Bevor Sie entscheiden, wo motivierende Informationen bereitgestellt werden sollen, müssen Sie herausfinden, wie Sie dafür sorgen können, dass sich Werbung besser verkauft. Im Folgenden werden wir über bewährte Methoden sprechen, die es Unternehmern ermöglichen, maximale Ergebnisse zu erzielen. Ich muss gleich sagen, dass ich kein Werbegenie bin und mir selbst nichts ausgedacht habe, diese Methoden wurden vor langer Zeit erfunden und haben ihre Wirksamkeit bereits bewiesen!

Wozu dienen Werbetexte?

Werbung als solche gibt es schon seit Hunderten von Jahren. Schon in der Antike nutzten die Menschen Werbung, um potenzielle Kunden anzulocken, zum Beispiel komponierten Verkäufer auf Jahrmärkten klangvolle und lustige Reime, um die Aufmerksamkeit des Käufers zu erregen.

Werbung, die zu Demonstrationszwecken erstellt wird, muss die Aufmerksamkeit des Kunden erregen, ihn an das Erscheinungsbild und den Klang der Marke gewöhnen, damit sich der Käufer ein Bild vom gewünschten Produkt im Kopf macht. Darauf konzentrieren sich die Werbekampagnen der meisten großen Marken.

Motivierende Werbung zielt auf eine direkte Reaktion des Käufers ab. Das heißt, der Empfänger sollte nach dem Ansehen des Videos oder dem Lesen des Textes den Wunsch verspüren, anzurufen und ein Produkt zu bestellen oder eine Dienstleistung usw. in Anspruch zu nehmen. Die Wirksamkeit der Werbung hängt direkt davon ab, daher sollten Sie ein so leistungsstarkes Entwicklungstool nicht vernachlässigen.

Was ist der Unterschied zwischen schlechten und guten Werbetexten?

Auf den ersten Blick scheint es so einfach zu sein, Werbetexte zu schreiben wie Birnen zu schälen. Doch in Wirklichkeit ist nicht alles so rosig. Schauen Sie sich um: Unsere Welt ist voller Werbung. Wohin Sie auch Ihren Blick richten, Sie finden Beispiele für Werbetexte: auf der Straße, in öffentlichen Verkehrsmitteln, in sozialen Netzwerken usw. Gleichzeitig fallen Ihnen einige Anzeigen mit einer saftigen Überschrift ins Auge, während Sie bei anderen nicht einmal darauf geachtet haben, ganz zu schweigen von der Lust, etwas zu kaufen. Das ist der Unterschied zwischen einem guten und einem schlechten und wirkungslosen Werbetext.

Schlechte Anzeigen vermitteln trockene Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung.

Zum Beispiel, „Der Bauernhof „40 Jahre ohne Ernte“ bietet hochwertige Produkte: Fleisch, Milchprodukte, Wurstwaren. Es gibt Rabatte. Eine Lieferung innerhalb der Stadt ist möglich. Telefonnummer für Anfragen: 5-555-555.“

So sehen die meisten kommerziellen Anzeigen aus. Zugegeben, das ist kein sehr attraktives Angebot, obwohl an der hohen Qualität der Produkte kein Zweifel besteht. Dieser Text ist eher blass und geht in der Masse ähnlicher Anzeigen unter.

Was ist, wenn Sie versuchen, die Darstellung von Informationen geringfügig zu ändern?

„Ihnen fehlt ein saftiger Schaschlik aus frischem Fleisch? Lust auf echte Landmilch, wie bei Oma? 40 Jahre ohne Ernte Farm liefert Produkte von höchster Qualität direkt zu Ihnen nach Hause! Dazu müssen Sie nur 5-555-555 anrufen!“

Und wie? Klingt viel besser, nicht wahr? Eine solche Anzeige wird auf jeden Fall die Aufmerksamkeit eines potenziellen Käufers auf sich ziehen. Und wenn er sich nicht sofort dazu entschließt, die Nummer des Unternehmens anzurufen, wird er sich zumindest an den Namen erinnern, und wenn er diese Produkte benötigt, wird die Wahl höchstwahrscheinlich zu seinen Gunsten ausfallen.

Jedes Geschäft erfordert Übung und mit der Zeit lernen Sie, die besten Werbetexte zu schreiben, die beim Käufer sofort den Wunsch wecken, ein Produkt zu kaufen oder eine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen.

Verkaufstextstruktur

Erinnern Sie sich, wie wir in der Schule alle Aufsätze nach einem strengen Plan für den Textaufbau geschrieben haben? Hier ist es genau das Gleiche, allerdings unterscheidet sich der Aufbau des Werbetextes etwas von einem Schulaufsatz.

Jeder Verkaufstext besteht aus einfachen Elementen:

• Ein Slogan, der entweder am Anfang oder am Ende des Textes stehen kann;
• Titel (ein prägnanter Satz, der Aufmerksamkeit erregt);
• Fließtext (das Hauptelement des Textes);
• Echo-Phrase (letztes Element des Textes).

Versuchen Sie beim Schreiben eines Textes, ihn zu strukturieren, d. h. Teilen Sie es in logische Absätze auf und markieren Sie gegebenenfalls Zwischenüberschriften. All dies ist notwendig, um das Lesen zu erleichtern. Stimmen Sie zu, niemand hat Interesse daran, große, langweilige Sätze zu lesen, die einen ganzen Absatz lang sind.

Versuchen Sie auch bei der Bildung von Absätzen, diese nicht zu lang zu machen. Die optimale Absatzgröße liegt zwischen 30 und 50 Wörtern. Weniger lohnt sich nicht, mehr ist nicht nötig. Ungefähr alle 3-5 Absätze können durch Zwischenüberschriften getrennt werden, um den Leser nicht zu langweilen.

Es wäre nicht überflüssig, im Text Listen zu verwenden (entweder nummeriert oder mit Aufzählungszeichen). Das Organisieren von Informationen in einer Liste erleichtert das Verdauen der Informationen.

Stellen Sie sich vor, dass alle Informationen, die Sie im Text darstellen möchten, wie eine Pyramide aussehen. Sie sollten es von unten beginnend ausgeben, das heißt vom Wichtigsten, und sich allmählich zum Sekundären bewegen.

Es ist unbedingt erforderlich, in der Anzeige die Kontakte des Unternehmens anzugeben, beginnend mit der Adresse und der Telefonnummer, da dies die wichtigsten sind (Personen haben nicht immer die Möglichkeit, das Internet zu nutzen). Es ist ratsam, alle Kontakte und zusätzlichen Informationen zu hinterlassen: E-Mail, Website-Adresse, Wegbeschreibung mit dem Auto und öffentlichen Verkehrsmitteln, Büroöffnungszeiten.

Im Wesentlichen ist die Struktur nicht kompliziert. Die Hauptsache ist, die richtigen Worte zu wählen, denn wie Sie wissen, hat ein Wort eine enorme Kraft und kann sowohl verletzen als auch heilen.

Wie man Werbetexte schreibt und verkauft

Um die Frage zu beantworten, wie man Verkaufstexte schreibt, müssen Sie verstehen, warum und für wen Sie sie schreiben. Und damit Werbetexte wirklich wirken, müssen sie richtig geschrieben sein. Natürlich wird nicht alles auf Anhieb klappen, aber mit etwas Fleiß und Training wird man nach einiger Zeit in der Lage sein, anständige und wirkungsvolle Texte zu schreiben. In der Zwischenzeit können Sie den folgenden Algorithmus verwenden:

Schritt 1: Bestimmen Sie, wo der Text veröffentlicht werden soll

Wo Sie Ihre Anzeige platzieren, hängt von der Größe, dem Stil und dem Vorhandensein oder Fehlen von Bildern und Videos ab. Passen Sie Ihren Text an die ausgewählte Werbefläche an:

• In der Regel sind Anzeigen in sozialen Netzwerken auf ein oder zwei Sätze beschränkt. Lernen Sie daher, klare und prägnante Formulierungen zu formulieren.
• In einem Zeitungsformat haben Sie höchstwahrscheinlich bereits einen Absatz oder sogar eine Kolumne;
• Für eine Webseite ist das Textvolumen recht beeindruckend und beträgt bereits mehrere tausend gedruckte Zeichen.

Wie dem auch sei, jedes Format erfordert klar formulierte Gedanken, konkrete Informationen und ein Minimum an unnötigen Worten.

Schritt 2: Passen Sie sich an die Zielgruppe an

Überlegen Sie, wer Ihre Hauptkunden sein werden. Natürlich ist es ideal, einen Text so zu verfassen, dass jeder nach der Lektüre sofort den Wunsch verspürt, Ihr Produkt zu kaufen.

Im wirklichen Leben ist es jedoch fast unmöglich, einen Text zu schreiben, der beispielsweise die Aufmerksamkeit eines informellen Teenagers und eines Literaturkritikers gleichermaßen auf sich zieht. Da sich diese Bevölkerungsgruppen in Gewohnheiten, Verhalten, Art und Weise der Kommunikation unterscheiden, werden sie von völlig unterschiedlichen Texten angezogen.

Jeder Text kann in einen von fünf Stilen eingeteilt werden: wissenschaftlich, geschäftlich, journalistisch, künstlerisch und umgangssprachlich. Wenn Sie eine Anzeige verfassen, sollten Sie die ersten beiden nicht verwenden, da ihre Wirksamkeit gleich Null ist. Die meisten Texte sind im Konversationsstil verfasst.

Und umgekehrt lohnt es sich beim Schreiben von Texten für Jugendliche, einen Gesprächsstil zu verwenden, der für Kinder und Jugendliche lockerer, verständlicher und angenehmer ist.

Schritt 3: Formulieren Sie den Titel

Diese Phase kann beim Verfassen von Werbetexten die schwierigste sein, denn eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift ist bereits der halbe Erfolg. Ist der Titel Ihres Werbeartikels vage oder uninteressant, geht der Leser einfach vorbei, ohne sich für das Produkt zu interessieren.

Daher ist es sehr wichtig, einen kurzen und gleichzeitig prägnanten Namen zu formulieren. Marktforschungen zeigen, dass Namen mit emotional negativer Konnotation attraktiver sind. Mit diesem kleinen Trick können Sie tolle Schlagzeilen erstellen und die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen.

Vermeiden Sie offensichtliche Fragen im Titel wie: „Möchten Sie einen neuen Pelzmantel? ...“. Es gibt Millionen solcher Fragen in der Werbewelt und der Verbraucher hat sie schon ziemlich satt. Versuchen Sie, interessante, emotionale Schlagzeilen zu finden, die Sie nur schwer ignorieren können.

Und damit Ihre schockierende, mysteriöse Überschrift nicht wie eine Lüge aussieht, folgt direkt darauf ein Linksatz mit dem Haupttext, der den Kern Ihres Produkts oder Unternehmens enthält. Dieser Link wird benötigt, um die Aufmerksamkeit des Käufers zu fesseln, damit er den Text bis zum Ende lesen möchte.

Schritt 4: Machen Sie beim Kunden Lust, das Produkt zu kaufen

Hier müssen Sie den Verbraucher manipulieren, damit er Ihr Produkt kaufen möchte. Lassen Sie eine Person glauben, dass sie ein viel besseres Leben haben wird, wenn sie Ihr Produkt kauft oder Ihre Dienstleistung nutzt.

Und auch hier können Sie mit menschlichen Emotionen spielen. Gefühle der Nostalgie nach der Kindheit („…Pfannkuchen wie bei Oma…“) oder Sorge um die Gesundheit des Klienten („…mit unserer Hilfe ist es einfach, mit dem Rauchen aufzuhören…“) usw. werden als hervorragende Werkzeuge dienen.

Schritt 5: Formulieren Sie kleine Sätze und aussagekräftige Phrasen

So wird die Qualität eines Werbeartikels bestimmt. Indem Sie kleine, leicht verständliche Sätze formulieren und diese in kleine Absätze und Absätze gliedern, erstellen Sie wirkungsvolle, leicht lesbare Texte. Versuchen Sie, umständliche zusammengesetzte Sätze zu vermeiden. Denn wenn der Kunde gleich zu Beginn der Nachricht das Interesse verliert, ist die Wirkung eines solchen Textes gleich Null.

Schritt 6: Konzentrieren Sie sich auf Vorteile, nicht auf Vergleiche

Viele Texter machen einen ähnlichen Fehler: In ihren Werbetexten vergleichen sie ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem ähnlichen Produkt eines Mitbewerbers. Es ist nicht ganz effektiv. Viel sinnvoller ist es, über den direkten Nutzen zu sprechen, den der Kunde durch die Bestellung des Produkts bei Ihnen erhält.

Schritt 7: Nutzen Sie das Feedback anderer Kunden zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen

Oftmals ist die positive Bewertung einer Person ein sehr starker Anreiz, ein bestimmtes Produkt zu kaufen. Nutzen Sie daher beim Verfassen von Werbetexten gerne dieses Tool zur Kundengewinnung.

Schritt 8: Machen Sie mit kleinen, zeitlich begrenzten Boni auf sich aufmerksam

„Kostenlose“ Boni sind ein wesentlicher Bestandteil jeder Werbung und haben eine starke psychologische Wirkung auf den Verbraucher. Wir alle freuen uns sehr über Geschenke und Prämien.

Wenn Ihr Produkt mehr als 1000 Rubel kostet, versuchen Sie daher, es mit kostenlosen Boni oder kleinen Geschenken zu versehen. Aber nur diese Boni sollten zeitlich begrenzt sein. Das Wort „jetzt“ erzeugt eine ähnliche Wirkung wie ein Verkauf und regt den Kunden zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung an.

Als Bonus können Sie etwas verwenden, das für Sie nicht zu teuer, aber für den Kunden nützlich ist.

Schritt 9: Vereinfachter Bestellvorgang

Der Handlungsablauf sollte möglichst einfach und klar sein: „Jetzt anrufen…“ oder „Ein einfaches Bestellformular ausfüllen…“. Für eine schnelle Bestellung sollte alles so klar und einfach wie möglich sein.

Modelle zum Verfassen von Werbetexten

EDV-Modell

Es erfreut sich offensichtlich großer Beliebtheit und eignet sich für Kurzverkaufsanzeigen von 3-4 Sätzen.

Wenn Ihr Anzeigentext begrenzt ist und Sie nicht das gesamte Angebot ausschreiben können, ist dieses Modell eine effektive Alternative. Dieses Modell ist ideal für kontextbezogene Werbung, auf Pinnwänden, Flyern, Visitenkarten usw.

Steht für: Einschränkung/Aufruf zum Handeln/Vorschlag.

Angebot oder Angebot- Dies ist eine Art vorteilhaftes Angebot, das dem Kunden gemacht wird. Im Idealfall sollte es sich beispielsweise durch die Eigenschaften des Produkts, den Nutzen für den Kunden und die Einzigartigkeit des Verkaufsarguments von der Werbung der Konkurrenz abheben.

Beispiel einer Anzeige: „Produkt mit 53 % Rabatt“; „3 zum Preis von 2“ und so weiter.

Dies sind die Botschaften, die für den Kunden sofort einen Mehrwert schaffen.

Wählen Sie Ihr Angebot aus, das für Kunden am attraktivsten ist, und finden Sie auch einen effektiven Weg, es zu vermitteln.

Hier sind einige Arbeitsbeispiele: „Die erste Lektion ist kostenlos“; „Installation ist kostenlos“ und so weiter.

Frist oder Einschränkung für den Kauf eines Angebots. Wenn das Ziel darin besteht, Aufmerksamkeit zu erregen, motiviert die Beschränkung den Kunden, sofort zu kaufen. Mit anderen Worten: Sein Ziel besteht darin, sicherzustellen, dass eine Person den Kauf nicht „auf später“ verschiebt, sondern das Produkt kauft und den Service jetzt nutzt.

Eine Frist von 2-3 Tagen funktioniert sehr gut.

Beispiel: Stühle für 99 Rubel, nur 2 Tage!

Es ist viel einfacher, Fristen im Internet zu ändern. Bei Offline-Werbung ist dies etwas komplizierter, daher verlängert sich der Aktionszeitraum oft auf mehrere Wochen.

Aufruf zum Handeln ist eine Erklärung für den Kunden, was er jetzt tun muss, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen (Ihr Produkt kaufen).

Beispiel: Kaufen und Rabatt sichern!

Aufgrund des großen Informationsflusses ist heutzutage eine schrittweise Erklärung des Verfahrens erforderlich. Sie haben vielleicht bemerkt, wie effektiv ein befehlender Ton in der Kommunikation funktioniert.

Befehlen Sie „Komm her“, „Tu dies“, und du wirst sehen, dass die Leute bereitwillig gehorchen, weil sie sich nicht mit einer Menge unwichtiger Dinge den Kopf zerbrechen müssen. Sie übertragen die Entscheidungsverantwortung gerne auf Sie.

Werbung ist genau dann der Fall, wenn es dem Kunden völlig egal ist. Er braucht eine Lösung für ein Problem, und Sie müssen diese bereitstellen und erklären, was getan werden muss, um sie zu erhalten. Machen Sie es Ihren Kunden einfacher und sagen Sie ihnen, wie einfach die Zusammenarbeit mit Ihnen sein wird.

AIDA-Modell

Wenn Sie einen Verkaufstext oder Brief verfassen müssen, verwenden Sie dieses Modell. Dabei handelt es sich um eine Art, verkaufsfördernde Werbetexte zu verfassen, die auf bestimmten Verifizierungskriterien basieren, die einen potenziellen Kunden beeinflussen.

Attraction – Aufmerksamkeit erregen, muss im ersten Teil des Textes umgesetzt werden. Ihr Ziel ist es, die Aufmerksamkeit des Kunden zu „erregen“. Der beste Weg wäre eine auffällige Überschrift, ein einprägsam formuliertes Angebot.

Beispiele: geheime Wege...; worüber sie schweigen ... und so weiter.

Mit dem ersten Absatz motivieren Sie dazu, den Text weiterzulesen, einige Geheimnisse preiszugeben und eine Art „Trailer“ für den Text zu erstellen. Viele Medien tun dies.

Interesse – Interesse. Sie müssen bei potenziellen Kunden Interesse an Ihren Produkten wecken. Beschreiben Sie gut die Aussichten für die Verwendung Ihres Produkts und die negativen Folgen, wenn er versucht, darauf zu verzichten.

Beschreiben Sie in diesem Teil des Textes unbedingt die Vorteile des Kaufs Ihrer Produkte. Es ist bekannt, dass Menschen keine Bohrer kaufen, sondern gerade Löcher benötigen. Beschreiben Sie die Möglichkeiten und Perspektiven des Kunden, wenn er mit Ihren Bohrern Löcher in die Wand bohrt!

Frist – Frist. Wir haben bereits darauf hingewiesen, dass es sich dabei um eine Einschränkung handelt. Sie erzeugen künstlich eine Verknappung des Angebots und einen Kaufansturm für Ihre Produkte. Meistens handelt es sich dabei um eine Zeit- oder Mengenbegrenzung.

Da Sie die Möglichkeit haben, einen ausführlichen Text zu verfassen, beschreiben Sie die Gründe für die Einschränkungen. Sagen Sie dem Kunden, warum es einen Mangel gibt, warum die Zeit so knapp ist und so weiter.

Aktion – Aktion. Was muss eine Person tun, um Ihr Produkt jetzt zu kaufen oder noch in dieser Minute Ergebnisse zu erzielen?

Es ist toll, wenn Sie Ihren Kunden die Wahl lassen.

Nach diesem Modell sollten Ihre Aktionen der folgenden Reihenfolge folgen:

1. Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt lenken;
2. Interesse und Kauflust für Ihr Produkt wecken;
3. Auf dem Höhepunkt des Verlangens Beschränkungen festlegen, damit eine Person jetzt einen Kauf tätigen möchte;
4. Erklären Sie dem potenziellen Kunden, was er tun muss, um das Produkt sofort zu erhalten.

Ein eindrucksvolles Beispiel dafür, wie dieses Modell funktioniert, ist die TV-Show „Shop on the Sofa“.

Dieses Modell eignet sich für Online-Shops, Websites usw.

CEWD-Modell

Dabei geht es darum, die emotionale Komponente eines potenziellen Kunden zu beeinflussen. Dieses Modell funktioniert sowohl auf Papier als auch mündlich.

Nach diesem Modell müssen Sie an die rechte Gehirnhälfte Ihres potenziellen Kunden verkaufen. Diese Art der Werbung ist gut, weil Emotionen von der rechten Gehirnhälfte bestimmt werden, die Sie beeinflussen.

Lassen Sie uns die Abkürzung CEWD entschlüsseln.

Das Ziel ist die Vorbereitungsphase. Sie entscheiden, welches Ziel Sie verfolgen, was Sie einem potenziellen Kunden beschreiben und formulieren das Endergebnis, zu dem Sie den Kunden führen möchten. Formulieren Sie für sich ein klares Ziel, was Sie wollen, welches Ergebnis Sie erreichen möchten, was der Kunde tun soll usw.

Emotionen sind Vorbereitung. Sie müssen die Emotion bestimmen, die das Produkt verkaufen wird. Beschreiben Sie alle Vorteile, die der Kunde erhält, emotional und erzählen Sie uns unbedingt etwas über den Herstellungsprozess und die Verwendung des Produkts.

Wir müssen verstehen, dass die Anzahl der Grundemotionen äußerst begrenzt ist. Betonen Sie Angst, Liebe, Überlegenheit, Macht, Gier und Stolz.

Nachdem Sie ein Ziel festgelegt, die gewünschte Emotion festgestellt und Ihre Vorteile beschrieben haben, können Sie mit der nächsten, praktischen Phase fortfahren.

Visualisierung. In dieser Phase müssen Sie ein Bild malen, das die gewünschte Emotion hervorruft, und auf dem Höhepunkt müssen Sie nur noch den Deal abschließen.

In dem von Ihnen geschaffenen Bild und der Welt soll sich der potenzielle Kunde durch Ihr Angebot (Produkt, Dienstleistung) wohl und wohl fühlen. Überzeugen Sie die Person davon, dass sie alle Vorteile des Produkts nutzen wird.

Der nächste Punkt wird endgültig sein. Es geht um Aktion. Auf dem Höhepunkt der Emotionen geben Sie der Person konkrete Anweisungen, also ihre Strategie, das Produkt jetzt zu kaufen.

Dieses Modell ähnelt dem AIDA-Modell. Es unterscheidet sich nur in der Fokussierung auf Emotionen und deren Ansprache.

Die Reihenfolge Ihrer Aktionen bei Verwendung dieses Modells:

1. Zielsetzung (Überschrift und erster Absatz, die das Ziel festlegen);
2. Bestimmung der gewünschten Emotion (die Schlüsselemotion wird beschrieben);
3. Visualisierung (beschreibt die Vorteile des Produkts);
4. Aktion (beschreibt die Aktionen des Kunden zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung).

Modell PPHS

Dieses Modell war bereits zur Zeit von Sokrates bekannt. Es ist heute relevant und effektiv. Diese Werbemethode eignet sich besonders gut, wenn ein potenzieller Kunde lange zögert und keine Entscheidung treffen kann. Experten sagen, dass PPHS für unerfahrene Unternehmer, die sich entschieden haben, sich im Bereich Kauf/Verkauf zu verwirklichen, verständlicher sein wird.

Betrachten wir die Funktionen der Verwendung dieses Modells.

„Schmerz“ oder Schmerz. Sie müssen das Ärgernis, das Problem eines potenziellen Kunden, das Ihr Produkt beseitigen kann, in allen Farben beschreiben.

„Schmerz mehr“ oder mehr „Schmerz“. Sie verschärfen das Problem, sagen also, was passieren wird, wenn das Problem nicht sofort behoben wird.

„Nore“ oder Hoffnung. Auf dem Höhepunkt des beschriebenen Problems müssen Sie dem potenziellen Kunden eine Lösung anbieten – Ihr Produkt (Ihre Dienstleistung).

„Lösen“ oder Entscheidung. Jetzt müssen Sie die Lösung des Problems verkaufen, insbesondere den Nutzen und die Vorteile des Angebots beschreiben und auch erläutern, wie Sie es kaufen können.

Das ist es, was viele Websites tun, die alles zur Gewichtsreduktion verkaufen.

Das Schreiben von Werbebotschaften ist ein spannender, kreativer Prozess, der endlos verbessert werden kann. Eine besondere Realität schaffen, mit Emotionen und Assoziationen arbeiten, Motivation – all das sind nur einige der Merkmale von Werbetexten, die ein geschickter Autor nutzt, um ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen.

Verwenden Sie nur zuverlässige Informationen. Wenn Sie unbestätigte oder absichtlich falsche Informationen verwenden, besteht die Gefahr, dass Sie in eine unangenehme Situation geraten. Überprüfen Sie daher Ihre Texte jedes Mal sorgfältig.

Mehr Einzelheiten, weniger Wasser. Durch die Verwendung allgemeiner Formulierungen im Text schrecken Sie den potenziellen Kunden ab, da er nicht das Gefühl hat, dass die Informationen der Wahrheit entsprechen. Am besten verwenden Sie konkrete Zahlen und Daten – ein solcher Text weckt beim Verbraucher mehr Vertrauen.

Persönliche Informationen verwenden. Oft identifiziert sich der Verbraucher mit dem Helden der Werbung. Diese Technik wird seit langem recht aktiv eingesetzt, was zu einer Übersättigung des Werbesektors mit identischen Ich-Werbungen geführt hat.

Verzieren Sie Texte mit Adjektiven und Adverbien. Es gibt eine ziemlich weit verbreitete Meinung, dass sich der Verbraucher bei der Auswahl eines Produkts nur von der Logik leiten lässt. Das ist nicht so. Menschen sind sehr emotionale Wesen. Emotionen beeinflussen unser Verhalten und Handeln. Und der Erfolg oder Misserfolg der Werbekampagne hängt davon ab, welche Emotionen ein Mensch beim Lesen Ihres Werbetextes verspürt.

Zunächst können Sie einen rationalen Kern des Textes schaffen und diesem dann Emotionen und farbenfrohe Beschreibungen des Lebens des Käufers mit Ihrem wunderbaren Produkt einhauchen. Versuchen Sie, mit lebhaften Emotionen die Aufmerksamkeit des Käufers zu erregen und ihn zum Kauf Ihres Produkts zu zwingen. Verwenden Sie eine lebendige Sprache, nicht nur eine trockene Präsentation von Informationen.

Eine unverzichtbare Garantie für die Produktqualität. Jeder Kunde, der an einem Kauf zweifelt, wird deutlich zuversichtlicher, wenn er zumindest eine hypothetische Möglichkeit hat, das Produkt zurückzusenden. Indem Sie die Qualität Ihres Produkts garantieren, zerstreuen Sie die Ängste und Zweifel Ihres Kunden und gewinnen so sein Vertrauen.

Abschluss

• Werbetexte sollten hell, klar, fett, voller Emotionen und attraktiv für den Verbraucher sein;
• Es sollte keine unnötigen Informationen und insbesondere keine Unwahrheit enthalten;
• Er muss klare Ziele haben (Motivation, ein Produkt zu kaufen, eine Dienstleistung zu nutzen, einen Film anzusehen usw.);
• Der Text sollte möglichst informativ sowie für die Zielgruppe schön und verständlich sein.

Beispiele für den Verkauf von Texten finden Sie überall – öffnen Sie einfach mehrere Online-Shops, oder noch besser. Welche Texte haben Ihre Aufmerksamkeit erregt und warum? Was ist das Besondere an ihnen? Was hat Ihnen gefallen und was nicht? Durch die Beantwortung der Fragen und die Lektüre dieses Artikels kommen Sie der Frage, wie man Werbetexte schreibt, die Ihnen helfen, ein Stück näher.

Abschließend möchte ich sagen, dass diese Modelle des Schreibens von Werbetexten kein Allheilmittel sind; man kann sich etwas Eigenes einfallen lassen, hinzufügen, mischen, aber die Hauptsache ist, es nicht „überzutreiben“. Aber das Wichtigste ist zu wissen, dass das oben Geschriebene bereits an vielen Menschen getestet wurde und gute Ergebnisse zeigt! Und noch ein letzter Ratschlag: Überprüfen Sie Ihre Texte, bevor Sie sie der breiten Masse zugänglich machen. Lesen wir sie Ihren Kollegen, Freunden, Bekannten usw. vor. Wenn sie sich nach der Lektüre für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren, hat der Text eine größere Chance auf Erfolg. So ähnlich.

Stellen Sie Ihre Fragen in den Kommentaren, teilen Sie Ihre Ideen und lassen Sie uns diskutieren! Und was am wichtigsten ist: Erbringen Sie Ihre Dienstleistungen effizient und verkaufen Sie nur die notwendigen und qualitativ hochwertigen Waren, dann wird der Verkauf viel einfacher.

Eine Person davon zu überzeugen, sich von ihrem eigenen Geld zu trennen, ist eine heikle Angelegenheit. Aus diesem Grund ist das Verfassen von Werbetexten mit keiner anderen Form des Textens zu vergleichen. Sie können ein Informationsexemplar hinauszögern, und das wird Ihnen verziehen, aber wenn Sie ein Verkaufsexemplar hinauszögern, verlieren Sie einen Kunden. Und sein Geld.

Hier ist von Anfang bis Ende alles seriös.

Eine Person, die die Mechanismen der Produktion von Werbeinhalten verstehen möchte, ist in der Regel angesichts der Fülle an einführenden Informationen verloren.

Damit uns das nicht passiert, unterteilen wir in unserem Artikel die Regeln für das Verfassen von Werbetexten in Etappen. Für jede Stufe wird eine Reihe spezifischer Techniken gegeben. Dennoch ist strukturiertes und homogenes Material immer leichter verdaulich.

Zwei Phasen der Erstellung von Werbetexten

• Zielgruppenanalyse und Faktensammlung.
• Anzeigen schreiben.

Wir empfehlen Ihnen, Ihre Arbeit für zehn Minuten stehen zu lassen und mit uns auf eine interessante Reise durch die Welt des Copywritings zu gehen. Wir versprechen Ihnen, dass Sie in nur einer halben Stunde Ihre Fähigkeiten deutlich verbessern und auf viele Fragen mit Sicherheit die richtigen Antworten finden werden.

Der erste Schritt beim Verfassen von Werbetexten. Fakten und Publikum

Die maximale Aufmerksamkeitsgrenze des Lesers ist nicht so hoch. Deshalb werden wir versuchen, nur das Fleisch selbst zu geben. Die wichtigsten einleitenden Anmerkungen: die Namen wichtiger Punkte und dann deren Dekodierung. Wenn Sie später selbst Werbetexte verfassen möchten, brauchen Sie nur einen Blick auf den erforderlichen Abschnitt zu werfen, um sich sofort an den Vorgang zu erinnern.

Erste Stufe. Verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Frauen glauben an Emotionen. Männer lieben Fakten. Kinder wollen Bilder. Für wen schreibst du?

Verstehen Sie Ihre Zielgruppe und finden Sie den Köder, der sie anzieht. Wir geben Ihnen unser Wort: Jeder Mensch wird von etwas gefangen, die Hauptsache ist, den richtigen Köder für Vertreter einer bestimmten Zielgruppe auszuwählen. Es ist keine Tatsache, dass Sie jeden erwischen, aber das ist auch nicht nötig. Wenn du einen von zehn erwischst, ist das großartig.

Eine klare (homogene) Zielgruppe ist für einen Texter ein echter Glücksfall. Sie haben Glück, wenn das Produkt oder die Dienstleistung für Menschen gleichen Geschlechts, gleichen Alters, aus der gleichen sozialen Nische usw. gedacht ist. Hier können Sie bereits ein Porträt des durchschnittlichen Vertreters der Gruppe erstellen und „für ihn arbeiten“. Wer Werbetexte für einen schreibt, schreibt für Tausende, denn die Zielgruppe ist homogen.

Zielgruppen unterscheiden sich in der Regel anhand folgender Indikatoren:

Geschlecht des Käufers
Durchschnittsalter
Familienstand
Ungefähres Einkommen
Beruf
Hobbys Interessen

Und sofort tauchen ein paar knifflige Fragen auf:

Um dies zu verstehen, müssen Sie jedoch herausfinden, was Ihre Zielgruppe will. Deshalb geht es im nächsten Punkt genau darum.

Zweite Phase. Finden Sie die Bedürfnisse des Lesers

Gibt es keine klare Zusammensetzung der Zielgruppe, dann steht ein bestimmtes Bedürfnis des Lesers im Vordergrund.

Nehmen wir als Beispiel das gleiche Hundefutter.

Jeder kauft es, von Jugendlichen in den Autos ihres Vaters und brutalen Rockern bis hin zu Rentnern und Popstars. Diese Gruppen haben fast nichts gemeinsam, außer vielleicht der Notwendigkeit, gutes Futter für den Hund zu kaufen.

Dementsprechend wird dieses Bedürfnis zum Hauptbedürfnis bei der Erstellung zukünftiger Werbetexte.

Um Verwirrung zu vermeiden, wiederholen wir die Optionen noch einmal:

Variante 1.Wenn wir Werbetexte für eine klare Zielgruppe schreiben(gleiches Geschlecht, gleiches Alter und etwa gleiches Einkommen) können wir zusätzliche stilistische, emotionale, informative und andere Köder finden, die Vertreter dieser Gruppe anziehen. Natürlich nehmen wir auch Bedürfnisse in die Liste auf, vergessen aber auch andere Instrumente zur Aufmerksamkeitsgewinnung nicht.

Option 2. Wenn wir Werbetexte für eine gemischte Zielgruppe schreiben, dann wird der Hauptköder genau zum allgemeinen Bedarf der Gruppe, da alle anderen Köder nicht mehr ihre volle Wirkung entfalten können. Wenn wir emotional schreiben, werden harte Männer spucken; wenn wir trocken und mit Zahlen schreiben, werden es Frauen nicht zu schätzen wissen. Und es gibt viele solcher Nuancen.

Wenn der Artikel für eine gemischte Zielgruppe erstellt wird, sollten Stil und Format des Textes durchschnittlich sein. Das heißt, etwas, das von Großmüttern, Bankdirektoren und Studenten akzeptiert würde.

Im Folgenden werden wir noch ausführlicher darüber sprechen, wie man Werbetexte der „Standardprobe“ schreibt, aber vorerst wollen wir nur den Schleier lüften.

• Fakten und Beweise
• Kurze Sätze und nicht zu komplexe Wörter
• Ein Minimum an Emotionen und Freude
• Klare Struktur
• Lösung spezifischer Kundenbedürfnisse
• Grafische Bilder

Kommen wir nun zurück zu den Bedürfnissen des Käufers. Nun, wir haben es gefunden: Jeder in unserem gemischten Publikum braucht Hundefutter.

Wie sollte die Beschreibung des Produkts lauten, damit sich jeder daran erinnert, es wertschätzt und ausnahmslos kaufen möchte?

Die Antwort finden Sie unten.

Stufe drei. Sammeln Sie die wichtigsten Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung

Es besteht keine Notwendigkeit, dies zu tun. Viele Vorteile – nicht so gut, wie gemeinhin angenommen wird. Weißt du, warum?

Weil es besser ist, 2-3 starke Schläge auszuführen als 10 mittlere. Psychologen sagen, dass sich eine Person eher daran erinnert, wenn man ihr von zwei Vorteilen erzählt, als wenn man ihr zehn Vorteile auf einmal erzählt. Das ist die menschliche Natur.

Jeder erfahrene Vermarkter weiß, dass ein riesiges Sortiment oft schädlich ist. Die Wahrscheinlichkeit, einen Kauf zu tätigen, ist höher, wenn nur wenige Optionen zur Auswahl stehen, als wenn die Produktliste aus Hunderten von Artikeln besteht.

Verschwenden Sie nicht die Aufmerksamkeit des Lesers, sondern konzentrieren Sie sich auf 3-4 Hauptvorteile, die Ihre Trumpfkarten sein werden. Ehrlich gesagt wird es besser werden.

Kommen wir zurück zum Hundefutter und unserem Werbetext. Nehmen wir an, Lebensmittel werden als preiswert, vielseitig und gesund positioniert. Daher werden unsere Vorteile sein:

• Günstiger Warenpreis
• Für alle Rassen geeignet
• Vorteile für Hunde

Jetzt müssen wir nur noch Fakten und Informationen sammeln, die unsere Vorteile überzeugen. Ja, ja, ein Stempel wie „Unser Essen ist das Beste“ hat schon lange niemanden mehr überzeugt.

Willst du geglaubt werden? Belegen Sie dies mit Fakten in Ihrem Werbetext.

Stufe vier. Sammeln Sie alle Stereotypen über das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie zerstören werden

Beim Verfassen von Werbetexten geht es vor allem darum, mit den Einwänden der Leser umzugehen. Jeder von uns hat bestimmte Stereotypen, die sich aus allem bilden: Nachrichten, Gerüchte, Geschichten von Freunden und anderen Quellen.

Auch hier wird uns Hundefutter helfen, die Mechanismen des Sammelns von Stereotypen zu verstehen.

Fünf Stereotypen über Hundefutter:

• Hundefutter verdirbt den Magen des Hundes
• Hundefutter besteht aus irgendeiner Art Mist, nicht aus gutem Fleisch.
• Dem Hundefutter werden zur Geschmacks- und Geruchsverbesserung Chemikalien zugesetzt.
• Hundefutter ist für ein Raubtier unnatürlich, weil es trocken ist (für Trockenfutter)
• Jedes Hundefutter hat die gleichen Zutaten

Jedes Produkt oder jede Dienstleistung hat ihre eigenen Stereotypen. Wenn Ihre Intuition eingeschlafen ist und nicht die wichtigsten Stereotypen der Zielgruppe wiedergibt, besuchen Sie Foren, Bewertungsseiten und Portale mit Fragen – das sind ausgezeichnete Orte, um nach Mythen, Missverständnissen und Stereotypen zu suchen.

Wenn Sie die wichtigsten Stereotypen gesammelt haben, haben Sie bereits ein Drittel der Arbeit erledigt: Wenn der Leser sieht, dass seine Einwände nach und nach ausgeräumt werden, schmilzt er dahin und neigt immer mehr zum Kauf.

Stufe fünf. Legen Sie vorab den Hauptzweck des Werbetextes fest

Gute Werbetexte sollten einen bestimmten Zweck verfolgen. Wenn Sie möchten, dass jemand etwas kauft, ermutigen Sie ihn zum Kauf. Wenn Sie möchten, dass der Leser sich daran erinnert, dass Ihr Essen das gesündeste ist, betonen Sie dies unbedingt.

Das Material muss irgendeinen „Nachgeschmack“ hinterlassen, sonst war alles umsonst.

Machen Sie sich klar, was Sie genau vom Leser erwarten. Hast du dich entschieden? Lassen Sie dann das Ende so „geladen“ wie möglich mit dem Hauptziel sein, da das Ende die größte Kraft zum Auswendiglernen und einen Aufruf zum Handeln hat.

• Wir haben die Zielgruppe des Werbeartikels identifiziert (klar oder gemischt)
• Die Hauptbedürfnisse des Lesers gefunden (eines oder mehrere)
• Die wichtigsten Vorteile gesammelt (Fakten, Zahlen, Umfragen usw.)
• Wir haben die gefährlichsten Stereotypen herausgefunden, die wir zerstören werden
• Entscheidung über den Hauptzweck des Werbetextes

Großartig! Nachdem wir uns nun mit genügend Fakten eingedeckt haben, ist es an der Zeit, mit der Erstellung von Material fortzufahren.

Zweiter Teil. Regeln für die Erstellung von Werbetexten

Materialtitel

Erregen Sie sofort Aufmerksamkeit

Der Text ist so geschrieben, dass der Leser vom ersten Satz an in den Stoff „einsteigt“. Wie erreicht man das? Viele Optionen:

• Beginnen Sie den ersten Absatz mit dem Problem des Lesers.
• Erzählen Sie uns von einer ungewöhnlichen Tatsache (natürlich im Werbetext)
• Intrigen
• Eine Geschichte erzählen
• Usw

Machen Sie, was Sie wollen, aber lassen Sie den ersten Absatz nicht leer und nicht informativ sein. Der Werbeartikel ist keineswegs informativ, für Langeweile ist kein Platz. Wenn Sie zögern, wird der Leser gehen.

Gib leere Freuden auf

Ziehen Sie keine Schlussfolgerungen für den Leser

„Wir sind sicher, dass dies Ihr bester Kauf Ihres Lebens sein wird“ ist eine schlechte, allzu anmaßende Schlussfolgerung. Ob dieser Kauf der Beste ist oder nicht, muss jeder selbst entscheiden.

Reden Sie nicht ins Leere

Machen Sie sich im Kopf ein Bild von der Person, für die Sie schreiben, und sprechen Sie eine bestimmte Person an. Der Versuch, es allen zu sagen, bedeutet, es niemandem zu sagen.

Glauben Sie, was Sie schreiben

Wenn Sie Ihrem Text nicht glauben, werden es auch Ihre Leser nicht glauben. Finden Sie heraus, was Sie an dem Material lieben können, und helfen Sie sich selbst, zu glauben, was Sie anderen erzählen.

Ändere deinen Stil nicht

Ihr Material sollte im gleichen Stil sein. Es ist inakzeptabel, von einem Stil zum anderen zu springen.

Mehr aktive Verben, weniger Adjektive

Kleine Absätze und kleine Sätze

Vermeiden Sie Konjunktivformen

„Wenn“, „könnte“, „plötzlich“ und andere Konjunktivformen drücken Unsicherheit aus. Daher wird dringend davon abgeraten, sie am Arbeitsplatz zu verwenden. Wie schreibe ich Werbetexte ohne Konjunktivstimmungen? Verwenden Sie aktive Verben, damit der Stoff völlige Sicherheit ausstrahlt.

Versuchen Sie nicht, den Leser mit komplexen Worten zu beeindrucken

In einer anspruchsvollen Sprache zu sprechen, gehört zu den schwachen Textern. Starke Autoren müssen in der Lage sein, komplexe Ideen und Zusammenhänge in einfachsten Worten zu vermitteln.

Wiederholen Sie regelmäßig den Namen des Produkts oder der Dienstleistung

Damit sich der Leser auch nach dem Lesen daran erinnert, worüber er genau gelesen hat, ist es wichtig, den Namen des Produkts oder der Dienstleistung regelmäßig zu wiederholen. Werbetexte müssen sich nicht sofort verkaufen, sie werden oft nur geschrieben, um die Markenbekanntheit zu steigern und das Vertrauen in sie zu stärken.

Nutzen Sie Vergleiche

Produktvergleiche sind nicht nur in der Fernsehwerbung (normales Pulver und N-Pulver), sondern auch in Werbehinweisen gut. Der Vergleich ist eine der besten Techniken, um Sie schnell von einem Wettbewerbsvorteil zu überzeugen.

Keine übermäßige Negativität

Als Gelegenheit, ein Problem zu identifizieren, ist etwas Negatives möglich, aber als Grundlage eines Textes ist es inakzeptabel. Guter Werbetext ist immer positives Material. Hier, wie in Disney-Filmen, triumphiert das Gute über das Böse.

Das schlechte Material ist das, was nur aus Direktwerbung besteht. Der Leser wird dieser Melasse schnell überdrüssig, also achten Sie darauf, nützliche Informationen, Geschichten und interessante Fakten zu verwenden, um das Interesse des Lesers an dem Stoff aufzufrischen.

Nicht nur gut

Menschen mögen keine perfekten Bilder; sie machen ihnen ein wenig Angst und stressen sie. Unser Leben ist ein Wechsel von Gut und Böse; übermäßiger Glanz gibt Anlass zur Sorge. Um wirkungsvolle Werbetexte für eine Website oder ein Unternehmen im Allgemeinen zu verfassen, versuchen Sie, kleinere Fehler oder kontroverse Fakten in den Text aufzunehmen.

Nicht „wir“, sondern „Sie“

Die klassische Regel: Sie müssen sich und das Produkt nicht loben, sondern darüber sprechen, was das Produkt einer Person bringt. Weniger über dich selbst, mehr über den Leser.

Sprechen Sie nicht über kontroverse oder offensichtliche Vorteile

Wenn Sie einen Fernseher verkaufen, sollten Sie nicht darauf achten, dass er als Monitor verwendet werden kann oder Filme von einer Flash-Karte liest. Alle modernen Fernseher verfügen über diese Funktionalität. Welchen Wert hat sie dann? Der Leser könnte denken: „Ja, da sie solchen Unsinn sogar als Vorteil darstellen, sind ihre anderen Vorteile vielleicht genauso billig?“

Vergessen Sie nicht die Zwischenüberschriften

Stellen Sie keine Ultimaten

Der Leser mag es nicht, wenn man ihm Ultimaten stellt. Etwas zu schreiben wie „Kaufen Sie diesen Fernseher, sonst werden Sie es mehr als einmal bereuen“ ist nicht die beste Entscheidung.

Machen Sie keine leeren Versprechungen

„Mit unserem Fernseher wirst du der glücklichste Mensch der Welt“: Das Versprechen ist zu umstritten und hat den Beigeschmack einer billigen Farce. Neuigkeiten zuerst: Der Leser ist zum Glück kein Idiot. Die zweite Neuigkeit ist, dass Werbetexte tatsächlich gelesen werden, und diese Lektüre kann nach einem dieser dummen Versprechungen enden.

Einer der großen Vermarkter sagte etwa so: „Der Werbetext sollte so sein, dass Sie sich nicht schämen würden, ihn Ihrer Mutter zu zeigen.“ Sehr zu Recht bemerkt.

Vergessen Sie nicht „weil“

Wie Psychologen herausgefunden haben, ist die Reaktion auf eine Phrase mit „weil“ etwa 30 % größer als ohne. Das Geheimnis ist, dass Menschen Einzelheiten und Erklärungen lieben. Wenn Ihnen beispielsweise gesagt wurde, dass ein Schmuckstück bei einem Mädchen einen bleibenden Eindruck hinterlassen würde, erklären Sie unbedingt, warum.

Konsistenz ist alles

Der Aufbau des Werbetextes ist eine kapriziöse Dame. Versuchen Sie, das Material exakt in Blöcke aufzuteilen. Blöcke können durch Unterüberschriften getrennt werden. In einem Block gibt es ein Problem, in einem anderen - seine Lösung, im dritten - Fakten, im vierten - zusätzliche Vorteile und so weiter. Es gibt nichts Dümmeres als einen Werbetext, in dem der Autor vom fünften auf den zehnten Platz springt.

Es scheint, dass die Fakten bereits präsentiert wurden, der Leser bereits geglaubt hat, und aus irgendeinem Grund versucht der Texter nach ein paar Absätzen erneut, den einmal überzeugten Leser zu überzeugen. Dumm? Sehr. Seien Sie konsequent.

Vermeiden Sie Kursiv- und Fettschrift

Kursivschrift und Fettschrift eignen sich hervorragend für Werbeartikel. Die einzige Bedingung ist, dass alles in Maßen erfolgen sollte. Wenn ein Drittel Ihrer Nachricht kursiv und fett gedruckt ist, wird der Leser einfach verwirrt sein. Da es üblich ist, auf diese Weise die wichtigsten Punkte des Textes hervorzuheben, wird eine Person nicht verstehen, was Sie selbst für wichtig halten und worauf Sie achten sollten.

Es gibt Produkte, die nur in einem bestimmten Stil beworben werden sollten. Nehmen wir an, es ist dumm, in einem harten offiziellen Umfeld einen Werbetext über lustige Spielzeuge zu verfassen. Ebenso dumm ist es, im Sinne von „hee hee – ha ha“ über neue Software für Buchhalter zu sprechen. Achten Sie unbedingt darauf, dass der Stil des Werbetextes zum Werbegegenstand passt.

Keine Ausrufezeichen

Wie schreibt man einen Werbetext, sodass sofort klar wird, dass der Autor ein Amateur ist? Verwenden Sie möglichst viele Ausrufezeichen, optimalerweise drei hintereinander. Dies ist eine ideale Möglichkeit zu zeigen, dass man das Material nicht emotional einfärben kann und daher unnötige Requisiten verwendet.

Nachdem wir nun die wichtigsten Regeln für das Verfassen von Werbetexten besprochen haben, ist es an der Zeit, sich den süßen Dingen zuzuwenden. Unser letzter Abschnitt konzentriert sich auf die Arten von Werbetexten. Auch das ist wichtig zu wissen.

Arten von Werbetexten

Text verkaufen

Ziel ist es, eine bestimmte Marke zu schützen, also den Käufer davor zu schützen, Waren oder Dienstleistungen zu kaufen, die der Marke ähneln, aber nicht Teil der Marke sind. Zeigen Sie optional, wie sich das Original von einer Fälschung unterscheidet. Beispielsweise werden für einige Luxusgüter wie Schweizer Uhren oder originelle Designerkleidung häufig schützende Werbetexte verfasst.

Es ist sehr schwierig, einen normalen Benutzer mit irgendetwas zu überraschen, geschweige denn, ihn zu einem bestimmten Kauf zu bewegen. Dies gilt insbesondere für völlig neue und unbekannte Produkte. Daher unternehmen Hersteller und Marketingfirmen große Anstrengungen, um ihre neuen Marken in einem so überlasteten Verbrauchermarkt zu bewerben. Um Aufmerksamkeit zu erregen, braucht es in jedem Fall eine kreative Herangehensweise und viele kreative Ideen. Im Folgenden erfahren Sie mehr darüber, wie erfolgreiche Werbung für ein Produkt einer neuen Linie aussieht.

Schwierigkeiten bei der Einführung eines neuen Produkts

Die meisten PR-Profis wissen aus erster Hand, wie schwierig es ist, ein neues Produkt zu bewerben. Vor allem, wenn es sich um eine Kultmarke handelt. In diesem Fall zwingt Sie die Werbung für das Produkt lediglich dazu, Risiken einzugehen. Und wie heißt es so schön: „Wer kein Risiko eingeht, trinkt keinen Champagner.“

Genau das haben die Macher des Energy-Drinks Red Bull getan. Zuerst entwickelten sie ein Glas, das klein war und optisch einer Batterie ähnelte. Und zweitens erhöhten sie bewusst die Kosten für das Getränk (etwa das Zweifache) und begannen, es nicht nur in den Getränkeabteilungen, sondern auch in anderen, zum Beispiel Brot oder Milchprodukten, zu platzieren.

Darüber hinaus begannen Markenautos mit einer riesigen Getränkedose darauf durch die Straßen der Stadt zu fahren. Schöne junge Mädchen fuhren. An bestimmten Tagen hielten sie an überfüllten Orten an und verteilten kostenlos Dosen mit neuen Energy-Drinks. Solch komplexe und ungewöhnliche Produktwerbung brachte Ergebnisse. Das Produkt erlangte Wiedererkennungswert und nahm neben Giganten wie Pepsi und Coca-Cola einen Ehrenplatz ein.

Wenn Sie sich weiterentwickeln möchten, erinnern Sie sich an nützliche und gewöhnliche Dinge

Bei der Förderung einer neuen Marke oder eines neuen Warenzeichens nutzen sie oft traditionelle Ansätze, die keine Ergebnisse bringen. Beispielsweise greifen Taxiunternehmen auf Taktiken zurück, die sich seit Jahren bewährt haben, aber teilweise wirkungslos sind. Am häufigsten veröffentlichen sie Anzeigen in der Presse, seltener drehen sie Videos im Fernsehen und verwenden sogar Asphalt, um eine schablonierte Inschrift mit dem Namen des Dienstes und der Telefonnummer zu erstellen.

Allerdings muss Produktwerbung nicht immer gleicher Art und Standard sein. Manchmal werden kreative Ideen von Menschen viel besser wahrgenommen. Darüber hinaus ist eine gekonnt präsentierte und teilweise verschleierte Werbung, die auch einen gewissen Nutzen für den Käufer bringt, ein hervorragendes Instrument.

Genau diesen Ansatz verfolgt ein kanadischer Taxidienst namens Mike. Sie druckten nicht nur Werbebroschüren mit Adresse, Telefonnummer und einer kurzen Beschreibung der Dienstleistung, sondern erstellten auch eine Art Karte der örtlichen Cafés und Restaurants. Ein potenzieller Kunde öffnet ein solches Heft und sieht, wo es die leckersten Wiener Waffeln gibt. Und dann liest er die Telefonnummer und den Namen des Taxidienstes, der ihn dorthin bringen kann. Original, nicht wahr?

Es gibt nicht zu viel Werbung

Werbung für ein neues Produkt sollte den Nutzern ständig präsentiert werden. Vertreter des bekannten Marketingunternehmens HBO nutzten diese Methode in ihrer Werbung. Kurz bevor der dritte Teil der Fortsetzung der Kultserie „Game of Thrones“ auf großen Bildschirmen ausgestrahlt wurde, tauchte in Zeitungen, Zeitschriften, in Verkehrsmitteln und sogar an Gebäudewänden regelmäßig ein riesiger Schatten eines geflügelten Drachen auf.

Aufgrund dieses unserer Meinung nach erfolgreichen Werbegags konnten die Leute einfach nicht umhin, über die Veröffentlichung einer neuen Staffel der Serie nachzudenken. Infolgedessen verblüffte die Zahl der Zuschauer, die die Serie sahen, selbst die bösartigsten Filmkritiker. Und die TV-Saga selbst wurde als das erfolgreichste Projekt in der gesamten Geschichte des Marketingunternehmens gewürdigt. Wie sich herausstellt, wissen HBO-Werbetreibende, wie sie Produktwerbung auffällig und effektiv gestalten können.

Große Ideen wachsen nicht im Gartenbeet

Manchmal werden alte Rivalitäten genutzt, um für neue Produkte zu werben. Ein ähnlicher Trick wird beispielsweise durch hochwertige Werbung für Lebensmittelprodukte einer Farm in Dallas deutlich. Auf dem schönen Poster ist frisches Gemüse ordentlich verpackt in einer roten Schachtel zu sehen. Sind Ihnen die Ähnlichkeiten aufgefallen? Dieses Bild sieht aus wie Pommes Frites vom berühmten McDonald's. Und das ist die Konfrontation zwischen natürlichen Lebensmitteln vom Bauernhof und unangenehmem Fastfood.

Werbung, die eine Welle der Fantasie hervorruft

Manche PR-Leute kreieren Werbung mit einer besonderen Bedeutung. Und sie tun es so, dass bei verschiedenen Menschen die unerwartetsten Assoziationen entstehen. Dies ist beispielsweise bei der Schuhwerbung der Fall. Bei der Gestaltung eines hellen Posters für TM Brazilia Shoes wurde ein weißer Hintergrund gewählt, auf dem weibliche Beine mit prächtigen farbigen Tattoos zu sehen waren.

Bemerkenswert ist, dass sie ohne Schuhe waren. Das Mädchen, dessen Beine auf dem Foto zu sehen sind, stand auf imaginären Absätzen. Einerseits hieß es in solcher Werbung, dass die beworbenen Schuhe so leicht seien, dass man sie praktisch nicht spüre. Dies wurde durch die auf den Beinen abgebildeten Vögel und die auf halben Zehen erhobenen Beine selbst belegt. Andererseits schienen sie zu betonen, dass gewöhnliche brasilianische Mädchen keine Schuhe tragen und dies das Vorrecht wohlhabenderer Damen sei. Wer weiß, was gemeint war? Vielleicht gefielen der Autorin einfach solche anmutigen Frauenbeine?!

Erfolgreiche Produktwerbung: Beispiele

Die Originalität der Ideen von PR-Leuten ist manchmal außergewöhnlich. Beispielsweise wandte sich die Kaugummifirma Orbit hilfesuchend an Graffiti-Künstler. Sie wiederum zeigten riesige Gesichter von Frauen und Männern auf dem Asphalt. Außerdem hatten sie anstelle einer Mündung Gruben, Abflüsse, Abwasserkanäle und Lüftungsluken.

Solche Produktwerbung (Foto ist unten zu sehen) hat symbolischen Charakter und bedarf weiterer Erläuterungen. Insbesondere wollten die Autoren der Anzeige mit solchen Zeichnungen eine Analogie zwischen einem Mund und einem unangenehmen Geruch herstellen. Mit anderen Worten: Wenn Sie nicht zwei Orbit-Schallplatten gegessen haben, wird Ihr Mund wie auf dem Bild aussehen. Einfach und klar.

Im Alltag stößt der Mensch immer wieder auf gedruckte Informationen verschiedenster Art. Aber ist Ihnen aufgefallen, dass wir auf einen Text achten und auf einen anderen nur flüchtig blicken? Warum passiert das? Alle werden nach einem bestimmten Algorithmus zusammengestellt: Thema, Inhalt, Kontakte. Dies bedeutet, dass diese Angelegenheit ihre eigenen Feinheiten hat, die vor Beginn der Kompilierung erlernt werden müssen.

Beratung: Denken Sie an den Zweck der Anzeigen. Es geht darum sicherzustellen, dass möglichst viele Menschen Informationen erhalten und aufnehmen, die zum Handeln anregen.

Lassen Sie uns die Terminologie definieren. Eine Anzeige ist eine Art schriftliche Mitteilung, die in einer Zeitschrift oder Zeitung abgedruckt oder an einer prominenten Stelle angebracht wird, um das Interesse der Leser zu wecken und dadurch ihre Bedürfnisse zu befriedigen.

Zu Beginn müssen Sie über die folgenden Fragen nachdenken:

• Zu welchem ​​Zweck schalten Sie eine Anzeige (Verkauf einer Immobilie, Suche nach Mitarbeitern, Ankündigung einer Ladeneröffnung)?
• Wie präsentiert man Inhalte richtig?
• Welche Orte können Sie nutzen, um Ihrem Publikum effektiv Informationen zu vermitteln? Normalerweise ist es umso besser, je mehr es sind.

Schauen wir uns nun alle Bestandteile der Anzeige genauer an.

Überschrift

Die Schlagzeile kann mit dem Gesicht Ihrer Nachricht verglichen werden. Ein interessanter Titel kann die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden in Sekundenschnelle auf sich ziehen und ihn dazu zwingen, den Text vollständig zu lesen. Denken Sie daran, dass eine triviale, unauffällige Überschrift der Hauptgrund dafür sein kann, dass Ihre Warnung unbemerkt bleibt und keine Ergebnisse bringt. Wenn jemand im Titel etwas Abstoßendes sieht, wird er nicht einmal mit dem Lesen beginnen wollen, obwohl der Text vielleicht perfekt formuliert ist.

Was sind also die Nuancen hinter einem erfolgreichen Titel? Lassen Sie uns die Details anhand eines Beispiels einer Werbeanzeige herausfinden:

1. Verwenden Sie zunächst Formulierungen, die sofortige Aufmerksamkeit des Kunden erfordern. Zum Beispiel: „Nur heute!“ oder „Zum ersten Mal in der Geschichte!“ Ein solcher Titel sollte Worte enthalten, die Menschen aus ihrem grauen Alltag herausholen und in eine helle Welt entführen. Dies können Ausdrücke sein, die eine Person nicht jeden Tag sieht.

Wichtig: Die Wörter „neu“, „neu“ und deren Synonyme dürfen nur in den ersten sechs Monaten nach Markteinführung des Produkts verwendet werden.

1. Geben Sie im Titel das Ergebnis an, zu dem Sie beitragen möchten. Achten Sie beispielsweise bei der Werbung für eine Fremdsprachenschule auf das Endergebnis: Das Ziel des Kunden besteht darin, fließend Englisch (Deutsch, Polnisch usw.) zu sprechen. Sie können schreiben: „Sie sprechen immer noch kein Englisch? Nach unserem Unterricht werden Sie die Sprachbarriere für immer vergessen!“
2. Präsentieren Sie Werbung als Neuigkeit. Zum Beispiel: „Forscher haben 5 Geheimnisse entdeckt, die das Aussehen Ihrer Haare für immer verändern können.“ Eine Sensation weckt immer Interesse, da viele Menschen ständig auf der Suche nach neuen Wegen und Methoden zur Problemlösung sind. Denken Sie daran, dass jedes Produkt ein neues Produkt werden kann.

1. Tun Sie den Verbrauchern etwas Gutes. Zum Beispiel: „Die ersten 3 Monate im Internet sind kostenlos“, „Wenn Sie zwei Shampoos kaufen, ist das dritte kostenlos!“ Berücksichtigen Sie die Machbarkeit des Angebots für den Kunden. Wenn Sie ein Produkt anbieten, das die meisten Leute nicht brauchen, dann wird selbst eine kostenlose Aktion nicht funktionieren. Ein solcher Service muss ohne Fallstricke sein, sonst verlieren Sie Ihren Ruf.
2. Nutzen Sie Intrigen. Zum Beispiel: „Wussten Sie über diese Eigenschaften von Nahrungsergänzungsmitteln Bescheid?“ oder „Machen Sie diesen Fehler auch bei der Auswahl eines Tablets?“ Unser Gehirn ist so konzipiert, dass wir, wenn wir eine Frage sehen, unbewusst nach einer Antwort darauf suchen. Aufgaben, die den Nutzen eines Produkts aufzeigen, regen den Kunden dazu an, über die Notwendigkeit des Kaufs nachzudenken. Verwenden Sie keine Frage, die sich leicht beantworten lässt, dann wird der Käufer schnell eine Entscheidung gegen Sie treffen.
3. Fügen Sie der Kopfzeile einen Titel hinzu. Zum Beispiel: „Ihr Tag wird großartig mit Danone-Joghurt!“ Der Hauptvorteil dieses Ansatzes ist die Einprägsamkeit. Eine Person, die eine solche Werbung liest, wird sich bei Bedarf an die Marke des Produkts erinnern und sich dann höchstwahrscheinlich bereits im Geschäft dafür entscheiden.
4. Heben Sie die Vorteile hervor. Zum Beispiel: „Internetinstallation – günstige Preise, passende Tarife, 2 Jahre Garantie.“ Indem Sie den „Header“ Ihrer Anzeige klar und deutlich formulieren, können Sie die Aufmerksamkeit des Lesers gewinnen.
5. Verwenden Sie die Wörter „vorher“ und „nachher“. Zum Beispiel: „Nach diesem Produkt wird Ihre vergilbte Badewanne wie neu sein!“ Auf diese Weise geben Sie dem Käufer die Möglichkeit, den Ist-Zustand mit der Wirkung zu vergleichen, die er durch die Zusammenarbeit mit Ihrer Organisation erzielen kann.

Wichtig: Um eine einprägsame Überschrift zu erstellen, können Sie die oben aufgeführten Methoden kombinieren. Schreiben Sie mehrere Optionen auf und wählen Sie die hellste und kreativste aus.

Text

Wie schreibe ich eine Anzeige richtig? Es gibt Hauptfaktoren, die die Wahrnehmung des gesamten Textes durch den Leser beeinflussen. Hier sind einige davon:

• Rechtschreibung. Einer der Hauptfaktoren für den Erfolg ist der „Text“ der Anzeige. Das Vorhandensein von Fehlern führt dazu, dass selbst sorgfältig erstellte Inhalte scheitern. Leser reagieren negativ auf Tippfehler, die ihnen ins Auge fallen. Um dies zu vermeiden, lesen Sie das Geschriebene mehrmals durch oder überprüfen Sie es mit speziellen elektronischen Programmen. Es ist besser, die zweite Methode zusätzlich zur ersten zu verwenden, da die maschinelle Überprüfung nicht 100 % zuverlässig ist.
• Konzentration. Der Text soll dem Leser den Inhalt des Titels offenbaren. Wenn Sie über Dienstleistungen schreiben, konzentrieren Sie sich auf das Hauptthema und berichten Sie über eine Art von Dienstleistung. Lassen Sie sich nicht von vielen Versprechungen mitreißen: Es heißt, wir machen alles auf einmal. Dies geschieht nicht und der Kunde wird dies verstehen. Ermutigen Sie den Verbraucher mit Verben im Imperativ, die richtige Entscheidung zu treffen: „Klick!“, „Ruf!“, „Komm!“.
• Preis. Wenn Ihre Anzeige kommerzieller Natur ist oder die Kosten für etwas angibt, gehen Sie verantwortungsbewusst mit dieser Angelegenheit um. Angebote der Konkurrenz recherchieren, Preise analysieren. Denken Sie daran, dass ein unterschätzter Preis das Vertrauen in die Qualität des Produkts untergraben kann und ein sehr überteuerter Preis den Kunden abschreckt oder ihn dazu zwingt, nach einer loyaleren Preispolitik zu suchen.
• Einzigartigkeit. Werbetexte können langweilig oder interessant sein. Um effektiv zu sein, muss sich Ihr Angebot von anderen abheben. Fügen Sie Einzelheiten in den Text ein (z. B. Rabatt, Garantie, schnelle Bearbeitungszeit, Lieferung, Heimservice, kostenlose Beratung). Bitte geben Sie an, wie Sie bezahlen können: Banküberweisung oder Kreditkarte. Auf den ersten Blick sind das kleine Dinge, die aber der Grund dafür sein können, dass sich ein interessierter Kunde unter vielen anderen für Sie entscheidet.
• Sachkenntnis. Geben Sie Fakten an, die zeigen, dass Sie persönlich verstehen, was Sie anbieten. Achten Sie auf Erfahrung. Dies ist notwendig, damit der Kunde versteht, dass er es mit einer zuverlässigen Person zu tun hat.

Hintergrund und Foto

Indem Sie Ihrer Anzeige ein hochwertiges Foto hinzufügen, heben Sie sich bereits von der Masse anderer gesichtsloser Benachrichtigungen ab. Der Kunde ist näher am Kauf des Produkts und interessierter, wenn er ein Bild davon sieht. Sie können mehrere Bilder einfügen, die das Produkt von allen Seiten zeigen. Dies wird dem zukünftigen Käufer helfen, eine fundierte Entscheidung zu treffen. Ein paar Regeln für die Erstellung eines gelungenen Fotos:

• Eine gute natürliche Beleuchtung bringt die Details Ihres Produkts am besten zur Geltung.
• Versuchen Sie, beim Fotografieren keinen Blitz zu verwenden, da unnötige Schatten und Lichter die Aufmerksamkeit ablenken.
• Achten Sie auf den Hintergrund: Beseitigen Sie alles Unnötige, etwa persönliche Gegenstände.
• Bestimmen Sie den Abstand zum Objekt richtig; es sollte nicht weit oder zu nah sein.

Wie sieht es mit dem Hintergrund einer Papieranzeige aus? Durch die Analyse der Regeln können Sie nützliche Tipps finden:

• Ein heller Hintergrund erregt viel mehr Aufmerksamkeit als ein weißer.
• Besonders auffällig ist die rote Farbe, aber hier gilt es nicht zu übertreiben.
• Verwenden Sie einfache Schriftarten, da komplizierte Muster schwer zu lesen sein können.

Rückkopplung

Damit Sie mit einer Verkaufsanzeige Geld verdienen, müssen Sie unbedingt Kontakt zu einem potenziellen Käufer aufnehmen. Dafür ist Feedback da. Den Kunden muss die Möglichkeit gegeben werden, mit dem Verkäufer zu kommunizieren, und es muss gezeigt werden, dass sie Ideen und Wünsche, Beschwerden und Unzufriedenheit übermitteln können. Dies zeigt, dass die Organisation an ihren Verbrauchern interessiert ist und dass ihre Meinungen wichtig sind. Für einen Verkäufer können die Ideen der Kunden zum Anlass werden, ein neues Produkt zu erfinden. Geben Sie daher in Ihrer Anzeige so viele Kontaktinformationen wie möglich an: mehrere Telefonnummern, eine E-Mail-Adresse, eine Website oder eine Adresse, an die man Briefe senden kann.

Anzeigentexte – Beispiele

Wenn Sie alle oben genannten Punkte berücksichtigen, können Sie Ihre eigene Anzeige wunderbar verfassen. Wo anfangen und wo enden? Diese Frage lässt sich leicht beantworten, wenn Sie Musteranzeigen vor sich haben. Als Nächstes sehen wir uns Beispiele für Warnungen an, die verschiedene Themen abdecken.

Über die Arbeit

Was müssen Sie berücksichtigen, um eine Stellenanzeige zu erstellen, die viele Leute dazu bringt, darauf zu antworten? Hier sind die Hauptbestandteile: Titel, Beschreibung der vorgeschlagenen Stelle, Ort, an dem Sie sich bewerben können (Arbeitsplatz), separat - die Adresse der Stelle, Anforderungen an Bewerber, Beschreibung der beruflichen Verantwortlichkeiten, Kontaktdaten des Arbeitgebers. Es ist von Vorteil, ein hohes Gehalt anzugeben, obwohl es nicht immer angebracht ist, dessen Höhe anzugeben.

Beratung: Im Anforderungsbereich müssen Sie das gewünschte Alter, die Ausbildung, die Anzahl der Berufsjahre und die Berufserfahrung in der gewünschten Branche angeben.

So sieht eine erfolgreiche Anzeige aus:

Über den Verkauf

Schauen wir uns einige Regeln an, die der Ankündigung jedes verkauften Produkts zugrunde liegen. Es lohnt sich, folgende Punkte zu beschreiben: maximale Information über die Leistungen, hochwertige Fotos, ein passender Preis, wahrheitsgemäße Angaben zum Ansprechpartner. Sie benötigen zum Beispiel . So schreiben Sie eine Anzeige:

Verkaufe das Gemälde „Baum des Lebens“!

Ich verkaufe auch andere Ölgemälde. Gemälde auf Leinwand (keine Rahmen), können gegen Aufpreis gerahmt werden.

Größe: 40 x 60 cm, besteht aus 3 gleich großen Teilen.

Preis: 5.500 Rubel.

Ich nehme Bestellungen entgegen! Schreiben Sie, ich werde gerne antworten.

Name: Alexander.

Kontakt Nummer: 238-77-65.

Über Vermietung

Betrachten wir die Tipps von Immobilienmaklern, die Ihnen bei der Erstellung wirkungsvoller Texte helfen. Darin müssen folgende Daten enthalten sein: spezifische Angaben zum Objekt, Verkehrsanbindung (sofern vorhanden), Mietdauer, Zustand der Wohnung (Verfügbarkeit von Reparaturen, Möbeln und Geräten, Fernseher, Internetzugang), persönliche Kontaktdaten. Es lohnt sich auch, die Anforderungen an zukünftige Mieter anzugeben, zum Beispiel „Ich werde ein Zimmer an ein Ehepaar vermieten“ und Ihre Einstellung zum Besitz von Haustieren zu erwähnen. Hier ist ein Beispiel:

Mieten Sie eine Zweizimmerwohnung!

Wohnung in einem Blockhaus. Die Zimmer und das Badezimmer sind getrennt, die Loggia ist verglast, es gibt genügend Möbel, einen Kühlschrank, TV, WLAN und eine automatische Waschmaschine.

Gesamtes Gebiet: 56 m².

Boden: 13.

Adresse: Petrosawodsk, st. Leonida Parfenova, Nr. 7.

Preis: 10.000 Rubel pro Monat + Nebenkosten + Strom.

Weitere Informationen: mit Kindern möglich.

Kontaktdaten: Edward (Telefon: 587-76-54).

Über vermisste Tiere

Beim Verfassen einer solchen Anzeige lohnt es sich, wichtige Details zu berücksichtigen: Beifügen eines Fotos, vorzugsweise in Farbe, Erwähnung der Belohnung (keine konkrete Höhe angeben), Beschreibung des Haustieres (Rasse, Geschlecht, Alter, Felllänge, Farbe, Besonderheiten, Vorhandensein oder Fehlen eines Halsbandes), Informationen über den Ort, an dem das Tier verloren gegangen ist. Beispiel:

Der Hund fehlt!

Moskau Stadt. Zuletzt gesehen am 10. Januar 2018 im Bereich der U-Bahn-Station Akademicheskaya, in der Nähe des Darwin-Museums.

Züchten: Amerikanischer Cockerspaniel (rote Farbe).

Besondere Zeichen:

• Der Mund ist nach links geneigt;
• Unter dem Auge befindet sich ein großes Muttermal.

Spitzname: Amur.

Belohnung garantiert! Rufen Sie uns zu jeder Tageszeit an.

Kontaktperson: Lesja.

Telefonnummer: 811-34-54.

Über die Eröffnung des Ladens

Verfassen Sie eine solche Ankündigung besonders sorgfältig, denn Sie müssen überzeugen, an der Veranstaltung teilzunehmen, und die Menschen sind heutzutage faul und träge. Eine Warnung dieser Art unterscheidet sich von anderen durch die geringe Menge an Informationen. Daten sollten im Stil von „Was?“ präsentiert werden. Wo? Wann?". In Großbuchstaben müssen Sie angeben, dass bald eine neue Einrichtung eröffnet wird oder eine Präsentation stattfindet, Zeit und Ort angeben und beschreiben, welchen Vorteil der Besucher erhält (Verkauf, Tombola, Rabattkarten). Beispiel einer Anzeige aus einem Kaufhaus:

Zu Ehren des Feiertags:

• Beim Kauf ab 500 Rubel - ein garantiertes GESCHENK;
• Das Hauptgeschenk ist ein GUTSCHEIN für Einkäufe im Wert von 30.000 Rubel (verlost unter den Besuchern).

Über die Erbringung von Dienstleistungen

Ihre Anzeige sollte unauffällig, aber gleichzeitig für den Kunden eindeutig notwendig sein. Richtig geschriebene Werbung ist einfach und angenehm zu lesen. Geben Sie die wichtigsten Punkte an: spezifischer Name des Dienstes; Gründe, warum es bei Ihnen bestellt werden sollte; Beschreiben Sie, welches Problem durch die Nutzung dieses Dienstes gelöst werden kann. Schreiben Sie einen angemessenen Preis.

Beratung: Unser Ziel ist es, unsere Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Dazu müssen Sie Einzigartigkeit erreichen. Ist der angebotene Service derselbe wie bei allen anderen? Fügen Sie in diesem Fall eine Begleitung hinzu. Dies können vorübergehende Werbeaktionen, Boni oder Rabatte für den zweiten geworbenen Kunden sein. Sie können kleine Überraschungen für alle Kontaktpersonen vorbereiten. Menschen mögen diese Dinge und ermutigen sie, entschlossener zu handeln.

Nachfolgend finden Sie ein Beispiel für eine erfolgreiche Anzeige.

Reparatur und Einrichtung von Computergeräten zu Hause!

Ich bin in einer Privatpraxis tätig, habe eine Ingenieurausbildung und 10 Jahre Erfahrung in diesem Bereich. Ich biete Reparaturdienste für Laptops, Tablets und Smartphones an.

Ich kann anbieten:

• Installation von Software jeglicher Art;
• Auswahl von Computern, Kauf und Montage mit weiterer Installation von Netzwerkgeräten;
• Verbesserung der Windows-Leistung ohne Neuinstallation des Betriebssystems;
• Datenwiederherstellung von verschiedenen Medientypen;
• Reinigen des Systems, Ersetzen der Wärmeleitpaste;
• Ersetzen der Festplatte durch eine SSD;
• Austausch des Motherboards, Netzteils.

Der Preis ist verhandelbar, Besichtigung und Diagnose - 300 Rubel ohne anschließende Reparaturen, der Rest - je nach Arbeitsumfang.

Kontaktperson: Wjatscheslaw.

Handy: 092-21-11.

Es gibt zwei Möglichkeiten, dieses Problem zu lösen: kostenlose und kostenpflichtige Platzierung. Natürlich ist die Möglichkeit, die notwendigen Informationen ohne finanziellen Aufwand zu verbreiten, immer attraktiver, aber gleichzeitig gibt es keine Garantie dafür, dass Ihre Anzeige wirksam ist und gesehen wird. Oftmals landen Benutzerbeiträge auf kostenlosen Websites schon nach wenigen Tagen ganz unten auf einer langen Liste.

• Blogs. Der Vorteil dieser Option ist die Aufteilung der Seiten nach bestimmten Themen. Es gibt sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Methoden, bei denen Ihre Produkte und Dienstleistungen als beworben werden. Es besteht die Möglichkeit, ein Banner zu bestellen, das für alle sichtbar ist.
• Massenmedien. Auch in Zeiten der Informationstechnologie beziehen Menschen weiterhin einen erheblichen Teil ihrer Informationen aus gedruckten Publikationen. Warum wenden Sie sich bezüglich der Platzierung Ihrer Anzeige nicht an Ihre lokale Zeitung? Dafür wird Geld benötigt, aber eine große Anzahl von Menschen wird den Text sehen. Vergessen Sie nicht die Medienseiten: Wenn Sie sich an den Verantwortlichen (Administrator) wenden, können Sie die Veröffentlichung eines Werbeartikels oder die Platzierung eines Banners vereinbaren.
• Soziale Netzwerke. Mittlerweile nähern sich soziale Netzwerke mit Zuversicht dem Höhepunkt ihrer Beliebtheit und können daher eine gute Plattform für die Werbung für Ihre Anzeige werden. Es besteht die Möglichkeit, kostenlos Administrator einer Themengruppe zu werden, aber solche Aktivitäten erfordern viel Zeit und Mühe. Es gilt, Abonnenten zu gewinnen, mit ihnen in Kontakt zu treten und Fragen der Interessenten zu beantworten. Viele geben zu, dass diese Methode mit der richtigen Herangehensweise an das Geschäft effektiv ist.

Wo kann ich eine Anzeige bestellen?

Wenn Sie Qualität und Schnelligkeit bei der Vermarktung Ihrer Publikation benötigen, nehmen Sie die Dienste von Experten in Anspruch, die sich damit auskennen. Sie sind auf allen Arten von Freelance-Börsen zu finden. Eine davon ist die Seite freelance.youdo.com (keine Werbung!).

Die Bestellung erfolgt in 3 Schritten:

1. Veröffentlichen Sie Ihre Aufgabe unter Angabe Ihrer Anforderungen und Wünsche.
2. Freiberufler bieten ihre Dienste an.
3. Auswahl des besten Anbieters anhand einer Analyse der Bewertungen und der Verweildauer auf der Website.

Der Preis für einen solchen Service variiert, aber Sie haben das Recht, Ihr Budget festzulegen und abzuwarten, wer diesen Bedingungen zustimmt.

Vorteile dieser Methode:

• Zuverlässigkeit. Bei Börsen werden alle ausübenden Künstler vor der Registrierung von der Serviceverwaltung überprüft. Ein Indikator für Professionalität sind Bewertungen dankbarer Kunden.
• Geschwindigkeit. Sie müssen nicht lange warten, denn bereits wenige Minuten nach Ihrer Veröffentlichung erhalten Sie Angebote von Künstlern.

Diese Option erspart Ihnen Mühe und Zeit, kann jedoch zu einer etwas höheren Belastung Ihres Budgets führen.

Wie platziere ich eine Anzeige auf Avito?

Avito ist eine der größten Handelsplattformen in Russland. Täglich erscheinen hier Tausende neue Anzeigen zum Kauf und Verkauf, zur Bereitstellung verschiedener Arten von Dienstleistungen usw. Offiziell ist die Website seit 2007 in Betrieb und konnte sich in dieser Zeit bei den Nutzern großer Beliebtheit erfreuen.

Zweifellos haben Sie darüber nachgedacht, Ihre Nachricht in diesem Forum zu veröffentlichen. Dafür gibt es aber bestimmte Regeln:

1. Überschrift. Wir haben bereits darüber geschrieben, wie man es eingängig macht. Es bleibt noch hinzuzufügen, dass Sie sich auf die Anzahl der Aufrufe und Aufrufe konzentrieren können: Wenn Sie damit nicht zufrieden sind, ändern Sie den Namen der Veröffentlichung und wählen Sie mehrere andere Optionen. Was sollte nicht im Titel einer Anzeige auf Avito stehen? Die Angabe von Preis, Kontaktinformationen oder Website-Adresse im Titel ist nicht gestattet.
2. Wörter zum Suchen. Die Avito-Beschreibung enthält Schlüsselwörter, die Ihnen dabei helfen, Ihre Anzeige unter Millionen anderen zu finden. Verwenden Sie dazu bekannte Ausdrücke. Beispiel: Anstatt „Süße Hamster“ zu sagen, verwenden Sie „Süße Hamster“. Auf diese Weise haben Sie eine bessere Chance, gesehen zu werden.
3. Struktur. Teilen Sie Ihren Text in mehrere Absätze auf, damit sich der Leser leichter mit dem Inhalt vertraut machen kann.
4. Einfachheit. Die Verwendung einer zu literarischen Sprache wird Menschen davon abhalten, Ihr Produkt zu kaufen, nur weil die Beschreibung schwer zu verstehen ist.
5. Grund für den Verkauf. Der für Sie normale Preis kann für den Käufer zu niedrig oder zu hoch sein. Es ist besser, sofort anzugeben, warum Sie dieses oder jenes Produkt loswerden. Sie verkaufen beispielsweise ein Telefon nicht, weil es defekt ist, sondern weil Sie ein neues Modell haben. Solche Informationen beruhigen den potenziellen Kunden.
6. Nutzen. Vergessen Sie nicht, im Text anzugeben, wie Ihr Produkt verwendet werden kann. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihnen die verschiedenen Einsatzmöglichkeiten zu erklären. Und der Käufer, der auf einen Thermobecher verzichtet hat, merkt, wie sehr er ihn braucht.
7. Aufruf zum Handeln. Um den Kunden zu einer Kaufentscheidung zu ermutigen, hinterlassen Sie eine gewisse Intrige, die nur durch einen Anruf gelöst werden kann. Nehmen wir an, Sie bieten an, sich über das Geschenk zu informieren. Zeigen Sie außerdem, dass der Käufer eine einmalige Gelegenheit hat, die sich nicht wiederholen wird, z. B. den Kauf zum alten Preis (oder dass nur noch eine begrenzte Anzahl an Einheiten übrig ist).

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Durch Befolgen der oben genannten Tipps ist jeder in der Lage, eine hochwertige Anzeige zu erstellen, die den gewünschten Effekt erzielt. Ganz gleich, ob Sie auf einer Versammlung sind oder einfach nur Flyer auf der Straße aushängen, machen Sie Ihren Text für Ihr Publikum ansprechender.

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Dieser Artikel wurde von unserem erfahrenen Team aus Redakteuren und Forschern erstellt und auf Richtigkeit und Vollständigkeit überprüft.

Wenn Sie ein Unternehmen leiten, wissen Sie, dass Sie Werbung benötigen, um Verbraucher anzulocken und Ergebnisse zu erzielen. Eine gut geschriebene Werbung erregt Aufmerksamkeit, weckt das Interesse an Ihrem Produkt und weckt beim Verbraucher den klaren Wunsch, es zu kaufen. Fahren Sie mit Schritt eins dieses Leitfadens fort, um die Grundprinzipien für das Verfassen überzeugender, aussagekräftiger und effektiver Verkaufstexte zu erlernen.

Schritte

Die Grundprinzipien beherrschen

Passen Sie den Text an Ihr Publikum an. Auf welche Verbraucher zielen Sie ab? Im Idealfall möchte jeder, der Ihre Anzeige liest, das Produkt kaufen. In Wirklichkeit erzielen Sie jedoch bessere Ergebnisse, wenn Sie Ihren Text auf ein bestimmtes Käufersegment zuschneiden, das von Natur aus mehr an Ihrem Produkt interessiert ist als der Rest der Bevölkerung. Verwenden Sie die Sprache und Konzepte, die sich auf die Zielgruppe Ihres Produkts beziehen. Dies kann andere Bevölkerungsgruppen verärgern, aber denken Sie daran, dass das Hauptziel darin besteht, die Herzen derjenigen zu erreichen, die das Potenzial haben, Ihre „treuen Kunden“ zu werden.

• Wenn Sie beispielsweise einen Service verkaufen, der es Verbrauchern ermöglicht, ihre Bücher selbst zu veröffentlichen, sollten Sie die Informationen mit schriftstellerischer Eleganz präsentieren. So weiß Ihre Zielgruppe – Menschen, die Bücher geschrieben haben und diese veröffentlichen möchten –, dass sie bei Ihrem Unternehmen in guten Händen sind.
• Wenn das Produkt, das Sie verkaufen, junge Leute anspricht (z. B. eine neue Art von Süßigkeiten, die Ihren Mund in allen Farben des Regenbogens färbt), dann lassen Sie die Formalitäten hinter sich und sprechen Sie in einer Sprache, die Ihre Zielgruppe versteht – Kinder die bereit sind, ihr Taschengeld für Süßigkeiten auszugeben. Das kann Eltern dazu zwingen, ihnen Süßigkeiten zu kaufen.

1. Beginnen Sie nicht mit einer Frage. Sie können sehr ungewöhnliche, kreative und attraktive Fragen stellen, aber vermeiden Sie Standard-Einleitungsformeln wie „Möchten Sie ein neues Auto?“ Verbraucher haben bereits Tausende ähnlicher Fragen gelesen und sind es leid, sie ständig zu beantworten. Um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, müssen Sie tiefer graben. Finden Sie einen kreativen, ungewöhnlichen Weg, anderen zu sagen, dass Sie das haben, was sie brauchen, ohne die offensichtlichen Fragen zu stellen.

   Sagen Sie uns, wie Sie das Produkt kaufen können. Schreiben Sie am Ende einen aussagekräftigen Schlusstext, der Ihnen sagt, was als nächstes zu tun ist. Bieten Sie den Lesern einfache Schritte, mit denen sie das Produkt kaufen oder erkunden können.

   Verbessern Sie Ihren Text

   In der Kürze liegt die Würze. Unabhängig davon, wo Sie Ihren Text veröffentlichen, sollte er kurz, prägnant und prägnant sein. Die Leute haben keine Zeit, Anzeigen zu lesen, für die sie mehr als 30 Sekunden (oder sogar weniger) aufwenden müssen. Sie stoßen auf Ihre Anzeige, während sie etwas tun – einen Artikel lesen oder aus dem Zug oder Bus aussteigen, mit dem sie unterwegs sind. Sie müssen mit möglichst wenigen Worten einen starken Eindruck hinterlassen.