Die Fusion von Unternehmen ist eine der möglichen Formen ihrer Umstrukturierung, die im Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation (Artikel 57) festgelegt ist. Der Zusammenschluss von Handelsunternehmen trägt zur Konsolidierung des Geschäfts bei und konsolidiert die Arbeits- und Materialressourcen mehrerer Organisationen. Das bei der Fusion neu gegründete Unternehmen übernimmt die Verpflichtungen der „fusionierten“ Unternehmen, auch gegenüber ihren Gläubigern.

Ziele und Folgen der Fusion

Ein Zusammenschluss von Organisationen ist immer eine freiwillige Transaktion für alle Beteiligten. Durch die Umsetzung verschmelzen mehrere eigenständige Unternehmen zu einem wirtschaftlich leistungsstärkeren Unternehmen. Sie wird Rechtsnachfolgerin aller Rechte und Pflichten, die die fusionierten Rechtsträger vor der Fusion hatten.

Der Zusammenschluss zweier oder mehrerer Unternehmen kann unterschiedliche Ziele verfolgen, zum Beispiel:

• Erweiterung der Produktpalette (Dienstleistungsarten);
• der Wunsch nach einer aktiveren Marktexpansion, die zusätzliche Ressourcen erfordert;
• die Erwartung, dass dies zu einem Anstieg der Aktienkurse führen wird;
• erhöhte Markenbekanntheit, eine legale Möglichkeit, hochwertige, aber nicht beworbene Produkte unter einer bekannten Marke zu verkaufen;
• Verringerung der Anzahl ähnlicher konkurrierender Unternehmen, die im selben Wirtschaftsraum (z. B. in derselben Stadt) tätig sind;
• Reduzierung der Finanz- und Arbeitskosten;
• der Wunsch, ein Monopolist auf dem Markt zu werden.

Gemäß dem Gesetz führt eine Fusion von Unternehmen zur Bildung einer neuen juristischen Person (Artikel 58 des Bürgerlichen Gesetzbuchs, Absatz 1). Dies geschieht unabhängig davon, wie es durchgeführt wurde:

• durch die Zusammenlegung eines Teils des Vermögens verschiedener Unternehmen – in Form einer Investitionseinlage in das neu gegründete Unternehmen (während die an der Fusion beteiligten Organisationen weiterhin in ihrer gewohnten Funktion arbeiten);
• durch die vollständige Liquidation der fusionierten Unternehmen und die Übertragung aller ihrer Vermögenswerte und Verbindlichkeiten auf die von ihnen gegründete neue Organisation.

Eine Fusion eines Unternehmens wird manchmal mit einer Eingliederung verwechselt. Diese Aktionen sind jedoch nicht identisch. „Mathematisch“ lassen sich Beispiele für Unternehmenszusammenschlüsse und den Beitritt von Organisationen wie folgt darstellen:

• Unternehmen L + Unternehmen M = Unternehmen N (Fusion);
• Unternehmen L + Unternehmen M = Unternehmen L (Fusion).

Der Hauptunterschied liegt in den Besonderheiten der Nachfolge: Werden bei einer Fusion die Rechte und Pflichten jedes Beteiligten auf die gegründete Gesellschaft übertragen, so gehen sie bei der Fusion von der liquidierten Gesellschaft auf die am Markt verbleibende über.

Fusionen und Übernahmen von Unternehmen: Was ist der Unterschied?

Die Aufnahme von Handelsgesellschaften ist auch von der Fusion von Handelsgesellschaften zu unterscheiden, die keine Gleichberechtigung der sich verschmelzenden Organisationen bedeutet. Bei einer Übernahme erlangt ein Unternehmen die vollständige Kontrolle über ein anderes Unternehmen und erwirbt mindestens 30 % des Aktienpakets (bei einer Aktiengesellschaft) oder des genehmigten Kapitals (bei einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung). Nach und nach werden andere Anteile „aufgeräumt“, woraufhin die Gründer der erworbenen Organisation ihre Rechte daran verlieren.

Eine Übernahme endet in der Regel damit, dass die kleinere, schwächere Organisation aufhört zu existieren oder eine Einheit des „Übernehmers“ wird. In der Regel greifen Großkonzerne auf diese Methode zurück, um ihr Geschäft zu vergrößern und Konkurrenten auszuschalten.

Fusionen und Übernahmen von Unternehmen: Beispiele

Es gibt viele Beispiele für Fusionen und Übernahmen von Unternehmen. Einige davon waren erfolgreich, andere erwiesen sich später als wirkungslos. Übernahmen auf dem russischen Markt, insbesondere in den 1990er Jahren, waren häufig krimineller Natur und wurden zu Recht als „Erpressung“ bezeichnet.

Ein Beispiel für den Zusammenschluss kommerzieller Organisationen in Russland ist die Gründung von UMMC – der Ural Mining and Metallurgical Company. Diese Holding vereint heute die Vermögenswerte von mehr als vierzig Unternehmen – verarbeitende Industrie, Unternehmen der Nichteisen- und Eisenmetallurgie, Maschinenbau – und ist zum größten Kupferproduzenten in der Russischen Föderation geworden.

Ein markantes Beispiel für eine Organisation, die aktiv Unternehmensakquisitionen nutzt, ist die Google Corporation. Experten behaupten, dass es während seines Bestehens mehr als hundert verschiedene Unternehmen „gefressen“ hat, darunter auch sehr bekannte. Zu den Opfern des Konzerns zählen Organisationen wie Youtube, Android, AOL und viele andere. Mit der Übernahme von Motorola Mobility machte Google 2011 seine größte Akquisition.

Bei einer Unternehmensfusion handelt es sich um den Prozess der Zusammenlegung aller Arten von Vermögenswerten zweier oder mehrerer Unternehmen. Die an der Fusion beteiligten Unternehmen verschwinden und an ihrer Stelle tritt eine neue große Organisation auf den Markt. Sie ist Rechtsnachfolgerin der fusionierten Unternehmen und haftet daher für die Schulden der Unternehmen, auf deren Grundlage sie gegründet wurde.

Warum leiten Unternehmen das Fusionsverfahren ein?

Die Bündelung von Unternehmensressourcen kann folgende Gründe haben:

• harter Wettbewerb und die Präsenz großer Player im Wettbewerbsumfeld;
• eine alternative Möglichkeit, wenn aufgrund einer erhöhten Schuldenlast die Liquidation eines Unternehmens erforderlich ist, einschließlich der Möglichkeit der Verschmelzung des Schuldners mit dem Gläubiger;
• Diversifizierung der Produktion durch Zusammenschluss von Unternehmen aus unterschiedlichen Tätigkeitsbereichen;
• geringe Rentabilität oder negativer Ruf einer der Organisationen, deren Management das Geschäftsprojekt nicht liquidieren möchte.

Bei der Zusammenlegung der Ressourcenbasis mehrerer Großunternehmen ist die Zustimmung des Antimonopolausschusses erforderlich – gemäß Bundesgesetz Nr. 135-FZ vom 26. Juli 2006 gilt diese Norm für Unternehmen, deren Vermögenswert aktuellen Berichten zufolge betrug über 7 Milliarden Rubel. oder der Gesamtumsatz lag im vergangenen Jahr bei 10 Milliarden Rubel. und mehr.

Beachten Sie! Wenn ein Insolvenzverfahren eingeleitet wurde, ist es verboten, Möglichkeiten zur Sanierung eines Unternehmens durch eine Fusion in Betracht zu ziehen (Artikel 64 des Bundesgesetzes „Über die Insolvenz“).

Zwecke der Fusion

Zu den Zwecken einer Unternehmensfusion können gehören:

• Erweiterung des Absatzmarktes;
• Stärkung der Wettbewerbsposition;
• Verbesserung der Produktqualität;
• Kostensenkung durch Produktionsdiversifizierung;
• Erweiterung der Produktpalette;
• Erhöhung des Bekanntheitsgrades im Zielsegment;
• Bildung eines positiven Rufs und einer assoziativen Marke;
• Modernisierung der Produktionsanlagen, Einführung innovativer Entwicklungen;
• erhöhte Rentabilität;
• Erhöhung des Investitionspotenzials;
• Bildung eines größeren Betriebskapitals;
• ein Anstieg des Aktienkurses des Unternehmens;
• Anhebung der Bonitätsschwelle.

Arten von Unternehmenszusammenschlüssen

Fusion und Beitritt sind unterschiedliche Konzepte. Im ersten Fall werden alle an der Umstrukturierung beteiligten Unternehmen liquidiert und ihre Ressourcenbasis auf eine neue juristische Person übertragen. Bei der zweiten Möglichkeit bleibt eines der Unternehmen bestehen, indem es die Vermögenswerte anderer Transaktionsparteien übernimmt.

Fusionsformen je nach Art der Fusion:

1. Horizontale Fusion – konkurrierende Unternehmen, die ähnliche Produkte herstellen und einen gemeinsamen Markt haben, fusionieren.
2. Vertikal – Kombination verschiedener Geschäftsbereiche, um die Kontrolle über die Produktionskette von der Rohstoffbasis bis zum Endverbraucher zu verbessern (z. B. fusioniert ein landwirtschaftliches Unternehmen mit einem Werk zur Herstellung von Saatgut oder Düngemitteln).
3. Generisch – miteinander verbundene Produktionen werden zusammengefasst (z. B. ein Hersteller von Mobiltelefonen und ein Hersteller von Zubehör für Gadgets).
4. Konglomerat – ein Zusammenschluss unabhängiger Unternehmen aus verschiedenen Produktionsbereichen. Ziel ist es, das Sortiment zu erweitern.
5. Geografische Expansion – Assoziation mit dem Ziel, die Vertriebskanäle zu erweitern.

Fusionsformen aufgrund nationaler und kultureller Besonderheiten:

• national – durchgeführt zwischen Unternehmen, die im selben Staat tätig sind;
• transnational – zwischen Unternehmen mit Sitz in verschiedenen Ländern.

Bezogen auf die Führungsschicht von Unternehmen kann ein Zusammenschluss freundlich oder feindselig sein. Je nach Priorität der zu verschmelzenden Vermögenswerte kann die Reorganisation auf eine Konsolidierung der Produktionskapazitäten oder eine Erweiterung der Finanzbasis abzielen.

Vor- und Nachteile einer Unternehmensfusion

Die Vorteile eines Unternehmenszusammenschlusses können sich in einer schnellen positiven Wirkung zeigen. Mit dieser Methode können Sie die Wettbewerbsfähigkeit steigern und Eigentümer einer gut funktionierenden Organisationsstruktur für die Geschäftsabwicklung in einem neuen Marktsektor werden. Ein zusätzlicher Vorteil ist die Wahrscheinlichkeit, eine erhebliche Menge an immateriellen Ressourcen zu generieren, die in einer Reihe von Tätigkeitsbereichen eine Schlüsselrolle spielen können.

Die Nachteile dieses Entwicklungsweges zeigen sich in folgenden Punkten:

• die Notwendigkeit erheblicher Finanzspritzen in der Reorganisationsphase;
• das Risiko, den Nutzen zu überschätzen;
• Personalprobleme durch möglichen Personalabbau und die Zusammenlegung mehrerer etablierter Teams;
• Inkompatibilität nationaler und kultureller Arbeitsmerkmale beim Zusammenschluss von Organisationen in verschiedenen Ländern.

Algorithmus für Unternehmensfusionen

Das schrittweise Vorgehen von Unternehmen, die sich für eine Neuorganisation durch eine Fusion entscheiden, wird in 6 Schritten dargestellt. Der gesamte Verfahrenskomplex kann 2 bis 6 Monate dauern.

Bühne 1

In den einzelnen fusionierenden Organisationen werden vorbereitende Maßnahmen durchgeführt:

• Eigentümerversammlungen zur Genehmigung des Umstrukturierungsbeschlusses mit anschließender Protokollführung oder des Gründerbeschlusses;
• Bestandsaufnahme des gesamten Unternehmensvermögens mit Einbeziehung der Ergebnisse in die Übertragungsurkunde;
• maximale Schuldentilgung.

Stufe 2

Nach Einigung über die Einzelheiten der bevorstehenden Fusion innerhalb der Führungsebene der einzelnen Unternehmen findet eine Hauptversammlung aller an der Umstrukturierung Beteiligten statt. Dabei werden die Bedingungen der Fusion besprochen, ein Entwurf der Satzung des neuen Unternehmens erarbeitet und ein konsolidiertes Übertragungsgesetz erstellt.

Wichtig! Die Durchführung einer Hauptversammlung ist nur möglich, wenn die Geschäftsführer aller Gesellschaften anwesend sind, die aufgrund von Sanierungsmaßnahmen liquidiert werden müssen.

Das Ergebnis des Treffens ist die Unterzeichnung eines gemeinsamen Protokolls und eines Fusionsvertrags.

Stufe 3

Übermittlung einer schriftlichen Mitteilung an die Registrierungsbehörde über die Absicht, eine Reihe von Maßnahmen zur Fusion bestimmter Unternehmen durchzuführen. Hierfür sind ab Unterzeichnung des Fusionsvertrages 3 Tage vorgesehen.

Stufe 4

Was passiert in dieser Phase:

• Benachrichtigung der Gläubiger über die bevorstehende Sanierung;
• Rückzahlung von Schulden an staatliche Stellen (IFTS, Pensionsfonds und außerbudgetäre Fonds) mit Erhalt von Bescheinigungen über die Schuldenfreiheit.

Nuance! Ohne Bestätigung der Steuerbehörde oder der Pensionskasse, dass die sanierten Unternehmen schuldenfrei sind, wird das Fusionsverfahren beendet.

Voraussetzung! Veröffentlichungen über einen Zusammenschluss von Unternehmen müssen in monatlichen Abständen zwei Meldungen im staatlichen Registrierungsbulletin enthalten (Artikel 60 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation).

Stufe 5

Erstellung eines Dokumentenpakets und dessen Einreichung bei der Registrierungsbehörde 30 Tage nach dem Datum der letzten Veröffentlichung in den Medien über den Beginn der Fusion.

Stufe 6

Das Verfahren zur Eingabe von Informationen über ein neues Unternehmen in das Unified State Register of Legal Entities nach seiner Registrierung. Versetzung von Mitarbeitern der fusionierten Unternehmen in eine neue Organisation ohne Verletzung ihrer arbeitsrechtlichen Rechte.

Am Tag vor der Eintragung der Gründung einer neuen juristischen Person erstellen alle beteiligten Unternehmen einen Jahresabschluss mit Abschluss der Gewinn- und Verlustrechnung (Verordnung des Finanzministeriums vom 20. Mai 2003 Nr. 44n).

Mit dem Datum der Registrierung einer neuen juristischen Person werden alle Daten in der Übertragungsurkunde in Jahresabschlüsse, sogenannte Einführungsabschlüsse, übertragen.

Dokumentation der Fusion

Mit der Verschmelzung geht die Ausführung zweier Dokumentenlisten einher. Die erste Liste ist in der Phase der Gründung einer neuen juristischen Person erforderlich, die zweite – nach dem staatlichen Registrierungsverfahren. Bei der Erstellung einer Dokumentation sollten Sie sich an den Anforderungen des Bundesgesetzes vom 08.08.2001 Nr. 129-FZ orientieren.

Bei der Meldebehörde eingereichte Unterlagen:

1. Ein im Formular P12001 erstellter und notariell beglaubigter Antrag. Darin muss die Form der Umstrukturierung mit der genauen Zahl der zu fusionierenden Teilnehmer und Unternehmen angegeben werden.
2. Satzung der neuen juristischen Person – 2 Kopien (eine davon wird nach Abschluss aller Verfahren zurückgegeben).
3. Eine Übertragungsurkunde, in der alle Beträge im Zusammenhang mit Forderungen und Verbindlichkeiten aufgeführt sind und in der die Höhe der auf die neue juristische Person übertragenen Vermögenswerte festgelegt ist. Der Akt kann eine Bilanz sein.
4. Die Entscheidung der Kartellbehörden bei der Fusion von Unternehmen mit großen Einkommensvolumina.
5. Dokumentarische Bestätigung der Tatsache der Benachrichtigung interessierter Gläubiger (Zahlungsbelege für Veröffentlichungen in den Medien, Poststempel für die Weiterleitung relevanter Briefe, Kopien von Seiten mit Benachrichtigungen aus dem Bulletin).
6. Der Verschmelzungsvertrag mit dem Protokoll der gemeinsamen Versammlung aller Eigentümer.
7. Eine Bescheinigung der Pensionskasse, die das Fehlen von Schulden für jedes Unternehmen bestätigt, das während des Fusionsprozesses liquidiert werden soll.
8. Eine nach Zahlung der staatlichen Gebühr ausgestellte Quittung.

Nach 5 Tagen ab dem Datum der Einreichung des Dokumentenpakets können Sie sich an den Federal Tax Service wenden, um eine zweite Kopie der Charta mit einer Bescheinigung über die staatliche Registrierung, einem Auszug aus dem Unified State Register of Legal Entities und Dokumenten zur Bestätigung zu erhalten Steuerregistrierung einer neuen Geschäftseinheit. Darüber hinaus wird eine Dokumentation über die Einstellung der Aktivitäten aller Unternehmen erstellt, die einer Umstrukturierung unterzogen wurden.

Übernahmen und Fusionen von Unternehmen ist eine Reihe wirtschaftlicher und rechtlicher Verfahren, die darauf abzielen, mehrere Organisationen zu einer wirtschaftlichen Einheit zusammenzufassen. Das Fusionsverfahren basiert auf den Grundsätzen der freiwilligen Zustimmung aller an der Transaktion beteiligten Parteien.

Fusionen und Übernahmen von Unternehmen: Hauptmerkmale der Prozesse

Die Wirtschaftstheorie und der Rechtsrahmen der Russischen Föderation erklären das Konzept der „Fusion von Unternehmen“ anders als Analoga ausländischer Erfahrungen.

Also, wenn es im Ausland interpretiert wird als Zusammenschluss Unter Unternehmen versteht man den Zusammenschluss mehrerer Betreiberunternehmen, der zur Entstehung einer einzigen wirtschaftlichen Einheit führt.

Wenn wir uns an den Gesetzgebungsakten der Russischen Föderation orientieren, dann ist dies der Fall Fusionen Unternehmen wird eine neue juristische Person gegründet, die Rechtsnachfolger aller Pflichten und Rechte der neu organisierten Unternehmen gemäß dem Übertragungsgesetz (Artikel 58 Absatz 1 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation) und der Teilnehmer selbst wird, die vor dem Fusionsverfahren als eigenständige Unternehmen galten, verschwinden.

Daher ist nach russischem Recht eine zwingende Voraussetzung für eine Fusionstransaktion die Registrierung einer neuen juristischen Person. Beispielsweise gibt es drei Unternehmen A, B und C. Unternehmen A fusioniert mit den Unternehmen B und C, was zur Gründung eines neuen Unternehmens D führt, die übrigen werden aufgelöst. In diesem Fall gehen die Geschäftsführung, Vermögenswerte und Verbindlichkeiten von A, B und C vollständig auf die Geschäftsführung von Unternehmen D über. Die ausländische Praxis setzt voraus, dass eine der fusionierenden Wirtschaftseinheiten weiterhin tätig ist. Dieser Vorgang wird in der Gesetzgebung unseres Landes als „Annexion“ bezeichnet (A = A + B + C).

Der Rechtsrahmen der Russischen Föderation unterscheidet klar zwischen den Bedingungen für die Durchführung einer „Fusion“ und einer „Übernahme“ und enthält auch ein drittes Konzept – den „Beitritt“, das in den Gesetzen anderer Länder fehlt.

Eine Akquisition unterscheidet sich von einer Fusion dadurch, dass bei der ersten ein Unternehmen ein anderes aufkauft und die Kontrolle darüber vollständig in sein Management übernimmt. In diesem Fall erwirbt das „verbrauchende“ Unternehmen mindestens 30 % des genehmigten Kapitals oder Aktienpakets der Verwaltungs- und Wirtschaftseinheit, die unter seiner Kontrolle steht.

Eine Fusion ist die Vereinigung zweier oder mehrerer Wirtschaftseinheiten, die zur Bildung einer neuen einheitlichen Wirtschaftseinheit führt.

Eine Fusion von Unternehmen kann nach einem der folgenden Grundsätze erfolgen:

1. Die Umstrukturierung von Wirtschaftssubjekten erfolgt mit ihrer vollständigen weiteren Liquidation als Rechts- und Steuerform. Die neu gegründete Gesellschaft erwirbt sämtliche Vermögenswerte und Verbindlichkeiten der darin enthaltenen Unternehmen.
2. Vermögenszusammenlegung – es erfolgt eine teilweise Übertragung der Rechte der an der Verschmelzung beteiligten Unternehmen als Investitionseinlage. Gleichzeitig bleiben den Teilnehmern ihre administrativen und wirtschaftlichen Tätigkeiten erhalten.

Jede Art von Unternehmenszusammenschluss geht mit der zwingenden Gründung einer neuen juristischen Person einher.

Wie vermeidet man den Verlust wertvoller Mitarbeiter bei einer Fusion oder Übernahme von Unternehmen?

Ihre Konkurrenten erfahren möglicherweise von einer bevorstehenden Fusion oder Übernahme des Unternehmens und beginnen eine aggressive Jagd nach den besten Mitarbeitern. Um wertvolles Personal zu halten, befolgen Sie die Anweisungen der Herausgeber der Zeitschrift „General Director“.

Bei der Fusion ist eine der umstrukturierten Gesellschaften die Hauptgesellschaft und bleibt nach Abschluss der Transaktion als juristische Person bestehen, die übrigen Gesellschafter werden aufgelöst. Die Hauptgesellschaft erhält alle Rechte und Pflichten der ausgeschiedenen Gesellschaften.

Die praktische Wirtschaftswissenschaft kennt folgende Gründe für Unternehmenszusammenschlüsse:

• der Wunsch der Unternehmer, ihr Geschäft zu vergrößern;
• Kostensenkung durch Erhöhung des Aktivitätsvolumens;
• Wunsch, den Umsatz durch Synergien zu steigern;
• Änderung der Koordination der Aktivitäten durch Diversifizierungstechniken, mit dem Ziel entweder eine Veränderung des Marktraums oder eine Erweiterung der Palette der hergestellten/verkauften Produkte;
• Kombination des Potenzials komplementärer Ressourcen verschiedener Unternehmen;
• subjektive Beweggründe von Top-Managern von Unternehmen;
• Verbesserung der Steuerungstechnologien;
• Monopolisierung und Erwerb von Wettbewerbsvorteilen;
• Schutzmaßnahmen.

Häufig wird aus mehreren Gründen gleichzeitig auf eine Fusionsmaßnahme zurückgegriffen. Das Ziel eines Zusammenschlusses von Unternehmen besteht stets darin, durch eine gemeinsame Führung höhere finanzielle Ergebnisse zu erzielen und die Effizienz der an diesem Prozess beteiligten Unternehmen zu steigern. Die praktische Erfahrung bei der Fusion von Unternehmen auf dem russischen Markt hat gezeigt, dass diese Veranstaltung eine Gelegenheit bietet, sich dem fortschrittlichen globalen Wirtschaftssystem anzuschließen und in einem gesunden Wettbewerbsumfeld zusätzliche Prioritäten zu erlangen.

Die an der Umstrukturierung beteiligten Unternehmen stellten sich selbst ein grundlegende Ziele Unternehmenszusammenschlüsse:

• Markterweiterung;
• Verbesserung der Qualitätsmerkmale von Produkten;
• Kostensenkung als Wettbewerbsvorteil;
• Erweiterung der Palette der hergestellten/verkauften Produkte;
• Steigerung der Markenbekanntheit und des emotionalen Inhalts;
• Produktunterscheidung;
• Einführung innovativer Technologien,
• Erlangung einer größeren Wettbewerbsfähigkeit in den Außenwirtschaftsbeziehungen;
• Steigerung der Finanzergebnisse aus der Geschäftstätigkeit;
• Eskalation des passiven Einkommens;
• Erhöhung des Investitionspotenzials;
• Erhöhung der Kreditwürdigkeit und Investitionsattraktivität;
• Erhöhung des Betriebskapitals;
• Erhöhung des Preises eigener Aktien;
• Verbesserung des Gewinnsystems.

Fusion von Unternehmen: Vor- und Nachteile der Operation

Fusionen und Übernahmen von Unternehmen sind deshalb attraktiv Profis:

• hohe Wahrscheinlichkeit, einen schnellen positiven Effekt zu erzielen;
• diese Maßnahme ist sehr wettbewerbsintensiv;
• die Wahrscheinlichkeit, schnell die Kontrolle über bedeutende immaterielle Vermögenswerte zu erlangen;
• geografische Ausweitung des Geschäfts;
• Übernahme der Kontrolle über ein bereits etabliertes Organisationssystem;
• sofortiger Erwerb eines Marktsektors;
• Es ist wahrscheinlich, dass Betriebskapital zu einem zuvor unterbewerteten Wert erworben wird.

Das sind die Minuspunkte von diesen Ereignissen, die Geschäftsleuten bekannt sind:

• erhebliche Barausgaben im Zusammenhang mit der Zahlung von Strafen an ehemalige Aktionäre und Mitarbeiter der aufgelösten Unternehmen;
• es besteht die Möglichkeit eines „Fehlers“ bei der Beurteilung der Vorteile der Transaktion;
• Bei der Geschäftstätigkeit in verschiedenen Branchen ist der Prozess der Fusion von Unternehmen ein komplexer und kostspieliger Vorgang;
• nach Abschluss der Fusion oder Übernahme kann es zu Schwierigkeiten mit den Mitarbeitern des übernommenen Unternehmens kommen;
• Bei der Umstrukturierung ausländischer Unternehmen besteht die Gefahr nationaler und kultureller Inkompatibilität.

Arten von Unternehmenszusammenschlüssen: Gründe für die Klassifizierung

Heutzutage unterscheidet die Corporate Governance verschiedene Optionen für Fusionen und Übernahmen.

Die Klassifizierungsmerkmale dieser Verfahren sind:

• Art des Unternehmenszusammenschlusses;
• nationale und kulturelle Besonderheiten der umstrukturierten Organisationen;
• die Position der Unternehmen im Hinblick auf die Bedingungen der Integrationstransaktion;
• Methodik zum Verbinden von Ressourcen;
• Art der Vermögenswerte;
• Technologie zur Vernetzung von Unternehmen.

So weit wie Art des Vereins trägt dieses Verfahren, unterscheidet die Arten von Unternehmenszusammenschlüssen.

1. Horizontale Fusion – Integration ähnlicher Unternehmen, die im gleichen Bereich tätig sind oder ein ähnliches Produkt herstellen/verkaufen und die gleiche technologische und technische Struktur des Produktionsprozesses haben;
2. Vertikale Fusionen sind eine Kombination diversifizierter Organisationen, die Teil desselben Produktproduktionssystems sind, d. h. wenn das Hauptunternehmen die Kontrolle über die vorherigen Produktionsstufen näher an der Rohstoffquelle oder weitere Stufen – am Verbraucher – übernimmt.
3. Generische Assoziation – Produktionseinheiten, die an einer miteinander verbundenen Produktzusammenführung arbeiten. Ein Beispiel für eine solche Fusion wäre die Fusion eines Herstellers mobiler Geräte mit einem Softwareunternehmen oder Hersteller von Mobiltelefonzubehör.
4. Ein Konglomeratverbund ist ein Zusammenschluss diversifizierter Unternehmen, die weder Produktions-, Technologie- noch Wettbewerbsähnlichkeiten aufweisen. Bei dieser Art der Integration verschwindet das Konzept der Primärproduktion. Es gibt folgende Arten von Konglomeratfusionen:
5. Fusionen von Unternehmen mit einer Erweiterung der Sortimentsvielfalt (Produktlinienerweiterungsfusionen), d. h. wenn die umstrukturierten Unternehmen nicht konkurrierende Produkte herstellen, aber über dieselben Vertriebskanäle und einen ähnlichen technologischen Produktionszyklus verfügen. Ein Beispiel für ein solches Ereignis ist der Kauf der Firma Clorox durch den Waschmittelhersteller Procter & Gamble, die sich auf die Herstellung von Bleichmitteln für die Wäsche spezialisiert hat.
6. Expansionsgeografische Zusammenschlüsse von Unternehmen (Markterweiterungszusammenschlüsse), d. h. wenn zusätzliche Gebiete für den Vertrieb eines Produkts erworben werden. Ein Beispiel ist der Kauf von Verbrauchermärkten und Supermärkten in bisher unterversorgten Gebieten.
7. Ein echter (reiner) Konglomeratzusammenschluss von Unternehmen, bei dem keine Ähnlichkeiten zu beobachten sind.

Von nationale und kulturelle Besonderheiten Restrukturierungsunternehmen zeichnen sich durch Fusion aus:

• national – die fusionierenden Wirtschaftseinheiten sind auf dem Territorium eines Landes tätig;
• transnational – es handelt sich um einen Zusammenschluss von Unternehmen aus verschiedenen Ländern (transnationale Fusion) oder um den Kauf von Unternehmen mit Sitz in einem anderen Land (grenzüberschreitende Übernahme).

Im Zuge des Trends zu Großunternehmen werden in letzter Zeit Fusionen und Übernahmen von Unternehmen nicht nur aus verschiedenen Ländern, sondern auch von multinationalen Konzernen praktiziert.

Je nachdem was Stellung der Unternehmen in den Rahmenbedingungen Integrationstransaktionen werden unterteilt durch:

• freundschaftlicher Zusammenschluss von Unternehmen – liegt vor, wenn das Management der Unternehmen zu der gemeinsamen Entscheidung gelangt, dass der Zusammenschluss unter Bedingungen eines harten Wettbewerbs zum Aufbau eines profitableren Unternehmens beitragen wird;
• feindlicher Zusammenschluss von Unternehmen, bei dem die Manager des Zielunternehmens den Deal nicht wollen. Der Kauf eines Zielunternehmens erfolgt durch ein Übernahmeangebot an der Börse zum Erwerb einer Mehrheitsbeteiligung.

Laut verschiedenen Fügetechnik Ressourcen gibt es verschiedene Formen von Fusionen zwischen Unternehmen:

• Bei Unternehmensallianzen handelt es sich um Zusammenschlüsse von Unternehmen, deren Zweck es ist, in einem bestimmten Geschäftsbereich einen positiven Synergieeffekt zu erzielen. In anderen Unternehmensbereichen agieren die Unternehmen unabhängig voneinander. Um eine Unternehmensallianz zu organisieren, werden häufig separate Infrastrukturen oder Joint Ventures gegründet;
• Konzerne – bei dieser Veranstaltung kommt es zu einer vollständigen Bündelung der Ressourcen in allen Bereichen der Unternehmensaktivitäten.

Von was Sicht Vermögenswerte haben Priorität Transaktion, Fusionen werden unterschieden:

• Zusammenschlüsse von Produktionsanlagen – implizieren die Kombination des Produktionspotenzials von Unternehmen mit der Erwartung, den Produktionsumfang zu erweitern und die Kosten zu senken;
• Bei Fusionen von Finanzanlagen handelt es sich um die Bündelung des Kapitals von Unternehmen, um führende Positionen an der Börse einzunehmen oder zusätzliche Gewinne aus Investitionstätigkeiten zu erzielen.

Der Integrationsprozess von Unternehmen kann unter gleichen Bedingungen (50/50) erfolgen. Aber wie es die Praxis erfordert, schaffen gleiche Bedingungen immer zusätzliche Hindernisse für das Erreichen der angestrebten Höhen und Vorteile. Der Abschluss einer Fusion kann immer auch eine Akquisition sein.

Über welche Art der Fusion die Restrukturierungsunternehmen selbst entscheiden, hängt nicht nur vom gegenseitigen Nutzen ab, sondern auch von den Bedingungen des Marktumfelds sowie vom Potenzial, das jede ihrer Geschäftseinheiten hat.

Auch die weltweite Praxis von Fusionen und Übernahmen weist je nach Land, in dem die Organisationen tätig sind, Besonderheiten auf. Ein markantes Beispiel hierfür ist der Trend zu Fusionen und Übernahmen großer Unternehmen in Amerika. Im europäischen Teil der Welt hingegen werden Unternehmen, die kleine Familienunternehmen oder kleine Aktiengesellschaften in einem Marktsektor organisieren, am häufigsten zu Zielunternehmen.

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Methoden der Unternehmensfusion in der europäischen Praxis und der Praxis der Russischen Föderation

Fusionen von Unternehmen in Europa werden durch die Richtlinie Nr. 78/855/EWG vom 9. Oktober 1978 geregelt, die definiert zwei Möglichkeiten zum Zusammenführen:

• Annexion oder Übernahme des Vermögens kleiner Unternehmen durch jedes große Unternehmen, bei dem die Infrastruktur der Fusionsteilnehmer teilweise erhalten bleibt;
• Gründung eines neuen Unternehmens durch Übertragung des gesamten Pakets von Rechten und Pflichten der beigetretenen Unternehmen auf dieses, wobei sich die Struktur jedes Transaktionsteilnehmers vollständig ändert.

Bei der Fusion von Gesellschaften durch Erwerb handelt es sich um eine Vereinigung, deren Ergebnis die Übertragung des gesamten Eigentums und der Verbindlichkeiten der Gesellschaft/Gesellschaften auf eine andere wirtschaftliche Einheit ohne Liquidation der ersteren unter den Bedingungen der Zahlung von Dividenden an die Aktionäre der übernommenen Gesellschaft ist in bar oder in Form von Aktien des erworbenen Unternehmens, höchstens jedoch 10 %. Gleichzeitig werden übernommene Organisationen aufgelöst.

Ein Zusammenschluss von Unternehmen durch Gründung einer neuen Gesellschaft ist ein Vorgang, der nach europäischen Standards in der Form erfolgt, dass das gesamte Vermögen und die Verbindlichkeiten der Gesellschaft/Gesellschaft auf eine andere wirtschaftliche Einheit übertragen werden, ohne dass diese zu den Bedingungen liquidiert wird Ausschüttung von Dividenden an die Aktionäre des erworbenen Unternehmens in bar oder in Form von Aktien des neuen Unternehmens, jedoch nicht mehr als 10 %. In diesem Fall werden, ähnlich wie im ersten Fall, übernommene Organisationen aufgelöst.

Der Begriff „Fusion“ wird manchmal bei der Fusion mehrerer Organisationen gleicher Art hinsichtlich der Produktionsmerkmale verwendet.

Etwas anders sieht die Umstrukturierung russischer Unternehmen in Form von Fusionen/Übernahmen aus.

Der Rechtsrahmen der Russischen Föderation gilt, ähnlich wie in der europäischen Praxis, als Verfahren zur Umwandlung von Unternehmen in Form von Fusionen und Übernahmen Rechtspersonen.

Die Regulierungsgesetze des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation regeln außerdem folgende Maßnahmen der Unternehmensintegration:

• Gründung einer Tochtergesellschaft/abhängigen Gesellschaft auf Grundlage einer bestehenden juristischen Person;
• Organisation von Organisationen in Form von Gewerkschaften oder Verbänden;
• Vertragsbeziehungen zwischen Personen - Teilnehmern an unternehmerischen Rechtsbeziehungen (Finanz- und Industriekonzerne, einfacher Gesellschaftsvertrag);
• Kauf der Vermögenswerte der Organisation durch ein anderes Unternehmen;
• Erwerb von Anteilen (Aktien) eines Unternehmens (Kauf von Wertpapieren gegen Bezahlung in bar oder Kauf von Wertpapieren gegen Bezahlung in anderen Wertpapieren).

Organisation einer Unternehmensfusion: Fusions- und Übernahmevertrag

Der positive Effekt einer Fusions-/Übernahmetransaktion hängt von folgenden Faktoren ab:

• Bestimmung der optimalen Art der Organisationsform einer Fusion oder Übernahme;
• Durchführung der Transaktion in strikter Übereinstimmung mit der Antimonopolpolitik des Staates;
• ausreichende finanzielle Mittel zur vollständigen Integration;
• die schnellste und gegenseitige Entscheidungsfindung über die Wahl des Hauptteilnehmers in zukünftigen Beziehungen;
• unmittelbarer Anschluss an den Betrieb der Zusammenführung von Mitarbeitern auf der höchsten und mittleren Ebene.

Während des Fusionsprozesses ist es wichtig, vom Beginn des Prozesses (Idee) bis zu seinem Abschluss zu bedenken, dass der Kern dieser Maßnahmen darin besteht, durch gemeinsame Aktivitäten eine positive Wirkung zu erzielen und dadurch höhere Gewinne zu erzielen. Bei der Planung einer solchen Umstrukturierung sind die Festlegung der Art der Transaktion, das Endziel und die Entwicklung einer Strategie die wichtigsten Aufgaben.

Bei der Synergie ist es wichtig, nicht nur die positiven Auswirkungen der Fusion zu erkennen, sondern auch die Fehler, die während des Fusionsprozesses gemacht wurden. Die Leitlinie für die Führung einer neu gegründeten Gewerkschaft sollte nicht nur darin bestehen, einen Synergieeffekt zu erzielen, sondern ihn auch zu bewahren.

Der Fusions-/Übernahmeprozess kann auf folgende Weise erfolgen:

• Organisation A erwirbt die Vermögenswerte von Organisation B und zahlt in bar;
• Unternehmen A erwirbt die Vermögenswerte von Unternehmen B, indem es von Unternehmen A ausgegebene Wertpapiere einzahlt;
• Organisation A fungiert als Holdinggesellschaft und erwirbt eine Mehrheitsbeteiligung an Organisation B, die eine aktive wirtschaftliche Einheit bleibt;
• Organisation A und Organisation B tauschen ihre Anteile;
• Das Ergebnis der Fusion der Organisationen A und B ist die Entstehung des Unternehmens C. Die Teilnehmer A und B tauschen ihre Wertpapiere anteilig gegen Aktien des Unternehmens C.

Die Durchführung einer Transaktion in strikter Übereinstimmung mit der Antimonopolpolitik des Staates ist eine der Voraussetzungen für eine erfolgreiche Fusion oder Übernahme.

Jeder Staat kontrolliert diese Art der Unternehmensumstrukturierung in allen Phasen. Die Regierungsbehörden des Landes, in dem die Fusion oder Übernahme stattfindet, haben das Recht, die Transaktion jederzeit auszusetzen, wenn die Maßnahmen im Rahmen des Prozesses der Antimonopolpolitik zuwiderlaufen. Russische Unternehmer, die ihr Geschäft durch die Fusion von Unternehmen erweitern möchten, müssen unter bestimmten Bedingungen die Zustimmung des Föderalen Antimonopoldienstes Russlands einholen, um diese Transaktion abzuschließen (Absatz 8, Teil 1, Artikel 23, Teil 1, Artikel 27 des Föderalen Antimonopoldienstes Russlands). Gesetz vom 26. Juli 2006 Nr. 135 – Bundesgesetz „Über den Schutz des Wettbewerbs“).

Die Fusions-/Übernahmetransaktion wird auch von den Steuerbehörden kontrolliert. Wenn die fusionierenden Unternehmen also als Verkäufer ihrer Wertpapiere auftreten, sind sie für die Zahlung der Kapitalerhöhungssteuer verantwortlich. Die Transaktion unterliegt nicht der Besteuerung, wenn alte Aktien gegen neue getauscht werden.

Wenn die Transaktion als steuerpflichtig anerkannt wird, besteht ein obligatorischer Schritt darin, den Wert der Vermögenswerte des verbundenen Unternehmens zu überprüfen, um Gewinne oder Verluste zu ermitteln und die Steuer darauf zu berechnen.

Der steuerliche Status dieser Transaktion wirkt sich auch auf die Höhe der Steuern aus, die das Unternehmen nach der Übernahme zahlt. Wenn eine Transaktion als steuerpflichtig anerkannt wird, werden die Vermögenswerte des verbundenen Unternehmens neu bewertet und die daraus resultierende Wertsteigerung oder -minderung wird als steuerpflichtiger Gewinn oder Verlust betrachtet.

Die für den Abschluss einer Fusion oder Übernahme erforderlichen finanziellen Ressourcen werden auf der Grundlage der Einschätzung der Synergieeffekte aus der Durchführung dieser Veranstaltung durch die Teilnehmer des Vereins berechnet. Wenn zukünftige Ergebnisse überbewertet werden, ist es wahrscheinlich, dass viele der Barauslagen des Käufers nicht gerechtfertigt sind.

Die Entscheidung über eine Fusion oder Übernahme sollte nicht von den strategischen Zielen der beteiligten Unternehmen abweichen.

Der Prozess der Unternehmensfusion stellt die Lösung so wichtiger Aufgaben dar wie:

• steigende Volumina (Zusammenschluss einzelner Branchenunternehmen);
• territoriale Expansion;
• Reduzierung von Risiken und Erlangung zusätzlicher Wettbewerbsvorteile (vertikale Fusion);
• Erweiterung der Palette hergestellter/verkaufter Produkte, Erhöhung der technologischen Wirksamkeit der Prozesse der Haupttätigkeitsart usw.

Registrierung von Vertragsverhältnissen und deren Besonderheiten bei der Verschmelzung von Gesellschaften mit beschränkter Haftung.

Diese Maßnahme und ihre rechtliche Registrierung richten sich nach Art. 52 Bundesgesetz „Über Gesellschaften mit beschränkter Haftung“.

Anwälte jeder an der Transaktion beteiligten Partei erarbeiten Fusionsverträge, bevor eine Hauptversammlung der Eigentümer der fusionierenden Unternehmen anberaumt wird. Wenn alle Positionen der Vereinbarung genehmigt sind, wird diese von Personen unterzeichnet, die mit den Funktionen des alleinigen Exekutivorgans jeder Partei beauftragt sind (Generaldirektor, Präsident usw.).

Gemäß Artikel 53 Absatz 3 des Bundesgesetzes „Über Gesellschaften mit beschränkter Haftung“ muss der Fusionsvertrag Folgendes enthalten:

• Phasen und Regeln des Fusionsprozesses:
• Datum und Bedingungen der Ernennung der Hauptversammlung der Teilnehmer der fusionierenden Unternehmen;
• Phasen und Zeitpunkt der Benachrichtigung der Gläubiger;
• Datum und Zeitpunkt der Einberufung einer gemeinsamen Versammlung der Unternehmensteilnehmer mit einer vollständigen Erläuterung der Rechte und Pflichten jeder Vertragspartei;
• Phasen und Zeitpunkt der Veröffentlichung der Tatsache der Transaktion in den Medien.
• Phasen und Bedingungen für den gegenseitigen Austausch von Anteilen der integrierenden Unternehmen und der neu gegründeten LLC.

Die Anteile des umgewandelten Unternehmens, die Teil einer anderen LLC – eines Fusionsteilnehmers – sind, werden automatisch gelöscht.

Es ist wichtig zu bedenken, dass das genehmigte Kapital einer LLC bei der Umstrukturierung ausschließlich aus den Verbindlichkeiten des Vorgängers (genehmigtes Kapital und andere Eigenmittel) gebildet wird. Gleichzeitig werden bei der Gründung einer neuen LLC nur Vermögenswerte zur Gründung einer Verwaltungsgesellschaft herangezogen.

Jede Übertragung von Vermögenswerten wird in Übereinstimmung mit dem Übertragungsgesetz geregelt (Artikel 58 Absatz 1 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation, Artikel 52 Absatz 5 des Gesetzes „Über Gesellschaften mit beschränkter Haftung“).

Das genehmigte Kapital der neuen LLC, die während der Fusionstransaktion gegründet wurde, umfasst:

• das genehmigte Kapital aller LLCs - Teilnehmer des Vereins;
• sonstige Eigenmittel der sanierten LLC (zusätzliches Kapital, einbehaltene Gewinne, Reservekapital usw.).

Dieses Prinzip der Bildung des genehmigten Kapitals wurde für Aktiengesellschaften entwickelt, ist aber in der Praxis auch für LLCs anwendbar.

Das genehmigte Kapital einer etablierten LLC darf nicht weniger als 10.000 Rubel betragen (Absatz 2, Absatz 1, Artikel 14 des Gesetzes „Über Gesellschaften mit beschränkter Haftung“).

Der Fusionsvertrag tritt in Kraft, nachdem er von allen Parteien auf einer gemeinsamen Versammlung der Teilnehmer der neu organisierten Unternehmen unterzeichnet wurde, was auch in diesem Dokument widergespiegelt wird, um mögliche Missverständnisse zu vermeiden.

Bei der Verschmelzung von Gesellschaften mit beschränkter Haftung spiegelt die Übertragungsurkunde die folgenden Bestimmungen wider.

1. Bedingungen für die Übertragung von Rechten und Pflichten der neu organisierten LLC auf die gegründete Gesellschaft in Bezug auf alle Verbindlichkeiten und Forderungen der ersteren (Artikel 59 Absatz 1 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation). Wenn diese Klausel in der Übertragungsurkunde nicht angegeben ist, können die Steuerbehörden die Gründung einer neuen LLC verweigern (Absatz 2, Absatz 2, Artikel 59 des Bürgerlichen Gesetzbuchs der Russischen Föderation).
2. Übertragungsgesetze werden von jedem am Fusionsprozess beteiligten Unternehmen erstellt. Somit wird es so viele Übertragungsurkunden geben, wie es Parteien an der Fusions-/Übernahmetransaktion gibt.

Der Praktiker erzählt

Andrey Voronin, Inhaber von ATH Business Travel Solutions, Moskau

Den Zusammenschluss zweier Unternehmen, den man „von innen“ nennt, habe ich zweimal selbst miterleben müssen. Jedes Mal habe ich miterlebt, wie sich in diesen für das Unternehmen schwierigen Zeiten der aggressive Angriff der Wettbewerber darin äußert, die besten Kräfte einer gefährdeten Gesellschaft aktiv an ihre Mitarbeiter zu locken. Oftmals werden ihnen Löhne garantiert, die 30–50 % über dem Durchschnitt liegen. Wir hatten unsere eigene Strategie, um die wertvollsten Mitarbeiter auf unserer Seite zu halten.

Zeigen Sie allen, dass Sie ein Team sind. Durch Teamarbeit wird die ungünstige Personalsituation deutlich reduziert: Der allererste Schritt besteht darin, die beiden Unternehmen unmittelbar nach der Unterzeichnung der Dokumente zur Fusion der Unternehmen in ein Büro zu verlegen. Wenn es nicht möglich ist, Teams sofort zusammenzubringen, stellen Sie zumindest sicher, dass alle verbreiteten Informationen gleich sind. Unsere Erfahrung war ein Beispiel für eine solche Situation: Niederlassungen der fusionierenden Unternehmen befanden sich in verschiedenen Städten – von St. Petersburg bis Juschno-Sachalinsk. Eine hervorragende Lösung für uns bestand darin, Hauptversammlungen mit obligatorischer Übertragung über Skype abzuhalten, damit die Mitarbeiter in allen Städten über die Entscheidungen des Managementteams informiert waren. Es ist notwendig zu zeigen, dass wir alle ein Team sind, nicht nur gegenüber dem Team, sondern auch gegenüber den Kunden. Eine solch demonstrative Veranstaltung war für uns die Konferenz auf Sachalin, zu der wir nicht nur Mitarbeiter des mit uns fusionierten Unternehmens, sondern auch Kunden aus Fernost einluden. So war allen klar, dass territoriale Veränderungen keinen Einfluss auf die Ergebnisse unserer Arbeit haben.

Bestehen Sie darauf, dass Sie nicht ein Unternehmen mit einem anderen fusionieren, sondern dass Sie ein neues Unternehmen aufbauen, indem Sie das Beste aus beiden Unternehmen nutzen. Somit konnte unser Unternehmen vor der Fusion auf zwei Arten mit dem Verbraucher interagieren: Entweder erhielt der Kunde Informationen direkt in unserem Büro oder der Service erfolgte aus der Ferne. Durch den Zusammenschluss mit einem anderen Unternehmen konnten wir deren Erfahrungen in anderen Formen der Zusammenarbeit nutzen.

Zeigen Sie Ihren Mitarbeitern Perspektiven für eine berufliche Weiterentwicklung. Die positive Einstellung des Teams steigert sich deutlich, wenn man ihm mögliche Perspektiven für das Geschäftswachstum nach dem Zusammenschluss von Unternehmen aufzeigt. Ein Beispiel für die positiven Auswirkungen einer Fusion und einen großen Motivationsschub könnte eine Gehaltserhöhung oder der Erhalt lang ersehnter Positionen für einige Mitarbeiter sein.

Stellen Sie Personen aus beiden Unternehmen vor. Oftmals sind Teams fusionierender Unternehmen misstrauisch und zweifeln einander gegenüber. Die Atmosphäre wird durch ihr schnelles Kennenlernen in einem ungezwungenen Rahmen verändert. In dieser Hinsicht hatten wir Glück: Die Fusion fand im Dezember statt und die Silvester-Firmenfeier passte perfekt in das Teambuilding-Programm. Der dafür bewusst gewählte kleine Raum spielte dabei eine hervorragende Rolle: Er war eng, aber nicht aufdringlich. Im Allgemeinen war es nicht langweilig. Ich rate Ihnen auch, spielerisch darüber nachzudenken, Zeit für Mitarbeiter zu verbringen, wenn das Prinzip der Rekrutierung von Teams auf einer Basis basiert, die nichts mit der Zugehörigkeit zu dem einen oder anderen Unternehmen zu tun hat. Zum Beispiel Bowling oder Paintball mit nach dem Tierkreis zusammengestellten Teams.

Wir veranstalteten einmal eine Wohltätigkeitsveranstaltung, bei der die Mitarbeiter gegenseitig Kunsthandwerk kauften. Die Idee einer guten Tat zugunsten eines talentierten Kindes aus einer einkommensschwachen Familie schweißte das Team noch mehr zusammen. Das gesamte auf diesem Wohltätigkeitsbasar gesammelte Geld wurde auf ein Bankkonto überwiesen, damit sich der Junge an einer Partnerschule in Südwales anmelden konnte.

Weisen Sie den Personalleiter an, mit jedem Mitarbeiter Einzelgespräche zu führen. Einzelgespräche helfen dabei, den Mitarbeiter positiv zu stimmen, seine Erwartungen und Sorgen herauszufinden und auch die allgemeine Stimmung im Team herauszufinden. Sie geben Aufschluss darüber, welche Mitarbeiter zusätzliche Motivation benötigen. Ja, das ist ein mühsamer Prozess, aber ein starkes und geeintes Team als Ergebnis ist es wert. So habe ich die ersten Gespräche mit den Mitarbeitern persönlich geführt und die Angelegenheit dann dem Personalleiter anvertraut. Der Mitarbeiteranpassungsprozess in unserem Unternehmen dauerte fast fünf Monate.

Eine hervorragende Lösung zur Diskussion einzelner Vorschläge war die Möglichkeit, auf einer Internetressource, für die eine Unternehmenswebsite angepasst werden kann, anonym Fragen an das Leitungsgremium zu stellen. Die Teilnahme an einer Sache, die ein gemeinsames Interesse verbindet, wird auch Menschen vereinen. Dazu können Sie separate Projektgruppen aus Mitarbeitern erstellen, die zuvor verschiedenen Teams angehörten.

Beim Personal kommt es vor allem darauf an, die Dinge nicht dem Zufall zu überlassen.

Der Fusionsprozess: 7 Stufen

Der klassische Prozess der Unternehmensfusion umfasst sieben Hauptphasen.

Klärung der Hauptziele der Fusion

Das Hauptziel von Fusionen und Übernahmen besteht darin, durch gemeinsame Aktivitäten höchste Ergebnisse zu erzielen und dadurch das Kapital des Unternehmens und die Einkünfte der Geschäftsinhaber zu erhöhen. Die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit kann sowohl durch interne Ressourcen (Verbesserung der Managementorganisation, Einführung technologischer und technischer Innovationen, Erhöhung der Produktionskapazität des Unternehmens usw.) als auch durch externe Ressourcen (Fusions- und Übernahmeprozesse von Unternehmen) erreicht werden.

Bestimmen alternativer Wege, um gesetzte Ziele zu erreichen

Es ist wichtig zu ermitteln, wie es möglich ist, das Ziel mit anderen, weniger riskanten Methoden als Fusionen und Übernahmen zu erreichen. Dies können Verfahren zur Entwicklung einer neuen Unternehmensmarketingstrategie, zur Anschaffung/Errichtung neuer Anlagegüter, zur Steigerung interner Potenziale und andere Umstrukturierungsmaßnahmen sein.

Identifizierung eines Zielunternehmens, Suche nach einem Kandidaten für eine Fusion oder einen Kauf

Es wird wichtig sein, die Fähigkeiten des ausgewählten Unternehmens und den erwarteten Synergieeffekt möglichst genau einzuschätzen.

Die Vorbereitung einer Transaktion umfasst die folgenden Schritte:

1. Studium der Vereinigungssphäre. Der erste Schritt besteht darin, den für eine Fusion oder Übernahme ausgewählten Marktbereich zu analysieren: Bewertung der Wachstumsdynamik seiner Struktur, der wahrscheinlichen Potenzialverteilung, des Einflusses ausländischer Wirtschaftskräfte auf ihn, Identifizierung von Chancen in seiner Struktur im Zusammenhang mit Wettbewerbern, Regierungsbehörden und wissenschaftliche und technische Forschung, Analyse der Nachfragedynamik und Vorschläge zur gewählten Struktur. Bei der Bewertung eines ausgewählten Unternehmens erfolgt zunächst die Prüfung seiner vorhandenen Vermögenswerte und Schulden.
2. Entdecken Sie Ihre eigenen Fähigkeiten. Nach der Auswahl des Fusionsbereichs muss das Unternehmen eine objektive Selbsteinschätzung zur Ermittlung des eigenen Potenzials durchführen, anhand derer der Wert des erworbenen Unternehmens ermittelt wird. Basierend auf der Analyse werden die Kriterien für mögliche Fusionskandidaten ermittelt.
3. Erforschung konkurrierender Kräfte. Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, alle Vorteile einer Unternehmensfusion zu nutzen und einen positiven Synergieeffekt zu erzielen, wenn man die Fähigkeiten der Wettbewerber sorgfältig studiert. Durch die Analyse des Handelns konkurrierender Unternehmen ist es einfacher, die zukünftige strategische Ausrichtung und die langfristige Wirkung von Absichten zu bestimmen. Blind zu spielen, ohne den nächsten Zug des Gegners zu erraten, kann nur zum Verlust führen.

Nachdem die Branche des Zielunternehmens, seine Fähigkeiten und Hauptmerkmale ermittelt wurden, ist es an der Zeit, aus der riesigen Masse von Wirtschaftssubjekten ein bestimmtes Unternehmen auszuwählen. Wichtige Kriterien bei der Auswahl eines Kandidaten sind: Umfang der Marktaktivität, Arbeits- und Einkommensvolumen, territoriale Abdeckung des Marktes, private oder öffentliche Organisationsform.

Optionen, die in der Praxis der Suche nach einem Zielunternehmen verwendet werden:

1. Anwendung etablierter Verbindungen in diesem Marktsegment. Gefestigte Kontakte, insbesondere innerhalb des gleichen Tätigkeitsbereichs, helfen oft bei der Auswahl eines Kandidaten für die Akquise.
2. Kontaktaufnahme mit Maklern, die am Verkauf bestehender Unternehmen beteiligt sind. Vermittler können entweder Maklerunternehmen oder Investmentbanking-Strukturen sein. Bei der Auswahl dieses Weges zur Suche nach dem richtigen Unternehmen ist zu bedenken, dass möglicherweise eine große Anzahl von Unternehmen die an den Vermittler übermittelten Kriterien erfüllen, was den Auswahlprozess erschweren wird.

Analyse des ausgewählten Zielunternehmens

Alle ausgewählten Organisationen müssen sorgfältig auf zukünftige und aktuelle Chancen geprüft werden.

Die Aufgabe dieser Phase besteht darin, die profitabelste Partei für eine Fusion oder Übernahme zu ermitteln. Dazu werden die Ziele des einkaufenden Unternehmens mit den Merkmalen des jeweils ausgewählten Unternehmens verglichen. Berücksichtigt werden technologische und technische Ressourcen, Informationen über die Infrastruktur und das Kapital des Unternehmens.

1. Finden Sie heraus, welche positiven Ergebnisse durch eine Fusion oder Übernahme erzielt werden können. Ein realistisches Verständnis der möglichen Synergieeffekte entscheidet maßgeblich über den Erfolg der Unternehmenssanierung. Besonderes Augenmerk wird auf die Berechnung der Chancen gelegt, die sich aus der Transformation von Unternehmen ergeben: Kombination von Produktionsressourcen, Vertriebskanälen, Erweiterung der Marktgeographie, Senkung der Produktions- und Arbeitskosten, Austausch von Technologien usw.
2. Ermittlung des Wertberechnungspotenzials durch Unternehmenstransformation. Das Potenzial einer geplanten Fusion kann durch einen Vergleich des Zielunternehmens mit den Marktführern in diesem Segment ermittelt werden. Vergessen Sie nicht, dass nicht nur das erworbene Unternehmen, sondern auch der Käufer selbst Veränderungen durchmachen muss. Es gilt, realistische Prognosen zu erstellen und alle Veränderungen nach Möglichkeit in eine positive Richtung zu lenken.
3. Bewertung des Zielunternehmens. Bei einem Zusammenschluss von Unternehmen wird der Wert des Zielunternehmens durch folgende Merkmale gebildet: interne Ressourcen (Berechnung des Cashflows im Rahmen einer Fusion oder Übernahme) und externe Ressourcen (durchschnittliche Marktpreise, vergleichende Bewertung ähnlicher Transaktionen) . Sobald die finanzielle Seite der Angelegenheit geklärt ist, wird die Entscheidung in der Primärvereinbarung formuliert, die auch eine Erläuterung jeder Phase des Fusions- oder Übernahmeprozesses enthält. Als nächstes werden Maßnahmen ergriffen, die auf den Abschluss dieser Transaktion abzielen (Verhandlungen mit staatlichen Antimonopolbehörden, unternehmensinterne Vorbereitungen für die Fusion, Identifizierung von Integrationsquellen).
4. Überprüfung des Zielunternehmens auf Zuverlässigkeit (Due Diligence). Informationen aus bestimmten Quellen können die Wertbildung des erworbenen Unternehmens beeinflussen, was sich in der Absichtserklärung widerspiegelt.

Genehmigung eines Beschlusses über eine Fusion oder Übernahme. Einen Aktionsplan entwickeln

Umsetzung aller Phasen des geplanten Plans unter Berücksichtigung neu auftretender Änderungen

Fusionen/Übernahmen von Unternehmen sind ein heikler und komplexer Prozess, der sich nur schwer in einem einzigen Modell zusammenfassen lässt. Trotz der großen Erfahrung des russischen und ausländischen Marktes mit dieser Methode der Umstrukturierung von Unternehmen erzielen viele Organisationen nicht den zum Zeitpunkt der Integrationsplanung erwarteten positiven Effekt. Der Erfolg solcher Transaktionen hängt nicht nur von der gewissenhaften Planung und Aufgabenverteilung ab, sondern auch von der richtigen Nutzung der durch den Zusammenschluss eröffneten Chancen. Die Unsicherheit, die der Zusammenschluss verschiedener Wirtschaftseinheiten mit sich bringt, kann zum Verlust von wertvollem Personal und wichtigen Kunden führen, ungeplante Kosten nach sich ziehen und zum Verlust bereits gewonnener Marktpositionen führen.

Analyse des Transaktionsergebnisses

Nach einer gewissen Zeit wird das durch die Fusion oder Übernahme erzielte Ergebnis analysiert und die durch die Integration erreichten bzw. nicht erreichten Ziele ermittelt.

Besonderheiten des Prozesses von Fusionen und Übernahmen von Unternehmen.

Eine Genehmigung zur Durchführung einer Transaktion durch die Bundeskartellbehörde ist erforderlich, wenn:

• der Gesamtbuchwert der Vermögenswerte des Erwerbers und des emittierenden Unternehmens (das gekauft wird) beträgt mehr als 3 Millionen Rubel:
• der Gesamtumsatz der neu organisierten Organisationen für das Jahr vor der Umwandlung beträgt mehr als 6 Millionen Rubel;
• Das erwerbende Unternehmen oder der Emittent ist im Register der Wirtschaftssubjekte eingetragen und hat einen Marktanteil an einem bestimmten Produkt/einer bestimmten Dienstleistung von mehr als 35 %.

Analyse der Wirksamkeit von Fusionen und Übernahmen von Unternehmen

Es besteht die Meinung, dass ein Zusammenschluss von Unternehmen dann effektiv ist, wenn man einfach ein Unternehmen aus einem sich zunehmend entwickelnden Marktgebiet auswählt und es zu einem relativ niedrigen Preis erwirbt. Dieses Urteil ist jedoch falsch.

Die Analyse des effektiven Abschlusses einer Fusion oder Übernahme erfordert die Untersuchung vieler Faktoren Momente:

• Berechnung der Geldeingänge und -ausgaben, Berechnung des Finanzergebnisses aus dem Fusionsprozess;
• Festlegung nicht nur der Ziele der Unternehmensfusion, sondern auch Ermittlung der Parteien, die über die Vor- und Nachteile der Integrationstransaktion nachdenken;
• Formulierung von Problemen, die bei der Umsetzung der Fusion im Bereich Personal, Steuern, rechtliche Beschränkungen, Schwierigkeiten bei der Rechnungslegung aufgetreten sind;
• unter Berücksichtigung der Grundlage, auf der die Fusion vollzogen wurde: Die Umstrukturierung von Unternehmen auf feindlicher Basis ist oft mit weitaus höheren unvorhergesehenen Kosten verbunden als eine Transaktion auf freiwilliger Basis.

Ausgangspunkt für die Analyse der Auswirkungen der Geschäftsintegration sind häufig die geschätzten finanziellen Erfolge des Zielunternehmens, zu denen etwaige Steigerungen des Cashflows oder Kostensenkungen gehören. Anschließend werden die resultierenden abgezinsten Werte mit den Anschaffungskosten verglichen. Die daraus resultierende positive Differenz zwischen dem prognostizierten Finanzfluss des Zielunternehmens und dem Transaktionswert wird als Nettonutzen definiert. Ist die Differenz negativ, muss die Entscheidung über die Fusionstransaktion noch einmal überdacht werden.

Für diese vergleichende Analyse ist es notwendig, mit den folgenden Daten zu arbeiten:

• zukünftige Erhöhung des Kapitals der Zielgesellschaft in der Zukunft;
• Diskontsatzwert;
• Kapitalkosten zur Bestimmung des zukünftigen Finanzflusses;
• der reale Preis des Zielunternehmens.

Der Nachteil dieser Technik besteht darin, dass die erhaltenen Informationen nicht immer der tatsächlichen Lage entsprechen.

Der Grund hierfür liegt darin, dass die Bestimmung des Preises des erworbenen Unternehmens subjektiv ist. Der prognostizierte Nettogewinn ist möglicherweise nicht deshalb positiv, weil sich die Fusion positiv auf das Geschäft ausgewirkt hat, sondern weil er die tatsächlichen zukünftigen Kapitalgewinne des Zielunternehmens überbewertet. Ist die Prognose jedoch zu niedrig, wird die gescheiterte Umstrukturierung von Unternehmen, die wirklich notwendig und angemessen ist, das bestehende Geschäft verschärfen.

Es ist wichtig, vor der Transaktion und ihrer Planung zu ermitteln, aus welchen Gründen die Kosten der fusionierten Unternehmen höher sein werden als der Preis für jedes Unternehmen vor der Transaktion, um die Wirtschaftlichkeit aller Vorteile und Ausgaben zu berechnen.

Ein finanzieller Vorteil (derselbe Synergieeffekt) tritt nur dann ein, wenn der Wert des durch die Fusion gegründeten Unternehmens die Summe der Werte aller Mutterunternehmen vor der Transaktion übersteigt.

Die Analyse des synergistischen Effekts und die Bestimmung seines numerischen Wertes ist eine der schwierigsten Aufgaben bei der Untersuchung der Ergebnisse einer Fusion.

Sobald die finanziellen Vorteile der künftigen Transaktion, d. h. ihr Synergieeffekt, bekannt sind, gehen sie zur Ermittlung der geschätzten finanziellen Kosten über, die für die Umsetzung des Fusionsplans erforderlich sind.

Ist Voraussetzung für den Kauf eines Zielunternehmens die sofortige Ermittlung seines vollen Wertes, so ermitteln sich die Kosten als Differenz zwischen dem dafür gezahlten Geld und dem Marktpreis des erworbenen Unternehmens.

Wenn wir davon ausgehen, dass beim Erwerb eines Zielunternehmens sofort dessen Marktwert bezahlt wird, dann können die Kosten für den Erwerb eines Unternehmens als Differenz zwischen dem dafür gezahlten Geld und dem Marktwert des Unternehmens ermittelt werden.

Über den Marktwert des Unternehmens hinausgehende Aufwendungen werden in Form von Prämien an die Anteilseigner des übernommenen Unternehmens bzw. Geschäftsinhaber ausgezahlt. Oftmals übersteigt der Nutzen, den das übernommene Unternehmen erhält, nicht die Kosten, die dem übernehmenden Unternehmen entstehen. Dies liegt daran, dass mit der Durchführung einer Transaktion stets Zahlungen an Banken, Zahlungen für Beratung, Anwaltskosten und Auslagen einhergehen, die auf die Schultern des Erwerbers fallen.

Die Differenz zwischen allen oben genannten Nutzen und Kosten wird als Nettobarwert definiert.

Ein positiver Wert dieses Indikators zeigt die Durchführbarkeit einer zukünftigen Transaktion an.

Um den Synergieeffekt einer Fusion von Aktiengesellschaften zu beurteilen, wäre es sinnvoll, das Verhalten der Anleger in Bezug auf die Aktien der neu gegründeten Gesellschaft zu berücksichtigen. Wenn also der Aktienkurs des übernehmenden Unternehmens nach der Veröffentlichung der Tatsache der bevorstehenden Transaktion in den Medien sinkt, kann man davon ausgehen, dass Anleger an den Vorteilen der künftigen Fusion zweifeln oder warum sie den Wert des Zielunternehmens für zu hoch halten unangemessen überhöht sein.

Es ist auch zu bedenken, dass die Nachfrage nach einem wirklich guten Unternehmen steigt und der Kauf- und Verkaufsprozess eher einer Auktion gleicht, bei der es darum geht, „wer am meisten bietet“. In einem solchen Kampf die Oberhand zu gewinnen, kann unnötige Kosten verursachen.

• Reorganisation einer juristischen Person: Schritt-für-Schritt-Anleitung

Was könnte ein Zusammenschluss von Unternehmen bewirken?

Transformationen von Wirtschaftseinheiten, wie Fusionen oder Übernahmen, können unterschiedliche Auswirkungen auf die Zukunft von Unternehmen haben, indem sie entweder zusätzliche Vorteile bringen oder die Ergebnisse ihrer wirtschaftlichen Aktivitäten verringern. Zahlreiche Studien zur Ermittlung des Netto-Synergieeffekts auf Basis der Erfahrungen bereits nach dieser Methode umstrukturierter Unternehmen zeigen völlig unterschiedliche Ergebnisse.

So rechtfertigen laut Mergers & Acquisitions Journal mehr als 60 % aller Integrationen die finanzielle Investition in sie nicht. Das Prüfungsnetzwerk von Price Waterhouse untersuchte 300 Fusionen im letzten Jahrzehnt und stellte fest, dass 57 % der durch Fusionen oder Übernahmen umgewandelten Unternehmen schlechter abschnitten als Konkurrenten in derselben Branche. Oftmals zwingt eine gescheiterte Fusionserfahrung Unternehmen dazu, sich erneut zu trennen, um zu den Indikatoren zurückzukehren, die während der unabhängigen Führung erreicht wurden.

Laut Analysten kann sich ein negativer Effekt aus einem Zusammenschluss von Unternehmen aus folgenden Gründen ergeben:

• falsche Einschätzung der Fähigkeiten der für die Fusion ausgewählten Branche oder des Zielunternehmens;
• ein Fehler bei der Berechnung der für die Integration erforderlichen Finanzmittel;
• falsche Schritte in Richtung einer Fusion oder Übernahme.

Eine falsche Einschätzung der Vermögenswerte und Schulden des erworbenen Unternehmens führt zu einer Verringerung des Synergieeffekts.

Ein Beispiel für eine falsche Schätzung könnte daher die Annahme einer unterschätzten Höhe der Kosten sein, die mit der Erhöhung der Produktionskapazität des erworbenen Unternehmens oder mit den Gewährleistungsverpflichtungen eines zuvor freigegebenen fehlerhaften Produkts verbunden sind. Im Falle einer Produktionsfusion bewertet ein anderes übernehmendes Unternehmen die Umweltauswirkungen der übernommenen Produktion. Höchstwahrscheinlich werden alle Kosten zur Beseitigung negativer umweltschädlicher Folgen vom Käufer getragen.

Oftmals ist ein Fehler bei der Berechnung der für die Integration erforderlichen Finanzmittel ein Hindernis für die Erreichung des geplanten Ergebnisses einer Fusion oder Übernahme.

Die Fehleinschätzung zukünftiger Kosten kann erheblich sein. So betrug der veranschlagte Preis des Rover-Unternehmens 800 Millionen Pfund, am Ende kostete es den BMW-Konzern 3,5 Milliarden Pfund.

Fehler im Fusionsprozess haben dazu geführt, dass viele Fusionsgeschäfte scheiterten.

Management und Führungspersonal sind den Problemen, die sich nach Unternehmenszusammenschlüssen ergeben, nicht immer gewachsen. Der individuelle Charakter von Produktion, Infrastruktur, internen Unternehmenstraditionen und Buchhaltung ist oft nicht mit ähnlichen Bereichen des integrierten Unternehmens vereinbar.

Der Wert vieler Organisationen wird direkt von der Qualität der Humanressourcen beeinflusst, nämlich von der Kompetenz und dem Grad der Professionalität aller Mitarbeiter – vom Top-Manager bis zum einfachen Arbeiter.

Veränderungen im Führungsteam verändern die Kriterien für die Beurteilung der Personalarbeit, die Planung der Karriereleiter der Mitarbeiter und die Verteilungspolitik der Finanzen ändert sich. All dies wirkt sich auf die psychologische Stimmung des Teams aus und kann sowohl die Beziehungen innerhalb des Unternehmens als auch informelle Verbindungen verändern. Die Situation, dass der bisherige Eigentümer des Unternehmens, der an dem Unternehmen beteiligt ist, durch den Willen der Fusion zum Arbeitnehmer wird, wirkt sich negativ auf den Arbeitsgeist eines erheblichen Teils der Belegschaft aus und kann sogar zum Verlust erheblicher Mitarbeiter führen Personal. Die Situation kann nur gerettet werden, wenn der ehemalige Eigentümer mit seiner neuen Position vollkommen zufrieden ist und das gesamte Team nach einem speziell entwickelten Plan zusammenarbeitet.

Eine Analyse der Erfahrungen mit Fusionen und Übernahmen vieler Unternehmen zeigt, dass es oft rentabel ist, ein Unternehmen nicht zu kaufen, sondern zu verkaufen.

Der Erhalt der größten Vorteile durch Aktionäre von Zielunternehmen im Vergleich zu den Gewinnen der Eigentümer des übernehmenden Unternehmens wird erklärt durch zwei Gründe:

• Das übernehmende Unternehmen ist oft viel größer als das Zielunternehmen. In dieser Situation erhalten die Eigentümer jedes Unternehmens bei der Aufteilung des Finanzergebnisses der Synergie in Geld ausgedrückt gleiche Einkommensanteile, prozentual sind die Anteile der Aktionäre des neuen Unternehmens jedoch deutlich geringer;
• Die Umwandlung des Kauf- und Verkaufsprozesses einer Organisation in eine Auktion führt dazu, dass mit jedem neuen Käufer die Angebote an die Aktionäre der gekauften Unternehmen immer besser werden. Somit übernehmen die Eigentümer des Zielunternehmens einen größeren Anteil des Gewinns aus der bevorstehenden Fusion. Eine Wertsteigerung eines Unternehmens, das zum Verkauf steht, kann auch eine Folge von Anti-Raid-Taktiken sein.

Die moderne Wirtschaftswissenschaft betrachtet den Zusammenschluss großer Unternehmen (z. B. Zünfte) manchmal als Suboptimierung.

Die Bedeutung dieser Definition im Bereich der Unternehmensumstrukturierung ist wie folgt. Eine Strategie zur Stärkung der unternehmensinternen Bindungen führt dazu, dass Kauf- und Verkaufstransaktionen im „eigenen“ Kreis abgewickelt werden. Dies hindert „ihre“ Organisationen jedoch nicht daran, den für sie günstigsten Preis festzulegen.

Die Folge solcher Fusionen ist entweder ein unangemessen hoher Preis für das Produkt des neu gegründeten Unternehmens oder aus einer üblichen Kostendiskussion wird eine langwierige Klärung der gegenseitigen Ansprüche. Infolgedessen machen es komplexe Beziehungen innerhalb großer Gilden schwierig und manchmal unmöglich, Preise zu formulieren, die Unternehmen auf anderen Seiten des Systems zufriedenstellen.

• Gründe, warum sich auch konkurrierende Unternehmen zu Geschäftsallianzen zusammenschließen

Der Praktiker erzählt

Vitaly Vavilov, Projektmanager, Strategy Partners, Moskau

Fast die einzige Möglichkeit, in einer Zeit finanzieller Instabilität in einem Land Wert zu schaffen, besteht darin, auf eine Fusion, Übernahme oder die Gründung einer Allianz zurückzugreifen. Diese Maßnahmen verringern erstens den Wert von Vermögenswerten und zweitens bündeln sie Kräfte, um die Situation während einer Krise zu erzwingen.

Ein gutes Beispiel dafür ist das amerikanische Medizinunternehmen LHC Group, das in nur sechs Monaten der Krise seinen Wert gerade dank der Fusion verdoppelte. Das Outsourcing-Arbeitsprogramm ermöglichte es, die Struktur der LHC-Gruppe innerhalb von 6 Monaten um 8 Joint Ventures zu erweitern und medizinische Einrichtungen als Partner zu gewinnen. Der garantierte Kundenverkehr reduzierte den möglichen Nachfragerückgang auf ein Minimum und die daraus resultierenden finanziellen Vorteile ermöglichten die Übernahme zweier Unternehmen, die den Leistungsumfang deutlich erweitern. So konnte die LHC-Gruppe während der allgemeinen Krise nicht nur ihre Position behaupten, sondern auch einen Weg für sich finden, in eine fortschrittliche Entwicklung zu investieren.

Bei der Wahl des Weges verschiedener Arten von Assoziationen ist es am wichtigsten, immer das Endziel jedes nächsten Schritts vor Augen zu haben, der letztendlich dazu führen sollte, dass für jeden Integrationsteilnehmer ein zusätzlicher Nutzen entsteht.

Meine persönlichen Beobachtungen legen nahe, dass vertikale Fusionen am erfolgreichsten sind. Hier besteht die Hauptaufgabe darin, ein gleichgesinntes Unternehmen mit der größten Wettbewerbsfähigkeit (z. B. eines, das eine bekannte Marke vertreibt oder ein anderes attraktives Angebot hat) oder eines, das in einer sich dynamisch entwickelnden Branche tätig ist, auszuwählen. Die Erfolgsgeschichte von Hana Electronics (einem asiatischen Elektronikhersteller) und Alaska Milk (einem philippinischen Hersteller von Milchprodukten) ist ein hervorragendes Beispiel für eine solche Strategie.

Kleine Unternehmen haben oft Schwierigkeiten, im harten Wettbewerb auf dem Markt alleine zu überleben, und sind daher gezwungen, entweder ihre Aktivitäten einzustellen oder nach anderen Wegen der Arbeitsorganisation zu suchen.

Eine dieser Möglichkeiten besteht darin, das Unternehmen neu zu organisieren, also seine Organisations- und Rechtsform zu ändern.

Für kleine Unternehmen wäre die Umstrukturierung wie eine Fusion die geeignetste Option.

Es ermöglicht Ihnen, das Eigentum mehrerer Organisationen zu kombinieren und auf dieser Grundlage ein großes Unternehmen zu gründen.

Der Zusammenschluss von Organisationen hat gegenüber anderen Formen der Umstrukturierung seine Besonderheiten und Vorteile, die sowohl in den erforderlichen Unterlagen als auch in den Folgen für Eigentümer und Mitarbeiter bestehen.

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Unternehmenszusammenschlüsse und ihre Folgen

Eine der Formen der Konsolidierung und Neuorganisation einer juristischen Person ist die Fusion von Unternehmen.

Bei dieser Form handelt es sich um einen Prozess, bei dem mehrere bestehende Unternehmen ihre Tätigkeit einstellen und auf ihrer Grundlage eine völlig neue juristische Person entsteht.

Die Folgen der Fusion werden folgende Ereignisse sein:

1. Zwei (oder mehr) Unternehmen stellen ihre Tätigkeit offiziell ein und werden abgemeldet.
2. Ein Eintrag über die Registrierung einer neuen juristischen Person wird im Unified State Register of Legal Entities erscheinen.
3. Alle Rechte und Pflichten sowie das Eigentum und die Schulden der liquidierten Unternehmen gehen auf das neu gegründete Unternehmen über.

Auch Unternehmenszusammenschlüsse stellen häufig eine Alternative zur Liquidation dar, da mit ihrer Hilfe die Aktivitäten unrentabler Unternehmen schnell eingestellt werden können.

Welche Form soll ich wählen?

Zwei ähnliche Formen der Umstrukturierung sind die Zugehörigkeit und die Fusion, die jedoch trotz vieler Gemeinsamkeiten auch erhebliche Unterschiede aufweisen.

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Daher hängt die Wahl zwischen ihnen weitgehend von den Merkmalen und Merkmalen bestimmter Unternehmen ab.

Die Fusion ist die einzige Form der Umstrukturierung, bei der Informationen über das neue Unternehmen nicht in das Unified State Register of Legal Entities eingetragen werden.

Vielmehr werden eine oder mehrere juristische Personen abgemeldet.

In diesem Fall gehen sämtliche Vermögenswerte und Schulden aus der Schließung der GmbH durch einen Unternehmenszusammenschluss auf den Rechtsnachfolger über, dessen Organisations- und Rechtsform sich nicht ändert.

Ein weiteres Merkmal der Fusion ist die Tatsache, dass Sie für die Durchführung keine Schuldenfreiheitsbescheinigung der Pensionskasse einholen müssen.

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Oft ist das Fehlen dieses Dokuments die Grundlage für die Ablehnung einer Umstrukturierung.

Es vereint alle Vorteile der Vorgänger und ermöglicht Ihnen, eine neue Aktivität effizienter und mit mehr Möglichkeiten zu starten.

Im Allgemeinen ist das Fusionsverfahren einfacher als die Fusion einer LLC. Allerdings kann die erste Form die Rechte der Teilnehmer verletzen, während die zweite die größtmögliche Chancengleichheit für alle sanierten Unternehmen bietet.

Konvertierung durch Zusammenführen, Schritt-für-Schritt-Anleitung

Da durch den Beitritt mindestens zwei Wirtschaftssubjekte am Zusammenschluss von Organisationen beteiligt sind, unterscheidet sich der Aktionsalgorithmus geringfügig von allen anderen Formen:

Bühne 1. In dieser Phase halten alle an der Umstrukturierung Beteiligten Hauptversammlungen der Eigentümer ab und treffen durch Abstimmung eine Entscheidung über die Umstrukturierung. Die Ergebnisse werden in einem Protokoll (bei mehreren Eigentümern) bzw. in Form eines Sanierungsbeschlusses (bei nur einem Eigentümer) dokumentiert. Darüber hinaus muss jedes Unternehmen eine Bestandsaufnahme der Vermögenswerte durchführen, eine Übertragungsurkunde erstellen und sich um die Tilgung seiner Schulden kümmern.

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Stufe 2. Abhaltung einer gemeinsamen Sitzung der Umstrukturierungsteilnehmer, an der Vertreter jedes Unternehmens teilnehmen. In dieser Phase ist es notwendig, die endgültige Entscheidung über die Umstrukturierung (in Form eines Fusionsvertrags) zu unterzeichnen, den Satzungsentwurf des gegründeten Unternehmens zu entwickeln und zu genehmigen sowie auf der Grundlage der von den Unternehmen übermittelten Daten eine zu formulieren Allgemeines Übertragungsgesetz.

Stufe 3. Benachrichtigung der Registrierungsbehörde über die Entscheidung, eine Fusion durchzuführen. Dafür haben die Verfahrensbeteiligten ab dem Zeitpunkt der Unterzeichnung des Fusionsvertrags (Vereinbarung) drei Tage Zeit.

Stufe 4. Benachrichtigung aller bekannten Gläubiger. Diese Maßnahmen müssen von allen Sanierungsbeteiligten bei der Verschmelzung eines verschuldeten Unternehmens ergriffen werden. Die Benachrichtigung erfolgt auf zwei Arten:

• durch Versenden relevanter Mitteilungen per Post;
• durch Veröffentlichung einer Nachricht in den Medien (mindestens zweimal im Bulletin).

Es ist auch notwendig, sich um die Rückzahlung aller Schulden gegenüber dem Finanzamt und außerbudgetären Mitteln, insbesondere gegenüber der Pensionskasse, zu kümmern. Alle bekannten Schulden und Forderungen müssen vor Vollzug der Fusion beglichen werden.

Stufe 5. Übermittlung eines Pakets der erforderlichen Dokumente an die Registrierungsbehörde, um das Reorganisationsverfahren einzuleiten.

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Stufe 6. Registrierung eines neuen Unternehmens im Unified State Register of Legal Entities und Erhalt von Dokumenten, die das Fusionsverfahren bestätigen.

Die Fusionsdauer beträgt in der Regel zwei bis drei Monate bis sechs Monate, abhängig von der Größe und den spezifischen Arten der umstrukturierten Unternehmen.

Erforderliche Dokumente

Die Liste der für die Sanierung durch Zusammenführung erforderlichen Dokumente lässt sich in zwei Gruppen einteilen:

1. Dokumente, die Unternehmen vor der Umstrukturierung vorbereiten. Diese beinhalten:
   1. Antragsformular P12001, das von einem Notar beglaubigt werden muss. In diesem Dokument sind die Form der Umstrukturierung, die Anzahl der Verfahrensbeteiligten sowie die Anzahl der Unternehmen angegeben, die nach Abschluss des Verfahrens gegründet werden (in diesem Fall eins).
   2. Die Satzung des neuen Unternehmens, die in der Phase der Eigentümerversammlung entwickelt und genehmigt werden muss. Von diesem Dokument werden der Meldebehörde zwei Exemplare vorgelegt, von denen eines anschließend zurückgesandt wird. Für die Registrierung der Urkunde gelten allgemeine Anforderungen: Sie muss geheftet und nummeriert sein.
   3. Das Übertragungsgesetz ist ein verbindliches Dokument bei einer Fusion und muss von allen an der Umstrukturierung beteiligten Unternehmen erstellt werden. Das Gesetz muss Informationen über die Höhe der Verbindlichkeiten und Forderungen sowie über die Höhe des Eigentums enthalten, das von jedem Unternehmen auf das neue Unternehmen übertragen wird. Für dieses Dokument gibt es keine festgelegte Form; es kann in Form einer regulären Bilanz oder durch einfache Auflistung aller Vermögenswerte erstellt werden.
   4. Genehmigung des Antimonopolausschusses. Dieses Dokument ist nur erforderlich, wenn die Bilanzsumme der Unternehmen oder die Verkaufserlöse die gesetzlich festgelegte Grenze überschreiten.
   5. Dokumente zur Bestätigung der Gläubigerbenachrichtigung. Dabei kann es sich um Zahlungsbelege für an sie gesendete Briefe sowie um Kopien der Seiten des Bulletins handeln.
2. Der Fusionsvertrag wurde von den Teilnehmern der Hauptversammlung unterzeichnet. Dieses Dokument definiert die Bedingungen und Regeln für die Umstrukturierung sowie das Verfahren für den Umtausch von Anteilen alter Unternehmen gegen neue.
3. Protokoll der gemeinsamen Versammlung der Unternehmer.
4. Eine Bescheinigung der Pensionskasse Russlands über das Fehlen von Schulden, die jedem teilnehmenden Unternehmen vorgelegt werden muss.
5. Zahlungsbeleg der staatlichen Abgabe (der Betrag beträgt 4.000 Rubel).

Danach kann das neue Unternehmen seine Arbeit entsprechend der gewählten Tätigkeitsart und den verfügbaren Möglichkeiten aufnehmen.

Personalkomponente

Bei jeder Form der Umstrukturierung wirken sich die im Unternehmen eingetretenen Veränderungen auf ein Element des Unternehmens wie das Personal aus. Eine Fusion ist keine Ausnahme; auch in diesem Fall wird es einige personelle Veränderungen geben.

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Was passiert mit den Mitarbeitern, wenn Organisationen durch Zusammenschluss fusionieren?

Es lohnt sich, mehrere Regeln für die Reorganisation hervorzuheben, die sich direkt auf die Mitarbeiter auswirken:

1. Keine der Formen der Unternehmensumstrukturierung sieht die Entlassung von Arbeitnehmern vor. Daher kann ein solches Ereignis keine Grundlage für die Kündigung des Arbeitsvertrags mit ihnen (durch den Arbeitgeber) sein.
2. Vor der Umstrukturierung oder nach Abschluss des Verfahrens haben Arbeitnehmer das Recht, unter Angabe von Gründen wie einem Wechsel des Eigentümers des Unternehmens oder seiner Rechtsform zurückzutreten.
3. Vor der Fusion sind Arbeitgeber nicht verpflichtet, ihre Mitarbeiter über bevorstehende Änderungen zu informieren. Nach Abschluss des Verfahrens ist es jedoch besser, dies (schriftlich) zu tun.
4. In einer Organisation, die infolge der Umstrukturierung einer juristischen Person durch Fusion entsteht, muss eine neue Besetzungstabelle verabschiedet werden. Auch eine Verdoppelung der Zuständigkeiten ist unvermeidlich, sodass einige Mitarbeiter aufgrund von Personalabbau auf neue Positionen versetzt oder entlassen werden können.
5. Bei Änderungen der Arbeitsbedingungen sind zusätzliche Anlagen zum Arbeitsvertrag zu akzeptieren und zu unterzeichnen sowie entsprechende Eintragungen in die Arbeitsbücher der Arbeitnehmer vorzunehmen.

Offensichtlich sind Entlassungen in den meisten Fällen ohnehin unvermeidlich. Nach dem Arbeitsgesetzbuch ist eine Entlassung von Arbeitnehmern aufgrund der Neuordnung von Strukturbereichen durch eine Fusion nicht möglich, nach Abschluss des Verfahrens kann die Geschäftsführung des neuen Unternehmens jedoch gesetzlich Personal abbauen.

Schulden der Teilnehmer und Abschlussberichterstattung

Vor der Durchführung des Verfahrens muss jedes umstrukturierte Unternehmen einen endgültigen Jahresabschluss erstellen, dessen Datum der Tag vor der Eintragung der Fusion in das Unified State Register of Legal Entities sein wird. Dazu gehören die Bilanz sowie Gewinn- und Verlustrechnungen, Cashflows und Eigenkapitalveränderungen.

Außerdem muss das Konto „Gewinn und Verlust“ geschlossen werden, aus dem die Mittel nach der Entscheidung der Eigentümer ausgeschüttet werden.

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Nach der Sanierung gehen sämtliche Schulden der alten Gesellschaften vollständig auf den Rechtsnachfolger über.

Hatte eines der Vorgängerunternehmen Schulden gegenüber dem Finanzamt oder bei Finanzmitteln, werden diese auf das Konto der neuen Organisation überwiesen.

Es empfiehlt sich, bei sanierten Gesellschaften Steuererklärungen abzugeben, dies kann aber auch nach Abschluss des Verfahrens von deren Rechtsnachfolgern vorgenommen werden.

Ein wichtiger Punkt ist die Tatsache, dass eine Umstrukturierung keine Grundlage für eine Änderung der Steuer- oder Meldefristen darstellt.

Das neue Unternehmen ist verpflichtet, alle Unterlagen innerhalb der gesetzlich festgelegten Frist einzureichen.

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Verschmelzung von Schuldner und Gläubiger

Die Umstrukturierung ist eine der alternativen Möglichkeiten zur Liquidation einer LLC und wird häufig durch die Verschuldung eines Unternehmens gegenüber einem anderen verursacht.

Es ist jedoch auch eine Fusion möglich – in diesem Fall stellen beide Beteiligten ihre Tätigkeit ein.

Bei der Fusion von Unternehmen, von denen eines gegenüber dem anderen Verpflichtungen hat, fallen Gläubiger und Schuldner in einer Person zusammen.

Und dies gemäß Art. 413 des Bürgerlichen Gesetzbuches der Russischen Föderation ist die Grundlage für die Beendigung von Schulden.

Bürgerliches Gesetzbuch der Russischen Föderation. Artikel 413. Beendigung einer Verpflichtung durch Zusammentreffen von Schuldner und Gläubiger in einer Person. Eine Verpflichtung erlischt durch Zusammentreffen von Schuldner und Gläubiger in einer Person, sofern gesetzlich nichts anderes bestimmt ist oder sich aus dem Wesen der Verpflichtung nichts anderes ergibt.

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Daher wird in diesem Fall ein solches Verfahren zur Neuorganisation eines Instituts durch eine Fusion zum Schuldenerlass führen und das neue Unternehmen kann seine Arbeit mit einer sauberen Weste aufnehmen.

Der Zusammenschluss zweier Organisationen zu einer ist eine Form der Reorganisation, die auf die Gründung neuer, größerer Unternehmen abzielt.

Die Durchführung empfiehlt sich in Fällen, in denen kleine Unternehmen oder ein Schuldner und ein Gläubiger fusionieren wollen.

Im ersten Fall können alle Beteiligten ein stärkeres und wettbewerbsfähigeres Unternehmen aufbauen, im zweiten Fall profitieren sie gegenseitig und können ohne gegenseitige Verpflichtungen weiterarbeiten.

(Sankt Petersburg)

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Das Verfahren zur Registrierung der Entlassung des Generaldirektors einer LLC auf eigenen Wunsch

Kommentare

WAS sollte den Menschen bei der Umstrukturierung zweier Unternehmen angeboten werden: Versetzung oder entschädigungslose Entlassung?

Julia, guten Tag.

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So wie ich es verstehe, möchten Sie den Leuten die Entlassung und dann die Einstellung anbieten. In diesem Fall unterbrechen Sie den laufenden Dienst und die Mitarbeiter verlieren ihre Dienstaltersprämie. Am besten veranlassen Sie die Übertragung im Zusammenhang mit der Umstrukturierung des Unternehmens.

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Zwei LLCs fusionieren: Schritt-für-Schritt-Anleitung

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Guten Tag, liebe Regforum-Teilnehmer! Ich habe beschlossen, Ihnen aus meiner Erfahrung zu erzählen, wie ich die Fusion von Gesellschaften mit beschränkter Haftung durchgeführt habe. Die gesamte Aktion fand im Zeitraum Oktober–Februar 2015–2016 statt.

Das Material ist für 2018 relevant.

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Der Fall war so: Es gab 4 verschiedene LLCs. Es war notwendig, eine Fusion von Unternehmen mit der Schaffung einer neuen juristischen Person durchzuführen, wobei alle Rechte und Pflichten von den liquidierten Unternehmen auf die neu gegründete übertragen wurden. Das Hauptziel der Fusion bestand darin, das Vermögen der Gruppe neu zu strukturieren.

Die Ausgangsdaten waren wie folgt: In zwei Unternehmen gab es zwei identische Gründer – Einzelpersonen, die jeweils 50 % der Anteile am genehmigten Kapital hielten, in zwei anderen Unternehmen – dieselben Gründer, aber jeweils 1/3 der Anteile, und das Unternehmen hatte 1/3 als nicht verteilt. Drei LLCs hatten denselben Direktor, die vierte hatte einen anderen Direktor.

Leider habe ich im Regforum keine detaillierte Anleitung zum weiteren Vorgehen gefunden und bin zu dem Schluss gekommen, dass diese Informationen für Benutzer nützlich sein würden.

So, nun Schritt-für-Schritt-Anleitung. Herkömmlicherweise kann das gesamte Verfahren in zwei Phasen unterteilt werden.

Bühne 1

Wir führen eine Teilnehmerbesprechung durch und erstellen Unterlagen für die Übermittlung der Mitteilung über den Beginn des Sanierungsverfahrens. Die Agenda war überall die gleiche – die Entscheidung, die Gesellschaften zu fusionieren und eine neue Gesellschaft zu schaffen. Das Treffen jeder Organisation wurde in Protokollen dokumentiert, da jede Gesellschaft zwei Gründer hatte.

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Für jede Organisation wurde das Protokoll nicht von einem Notar beglaubigt, da die Satzung eine Beglaubigung des Protokolls durch die Unterschriften der bei der Versammlung anwesenden Gründer vorsah.

Darüber hinaus erstellten sie Protokolle der Mitgliederversammlung aller an der Umstrukturierung beteiligten Vereine. Als Ergebnis kamen wir auf 5 Protokolle. Alle Protokolle wurden in einer Nummer erstellt.

Als Nächstes haben Sie das Formular 12003 eingereicht. Für diese Art der Registrierung wird keine Gebühr erhoben. Diesem Formular waren Protokolle für jede Organisation beigefügt. Im Formular wurde Blatt A für jede an der Fusion beteiligte Organisation ausgefüllt.

Der Antragsteller bei dieser Art der Registrierung war der Leiter der LLC, der von den Teilnehmern des allgemeinen Protokolls als Organisation ernannt wurde, die für die Einreichung von Dokumenten bei der Registrierungsbehörde verantwortlich ist.

Daher reichen wir im ersten Schritt bei der Registrierungsbehörde Folgendes ein:

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• Protokoll/Entscheidung über die Umstrukturierung in Bezug auf jeden Fusionsteilnehmer;
• allgemeines Protokoll der Versammlung der Teilnehmer aller Unternehmen, bei der über die Gründung einer neuen LLC durch Fusion entschieden wird.
• Formular P12003, notariell beglaubigt.

Nach 5 Tagen ab dem Datum der Einreichung der Unterlagen stellt die Registrierungsbehörde ein Registerblatt aus, aus dem hervorgeht, dass sich die Organisationen in der Phase der Umstrukturierung befinden.

Stufe 2

Nachdem wir das Registrierungsblatt in unseren Händen erhalten haben, machen wir eine Anzeige im staatlichen Registrierungsblatt, bezahlen die Veröffentlichungen und bekommen zwei Termine für die Veröffentlichung der Veröffentlichungen zugewiesen. Wir zählen 30 Tage ab dem Datum der erneuten Meldung und bereiten ein neues Dokumentenpaket zur Vorlage beim Finanzamt vor.

Wir müssen:

• Übertragungsurkunde;
• Fusionsvertrag;
• zahlen Sie eine Gebühr von 4.000 Rubel für die Gründung eines neuen Unternehmens;
• alle Berichte über die Pensionskasse Russlands schließen,
• alle Bankkonten schließen;
• Erstellen Sie ein allgemeines Protokoll des Treffens der Teilnehmer aller Gesellschaften.
• Erstellen Sie das Formular P12001 und lassen Sie es von einem Notar beglaubigen.

Ich erzähle Ihnen gleich die Hauptattraktion des P12001-Formulars. Hier ist die Nuance. Im Formular sind auf Blatt O (vom Notar beglaubigtes Blatt) Angaben zum Antragsteller gemacht. Hier stellte sich die Frage: Sollte der Antragsteller eine Person sein oder jede LLC, die an der Fusion beteiligt ist? Trotz der Tatsache, dass in drei LLCs der Manager dieselbe Person war. Blatt O im Formular P12001 (wie grundsätzlich in jedem Formular) ermöglicht keine Identifizierung, von welcher LLC der Antragsteller stammt. Auch unseren Steuerbeamten fiel die Beantwortung dieser Frage schwer. Es wurde beschlossen, formell zu handeln und für jeden Fusionsteilnehmer das Blatt O auszufüllen. Als Ergebnis erhielten wir drei identische, notariell beglaubigte Blätter O, bei denen es sich bei dem Antragsteller um dieselbe Person handelte. Ich stelle fest, dass wir auch alle Geschäftsführer gleichzeitig zum Notar bringen mussten.

Interessant ist gleichzeitig, dass, obwohl alle vier Unternehmen Antragsteller sind, nur ein Antragsteller die Unterlagen eingereicht hat – der im Protokoll identifizierte Leiter der LLC. Eine Gebühr von 4.000 Rubel (da die Registrierung einer neuen LLC im Gange ist) wurde auch vom Direktor der LLC, der die Dokumente zur Registrierung eingereicht hatte, in seinem eigenen Namen als Einzelperson gezahlt.

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Der Fusionsvertrag ist ein typisches Dokument, die wesentlichen Bestimmungen sind formelhaft. Hier lohnt es sich, auf die Reihenfolge zu achten, in der die Unterlagen eingereicht werden; auch andere organisatorische Fragen können hier berücksichtigt werden.

Zur Sicherheit legten sie die Pensionskassenberichte aller vier Unternehmen bei, aus denen hervorging, dass alle Berichte abgeschlossen waren. Andernfalls könnte das Finanzamt Auskünfte bei der Pensionskasse einholen und die Anmeldung aufgrund nicht eingereichter Meldungen oder anderer Probleme verweigern. Außerdem wurden alle Bankkonten in den Unternehmen geschlossen.

Vergessen Sie nicht, dass wir die Satzung für das neue Unternehmen in zwei Exemplaren aushändigen.

Zusammenfassend stellen wir im zweiten Schritt der Registrierungsbehörde folgende Dokumente zur Verfügung:

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• Übertragungsurkunde;
• Fusionsvertrag;
• staatliche Abgabe in Höhe von 4.000 Rubel für die Gründung eines neuen Unternehmens;
• Gesamtprotokoll der Hauptversammlung aller Gesellschaften;
• Formular P12001.

Das gesamte Fusionsverfahren verlief ohne Probleme. Es gab keine Ablehnungen seitens der Registrierungsbehörde.

Zitat aus dem Artikel

„Wir zählen 30 Tage ab dem Datum der erneuten Meldung und bereiten ein neues Dokumentenpaket zur Vorlage beim Finanzamt vor.“

Sie schreiben zu Beginn (wenn ich Sie richtig verstehe), dass Sie sofort eine gemeinsame Sitzung der fusionierenden Gesellschaften abgehalten haben, und zwar am selben Tag wie die Versammlungen in jeder Gesellschaft? diese. in der ersten Phase. Zuvor fand direkt im letzten Schritt ein gemeinsames Treffen statt.

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und außerdem haben Sie im Dokumentenpaket der letzten (2. Stufe für Sie) Stufe zusätzlich zu dem, was Sie angegeben haben, Folgendes eingereicht: 1. Charta in der Neuauflage 2 Exemplare.2. Protokolle jedes Unternehmens über die Fusion (die ebenfalls in der 1. Stufe eingereicht wurden)3. Bescheinigungen der Pensionskasse jedes Unternehmens4. Kopien von Veröffentlichungen aus dem Bulletin, beglaubigt von der Staatsduma des neu gegründeten Unternehmens. Vielen Dank im Voraus.

Liquidation einer LLC durch Fusion

Auf der Tagesordnung steht also die Frage der Fusion von Gesellschaften mit beschränkter Haftung. Unter einer Fusion versteht man einen Vorgang, durch den eine neue juristische Person (Nachfolgegesellschaft) eingetragen wird, auf die die Rechte und Pflichten aller an der Fusion beteiligten Unternehmen übertragen werden. Letztere wiederum stellen ihre Tätigkeit unter Ausschluss von Informationen aus dem Unified State Register of Legal Entities ein.

Wie aus der obigen Definition hervorgeht, wird das Fusionsverfahren normalerweise zum Zweck der Unternehmenskonsolidierung eingesetzt. Allerdings hilft es oft, ein anderes Ziel zu erreichen – die alternative Liquidation einer LLC.

Tatsächlich werden Informationen über das an der Fusion beteiligte Unternehmen aus dem staatlichen Register gestrichen, die Rechte und Pflichten gehen auf das neu gegründete Unternehmen über und die Verantwortung für deren Umsetzung liegt auf seinen Schultern. Es scheint, dass dies das gewünschte Ergebnis ist. In der Praxis sieht es jedoch etwas anders aus. Schauen wir uns den Ablauf des Fusionsverfahrens an und finden wir dann heraus, wann seine Anwendung gerechtfertigt ist.

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Verfahren zur Umstrukturierung einer LLC in Form einer Fusion

Stufe 1. Vorbereitung des ersten Dokumentenpakets

Der erste Schritt besteht darin, außerordentliche Teilnehmerversammlungen innerhalb jedes der an der Fusion beteiligten Unternehmen einzuberufen. In den Sitzungen gilt es, einen Fusionsbeschluss vorzubereiten, in dem folgende Fragen zu klären sind:

Die letzten drei Dokumente werden nach den Ergebnissen einer gemeinsamen Sitzung der Gründer der an der Umstrukturierung beteiligten Unternehmen erstellt. Die Ergebnisse der Versammlung werden im Protokoll der Hauptversammlung dokumentiert.

Als nächstes ist es notwendig, einen Antrag auf Mitteilung über den Beginn des Fusionsverfahrens vorzubereiten, der an die registrierende Steuerbehörde am Ort der Tätigkeit der zu gründenden juristischen Person gerichtet ist. Darüber hinaus werden Fusionsanzeigen im Formular C-09-4 erstellt, über die die örtlichen Steuerbehörden am Ort der Registrierung aller am Verfahren teilnehmenden Unternehmen benachrichtigt werden.

Stufe 2. Einreichung der Unterlagen bei den Meldebehörden

In diesem Stadium erfolgt die Benachrichtigung über den Beginn der Neuordnung der Registrierungsbehörde; erforderlich:

• Benachrichtigungsantrag in der vorherigen Phase abgeschlossen;
• Entscheidungen über die Fusion aller am Verfahren beteiligten Unternehmen.

In diesem Fall muss der Anzeigeantrag notariell beglaubigt werden. Danach ist das Finanzamt verpflichtet, innerhalb von drei Tagen im Unified State Register of Legal Entities den Beginn der Umstrukturierung einzutragen und eine entsprechende Bescheinigung auszustellen.

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Gleichzeitig werden die Unterlagen bei den örtlichen Steuerbehörden am Ort der Registrierung der einzelnen Unternehmen eingereicht; Zusätzlich zum Formular C-09-4 können Fusionsbeschlüsse und weitere Dokumente erforderlich sein, deren Zusammensetzung individuell geklärt werden muss.

Die beschriebenen Maßnahmen müssen innerhalb einer Frist von höchstens drei Tagen ab dem Zeitpunkt der Entscheidung über die Fusion durch das letzte beteiligte Unternehmen durchgeführt werden.

Stufe 3. Benachrichtigung der Gläubiger

Innerhalb von fünf Werktagen ab dem Datum der Eintragung des Beginns der Umstrukturierung in das einheitliche staatliche Register juristischer Personen ist jedes der beteiligten Unternehmen verpflichtet, alle ihm bekannten Gläubiger über den Beginn des Verfahrens zu informieren. Die Verschmelzungsanmeldung erfolgt schriftlich, es empfiehlt sich, eine Rückbestätigung per Post anzufordern.

Stufe 4. Veröffentlichung in den Medien

Nach Eintragung des Beginns der Umstrukturierung in das einheitliche staatliche Register juristischer Personen stellt das Exekutivorgan (das Organ, das die Organisation der Liquidation vornimmt, wird auf einer gemeinsamen Versammlung der Gesellschaften ernannt) zweimal im Monat einen Antrag auf Veröffentlichung einer Mitteilung über den Beginn des Fusionsverfahrens in der Zeitschrift „Bulletin of State Registration“. Das Antragsformular und die erforderlichen Unterlagen finden Sie auf der Vestnik-Website.

Stufe 5. Einholung der Zustimmung der Antimonopolbehörde

Gemäß dem Bundesgesetz „Über den Schutz des Wettbewerbs“ gilt bei der Fusion von Unternehmen, dass ihre Bilanzsumme in der letzten Bilanz den Betrag von 3 Milliarden Rubel übersteigt oder der Gesamtumsatz für das Kalenderjahr vor dem Fusionsjahr 6 Milliarden Rubel übersteigt Milliarden Rubel oder einer der Teilnehmer in das Register der Verstöße gegen das Antimonopolrecht eingetragen wird, ist die Zustimmung der Antimonopolbehörde erforderlich.

Stufe 6. Bestandsaufnahme des Eigentums und Erstellung einer Übertragungsurkunde

Im Rahmen des Fusionsverfahrens wird eine Bestandsaufnahme des Vermögens und der Verbindlichkeiten jeder der liquidierten juristischen Personen durchgeführt. Auf Grundlage der erhaltenen Daten wird ein einseitiges (ohne die empfangende Partei) Übertragungsgesetz erstellt, das von allen an der Umstrukturierung Beteiligten genehmigt werden muss.

Stufe 7. Vorbereitung des endgültigen Dokumentenpakets

Für die endgültige staatliche Registrierung einer neuen juristischen Person (Nachfolger) und die Liquidation beteiligter Unternehmen ist das folgende Dokumentenpaket erforderlich:

• Antrag in Form der staatlichen Registrierung einer durch Umstrukturierung entstandenen juristischen Person;
• Protokoll der gemeinsamen Sitzung der Teilnehmer der neu organisierten Unternehmen (Stufe 1);
• Fusionsvertrag (Stufe 1);
• Übertragungsurkunde (Stufe 6);
• Satzung des neu gegründeten Unternehmens (Stufe 1);
• Kopien von Nachrichten aus dem „Bulletin“ (Fotokopie der Titelseite der Zeitschrift, der Seite mit der Nachricht und dem bei der Gazette eingereichten Antragsformular);
• Kopien von Dokumenten, die den Eingang von Nachrichten der Gläubiger bestätigen (Zustellungsbenachrichtigung der Post);
• ein Dokument, das die Zustimmung der Antimonopolbehörde bestätigt (falls erforderlich);
• Quittung über die Zahlung der staatlichen Abgabe (RUB 4.000).

Stufe 8. Staatliche Registrierung von Änderungen

Das in der vorherigen Phase gesammelte Dokumentenpaket wird nach erneuter Veröffentlichung im Bulletin der registrierenden Steuerbehörde vorgelegt. In diesem Fall kann der Antragsteller entweder einer der Leiter des geschaffenen Organs oder der Leiter des zu gründenden Unternehmens sein.

Das Formular muss notariell beglaubigt werden. Der Notar kann folgende Unterlagen verlangen:

• Registrierungsbescheinigungen von Unternehmen, bei denen Änderungen vorgenommen werden;
• Registrierungsbescheinigung des Unternehmens;
• Bescheinigungen über die staatliche Registrierung der derzeitigen Generaldirektoren der Unternehmen, bei denen Änderungen vorgenommen werden;
• Protokoll der Entscheidung über die Ernennung der derzeitigen Generaldirektoren dieser Unternehmen;
• Anordnung zur Amtsübernahme durch Generaldirektoren (bei Ernennung in die Position);
• ein Auszug aus dem Unified State Register of Legal Entities für Unternehmen, die an der Umstrukturierung teilnehmen (ausgestellt vor nicht mehr als einem Monat).

Der Notar kann die Liste der Dokumente erweitern, daher empfiehlt es sich, ihn vorab zu kontaktieren.

Fünf Tage nach Einreichung des vorbereiteten Pakets bei der Registrierungsbehörde stellt diese Dokumente für liquidierte und neu gegründete Unternehmen aus. Ab diesem Zeitpunkt gilt die Neuorganisation als abgeschlossen.

Der Fusionsprozess ist also ein ziemlich komplexes und langwieriges Verfahren. Lohnt es sich, sich zum Zweck der Liquidation darauf einzulassen? Lass es uns herausfinden.

Wann ist eine Fusion gerechtfertigt?

Zunächst sollten Sie auf folgenden Punkt achten: Diese Methode kann, ebenso wie der Beitritt, keine 100%ige Haftungsvermeidungsgarantie bieten. Selbst wenn es den ehemaligen Gründern gelingt, durch eine Fusion ein unrentables Unternehmen mit Verpflichtungen gegenüber Gläubigern zu „verschmelzen“ (was an sich unwahrscheinlich ist, da Gläubiger den Sanierungsprozess aussetzen und die Zahlung von Strafen verlangen können), kann dies keine Garantie für a sein gute Nachtruhe. Ehemalige „Eigentümer“ können stellvertretend haftbar gemacht werden, und Einzelpersonen müssen Schulden mit ihrem eigenen Eigentum begleichen. In einer solchen Situation wäre die Insolvenz der LLC die beste Lösung.

Eine Fusion kann unserer Meinung nach nur dann gerechtfertigt sein, wenn das Unternehmen ein „reines Gewissen“ hat, aber keine Lust hat, abzuwarten und Geld für eine freiwillige Liquidation auszugeben. Aber auch in diesem Fall sieht die Liquidation durch Verschmelzung vorteilhafter aus: Das Verfahren zur Durchführung des letztgenannten Verfahrens ist etwas einfacher und zudem sind die notwendigen finanziellen Kosten geringer.

Was Sie am Ende wählen, bleibt Ihnen überlassen.

Erforderliche Dokumente

Über die folgenden Links können Sie Muster der erforderlichen Dokumente herunterladen:

Liquidation einer LLC mit Schulden

Wie schließe ich eine LLC mit Schulden? Zuerst müssen Sie verstehen, was mit diesem Konzept gemeint ist. Schließlich ist es nicht einfach, ein Unternehmen zu finden, das keine Schulden gegenüber dem Staat und Geschäftspartnern hat. Es stellt sich heraus, dass die Liquidation eines Unternehmens die Liquidation einer LLC mit Schulden ist.

Verfahren und Phasen der Liquidation

Das Verfahren zur Liquidation einer LLC ist im Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation (Zivilgesetzbuch der Russischen Föderation) ausführlich geregelt, bringt jedoch, wie die Praxis zeigt, für den durchschnittlichen Unternehmer keine Klarheit. Versuchen wir, diesen Zustand zu korrigieren.

Liquidationskosten

Wie viel wird es also kosten, eine LLC aufzulösen? Tatsächlich ist diese Frage äußerst zweideutig. Versuchen wir zunächst zu verstehen, welche Auswirkungen die endgültigen Kosten des Verfahrens haben. Der zweite Teil der Seite enthält eine Tabelle, die die Abhängigkeit des Liquidationspreises von der gewählten Methode zeigt. Sie können sofort dorthin gehen.

Wechsel des CEO von LLC

Der Wechsel des Generaldirektors einer LLC ist ein komplexer Vorgang, den Sie vorzugsweise einem erfahrenen Anwalt anvertrauen sollten. Der erste Schritt besteht darin, über die Wiederwahl des Generaldirektors des Unternehmens zu entscheiden. Diese Entscheidung ist gefallen.

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Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Beitritt einer LLC zu einer LLC mit einer Beschreibung der einzelnen Phasen

Die Schritt-für-Schritt-Anleitung für den Beitritt einer LLC zu einer LLC hat ihre eigenen Besonderheiten. Der Kern des Verfahrens besteht in der Schließung eines Unternehmens durch Fusion mit einem anderen oder in der tatsächlichen Liquidation einer LLC durch Beitritt zu einem anderen Unternehmen mit der Übertragung aller Rechte und Pflichten des liquidierten Unternehmens auf das Unternehmen, mit dem die Fusion stattfindet.

Vor- und Nachteile des Beitrittsverfahrens

• Dabei ist es nicht erforderlich, eine Bescheinigung über die vollständige Abrechnung mit der Pensionskasse der Russischen Föderation und der Sozialversicherungskasse einzuholen, was eine Überprüfung der Richtigkeit der Berechnungen dieser Stellen und die Rückzahlung der Schulden bedeuten würde, was bis zu 2 dauern würde Monate;
• Einsparungen bei den staatlichen Gebühren: Bei einer Fusion müssen Sie Rubel zahlen (wie bei der Registrierung einer neuen juristischen Person), die Fusionskosten betragen etwa Rubel.

Der Nachteil liegt in der Nachfolge, deren Kern darin besteht, dass die übernehmende Gesellschaft nach Abschluss der Transaktion alle Risiken der Begleichung der Schulden der übernommenen GmbH trägt, auch wenn diese nach der Eintragung identifiziert wurden. Die Verjährungsfrist beträgt drei Jahre. Daher wird die Fusion als Alternative zur freiwilligen und offiziellen Liquidation eines Unternehmens ohne Schulden praktiziert.

Schritt-für-Schritt-Anleitungen für den Beitritt einer LLC zu einer LLC umfassen das Durchlaufen mehrerer Phasen.

Stufe 1 – vorbereitend

Zunächst führt jedes Unternehmen eine Hauptversammlung der Gründer mit Protokollierung durch, um:

1 - eine endgültige Entscheidung über die Umstrukturierung treffen, in der die Übertragung von Rechten an das erwerbende Unternehmen vorgeschrieben werden muss für:

• Benachrichtigung über die Einleitung einer Fusion durch den Bundessteuerdienst innerhalb von drei Tagen nach der Entscheidung des letzten Teilnehmers;
• Veröffentlichung einer Nachricht über das Geschehen in einer Sonderzeitschrift;

2 - Ratifizierung des Beitrittsvertrags, der Folgendes festlegt:

• wichtige Phasen des Verfahrens und deren Zeitpunkt;
• die Größe und Ausstattung des genehmigten Kapitals nach der Verschmelzung;
• Verteilung der Reorganisationskosten unter den Teilnehmern;
• Prozessmanager usw.

Stufe 2 – Benachrichtigung der Interessenten

Für den Bundessteuerdienst sollten Sie Folgendes vorbereiten:

Am Ort der Registrierung der Hauptgesellschaft müssen Sie außerdem einen Antrag auf Gründung einer neuen Gesellschaft durch Umstrukturierung im Formular P12001 stellen.

Die Dokumente werden mit einer oder mehreren notariell beglaubigten elektronischen Signaturen versehen und an den Bundessteuerdienst am Ort der Registrierung der Teilnehmer gesendet. Der Bundessteuerdienst hat das Recht, weitere Dokumente im Zusammenhang mit diesem Verfahren anzufordern.

Nach drei Arbeitstagen stellen die Steuerbehörden eine Bescheinigung über den Beginn der Vereinigungskampagne aus, in der die Einführung von Änderungen im einheitlichen staatlichen Register der juristischen Personen bestätigt wird.

Nach Erhalt des angegebenen Papiers haben die Unternehmen 5 Werktage Zeit, die Gläubiger zu benachrichtigen. Dies geschieht durch den Versand von Benachrichtigungsschreiben.

Darüber hinaus werden im „Bulletin of State Registration“ im Abstand von einem Monat zwei Meldungen über das Geschehen veröffentlicht.

Wenn der Wert des Vermögens (nach den neuesten Bilanzdaten) der Unternehmen mehr als 3 Milliarden Rubel beträgt, wird die Fusion einer LLC in eine LLC erweitert, die Schritt-für-Schritt-Anleitung wird erweitert: Die Fusion muss erfolgen Genehmigung des Antimonopoldienstes.

Die Mitteilung über außerbudgetäre Mittel erfolgt durch Zusendung von Briefen mit Empfangsbestätigung.

Stufe 3 – Inventar

Inventar ist eine Prüfung:

• das Vorhandensein und die Sicherheit der in der Bilanz erfassten und nicht erfassten Vermögenswerte des Unternehmens sowie der Kontostände;
• Verpflichtungen gegenüber allen interessierten Parteien (Gläubiger, Regierungsbehörden);
• Anspruchsrechte;
• Lagerbuchhaltung und -verwaltung;
• Zuverlässigkeit der in Buchhaltungsunterlagen enthaltenen Informationen.

Sämtliches Eigentum der LLC und ihre Verpflichtungen, unabhängig von ihrem Standort, sowie Sachwerte, die nicht dem Unternehmen gehören (vermietet oder ihm zur Verwahrung oder Verarbeitung übertragen) unterliegen der Überprüfung.

Nach Abschluss der Bestandsaufnahme erstellen und genehmigen die Gesellschafter ein Übertragungsgesetz.

Stufe 4 – Registrierung des Beitritts

Bei der Verschmelzung einer LLC mit einer LLC umfasst die Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Zusammenstellung eines Dokumentenpakets zur Registrierung von Umwandlungen beim Federal Tax Service die Kontaktaufnahme mit der angegebenen Behörde mit den folgenden Unterlagen:

• Entscheidungen über die Umstrukturierung (von jedem Teilnehmer plus gemeinsam);
• Antrag auf Beendigung der wirtschaftlichen Tätigkeit im Namen des übernommenen Unternehmens (Formular P16003);
• einen Antrag im Formular Nr. P14001 auf Änderung der Daten im Unified State Register of Legal Entities;
• Antrag im Formular Nr. P13001 auf Registrierung von Anpassungen der Gründungsdokumente;
• Protokolle der Hauptversammlung der Firmengründer;
• Übertragungsurkunde;
• Beitrittsabkommen;
• Gründungsdokumente (Charta);
• eine Quittung über die Zahlung der Abgaben;
• Bestätigung der Benachrichtigung an interessierte Parteien (Kopien von Mitteilungen mit Empfangsvermerken der Empfänger, Nachrichten aus dem „Bulletin“).

Nach 5 Arbeitstagen stellt der Bundessteuerdienst Folgendes aus:

• Auszug aus dem Unified State Register of Legal Entities;
• Registrierungs-Zertifikat;
• Charter mit Stempel der Steuerbehörde.

Erläuterungen

Während des Fusionsprozesses ist die Erstellung einer Liquidationsbilanz erforderlich. Manchmal werden mehrere solcher Zwischendokumente erstellt. Die Rechte und Pflichten des liquidierten Unternehmens werden ebenfalls auf seinen Rechtsnachfolger übertragen und einige Gläubiger müssen vor der Eintragung der Umstrukturierung beglichen werden.

Die Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Fusion einer LLC unterscheidet sich etwas von den oben dargestellten. Die Liquidation einer GmbH durch eine Fusion führt zur Entstehung einer grundsätzlich neuen Wirtschaftseinheit auf der Basis geschlossener Gesellschaften. Das heißt, keiner der Teilnehmer setzt seine wirtschaftliche Tätigkeit fort. Daher ist eine Registrierung der Schließung aller Teilnehmer und der Eröffnung einer neuen juristischen Person erforderlich.

Ist mit der Insolvenz einer GmbH mit anschließender Verschmelzung zu rechnen, ist dies nur unter Beteiligung eines Schiedsgerichts möglich.

Die Verwendung von Scheinpersonen und Konfessionspässen ist gemäß Artikel 173 (Anmerkung 1, 2) des Strafgesetzbuches der Russischen Föderation strafbar. 8 Jahre aus dem Leben. Worüber schreibst du?

Die Liquidation eines Unternehmens ist einfach eine komplizierte Angelegenheit. Was ist für die Schließung einer GmbH oder eines Einzelunternehmers erforderlich, was ist wichtig zu wissen und was ist zu tun, um in Zukunft keine Probleme mit dem Finanzamt zu bekommen.

Das Verfahren zur Schließung eines Einzelunternehmers ist äußerst einfach. Sie müssen die staatliche Gebühr entrichten, einen Antrag ausfüllen und sich an das Finanzamt Ihres Wohnortes wenden.

Die behördliche Schließung eines Unternehmens und die Liquidation eines Unternehmens erfolgen einwandfrei, wenn sich befugte Personen bei der Durchführung an den Normen und Anforderungen der geltenden Gesetzgebung orientieren.

Staatliche Registrierung einer juristischen Person: Dokumentenpaket, Tipps zum Ausfüllen eines Antrags beim Bundessteueramt und zur Verhinderung einer Ablehnung. So beschleunigen Sie das Verfahren und eine Auflistung der damit verbundenen Kosten

Bei einer Angelegenheit wie der Liquidation einer juristischen Person spielen Informationen über die in der geltenden Gesetzgebung festgelegten Regeln und Vorschriften eine entscheidende Rolle.

Der Beitritt zu einer SRO ist eine obligatorische Veranstaltung für Organisationen, die sich mit Kapitalbauarbeiten befassen, insbesondere mit gefährlichen Reparaturen, technischen Untersuchungen und Entwurfsarbeiten. Verfahrensschritte, Vor- und Nachteile der Mitgliedschaft, erforderliche Unterlagen.

Für die Schließung eines Einzelunternehmers sind lediglich ein Antrag auf Liquidation eines Einzelunternehmers und eine Quittung über die Zahlung der staatlichen Abgaben erforderlich.

Das tägliche Geschäft wird interessanter und komplexer. Jetzt ist es fast unmöglich, großen Erfolg zu erzielen, wenn man allein in der Welt der Wirtschaft und des großen Geldes ist. War es früher möglich, den Gipfel nur aus eigener Kraft und Wissen zu erklimmen, ist die Situation heute etwas anders.
Durch Kooperationen zwischen Unternehmen können Sie noch effizienter und produktiver arbeiten. Wir wollen nicht sagen, dass Sie eine Fusion oder eine andere Form der Vereinigung brauchen. Nein, wir reden hier von etwas ganz anderem. Unter Bündnis verstehen wir eine vorteilhafte Zusammenarbeit, die sowohl für die eine als auch für die andere Partei von Nutzen sein wird. In einem seiner Interviews sagte Sergey Brin, Gründer von Google, dass moderne Unternehmen auf der Fähigkeit basieren, zusammenzuarbeiten, zu verhandeln und in jeder Bekanntschaft Vorteile zu finden. Und das ist es tatsächlich. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie mit potenziellen Partnern kommunizieren sollen, oder denken, dass Sie niemanden brauchen und alles selbst erreichen, dann irren Sie sich gewaltig. Natürlich können Sie Ihr Unternehmen auch alleine weiterentwickeln, aber bis zu einem bestimmten Punkt, bis zu einem bestimmten Stadium, das Sie ohne die Hilfe von Partnern nicht überwinden können.

Daher werden wir in diesem Artikel versuchen, die folgenden Fragen zu beantworten:
Welche Vorteile Ihres Unternehmens sind für den Händler interessant?
So überzeugen Sie einen potenziellen Partner davon, dass die Zusammenarbeit mit Ihnen profitabel und produktiv sein wird
In welchen Geschäftsfeldern sind Allianzen notwendig und am effektivsten?

Geschäftsallianzen: 8 echte Beispiele

1. Ausrüstungslieferant und Leasingunternehmen
Ausrüstung für kleine und mittlere Unternehmen ist kein billiges Vergnügen. Sehr oft sind potenzielle Kunden mit der Tatsache konfrontiert, dass sie einen Kauf finanziell einfach nicht tätigen können, selbst wenn er unbedingt notwendig wäre. Auch ein Bankkredit rettet nicht immer, denn die Zinsen in unserem Land sind einfach unglaublich. Dann müssen Sie entweder den Kauf ablehnen und auf bessere Zeiten warten oder nach anderen Möglichkeiten suchen, an Geld zu kommen.
Ein russisches Unternehmen, das teure Geräte verkauft, hat einen Vertrag mit einer Leasinggesellschaft abgeschlossen, nach dem alle Kunden, die Geräte von diesem Unternehmen kaufen möchten, besondere Leasingkonditionen erhalten. Wie die Praxis zeigt, waren viele Kaufverweigerungen gerade auf die Abschreckung durch den Preis zurückzuführen. Beim Verkauf wurde dann gezielt auf die Finanzierung und die Konditionen der Zusammenarbeit mit der Leasinggesellschaft Wert gelegt und erst dann über die Vorteile der Geräte gesprochen. Diese Strategie ermöglichte eine deutliche Umsatzsteigerung und kam der Leasinggesellschaft zugute, die zusätzliche Kunden und einen zuverlässigen Partner gewann.
Eine ähnliche Art der Zusammenarbeit können Sie nicht nur beim Verkauf von Geräten praktizieren, sondern auch dort, wo sehr teure Waren verkauft werden, deren Kauf zu gewissen finanziellen Schwierigkeiten führen kann.

2. Bauträger und Wohnungseigentümer
Obwohl die Nachfrage auf dem Immobilienmarkt immer noch das Angebot übersteigt, ist der Kampf um Käufer sehr ernst. Ein großer Entwickler beschloss, auf sehr interessante Weise neue Kunden zu gewinnen. Sie wandten sich mit einem sehr ungewöhnlichen Angebot an Menschen, die ihre Häuser vermieten. Es wurde nur eine Frage gestellt: „Wie viel verdient man mit der Miete einer Wohnung im Monat?“ 500-700 Dollar? Was passiert, wenn wir Ihnen einen Betrag pro Tag geben, der Ihr Jahresgehalt übersteigt?“ Ein interessanter Vorschlag, dessen Kern jedoch darin bestand, dass Wohnungseigentümer ihren Mietern mitteilen mussten, dass sie sich mit den Bauträgern auf ein recht lukratives Geschäft geeinigt hatten, bei dem der Mieter eine eigene Wohnung erhalten konnte, indem er einen monatlichen Betrag zahlte, der die heutige Miete nicht überstieg. Wir haben dem potenziellen Käufer einer Wohnung des Bauträgers auch mit einer Anzahlung geholfen.
So erhielt jeder Vermieter, der seinen Mieter davon überzeugte, die Dienste eines Bauträgers in Anspruch zu nehmen und von diesem in Raten eine Wohnung zu kaufen, einen Scheck über bis zu 5.000 US-Dollar. Ein weiterer Vorteil, der Vermieter motivierte, ihre Mieter davon zu überzeugen, dieses Angebot in Anspruch zu nehmen, war die Tatsache, dass die Bauträgergesellschaft die Mietkosten erstattet, wenn sie die Wohnung drei Monate nach dem Auszug nicht vermieten.
Durch eine solche Zusammenarbeit verdiente der Entwickler innerhalb weniger Monate Millionen von Dollar, während ein solches Unternehmen billiger war als die meisten bekannten Werbemethoden.

3. Zwei Knödelproduzenten
Knödel sind ein heiß begehrtes Gut, besonders am Vorabend einiger Feiertage oder Feiern. So kam es, dass in Moskau am Vorabend des neuen Jahres in einer Werkstatt eine Maschine zum Kneten von Teig kaputt ging. Es ist klar, dass der Austausch keine alltägliche Arbeit ist und gewisse Schwierigkeiten mit sich bringen wird. Das Ergebnis ist beklagenswert – die Arbeit bleibt stehen, es gibt keinen Gewinn. Dann wandte sich der Firmenchef an die Konkurrenz mit dem Vorschlag, ihnen einen Teil des Gewinns aus dem Verkauf von Knödeln zu überlassen, als Gegenleistung für die Erlaubnis, die Maschine zum Kneten von Teig zu nutzen. Die Zustimmung wurde erteilt und beide Unternehmen freuten sich über eine so interessante Zusammenarbeit.

Es gibt auch ein Beispiel für ein Bauunternehmen, das über viele notwendige und teure Geräte verfügte, diese aber nicht regelmäßig nutzte. Dann kam die Idee auf, diese Geräte anderen Unternehmen zu überlassen und dafür einen Teil der Gewinne aus ihrer Nutzung zu erhalten.

4. Reparaturunternehmen und Lieferant von Reinigungsprodukten
Ein westliches Unternehmen, das Räumlichkeiten renovierte, arbeitete mit Verkäufern von Reinigungsprodukten zusammen. Letztere stellten ihren Kunden bereitwillig Kontaktinformationen zur Verfügung und das Reparaturunternehmen empfahl seinen eigenen Kunden Reinigungsprodukte.
Das russische medizinische Zentrum funktionierte ähnlich. Er stellte Geschenkgutscheine im Nennwert von 100 Rubel aus. medizinische Leistungen in Anspruch zu nehmen. Das Zertifikat wurde allen Supermarktkunden für Einkäufe über 1.000 Rubel ausgestellt. Die durchschnittliche Rechnung im Supermarkt nahm zu, und ein Strom von Kunden strömte in das medizinische Zentrum.
Und noch ein Beispiel. Bei der Installation von Elektroherden hinterlässt das Unternehmen Stylish Kitchens seinen Kunden eine Broschüre des Herstellers von Reinigungsmitteln für diese Herde. Es bewirbt das Produkt und erklärt gleichzeitig, wie man dieses Gerät pflegt, damit es länger hält.

5. Gartenmöbelverkäufer und Möbelfirmen
Der Gartenmöbelverkäufer knüpfte Geschäftsbeziehungen zu mehreren Möbelfirmen, die sich auf den Verkauf unterschiedlicher Profile spezialisiert hatten. Er versprach ihren Vertriebsmitarbeitern eine Belohnung für jeden geworbenen Kunden. Aber der Trick lag nicht in der Art der Zusammenarbeit, sondern in der gegenseitigen Einigung. Er zahlte jedem, der einen Kunden mitbrachte, persönlich eine Belohnung in bar aus, sprach Dankesworte aus und forderte sie auf, im gleichen Sinne zu arbeiten.
Es ist auch eine bekannte Praxis, dass Hochzeitssalons mit verschiedenen Agenturen zusammenarbeiten, die Feiertage für Jungvermählten organisieren. Generell gilt, dass im Hochzeitsgeschäft jeder mit jedem kooperiert, alle miteinander verbunden sind. Wenn Sie Single sind, ist es unwahrscheinlich, dass Sie eine anständige Bestellung bekommen.

6. Zwei Unternehmen, die Bürobedarf verkaufen
Die Situation hier ist sehr interessant. Unternehmen Nr. 1 bot seinen Konkurrenten Informationen über diejenigen Kunden an, die sich nicht entschieden hatten, eine Bestellung bei ihnen aufzugeben. Im Gegenzug wollten sie 50 % des Gewinns derjenigen Kunden erhalten, über die sie Auskunft gaben. Wenn Ihr Angebot dem Käufer nicht zusagt, ist es in der Regel unwahrscheinlich, dass er sich an Ihr Unternehmen wendet. Ein Konkurrent kann jedoch dennoch um ihn konkurrieren, wenn er weiß, für wen er kämpfen muss.
Von dieser Zusammenarbeit profitierten alle. Firma Nr. 1 verschenkte „unnötige“ Kunden und Firma Nr. 2 empfing potenzielle Käufer. Natürlich kann ein Partner Sie täuschen und nicht sagen, dass die Transaktionen erfolgreich abgeschlossen wurden, aber in diesem Fall riskiert er, dass die Täuschung aufgedeckt wird und der Zustrom „freier“ Kunden endet.

7. Hersteller verwandter Produkte
Diese Allianz bestand zwischen einem Nagellackhersteller und einem Hersteller von Nagelpflegeprodukten. Beide Unternehmen organisierten gemeinsame Meisterkurse und trafen sich mit Händlern, um über die Vorteile der Kombination ihrer Produkte zu sprechen. Dies steigerte den Umsatz, da Interessenten beide Produkte gleichzeitig kauften.
Der Lackhersteller unternahm sogar einen eher ungewöhnlichen und seltsamen Schritt: Er begann, mit Wettbewerbern zusammenzuarbeiten, deren Produkte zu bewerben, erhielt aber im Gegenzug einen Teil des Gewinns. Eine ziemlich ungewöhnliche Praxis, und nur wenige Menschen sind mit einem solchen Schritt einverstanden. Aber wie wir sehen, hat die Entscheidung Früchte getragen.

8. Supermarkt und Unterhaltungszentrum
Diese Allianz ist meiner Meinung nach eine der interessantesten und profitabelsten. Die Stadt verfügt über das größte und bekannteste Unterhaltungszentrum mit Eislaufbahn, Bowlingbahn, Kinos und verschiedenen Spielplätzen. Die Zusammenarbeit bestand also darin, dass Sie beim Kauf von Waren ab einem bestimmten Betrag einen Rabattgutschein für alle Unterhaltungsmöglichkeiten in diesem Zentrum erhielten. In den Supermärkten herrscht ein großer Andrang und so konnte das Center noch mehr Besucher anlocken. Sie fragen sich vielleicht, was der Vorteil für den Supermarkt ist, da er seine Partner im Wesentlichen kostenlos bewirbt. Der Vorteil liegt auf der Hand. Die Leute versuchten, mehr zu kaufen, um ein Zertifikat zu bekommen. Dabei spielt es keine Rolle, ob sie die gekaufte Ware benötigen, Hauptsache, sie erhalten einen Rabatt. Laut Statistik stiegen die Supermarktverkäufe im Monat dieser Zusammenarbeit um 7 %, was ein sehr guter Indikator ist. Leider liegen uns keine Statistiken über das Besucherwachstum des Unterhaltungszentrums vor.

Geschäftsallianzen: Was sind die Schlussfolgerungen?

Wenn wir aus all dem oben Gesagten eine Schlussfolgerung ziehen, können wir sagen, dass Geschäftsallianzen ein ziemlich effektiver Weg sind, ein Unternehmen zu entwickeln, neue Ziele zu erreichen und ein ernsthafteres Arbeitsniveau zu erreichen. Wenn Sie ein gutes Gespür für Marketing haben, wissen, wie man verhandelt und im Team arbeitet, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass eine solche Allianz Ihrem Unternehmen nur nützt.
Moderne Unternehmen müssen sehr flexibel sein. Sie müssen einfach in der Lage sein, auch mit Wettbewerbern zusammenzuarbeiten, wenn es Ihnen und ihnen Gewinn bringt. Sie müssen immer in die Zukunft blicken und verstehen, wie vorteilhaft eine solche Allianz sein wird und ob Sie sie brauchen.