschwenden. Denken Sie vielleicht einfach an die Frist, bis zu der Sie die Präsentation auf jeden Fall sehen können?

Haben Sie keine Angst, ein wenig Druck auszuüben. Tatsache ist, dass Ihr Gesprächspartner bereits im 4. Schritt zugestimmt hat, sich Ihre Materialien anzusehen. Jetzt fühlt er eine gewisse Verantwortung.

Können wir nun direkt mit der Übertragung von Präsentationen, Links und anderen Materialien fortfahren? NEIN! Noch früh!

Schritt 6. Bestätigung 2. Überprüfen Sie die Uhrzeit

Wenn Ihnen jemand sagt, dass er sich Ihre Präsentation am Donnerstagabend ansehen wird, dann sollten Sie fragen: „Wenn ich Sie am Freitagmorgen anrufe, haben Sie sich dann schon alles angeschaut?“

Nach einer solchen Frage passt der Bewerber in der Regel die zuvor angegebene Zeit entweder geringfügig an oder antwortet sofort mit „Ja“. Bitte beachten Sie, dass die Person zu diesem Zeitpunkt bereits dreimal ihre Absicht bestätigt hat, Ihre Materialien einzusehen. Wichtig ist auch, dass nicht Sie den Zeitpunkt gewählt haben, sondern der Gesprächspartner selbst, der ihn festgelegt hat.

Sie haben Fragen gestellt, und die Person hat ihre Absichten bestätigt und unabhängig Zeit angeboten.

Schritt 7. Bestätigung 3. Vereinbaren Sie einen Anruf

Dieser Schritt ist sehr einfach. Sie müssen nur fragen: „Unter welcher Nummer kann ich Sie am besten anrufen und zu welcher Uhrzeit?“ Ihr Gesprächspartner wird Ihnen einen für ihn passenden Zeitpunkt und eine Möglichkeit zur Kontaktaufnahme nennen. Und jetzt haben Sie eine eiserne Vereinbarung.

Schritt 8: Beenden Sie das Gespräch!

Erinnern Sie sich an Schritt Nummer 1? Beeil dich! Sag nur: „Super, dann ist es ausgemacht! Es ist Zeit für mich zu rennen. Wir rufen Sie an! Auf Wiedersehen!"

Viele Menschen machen den Fehler, in allem einer Meinung zu sein und weiter zu reden und zu reden, was oft zum gegenteiligen Ergebnis führt. Mehr muss man nicht sagen. Ihre Aufgabe besteht lediglich darin, die Person davon zu überzeugen, sich mit Ihren Materialien oder Präsentationen vertraut zu machen.

Der erste Schritt ist sehr einfach. Sie haben Informationen in Ihren Händen. Spezifisches Produkt. Und Sie müssen diese Informationen, dieses Produkt so vielen Menschen wie möglich zugänglich machen. Und je mehr Leute es sehen, desto höher wird Ihre Erfolgsquote steigen.

Es ist ein Zahlenspiel. Das Network-Marketing-Geschäft ist sehr einfach. Aber ... es ist nicht einfach.

Das Wichtigste ist, dass die Menschen in Ihrer Gruppe das, was Sie tun, auch tun sollten. Denn Sie sind vom ersten Tag an ins Geschäft gekommen, haben begonnen, Leute einzuladen, und diese werden genau das Gleiche tun wie Sie. Wenn Sie also Tausende von Menschen einladen und diese es nicht richtig machen, wird Ihre Gruppe keinen Erfolg haben. Aber wenn Sie 10 Leute in Ihre Gruppe einladen und alles richtig machen und sie anfangen, das Gleiche zu tun, wird Ihr Geschäft explodieren.

Das System im Network Marketing ist sehr einfach und seit langem ausgereift. Und Sie müssen nichts ändern.

Das Wichtigste ist, mit Menschen zu sprechen und sie in Ihr Unternehmen einzuladen.

Aber wie macht man es richtig?

Wenn Sie mit Personen sprechen, befinden sich diese möglicherweise auf einem anderen Kanal.

Sie hören beispielsweise Radio auf Kanal eins. Auch auf dem zweiten Kanal tut sich etwas. Aber man hört nicht darauf.

Wenn Sie mit Ihrem Freund sprechen, ist er auch auf einem anderen Kanal. Er scheint dir zuzuhören, aber er hört nichts.

Daher ist es sehr wichtig, Menschen richtig ins Geschäft einzuladen.

Wir sind alle verschieden. Es gibt Menschen, die wunderbar sprechen können, eloquenter sind, fehlerfrei schreiben, charmant und interessant sind. Es ist sehr angenehm, mit solchen Menschen zu kommunizieren. Und wenn solch eine Person eine Präsentation hält und alles auswendig und sehr schön erzählt, passiert Folgendes ...

Ich habe fast alles herausgefunden, aber ich denke natürlich, das ist ein gutes Geschäft für Alexey. Ich werde es niemandem in meinem Leben so schön erzählen. Ich weiß es nicht einmal und ich kann es nicht so sagen. So viele Informationen werde ich nie erfahren. Und wenn Alexey fertig ist, werde ich ihm Hunderte von Gründen nennen, warum dieses Geschäft nichts für mich ist. Das ist eine Pyramide. Dieses Geschäft ist nichts für mich. Meine Frau erlaubt es mir nicht. Ich habe keine Zeit. Ich habe kein Geld. Ich werde mir alles einfallen lassen, aber ich werde niemals die Wahrheit sagen, dass ich nur Angst davor hatte, wie schön Alexey mir das erzählt hat. Ich kann es einfach nicht kopieren.

Diese Situation kommt sehr oft vor. Die Leute versuchen so schön zu reden und schrecken dadurch die Leute nur ab.

Stellen Sie sich vor, es ist Ihr erster Tag im Geschäft.

Das ungeschriebene Gesetz besagt, dass man, um Geld zu verdienen, 3 Jahre im Projekt bleiben oder 500-700 Stunden aktiv verbringen muss.

1. Nehmen Sie Papier und Stift und schreiben Sie alle Personen auf, die Sie kennen. Wählen Sie nicht, wer besser und wer schlechter ist. Ich muss schreiben.

Wenn sie mir sagen, ich möchte nicht in einem Geschäft tätig sein, in dem man mit Menschen reden muss, dann ist dieses Geschäft nichts für Sie. Aber...beantworten Sie mir diese Frage – wenn Sie ins Kino gegangen wären. Wir haben einen tollen Film gesehen. Kannst du es mir sagen und mir empfehlen, es anzuschauen? Wir alle beschäftigen uns mit Network-Marketing. Ob es uns gefällt oder nicht. Wir verdienen einfach kein Geld. Der Unterschied zwischen dir und mir besteht darin, dass ich Geld verdiene, indem ich Geschichten erzähle, du aber nicht.

1. Wenn die Liste fertig ist, beginnen wir mit dem Anruf.

Sehr wichtig. Sie beginnen zu telefonieren, wenn Sie gute Laune haben. Wenn Sie schlechte Laune haben, ist es besser, den Termin zu überspringen und nicht anzurufen. Du musst gute Laune haben. Dies macht sich deutlich in der Intonation bemerkbar. Wenn ich telefoniere, stehe ich immer. Ich weiß nicht, wie ich es erklären soll, aber du musst stehen.

Nach dem Wählen der Nummer fragen wir, ob die Person eine Minute Zeit hat. Wenn er beschäftigt ist, bei der Arbeit oder auf einer Party, sollten Sie niemals reden. Er wird dich nicht hören.

Beispielgespräch:

Hallo Allah. Hier ruft Michael an. Haben Sie jetzt eine Minute Zeit? Nicht beschäftigt? Großartig. Hören. Ich habe eine große Bitte an Sie. Du verstehst, Alla, neulich wurde mir ein sehr interessantes Geschäft angeboten. Und ich denke, das ist ein sehr gutes Geschäft für mich. Es scheint mir, dass ich endlich gutes Geld verdienen werde. Alla, ich weiß, dass du eine sehr kompetente Frau bist, es ist mir sehr wichtig, deine Meinung zu hören. Bitte tun Sie mir den Gefallen, werfen Sie einen Blick auf diese Informationen und sagen Sie mir ehrlich: Ist das wirklich ein so gutes Geschäft für mich?

In diesem Moment werde ich kein weiteres Wort sagen, bis Allah mir antwortet. Es ist sehr wichtig.

Was ich getan habe?

1. Kompliment. Jeder freut sich über Komplimente.
2. Ich fragte sie. Menschen lieben es, gefragt zu werden.
3. Für mich ein Geschäft. Geld für mich.

Netzwerkgeschäft war und bleibt ein Kommunikationsgeschäft.

Wenn jemand Ihnen gegenüber seine Meinung äußern möchte, wird er sich die Informationen sehr aufmerksam anhören. Er wird mit Ihnen auf demselben Kanal sein.

Im Network Marketing ist es sehr wichtig, Teil eines Teams zu sein.

Kennen Sie alle Ihre Upline-Sponsoren. Es ist unmöglich, Network Marketing alleine aufzubauen. Nur die Arbeit im Team, mit einem Team, bringt dem gesamten Team und Ihnen persönlich Erfolg.

Wenn Sie 1 Cent hätten und sich dieser jeden Tag verdoppelt. Wie viel hätten Sie in einem Jahr?

Dieses Problem zeigt das mathematische Potenzial des Network Marketing. In 30 Tagen werden aus Ihrem 1 Cent 5 Millionen Dollar

Der Erfinder präsentierte dem Herrscher sein Schach. Für ein solches Geschenk verlangte er eine Belohnung. Gib mir etwas Getreide. Für die erste Zelle 1 Korn. Für 2 Zellen - 2 Körner. Für die 3. Zelle gibt es 4 Körner. Für jede Zelle wird also die Anzahl der Körner verdoppelt. So ein einfacher Wunsch... Man konnte sich jeden Wunsch aussuchen. Zum ersten Mal konnte der Befehl des Herrschers nicht erfüllt werden. Sie befahlen nicht die Hinrichtung, sie befahlen Gnade ... Er wollte so viel Getreide, wie Sie nicht haben, selbst wenn wir alle Felder auf dem Planeten besäen würden.

Genau so funktioniert das Network-Marketing-System. Wir laden Menschen ein, Geschäfte zu machen, und sie laden ... ein.

Wenn Sie 1 Person pro Monat in Ihr Unternehmen einladen. Und sie wiederholen dich. Und jeder, dem Sie folgen, folgt auch einer Person pro Monat. Das bedeutet, dass Sie in einem Jahr 12 Personen verpflichten. Wie viele Personen werden in Ihrem Team sein? 4096 Personen werden im Team sein, vorausgesetzt, Sie entwickeln ein Unternehmen von Grund auf und verpflichten 1 Person pro Monat, und Ihr Team wiederholt Sie.

Dies ist eine geometrische Folge.

Und es ist sehr einfach und sehr schwierig.

Nicht jede Person, der Sie Informationen geben, wird zu Ihrem Unternehmen kommen, aber die Erfolgsquote wird steigen. Menschen erinnern sich an Informationen. Er kommt heute vielleicht nicht zu Ihnen, aber Sie wissen nie, was morgen passieren wird.

Wenn jemand NEIN sagt, heißt das nicht, dass es für immer ist. Das Wichtigste ist, dass Sie ihm die richtigen Informationen gegeben haben.

Menschen machen keine Geschäfte, weil sie Angst haben, dass ihnen niemand helfen wird.

Wenn Sie jemanden in ein Unternehmen einladen, sollte jeder sehen, dass er Ihnen hilft. Dann wird niemand Angst haben.

Dies ist der wichtigste Weg, Menschen ins Geschäft einzuladen.

Geschäfte sollten niemals erzwungen werden. Dürfte ich eine Frage stellen. Menschen lieben es, wenn sie um Erlaubnis gefragt werden.

An sich selbst glauben. Bis du an dich selbst glaubst, kannst du es in deiner Stimme, in deinem Tonfall hören. Die Leute vertrauen einer solchen Person NICHT.

An sich selbst glauben.

Arbeite an dir.

Sei positiv.

Du wirst es schaffen.

Um ein für alle Mal klarzustellen, wie man Menschen zu einem Netzwerkgeschäft einlädt, erzähle ich Ihnen von einem Mann namens Sergey. Er arbeitet in einer Bank und es scheint, dass sein Beispiel überhaupt nichts mit MLM zu tun hat. Dies ist jedoch nur auf den ersten Blick der Fall

Das Interessanteste ist, dass es immer eine Warteschlange gibt, um Sergei zu sehen. Andere Mitarbeiter sitzen vielleicht herum und warten auf Kunden, aber er arbeitet fast ununterbrochen. Es kam vor, dass Leute, wie in einem der Witze, zu ihm kamen, um einen „Angelhaken“ zu kaufen, und zufrieden gingen, nachdem sie ein „teures Motorboot“ gekauft hatten.

Er verfügt über einen großen Stammkundenstamm. Sie rufen ihn oft im Voraus an, um einen Termin zu vereinbaren, und an seinen freien Tagen verweigern sie die Dienste anderer Berater mit der Begründung: „Ich komme lieber morgen zu Sergej.“ Darüber hinaus vergrößert sich die Basis dadurch, dass zufriedene Kunden es ihren Freunden weiterempfehlen.

Ich fragte Seryozha, warum das passiert, warum er Menschen so anzieht.

— Es gibt kein Geheimnis , er antwortete. – Ich stelle einer Person Leitfragen, um von Anfang an zu verstehen, was genau sie will. Und dann erzähle ich ihm, wie er die Dienste unserer Bank nutzen kann, um sein Problem zu lösen. Diese. Ich erkläre ihm die Vorteile. Dabei spreche ich in einer einfachen, leicht verständlichen Sprache. Sie können mit einer Person mit unseren Fachbegriffen und blumigen Phrasen sprechen, aber das führt oft dazu, dass die Person geht, weil... wenig verstanden, und in diesem Fall sagt er meist: „Ich werde darüber nachdenken.“ Dadurch geht der Kunde verloren.

- Nein, das ist natürlich noch nicht alles. Wir sind in speziellen Schulungen für die Arbeit mit Kunden ausgebildet und ich werde auf jeden Fall alle gewonnenen Erkenntnisse in meiner Arbeit nutzen.

- Wenn Sie alle darin geschult sind, warum gibt es dann eine solche Warteschlange nur für Sie?

— Ich reagiere problemlos auf Einwände und reagiere richtig auf Ablehnungen. Es kam mit der Übung. Ich sehe, dass viele Menschen verwirrt sind, wenn ihnen „Nein“ gesagt wird. Aber was gibt es einfacheres, einem Menschen zu erklären, was dieses „Nein“ für ihn persönlich bedeutet!

— Was ist sonst noch wichtig in der Arbeit mit Kunden?

— Es ist auch wichtig, freundlich zu sein und den Menschen aufrichtig bei der Lösung ihrer finanziellen Probleme zu helfen. Ich erinnerte mich an einen Fall, als eine sehr aggressive Frau mit Beschwerden zu uns kam, als Ergebnis unseres Gesprächs einen Kredit über zwei Millionen aufnahm und mit Worten der Dankbarkeit ging.

- Seryozha, mit solchen Fähigkeiten könnten Sie im Netzwerkgeschäft große Erfolge erzielen und viel mehr für Ihre Arbeit bekommen.

- Nein nein! Hier möchte ich erfolgreich sein. Ich interessiere mich für das, was ich tue.

Nun, wünschen wir Sergei viel Glück! Ich bin sicher, dass mit einer solchen Einstellung gegenüber Menschen und seiner Arbeit alles zum Besten gehen wird.

Schade, dass er nicht in meiner Struktur ist. Anhand seines Beispiels können Sie jedoch lernen, wie Sie mit potenziellen Kunden des Unternehmens oder unseren Partnern kommunizieren.

Aus all dem ziehen wir Schlussfolgerungen, wie man Menschen zu einem Netzwerkgeschäft einlädt. Wir müssen

1. Finden Sie sorgfältig die Bedürfnisse (Probleme) einer Person heraus.
2. Zeigen Sie Möglichkeiten zur Lösung eines Problems mithilfe eines MLM-Geschäfts oder von Unternehmensprodukten auf.
3. In der Lage sein so, dass eine Person versteht, wie viel sie im Falle einer Ablehnung verliert.
4. Gleichzeitig sollte unser Hauptwunsch der Wunsch sein, einem Menschen zu helfen.

Wer ist damit nicht einverstanden?

In diesem Beitrag gehen wir auf das Thema ein, warum so viele Menschen ihr Unternehmen verlassen. Es spielt keine Rolle, um welche Art von Geschäft es sich handelt: Network-Marketing, reguläres Geschäft usw. Warum scheitern sie bei der Gründung ihres Unternehmens? Wie kann man Menschen zu einem Geschäft einladen, ohne dass diese gehen?

Nehmen wir ein Beispiel. Sie haben Ihr eigenes Unternehmen im globalen Netzwerk und erzielen mit Ihrem Geschäft ein gutes Einkommen. Sie erwerben immer mehr Wissen, Fähigkeiten, Sie sind erfolgreich. Fragen Sie sich zunehmend, wie Sie Menschen ins Geschäft einladen können, ohne dass sie das Unternehmen verlassen? Und die Leute kommen zu dir, bei dir ist alles in Ordnung!

Doch im Leben ist das oft nicht der Fall. Sie haben ein Unternehmen im Internet gegründet, sind in einem neuen Online-Unternehmen tätig oder nehmen an einem Online-Projekt teil. Sie möchten Ihr eigenes Projekt erstellen und mehr Geld verdienen. Sie wissen, dass diese Art von Geschäft vielversprechend und durchaus profitabel ist. Wenn Sie dieses Geschäft betreiben, werden Sie Ihr ganzes Leben verändern und genug Geld haben. Sie haben die Möglichkeit, Ihren Traum wahr werden zu lassen!

Sieht wunderschön aus! Aber überall gibt es ein Aber. In einem globalen Netzwerk hängt der Gewinn oft von der Geldbewegung zwischen den Mitgliedern eines Systems ab. Daher brauchen Sie viele Partner, Kunden und Investoren! Was muss als nächstes getan werden? Als nächstes müssen Sie Partner für Ihr Unternehmen finden.

So laden Sie Menschen zu Ihrem MLM-Geschäft ein

Wie gesagt, das Network-Marketing wird die Oberhand gewinnen. Dabei hängt der Gewinn direkt vom Geldumschlag einer bestimmten Gruppe ab. Aber das gilt auch für das normale Geschäft.

In unserem Land kommt es vor, dass die Mehrheit der Bevölkerung ein solches Geschäft für einen Betrug, eine Pyramide usw. hält. Ich werde nicht darüber schreiben, wie man Menschen durch Überzeugung, Zwang usw. zum Geschäft einlädt.

Wir werden ein Gespräch beginnen, wie es Neulinge in solchen Situationen tun. In den meisten Fällen verkaufen sie ihr Projekt an Menschen, angefangen bei Bekannten, Freunden, Verwandten und allen, die sie kennen, in der Hoffnung, dass ihre Bekannten ihre Ideen gerne annehmen und ihren Weg gehen. Neuankömmlinge wollen die Leute so schnell wie möglich dazu locken, sich ihnen anzuschließen, indem sie über Supereinkommen usw. sprechen.

Doch die Wahrheit sieht anders aus. Meistens werden Bekannte zu dem Schluss kommen, dass der Freund ein wenig verrückt geworden ist, dass sein Projekt Unsinn ist. Er gelangte in die Pyramide, er stand unter dem Einfluss eines Betrugs. Das ist es, was der erste Teil der Menschen denkt.

Der zweite Teil wird ihm antworten: Das ist nichts für mich, ich habe keine Zeit dafür, das ist nicht meins! Mit anderen Worten: Die Leute interessieren sich nicht für dieses Geschäft, obwohl sie es nicht glauben!

Was sollten Sie als Nächstes tun, um die Leute davon zu überzeugen, dass dieses Projekt ausgezeichnet ist und Ihnen ein gutes Einkommen bringt? Dass Sie dank Ihres Unternehmens Ihr Leben zum Besseren verändern, sich verbessern und viel Geld verdienen können?

Ich sage dir gleich, das solltest du nicht tun.

Es ist besser, den Menschen der ersten Option keine Aufmerksamkeit zu schenken; Sie sollten nicht auf böse Dinge und Spott von ihnen hören. So wird es besser sein.

Wenn Ihr Freund daran kein Interesse hat, sollten Sie ihn nicht zu einem solchen Geschäft einladen. Es ist kein Nachweis erforderlich. Wenn er möchte und Interesse hat, wird er Sie bitten, ihm alles im Detail zu erzählen.

Zielorientierte Menschen brauchen Chancen. Verlierer lieben es, sich zu entschuldigen!

Wenn Sie sich mit dem zweiten Typ befassen, wie laden Sie dann Menschen in das Unternehmen ein? Schon wieder – auf keinen Fall! Diese Leute sind nicht gegen ein solches Projekt. Sie haben einfach kein Interesse an ihm. Überreden wird hier nicht helfen, und das sollten Sie auch nicht tun! Sie werden sich nicht auf uninteressante Arbeiten einlassen. Manche Geschäftsleute nennen solche Leute Zombies. Das gilt nicht nur für, sondern auch für das Geschäft im Internet im Allgemeinen! Wenn eine Person das im globalen Netzwerk nicht glaubt, glauben Sie ihr, er wird damit nie Geld verdienen!

Ich denke, Sie verstehen, achten Sie bei der ersten Option nicht auf die Leute, aber betteln Sie bei der zweiten Option nicht um die Leute!

Wenn jemand etwas nicht will, verschließt er sich von der Außenwelt, leistet Widerstand und Sie werden nichts erreichen!

Wie lädt man in diesem Fall Leute zu einem Geschäft ein?

Wenn die Person mit geöffneten Armen und nicht überkreuzten Beinen neben Ihnen sitzt und Sie direkt ansieht, können Sie mit der Kommunikation fortfahren. Sie sollten Glanz und Interesse in seinen Augen sehen.

Das Gleiche gilt auch für die Kommunikation über Skype, achten Sie auf die Körperhaltung. Wenn er die Arme oder auch die Beine verschränkt, erreichen Sie nichts! Er ist vor dir verschlossen, du wirst einfach deine Energie verschwenden und einen Zusammenbruch verspüren, aber du wirst dein Ziel nicht erreichen!

Chatten Sie mit energiegeladenen Menschen, die an sich glauben! Wenn Sie anfangen zu kommunizieren und das Gefühl haben, dass die Person es nicht braucht, hören Sie mit der Überredung auf! Schlag deinen Kopf nicht gegen seine undurchdringliche Wand!

Bei der Kommunikation mit energischen Menschen verspüren Sie einen Energieschub, bei der Kommunikation mit störrischen Menschen spüren Sie einen Kraftverlust. Wenn Sie also das Gefühl haben, dass Sie an einer Person interessiert sind, können Sie sie zu sich rufen. Wenn Sie diejenigen überzeugen, die es nicht brauchen, verlieren Sie möglicherweise selbst das Vertrauen in Ihre Fähigkeiten und geben Ihr Unternehmen auf, weil Sie zu dem Schluss kommen, dass es sich nicht lohnt. Das ist vielen Menschen passiert. Glauben Sie deshalb an sich selbst und alles wird perfekt für Sie sein!

Um besser zu verstehen, wie man Menschen in ein Geschäft einlädt, müssen Sie ein Verständnis für ordnungsgemäße Verhandlungen haben. Kennen Sie die Psychologie der Menschen, die Sie einladen möchten. Machen Sie sich ein Bild davon, was Kunden brauchen und was nicht. Wie man ein Gespräch mit einer Person beginnt, damit sie sich nicht von Ihnen abwendet und vieles mehr.

Sie können diese und andere Feinheiten der Geschäftstätigkeit kennenlernen, indem Sie den Videokurs des berühmten Informationsunternehmers, Business-Coaches und Reisenden Alexander Evstegneev „Kontakte, die Geld bringen“ studieren:

Network Business oder Network Marketing ist ein System zum Verkauf einer Vielzahl von Waren und Dienstleistungen über ein System unabhängiger Händler. Durch die Teilnahme am Netzwerk erhalten die Händler verschiedene Produktvorteile, und die Einnahmen setzen sich aus Verkaufsprovisionen und Empfehlungsgebühren zusammen. Nicht jeder weiß, wie man Menschen zu einem Online-Geschäft einlädt.

Vorteile und Nachteile

Wie jedes Unternehmen hat auch Multi-Level-Marketing seine Vor- und Nachteile. Nicht jeder Mensch kann darin Erfolg haben. Dazu benötigen Sie einen gewissen Unternehmergeist, Durchsetzungsvermögen, die Fähigkeit, ein Netzwerk aufzubauen, und Kommunikationsfähigkeiten.

Zu den Vorteilen zählen ein Minimum an finanziellen Mitteln für den Einstieg, die freie Gestaltung der Arbeitszeit und die Unbedeutung sozialer Qualitäten wie Bildung und Alter. Netzwerkgeschäfte können auch vererbt werden. Neueinsteiger erhalten ein umfassendes Schulungs- und Anpassungsprogramm sowie ein ganzes System von Vorteilen. Für Berufseinsteiger werden Bildungsseminare und Schulungen abgehalten. Mit der Entwicklung des World Wide Web können wir beginnen.

Zu den Nachteilen gehört die skeptische Haltung der Menschen gegenüber Network Marketing. Mangels ausreichender Erfahrung sind zunächst Absagen von Kunden und Partnern unvermeidlich. Die gleiche Skepsis sowie die hohe Fluktuation und die Schwierigkeit, „Netzwerker-Kunden“-Beziehungen aufzubauen, mindern das Ansehen des Berufs. Viele Menschen, die ursprünglich von der Idee begeistert waren, stoßen auf Schwierigkeiten, können es nicht ertragen, verlassen das Geschäft und verbreiten die Meinung über die Wertlosigkeit des Network-Marketings an die breite Masse.

Der rechtliche Status des Netzwerkverteilers wird in keiner Weise angegeben, was zu rechtlichen Problemen mit dem Herstellerunternehmen führen kann. Darüber hinaus ist zu bedenken, dass ein Netzwerkgeschäft ganz am Anfang viel Zeit in Anspruch nimmt.

Obwohl die Russen dem Network-Marketing skeptisch gegenüberstehen, gibt es viele Erfolgsbeispiele. So erhielt in Amerika die Hälfte der bestehenden Millionäre dank Network-Marketing ihre erste Million.

Regeln für die Gründung eines Netzwerkgeschäfts

Zunächst müssen Sie den Zweck des Unternehmens bestimmen. Es wäre falsch anzunehmen, dass der Verkauf an erster Stelle steht. Wenn Sie dieses Ziel verfolgen, können Sie viele Kunden verlieren, sich einen schlechten Ruf als „dreister Verkäufer“ verschaffen und alle Vorteile des Network-Marketings verlieren. Die Hauptaufgabe beim Aufbau eines Systems besteht darin, den Kunden die Waren und Dienstleistungen anzubieten, die sie wirklich benötigen. Dadurch können Sie eine starke Vertriebspartner-Kunden-Beziehung aufbauen, die mit Sicherheit zum Erfolg führt.

Die zweite Regel für die Gründung eines erfolgreichen Unternehmens ist Fachwissen. Es ist notwendig, das vorgeschlagene Produkt, seine Vor- und Nachteile sowie die möglichen Vorteile seines Kaufs gründlich zu untersuchen. Die Produktpräsentation umfasst alle möglichen Mittel – von elektronischen Präsentationen über telefonische Angebote bis hin zu Sonderkatalogen. Dabei kommt es darauf an, alle möglichen Wahrnehmungskanäle abzudecken, damit das Produkt sowohl für den auditiven, visuellen als auch für den kinästhetischen Sinn interessant ist.

Die dritte Regel ist eine klare Planung der Aktivitäten, anschließende Analyse der Ergebnisse und Anpassung der Pläne. Es gilt, langfristige und kurzfristige Ziele zu definieren, diese in erreichbare Aufgaben herunterzubrechen und Prioritäten zu setzen. So können Sie Ihr Ziel Schritt für Schritt erreichen und sind sowohl in materieller als auch in psychologischer Hinsicht zufrieden damit.

Die vierte Regel erfordert eine vorläufige Marktforschung und die Erstellung eines Porträts der Zielgruppe. Die Beschreibung umfasst Alter, soziokulturelle Indikatoren, Informationen zu Bildung und Status sowie Beruf. Das heißt, es entsteht ein Bild eines Käufers, der sich mit Sicherheit für das Produkt interessiert. Nachdem Sie einen Kunden erhalten haben, sollten Sie ihn auf keinen Fall dem Schicksal überlassen – seine Unterstützung wird einige Zeit in Anspruch nehmen, aber hundertfach belohnt. Ein zufriedener Käufer kann zu einem Stammkunden werden, den Ruf des Verkäufers steigern und zu einer zusätzlichen Quelle für die Kundengewinnung werden.

Die fünfte Regel besagt die Notwendigkeit der Selbstbildung. Die Zeit, die Sie von der Unternehmensgründung frei haben, sollten Sie mit der Suche nach neuen Geschäftsmethoden verbringen: Teilnahme an Bildungsseminaren, Schulungen zur Entwicklung der erforderlichen Qualitäten, Lektüre von Fachbüchern.

Neben den oben genannten Regeln ist die korrekte Positionierung des Verkäufers als ehrlicher und komfortabler Partner von besonderer Bedeutung.

Grundlegende Einladungsmethoden

Nach der festen Entscheidung, ein Netzwerkgeschäft zu gründen, steht ein unerfahrener Vertriebshändler vor dem Problem, Kunden und Partner zu gewinnen. Es gibt viele Anziehungstechniken. Die häufigsten davon:

1. Warmer Markt. Diese Definition umfasst ein breites Spektrum an Bekanntschaften aus Vergangenheit und Gegenwart. Dazu gehören Verwandte, Bekannte, Bekannte von Verwandten, Arbeitskollegen, Personen, mit denen Kontakte zu anderen Themen bestehen, zum Beispiel ein Friseur, eine Kosmetikerin, ein Trainer. Viele Menschen lehnen Network-Marketing-Angebote ab, daher sollten Sie nicht sofort darauf eingehen. Es ist notwendig, sanft vorzugehen, zum Beispiel bei einer gemeinsamen Tasse Tee. Lassen Sie sich am besten zunächst von Ihrem Betreuer einweisen – durch seine Erfahrung können Sie typische Fehler von Anfängern vermeiden.
2. Kalte Kontakte. Nachdem Sie einen warmen Markt erschlossen haben, der mindestens 100 Personen umfassen sollte, müssen Sie zum nächsten Akquisekanal übergehen. Der Kaltkontaktkreis beinhaltet die direkte Kommunikation mit Fremden. Zuerst müssen Sie ein Gespräch beginnen, das mit einer banalen Frage beginnen kann: „Wie komme ich dorthin?“ Anschließend folgt eine unaufdringliche Fortsetzung des Gesprächs inklusive Vorstellung, einer kurzen Vorstellung des Produkts und dem Austausch von Telefonnummern oder Visitenkarten. Um Kaltkontakte zu üben, müssen Sie die Kunst der Kommunikation beherrschen, was erhebliche psychologische Anpassungen erfordert.
3. Flugblatt. Für den Druck von Flugblättern fallen Kosten an, und um eine Rücksendung zu erhalten, müssen mehr als tausend Exemplare verteilt werden.
4. Werbung (auf Masten, in Zeitungen, im Internet). Sie erfordern auch Geld, und außerdem muss der Text verkaufsfördernd, hell und zum Handeln auffordernd sein.