Menschen brauchen inspirierende Beispiele, um sich selbst zu überwinden und jeden Tag neue Erfolge zu erzielen. Emotionale Unterstützung im Verkauf ist von großer Bedeutung. Deshalb haben wir speziell für Sie einige echte Geschichten über Menschen vorbereitet, die nicht nur einmal ihre Million Dollar verdient haben, sondern diese Welt völlig verändert haben.

1. Zig Ziglar eröffnet die Top Ten

Zig Ziglar hat jede Menge Talent. Er ist ein hervorragender Verkäufer, Redner, Lehrer, Autor und Network-Marketing-Experte. Er begann seine Karriere auf der untersten Ebene im Vertrieb, nutzte das Beste aus seinen Fähigkeiten, wurde ein unglaublich produktiver Verkäufer, leitete dann Unternehmen, führte revolutionäre neue Produkte auf den Markt und hatte bei seinen Bemühungen immer Erfolg.

Zig hat viel für die Entwicklung des freien Unternehmertums getan (wofür er übrigens mit Auszeichnungen der US-Regierung ausgezeichnet wurde) und seine eigenen Verkaufsmethoden entwickelt, die heute auf der ganzen Welt aktiv eingesetzt werden.

Als aufgeweckter, charismatischer Redner redet er immer noch viel, hält Vorträge und hält Reden Seite an Seite mit Präsidenten. Die Fähigkeit, Zuhörer zu motivieren und zu inspirieren, verhalf Ziegler zu einem herausragenden Business-Coach. Siegs Reden sind in Aphorismen unterteilt, die Sie wahrscheinlich schon mehr als einmal gehört haben:

1. Erfolg ist wie eine Leiter an der Wand, und noch nie ist jemand mit den Händen in den Taschen nach oben geklettert.
2. Charakter bringt uns aus dem Bett, Engagement bringt uns voran und Disziplin bringt uns durch.
3. Sie werden im Leben immer alles haben, was Sie wollen, wenn Sie anderen Menschen helfen, das zu bekommen, was sie wollen.

Mit solch einer Gabe der Beredsamkeit ist es unmöglich, nicht Schriftsteller zu werden. Ziegler hat 25 Bestseller über Verkauf und persönliches Wachstum geschrieben, und das erfolgreichste davon, „See You at the Top“, ist immer noch im Druck und wurde derzeit mehr als 1,7 Millionen Mal verkauft. Zieglers Methoden und Bücher wurden in 40 Sprachen übersetzt und internationale Konzerne stehen bei Zieg Schlange, um Schulungen für ihre Mitarbeiter durchzuführen.

Marketing(engl. „Marketing“, von „Market“ – Markt) ist ein Unternehmensführungssystem, das auf seine Entwicklung und Erzielung von Erfolg durch die Lösung der Aufgaben und Probleme der Verbraucher abzielt.

Einspruch– Dies ist eine bedeutsame Meinungsverschiedenheit zwischen dem Kunden und dem Verkäufer.

Klärung der Bedürfnisse– eine der fünf Verkaufsphasen, die darin besteht, den Bedarf eines potenziellen Kunden zur Lösung bestimmter Probleme und Aufgaben zu ermitteln.

2. John Henry Patterson – der Vater der Registrierkassen und des modernen Verkaufssystems

John Patterson wurde 1844 geboren und schaffte es im Laufe seines 78-jährigen Lebens, einen großen Beitrag zur Entwicklung des Handels zu leisten. Er verfügte schon immer über die Qualitäten eines erfolgreichen Geschäftsmannes, konnte sich aber erst wirklich verwirklichen, nachdem er ein kleines Unternehmen übernommen hatte, das Registrierkassen herstellte. Mit herausragendem Unternehmerinstinkt sah er eine glänzende Zukunft in mechanischen Registrierkassen.

Seine nächsten Schritte führten das kleine Unternehmen (das John „National Cash Register Company“ nannte) zu weltweitem Erfolg. Fast sofort wichen mechanische Geräte neuen Registrierkassen mit Elektromotoren. Nachdem John Patterson ein technisch fortschrittlicheres Produkt erhalten hatte, tat er alles, um den Umsatz auf höchstes Niveau zu bringen. Er entwickelte ein Verkaufsschulungssystem, das Unternehmen auf der ganzen Welt noch heute nutzen.

Während früher Verkäufer „nach Lust und Laune“ arbeiteten, verfügt nun jeder von ihnen über klare Anweisungen mit Schritt-für-Schritt-Empfehlungen. Begrüßen, einen Bedarf schaffen/identifizieren, mit Einwänden umgehen, einen Deal abschließen sind bekannte Konzepte, oder? Sie stammen von John Patterson.

Berühmt wurde er nicht nur als herausragender Geschäftsmann, sondern auch als fürsorglicher Arbeitgeber. Die Sozialprogramme, die in Pattersons Unternehmen umgesetzt wurden, waren in ihrem Umfang beeindruckend. Dadurch wurde Johns Unternehmen zum Monopol bei der Herstellung von Registrierkassen; 95 % der Transaktionen zum Verkauf dieser Geräte gehörten der National Cash Register Company.

Heute lebt John Henry nicht mehr, aber sein Unternehmen existiert immer noch und nimmt einen würdigen Platz auf dem Markt ein. 1979 wurde John Patterson in die Business Hall of Fame aufgenommen.

4. Einflussreichste Geschäftsfrau – Mary Kay Ash

Die Gründerin des erfolgreichsten Schönheitsunternehmens begann ihren Weg an die Spitze als gewöhnliche Verkäuferin. Sie war so leidenschaftlich, sachkundig und sympathisch, dass sie mit dem Verkauf von Kosmetika einen großen Erfolg hatte. Frauen vertrauten ihr, ließen sich von ihrer Begeisterung inspirieren und wollten wie Mary Kay sein.

Sie hat ihren eigenen Geschäftsplan geschrieben, der auf jedes Online-Geschäft anwendbar ist. In ihrem Leitfaden zum Verkauf von Kosmetika legte Mary Kay Ash besonderen Wert auf die Hautpflege. Damit war sie die erste Frau, die nicht nur Lippenstift oder Mascara verkaufte, sondern auch großartige Ergebnisse. Maria lehrte Frauen, auf ihre Haut zu achten und Unvollkommenheiten nicht hinter dekorativer Kosmetik zu verbergen. Infolgedessen erfreuten sich alle Produkte, die sie ihren Kunden anbot, großer Beliebtheit.

Mary Kay ist nicht mehr auf der Welt, aber ihr Unternehmen entwickelt sich bis heute aktiv weiter. Das Vertrauen in die Produkte der Marke Mary Kay ist konstant hoch; die Verkaufsmengen brachten das Unternehmen im Jahr 2006 auf den ersten Platz unter den weltweiten Kosmetikherstellern. Jedes Jahr verkaufen Unternehmensvertreter Kosmetika im Wert von mehr als 2,9 Milliarden US-Dollar. Mary Kay-Repräsentanzen sind in Dutzenden von Ländern geöffnet und das Unternehmen gehört zu den 500 größten amerikanischen Unternehmen.

Drei von Mary Kay Ash geschriebene Bücher wurden Bestseller. Ihre Autobiografie inspiriert Unternehmer, ihr Kommunikationsratgeber „On Working with People“ ist in den Lehrplänen der Universitäten enthalten und ihr neuestes Buch „It Can All Be Yours“, das sechs Jahre vor Marys Tod geschrieben wurde, brach bisherige Verkaufsrekorde.

5. Master of Communications – Dale Carnegie

Dale Carnegie wurde zum Begründer der Schule für persönliches Wachstum und Kommunikation. Seine Bücher und Reden leiteten die Einführung der Psychologie in die menschliche Kommunikation und Konfliktlösung ein. Wir sprechen über den weit verbreiteten Einsatz psychologischer Techniken, um Menschen zueinander zu bewegen. Als talentierter Redner und Meister der Worte formulierte Dale Carnegie einfache und verständliche Tipps, wie man Freunde gewinnt. Er hat nichts Neues entdeckt, aber sein Verdienst besteht darin, dass er den Menschen beigebracht hat, freundlich und ohne Negativität zu kommunizieren und so zu ihrem Karriere- und Lebenserfolg beigetragen hat.

Dale Carnegie hatte, wie viele große Menschen, keine abgeschlossene Hochschulausbildung. Aber er träumte davon, Lehrer zu werden, hatte die nötigen Qualitäten dafür und verwirklichte sich im Bereich der Wirtschaftsliteratur und des öffentlichen Redens. Er war nicht ohne Ehrgeiz, wie die Tatsache beweist, dass er die Schreibweise seines Nachnamens in eine identische Schreibweise mit der des Millionärs Andrew Carnegie änderte. Ein gelungenes Spiel mit der Namensähnlichkeit hat ihm zweifellos auf dem Weg zum Erfolg geholfen.

Das berühmteste Buch war Dale Carnegies „How to Win Friends and Influence People“, das 1936 veröffentlicht wurde und 5 Millionen Mal verkauft wurde.

Darüber hinaus ist er Autor folgender Bücher:

• „Reden und Beeinflussen von Geschäftspartnern“;
• „Wenig bekannte Fakten aus dem Leben berühmter Persönlichkeiten“;
• „Wie man aufhört, sich Sorgen zu machen, und beginnt zu leben“;
• „Wie man durch öffentliches Reden Selbstvertrauen aufbaut und Menschen beeinflusst.“

Dale Carnegie gründete das „Institute of Effective Public Speaking and Human Relations“, das bis heute existiert und in vielen Ländern Niederlassungen hat. Die Dale Carnegie University ist auch in der Ausbildung von Rednern aktiv. Die 1912 von Carnegie gegründete Ausbildungsschule ist in 80 Ländern tätig und führt jährlich Tausende von Schulungen durch.

6. Joe Girard ist der König der Verkäufer

Joe Girard kam als reifer Mann in den Vertrieb und hatte viele Misserfolge in anderen Bereichen hinter sich. Sein größter Misserfolg war die Baubranche, woraufhin er völlig verzweifelte und einfach von der Straße zum Autohaus kam und darum bat, ihn zur Arbeit mitnehmen zu dürfen. Mit typisch italienischem Eifer gelobte Joe, das Auto am ersten Tag zu verkaufen, und er hielt dieses Versprechen.

Innerhalb von zwei Monaten verkaufte er mehr Autos als alle Abteilungsleiter zusammen und wurde unter einem fadenscheinigen Vorwand entlassen. Aber es war schon zu spät! In diesem Moment erkannte Joe, was er im Leben tun sollte, und wurde bald der beste Autoverkäufer in der amerikanischen Geschichte. Die Käufer standen Schlange, um ihn zu sehen, alle wollten sich nur mit Joe befassen. Girards persönlicher Rekord liegt bei 13.000 Autos. Dank dieser Erfolge wurde er offiziell in das Guinness-Buch der Rekorde aufgenommen.

Joe hat das Geheimnis seines Erfolgs nie verborgen. Er wusste, wie man zu jedem Kunden eine fast persönliche, freundschaftliche Beziehung aufbaut, entwickelte und stärkte diese Verbindungen, war aufrichtig in seinem Wunsch, die Probleme des Kunden zu lösen, und wusste, wenn nötig, zu fragen. In seiner Person fand der Käufer einen Garanten für einen erfolgreichen Kauf und besten Service.

Während seiner langen Karriere schrieb Joe mehrere Bücher:

• „Wie man irgendjemandem etwas verkauft“;
• „Wie man sich selbst verkauft“;
• „13 Handelsregeln“;
• „Verkaufe dich lieber.“

Der Grundgedanke der meisten dieser Bücher ist, dass ein Mensch zu allem fähig ist, wenn man ein Ziel hat.

Joe bietet Schulungen in den Bereichen Verkauf und Zielsetzung, persönliches Wachstum und Networking an.

7. Erica Feidner: „Wie fühlst du dich, wenn du Mozart hörst?“

Die Erfolgsgeschichte von Erica Feidner unterscheidet sich von den Lehrbuchgeschichten dadurch, dass es ihr gelungen ist, den Verkauf eines sich langsam drehenden Produkts zu einer echten Kunst zu machen. Zunächst einmal verdiente sie 46 Millionen Dollar mit dem Verkauf von Steinways-Klavieren. Die Kosten für ein Instrument variieren manchmal zwischen 2.000 und 152.000 Dollar, Klaviere werden selten gekauft und es gibt noch weniger Wiederholungskäufe. Trotzdem gelang es Erica, einer ehemaligen Klavierspielerin, die erfolgreichste Verkäuferin zu werden.

Sie fand leicht eine gemeinsame Sprache mit den Kunden, weil sie mit ihnen auf einer Wellenlänge war und es verstand, die tiefsten Emotionen zu berühren. Gleichzeitig stellten die Käufer fest, dass sie nicht den geringsten Druck auf sie ausübte. Nur war die Stärke ihrer Überzeugung, die auf ihrer eigenen Leidenschaft für das Thema Verkauf basierte, so groß, dass sie ihren Gesprächspartner faszinierte.

Nachdem sie in ihrer Vertriebskarriere Erfolge erzielt hatte, wurde Erica Klavierberaterin und ging dann in den Ruhestand. Ihre Leistungen wurden jedoch gewürdigt, da selbst die erfolgreichsten Verkäufer im Bereich Unternehmens-IT-Ausrüstung nicht annähernd an ihre Ergebnisse herankommen konnten.

9. Larry Ellison – Despot und Genie

Die Biografie von Larry Ellison ist ereignisreich; über ihn wird wahrscheinlich mehr als ein Film gedreht. Er ist einer der exzentrischen, furchtlosen und leicht verrückten Anführer, die sich selbst und ihren Untergebenen gegenüber gleichermaßen rücksichtslos sind und bei manchen Menschen Hass und bei anderen Liebe hervorrufen. Ellisons Name ist legendär und er befeuert zahlreiche Gerüchte maßgeblich mit unglaublichen Aussagen und Possen.

Aufgewachsen bei der Tante und dem Onkel seiner Mutter, konnte er an keiner der beiden Universitäten, die er besuchte, seinen Abschluss machen, aber seine Leidenschaft für Datenbanken bereitete Larry auf den Weg zum Erfolg im Leben. In den 70er Jahren beteiligte er sich an der Erstellung von Datenbanken für die CIA und eröffnete eines Tages die Firma Oracle. Sehr bald wurde das Unternehmen zum Weltmarktführer in der Datenbankentwicklung; 1990 betrug der Gewinn des Unternehmens mehr als 580 Millionen US-Dollar. In der Folge erlebte Oracle Höhen und Tiefen, blieb aber stets führend in seinem Bereich.

Lange Zeit gab es Gerüchte über die Rivalität zwischen Larry Ellison und Bill Gates, doch über humorvolle Aussagen in Talkshows blieb niemand hinaus. Larry hat seine Führungsposition bei Oracle aufgegeben, bleibt dem Unternehmen jedoch als Vorstandsvorsitzender und Chief Technology Officer verbunden.

Anfang 2016 wurde Larry Ellisons Vermögen auf 43,6 Milliarden US-Dollar geschätzt und lag damit auf Platz 7 der Weltrangliste. Hier ist, was er über Geld gesagt hat:

…Wenn man so viel verdient wie ich, weiß man nicht mehr, was man damit machen soll. Sie können nur ein paar hundert Millionen ausgeben, wenn Sie sich nicht genug anstrengen. Auch nach zehn Millionen verschwinden die finanziellen Probleme. Wer zehn Millionen hat, kann für Familie und Kinder sorgen. Und ich brauche eine Milliarde, um meinen Lebensstandard aufrechtzuerhalten. So ist das! Ich brauche eine Milliarde. Ich habe bei Null angefangen, meine Eltern hatten keinen Cent. Deshalb erinnere ich mich noch daran, dass 10 Millionen viel Geld sind. Ich war arm, ich wurde reich, und um ehrlich zu sein: Es ist viel besser, reich zu sein. Manche sagen, Reichtum habe sie nicht glücklich gemacht. Wenn ja, gib mir dein Geld, ich weiß, was ich damit machen soll ...

Unternehmer, größter Anteilseigner von NetSuite, Investor

Trotz der Tatsache, dass es in Russland viele betriebswirtschaftliche Bildungssysteme im Bereich Vertrieb gibt. Heute gibt es den Beruf des Verkäufers praktisch nicht mehr. Unter Verkäufern versteht heute jeder Berater, Verkaufsflächenleiter, Speditionsfahrer, Vertriebsmitarbeiter usw. usw.

Warum sage ich mit Gewissheit, dass einige von ihnen Verkäufer sind wie Kugeln aus Scheiße? Dafür gibt es mehrere grundlegende Gründe, die sich in der russischen Wirtschaft entwickelt haben und jetzt, vor dem Hintergrund des Rubel-Falls, wie ein alter und stinkender Abszess am Körper eines Aussätzigen freigelegt werden.

1. Große Ketten lehren längst nicht mehr, wie man verkauft. (Warum sollte man sich die Mühe machen, es ihnen beizubringen, wenn sie morgen aufhören)
2. Unternehmenstrainer, die für große Unternehmen arbeiten, haben selbst nie etwas verkauft und führen Schulungen jeglicher Art durch, nur nicht zum Thema Verkauf. (Sie nennen es natürlich Verkauf)
3. 999 von 1000 derjenigen, die sich Verkäufer nennen, können die Frage „Was funktioniert bei Einwänden und wie hängt es vom Profil des Kunden ab“ nicht eindeutig beantworten?
4. 999 von 1000 derjenigen, die glauben, zu wissen, wie man verkauft, sind sich sicher, dass der Umsatz vom Produkt, dem Preis und der Werbung abhängt und dass ihre Aufgabe darin besteht, zu zeigen, wo sich die Kasse befindet.
5. Unternehmen, die mit Verkaufsskripten arbeiten, sind sich sicher, dass dies eine magische Pille ist, die ihre Probleme löst.

Ich kenne Dutzende von Beispielen, in denen große Strukturen einen hervorragenden Leiter der Vertriebsabteilung mit hervorragenden Kenntnissen des Geschäfts eingestellt haben, aber nach 2-3 Monaten (als der Umsatz zu wachsen begann und die Mitarbeiter 1,5- bis 2-mal mehr verdienten als zuvor) war er es rief auf dem Teppich zurück und machte deutlich, dass sie solche Verkäufe nicht brauchten.

Aber es stellt sich eine Frage. Was passiert im Kleingewerbesektor? Was passiert bei Unternehmern, die ihre Waren oder Dienstleistungen selbst verkaufen müssen? Ist für sie auch wirklich alles schlecht?

Es geht ihnen nicht schlecht; sie sind in jeder Hinsicht absolut großartig. Warum bin ich mir da sicher:

1. Wenn sie den Verkauf gelernt haben, dann von den oben beschriebenen
2. Sie haben einfach nicht die Zeit, den Verkauf richtig zu erlernen.
3. Sie können nicht zur Schulung gehen, weil sie ihren Betrieb nicht unbeaufsichtigt lassen dürfen
4. 999 von 1000 haben noch nie Gelder für Bildung eingeplant
5. Ihre Freunde und Bekannten sind sich sicher, dass jede Schulung Geldverschwendung ist.

Erinnern wir uns an das Jahr 2008. Auf 1.000 Stellenausschreibungen mit dem Vermerk „GESUCHT“ kamen mehr als 700 offene Stellen mit dem Aufgabenbereich VERKAUF. 100 % der geschlossenen Unternehmen waren nicht in der Lage, die erforderliche Menge an Waren oder Dienstleistungen zu verkaufen und die Geschäftskosten zu bezahlen. 100 % der Geschäftsleute, die vom Unternehmen zurück in die Lohnarbeit wechselten, wussten einfach nicht, wie sie verkaufen sollten.

Jeder denkt sehr einfach. Ich möchte nicht verkaufen, sondern jemand anderen verkaufen lassen. Und ich werde ihn bezahlen. Gee Gee Gee. Wer sonst? Es gibt einfach keine solchen Leute auf dem Markt, es gibt diejenigen, die am Anfang des Artikels beschrieben werden, aber das sind keine Verkäufer, das sind Kugeln aus Scheiße.

Wer tatsächlich weiß, wie man verkauft, braucht keine Arbeit mehr. Entweder arbeiten sie für Gehälter, die sich normale Geschäftsleute nicht leisten können, oder sie betreiben ihr eigenes erfolgreiches Unternehmen. Weder der eine noch der andere wird einen Job suchen.
Wenn nun nach dem neuen Jahr Massenentlassungen beginnen, wird der Arbeitsmarkt mit Charlotte-Verkäufern überschwemmt sein, die nur darüber reden können, wie gut sie angeblich verkaufen. Aber das ist alles völliger Unsinn.

Also, was sollten wir tun? Ja, es gibt tatsächlich zwei Auswege:

1. Sagen Sie, dass Belanovsky falsch liegt und suchen Sie weiterhin nach „guten“ Verkäufern
2. Machen Sie sich bewusst, dass Sie, um die coolsten Verkäufer zu haben, zunächst lernen müssen, sich selbst zu verkaufen, und es ihnen dann beibringen müssen.

– Ist es möglich, 10 Millionen Dollar in die Herstellung eines Produkts zu investieren und es für 300 Millionen Dollar zu verkaufen?

– Das ist möglich, wenn Sie die Bestseller der Welt anlocken.

- Nun, wo kann ich sie bekommen? Nur die Müßiggänger blieben übrig. Und wer wenigstens etwas wert ist, will selbst Millionen bekommen.

- Nein. Es gibt heute mehr großartige Verkäufer als jemals zuvor in der Geschichte der Menschheit. Und das Beste daran ist, dass sie kostenlos sind.

Wie ich diese Woche zum Bestseller wurde

Anfang der Woche habe ich mir den Film „The Fault in Our Stars“ angeschaut. Mir gefiel der Film so gut, dass ich vielen Leuten davon erzählt habe und sie ihn auch alle gesehen haben. Tatsächlich habe ich ihnen den Film verkauft und sie davon überzeugt, das zu tun, von dem ich dachte, dass sie es tun müssten.

Es sieht so aus, als wäre ich nicht der Einzige gewesen, der es verkauft hat. Das Unternehmen stellte eine Armee von Superverkäufern ein. Das Budget des Films betrug für Hollywood-Verhältnisse magere 12 Millionen Dollar, aber sie machten 304 Millionen Dollar, und das alles nur, weil ich und andere Verkäufer ihn so gut verkauften. Jetzt gehören Sie übrigens auch zur Armee der Bestseller, also sehen Sie sich jetzt diesen Film an und können nicht anders, als Ihren Freunden davon zu erzählen.

Der Bestseller der Welt

Der beste Verkäufer der Welt ist ein Freund. Es verfügt über die beiden wichtigsten Verkaufsqualitäten:

1. Hohes Vertrauen
2. Mangelndes Interesse am Verkauf

(Beachten Sie: Wenn ein Freund Geld mit Ihnen verdient, ist er nicht mehr der beste Verkäufer der Welt, weil er interessiert ist. Das ist die Schwierigkeit, mit der Netzwerkunternehmen konfrontiert waren.)

Mission möglich

Sie müssen immer darüber nachdenken, wie Sie die besten Verkäufer der Welt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einstellen können. Stellen Sie sich die Frage: „Wie schafft man ein Produkt oder eine Dienstleistung von solcher Qualität, dass Menschen einander ihre Gefühle mitteilen?“ Früher war es fast unmöglich, heute ist es schwierig, aber möglich. Jeder, der ein soziales Umfeld hat, telefoniert, skypt und YouTube schaut, ist bereits der beste Verkäufer der Welt. Dieser Verkäufer hat immer Zeit für den Kunden, er wird stundenlang entspannt mit ihm reden, er liebt den Kunden und möchte ihm aufrichtig helfen. Er muss unbedingt eingestellt werden.

Wir geben leicht zu, dass Verkäufer von glasierten Käsekuchen ihre Waren beim Frühstück genießen. Was ist mit den Glücksverkäufern? Haben sie selbst ein glückliches Leben geführt?

Text: Maria Mikulina
Illustrationen: Alexander Kotlyarov

Denken und handeln Sie fröhlich, und Sie werden sich fröhlich fühlen

In den 1940er Jahren sprach der Autor des Bestsellers „How to Win Friends and Influence People“, ein freundlicher, neutral aussehender Mann mit Brille, von der Kanzel aus mit einem süßen Lächeln darüber, wie einfach es ist, Menschen zu manipulieren. Es überrascht nicht, dass die Vorträge schon lange im Voraus ausverkauft waren, was Dale Carnegie nicht nur Gewinn, sondern auch Ruhm einbrachte, von dem er kaum hätte träumen können, als er als kleiner Junge um drei Uhr morgens auf der Familienfarm in Missouri aufstand Eine gebrechliche Kuh melken. Einer der größten amerikanischen Redner, der glaubte, dass es ausreichte, sich keine Sorgen mehr zu machen, zu hassen und sich zu rächen, um glücklich zu werden, wurde in eine arme Familie einfacher Bauern hineingeboren und war, wie er selbst zugab, ständig besorgt.

Dafür gab es einen Grund: Die Familie Carnegie fristete ein erbärmliches Dasein und als Dale aufs College ging, konnten sie ihm nicht einmal neue Hosen und eine Jacke kaufen, weshalb der junge Mann noch mehr Komplexe bekam und diese überwinden wollte seine Komplexe noch mehr. Carnegie bemerkte, dass im College zwei Arten von Studenten beliebt waren: Sportler und Debattiergruppen. Der mickrige Dale entschied sich für die zweite Variante und erzielte bald so große Erfolge in der Rhetorik, dass sich andere Schüler in einer Reihe aufstellten, um vom Sohn des Bauern zu lernen, wie man sich Nudeln an die Ohren hängt und in verbalen Auseinandersetzungen gewinnt. Nach seinem College-Abschluss versuchte Carnegie, eine eigene Rednerschule zu gründen, aber vergebens: Die Landwirte in Missouri scherten sich einen Dreck darum, wie man Philipics hinzufügt. Dann bekam Dale einen Job bei einer Firma, die Seife, Schmalz und Speck verkaufte, und begann, mit Güterzügen durch das Land zu reisen, um normale Amerikaner davon zu überzeugen, ihre Vorräte aufzufüllen. Bald sparte Carnegie genug Geld, um seinen Arbeitgebern ein paar Speckstücke zuzuwerfen und nach New York zu eilen. Es folgte eine kurze Zeit, nicht länger als ein Jahr, in der Carnegie in der New York Academy of Theatre Arts herumlungerte und gleichzeitig Koffer und Krawatten verkaufte.

Schließlich bekam der 23-jährige Dale eine Stelle als Rednerlehrer an einer der Schulen. Und weg gehen wir. Seine Vorträge über die Kunst der Kommunikation und die Beeinflussung eines Gesprächspartners erfreuten sich großer Beliebtheit und die Broschüren waren sofort ausverkauft. Bald erschien Carnegies erste Monographie „Oratory and Influencing Business Partners“ in den Regalen. Um die guten Verkäufe zu feiern, heiratete Carnegie, ließ sich dann scheiden und heiratete erneut. Im Alter von 63 Jahren bekam er eine Tochter. Zu diesem Zeitpunkt war Carnegie bereits der beliebteste Dozent in den Vereinigten Staaten, da er mit seinen Methoden der Menschenmanipulation ein Vermögen verdient hatte. Doch die Idylle währte nicht lange. Ärzte stellten fest, dass Carnegie an einer bösartigen Erkrankung des Lymphgewebes, der sogenannten Hodgkin-Krankheit, litt. Und das, obwohl Dale selbst in seinen Schriften immer wieder geschrieben hat, dass Krankheiten aus negativen Emotionen, insbesondere aus Angstzuständen, entstehen und jeder, der damit umzugehen weiß, praktisch unverwundbar ist. „Kürzlich starb ein Zigarettenmagnat während eines Urlaubs in Kanada an einem Herzinfarkt. Er verfügte über Millionen, verstarb jedoch im Alter von 61 Jahren. Wie Sie sehen, hat er viel Zeit und Mühe für den sogenannten geschäftlichen Erfolg aufgewendet, ist aber noch nicht alt gestorben.“ Carnegie selbst starb im Alter von 66 Jahren, nachdem er geschäftlich erfolgreich war, aber offenbar nicht in der Lage war, mit Ängsten umzugehen.

Ein schmerzhafter Tod kann sogar ein erfolgreiches und glückliches Leben überschatten.

Wenn ein Mensch positiv eingestellt ist, an sich selbst glaubt und entschlossen ist, selbstbewusst und zielstrebig zu sein, ist es unwahrscheinlich, dass er von feindseligen und negativen Gedanken, Enttäuschungen und Misserfolgen beeinflusst wird

Von Zeit zu Zeit neigt die Menschheit dazu, sich von etwas Gemeinsamem mitreißen zu lassen, sei es die nächsten Olympischen Spiele oder der Kampf gegen den Terrorismus. Das Gleiche geschah mit dem Buch „The Secret“, das 2004 in den Regalen der Buchhandlungen auf der ganzen Welt erschien. Der erläuternde Text auf der Rückseite versprach, dass jeder, der das „Geheimnis“ kennt, Glück in der Arbeit, Wohlbefinden in der Familie und so weiter finden wird, bla bla bla. Infolgedessen wurde das Buch in 44 Sprachen übersetzt (sogar ins schwierige und unbeliebte Russisch), neu veröffentlicht und viele Male verfilmt. Die Autorin des Buches, die australische Schriftstellerin Rhonda Byrne, wird immer noch mit Lorbeerblättern überschüttet, obwohl sie im Wesentlichen einfach die Gedanken umgeschrieben hat, die der heute halb vergessene amerikanische Okkultist William Walker Atkinson zu Beginn des 20. Jahrhunderts in seiner Monographie geäußert hat „Gedankenschwingungen oder das Gesetz der Anziehung.“

Zeitgenossen sprachen von Atkinson als einem freundlichen, fröhlichen Menschen, der mäßig besessen und von der Idee des Positivismus besessen war. Dem okkultistischen Anwalt gelang es, ein ruhiges Leben zu führen, dessen einziger dunkler Fleck der Tod eines seiner beiden Kinder war. Doch trotz dieser Tragödie schrieb Atkinson bis zu seinem Tod im Jahr 1932 weiterhin Artikel und lächelte. Allmählich verblasste Atkinsons Ruhm und die Leute begannen ihn zu vergessen, auch weil er es mit Pseudonymen übertrieb. Oftmals peitschten diejenigen, die noch nichts von Atkinson gehört hatten, ihre Gegner mit positivistischen Zitaten des „indischen Yogis“ Ramacharaka um die Ohren.

Unser Glückswert: 9 von 10Das Vergessen nach dem Tod schmälert ein wenig die Jahre eines glücklich gelebten Lebens.

Glück ist die größte Errungenschaft des Menschen; Dies ist die Reaktion seiner Persönlichkeit auf seine eigene produktive Ausrichtung auf sich selbst und die Außenwelt

Im Jahr 1900 wurde in der Familie des Erbrabbiners Fromm, der in der deutschen Stadt Frankfurt am Main lebte, ein Junge geboren, der den Namen Erich Seligmann erhielt. Der große Humanist tat seinen ersten Schritt in Richtung Freiheit schon in sehr jungen Jahren, als er, als er von der Schule in sein orthodoxes Zuhause zurückkehrte, an einem Stand ein Brötchen mit Schweinswurst kaufte. Um sein Handeln irgendwie zu rechtfertigen, trat Erich Fromm in die Fakultät für Soziologie, Psychologie und Philosophie der Universität Heidelberg ein, verteidigte seine Doktorarbeit und entwickelte die These, dass die Ablehnung der von der Gesellschaft auferlegten Konventionen und die Fähigkeit, die tiefsten Wünsche zu erkennen, darin bestehen wahre Freiheit.

Die Familie Fromm war schockiert über den freiheitsliebenden Nachkommen – auch wenn Erich viele seiner Studien mit Zitaten aus der Thora eröffnete. Der nächste Akt des Ungehorsams gegenüber Stereotypen war die Heirat des 26-jährigen Fromm nicht mit einem bescheidenen jüdischen Mädchen aus anständiger Familie, sondern mit seiner eigenen Psychoanalytikerin Frieda Reitman, die ebenfalls zehn Jahre älter als Erich war. Die Ehe hielt nicht lange; sie trennten sich nach vier Jahren, aber Fromm sprach stets herzlich von seiner ersten Frau. Die Emigration nach Hitlers Machtübernahme nach Übersee bescherte Fromm beruflichen Erfolg: Gemeinsam mit seiner Schreibmaschine schuf Erich den Bestseller „Flucht aus der Freiheit“.

Es folgten Fortsetzungen: „A Man for Himself“, „The Art of Loving“. Kein anderer Psychologe war so auf das Thema Liebe fixiert wie Fromm. Er glaubte, dass Liebe die Antwort auf alle Fragen der Menschheit sei. Erich verehrte die Liebe nicht nur, er sezierte sie, studierte sie und ordnete sie: Mutterliebe, Bruderliebe, erotische Liebe, Selbstliebe. Auch das praktische Studium vergaß Fromm nicht: Erich lebte acht Jahre mit seiner zweiten Frau zusammen und hätte zweifellos noch länger durchgehalten, doch Annie Fromm starb 1952. Bereits 1953 heiratete der untröstliche Witwer Annie Freeman. Fromm verbrachte die nächsten 27 Jahre mit ihr in Frieden, Harmonie und natürlich in Liebe. Diese Jahre wurden durch Fromms drei Herzinfarkte getrübt, von denen der dritte tödlich endete.

Unser Glückswert: 10 von 10Eine erfolgreiche Karriere, weltweite Anerkennung, eine beträchtliche Anzahl von Affären, die immer einvernehmlich endeten, drei verehrte und respektierte Ehefrauen, ein ehrlich verdientes Vermögen und eine sehr gute Gesundheit. Ugh, es ist widerlich, sie überhaupt aufzulisten.

Wir sind verspielte und schelmische Wesen, fröhliche Kinder des Universums. Wir können nicht sterben und nichts kann uns so sehr schaden wie die Illusionen auf der Leinwand.

Der Schriftsteller Richard Bach ist von vornherein der glücklichste auf unserer Liste, denn im Gegensatz zu anderen Glückslehrern ist er zum Zeitpunkt der Einreichung dieser Ausgabe noch am Leben. Der Pilot-Prediger, der durch die 1970 veröffentlichte philosophische Geschichte „Jonathan Livingston Seagull“ weltweit bekannt wurde, wurde 34 Jahre vor diesem bedeutenden Ereignis geboren. Richard Bach wurde in eine unauffällige Familie hineingeboren (abgesehen von einer sehr distanzierten und wahrscheinlich eingebildeten Beziehung mit dem großen Komponisten Johann Sebastian Bach) und lebte in Illinois, USA. Wie viele Jungen war Bach von Flugzeugen fasziniert. Deshalb brach Richard das College bald ab, um sich der Gnade der US-Luftwaffe zu ergeben, wo er mehrere Jahre lang erfolgreich diente. Anschließend verdiente er Geld mit Flugvorführungen und der Beförderung von Passagieren durch die Luft. Bach wurde gerade rechtzeitig reich: Er und seine Frau Betty, die er unmittelbar nach seinem Dienst heiratete, bekamen sechs Kinder. Bald wuchsen sie nur noch bei Betty auf. Bach gab bekannt, dass er nicht mehr an die Ehe glaubte und reichte die Scheidung ein.

Eine der sexiesten Schauspielerinnen Amerikas, die blauäugige Blondine Leslie Parrish, die in der Verfilmung von „Die Möwe“ mitspielte, half ihm, seinen Glauben wiederzugewinnen. Der Roman und die anschließende Heirat inspirierten Bach zu neuen Errungenschaften. Nacheinander erschienen seine philosophischen und biografischen Werke in den Regalen. Zuerst „Illusionen oder die Abenteuer eines desillusionierten Messias“, dann „Brücke über die Ewigkeit“ und „Der Eine“ – Werke, deren Grundidee folgende ist: Alles liegt in den Händen einer Person, und es sollte nur eine Frau darin sein das Leben eines Mannes, denn „flüchtige Verbindungen erwärmen nicht“ Wie sich später herausstellte, vergaß Bach die Tatsache, dass er sechs Nachkommen hinter sich hatte. Doch die Kinder haben ihren berühmten Vater nicht vergessen. Einer von Bachs Söhnen, der Journalist wurde, veröffentlichte eine skandalöse Monographie über die Trennung von seinem Vater und seine verstorbene Bekanntschaft „erneut“ mit dem Titel „Über den Wolken: Die Wiedervereinigung von Vater und Sohn“. Unterdessen begann Bachs Ehe mit seiner „Einen“ Leslie Parrish aus den Fugen zu geraten, aus deren Beziehung der Schriftsteller Millionen verdiente, indem er sie in seinen raffinierten Werken nacherzählte. Nach der Scheidung im Jahr 1999 heiratete der 63-jährige Bach sofort seine dritte Frau, die 29-jährige Sabrina Nelson-Alechsopoulos.

Unser Glückswert: 7 von 10Eine angespannte Beziehung mit fünf Kindern (eine von Bachs Töchtern ist gestorben) ist natürlich kein Geschenk. Aber eine junge Frau ist natürlich ein Geschenk.

Du bist der Schöpfer deines eigenen Lebens... Die Weisen haben diese Tatsache bewiesen, aber der moderne Mensch ist immer noch nicht in der Lage, sie zu begreifen. Sie suchen ihr Glück in der Außenwelt

Swami Vivekananda fällt aus unserer Liste, nicht weil die Seite schlecht geklebt ist, sondern weil er Hindu ist. Das indische Glückskonzept unterscheidet sich deutlich vom europäischen. Ein Europäer strebt nach Glück in diesem Leben, träumt davon, materiellen Wohlstand und geistiges Wohlbefinden zu erreichen. Der Hindu ist mehr besorgt über den bevorstehenden Übergang in eine andere Welt und kann sich sein ganzes Leben lang darauf vorbereiten. Daher ist Swami Vivekanandas Vortrag, den er 1893 vor dem Internationalen Parlament der Religionen in Chicago hielt, in charakteristische Unterkapitel wie „Technik, die Seele vom Körper zu trennen“ und „Leben in einem toten Körper“ unterteilt. Sie verstehen wahrscheinlich: Allein die Tatsache, dass ein Inder Ende des 19. Jahrhunderts Chicago erreichte und dort sogar einen Vortrag hielt, lässt darauf schließen, dass er zwar hauptsächlich an die nächste Welt dachte, ihm dies aber auch gelang.

Vivekananda hatte von Beginn seines Lebens an großes Glück. Er wurde 1863 in eine Adelsfamilie aus Kalkutta hineingeboren und anstatt schreiend den Kühen über überflutete Felder nachzulaufen, übte er sich im Fechten, Ringen und Meditieren. Der kleine Narendra (dieser Name wurde dem zukünftigen Prediger bei seiner Geburt gegeben) zeigte besonderen Eifer für die Meditation – unter anderem dank seiner religiösen Mutter, die behauptete, Shiva selbst sei ihr vor der Geburt ihres Sohnes erschienen und sagte, er habe vor, das Bild aufzunehmen ihres Kindes. Narendras Vater, ein Anwalt am Obersten Gerichtshof von Kalkutta, ein eher praktisch veranlagter Mann, sorgte dafür, dass sein Sohn eine hervorragende weltliche Ausbildung an der besten Schule der Gegend erhielt. Narendra setzte sein Studium am Scottish Church College fort, das nur Kinder weißer Kolonisten und der wohlhabendsten Hindus aufnahm. Nach Narendras Abschluss schrieb der College-Direktor in einem seiner privaten Briefe: „Dieser Typ ist ein Genie. Ich bin viel gereist, bin um die ganze Welt gereist, aber nirgendwo habe ich einen jungen Mann mit solch unbegrenzten geistigen Fähigkeiten getroffen, nicht einmal an deutschen Universitäten unter Philosophiestudenten.“

Unterdessen entschied sich das „Genie“ schließlich für eine spirituelle Karriere, auch dank einer schicksalhaften Begegnung mit dem Kultprediger Ramakrishna. Dieser erkannte schnell das Potenzial des 20-jährigen jungen Mannes und brachte ihn nach und nach näher zu sich selbst, wodurch er zum Hauptschüler und Erben seiner Weisheit wurde. Als Ramakrishna starb, war es Narendra, der mit der Gründung des ersten nach dem Lehrer benannten Klosters begann. Dann unternahm Narendra eine Pilgerreise nach Indien und schaffte es sogar, Japan zu besuchen, und bald folgte eine Einladung in die USA. Der Legende nach wurde dem Prediger der Name Swami Vivekananda kurz vor seiner Abreise vom Maharaja von Khetri selbst vorgeschlagen. Die Reise war ein großer Erfolg: Die amerikanische Gesellschaft hieß den indischen Weisen, gebildet und überhaupt nicht wild, freudig willkommen. Swami besuchte England und andere europäische Länder und seine Lehren wurden von vielen berühmten Persönlichkeiten wie Nikola Tesla und Jerome Salinger bewundert. Letzterer, ganz unter dem Einfluss von Vivekananda, interessierte sich so sehr für den Zen-Buddhismus, dass er die letzten dreißig Jahre seines Lebens in seinem Landhaus im Rausch der Meditation verbrachte. Vivekananda gewann in London einen weiteren glühenden Anhänger seiner Ideen. Die Schottin Margaret Elizabeth, die später den Namen „Schwester Nivedita“ („Gott geweiht“) annahm, begleitete Swami auf all seinen Reisen. Die Geschichte hätte einen pikanten Ton haben können, wenn Vivekananda nicht links und rechts erzählt hätte, dass er Zölibat praktiziert.

Nach seiner Rückkehr nach Indien, wo Vivekananda als Nationalheld gefeiert wurde, arbeitete der Swami weiterhin im Ramakrishna-Orden, obwohl sich sein Gesundheitszustand täglich verschlechterte. Am Morgen des 4. Juli 1902 hielt er eine Unterrichtsstunde für Ordensschüler, ging dann mit einem der Prediger, die ihm nahestanden, durch den Garten und gab Anweisungen über die Entwicklung des Ordens. Der 39-jährige Swami starb an diesem Abend beim Meditieren. In seinen Augen- und Mundwinkeln wurden kleine Blutgerinnsel gefunden, deren Ursache die Ärzte nie ermitteln konnten. Aber Vivekanandas Anhänger hatten solche Fragen nicht: Sie wussten, dass ihr Mentor Mahasamadhi akzeptierte – den Tod aus dem höchsten Grad der Erleuchtung.

Unser Glückswert: 6 von 10Ehre, Respekt und Ruhm sind natürlich gut, aber Zölibat und der Tod mit 39 Jahren sind nicht inspirierend.

Warum leidet ihr so ​​sehr? Es besteht für Sie kein Grund zu leiden, außer unter der Grausamkeit Ihrer Konzepte. Verstehe die Wahrheit und die Wahrheit wird dich glücklich machen

Der freidenkende Schriftsteller Nikolai Gavrilovich Chernyshevsky hatte das Pech, im kaiserlichen Russland geboren zu werden, wo die Kombination der Wörter „Freiheit“ und „Gedanke“ gesetzlich strafbar war. Die unauffällige Kindheit des Sohnes eines Saratow-Priesters, Kolya, führte, völlig unerwartet für seinen konservativen Kreis, zu einer revolutionären Jugend. Nachdem er das theologische Seminar verlassen hatte, zog der 18-jährige Chernyshevsky nach St. Petersburg, wo er an der Fakultät für Geschichte und Philologie an der Universität eintrat. Kommilitonen unterstützen Nikolais revolutionäre Bestrebungen nachdrücklich: Sie sind selbst so. Auch die ideologischen Grundprinzipien von Chernyshevsky werden entwickelt: Alle Menschen sind von Natur aus gleich, frei und streben nach Vergnügen.

Wie Sie wissen, stand dieses rosige Bild in gewissem Kontrast zur tatsächlichen Situation im Land. Nach seinem Universitätsabschluss begann Chernyshevsky, kurze Artikel und Geschichten in Otechestvennye zapiski zu veröffentlichen, was ihn bald als radikalen Publizisten berühmt machte. Er unterrichtete einige Zeit im Kadettenkorps, wurde jedoch wegen schlechten Benehmens oder vielmehr wegen der Predigt revolutionärer Ideen von der Kanzel ausgeschlossen. Tschernyschewski blieb nicht lange arbeitslos: Er musste seine junge Frau Olga Sokratowna ernähren. Der nächste Arbeitsplatz war eine der Führungspositionen in der radikalen und äußerst unbeliebten Zeitschrift Sovremennik. Gleichzeitig versuchte Nikolai Gavrilovich, eine skandalöse Dissertation zu verteidigen, in der er jegliche moderne Kunst leugnete, mit der Begründung, dass sie nicht im Geringsten die grausame Realität widerspiegele. An seinem nächsten Arbeitsplatz, in der Zeitschrift „Military Collection“, rekrutierte Chernyshevsky schnell Militärpersonal für die Sache der Revolution. Das Ergebnis all dieser Manöver war, dass der Publizist seit Beginn der 1860er Jahre unter ständiger Überwachung der Geheimpolizei stand und im Juni 1862 die Peter-und-Paul-Festung mit seiner Anwesenheit beehrte. Chernyshevsky wird nicht mehr freigelassen. 27 Jahre Gefängniswanderung, der Heiligenschein eines Märtyrers im Kreis der Revolutionäre und darüber hinaus nationaler Ruhm erwarten ihn. Im ersten Jahr seiner Haft schrieb Nikolai Gawrilowitsch seinen berühmtesten Roman: „Was ist zu tun?“ Derjenige, der den Führer des Proletariats Lenin „tief gepflügt“ hat – im guten, natürlichen Sinne. Die Gefängniszensoren erlaubten versehentlich die Veröffentlichung des Romans, ohne zu bemerken, dass die Liebesgeschichte die radikalen Vorstellungen vom Leben in einer Kommune, der Freiheit der Wahl und der Willensäußerung verschleiert. Und als sie zur Besinnung kamen und begannen, die Auflage zurückzuziehen, wurde der utopische Roman bereits von Hunderten begeisterter Leser umgeschrieben. Chernyshevsky starb wenige Monate nach seiner Freilassung im Alter von 61 Jahren an einer Gehirnblutung.

Unser Glückswert: -1 von 10Wenn Tschernyschewski etwa hundert oder sogar achtzig Jahre später geboren worden wäre, hätte er jede Chance gehabt, der Führer des Proletariats zu werden. Selbst posthumer Ruhm und mehrere Stunden des Schulliteraturlehrplans, die dem Studium des Romans „Was ist zu tun?“ gewidmet sind, kompensieren nicht die Jahre des nutzlosen Kampfes und des Herumlaufens in Gefängnissen.

Glück und Stärke entstehen nur ohne Hass. Hass führt zur Katastrophe. Liebe dient der Stärke und Größe

Nur Shakespeare kann sich einer unbekannteren Biografie rühmen als die Biografie von Lafayette Ronald Hubbard: Die Anhänger von Scientology arbeiteten hart daran, das Leben ihres Idols neu zu schreiben, und waren dabei sehr erfolgreich. Dennoch sind einige Fakten immer noch unbestreitbar. Zum Beispiel die Tatsache, dass Hubbard 1911 in Nebraska in der Familie eines US-Marineoffiziers geboren wurde. Scientologen beschreiben Hubbards Kindheit und berichten voller Stolz, dass ihr Anführer 1924 zum „jüngsten Pfadfinder der Vereinigten Staaten“ gewählt wurde und als Teenager allein durch Indien und Tibet reiste, „um der Weisheit von tausend Jahren zu lauschen“. Hmm, na ja, fast: Ich war zweimal mit meiner Mutter auf einer Touristenreise nach China. Als Ronald mit der guten Absicht an die George Washington University ging, Bauwesen zu studieren, scheiterte er bald wegen akademischem Scheitern. Und wieder sind Scientologen stolz: Nach ihrem erfolgreichen Universitätsabschluss widmete Hubbard sein Leben der Teilnahme an wissenschaftlichen Forschungsexpeditionen und dem Schreiben populärwissenschaftlicher Geschichten. Tatsächlich unternahm Hubbard zwei Expeditionen, zu den Karibikinseln und nach Puerto Rico, die ihm beide weder Ruhm, Entdeckungen noch Geld einbrachten.

Allmählich entwickelte sich Ronalds Hobby – das Schreiben von Science-Fiction-Geschichten unter treffenden Pseudonymen wie Winchester Remington Colt – zum Beruf. Im Jahr 1941 wurde Hubbard an der Marineakademie der Vereinigten Staaten eingeschrieben, aber nach seinem Abschluss durfte er nicht kämpfen, weil er für „für kein Kommando ungeeignet“ erklärt wurde. Hubbard waren Misserfolge nicht peinlich. Er verließ seine Frau und zwei Kinder und begann, sich ernsthaft mit dem Okkultismus zu beschäftigen. Das Ergebnis des Eintauchens in das Thema (dem Eintauchen ging oft der Drogenkonsum voraus) war die Geburtsstunde der Wissenschaft der Dianetik und des Bestsellers „Dianetik: Die moderne Wissenschaft des Geistes“. Hubbard versprach, dass die neue Wissenschaft dem Menschen helfen würde, Unsterblichkeit zu erlangen, glücklich und gesund zu werden und Schwächen loszuwerden. Gleichzeitig konnte Ronald selbst nicht mit dem Teer aufhören und rauchte täglich zwei bis drei Schachteln Zigaretten.

1947 heiratete Hubbard zum zweiten Mal, doch einige Jahre später erschien er in einem vielbeachteten Scheidungsfall vor Gericht. Erstens gab Ronalds zweite Frau Sarah öffentlich bekannt, dass Hubbard sie gefoltert, geschlagen und misshandelt hatte. Zweitens stellte sich heraus, dass Hubbard Sarah heiratete, ohne sich von seiner ersten Frau scheiden zu lassen, was ihn zu einem Polygamisten machte. Es kostete Scientologen viel Geld (zu diesem Zeitpunkt leitete Hubbard bereits eine der erfolgreichsten Sekten der Welt), um die skandalöse Angelegenheit zu vertuschen. Hubbards dritte Frau erwies sich als viel ruhiger als die ersten beiden, aber diejenigen, die dem Paar nahe standen, argumentierten, dass die hübsche, ruhige Mary Sue, obwohl sie zwanzig Jahre jünger war als ihr mächtiger sektiererischer Ehemann, seinen Willen völlig unterwarf. Das Paar hatte vier Kinder, denen Hubbard jeweils eine glänzende Zukunft in Scientology bereitete. Alle außer dem ältesten Sohn Quentin, der vor Erreichen des Erwachsenenalters Selbstmord beging. 1979 wurde bei Hubbard Gehirnkrebs diagnostiziert, obwohl er behauptete, dass Scientology jede Krankheit heilen könne, einschließlich bösartiger Tumore. Die nächsten sieben Jahre verbrachte einer der reichsten Bürger Amerikas nicht nur in körperlicher Qual, sondern auch in ständiger Flucht. Überall auf der Welt wird Hubbard verklagt und wirft ihm vor, Menschen zu manipulieren, illegal Hypnose anzuwenden und Geld zu betrügen, und in einigen Ländern werden Scientologen strafrechtlich verfolgt. Wie durch ein Wunder gelingt es Hubbard, einer Inhaftierung zu entgehen – an seiner Stelle sitzt seine Frau in den Untersuchungshaftzellen, die jedoch stets von klugen Anwälten freigekauft wird. Der Kampf gegen Krankheit und Verfolgung endete 1986. Die Asche des 75-jährigen Hubbard wurde über den Pazifischen Ozean verstreut.

Unser Glückswert: 3 von 10Natürlich lebt Hubbards Geschäft weiter und bringt Millionen ein, aber ein Leben voller Tragödien, Skandale, Prozesse und Attentate kann kaum als glücklich bezeichnet werden.

Abschluss

Ehrlich gesagt sind wir enttäuscht. Aus irgendeinem Grund schien es uns, dass diejenigen, die „ein Lächeln auf den Lippen und Freude im Herzen“ verkaufen, tatsächlich Serienverrückte oder Untergrundmörder oder beides sein müssen. Aber nein, die meisten „Lehrer des Glücks“ führten glücklicherweise ein ziemlich gutes Leben. Außer vielleicht Hubbard und Chernyshevsky: Diese beiden hatten Pech. Vielleicht steckt in der Idee von positivem Denken und daraus resultierendem Wohlstand tatsächlich ein Funke gesunder Menschenverstand. Aber Sie müssen zugeben, ein Artikel reicht nicht aus, um eine Person in einen Regenbogen-Idioten zu verwandeln. Hier ist das blutende Smiley-Gesicht an der Wand – ja, es wird funktionieren.

Wer den Vertrieb nicht nur als Job, sondern als sein Handwerk, seine Kunst betrachtet, kennt bestimmt schon einen Mann namens Joe Girard. Schließlich gilt diese Person laut Guinness-Buch als Bestseller. Und das Beste im Einzelhandel, beim Privatwagenverkauf. Joe Girard verkaufte Autos nicht in großen Mengen an Großabnehmer, sondern einzeln. Und jeder Verkauf ist das Ergebnis einer effektiven Zusammenarbeit mit Kunden.

Der Beginn einer Legende

Joe Girard hatte keinen besonders beeindruckenden Start. Er beendete die Schule nie und Joe hatte etwa vier Dutzend Jobs.
Joe wurde Ende der zwanziger Jahre des letzten Jahrhunderts in eine arme Familie hineingeboren. Joe Girard hatte zwei Schwestern und einen Bruder, aber sein Vater hasste ihn. Diese Feindseligkeit äußerte sich in ständigen Schlägen. Sein Vater bezeichnete Joe ständig als einen Nichts, der im Leben nichts erreichen würde. Und später im Leben versuchte Girard entweder, Dinge zu tun, die die Worte seines Vaters bestätigten, oder er versuchte, diese Worte zu widerlegen.
Joe Girard begann schon früh zu arbeiten – im Alter von acht Jahren. Er begann als Schuhputzer. Um dies zu erreichen, verbrachte Joe viele Stunden damit, in Arbeiterbars herumzuhängen. Bald begann Girard neben dem Schuheputzen auch als Zeitungsausträger zu arbeiten. Er stand morgens früh auf, um Zeit zu haben, Zeitungen auszuliefern, ging dann zur Schule und abends ging er in die Arbeiterkneipen, um den Arbeitern die Schuhe zu putzen.
Während seiner Arbeit als Zeitungsausträger stieß Joe Girard auf das, was man heute das Gesetz der Wahrscheinlichkeit nennt. Tatsache ist, dass bei der Zeitung, für die Joe arbeitete, für jede Person, die die Zeitung mindestens einen Monat lang abonniert hatte, eine Schachtel Pepsi-Cola kaputt ging. Und um diesen Bonus zu bekommen, ging Joe von Tür zu Tür. Er drückte so oft auf den Klingelknopf, dass seine Finger einfach anschwollen. Und wenn der nächste Kunde „Nein“ sagte, ging Girard trotzdem von Tür zu Tür. Schließlich wurde eine kleine Garage in der Nähe des Hauses mit Kisten Pepsi-Cola gefüllt. Und dann hat Joe diesen Pop verkauft.

Wie man der beste Verkäufer der Welt wird

Als Joe eines Tages von einem Job zum anderen wechselte, trat er einer kleinen Baufirma bei. Das Unternehmen ist ein starkes Wort – also ein alter LKW und Bauwerkzeuge. Der Firmeninhaber stellte Arbeiter ein, um kleine, billige Häuser zu bauen. Joe arbeitete als einfacher Arbeiter, doch am Ende beschloss der Besitzer, in den Ruhestand zu gehen und übergab ihm das Geschäft. So wurde Joe Girard Geschäftsmann. Aber es dauerte nicht lange. Joe machte eine Reihe von Fehlern und ging pleite.
Da Girard kein Einkommen mehr hatte, war er gezwungen, darüber nachzudenken, wie er seine Familie ernähren sollte. Am Ende hatte ich kein Geld mehr in meinem Portemonnaie, um Essen für die Kinder zu kaufen. So ging Joe Girard das nächste Kapitel seines Lebens an – den Verkauf von Autos.

Der Sinn der Arbeit von Autoverkäufern war einfach. Agenten warteten im Ausstellungsraum des Händlers auf Kunden und gingen einer nach dem anderen auf sie zu. Dementsprechend gilt: Je mehr Handelsvertreter es gibt, desto geringer sind die Chancen, Geld zu verdienen. Daher wurde Joe Girard als Autoverkäufer unter einer Bedingung eingestellt: Er sollte anderen Verkäufern keine Kunden wegnehmen.
Der erste Verkauf fand am ersten Tag statt. Kurz vor Schließung kam ein Kunde herein. Der Rest der Agenten war beschäftigt oder ging bereits nach Hause, was bedeutet, dass keiner ihrer Kollegen diesen Kunden annehmen konnte. Auf dem Bild eines Spätkäufers sah Joe einen Korb mit Lebensmitteln, mit denen er seine Familie ernähren konnte.
Joe wusste damals nicht, wie man Autos verkauft, aber sein starker Wunsch, Geld zu verdienen, um seine Familie zu ernähren, zwang ihn, alles zu tun, was möglich war. Später, in den fünfzehn Jahren seiner Karriere, verkaufte Joe Girard 13.001 Autos, was eine Größenordnung mehr war als das Ergebnis des besten Autoverkäufers.

Moral der Geschichte

Wer ist Joe Girard? Girard ist nicht nur der größte Trader aller Zeiten, sondern auch ein leuchtendes Beispiel, dem man folgen sollte. Joe Girard kam nicht in jungen Jahren in den Vertrieb, da war er bereits 35 Jahre alt. Sein ganzes Leben lang war Joe ein Verlierer, der zwischen zwei Haltungen hin und her schwankte, die ihm sein Vater seit seiner Kindheit beigebracht hatte – Versuche, seinem Vater Recht zu beweisen, der Girard als Nichts bezeichnete, und Versuche, diese Worte zu widerlegen. Joe hatte seit seiner Kindheit eine Sprachbehinderung – er stotterte.
Aber Verlangen, Ehrgeiz und die Fähigkeit, Ziele zu setzen und diese zu erreichen, haben mir geholfen, bedeutende Höhen zu erreichen.