In einem Wettbewerbsumfeld, instabilen Märkten und einem sich schnell verändernden Marketingumfeld muss ein Unternehmer die richtigen Entscheidungen treffen. Er muss klar verstehen, in welchem ​​Entwicklungsstadium sich sein Unternehmen befindet, welche Wettbewerbsvorteile er hat, worauf er achten muss, welche Nachteile sich negativ auf die Entwicklung seines Unternehmens auswirken usw. Im Marketing kommen viele Methoden und Technologien zum Einsatz, darunter die SWOT-Analyse, ein einfaches und effektives Instrument zur Treffen grundlegender Managemententscheidungen.

Warum ist eine SWOT-Analyse notwendig?

Diese Technologie hilft bei der Analyse eines Problems, Produkts, einer Geschäftssituation und allem, was als Objekt analysiert werden kann. Es wird klar, wohin sich das Unternehmen in seiner Politik bewegen sollte, welche Maßnahmen der Manager planen muss und es werden Antworten über die Wirksamkeit oder Unwirksamkeit der Maßnahmen des Unternehmens erhalten. Das Endergebnis einer SWOT-Analyse ist die Entwicklung einer Strategie zur Weiterentwicklung der Organisation (Projekt) bzw. Kurskorrektur unter Berücksichtigung der bestehenden Marktrealität. Das empfohlene Intervall für die Durchführung von Analysen beträgt einmal im Quartal.

Vor- und Nachteile der Analyse

Der Hauptvorteil dieses Tools ist seine Einfachheit. Es sind keine besonderen Kenntnisse oder komplexe Marketingberechnungen erforderlich. Um eine SWOT-Analyse durchzuführen, die richtigen Schlussfolgerungen zu ziehen und relevante Aktivitäten zu planen, müssen Analysten nur minimale Kenntnisse über den internen und externen Geschäftsraum des Unternehmens haben.

Der unbestreitbare Vorteil der Methode ist ihre breite Anwendung, die Aussicht auf ihren Einsatz nicht nur im Wirtschafts- oder Marketingbereich. Wo es notwendig ist, die Situation mit Schlussfolgerungen und Entscheidungen einzuschätzen, hilft dieses Tool. Dies gilt für alle Aspekte des menschlichen Lebens und Handelns.

Der dritte unbestrittene Vorteil besteht darin, dass Sie mit dieser Analyse eine beeindruckende Informationsbasis zum betrachteten Thema sammeln können.

Je mehr Informationen vorhanden sind, desto vielseitiger ist es, das Problem zu betrachten, aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten und mehr Lösungen und Umsetzungswege zu finden. Bei der Informationsbeschaffung werden vielfältige Faktoren aufgedeckt, die das Unternehmen beeinflussen. Daher ist es möglich, völlig unterschiedliches Analysematerial zu sammeln und nach bestimmten Kriterien zu verallgemeinern, wodurch die Variabilität der Entscheidungsmethoden erweitert wird.

Zu den Nachteilen der Analyse gehört die Relevanz der Ergebnisse für ein bestimmtes Datum oder einen bestimmten Zeitraum. Als Ergebnis der Analyse wird das Kräfteverhältnis zum Problem zum Zeitpunkt der Untersuchung aufgezeigt und die Situation auf dem Markt ändert sich oft blitzschnell. Entscheidungen, die auf den Ergebnissen der Analyse basieren, müssen zeitnah umgesetzt werden, da sie morgen möglicherweise irrelevant werden.

Aus Sicht quantitativer Indikatoren und Bewertungskriterien ist die Methode nicht aussagekräftig genug. Es wird lediglich ein Vektor festgelegt, der ein recht allgemeines Bild des Problems (Wahrscheinlichkeit) zeigt, ohne dass eine quantitative Bewertung möglich ist und keine qualitativen Vergleiche möglich sind.

Und der letzte Nachteil dieser Analyse: Analysten, die die SWOT-Matrix ausfüllen, können die Quelldaten auch aus verschiedenen Blickwinkeln betrachten, wodurch die Objektivität der endgültigen Analysedaten verloren gehen kann. Es wird empfohlen, mehr als einen Analysten einzubeziehen, aber als Team zusammenzuarbeiten, um die Quelldaten für die Analyse umfassend abzudecken. Ein Team von 4-8 Analysten und eine SWOT-Moderatorpraxis. Hinzu kommen Entscheidungsträger und Personen aus allen Bereichen, die an den allgemeinen wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens beteiligt sind. Komplexe Analysen dauern in der Regel zwischen 8 und 32 Arbeitsstunden, die Vorbereitung auf die Veranstaltung selbst nicht eingerechnet.

Aufbau und Erklärung der Abkürzung

Der Name ist eine Abkürzung aus Großbuchstaben aus den Namen von vier englischen Wörtern:

S – Stärke(aus dem Englischen. Stärke, Macht) – wesentliche Eigenschaften des Unternehmens, intern analysiertes Umfeld),
W – Schwäche(aus dem Englischen „Schwäche“) – unzureichende Eigenschaften des Unternehmens, intern analysiertes Umfeld. Beide Faktoren werden in Bezug auf den Verbraucher durchgeführt.

O – Chancen(aus englischer Sicht) - Perspektiven für das Unternehmen, extern analysiertes Umfeld,
T – Drohungen(von Englisch Threat) – Gefahren für das Unternehmen, extern analysierte Umgebung. Diese Faktoren werden in Bezug auf Vertreter des wettbewerbsorientierten Marktumfelds betrachtet.

Arten von analytischen Matrizen

Kurzer SWOT (vier Felder)

Eine Vier-Felder-SWOT-Analyse erfasst den Sachverhalt, die Situation im externen und internen Umfeld des Unternehmens. Die Analysegruppe muss alle Faktoren, die die aktuelle Situation des Unternehmens widerspiegeln und seine Fähigkeiten widerspiegeln, in vier Sektoren einteilen.

Wenn Analysten nicht bereit sind, sie in vier Zellen einzuteilen, werden alle Faktoren (auch geringfügige) in zwei Kategorien eingeteilt:

Anschließend werden die Daten in vier Felder neu verteilt und in jeder Gruppe werden etwa 5–8 Schlüsselfaktoren identifiziert. Zur Festlegung der Prioritäten nach Faktoren werden jedem Teilnehmer virtuelle 20-32 Punkte zur Verfügung gestellt, wobei für jedes Feld 1 Punkt vergeben werden muss. Somit wird das Datenarray auf die erforderliche Anzahl von Faktoren in vier Feldern komprimiert.

Die klassische (Neun-Felder-)Matrix hilft bei der Entwicklung einer Strategie basierend auf den Daten einer Vier-Felder-Matrix. Daten aus der Vier-Felder-Matrix werden in die Felder STÄRKE, SCHWÄCHE, PERSPEKTIVEN und GEFAHREN übertragen. Auf diese Weise entstehen Querverbindungen vom Typ „STÄRKE und PERSPEKTIVEN“, „STÄRKE und GEFAHREN“, „SCHWÄCHE UND PERSPEKTIVE“, „SCHWÄCHE und GEFAHREN“. Dies sind die Vektoren für die Entwicklung von Strategien:

1. „STÄRKE und PERSPEKTIVEN“ – Entwicklung der Wachstumsstrategie eines Unternehmens;
2. „MACHT und GEFAHREN“ – Entwicklung der SCHUTZ-Strategie eines Unternehmens;
3. „SCHWÄCHE und PERSPEKTIVEN“ – Entwicklung einer Unternehmensverbesserungsstrategie;
4. „SCHWÄCHEN UND GEFAHREN“ – Entwicklung einer Strategie zur MINIMIERUNG der PROBLEME des Unternehmens.

Beispiele für SWOT-Analysen

Geschäft (am Beispiel eines Autoservices)

1. Vierfeldermatrix

1. Neun-Felder-Matrix

Produkt (am Beispiel Ziegel)

1. Vierfeldermatrix

1. Neun-Felder-Matrix

Unternehmer

1. Vierfeldermatrix

1. Neun-Felder-Matrix

Situations- oder SWOT-Analyse(die Anfangsbuchstaben der englischen Wörter Strengths – Strengths, Weaknesses – Weaknesses, Opportunities – Opportunities und Threats – Gefahren, Bedrohungen) können sowohl für die Organisation als Ganzes als auch für einzelne Geschäftsarten durchgeführt werden. Die Ergebnisse fließen anschließend in die Entwicklung von und ein.

Die Analyse von Stärken und Schwächen kennzeichnet die Untersuchung des internen Umfelds einer Organisation. Die interne Umgebung besteht aus mehreren Komponenten, von denen jede eine Reihe von Schlüsselprozessen und Elementen der Organisation (Geschäftsarten) umfasst, deren Zustand zusammen das Potenzial und die Fähigkeiten der Organisation bestimmt. Das interne Umfeld umfasst Finanz-, Produktions- sowie Personal- und Organisationskomponenten.

Da es keine klare Ausprägung hat, ist seine formale Analyse sehr schwierig. Obwohl Sie natürlich versuchen können, Faktoren wie das Vorhandensein einer Mission, die die Aktivitäten der Mitarbeiter vereint, mithilfe des bereitgestellten Formulars fachmännisch einzuschätzen; das Vorhandensein bestimmter gemeinsamer Werte; Stolz auf Ihre Organisation; ein Motivationssystem, das eindeutig mit der Leistung der Mitarbeiter verknüpft ist; psychologisches Klima im Team usw.

• S— Stärken — Stärken;
• W- Schwächen - Schwächen;
• Ö- Chancen - Chancen;
• T- Bedrohungen - Gefahren, Bedrohungen;

SWOT-Analyse ist eine Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie eine Einschätzung der Chancen und Risiken auf dem Weg seiner Entwicklung.

Methodik der SWOT-Analyse Dabei geht es zunächst darum, Stärken und Schwächen sowie Bedrohungen und Chancen zu identifizieren und anschließend Verbindungsketten zwischen ihnen zu etablieren, die später zur Formulierung von Organisationsstrategien genutzt werden können.

Zunächst wird unter Berücksichtigung der spezifischen Situation, in der sich die Organisation befindet, eine Liste ihrer Schwächen und Stärken sowie eine Liste von Bedrohungen (Gefahren) und Chancen erstellt.

Als nächstes wird eine Verbindung zwischen ihnen hergestellt. Hierzu wird eine SWOT-Matrix erstellt. Auf der linken Seite befinden sich zwei Abschnitte (Stärken und Schwächen), in denen jeweils alle im ersten Schritt der Analyse identifizierten Stärken und Schwächen der Organisation eingetragen werden. Oben in der Matrix befinden sich außerdem zwei Abschnitte (Chancen und Risiken), in denen alle identifizierten Chancen und Risiken eingetragen werden.

SWOT-Matrix

SIV- Stärke und Chance. Es sollte eine Strategie entwickelt werden, um die Stärken der Organisation zu nutzen und Chancen zu nutzen. Für die Paare, die sich auf dem Feld wiederfinden SLV, sollte die Strategie so strukturiert sein, dass aufgrund der sich ergebenden Chancen versucht wird, die bestehenden Schwächen in der Organisation zu überwinden. SIOUX(Macht und Bedrohungen) – Entwickeln Sie eine Strategie, die die Stärke der Organisation nutzen soll, um Bedrohungen zu überwinden. SLU(Schwächen und Bedrohungen) – Entwickeln Sie eine Strategie, die es der Organisation ermöglicht, Schwächen zu beseitigen und der drohenden Bedrohung vorzubeugen.

Um die SWOT-Methodik erfolgreich anzuwenden, ist es wichtig, nicht nur Bedrohungen und Chancen erkennen zu können, sondern auch zu versuchen, sie unter dem Gesichtspunkt zu bewerten, wie wichtig es für die Orientierung ist, jede der identifizierten Bedrohungen zu berücksichtigen und Chancen in der Strategie seines Verhaltens.

Zur Bewertung der Chance wird die Methode zur Positionierung jeder spezifischen Chance auf der Chancenmatrix verwendet (Tabelle 2.1).

Diese Matrix ist wie folgt aufgebaut: An der Spitze steht der Grad des Einflusses der Chance auf die Aktivitäten der Organisation (stark, mäßig, klein); nebenbei – die Wahrscheinlichkeit, dass die Organisation diese Chance nutzt (hoch, mittel, niedrig). Die daraus resultierenden zehn Opportunity-Felder innerhalb der Matrix haben unterschiedliche Bedeutungen für die Organisation. Chancen in den Bereichen „BC“, „VU“ und „SS“ sind für die Organisation von großer Bedeutung und müssen genutzt werden. Chancen, die in die Bereiche „SM“, „NU“ und „NM“ fallen, verdienen praktisch keine Aufmerksamkeit. Für die Möglichkeiten, die in die verbleibenden Bereiche fallen, muss das Management eine positive Entscheidung treffen, diese wahrzunehmen, sofern die Organisation über ausreichende Ressourcen verfügt.

Zur Bewertung von Bedrohungen wird eine ähnliche Matrix erstellt (Tabelle 2.2). Diese Bedrohungen, die in die Bereiche „VR“, „VC“ und „SR“ fallen, stellen eine sehr große Gefahr für die Organisation dar und erfordern eine sofortige und zwingende Beseitigung. Bedrohungen, die in die Bereiche „VT“, „SC“ und „NR“ fallen, sollten ebenfalls im Blickfeld der Geschäftsleitung liegen und vorrangig beseitigt werden. Was die Bedrohungen in den Bereichen „NK“, „ST“ und „VL“ betrifft, ist ein sorgfältiger und verantwortungsvoller Ansatz zu deren Beseitigung erforderlich.

Es empfiehlt sich, diese Analyse durch die Beantwortung folgender Fragen in Bezug auf Chancen und Risiken in drei Bereichen durchzuführen:

1. Bestimmen Sie die Art der Chance (Bedrohung) und den Grund für ihr Eintreten?
2. Wie lange wird es dauern?
3. Welche Macht hat sie?
4. Wie wertvoll (gefährlich) ist es?
5. Wie groß ist ihr Einfluss?

Die Umweltprofilierungsmethode kann auch zur Analyse der Umgebung verwendet werden. Diese Methode eignet sich zum Erstellen eines Profils der Makroumgebung, der unmittelbaren Umgebung und der internen Umgebung. Mithilfe der Umweltprofilierungsmethode ist es möglich, die relative Bedeutung einzelner Faktoren für die Organisation einzuschätzen.

Die Methode zur Erstellung eines Umweltprofils ist wie folgt. Die einzelnen Umweltfaktoren sind in der Umweltprofiltabelle (Tabelle 2.3) aufgeführt. Jeder Faktor wird durch Experten ermittelt:

• Einschätzung seiner Bedeutung für die Branche auf einer Skala: 3 – starke Bedeutung, 2 – mäßige Bedeutung, 1 – schwache Bedeutung;
• Einschätzung seiner Auswirkungen auf die Organisation auf einer Skala: 3 – stark, 2 – mäßig, 1 – schwach, 0 – keine Wirkung;
• Einschätzung der Einflussrichtung auf einer Skala: +1 – positiver Einfluss, -1 – negativer Einfluss.

Anschließend werden alle drei Expertenbewertungen multipliziert und eine integrale Bewertung erhalten, die den Grad der Bedeutung dieses Faktors für die Organisation zeigt. Aus dieser Bewertung kann das Management schließen, welche Umweltfaktoren für ihre Organisation relativ wichtiger sind und daher die größte Aufmerksamkeit verdienen, und welche Faktoren weniger Einfluss verdienen.

Sehen Sie sich ein Beispiel einer SWOT-Analyse an und laden Sie es herunter, sowie detaillierte Anweisungen zu deren Durchführung.

Die SWOT-Analyse ist ein praktisches Instrument zur Identifizierung der wichtigsten Bereiche der strategischen Entwicklung eines Unternehmens. Wörtlich übersetzt steht diese Abkürzung für:

• Stärken, die Vorteile des Unternehmens im Vergleich zu seinen Wettbewerbern, was es ihm ermöglicht, festgelegte strategische Ziele zu erreichen;
• Schwächen, Unzulänglichkeiten des Unternehmens, Dinge, bei denen es gegenüber seinen Konkurrenten verliert, was es daran hindert, strategische Ziele zu erreichen;
• Chancen (Chancen), günstige externe Faktoren für die Arbeit des Unternehmens;
• Bedrohungen (Treats), negative externe Faktoren, die eine potenzielle Gefahr für das Unternehmen darstellen.

Um eine SWOT-Analyse durchzuführen, benötigen Sie Folgendes.

1. Identifizieren, klassifizieren und bewerten Sie Faktoren, die die Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie Chancen und Risiken im externen Umfeld darstellen. Wählen Sie aus jeder Gruppe die bedeutendsten aus (jeweils 10, nicht mehr).

2. Untersuchen Sie konsequent Kombinationen dieser Faktoren:

• „Möglichkeiten/Stärken.“ Spiegelt das Potenzial des Unternehmens wider und ermöglicht die Beantwortung der Frage, ob es über Wettbewerbsvorteile und externe günstige Faktoren verfügt, auf denen die Strategie basieren könnte;
• „Bedrohungen/Schwächen.“ Zeigt eine Kombination aus potenziellen externen negativen Faktoren und den schwächsten internen Faktoren des Unternehmens, die zuerst angegangen werden müssen;
• „Chancen/Schwächen.“ Ermöglicht Ihnen, interne Faktoren des Unternehmens zu identifizieren, die gestärkt werden sollten, damit Sie in Zukunft günstige Chancen im externen Umfeld nutzen können.

Zwecks größerer Übersichtlichkeit ist es zweckmäßiger, die Zwischen- und Endergebnisse der SWOT-Analyse tabellarisch darzustellen. Es ist auch besser, Faktoren anhand von Tabellen zu vergleichen.

Schauen wir uns die Technik der Swot-Analyse am Beispiel der Firma APLEONA HSG an, bei der ich arbeite.

Beispiel einer SWOT-Analyse eines Unternehmens

Auswahl des Analyseobjekts

Für die SWOT-Analyse können Sie jedes beliebige Objekt auswählen: hergestelltes Produkt, Geschäftsbereich, Unternehmen, Wettbewerber usw. Die Hauptsache ist, es klar zu fixieren und die Aufmerksamkeit nicht von benachbarten Objekten abzulenken. APLEONA HSG bietet umfassende gewerbliche Immobilienverwaltung, technische Kontroll- und Auditdienstleistungen sowie Infrastrukturmanagement. Das Unternehmen ist in sechs großen Regionen Russlands vertreten: in den Bezirken Zentral-, Nordwest-, Süd- und Fernost, Sibirien und der Wolga-Ural-Region sowie in Kasachstan. Lassen Sie uns als Beispiel eine SWOT-Analyse der Dienstleistung „umfassende gewerbliche Immobilienverwaltung“ in der Zentralregion durchführen.

Wir beauftragen Experten

Experten können Topmanager des Unternehmens oder mittlere Manager sein, sie müssen jedoch über gute Informationskenntnisse in ihrem Fachgebiet verfügen. Sie müssen nicht nur mit persönlichen Meinungen operieren, sondern auch mit trockenen Zahlen.

Tisch 1. Experten zur Durchführung einer SWOT-Analyse der Organisation

Wir identifizieren Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken

In diesem Schritt müssen Sie mit jedem Experten systematisch und möglichst realistisch die Stärken und Schwächen des Unternehmens, Bedrohungen und Chancen im externen Umfeld ermitteln. Alle Indikatoren müssen in Gruppen erfasst werden. Sie können so viele Faktoren aufschreiben, wie Sie möchten, aber hier tritt die Regel der größten Effizienz in Kraft, deren Bedeutung darin besteht, aus signifikanten Indikatoren auszuwählen und unbedeutende zu ignorieren. Das heißt, nutzen Sie die zugewiesene Zeit effektiv.

Zu den internen Stärken (S) des Unternehmens gehören:

1. Umfangreiche gesammelte Berufserfahrung.
2. Hochqualifiziertes Personal.
3. Maßgeschneiderte Produktions- und Geschäftsprozesse.
4. Gute Marketingpolitik.
5. Hohe Qualität der hergestellten Produkte.
6. Unternehmenskultur ( Was ein Finanzdirektor über Unternehmensstandards wissen muss ).
7. Innovativer Bestandteil des Geschäfts.
8. Andere.

Zu den internen Schwächen (W) gehören:

1. Hohe Unternehmensverschuldung.
2. Fehlende Entwicklungsstrategie.
3. Ineffiziente Nutzung von Produktionsanlagen.
4. Enge Produktpalette.
5. Und so weiter.

Zu den Möglichkeiten der externen Umgebung (O) gehören:

1. Staatliche Unterstützung für den Unternehmenssektor oder die Region.
2. Geringe Konkurrenz in der Geschäftsnische.
3. Wachsende Nachfrage nach Produkten.
4. Erhöhte Ressourcenverfügbarkeit.
5. Und so weiter.

Zu den externen Umweltbedrohungen (T) gehören:

1. Ungünstige wirtschaftliche Lage in der Präsenzregion.
2. Ständige Wettbewerbsvorteile gegenüber Mitbewerbern.
3. Ungünstige Wechselkursverschiebung.
4. Verschärfung der Steuergesetze.
5. Und so weiter.

In unserem Beispiel SWOT-Analyse des Unternehmens Der stellvertretende Generaldirektor für Immobilienverwaltung stellte die folgenden Faktoren fest:

• S – das Vorhandensein eines zentralen Dispatcherdienstes erhöht die Qualität der Leistungserbringung um 15 % und die Qualität der Notfallreaktion um 50 %;
• W – die Zugehörigkeit zu einem großen internationalen Konzern stellt die Produktion vor zusätzliche, nicht produktionsbezogene Aufgaben im Hinblick auf die Berichterstattung und die Einhaltung von Richtlinien. Dadurch sinkt die Produktivität um 12,2 %;
• O – die Entwicklung von Iermöglicht die Herstellung eines qualitativ hochwertigeren Produkts mit geringeren Arbeitskosten;
• T – Die technische Basis der meisten Gewerbegebäude und -strukturen ist veraltet, neue Geräte werden selten in Betrieb genommen. In diesem Zusammenhang erhöhen sich die Risiken von Versicherungsfällen.

Der CFO stellte die folgenden Indikatoren fest:

• S – die Organisation nutzt für ihre Arbeit keine Kredite, wodurch der Nettogewinn pro Jahr um 2–4 % höher ist;
• W – die zusätzliche Belastung durch die Einhaltung von Richtlinien und Vorschriften erhöht die Gemeinkosten um 10 % pro Jahr;
• O – Einkaufsvolumina und hoher Wettbewerb auf den Lieferantenmärkten ermöglichen es uns, günstige Konditionen für den Einkauf von Rohstoffen und Dienstleistungen zu erzielen. Erhöhen Sie beispielsweise die Zahlungsbedingungen auf 90 Kalendertage.
• T – Eine Verschärfung der Steuerpolitik bringt eine zusätzliche Belastung für die Berichterstattung für jedes OP mit sich. Die Bedrohung kann auf 2 Millionen Rubel geschätzt werden. jährlich.

Der kaufmännische Leiter stellte die Faktoren fest:

• S – das Image des Unternehmens als gewissenhafter und professioneller Dienstleister trägt dazu bei, Ausschreibungen für Großaufträge für die integrierte Immobilienverwaltung zu gewinnen;
• W – gleichzeitig ist der Preis für die Dienstleistungen des Unternehmens höher als der Markt, was einige Kunden abschreckt. Der Anteil dieser Kunden beträgt 35 %;
• O – APLEONA HSG hat gute Chancen, einen internationalen Auftrag zur Betreuung der Büros und Fabriken transkontinentaler Kunden zu erhalten, die in der Zentralregion Russlands tätig sind;
• T – Aufgrund der schwierigen Wirtschaftslage stagniert der Gewerbeimmobilienmarkt in der Zentralregion. Die Vertragspreise fallen oft unter die Selbstkosten.

Der Personalleiter stellte die folgenden Indikatoren fest:

• S – hohe Qualifikationen und geringe Fluktuation der Arbeiter erhöhen die Arbeitsproduktivität um 10 %;
• W – Die Löhne der Mitarbeiter sind im Durchschnitt höher als der Markt, was zu zusätzlichen Lohnkosten in Höhe von 50 Millionen Rubel führt. Im Jahr;
• O – dank der „weißen“ Vertragsbedingungen verfügt das Unternehmen über eine große Auswahl an Fachkräften auf den Arbeitsmärkten;
• T – ein allgemeiner Rückgang der Qualifikationen von Fachkräften auf den Arbeitsmärkten wirkt sich auf das Unternehmen aus.

Der technische Direktor stellte die Faktoren fest:

• S – das Vorhandensein eines CAFM-Systems – eines innovativen Tools für die gewerbliche Immobilienverwaltung – ermöglicht eine Steigerung der Arbeitseffizienz um 20 %;
• W – die materialtechnische Basis ermöglicht nicht die vollständige Palette von Wartungsdienstleistungen;
• O – Der Bedarf der Kunden an der ständigen Präsenz hochqualifizierter Ingenieure vor Ort ist gestiegen;
• T – Der Wettbewerb auf dem Markt der Maschinenbauunternehmen hat zugenommen, ein Teil des Marktes wurde von hochspezialisierten Unternehmen mit direkten Verträgen mit Kunden besetzt.

So nutzen Sie die SWOT-Analyse als CFO

Die SWOT-Analyse kann bei fast allen Managemententscheidungen hilfreich sein. Schauen Sie sich konkrete Beispiele an, wie Sie diese Technik in Ihrer aktuellen Arbeit und bei der Entwicklung einer Strategie richtig anwenden. In dem Artikel finden Sie Beispiele für eine SWOT-Analyse eines Projekts mit Factoring-Diensten, den Aufbau einer SWOT-Matrix für ein Werkzeugmaschinenwerk sowie eine SWOT-Analyse eines Schmuckunternehmens.

Wir erstellen eine Tabelle und eine Matrix der SWOT-Analyse

Nachdem Sie die Indikatoren nach Kategorien in vier Listen aufgeschrieben haben, weisen Sie jedem Indikator eine Bedeutung zu. Nutzen Sie dabei Expertenmeinungen.

Tabelle 2. Beispiel einer Projekt-SWOT-Analysetabelle

Sortieren Sie die Indikatoren innerhalb der Kategorien vom größten zum kleinsten und füllen Sie die Swot-Matrix aus

Basierend auf den gesammelten und eingestuften Faktoren wurde die folgende SWOT-Analysematrix erhalten (siehe Abbildung 2).

Zeichnung. Beispiel einer SWOT-Analysematrix

Analyse der Ergebnisse

Im letzten Schritt identifizieren wir Zusammenhänge zwischen Indikatoren, d. h. wir führen eine Szenarioanalyse durch. Dazu werden alle Faktoren der inneren Umgebung mit Faktoren der äußeren Umgebung verglichen. Die Schnittmenge der Indikatoren stellt eine Reihe von Szenarien möglicher Entwicklungen für das Unternehmen dar.

Die folgende SWOT-Analysematrix wird erstellt (Beispiel):

Szenarien werden geschrieben:

• „Schwächen und Chancen“ – achten Sie darauf, wie Sie die Schwächen des Unternehmens mithilfe der Chancen des externen Umfelds korrigieren können;
• „Schwächen und Bedrohungen“ – was muss zuerst getan werden, damit externe Bedrohungen dem Unternehmen keinen Schaden zufügen;
• „Stärke und Chancen“ – wie man Wettbewerbsvorteile in einem günstigen externen Umfeld optimal nutzt;
• „Macht und Bedrohungen“ – wie man bei ungünstigen Entwicklungen Wettbewerbsvorteile erhält.

Die Ergebnisse der Analyse können sicher in die Verhaltensstrategie der Organisation einfließen und in der täglichen Arbeit genutzt werden.

In unserem Beispiel einer Swot-Analyse für APLEONA HSG werden folgende Szenarien betrachtet und Verhaltensstrategien übernommen:

I. Schwäche: zusätzliche Nicht-Produktionsaufgaben in der Produktion

Chance: große Auswahl an Spezialisten auf den Arbeitsmärkten

Die Auswirkungen auf das Geschäft sind durchschnittlich.

Strategie – Verbesserung der Arbeit der Personaldienstleistungen, um nur hochqualifizierte junge Mitarbeiter zu finden, die in der Lage sind, schnell zu arbeiten und verschiedene Probleme zu lösen

II. Schwäche: Der Preis der Dienstleistungen des Unternehmens ist höher als der Markt.

Gefahr: Stagnation des Gewerbeimmobilienmarktes.

Die Auswirkungen auf das Geschäft sind schwerwiegend und nahezu kritisch.

Die Verhaltensstrategie besteht darin, nach neuen Märkten zu suchen, einschließlich des Eintritts in die Märkte der GUS-Staaten.

III. Stärke: Hohe Arbeiterfähigkeiten und geringe Fluktuation.

Chance: die Notwendigkeit, dass Ingenieure vor Ort anwesend sein müssen.

Der Grad der Auswirkungen auf das Geschäft ist durchschnittlich.

Strategie – Heben Sie beim Vertragsabschluss mit dem Kunden die zusätzlichen Einsparungen hervor, die der Kunde durch die Anwesenheit von qualifiziertem Personal vor Ort erzielt.

IV. Stärke: das Image des Unternehmens als gewissenhafter und professioneller Leistungsträger

Bedrohung: verstärkter Wettbewerb auf dem Markt für Maschinenbauunternehmen.

Die Auswirkungen auf das Geschäft sind durchschnittlich.

Die Entwicklungsstrategie besteht darin, das technische Personal ständig weiterzubilden und die technische Basis zu modernisieren, um den Kunden ein umfassendes Spektrum an technischen Dienstleistungen bieten zu können.

Eine monumentale Theorie in Marketing und Planung, die SWOT-Analyse, bleibt für diejenigen, die sich mit diesem Thema befassen, ziemlich unklar, und für viele Menschen, die nicht mit Werbung, Finanzen und Analytik zu tun haben, ist diese Sache im Allgemeinen unbekannt. Und vergebens.

Heute werde ich im Econ Dude-Blog weiterhin grundlegende wirtschaftliche Begriffe, Theorien, Objekte und Phänomene behandeln. Lassen Sie uns über die SWOT-Analyse sprechen. Mein Artikel wird wie immer etwas subjektiv sein; ich schreibe in meinen eigenen Worten und gebe Beispiele. In einer allgemeineren und wissenschaftlicheren Form können Sie sich über die SWOT-Analyse informieren.

Was dort geschrieben steht, ist alles kompetent und korrekt, aber langweilig. So etwas erzählt man Ihnen im Marketing an einer Universität, aber Sie werden höchstwahrscheinlich nichts verstehen, genauso wie viele Lehrer selbst nicht verstehen, was sie lehren. Und ich werde versuchen, Ihnen beim Verständnis dieser Theorie zu helfen und Beispiele zu geben, um den Lernprozess interessant zu gestalten.

Wenn Sie es nicht zum Lernen benötigen, umso besser.

Es wird im Leben auf jeden Fall für die allgemeine Gehirnentwicklung nützlich sein.

Die SWOT-Analyse ist eine sehr monumentale Sache. Sie kann nicht nur auf die Analyse kommerzieller, privater oder öffentlicher Unternehmen angewendet werden, sondern auf fast jede Organisation und sogar ganze Branchen.

Es funktioniert in Politik, Wirtschaft und gesellschaftlichem Leben.

Eine andere Theorie in der Ökonomie?

Aber der Bildungssektor ist auch eine Industrie, was bedeutet, dass Arbeitsplätze benötigt werden und Trainer und Lehrer etwas unterrichten müssen, was bedeutet, dass man sich alle möglichen Theorien und Konzepte ausdenken muss. SWOT ist so etwas teilweise und ist beispielsweise die Theorie über den Lebenszyklus eines Produkts. Aber im Allgemeinen sind dies schöne Theorien, deren Studium nützlich ist, um das Gehirn aufzuwärmen. Selbst wenn etwas unwissenschaftlich ist, aber diese SWOT-Analyse beispielsweise von den Direktoren von Google, Gazprom oder beispielsweise der Tinkoff Bank verwendet wird, dann wird die Theorie tatsächlich praktisch; die Praxis der Anwendung macht sie praktisch .

Sie studieren diese Sache in den Bereichen Marketing, Analytik und Geschäftsplanung.

Von diesen vier Ecken aus wird ein bestehendes Projekt oder ein neues und theoretisches, beispielsweise ein neues, betrachtet.

Wenn Sie Zeit haben, lesen Sie meinen Artikel unter diesem Link. Dort erkläre ich Ihnen genau, wie ein kleines Unternehmen funktioniert. Vieles davon ist genau die Logik der SWOT-Analyse, ich erwähne es dort nur nicht direkt.

Was ist hier unklar? Bild (Matrix) Ich habe dir schon alles erzählt.

Alles ist schön in Segmente unterteilt, solange es gibt zwei globale Segmente verschiedene Farben, äußere Faktoren (Mittwoch Donnerstag) und intern.

Ich verstehe, dass es sinnlos ist, schöne oder hässliche Bilder mit Grafiken zu zeigen, um etwas zu erklären; das ist ein großer Fehler vieler Lehrer an Schulen und Universitäten. Sie müssen nur anhand von Fällen und realen Beispielen unterrichten.

Sie werden später in diesem Artikel behandelt, aber Sie müssen verstehen, dass der Kapitalismus in den Ländern der ehemaligen GUS jung ist, daher gibt es nur wenige Fälle auf Russisch, und im Allgemeinen ist die SWOT-Analyse teilweise ein Firmengeheimnis, ich übersetze jedoch einige davon weiter unten Dinge aus dem Englischen.

Wie erfolgt die SWOT-Analyse? Beispiel

• Tolle Lage mit viel Verkehr (Gewalt);
• Guter Ruf bei den Anwohnern ( Gewalt);
• Höherer Preis als Konkurrenten und große Unternehmen ( Schwäche);
• Geringes Marketingbudget ( Schwäche);
• Gelegenheit Einführung der Essenslieferung über die Anwendung;
• Gefahr Preiserhöhungen der Lieferanten.

• Lage und Miete?
• Personal- und Gehaltskosten?
• Preispolitik gegenüber Wettbewerbern?
• Werbehaushalt, Werbebudget?
• Steuerregulierung?
• Allgemeine Wirtschaft einer Region, Stadt oder eines Landes (Änderungen)?
• Reputation, Markenbekanntheit und Kundenstamm?
• Personal-, Gehalts- und Arbeitskosten?

Und weiter unten auf der Liste. Sie beantworten Fragen wie diese und entscheiden, ob es sich um eine Stärke, eine Schwäche, eine Chance oder eine Bedrohung handelt. Hier ist es durchaus möglich, im Kopf alles umzudrehen und eine Sache gleichzeitig als Stärke und Chance darzustellen. Manchmal kommt es vor, dass ein Merkmal als Schwäche oder als Stärke beschrieben werden kann, je nachdem, aus welchem ​​Blickwinkel man es betrachtet. Es gibt Raum für Kreativität und etwas Fantasie.

Sie werden nicht in der Lage sein, neben MacDonald's ein erfolgreiches Billigrestaurant mit Burgern zu eröffnen; die Anwesenheit von McFuck gegenüber von Ihnen ist ein externer Faktor, auf den Sie praktisch keinen Einfluss haben.

Daher müssen Sie andere Dinge in Ihre Strategie einbeziehen, zum Beispiel die Eröffnung eines Premium-Restaurants in der Nähe oder beispielsweise das Angebot von etwas, das dort nicht angeboten wird: Ruhe, Abwesenheit von Menschenmassen, Wasserpfeife usw. Oder .

Die Fähigkeit, äußere und innere Faktoren im Kopf zu erkennen, ist die wichtigste Fähigkeit im Leben; sie hilft Ihnen enorm, auch Ihr Privatleben zum Besseren zu verändern und sich beispielsweise nicht selbst die Schuld für das zu geben, wofür Sie nicht verantwortlich sind. Wenn dies außerdem ein interner Faktor und bereits Ihr Wesen ist, müssen Sie sich ändern.

Vielleicht sind Ihnen solche persönlichen Beispiele klarer.

Ein weiteres Beispiel ist die SWOT-Analyse von Coca-Cola

Hier ist ein einfaches Beispiel für die Analyse eines großen Unternehmens:

Jede Großmuttersogarin jedem afrikanischen Land weiß.

Was bringt das? Die Leute entscheiden sich immer für eine Marke mit größerem Wiedererkennungswert zum gleichen Preis. Das heißt, wenn es auf irgendeinem Markt der Welt Cola im Ladenregal gibt, wird es sehr schwierig sein, mit Ihrem neuen Getränk in der gleichen Preiskategorie in diesen Markt einzusteigen.

Wie komme ich raus? Üben Sie zum Beispiel Druck auf die Gesundheit aus.

Was sind die Schwächen von Coca-Cola?

Das ist eine schwierige Frage, Sie werden sie nicht sofort erraten, Sie müssen darüber nachdenken.

Der Schwachpunkt ist die Marge. Es ist niedrig und in ihr Geschäft integriert.

Getränke sind Teil des Lebensmittelmarktes und sogar Teil der Landwirtschaft, da Wasser, Milch und Säfte zu den Konkurrenten zählen. In der Nische gibt es zum Beispiel niedrige Margen, also relativ niedrige.

Obwohl sie aufgrund des Verarbeitungszyklus und der Marke verständlich sind, dazu hier:

Um große Bruttoeinnahmen zu erzielen, muss Kolya also buchstäblich Millionen Dosen und Flaschen dieses Giftes verkaufen. Das bedeutet, dass wir ein riesiges Logistiknetzwerk benötigen, was bedeutet, dass die Einkäufe von Aluminium und Kunststoff riesig sind. Die Abhängigkeit von den Einkaufspreisen für Rohstoffe ist in fast jedem Unternehmen immer eine potenzielle Schwachstelle.

Warum wird diese Analyse benötigt und wie wird sie angewendet?

Sie sehen, was die SWOT-Analyse bewirkt: er zwingt dich nur denken, analysieren und das Unternehmen in Stücke reißen. Daraus ergeben sich natürlich einige Schlussfolgerungen, von denen viele sehr praktisch und anwendbar sind.

Eine weitere Schwäche von Cola?

Konkurrent - Pepsi. Was tun dagegen? Nichts wirklich. Die Situation eines praktisch Oligopols ist fast die beste, da das Monopol vom Staat zerschlagen wird und man bei freiem Wettbewerb keine normalen Einnahmen erwarten kann.

Das unternehmerische Ziel ist die Steigerung des Gewinns; dies ist grundsätzlich das Ziel jedes Wirtschaftsunternehmens. Es kann auch kleinere taktische Ziele geben.

Nehmen wir ein anderes Beispiel aus einem anderen Bereich.

SWOT-Analyse in der Politik

Nehmen wir an, das „Donald Trump“-Projekt, das ist auch ein Projekt eigener Art, bereits politisch, auf das diese Analyse auch angewendet werden kann.

Stärke? Unabhängigkeit in den Augen vieler von der politischen Elite und den Institutionen der USA. Aber wie Sie wissen, sind unsere Stärken eine Fortsetzung unserer Schwächen. Aus jeder Stärke entsteht Schwäche und umgekehrt.

Er hat keine Unterstützung von der US-Elite, keine Unterstützung von den Medien, alle Colberts und andere John Olivers von den Demokraten verfolgen ihn jeden Tag.

Wenn man also etwas versprochen hat, ist es schwierig, das Projekt durchzusetzen. Die Leute haben uns unterstützt, ok. Aber die Macht liegt nicht bei diesen Menschen, sondern bei Institutionen.

Seine Position ist jetzt so, dass er eine Geisel seiner Stärken und Schwächen ist. Kommuniziert er direkt mit Menschen über Twitter? Das ist ein Plus, aber es gibt auch ein Minus, eine Schwäche. Die Medien, die gegen ihn sind, werden jeden Tweet aufsaugen und ihm auf den Grund gehen. Und wenn man alles selbst schreibt, ohne Pressesprecher, dann platzt man natürlich mit so etwas heraus...

Welche Chancen und Risiken birgt seine Position? Die Bedrohungen liegen auf der Hand. Amtsenthebung, Vertrauensverlust seiner Atomwählerschaft.

Hier hängt viel von den Zielen ab, und Trumps langfristige Ziele sind nicht ganz klar; er spielt eher wie Russland, irgendwie je nach Situation.

Wenn wir aber davon ausgehen, dass sein Ziel zum Beispiel eine zweite Amtszeit ist, dann können wir auf dieser Grundlage bereits darüber nachdenken, wie wir Chancen nutzen und Bedrohungen vermeiden können.

Jeder Fehler der Demokraten ist eine Chance, Punkte zu sammeln. Jede Reifenpanne birgt die Gefahr eines Angriffs durch Feinde. Jede konkrete Situation wird sehr schnell analysiert und Schlussfolgerungen gezogen. Überhaupt, Die SWOT-Analyse ist eine Denkmethode Im Allgemeinen tun es viele Menschen automatisch, ohne es zu merken. Das ist logisch, nur wissen nicht alle Menschen, wie man zwischen internen und externen Faktoren unterscheidet, und es ist ein großer Fehler, sie zu verwechseln.

Das Akronym SWOT wurde erstmals 1963 auf der Harvard Business Policy Conference von Professor Kenneth Andrews geprägt.

Im Jahr 1965 schlugen vier Professoren der Harvard University – Leraned, Christensen, Andrews und Guth – eine Technologie zur Verwendung des SWOT-Modells zur Entwicklung der Verhaltensstrategie eines Unternehmens vor. Das LCAG-System wurde vorgeschlagen (nach den Anfangsbuchstaben der Nachnamen der Autoren), die auf einer Abfolge von Schritten basiert, die zur Strategiewahl führen.

Wie Sie sehen, ist der Begriff nicht mehr neu, dieses Konzept ist ziemlich alt und hat während seiner Existenz und Anwendung bereits einiges an Praxis gewonnen.

Aus einer Funktion etwas machen? (Besonderheit)

Sie können diese Analyse für fast alles durchführen, beispielsweise auch für meinen Blog „Econ Dude“. Was zeichnet den Blog aus? Ich schreibe über viele Themen gleichzeitig (Themen im Header): Wirtschaft, Psychologie, Rezensionen, Spiele, Design usw.

Das ist genau Besonderheit, nicht Schwäche oder Stärke. Besonderheit. Solche Blogs werden Autorenblogs genannt. Und aus dieser Funktion ergeben sich bereits Vor- und Nachteile.

Das heißt, wenn wir eine Funktion gefunden haben (zum Beispiel Marktdiversifikation), dann sollten Sie nicht sofort und kopfüber versuchen, es als Stärke oder Schwäche aufzuschreiben, sondern daraus Schlussfolgerungen ziehen und diese Schlussfolgerungen nun in eine Kategorie einordnen. Beispiel?

Nehmen wir an, wenn ich zu verschiedenen Themen schreibe, sich der Markt ändert und beispielsweise der Verkehr zu einem Thema verloren geht, kann ich es ruhig schließen und weiter zu anderen Themen schreiben. Das heißt, wir schreiben dies aufgrund etwa so formuliert:

„Reduzierung der Risiken von Marktschwankungen durch Diversifizierung“

A in die Schwäche wir schreiben so:

„Reduzierte Projektwachstumsrate aufgrund der Diversifizierung“

So werden aus einer These und einem Merkmal sowohl Stärke als auch Schwäche.

Ein tieferes Verständnis des Projekts gewinnen

Hier können Sie fragen: Was ist der Sinn? Ok, Sie haben alles geklärt und klassifiziert. Was sind die praktischen Schlussfolgerungen daraus? Wirst du danach über ein Thema bloggen oder was wirst du tun? Warum alles mit dieser Analyse zerlegen?

Freunde, es ist einfach eine Frage eines tiefen Verständnisses für die Essenz des Projekts und das ist alles.

Wenn Verständnis vorhanden ist, können viele Fehler vermieden werden.

Dies sind die praktischen Schlussfolgerungen und dies ist nur ein kleines Beispiel.

Oft gründen wir im Leben ein Unternehmen oder ein Projekt und machen es einfach, vielleicht haben wir den Wunsch und die Motivation, vielleicht haben wir es aber auch nicht und wollen einfach nur Geld verdienen, alles ist lobenswert. Aber Sie werden erstaunt sein, wie viele Menschen ihre Energie mit Dingen verschwenden, die sie niemals tun würden, wenn sie ihre Schwächen und Stärken verstehen und die Chancen und Risiken ihrer Situation erkennen würden.

Verdammt, eine solche Analyse kann sogar eine Beziehung retten, wenn man einfach nur das Projekt „und Familie mit Mascha“ bewertet, man zumindest in seinem Kopf ihre seltsamen Macken bemerkt und es in seinem Kopf als Drohung aufschreibt.

Wenn eine Bedrohung besteht, können Sie vielleicht Maschas Freundin Dasha fragen, ob es Mascha im Allgemeinen gut geht. Und deine Freundin wird dir sagen, dass du verrückt bist, wenn du dich entscheidest, sie zu heiraten. So funktioniert es, einfache Dinge, die einen großen Einfluss auf die Zukunft haben können.

Diese Prinzipien, dass wenn es etwas Gutes gibt, dann muss es auch etwas Schlechtes geben, sind fast philosophische Prinzipien und sie sind auch Prinzipien zur Beurteilung der Objektivität, beispielsweise in Wikipedia. Dies sind auch die Grundsätze von Qualitätsjournalismus und Wissenschaft.

Durch die SWOT-Analyse können Sie die Welt angemessener und realistischer betrachten.

Zusammen mit der SWOT-Analyse sind die Arbeiten von Porter, Zum Beispiel Fünf-Kräfte-Analyse. Mehrere ähnliche Methoden zusammen ergeben viel interessantere Ergebnisse und Sie sollten sich nicht nur auf SWOT beschränken.

Die Techniken von Porter werden auf die Analyse von Wettbewerb und externen Faktoren angewendet und ermöglichen so ein gutes Verständnis des Marktes und der Branche.

Das ist alles, meine anderen Artikel zu Wirtschaftsthemen finden Sie hier.

• Was ist eine SWOT-Analyse?
• Welche Probleme können mit seiner Hilfe gelöst werden?
• Welche Regeln gelten für die Durchführung einer SWOT-Analyse?
• Was ist eine SWOT-Tabelle?
• Mit welcher Methode wird die SWOT-Analyse durchgeführt?

Die Entscheidung, ein neues Unternehmen zu gründen oder die Entwicklungsrichtung eines bestehenden Unternehmens zu wählen, ist eine schwierige Aufgabe. Die richtige Anwendung der SWOT-Analyse, die eine objektive und umfassende Bewertung des Unternehmens ermöglicht, hilft, seine Aussichten richtig einzuschätzen und die Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen.

Der Erfolg eines Unternehmens hängt maßgeblich davon ab, dass rechtzeitig die richtigen Entscheidungen getroffen werden. Voraussetzung hierfür ist die umfassende Information sowohl über das eigene Unternehmen als auch über die Marktlage und andere externe Faktoren.

Definition der SWOT-Analyse

Kurz gesagt ist die SWOT-Analyse eine Methode, mit der Sie die aktuelle Situation unter Berücksichtigung mehrerer Aspekte beurteilen können, darunter: Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie externe Chancen und Risiken.

Die ersten Buchstaben der englischen Wörter, die jeden der aufgeführten Begriffe bezeichnen, geben der Methode ihren Namen:

• Starke Seiten - S Stärken;
• schwache Seiten - W Schwächen;
• Möglichkeiten - Ö Möglichkeiten;
• Bedrohungen - T heizt.

Ein wichtiges Merkmal der Methode ist die Berücksichtigung sowohl interner Faktoren, zu denen die Stärken und Schwächen des Unternehmens selbst gehören, als auch externer Faktoren, die als Chancen und Risiken verstanden werden. Es ist ein integrierter Ansatz zur Untersuchung der aktuellen Marktlage eines Unternehmens und seiner Entwicklungsaussichten, der den Hauptgrund für die Beliebtheit der SWOT-Analyse darstellt.

Der Begriff „SWOT-Analyse“ wurde erstmals vor mehr als einem halben Jahrhundert verwendet – im Jahr 1963. Es wurde auf einer der von Professor Kenneth Andrews in Harvard abgehaltenen Konferenzen verwendet.

Bereits zwei Jahre nach ihrem Erscheinen begann die SWOT-Analyse in der Praxis bei der Entwicklung von Strategien für verschiedene Unternehmen eingesetzt zu werden. Heute wird es in allen Ländern aktiv eingesetzt, deren Volkswirtschaften sich nach Marktprinzipien entwickeln.

Ziele der SWOT-Analyse

Der Hauptzweck der Anwendung der Methode besteht darin, eine Geschäftsstrategie zu entwickeln, die auf der Maximierung der Nutzung der Stärken des Unternehmens und der Minimierung potenzieller Risiken basiert.

Es ist wichtig anzumerken, dass die SWOT-Analyse zu Recht als universelles Instrument angesehen wird, das bei richtiger Anwendung nicht nur in Bezug auf das Unternehmen als Ganzes, sondern auch in Bezug auf einzelne Abteilungen oder Produkte wirksam ist. Darüber hinaus werden die wichtigsten Analyseprinzipien häufig bei der Beurteilung einer bestimmten Person und der Festlegung von Richtungen für ihre weitere berufliche oder persönliche Entwicklung herangezogen.

Dennoch liegt der Hauptanwendungsbereich der SWOT-Analyse nach wie vor im Geschäftsleben. Zusätzlich zu der oben genannten Aufgabe können Sie damit weitere wichtige Aufgaben lösen, wie zum Beispiel:

• Analyse und Bewertung von Wettbewerbern und deren Aktivitäten. In diesem Fall wird die jeweilige Methode meist in Kombination mit anderen verwendet, beispielsweise dem Porter-Modell, verschiedenen Marketingtools oder PEST.
• Entwicklung eines schrittweisen Aktionsplans zur Umsetzung der gewählten Unternehmensentwicklungsstrategie.
• Gestaltung des Konzepts, der Ziele und Hauptziele der Werbekampagne.
• Durchführung von Wettbewerbsanalysen, um ein Produkt, dessen Veröffentlichung geplant ist, mit ähnlichen Produkten zu vergleichen, die bereits auf dem Markt sind usw.

Ein charakteristisches Merkmal der SWOT-Analyse ist das Fehlen von Kategorien, die streng an eine bestimmte Art von Aktivität gebunden sind. Dadurch kann die Methode in den unterschiedlichsten Bereichen und Unternehmensbereichen erfolgreich eingesetzt werden.

Die Popularität und weite Verbreitung von Analysen auf der Grundlage der Bewertung von vier Schlüsselfaktoren erklärt sich nicht nur durch ihre Universalität, sondern auch durch die Möglichkeit der Anpassung an die spezifischen Bedingungen einer Unternehmenseinheit. Dadurch entsteht ein individuelles Modell auf Basis allgemeiner Prinzipien, was die Effizienz der Analyse und die Genauigkeit der resultierenden Schätzungen und Prognosen erhöht.

So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch: Schritt-für-Schritt-Algorithmus

Es reicht nicht aus, den Accounts der Konkurrenz in sozialen Netzwerken zu folgen und Newsletter zu abonnieren. Sie benötigen eine Strategie, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Wettbewerber kontinuierlich zu beobachten und zeitnah über Marktveränderungen zu informieren. Aus diesem Grund hat das elektronische Magazin „Commercial Director“ einen detaillierten Algorithmus zur kompetenten Analyse von Wettbewerbern und zur Bewertung ihrer Aktivitäten zusammengestellt.

Regeln für die Durchführung einer SWOT-Analyse

Bevor das Wesentliche der Methode beschrieben wird, die aus der sogenannten SWOT-Tabelle besteht, müssen die Grundregeln für ihre Anwendung berücksichtigt werden. Das Befolgen einiger relativ einfacher und offensichtlicher Empfehlungen für erfahrene Spezialisten wird die Anwendung der Analyse objektiver und kompetenter machen.

Die wichtigsten Regeln für die praktische Anwendung der jeweiligen Methode lauten wie folgt:

• Auswahl eines bestimmten Forschungsbereichs. Es ist viel richtiger, ein Produkt, einen Bereich oder eine einzelne Entwicklungsrichtung zu betrachten, als die Arbeit des Unternehmens als Ganzes zu analysieren. Dadurch werden die gewonnenen Schlussfolgerungen und Schätzungen genauer und für die Praxis besser geeignet.
• Klare Abgrenzung der Bestandteile der SWOT-Tabelle. Ihre detaillierte Beschreibung finden Sie unten. Es muss daran erinnert werden, dass der Kern der Methode darin besteht, jeden der Faktoren separat zu betrachten und die daraus resultierenden Schätzungen und Prognosen zu kombinieren.
• Minimierung des Faktors Subjektivität. Trotz des Fehlens einer Vielzahl quantitativer Parameter sollte der Einfluss der persönlichen Meinung auf die zu bewertenden und analysierten Objekte so gering wie möglich gehalten werden.
• Sammeln Sie Informationen aus möglichst vielen Quellen. Fortführung und Weiterentwicklung der bisherigen Regel. Der Zweck der praktischen Umsetzung besteht darin, die Objektivität der Analyse zu erhöhen.
• Spezifische und klare Formulierungen der Schlussfolgerungen. Es hat keinen Sinn, auf Grundlage der Analyseergebnisse Sätze wie diesen zu schreiben: „Wir müssen mehr arbeiten.“ Es ist viel richtiger und effektiver, klare Ziele zu setzen, die in quantitativer Form ausgedrückt werden.

SWOT-Analysetabelle

Grundlage der Methode ist die Matrix bzw. SWOT-Tabelle. Es wird herkömmlicherweise in zwei Teile unterteilt – die interne Umgebung und externe Faktoren. Jeder von ihnen wird positiv von den Stärken des Unternehmens und bestehenden Marktchancen beeinflusst und negativ von den Schwächen und potenziellen Bedrohungen des Unternehmens. Es ist logisch, jedes einzelne Element der Analyse und die Parameter, die sie beeinflussen, genauer zu betrachten.

Interne Umgebung und Faktoren, die sie beeinflussen

Zu den Vorteilen der SWOT-Methode gehört die Anpassungsfähigkeit an die spezifischen Gegebenheiten eines Unternehmens oder eines einzelnen Produkts. Es gibt jedoch einige allgemeine Grundsätze für die Untersuchung des Analyseobjekts, die in der Tabelle zusammengefasst sind.

Ein wichtiges Merkmal der Analyse und Bewertung des internen Umfelds ist die Möglichkeit der direkten Einflussnahme auf dieses durch die Unternehmensleitung. Daher besteht eines der Ziele der SWOT-Methode darin, Maßnahmen zu entwickeln, um Stärken weiterzuentwickeln und die Auswirkungen von Schwächen im Betrieb des Unternehmens zu minimieren.

Externes Umfeld, einschließlich SWOT-Chancen und potenzielle Bedrohungen

Es ist für ein Unternehmen nahezu unmöglich, die Parameter der externen Umgebung zu beeinflussen. Eine gut durchgeführte Analyse ermöglicht es Ihnen jedoch, die bestehenden Chancen des Unternehmens optimal zu nutzen und gleichzeitig die Auswirkungen bestehender Bedrohungen und Risiken zu minimieren.