• Einführender Teil
• Zusammenfassung
• Beschreibung des Objekts
• Marketingplan und Marktanalyse
• Berechnung der Warenkosten und des ungefähren Gewinns
• Schlussfolgerungen

Ein Second-Hand-Laden ist ein Geschäft, das gebrauchte Gegenstände verkauft, die zuvor desinfiziert wurden. Um Ihr eigenes Unternehmen zu eröffnen, müssen Sie klar verstehen, was in Zukunft auf Sie zukommt. Zuvor haben wir es erzählt wie man einen Sekundenzeiger von Grund auf öffnet. Schauen wir uns nun ein Beispiel für die Erstellung eines Geschäftsplans für einen Second-Hand-Laden mit Plänen für 2019 an.

Einführender Teil

Ein Second-Hand-Laden kann verschiedene Arten und Klassen von Artikeln verkaufen:

1. Neue Kleidung mit Etikett. Diese Kleidung wurde nie getragen, sie wurde zurückgegeben, weil sie nicht passte.
2. Neue Kleidung, gebrandet, nie getragen.
3. Kleidung mit einer Abnutzungsrate von etwa 11 %.
4. Produkt mit unterschiedlich starken Herstellungsfehlern.
5. Stark getragene Kleidung.

Jeder Artikel in einem Second-Hand-Laden hat seine eigene Klasse und seinen eigenen Abnutzungsgrad, der beim Eingang und bei der Sortierung ermittelt wird. Dem Artikel muss ein Dokument beiliegen, aus dem hervorgeht, dass er einer Desinfektion und besonderen Behandlungen unterzogen wurde. Diese Informationen werden vom Lieferanten bereitgestellt oder es wird eine erneute Desinfektion bei der Ankunft im Geschäft durchgeführt. Hierzu sind Vereinbarungen mit den entsprechenden Unternehmen erforderlich. Auch diesen Punkt sollte der Businessplan berücksichtigen.

Der Zweck der Gründung der Organisation:

1. Befriedigung der Verbrauchernachfrage nach Qualitäts- und Markenartikeln zu erschwinglichen Preisen.
2. Gewinn aus dem Verkauf erzielen.

Sie können Laden Sie den Geschäftsplan für Second-Hand-Läden herunter von unseren vertrauenswürdigen Partnern. Wir garantieren Qualität!

Zusammenfassung

Zu jedem Businessplan gehört eine entsprechende Zusammenfassung mit Hauptpunkten. Bei einem Second-Hand-Laden sieht das etwa so aus:

• Gründung einer Organisation, um Verbrauchern Waren zu erschwinglichen Preisen anzubieten.
• Startkapital: 500.000 Rubel.
• Projektrückzahlung: von einem halben Jahr bis zu einem Jahr.
• Beschaffung: Einkauf von Artikeln bei namhaften Lieferanten, Suche nach neuen Auftragnehmern.

Ein Geschäftsplan soll die Rentabilität einer Organisation untersuchen.

Beschreibung des Objekts

Ein wichtiger Schritt im Geschäftsplan für einen profitablen Second-Hand-Laden ist die Auswahl geeigneter Räumlichkeiten. Es wird Folgendes beherbergen:

• Einkaufsraum;
• Kasse.

Flächen für ein Geschäft können in einem Wohnhaus im Erdgeschoss oder in einem Einkaufszentrum angemietet werden. Eine der Bedingungen für die Nutzung der Räumlichkeiten ist die obligatorische Belüftung. Die Anzahl der verkauften Artikel hängt von der Raumfläche ab. Je größer die Fläche, desto mehr Waren können darauf platziert werden. Nehmen wir eine Fläche von 45 m2. Miete 45 m2 – 25.000 Rubel pro Monat. Pro Jahr - 300.000. Die Räumlichkeiten müssen mit einem Platz für einen Verkäufer mit Registrierkasse ausgestattet werden.

Second-Hand ist ein Geschäft mit gebrauchten, reduzierten und nicht verkauften Waren. In Russland begann sich ein solches Geschäft in den 90er Jahren zu verbreiten und erfreut sich bis heute wachsender Beliebtheit.

Grundsätzlich werden diese Dinge in spezialisierten Fabriken in Europa gekauft. Solche Unternehmen nehmen Altware für wenig Geld entgegen, verarbeiten und desinfizieren sie anschließend sorgfältig.

Der Vorteil dieses Geschäfts ist das Verhältnis von relativ hochwertiger Kleidung zu einem niedrigen Preis. Dieses Marktgebiet zieht Käufer aufgrund der Markenqualität der Kleidung an. Der Wert dieser Waren beträgt:

• Behält sein Aussehen unabhängig von der Anzahl der Wäschen.
• Sie verändern ihre Farbe nicht und verlieren keine Haare.
• Hergestellt aus natürlichen Materialien.

Die Relevanz dieses Geschäfts in Russland ist auf hohem Niveau. Dies ist auf die ständige Nachfrage der Bevölkerung nach hochwertiger und preiswerter Kleidung zurückzuführen. Zielgruppe sind oft Menschen mit durchschnittlichem Einkommen, die ihre Garderobe ohne nennenswerten finanziellen Aufwand ständig aktualisieren möchten. Daher ist die Eröffnung eines solchen Geschäfts ein durchaus lukratives Geschäft, das mehr Gewinn bringen kann als andere Projekte in dieser Branche.

Ein solches Geschäft ist also eine Verkaufsstelle, an der gebrauchte Produkte gehandelt werden. Hier können Sie absolut jede Art von Kleidung verkaufen, die einer entsprechenden Verarbeitung unterzogen und für den Verkauf vorbereitet wurde. Der Großteil Ihres Sortiments (80 %) sollte Damenbekleidung sein, der Rest ist Herren- und Kinderbekleidung.

Erforderliche Dokumente und Genehmigungen

Wie jedes andere Unternehmen erfordert auch ein Geschäft eine staatliche Registrierung. Um dieses Unternehmen zu eröffnen, müssen Sie den Status eines Einzelunternehmers erlangen und die folgenden Dokumente vorbereiten:

• Beweise, die die Tatsache bestätigen.
• Erlaubnis für Handelsaktivitäten.
• Ein Dokument mit Informationen zur Registrierung bei den zuständigen Steuerbehörden.
• Ein Dokument, das die Erlaubnis zur Nutzung der ausgewählten Verkaufsfläche für den Verkauf bestätigt.
• Bescheinigung über den einheitlichen Steuerzahler für Privatpersonen.
• Einkommensjournal. Hier werden Umsatzdaten angezeigt.
• Mietvertrag für Räumlichkeiten zur Organisation einer Verkaufsstelle.
• Bescheinigung über die Verarbeitung von Artikeln, die zum Verkauf zugelassen werden. Dieses Dokument wird von Bekleidungslieferanten bereitgestellt.
• Rechnungen für Waren (auch von Lieferanten ausgestellt).
• Verbraucherecke.
• Hygienische Prüfung des Zustands der Ware. Um dies zu erhalten, sollten Sie sich an Ihre Lieferanten wenden.

Interessante Informationen zu dieser Art von Laden finden Sie im folgenden Video:

Auswahl der Lieferanten und Lieferung des Sortiments

Einer der wichtigsten Schritte besteht darin, einen zuverlässigen Lieferanten zu finden, der regelmäßig Kleidung liefert. Zunächst sollten Sie einen großen Auftragnehmer finden und seine Dienste in Anspruch nehmen. Diese Option ist von Vorteil, da Sie bei der Bestellung großer Mengen einen guten Rabatt erhalten können.

Danach müssen Sie versuchen, mit anderen Lieferanten zusammenzuarbeiten, da jeder von ihnen seine eigenen Preise, Bedingungen, Quellen und Qualität der Waren hat. Die größten Großhandelslager in Russland sind:

• Glavstoksecondtorg.
• LLC „Mix-Europa“

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, das Sortiment direkt ab Werk zu beziehen. In diesem Fall müssen Sie selbst ins Ausland reisen, nach dem gewünschten Produkt suchen und eine Transaktion abschließen. Diese Methode erscheint billiger und die ideale Option ist Litauen, wo es einen zuverlässigen Lieferanten gibt Firma "Sargma".

Fabriken verkaufen ihre Waren meist in Tüten oder Tüten zu 100 Kilogramm, und Sie haben keine Möglichkeit, die Waren zu inspizieren und zu sortieren. Die Erfahrung zeigt, dass 50 % dieser Artikel gut und verkaufsfähig sind.

Besonderes Augenmerk sollte auf die Lieferung gelegt werden. Zunächst müssen Sie die Ladung während des Transports zwei- bis dreimal persönlich begleiten, um die Zuverlässigkeit des Auftragnehmers und des Transportunternehmens sicherzustellen. Sie können die Ware sowohl vor als auch nach Erhalt bezahlen. Wenn zwischen Ihnen und Ihrem Partner ein vertrauensvolles Verhältnis besteht, können Sie die Zahlung nach dem Verkauf der Ware leisten.

Beschädigte Güter

Jede Lieferung enthält ausnahmslos Waren mit erheblichen Mängeln, die nicht zum Verkauf geeignet sind und entsorgt werden müssen. In diesem Fall kann die Kleidung als Lumpen an spezialisierte Druckereien zum Waschen oder Fabriken zum Abwischen von Öl verkauft werden.

Die Kosten für Strick- und Baumwollartikel betragen ca 0,5 Dollar pro Kilogramm. Jeans können für 0,3 Dollar pro Kilogramm verkauft werden.

Räumlichkeiten für ein zukünftiges Geschäft

Um dieses Geschäft zu organisieren, benötigen Sie ein ziemlich großes Gelände ( ab 40 qm). Es besteht überhaupt keine Notwendigkeit, Flächen in der Innenstadt für eine hohe Gebühr anzumieten. Auch Second-Hand-Waren werden in den Randgebieten gefragt sein. Die Hauptkriterien für die Auswahl sind die Abwesenheit von Wettbewerbern und eine große Anzahl von Einwohnern in der Region.

Es ist zu beachten, dass der Verkauf solcher Produkte in der Nähe von Lebensmittelgeschäften verboten ist.

Es besteht keine große Notwendigkeit, in die Renovierung der Räumlichkeiten zu investieren; es reicht aus, sie sauber und aufgeräumt aussehen zu lassen sowie kosmetische Arbeiten durchzuführen, die keinen nennenswerten finanziellen Aufwand erfordern. Der Raum sollte geräumig und hell sein, da es in den meisten Fällen eine angemessene Anzahl von Käufern gibt.

Am Eingang müssen Sie spezielle Schließfächer für die Taschen der Ladenbesucher aufstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie mehrere Umkleidekabinen mit allem haben, was Sie brauchen – einen Spiegel, Kleiderbügel, einen Teppich und Körbe für ausgewählte Gegenstände. Es muss sichergestellt werden, dass Kunden bequem mit Kleidung an die Kleiderbügel herankommen können. Normalerweise befinden sie sich entlang der Wände, und in der Halle selbst können spezielle Regale installiert werden. Wenn Sie Schuhe, Taschen und andere Accessoires verkaufen möchten, dann sollten Sie spezielle Regale installieren, damit diese nicht nur einen geeigneten Platz einnehmen, sondern sich auch harmonisch in die Inneneinrichtung des Ladens einfügen.

Es ist notwendig, einen Kassiererarbeitsplatz einzurichten sowie eine Registrierkasse und einen Packtisch zu installieren. Es ist zu beachten, dass eine steuerliche Registrierungspflicht besteht. Sie müssen die Sauberkeit des Raums sorgfältig überwachen, ihn lüften und regelmäßig eine Nassreinigung sowie Fensterputzen durchführen und die Umgebung reinigen.

Ihre Räumlichkeiten unterliegen ständigen Kontrollen durch SES-Mitarbeiter, daher muss es einen Platz zum Essen für die Mitarbeiter sowie einen Vorrat an Trinkwasser (mindestens 2 Liter) und Brauchwasser (mindestens 20 Liter) geben.

Personal

Wenn Sie vorhaben, ein großes Geschäft zu eröffnen, benötigen Sie Folgendes mindestens drei Verkaufsberater In jeder Schicht fungiert einer von ihnen als Kassierer und der andere packt die Waren ein.

Es ist ratsam, Verkäufer mit Erfahrung und der Fähigkeit, mit Kunden zu kommunizieren, einzustellen. Ein Buchhalter wird nur dann benötigt, wenn das Geschäft einen großen Umsatz hat.

Werbung

In unserem Land steht die Bevölkerung Second-Hand-Bekleidungsgeschäften sehr ablehnend gegenüber. Mit Hilfe von Werbung müssen Sie diese Einstellung zum Besseren verändern. Für ein effektives Ergebnis müssen Sie verschiedene Methoden anwenden:

• Zunächst sollten Sie in der Nähe der Filiale Aushänge mit Schildern anbringen, die den Standort des Geschäfts angeben.
• Dann gewinnen Sie entsprechende Spezialisten für die Schaltung von Anzeigen in Tageszeitungen und im Internet.
• Sie können im angrenzenden Bereich des Ladens auch Flugblätter verteilen und Veranstaltungen durchführen (um Kunden in der Anfangsphase anzulocken).
• Wenn Ihr Budget es zulässt, wenden Sie sich besser sofort an Werbeprofis. Unsere Spezialisten planen kompetent Ihre Werbekampagne, die zu schnellstmöglichen Ergebnissen führt.
• Besonderes Augenmerk sollte auf verschiedene Aktionen und Rabatte gelegt werden. Experten empfehlen, das Sortiment jede Woche zu aktualisieren und den Verkauf an einem bestimmten Wochentag zu organisieren.

Finanzielle Berechnungen

Die Eröffnung eines solchen Unternehmens erfordert einen relativ geringen Geldbetrag, selbst wenn Sie vorhaben, sofort eine große Warenmenge zu kaufen. Ungefähre Kosten für ein klassisches Geschäft in einem kleinen Stadtteil:

• Die Registrierung des Status eines Einzelunternehmers kostet je nach Registrierungsmethode zwischen 800 und 7.000 Rubel. Wenn Sie den Antrag und alle erforderlichen Unterlagen selbst sammeln und einreichen, beträgt der Preis 800 Rubel (staatliche Gebühr). Wenn Sie sich an ein spezialisiertes Unternehmen wenden, kann der Preis bis zu 7.000 Rubel erreichen. Hierzu zählen neben dem Honorar auch Notar-, Firmen- und Postdienstleistungen.
• Räumlichkeiten vermieten. Die Kosten hängen von der Gegend und dem Standort ab. Im Durchschnitt liegt die Miete zwischen 20.000 und 30.000 Rubel.
• Gehälter der Mitarbeiter. Auch hier hängt alles von der Ebene des Ladens ab. Normalerweise reichen 70-100.000 Rubel pro Monat aus, um das Personal zu bezahlen.
• Kauf eines Warensortiments. In der Anfangsphase sollten Sie mindestens 500 Kilogramm Kleidung kaufen. Sobald der Bedarf ermittelt ist, kann sich diese Zahl ändern. Für den Anfang reicht ein Betrag von 150.000 Rubel.
• Werbekampagne. Diese Stufe übersteigt selten 15.000 Rubel. Wenn Sie jedoch das schnellstmögliche Ergebnis erzielen möchten, müssen Sie mit 20-25.000 rechnen.
• Kauf von Gewerbegeräten. Für die Einrichtung eines Geschäfts werden etwa 100.000 Rubel benötigt.
• Kommunale Zahlungen. Diese Dienstleistungen kosten nicht mehr als 15.000 Rubel.
• Steuern zahlen. Diesen Ausgabenposten sollten wir nicht vergessen. Die Höhe der Steuerbeiträge hängt vom gewählten Besteuerungssystem ab.

Basierend auf den oben genannten Indikatoren können wir den Schluss ziehen, dass die Eröffnung eines Second-Hand-Ladens etwa erfordern wird 400 Tausend Rubel.

Unternehmensrentabilität

In jedem Unternehmen gibt es einen gewissen Prozentsatz an Risiko. In diesem Fall hängt der Gewinn des Geschäfts direkt von der Werbung, dem Standort des Geschäfts und der Produktqualität ab. Daher ist es sehr wichtig, einen zuverlässigen und ehrlichen Importeur zu finden, der die benötigten Waren verantwortungsbewusst liefert. In Russland sortieren solche Lieferanten die Ware in den meisten Fällen selbst und verkaufen die am meisten abgenutzten und unverkäuflichen Artikel.

Der durchschnittliche monatliche Gewinn eines Second-Hand-Ladens beträgt von 70.000 Rubel und kann bis zu 150-200.000 Rubel erreichen. Die Rentabilität des Unternehmens beträgt 40 %.

Dieses Geschäft ist ideal für angehende Unternehmer ohne Erfahrung und geringe finanzielle Mittel, die ein stabiles Einkommen erzielen möchten.

• Wo soll ich anfangen?
• Dokumentation
• Zimmer
• Personalauswahl
• Werbung
• Fassen wir es zusammen

Derzeit steigen die Preise für absolut alles, auch für Kleidung. Besonders teuer kann es für diejenigen sein, die ihre Garderobe auf den neuesten Stand bringen und zumindest mehrere Tage hintereinander etwas anderes tragen müssen. Einige Menschen konnten dieses Problem jedoch lösen, indem sie Kleidung in Second-Hand-Läden kauften. Darüber hinaus sind diese Geschäfte nicht nur für diejenigen gedacht, die sich teure Kleidung in regulären Geschäften nicht leisten können, sondern auch für diejenigen, die Kleidung bekannter Marken kaufen möchten, da man hier oft genau solche Dinge findet. Daher können wir mit Sicherheit sagen, dass ein solches Geschäft für Kunden aus verschiedenen Lebensbereichen relevant sein wird. Im Folgenden verraten wir Ihnen, wie Sie einen Second-Hand-Laden von Grund auf eröffnen, welche Unterlagen dafür benötigt werden, wo Sie Lieferanten finden und, was ebenso wichtig ist, welches Personal Sie auswählen müssen.

Wo soll ich anfangen?

Bevor Sie ein Geschäft eröffnen, müssen Sie zunächst Bekleidungslieferanten finden, denn... Darauf wird Ihr Unternehmen aufbauen. Der Einkauf von Waren in Second-Hand-Läden erfolgt in der Regel nach Gewicht. Am häufigsten werden solche Kleidungsstücke in großen Säcken verkauft, die sowohl hochwertige Artikel als auch Lumpen enthalten können, die nur zum Waschen von Böden verwendet werden können. Hochwertige Artikel helfen Ihnen, das ausgegebene Geld wieder hereinzuholen und Geld zu verdienen. Um jedoch nicht die Katze im Sack zu haben und nicht nur Lumpen zu kaufen, können Sie bei vertrauenswürdigen Lieferanten einkaufen. Es gibt sogar spezielle Unternehmen, die Kleidung aus Europa verkaufen. Zwar können Sie hier Waren zu einem höheren Preis erwerben, diese Option ist jedoch hinsichtlich der Anzahl der Mängel attraktiver. Auch bei Unternehmen findet man viel mehr hochwertige und lohnenswerte Ware für den eigenen Second-Hand-Laden.

Eine weitere Möglichkeit: Kleidung bekannter, aber veralteter Marken kaufen. Es wird neu und nicht getragen sein. Darüber hinaus können Sie dadurch mehr junge Menschen in Ihr Geschäft locken. In Bezug auf die Kosten wird Sie diese Option am meisten kosten, aber Sie können solche Kleidung auch zu einem guten Preis verkaufen.

Wenn Sie eine Fremdsprache beherrschen und bereits Erfahrung in der Zusammenarbeit mit ausländischen Unternehmen haben, können Sie versuchen, gebrauchte Waren direkt in Fabriken in Europa zu kaufen. Dazu benötigen Sie das Internet, über das Sie einen geeigneten Lieferanten finden, ihn kontaktieren und die Möglichkeit einer Zusammenarbeit vereinbaren können. In diesem Fall können Sie die Ware zum niedrigsten Preis erwerben, müssen jedoch die Versandkosten bezahlen und außerdem die Ware die ersten Male persönlich begleiten. Wenn Sie für diesen Arbeitsmechanismus bereit sind, sollten Sie erwägen, nach diesem Schema einen Second-Hand-Laden zu eröffnen.

Dokumentation

Nachdem Sie entschieden haben, wo Sie Waren für Ihren eigenen Second-Hand-Laden kaufen möchten, müssen Sie mit dem Sammeln von Dokumenten für die Eröffnung eines Ladens fortfahren. Um dieses Unternehmen zu registrieren, müssen Sie einen Einzelunternehmer eröffnen und eine Besteuerungsform auswählen (wir empfehlen UTII). Sie müssen außerdem eine Genehmigung des SES und der Feuerinspektion einholen.

Getrennt davon sollte über ein Dokument wie die Bescheinigung der Sanitäts- und Epidemiologischen Station gesprochen werden. Seine Anwesenheit ist obligatorisch. Dieses Zertifikat wird in der Regel vom Werk (Lieferant) ausgestellt und hat eine Gültigkeit von drei Jahren. Es ist nicht erforderlich, vor der Eröffnung eines Second-Hand-Ladens zusätzlich eine Lizenz zu erwerben.

Zimmer

Am besten eröffnet man einen Second-Hand-Laden in einem Raum, der nicht größer als 40 Quadratmeter ist. Wenn Sie ein größeres Zimmer nehmen, sind Ihre Mietkosten zu hoch. Darüber hinaus müssen Sie in der Anfangsphase mehr Kunden gewinnen.

Auch für importierte Waren benötigen Sie geeigneten Lagerraum, bevor diese in den Verkauf gehen. Taschen mit Kleidung sollten auf keinen Fall im Hauptbereich des Ladens stehen, da dies Ihren Kunden möglicherweise nicht gefällt.

Achten Sie besonders auf die Hygiene im Raum, wischen Sie den Staub regelmäßig ab und lüften Sie ihn, um bestimmte Gerüche zu beseitigen. Ein weiterer wichtiger Punkt bei der Organisation dieses Geschäfts ist, dass man den Laden nicht einfach nur „Second-Hand-Laden“ nennen sollte. Bei manchen Menschen kann dieser Name Vorurteile hervorrufen. Lassen Sie sich etwas anderes einfallen, aber im Namen oder in der Beschreibung des Ladens können Sie erwähnen, dass die Kleidung aus Europa stammt. Nützliche Tipps zum Thema Wie soll das Unternehmen heißen?, haben wir im entsprechenden Artikel bereitgestellt.

Bitte beachten Sie, dass die Eröffnung eines Second-Hand-Ladens in der Nähe von Lebensmittelgeschäften aus hygienischen Gründen verboten ist. Berücksichtigen Sie daher diese Nuance, bevor Sie ein Geschäft gründen.

Achten Sie darauf, die Waren zu sortieren, indem Sie mehrere Abteilungen erstellen. Dabei kann es sich sowohl um Schuhabteilungen als auch um Herren-, Damen- und Kinderabteilungen handeln, in denen sich Bekleidung der entsprechenden Kategorien befindet.

Personalauswahl

Sie sollten nicht viele Verkäufer gleichzeitig einstellen. Um einen kleinen Sekundenzeiger von Grund auf zu öffnen, reicht Ihnen eine Person, der Sie helfen können. Wenn Sie sich in Zukunft für eine Expansion entscheiden oder Ihr Geschäft wächst, stellen Sie mehr Leute ein. Wenn Sie einen Lader benötigen, kann dieser Beruf mit dem Beruf des Wachmanns kombiniert werden. Lassen Sie einen Arbeiter, natürlich einen Mann, diese beiden Aufgaben erfüllen. Es ist wichtig, dass Ihre Second-Hand-Verkäufer hilfsbereit, freundlich und kontaktfreudig sind und Ihren Kunden die nötige Unterstützung bei der Auswahl eines Artikels bieten können.

Werbung

Um bei Ihren Kunden einen guten Ruf aufzubauen, ist Werbung notwendig. Hierzu können Sie lokale Printmedien nutzen. Selbst für einen Second-Hand-Laden würde es nicht schaden, einen Online-Shop zu eröffnen, in dem man die beste und hochwertigste Kleidung verkaufen kann. Darüber hinaus sind Werbeaktionen und Rabatte eine gute Möglichkeit, Menschen in Ihr Geschäft zu locken, wo beispielsweise veraltete Modelle mit 25 oder 50 Prozent Rabatt angeboten werden.

Es würde auch nicht schaden, eine Gruppe in einem sozialen Netzwerk zu gründen und eine Einladung an die Stadtbewohner zu verschicken. Werbung für die besten Artikel sowie Neuigkeiten über bevorstehende Bekleidungslieferungen lockt neue Kunden an und ist eine praktische Informationsquelle für ein Stammpublikum.

Fassen wir es zusammen

Als letztes möchte ich noch darüber sprechen, wie viel es kostet, einen Second-Hand-Laden zu eröffnen und wie rentabel diese Geschäftsidee ist. Um die Anfangsinvestition und die Rentabilität des Geschäfts abzuschätzen, erstellen Sie unbedingt einen Geschäftsplan mit Berechnungen. Nun berechnen wir grob die Investitionen und Gewinne für 2019.

Um ein kleines Zimmer zu mieten, müssen Sie etwa 50.000 Rubel (Durchschnittspreis) ausgeben. Die Ausrüstung (Computer, Tisch, Stühle, Umkleidekabinen und Kleiderbügel) kostet mindestens weitere 50.000 Rubel. Das Personalgehalt beträgt mindestens 25.000 Rubel für einen Verkäufer und das gleiche für einen Wachmann und Lader, also weitere 50.000 Rubel. Es wird empfohlen, mindestens 300.000 Rubel für die erste Warencharge auszugeben (Sie können jedoch auch weniger tun, es hängt alles vom Budget ab). Die restlichen Kosten – Registrierung einzelner Unternehmer, Werbung usw. – betragen bis zu 50.000 Rubel. Insgesamt können Sie einen Second-Hand-Laden mit einer Anfangsinvestition von nicht mehr als 500.000 Rubel eröffnen. Der ungefähre Nettogewinn pro Monat wird etwa 80.000 betragen, insgesamt wird sich das Geschäft in nur sechs Monaten amortisieren. Wie Sie sehen, ist die Kapitalrendite des Geschäfts recht attraktiv. Wenn Sie Nachfrage und Wettbewerb richtig einschätzen, wird diese Geschäftsidee also zweifellos sehr vielversprechend sein!

Genauer Geschäftsplan für Second-Hand-Läden können Sie bei unseren Partnern herunterladen!

Sie können auch einige Erfolgsgeheimnisse erfahren, indem Sie sich das Video ansehen:

Das ist alles, was ich Ihnen darüber sagen wollte, wie man einen Second-Hand-Laden von Grund auf eröffnet. Wir hoffen, dass Ihnen unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung mit Tipps dabei geholfen hat, herauszufinden, wo Sie am besten Waren kaufen, wo Sie ein Unternehmen gründen und welche Dokumente dafür benötigt werden!

Der Wettbewerb im Handel mit Konsumgütern, darunter auch Bekleidung, ist groß. Nur große Ketten, die es sich leisten können, mit niedrigen Margen zu arbeiten, können effektiv um den Markt konkurrieren. Für kleine Unternehmen sind Bereiche attraktiv, in denen die Rentabilität pro Produktionseinheit überdurchschnittlich hoch ist. Zum Beispiel der Handel mit gebrauchten Waren. Um einen Second-Hand-Laden zu eröffnen, müssen Sie einen Geschäftsplan entwickeln.

Zusammenfassung

Second-Hand-Läden gehören zu den beliebten Ladenkategorien, in denen sich der Besucherverkehr leicht organisieren lässt. Die Rentabilität des Unternehmens wird durch den niedrigen Einkaufspreis der Waren und die Möglichkeit, diese auch bei Mängeln zu verkaufen, gewährleistet.

Lieferanten können Groß- und Einzelhandelsunternehmen, einschließlich großer Ketten, sein, bei denen Retouren von Kunden und Artikel mit geringfügigen Mängeln und Mängeln anfallen.

Kurze Merkmale des für St. Petersburg konzipierten Projekts:

• die Höhe der Anfangsinvestition beträgt 708.800 Rubel;
• Amortisationszeit – 12 Monate;
• monatliche Gewinnprognose – 543.200 Rubel.

Projektbeschreibung

Eröffnung eines Ladens, in dem bereits gebrauchte Artikel verkauft werden. Eines der Massensegmente betrifft Kleidung. Der vorgeschlagene Geschäftsplan für einen Second-Hand-Laden ist auf diese Art von Produkten ausgelegt.

Der Standort des Geschäfts sollte auf der Grundlage des maximal möglichen Besucheraufkommens ausgewählt werden: in der Nähe von Supermärkten, U-Bahn-Stationen und Knotenpunkten des öffentlichen Verkehrs.

• neue Kleidung mit geringfügigen Mängeln (oft mit Fabriketiketten);
• Waren mit minimalem Verschleiß (bis zu 5 %);
• Markenartikel in gutem Zustand (maximal zulässiger Verschleiß 10 %);
• Kleidung mit hohem Abnutzungsgrad.

Es empfiehlt sich, die aufgeführten Kategorien getrennt voneinander zu platzieren, denn ihre Preise sind meist unterschiedlich geregelt. Daher beeinflusst das Sortiment die optimale Fläche der Verkaufsfläche. Davon hängt auch die Auswahl der Lieferanten ab, denn Artikel mit Store-Tags stammen in der Regel aus örtlichen Groß-/Einzelhandelsgeschäften, während getragene Artikel über Spezialkanäle bezogen werden.

Absatzmarkt

Die Zielgruppe von Second-Hand-Läden ist die Bevölkerung über 25 Jahre (Männer und Frauen) mit niedrigem und mittlerem Einkommen. Der Verkehr hängt vom Standort und der Werbekampagne ab. Als Durchschnittswert kann man 1 % der Einwohnerzahl (ein Gebiet mit einem Umkreis von bis zu 3 km) annehmen. Statistische Daten können aus Werbekampagnen im Internet gewonnen werden (Yandex Direct, Google Adwords).

Liegen keine Daten zur Umrechnung „standardmäßig“ vor, wird der Wert von 1 % berücksichtigt. Während sich ihre Statistiken ansammeln, gehen sie zu reellen Zahlen über.

Nehmen wir als Beispiel den U-Bahn-Bereich Prospekt Veteranov in St. Petersburg. Laut Yandex leben oder besuchen regelmäßig 135.000 Menschen in einem Umkreis von 3 km. Dabei handelt es sich um potenzielle Käufer, sofern sich der Laden in unmittelbarer Nähe einer U-Bahn-Station befindet.

Verkehrsprognose: 135.000 * 1 % = 1350 Besucher pro Monat

Wie effektiv der Traffic abgewickelt wird, hängt von der Servicequalität und der Attraktivität des Produktangebots ab. Dieses Thema erfordert die Einbindung von Vermarktern, damit das Geschäft nach allen „Regeln“ des modernen Marktes starten kann, mit maximaler Abdeckung der Zielgruppe durch verschiedene Arten von Werbung (Internet, Banner, Fernsehen, Radio usw.).

Mit einer Marge von 40 % und vollständiger Abwicklung des oben genannten Verkehrsaufkommens pro 1000 Rubel. Kosten (Wareneinkauf) erhält das Unternehmen 543.200 Rubel. Einkommen (für einen Monat).

Bei der Analyse der Situation muss berücksichtigt werden, dass in dem Bereich, in dem das Geschäft eröffnet wird, ein ähnliches Sortiment vorhanden ist. Falls vorhanden, können Sie den Verkehr sicher in zwei Teile aufteilen.

Marketingplan

Es empfiehlt sich, vor der Eröffnung einer Verkaufsstelle Werbung zu schalten. Ein Schild „wir öffnen bald“ reicht nicht aus, da die monatlichen Kosten ab dem ersten Monat nach der Eröffnung beginnen (variabel ab dem zweiten Monat). Daher muss der Unternehmer bereits im Vorfeld (bis zu 2 – 3 Monate vor Beginn) mit den Vorbereitungen beginnen.

Beispiel für eine Marketingstrategie:

• eine lokale Marktstudie mit Verkehrsprognose in Auftrag geben (oder selbst durchführen);
• einen Kalenderplan für Werbeaktionen (Treueprogramm) entwickeln, wobei der Schwerpunkt auf der Maximierung der Besucherattraktivität in den ersten Tagen nach der Eröffnung liegt;
• Sorgen Sie beim Kauf von Geräten/Verbrauchsmaterialien für geplante Werbekampagnen (kaufen Sie eine ausreichende Anzahl von Plastikkarten und technischen Mitteln für deren Wartung, stellen Sie Rahmen für die Zählung aller ein-/ausgehenden Artikel auf usw.).

Alle Aktivitäten werden unter der Anleitung eines Marketingspezialisten durchgeführt. Letzteres wird in der Phase der Ergebnisberechnung und der Vorhersage weiterer Maßnahmen benötigt. Beispielsweise besuchten in der ersten Woche nach der Eröffnung des Ladens 20 % weniger Menschen den Laden als geplant. Außerdem fiel die durchschnittliche Rechnung für diesen Zeitraum 10 % niedriger aus als laut Plan erforderlich.

Auch die Auswahl der Lieferanten ist wichtig. Dabei handelt es sich hauptsächlich um ausländische Unternehmen, die bereit sind, Warenlieferungen im großen und kleinen Großhandel durchzuführen. Um jedoch die Risiken aufgrund der Verhängung von Sanktionen in Richtung Bekleidungslieferungen zu diversifizieren, empfiehlt es sich, Vereinbarungen mit russischen Unternehmen abzuschließen. Mängel sind überall zu finden, sodass Sie eine eigene Linie mit im Inland hergestellten Gebrauchtwaren erstellen können.

Produktionsplan

Ein Unternehmer benötigt bereits vor der Einreichung eines Antrags auf Registrierung eines Unternehmens eine vorläufige Rentabilitätsberechnung. Wenn es für einen Second-Hand-Laden sinnvoll ist, zwei Steuersysteme zu nutzen, lohnt es sich, beide Optionen zu prüfen. Gleiches gilt für die Alternative der Anmietung von Räumlichkeiten unterschiedlicher Lage und Fläche.

Die Räumlichkeiten müssen den Brandschutznormen, SES-Normen und anderen gesetzlichen Anforderungen entsprechen. Sie sorgen umgehend dafür, wie der Müll anschließend entsorgt wird, wie sich die Mitarbeiter ernähren und inwieweit sie den Anforderungen des Vermieters an die vorgesehene Nutzung der Räumlichkeiten ohne größere Umbauten gerecht werden können.

Zu den einmaligen Kosten zählen manchmal Klimaanlage, Wasserkühler, Ventilatoren und Heizungen.

Organisationsplan

Die Basis eines jeden Unternehmens ist ein zuverlässiges Team. Daher wird im Voraus über die Anzahl der Mitarbeiter und die Rolle jedes einzelnen Mitarbeiters nachgedacht, einschließlich der Motivation (Gehalt + Prämien). Ohne genaue Daten über die Mitarbeiter ist es schwieriger, eine genaue Zahl der Fixkosten zu erhalten, und es besteht die Gefahr von Fehlern bei der Finanzplanung.

Im Beispiel-Businessplan werden 7 Personen im Laden arbeiten:

• 1 Manager – Dienstplan 5/2, von 10.00 bis 19.00 Uhr (berechnetes Gehalt 50.000 Rubel);
• 4 Verkäufer – 2 pro Schicht, Zeitplan 2/2 (20.000 RUB);
• 2 Lagerhalter - 1 pro Schicht, Zeitplan 2/2 (20.000 Rubel).

Bei Krankheit/Urlaub des Geschäftsführers wird dieser durch einen der Verkäufer ersetzt. Ist einer der Verkäufer vorübergehend abwesend, wird er von einem Lagerhalter und einem Manager unterstützt.

Bei Abwesenheit (wegen Krankheit, Urlaub) des Lagerhalters wird dieser durch einen der Verkäufer ersetzt. Der Personalplan für alle Situationen wird im Voraus erstellt, um Ausfallzeiten im Geschäft zu vermeiden. Die Vertretung klappt auch, wenn einer der Mitarbeiter entlassen wird. In einer kritischen Situation kann das System der Betreuung von bis zu 2 – 3 Personen gleichzeitig (ein Verkäufer pro Halle mit einer kombinierten Position als Lagerhalter/Geschäftsführer) standhalten.

Finanzplan

Die Unternehmenskosten werden in drei Kategorien unterteilt. Einmalige, feste und variable Ausgaben. Bei der Berechnung der Amortisation/Rentabilität eines Unternehmens werden erstere über den gesamten Zeitraum (z. B. 12 Monate) verteilt. Der Rest nimmt monatlich an der Berechnung der Marginalität teil, berechnet jedoch innerhalb der Amortisationszeit den Gesamtbetrag aus Gewinn und Kosten.

* Der gerundete Betrag gilt für die Region St. Petersburg (basierend auf den zum Zeitpunkt des Schreibens typischen Kosten für die Ausstattung eines Second-Hand-Ladens mit einer Fläche von 40-60 m²).

Der Betrag für laufende Reparaturen (Elektrogeräte, EDV-Anlagen) ist oft in den Fixkosten enthalten, sodass Sie nicht das nötige Geld für den Kauf von Waren und die Zahlung von Steuern abheben müssen.

Zu den variablen Kosten zählen:

• Kauf von Waren – wenn Waren verkauft werden (rechnen wir grob mit 100.000 pro Monat);
• Transportkosten – Kraft- und Schmierstoffe, ausgelagerte Autovermietung, sonstige Kosten für die Warenlieferung (nehmen wir einen Festbetrag von 10.000 Rubel);

Bei der unabhängigen Berechnung der Rentabilität eines Unternehmens kann das vorgeschlagene Beispiel eines Geschäftsplans für einen Second-Hand-Laden problemlos als „Rahmen“ verwendet werden, indem Ihre eigenen Zahlen in die Formeln eingesetzt werden.

Risiken

Sobald Sie Ihre statistischen Berechnungen (einschließlich Lohnprognosen und Ausrüstungskosten) abgeschlossen haben, ist es eine gute Idee, über einige Optionen nachzudenken, falls das Geschäft mit dem Second-Hand-Laden schiefgeht. So können Sie sofort Maßnahmen ergreifen, um Verluste und Insolvenzen zu vermeiden.

Die wahrscheinlichsten Arten von Risiken sind:

• das Auftauchen von Wettbewerbern mit dem gleichen Sortiment und der gleichen Preispolitik (oder besser) in fußläufiger Entfernung;
• Einführung von Sanktionen gegen die Einfuhr importierter Waren nach Russland;
• eine Steigerung des Wohlbefindens der Bevölkerung bei gleichzeitigem Rückgang der Preise in Geschäften, in denen neue Kleidung angeboten wird.

Der einfachste Weg besteht darin, den prognostizierten Verkehr/Gewinn um 20–30 % zu reduzieren, wodurch eine „Sicherheitsmarge“ für unvorhergesehene Situationen geschaffen wird. Bei der Planung gibt es keine Möglichkeit, starke Preisschwankungen aufgrund von Weltereignissen oder Änderungen der russischen Steuergesetze vorherzusagen.

Amortisationsberechnung

Wenn Sie einen eigenen Plan zur Eröffnung eines Second-Hand-Ladens entwickeln, benötigen Sie eigene Werte für Ausgaben, Verkehrsprognose und geplante Marge.

Die folgende Berechnung basiert auf den im Artikel bereitgestellten Daten.

1. Einmalige Kosten pro Monat – 59.067 Rubel.
2. Fixkosten (monatlich) – 231.000 Rubel.
3. Variabler Teil (jeden Monat) – 110.000 Rubel.

Gesamt: 400.067 Rubel. Ausgaben pro Monat. Bei einem Traffic von 1.358 Kunden pro Monat und einer Marge von 40 % wird das Unternehmen 143.133 Rubel erwirtschaften. Reingewinn.

Bei gleichbleibenden übrigen Werten liegt die Amortisation des Unternehmens bei einer Marge von 29,5 %.

Sie können den Geschäftsplan für den Second-Hand-Laden herunterladen

Drei Monate Buchhaltungs-, Personal- und Rechtsunterstützung KOSTENLOS. Beeilen Sie sich, das Angebot ist begrenzt.