Die Idee wurde von der Zeitschrift „Ich möchte mein eigenes Unternehmen“ vorgestellt – iwantbiz.ru. Wer mehr über den Mittelstand erfahren möchte, dem empfehle ich das Abonnieren des Magazins. Unternehmergeschichten, Geschichten von einfachen Leuten, Geschäftspläne und ungewöhnliche Sichtweisen. Dies alles wird in einem sehr hochwertigen, wunderschönen Glanz vollendet.

Schauen wir uns zunächst an, was eine Werbeagentur ist und was sie mit sich bringt. Tatsächlich meint man mit Werbeagentur oft unterschiedliche Unternehmen mit völlig unterschiedlichen Aktivitäten. Unterteilen wir sie in Hauptbereiche, dann ist eine Werbeagentur ein Unternehmen, das:
1. Besitzt Werbeflächen und vermietet diese
2. Erstellt Werbestrukturen (Schilder, Ständer usw.)
3. Verkauft Werbung im Internet (Website-Erstellung, Werbung usw.)
4. Ausschließlich im Verkauf von Werbemöglichkeiten tätig, Produktion und Platzierung an die oben genannten Unternehmen ausgelagert
5. Beteiligt sich an der Lösung der Probleme des Kunden bei der Werbung für seine Waren und Dienstleistungen

Dies sind die wichtigsten Arten von Werbeagenturen, die es in Russland gibt. Es gibt auch verschiedene Mischtypen, was jedoch nichts am Bild ändert. Sie können bei Null anfangen oder mit der Investition von Kapital beginnen. Von Grund auf schwieriger und länger. Mit Kapital ist alles beim Alten, nur kann man sofort ein Büro mieten, Leute einstellen und beliebige Produktionskapazitäten kaufen. Daher werde ich im Folgenden einen kleinen Plan für die Gründung einer Werbeagentur von Grund auf vorstellen.

Kurz gesagt sieht der Plan der Agentur wie folgt aus:
1. Verkaufsstart, erster Gewinn
2. Untersuchung des Angebots- und Nachfragemarktes von innen
3. Vergrößerung der Reichweite
4. Steigerung der Sachwerte
5. Unternehmensentwicklung, erste Mitarbeiter
6. Geschäftsstabilisierung, Abschneiden von Unnötigem
7. Übergang von der Arbeit ins Management und darüber hinaus ...

Es empfiehlt sich, Brei aus dem Verkauf zu brauen. Es sind persönliche Verkäufe und Verhandlungen, die es uns ermöglichen, die Psychologie der Kunden zu verstehen, und diese sind schließlich entweder Unternehmer, Management oder Vermarkter. Diese Erfahrung ermöglicht es Ihnen, Ihre Werbeagenten später effektiv auszubilden, was zur Entwicklung des Unternehmens beiträgt. Wenn Sie mit dem Verkauf beginnen, können Sie unter anderem Ihren ersten Gewinn ohne die ersten Ausgaben erzielen, und das ist gut so! Es ist nicht sehr schnell, aber gut. Es hängt alles von Ihren Wünschen und Ambitionen ab, aber es ist klüger, langsam voranzukommen und weiter zu kommen, als einen scharfen Start zu machen und in der ersten Pfütze zu landen, auf die Sie stoßen. Wenn Vertriebserfahrung nach und nach mit Verhandlungserfahrung und Geschäftserfahrung kombiniert wird, entsteht eine dicke Mischung für ein solides Fundament.

Sie können mit dem Verkauf von Werbung beginnen, ohne ein Gewerbe anzumelden, ohne Kosten und sogar mit anderen Arbeiten kombinieren (sofern Ihr Zeitplan es zulässt). Und alles ist absolut legal. Generell ist das Werbespektrum extrem breit gefächert und allein kaum zu bewältigen. Daher ist es besser, die vielversprechendsten Bereiche auszuwählen und sich auf sie zu konzentrieren. Es ist sehr schwierig, das gesamte mögliche Spektrum zu beschreiben, aber das ist auch nicht notwendig; bald nach der Gründung eines Unternehmens werden Sie alles selbst herausfinden.

Wo also anfangen? Hier gibt es zwei Möglichkeiten. Wenn Sie über gute oder schlechte Verkaufsfähigkeiten verfügen, aber Selbstvertrauen haben, können Sie das profitabelste Sortiment wählen. Andernfalls ist es besser, das am einfachsten zu verkaufende Sortiment zu wählen.

Zu einem leicht verkäuflichen Sortiment gehören jene Anzeigen, die gefragt, preiswert und massenhaft nachgefragt sind. Dazu gehören der Druck (Druck von Bannern, Visitenkarten, Broschüren etc.), Werbung in Zeitungen und kleine Optionen für ein gewinnbringendes Sortiment. Kleinformatige Möglichkeiten bedeuten kostengünstige Werbekampagnen im Fernsehen etc. sowie die Herstellung von Schildern für Büros etc.

Der Hauptunterschied zwischen einem profitablen und einem leichten Sortiment ist der Kunde. Große Gewinne erzielen große Kunden, aber es ist viel einfacher, an kleine Kunden zu verkaufen. Daher müssen Sie zunächst entscheiden, welchen Weg Sie einschlagen möchten. Der Verkauf beginnt mit einem Anruf, und basierend auf dem ursprünglichen Plan wählen Sie die Unternehmen aus, die Sie anrufen möchten.

Wie fange ich an, Dinge zu verkaufen, die mir nicht gehören? Sehr einfach! Der Punkt ist, dass man nie zu viele Verkäufe tätigen kann. Daher freuen sich alle Unternehmen, die Werbung verkaufen, immer über gute Verkäufer. In der Regel suchen viele Menschen selbst nach Freelancern, d.h. Menschen, die nach einem flexiblen Zeitplan arbeiten und nur einen Prozentsatz des Umsatzes erhalten – das ist profitabel. Sie müssen lediglich Werbefirmen anrufen und fragen, ob Sie als Freiberufler mit ihnen zusammenarbeiten können. Von allen Unternehmen, die Sie angerufen haben, müssen Sie eine Kombination aus gutem Service und dem niedrigsten Preis auswählen. Dann können Sie Ihren Kunden eine wirklich, wirklich gute Dienstleistung oder ein wirklich gutes Produkt anbieten.

Um jedoch Unstimmigkeiten zu vermeiden, müssen Sie herausfinden, wie das Werbeunternehmen mit dem Kunden zusammenarbeitet. Dies alles wird im Gespräch geklärt. Beispielsweise beginnt in der Außenwerbung nach der Bezahlung die Arbeit des Designers, dem jemand die Wünsche des Kunden übermittelt. Wenn das grafische Layout fertig ist, wird es dem Werbetreibenden gezeigt, der Korrekturen vornehmen kann, das Layout wird erneut vom Designer finalisiert – und erneut dem Kunden. Und so weiter, bis der Werbetreibende mit dem Layout zufrieden ist. Anschließend wird das Banner gedruckt. Anschließend wird das Banner auf einer Werbetafel, einem Haus oder anderswo montiert. Das alles ist mit viel Arbeit verbunden. Der Werbetreibende bezahlt alles, aber ein Teil der Arbeit kann Ihnen überlassen bleiben. Und höchstwahrscheinlich wird es dabei darum gehen, dem Designer die Wünsche des Werbetreibenden zu übermitteln (zumindest die primären). All diese Punkte müssen geklärt werden, wenn Sie Freelancer werden – was genau Sie tun müssen, damit die Zahlung schnell und korrekt abgewickelt wird.

Webstudios haben ihre eigenen Arbeitsstandards, Druckereien ihre eigenen usw. Das alles ist völlig unkompliziert, aber besser ist es, alles schrittweise zu erledigen, um keine Fehler zu machen. Zunächst reicht es aus, in einem Bereich zu arbeiten, alles zu beherrschen und dann ein Sortiment hinzuzufügen. Darüber wird weiter geschrieben – sowohl über den Anfang als auch über die Entwicklung.

Nach dem Start erhalten Sie die ersten ... Absagen)) Oder vielleicht sofortigen Gewinn – das spielt keine Rolle. Schließlich geht es nicht darum, freiberuflich zu arbeiten, sondern um ein eigenes Unternehmen! Daher führen alle Gespräche mit Kunden-Werbetreibenden und Leitern auftraggebender Agenturen zu einem Verständnis des Marktes von innen heraus. Angebot und Nachfrage! Das ist das A und O – zu wissen, was Sie brauchen und wo Sie es bekommen können (das ist die Essenz eines jeden Unternehmens). Diese Dinge variieren in verschiedenen Städten und Regionen (insbesondere Ländern). Darüber hinaus können sie sich genau umgekehrt unterscheiden. Deshalb habe ich darüber geschrieben, wie man am besten verlässliche Informationen über ein Unternehmen erhält und nebenbei Geld damit verdient. Diese Fähigkeiten werden in Zukunft bei der Einstellung und Schulung von Personal SEHR nützlich sein.

Am Anfang verkaufen Sie vielleicht nicht besonders gut, aber wir können diese Fähigkeit trainieren. Zuerst wusste ich überhaupt nicht, wie man verkauft, und das Einzige, was mich nervös machte, war der Anblick eines Telefons und der Gedanke, einen Kunden zu treffen. Doch täglich werden unzählige Werbeleistungen und Produkte verkauft – die Nachfrage ist riesig. Sie müssen verkaufen können und Sie müssen lernen können. Und alles wird seinen Platz finden. Über Misserfolge muss man sich am Anfang keine allzu großen Sorgen machen. Für manche Menschen ist das unvermeidlich.

Als nächstes ist geplant, das Sortiment zu erweitern. Im Allgemeinen ist der gesamte Plan und das gesamte Geschäft einfach und logisch. Und die ganze Umständlichkeit dieses Textes ist nötig, um möglichst viele Details zu beschreiben. Diese Details sind wichtig und es kann manchmal Monate dauern, bis sie verstanden sind. Daher sind so viele Details wie möglich für die Geschwindigkeit Ihres Geschäfts und Plans von entscheidender Bedeutung.

Also, die Reichweite! Die Sortimente sind in den verschiedenen Städten unterschiedlich, die wichtigsten sind jedoch ähnlich: Werbung in den Medien, Außenwerbung, Herstellung von Außenwerbung (Schilder, Leuchtbuchstaben und -kästen usw.), Herstellung von Websites, Druckdienstleistungen (Visitenkarten, Kalender). , Broschüren, Formulare usw.), Platzierung von Online-Werbung, Postversand (an Privathaushalte und Büros, nicht per E-Mail), adressiert und unadressiert, Werbeaktionen, Durchführung und Gestaltung von Ausstellungen, Designdienstleistungen, PR und Unternehmensförderung. Es scheint, dass ich die wichtigsten Punkte kurz aufgelistet habe. Zumindest arbeiten die meisten Menschen damit.

Indem Sie mit dem Verkauf eines kleinen Sortiments beginnen, können Sie selbst herausfinden, was Sie sonst noch anbieten können. Darüber hinaus ist es hierfür nicht einmal erforderlich, Kooperationsverträge mit Werbefirmen einzugehen. Einige werden für den Anfang benötigt, aber später... gebe ich Ihnen ein Beispiel. Sie wissen, dass Webstudios mit dem neuen Auftrag zufrieden sein werden und demjenigen, der den Kunden beliefert, keine 20 % ersparen werden. Sie kommen zu einem Kunden und bieten beispielsweise an, Außenwerbung zu schalten. Der Kunde ist nicht sehr interessiert und Sie beginnen herauszufinden, was ihm nicht gefällt und was er gerne hätte. Wenn sich herausstellt, dass der Kunde eine Website erhalten möchte, können Sie mit Sicherheit sagen, dass Sie solche Dienste anbieten und ein Portfolio (Werkliste) vorlegen können. Aus dem Gedächtnis weiß man natürlich weder den Preis noch die Adresse des Werkes, denn... Eine andere Person ist in dieser Richtung tätig. Sie erfahren die Wünsche des Kunden und gehen. Dann ruft man Webstudios an, findet eines, das alles gut macht (das heißt, es gibt es schon lange, es gibt viel Arbeit im Internet und gute Bewertungen von Kunden) und bietet ihnen einen Kunden für 15-20 an %. Nachdem Sie die Einwilligung erhalten haben (nur wenige werden sich weigern), senden Sie die Adressen IHRER Arbeit und deren Preise an die E-Mail-Adresse des Kunden. So haben Sie immer ein viel größeres Sortiment als Sie denken!

Aber das ist nicht überall möglich. Beispielsweise kann das Fernsehen eine so schnelle Kooperationsvereinbarung ablehnen, es kann aber auch zustimmen. Hier kommt es auf die Angebotsfähigkeit an, also wiederum auf Verkauf und Verhandlungen. Aber kurz gesagt: Je größer die Werbefirma, desto wichtiger ist es, vorab einen Vertrag für die freiberufliche Tätigkeit abzuschließen.

Sinnvoll ist es auch, die Sachwerte schrittweise und bedarfsorientiert zu erhöhen. Sie haben beispielsweise mehrere Kunden, die dringend und regelmäßig Kleinauflagen drucken müssen. Sie können einen Farblaserdrucker kaufen und diese Art von Produkten selbst drucken, aber zuerst brauchen Sie die Nachfrage. Das Gleiche gilt auch in anderen Bereichen. Sie können Ihren eigenen privaten Designer finden, der Ihnen bei einer Festanstellung ein professionelles Design günstiger anfertigt als in einer Druckerei. Sie können einen privaten Webmaster finden, Ausrüstung für die Herstellung von Schildern kaufen und vieles mehr.

Der Punkt ist, dass die Ströme von Aufträgen und Bargeld (genauer gesagt die Bargeldlosigkeit in der Bank) beginnen, durch Sie hindurchzufließen. Es ist einfach unvernünftig, diesen Reichtum nicht auszunutzen! Da die Nachfrage recht regelmäßig ist, können Sie eigene Produktionsanlagen erwerben. Auf diese Weise können Sie den Geldfluss in Ihre Tasche deutlich steigern. Zu diesem Zeitpunkt kann bereits eine offizielle Registrierung des Unternehmens erforderlich sein.

Es ist nicht möglich, alle materiellen und immateriellen Vermögenswerte aufzulisten, die es uns ermöglichen, Dienstleistungen und Produkte selbst herzustellen. Hier muss man nachdenken. Natürlich wird es Ihnen nicht so schnell gelingen, einen eigenen Fernsehsender oder eine eigene Radiowelle zu erwerben, aber statt Visitenkarten ist es durchaus möglich, in einer Druckerei A3-Blätter auf dickem Papier zu drucken. Schneiden Sie diese Blätter dann aus (durch den Kauf eines preiswerten Druckerschneiders) und verkaufen Sie sie zum Preis von Visitenkarten. So können Sie Visitenkarten bestellen und nach dem Drucken eines dicken Posters die Visitenkarten selbst ausschneiden. Dadurch werden die Kosten für Visitenkarten gesenkt und Ihr Gewinn gesteigert. Das nennt man „Täuschen der Ohren“. Muss nachdenken! Wo können Sie bei gleicher Qualität und Geschwindigkeit viel sparen? Es gibt viele solcher Optionen. Aber ich würde Ihnen nicht raten, zu viel Zeit mit Kleinigkeiten zu verschwenden. Da das Unternehmen nicht als klein geplant ist. Visitenkarten sind nur ein Beispiel (obwohl es durchaus real ist).

Darüber hinaus können Sie mit der Anschaffung eigener Werbeflächen beginnen: Designs für Banner, Ihre eigene Zeitung oder Broschüre, neue Werbeformen. Darüber hinaus können Sie Werbeaktionen durchführen, Prospekte versenden und vieles mehr. Und der Verkauf eigener Werbung ist bereits VIEL profitabler als das Schneiden von Visitenkarten. Das sind echte Werbewerte! Später Ihr Designer für Ihr Büro, Ihr Werbeagent für Ihre Werbung, Ihr Webmaster für Ihr Webstudio und wer weiß was noch?! Wer wird Sie aufhalten, wenn Sie wissen, wie man verkauft, den Markt von innen kennt und die Arbeit fast aller Wettbewerber und Kunden persönlich kennt?

So geht der Aufbau von Sachwerten reibungslos und logisch in die Entwicklung Ihres Unternehmens über. Dein! Man könnte sagen, dass dies der Beginn des Übergangs zum ernsthaften Geschäft ist. Ich weiß nicht, wie lange es dauern wird, bis Sie auf diesem Weg dorthin gelangen, es könnte sechs Monate dauern, oder es könnte schneller gehen.

Aber ein eigenes Unternehmen ist nicht dasselbe wie selbstständig zu arbeiten. Hier empfiehlt es sich, sich Zeit zu nehmen. Die Sache ist, Sie haben keine Ahnung, wie faul Menschen sind. Bis Sie sie eingestellt haben, konnten Sie das nicht bemerken. Es hat keinen Sinn, viel zu schreiben – ich kann es trotzdem nicht so erklären, dass Sie vor Fehlern mit dem Personal geschützt sind. Sie werden alles selbst herausfinden. Finden Sie es einfach nach und nach heraus. Stellen Sie zunächst einen Mitarbeiter ein, unterrichten Sie ihn, zeigen Sie ihm und schauen Sie zu, wie er arbeitet. Dann der zweite (oder wieder der erste, da Söldner gerne den Job wechseln) usw. Sobald Sie verstehen, wie SIE funktionieren, können Sie problemlos viele Leute einstellen und die Fluktuation bewältigen. Um jedoch große Probleme zu vermeiden, ist es besser, nicht viele Leute auf einmal einzustellen.

Nachdem die Mitarbeiter arbeiten, Sie sich vom Vertrieb entfernt haben und sich mit „Papierkram“ und der Motivation der Mitarbeiter beschäftigen, kommt der Moment, in dem es an der Zeit ist, alles auf Stabilität zu bringen. Das rasante Wachstum liegt hinter uns, die Bandbreite ist groß, Sachwerte bringen gute Gewinne und vermehren sich nach und nach – alles ist gut. Hier müssen Sie über Effizienz nachdenken. Es wird mit ziemlicher Sicherheit eine Situation geben, in der ein zu großes Sortiment den Gewinn beeinträchtigt. Es ist schwierig, viele verschiedene Richtungen zu unterstützen; es ist profitabler, sich auf die profitabelste Richtung zu konzentrieren. Was in Ihrer Heimatstadt am profitabelsten ist, hängt von Ihrer persönlichen Erfahrung ab. Dann ist es besser, alles abzuschneiden, was wenig Gewinn bringt und viel Aufwand erfordert. Dies erhöht die Rentabilität der Hauptbereiche und die Rentabilität des gesamten Unternehmens (bei richtiger Durchführung).

Diese Art des Schneidens wird den Übergang zur Stabilität sehr (sehr, sehr) erleichtern. Ist es einfacher, mit zehn Kunden Kontakt zu halten als mit hundert? Es entsteht weniger Arbeit für die Mitarbeiter und Sie können Neulinge einfacher verwalten und schulen.

An dieser Stelle können Sie (wenn Sie möchten) auf Fernbedienung umschalten. Sie können einen Chef aus Ihrer Mitte ernennen oder einen Geschäftsführer einstellen. Dadurch verringert sich Ihr Einkommen (für sein Gehalt und die Steuern darauf), Sie können jedoch in den Ruhestand gehen. Genauer gesagt, fast in Rente gehen. Es ist besser, das Unternehmen nicht dem Schicksal zu überlassen, sondern es im Auge zu behalten, sich zumindest ein- bis zweimal pro Woche Berichte anzusehen und mit den Mitarbeitern zu kommunizieren. Gleichzeitig ist es für Sie besser, zu entscheiden, in welche Richtung Sie sich entwickeln und welche materiellen Vermögenswerte Sie Ihrem kleinen Imperium hinzufügen möchten. Die eingestellte Person ist nicht so sehr an Erfolg und Entwicklung interessiert wie Sie. Außerdem haben Sie SO VIEL Freizeit, dass Sie Ihren Mitbewerbern zwei Schritte und Ihren Mitarbeitern (einschließlich des Direktors) zehn Schritte voraus sind. Dies ist ein kurzer Geschäftsplan. Im Prinzip denke ich, dass bereits alles klar ist und wir beginnen können.

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Werbung ist aus keinem Unternehmen mehr wegzudenken, daher denken viele über die Eröffnung einer eigenen Agentur nach. Die Nachfrage nach solchen Dienstleistungen hat schon lange nicht nachgelassen. Die Relevanz des Werbegeschäfts ist kaum zu unterschätzen.

In Russland nutzen wie in jedem anderen Land viele große und kleine Unternehmer die Dienste solcher Unternehmen. Aber um ein hochprofitables Unternehmen zu haben, reicht es nicht aus, ein Unternehmen zu gründen und Mitarbeiter einzustellen. Wir müssen uns weiterentwickeln, das Leistungsspektrum erweitern und den Kunden wirklich hochwertige Produkte anbieten.

Zu den Vorteilen gehört die hohe Rentabilität des Unternehmens bei richtiger Arbeitsorganisation. Solche Dienstleistungen sind sehr gefragt, sodass Probleme bei der Kundengewinnung in der Regel nicht auftreten. Zu den Vorteilen zählen auch relativ geringe Kapitalinvestitionen zu Beginn.

Zu den Nachteilen gehört die große Konkurrenz auf dem Markt. In der Anfangsphase der Arbeit müssen Sie mit kleinen und mittleren Unternehmern zusammenarbeiten. Das Einkommen mag gering sein, aber es ermöglicht Ihnen, einen guten Ruf und ein gutes Portfolio aufzubauen, was Ihnen die Möglichkeit gibt, größere Kunden zu finden.

Arten ähnlicher Agenturen

Bevor Sie ein Unternehmen eröffnen, müssen Sie entscheiden Sie über das Format. Sie könnte sein:

• Full-Service-Agentur;
• Designstudio (spezialisiert auf die Entwicklung von Schildern, Logos, Stilen usw.);
• eine eng gefasste Agentur, die sich auf eine Werbeart spezialisiert hat;
• Produktionsunternehmen (Herstellung von Visitenkarten, Bannern, Souvenirs usw.);
• Käufer (Werbung im Fernsehen, Radio und anderen Medien).

Für ein Unternehmen, das ein umfassendes Dienstleistungsspektrum anbietet, ist es einfacher, Werbung zu machen, aber die Eröffnung erfordert auch viel Geld.

Interessante Informationen zu dieser Geschäftsform finden Sie im folgenden Video:

Mögliches Leistungsspektrum

Heutzutage gibt es Werbung in verschiedenen Formen, von gedruckten Materialien bis hin zu Bannern im Internet. Sie müssen entscheiden, welche Leistungen Sie anbieten, da das gesamte Leistungsspektrum zu Beginn für Sie möglicherweise nicht erschwinglich ist.

Zu den Dienstleistungen gehören:

• Platzierung von Außenwerbung, einschließlich Bannern, Schildern und Werbetafeln;
• Produktion von Druckerzeugnissen (Flyer, Broschüren, Visitenkarten etc.)
• Platzierung von Informationen in den Medien;
• Durchführung von Werbeaktionen und PR;
• Erstellen von Videos und Werbespots;
• Website-Werbung;
• Herstellung und Vertrieb von Souvenirs usw.

Um die Richtungsentscheidung zu erleichtern, müssen Sie den Markt in Ihrer Region studieren. Finden Sie heraus, welche Arten von Dienstleistungen am meisten nachgefragt werden und welche Dienstleistungen Ihre Konkurrenten anbieten. Denken Sie daran: Um Ihre Kunden zu interessieren, müssen Sie ihnen etwas Neues bieten, etwas, das andere nicht haben.

Anmeldung und erforderliche Unterlagen

Nachdem Sie sich für das Konzept und die Ausrichtung der Tätigkeit entschieden haben, müssen Sie das Unternehmen registrieren. Um sich anzumelden, wählen Sie eine der Organisations- und Rechtsformen: .

Das Paket der erforderlichen Dokumente hängt von der gewählten Form ab. Welche Unterlagen benötigt werden, erfahren Sie beim Finanzamt. Sie müssen außerdem eine staatliche Gebühr entrichten:

• für Einzelunternehmer in Höhe von 800 Rubel;
• für LLC in Höhe von 6.500 Rubel.

Bei der Registrierung einer LLC müssen Sie die Hälfte bezahlen (der Mindestbetrag beträgt 10.000 Rubel), die zweite Hälfte wird im ersten Jahr der Unternehmenstätigkeit gezahlt.

Unterzeichnung von Vereinbarungen mit Partnern

In den meisten Fällen muss die Agentur mit Produktionsstandorten zusammenarbeiten. Wenn Sie beispielsweise Produkte drucken, müssen Sie mit einer Druckerei zusammenarbeiten.

Seien Sie vorsichtig bei der Suche nach Partnern. Stimmen Sie dem ersten Angebot nicht zu. Studieren Sie die Bedingungen der Zusammenarbeit im Detail und informieren Sie sich über den Ruf des Unternehmens. Dies wird Ihnen in Zukunft helfen, skrupellose Partner zu vermeiden, die Sie im ungünstigsten Moment im Stich lassen.

Einen Standort auswählen

Der nächste Schritt besteht darin, ein Büro zu finden. Die Größe des Raumes hängt davon ab, wie viele Personen darin arbeiten. Typischerweise finden Kundengespräche auf neutralem Territorium oder vor Ort beim Kunden statt. Dennoch empfiehlt es sich, das Büro in der Nähe des Stadtzentrums oder in einem gut erschlossenen Gebiet anzusiedeln.

Es sollte bequem zu erreichen sein, da der Kunde Sie möglicherweise im Büro besuchen möchte.

Kauf von Ausrüstung

Wenn die Renovierungsarbeiten in den ausgewählten Räumlichkeiten abgeschlossen sind, können Sie Geräte erwerben. Sie müssen unbedingt Folgendes kaufen:

• mehrere Computer;
• Drucker;
• Xerox;
• Scanner;
• Telefonapparate für die Mehrkanalkommunikation;
• Geräte zur Verbindung mit dem Internet.

Bedenken Sie, dass Designer leistungsstarke Computer benötigen. Sie müssen sich auch um die Installation der erforderlichen Software kümmern.

Personalauswahl

Bedenken Sie bei der Mitarbeiterauswahl, dass der Erfolg Ihres Unternehmens von der Erfahrung und Qualifikation der Mitarbeiter abhängt. Um das Insolvenzrisiko zu minimieren, stellen Sie Personal ein mit Erfahrung im Werbebereich. Diese Arbeitnehmer werden in der Lage sein, ihre Arbeit effizient und pünktlich zu erledigen. Darüber hinaus verfügen sie häufig über einen eigenen Kundenkreis, der die Dienste Ihrer Agentur in Anspruch nimmt.

Die Anzahl der Mitarbeiter hängt von der Unternehmensgröße und der Anzahl der erbrachten Dienstleistungen ab. Für ein mittelständisches Unternehmen müssen Sie Folgendes einstellen:

• Kreativdirektor verantwortlich für die Entwicklung neuer Ideen;
• zwei Manager Wer wird nach Kunden suchen?
• zwei Designer, von denen einer für die Entwicklung des Werbeprodukts und der zweite für das Layout verantwortlich ist;
• Regisseure, der mit Kunden verhandelt und Verträge mit ihnen abschließt.

Es ist jedoch nicht ratsam, einen Buchhalter zu beauftragen. Es ist besser, Hilfe zu suchen.

Es empfiehlt sich auch, mehrere Freelancer zur Hand zu haben. Sie helfen internen Designern bei der Erledigung ihrer Arbeit, wenn ein Notfall eintritt.

Werbung und Kundensuche

• Um Kunden zu finden, müssen Sie eine Datenbank potenzieller Kunden erstellen. Entscheiden Sie, in welcher Branche Sie arbeiten möchten. Ihre Priorität besteht beispielsweise darin, Werbung für Cafés und Restaurants oder Unternehmen zu entwickeln, die sich auf eine bestimmte Produktion spezialisiert haben.
• Es ist notwendig, die Namen der Unternehmen, ihre Telefonnummern und E-Mails aufzuschreiben. Der Manager kontaktiert sie dann und bietet Agenturdienstleistungen an. Bedenken Sie jedoch, dass Sie auf diese Weise Kunden finden können, wenn Sie ihnen etwas Neues anbieten.
• Vergessen Sie nicht die sogenannte Mundpropaganda. Wenn Sie Ihre Arbeit effizient erledigen, werden Kunden ihren Partnern, Kollegen und Bekannten von Ihnen erzählen.

Mögliche Probleme und Lösungen

Viele Agenturen schließen bereits kurze Zeit nach der Eröffnung. Tatsache ist, dass diese Art von Geschäft auch Problembereiche hat. Aber wenn Sie mögliche Probleme richtig angehen, wird Ihr Unternehmen lange operieren und gute Erträge erwirtschaften können.

Das größte potenzielle Problem ist der Mangel an Kunden. Dies ist auf den großen Wettbewerb in diesem Geschäftssegment zurückzuführen. Aber das Problem ist völlig lösbar, Sie benötigen:

• Wählen Sie einen einprägsamen Firmennamen, damit Sie ihn sich leicht merken können.
• Geben Sie nach der Eröffnung der Agentur Informationen darüber in die Stadtverzeichnisse ein, da viele potenzielle Kunden diese häufig nutzen.
• Arbeiten Sie zunächst mit kleinen und mittleren Unternehmern zusammen, um Erfahrung und Reputation zu sammeln, die es Ihnen ermöglichen, Verträge mit großen und renommierten Kunden abzuschließen.

Eröffnungs- und Betriebskosten

Die Investitionen zu Beginn hängen von der Größe des Unternehmens, der Anzahl der Mitarbeiter und anderen Faktoren ab. Nachfolgend finden Sie ungefähre Kosten:

• Miete von Räumlichkeiten – 60.000 Rubel;
• Bürorenovierung – 25 Tausend Rubel;
• Kauf von Möbeln - ab 25.000 Rubel;
• Internet- und Telefonanschluss – bis zu 10.000 Rubel;
• Kauf von Ausrüstung – ab 125 Tausend Rubel.

Nach dem ersten Arbeitsmonat ist es notwendig, den Mitarbeitern Gehälter zu zahlen:

• Direktor – 30-40 Tausend Rubel;
• Designer - 20-25 Tausend Rubel;
• Manager - 10-12 Tausend +% der Transaktionen.

Sie müssen auch die Dienste eines Buchhalters bezahlen (5.000 Rubel), Mittel für Boni bereitstellen, Steuern zahlen, Telefon, Internet und Verbrauchsmaterialien kaufen.

Berechnung der Projektrentabilität

Es ist ziemlich schwierig zu berechnen, wie viel Einkommen Ihr Unternehmen generieren wird. Dies liegt daran, dass jede Agentur in der Regel ihre eigenen Aufschläge festlegt mindestens 40 % des Auftragswertes sind Gewinn. Darüber hinaus wird die Rentabilität durch die Zusammenarbeit mit Partnern und deren Arbeitspreise beeinflusst.

Bei einem durchschnittlichen Arbeitstempo und der Erledigung von zwei bis drei Aufträgen pro Woche beträgt das Einkommen des Unternehmens 200-300 Tausend Rubel pro Monat. Ein gutes Unternehmen kann einen Gewinn von bis zu 600.000 pro Monat erzielen.

Sie möchten sich nicht mit Vertrieb befassen und die Produktion ist nichts für Sie? Erfahren Sie, wie das Werbegeschäft funktioniert. Vielleicht passt diese Art des Geldverdienens zu Ihnen.

♦ Kapitalinvestitionen – 700.000 Rubel
♦ Amortisation – bis zu 1 Jahr

Es besteht die falsche Vorstellung, dass kreative Menschen niemals in der Lage sein werden, ein profitables Unternehmen zu eröffnen, und im Gegenteil, Unternehmer, denen es völlig an Vorstellungskraft mangelt, werden niemals ein kreatives Startup gründen und alte, bewährte Methoden bevorzugen.

Es gibt jedoch ein Tätigkeitsfeld, das Kreativität und Wirtschaft verbindet und sowohl für „Physiker“ als auch für „Lyriker“ geeignet ist und bei dem man recht einfach von vorne anfangen kann.

Wenn Sie sich nicht mit dem Kauf und Verkauf befassen möchten und die Produktion nichts für Sie ist, dann fragen Sie nach wie man eine Werbeagentur eröffnet.

Diese kreative und unterhaltsame Art, Geld zu verdienen, könnte das Richtige für Sie sein.

Werbegeschäft: Was ist das und wie eröffnet man es?

• vertreibt Außenwerbung;
• bewirbt das Produkt in den Medien;
• führt PR-Kampagnen durch, auch politische;
• bewirbt seinen Kunden im Internet;
• betreibt SMS-Marketing.

Dies sind die Arten von Aktivitäten, an denen die meisten Werbeagenturen beteiligt sind.

Inländische Geschäftsleute, die ein Werbegeschäft eröffnen möchten, konzentrieren sich oft auf eine Sache.

Sie denken lange darüber nach, wo sie anfangen sollen, und am Ende beginnen sie, ihren Kunden im Internet zu bewerben (die vielversprechendste und kostengünstigste Art der Werbung) oder sie gründen eine PR-Agentur, die für die neueste Marke, den neuesten Politiker oder den neuesten Star wirbt.

Einerseits ist die Eröffnung einer Agentur mit engem Profil profitabel, da Sie kein großes Personal einstellen oder ein riesiges Büro mieten müssen.

Andererseits besteht die Gefahr, dass Sie keinen Kundenstamm aufbauen können, da nur wenige Werbebedürftige Verträge mit mehreren Agenturen abschließen, um ihr Produkt auf unterschiedliche Weise zu bewerben.

Wie soll eine Werbeagentur funktionieren, wenn ich mich entscheide, eine zu eröffnen?

Inhaber von Werbeunternehmen haben zwei Möglichkeiten:

1. Bewerben Sie einen Kunden auf verschiedene Weise.
2. Bilden Sie eine Basis aus vielen Kunden mit unterschiedlicher Rentabilität.

Die erste Option ist in unserem Land nicht sehr beliebt, es sei denn, es handelt sich um eine politische PR-Kampagne (oft werden Werbeagenturen von einem bestimmten Politiker gegründet, um für sich selbst zu werben).

Aber im Ausland bevorzugen Produktionsgiganten, dass sich PR-Spezialisten nur auf die Werbung für ihre Marke konzentrieren und sich nicht auf andere konzentrieren.

Deshalb wissen Unternehmen wie Coca-Cola, Pepsi und andere, wo sie anfangen können, den Markt des nächsten Landes zu erobern: indem sie eine Niederlassung einer Werbeagentur in diesem Land eröffnen.

Das Wichtigste für Sie ist, dass Sie anfangen, einen Kundenstamm aufzubauen, und dann werden Sie sich zurechtfinden: Wenn Sie es schaffen, einen großen Fisch zu fangen, sind Sie nur damit beschäftigt, ihn zu bewerben, aber wenn nicht, können Sie mit kleinen gut Geld verdienen Kunden, Hauptsache Sie haben:

• Werbeflächen (Verträge mit Medien, Websites usw.);
• Personal, das in der Lage ist, einwandfreie und kreative PR-Produkte zu erstellen;
• Designs (Banner, Würfel usw.);
• normale technische Ausstattung;
• Partnerschaften mit denen wir die von Ihnen erstellten Produkte schnell und effizient in großen Mengen drucken können.

Ohne was ist die Eröffnung einer Werbeagentur nicht möglich?

Kreativität.

Sie müssen ein kreativer Mensch mit einer reichen Vorstellungskraft sein.
Wenn Sie ein hoffnungsloser „Physiker“ sind, können Sie die Handlungen Ihrer Untergebenen nicht kontrollieren.

Stressresistenz.

Im Werbegeschäft gibt es unterschiedliche Beispiele.
Manchmal müssen Produkte mehrmals neu hergestellt werden, bis sie dem Kunden gefallen.
Darüber hinaus wird der Kunde seine Unzufriedenheit nicht immer höflich und tolerant äußern.
Es gibt verschiedene Arten von Unternehmern und Sie müssen lernen, mit allen eine gemeinsame Sprache zu finden.

Sei ein guter Psychologe.

Auch hier müssen Sie sich mit unterschiedlichen Kunden befassen.
Einige werden mit vorgefertigten Ideen zu Ihnen kommen und nur deren qualitativ hochwertige Umsetzung in Werbeprodukten erwarten, und jemand wird sich mit der Formulierung „Das will ich, ich weiß nicht was“ bei Ihnen melden und Sie müssen den Kunden schnell einschätzen um zu verstehen, was genau er braucht.

Kommunikationsfähigkeit.

Sie müssen viel mit Menschen kommunizieren, und wenn Sie in Gesellschaft von Fremden anfangen zu erröten, ist es sinnvoll, darüber nachzudenken, etwas anderes als eine Werbeagentur zu eröffnen.
Ohne Kommunikationsfähigkeiten geht das nicht.

Seien Sie ein guter Manager.

Das Werbegeschäft ist immer noch ein Geschäft.
Wenn Sie voller Ideen sind, aber nicht in der Lage sind, die Arbeit Ihrer Mitarbeiter zu organisieren, Ihr Einkommen zu kalkulieren oder herauszufinden, wie Sie die Kosten wo möglich senken können, brennt Ihre Agentur schnell aus.

Das Fehlen dieser Eigenschaften sollte Sie natürlich nicht unbedingt davon abhalten, eine Werbeagentur zu eröffnen.

Sie können Leute einstellen, die über alle notwendigen Qualitäten für das Werbegeschäft verfügen.

Aber es ist immer noch besser, wenn der Chef seinen Untergebenen ein Vorbild ist und sich mit dem Geschäft, in dem er tätig ist, gut auskennt, was man von vielen erfolglosen Geschäftsleuten nicht sagen kann.

Wenn Sie sich entscheiden, eine Werbeagentur von Grund auf zu eröffnen, sollten Sie sich von Profis beraten lassen, die wissen, wo sie anfangen müssen, um schnell einen Kundenstamm aufzubauen und Ihren ersten Gewinn zu erzielen:

1. Überlegen Sie sich einen kreativen Namen für Ihr Unternehmen.
   Kunden werden auf Ihren Firmennamen achten.
   Sie werden verstehen: Wenn Ihnen kein interessanter Name für Ihr Unternehmen einfällt, wie können Sie dann eine kreative und effektive Werbekampagne für Ihr Unternehmen entwickeln?
   Der Name der Agentur sollte kurz und einprägsam sein und gut zu den Produkten passen, mit denen Sie für Ihr Unternehmen werben möchten.
2. Beeilen Sie sich nicht am Tag nach der Eröffnung einer Werbeagentur mit dem Versuch, den großen Fisch zu fangen.
   Arbeiten Sie mit kleinen Unternehmen zusammen und erledigen Sie kleine Aufträge für sie.
   So sammeln Sie Erfahrungen und lernen den Kunden besser zu verstehen.
3. Wenn Sie Ihre Dienstleistungen potenziellen Kunden anbieten, sprechen Sie über Ihre Einzigartigkeit.
   Wenn Sie Kunden anrufen, können Sie am Telefon nicht jedem das Gleiche sagen: „Hallo. Manyas Name ist Ivan Ivanovich.
   Ich habe beschlossen, eine Werbeagentur zu eröffnen und biete Ihnen meine Dienste an.“ Sagen Sie uns genau, wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern unterscheiden.
4. Informieren Sie sich unbedingt über Ihre Konkurrenten: die von ihnen durchgeführten Werbekampagnen, ihre Preispolitik, womit ihre Kunden besonders zufrieden und unzufrieden waren (wenn möglich) usw.
   Dies hilft Ihnen, häufige Fehler bei der Arbeit zu vermeiden.
5. Vergessen Sie nicht, dass auch für das Werbegeschäft Werbung gemacht werden muss.

Wie bewerben Sie die Werbeagentur, die Sie eröffnen möchten?

Die effektivsten Möglichkeiten, eine neue Agentur zu bewerben, sind:

Anrufe.

Sie nehmen ein Verzeichnis der Unternehmen in Ihrer Stadt und beginnen, diese systematisch anzurufen, um ihnen mitzuteilen, dass in Ihrer Stadt endlich eine einzigartige Werbeagentur eröffnet wurde, die eine effektive und originelle PR-Kampagne von Grund auf durchführen kann.

Sie müssen die E-Mail-Adressen von Unternehmen in Ihrer Stadt erhalten und ihnen Briefe mit Kooperationsangeboten senden.
Arbeiten Sie am Text des Briefes, um den Kunden von den ersten Zeilen an zu fesseln, andernfalls landet Ihre Nachricht im Papierkorb, bevor sie gelesen wird.

Medien.

Banner, Würfel, Anschlagtafeln usw.
Hauptsache, Ihre Werbung ist interessant und erregt Aufmerksamkeit.

Unterschätzen Sie nicht ihre Macht bei der Verbreitung der benötigten Informationen.

Mundpropaganda.

Ein zufriedener Kunde wird einem anderen zufriedenen Kunden von einer großartigen Werbeagentur erzählen, die eröffnet wurde, und Sie werden schnell einen Kundenstamm aufbauen.

Das Vorhandensein einer Website lässt sofort erkennen, dass Sie ein seriöses Unternehmen sind, mit dem Sie Geschäfte machen können.

So eröffnen Sie eine Werbeagentur: Kalenderaussichten

Wenn Sie sich entscheiden, eine Agentur zu eröffnen, müssen Sie sich um die Standardschritte kümmern: Registrierung, Suche nach geeigneten Räumlichkeiten für die Arbeit, Rekrutierung von Personal, Kauf von Ausrüstung und Kundensuche.

Wenn Sie alle oben genannten Punkte schnell umsetzen und intelligente Assistenten erhalten, können Sie in 5 Monaten oder im Extremfall in sechs Monaten ein Startup von Grund auf starten.

So eröffnen Sie eine Werbeagentur: Die wichtigsten Phasen der Gründung eines Startups

Wir haben bereits darüber gesprochen, was getan werden muss, um eine Werbeagentur zu eröffnen.

Schauen wir uns nun alle Phasen der Gründung eines Startups genauer an.

Anmeldung

Wählen Sie eines der geeigneten Formulare für die Eröffnung einer Agentur: Einzelunternehmer, LLC, CJSC.

Die einfachste Form der Registrierung ist die Einzelunternehmer-Registrierung, die beiden anderen erfordern jedoch die Zusammenarbeit mit einem qualifizierten Anwalt, da es recht schwierig ist, alle Feinheiten des Verfahrens selbst zu verstehen.

Wählen Sie eine Besteuerungsform, die Sie bei der Gründung eines Werbeunternehmens zunächst nicht in den Bankrott treibt, zum Beispiel UTII.

Zimmer

Es lohnt sich jedoch nicht, in die abgelegenen Außenbezirke zu fahren, da kaum ein Geschäftsmann so weit reisen möchte, um sich mit Mustern Ihrer Produkte vertraut zu machen.

Wenn Sie sich dennoch dazu entschließen, Miete zu sparen und eine Agentur zu weit vom Zentrum entfernt zu eröffnen, dann kümmern Sie sich unbedingt um die Erstellung einer Website, um Ihren Kunden das Kennenlernen zu erleichtern.

Sie sollten nicht zu viel Geld in die Renovierung Ihrer Mieträume investieren.

Sie sind kein Restaurant und sollten daher nicht mit der Inneneinrichtung beeindrucken.

Wände in neutralen Farben können mit Mustern der besten Produkte Ihrer Agentur dekoriert werden.

Der Raumbereich, in dem Sie arbeiten, hängt jedoch davon ab, wie groß die Werbeagentur ist, die Sie eröffnen möchten.

Wenn Sie ein kleineres Unternehmen anstreben, können Sie zunächst 1-2 Zimmer für ein Büro in einem der Bürogebäude für mehrere Mitarbeiter mieten.

Seriöse Agenturen benötigen Büros mit einer Gesamtfläche von mindestens 50–60 Quadratmetern.

Personal

Die Anzahl der Mitarbeiter, die Sie einstellen müssen, hängt davon ab, wie groß die Werbeagentur ist, die Sie eröffnen möchten.

Um eine kleine Agentur zu gründen, müssen Sie Folgendes einstellen:

• zwei Designer, von denen einer an der Herstellung eines kreativen Produkts beteiligt ist und der andere technische Arbeiten durchführt: Layout usw.;
• ein Manager, dessen Hauptaufgabe darin besteht, neue Kunden zu gewinnen;
• eine Putzfrau – ohne sie wirst du im Dreck ertrinken.

Sie übernehmen die Aufgaben des Leiters einer Werbeagentur: Verhandlungen mit Kunden, Abschluss von Verträgen, Vermittlung von Werbung in den Medien usw.

Wenn Sie die Buchhaltung selbst erledigen können, sparen Sie Geld bei der Stelle eines Buchhalters. Andernfalls müssen Sie einen Buchhalter beauftragen oder einen Vertrag mit einem Outsourcing-Unternehmen abschließen.

Auch auf einen Programmierer können Sie nicht verzichten, da Ihre Hauptausrüstung Computer sind. Er kann in Teilzeit eingestellt werden.

Ausrüstung

Die Ausrüstung einer Werbeagentur ist teuer.

Sie benötigen auf jeden Fall Computer, und Designer benötigen für ihre Arbeit leistungsstarke Maschinen, die sehr teuer sind, Druck- und Bürogeräte, Möbel, Büromaterial usw.

Die wesentlichen Kosten für Büroausstattung belaufen sich auf:

Aufwandsposten	Menge	Kosten (in Rubel)	Betrag (in Rubel)
Gesamt:			500.000 Rubel.
Computer oder Laptops	4	40 000	160 000
Laserdrucker	1	10 000	10 000
Scanner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Großformatdruckmaschine	1	100 000	100 000
Schneideplotter	1	70 000	70 000
Telefonapparate	2	1 000	2 000
Tische	4	4 000	16 000
Besucher- und Arbeitsstühle	8	2 000	16 000
Sanitärinstallationen für das Badezimmer		10 000	10 000
Andere		76 000	76 000

Wie eröffnet man eine Werbeagentur und wie viel kostet das?

Menschen, die sich für die Eröffnung einer Werbeagentur interessieren, beschäftigen sich mit der Frage: „Wie viel Geld muss in die Gründung dieses Startups investiert werden?“

Wer auf minimale Ausgaben gehofft hat, wird enttäuscht.

Wie Sie sehen, sind für die Eröffnung einer Werbeagentur angemessene Kapitalinvestitionen erforderlich.

Wenn Sie den benötigten Betrag nicht aus eigener Kraft aufbringen können, ist es sinnvoll, darüber nachzudenken, einen Partner zu gewinnen, der einen Teil der Kosten übernimmt.

Schließlich erwarten Sie nicht nur einmalige, sondern auch monatliche Investitionen:

Wir bieten Ihnen an, sich ein Video über das anzuschauen, was Sie brauchen,

Wenn Sie eine Werbeagentur eröffnen, wie schnell amortisieren sich die Ausgaben?

Eine andere Möglichkeit sind persönliche Besuche eines Direktors oder Managers bei einer Organisation, die Werbung benötigt.

Sie legen die Preise für Ihre Dienstleistungen selbst fest und orientieren sich dabei am Preisniveau und den finanziellen Möglichkeiten der Bewohner Ihrer Region.

Sie können in der niedrigen, mittleren oder hohen Preiskategorie arbeiten.

• Drehbuch – 10–20.000 Rubel;
• Firmenlogo – 20–30.000 Rubel;
• Banner-Layout – 5–8.000 RUR;
• Layout in den Medien – 10–15.000 Rubel;
• Originallayout für eine Unternehmenspublikation – 20–30.000 Rubel;
• Souvenirs – ab 1.000 Rubel;
• vollwertige PR-Kampagne – ab 100.000 Rubel. usw.

Zusätzlich zu den Bestellungen von Kunden erhalten Sie einen Prozentsatz aus Werbung in den Medien (dies sollte nur nach Absprache mit dem Kunden erfolgen).

Als gut gilt ein Einkommen von 400–500.000 Rubel pro Monat.

Ein solches Einkommen ist durchaus möglich, wenn es Ihnen gelingt, mindestens zehn Stammkunden zu gewinnen, kleine Aufträge nicht außer Acht zu lassen und ständig daran zu arbeiten, Ihren Kundenstamm zu erweitern.

Die Hauptsache ist, dass das Einkommen Ihres Unternehmens nicht weniger als 200.000 Rubel pro Monat betragen sollte (schließlich ist dies genau die Höhe Ihrer monatlichen Ausgaben), sonst arbeiten Sie mit Verlust, was bedeutet, dass es keinen Sinn macht eine Werbeagentur eröffnen geht verloren.

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Das wichtigste zuerst:

• Welchen Erfolg habe ich durch die Neugründung eines Werbeunternehmens erzielt?
• Unter welchen Bedingungen habe ich das Werbegeschäft gegründet und warum das Werbegeschäft?

Sie können über die Erfolge lesen, die ich erzielt habe, indem ich bei Null angefangen habe und eine Werbeagentur gegründet habe

Aber ich werde Ihnen in diesem Artikel ausführlicher erzählen, warum ich mein Unternehmen mit der Gründung einer Werbeagentur begann, ohne einen Penny zu besitzen, und nach ein paar Jahren mein Unternehmen in ein Geschäftsimperium verwandelte.

Alles begann bei Null. Durch einen Zufall (globaler Personalabbau und Konkurs des Großunternehmens, in dem ich damals arbeitete) blieb ich arbeitslos und praktisch ohne Lebensunterhalt für meine gesamte Familie, die damals aus drei Personen bestand.

Ich hatte keine Zeit, finanzielle Rücklagen zu bilden, da ich buchstäblich sechs Monate vor diesen Ereignissen eine neue Wohnung kaufte, in die ich nicht nur mein gesamtes Geld investierte, sondern auch einen erheblichen Betrag von Verwandten borgte.

Wie eröffnet man eine Werbeagentur von Grund auf?

Als ich mein erstes Unternehmen gründete, hatte ich also Folgendes:

• Völliger Mangel an Arbeit und völliger Mangel an Möglichkeiten, einen Job in Ihrem Fachgebiet zu finden;
• Ein völliger Mangel an freien finanziellen Mitteln, um im wahrsten Sinne des Wortes ein eigenes Unternehmen zu gründen – kein Penny für Ihren Namen;
• Hohe Schulden gegenüber Verwandten, die ich innerhalb der nächsten zwei Jahre abbezahlen wollte. Und ich sage Ihnen Folgendes: Es waren nicht die Schafe, die husteten;
• Ein völliger Mangel an Geschäftserfahrung und ein völliger Mangel an Verständnis dafür, was es ist – das Werbegeschäft, die wichtigsten Arten der Außenwerbung, die Kosten für die Platzierung von Außenwerbung usw. usw.

Was könnte ich in dieser Situation und angesichts solch „attraktiver“ Vermögenswerte tun?

Es blieb nur noch eines: etwas tun und irgendwie Maus machen

Ich begann über meine Fähigkeiten und Talente nachzudenken und sie zu analysieren. Es stellte sich schnell heraus, dass ich überhaupt keine besonderen Talente hatte. Der gewöhnlichste Mensch.

Das Einzige, woran ich mich erinnern konnte und was meine Seele zumindest ein wenig wärmte, war, dass ich in der Schule Herausgeber einer Wandzeitung war. Aus irgendeinem Grund entschied jemand, dass ich zeichnen könnte und tat es auch.

Mit Blick auf die Zukunft muss ich zugeben, dass diese Meinung völlige Dummheit und Unsinn war und bleibt. Ich wusste nicht, wie man zeichnet, ich weiß es immer noch nicht. Aber es waren diese Erinnerungen, die eine Schlüsselrolle bei meiner Wahl und meinem zukünftigen Schicksal spielten.

Aus irgendeinem Grund dachte ich, dass ich eine Art Poster zeichnen könnte, da ich einmal wusste, wie man eine Wandzeitung macht.

Wo kann das von mir gezeichnete Poster verwendet werden?

Gleichzeitig hatte ich überhaupt keine Ahnung von Materialien zur Herstellung von Außenwerbung und davon, welche Geräte es derzeit auf dem Markt für die Herstellung von Außenwerbung gibt und verwendet wird.

Übrigens war meine Meinung, dass die Fähigkeit zum Zeichnen mir viele Vorteile bringen würde, völlige Dummheit und um ein Werbeunternehmen zu gründen und zu betreiben, ist es überhaupt nicht notwendig, zeichnen zu können.

Aber dann wusste ich das nicht und nachdem ich entschieden hatte, dass es notwendig sei, mit dem Werbegeschäft zu beginnen, begann ich, mich mit diesem Thema zu beschäftigen.

Ich begann, einen schrittweisen Algorithmus meiner möglichen Aktionen in Form von Skizzen und Grafiken zu erstellen.

Die Produktion von Außenwerbung ist der Schlüssel zur Geschäftsentwicklung ohne Geld!

Wie ich argumentierte:

• Ich finde ein Unternehmen in meiner Stadt, das ein neues Werbeschild erstellen muss. (Wie sich herausstellte, gibt es in einer Großstadt immer und zu jeder Zeit viele solcher Unternehmen);
• Dann muss ich an die Spitze dieses Unternehmens treten und ihn davon überzeugen, mit mir eine Vereinbarung über die Erstellung eines neuen Werbeschilds (frech und im Rampenlicht) zu treffen. Das ist keine leichte Aufgabe, aber aus irgendeinem Grund kam ich zu dem Schluss, dass dies gelöst werden könnte, und konzentrierte mich nicht besonders auf diesen Punkt;
• Das ist das Wichtigste: Da ich kein eigenes Geld hatte, das ich im ersten Schritt in die Anschaffung der notwendigen Materialien und die Gewinnung von Fachkräften investieren konnte, habe ich mich (übrigens völlig richtig) dafür entschieden Anfang: Ich musste eine Vorauszahlung von der Firma erhalten und diese Vorauszahlung verwenden, um das Schild selbst anzufertigen.
• Nachdem ich Materialien gegen Vorauszahlung eingekauft, Spezialisten eingestellt und alle erforderlichen Arbeiten erledigt habe, übergebe ich die Arbeit und erhalte die verbleibende Vergütung, die als Investitionsbeitrag für meine nächste Arbeit dient. Und so weiter bis ins Unendliche.

Natürlich waren mir zu diesem Zeitpunkt Begriffe wie: Außenwerbemarkt, Investitionsbeitrag, Abnahmebescheinigung, Genehmigung der Platzierung von Außenwerbung, was ein Einzelunternehmer ist usw. völlig unbekannt. aber wie die Praxis und die nachfolgenden Ereignisse zeigten, erwies sich meine Berechnung als absolut richtig.

Und da ich überhaupt nichts von dem Wort hatte, abgesehen von dem Wunsch, in irgendeiner Weise aus der Situation herauszukommen, in der ich und meine Familie sich befanden, begann ich, nahegelegene Unternehmen in der Gegend zu „aufbauen“. ​meine Residenz mit meinem Vorschlag.

Ich kann mich nicht erinnern, wie viele Unternehmen ich damals besucht habe, aber ich habe trotzdem ein Unternehmen gefunden, das sich bereit erklärte, mit mir einen Vertrag über die Herstellung eines Werbeschilds für ein Geschäft abzuschließen.

Zu diesem Zeitpunkt erfuhr ich völlig unerwartet, dass ich als einer der Vertragsparteien einen offiziellen Status haben muss, um einen Vertrag mit einem Unternehmen abzuschließen.

Das Minimum ist ein Einzelunternehmer (ich weiß nicht mehr, wie dieser Status damals hieß), aber ich habe beim ersten Treffen ganz selbstbewusst gesagt: „Das ist selbstverständlich“!

Voraussetzung für die Geschäftstätigkeit ist ein Auftrag zur Herstellung von Außenwerbung.

Der zweite „Schlag“ für mich war die Nachricht, dass man ohne die Erlaubnis der örtlichen Behörden nicht einfach ein Schild an einem Unternehmen (Geschäft, Bank, Einzelhandelsgeschäft) anbringen darf.

Was blieb noch zu tun? Klettern und flundern mit einem smarten Look. Tut mir leid, aber Hunger ist, wie man sagt, keine große Sache!

Glücklicherweise war die Registrierung eines Privatunternehmers in Russland damals kostengünstig und der gesamte Prozess dauerte nicht länger als zwei oder drei Tage. Um ehrlich zu sein, weiß ich nicht einmal mehr genau, wie viel. Ich erinnere mich, dass es schnell ging.

Dann holte ich bei der örtlichen Bezirksverwaltung die Erlaubnis ein, Außenwerbung anzubringen. Ich erfuhr, dass eine solche Genehmigung vom Bezirksarchitekten erteilt wird, kam zu ihm und gab ganz ehrlich zu, dass ich nicht wusste, wie ich eine solche Genehmigung erhalten kann.

Ich hatte Glück, der Architekt erwies sich als humorvoller und verständnisvoller Mensch, er erklärte mir schnell, was zu tun war und welche Unterlagen ich ihm zur Verfügung stellen sollte.

In der Regel waren fünf bis sechs Tage nach dem ersten Treffen mit dem Direktor des Kundenunternehmens alle erforderlichen Unterlagen fertig und ich unterzeichnete einen Vertrag über die Arbeiten.

Und dann begannen Ereignisse, die ich einfach „ein Lied“ nenne!

Die Umsetzung beleuchteter Außenwerbung erhöht Ihre Erfolgschancen!

Das Schild ist groß und beleuchtet. Ja, ja – leicht und sieben Meter lang. Hergestellt aus Metall, Kunststoff und dreidimensionalen Buchstaben. Was haben Sie gedacht? Das Unternehmen strickt keine Besen.
Nun, wie geht das und vor allem – WO?

Wo kann man dieses „Monster“ erschaffen und montieren? Nein, natürlich war es möglich, eine „Ecke“ in der Werkstatt einer Produktionsfirma zu mieten, aber erstens hatte ich noch nicht solche Erfahrungen und Kenntnisse und zweitens hätte ich mit dem Vorschuss einfach nicht genug Geld gehabt Bezahlung, die ich für die Ausführung der Arbeiten erhalten habe.

Ich habe in diesem Fall nicht in das Budget gepasst. Auf keinen Fall.

Ich fand folgende Lösung: Die Freundin meiner Schwester hatte eine leere Datscha unweit der Stadt und ich vereinbarte mit ihr, dass ich für einen kleinen Gefallen in der Datscha „arbeiten“ würde, um ihr mit Brennholz zu helfen. Ich verpflichtete mich, von dem Geld, das mir nach Fertigstellung des Schildes ausgezahlt würde, Brennholz zu kaufen.

Vielleicht fragen Sie mich, warum ich so banale Dinge so ausführlich beschreibe?
Mit einem einzigen Zweck. Damit viele, die diese Zeilen lesen und davon träumen, ein eigenes Unternehmen zu gründen, verstehen: „Es sind nicht die Götter, die die Töpfe verbrennen“, und es ist wirklich möglich, ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen.

Zweieinhalb Monate später (streng im Rahmen der Vertragsbedingungen) wurde das Schild von mir angefertigt und an der Fassade des Gebäudes des Unternehmens aufgehängt, mit dem ich den Vertrag unterzeichnet hatte.

Den Rest der Belohnung erhielt ich und investierte dieses Geld in meinen nächsten Job. Bevor ich beschreibe, wie ich meinen nächsten Job gefunden habe und wie ich begonnen habe, mein Werbegeschäft aufzubauen, gebe ich nun einige kleine Berechnungen, mit deren Hilfe ich mein eigenes Unternehmen gegründet habe.

Notiz: Die Berechnungen sind völlig ungefähre Angaben, ich erinnere mich nur nicht an die tatsächliche Aufschlüsselung der Preise und Kosten, aber Sie können sich sicher darauf verlassen (multipliziert mit dem heutigen Koeffizienten), wenn sich jemand dazu entschließt, meine „Heldentaten“ zu wiederholen:

• Der Vertrag wurde über einen Gesamtbetrag von 10.000 Rubel abgeschlossen. (in Preisen des Jahres, auf das sich die beschriebenen Ereignisse beziehen);
• Aufgrund eines begrenzten Budgets habe ich einen Studenten im ersten Studienjahr von einem örtlichen Institut angezogen und ihm etwa 200 Rubel gezahlt, um das ursprüngliche Layout des zukünftigen Schildes zu entwickeln (um die Genehmigung der Verwaltung einzuholen und eine Vereinbarung mit dem Kunden zu unterzeichnen).
• Alle Materialien, aus denen das Schild später hergestellt wurde, wurden von mir für einen Betrag von ca. 25 % der Vertragssumme oder = 2.500 Rubel gekauft;
• Weitere 1000 Rubel. Ich habe Spezialisten des örtlichen Pioneer Art House dafür bezahlt, 8 volumetrische Buchstaben für ein Schild aus Epoxidharz anzufertigen;
• Bei 500 Rubel. Es kostete mich einen Metallrahmen für das Schild, den ich bei den Schlosserwerkstätten der örtlichen Fachschule bestellte;
• Bei 200 Rubel. Es kostete mich Transportkosten (Lieferung des fertigen Schildes vom Ferienhaus zum Laden, an dessen Fassade es montiert werden sollte);
• Meine letzte „große Ausgabe“ betrug 100 Rubel. Ich werde die örtlichen Arbeiter dafür bezahlen, dass sie mir mit all ihren freien Scharen dabei helfen, das fertige Schild zu tragen, zu laden und an Ort und Stelle zu montieren.

Gesamtbetrag, den ich von dem als Vorschuss erhaltenen Geld ausgegeben habe = 50 % der Vertragssumme:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 Rubel.

Vorschussbetrag (50 %) ab 5000 Rubel. – 4.500 Rubel. (Kosten) = 500 Rubel.

500 Rubel. - Dies ist der Restbetrag des Geldes, das ich als Vorschuss erhalten habe und von dem ich und meine Familie „gelebt“ haben, während ich im Rahmen des Vertrags Arbeiten ausgeführt habe.

Infolgedessen verdiente ich in zweieinhalb Monaten mehr als 5.500 Rubel, was viel mehr war, als ich verdient hätte, wenn ich weiterhin als angestellter Spezialist in diesem Unternehmen gearbeitet hätte, das zu meinem Glück in Konkurs ging.

Dieses Geld war mehr als genug, um meine Arbeit fortzusetzen und meiner Familie ein erträgliches Leben zu ermöglichen, bis ich endlich „aufstand“.

Hochwertige Materialien für die Herstellung von Außenwerbung und Design sind eine wichtige Erkenntnis, zu der ich nach Abschluss meines ersten Auftrags gelangt bin!

Ich hatte einfach Glück und der Erstklässler, den ich mit der Erstellung des ursprünglichen Layouts des ersten Schildes beauftragt hatte, erwies sich als talentierter Kerl, entwarf ein sehr attraktives Design und dank dieser Tatsache erhielt ich sofort einen zweiten Auftrag.

Die Dinge liefen so ab: Nachdem das erste Schild fertiggestellt, angebracht und das Geld eingegangen war, machte ich mich sofort auf die Suche nach einem zweiten Kunden. Buchstäblich ein paar Tage später traf ich den Besitzer eines großen Ladens, der, als er ein Foto meiner ersten Arbeit sah (jetzt hatte ich bereits ein „Portfolio abgeschlossener Arbeiten“, ha ha ha), sofort zustimmte, einen Vertrag mit mir zu unterzeichnen .

Eine so schnelle Entscheidung und die unerwartete Reaktion des neuen Kunden brachten mich zu einem gesunden Gedanken: Das Design und die Qualität der geleisteten Arbeit spielen in der Außenwerbung eine sehr wichtige Rolle.

Und für seinen Laden habe ich beschlossen (auf Kosten der Zeit), etwas wirklich Meisterwerk zu schaffen. Ein Werbeschild, das es in der Stadt nie gab. Ich wandte mich erneut an den Studenten und sagte ihm, dass ich ein Schilderdesign für ein Geschäft in Form eines Weltmeisterwerks der Außenwerbung benötige.

- Ganz einfach! - Der Studienanfänger antwortete mir und entwickelte ein Schilderdesign, das viele Jahre lang zur Visitenkarte meiner Werbeagentur wurde.

Um einen solchen Entwurf zum Leben zu erwecken, brauchten wir hochrangige Spezialisten wie mich und eine Produktionsanlage mit Zufahrtsstraßen. Ich habe erneut Spezialisten aus dem Hause der Pioniere eingestellt (die Leiter der Schiffbau- und Luftfahrtmodellbaukreise sind sehr geschickte Leute und können aus dem Nichts echte Süßigkeiten machen).

Sie haben es geschafft!

Nachdem das zweite Schild angebracht war, strömten die Bestellungen wie ein Füllhorn ein.

Ausrüstung für Werbegeschäfte ist der Schlüssel zum vollen Erfolg!

Obwohl ich den zweiten Auftrag bereits abgeschlossen und ordentliches Geld erhalten hatte, befand sich meine Produktion auf einem primitiven Niveau und ich hatte noch keine Möglichkeit, einen eigenen Gütertransport zu erwerben, und vor allem konnte ich keine Spezialausrüstung dafür kaufen die Produktion von Außenwerbung.

Und ohne Transportmittel und Spezialausrüstung ging meine Arbeit nur langsam voran, ich verlor Zeit und viele Kunden, da meine Fähigkeiten begrenzt waren. Das erste, was dringend erledigt werden musste, war die Anschaffung eines Gazelle-Lastwagens und eines Plotters zum Schneiden von Vinylfolie.

Wie und warum ich einen Gazelle-Truck und einen Roland-Plotter gekauft habe

Nachdem ich zu expandieren begann: Ich mietete Produktionsräume im Nebengebäude einer örtlichen Schule und stellte zwei Vollzeitspezialisten für die Kampagne ein, fehlte mir schmerzlich ein Plotter zum Schneiden von Vinylfolien.

Aber ich konnte es nicht kaufen, weil ich einfach nicht genug Geld für alles hatte und ich immer noch Angst davor hatte, einen Bankkredit in Anspruch zu nehmen. Plötzlich kam die Entscheidung von selbst.

Für das Unternehmen, das bei mir das zweite Schild für den Laden bestellte, war es notwendig, Arbeiten zur Herstellung einer Werbetafel an einer großen Verkehrskreuzung durchzuführen.

Der Schild war riesig und hatte eine Fläche von etwa 100-150 qm.

In diesem Fall mussten alle Bilder mit Vinylfolie aufgebracht werden (eine zwingende Anforderung des Kunden).

Darüber hinaus war er aktiv an der Erstellung einer Skizze der zukünftigen Werbetafel beteiligt und die Informationen wurden mit Texteinfügungen überfrachtet.

So sehr ich auch protestierte, hier funktionierte der Grundsatz: „Wer zahlt, bestimmt die Melodie.“

Es ist paradox, aber es war eine Werbetafel in der Produktion, die zu 90 % einen Plotter erforderte, die mir beim Kauf dieses Plotters geholfen hat, und der Plotter hat mir beim Kauf von Gazelle geholfen. Gleichzeitig hatte ich weder Geld für einen Plotter noch für einen LKW und habe sie mit dem Gewinn aus der geleisteten Arbeit gekauft.

Organisation von Werbeagenturaktivitäten

Roland Schneideplotter oder wie ich ohne ausgekommen bin

Wir haben die gesamte Arbeit zum Schneiden der Vinylfolie während der Produktion der Werbetafel von Hand erledigt. Wir schneiden alle Bilder und Texte mit einem normalen Büromesser und einer normalen Nähschere aus.

Sie taten dies: Nachdem sie alle Texte und Bilder in voller Größe am Computer eingegeben hatten, druckten sie die umgekehrten Bilder ohne Füllung, nur in Form von Umrissen, wenn die Buchstaben und Bilder groß waren, klebten die A-4-Blätter zusammen und klebten das umgekehrte Bild der Buchstaben auf eine Vinylfolie mit Papierträger.

Dann schneiden wir mit einem Messer unter einem Metalllineal gerade Linien und mit einer Schere geschwungene Linien. Daraufhin erreichten uns einzelne Briefe. Durch Beschneiden des Trägermaterials in der äußersten Ecke wurde ein Buchstabe oder ein Bild auf den Hintergrund geklebt.

So haben wir alle Arbeiten erledigt (alle Mitarbeiter meiner Agentur und sogar mein Haushalt haben gearbeitet). Nach Abschluss der Arbeiten erhielten wir eine Belohnung und kauften mit dieser Belohnung einen hervorragenden Roland-Plotter, der mir nicht nur beim Kauf eines LKWs half, sondern auch meinem Unternehmen mehrere Jahre lang treue Dienste leistete.

Wie habe ich einen Gazelle-Lkw gekauft, ohne genug Geld dafür zu haben?

Sobald ich einen Plotter zum Schneiden von Vinylfolien gekauft hatte, erweiterte sich das Leistungsspektrum meiner Agentur und buchstäblich ein paar Monate später wurde in der Stadt ein Wettbewerb für Arbeiten zur Vorbereitung der Feierlichkeiten zum Stadttag ausgeschrieben.

Im Rahmen dieser Feier beschloss die örtliche Verwaltung, die Stadt mit Abbildungen des Stadtwappens zu schmücken. Darüber hinaus waren kommerzielle Strukturen verpflichtet, sich an einer solchen Dekoration zu beteiligen. Dabei handelte es sich hauptsächlich um Geschäfte.

Wo bekomme ich identische Wappenbilder für den Außenbereich?

Das ist richtig: von denen, die sie herstellen und verkaufen können. Wer kann es schaffen? Eine Werbeagentur, die über einen Plotter zur Durchführung solcher Arbeiten verfügt. (Jetzt hat jeder problemlos die Möglichkeit, einen Plotter zu kaufen, aber damals war das sehr selten).

Im Allgemeinen verbrachten wir einen ganzen Monat, buchstäblich in zwei Schichten, damit, ein Bild des Stadtwappens anzufertigen und zu verkaufen. Mit dem Gewinn aus dem Verkauf der Wappen kaufte ich meinen ersten Gazelle-Truck.

Und ein LKW für eine Werbeagentur, die Außenwerbung betreibt, ist von sehr großer Bedeutung. Tatsache ist, dass 80 % der Leistungen einer solchen Agentur in der Herstellung von Schildern bestehen, die in der Regel im zweiten Obergeschoss transportiert und installiert werden müssen.

Auch hier haben wir Einfallsreichtum bewiesen (wir sind reich an Erfindungen): Als die Installation von Außenwerbung erforderlich war, luden wir eine gewöhnliche hölzerne „Ziege“ in den hinteren Teil der Gazelle und montierten daraus Schilder direkt auf der Höhe des zweiten Stocks .

Vom Startup zum Erfolg: Ein Werbeunternehmen eröffnen!

Benötigen Sie für den Start einer Werbeagentur einen Businessplan?

Mein Beispiel zeigt, dass es nicht unbedingt notwendig ist. Außerdem wusste ich zu Beginn noch nicht einmal, was es wirklich war. Nein, natürlich habe ich am Anfang von der Notwendigkeit gehört, einen eigenen Businessplan zu erstellen, aber als ich anfing, hatte ich ehrlich gesagt keine Zeit dafür. Ich wollte unbedingt essen.

Jetzt, nach vielen Jahren, glaube ich, dass ein Businessplan für eine Unternehmensgründung einfach notwendig ist. Die Geschäftsbedingungen haben sich geändert, auch die Wettbewerbsbedingungen, und ein guter Geschäftsplan kann nicht schaden.

Aber hier kann meiner persönlichen Meinung nach was für ein „böser Witz“ passieren. Wenn Sie überhaupt kein Geld haben, aber Ihr eigenes Unternehmen gründen möchten, wie kann Ihnen ein solcher Plan helfen?

Glauben Sie, dass Sie für den Anfang zwei oder drei Millionen Rubel benötigen, und was wird sich ändern? Bekommen Sie dieses Geld? Kaum. Selbst von der Bank erhalten Sie kein Geld, um ein neues Unternehmen zu gründen. Warum zusätzliches Geld und Zeit verschwenden?

Aber wenn Sie Geld haben und wissen möchten, wie Sie es nicht verlieren, indem Sie beispielsweise eine Werbeagentur für die Produktion von Außenwerbung gründen, dann ist ein Businessplan einfach notwendig.

Abschluss

Ich möchte noch einmal erklären, warum dieser Artikel geschrieben wurde. Um zu veranschaulichen, dass es durchaus möglich ist, ein Unternehmen ohne große Investitionen zu gründen, wenn man mit Einfallsreichtum an die Gründung eines eigenen Unternehmens herangeht. Wie meine persönliche Erfahrung in der Werbebranche zeigt, ist dies durchaus möglich.

Aufstrebende Unternehmer, die von Unabhängigkeit und eigenem Gewinn träumen, erwägen oft die Möglichkeit, ein eigenes Werbeunternehmen zu gründen. Wo soll ich anfangen und wie schwierig ist es? Werbung ist ein vielversprechender Bereich, der jedoch gleichzeitig spezifische Kenntnisse und die Fähigkeit erfordert, einen kreativen und pragmatischen Ansatz zu kombinieren. Wie lässt sich das in die Praxis umsetzen?

Werbegeschäft – vielversprechend, aber gefährlich

Jedes moderne Unternehmen nutzt Werbung, um den Markt zu fördern, die Anzahl der Kunden zu erhöhen und Konkurrenten auszuschalten. Solche Dienstleistungen werden sowohl von kleinen Privatunternehmen als auch von großen Industriegiganten benötigt (denken Sie daran, dass sogar Gazprom für sich selbst wirbt, obwohl dieses Unternehmen im Wesentlichen ein Monopolist ist).

Andererseits ist der Wettbewerb im Werbegeschäft sehr groß und es wird für ein Start-up-Unternehmen immer schwierig sein, mit großen Agenturen zu konkurrieren, die ein breites Spektrum an schlüsselfertigen Dienstleistungen anbieten. Wir sagen Ihnen, wie Sie auch ohne beeindruckendes Anfangskapital ein erfolgreiches Werbeunternehmen gründen und Ihre Nische auf dem Markt finden.

Welche Arten von Werbeagenturen gibt es?

1. Kreativagenturen oder Designstudios – sind auf die Entwicklung von Ideen für Marketingkampagnen, Logos und Branding sowie Slogans spezialisiert. Im Allgemeinen schaffen sie die Grundlage für die weitere Förderung des Geschäfts des Kunden.
2. Internetagenturen beschäftigen sich mit Werbung im virtuellen Raum (kontextbezogen, Targeting, alle anderen Arten) sowie mit der Erstellung von Websites und der Pflege von Konten in sozialen Netzwerken.
3. Auf Außenwerbung spezialisierte Firmen produzieren Plakate, Banner, Banner. Sie können nur drucken und installieren, aber manchmal vermieten sie Werbestrukturen für die Werbung und entwickeln eigene Skizzen.
4. Medieneinkaufsunternehmen fördern im Rahmen ihrer Arbeit Kunden über die Medien. Sie organisieren Werbekampagnen in Fernsehen, Radio, Print- und Online-Publikationen.
5. PR-Agenturen ähneln im Wesentlichen Medieneinkaufsunternehmen, arbeiten jedoch umfassender und schaffen ein positives Image des Kunden bei potenziellen Käufern (sowohl allgemein als auch in einer bestimmten Kategorie).
6. BTL-Agenturen führen Werbeaktionen, Sonderveranstaltungen durch, organisieren Feiertage und Veranstaltungen, die dazu beitragen, die Zahl potenzieller Käufer zu erhöhen und in ihnen ein positives Image des Unternehmens zu schaffen.
7. Spezialisierte Werbeagenturen – solche Unternehmen zeichnen sich durch ihre Spezialisierung auf jeden Marktsektor aus. Ein Unternehmen kann sich beispielsweise auf die Werbung für Kleidung, Mobil- oder Haushaltsgeräte usw. spezialisieren. Sie sind nicht so häufig auf dem Markt zu finden, da sie aufgrund eines reduzierten Kundenstamms im Wettbewerb verlieren.
8. Marktforschungsunternehmen. Sie sind keine Werbeagenturen im üblichen Sinne des Wortes, da sie keine Werbung für den Kunden machen, sondern die Marktlage in seiner Branche und die Marketingkampagnen der Wettbewerber (Preisniveau, potenzielles Publikum, Slogans und Logos) studieren. Tatsächlich bereiten Marktforschungsunternehmen wie Designstudios die Grundlage für die weitere Arbeit von Werbetreibenden und Vermarktern.
9. Vollständige oder „universelle“ Werbeagenturen bieten die gesamte Liste der oben genannten Dienstleistungen an. Sie bieten umfassenden Kundenservice: von der Entwicklung eines Markennamens über eine groß angelegte Werbekampagne im Medienbereich bis hin zur Platzierung auf Außenanlagen.

Es ist praktisch unmöglich, eine komplette Werbeagentur von Grund auf aufzubauen: Dies erfordert beeindruckende Mittel, ein großes Team von Fachleuten, Erfahrung und Verbindungen in diesem Bereich. Daher müssen Sie mit einer Branche beginnen und diese im Erfolgsfall weiterentwickeln und erweitern.

Außerdem können alle Behörden in lokale und föderale Behörden unterteilt werden- also je nach Umfang der Arbeit. Die meisten Werbeagenturen agieren nur auf lokaler, regionaler Ebene. Es ist ziemlich schwierig, das ganze Land zu erreichen, aber man kann vor Ort gutes Geld verdienen.

Welcher Arbeitsbereich in der Werbung ist erfolgversprechender?

Alle oben genannten Arten von Werbeagenturen sind auf dem Markt weit verbreitet, arbeiten erfolgreich und bringen ihren Eigentümern stabile Gewinne. Eine vielversprechendere Richtung kann man kaum nennen Alle Arten von Werbung sind bei den Kunden gleichermaßen gefragt. Daher müssen Sie die Richtung wählen, die dem Unternehmer näher und klarer ist.

Sie müssen Ihre Wahl in die Richtung treffen, die dem Unternehmer näher und klarer ist.

Mit wem arbeiten Werbeunternehmen zusammen und warum ist es wichtig zu wissen?

Die Dienstleistungen von Werbefirmen werden am häufigsten von Unternehmen benötigt: um Ihre Produkte zu bewerben und den Gewinn zu steigern. Dies erklärt weitgehend die Besonderheiten der Arbeit: Man muss mit Unternehmern in der Sprache des Profits sprechen, der „Wow-Effekt“ spielt für sie keine Rolle.

Welche Werbeagentur sollte ein Anfänger eröffnen?

Wenn sich ein unerfahrener Unternehmer fragt, wie er eine Werbeagentur von Grund auf eröffnen kann, ist es besser, sich für eine der nicht universellen, spezialisierten Varianten zu entscheiden – zum Beispiel eine Online-Agentur oder ein Unternehmen für Außenwerbung.

Mit dieser Option können Sie weniger Geld für die Eröffnung ausgeben, Mitarbeiter schneller einstellen und sich in kurzer Zeit amortisieren. Im Erfolgsfall ist eine Ausweitung auf einen Vollzyklus oder auf Repräsentanzen in anderen Regionen möglich, bei Misserfolg werden die Verluste nicht so groß sein.

Merkmale der Arbeit bestimmter Arten von Werbeagenturen

Viele Einzelheiten der Arbeit werden den Unternehmern erst nach Beginn der Tätigkeit bekannt gegeben. Um Ihnen zu einem umfassenderen Verständnis der Vor- und Nachteile der einzelnen Arten von Werbeagenturen zu verhelfen, werfen wir einen genaueren Blick auf einige davon.

Warum ist es schwierig, in der Außenwerbung zu arbeiten?

Außenwerbung, also die Platzierung von Plakaten und Bannern auf besonderen Aufbauten auf Straßen oder Gebäuden der Stadt, ist eine ständig nachgefragte Dienstleistung. Tatsache ist, dass ein solches Poster innerhalb von nur 24 Stunden von Tausenden von Menschen gesehen wird. Solche Werbung bleibt im Gedächtnis, Slogans und Bilder bleiben im Gedächtnis verankert und die Zahl der potenziellen Käufer bzw. Kunden des Unternehmens steigt täglich.

Bevor Sie jedoch in den Bereich der Außenwerbung einsteigen, müssen Sie die folgenden Fakten kennen. Erstens gehören alle Werbestrukturen den örtlichen Behörden. Stadtverwaltungen konkurrieren etwa alle 5 Jahre nach einem Auktionsprinzip zwischen Werbeagenturen um die Nutzungsrechte. Das heißt, derjenige, der am meisten dafür bezahlt hat, darf die Struktur nutzen. Wenn Sie es nicht rechtzeitig zur Auktion geschafft haben, warten Sie ein paar Jahre auf die nächste.

Zweitens kann der Preis eines Entwurfs bei einer Auktion eine Million Rubel übersteigen. Tatsache ist, dass sich die Investition in die Miete an einem belebten Ort in ein paar Jahren zwei- bis dreimal amortisiert. Berufsanfänger verfügen in der Regel nicht über nennenswertes Kapital und können daher nicht um Designs konkurrieren.

Drittens erfordert das Drucken und Herstellen großer Poster, Banner und Banner auch spezielle Ausrüstung, die für weniger als 800.000 – 1 Million Rubel nur sehr schwer zu kaufen ist. Außenwerbung besteht nicht nur aus Papier, sondern kann auch Metall-, Kunststoff- und LED-Elemente enthalten. Um all dies gut zu gestalten, benötigen Sie spezielle Ausrüstung. Viertens benötigen Sie zum Platzieren von Bannern und Luftschlangen ein Auto, vorzugsweise mit einem Kran.

Daher wird die Arbeit im Bereich der Außenwerbung durch die Notwendigkeit erschwert, erhebliche Mittel für die anfängliche Organisation des Unternehmens aufzuwenden.

Internetwerbung: Welche Aussichten und Schwierigkeiten gibt es?

Auch Werbung im Internet ist bei Kunden gefragt, denn das Publikum im virtuellen Raum wächst stetig. Wenn eine Person weiß, wie man kontextbezogene Werbung und Anzeigen in sozialen Netzwerken einrichtet, kann sie einige Zeit als Einzelunternehmer arbeiten. Anschließend können die erwirtschafteten Mittel in den Personalausbau und die Anmietung eines Büros investiert werden.

Online-Werbung kann gute Gewinne bringen, die Situation wird jedoch dadurch erschwert, dass die meisten Unternehmen lieber Freiberufler engagieren, die kontextbezogene und zielgerichtete Anzeigen erstellen oder bestehende Mitarbeiter dafür schulen.

Daher sollte eine Online-Agentur ein breiteres Leistungsspektrum anbieten: schlüsselfertige Websites erstellen, Gruppen in sozialen Netzwerken betreiben, einzigartige Inhalte erstellen. In diesem Fall wird es viel einfacher sein, Kunden zu gewinnen.

Welche Mitarbeiter braucht eine Werbeagentur?

• Manager (Kunden suchen, Bestellungen entgegennehmen, mit Kunden kommunizieren);
• Designer (Entwicklung von Bannern, Plakaten, Schildern, Logos);
• Vermarkter (erstellen eine umfassende Werbekampagne für Kunden);
• Spezialisten für kontextbezogene und gezielte Werbung;
• Sachbearbeiter oder Buchhalter (diese Funktionen können vom Unternehmer selbst übernommen werden);
• Mitarbeiter für die Produktion und Installation von Außenwerbung (sofern das Unternehmen mit Außenkonstruktionen arbeitet).

Minimale Kosten: Ist eine Eröffnung ohne Geld möglich?

Um ein Unternehmen zu eröffnen, braucht man Kapital, und eine Werbefirma ist da keine Ausnahme. Es ist klar, dass sich ein Unternehmer umso sicherer fühlen wird, je mehr Geld er hat. Aber gibt es einen Mindestbetrag für den Betrag, der für die Gründung eines eigenen Unternehmens erforderlich ist?

Viel hängt von der Art des Unternehmens ab, das der Unternehmer aufbauen möchte. Es ist unmöglich, im Bereich der Außenwerbung ohne Kosten zu arbeiten: Auch wenn Sie über eigene Räumlichkeiten und ein Auto verfügen, müssen Sie Geräte zum Drucken und Anfertigen von Bannern anschaffen. Sie können die Kosten senken, indem Sie vom Kunden eine Vorauszahlung für Verbrauchsmaterialien verlangen. In jedem Fall ist es fast unmöglich, auf 500-800.000 Rubel zu verzichten.

Internetagenturen und kreative Designstudios sind günstiger. Um loszulegen, benötigen Sie lediglich einen einigermaßen leistungsstarken Computer (oder Laptop) sowie Kenntnisse auf dem entsprechenden Gebiet. Die Erfahrung zeigt, dass es einigen kontextbezogenen und gezielten Werbeanpassern gelingt, aus eigener Hand (ohne Kredite und Mitarbeiter) Startkapital für ein Unternehmen zu erwirtschaften.

Internetagenturen und kreative Designstudios sind günstiger.

Wann wird sich Ihre Unternehmensinvestition amortisieren?

Die Antwort auf die Frage nach der Amortisation von Werbeagenturen hängt von der Höhe der Anfangsinvestition ab. Insgesamt handelt es sich um ein schnell zahlendes Geschäft.- Die erfolgreichsten Inhaber von Werbeagenturen geben alle ausgegebenen Mittel innerhalb von 8-12 Monaten zurück.

Der Hauptfaktor für eine so schnelle Amortisation sind die hohen Preise für jegliche Dienstleistungen. Die Produktion und Platzierung großer Banner ist für den Kunden in der Regel mit einem Aufschlag von über 50 % der tatsächlichen Kosten verbunden. Und solche „immateriellen“ Leistungen wie die Entwicklung von Slogans oder Logos – sogar zu über 100 %.

Warum eine Werbefirma keinen Businessplan braucht

Theoretisch benötigt jedes Unternehmen unbedingt einen Geschäftsplan: Er hilft, die verfügbaren Perspektiven und Ressourcen einzuschätzen sowie Ausgaben und Einnahmen zu planen. Aber Werbung ist ein besonderes Geschäft, das sich in vielerlei Hinsicht irrational entwickelt. Es ist eher für diejenigen geeignet, die nicht gerne planen und wissen, wie man in einer ungewohnten Situation schnell reagiert.

Natürlich müssen Sie alle Ausgaben planen und die Amortisationszeit angeben, verstehen, welche Dienstleistungen Sie in den ersten Arbeitsmonaten erbringen werden und zu welchen Dienstleistungen Sie wachsen möchten. Aber es lohnt sich nicht, alle Aktionen im Detail zu beschreiben: In vielerlei Hinsicht muss man noch improvisieren.

Eine Werbeagentur muss auch Werbung machen oder wissen, wo sie erste Kunden finden kann

Es ist besser, die Platzierung auf externen Strukturen sofort von der Liste auszuschließen- es ist zu teuer. Anzeigen im Internet, auf der eigenen Website und in aktiven Gruppen in sozialen Netzwerken werden zu einer guten Visitenkarte und ziehen Kunden an.

Es ist jedoch wahrscheinlicher, dass Sie, um Ihre ersten Kunden zu gewinnen, direkt mit Unternehmen in Kontakt treten müssen: Rufen Sie an und senden Sie E-Mails, bieten Sie Ihre Dienste an und überzeugen Sie sie von den Vorteilen einer Zusammenarbeit mit Ihnen.

Werbung ist ein Bereich, in dem der Ruf von großer Bedeutung ist. Die meisten Geschäftsleute werden nicht mit einem Werbeunternehmen zusammenarbeiten wollen, das gerade erst auf den Markt gekommen ist und kein beeindruckendes Portfolio hat. Daher ist es die schwierigste Aufgabe, die ersten Kunden zu gewinnen. Ergreifen Sie die Initiative, handeln Sie über Ihre Bekannten, aber finden Sie die ersten Kunden und erledigen Sie die Arbeit perfekt für sie.

Fazit: Lohnt es sich, eine eigene Werbeagentur zu eröffnen?

Eine Werbeagentur zu eröffnen ist keine einfache Sache. Auch eine schnelle Amortisation ist fraglich, insbesondere wenn der Unternehmer an Werbestrukturen beteiligt ist. Daher lohnt es sich, bei der Erstellung eines Businessplans (oder auch schon davor) alle Vor- und Nachteile einer Tätigkeit im Werbebereich gründlich zu analysieren.

Vorteile der Gründung eines Werbeunternehmens

1. Stabile und hohe Nachfrage nach Werbedienstleistungen. Der moderne Markt entwickelt sich größtenteils dank Werbung, sodass ein professionelles Unternehmen bei den Kunden immer gefragt sein wird.
2. Chance zur kreativen und unternehmerischen Selbstverwirklichung.
3. Ziemlich schneller Return on Investment (bis zu 1 Jahr, bei richtigem Start – in 4-5 Monaten).

Risiken und Gefahren des Werbegeschäfts

1. Hoher Wettbewerb, auch mit fortgeschrittenen und großen Full-Cycle-Unternehmen. Viele potenzielle Kunden riskieren nicht, Kontakt zu Neuankömmlingen aufzunehmen. Darüber hinaus ist es bequemer, alle Dienstleistungen auf einmal (Werbung im Internet, in den Medien, auf Außenanlagen) von einem Unternehmen zu beziehen, als mehrere zu kontaktieren. Daher ist es für hochspezialisierte Start-up-Unternehmen schwierig, mit dem „vollen Zyklus“ zu konkurrieren.
2. Abhängigkeit vom Ruf. Erstens wird das Unternehmen durch den Ruf eines Neulings und dann durch Bewertungen unzufriedener Kunden beeinträchtigt. Werbetreibende müssen sich im Rahmen ihrer Arbeit mit einer Vielzahl von Geschäftsleuten auseinandersetzen, die zu jedem Thema ihre eigene Meinung haben.

Werbetreibende müssen die Erfüllung der Kundenwünsche (von denen einige außergewöhnlich sein können) mit professionellen Standards gekonnt in Einklang bringen. Tatsächlich wird eine unzufriedene Kundenbewertung alle bisherigen Erfolge überwiegen, was bedeutet, dass Sie Ihr eigenes Image streng überwachen müssen.