Das Vorlesungsskript entspricht den Anforderungen des Landesbildungsstandards für die höhere Berufsbildung. Durch die Zugänglichkeit und Kürze der Darstellung können Sie sich schnell und einfach Grundkenntnisse zum Thema aneignen, sich auf Tests und Prüfungen vorbereiten und diese erfolgreich bestehen. Das Buch beleuchtet die theoretischen Aspekte der Geschäftsplanung, untersucht die Struktur und den Inhalt von Abschnitten des Geschäftsplans einer Organisation und gibt praktische Empfehlungen für die Erstellung eines Geschäftsplans. Für Studierende wirtschaftswissenschaftlicher Universitäten und Fachhochschulen sowie für diejenigen, die sich selbstständig mit diesem Fach befassen.

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Das gegebene einleitende Fragment des Buches Geschäftsplanung: Vorlesungsskript (Olga Beketova) bereitgestellt von unserem Buchpartner - der Firma Liters.

Vorlesung Nr. 3. Aufbau und Inhalt der Abschnitte eines Businessplans

1. Allgemeiner Aufbau eines Businessplans

Struktur des Businessplans:

1) Titelseite;

2) abstrakt;

3) Vertraulichkeitserklärung;

Dann die Hauptabschnitte.

1) Lebenslauf;

2) Geschäftsgeschichte der Organisation (Beschreibung der Branche);

3) Merkmale des Geschäftsgegenstandes der Organisation;

4) Analyse des Geschäftsumfelds der Organisation;

5) Marketingplan;

6) Produktionsplan;

7) Organisationsplan;

8) Finanzplan;

9) Risikobewertung und Versicherung;

10) Anwendungen.

Bedenken wir gleich, dass dieser Aufbau eines Businessplans lediglich beratenden Charakter hat und keinen Anspruch auf Vorbildlichkeit erhebt. Die Liste der Abschnitte und deren Inhalte im Einzelfall können je nach den Bedingungen, unter denen das Unternehmen tätig ist, ergänzt oder präzisiert werden.

Kommen wir nun zu einer detaillierten Betrachtung des Aufbaus des Businessplans und der Inhalte seiner Abschnitte.

2. Titelseite, Inhaltsverzeichnis, Vertraulichkeitsvermerk, Zusammenfassung des Geschäftsplans

Der Geschäftsplan beginnt mit Titelblatt, was normalerweise angegeben wird:

1) Name des Projekts;

4) Namen und Anschriften der Gründer;

5) Zweck des Geschäftsplans und seiner Benutzer.

Die Titelseite enthält normalerweise Vertraulichkeitsmemorandum. Es wurde erstellt, um alle Personen vor der Geheimhaltung der im Plan enthaltenen Informationen und ihrer Verwendung ausschließlich im Interesse des Unternehmens zu warnen, das das Projekt vorgelegt hat.

Außerdem kann das Titelblatt die Aufforderung enthalten, den Geschäftsplan an den Autor zurückzugeben, wenn dadurch kein Interesse an Investitionen in seine Umsetzung geweckt wird.

Danach kommt die Titelseite Inhaltsverzeichnis– Formulierung von Abschnitten des Plans, Angabe der Seiten und Hervorhebung der wichtigsten Punkte entsprechend den Merkmalen eines bestimmten Projekts.

Der Geschäftsplan kann enthalten abstrakt, das eine kurze Beschreibung des Zwecks und der wichtigsten Bestimmungen des Geschäftsplans enthält (0,5 - 2 Seiten). Die Zusammenfassung kann in der unten angegebenen Reihenfolge formatiert werden.

1. Unternehmen.

3. Telefon, Fax.

4. Leiter des Unternehmens.

5. Der Kern des vorgeschlagenen Projekts und der Ort der Umsetzung.

6. Das Ergebnis der Projektumsetzung.

7. Notwendige finanzielle Mittel.

8. Amortisationszeit des Projekts.

9. Erwarteter durchschnittlicher Jahresgewinn.

10. Die voraussichtliche Form und Bedingungen der Beteiligung des Anlegers.

11. Mögliche Garantien für die Kapitalrendite.

IN verwaltet Die Aufgabenstellung bei der Erstellung eines Businessplans und der Personenkreis, an den sich dieser richtet, werden angegeben.

Zusammenfassung(Geschäftskonzept) – eine kurze Zusammenfassung der wichtigsten Bestimmungen des vorgeschlagenen Plans, d. h. Informationen über das geplante Unternehmen und die Ziele, die sich ein Unternehmen oder Unternehmer bei der Gründung eines eigenen Unternehmens oder der Entwicklung eines bestehenden Unternehmens setzt.

Das Konzept wird erstellt, nachdem alle Abschnitte des Geschäftsplans verfasst wurden, da es den grundlegendsten aller Abschnitte enthält.

Die Zusammenfassung gibt Aufschluss über Geschäftsmöglichkeiten, deren Attraktivität, Bedeutung für das Unternehmen und die Region, erforderliche finanzielle Ressourcen (eigene oder geliehene), mögliche Rückzahlungsfristen für geliehene Mittel, erwarteten Gewinn und dessen Verteilung sowie Investitionsbedingungen. Die Zusammenfassung sollte das Hauptziel des vorgeschlagenen Geschäfts und den Zweck des zu entwickelnden Geschäftsplans enthalten.

Neben der Hervorhebung der Hauptziele des Geschäftsplans wird auch angegeben, für wen er gedacht ist: für einen potenziellen Investor oder Kreditgeber, mögliche Geschäftspartner oder Gesellschafter, Mitgründer, die Unternehmensleitung oder den Unternehmer selbst ( als Mittel der Selbstorganisation), staatliche oder kommunale Behörden (um Unterstützung zu erhalten).

Somit enthält der Lebenslauf folgende Daten:

1) Ideen, Ziele und Wesen des Projekts;

2) Merkmale der angebotenen Waren (Dienstleistungen, Arbeiten) und ihre Vorteile im Vergleich zu ähnlichen Produkten der Wettbewerber;

3) Strategie und Taktik zur Zielerreichung;

4) Qualifikationen des Personals und insbesondere der Führungskräfte;

5) Prognose der Nachfrage, der Verkaufsmengen von Waren (Dienstleistungen, Arbeiten) und der Höhe der Einnahmen im kommenden Zeitraum (Monat, Quartal, Jahr usw.);

6) die geplanten Produktionskosten und der Finanzierungsbedarf;

7) erwarteter Nettogewinn, Rentabilitätsniveau und Amortisationszeit;

8) Haupterfolgsfaktoren (Beschreibung der Handlungsweisen und Aktivitäten).

3. Geschäftsgeschichte der Organisation (Beschreibung der Branche)

Dieser Abschnitt enthält grundlegende Informationen über das Unternehmen und seinen Tätigkeitsbereich. Es spiegelt die wichtigsten Ereignisse wider, die die Entstehung von Ideen für das geplante Geschäft beeinflusst haben, sowie die Hauptprobleme, mit denen die Organisation derzeit konfrontiert ist. Die tatsächliche Position des Unternehmens auf dem Markt wird beurteilt und Richtungen für seine zukünftige Entwicklung aufgezeigt. Das Traditionsunternehmen gibt einen kurzen Überblick über seine Geschäftsaktivitäten. Die Art des vorgeschlagenen Geschäfts ist angegeben. Es werden die Arten von Aktivitäten vorgestellt, die das Unternehmen durchführen möchte oder bereits betreibt.

Der Abschnitt beschreibt die positiven und negativen Aspekte des Standorts des Unternehmens. Berücksichtigt werden die Hauptfaktoren, die die Aktivitäten des Unternehmens beeinflussen oder (unter bestimmten Bedingungen) beeinflussen können. Dieser Abschnitt enthält auch eine allgemeine Beschreibung der Branche.

Der Abschnitt endet mit der Formulierung der Mission und Ziele des Unternehmens und der Definition der Geschäftsstrategie.

4. Merkmale des Geschäftsgegenstandes der Organisation

Der Abschnitt des Geschäftsplans „Merkmale des Geschäftsgegenstandes der Organisation“ („Merkmale von Dienstleistungen und Produkten“) bietet eine Beschreibung der Produkte des Unternehmens aus Verbrauchersicht. Hierzu werden folgende Informationen bereitgestellt:

1) Bedürfnisse, die durch das Produkt befriedigt werden;

2) Qualitätsindikatoren;

3) Wirtschaftsindikatoren;

4) äußeres Design;

5) Vergleich mit anderen ähnlichen Produkten;

6) Patentschutz;

7) Exportindikatoren und ihre Möglichkeiten;

8) Hauptrichtungen zur Produktverbesserung;

9) mögliche Schlüsselerfolgsfaktoren.

Der Hauptzweck des Produkts besteht darin, die Bedürfnisse der Kunden des Unternehmens zu befriedigen. Der Businessplan spiegelt den Anwendungsbereich, eine Liste der Funktionsmerkmale und Faktoren der Produktattraktivität wider. Zu den Faktoren der Produktattraktivität zählen Wert, Kaufmöglichkeit, Preis, Qualität, Umweltfreundlichkeit, Image, Marke, Form, Verpackung, Lebensdauer usw.

Die Eigenschaften eines Produkts sind mit Indikatoren seiner Qualität verbunden – Haltbarkeit, Zuverlässigkeit, einfache und sichere Bedienung und Reparatur usw. Einige Qualitätsindikatoren können quantitativ bewertet werden, die entsprechenden Daten werden im Geschäftsplan bereitgestellt. Auf die Verfügbarkeit von Industrieproduktzertifikaten wird hingewiesen.

Es entsteht der Unterschied zwischen einem neuen oder bestehenden Produkt und einem Konkurrenzprodukt. Die Patentrechte, Gebrauchsmuster und Marken des Unternehmens werden beschrieben. Verfügbarkeit von Lizenzen und Know-how sind angegeben. Auf die Möglichkeit des Exports von Produkten wird hingewiesen. Wenn Produkte auf den Auslandsmarkt geliefert werden, werden die Hauptindikatoren angegeben, die den Export charakterisieren (Land, Verkaufsvolumen, Deviseneinnahmen).

Bei einem neuen Produkt gibt der Businessplan an, ob dieses Produkt die Anforderungen an die Neuheit erfüllt. Mit diesem Begriff sind folgende Produkte gemeint:

1) ein Produkt, für das es keine Analoga auf dem Markt gibt;

2) ein Produkt, das im Vergleich zu ähnlichen Produkten eine deutliche qualitative Verbesserung aufweist;

3) ein Produkt, das bereits auf dem Markt war und anschließend so verbessert wurde, dass sich seine Eigenschaften grundlegend änderten;

4) ein Produkt von Marktneuheit, d. h. nur für einen bestimmten Markt neu;

5) ein altes Produkt, das ein neues Anwendungsgebiet gefunden hat.

Die Aufgabe dieses Abschnitts des Geschäftsplans besteht darin, dem potenziellen Investor die neuen einzigartigen Eigenschaften des Produkts vorzustellen und zu beweisen, dass es das Interesse der Käufer wecken kann.

5. Analyse des Geschäftsumfelds der Organisation

Dieser Abschnitt ist in der Regel der Erforschung und Analyse des Marktes, des Wettbewerbs darin usw. gewidmet. Die Marktforschung zielt in erster Linie darauf ab, die heutigen Verbraucher von Produkten und Dienstleistungen zu identifizieren und potenzielle zu identifizieren. Die Prioritäten, die den Verbraucher beim Kauf leiten, werden festgelegt – Qualität, Preis, Zeit und Genauigkeit der Lieferung, Lieferzuverlässigkeit, Kundendienst usw.

Im Rahmen der Marktforschung wird eine Marktsegmentierung durchgeführt, die Größe und Kapazität der Märkte für die Produkte des Unternehmens ermittelt. Unter Marktsegmentierung versteht man die Trennung einzelner Teile (Segmente) des Marktes, die sich in den Merkmalen der Nachfrage nach Gütern (Dienstleistungen) voneinander unterscheiden, also die Aufteilung der Verbraucher nach Motivation und anderen Merkmalen. Marktgröße– das Gebiet, in dem der Verkauf von Waren (Dienstleistungen) des Unternehmens stattfindet.

Marktvolumen– die Menge der Waren (Dienstleistungen), die in einem bestimmten Zeitraum auf dem Markt verkauft wurden. Bei der Planung wird die Marktkapazität in monetärer und physischer Hinsicht berechnet. Die Kenntnis der Marktkapazität und der Tendenz ihrer Veränderung ermöglicht es uns, die Aussichten des Marktes im geplanten Zeitraum einzuschätzen. Beispielsweise erscheint ein Markt, dessen Kapazität im Vergleich zur Produktionskapazität des Unternehmens unbedeutend ist, aussichtslos. In diesem Fall kompensieren die Erlöse aus dem Verkauf möglicherweise nicht die Kosten für die Markteinführung und die Kosten für die Herstellung von Produkten. Gleichzeitig bestimmt eine große Marktkapazität möglicherweise nicht immer das geplante Verkaufsvolumen. Dabei sind die Intensität des Wettbewerbs, der Grad der Verbraucherzufriedenheit mit den Produkten der Wettbewerber und andere Faktoren zu berücksichtigen, die die Möglichkeit der Marktentwicklung bestimmen.

Die Methoden zur Berechnung der Marktkapazität variieren je nach Produkt. Bei der Bestimmung der Kapazität des Konsumgütermarktes werden die Faktoren analysiert, die die Verbrauchernachfrage beeinflussen. Dazu kann Folgendes gehören Faktoren:

1) Größe und Alters-Geschlechtsstruktur der Bevölkerung in der Region;

2) Einkommensniveau und Struktur der Konsumausgaben der Bevölkerung;

3) Politik im Bereich der Vergütung.

Marktvolumen– ein dynamischer Indikator, der sich unter dem Einfluss vieler Faktoren entwickelt. Es basiert auf dem Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage für das geplante Produkt. Ein allgemeiner Indikator, der Angebot und Nachfrage charakterisiert, wird üblicherweise als Marktbedingungen bezeichnet. Unter dem Einfluss der Marktbedingungen entwickelt sich die Marktkapazität in einem bestimmten Zeitraum. Die Kenntnis der Rohstoffmarktbedingungen ermöglicht nicht nur die Bestimmung ihres Zustands, sondern auch die Vorhersage der Art der weiteren Entwicklung, was eine notwendige Voraussetzung für die Vorhersage des möglichen Verkaufsvolumens bei der Planung ist.

Das Programm zur Bewertung der aktuellen Marktbedingungen hängt von den Eigenschaften des Produkts, der Art der Unternehmensaktivitäten, dem Produktionsumfang eines bestimmten Produkts und einer Reihe anderer Faktoren ab.

Ein integrierter Ansatz zur Untersuchung der Marktbedingungen umfasst die Nutzung verschiedener, sich ergänzender Informationsquellen und die Verwendung einer Kombination verschiedener Analyse- und Prognosemethoden.

Die folgenden Methoden werden am häufigsten zum Sammeln und Analysieren von Informationen verwendet:

1) Beobachtung;

3) experimentieren;

4) Modellieren.

Eine wirksame Methode ist die Beobachtung, die auf der systematischen Sammlung von Informationen über den Zustand der Rohstoffmärkte in Kombination mit einer retrospektiven Analyse und Prognose der folgenden Indikatoren basiert:

1) Marktkapazität;

2) die Anzahl der Lieferanten ähnlicher Produkte;

3) Verkaufsmengen in physischer und wertmäßiger Hinsicht;

4) Entwicklung des Absatzes bestimmter Warengruppen;

5) Verkaufsgeschwindigkeit;

6) Produktbestände in Vertriebskanälen usw.

In der Praxis der Analyse von Marktbedingungen liefert die Beobachtung objektivere und zuverlässigere Einschätzungen als andere Methoden der Informationserhebung, da sie die Untersuchung des Verhaltens des Forschungsobjekts in einer realen Situation und höchst repräsentative Ergebnisse gewährleistet.

Umfrage stellt einen mündlichen oder schriftlichen Appell eines eine Analyse durchführenden Spezialisten an Mitarbeiter eines Unternehmens, Verbraucher oder Kunden mit Fragen dar, deren Inhalt den Gegenstand der Studie darstellt. Mithilfe einer Umfrage können Sie das Präferenzsystem bei der Auswahl von Waren durch Verbraucher, den Grund für die Rückgabe eines Produkts oder die Ablehnung eines Kaufs ermitteln. Sie kann in Form von Fragebögen oder Interviews durchgeführt werden.

Experiment ist eine Untersuchung des Einflusses eines Faktors auf einen anderen in einer realen Situation. Bei der Marktanalyse bietet es die Möglichkeit, den Einfluss verschiedener Faktoren, realistischer Bedingungen und die Kontrolle über Fremdfaktoren separat zu überwachen. Mithilfe eines Experiments ist es möglich, Ursache-Wirkungs-Beziehungen zu identifizieren, wenn sich ein oder mehrere Faktoren unter kontrollierten Bedingungen ändern, beispielsweise ein Anstieg der Verkaufsmenge bei einem Rückgang des Preises.

Experimente können nicht nur an realen Objekten, sondern auch an künstlichen Modellen durchgeführt werden. Bei der Analyse des Marktes werden am häufigsten ökonomische und mathematische Modelle verwendet, die es ermöglichen, Analoga der untersuchten Objekte zu erstellen, die alle ihre wichtigsten Eigenschaften widerspiegeln und aus Sicht des Experiments sekundäre, unbedeutende Eigenschaften weglassen.

Bei der Erstellung dieses Abschnitts des Geschäftsplans werden Antworten auf Fragen gegeben, wer, warum, wie viel und wann morgen, übermorgen und im Allgemeinen in den nächsten 2, 3 oder mehr Jahren bereit sein wird, Produkte zu kaufen. In diesem Abschnitt werden alle verfügbaren Produktbestellungen aufgeführt. Unter anderem hier:

1) analysiert, wie schnell sich Produkte (Dienstleistungen) am Markt etablieren werden, und begründet die Möglichkeiten für deren weiteren Ausbau;

2) die wichtigsten Einflussfaktoren auf die Marktausweitung werden bewertet (z. B. Entwicklungstrends in der Branche, Region, sozioökonomische Regional- und Bundespolitik, Schaffung von Wettbewerb usw.);

3) Hauptkonkurrenten werden überwacht und bewertet. Die Stärken und Schwächen des Konkurrenten und des Businessplan-Erstellers selbst, die Wettbewerbsfähigkeit der produzierten Waren und Dienstleistungen werden identifiziert und analysiert;

4) Basierend auf einer Bewertung der Vorteile der hergestellten Waren und Dienstleistungen wird das mögliche Verkaufsvolumen in physischer und monetärer Hinsicht ermittelt.

6. Marketingplan

Marketing ist ein System zur Organisation der Aktivitäten eines Unternehmens in der Entwicklung, Produktion und Vermarktung von Waren und der Erbringung von Dienstleistungen auf der Grundlage einer umfassenden Marktstudie und realer Kundenwünsche, um hohe Gewinne zu erzielen.

Im Marketing kommt es vor allem auf einen dualen und komplementären Ansatz an. Dies liegt einerseits daran, dass alle Aktivitäten des Unternehmens, einschließlich der Gestaltung seiner Produktionsprogramme, der wissenschaftlichen und technischen Forschung, der Kapitalinvestitionen, der finanziellen Ressourcen und Arbeitskräfte sowie des Vertriebs, des technischen Service und anderer Programme, auf tiefgreifenden und fundierten Grundlagen basieren müssen verlässliche Kenntnis der Verbrauchernachfrage und ihrer Veränderungen. Es gilt, unbefriedigte Kundenbedürfnisse zu identifizieren, um die Produktion auf deren Befriedigung auszurichten. Andererseits ist es wichtig, den Markt und die bestehende Nachfrage aktiv zu beeinflussen, Bedürfnisse und Verbraucherpräferenzen zu gestalten.

Das Grundprinzip des Marketings ist die Ausrichtung der Endergebnisse der Produktion an den Anforderungen und Wünschen der Verbraucher.

Um eine komplexe Reihe von Problemen bei der Entwicklung eines Produkts und seiner Weitergabe an den Verbraucher zu lösen, muss das Marketing die folgenden Funktionen erfüllen: Analyse, Produktion und Vertrieb.

Analytische Funktion beinhaltet das Studium:

1) Verbraucher;

2) Konkurrenten;

3) Waren;

5) Produktvertrieb und -verkauf;

7) die interne Umgebung des Unternehmens.

Im Rahmen Produktionsfunktion:

1) Organisation der Produktion neuer Güter, Entwicklung fortschrittlicherer Technologien;

2) Sicherstellung der Logistik;

3) Qualitätsmanagement und Wettbewerbsfähigkeit der fertigen Produkte.

IN Vertriebsfunktion(Verkaufsfunktion) Eingabe:

1) Organisation eines Produktvertriebssystems;

2) Organisation des Dienstes;

3) Organisation eines Systems zur Nachfragegenerierung und Verkaufsförderung;

4) Verfolgung einer gezielten Produktpolitik;

5) Umsetzung der Preispolitik.

Von großer Bedeutung im Marketing ist Management- und Kontrollfunktion, was impliziert:

1) Organisation der strategischen und operativen Planung im Unternehmen;

2) Informationsunterstützung für das Teammanagement;

3) Organisation eines Kommunikationssystems im Unternehmen;

4) Organisation der Marketingsteuerung (Feedback, Situationsanalyse).

Die analytische Funktion ist ein System der Marktforschung, das folgende Probleme löst: systematische Erhebung, Registrierung und Analyse von Daten zu Marketingproblemen. Marktforschung ist mit der Entscheidungsfindung zu allen Aspekten von Marketingaktivitäten verbunden.

Forschungsdaten und darauf basierende Entscheidungen spiegeln sich im entsprechenden Abschnitt des Businessplans – „Marketingplan“ – wider. In diesem Abschnitt werden die Hauptelemente des Plans in Bezug auf Güter, Märkte und die Entwicklung verschiedener Industrien erläutert. Dieser Abschnitt enthält Informationen über:

1) Welche Marketingstrategie verfolgt das Unternehmen?

2) wie das Produkt verkauft wird – über die eigenen Geschäfte des Unternehmens oder über Großhandelsorganisationen;

3) wie die Preise für Waren bestimmt werden und welches Rentabilitätsniveau mit den investierten Mitteln voraussichtlich erzielt wird;

4) Wie soll ein Umsatzwachstum erzielt werden – durch die Erweiterung der Verkaufsfläche oder durch die Suche nach neuen Formen der Kundengewinnung;

5) wie der Dienst organisiert wird und wie viel Geld dafür benötigt wird;

6) Wie soll ein guter Ruf der Ware und des Unternehmens selbst in der Öffentlichkeit erreicht werden?

Daher enthält dieser Abschnitt Elemente wie:

1) Marketingziele und -strategien;

2) Preisgestaltung;

3) Verteilungsschema der Waren;

4) Methoden der Verkaufsförderung;

5) Organisation des After-Sales-Kundendienstes;

7) Bildung einer öffentlichen Meinung über das Unternehmen und die Produkte;

8) Marketingbudget;

9) Marketing-Controlling.

7. Produktionsplan

Dieser Abschnitt des Geschäftsplans wird nur von dem Unternehmen erstellt, das in der Produktion tätig ist oder sein wird. Für nicht produzierende Unternehmen werden im Abschnitt „Finanzplan“ der Bedarf an langfristigen Vermögenswerten, Betriebskapital und Kostenprognosen ermittelt.

Abhängig von der Art des Unternehmens enthält der Produktionsplan eine kurze Beschreibung der Merkmale des technologischen Prozesses zur Herstellung von Produkten oder zur Erbringung von Dienstleistungen. Der Produktionsplan wird auf der Grundlage des Verkaufsplans für hergestellte Produkte und der geplanten Produktionskapazität des Unternehmens erstellt.

Die Entwickler des Geschäftsplans in diesem Abschnitt müssen nachweisen, dass das Unternehmen tatsächlich die erforderliche Menge an Produkten im erforderlichen Zeitrahmen und in der erforderlichen Qualität produzieren kann.

Struktur Dieser Abschnitt könnte so aussehen:

1) Produktionstechnologie;

2) Produktionskooperation;

3) Kontrolle des Produktionsprozesses;

4) Umweltschutzsystem;

5) Produktionsprogramm;

6) Produktionskapazitäten und deren Entwicklung;

7) der Bedarf an langfristigen Vermögenswerten;

8) der Bedarf an Betriebskapital;

9) Kostenprognose.

8. Organisationsplan

Dieser Abschnitt des Geschäftsplans ist dem Managementsystem des Unternehmens und seiner Personalpolitik gewidmet. Die Abschnittsstruktur könnte wie folgt aussehen:

1) Organisationsstruktur;

2) Schlüsselpersonal des Managements;

3) professionelle Berater und Dienstleistungen;

4) Personal;

5) Personalpolitik des Unternehmens;

6) Kalenderplan;

7) sozialer Entwicklungsplan;

8) rechtliche Unterstützung der Aktivitäten des Unternehmens.

Die Organisationsstruktur ist eine Möglichkeit und Form, Arbeitnehmer zu vereinen, um die für das Unternehmen festgelegten Produktions- und Managementziele zu erreichen. Es wird in grafischen Diagrammen der Struktur, Personalplänen, Regelungen zu den Abteilungen des Unternehmensverwaltungsapparats und Stellenbeschreibungen einzelner Leistungsträger dokumentiert. Die Organisationsstruktur wird durch die Anzahl der Verbindungen, die Hierarchie und die Art der vertikalen und horizontalen Verteilung von Befugnissen und Verantwortlichkeiten in der Struktur des Managementsystems gekennzeichnet.

Die in der Industrie verwendeten Organisationsstrukturen hängen von vielen Faktoren ab – der Größe des Unternehmens, der Höhe der Mittel, der Anzahl der Mitarbeiter, der Funktionsweise, der Marktstruktur usw.

Der Businessplan enthält folgende Informationen:

1) über die Produktions- und Technologiestruktur des Unternehmens;

2) über die Funktionen der Schlüsselabteilungen;

3) über die Zusammensetzung von Tochtergesellschaften und Zweigniederlassungen, ihre organisatorischen Beziehungen zur Muttergesellschaft;

4) über die Organisationsstruktur des Managements;

5) über die Organisation der Koordinierung der Interaktion zwischen Diensten und Unternehmensbereichen;

6) zur Automatisierung des Steuerungssystems.

Es erfolgt eine Beurteilung der Übereinstimmung der Organisationsstruktur mit den Zielen und Strategien des Unternehmens.

9. Finanzplan

In diesem Abschnitt des Geschäftsplans werden die Fragen der finanziellen Unterstützung der Unternehmensaktivitäten und der effektivsten Verwendung von Mitteln (eigene und eingeworbene) auf der Grundlage einer Bewertung aktueller Finanzinformationen und einer Prognose des Warenabsatzvolumens auf den Märkten untersucht Folgeperioden, d. h. es stellt ein zuverlässiges Datensystem dar, das die erwarteten Ergebnisse der Finanzaktivitäten des Unternehmens widerspiegelt.

Die Prognose der Finanzergebnisse soll die wichtigsten Fragen beantworten, die den Manager beschäftigen. In diesem Abschnitt erfährt der Manager, mit welchem ​​Gewinn er rechnen kann, und der Kreditgeber erfährt, inwieweit der potenzielle Kreditnehmer in der Lage ist, seine Schulden zu bedienen.

In diesem Abschnitt wird Folgendes vorgestellt:

1) Gewinn- und Verlustrechnung;

2) Saldo der Barausgaben und Einnahmen;

3) prognostizierter Saldo von Vermögenswerten und Schulden (für ein Unternehmen);

4) Break-Even-Analyse;

5) Finanzierungsstrategie.

Darüber hinaus werden auf der Grundlage der vorgelegten Daten zu Analysezwecken zusätzliche Berechnungen von Indikatoren für die Finanzlage des Unternehmens (z. B. Liquidität, Zahlungsfähigkeit, Rentabilität, Verwendung von Vermögenswerten, Verwendung von Aktienkapital usw.) und Renditeindikatoren durchgeführt Investitionen usw. getätigt werden.

10. Risikobewertung und Versicherung

Die Aktivitäten wirtschaftlicher Einheiten sind ständig mit Risiken verbunden.

Abhängig von dem Objekt oder der Aktion, deren Risikograd beurteilt wird, gibt es verschiedene Arten von Risiken: politische, industrielle, Eigentums-, Finanz-, Währungsrisiken usw. Lassen Sie uns kurz die wichtigsten Risiken für die Geschäftsplanung beschreiben:

1) Staatsrisiko (Länderrisiko). Es handelt sich um ein mit der Finanzlage eines ganzen Staates verbundenes Risiko, wenn die Mehrheit seiner Wirtschaftsakteure, darunter auch der Staat, sich weigert, ihren Auslandsschulden nachzukommen. Ausländische Investoren, die am Vorabend der Krise von 1998 kurzfristige Staatsanleihen in Russland kauften, waren einem ähnlichen Risiko ausgesetzt. Die Notwendigkeit, das Länderrisiko zu berücksichtigen, ist besonders relevant für internationale Banken, Fonds und Institutionen, die Kredite an Staaten und Unternehmen mit staatlichen Garantien vergeben , obwohl dieses Risiko eigentlich von jedem ausländischen Investor berücksichtigt werden muss. Als Hauptrisikoursachen werden in der Regel mögliche Kriege, Katastrophen, ein globaler Wirtschaftsabschwung, Ineffektivität der Regierungspolitik im Bereich der Makroökonomie usw. genannt;

Ende des Einleitungsfragments.

Die Struktur des Geschäftsplans eines Unternehmens ergibt sich aus seinem Zweck als Dokument, in dem die Ergebnisse der Vorinvestitionsforschung nach einem bestimmten Schema systematisiert werden.

Der Geschäftsplan eines Unternehmens kann die folgenden Abschnitte umfassen.

1. Zusammenfassung.

3. Analyse der Marktbranche.

4. Wettbewerbsbewertung.

5. Marketingplan.

6. Produktverkaufsprognose.

7. Finanzplan und Projektleistungsindikatoren.

8. Risikoanalyse.

Der Geschäftsplan beginnt mit einem Titelblatt, auf dem Folgendes angegeben ist: der Name des Unternehmens – der Initiator des Projekts, sein Name sowie die Autoren des Projekts, Zeitpunkt und Ort der Erstellung des Geschäftsplans.

Die Zusammenfassung ist eine kurze Zusammenfassung des Wesens des Investitionsvorhabens. Es sollte kurz sein (1-2 Seiten) und eine Beschreibung der wichtigsten Punkte enthalten, die es Entscheidungsträgern ermöglichen sollen, sich eine Meinung zum vorgeschlagenen Projekt zu bilden. Ein Lebenslauf ist eine Art Abschluss eines Businessplans und wird nach Abschluss des Schreibens erstellt.

2. Merkmale des Projekts und Beschreibung des Produkts.

In diesem Abschnitt ist eine kurze, informative Beschreibung der Verbrauchereigenschaften der vom Unternehmen angebotenen Produkte sowie die Ergebnisse einer vergleichenden Analyse mit auf dem Markt befindlichen Analoga erforderlich.

Produktname und Spezifikation;

Funktioneller Zweck und Anwendungsbereich (für welche Verbraucher ist das Produkt bestimmt);

Grundlegende technische, ästhetische und andere Eigenschaften von Produkten;

Indikatoren für Herstellbarkeit und Vielseitigkeit von Produkten;

Einhaltung von Normen und Vorschriften;

Kostenmerkmale;

Stadium der Produktentwicklung (Idee, Vorentwurf, Detailentwurf, Prototyp, Pilotserie, Massenproduktion);

Produktanforderungen (Qualitätskontrolle, Benutzerschulung, Wartung);

Möglichkeiten zur weiteren Produktentwicklung;

Lieferbedingungen für Produkte;

Produktvorteile gegenüber Analoga;

Exportmöglichkeiten von Produkten.

Sie können auch das Unternehmen selbst beschreiben. Ziel der Unternehmensbeschreibung ist es, bei den Investitionsentscheidungsträgern eine klare Vorstellung vom Unternehmen als Investitionsobjekt bzw. möglichen Partner bei der Umsetzung eines Investitionsvorhabens zu schaffen.

Die Beschreibung des Unternehmens muss folgende Angaben enthalten:

Name des Unternehmens und seine Rechtsform;

Rechts- und Postanschrift;

Organisationsstruktur des Unternehmens;

Kurze wirtschaftliche, geografische und historische Informationen (Standort des Unternehmens, Gründungsdatum, ursprüngliche Ziele des Unternehmens und Informationen über die Entwicklung im Laufe der Zeit).

3. Branchen- und Marktanalyse.

Unzureichende Analyse des Marktes und potenzieller Verbraucher, ihrer Vorlieben, Wünsche, finanziellen Möglichkeiten usw. - eine der häufigsten Ursachen für geschäftliches Scheitern.

Es ist notwendig, den Markt zu segmentieren und die Größe und Kapazität der Märkte für die Produkte des Unternehmens zu bestimmen.

Unter Marktsegmentierung versteht man die Identifizierung einzelner Teile (Segmente) des Marktes, die sich in den Merkmalen der Nachfrage nach einem Produkt voneinander unterscheiden.

Die Marktgröße ist das Gebiet, in dem Waren über einen bestimmten Zeitraum verkauft werden.

Unter Marktkapazität versteht man die Menge der Güter, die in einem bestimmten Zeitraum auf dem Markt verkauft werden.

Der Marktanteil ist der Anteil der Produkte eines Unternehmens am Gesamtumsatz in einem bestimmten Markt.

In diesem Abschnitt werden alle verfügbaren Produktbestellungen für das erste und letzte Jahr des Planungszeitraums aufgeführt.

Es ist notwendig, eine Analyse durchzuführen, um festzustellen, wie lange sich das Produkt auf dem Markt etablieren kann und welche Faktoren die Expansion des Marktes beeinflussen (Perspektiven für die Entwicklung der Branche, Region, Wettbewerb usw.). Hier ist es sehr wichtig, die eigenen Stärken und Schwächen sowie die der Konkurrenz hervorzuheben und die Wettbewerbsfähigkeit der hergestellten Produkte zu bewerten.

Dies kann als erste Information zur Ermittlung des Umsatzvolumens und zur Einschätzung möglicher Risiken dienen.

Wenn es schwierig ist, eine verlässliche Marktforschung durchzuführen, oder diese recht teuer ist und die Mittel eines unerfahrenen Unternehmers übersteigt, können Sie eine Probelieferung von Waren herstellen, deren Verkauf wertvolle Informationen über den Markt liefern wird, insbesondere wenn der Unternehmer selbst wird direkt am Verkauf von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen beteiligt sein.

In diesem Fall ist es für einen Unternehmer ratsam, auf Folgendes zu achten:

Wie oft und bereitwillig kaufen Kunden sein Produkt bzw

Kontaktieren Sie sein Unternehmen für Dienstleistungen.

Wer genau kauft sein Produkt oder wendet sich für Dienstleistungen an ihn, was?

genau angezogen;

Wie lange hat es gedauert, die gesamte Warenpartie zu verkaufen bzw

Bereitstellung einer Dienstleistung;

Wie Käufer auf den Preis seines Produkts reagieren. Sie können mit dem Preis des Produkts spielen und sehen, ob sich eine Reduzierung auf die Verkaufsgeschwindigkeit und die Erweiterung des Verbraucherkreises auswirkt.

Daher ist es notwendig, möglichst viele Informationen aus dem Testverkauf zu gewinnen. Es ist sinnvoll, die Verbraucher zu fragen, welche Änderungen sie am Aussehen, an den Qualitätsparametern, an der Verpackung und an der Bereitstellung von Dienstleistungen vornehmen würden. Dabei ist es nicht notwendig, die Interessen und Ansprüche aller Verbraucher gleichzeitig zu befriedigen. Es ist notwendig, ein Produkt oder eine Dienstleistung auf eine bestimmte Käufergruppe, deren Bedürfnisse und Vorlieben auszurichten, die Verbesserung von Produkten und Dienstleistungen zu steuern, eine bestimmte Marktnische für dieses Produkt (diese Dienstleistung) zu erobern und zu versuchen, sie zu halten.

4. Wettbewerbsbewertung

Der vierte Abschnitt des Businessplans ist der Konkurrenzanalyse gewidmet. Es muss folgende Fragen beantworten:

Wer ist heute der Konkurrent und wie ist seine Geschäftslage: stabil, auf dem Vormarsch oder im Rückgang?

Was sind die Unterschiede zwischen diesem Produkt (Dienstleistung) und ähnlichen Produkten (Dienstleistungen) von Wettbewerbern?

Welche Chancen und Möglichkeiten bestehen zumindest im Allgemeinen für die Entstehung neuer Wettbewerber?

Wie wollen Sie sie übertreffen?

Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, die Auswahl geeigneter Wettbewerbstaktiken zu erleichtern und Ihr Unternehmen vor den Fehlern anderer zu warnen. Typische Fehler sind Versuche, in einen übersättigten Markt einzudringen. Eine detaillierte Analyse der Aktionen der Wettbewerber kann Sie dazu zwingen, Ihre Strategie zu ändern und Ihre aktuellen Aktivitäten anzupassen, um Ihren Konkurrenten erfolgreicher entgegentreten zu können. Darüber hinaus muss eine solche Analyse ständig durchgeführt werden, schon allein deshalb, weil sich die Märkte ständig verändern und ein erfolgreiches Debüt neue Konkurrenten anzieht.

Es ist notwendig, sich auf die Aspekte der Aktivität zu konzentrieren, bei denen ein gewisser Vorteil gegenüber der Konkurrenz besteht (hohe Qualität der Produkte und Dienstleistungen, erfahrenes Personal). Versuchen Sie, Ihre Vorteile mit den Schwachstellen in den Aktivitäten Ihres Gegners zu vergleichen (natürlich, sofern sie bekannt sind).

5. Marketingplan.

In diesem Abschnitt erfolgt eine Einschätzung der Marktchancen des Unternehmens. Aus prognostischer Sicht ist das Umsatzvolumen von Produkten (Dienstleistungen) eines Industrieunternehmens das wichtigste und komplexeste, da die Ergebnisse von der Untersuchung des bestehenden Marktes und der Bildung des Niveaus und der Struktur der Nachfrage nach Produkten bestimmt werden das Investitionsvorhaben.

Die Ergebnisse der Marktforschung sind auch die Grundlage für die Entwicklung einer langfristigen Strategie und der aktuellen Politik des Unternehmens und ermitteln seinen Bedarf an materiellen, personellen und monetären Ressourcen.

Der Abschnitt besteht aus mehreren Teilen.

Der erste Teil beinhaltet eine Beschreibung der aktuellen Marktsituation: Marktstruktur, Konkurrenz durch andere Anbieter ähnlicher Produkte oder Ersatzprodukte, Preiselastizität der Nachfrage, Marktreaktion auf sozioökonomische Prozesse, Produktvertriebskanäle, Konsumwachstumsraten usw .

Im zweiten Teil des Abschnitts ist es notwendig, den bestehenden Wettbewerb auf dem Markt zu beschreiben:

Art des Wettbewerbs (nach Produktpalette, Dienstleistung oder Marktsegment) – bestehender Wettbewerb, Marktanteil, potenzieller Wettbewerb (der Zeitraum des Bestehens des „Fensters der Gelegenheit“ vor der Entstehung neuer Konkurrenz infolge des Aufkommens eines neuen Konkurrenten );

Wettbewerbsvorteile (Stärken des Unternehmens) – Fähigkeit, Marktbedürfnisse zu befriedigen, Marktdurchdringung, Reputation des Unternehmens, Stabilität der Finanzlage, führende Mitarbeiter des Unternehmens;

Die Bedeutung des angestrebten Marktes für die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens;

Hindernisse für die Marktdurchdringung (Kosten, Zeit, Technologie, Schlüsselmitarbeiter, Konservatismus der Käufer, bestehende Patente und Marken);

Gesetzliche Beschränkungen (gesetzliche Anforderungen potenzieller Käufer und der Regierung – Möglichkeiten zur Erfüllung von Anforderungen, dafür erforderlicher Zeitaufwand, mit der Erfüllung von Anforderungen verbundene Kosten) und geplante Änderungen gesetzlicher Anforderungen;

Faktoren zur Sicherstellung des Markterfolgs (beste Bedarfsdeckung, Effizienz bei der Produktlieferung oder Dienstleistungserbringung, Personalauswahl, geografische Lage).

Im dritten Teil des Abschnitts müssen die Ergebnisse einer Analyse der Wettbewerbsqualitäten der Produkte (Dienstleistungen) des Unternehmens vorgestellt werden, die einen wesentlichen Einfluss auf die Entwicklung einer Preis- und Vertriebsmarketingstrategie haben und in der verwendet werden Erstellung eines Produktionsplans. Die Analyse der Produktwettbewerbsfähigkeit erfolgt in der Regel auf der Grundlage von Verbraucherqualitäten und Kostenindikatoren nach allgemein anerkannten Methoden in Russland. Der Vergleich von Produkten mit bestehenden Analoga bestimmt ihren Platz unter ihnen. In dieser Phase kann in erster Näherung der Preis des Produkts ermittelt werden. Dieser Teil des Abschnitts kann in der Produktbeschreibung angegeben werden.

6. Produktverkaufsprognose.

Die Hauptelemente der Produktwerbung sind folgende:

1. Produktvertriebsschema: unabhängig, über Großhandelsorganisationen, Geschäfte usw.

2. Preisgestaltung: Wie wird der Preis eines Produkts (einer Dienstleistung) bestimmt, wie hoch ist der erwartete Gewinn, inwieweit ist es möglich, den Preis zu senken, damit die Kosten amortisiert und ein ausreichender Gewinn erzielt werden kann?

4. Methoden zur Verbraucheranregung: Wie und mit welchen Mitteln können neue Kunden gewonnen werden – Verkaufsflächen erweitern, Produktion steigern, Waren (Dienstleistungen) verbessern, Garantien oder zusätzliche Dienstleistungen für Kunden bereitstellen usw.

5. Eine gute Meinung bilden und pflegen: Wie und mit welchen Mitteln ist es möglich, einen stabilen Ruf für Ihre Waren (Dienstleistungen) und das Unternehmen selbst zu erreichen.

In großen Unternehmen werden Umsatzprognosen von Abteilungen erstellt, die für die Untersuchung der Marktbedingungen unter der Leitung und Aufsicht des Chief Marketing Officer oder Chief Commercial Manager zuständig sind. In kleinen Unternehmen wird die Prognose vom Vertriebsleiter oder kaufmännischen Leiter erstellt. Unabhängig vom Titel muss die „Top-Person“ im Vertrieb dafür sorgen, dass zeitnah eine verlässliche Prognose erstellt wird.

Die Dauer des Prognosezeitraums hängt vom Zweck und Zweck der Prognose ab. Prognosen sollten entsprechend den Bedürfnissen des Unternehmens unter Berücksichtigung der hergestellten Produkte und Produktionsbedingungen erstellt werden. Prognosen in Unternehmen werden in kurzfristige, mittelfristige und langfristige Prognosen unterteilt.

Es gibt auch bestimmte Methoden zur Prognose von Produktverkäufen. In der Praxis werden die folgenden Methoden zur Umsatzprognose am häufigsten verwendet.

Meinung einer Gruppe von Managern. In kleinen Unternehmen erstellt der Marketingleiter eine allgemeine Berechnung der zukünftigen Umsätze. Anschließend bespricht und bewertet das Managementteam die Prognose. Möglicherweise schlagen sie eine Überarbeitung der Prognose vor.

Eine Kombination aus Meinungen von Vertriebsmitarbeitern. Diese Methode verwendet eine Kombination aus Bewertungen einzelner Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter. Vertriebsmitarbeiter erstellen Kostenvoranschläge, die von ihren Vorgesetzten überprüft und zusammengefasst werden. Dem Leiter des Marketingdienstes werden verallgemeinerte Einschätzungen vorgelegt. Der Leiter des Marketingdienstes erstellt auf Basis der Meldungen der Vertriebsmitarbeiter eine konsolidierte Prognose. Er kann seine vorläufige Prognose anderen Führungskräften des Unternehmens zur weiteren Klärung vorlegen.

Vergangener Umsatz. Diese Methode nutzt historische Verkaufsdaten als Grundlage für die Vorhersage wahrscheinlicher zukünftiger Verkäufe. Die Person, die die Prognose erstellt, geht davon aus, dass der Handelsumsatz des nächsten Jahres vom aktuellen abweichen wird, genauso wie sich der Handelsumsatz des laufenden Jahres vom letztjährigen unterscheidet:

Umsatz nächstes Jahr = .

Analyse von Trends und Zyklen. Prognosen mithilfe von Trend- und Zyklusanalysen untersuchen mehrere Schlüsselfaktoren. Dabei handelt es sich vor allem um langfristige Wachstumstrends des Unternehmens, zyklische Schwankungen der Geschäftstätigkeit, saisonale Veränderungen des Unternehmensumsatzes sowie mögliche unregelmäßige Einflüsse von Streiks, technischen Veränderungen und dem Aufkommen neuer Wettbewerber. Basierend auf der Untersuchung des Einflusses dieser Faktoren werden quantitative Schätzungen abgegeben, Diagramme oder Grafiken erstellt, die zukünftige Umsatzindikatoren charakterisieren. Diese Methode erfordert die Auswahl und Verarbeitung statistischer Daten sowie den Einsatz statistischer Methoden.

Mathematische Modelle. Diese Methode basiert auf der Verwendung von Regressions-, Struktur- und Simulationsmodellen. Mit dieser Methode versuchen sie, wirtschaftliche Symptome und Merkmale der Unternehmensaktivitäten zu identifizieren, die mit wahrscheinlichen zukünftigen Verkaufsmengen verbunden sind. Prognosen basieren auf Schätzungen des Einflusses der so identifizierten Faktoren.

Das prognostizierte Verkaufsziel kann von verschiedenen offensichtlichen und versteckten Faktoren abhängen. Dies können Faktoren wie Bevölkerungsgröße, Einkommen der Bevölkerung, Preisniveau in der Region, ungleiche Einkommensverteilung, Anzahl der Geschäfte, die Waren verkaufen, Intensität der Werbung sein. Wenn ein Unternehmen beispielsweise Erdölprodukte über ein Tankstellennetz verkauft, ist einer der Faktoren für das Umsatzwachstum ein Anstieg der Kfz-Zulassungen in der Region. Es ist jedoch notwendig, diese Auswirkungen objektiv zu identifizieren und zu bewerten.

Dies ist die modernste und genaueste Methode. Aber die Anwendung unter instabilen Bedingungen, wenn sich die Art der Beziehungen in der Wirtschaft verändert, kann irreführend sein.

Der Markt für Waren in einer bestimmten Branche und Ihr Marktanteil. Diese Methode besteht darin, eine Umsatzprognose für die gesamte Branche zu erstellen und anschließend den Marktanteil abzuschätzen, den das Unternehmen erhalten kann. Wenn dem Unternehmen Branchenprognosen zur Verfügung stehen, kann diese Methode die Erstellung von Umsatzprognosen vereinfachen.

Analyse der Produktpalette. Viele Unternehmen produzieren eine Vielzahl von Produkten, um sie an Unternehmen in nur einer oder wenigen Branchen zu verkaufen. Daher müssen sie für jedes Produkt eine Prognose erstellen. Anschließend aggregieren sie Prognosen für einzelne Produkte, um eine Gesamtsumme für die gesamte Produktion zu erhalten. Um diesen Prozess zu vereinfachen, fasst ein Unternehmen, das eine große Produktpalette herstellt, ähnliche Produkte zu Gruppen zusammen.

In der Praxis wird in den meisten Fällen der Einsatz verschiedener Methoden kombiniert.

7. Finanzplan

In diesem Abschnitt des Geschäftsplans werden die wichtigsten Leistungsindikatoren des Projekts konkretisiert

Dieser Abschnitt des Geschäftsplans ist endgültig und wird auf der Grundlage der Ergebnisse der Produktions- und Umsatzprognose berechnet. Bei der Entwicklung eines Finanzplans müssen die Merkmale und Bedingungen des Umfelds berücksichtigt werden, in dem das Investitionsvorhaben voraussichtlich umgesetzt wird:

· Steuerumfeld (Liste der Steuerarten, Steuersätze und Zahlungsbedingungen, Trends);

· Änderungen des Wechselkurses der zur Berechnung des Projekts verwendeten Währungen;

· differenzierte Inflationsmerkmale des Umfelds;

· Startdatum und -uhrzeit der Projektdurchführung,

· Projektberechnungshorizont.

Die methodischen Grundlagen der Finanzplanung und der Ermittlung der Wirksamkeit eines Investitionsvorhabens sowie die Phasen der Erstellung eines Finanzplans sind allgemein bekannt.

Der Finanzplan umfasst drei Dokumente: Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanz und Kapitalflussrechnung.

Die Gewinn- und Verlustrechnung spiegelt die operative Tätigkeit des Unternehmens während der aktuellen Projektlaufzeit wider. Mithilfe dieses Berichts können Sie die Höhe des Gewinns ermitteln, den das Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum erzielt hat.

Die Bilanz spiegelt die Finanzlage des Unternehmens am Ende des berechneten Zeitraums wider, aus deren Analyse man Rückschlüsse auf das Vermögenswachstum und die Nachhaltigkeit der Finanzlage des Unternehmens ziehen kann, das das Projekt in a umsetzt bestimmten Zeitraum.

Die Kapitalflussrechnung zeigt die Entstehung und den Abfluss von Zahlungsmitteln sowie die Kassenbestände des Unternehmens in der Dynamik von Periode zu Periode.

Die gängigsten Formen der Finanzierung von Investitionsvorhaben:

Bei der Kapitalanlage wird Geld durch den Kauf von Aktien investiert.

Budget - direkt auf Kosten von Investitionsprogrammen durch direkte Subventionen durchgeführt.

Leasing ist eine Methode zur Finanzierung von Investitionen, die auf der langfristigen Vermietung von Immobilien unter Beibehaltung der Eigentumsrechte beim Leasinggeber basiert.

Fremdfinanzierung – durch Bankdarlehen und Schuldverschreibungen juristischer und natürlicher Personen.

5. Eine Hypothek ist eine Art Verpfändung einer Immobilie mit dem Ziel, einen Barkredit zu erhalten.

8. Projektrisikoanalyse.

Das Risiko- und Ertragsproblem bei den Produktions- und Finanzaktivitäten eines Unternehmens ist eines der Hauptprobleme. Für ein Industrieunternehmen bedeutet Risiko die Wahrscheinlichkeit des Eintritts eines ungünstigen Ereignisses, das zum Verlust eines Teils seiner Ressourcen, zum Einkommensverlust oder zur Entstehung zusätzlicher Kosten durch Produktions- und Finanzaktivitäten führen kann.

Zumindest sollten die folgenden Arten von Risiken berücksichtigt werden:

Produktion im Zusammenhang mit verschiedenen Verstößen in

der Produktionsprozess oder der Prozess der Lieferung von Rohstoffen, Materialien und Komponenten;

Kommerziell, bezogen auf den Verkauf von Produkten auf dem Markt außerhalb

vollständig;

Finanzielle Risiken durch Inflationsprozesse

Zahlungsausfälle, Wechselkursschwankungen usw.;

Risiken im Zusammenhang mit höherer Gewalt, die ggf

durch unvorhergesehene Umstände verursacht werden (von politischen Kursänderungen bis hin zu Naturkatastrophen).

Führen Sie qualitative und quantitative Risikoanalysen durch. Die erste Aufgabe besteht darin, Risikofaktoren und Arbeitsphasen zu identifizieren, in denen Risiken auftreten. Bei der quantitativen Analyse geht es darum, die Größe des Risikos zu bestimmen, was eine schwierigere Aufgabe darstellt.

Ein ordnungsgemäß formulierter Geschäftsplan kann als objektive Grundlage jedes modernen Unternehmens angesehen werden. Es handelt sich um ein Aktionsprogramm, das auf die Organisation des stabilen Betriebs des Unternehmens ausgerichtet ist. Dieses Dokument enthält eine vollständige Beschreibung des zukünftigen Unternehmens, seiner Aufgaben und Betriebsziele, Tätigkeitsrichtungen und vor allem der erwarteten Ergebnisse.

Vor diesem Hintergrund ist es für den Verfasser eines Businessplans äußerst wichtig, dessen Struktur zu verfolgen und den Inhalt der einzelnen Abschnitte effektiv auszuarbeiten.

Hauptfunktionen eines Businessplans und seine Struktur

Ein Geschäftsplan wird erstellt, um die Gründung und den Betrieb eines Unternehmens über einen bestimmten Zeitraum geordnet darzustellen. Es ermöglicht Ihnen, sich im Voraus das Volumen Ihres zukünftigen Unternehmens vorzustellen und dessen wirtschaftliche Machbarkeit bereits vor der Investition einzuschätzen.

Wir können über drei Hauptfunktionen sprechen, die es ausführen soll:

• Bildung einer Grundlage für die strategische Planung. Dieses Dokument ist der Beginn des Weges zur Bildung langfristiger strategischer Pläne;
• Optimierung des Prozesses der Schaffung und des Aufbaus einer effektiven Unternehmensarbeit. Das Projekt gibt Ziele, Zielsetzungen, notwendige Ressourcen, Abfolge von Aktivitäten und Endergebnisse an, die es nicht nur ermöglichen, den Prozess des Geschäftsaufbaus Schritt für Schritt durchzuführen, sondern auch eine zeitnahe Überwachung der Ergebnisse durchzuführen;
• Eine Möglichkeit, Finanzierungsquellen zu gewinnen. Ein Businessplan ist nicht nur für den Unternehmer selbst wichtig: Banken, Staat und private Investoren sind nur unter Bedingungen bereit, dem neuen Unternehmen zusätzliche finanzielle Mittel zur Verfügung zu stellen.

Unternehmensprojekte entstehen in unterschiedlichen Wirtschaftszweigen und können kommerzielle und soziale Ziele verfolgen. Der optimale Aufbau eines Businessplans sieht jedoch so aus:

• Projektzusammenfassung oder Geschäftskonzept;
• Merkmale des zukünftigen Unternehmens und der Branche seiner Tätigkeit;
• Beschreibung der Waren, Arbeiten oder Dienstleistungen, die das Unternehmen anbieten möchte;
• Marketingplan;
• Organisationsplan;
• Finanzplan.

Einige Dokumente enthalten auch die Abschnitte „Produktionsplan“ und „Personal“, in der Regel sind sie jedoch als Unterabschnitte im Organisationsplan enthalten.

Ein Standard-Geschäftsprojekt umfasst eine Titelseite, auf der der Name, eine kurze Zusammenfassung der Idee und ein Zeitrahmen für die Umsetzung angegeben sind. Darauf folgt ein Inhaltsverzeichnis, in dem die Hauptabschnitte des Dokuments aufgeführt sind, sowie eine Einleitung, die das Wesentliche des Projekts kurz erläutert, seine Entwickler erwähnt und angibt, an welche Zielgruppe es sich richtet.

Nach dem Einleitungsteil sind die Hauptabschnitte des Businessplans in der oben festgelegten Reihenfolge angeordnet.

Zusammenfassung

Die Projektzusammenfassung ist eine kurze, aber prägnante Beschreibung der gesamten Geschäftsidee. Vom Umfang her sind es nicht mehr als 2-5 Seiten, inhaltlich sollte es aber das Ganze widerspiegeln. Der Aufbau des Lebenslaufs ist wie folgt:

• Einleitung: Ziele und Wesen des Projekts;
• Hauptteil: eine kurze Beschreibung der Hauptabschnitte, Bedarfsprognose, geschätzte Finanzierungsquellen;
• Fazit: Wettbewerbsvorteile, erwartete Ergebnisse, Handlungsreihenfolge des Unternehmers.

Beschreibung des Unternehmens und der Branche

Dieser Abschnitt enthält Informationen über die Branche, in der der Unternehmer beschlossen hat, die Aktivitäten seines Unternehmens zu organisieren. Im Folgenden sind Branchenmerkmale aufgeführt:

• Das Volumen der Nachfrage und des Angebots an Produkten in der Region, in der das Unternehmen ansässig ist;
• Anzahl der Firmen, auch solcher ähnlicher Größe;
• Spezifische Merkmale der Tätigkeit in der Branche (Saisonalität, Ressourcenbasis, gesetzliche Beschränkungen).

Was das Unternehmen selbst betrifft, erscheint es angemessen, die folgenden Informationen bereitzustellen:

• Hauptaktivität;
• Vorgeschlagener Platzierungsbereich und Vertriebsregion der Produkte;
• Soziale und wirtschaftliche Wirkung der Aktivität.

Produkteigenschaften

In diesem Teil des Projekts ist es wichtig, genau zu beschreiben, welche Waren, Dienstleistungen oder Arbeiten das Unternehmen seinen Kunden anbieten wird. Der vollständige Bereich ist normalerweise im Anhang angegeben. Gleichzeitig wird im Hauptteil aufgezeigt, wie sich die Produkte des neuen Unternehmens von denen unterscheiden, die bereits auf dem Markt vorhanden sind.

Marketingplan

Der Abschnitt über den Markt offenbart eine ganze Reihe von Themen, die die zukünftigen Aktivitäten des Unternehmens auf dem Markt bestimmen, nämlich:

• Es wird eine Beschreibung des Marktes bereitgestellt, in der die Vor- und Nachteile sowie die Hauptmerkmale der Aktivitäten der Wettbewerber angegeben werden.
• Dabei werden potenzielle Käufergruppen und Möglichkeiten zur Veränderung ihrer Bedürfnisse berücksichtigt;
• Es werden die charakteristischsten Nachfragefaktoren ermittelt und Prognosen über deren Veränderungen erstellt;
• Es werden Absatzprognosen erstellt.

In diesem Abschnitt ist es wichtig, die Wettbewerbsvorteile des neuen Unternehmens zu ermitteln und genau aufzulisten, welche Aktivitäten es zur Förderung seiner Produkte durchführen möchte.

Organisationsplan

Dieser Teil des Projekts enthält spezifische Aktivitäten, mit denen die beabsichtigten Ziele erreicht werden. Dies beschreibt in der Regel den schrittweisen Charakter der Maßnahmen sowie die Hauptkomponenten des Geschäftserfolgs des neuen Unternehmens, nämlich:

• Sachwerte und Ressourcen, die für die effektive Organisation der Unternehmensarbeit erforderlich sind;
• Fragen der Kontaktaufnahme mit Lieferanten von Produkten, Ausrüstung, Waren und der optimalen Organisation der Logistikströme;
• Merkmale des Produktionsmanagementsystems;
• Organisationsstruktur des Unternehmens, quantitative und qualitative Zusammensetzung des Personals des zukünftigen Unternehmens;
• Merkmale des Produktions- und Handelsprozesses;
• Das Verfahren zur Interaktion mit Finanz- und Kreditinstituten, Investoren und dem Staat.

In diesem Abschnitt muss angegeben werden, in welcher Organisations- und Rechtsform das neue Unternehmen tätig sein wird. Darüber hinaus wird eine Liste der Hauptaktivitäten bereitgestellt, in der der genaue Zeitpunkt ihrer Umsetzung, die erwarteten Ergebnisse und die Ausführenden festgelegt sind.

Finanzplan

Das Geschäftsprojekt schließt mit einem Finanzplan ab, der alle in den übrigen Teilen dargestellten Informationen quantitativ widerspiegelt. Es wurde entwickelt, um die Wirksamkeit vorgeschlagener Designlösungen zu bewerten.

In diesem Abschnitt werden prognostizierte Finanzberichte zusammengestellt (basierend auf den in den vorherigen Teilen angegebenen Daten): Bilanz, Gewinn- und Verlustrechnung und Kapitalflussrechnung. Die darin enthaltenen Daten werden für 3-5 Jahre im Voraus berechnet.

Anschließend wird anhand der angegebenen numerischen Daten Folgendes berechnet:

• Amortisationszeit des Projekts;
• Break-Even-Punkt (das maximale Produktionsvolumen, ab dem das Unternehmen beginnt, Gewinne zu erwirtschaften);
• Netto-Cashflow (das Projekt ist profitabel, wenn dieser Indikator größer als Null ist, d. h. die Einnahmen decken die Anfangsinvestition);
• Interner Zinssatz (ermöglicht die Festlegung des maximalen Zinssatzes, zu dem ein Unternehmen Fremdmittel zur Finanzierung seiner Aktivitäten aufnehmen kann);
• Rentabilitätskennzahl (wenn der Wert größer als eins ist, gilt der Plan zur Unternehmensgründung als angemessen).

Somit ist der Geschäftsplan eines Unternehmens ein sehr komplexes Dokument, in dem jeder einzelne Abschnitt wichtig ist und eine genau definierte Rolle spielt. Seine Teile sollten alle Aspekte der Unternehmensaktivitäten abdecken und Änderungen, Risiken und finanzielle Kosten detailliert beschreiben. Das fertige Projekt sollte nicht nur für Menschen in dieser Branche verständlich, sondern auch für externe Investoren, Finanzinstitute und Regierungsbehörden zugänglich sein.

Beispiel eines Café-Businessplans
Beispiel eines Geschäftsplans für eine Apotheke
Beispiel eines Geschäftsplans für einen Online-Shop
Beispiel eines Geschäftsplans für ein Bekleidungsgeschäft
Beispiel eines Restaurant-Businessplans
Beispiel eines Businessplans für einen Schönheitssalon
Beispiel für einen Geschäftsplan eines Reisebüros
Beispiel eines Geschäftsplans für einen Autoservice
Beispiel eines Geschäftsplans einer Bank
Beispiel eines Hotel-Businessplans
Beispiel eines Coffeeshop-Businessplans
Beispiel eines Geschäftsplans für einen Friseursalon
Beispiel eines Geschäftsplans für ein Touristenzentrum
Beispiel eines Businessplans für ein Fotostudio

1. Beispiel eines Café-Geschäftsplans

Ziel des Projekts. Erstellen Sie einen öffentlichen Gastronomiepunkt – ein Café – im zentralen Bereich, um Gäste und Einwohner der Stadt zu bedienen, insbesondere: Universitätsstudenten, Mitarbeiter von Bürogebäuden, Besucher des Einkaufskomplexes (hier können Sie konkrete Adressen der nächstgelegenen Einrichtungen angeben). .
Beschreibung des Projekts. Das Café wird aus 1 Halle, einer Bartheke, einem Hauswirtschaftsraum – Lager, 1 Produktionswerkstatt bestehen. Um die Produktion zu organisieren, benötigen Sie:

• — technische Ausstattung (Kaffeemaschine, Kühlschrank, Mikrowelle, Inventar, Geschirr);
• — Kassenausrüstung;
• - Möbel;
• - Renovierung von Nichtwohngebäuden.

Beschreibung des Marktes. In der Gegend, in der sich das Café befindet, gibt es mittlerweile 2 Fastfood-Restaurants. Unsere Wettbewerbsvorteile: erweiterte Speisekarte, mehr Sitzplätze, Sonderangebot – Mittagsmenü zum Festpreis in 5 Minuten.

Investitionsplan:

• — ein Darlehen in Höhe von 150.000 Rubel für Reparaturen und den Kauf von Ausrüstung erhalten;
• — Personalauswahl durchführen;
• — Verträge über die Lieferung von Rohstoffen, Produkten und Getränken abschließen;
• — Genehmigungen zur Geschäftstätigkeit einholen.

Projektstart 12.10.2013, Amortisationszeit 6 Monate, Projektrentabilität 32 %.

2. Beispiel eines Apotheken-Businessplans

Ziel des Projekts. Erwirtschaften Sie Gewinne auf dem Absatzmarkt für hochwertige und wirksame Medikamente, biologische Zusatzstoffe und Hygieneprodukte.
Projektaufgabe. Sorgen Sie für die Umsetzung einer kompetenten Marketingkampagne und besetzen Sie den realen Marktsektor mit mindestens 20 %.

Beschreibung des Marktes. Aufgrund der stetig steigenden Zahl chronischer und saisonaler Erkrankungen erfordert der Apothekenmarkt die Eröffnung neuer Filialen. Wettbewerbsvorteil – hochqualifiziertes Personal, kumulative Rabatte für Stammkunden, verlängerte Abendkassenzeiten – bis 22.00 Uhr

Risiken.Änderungen in der Gesetzgebung zur Regulierung des Arzneimittelmarktes, wodurch die Preise für importierte Arzneimittel steigen und die Nachfrage sinken kann.

Projektphasen:

• — Platzierung einer Apotheke in einem belebten Gebiet (Stadtkrankenhaus Nr. 2);
• - Personalauswahl;
• — Einrichtung einer 24-Stunden-Hotline;
• — Kauf von Ausrüstung und Anpassung von Computerprogrammen;
• — Durchführung einer Werbekampagne.

Break-Even-Analyse. Das Break-Even-Volumen der monatlichen Verkäufe wurde auf 4.000 Einheiten und 160.000 Rubel festgelegt.
Finanzielle Indikatoren des Projekts. Umsatzrendite – 34 %, Eigenkapitalrendite – 106 %, bei Lagerumschlag – 0,79, Betriebsvermögen – 16,82.

3. Beispiel eines Businessplans für einen Online-Shop

Ziel des Projekts. Erstellung eines Online-Shops zur kontinuierlichen Betreuung von Firmenkunden.
Art der Aktivität– Belieferung der Kunden mit einem Sortiment an Büroartikeln, Geräten und Möbeln.
Beschreibung des Projekts. Um ein Unternehmen zu gründen, benötigen Sie:

• — Remote-Büro;
• - Computerausrüstung;
• - Computer Programm;
• — Organisation der Telefon- und Internetkommunikation mit Kunden;
• - Expresszustellung;
• - Automobil.

Marktanalyse. Heute ist der Marktsektor für die Lieferung von Büromaterial an Stadtämter kostenlos. Die Hauptkonkurrenten werden stationäre Geschäfte und Online-Shops mit Warenlieferungen aus anderen Städten sein. Unsere Wettbewerbsvorteile sind ein breites Sortiment, ein flexibles Rabattsystem in Prozent der Bestellmenge und eine Mindestlieferzeit von 1 Tag.

Projektstrategie 1 Jahr lang:

• — Abschluss einer Vereinbarung mit einem großen Lieferanten von Waren des gewünschten Sortiments;
• — Anhäufung der Nachfrage über die Website und Bereitstellung von Vermittlungsdiensten zwischen dem Lager des Lieferanten und den Kunden;
• — steigende Verkaufsmengen;
• — Investition in den Aufbau eines eigenen Lagers und Warenvorrats mithilfe eines Bankdarlehens.

4. Beispiel eines Geschäftsplans für ein Bekleidungsgeschäft

Beschreibung des Projekts. Das Bekleidungsgeschäft der Marke Krasotka präsentiert mehrere Produktgruppen – Oberbekleidung, Abendkleider, Unterwäsche, Accessoires (Taschen, Regenschirme, Lederwaren).

Marktanalyse. Im Umkreis von 1,5 km um den Standort des Ladens gibt es keine spezialisierten Damenbekleidungsgeschäfte; in einer Entfernung von 2,3 km befindet sich der Einkaufskomplex Alleya mit Verkaufsstellen für Kleider, Winterjacken und Taschen. Wettbewerbsvorteil – Gewährung von Raten für eine Gruppe von Pelz- und Lederwaren, kumulatives Rabattsystem, Bonusprogramm – ein Geschenk in Höhe von 10 % des Kaufpreises.

Handelsplan.

• — Tagesumsatz – 88.200 Rubel.
• — Aufschlag – 32 %.
• — Einkommen des 1. Jahres – 9.567.000 Rubel, 2. Jahr – 12.758.000 Rubel.
• — Der Anteil der Aufwendungen an der Gewinnstruktur beträgt 6,89 %.
• — Die Rentabilität des Projekts beträgt 8,39 % des Umsatzes.

Vermarktungsstrategie. Die Fassade des Ladens liegt an einer belebten Hauptstraße mit hohem Personenverkehr; dort wird ein Schild angebracht sein, ein Informationsstand mit Sonderangeboten, Werbeankündigungen und Ausverkäufen.

5. Beispiel eines Restaurant-Businessplans

Projektkonzept. Restaurant der europäischen Küche für die Mittelklasse mit 50 Sitzplätzen.

Um einen einzelnen Unternehmer zu registrieren, Aufzeichnungen und Buchhaltung zu führen und auch Antworten auf Ihre Fragen zu erhalten, hilft Ihnen immer ein bewährter und bequemer Service unseres Partners, der Firma „Moe Delo“.

Obwohl es für die Umsetzung großer Projekte besser ist, Spezialisten zu gewinnen, können Sie die Einnahmen und Ausgaben eines kleinen Unternehmens mit der gebotenen Sorgfalt selbst berechnen. Heute schauen wir uns Punkt für Punkt den Aufbau eines Businessplans an und analysieren ein Beispiel, das Ihnen dabei hilft, ohne externe Unterstützung ein erfolgsversprechendes Dokument zu erstellen.

Inhalt [Anzeigen]

Warum brauchen Sie einen Businessplan?

Sicherlich wird es Ihnen nicht schwer fallen, die Hauptfunktionen eines Geschäftsplans zu benennen: Er ist für einen Unternehmer ein unverzichtbares Hilfsmittel bei der Zusammenstellung einer Liste der zu verkaufenden Waren und Dienstleistungen, bei der Auswahl einer Strategie und bei der Personalüberwachung. Dieses Dokument ist auch wichtig, um festzustellen, wo Unterstützung gefunden werden kann – sei es eine Patenschaft oder die helfende Hand eines Partners. Doch was beinhaltet ein Businessplan und welche Punkte sollten als die wichtigsten angesehen werden? Schauen wir uns ein Beispiel an – wir geben die notwendigen Berechnungen, um einen pneumatischen Schießstand zu eröffnen.

Vereinfachter Geschäftsplan

Machen wir gleich einen Vorbehalt, dass das vorgestellte Beispiel zum Inhalt eines Businessplans nur die wichtigsten Punkte enthält:

• Zusammenfassung.
• Beschreibung der Dienstleistungen.
• Beschreibung des potenziellen Verbrauchers.
• Marktanalyse.
• Werbestrategie.
• Analyse saisonaler Faktoren.
• Organisationsplan.
• Finanzplan.
• Analyse der Ergebnisse und Perspektiven.

Wir geben keine Produktionsschätzungen ab, da es sich bei der pneumatischen Schießanlage um eine Freizeitanlage handelt.

Zusammenfassung oder Einleitung

Der wichtigste Teil des Dokuments: enthält eine Thesendarstellung aller seiner Punkte.

Beschreibung der erbrachten Leistungen

Auf dem pneumatischen Schießplatz Fortuna haben Kunden die Möglichkeit, gegen Bezahlung auf Ziele zu schießen. Ein Schuss entspricht 30 Rubel, sodass ein Besucher, der 150 Rubel für 5 Schüsse bezahlt hat, die Möglichkeit hat, einen Preis zu gewinnen. Der Schießstand bietet außerdem die Möglichkeit, für 700 Rubel pro Stunde und Person eine unbegrenzte Anzahl von Schüssen abzufeuern. Waffen werden durch solche Exemplare repräsentiert wie:

• Gewehre – 6 Stk.;
• Pistolen – 6 Stk.

Außerdem können in der Fortuna-Schießbude festliche Veranstaltungen, zum Beispiel Geburtstage, zum Festpreis von 5.000 Rubel für 3 Stunden abgehalten werden (die Anzahl der Gäste ist nicht begrenzt).

Ideales Kundenporträt

Der ideale Kunde der Fortuna-Schießbude ist ein Mann im Alter von 18 bis 45 Jahren, der keine schlechten Angewohnheiten hat, einen aktiven Lebensstil führt und mit einem durchschnittlichen Einkommen sein Geld am liebsten für Sport und Hobbys ausgibt und es versteht, Freunde und Bekannte zu interessieren Familie. Ein idealer Kunde, der mindestens 2 Stunden pro Woche mit Schießen verbringt, verschafft dem Schießstand ein Einkommen von 5.600 Rubel pro Monat.

Marktanalyse

Derzeit gibt es in Lipezk zwei Schießstände – „Lora“ und „Target“. Die erste Einrichtung stellt keine unmittelbare Gefahr für die Firma Fortuna dar, da es sich um einen Armbrust- und Bogenschießstand handelt. Die Target-Filiale liegt geografisch in unserer Nähe (Radius 1 km) und kann den Kundenstrom nicht bewältigen. „Target“ wird gefördert durch:

• Gruppen in sozialen Netzwerken;
• reguläre Besucherkarten;
• SMS-Mailings;
• Mundpropaganda.

Werbestrategie

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Der Businessplan für die Fortuna-Schießbude sieht die Förderung in folgenden Bereichen vor:

• Pflege von Gruppen in sozialen Netzwerken;
• Verkauf von Dauerkarten;
• Rabatte zu Ehren von Feiertagen und „Jubiläums“-Besuchen;
• Gestaltung von Außenwerbung;
• Drucken und Verteilen von Flugblättern;
• Mundpropaganda.

Saisonalität des Geschäfts

Da in der warmen Jahreszeit mehr Kunden auf den Schießstand kommen, sieht die Struktur des Geschäftsplans der Fortuna-Organisation die Berechnung des Durchschnittseinkommens vor: In den Sommermonaten besteht die Hauptaufgabe darin, den maximalen Gewinn zu erzielen, in den Wintermonaten die Wiedereinziehung Betriebsaufwand.

Organisationsplan

In diesem Abschnitt werden die Struktur der zukünftigen Organisation, die Verteilung der Verantwortlichkeiten, die Phasen der Gründung einer Institution mit Angabe des Zeitrahmens und die erwarteten Ergebnisse jeder Phase detailliert vorgestellt.

Finanzplan

Der Einfachheit halber besteht die Analyse aus drei Teilen: Anlaufkosten, monatliche Kostenprognose und Umsatzprognose.

• Einmalige Investitionen

• Laufende Ausgaben (pro Monat)

• Amortisationszeit

In Anbetracht der Tatsache, dass die Einrichtung bereits im ersten Betriebsmonat den Break-Even-Punkt erreichen kann, d.

Wenn man bedenkt, dass die Fortuna-Schießbude monatlich 100.000 Rubel erhält und 60.000 Rubel zur Deckung der laufenden Ausgaben verwendet werden, beträgt der Gewinn 40.000 Rubel. Berechnen wir, wie viele Monate das Unternehmen das Startkapital zurückerhalten kann: 140.000/40.000 = 3,5.

Unter Berücksichtigung der Anschaffungskosten stellen wir fest, dass das Unternehmen in 4 Monaten die Gewinnschwelle erreichen wird.

Erwartete Ergebnisse und Aussichten

Die oben dargestellte Struktur des Geschäftsplans für das Fortuna-Unternehmen sowie der Inhalt des Dokuments lassen uns mit Sicherheit behaupten, dass die Einrichtung eines neuen Schießstandes in Lipezk eine vielversprechende Idee ist. Ein positiver Faktor ist, dass die Einrichtung zu Beginn des Sommers eröffnet wird, sodass die Möglichkeit besteht, die Anstrengungen der ersten Saison nachzuholen und mit der Arbeit an der Planung für den zweiten Schießstand zu beginnen.

Geschäft von Grund auf. So schreiben Sie einen Businessplan: Video

Businessplan-Struktur nach Punkten

Businessplan-Struktur

Geschäftsplan, Ziele, Ziele, Struktur, Inhalte

Wie starte ich ein Unternehmen von Grund auf?

Struktur des Businessplans- eine schriftliche Beschreibung eines Projekts, des Umfangs und des Zeitpunkts seiner Umsetzung. Ein solcher Plan charakterisiert die Machbarkeit seiner Existenz. Die Zusammensetzung des Businessplans hängt maßgeblich von der Region, in der sich das Projekt befindet, sowie von der Größe des Projekts ab. Wenn Sie also planen, einen neuen Produkttyp herzustellen, müssen Sie einen möglichst detaillierten Geschäftsplan entwickeln, der alle Vorteile des neuen Produkts sowie den Herstellungsprozess beschreibt. Wenn es um die Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts geht, kann der Geschäftsplan einfach sein und nur Abschnitte mit einer kurzen Beschreibung und Berechnung der Amortisationszeiten enthalten. Die Struktur und der Inhalt eines Businessplans spielen zu Beginn der Aktivitäten einer Organisation eine wichtige Rolle.

Wir können also so etwas wie eine detaillierte Struktur der Abschnitte eines Geschäftsplans betrachten. Es umfasst eine Reihe von Elementen, von denen jedes seine eigene Bedeutung hat.

Abschnitt 1. Titelseite

Darin sind der Name des Projekts, der Name der Organisation, die es umsetzen wird, der Standort der Organisation, die Telefonnummer sowie Datum und Uhrzeit der Erstellung des Geschäftsplans enthalten. Wenn Sie planen, einem Investor oder einem Kreditinstitut einen Businessplan vorzulegen, müssen Sie die Notwendigkeit des finanziellen Teils angeben und angeben, wie lange es dauern wird, bis sich das Projekt amortisiert.

Abschnitt 2. Vertraulichkeitserklärung

Dieser Abschnitt bietet Urheberrechtsschutz für den Projektentwickler. Wenn dieses Memorandum kurz genug ist, sollte es auf der Titelseite platziert werden. Der Hauptzweck des Memorandums besteht darin, Personen, die damit vertraut werden, darauf hinzuweisen, dass die Informationen vertraulich sind und dass die neue Person garantiert, dass Informationen nicht ohne Zustimmung des Autors weitergegeben werden. Es kann auch ein Kopierverbot für alle enthaltenen Informationen bestehen oder die Verpflichtung bestehen, den Plan an den Autor zurückzugeben, wenn er nicht von Interesse ist.

Abschnitt 3. Zusammenfassung

Dieser Abschnitt hat werblichen Charakter und hilft auch dabei, das Interesse der Person zu erkennen, an die sich der Geschäftsplan richtet. Dieser Abschnitt sollte richtig gestaltet sein, denn hier erhalten Investoren einen ersten Eindruck vom Businessplan.

In diesem Abschnitt ist es notwendig, den gesamten Geschäftsplan in prägnanter Form darzustellen und gleichzeitig das Wesentliche des Projekts offenzulegen. Grundlage für das Schreiben sind die in allen Abschnitten enthaltenen Informationen. Im Allgemeinen kann der Aufbau eines Lebenslaufs wie folgt aussehen:

• Beschreibung;
• Ressourcenbereitstellung;
• wie es umgesetzt wird;
• Was ist die Einzigartigkeit des Projekts?
• Höhe der Investition;
• Gewinnprognose;
• wie Kredite an Investoren zurückgezahlt werden;
• Projektwirksamkeit.

Abschnitt 4. Zweck des Projekts

In diesem Abschnitt werden der Zweck des Projekts sowie die Waren oder Dienstleistungen beschrieben, die während der Umsetzung des Projekts auf den Markt gebracht werden. Der tatsächliche Nutzen der Kunden durch den Erhalt dieses Produkts oder dieser Dienstleistung wird aufgezeigt. Es werden die Vorteile des neuen Produkts, der neuen Ware oder der neuen Dienstleistung sowie die Einzigartigkeit des Projekts beschrieben. Dieser Abschnitt enthält auch eine Beschreibung der bestehenden Patente und weist auch auf das Urheberrecht hin.

Abschnitt 5. Marktanalyse in diesem Bereich

Dieser Abschnitt enthält die Ergebnisse der Marktforschung sowie eine Analyse der Position der Wettbewerber in dieser Branche. Solche Informationen werden für Anleger wirklich nützlich sein.

Es ist wichtig, die Grundidee eines neuen Projekts richtig darzustellen und seine Originalität angesichts der aktuellen Lage hervorzuheben. Es ist auch notwendig, ein tiefes Verständnis des Zustands der Organisation zu beschreiben. In dieser Phase müssen Sie die neuesten Innovationen in der gesamten Branche bewerten sowie die Hauptkonkurrenten auflisten und ihre Vor- und Nachteile angeben.

Abschnitt 6. Stellung des Unternehmens in der gesamten Branche

Dieser Abschnitt enthält eine vollständige detaillierte Analyse der Position des Unternehmens in dieser Branche und listet außerdem die wichtigsten organisatorischen Merkmale auf. Es werden nämlich die Arten der Aktivitäten der Organisation sowie eine Liste der verkauften Waren oder erbrachten Dienstleistungen aufgeführt. Es werden die Rechtsform des Unternehmens, Gründer und Personal beschrieben. Das Folgende ist eine Reihe von Daten:

• wichtigste wirtschaftliche Indikatoren der Aktivitäten der Organisation;
• Anschrift des Unternehmens, Art der Räumlichkeiten, Reparatur- oder Umbaubedarf;
• die Besonderheiten der Arbeit des Unternehmens - Stunden, Tage und Wochen.

Dieser Abschnitt trägt eine hohe semantische Belastung, wenn das Hauptziel des Geschäftsplans darin besteht, ein neues Unternehmen von Grund auf zu gründen. In diesem Fall sollte der Abschnitt eine Reihe von Hauptpunkten enthalten, die den Erfolg des Unternehmens rechtfertigen können, und auch die Erfahrung des Managers im Bereich des Unternehmertums hervorheben. Wenn das Projekt den Status eines individuellen Unternehmertums hat, ist es notwendig, den Kern der Geschäftstätigkeit des Unternehmers zu beschreiben. Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, dem Investor grundlegende Beweise für die Machbarkeit des Projekts aus wirtschaftlicher Sicht zu liefern. Die Struktur der Entwicklung eines Geschäftsplans spielt eine wichtige Rolle und dieser Phase sollte gebührende Aufmerksamkeit gewidmet werden.

Abschnitt 7. Produktbeschreibung

Dieser Abschnitt spielt in jedem Fall eine wichtige Rolle und sollte detaillierte Informationen darüber enthalten, welche Verbrauchereigenschaften und Vorteile das Produkt hat und welche wesentlichen Vorteile das Unternehmen gegenüber seinen Mitbewerbern hat. Dieser Abschnitt kann Anträge in Form einer natürlichen Produktprobe sowie Fotos, Dokumentationen zur Beschreibung der technischen Seite usw. enthalten. Wenn das Arbeitsprodukt aus mehreren Einheiten besteht, wird in diesem Abschnitt jede davon beschrieben.

Dieser Abschnitt hat folgenden Aufbau:

• Beschreibung und Name des Produkts;
• sein Umfang und Hauptzweck;
• Beschreibung der Merkmale;
• Wettbewerbsvorteile;
• Urheberrecht, falls vorhanden;
• Qualitätszertifikat, Garantien;
• Umweltfreundlichkeit des Produkts;
• Betrieb und Service.

Abschnitt 8. Marketingplan für den Produktverkauf

Dieser Abschnitt bietet eine Marktanalyse, die Entwicklung einer Marktverhaltensstrategie, erklärt, in welchem ​​Umfang Verbraucher Produkte kaufen werden, und zeigt auch mögliche Möglichkeiten zur Beeinflussung der Nachfrage auf. Außerdem werden die wichtigsten Methoden zum Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung und zur Festlegung geplanter Preise erläutert.

Die in diesem Abschnitt enthaltenen Informationen sollen den potenziellen Verbraucher davon überzeugen, dieses Produkt selbst zu kaufen. Käufer haben in diesem Fall ihre eigenen Merkmale, beispielsweise nach Position in der Lieferkette sowie nach Status – sie können juristische oder natürliche Personen sein.

Die Verbrauchermerkmale des Geschäftsplans werden beschrieben, wobei es wichtig ist, auf das Erscheinungsbild, den Grad seiner Attraktivität, Preis und Zweck, Stärke, Anwendungssicherheit usw. zu achten. Es erfolgt eine Analyse von Verbrauchern, Wettbewerbern und eine Beschreibung der Vorteile des Produkts. Es wird eine Analyse des Marktes für den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung durchgeführt, das Logistikkonzept für die Lieferung der Ware beschrieben und auch der Verantwortliche für das Management der Lieferkette angegeben.

Darüber hinaus wird in diesem Abschnitt die Strategie angegeben, mit der Verbraucher und Werbekampagnen angezogen werden. Dazu kann auch die Bereitstellung kostenloser Muster und vieles mehr gehören. Hier werden auch der Preis und die voraussichtliche Verkaufsmenge angegeben. Die Rentabilität und Amortisationszeit des Projekts werden berechnet. Viele Details einer Marketingstrategie erweisen sich als sehr komplex und betreffen auch Bereiche wie Marketing Alignment und vieles mehr.

Abschnitt 9. Produktionsplan

Wenn Sie ein Produktionsunternehmen von Grund auf gründen möchten, ist dieser Abschnitt für den Geschäftsplan wichtig. Dabei werden alle mit der Warenproduktion verbundenen Prozesse erfasst. Dabei wird auch die Gesamtsituation der Räumlichkeiten sowie deren Ausstattung und richtige Lage berücksichtigt. In einem produzierenden Unternehmen werden Produktionsanlagen, Lager und Werkstätten sowie die Wege beschrieben, auf denen sich Waren innerhalb des Unternehmens bewegen.

Wenn das Hauptziel des Projekts die Gründung eines Produktionsunternehmens ist, ist eine vollständige Beschreibung des Produktionsprozesses sowie Angaben zum Produktionssystem, zur Kontrolle der Produktion usw. erforderlich. Es gibt eine Reihe von Tätigkeiten, die Subunternehmern übertragen werden, und es müssen auch Einzelheiten hierzu sowie die Gründe für die Auswahl eines bestimmten Auftragnehmers angegeben werden. Für die Vorgänge, die Sie selbst durchführen möchten, müssen Sie ein Produktionsflussdiagramm erstellen und über eine Liste der Geräte und Rohstoffe verfügen.

Der Abschnitt beschreibt Produktionskosten, berechnet die Produktionskosten, erstellt Kostenvoranschläge und ermittelt variable und fixe Kosten. Der Abschnitt hat ungefähr den folgenden Aufbau:

• Daten zur Produktionsstruktur des Unternehmens;
• die verwendete Technologie;
• der Bedarf an Produktionsanlagen;
• Personalbedarf;
• Erfüllung von Umweltanforderungen;
• Produktionskapazität;
• Ausrüstung und ihre Eigenschaften;
• Bedarf an Rohstoffen und Materialien;
• Auswahl von Subunternehmern;
• Produktionskostenschätzung;
• Kostenanalyse.

Abschnitt 10. Organisationsplan

In diesem Abschnitt werden einige organisatorische Fragen besprochen und außerdem Vorschriften und ein Umsetzungsplan bereitgestellt.

Abschnitt 11. Finanzplanung

Dies muss durch die Überprüfung und Vorbereitung grundlegender Finanzdokumente erfolgen – dazu gehören ein Einnahmen- und Ausgabenplan, Projektfristen, ein Cashflow-Plan usw. In diesem Bereich werden beispielsweise Investitionen für den Kauf von Geräten oder Bauleistungen sowie für die Schaffung von Betriebskapital getätigt.

Außerdem werden die Finanzierungsquellen für das Projekt geplant und ein Rückzahlungsplan für Darlehensgelder erarbeitet.

Der Abschluss des Abschnitts „Finanzplanung“ erfolgt durch eine Analyse der Wirksamkeit des Projekts. Zu diesem Zweck wird die Technik der Projektanalyse verwendet. Der Abschnitt hat ungefähr den folgenden Aufbau:

• Gewinnbericht;
• Struktur der Steuerzahlungen;
• Cashflow-Bericht;
• Investitionsbedarf;
• Kosten für die Kreditverwaltung;
• Projektwirksamkeit und ihre Beschreibung.

Abschnitt 12. Risikoanalyse

Es ist kein Geheimnis, dass jedes Projekt Risiken birgt und auf dem Weg dorthin mit gewissen Schwierigkeiten konfrontiert ist. Diese Schwierigkeiten stellen eine Gefahr für die Umsetzung des Projekts dar, daher müssen diese Schwierigkeiten antizipiert und Strategien zu ihrer Überwindung entwickelt werden. Es ist auch sehr wichtig, den Grad des Risikos zu berücksichtigen und die Hauptprobleme zu berücksichtigen.

Die Hauptpunkte im Zusammenhang mit dem Risiko des Projekts sollten ganz einfach und objektiv beschrieben werden, wobei auch die Tatsache berücksichtigt werden muss, dass die Hauptbedrohung von großen Wettbewerbern ausgehen kann. Es ist wichtig, weder im Marketingbereich noch in der Produktionspolitik eigene Fehleinschätzungen zu machen. Bei der Personalauswahl für eine Führungsposition sollten Sie keine Fehler machen.

Es sollten alternative Unternehmensführungsprogramme vorhanden sein, und es ist wichtig, die wichtigsten Herausforderungen im Geschäftsplan darzulegen, damit die Gläubiger verstehen, wie Sie mit einer bestimmten Situation umgehen wollen. Durch die Durchführung einer qualitativen Analyse, bei der Risikofaktoren und -bereiche identifiziert werden, kann das Risiko objektiv beurteilt werden. Diese Arbeiten werden fachmännisch und auf Grundlage der Erfahrungen auf diesem Gebiet durchgeführt. Es können auch quantitative Analysen durchgeführt werden, die bei der Bewertung aller Risiken eine wichtige Rolle spielen.

Mithilfe einer quantitativen Analyse können Sie die Höhe der erwarteten Verluste für bestimmte Risikoarten abschätzen. Dabei sollten Sie auch bedenken, dass diese Analyse viele Methoden verwendet, darunter die Methode der Analogien, der Modellierung usw.

• Methode der Analogien. Dabei werden Daten zur Umsetzung ähnlicher Projekte verwendet.
• Statistische Methode. Hier untersuchen wir die verfügbaren Statistiken.
• Expertenmethode. Dabei werden Expertenmeinungen eingeholt.
• Modellieren. Hier können Sie die Auswirkungen auf die Situation von außen erkennen.

Darüber hinaus gibt es speziell entwickelte Methoden zur Risikoerkennung. Durch die Risikoanalyse ist es möglich, die Bereitstellung grundlegender Garantien für die Rückzahlung von Geldern an potenzielle Gläubiger oder Investoren sicherzustellen. Zu diesen Garantien gehören:

• Garantien von Bundes- oder Kommunalbehörden.
• Versicherung.
• Bankgarantien und Verpfändung von Vermögenswerten.
• Rechte und Pflichten.
• Produktgarantien.

Durch die Analyse der Struktur des Businessplans können Sie die genaue Abfolge der Abschnitte bestimmen.

Abschnitt 13. Bewerbungen

Dieser Abschnitt enthält alle erforderlichen Anträge sowie grundlegende Dokumente, die nicht in den Planungsprozess einbezogen werden. Sie müssen übrigens in den Hauptabschnitten des Businessplans referenziert werden.

• Kopien zahlreicher Verträge.
• Dokumente, die zu Quellen grundlegender Daten wurden.
• Preislisten und so weiter.

Struktur und Inhalt eines Businessplans sind somit die Hauptbestandteile, von denen im Prozess der Projektumsetzung viel abhängt.

Es ist zu beachten, dass derzeit in der Praxis viele Produkte zum Einsatz kommen, die die Erstellung eines Businessplans vereinfachen. Es gibt spezielle Programme, mit denen Sie einen Planer erstellen und die wichtigsten Indikatoren für Rentabilität und Effizienz des Projekts berechnen können. Es kommen auch spezielle Programme zum Einsatz, die ausschließlich der Entwicklung von Marketingstrategien sowie der Beschreibung von Produktionsprozessen dienen.

Mit der richtigen Vorgehensweise bei der Zusammenstellung der Hauptabschnitte dieses Dokuments können Sie die Aufmerksamkeit von Investoren auf sich ziehen und gleichzeitig Mittel zur Finanzierung Ihrer Idee erhalten. Damit der Businessplan jedoch in vielen Aspekten möglichst kompetent und attraktiv wird, ist es notwendig, auf viele Elemente zu achten. Es ist sehr wichtig, sich strikt an die Struktur zu halten und alle Maßnahmen im Hinblick auf ihre Effizienz zu beschreiben. Die Reihenfolge der Zusammenstellung ist einzuhalten. Wenn Sie keine Erfahrung mit der Erstellung einer solchen Dokumentation haben, können Sie sich an Fachleute wenden.

Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, das alle Merkmale der zukünftigen Organisation hervorhebt, mögliche Probleme und Risiken analysiert, sie vorhersagt und Methoden angibt, mit denen sie vermieden werden können.

Einfach ausgedrückt ist ein Geschäftsplan für Einzelunternehmer und Investoren die Antwort auf die Frage „Soll ich das Projekt finanzieren oder in den Müll werfen?“

Wichtig! Unter Berücksichtigung einiger Verfahren und Regeln wird ein Geschäftsplan auf Papier erstellt. Diese Präsentation des Projekts verwirklicht in gewisser Weise Ihre Idee und zeigt Ihren Willen und Ihre Arbeitsbereitschaft. Darüber hinaus ist es für Investoren einfacher, die Idee zu verstehen, wenn man sie auf Papier bringt.

Erstellen Sie selbst einen Businessplan

Einen Businessplan selbst zu erstellen ist gar nicht so schwer, man muss sich die Idee nur gut überlegen. Bevor Sie sich einen Taschenrechner schnappen und Ihr Einkommen berechnen, müssen Sie mehrere Schritte unternehmen.

1. Identifizieren Sie die „Vor- und Nachteile“ der entstandenen Idee. Wenn die Anzahl der „Minuspunkte“ zu hoch ist, sollten Sie nicht voreilig aufgeben. Einige Aspekte können in die entgegengesetzte Richtung gedreht werden. Überlegen Sie, wie Sie solche „Nachteile“ lösen können.
2. Wichtige Merkmale sind Wettbewerbsfähigkeit und Marktnachhaltigkeit.
3. Der Absatzmarkt muss bis ins kleinste Detail durchdacht sein.
4. Anhand der Amortisation des Produkts (der Dienstleistung) und des Zeitpunkts des Erhalts des ersten Gewinns können Sie (ungefähr) den erforderlichen Investitionsbetrag ermitteln.

Wenn Sie nach einer so oberflächlichen Analyse Ihre Idee nicht aufgeben möchten, ist es an der Zeit, eine saubere Sache zu machen und mit der Erstellung eines Geschäftsplans zu beginnen.

Es ist wichtig zu wissen! Es gibt keine einheitliche Struktur und Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Berechnung eines Businessplans. Daher werden das Vorhandensein und die Reihenfolge der im Plan enthaltenen Elemente unabhängig bestimmt. Experten haben jedoch die optimalste Planstrukturoption ermittelt. Wenn Sie keine Erfahrung mit der Erstellung solcher Dokumente haben, müssen Sie diese Empfehlungen nutzen, um Ihre Arbeit richtig zu verfassen.

Aufbau und Ablauf zur Erstellung eines Businessplans

Der Aufbau eines guten Businessplans sollte laut Ökonomen 12 Punkte umfassen. Jeder von ihnen wird unten beschrieben.

Titelblatt

Folgende Parameter werden hier angegeben:

• Name des Projekts;
• Name der Organisation, in der das Projekt umgesetzt werden soll, unter Angabe von Telefonnummern, Adressen und anderen Kontaktinformationen;
• Leiter der oben genannten Organisation;
• Entwickler (Team oder Manager) eines Businessplans;
• Datum der Dokumentenerstellung;
• Auf dem ersten Blatt dürfen die wichtigsten Indikatoren der Finanzberechnungen für das Projekt angegeben werden.

Vertraulichkeitsmemorandum

Dieses Dokument ist notwendig, um das Urheberrecht der Idee und des Geschäftsplans zu schützen. Dies spiegelt das Bewusstsein des Lesers wider, dass er nicht das Recht hat, die im Dokument enthaltenen Informationen ohne die Erlaubnis des Autors zu verbreiten. Es kann auch eine Anweisung geben, die das Kopieren, Vervielfältigen oder Übertragen des Dokuments an eine andere Person verbietet, oder die Verpflichtung, den gelesenen Geschäftsplan an den Autor zurückzugeben, wenn der Investor die Vereinbarung nicht akzeptiert.

Ein Beispiel für ein Vertraulichkeitsmemorandum finden Sie unten.

Die nächsten beiden Abschnitte des Plans – „Kurze Zusammenfassung“ und „Hauptidee des Projekts“ – dienen der Einleitung. Sie können als vorläufiger Vorschlag (zur Prüfung) für Partner und Investoren verwendet werden, bis die Verhandlungen geplant sind.

Kurze Zusammenfassung

Obwohl eine kurze Zusammenfassung eines solchen Dokuments am Anfang steht, wird sie erst in der letzten Phase als Zusammenfassung verfasst. Eine Zusammenfassung ist eine kurze Beschreibung der Projektidee und eine Auflistung der wichtigsten Merkmale der finanziellen Komponente.

Die folgenden Fragen helfen dabei, deren Beantwortung zu einem hervorragenden Lebenslauf führen kann:

1. Welches Produkt plant das Unternehmen zu verkaufen?
2. Wer möchte dieses Produkt kaufen?
3. Wie hoch ist das geplante Verkaufsvolumen (Produktionsvolumen) für das erste Betriebsjahr des Unternehmens? Wie hoch werden die Einnahmen sein?
4. Wie hoch sind die Gesamtkosten des Projekts?
5. Wie gestaltet sich das Unternehmen entsprechend seiner Organisations- und Rechtsform?
6. Wie viele Arbeitskräfte sollen eingestellt werden?
7. Wie hoch ist die erforderliche Kapitalinvestition zur Umsetzung des Projekts?
8. Welche Finanzierungsquellen gibt es für dieses Projekt?
9. Wie hoch ist der Gesamtgewinn (Rentabilität) für einen bestimmten Zeitraum, die Amortisationszeit, der Bargeldbetrag am Ende des ersten Betriebsjahres des Unternehmens, die Rentabilität. Barwert.

Es ist wichtig zu wissen! Die Zusammenfassung wird vom Anleger zunächst gelesen. Daher hängt das zukünftige Schicksal des Projekts von diesem Abschnitt ab: Der Investor wird entweder Interesse zeigen oder sich langweilen. Dieser Teil sollte 1 Seite nicht überschreiten.

Hauptidee des Projekts

1. Was ist das Hauptziel des Projekts?
2. Was sind die Ziele des Unternehmens, um das Hauptziel zu erreichen?
3. Gibt es Hindernisse auf dem Weg zu Ihrem Ziel und wie können Sie diese umgehen?
4. Welche genauen Maßnahmen schlägt der Autor vor, um Ergebnisse zu erzielen und das Ziel so schnell wie möglich zu erreichen? Was sind diese Fristen?

Wichtig! Es ist notwendig, klare, reale und eindeutige Argumente zu liefern, die das Vertrauen in die Rentabilität und den Erfolg des Projekts bestätigen. Der Umfang dieses Teils ist innerhalb von 1-2 Seiten optimal.

In diesem Abschnitt ist es üblich, die durchgeführte SWOT-Analyse zu verwenden – Einschätzung der Stärken und Schwächen des Unternehmens, der Chancen (Perspektiven) sowie möglicher Bedrohungen. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie ohne eine solche Analyse einen Geschäftsplan korrekt und möglichst vollständig erstellen können.

Eine SWOT-Analyse spiegelt zwei Aspekte wider, die das Leben einer Organisation beeinflussen: intern, bezogen auf das Unternehmen selbst, und extern (alles außerhalb des Unternehmens, was es nicht ändern kann).

Nicht vergessen: Sie beschreiben ein Unternehmen, kein Produkt! Ein häufiger Fehler von Autoren besteht darin, dass sie anfangen, Produkteigenschaften in die Spalte „Stärke“ zu schreiben.

Hier sind einige Parameter, mit denen Sie Stärken oder Schwächen beschreiben können:

• Hightech-Produktion;
• Service und Kundendienst;
• Vielseitigkeit des Produkts (ohne seine spezifischen Eigenschaften zu beeinträchtigen);
• Qualifikationsniveau und Professionalität der Mitarbeiter;
• Niveau der technischen Ausstattung des Unternehmens.

Zu den externen Faktoren („Chancen“ und „Bedrohungen“) gehören:

• Marktwachstumsrate;
• Wettbewerbsniveau;
• politische Lage in der Region, im Land;
• Merkmale der Gesetzgebung, staatliche Unterstützung;
• Merkmale der Zahlungsfähigkeit von Verbrauchern.

Merkmale der Branche auf dem Markt

• Dynamik des Verkaufs ähnlicher Produkte in der Branche in den letzten Jahren;
• Wachstumsrate der Marktbranche;
• Trends und Merkmale der Preisgestaltung;
• umfassende Bewertung der Wettbewerber;
• Suche und Identifizierung neuer und junger Unternehmen in der Branche sowie Merkmale ihrer Aktivitäten;
• Beschreibung des Verbrauchermarktes, seiner Wünsche, Absichten, Anforderungen, Möglichkeiten;
• Einschätzung der möglichen Auswirkungen wissenschaftlicher, sozialer, wirtschaftlicher Aspekte;
• Entwicklungsperspektiven auf dem Markt.

Essenz des Projekts

In diesem Abschnitt wird die Idee, das Thema des Geschäftsplans offenbart. Es spiegelt auch den Grad der Bereitschaft des Unternehmens wider, „in die Welt zu gehen“, die Verfügbarkeit aller dafür erforderlichen Mittel.

Die wichtigsten Bestimmungen in diesem Abschnitt:

• Hauptziele;
• Beschreibung des Zielverbrauchersegments;
• wichtige Leistungsfaktoren für den Markterfolg;
• eine detaillierte Präsentation des Produkts, dessen Eigenschaften innerhalb des oben definierten Marktsegments liegen müssen;
• Stadium der Produktentwicklung (sofern mit der Produktion begonnen wurde), Patent- und Urheberrechtsreinheit;
• Merkmale der Organisation;
• die Gesamtkosten des Projekts mit Angabe des Finanzierungsplans nach Zeiträumen und Investitionsbeträgen;
• erforderliche Anfangskosten für eine Marketingkampagne und die Bildung einer kohärenten Organisationsstruktur.

Marketingplan

Hier werden die Ziele, Ziele der Marketingpolitik und Methoden zu deren Lösung und Erreichung angegeben. Es ist wichtig anzugeben, welche Aufgabe für welches Personal vorgesehen ist, in welchem ​​Zeitrahmen sie erledigt werden soll und mit welchen Werkzeugen. Auch die dafür erforderlichen Mittel sind anzugeben.

Marketingplan ist eine Strategie, eine Reihe aufeinanderfolgender und/oder gleichzeitiger Schritte, die entwickelt wurden, um Verbraucher anzulocken und ihrerseits effektive Renditen zu erzielen.

Der Anleger wird auf folgende Punkte achten:

• ein gut entwickeltes System umfassender Marktforschung und -analyse;
• das geplante Verkaufsvolumen von Waren (Dienstleistungen) und dessen Sortiment, geplant nach Zeiträumen, bis das Unternehmen seine volle Kapazität erreicht;
• Möglichkeiten zur Produktverbesserung;
• Beschreibung der Produktverpackung und Preispolitik;
• Beschaffungs- und Vertriebssystem;
• Werbestrategie – klar formuliert und verständlich;
• Serviceplanung;
• Kontrolle über die Umsetzung der Marketingstrategie.

Produktionsplan

Alles, was direkt mit der Entstehung von Produkten zu tun hat, spiegelt sich in diesem Teil wider. Daher empfiehlt es sich, diesen Abschnitt nur für Unternehmen zu erstellen, die nicht nur den Vertrieb, sondern auch die Produktion von Produkten planen.

Punkte, die angegeben werden müssen:

• erforderliche Produktionskapazität;
• detaillierte Interpretation des technologischen Prozesses;
• eine detaillierte Beschreibung der den Subunternehmern übertragenen Arbeiten;
• notwendige Ausrüstung, ihre Eigenschaften, Kosten und Art des Kaufs oder der Miete;
• Subunternehmer;
• benötigte Fläche für die Produktion;
• Rohstoffe, Ressourcen.

Es ist wichtig, die Kosten für alles anzugeben, was Ausgaben erfordert.

Organisationsplan

In dieser Phase werden die Grundsätze der organisatorischen strategischen Führung des Unternehmens entwickelt. Besteht das Unternehmen bereits, ist dieser Punkt dennoch zwingend: Hier wird die Übereinstimmung der bestehenden Struktur mit den angestrebten Zielen festgestellt. Der Organisationsteil muss unbedingt folgende Daten enthalten:

• Name der Organisations- und Rechtsform (Einzelunternehmer, JSC, Personengesellschaft und andere);
• ein Organisationsmanagementsystem, das die Struktur in Form eines Diagramms, Vorschriften und Anweisungen, Kommunikation und Abhängigkeit der Abteilungen widerspiegelt;
• Gründer, ihre Beschreibung und Daten;
• Führungsteam;
• Interaktion mit dem Personal;
• Versorgung des Managementsystems mit den notwendigen materiellen und technischen Ressourcen;
• Standort des Unternehmens.

Finanzplan

Dieses Kapitel des Geschäftsplans bietet eine umfassende wirtschaftliche Bewertung des schriftlichen Projekts, begleitet von Berechnungen der Rentabilität, der Amortisationszeit und der finanziellen Stabilität des Unternehmens.

Ein Finanzplan ist für einen Investor sehr wichtig; er bestimmt, ob ein bestimmtes Projekt für ihn attraktiv ist.

Hier müssen Sie einige Berechnungen durchführen und diese zusammenfassen:

Risikoanalyse

In einer Risikoanalyse muss der Autor das Projekt untersuchen und potenzielle Bedrohungen identifizieren, die zu Umsatzeinbußen führen könnten. Es ist notwendig, finanzielle, branchenspezifische, natürliche, soziale und andere Risiken zu berücksichtigen. Gleichzeitig ist es notwendig, einen detaillierten und wirksamen Plan zu entwickeln, um sie zu verhindern oder ihre Auswirkungen auf das Unternehmen zu minimieren. Daher muss der Geschäftsplan Folgendes enthalten:

• eine Liste aller potenziellen Probleme;
• eine Reihe von Techniken und Werkzeugen, die Risiken verhindern, beseitigen oder minimieren;
• Modelle des Verhaltens des Unternehmens bei Ereignissen, die seiner Entwicklung nicht förderlich sind;
• Begründung für die geringe Wahrscheinlichkeit, dass solche Probleme auftreten.

Anwendungen

Dies ist das letzte Glied in der Struktur eines Businessplans. Es umfasst Dokumente, Angebote, Quellen, Kopien von Verträgen, Vereinbarungen, Zertifikaten, Briefe von Verbrauchern, Partnern, statistische Daten und Berechnungstabellen, die bei der Erstellung dieses Dokuments verwendet wurden. Es ist erforderlich, im Text des Businessplans Links und Fußnoten zu den Anhängen einzufügen.

Allgemeine Anforderungen an das Dokument

• es ist notwendig, einen Geschäftsplan in einer klaren, präzisen Sprache zu verfassen, ohne lange und komplexe Formulierungen;
• gewünschter Umfang – 20-25 Seiten;
• Der Geschäftsplan muss alle vom Investor benötigten Informationen vollständig umfassen;
• das Dokument muss unbedingt auf realen Fakten und begründeten rationalen Vorschlägen basieren;
• Der Plan muss eine strategische Grundlage haben: streng, abgegrenzt und vollständig, mit klaren Zielen;
• Vernetzung, Komplexität und Konsistenz sind wichtige Merkmale bei der Erstellung eines Plans;
• der Investor muss die Zukunft und Perspektiven für die Entwicklung der Projektidee sehen;
• Die Flexibilität des Businessplans ist ein wesentlicher Pluspunkt. Sofern Anpassungen möglich sind, sind Ergänzungen zum schriftlichen Projekt ein angenehmer Bonus für den Investor;
• Bedingungen und Methoden der Kontrolle über die Funktionsweise des Unternehmens sollten Teil des Geschäftsplans werden.

Einen Businessplan von Grund auf ohne die Hilfe eines Spezialisten zu erstellen, ist nicht einfach, aber möglich. Es ist wichtig, die oben genannten Regeln und die Baustruktur einzuhalten und Fehler zu vermeiden.

Die häufigsten Fehler

• Analphabetische Silbe

Die Regeln der Sprache können nicht ignoriert werden. Es kommt oft vor, dass die unglaublichste und vielversprechendste Idee zusammen mit einem Haufen Pläne mittelmäßiger IP-Spezialisten in den Mülleimer wandert. Und das alles, weil Fehler in Rechtschreibung, Wortschatz, Zeichensetzung und eine schlechte Darstellung des Textes jeden Anleger völlig abschrecken.

• Nachlässiges Design

Das Design sollte im gesamten Dokument gleich sein: Aufzählungszeichen, Überschriften, Listen, Schriftart, Größe, Nummerierung, Abstände usw. Inhalt, Überschriften, Nummerierung, Abbildungs- und Tabellennamen, Bezeichnung von Daten in Grafiken sind erforderlich!

• Unvollständiger Plan

Um einen Businessplan richtig zu erstellen, benötigen Sie umfassende Informationen. Die oben aufgeführten Abschnitte des Dokuments stellen das Minimum dar, das unbedingt in das Projekt einbezogen werden sollte.

• Vage Plan

Die Arbeit solle „wie in einer Apotheke auf einer Waage“ erfolgen. Klare, definierte, konkrete Aussagen zu Zielen und (wichtigen!) Ideen.

• Zu viele Details

Eine Fülle von Fach-, Finanz- und Marketingbegriffen hilft nur bei Prüfungen. Für einen Businessplan müssen Sie nur die wichtigsten Details auswählen. Wenn ein großer Bedarf an einer ausführlichen Beschreibung eines Prozesses besteht, können Sie diese im Anhang hinzufügen.

• Unrealistische Daten

Geschäftsvorschläge wie diese basieren auf Annahmen. Daher muss der Autor rational an die Idee herangehen und über einen vernünftigen Hintergrund, einen echten Grund, der durch Berechnungen gestützt wird, verfügen.

• Wenige Fakten

Für jede Annahme gibt es ihre eigene Begründung – real, gültig. Fakten geben der Arbeit Sinn und Vertrauen. Sie sollten auch keine Faktenquelle schaffen, aber wenn Sie sich zu sehr hinreißen lassen, schauen Sie sich die Regel zu Details an.

• „Wir haben kein Risiko!“

Die wichtigste Regel: Ohne Risiko kein Geschäft. Es gibt kein Geschäft, in dem es „ruhig und gelassen“ zugeht. Der Investor weiß das, und der Autor sollte das wissen. Deshalb ist es an der Zeit, von den Wolken auf den Boden zu kommen und zu studieren, zu erforschen und zu analysieren.

• „Und wir haben auch keine Konkurrenten!“

Es gibt immer einen Konkurrenten, aber auch ein Risiko. Es kann direkt oder indirekt sein. Studieren Sie dieses Thema sorgfältig und akribisch, und am Horizont wird mit Sicherheit ein Rivale auftauchen, der Ihnen mit der Hand zuwinkt.

• Vernachlässigung fremder Hilfe

Einen Businessplan selbst zu erstellen bedeutet nicht, alles selbst zu machen. Darüber hinaus ist es durch die gemeinsame Anstrengung mehrerer Spezialisten möglich, ein qualitativ hochwertiges Ergebnis zu erzielen. Keine Angst vor Helfern!