Wir sehen oft Kunden, die wirklich große Lösungen haben, die aber oft vergessen werden, weil sie versuchen, es allen recht zu machen, anstatt nur mit einer Branche zu arbeiten. Wenn Sie sich auf einen bestimmten Sektor konzentrieren, können Sie Ihre Botschaft stärker an diejenigen richten, die einen echten Bedarf an Ihrem Unternehmen haben.

Egal in welcher Branche Sie tätig sind, Sie müssen ein Experte auf Ihrem Gebiet werden. Auf diese Weise können Sie auch Ihre Nische identifizieren, die ein wesentlicher Bestandteil des Wachstums Ihres Unternehmens ist. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Nische zu finden (oder nicht wissen, was eine Nische ist), sind Sie nicht allein. Das ist etwas, mit dem viele Unternehmer und Geschäftsinhaber zu kämpfen haben. Hier finden Sie einige Tipps, wie Sie Ihre Nische finden (und kontinuierlich verfeinern).

Was ist eine Nische?

Die Nische Ihres Unternehmens ist ein spezifisches Segment Ihrer Zielgruppe, in dem Sie sich als Experte positionieren. Hier konzentrieren Sie auch den Großteil Ihrer Marketingressourcen für Ihre Produkte und Dienstleistungen – und können Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern abheben. Dies ist der Bereich, in dem Sie wirklich „hervorstechen“, indem Sie Mehrwert liefern und etwas liefern, was auch niemand sonst tun kann.

Warum ist eine Nische wichtig?

Die Definition Ihrer Nische ist der beste Weg, um sich einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Unternehmen zu verschaffen. Egal, ob Sie Berater, Kleinunternehmer oder Unternehmer sind, es wird immer Konkurrenz geben. Und der beste Weg, Ihre Konkurrenten zu schlagen, besteht darin, in Ihrem Bereich führend zu sein. Ihre Nische (aufgrund Ihrer Erfahrung, einzigartigen Fähigkeiten und Dienstleistungen) ist auch der Grund, warum potenzielle Kunden Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen sollten und nicht jemand anderen. Durch die Definition einer Nische können Sie auch Ihr Wissen über einen bestimmten Bereich Ihrer Branche erweitern. Dies ist nicht nur ein Vorteil für Ihr Unternehmen, sondern hilft auch dabei, Kunden herauszufiltern, die nicht zu Ihnen passen. Sobald Ihre Nische definiert ist, rücken nur relevante Kunden in den Vordergrund, bei denen Ihr Geschäft für sie von entscheidender Bedeutung ist.

Wie finden Sie Ihre Nische?

Um Ihre Nische zu entdecken, stellen Sie sich und Ihrem Team diese Schlüsselfragen, die Ihnen dabei helfen, Bereiche zu identifizieren, auf die Sie sich konzentrieren sollten und die Sie letztendlich Ihrer Nische näher bringen:

1. Was sind die typischen Anwendungsfälle für Ihre Produkte? Erstellen Sie eine Liste Ihrer Produkte und Serviceangebote, um herauszufinden, wie Ihre Produkte verwendet werden können.
2. Was sind die häufigsten Probleme Ihrer Kunden? Wenn Sie eine Vorstellung davon haben, was Ihre Nische ist, ist dies eine großartige Übung, um herauszufinden, wer genau Ihre Zielgruppe ist. Finden Sie heraus, welche gemeinsamen Schwachstellen Ihre Kunden haben, und nutzen Sie diese Schwachstellen, um Ihre Nische zu definieren.
3. Was sind Ihre wichtigsten Unterscheidungsmerkmale? Warum sollte jemand Ihre Produkte oder Dienstleistungen gegenüber Ihren Mitbewerbern kaufen? Was unterscheidet Sie von der Masse ähnlicher Angebote? Heben Sie diese Unterscheidungsmerkmale hervor und betonen Sie sie.
4. Was ist Ihre Lösung für Schmerzpunkte? Sobald Sie die Schwachstellen in Ihrem Markt verstanden haben, ist es an der Zeit, eine Lösung zu finden. Formulieren Sie diese Nachricht so einfach wie möglich, Ihre Lösung sollte glasklar sein. Je klarer es für Sie ist, desto klarer wird es für den Kunden sein.
5. Was ist das Ergebnis Ihrer Entscheidung? Menschen lieben Statistiken, sie lieben quantitativ gute Ergebnisse. Finden Sie konkrete Zahlen und Fallstudien, um zu beweisen, dass Ihre Lösung genau das ist, wonach sie suchen. Beispiel: „Wir haben diesem Unternehmen geholfen, X Dollar zu sparen, Y % mehr Umsatz zu generieren und Z in 7 Tagen zu erreichen.“ Machen Sie es unvergesslich.
6. Wer sind die Meinungsführer und wer trifft die Entscheidungen? Finden Sie die wichtigsten Kontakte heraus, mit denen Sie sprechen möchten, und erläutern Sie ihnen die wichtigen Aspekte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Haben Sie eine Lösung für ein persönliches oder geschäftliches Problem für sie? Wenn nicht, suchen Sie sich neue Kunden. Wenn ja, kontaktieren Sie diese Personen und arbeiten Sie daran, weitere ähnliche Situationen zu finden.
7. Wo gewinnst du? Finden Sie heraus, wer Ihre Hauptkunden sind und analysieren Sie diese umfassend. Finden Sie so viel wie möglich über jeden von ihnen heraus. Haben sie etwas gemeinsam? Was sind ihre Schmerzpunkte? Was haben ihre Arbeitsbereiche gemeinsam und worin unterscheiden sie sich? Gibt es einen Trend bei Top-Kunden? Definieren Sie Ihr ideales Kundenprofil.
8. Warum lieben/brauchen Ihre Kunden Sie? Seien Sie nicht nur ein „nettes Geschäft“-Unternehmen. Sie möchten, dass Ihre Kunden Ihr Produkt benötigen, um erfolgreicher zu werden. Finden Sie eine Möglichkeit, den aktuellen Satz so zu ändern, dass er lautet: „Das ist genau das, was wir brauchen“. Die Feinabstimmung und Überarbeitung kann einige Zeit in Anspruch nehmen, aber die Ergebnisse sind es wert.

Wenn Sie sich diese Fragen gestellt haben, sammeln Sie Ihre Antworten und nutzen Sie sie, um Ihre Nische weiterzuentwickeln. Dadurch heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab und erleichtern Ihren potenziellen Kunden die Entscheidung, indem Sie ihnen beweisen, dass Sie besser zu ihren Bedürfnissen passen.

Während dieses Prozesses kann es zu Problemen kommen, aber keine Sorge, dies gibt Ihnen die Möglichkeit, neue Wachstumsfelder für Ihr Unternehmen zu entdecken. Auch wenn Sie das Gefühl haben, Ihre Nische identifiziert zu haben, kehren Sie zu diesen Fragen zurück und prüfen Sie, ob es Raum für weitere Verbesserungen gibt. Eine Nische ist Spezialwissen, das ständig verbessert werden muss.

Sehr oft kommen viele von uns auf die Idee, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Und was könnte wirklich besser sein als Ihre eigene Implementierung? Das Problem für die meisten besteht jedoch darin, dass sie nicht wissen, wie sie eine Geschäftsnische auswählen sollen. Schließlich ist es sehr wichtig, dass das Geschäft, das Sie betreiben, nicht nur interessant ist, sondern auch Einnahmen generiert. Was ist eine Nische und wie wählt man eine aus?

Wir suchen mit Bedacht nach einer Nische!

Eine Nische ist ein Platz auf dem Markt, der noch von niemandem oder einer kleinen Anzahl von Unternehmen besetzt ist. Kostenlose Geschäftsnischen sind eine Gelegenheit, sich selbst zu verwirklichen und Ihre Vorteile gegenüber anderen Wettbewerbern zu zeigen. Gleichzeitig muss der Umfang Ihrer Interessen so weit eingeschränkt werden, dass Sie tatsächlich ein Produkt oder eine Dienstleistung schaffen können, die mit anderen konkurrieren kann und gleichzeitig bei der Zielgruppe beliebt ist. Die meisten Geschäftsanfänger berücksichtigen die Besonderheiten des Marktes nicht, recherchieren ihn nicht und sehen sich daher mit der Tatsache konfrontiert, dass sie an Orten investieren, an denen bereits alles besetzt ist und es sehr schwierig ist, zu konkurrieren.

Geschäft ist eine Investition

Andererseits sollten Sie bedenken, dass Sie in jede Geschäftsnische Geld investieren müssen, und zwar in beträchtlichem Umfang. Ohne Startkapital ist die Gründung eines eigenen Unternehmens nahezu unmöglich. Der Mindestbetrag, den Sie haben sollten, sollte 3.000 bis 5.000 US-Dollar betragen. Aber Geld ist nicht die Hauptsache, wenn man nicht weiß, wie man damit umgeht und es sinnvoll investiert. Denken Sie daran, dass Ihr Einkommensniveau davon abhängt, wie gut Sie in Ihr Unternehmen investiert haben. Die Auswahl einer Nische für ein Unternehmen sollte auf mehreren Regeln basieren:

Erstens sollte Ihnen das Geschäft, das Sie vorhaben, Freude bereiten.

Zweitens muss die Nische gefragt und für die Gesellschaft nützlich sein;

Drittens muss Ihre Tätigkeit Einnahmen generieren, daher sollten Sie etwas auswählen, das noch nicht gefragt ist, aber für einen potenziellen Verbraucher dennoch nützlich und interessant sein kann.

Wie wählt man eine Nische für ein Unternehmen aus?

Bevor Sie dies tun, sollten Sie den Markt gründlich studieren. So können Sie rechtzeitig berechnen, ob Ihr Unternehmen unrentabel sein wird. Um das richtige Unternehmen für Sie zu finden, müssen Sie einige Dinge tun:

1. Erstellen Sie eine Wunschliste, das heißt, skizzieren Sie das Spektrum Ihrer Interessen und die Kunden, auf die sie sich konzentrieren.
2. Analysieren Sie die Marktlage aus Verbrauchersicht. In diesem Fall ist es wichtig, verschiedene Geschäftsprojekte im Detail zu studieren, bevor Sie die richtige Richtung für Ihre Tätigkeit wählen.
3. Bevor Sie sich für eine Nische für Ihr Unternehmen entscheiden, sollten Sie diese gründlich bewerten und testen. Dafür sind keine großen Kosten erforderlich.
4. Nachdem Sie Ihre Wahl getroffen haben, können Sie mit der Umsetzung der Idee beginnen, die Ihnen am besten gefällt.

Potenziell profitable Orte: Wohin?

Gehen Sie bei der Auswahl des Bereichs Ihrer zukünftigen Tätigkeit davon aus, dass eine frische Idee eine Chance für die Gründung eines erfolgreichen Unternehmens darstellt. Natürlich gibt es eine Liste von Geschäftsnischen, die bei angehenden Geschäftsleuten beliebt sind. Sie können wie folgt gruppiert werden:

1. Online-Shops, über die Sie verschiedene Warenkategorien verkaufen können.
2. Online-Wohltätigkeitsläden oder Konsignationsläden.
3. Angebot von Dienstleistungen für Kindermädchen, Krankenschwestern und Gouvernanten. Heute ist diese Nische sehr gefragt. Sie können beispielsweise eine eigene Agentur eröffnen, die Menschen bei der Suche nach passendem Personal unterstützt.
4. Büro für Beratungsdienstleistungen.
5. Handwerkerdienstleistungen.
6. Unterrichten.
7. Dienstleistungen eines Fitnesstrainers.
8. Verschiedene Dienstleistungen im Bereich Handarbeit: handgefertigter Schmuck oder Strickwaren. Ist das nicht eine Möglichkeit, sich selbst zu verwöhnen und gleichzeitig einen Cent mehr zu verdienen?

Natürlich sind dies nicht alle Geschäftsnischen, die es wert sind, beachtet zu werden. Es gibt immer viele vielversprechende Ideen, die Hauptsache ist, eine davon zu ergattern und mit der Umsetzung zu beginnen.

Eine gründliche Analyse ist der Schlüssel zum Erfolg

Unabhängig davon, wie vielversprechend Ihre Idee auch sein mag, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass es keineswegs eine Tatsache ist, dass sie gefragt sein wird. Deshalb raten Experten, mit dem Aufbau eines eigenen Unternehmens zu beginnen, indem man untersucht, welche Geschäftsnischen nicht besetzt sind. Beispielsweise steht die Entwicklung des Internets gerade erst am Anfang und bietet enorme Möglichkeiten, Geld zu verdienen. Aber es gibt ein wichtiges „Aber“: Sie müssen in der Lage sein, Geld zu verdienen und nicht nur Geld, sondern auch Zeit und Mühe zu investieren. Nur so kann man auf das Ergebnis warten.

Ein weiterer interessanter und sich aktiv entwickelnder Bereich ist die Logistik und der Gütertransport. Zwar ist es unwahrscheinlich, dass Frauen sich an solchen Aktivitäten beteiligen wollen. Aber sie können immer etwas finden, das sie selbst tun können. Wer zum Beispiel weiß, wie man etwas mit eigenen Händen macht: Nähen, Stricken, Sticken – kann einfach Unikate kreieren und verkaufen. Dies erfordert natürlich Ausdauer und Zeit, aber Sie können gute Voraussetzungen für ein stabiles Einkommen schaffen.

Machen Sie eine Ausbildung und arbeiten Sie von zu Hause aus

Viele Menschen fragen sich, wie man eine Nische für ein Unternehmen findet. Dazu müssen Sie erstens von Ihren Vorlieben und Interessen ausgehen und zweitens die Bedürfnisse des Marktes kennen. Natürlich kann sich nicht jeder von uns einer soziologischen Ausbildung und der Fähigkeit rühmen, die Situation auf dem Markt des Landes kompetent einzuschätzen. Eine Analyse der Vorlieben vieler Menschen legt jedoch nahe, dass die gefragtesten Bereiche heute im Gesundheitsbereich (das sind Kosmetikkliniken und -praxen sowie Fitnesscenter) und in den Beziehungen zwischen Eltern und Kindern (z. B. können Sie eine eröffnen) liegen privater Kindergarten oder ein Kunstatelier), Geschäft und Geld (von der Erstellung von Websites und deren Werbung bis hin zur Vergabe von Mikrokrediten zu günstigen Konditionen).

Viele Frauen suchen im Mutterschaftsurlaub nach einer Möglichkeit, Geld zu verdienen und beginnen zum Beispiel mit dem Backen von Kuchen. Wahrscheinlich gibt es in vielen Städten solche Handwerker, die bereit sind, jede Feier mit köstlichen Produkten zu verwöhnen. Warum nicht eine Nische für die Geschäftsentwicklung?

Und wenn Ihre Hände dort wachsen, wo sie sein sollten, und Sie wissen, wie man mit verschiedenen Materialien und Werkzeugen umgeht, versuchen Sie sich im Bereich der Herstellung von Designerspielzeug oder originellem Schmuck. Heutzutage, wo es einen Trend zur Rückkehr in die Vergangenheit gibt und ein großes Interesse an handgefertigten Dingen besteht, können diese Nischen ziemlich wettbewerbsintensiv werden. Und wenn Sie zusätzlich noch einen eigenen Corporate Style haben, können Sie sicher sein: Ihr Geschäft wird bergauf gehen!

Haben Sie eine Liste mit Themen und Phrasen zusammengestellt? Großartig, jetzt ist es an der Zeit zu prüfen, ob sie gefragt sind. Gehen Sie dazu auf diese Seite und geben Sie nacheinander unsere Themen auf Englisch in die Suche ein.

Das ist keine schnelle Aufgabe, aber es lohnt sich.

Wir übersetzen Sätze aus unserer großen Liste ins Englische – und schon geht es los. Je größer die fettgedruckte Zahl in der Spalte ganz rechts, desto besser. Die Seite selbst schlägt vor, Anfragen mit einer Bewertung von mehr als 100 als Nische einzustufen. Auf diese Weise können Sie übrigens zunächst erfolglose Anfragen aussortieren. Beispielsweise hat das Wort „Blume“ eine Bewertung von 0,03 und „Blumenmuster“ eine Bewertung von 0,25 – ups...

Normalerweise überprüfe ich Anfragen für Amerika (die Dropdown-Liste rechts neben dem Anfragefeld) – dort werden häufig Vektoren und viele verschiedene Anfragen gekauft. Die Spalte „Anzahl“ ist die Anzahl der Bilder – Ihre potenziellen Konkurrenten, „Ansichten“ ist die Anzahl der Bilder, die von Kunden für diese Anfrage angesehen wurden, „Verkäufe“ ist die Anzahl der Verkäufe. Formulieren Sie Ihre Wünsche so, wie es ein potenzieller Käufer tun würde.

Beispielanfragen:

Holzmöbel-Vektor - 18.37

Freiberufler - 59.16

Thai-Massage - 78,57

Oh, Sie können auf das Thema Thai-Massage zurückgreifen – nicht gerade eine Nische, aber die Daten sind nicht schlecht.

Wenn wir potenzielle Nischen „gefunden“ haben, müssen wir zu Shutterstock gehen und sie in Aktion testen. Wir geben eine Nischenphrase in die Suche ein und sehen, was sie uns zum Kauf anbieten. Wie wir alle wissen, achten nicht alle Autoren auf die Auswahl der Schlüsselwörter und oft werden bei der Suche nach einer Suchanfrage Bilder angezeigt, die nichts mit der Suchanfrage zu tun haben.

Schauen wir uns die Anfrage zur Thai-Massage auf Shutterstock an. Oh, es gibt nur Fotos!

Sie müssen zur Nischensuchseite zurückkehren und das Wort „Vektor“ hinzufügen, andernfalls sind die Ergebnisse überhaupt nicht relevant.

Geben Sie „Thai-Massage-Vektor“ ein und erhalten Sie ... 1.163! Wow! Auf Anfrage gibt es auf Shutterstock nur 14 Bilder (komisch, dass darunter eines von mir ist, das zur Prüfung geschickt wurde). Generell sollte man sich nicht allzu sehr freuen – in der Regel führen so große Zahlen dazu, dass echte Käufer einer solchen Anfrage einfach nicht nachkommen. Obwohl es sich trotzdem lohnt, zu versuchen, etwas Relevantes zu zeichnen.

Ich erzähle Ihnen von einer kleinen Peinlichkeit, die mir vor nicht allzu langer Zeit passiert ist.

Ich schaute mich um und erkannte: Pah, die Olympischen Spiele stehen vor der Tür! Wir müssen dringend etwas Olympisches zeichnen! Die olympische Infografik-Abfrage ergab eine Bewertung von 3.166! Naja, was soll’s – dachte ich – ich habe mir die Bilder auf der Leinwand angeschaut – da gab es nichts Vergleichbares zu den olympischen Infografiken! Mit der Einstellung „Jetzt werde ich Millionär“ zeichnete ich mehrere Bilder und schickte sie zur Überprüfung.

Sie wurden mit der Formulierung „Marke – Bild verletzt möglicherweise Rechte an geistigem Eigentum“ abgelehnt.

Ich kratzte mir am Hintern und stellte fest, dass die olympischen Ringe nicht auf Bildern verwendet werden dürfen, da es sich um eine Marke handelt, also um einen Gegenstand, dessen Verwendung für kommerzielle Zwecke verboten ist. Ich entfernte die Ringe von Medaillen und Sockeln, schickte erneut Bilder – wieder eine Ablehnung.

Ich habe einen Brief an die Unterstützung geschrieben. Dort erklärten sie mir, dass das Wort „Olympic“ auch eine Marke sei.

Okay, ich habe ein paar Stunden damit verbracht, alle Bilder aus dem Wort „Olympia“ zu löschen, ich habe es abgeschickt, aber es wurde erneut abgelehnt … „Bitte entfernen Sie alle Schlüsselwörter im Zusammenhang mit den Olympischen Spielen und Sotschi 2014 (markenrechtlich geschützt)“

Wie sich durch Versuch und Irrtum herausstellte, können die Wörter „Olympia“, „Olympiade“, „Sotschi 2014“ im Allgemeinen nicht verwendet werden. Sie haben sogar ein Bild mit dem Wort Sotschi ausgeschnitten. Na gut – ich habe die Olympia-Infografik in eine reine Sport-Infografik umgewandelt, so Gott will, wird sie öfter verkauft :) Aber es wurde klar, warum die Nischensuchseite eine so hohe Bewertung zeigte.

Bevor Sie mit der Auswahl einer Nische für ein Online-Geschäft beginnen, müssen Sie festlegen, für wen genau Sie ein Projekt erstellen, da dieselbe Nische für verschiedene Altersgruppen und soziale Gruppen unterschiedlich „klingen“ wird.

Eine der beliebtesten Nischen im Internet ist das Unterrichten von Englisch. Es gibt viele Angebote, aber die Nachfrage übersteigt immer noch das Angebot. Natürlich können Sie sofort eine riesige Online-Schule gründen, an der Zehntausende Menschen lernen, wie zum Beispiel SkyEng, aber das ist nicht einfach. Investitionen und bahnbrechende Geschäftsideen sind erforderlich. Wenn Sie jedoch planen, ohne Investitionen zu starten und zunächst einen Gewinn von 500.000 bis 1.000.000 zu erwarten, lohnt es sich, über eine klare Segmentierung nachzudenken – die Auswahl einer Zielgruppe. Warum eröffnen Sie nicht Englischkurse für Vertriebsleiter oder für diejenigen, die die Sprache bereits gut beherrschen? bietet einen Englischkurs für den Beruf an.

1. Wie wählen Sie Ihre Zielgruppe aus?

Bei der Auswahl einer Zielgruppe sollten Sie sich auf zwei Kriterien verlassen:

• Erfahrung. Beantworten Sie die Frage: Mit wem haben Sie schon einmal erfolgreich zusammengearbeitet?
  Sie 10 haben in der Schule Kindern im Alter von 7 bis 10 Jahren Englisch beigebracht. Sie wissen, wie man mit ihnen eine gemeinsame Sprache findet, kennen die psychologischen Besonderheiten dieses Zeitalters und beherrschen die entsprechenden Lehrmethoden
• Wunsch. Beantworten Sie die Frage: Mit welcher Zielgruppe möchten Sie zusammenarbeiten?
  Idealerweise ist Ihre gewünschte Zielgruppe die Zielgruppe, mit der Sie bereits Erfahrung in der Zusammenarbeit haben. Was aber, wenn dies nicht der Fall ist? Haben Sie genug von ungezogenen Kindern und immer unzufriedenen Eltern? Träumen Sie davon, mit einem erwachsenen, motivierten Publikum zu arbeiten? Großartig! Es ist also an der Zeit, mit der Suche nach Ihrem idealen Kunden zu beginnen.

2. Kundenportrait

Um Ihre idealen Kunden anzuziehen, müssen Sie verstehen, was für Menschen sie sind, was sie wollen, wo und wie sie leben und vieles mehr. Sie finden sie in thematischen Foren, in den Facebook-Gruppen der Wettbewerber und unter aktiven Abonnenten der Wettbewerber.

Sie können die Zielgruppe in der persönlichen Kommunikation oder durch Fragebögen untersuchen. Die zweite Option ist insbesondere im Online-Geschäft viel realistischer – sie ist einfacher zu skalieren und die Befragten sind nicht an eine bestimmte Zeit und einen bestimmten Ort „gebunden“.

Am einfachsten ist es, einen Fragebogen auf Google Forms zu erstellen. In diesem Format lassen sich Informationen bequem sammeln und verarbeiten.

Um potenzielle Kunden dazu zu bringen, sich die Zeit zum Ausfüllen des Fragebogens zu nehmen, können Sie sie mit etwas Kostenlosem, aber Nützlichem belohnen – einem Video-Tutorial oder einem Minibuch.

Hier ist ein Beispiel für einen Fragebogen zur Identifizierung der Merkmale der Zielgruppe:

1. Ausbildung
2. Alter
3. Was ist Ihr Tätigkeitsfeld?
4. Welche Kurse und Schulungen haben Sie in den letzten 3 Jahren besucht?
5. Warum möchten Sie Englisch als Hauptfach studieren (oder etwas anderes, das mit Ihrer Nische zu tun hat)?
6. Wie lange beschäftigen Sie sich schon mit diesem Thema?
7. Welche Bücher zum Thema haben Sie gelesen?
8. Wie hoch ist das durchschnittliche Pro-Kopf-Einkommen Ihrer Familie (mit Antwortmöglichkeiten)
9. Welche Ressourcen im Internet besuchen Sie?

Auf der Grundlage des Fragebogens erstellen wir ein ungefähres Porträt des Kunden, das dabei hilft, gezielte Werbung einzurichten und zu verstehen, was der potenzielle Kunde braucht.

So könnte ein Zielgruppenportrait aussehen:

Wofür die Leute immer bereit sind zu zahlen: TOP-Nischen

Auf der Suche nach einem profitablen Nischen für das Online-Geschäft Es lohnt sich, auf die beliebtesten Nischen zu achten, in denen es immer Geld gibt. Diese Spezialisten helfen, ewige Probleme zu lösen:

1. Wie man reich wird (wie man mehr verdient)

Nur wenige Menschen können der Versuchung widerstehen, das Geheimnis eines schnellen Geldverdienens zu erfahren. Für einige liegt dieses Geheimnis in der Kunst, Austernpilze zum Verkauf anzubauen, und für andere darin, die Kunst des öffentlichen Redens zu beherrschen.

In den Online-Kursen „Starker Text“ und „Personal Brand“ der Free Publicity School lernen Sie nicht nur, wie Sie Texte schreiben und an Ihrem eigenen Image und Wiedererkennungswert arbeiten, sondern auch, wie Sie diese Fähigkeiten monetarisieren.

2. So heiraten Sie erfolgreich (wie Sie den Mann Ihrer Träume finden)

Psychologen, Trainer, Wahrsager, Hellseher, Astrologen und Fitnesstrainer helfen, dieses Problem zu lösen. Im Zeitalter des siegreichen Feminismus träumen Frauen immer noch von einer traditionellen Familie und hoffen, einen fürsorglichen, verständnisvollen Partner zu finden.

Bestandteile einer Nische

Angesichts Online-Geschäftsnischen, müssen Sie sich an den Interessen zweier Parteien orientieren – des Unternehmers und des Verbrauchers. Die coolste Geschäftsidee wird scheitern, wenn der Verbraucher nicht dafür bezahlen will. Im Schnittpunkt dieser Interessen liegen profitable Nischen für das Online-Geschäft.

1. Wünsche und Möglichkeiten

Die ideale Geschäftsoption aus Sicht eines Unternehmers besteht darin, das zu tun, was man kann, liebt und dafür auch bezahlt wird. Um Ihre Nische im Online-Geschäft zu finden, sollten Sie Ihre Kompetenzen und Vorlieben analysieren:

• Ich kann. Schreiben Sie eine Liste Ihrer Kompetenzen.
• Ich werde dafür bezahlt.
• Ich möchte. Schreiben Sie eine Liste Ihrer tiefsten Wünsche.
• Das möchte ich auf keinen Fall (Sie werden das nur tun, wenn es unbedingt nötig ist).

Ich kann:

• Kindern Mathematik beibringen (Diplom + 5 Jahre Erfahrung).
• Dame spielen (Kandidat für Sportmeister).
• Klavier spielen (Abschluss an der Musikschule).
• Überlegen Sie sich Lernspiele für Kinder (ich habe Kinder im Alter von 2 und 4 Jahren).
• Bereiten Sie gesunde und schmackhafte Gerichte für Kinder zu (4 Jahre Erfahrung).

Ich werde dafür bezahlt:

• Für den Mathematikunterricht für Kinder.
• Zum Spielen von Dame (Spielen für eine Mannschaft, Geldpreise)

Ich möchte:

• Führen Sie Denkspiele für Erwachsene durch.
• Führen Sie kulinarische Meisterkurse für junge Mütter durch.

Ich möchte auf keinen Fall:

• Klavier spielen (meine Mutter hat mich gezwungen, eine Musikschule zu besuchen).
• Unternimm etwas mit deinen Kindern (du hast selbst genug Kinder).

Nachdem Sie alle Punkte analysiert haben, können Sie verstehen, dass Logikspiele für Erwachsene eine vielversprechende Nische sind, da Sie für die Arbeit in verwandten Bereichen bezahlt wurden – für das Spielen von Dame und das Rechnen mit Kindern. Kochen ist Ihr Hobby, aber Ihre Kindheitsgerichte und die dazugehörigen Rezepte kommen bei Freunden gut an. Vielleicht lassen sich diese beiden Ideen kombinieren? Erstellen Sie beispielsweise einen Online-Club für Mütter im Mutterschaftsurlaub, die gute Hausfrauen sein und ihr Gehirn trainieren möchten, das sich ohne Arbeit langweilt.

Aufmerksamkeit!„Ich kann“, „bezahlt“ und „wollen“ können zusammenfallen. Manche Menschen sind von ihrem Beruf so begeistert, dass sie nicht über andere Möglichkeiten des Geldverdienens nachdenken. Wenn Sie eine Nische finden, in der Ihr Fachwissen gefragt ist, wird Ihre Online-Schule erfolgreich sein.

2. Überprüfung der Idee auf Rentabilität

Nun gilt es zu prüfen, wie interessant die Geschäftsidee für die Zielgruppe ist.

Erzählen Sie Ihren realen und virtuellen Freunden, die mit der Zielgruppe verwandt sind, zum Beispiel Müttern im Mutterschaftsurlaub, von Ihrem Projekt. Stellen Sie ihnen drei Fragen – auch hier hilft die Google-Formularressource erneut:

• Gefällt dir meine Idee?
• Was genau gefällt/nicht gefällt Ihnen an der Idee?
• Wenn Sie die erste Frage mit „Ja“ beantwortet hätten, würden Sie an dem Projekt teilnehmen?

Und jetzt kommt der schwierigste und entscheidendste Moment. Bieten Sie jedem, der die letzte Frage mit „Ja“ beantwortet hat, eine Vergütung für die Teilnahme an Ihrem Projekt an. Wenn zumindest ein paar Leute mit Rubeln abstimmen, hat Ihre Idee das Recht auf Leben.

3. Harte oder weiche Nische

Harte Nischen- das sind bekannte, gut beworbene Nischen, in denen es einen hohen Wettbewerb und viele Kunden gibt. A weiche Nischen- weniger wettbewerbsfähig, proprietär. Sie haben weniger potenzielle Kunden, aber mehr Möglichkeiten für Kreativität und Experimente. Wenn Sie ein ehrgeiziger Mensch sind, der ein hohes Einkommen anstrebt, werden Sie sich in einer schwierigen Nische wohl fühlen. Wenn Sie jedoch keine unternehmerische Erfahrung haben, aber ein Thema fördern möchten, das Ihnen gefällt, ist eine weiche Nische genau das Richtige für Sie.

Kochen für Eltern ist eine weiche Nische, während Denkspiele für Erwachsene eine schwierigere Nische sind. Sie müssen nicht nur mit Originalspielen konkurrieren, sondern auch mit Schach, Backgammon, Bridge und „Was? Wo? Wann?".

Abschluss

Keine leichte Aufgabe, aber eine machbare. Eine profitable Nische liegt an der Schnittstelle zwischen Ihren Fähigkeiten und Wünschen und der Nachfrage Ihrer Zielgruppe. Und wenn Sie einen Weg finden, Ihre Wünsche und Fähigkeiten mit der Lösung der ewigen Probleme der Menschen zu verbinden, wird der Erfolg nicht lange auf sich warten lassen.

Wer ein Unternehmen gründen möchte, muss sich einen Markt, eine Nische suchen. Eine Geschäftsnische ist ein kleiner Bereich, der das Potenzial hat, Einnahmen zu generieren, und wenn Sie ihn beherrschen, können Sie ein Unternehmen aufbauen. Eine Nische kann groß oder klein sein. Wenn man von Nischen spricht, meint man normalerweise einen kleinen Markt. Aber Sie sollten sich auf die Suche nach Nischen machen, die das Potenzial haben, sich zu einem mittelständischen Unternehmen zu entwickeln.

Bei der Entwicklung von Nischenideen lohnt es sich, auf eine ganze Reihe von Faktoren zu achten. Der Erfolg der Nische hängt von diesen Faktoren ab. Ob eine Nische profitabel sein wird, lässt sich am einfachsten messen, indem man sich anschaut, wie viele Exemplare eines Produkts (Produkt, Dienstleistung) zu welchem ​​Preis verkauft werden können. Es gibt Nischen, in denen man nicht viele Produkte verkaufen kann, der Preis des Produkts aber sehr hoch sein kann und die Nische dadurch attraktiv wird. Im Folgenden betrachten wir 5 Prinzipien für die Auswahl einer Nische.

1. Sehen Sie sich den Markt an.
Für Unternehmer, die ein neues Unternehmen gründen möchten, ist es eine ständige Aufgabe, einen potenziellen Markt oder eine Nische zu erkennen. Für manche ist es egal, was genau produziert oder verkauft werden soll – Fahrräder und Brettspiele oder Traktoren. Es ist wichtig, dass andere Menschen das Produkt lieben – was sie verkaufen. Dies ist in der Regel die Mehrheit. Deshalb sollten Sie eine Geschäftsnische nicht nur wählen, weil sie potenziell profitabel ist, sondern auch, weil sie Ihnen gefällt.

Normalerweise verfügen Fachleute in einem bestimmten Bereich über die erforderlichen Fähigkeiten, um einige Dinge zu schaffen und einige Arbeiten auszuführen. Diese Fähigkeiten können Sie in Zukunft nutzen, um Ihr eigenes Unternehmen zu eröffnen. Fachleute in einem bestimmten Bereich haben eine Reihe von Vorteilen: Sie sehen Nischen in ihrem Berufsfeld und können die Bereiche erkennen, in denen Verbesserungen erforderlich sind. Darüber hinaus verfügen solche Personen in der Regel über alle notwendigen Fähigkeiten und Ressourcen, um ein Unternehmen zu gründen, oft ohne Investitionen oder Investitionen. Und selbst wenn erhebliche Investitionen erforderlich sind, können sie sofort erkennen, wer ein Investor werden könnte.

Wenn Sie in einem bestimmten Bereich ein Profi sind und gerne Ihr eigenes Ding machen, dann sollten Sie darüber nachdenken, eine Nische in dem Bereich zu finden, in dem Sie am kompetentesten sind. Heutzutage gründen die meisten Menschen Unternehmen nicht des Geldes wegen, sondern um die Dinge so zu machen, wie sie wollen.

Daher ist es wichtig, den Markt zu sehen. Noch besser ist es, gleich mehrere Ideen aus dem gleichen Bereich auf Lager zu haben. Eines funktioniert nicht – Sie können es mit einem anderen versuchen. Wenn Sie mehrere Ideen aus einem Bereich gleichzeitig auf Lager haben, sichern Sie die Risiken eines Unternehmers ab. Beispielsweise fällt es Ihnen viel leichter, ein erfolgreiches Unternehmen im Bereich der Landwirtschaft zu gründen, wenn Sie in diesem Bereich gearbeitet haben und etwa 5-7 Ideen haben, was verbessert werden könnte. In diesem Fall liegt der Erfolg viel näher bei Ihnen – Sie haben Erfahrung in dieser Nische, sehen, was verbessert werden kann, beginnen mit einem Projekt und können – auch wenn Sie mit diesem ersten Geschäft Schwierigkeiten haben – immer noch ein anderes Unternehmen gründen. nur mit einer anderen Idee, in der gleichen Nische.

Heutzutage können Bauunternehmer, Apotheker und Näherinnen ihre eigenen kleinen Unternehmen gründen, indem sie prüfen, welche Bedürfnisse in der Gegend, in der sie beschäftigt sind, bestehen. Wenn Sie alles richtig kalkulieren und den Prozess richtig aufsetzen, können Sie ernsthaft mit den Oldtimern auf dem Markt konkurrieren.

2. Beschreiben Sie die Zielgruppe. Nehmen wir an, Sie haben eine geschäftliche Nische für sich entdeckt. Jetzt beginnen Sie mit der interessantesten Phase – dem Testen Ihrer Idee auf Realisierbarkeit. Die Realisierbarkeit einer Idee wird nur in der Praxis getestet, das heißt, man kann nicht mit Sicherheit sagen, dass eine Idee zu 100 % erfolgreich sein oder scheitern wird. Es gibt bestimmte Regeln, die helfen, Risiken zu reduzieren, aber nur in der Praxis können Sie zu 100 % sicher sein, dass Sie die richtige Nische gewählt haben.

Deshalb lohnt es sich, schnellstmöglich mit der Produktion von Prototypen zu beginnen oder das Produkt einfach zu verkaufen – um zu verstehen, ob es sich lohnt, das Produkt weiterzuverfolgen oder ob man sich auf die Suche nach anderen Ideen machen muss. Zunächst ist es für uns jedoch wichtig zu verstehen, wer unsere Zielgruppe ist – die Kunden, an denen wir das Geschäft testen werden. Da wir Kunden brauchen, um ein Unternehmen aufzubauen, sollten wir mit der Suche nach ihnen beginnen. Aber um sie zu finden, müssen wir verstehen, nach wem genau wir suchen müssen.

Sie müssen sich also darüber im Klaren sein, wer die Person ist, die Ihr Produkt kaufen wird. Beschreiben Sie das Alter, das Geschlecht, das Einkommen, die Vorlieben, die Umgebung und die Orte der Person – Sie erhalten ein von Ihrer Fantasie gezeichnetes Bild und einige Fakten, auf deren Grundlage Sie Vermutungen anstellen können. Finden Sie 15–20 Personen, die zu Ihrem Profil passen. Dann bieten Sie ihnen Ihr Produkt an. Wenn das Produkt „nicht funktioniert“, können Sie den Grund dafür ermitteln: Entweder braucht Ihr Produkt überhaupt niemand oder Sie haben Ihre Zielgruppe falsch definiert.

3. Wie viel Geld steckt in der Nische? Wiederholungsverkaufsmodell. Wenn Sie Ihre Zielgruppe richtig identifiziert haben, sollten Sie berechnen, wie viel Geld in der Nische steckt? Es kann vorkommen, dass die Nische sehr klein ist und man damit fast nichts verdienen kann. Wie viel Geld sind die Leute bereit, für Ihr Produkt auszugeben? Werden sie noch einmal für ihn zurückkommen?

Bei Lebensmitteln, Kosmetika und allen Produkten der FMCG-Kategorie ist das ganz einfach – wenn es dem Käufer gefällt, kommt er wieder. Bei anderen Produkten ist es deutlich schwieriger. Vor allem, wenn es um Innovationen und schwer verkäufliche Produkte geht. In diesem Fall sollten Sie sich vielleicht überhaupt nicht auf die Gründung eines Unternehmens in diesem Bereich einlassen.

4. Deal-Zyklen. Der Transaktionszyklus ist der Zeitraum, der vom Eingang des Antrags eines Kunden bis zum Eingang des Geldes auf Ihrem Konto vergeht. Je kürzer der Geschäftszyklus, desto besser für den Unternehmer. Kommt eine Person in ein Geschäft, dauert der Transaktionszyklus einige Minuten – von der Entnahme des Produkts aus dem Regal (oder auf der Website des Online-Shops) bis zur Bezahlung. Wenn Sie sich mit bestimmten Baustrukturen befassen, kann sich der Transaktionszyklus über Wochen oder sogar Monate erstrecken.

Die Marge mag groß sein, aber während Sie verhandeln und Informationen für den Kunden vorbereiten, sind Sie ständig gezwungen, Rechnungen, Gehälter an Mitarbeiter usw. zu bezahlen. Verfügen Sie über genügend Ressourcen und Ausdauer, um ein solches Unternehmen aufzubauen? Im Zweifelsfall ist es besser, keine Projekte anzunehmen, bei denen der Deal-Zyklus mehrere Wochen oder sogar Monate beträgt.

5. Was Sie im Geschäftsleben mögen und was nicht. Wir nähern uns einem sehr wichtigen Punkt, der für das Projekt wichtig ist – wird Ihr Geschäft in der gewählten Nische erfolgreich sein? Letztendlich hängt Erfolg oder Misserfolg maßgeblich vom persönlichen Engagement des Einzelnen für das Projekt ab. Bei jedem Unternehmen, für das Investoren Geld spenden, ist es wichtig, dass der Initiator ein starkes Interesse an dem Projekt hat.

Ohne Beteiligung, ohne den großen Wunsch, ein Unternehmen aufzubauen, wird nichts passieren, egal wie sehr man es versucht. Die persönliche Einstellung ist von enormer Bedeutung. Es hängt mehr davon ab, was man gerne macht und was nicht. Den meisten Menschen fällt es wahrscheinlich schwer, Buchhaltungsberichte zu erstellen, Dokumente beim Finanzamt einzureichen, eine Website mit Waren zu füllen und viele andere Routinearbeiten zu erledigen.

Heutzutage ist es kein Problem, alles auszulagern, was man nicht gerne macht. Aber es ist wichtig zu verstehen, was man gerne macht, und ist es möglich, darauf basierend ein Unternehmen aufzubauen? Der Unternehmer ist verpflichtet, sich an der Produktentwicklung, dem Marketing und dem Vertrieb zu beteiligen. Bist du bereit dafür? Wird es Ihnen Spaß machen, das Produkt zu verkaufen?

Manche sagen, dass es ihnen egal sei, welche Art von Geschäft sie betreiben oder was sie verkaufen. Wir überlassen diesen Ansatz Ihrem Ermessen, aber dennoch ist die Persönlichkeit des Unternehmers, die Liebe zu Ihrem Unternehmen, dem Produkt, das Sie herstellen, oft viel wichtiger als die Bereitschaft, ein Geschäft zu betreiben, solange es sich um ein Geschäft handelt es generiert Einkommen.

Normalerweise findet ein Unternehmer eine Nische in einem Bereich, der ihn begeistert. Eine schwangere Frau konnte keine preiswerte Kleidung in der entsprechenden Qualität und im passenden Design für sich finden und gründete ein eigenes Warengeschäft für schwangere Frauen. Jemand hatte Probleme bei der Anmeldung von Kindern im Kindergarten. Manche Menschen ärgern sich über Warteschlangen in Supermärkten, und das bringt sie auf die Idee, alternative Lebensmittelgeschäfte zu eröffnen.

Ein Fahrradliebhaber kann sich nicht schnell für das richtige Modell entscheiden. Jemandem schmerzen die Füße, weil er den ganzen Tag in Absätzen läuft, und die Idee bequemer Abendschuhe ist geboren und so weiter. Normalerweise geht es bei der Suche nach der perfekten Geschäftsnische darum, häufige Probleme zu lösen, mit denen Millionen von Menschen täglich konfrontiert sind. Den größten Erfolg bringen in der Regel jene Ideen, die nicht vom Leben getrennt sind (). Und diejenigen, die ein Unternehmen auf der Grundlage einer Idee aufgebaut haben, sind in der Regel Menschen, die sich selbst aufgrund ungelöster Probleme unwohl fühlten und diese zunächst einmal selbst lösen wollten.

Eine Nische für die Gründung eines Unternehmens zu finden, ist sowohl einfach als auch komplex.

Dies hängt möglicherweise mit Ihren beruflichen Qualitäten und Fähigkeiten zusammen, wie wir eingangs beschrieben haben. Dies könnte etwas im Bereich der Lösung von Problemen sein, mit denen Sie selbst täglich konfrontiert sind. Halten Sie auf jeden Fall eine Liste mit mehreren Ideen bereit und beginnen Sie gleich mit der ersten Idee daran zu arbeiten. Wenn das Experiment nicht klappt, können Sie mit dem nächsten Punkt fortfahren – und so weiter, bis Sie schließlich etwas finden, das Sie wirklich interessiert und das Ihnen Einnahmen bringt.