Enzyklopädische Referenz: Eine Parfümerie ist eine Verkaufsstelle, an der Sie Parfüme, parfümierte Wässer, Eau de Cologne und andere Produkte zum Aromatisieren von Haut oder Haaren kaufen können.

Wenn Sie darüber nachdenken, eine eigene Parfümerie zu eröffnen, können die Informationen in diesem Artikel hilfreich sein. Indem Sie die Erfahrungen erfolgreicher Marktteilnehmer studieren und die häufigsten Fehler von Anfängern analysieren, werden Sie verstehen, wie Sie zu den niedrigsten Kosten Ihr eigenes Parfümeriegeschäft eröffnen und den größten Gewinn aus dem Handel erzielen.

Schritt für Schritt zur Entwicklung eines duftenden Geschäfts

Schritt eins: Format auswählen

Es gibt zwei Hauptformate für den Parfümhandel: Selbstbedienung oder Direktverkauf. Mit der zweiten Option können Sie einen Raum mit kleinerer Fläche finden, Sie sollten jedoch nicht beim Personal sparen: In beiden Fällen sind qualifizierte Berater erforderlich.

Ein weiteres mögliches Format ist der Verkauf von gezapften Parfümen. Diese Option ist für diejenigen gedacht, die mit minimalen Investitionen und auf einer minimalen Fläche beginnen möchten. Sie müssen lediglich eine Vereinbarung mit dem Lieferanten abschließen. Für Ausrüstung, Waren und allerlei Zubehör sorgt er selbst.

Schritt eins: Vorbereitung der Materialbasis

Um zu verstehen, ob eine Parfümerie in Ihrer Stadt profitabel ist, führen Sie eine kleine Analyse des Marktes und des potenziellen Verbraucherpublikums durch. Wie hoch ist das durchschnittliche Einkommensniveau in der von Ihnen gewählten Region? Folgt der Großteil der Bevölkerung der Mode? Ist das Geschäftsleben ausreichend entwickelt? Wie verbringen Menschen ihre Freizeit am liebsten? Die Antworten auf diese einfachen Fragen helfen dabei, die Entwicklung des Parfümeriehandels richtig vorherzusagen und ein interessantes Sortiment für Verbraucher zu gestalten.

Wichtig : Experten zufolge ist die Eröffnung eines solchen Einzelhandelsgeschäfts in Kleinstädten und insbesondere in Dörfern aufgrund der Besonderheiten der sozialen Struktur und Mentalität nicht praktikabel. Ausnahmen bilden Verwaltungseinheiten mit einer ausgebauten Infrastruktur und einem überdurchschnittlichen Einkommensniveau der Bevölkerung: Ferienorte, Ölfördersiedlungen und Siedlungen in den Regionen des Hohen Nordens.

Achten Sie auf das Interieur – es ist ein wichtiger Teil des Images und damit des Erfolgs einer Parfümerie. Glasvitrinen und Regale bilden die Basis der Gewerbeausstattung. Die Fülle an Licht und Spiegeln trägt dazu bei, das richtige Ambiente zu schaffen.

Erfahrene Spieler warnen vor unangemessenen Ausgaben für die Miete – wenn Sie mehr als 10 % des Umsatzes darin investieren, wird der Laden unrentabel.

Schritt drei: Suche nach Lieferanten

Der einfachste, zuverlässigste und leider nicht der profitabelste Weg ist die Zusammenarbeit mit Händlern. Neben dem Originalparfüm erhalten Sie zahlreiche Werbematerialien und helfen Ihnen beim Aufbau einer Marketingstrategie. Aufgrund der recht hohen Einkaufspreise können Sie zwar eine kleine Handelsspanne erzielen – etwa 10-15 %.

Die Zusammenarbeit mit „grauen“ Großhändlern ist profitabler – sie bieten niedrige Einkaufspreise, man kann bis zu 50-200 % „werfen“. Für eine wirklich gute Parfümerie ist dieser Weg jedoch inakzeptabel, da es schwierig ist, die Verantwortung für die Qualität zu übernehmen. Manche Fälschungen sind von so hoher Qualität, dass selbst ein Profi sie anhand der Verpackung nicht von echten Parfums unterscheiden kann. Aber auf dem Markt wird ein solcher Parfümstand sehr nützlich sein.

Experten raten zu folgendem Anteil im Sortiment: 75 % für Frauen und 25 % für Männer. Für einen erfolgreichen Start reicht es aus, 20-30 Artikel in die Regale zu stellen.

Wo bekommt man Geld?

Die Antwort auf die Frage, wie viel die Eröffnung einer Parfümerie kostet, hängt von den Mietkosten ab und davon, wie profitabel Verträge Sie mit Lieferanten abschließen. Im Durchschnitt wird die Rentabilität des Unternehmens auf 20-25 % geschätzt. Wenn Sie planen, einen Kredit aufzunehmen, bedenken Sie, dass das Geschäft nach etwa einem Jahr stabilen Betriebs Einnahmen erwirtschaften wird.

Unterwasserfelsen

Im Parfümeriegewerbe sind zwei Abhängigkeiten deutlich erkennbar: von der Jahreszeit und von der allgemeinen wirtschaftlichen Lage der Gesellschaft. Im Sommer und Herbst gehen die Verkaufsmengen deutlich zurück und erreichen im Winter und Frühling während der Feiertage ihren Höhepunkt.

Zusammenfassen

Experten gehen davon aus, dass der heimische Parfümeriemarkt noch nicht gesättigt ist. Daher legen Sie mit der Eröffnung einer eigenen Parfümerie oder eines eigenen Standes den Grundstein für ein stabiles Geschäft mit guten Entwicklungsaussichten. Vorteile: einfacher Start bei geringem Wettbewerb, Möglichkeit, die Arbeit mit Hilfe von Händlern zu organisieren. Nachteile – Saisonalität und direkte Abhängigkeit vom Wohlergehen des Verbraucherpublikums.

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* Für die Berechnungen werden Durchschnittsdaten für Russland verwendet

Ab 580.000 ₽

Startinvestitionen

300 000 ₽

60.000 - 100.000 ₽

Nettoergebnis

10 Monate

Amortisationszeit

Kosmetik ist ein begehrtes Produkt, mit dem man immer Geld verdienen kann. Dies ist eine großartige Option für ein Frauenunternehmen, mit der ein Anfänger umgehen kann. Wie eröffnet man ein Kosmetikgeschäft?

Der Verkauf von Kosmetika und Parfüms kann ein profitables Geschäft sein. Jedes Jahr entwickelt und verbreitet sich die Schönheitsbranche, neue Kosmetikprodukte erscheinen – all dies trägt dazu bei, dass die Nachfrage nach Kosmetika und Parfüms wächst. Laut Meinungsumfragen sind Frauen bereit, jeden Monat 15 % ihres Einkommens für Kosmetik auszugeben.

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Der russische Kosmetikmarkt ist in den letzten Jahren erheblich gewachsen: Heute wächst die Zahl der Handels- und Produktionsorganisationen in diesem Segment nicht nur in Großstädten, sondern auch in Kleinstädten. Dies bringt einen erhöhten Wettbewerb mit sich und daher müssen viele Faktoren berücksichtigt werden, bevor ein Kosmetikgeschäft eröffnet wird.

Um ein Kosmetikgeschäft von Grund auf zu eröffnen, müssen Sie erstens eine Spezialisierung wählen und zweitens alle Hauptphasen lösen, mit denen alle Einzelhandelsunternehmer konfrontiert sind. Nämlich: ein Gewerbe anmelden, geeignete Räumlichkeiten finden, eine Verkaufsfläche einrichten und Ausrüstung kaufen, ein Sortiment zusammenstellen und kaufen, Mitarbeiter einstellen. Schauen wir uns alle Aufgaben genauer an.

So wählen Sie die Spezialisierung eines Kosmetikgeschäfts aus

Im Vorfeld müssen Sie sich für die Ausrichtung des Ladens und dessen Sortiment entscheiden. Diese Wahl hängt direkt von der Höhe der Investitionen, dem Standort und der Fähigkeit ab, ein bestimmtes Produkt zu liefern. Einige Geschäfte bieten eine breite Produktpalette an, während andere im Gegenteil ein enges Segment und bestimmte Produkte auswählen. In Großstädten sind nicht nur einzelne Kosmetikgeschäfte vertreten, sondern ganze Einzelhandelsketten. Daher ist es besser, dort ein Geschäft mit einem engen Fokus zu eröffnen und ein Sortiment einzigartiger Angebote zusammenzustellen. Dadurch können Sie mit großen Netzwerkern konkurrieren. Wenn Sie planen, in einer Kleinstadt ein Kosmetikgeschäft zu eröffnen, dann ist es besser, dem klassischen Ladenmodell den Vorzug zu geben, um eine breite Zielgruppe zu erreichen.

Worauf Sie bei der Ausrichtung eines Kosmetikgeschäfts sonst noch achten müssen:

Standort des Kosmetikgeschäfts. Befindet sich beispielsweise ein Einzelhandelsgeschäft in einem Wohngebiet, ist es sinnvoller, auf eine reichhaltige Produktauswahl und erschwingliche Preise zu setzen. Im Stadtzentrum können Sie ein Geschäft mit Elite-Kosmetik und Parfümerie eröffnen.

Wettbewerb. Der Handel mit einzigartigen Gütern wird nur dann erfolgreich sein, wenn es keine direkten Konkurrenten gibt.

Die wichtigsten Formate von Kosmetik- und Parfümeriegeschäften:

• Geschäft für Elite-Kosmetik und Parfümerie. Die Zielgruppe sind Kunden mit einem überdurchschnittlichen Einkommen. Die angebotenen Waren müssen von hoher Qualität sein und zu bekannten und luxuriösen Marken gehören. Daher erfordert ein solches Geschäft erhebliche Investitionen. Ein Elite-Kosmetikgeschäft eröffnet man am besten im Stadtzentrum oder in prestigeträchtigen Gegenden.

Geschäft für professionelle Nagelkosmetik. Zielgruppe sind Nageldesign-Studios und private Maniküre-Meister. Zum Öffnen braucht man eine kleine Fläche, sogar eine Insel in einem Einkaufszentrum ist geeignet, und minimale Kosten. Eine solche Verkaufsstelle kann Teil eines Salons sein, in dem Maniküre- und Pediküredienste angeboten werden, oder sich daneben befinden.

Shop für Naturkosmetik. Naturkosmetik erfreut sich aufgrund der Beliebtheit des Themas Umweltfreundlichkeit und gesunder Lebensstil einer sehr hohen Nachfrage. Doch um Ihren Kunden zu gewinnen, müssen Sie der Werbung besondere Aufmerksamkeit schenken. Das Thema Umweltfreundlichkeit ist beliebt.

Markenshop für dekorative Kosmetik. Sie können offizieller Vertreter einer bekannten Marke werden. Bis heute bieten viele Kosmetikmarken Kooperationen an. Der Vorteil dieser Idee besteht darin, dass Ihr Unternehmen von Anfang an einen wiedererkennbaren Namen und einen guten Ruf erhält. Die Kehrseite ist jedoch die Abhängigkeit von einem Partner und der Konkurrenz – wenn Sie mit einer Marke kooperieren möchten, stehen Sie möglicherweise vor der Tatsache, dass es in Ihrer Stadt bereits einen Vertreter gibt. Um ein solches Geschäft zu eröffnen, müssen Sie einen offiziellen Vertrag abschließen, der den Händlerbetrieb bestätigt.

Geschäft für medizinische Kosmetik. Solche Geschäfte sind auf pharmazeutische und medizinische Kosmetik spezialisiert. Eine Einzelhandelsfiliale benötigt einen kleinen Raum oder eine kleine Abteilung in einem großen Apotheken-Supermarkt. Es wird empfohlen, ein Geschäft für medizinische Kosmetik in der Nähe von Apotheken, Gesundheitszentren, Kosmetikpraxen und dermatologischen Kliniken anzusiedeln.

Arabischer oder orientalischer Kosmetik- und Parfümerieladen. In letzter Zeit erfreuen sich Kosmetika aus einem bestimmten Land zunehmender Beliebtheit. Zum Beispiel koreanische oder japanische Kosmetikgeschäfte, eine arabische Parfümboutique usw. Der Handel mit bestimmten Gütern setzt die Verfügbarkeit geeigneter Lieferanten voraus. Das ist die Hauptschwierigkeit. Der Vorteil liegt in der Möglichkeit, sich im Markt von der Konkurrenz abzuheben und Ihre Zielgruppe anzulocken.

Geschäft mit professioneller Kosmetik für Visagisten und Make-up-Künstler. Das Geschäft konzentriert sich auf eng fokussierte Fachleute, die Visage- und Make-up-Dienstleistungen anbieten. Es empfiehlt sich, ein professionelles Kosmetikgeschäft in der Nähe von Schönheitssalons anzusiedeln. Sie können das Angebot an professionellen Geräten und Werkzeugen erweitern.

Geschäft für handgemachte Kosmetik. Handgefertigte Waren wecken immer das Interesse der Käufer. Aufgrund der Besonderheiten der Produktion ist die Auswahl der Mittel jedoch häufig begrenzt. Auch die Produktzertifizierung sollte sorgfältig geprüft werden. Daher können in dieser Richtung einige Schwierigkeiten auftreten. Das beliebteste Produkt in diesem Segment ist die Seifenherstellung.

Geschäft für natürliche, ökologische oder biologische Kosmetik. Heutzutage erfreuen sich ökologische und biologische Kosmetika großer Beliebtheit. Naturprodukte sind oft unverhältnismäßig teuer, aber dennoch sehr gefragt. Daher gilt der Verkauf solcher Kosmetika als lukratives Geschäft.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Wie Sie sehen, gibt es viele Möglichkeiten, ein Kosmetikgeschäft zu eröffnen. Wählen Sie, was Sie verstehen und wo die Konkurrenz minimal ist. Heutzutage ist der sicherste Weg, Ihre Verbraucher zu überzeugen, der Verkauf von Kosmetikmarken, die in Russland nicht vertreten oder fast nicht erhältlich sind. Dem Verbraucher muss etwas Exklusives geboten werden, dann interessiert er sich für Ihr Kosmetikgeschäft. Eine klar definierte Zielgruppe und ein klar definiertes Sortiment sind die Basis Ihres Erfolgs.

Rechtliche Frage bei der Eröffnung eines Kosmetikgeschäfts

Bevor Sie Maßnahmen zur Eröffnung eines Kosmetikgeschäfts ergreifen, sollten Sie die rechtlichen Nuancen verstehen. Der erste Schritt zur Eröffnung eines Kosmetikgeschäfts ist die Gewerbeanmeldung. Sie können sich als LLC oder Einzelunternehmer registrieren. Für ein kleines Geschäft reicht ein einzelner Unternehmer aus, für große ist es jedoch besser, eine LLC zu wählen. Bei der Anmeldung müssen Sie den Tätigkeitscode gemäß OKVED-2-Klassifikator angeben: 47.75.1 „Einzelhandel mit Kosmetik- und Parfümeriewaren, außer Seife im Fachhandel“.

Was das Steuersystem für ein Kosmetikgeschäft betrifft, reicht das USN oder UTII aus. Die letztere Option ist praktisch, wenn die Raumfläche nicht mehr als 150 m² beträgt. Aber für ein Kosmetikgeschäft werden die Räumlichkeiten nicht mehr benötigt.

Für den Einzelhandel sind keine besonderen Genehmigungen erforderlich. Um ein Geschäft zu eröffnen, müssen Sie ein Paket mit Dokumenten abholen, das eine sanitäre und epidemiologische Schlussfolgerung von Rospotrebnadzor, eine Genehmigung der Feuerinspektion und behördliche Dokumente für das Geschäft enthält. Der Unternehmer muss einen Mietvertrag oder Eigentumsdokumente, einen Gesundheitspass für die Räumlichkeiten und eine Bescheinigung der vZTA zur Bestätigung der Inbetriebnahme der Räumlichkeiten vorbereiten. Außerdem sind Verträge für die Beseitigung fester Abfälle, die Entwesung und die Entatisierung der Räumlichkeiten erforderlich. Darüber hinaus müssen Sie ein Bankkonto eröffnen und eine Registrierkasse erwerben, die der obligatorischen Registrierung beim Finanzamt unterliegt.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Im Allgemeinen ist die Registrierung eines Kosmetikgeschäfts recht einfach und zu diesem Zeitpunkt sollten keine Schwierigkeiten auftreten. Es ist auch zu bedenken, dass alle kosmetischen Produkte zertifiziert sein müssen und beim Abschluss von Verträgen mit Lieferanten die Dokumente überprüft und darauf geachtet werden muss, dass die Produkte den aktuellen Anforderungen entsprechen.

Seit Juli 2012 ist das Technische Regelwerk der Zollunion in Kraft, das das Verfahren zur obligatorischen Zertifizierung von Kosmetik- und Parfümerieprodukten sowie die Anforderungen an den Papierkram für Waren und die Kennzeichnung von Produkten im Detail regelt. Außerdem werden die Anforderungen an die Verpackung beschrieben, die umfassende Informationen über das Produkt enthalten sollte.

Die Zertifizierung der Produkte erfolgt durch spezielle staatliche Labore unter Rospotrebnadzor. Das allgemeine Spektrum der zertifizierungspflichtigen Waren stellt sich wie folgt dar:

Kosmetikprodukte – Produkte zur Pflege der Haut von Gesicht, Körper und Händen, Hygieneprodukte für Mundhöhle und Zähne, Produkte zur Haar- und Kopfhautpflege;

dekorative Mittel - alles, was für Make-up, Nagelkosmetik verwendet wird

Parfümerie – Parfüme, Eau de Toilette, Deodorant, Eau de Cologne;

Toilettenseife – flüssig, fest, Seifenpaste oder Pulver;

Jedes Kosmetikgeschäft muss über ein vollständiges Dokumentenpaket für jede Produktcharge verfügen.

So wählen Sie einen Raum für ein Kosmetikgeschäft aus

Wie bei jedem Einzelhandelsunternehmen spielt auch bei Kosmetikgeschäften der Standortfaktor eine wichtige Rolle. Der günstige Standort entscheidet zu 70 % über den Erfolg der Filiale. Bei der Bewertung eines Ortes müssen die Eigenschaften des Gebiets, die Parkfreundlichkeit, die Intensität des Fußgängerstroms, die Sichtbarkeit und Bekanntheit sowie die Nähe zu ähnlichen Unternehmen berücksichtigt werden.

Das Hauptauswahlkriterium ist die Lage der Verkaufsfläche für ein Kosmetikgeschäft. Es muss sich an einem Ort mit viel Fußgängerverkehr befinden. Was sind das für Orte? Stadtzentrum, Wohngebiet, Einkaufszentren usw. Räumlichkeiten für Geschäfte werden in der Regel im Untergeschoss oder im ersten Stock eines Mehrfamilienhauses oder einer Fläche in einem Einkaufszentrum angemietet. Eine gute Option wäre die Eröffnung in der Nähe von Schönheitssalons, da sich dort Ihre Zielgruppe konzentriert. Die Vorteile der Platzierung eines Kosmetikgeschäfts in einem Einkaufszentrum: hoher Verkehr, Konzentration der Zielgruppe. Die Vorteile der Platzierung eines Ladens in einem Wohngebiet: Einsparungen bei der Anmietung von Einzelhandelsflächen, fußläufige Entfernung für die Bewohner von Häusern.

Bevor Sie sich für einen bestimmten Standort entscheiden, achten Sie unbedingt auf die Konkurrenz: Vermeiden Sie besser die Nähe zu Kosmetik-Hypermärkten, Markenkosmetikgeschäften und Ihren direkten Konkurrenten. Studieren Sie auch die Betriebseigenschaften des Raumes. An die Räumlichkeiten eines Kosmetikgeschäfts werden keine besonderen Anforderungen gestellt.

Die Mindestfläche der angemieteten Räumlichkeiten beträgt 40 qm. Wenn Sie planen, ein Kosmetikgeschäft mit einem guten Sortiment zu eröffnen. Für eine kleine Handelsfläche reichen 25 qm. Es ist wichtig zu bedenken, dass die gemietete Fläche neben der Handelsfläche auch für ein Lager und Räumlichkeiten für Haushalte ausreichen sollte. Bedürfnisse. Vermietung von Gewerbeflächen mit einer Gesamtfläche von 40 qm. Im Durchschnitt kostet es in Russland etwa 30-40.000 Rubel pro Monat.

Durchschnittlicher Mietwert von Gewerbeflächen unterschiedlicher Größe in Russland, RUB*

*laut der Analyse der Anzeigen auf der Avito-Website vom 20.09.2018

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Sie sollten auf die Aufteilung des Kosmetikgeschäfts achten – die Verkaufsfläche sollte eine quadratische oder rechteckige Form haben, ohne unnötige Biegungen – dies erleichtert die Platzierung der Vitrine und ermöglicht eine möglichst effiziente Nutzung des verfügbaren Platzes. Es wäre ein großes Plus, wenn im Raum große Schaufenster vorhanden wären. Auf diese Weise können Sie eine Ladenfront entwerfen, die Kunden von der Straße anzieht. Es wird auch empfohlen, nach renovierten Räumlichkeiten zu suchen, um den Projektstart zu beschleunigen und Nacharbeiten einzusparen. Für Reparaturen gelten keine besonderen Anforderungen – es ist notwendig, dass der Raum sauber und ordentlich ist. Aber es muss eine hochwertige Beleuchtung vorhanden sein.

So gestalten Sie eine Verkaufsfläche für ein Kosmetikgeschäft

Der Verkaufsraum sollte gut beleuchtet sein und über eine angenehme Inneneinrichtung verfügen, die das Produkt hervorhebt. Wenn der Raum die Schaffung einer verglasten Vitrine zulässt, sollte diese ebenfalls eingerichtet werden.

Die Grundprinzipien der Gestaltung eines Kosmetikgeschäfts:

Inselzonierung der Verkaufsfläche – jede Marke hat ihre eigenen Stände, die im entsprechenden Stil dekoriert sind;

Farbabstufung der Warenpreise (z. B. Superangebote mit grünen Preisschildern, Economy-Positionen mit gelben Preisschildern hervorheben usw.);

kontrastierende Farben im Design (Weiß und Schwarz, Rot und Weiß usw.). Gleichzeitig ist es jedoch unerwünscht, zu helle und auffällige Farbtöne zu verwenden, die die Kunden ablenken und verärgern.

Welche Ausstattung wird für ein Kosmetikgeschäft benötigt?

Das Hauptelement bei der Gestaltung eines Kosmetikgeschäfts ist die kommerzielle Ausstattung – Regale, Vitrinen, Regale, eine Kasse, eine Registrierkasse. Bei der Ermittlung der Menge der benötigten Gewerbeausrüstung ist auf die Warenmenge zu achten. Es wird nicht empfohlen, sie zu nahe beieinander zu platzieren, damit ein potenzieller Käufer jedes Muster leicht sehen kann. Die beliebtesten Modelle sollten an den prominentesten Stellen der Vitrine platziert werden.

Alle Produkte sind nach Produktart geordnet (Regale mit dekorativer Kosmetik, Regale mit Parfüms etc.) oder nach Marken sortiert. Wenn das Geschäft im Selbstbedienungsformat betrieben wird, sollten Einkaufsbereiche mit offenen Fenstern, Insel- und Wandregalen ausgestattet sein. Wenn Sie ein klassisches Ladenformat planen, müssen Sie spezielle Glasvitrinen installieren.

Um einen Handelsraum mit einer Fläche von 30 qm auszustatten, müssen Sie etwa 150.000 Rubel ausgeben. Bedenken Sie, dass laut Statistik die Verluste durch Diebstahl 5 bis 10 % des Umsatzes der Filiale ausmachen können. Wenn möglich, lohnt es sich also, Geld für Diebstahlschutzausrüstung auszugeben.

Die Grundlagen der Warenpräsentation in einem Kosmetikgeschäft:

Positionieren Sie das Produkt so, dass es gut sichtbar ist.

geordnete Warenzusammensetzungen erstellen;

Berücksichtigen Sie die Produktkompatibilität und sorgen Sie für eine erfolgreiche Produktnachbarschaft.

Verkaufsflächen, Vitrinen und Geräte kompetent und rationell nutzen;

Überwachen Sie die Verfügbarkeit der gesamten Warenliste sowie deren Qualität (Aufbewahrung in ordnungsgemäßem Zustand, Einhaltung von Verfallsdaten usw.).

Denken Sie beim Auslegen von Produkten daran, dass Produkte, die sich auf Augen- oder Handhöhe befinden, unbewusst gekauft werden. Daher lohnt es sich, teurere Waren dort zu platzieren und die billigsten in die unteren Regale zu legen. Vorteilhaft ist auch die Schaffung von Vitrinen und Regalen, die den Besuchern saisonale Produkte anbieten. Im Sommer sind es beispielsweise Deodorants, Bräunungsprodukte und im Winter Handcremes, hygienische Lippenstifte usw.

So erstellen Sie ein Sortiment eines Kosmetikgeschäfts

Das Sortiment eines Kosmetikgeschäfts richtet sich nach der Handelsform und der Größe der Räumlichkeiten. Die Hauptbedingung ist die vollständige Befüllung der Vitrinen, jedoch das Fehlen von Warenstaus. Halbleere Stände können Kunden abschrecken und überfüllte Schaufenster können die Orientierung erschweren. Die erste Warenmenge sollte nicht zu groß sein. Bis Sie wissen, wie hoch die Nachfrage nach diesem oder jenem Produkt sein wird, ist es besser, eine kleine Menge zu kaufen und den Umsatz zu analysieren. Aufgrund der Besonderheiten der Nachfrage und der Konditionen der Lieferanten wird es notwendig sein, zusätzliche Waren einzukaufen. Dabei geht es vor allem darum, das benötigte Warenvolumen richtig zu berechnen, um das Sortiment zu diversifizieren, aber eine Übersättigung der Produktregale zu vermeiden.

Vor der Zusammenstellung eines Sortiments sollte eine gründliche Analyse des Marktes, der Lieferanten und des Sortiments konkurrierender Geschäfte durchgeführt werden. Auf diese Weise können Sie die Verbrauchernachfrage ermitteln und Produkte so auswählen, dass ein einzigartiges Angebot auf dem Markt entsteht. Durch eine kompetente Herangehensweise an die Sortimentsauswahl können Sie Überbestände vermeiden, die Wahrscheinlichkeit illiquider Vermögenswerte verringern, den Umsatz steigern, Wettbewerbsvorteile schaffen und einen potenziellen Käufer anziehen. Studieren Sie sorgfältig die Bewertungen der Lieferanten und die Qualität ihrer Produkte. Laut Statistik sind etwa 30 % aller Kosmetikprodukte Schmuggelware oder Fälschungen.

Die Zusammenstellung eines Sortiments mag kompliziert erscheinen, aber machen Sie sich keine Sorgen. Mit der Zeit werden Sie das erfolgreichste Warenverhältnis in den Regalen des Ladens finden, und Sie sollten sich zunächst auf bewährte und gefragte Massenmarktprodukte und beworbene Neuheiten konzentrieren.

Der Erstkauf von Waren erfordert etwa 300.000 Rubel. Das Sortiment sollte Waren verschiedener Preiskategorien enthalten, hier deren ungefähres Verhältnis:

Billigware - 50 %

Durchschnittliche Kosten - 30 %

Teure Waren - 20 %.

Der Prozentsatz hängt von vielen Faktoren ab, wie zum Beispiel dem Standort des Geschäfts, der Bevölkerung, der wirtschaftlichen Lage im Land usw.

dekorative Kosmetik (Lippenstift, Mascara, Puder, Lidschatten usw.);

Hautpflege;

Körperpflege;

Haarpflege;

Parfümerie.

Die Handelsmargen betragen bei Kosmetikprodukten in der Regel 20–50 % und bei Parfümerien 50–100 %. Zusätzlich zu den Kosmetika und Parfüms selbst können Sie verschiedene Accessoires verkaufen – das steigert Ihren Gewinn. Sie können das Sortiment mit Schmuck, Brillen, Kosmetiktaschen, Haaraccessoires und mehr erweitern.

Ein weiterer wichtiger Punkt beim Wareneinkauf ist die Suche nach Lieferanten. Ideal wäre die Zusammenarbeit mit großen Großhandelslieferanten, die sich bereits am Markt etabliert haben. Im Internet finden Sie alle notwendigen Informationen: Kooperationsbedingungen, Kataloge, Rezensionen. Arbeiten Sie nur mit Lieferanten zusammen, die Ihnen eine Qualitätsgarantie geben können. Versuchen Sie, neben bekannten Marken, die auf dem Markt weit verbreitet sind, auch eine Marke zu finden, die nicht in anderen Geschäften gelistet ist. Ein einzigartiges Angebot kann zu Ihrem Wettbewerbsvorteil werden.

So wählen Sie das Personal eines Kosmetikgeschäfts aus

Kompetentes Personal ist der Schlüssel zum Erfolg eines Kosmetikgeschäfts. Daher sollte die Personalauswahl mit besonderer Verantwortung angegangen werden. Das Hauptpersonal im Geschäft sind Verkäufer. Die Anzahl der Verkäufer hängt von der Fläche des Ladens und seinem Arbeitsplan ab. Zum Beispiel für ein kleines Geschäft mit einer Fläche von 40 qm. m., vier Verkäufer, die zu zweit arbeiten, werden ausreichen. Darüber hinaus benötigen Sie zur Sicherstellung der Geschäftsprozesse einen Buchhalter, Personalreferenten und Rohstoffspezialisten. Diese Funktionen können bei Bedarf vom Unternehmer selbst wahrgenommen werden.

Porträt einer Verkäuferin: ein junges Mädchen, lächelnd und höflich, das sich gut mit Kosmetik auskennt und es versteht, dem Käufer Informationen verständlich zu vermitteln. Die Praxis zeigt, dass es dieser Verkäufertyp ist, der beim durchschnittlichen Käufer das größte Vertrauen weckt. Entscheidende Kriterien bei der Personalauswahl sind Kommunikationsfähigkeit, Verantwortungsbewusstsein, Höflichkeit und die Fähigkeit im Umgang mit Menschen. Vor Beginn der Tätigkeit müssen Verkäufer geschult werden, um sich mit der Produktpalette, ihren Eigenschaften und der Verkaufstechnologie vertraut zu machen.

Um dem Käufer zu helfen, müssen Berater das Produkt und seine Eigenschaften kennen und verschiedene Fragen richtig beantworten können. Daher kann eine Schulung des Personals erforderlich sein. Bei finanzieller Möglichkeit können Sie Ihre Mitarbeiter zu verschiedenen Schulungen schicken. Durch die Schulung werden die Mitarbeiter nicht nur mit der Vertriebstechnik vertraut gemacht, sondern erhalten auch hochspezialisiertes Wissen über die Arten von Parfümerie- und Kosmetikprodukten. Namhafte Kosmetikmarken führen regelmäßig Schulungen und Seminare für Mitarbeiter der Beauty-Branche durch. Die Teilnahme an einigen dieser Veranstaltungen ist kostenlos.

Die Vorbereitungsphase dauert etwa zwei Monate. In dieser Phase sind die Registrierungsverfahren, der Aufbau von Partnerschaften mit Lieferanten, die Suche nach geeigneten Räumlichkeiten, die Rekrutierung von Personal, der Kauf von Ausrüstung und Waren sowie die Gestaltung einer Verkaufsfläche vorgesehen.

So bewerben Sie ein Kosmetikgeschäft von Grund auf

Abhängig vom Werbebudget werden die Tools zur Store-Promotion ausgewählt. Mit welchen Methoden kann ein Kosmetikgeschäft von Grund auf beworben werden:

Nutzen Sie einen speziellen SMS-Dienst, der potenzielle Kunden über die Eröffnung eines neuen Geschäfts informiert.

Platzieren Sie Informationen über das Geschäft in den elektronischen Verzeichnissen der Stadt.

Locken Sie Besucher mit Rabatt- und Rabattprogrammen an.

Ein dekoriertes Schaufenster fungiert auch als Werbemittel, das die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zieht. Laut Marktforschung betreten 70 % der Kunden ein Geschäft, weil sie von einem schön gestalteten Schaufenster angezogen werden. Die Kosten für eine Schaufensterdekoration betragen durchschnittlich 25.000 Rubel.

Einige Distributoren unterstützen ihre Partner und übernehmen sogar teilweise die Werbekosten. Das Werbebudget eines Kosmetikgeschäfts sollte in den ersten Betriebsmonaten mindestens 30.000 Rubel betragen. Danach können Sie die Werbekosten auf 10.000 Rubel pro Monat senken.

Es wird durchschnittlich 2 bis 5 Monate dauern, bis das Geschäft beworben ist und die gewünschten Verkaufsmengen erreicht sind – in dieser Zeit haben Käufer Zeit, die neue Filiale kennenzulernen und sich daran zu gewöhnen.

Wie viel kostet es, ein Kosmetikgeschäft von Grund auf zu eröffnen?

Um ein Kosmetikgeschäft zu eröffnen, müssen Sie die Höhe der Anfangsinvestition berechnen. Dazu müssen Sie die Kosten für die Anschaffung von Geräten, den Erstkauf von Waren und die Werbeförderung ermitteln. Die wichtigsten Posten der Anschaffungskosten sind in der Tabelle aufgeführt.

Erstinvestition

Außerdem ist es im Rahmen des Businessplans für ein Kosmetikgeschäft notwendig, die ungefähre Höhe der monatlichen Ausgaben zu berechnen. Sie sind in Variablen und Konstanten unterteilt. Variable Kosten bestehen aus den Kosten für die Beschaffung und den Transport von Gütern. Zu den Fixkosten zählen Miete, Nebenkosten, Lohn- und Gehaltsabrechnung, Werbung, Steuern und Abschreibungen.

Fixkosten im Kosmetikgeschäft

Somit belaufen sich die monatlichen Fixkosten für das Kosmetikgeschäft auf 177.000 Rubel.

Wie viel verdient ein Kosmetikgeschäft?

Die Berechnung des zukünftigen Einkommens basiert auf der Tatsache, dass die Handelsspanne für Kosmetika und Parfüme 30-100 % beträgt. Seien Sie darauf vorbereitet, dass Sie in den ersten Monaten mit Verlust oder geringem Gewinn arbeiten werden, da es einige Zeit dauern wird, Käufer zu gewinnen.

Das Tageseinkommen des Ladens beträgt 10.000 Rubel pro Monat. Bei einem durchschnittlichen Scheck von 700 Rubel werden für ein solches Umsatzvolumen 14-15 Kunden benötigt. Dann beträgt Ihr monatliches Einkommen 300.000 Rubel. Von hier ziehen wir die monatlichen Ausgaben und den Selbstkostenpreis (Einkaufswert) der Ware ab. Wir erzielen einen Nettogewinn von 60-100.000 Rubel.

Monatliches Einkommen - 300.000 ₽

Nettogewinn - 80.000 ₽

Amortisation – ca. 10 Monate

Die durchschnittliche Rentabilität dieses Unternehmens beträgt 10 %, das heißt, Sie können die Anfangsinvestition in Höhe von 600.000 Rubel in etwa 10 Monaten amortisieren.

Zu beachten ist auch, dass vor den Feiertagen (8. März, 14. Februar, Neujahr) die Einnahmen deutlich höher sein werden. Beliebte Geschäfte können während der zweiwöchigen Vorweihnachtszeit vierteljährliche Einnahmen erzielen. Berücksichtigen Sie dies, wenn Sie Ihren Geschäftsplan für ein Kosmetikgeschäft erstellen, das kurz vor den Feiertagen eröffnet werden soll, wenn mit steigenden Umsätzen zu rechnen ist.

Nachdem Sie alle Phasen des Projektstarts durchdacht und einen Geschäftsplan erstellt haben, in dem Sie berechnen, wie viel Geld für die Umsetzung benötigt wird, müssen Sie einen Kalenderplan erstellen. Dies geschieht, um genau zu verstehen, wann Sie ein Kosmetikgeschäft eröffnen können. Normalerweise dauert es 4-5 Monate, ein solches Projekt zu starten.

Welchen Risiken kann der Inhaber eines Kosmetikgeschäfts ausgesetzt sein?

Wenn Sie die Gründung eines Kosmetikgeschäfts planen, sollten Sie unbedingt die Risiken berücksichtigen. Die größte Bedrohung für dieses Geschäft ist der starke Wettbewerb. Da der Kosmetikmarkt recht gesättigt ist und der Wettbewerb (insbesondere durch große Einzelhändler) hoch ist, kann das Verhalten der Wettbewerber einen starken Einfluss haben. Um dies zu minimieren, ist der Aufbau eines eigenen Kundenstamms, eine ständige Marktbeobachtung, eine kompetente und flexible Preispolitik, ein Kundenbindungsprogramm, vorbildlicher Service, die Bildung von Wettbewerbsvorteilen und die Schaffung einzigartiger Verkaufsangebote erforderlich.

Ein weiteres Risiko besteht darin, dass die Einkaufspreise für Waren durch skrupellose Lieferanten steigen. Im ersten Fall besteht das Risiko steigender Kosten und damit des Verkaufspreises, was sich negativ auf die Nachfrage auswirken kann. Im zweiten Fall besteht das Risiko in Unterbrechungen des Handelsprozesses aufgrund von Warenmangel. Durch eine kompetente Auswahl der Lieferanten und die Aufnahme aller notwendigen Bedingungen in den Vertrag, die die Haftung des Lieferanten im Falle ihrer Verletzung vorsehen, kann die Wahrscheinlichkeit dieser Bedrohungen verringert werden.

Das nächste Risiko – eine unzureichende Nachfrage – ist eines der wahrscheinlichsten und kann sowohl aufgrund der geringen Zahlungsfähigkeit der Nachfrage als auch aufgrund hoher Vertriebskosten entstehen. Durch eine sorgfältige Planung der Geschäftsaktivitäten und Finanzergebnisse, eine kompetente Sortimentsgestaltung und Auswahl der Verkaufsflächen, die Durchführung verschiedener Sonderaktionen und Rabatte, die Förderung von Wiederholungskäufen und eine flexible Preisgestaltung ist es möglich, das Risiko zu reduzieren.

Wenn Sie eine Verkaufsfläche für ein Kosmetikgeschäft mieten, müssen Sie mit dem Risiko einer Verweigerung der Vermietung der Verkaufsfläche oder einer Erhöhung der Mietkosten rechnen. Durch den Platzverlust drohen Verluste: Erstens sind dies die Kosten für den Umzug von Geräten; zweitens wird der Umzug eine gewisse Zeit in Anspruch nehmen, in der das Geschäft nicht funktionieren und daher nicht profitabel sein wird; drittens der Verlust eines den Kunden vertrauten Ortes und zusätzliche Werbekosten zur Förderung eines neuen Ortes. All diese Folgen können zu erheblichen Verlusten führen. Um dieses Risiko zu reduzieren, ist es notwendig, einen langfristigen Mietvertrag abzuschließen und den Vermieter sorgfältig auszuwählen. Zukünftig lohnt es sich, über den Erwerb einer eigenen Verkaufsfläche nachzudenken.

Das Internet hat unser Leben und das der Menschen erheblich verändert. Sie müssen Ihr Zuhause nicht verlassen und zu verschiedenen Einzelhandelsgeschäften fahren, um alles zu bekommen, was Sie brauchen. Die meisten materiellen Lebensbedürfnisse lassen sich ganz einfach per Mausklick am Computer beschaffen. Neben Kleidung, Schmuck, Haushaltswaren, Werkzeugen, Geräten und anderen Produkten bevorzugen viele Verbraucher den Kauf von Schönheitsprodukten, und Parfüm bildet da keine Ausnahme.

Wenn Sie sich für den Verkauf von Parfüm entschieden haben, kann es ein sehr profitables Geschäft sein, Ihr Produkt Online-Käufern zugänglich zu machen.

Anleitung zum Online-Verkauf von Parfüm

1. Erstellen Sie eine Website, die sich speziell auf Parfüm konzentriert. Wenn Sie keine Erfahrung in der Website-Entwicklung haben, finden Sie online viele Unternehmen, die Ihnen die Arbeit sehr einfach machen. Aber Sie können mit vorgefertigten Vorlagen in wenigen Minuten selbst eine Website erstellen. Dann müssen Sie nur noch Ihre eigenen Texte und Bilder schreiben.

2. Verknüpfen Sie bestimmte Schlüsselwörter oder Meta-Tags in Produktbeschreibungen, damit Menschen Ihre Website über Suchmaschinen finden können.

3. Richten Sie eine Möglichkeit ein, Zahlungen aus Online-Parfümverkäufen zu akzeptieren. Sie können zwischen Kreditkarten, PayPal oder WebMoney wählen.

4. Stellen Sie sicher, dass Käufer auf Ihrer Website ein Formular ausfüllen können, das den Versand beinhaltet.

5. Anstatt eine Website für Ihr Parfüm zu erstellen, können Sie einer Online-Community von Menschen (sozialen Netzwerken) beitreten. Oder Sie verkaufen handgefertigte Produkte, beispielsweise auf Etsy.com. Etsy. Sie können Ihre eigenen Texte und Bilder hochladen und sogar Ihren eigenen Etsy-Shop erstellen.

6. Es gibt zahlreiche Blogs, die sich neuen Parfüms, Parfümrezensionen, handgefertigten Parfüms oder Nischenparfüms und vielem mehr widmen. Viele Leute, die sich für Parfümerie interessieren, lesen diese Blogs. Senden Sie Muster Ihres Parfüms an Blogger und ermutigen Sie sie, Bewertungen zu Ihrem Produkt abzugeben. Teilen Sie ihnen mit, wo Sie Ihr Parfüm kaufen können.

Wie viel kann man mit gezapften Spirituosen verdienen?

Für geschäftliche Zwecke können Sie bisher 25 Düfte kaufen. Wir kaufen Flaschen Parfüm vom Fass für 250 Rubel. Für 25 Düfte zu je 250 Rubel werden nur 6.250 Rubel benötigt. Die Marge muss 300 % betragen. Als Ergebnis können Sie nach einem Monat Parfümverkauf 50.000 Rubel verdienen. Vorausgesetzt, Sie verkaufen 3 Liter Parfüm pro Monat.

Der Verkauf von Parfüm in Flaschen ist ein lukratives Geschäft. Viel Glück an alle bei Ihren Bemühungen. Mit dir war, Raisa und uns im Internet.

Wenn Sie sich mit Kosmetikmarken auskennen, können Sie Eigentümer eines profitablen Unternehmens werden, indem Sie sich mit der Eröffnung eines Kosmetikgeschäfts von Grund auf befassen.

♦ Kapitalinvestitionen – 450.000 Rubel
♦ Amortisation – 1,5 – 2 Jahre

Wenn man das Automobilgeschäft als maskulin bezeichnen kann, dann können Aktivitäten rund um Kosmetik und Parfümerie ein tolles Startup für das schöne Geschlecht sein.

Wenn Sie sich mit Kosmetik- und Parfümmarken auskennen, können Sie, nachdem Sie das Thema von Grund auf eingehend studiert haben, Eigentümer eines profitablen Unternehmens werden.

Der Start dieses Startups erfordert weder den Kauf spezieller Handelsausrüstung noch große Kapitalinvestitionen. Aber dekorative Kosmetik, Körperpflegeprodukte, Verbrauchsmaterialien und Parfüme werden bei den Verbrauchern immer gefragt sein.

So eröffnen Sie ein Kosmetikgeschäft: Werbung und Wettbewerbsvorteile

Bei neuen Filialen geht es vor allem nicht um eine teure Werbekampagne, sondern um einen günstigen Standort (an einem Ort mit hohem Verkehrsaufkommen), eine vernünftige Preispolitik, ein gutes Warensortiment und zufriedene Kunden.

1. Schönes und großes Schild, das schon von weitem sichtbar wäre.
2. Ein auf dem Gehweg vor dem Laden platziertes Kinderbett, das die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen wird.
3. Zur Eröffnung des Marktes werden Flugblätter verteilt.
4. Soziale Netzwerke und städtisches Forum.

Es ist auch sehr wichtig, den hohen Wettbewerbsdruck in dieser Branche zu berücksichtigen, um sich positiv von anderen Geschäften abheben zu können.

Ihr Wettbewerbsvorteil kann sein:

• Sonderangebote und Sonderangebote in der Zeit vor den Feiertagen;
• Rabattsystem für Stammkunden;
• Verkauf einer einzigartigen Kosmetik- oder Parfümmarke;
• freundliche und qualifizierte Verkäufer;
• niedrige Preise;
• kostenlose Geschenktüten, wenn der Kunde ein Geschenkset kauft;
• die Möglichkeit, nicht nur in bar, sondern auch mit Karte usw. zu bezahlen.

So eröffnen Sie ein Kosmetikgeschäft: Sortiment und Lieferanten

Ob Ihr Geschäft profitabel ist oder nicht, hängt maßgeblich davon ab, wie kompetent Sie das Warensortiment gestalten und wie gewinnbringend Sie Verträge mit Lieferanten abschließen.

Unabhängig davon, wie viel Sie sparen möchten, arbeiten Sie nur mit Lieferanten zusammen, die Ihnen eine Qualitätsgarantie geben können. Andernfalls kann es bei der Kontrolle zu einem Bußgeld kommen, und wenn jemand durch die Verwendung von bei Ihnen gekauften Kosmetika Schaden erleidet, dann kann die Strafe noch schwerwiegender sein.

Sie können sowohl mit ausländischen als auch mit inländischen Herstellern zusammenarbeiten, Hauptsache, deren Produkte sind zertifiziert.

Sie können nur mit professionellen Marken zusammenarbeiten, die Produkte für die Arbeit von Kosmetikerinnen herstellen. In diesem Fall müssen Sie die Feinheiten der Eröffnung eines professionellen Kosmetikgeschäfts studieren.

Hier einige Tipps zur Sortimentsgestaltung für diejenigen, die ein Kosmetikgeschäft eröffnen möchten:

1. Verkaufen Sie bekannte Marken (sowohl teure als auch Economy-Class-Marken), die den Leuten gefallen, und die Welle passt zu Ihren Kunden mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis.
2. Versuchen Sie, einen Hersteller einzigartiger Kosmetika und Parfüme zu finden, dessen Produkte nicht von anderen vertreten werden.
   Das wird Ihr Wettbewerbsvorteil.
3. Überladen Sie Ihren Laden (insbesondere wenn es sich um einen kleinen Laden handelt) nicht mit einer großen Warenfülle.
   Es ist unwahrscheinlich, dass Sie vor dem Ablaufdatum Zeit haben, es zu verkaufen, und es wird für den Kunden schwierig sein, sich zurechtzufinden.
4. Erweitern Sie Ihren Kundenstamm, indem Sie Produkte für Männer, Frauen und Kinder verkaufen.
5. Ihr Geschäft sollte nicht nur dekorative Kosmetika verkaufen, sondern auch:
   • Pflegeprodukte für Gesicht, Körper, Hände, Füße;
   • Verbrauchsmaterialien: Waschlappen, Wattepads, Maniküre- und Pedikürezubehör usw.

Die beiden effektivsten Möglichkeiten, ein Produkt zu platzieren, sind:

• Hersteller;
• Zweck (Shampoos, Balsame, Gesichtscremes, Handcremes, Mascaras, Lippenstifte usw.).

So eröffnen Sie ein Kosmetikgeschäft: Registrierung

Interessante Tatsache:
In der Region des Toten Meeres haben Archäologen ein antikes Kosmetiklabor aus dem 1. Jahrhundert v. Chr. entdeckt. Auf seinem Territorium wurden Mühlsteine ​​zum Mahlen von Heilkräutern, Kessel für aromatische Mischungen und Amphoren mit Duftstoffen gefunden.

Der einfachste Weg, ein Startup von Grund auf zu gründen, ist die Registrierung als Einzelunternehmer.

Dieses Formular erfordert kein aufwändiges Registrierungsverfahren und ist für angehende Unternehmer geeignet.

Was die Besteuerungsform betrifft, können Sie auch den einfachsten Weg gehen und wählen – UTII, allerdings sollte in diesem Fall die Fläche Ihrer Räumlichkeiten nicht mehr als 150 Quadrate betragen.

Aber Geschäftsanfänger brauchen keinen größeren Raum, denn um ein großes Kosmetik- und Parfümeriegeschäft zu eröffnen, braucht man ein riesiges Startkapital für Miete, Kauf von Gewerbegeräten usw.

Wählen Sie bei der Registrierung den Code aus, der Ihrer zukünftigen Aktivität im OKVED entspricht: 52.33.

Zu den Voraussetzungen für eine Unternehmensgründung gehören außerdem:

• Eröffnung eines Bankkontos;
• Einholung von Genehmigungen für den Betrieb der Räumlichkeiten bei staatlichen Stellen: Rospotrebnadzor, Feuerwehr, Sanitärdienst usw.

Wo genau sollte man ein Kosmetikgeschäft eröffnen?

Für die Rentabilität des Unternehmens ist die Wahl des Standorts für die Eröffnung eines Kosmetikgeschäfts von großer Bedeutung.

Wenn Sie, um Geld zu sparen, irgendwo am Stadtrand ein Zimmer mieten, werden Sie ziemlich schnell bankrott gehen.

Es ist sehr wichtig, dass sich der Kosmetik- und Parfümeriemarkt an einem Ort mit hohem Personenverkehr befindet.

Ideale Standorte sind:

• Einkaufszentren;
• Märkte;
• ein separater Raum im Stadtzentrum;
• dicht besiedelte Wohngebiete.

Es wäre auch schön, einen Ort in der Nähe Ihrer potenziellen Kunden zu finden, zum Beispiel einen Friseur.

Natürlich kaufen diese spezialisierten Betriebe bei Ihnen keine Kosmetika ein, sondern Verbrauchsmaterialien in Form von Wattepads, Stäbchen und anderen Dingen – ja.

Wo eröffnet man ein Kosmetikgeschäft?

Diese Fläche reicht aus, um alle kommerziellen Geräte unterzubringen und Ihr Produkt im besten Licht zu präsentieren.

Zusätzlich zum Handelsraum müssen Sie einen Serviceraum für das Personal, einen kleinen Abstellraum und ein Badezimmer einrichten.

Das heißt, um auch nur ein kleines Unternehmen zu eröffnen, benötigen Sie eine Fläche von mindestens 40 Quadratmetern. Meter.

Wenn Sie von einem Mini-Supermarkt mit einer großen Auswahl an Kosmetika und Parfüms träumen, dann schauen Sie sich die Räumlichkeiten von 100-150 Quadratmetern an.

Auf das Innere des Zukunftsmarktes sollte geachtet werden.

Wenn Sie Luxuskosmetik und Parfüms verkaufen möchten, dann sparen Sie kein Geld für die Dekoration der Räumlichkeiten, denn Sie werden von wohlhabenden Kunden besucht.

In diesem Fall ist es besser, einen professionellen Designer zu beauftragen, ein Innenkonzept für Sie zu entwickeln.

Wenn Sie sich entscheiden, ein Kosmetikgeschäft der Economy-Klasse zu eröffnen, können Sie sich auf helle Wände und Decken beschränken, um die Aufmerksamkeit nicht vom Produkt selbst abzulenken.

Unabhängig vom Konzept Ihres zukünftigen Unternehmens sollten Sie jedoch auf eine hochwertige Beleuchtung der Räumlichkeiten achten, damit Käufer einen guten Blick auf die verkauften Produkte werfen können.

Gewerbeausstattung für ein Kosmetikgeschäft

Jeder Eigentümer orientiert sich an der Fläche seiner Räumlichkeiten und dem Konzept des Marktes.

Wenn Sie beispielsweise etwas Ähnliches wie einen Supermarkt eröffnen und Waren mit Diebstahlsicherungselementen kennzeichnen, können Sie mehr offene Fenster und Regale kaufen.

Wenn es sich um einen kleinen Laden mit einem Verkäufer handelt, ist es besser, geschlossene Glasregale und Vitrinen zu bestellen, um die Diebstahlgefahr durch Diebe zu verringern.

Nehmen wir an, Sie beschließen, ein kleines (Verkaufsfläche - 25 Quadratmeter) Geschäft mit preiswerten Kosmetika und Parfüms zu eröffnen.

In diesem Fall müssen Sie folgende Handelsausrüstung erwerben:

Ausgabenposten	Betrag (in Rubel)
Gesamt:	100.000 Rubel.
Glasvitrinen	30 000
Offene Regale, umzäunt mit Glasvitrinen	20 000
Geschlossene Hängeregale	20 000
Geldmaschine	10 000
Andere	20 000

Und kümmern Sie sich auch um die Ausstattung des Serviceraums und des Badezimmers für das Personal.

Sie können ein Mindestmöbelset für 40.000 Rubel kaufen.

Weitere 10.000 Rubel. wird zu einem Regal zur Lagerung von Waren in einem Lagerhaus oder in einem Serviceraum verwendet.

Das heißt, die Ausgaben für die kommerzielle Ausstattung eines kleinen Kosmetikgeschäfts belaufen sich auf etwa 150.000 Rubel.

Wer sollte das Personal eines Kosmetikgeschäfts sein?

Natürlich braucht man Verkäufer, denn sie sind es, die die Ware verkaufen.

Wie viele Verkäufer Sie einstellen, liegt ganz bei Ihnen, abhängig von der Größe Ihres Geschäfts und seinen Öffnungszeiten.

Wenn Sie sich entscheiden, ein kleines Kosmetikgeschäft zu eröffnen, dann ist es durchaus möglich, mit einem Verkäufer pro Schicht auszukommen.

Da die meisten Märkte sieben Tage die Woche geöffnet sind, benötigen Sie zwei Verkäufer, die im Schichtdienst arbeiten.

Und jedes Geschäft braucht eine Putzfrau und eine Buchhalterin (zumindest in Teilzeit).

Sie können sich selbst um Beschaffungs- und Verwaltungsangelegenheiten kümmern.

Die Lohnkosten eines kleinen Kosmetik- und Parfümeriegeschäfts betragen:

Wie viel Geld muss man haben, um ein Kosmetikgeschäft zu eröffnen?

Es ist schwierig, den endgültigen Betrag zu benennen, der für den Start dieses Startups erforderlich ist.

Es hängt alles davon ab, wie groß das Kosmetikgeschäft ist, das Sie eröffnen möchten.

Um beispielsweise Eigentümer eines kleinen Ladens (25–30 Quadratmeter) zu werden, müssen Sie über mindestens 450.000 Rubel verfügen.

Die monatlichen Kosten (mit denen der Marktbesitzer rechnen muss) hängen jedoch direkt von der Stadt ab, in der Sie ein Kosmetikgeschäft eröffnen möchten.

Beispielsweise werden die Preise für Miete und Löhne in einem kleinen Bezirkszentrum gering sein, in Moskau oder einer anderen Metropole des Landes wird dieser Betrag jedoch um ein Vielfaches steigen.

So eröffnen Sie ein Kosmetikgeschäft: ein Kalenderplan

Nachdem Sie alle Phasen der Gründung eines Startups durchdacht und berechnet haben, wie viel Geld Sie für die Eröffnung benötigen, erstellen Sie einen Kalenderplan, damit Sie genau wissen, wann Sie ein Kosmetikgeschäft eröffnen können.

Normalerweise können solche Geschäftsprojekte 4–6 Monate nach der Entstehung der Idee umgesetzt werden.

So wählen Sie die richtige Kosmetik in einem Fachgeschäft aus:

Mögliches Einkommen eines Kosmetikgeschäfts

Die Handelsspanne für Kosmetika und Parfüme beträgt 30-100 %.

Je niedriger der Verkaufspreis eines Produkts ist, desto höher ist der Aufschlag und umgekehrt.

Die durchschnittliche Rentabilität dieses Unternehmens beträgt 10 %, das heißt, Sie können die Kapitalinvestitionen frühestens in 1,5–2 Jahren amortisieren.

Stellen Sie sich darauf ein, dass Sie in den ersten Monaten mit Verlust wirtschaften werden, weil nur wenige Kunden in Ihrem neu eröffneten Markt einkaufen.

Ihre Aufgabe ist es, möglichst schnell Kunden zu gewinnen.

In sechs Monaten ist es durchaus realistisch, solche Indikatoren für den Tagesumsatz zu erreichen: 5–8.000 Rubel pro Tag. Wenn Ihr Geschäft sieben Tage die Woche geöffnet ist, beträgt der monatliche Umsatz 150–210.000 Rubel.

Von diesem Betrag sollten 100.000 (obligatorische monatliche Ausgaben) abgezogen und mindestens 30.000 Rubel für den nächsten Einkauf zurückgelegt werden.

Somit beträgt der Nettogewinn eines Kosmetikgeschäfts mit einem gebildeten Kundenstamm 20–80.000 Rubel pro Monat.

Vor den Feiertagen (8. März, 23. Februar, 14. Februar, Neujahr) werden diese Zahlen deutlich ansteigen.

Beliebte Geschäfte können während der zweiwöchigen Vorweihnachtszeit vierteljährliche Einnahmen erzielen.

Wie Sie sehen, sind die Einkommensindikatoren dieses Unternehmens nicht allzu hoch, aber für viele Unternehmer reichen sie aus, um sich für das Thema zu interessieren. wie man ein Kosmetikgeschäft eröffnet.

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Kosmetik ist ein begehrtes Produkt, mit dem man immer Geld verdienen kann. Dies ist eine großartige Option für ein Frauenunternehmen, mit der ein Anfänger umgehen kann. Wie eröffnet man ein Kosmetikgeschäft?

Der Verkauf von Kosmetika und Parfüms kann ein profitables Geschäft sein. Jedes Jahr entwickelt und verbreitet sich die Schönheitsbranche, neue Kosmetikprodukte erscheinen – all dies trägt dazu bei, dass die Nachfrage nach Kosmetika und Parfüms wächst. Laut Meinungsumfragen sind Frauen bereit, jeden Monat 15 % ihres Einkommens für Kosmetik auszugeben.

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Der russische Kosmetikmarkt ist in den letzten Jahren erheblich gewachsen: Heute wächst die Zahl der Handels- und Produktionsorganisationen in diesem Segment nicht nur in Großstädten, sondern auch in Kleinstädten. Dies bringt einen erhöhten Wettbewerb mit sich und daher müssen viele Faktoren berücksichtigt werden, bevor ein Kosmetikgeschäft eröffnet wird.

Um ein Kosmetikgeschäft von Grund auf zu eröffnen, müssen Sie erstens eine Spezialisierung wählen und zweitens alle Hauptphasen lösen, mit denen alle Einzelhandelsunternehmer konfrontiert sind. Nämlich: ein Gewerbe anmelden, geeignete Räumlichkeiten finden, eine Verkaufsfläche einrichten und Ausrüstung kaufen, ein Sortiment zusammenstellen und kaufen, Mitarbeiter einstellen. Schauen wir uns alle Aufgaben genauer an.

So wählen Sie die Spezialisierung eines Kosmetikgeschäfts aus

Im Vorfeld müssen Sie sich für die Ausrichtung des Ladens und dessen Sortiment entscheiden. Diese Wahl hängt direkt von der Höhe der Investitionen, dem Standort und der Fähigkeit ab, ein bestimmtes Produkt zu liefern. Einige Geschäfte bieten eine breite Produktpalette an, während andere im Gegenteil ein enges Segment und bestimmte Produkte auswählen. In Großstädten sind nicht nur einzelne Kosmetikgeschäfte vertreten, sondern ganze Einzelhandelsketten. Daher ist es besser, dort ein Geschäft mit einem engen Fokus zu eröffnen und ein Sortiment einzigartiger Angebote zusammenzustellen. Dadurch können Sie mit großen Netzwerkern konkurrieren. Wenn Sie planen, in einer Kleinstadt ein Kosmetikgeschäft zu eröffnen, dann ist es besser, dem klassischen Ladenmodell den Vorzug zu geben, um eine breite Zielgruppe zu erreichen.

Worauf Sie bei der Ausrichtung eines Kosmetikgeschäfts sonst noch achten müssen:

Standort des Kosmetikgeschäfts. Befindet sich beispielsweise ein Einzelhandelsgeschäft in einem Wohngebiet, ist es sinnvoller, auf eine reichhaltige Produktauswahl und erschwingliche Preise zu setzen. Im Stadtzentrum können Sie ein Geschäft mit Elite-Kosmetik und Parfümerie eröffnen.

Wettbewerb. Der Handel mit einzigartigen Gütern wird nur dann erfolgreich sein, wenn es keine direkten Konkurrenten gibt.

Die wichtigsten Formate von Kosmetik- und Parfümeriegeschäften:

• Geschäft für Elite-Kosmetik und Parfümerie. Die Zielgruppe sind Kunden mit einem überdurchschnittlichen Einkommen. Die angebotenen Waren müssen von hoher Qualität sein und zu bekannten und luxuriösen Marken gehören. Daher erfordert ein solches Geschäft erhebliche Investitionen. Ein Elite-Kosmetikgeschäft eröffnet man am besten im Stadtzentrum oder in prestigeträchtigen Gegenden.

Geschäft für professionelle Nagelkosmetik. Zielgruppe sind Nageldesign-Studios und private Maniküre-Meister. Zum Öffnen braucht man eine kleine Fläche, sogar eine Insel in einem Einkaufszentrum ist geeignet, und minimale Kosten. Eine solche Verkaufsstelle kann Teil eines Salons sein, in dem Maniküre- und Pediküredienste angeboten werden, oder sich daneben befinden.

Shop für Naturkosmetik. Naturkosmetik erfreut sich aufgrund der Beliebtheit des Themas Umweltfreundlichkeit und gesunder Lebensstil einer sehr hohen Nachfrage. Doch um Ihren Kunden zu gewinnen, müssen Sie der Werbung besondere Aufmerksamkeit schenken. Das Thema Umweltfreundlichkeit ist beliebt.

Markenshop für dekorative Kosmetik. Sie können offizieller Vertreter einer bekannten Marke werden. Bis heute bieten viele Kosmetikmarken Kooperationen an. Der Vorteil dieser Idee besteht darin, dass Ihr Unternehmen von Anfang an einen wiedererkennbaren Namen und einen guten Ruf erhält. Die Kehrseite ist jedoch die Abhängigkeit von einem Partner und der Konkurrenz – wenn Sie mit einer Marke kooperieren möchten, stehen Sie möglicherweise vor der Tatsache, dass es in Ihrer Stadt bereits einen Vertreter gibt. Um ein solches Geschäft zu eröffnen, müssen Sie einen offiziellen Vertrag abschließen, der den Händlerbetrieb bestätigt.

Geschäft für medizinische Kosmetik. Solche Geschäfte sind auf pharmazeutische und medizinische Kosmetik spezialisiert. Eine Einzelhandelsfiliale benötigt einen kleinen Raum oder eine kleine Abteilung in einem großen Apotheken-Supermarkt. Es wird empfohlen, ein Geschäft für medizinische Kosmetik in der Nähe von Apotheken, Gesundheitszentren, Kosmetikpraxen und dermatologischen Kliniken anzusiedeln.

Arabischer oder orientalischer Kosmetik- und Parfümerieladen. In letzter Zeit erfreuen sich Kosmetika aus einem bestimmten Land zunehmender Beliebtheit. Zum Beispiel koreanische oder japanische Kosmetikgeschäfte, eine arabische Parfümboutique usw. Der Handel mit bestimmten Gütern setzt die Verfügbarkeit geeigneter Lieferanten voraus. Das ist die Hauptschwierigkeit. Der Vorteil liegt in der Möglichkeit, sich im Markt von der Konkurrenz abzuheben und Ihre Zielgruppe anzulocken.

Geschäft mit professioneller Kosmetik für Visagisten und Make-up-Künstler. Das Geschäft konzentriert sich auf eng fokussierte Fachleute, die Visage- und Make-up-Dienstleistungen anbieten. Es empfiehlt sich, ein professionelles Kosmetikgeschäft in der Nähe von Schönheitssalons anzusiedeln. Sie können das Angebot an professionellen Geräten und Werkzeugen erweitern.

Geschäft für handgemachte Kosmetik. Handgefertigte Waren wecken immer das Interesse der Käufer. Aufgrund der Besonderheiten der Produktion ist die Auswahl der Mittel jedoch häufig begrenzt. Auch die Produktzertifizierung sollte sorgfältig geprüft werden. Daher können in dieser Richtung einige Schwierigkeiten auftreten. Das beliebteste Produkt in diesem Segment ist die Seifenherstellung.

Geschäft für natürliche, ökologische oder biologische Kosmetik. Heutzutage erfreuen sich ökologische und biologische Kosmetika großer Beliebtheit. Naturprodukte sind oft unverhältnismäßig teuer, aber dennoch sehr gefragt. Daher gilt der Verkauf solcher Kosmetika als lukratives Geschäft.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Wie Sie sehen, gibt es viele Möglichkeiten, ein Kosmetikgeschäft zu eröffnen. Wählen Sie, was Sie verstehen und wo die Konkurrenz minimal ist. Heutzutage ist der sicherste Weg, Ihre Verbraucher zu überzeugen, der Verkauf von Kosmetikmarken, die in Russland nicht vertreten oder fast nicht erhältlich sind. Dem Verbraucher muss etwas Exklusives geboten werden, dann interessiert er sich für Ihr Kosmetikgeschäft. Eine klar definierte Zielgruppe und ein klar definiertes Sortiment sind die Basis Ihres Erfolgs.

Rechtliche Frage bei der Eröffnung eines Kosmetikgeschäfts

Bevor Sie Maßnahmen zur Eröffnung eines Kosmetikgeschäfts ergreifen, sollten Sie die rechtlichen Nuancen verstehen. Der erste Schritt zur Eröffnung eines Kosmetikgeschäfts ist die Gewerbeanmeldung. Sie können sich als LLC oder Einzelunternehmer registrieren. Für ein kleines Geschäft reicht ein einzelner Unternehmer aus, für große ist es jedoch besser, eine LLC zu wählen. Bei der Anmeldung müssen Sie den Tätigkeitscode gemäß OKVED-2-Klassifikator angeben: 47.75.1 „Einzelhandel mit Kosmetik- und Parfümeriewaren, außer Seife im Fachhandel“.

Was das Steuersystem für ein Kosmetikgeschäft betrifft, reicht das USN oder UTII aus. Die letztere Option ist praktisch, wenn die Raumfläche nicht mehr als 150 m² beträgt. Aber für ein Kosmetikgeschäft werden die Räumlichkeiten nicht mehr benötigt.

Für den Einzelhandel sind keine besonderen Genehmigungen erforderlich. Um ein Geschäft zu eröffnen, müssen Sie ein Paket mit Dokumenten abholen, das eine sanitäre und epidemiologische Schlussfolgerung von Rospotrebnadzor, eine Genehmigung der Feuerinspektion und behördliche Dokumente für das Geschäft enthält. Der Unternehmer muss einen Mietvertrag oder Eigentumsdokumente, einen Gesundheitspass für die Räumlichkeiten und eine Bescheinigung der vZTA zur Bestätigung der Inbetriebnahme der Räumlichkeiten vorbereiten. Außerdem sind Verträge für die Beseitigung fester Abfälle, die Entwesung und die Entatisierung der Räumlichkeiten erforderlich. Darüber hinaus müssen Sie ein Bankkonto eröffnen und eine Registrierkasse erwerben, die der obligatorischen Registrierung beim Finanzamt unterliegt.

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Im Allgemeinen ist die Registrierung eines Kosmetikgeschäfts recht einfach und zu diesem Zeitpunkt sollten keine Schwierigkeiten auftreten. Es ist auch zu bedenken, dass alle kosmetischen Produkte zertifiziert sein müssen und beim Abschluss von Verträgen mit Lieferanten die Dokumente überprüft und darauf geachtet werden muss, dass die Produkte den aktuellen Anforderungen entsprechen.

Seit Juli 2012 ist das Technische Regelwerk der Zollunion in Kraft, das das Verfahren zur obligatorischen Zertifizierung von Kosmetik- und Parfümerieprodukten sowie die Anforderungen an den Papierkram für Waren und die Kennzeichnung von Produkten im Detail regelt. Außerdem werden die Anforderungen an die Verpackung beschrieben, die umfassende Informationen über das Produkt enthalten sollte.

Die Zertifizierung der Produkte erfolgt durch spezielle staatliche Labore unter Rospotrebnadzor. Das allgemeine Spektrum der zertifizierungspflichtigen Waren stellt sich wie folgt dar:

Kosmetikprodukte – Produkte zur Pflege der Haut von Gesicht, Körper und Händen, Hygieneprodukte für Mundhöhle und Zähne, Produkte zur Haar- und Kopfhautpflege;

dekorative Mittel - alles, was für Make-up, Nagelkosmetik verwendet wird

Parfümerie – Parfüme, Eau de Toilette, Deodorant, Eau de Cologne;

Toilettenseife – flüssig, fest, Seifenpaste oder Pulver;

Jedes Kosmetikgeschäft muss über ein vollständiges Dokumentenpaket für jede Produktcharge verfügen.

So wählen Sie einen Raum für ein Kosmetikgeschäft aus

Wie bei jedem Einzelhandelsunternehmen spielt auch bei Kosmetikgeschäften der Standortfaktor eine wichtige Rolle. Der günstige Standort entscheidet zu 70 % über den Erfolg der Filiale. Bei der Bewertung eines Ortes müssen die Eigenschaften des Gebiets, die Parkfreundlichkeit, die Intensität des Fußgängerstroms, die Sichtbarkeit und Bekanntheit sowie die Nähe zu ähnlichen Unternehmen berücksichtigt werden.

Das Hauptauswahlkriterium ist die Lage der Verkaufsfläche für ein Kosmetikgeschäft. Es muss sich an einem Ort mit viel Fußgängerverkehr befinden. Was sind das für Orte? Stadtzentrum, Wohngebiet, Einkaufszentren usw. Räumlichkeiten für Geschäfte werden in der Regel im Untergeschoss oder im ersten Stock eines Mehrfamilienhauses oder einer Fläche in einem Einkaufszentrum angemietet. Eine gute Option wäre die Eröffnung in der Nähe von Schönheitssalons, da sich dort Ihre Zielgruppe konzentriert. Die Vorteile der Platzierung eines Kosmetikgeschäfts in einem Einkaufszentrum: hoher Verkehr, Konzentration der Zielgruppe. Die Vorteile der Platzierung eines Ladens in einem Wohngebiet: Einsparungen bei der Anmietung von Einzelhandelsflächen, fußläufige Entfernung für die Bewohner von Häusern.

Bevor Sie sich für einen bestimmten Standort entscheiden, achten Sie unbedingt auf die Konkurrenz: Vermeiden Sie besser die Nähe zu Kosmetik-Hypermärkten, Markenkosmetikgeschäften und Ihren direkten Konkurrenten. Studieren Sie auch die Betriebseigenschaften des Raumes. An die Räumlichkeiten eines Kosmetikgeschäfts werden keine besonderen Anforderungen gestellt.

Die Mindestfläche der angemieteten Räumlichkeiten beträgt 40 qm. Wenn Sie planen, ein Kosmetikgeschäft mit einem guten Sortiment zu eröffnen. Für eine kleine Handelsfläche reichen 25 qm. Es ist wichtig zu bedenken, dass die gemietete Fläche neben der Handelsfläche auch für ein Lager und Räumlichkeiten für Haushalte ausreichen sollte. Bedürfnisse. Vermietung von Gewerbeflächen mit einer Gesamtfläche von 40 qm. Im Durchschnitt kostet es in Russland etwa 30-40.000 Rubel pro Monat.

Durchschnittlicher Mietwert von Gewerbeflächen unterschiedlicher Größe in Russland, RUB*

*laut der Analyse der Anzeigen auf der Avito-Website vom 20.09.2018

Fertige Ideen für Ihr Unternehmen

Sie sollten auf die Aufteilung des Kosmetikgeschäfts achten – die Verkaufsfläche sollte eine quadratische oder rechteckige Form haben, ohne unnötige Biegungen – dies erleichtert die Platzierung der Vitrine und ermöglicht eine möglichst effiziente Nutzung des verfügbaren Platzes. Es wäre ein großes Plus, wenn im Raum große Schaufenster vorhanden wären. Auf diese Weise können Sie eine Ladenfront entwerfen, die Kunden von der Straße anzieht. Es wird auch empfohlen, nach renovierten Räumlichkeiten zu suchen, um den Projektstart zu beschleunigen und Nacharbeiten einzusparen. Für Reparaturen gelten keine besonderen Anforderungen – es ist notwendig, dass der Raum sauber und ordentlich ist. Aber es muss eine hochwertige Beleuchtung vorhanden sein.

So gestalten Sie eine Verkaufsfläche für ein Kosmetikgeschäft

Der Verkaufsraum sollte gut beleuchtet sein und über eine angenehme Inneneinrichtung verfügen, die das Produkt hervorhebt. Wenn der Raum die Schaffung einer verglasten Vitrine zulässt, sollte diese ebenfalls eingerichtet werden.

Die Grundprinzipien der Gestaltung eines Kosmetikgeschäfts:

Inselzonierung der Verkaufsfläche – jede Marke hat ihre eigenen Stände, die im entsprechenden Stil dekoriert sind;

Farbabstufung der Warenpreise (z. B. Superangebote mit grünen Preisschildern, Economy-Positionen mit gelben Preisschildern hervorheben usw.);

kontrastierende Farben im Design (Weiß und Schwarz, Rot und Weiß usw.). Gleichzeitig ist es jedoch unerwünscht, zu helle und auffällige Farbtöne zu verwenden, die die Kunden ablenken und verärgern.

Welche Ausstattung wird für ein Kosmetikgeschäft benötigt?

Das Hauptelement bei der Gestaltung eines Kosmetikgeschäfts ist die kommerzielle Ausstattung – Regale, Vitrinen, Regale, eine Kasse, eine Registrierkasse. Bei der Ermittlung der Menge der benötigten Gewerbeausrüstung ist auf die Warenmenge zu achten. Es wird nicht empfohlen, sie zu nahe beieinander zu platzieren, damit ein potenzieller Käufer jedes Muster leicht sehen kann. Die beliebtesten Modelle sollten an den prominentesten Stellen der Vitrine platziert werden.

Alle Produkte sind nach Produktart geordnet (Regale mit dekorativer Kosmetik, Regale mit Parfüms etc.) oder nach Marken sortiert. Wenn das Geschäft im Selbstbedienungsformat betrieben wird, sollten Einkaufsbereiche mit offenen Fenstern, Insel- und Wandregalen ausgestattet sein. Wenn Sie ein klassisches Ladenformat planen, müssen Sie spezielle Glasvitrinen installieren.

Um einen Handelsraum mit einer Fläche von 30 qm auszustatten, müssen Sie etwa 150.000 Rubel ausgeben. Bedenken Sie, dass laut Statistik die Verluste durch Diebstahl 5 bis 10 % des Umsatzes der Filiale ausmachen können. Wenn möglich, lohnt es sich also, Geld für Diebstahlschutzausrüstung auszugeben.

Die Grundlagen der Warenpräsentation in einem Kosmetikgeschäft:

Positionieren Sie das Produkt so, dass es gut sichtbar ist.

geordnete Warenzusammensetzungen erstellen;

Berücksichtigen Sie die Produktkompatibilität und sorgen Sie für eine erfolgreiche Produktnachbarschaft.

Verkaufsflächen, Vitrinen und Geräte kompetent und rationell nutzen;

Überwachen Sie die Verfügbarkeit der gesamten Warenliste sowie deren Qualität (Aufbewahrung in ordnungsgemäßem Zustand, Einhaltung von Verfallsdaten usw.).

Denken Sie beim Auslegen von Produkten daran, dass Produkte, die sich auf Augen- oder Handhöhe befinden, unbewusst gekauft werden. Daher lohnt es sich, teurere Waren dort zu platzieren und die billigsten in die unteren Regale zu legen. Vorteilhaft ist auch die Schaffung von Vitrinen und Regalen, die den Besuchern saisonale Produkte anbieten. Im Sommer sind es beispielsweise Deodorants, Bräunungsprodukte und im Winter Handcremes, hygienische Lippenstifte usw.

So erstellen Sie ein Sortiment eines Kosmetikgeschäfts

Das Sortiment eines Kosmetikgeschäfts richtet sich nach der Handelsform und der Größe der Räumlichkeiten. Die Hauptbedingung ist die vollständige Befüllung der Vitrinen, jedoch das Fehlen von Warenstaus. Halbleere Stände können Kunden abschrecken und überfüllte Schaufenster können die Orientierung erschweren. Die erste Warenmenge sollte nicht zu groß sein. Bis Sie wissen, wie hoch die Nachfrage nach diesem oder jenem Produkt sein wird, ist es besser, eine kleine Menge zu kaufen und den Umsatz zu analysieren. Aufgrund der Besonderheiten der Nachfrage und der Konditionen der Lieferanten wird es notwendig sein, zusätzliche Waren einzukaufen. Dabei geht es vor allem darum, das benötigte Warenvolumen richtig zu berechnen, um das Sortiment zu diversifizieren, aber eine Übersättigung der Produktregale zu vermeiden.

Vor der Zusammenstellung eines Sortiments sollte eine gründliche Analyse des Marktes, der Lieferanten und des Sortiments konkurrierender Geschäfte durchgeführt werden. Auf diese Weise können Sie die Verbrauchernachfrage ermitteln und Produkte so auswählen, dass ein einzigartiges Angebot auf dem Markt entsteht. Durch eine kompetente Herangehensweise an die Sortimentsauswahl können Sie Überbestände vermeiden, die Wahrscheinlichkeit illiquider Vermögenswerte verringern, den Umsatz steigern, Wettbewerbsvorteile schaffen und einen potenziellen Käufer anziehen. Studieren Sie sorgfältig die Bewertungen der Lieferanten und die Qualität ihrer Produkte. Laut Statistik sind etwa 30 % aller Kosmetikprodukte Schmuggelware oder Fälschungen.

Die Zusammenstellung eines Sortiments mag kompliziert erscheinen, aber machen Sie sich keine Sorgen. Mit der Zeit werden Sie das erfolgreichste Warenverhältnis in den Regalen des Ladens finden, und Sie sollten sich zunächst auf bewährte und gefragte Massenmarktprodukte und beworbene Neuheiten konzentrieren.

Der Erstkauf von Waren erfordert etwa 300.000 Rubel. Das Sortiment sollte Waren verschiedener Preiskategorien enthalten, hier deren ungefähres Verhältnis:

Billigware - 50 %

Durchschnittliche Kosten - 30 %

Teure Waren - 20 %.

Der Prozentsatz hängt von vielen Faktoren ab, wie zum Beispiel dem Standort des Geschäfts, der Bevölkerung, der wirtschaftlichen Lage im Land usw.

dekorative Kosmetik (Lippenstift, Mascara, Puder, Lidschatten usw.);

Hautpflege;

Körperpflege;

Haarpflege;

Parfümerie.

Die Handelsmargen betragen bei Kosmetikprodukten in der Regel 20–50 % und bei Parfümerien 50–100 %. Zusätzlich zu den Kosmetika und Parfüms selbst können Sie verschiedene Accessoires verkaufen – das steigert Ihren Gewinn. Sie können das Sortiment mit Schmuck, Brillen, Kosmetiktaschen, Haaraccessoires und mehr erweitern.

Ein weiterer wichtiger Punkt beim Wareneinkauf ist die Suche nach Lieferanten. Ideal wäre die Zusammenarbeit mit großen Großhandelslieferanten, die sich bereits am Markt etabliert haben. Im Internet finden Sie alle notwendigen Informationen: Kooperationsbedingungen, Kataloge, Rezensionen. Arbeiten Sie nur mit Lieferanten zusammen, die Ihnen eine Qualitätsgarantie geben können. Versuchen Sie, neben bekannten Marken, die auf dem Markt weit verbreitet sind, auch eine Marke zu finden, die nicht in anderen Geschäften gelistet ist. Ein einzigartiges Angebot kann zu Ihrem Wettbewerbsvorteil werden.

So wählen Sie das Personal eines Kosmetikgeschäfts aus

Kompetentes Personal ist der Schlüssel zum Erfolg eines Kosmetikgeschäfts. Daher sollte die Personalauswahl mit besonderer Verantwortung angegangen werden. Das Hauptpersonal im Geschäft sind Verkäufer. Die Anzahl der Verkäufer hängt von der Fläche des Ladens und seinem Arbeitsplan ab. Zum Beispiel für ein kleines Geschäft mit einer Fläche von 40 qm. m., vier Verkäufer, die zu zweit arbeiten, werden ausreichen. Darüber hinaus benötigen Sie zur Sicherstellung der Geschäftsprozesse einen Buchhalter, Personalreferenten und Rohstoffspezialisten. Diese Funktionen können bei Bedarf vom Unternehmer selbst wahrgenommen werden.

Porträt einer Verkäuferin: ein junges Mädchen, lächelnd und höflich, das sich gut mit Kosmetik auskennt und es versteht, dem Käufer Informationen verständlich zu vermitteln. Die Praxis zeigt, dass es dieser Verkäufertyp ist, der beim durchschnittlichen Käufer das größte Vertrauen weckt. Entscheidende Kriterien bei der Personalauswahl sind Kommunikationsfähigkeit, Verantwortungsbewusstsein, Höflichkeit und die Fähigkeit im Umgang mit Menschen. Vor Beginn der Tätigkeit müssen Verkäufer geschult werden, um sich mit der Produktpalette, ihren Eigenschaften und der Verkaufstechnologie vertraut zu machen.

Um dem Käufer zu helfen, müssen Berater das Produkt und seine Eigenschaften kennen und verschiedene Fragen richtig beantworten können. Daher kann eine Schulung des Personals erforderlich sein. Bei finanzieller Möglichkeit können Sie Ihre Mitarbeiter zu verschiedenen Schulungen schicken. Durch die Schulung werden die Mitarbeiter nicht nur mit der Vertriebstechnik vertraut gemacht, sondern erhalten auch hochspezialisiertes Wissen über die Arten von Parfümerie- und Kosmetikprodukten. Namhafte Kosmetikmarken führen regelmäßig Schulungen und Seminare für Mitarbeiter der Beauty-Branche durch. Die Teilnahme an einigen dieser Veranstaltungen ist kostenlos.

Die Vorbereitungsphase dauert etwa zwei Monate. In dieser Phase sind die Registrierungsverfahren, der Aufbau von Partnerschaften mit Lieferanten, die Suche nach geeigneten Räumlichkeiten, die Rekrutierung von Personal, der Kauf von Ausrüstung und Waren sowie die Gestaltung einer Verkaufsfläche vorgesehen.

So bewerben Sie ein Kosmetikgeschäft von Grund auf

Abhängig vom Werbebudget werden die Tools zur Store-Promotion ausgewählt. Mit welchen Methoden kann ein Kosmetikgeschäft von Grund auf beworben werden:

Nutzen Sie einen speziellen SMS-Dienst, der potenzielle Kunden über die Eröffnung eines neuen Geschäfts informiert.

Platzieren Sie Informationen über das Geschäft in den elektronischen Verzeichnissen der Stadt.

Locken Sie Besucher mit Rabatt- und Rabattprogrammen an.

Ein dekoriertes Schaufenster fungiert auch als Werbemittel, das die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zieht. Laut Marktforschung betreten 70 % der Kunden ein Geschäft, weil sie von einem schön gestalteten Schaufenster angezogen werden. Die Kosten für eine Schaufensterdekoration betragen durchschnittlich 25.000 Rubel.

Einige Distributoren unterstützen ihre Partner und übernehmen sogar teilweise die Werbekosten. Das Werbebudget eines Kosmetikgeschäfts sollte in den ersten Betriebsmonaten mindestens 30.000 Rubel betragen. Danach können Sie die Werbekosten auf 10.000 Rubel pro Monat senken.

Es wird durchschnittlich 2 bis 5 Monate dauern, bis das Geschäft beworben ist und die gewünschten Verkaufsmengen erreicht sind – in dieser Zeit haben Käufer Zeit, die neue Filiale kennenzulernen und sich daran zu gewöhnen.

Wie viel kostet es, ein Kosmetikgeschäft von Grund auf zu eröffnen?

Um ein Kosmetikgeschäft zu eröffnen, müssen Sie die Höhe der Anfangsinvestition berechnen. Dazu müssen Sie die Kosten für die Anschaffung von Geräten, den Erstkauf von Waren und die Werbeförderung ermitteln. Die wichtigsten Posten der Anschaffungskosten sind in der Tabelle aufgeführt.

Erstinvestition

Außerdem ist es im Rahmen des Businessplans für ein Kosmetikgeschäft notwendig, die ungefähre Höhe der monatlichen Ausgaben zu berechnen. Sie sind in Variablen und Konstanten unterteilt. Variable Kosten bestehen aus den Kosten für die Beschaffung und den Transport von Gütern. Zu den Fixkosten zählen Miete, Nebenkosten, Lohn- und Gehaltsabrechnung, Werbung, Steuern und Abschreibungen.

Fixkosten im Kosmetikgeschäft

Somit belaufen sich die monatlichen Fixkosten für das Kosmetikgeschäft auf 177.000 Rubel.

Wie viel verdient ein Kosmetikgeschäft?

Die Berechnung des zukünftigen Einkommens basiert auf der Tatsache, dass die Handelsspanne für Kosmetika und Parfüme 30-100 % beträgt. Seien Sie darauf vorbereitet, dass Sie in den ersten Monaten mit Verlust oder geringem Gewinn arbeiten werden, da es einige Zeit dauern wird, Käufer zu gewinnen.

Das Tageseinkommen des Ladens beträgt 10.000 Rubel pro Monat. Bei einem durchschnittlichen Scheck von 700 Rubel werden für ein solches Umsatzvolumen 14-15 Kunden benötigt. Dann beträgt Ihr monatliches Einkommen 300.000 Rubel. Von hier ziehen wir die monatlichen Ausgaben und den Selbstkostenpreis (Einkaufswert) der Ware ab. Wir erzielen einen Nettogewinn von 60-100.000 Rubel.

Monatliches Einkommen - 300.000 ₽

Nettogewinn - 80.000 ₽

Amortisation – ca. 10 Monate

Die durchschnittliche Rentabilität dieses Unternehmens beträgt 10 %, das heißt, Sie können die Anfangsinvestition in Höhe von 600.000 Rubel in etwa 10 Monaten amortisieren.

Zu beachten ist auch, dass vor den Feiertagen (8. März, 14. Februar, Neujahr) die Einnahmen deutlich höher sein werden. Beliebte Geschäfte können während der zweiwöchigen Vorweihnachtszeit vierteljährliche Einnahmen erzielen. Berücksichtigen Sie dies, wenn Sie Ihren Geschäftsplan für ein Kosmetikgeschäft erstellen, das kurz vor den Feiertagen eröffnet werden soll, wenn mit steigenden Umsätzen zu rechnen ist.

Nachdem Sie alle Phasen des Projektstarts durchdacht und einen Geschäftsplan erstellt haben, in dem Sie berechnen, wie viel Geld für die Umsetzung benötigt wird, müssen Sie einen Kalenderplan erstellen. Dies geschieht, um genau zu verstehen, wann Sie ein Kosmetikgeschäft eröffnen können. Normalerweise dauert es 4-5 Monate, ein solches Projekt zu starten.

Welchen Risiken kann der Inhaber eines Kosmetikgeschäfts ausgesetzt sein?

Wenn Sie die Gründung eines Kosmetikgeschäfts planen, sollten Sie unbedingt die Risiken berücksichtigen. Die größte Bedrohung für dieses Geschäft ist der starke Wettbewerb. Da der Kosmetikmarkt recht gesättigt ist und der Wettbewerb (insbesondere durch große Einzelhändler) hoch ist, kann das Verhalten der Wettbewerber einen starken Einfluss haben. Um dies zu minimieren, ist der Aufbau eines eigenen Kundenstamms, eine ständige Marktbeobachtung, eine kompetente und flexible Preispolitik, ein Kundenbindungsprogramm, vorbildlicher Service, die Bildung von Wettbewerbsvorteilen und die Schaffung einzigartiger Verkaufsangebote erforderlich.

Ein weiteres Risiko besteht darin, dass die Einkaufspreise für Waren durch skrupellose Lieferanten steigen. Im ersten Fall besteht das Risiko steigender Kosten und damit des Verkaufspreises, was sich negativ auf die Nachfrage auswirken kann. Im zweiten Fall besteht das Risiko in Unterbrechungen des Handelsprozesses aufgrund von Warenmangel. Durch eine kompetente Auswahl der Lieferanten und die Aufnahme aller notwendigen Bedingungen in den Vertrag, die die Haftung des Lieferanten im Falle ihrer Verletzung vorsehen, kann die Wahrscheinlichkeit dieser Bedrohungen verringert werden.

Das nächste Risiko – eine unzureichende Nachfrage – ist eines der wahrscheinlichsten und kann sowohl aufgrund der geringen Zahlungsfähigkeit der Nachfrage als auch aufgrund hoher Vertriebskosten entstehen. Durch eine sorgfältige Planung der Geschäftsaktivitäten und Finanzergebnisse, eine kompetente Sortimentsgestaltung und Auswahl der Verkaufsflächen, die Durchführung verschiedener Sonderaktionen und Rabatte, die Förderung von Wiederholungskäufen und eine flexible Preisgestaltung ist es möglich, das Risiko zu reduzieren.

Wenn Sie eine Verkaufsfläche für ein Kosmetikgeschäft mieten, müssen Sie mit dem Risiko einer Verweigerung der Vermietung der Verkaufsfläche oder einer Erhöhung der Mietkosten rechnen. Durch den Platzverlust drohen Verluste: Erstens sind dies die Kosten für den Umzug von Geräten; zweitens wird der Umzug eine gewisse Zeit in Anspruch nehmen, in der das Geschäft nicht funktionieren und daher nicht profitabel sein wird; drittens der Verlust eines den Kunden vertrauten Ortes und zusätzliche Werbekosten zur Förderung eines neuen Ortes. All diese Folgen können zu erheblichen Verlusten führen. Um dieses Risiko zu reduzieren, ist es notwendig, einen langfristigen Mietvertrag abzuschließen und den Vermieter sorgfältig auszuwählen. Zukünftig lohnt es sich, über den Erwerb einer eigenen Verkaufsfläche nachzudenken.