Generaldirektor Fedor Domotenko berichtete dem Präsidenten der Republik Belarus über die Ergebnisse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten der OJSC MTZ.

Das Staatsoberhaupt führte mehrere Treffen mit den Leitern des Exekutivkomitees der Stadt Minsk, Ministerien und Abteilungen über die Lage in der Wirtschaft und auf dem Arbeitsmarkt durch. Eine logische Fortsetzung war der versprochene Besuch von Alexander Lukaschenko bei den größten Unternehmen in Minsk, um vor Ort zu sehen, wie es in den Teams läuft. Am 15. Mai besuchte der Präsident der Republik Belarus das Minsker Traktorenwerk.

Unser Unternehmen ist in jeder Hinsicht eine Ikone. Stadtbildend, schachtbildend, einer der größten Lieferanten von Produkten für den Export (heute ist jeder zehnte Traktor weltweit von der Marke Weißrussland). MTZ ist eine Art Plattform, auf der Sie die Trends und die Situation, die sich insbesondere in Industrieunternehmen und in der Wirtschaft des Landes im Allgemeinen entwickeln, im Miniaturformat studieren können. Die Struktur der MTZ-Holding umfasst zehn Unternehmen. Das Hauptunternehmen ist Minsk Tractor Plant OJSC, das etwa 18.000 Mitarbeiter beschäftigt, und in der gesamten Holding sind es etwa 30.000. Wie das Staatsoberhaupt feststellte, erhalten wir, wenn wir diese Zahl mit vier multiplizieren (die durchschnittliche belarussische Familie), eine beeindruckende Anzahl von Menschen, die von diesem beeindruckenden Koloss ernährt werden. Und unter „Futtermitteln“ müssen wir nicht nur die Löhne verstehen, sondern auch das Sozialpaket, das bestimmte Komfort-, Arbeits- und Lebensbedingungen bietet. Deshalb hat das Staatsoberhaupt der Regierung und den Unternehmensführern eine der wichtigsten Aufgaben für heute gestellt – die Erhaltung der Arbeitskollektive.

„Die Lage auf der Welt ist nicht einfach“, sagte Alexander Lukaschenko bei einem Treffen mit Fabrikarbeitern. – Behalten Sie Ihre Jobs. Hören Sie weniger auf Schwätzer. Es kam zu einem harten Wettbewerb. Öl, Erdgas, Metalle, Endverkäufe von Waren – das sind die Zinsen und das Hauptgeld. Es gibt einen Kampf, der sogar zu einem heißen Krieg führt. In dieser schwierigen Zeit müssen wir standhalten, durchhalten und das Land retten. Wir werden die Arbeitskollektive erhalten, aber wir werden nur diejenigen unterstützen, die arbeiten wollen. Vor uns liegt eine noch stärkere Konkurrenz. Deshalb haben Schlampen, Parasiten, Alkoholiker und Gauner in Arbeitskollektiven nichts zu suchen.

Das Minsker Traktorenwerk hat wie andere Unternehmen in unserem Land bereits schwierige Zeiten durchgemacht. Gehälter verzögerten sich, es kam zu Zahlungsrückständen an den Haushalt. Und dann gab es diejenigen, die die Situation destabilisieren wollten und argumentierten, dass das Unternehmen verkauft werden sollte, weil es keine Zukunft habe. Aber dank der vernünftigen Politik der Führung des Landes und der staatlichen Unterstützung, dank der ausgewogenen Entscheidung des Präsidenten von Belarus wurde das Team unterstützt. Und das Team hat bewiesen, dass es daran arbeiten kann, will und wird, dass die Marke Weißrussland weiterhin auf der ganzen Welt bekannt bleibt.

Die objektive Realität der Gegenwart – die globale Finanz- und Wirtschaftskrise, die Veränderung der politischen Machtverhältnisse im postsowjetischen Raum – haben die Entwicklung der Wirtschaft unseres Landes im Allgemeinen und der Unternehmen im Besonderen beeinflusst. Die Qualität der Waren, die Schaffung innovativer Produkte, eine strenge Marketingpolitik sowie fundierte Managemententscheidungen sind die Grundlage für den stabilen Betrieb eines jeden Unternehmens, insbesondere eines Industrieunternehmens. Objektiv gesehen müssen wir zugeben, dass MTZ seine eigenen Schwierigkeiten hat, aber auch seine eigenen positiven Entwicklungen, es gibt Erfahrung in der Lösung von Problemen und vor allem gibt es diejenigen, die in der Lage sind, diese Probleme zu überwinden.

Alexander Lukaschenko äußerte sich nach einem Besuch im Minsker Traktorenwerk über die Lage im Minsker Traktorenwerk und wies darauf hin, dass er mit dem Schlimmsten rechne. Aber nachdem ich die Modellpalette der auf dem Fabrikplatz ausgestellten Traktoren besichtigt hatte, nachdem ich die mechanische Werkstatt Nr. 5 und das Traktorenmontagegebäude besucht hatte, nachdem ich die Informationen über finanzielle und wirtschaftliche Aktivitäten ausgewertet hatte, die vom Generaldirektor der MTZ OJSC, Fedor Domotenko, dem Leiter, mitgeteilt wurden Der Staat kam zu dem Schluss, dass die Anlage eine Perspektive hat.

– Die Hauptsache ist, dass Sie – Ihre Manager vom Technologen bis zum Generaldirektor – die Entwicklungsperspektiven des Werks für die nächsten fünf Jahre verfolgen. Und ich bin sicher, dass Sie das nötige Geld für die Modernisierung in Ihrer eigenen Produktion finden werden“, sagte Alexander Grigorjewitsch bei einem Treffen mit Vertretern der Belegschaft des Unternehmens.

In seinem Bericht verheimlichte der Generaldirektor keine „problematischen“ Zahlen und berichtete klar über die Entwicklungsstrategie für die nahe Zukunft. Dabei ging es um die Verlagerung eines Teils der Produktion an zum Betrieb gehörende Betriebe, um Standorte für die Montage energiereicher, leistungsstarker Traktoren freizumachen. Gleichzeitig versicherte Fjodor Alexandrowitsch dem Staatsoberhaupt, dass kein einziger Zentimeter Produktionsfläche vermietet werde. Besonderes Augenmerk wird auf alle zur Holding gehörenden Unternehmen gelegt, ein besonderer Schwerpunkt wird jedoch auf Unternehmen gelegt, die das fertige Produkt herstellen (Bobruisk Plant of Tractor Parts and Assemblies OJSC und Mozyr Machine-Building Plant OJSC). Der Leiter sprach über Pläne zur Modernisierung der Produktion (bis 2020 werden mehr als zweihundert Millionen Euro investiert), über vielversprechende neue Modelle und Modifikationen der hergestellten Ausrüstung, über deren Förderung auf ausländischen Märkten und Taktiken zur Reduzierung bestehender Lagerbestände. Der Präsident machte sich mit Mustern der im Unternehmen hergestellten Ausrüstung, einschließlich vielversprechender Entwicklungen, vertraut und besichtigte auch die von Amkodor OJSC hergestellte Anbaugerätelinie. Alexander Grigorjewitsch stellte mit Zufriedenheit fest, wie sich das innere und äußere Design und der Komfort der Kabine kleiner Traktoren verändert haben. Das Staatsoberhaupt machte auf die Unzulässigkeit der ungerechtfertigten Einfuhr von Produkten aufmerksam, die in belarussischen Unternehmen hergestellt wurden. Der Präsident forderte die Regierung auf, alle notwendigen Maßnahmen zum Schutz des Inlandsmarktes zu ergreifen:

– Gott bewahre, dass unsere Unternehmen in diesem Jahr Traktoren und andere von uns hergestellte Geräte kaufen (importieren). Wir können alles selbst machen. Und wir müssen zunächst unseren eigenen Hersteller schützen, unterstützen und fördern.

Nach Angaben des Staatsoberhauptes ist in naher Zukunft eine Sondersitzung zu diesem Thema geplant, bei der die Regierung über die ergriffenen Maßnahmen und über die Durchführbarkeit dieses oder jenes Imports berichten wird.

Natürlich ist der Durchbruch in Europa oder einem anderen Markt nicht so einfach. Wettbewerber denken gar nicht oder nur sehr zurückhaltend daran, unsere Produkte zu verkaufen. Aber wenn sie unseren Produzenten Barrieren errichten, dann hat unser Land das Recht, entsprechend zu reagieren.

Wie das Staatsoberhaupt sagte:

– Wir haben gewarnt: Sie haben sich von uns abgeschottet, wir werden Sie abschotten und sehen, wie Sie über die Ostsee oder die Ukraine handeln.

Alexander Lukaschenko erinnerte daran, dass Belarus auch im Zusammenhang mit der Verhängung von Vergeltungssanktionen gegen eine Reihe westlicher Waren durch Russland nicht aufgehört habe, mit Lieferanten im Westen zusammenzuarbeiten.

Nach Ansicht des Präsidenten gibt es mehrere Gründe, die die Prozesse verursacht haben, die heute in der belarussischen Wirtschaft stattfinden. Erstens externe Faktoren, wenn man bedenkt, wie langsam und schwierig die Erholungsprozesse der Weltwirtschaft verlaufen. Beispielsweise ist die Situation auf dem russischen Markt derzeit schwierig. Für unsere Unternehmen ist dies der Hauptabnehmer von Produkten (etwa die Hälfte davon wird dort geliefert).

– MTZ hat Glück, weil Sie Waren produzieren, die die Menschen brauchen. Ohne Ihre Ausrüstung ist es unmöglich, einen Menschen zu ernähren und zu kleiden“, bemerkte der Präsident.

Informationen von MTZ-Generaldirektor Fedor Domotenko über strategische Ausrichtungen zur Erschließung neuer Absatzmärkte und zur Konsolidierung bestehender Märkte wurden sowohl auf der Ausstellung der fertigen Geräte als auch im Gespräch mit dem Team diskutiert. Die Marketingpolitik des Unternehmens legt den Schwerpunkt auf die Diversifizierung der Absatzmärkte und die Förderung neuer Modelle energiereicher Traktoren. Während das Angebot an Traktoren auf dem traditionellen russischen Markt zurückgegangen ist, wird intensiv an der Entwicklung neuer Traktoren gearbeitet. Nach Angaben des Generaldirektors wurden Verhandlungen mit Vertretern Simbabwes, Sambias und Südafrikas geführt, offizielle Einladungen liegen bereits vor und die Unterzeichnung von Verträgen ist in naher Zukunft geplant. In Pakistan entsteht ein Montagewerk, in Litauen wurde bereits ein Montagewerk errichtet. Derzeit werden Produkte zertifiziert, um die Anforderungen der europäischen Umweltgesetzgebung usw. zu erfüllen. Ein bestimmter Teil der Produkte wird auf den europäischen Markt gehen. Nach dem jüngsten Besuch unseres Landes, unter anderem des Präsidenten der Volksrepublik China Xi Jinping, wurde über die Schaffung eines weiteren Montagewerks in China nachgedacht.

Zwei in diesem Land tätige Montagewerke für MTZ-Traktoren haben gezeigt, dass dieser Markt riesig ist und gehalten werden muss.

Dem Staatsoberhaupt wurde ein Traktor aus der Ausstattung gezeigt, der in China montiert wird. Ein weiteres neues Produkt der Minsker Traktorenhersteller ist Weißrussland, das mit Gasmotorenkraftstoff betrieben wird. Wie MTZ-Generaldesigner Andrey Stasilevich berichtete, ermöglicht die Verwendung dieser Kraftstoffart erhebliche Betriebseinsparungen. Dieser Indikator wird zum dritten und integralen Glied in der bereits bekannten „Preis-Qualität“-Kette und spielt eine wichtige Rolle bei der Entscheidung des Verbrauchers, Geräte zu kaufen oder nicht. Wenn also nur 10 Prozent der kommunalen Ausrüstung und des Transports auf Gas umgestellt werden, können Dutzende Millionen Dollar eingespart werden. In Minsk sind bereits Probechargen solcher Geräte im Einsatz. Der Ende 2014 von Gazprom Gas Engine Fuel und Gazprom Transgaz Belarus unterzeichnete Fahrplan für die Entwicklung des Gaskraftstoffmarktes in Weißrussland sieht eine aktive Zusammenarbeit mit den Behörden vor, um Anreizmechanismen für den Kauf von erdgasbetriebener Ausrüstung einzuführen Gas und Zusammenarbeit mit Fahrzeugherstellern bei der Entwicklung der Produktion von Gasflaschenausrüstung. Mit der Veröffentlichung eines neuen Traktormodells wurde MTZ zu einem dieser Unternehmen.

Alexander Lukaschenko hat wiederholt gesagt, dass man nur mit Budgethilfe für konkrete Geschäftspläne, Verträge und Projekte rechnen kann:

„Sie geben nicht einfach irgendjemandem Geld.“ Wir brauchen ein Ergebnis, einen echten Plan.

Der Präsident wies darauf hin, dass belarussische Unternehmen, darunter auch MTZ, Erdgas zu einem Preis erhalten, der fast doppelt so günstig ist wie im Westen. Dies ist ein wichtiger Wettbewerbsvorteil bei der Festlegung des Preises für ein Endprodukt.

– Das wird wahrscheinlich nicht ewig so bleiben. Allerdings werden wir versuchen, diesen Kostenanteil so gering wie möglich zu halten. Wenn Sie mehr verdienen möchten, schauen Sie sich im Übrigen die Kosten für eine ein- oder ausgeschaltete Glühbirne an modernen Maschinen an. Auf Modernisierung können wir nicht verzichten“, sagte das Staatsoberhaupt.

Die Fabrikarbeiter zeigten, wie sie den Plan zur technischen Umrüstung und Modernisierung ihrer Produktion umsetzen. Der Präsident besuchte die mechanische Werkstatt Nr. 5, in der moderne deutsche und italienische Geräte mit hochwertiger Teilebearbeitung installiert wurden.

Zur Ausstattung gehörte auch ein Raupenschlepper. Der Präsident empfahl uns, über eine erweiterte Produktion einer solchen Maschine nachzudenken. Unter den neuen Produkten stellten die Fabrikarbeiter einen Traktor mit elektromechanischem Getriebe vor, der im Notfall während eines Unfalls einen kleinen Bauernhof mit Strom versorgen kann. Besonderes Augenmerk wurde auf die energiereichen belarussischen Autos gelegt. Auf der Ausstellung zeichnete sich der 450-PS-Traktor durch seine Abmessungen und natürlich durch Funktionalität und technische Eigenschaften aus. Darüber hinaus haben die Fabrikdesigner hier nicht aufgehört – als nächstes kommt ein Traktor mit einer Leistung von 500 PS.

Alexander Lukaschenko sprach die Frage der Produktqualität an und sagte, dass neue Modelle moderner Technologie gewisse Mängel aufweisen könnten.

– Aber wir müssen verstehen, dass wir das alles auf dem Marsch geschaffen haben. Das hatten wir nicht. All das haben wir in den letzten Jahren geschaffen. Natürlich braucht es Zeit, die Technologie zu perfektionieren“, sagte der Präsident. – Wenn es also irgendwo Nachteile gibt ... Ich weiß, dass die Einwohner von Minsk importierte Traktoren für öffentliche Versorgungsunternehmen gekauft haben. Wofür? Das Werk (wo inländische Traktoren hergestellt werden) liegt in der Nähe. Wenn eine Komponente ausfällt, wird sie sofort repariert.

Bei einem Treffen mit der Belegschaft fügte das Staatsoberhaupt hinzu, dass ein Qualitätsanspruch, Gott bewahre, von überall auf der Welt komme – es werde keine Gnade für Überläufer geben.

Alexander Lukaschenko betonte auch, dass „ein weiterer Grund für die bestehenden Probleme nicht außer Acht gelassen werden kann: unsere Nachlässigkeit, Misswirtschaft und Desorganisation.“ Aufgabe Nummer eins ist die Notwendigkeit, die Produktionskosten zu senken.

Was die Möglichkeit einer Lohnerhöhung betrifft, so besteht nach Ansicht des Staatsoberhauptes immer die Möglichkeit, die Arbeit bestimmter Fachkräfte, deren Bindung für die weitere Entwicklung des Unternehmens wichtig ist, weiter materiell zu fördern, sofern die finanzielle Situation dies zulässt.

- Wenn Sie einen guten Vorteil haben, zahlen Sie extra. Aber wir müssen den Menschen erklären, dass wir heute Geld in die Modernisierung investieren müssen, um diese Pläne bis 2020 umzusetzen“, schloss der belarussische Präsident an den MTZ-Generaldirektor Fjodor Domotenko.

Und er fügte hinzu, dass es notwendig sei, diese Dinge nüchtern zu betrachten. Niemand wird die Löhne „treiben“, es ist wichtig, sie auf dem Niveau des letzten Jahres zu halten. Gleichzeitig fügte Alexander Lukaschenko hinzu, dass angesichts der begrenzten Möglichkeiten zur Lohnerhöhung in Weißrussland die Kontrolle über die Preisgestaltung bestehen bleibe.

„Wir werden versuchen, bei fehlendem Lohnwachstum einen Ausgleich zu schaffen, damit der Preis die Löhne nicht übersteigt“, sagte das Staatsoberhaupt.
Gleichzeitig betonte Alexander Grigorjewitsch, dass für eine Reihe von Waren eine Preisdämpfung inakzeptabel sei, da dies dazu führen würde, dass sie aus dem Einzelhandel ausgewaschen würden. Aber wir werden uns nicht wie bisher in den Gemeinschaftswohnungen bewegen, fügte das Staatsoberhaupt hinzu.

Bei der Kommunikation mit dem Team waren Humor, ernsthafte Einschätzungen und alltägliche Wünsche zu hören. Die Arbeiter von Traktorozavod stellten eine Reihe von Fragen im Zusammenhang mit der Entwicklung der sozialen Infrastruktur, der Jugendpolitik, dem Sport, der Arbeitsplatzbewertung und der Rolle der Gewerkschaften in sozialen Prozessen.

Auf die Frage nach der Entwicklung des Einzelhandelsnetzes, insbesondere dem Bau eines großen Supermarkts in Drazne, sagte der Staatschef, dass er sich darum kümmern werde. Und er fügte sofort hinzu, dass große Supermärkte nicht immer eine gute Sache seien, die Entscheidung über ihren Bau sorgfältig getroffen werden müsse und es viele Menschen gebe, die solche Einzelhandelseinrichtungen bauen wollen. Auf die Frage, ob im Land Einrichtungen für den Jugendsport gebaut werden, antwortete Alexander Lukaschenko mit „Ja“.

Auf eine Frage zur Rolle der Gewerkschaften in gesellschaftlichen Prozessen antwortete das Staatsoberhaupt, dass öffentliche Organisationen wie Gewerkschaften, Veteranen-, Jugend- und Frauenorganisationen die Grundlage der Zivilgesellschaft seien.

Wie oben erwähnt, sagte der belarussische Präsident bei der Beurteilung dessen, was er in der Anlage sah, dass er mit dem Schlimmsten rechnete. Natürlich ist die Situation heute nicht einfach. Doch die Fabrikarbeiter stehen nicht still, sie produzieren neue Produkte und vermarkten sie auf den Weltmärkten. Und das Wichtigste: Die Fabrikarbeiter hörten, was sie hören wollten. Der Staat, der das Werk einst gerettet hat, wird es jetzt unterstützen. Ein abhängiger Ansatz in dieser Angelegenheit ist jedoch nicht angemessen. Andernfalls wäre es, wie der belarussische Staatschef sagte, in jenen fernen Zeiten notwendig gewesen, es an einen privaten Eigentümer zu verkaufen. Es ist schwer zu sagen, was mit dem Unternehmen passiert wäre, und ob der berühmte belarussische Traktor auf den Markt gekommen wäre, ist unbekannt. Den Fabrikarbeitern ging es gut. Und sie dankten ihnen für die Aufmerksamkeit, die sie ihrem Arbeitsteam entgegenbrachten. Und das Staatsoberhaupt betonte noch einmal, dass das Werk trotz schwieriger Zeiten eine Zukunft habe.

– Hauptsache, Ihr Management sieht die Perspektiven für die Entwicklung des Unternehmens. Ihre Pflanze war, ist und wird immer sein. Das ist eine Marke, das Gesicht des Landes“, sagte Alexander Lukaschenko.

– Passen Sie auf sich, Ihre Kinder und Ihre Familie auf. Alles andere wird sich bilden. Machen Sie sich keine Sorgen. Zumindest werden wir uns organisieren, gruppieren und durchhalten. Das könnten die Weißrussen nicht ertragen. Das ist kein Krieg. Deshalb liegt alles in unseren Händen. Wir sind nicht nur in der Lage zu überleben, sondern auch für uns selbst zu sorgen, so wie wir es brauchen. Sie müssen nur umziehen. Und achten Sie auf Ihre Gesundheit. „Man kann es für kein Geld kaufen“, wünschte der Präsident der Republik Belarus, Alexander Lukaschenko, den Fabrikarbeitern am Ende des Gesprächs.

Es gibt etwas, das vom Staat abhängt, und er versprach, den Fabrikarbeitern zu helfen und sie zu unterstützen. Aber es gibt Dinge, die die Belegschaft selbst entscheiden kann. Qualität und Quantität sind keine austauschbaren Begriffe, sondern ergänzen sich gegenseitig. Die Förderung von Produkten auf Märkten, die Produktionseffizienz und das Wohlergehen des Landes, des Teams und jedes einzelnen Mitarbeiters hängen davon ab, wie wir diese Konzepte betrachten. Und hier im Unternehmen gibt es keine Haupt- und Nebenrollen. Es hat seinen Platz in der Produktions-, Technologie- und Managementkette, vereint durch die Hauptaufgabe. Die Prioritäten für das MTZ-Team sind festgelegt. Werde arbeiten.

Alicia Pinyuta.
Foto von BELTA.

Bei einem Treffen mit Vertretern der Belegschaft

Der Erhalt der Arbeitskräfte unter schwierigen wirtschaftlichen Bedingungen ist eine der Hauptaufgaben der Unternehmensführung. Dies gab der belarussische Präsident Alexander Lukaschenko am 15. Mai bei einem Besuch im Minsker Traktorenwerk OJSC bekannt.

„Wir werden die Arbeitskollektive erhalten, aber wir werden nur diejenigen unterstützen, die arbeiten wollen“, sagte das Staatsoberhaupt. „Vor uns liegt ein noch stärkerer Wettbewerb. Daher haben Kerle, Parasiten, Alkoholiker und Gauner in Arbeitskollektiven nichts zu suchen.“ .“

Alexander Lukaschenko erklärte, die Lage in der Welt sei schwierig und die Weltwirtschaft erhole sich langsam und mühsam. Seiner Meinung nach liegt der Hauptgrund für das Geschehen in der belarussischen Wirtschaft in externen Faktoren, darunter der Situation auf dem russischen Markt, wo etwa die Hälfte der in Belarus produzierten Produkte geliefert wird. „MTZ hat Glück, denn Sie produzieren Güter, die die Menschen brauchen. Ohne Ihre Ausrüstung ist es unmöglich, einen Menschen zu ernähren und zu kleiden“, bemerkte der Präsident.

Gleichzeitig betonte Alexander Lukaschenko, dass „ein weiterer Grund für die bestehenden Probleme nicht von der Hand zu weisen ist: unsere Nachlässigkeit, Misswirtschaft und Desorganisation.“ In diesem Zusammenhang wies das Staatsoberhaupt auf die Notwendigkeit hin, die Produktkosten zu senken. Er nannte diese Aufgabe Nummer eins. „Wenn wir nicht die Kosten senken und die Warenpreise senken, werden wir nie reich sein“, sagte der belarussische Staatschef.

Während des Besuchs bei OJSC MTZ wurde der Präsident über die finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten und Entwicklungsperspektiven informiert. Insbesondere verfügt die Werksleitung über einen klaren Plan für die Weiterentwicklung der zur MTZ-Holding gehörenden Unternehmen, Pläne zur Modernisierung der produzierten Ausrüstung und Entwicklung neuer vielversprechender Produktlinien, eine Vorstellung von den Aussichten für die Förderung auf ausländischen Märkten und Taktiken die bestehenden Lagerbestände zu reduzieren. Der Präsident machte sich mit Mustern der im Unternehmen hergestellten Ausrüstung, einschließlich vielversprechender Entwicklungen, vertraut und besichtigte auch die von Amkodor OJSC hergestellte Anbaugerätelinie. Darüber hinaus besuchte Alexander Lukaschenko die Produktionsräume des Traktorenwerks und machte sich mit modernen technologischen Prozessen vertraut.

Alexander Lukaschenko äußerte sich nach einem Besuch im Minsker Traktorenwerk über die Lage im Minsker Traktorenwerk und wies darauf hin, dass er mit dem Schlimmsten rechne. Die Realität sah jedoch etwas anders aus. Trotz einiger schwerwiegender Schwierigkeiten hat das Werk Perspektiven. „Die Hauptsache ist, dass Sie – Ihre Führungskräfte vom Technologen bis zum Generaldirektor – die Perspektiven für die Entwicklung des Werks in den nächsten fünf Jahren sehen. Und ich bin sicher, dass Sie das Geld, das Sie für die Modernisierung benötigen, selbst aufbringen werden.“ Produktion“, bemerkte das Staatsoberhaupt bei einem Treffen mit Vertretern der Belegschaft des Unternehmens.

Der Präsident erinnerte auch daran, dass sowohl MTZ als auch andere Unternehmen Erdgas zu einem fast doppelt so günstigen Preis als im Westen erhalten, was ebenfalls einen wichtigen Wettbewerbsvorteil darstellt. „Das wird wahrscheinlich nicht ewig so bleiben. Allerdings werden wir versuchen, sicherzustellen, dass dieser Kostenbestandteil so niedrig wie möglich ist. Ansonsten, wenn Sie mehr verdienen möchten, schauen Sie sich die Kosten für das Ein- und Ausschalten einer Glühbirne an.“ „Moderne Maschinen. Ohne Modernisierung kommt man nicht aus“, sagte der belarussische Staatschef.

„Es wird keinen Populismus geben. Aber Ihr Werk war, ist und wird immer in Weißrussland sein. Das ist eine Marke, das Gesicht des Landes“, betonte der Präsident.

Auch Alexander Lukaschenko bestätigte seine bisherigen Aussagen, dass man nur bei konkreten Geschäftsplänen, Verträgen und Projekten mit Budgethilfe rechnen könne. „Sie geben nicht einfach irgendjemandem Geld. Wir brauchen ein Ergebnis, einen echten Plan“, fügte er hinzu. Ebenso besteht die Aufgabe darin, die Auslandsmärkte zu diversifizieren und die Abhängigkeit von der Belieferung der Märkte traditioneller Partner zu verringern.

Gleichzeitig forderte der Präsident, dass die Regierung alle notwendigen Maßnahmen ergreift, um den heimischen Markt vor ungerechtfertigten Importen der in Belarus hergestellten Produkte zu schützen. „Gott bewahre, dass unsere Unternehmen in diesem Jahr Traktoren und andere von uns hergestellte Geräte kaufen (importieren)“, sagte der Präsident.

Alexander Lukaschenko schloss nicht aus, dass neue moderne Gerätemodelle bestimmte Mängel aufweisen könnten. „Aber wir müssen verstehen, dass wir das alles auf dem Marsch geschaffen haben. Wir hatten das alles nicht. Wir haben das alles in den letzten Jahren geschaffen. Natürlich braucht es Zeit, die Ausrüstung zu perfektionieren“, sagte der Präsident. „Deshalb, wenn es so ist ist irgendwo- „dann gibt es auch Nachteile... Ich weiß, die Einwohner von Minsk haben importierte Traktoren für öffentliche Versorgungsunternehmen gekauft. Warum? Das Werk (in dem inländische Traktoren hergestellt werden) ist in der Nähe. Nun, wenn eine Komponente ausfällt, wird sie sofort repariert ."

Alexander Lukaschenko betonte gegenüber der Regierungsführung: „Wir sind keine Mitglieder der WTO, wir schulden niemandem etwas. Schützen wir unseren heimischen Markt, wir geben ihn niemandem. Vom Bügeleisen über den Traktor bis zum Auto.“ .“

Nach Angaben des Staatsoberhauptes ist in naher Zukunft eine Sondersitzung zu diesem Thema geplant, bei der die Regierung über die ergriffenen Maßnahmen und über die Durchführbarkeit dieses oder jenes Imports berichten wird.

„Sonst haben wir jetzt das Land geöffnet: Machen Sie mit uns, was Sie wollen. Das darf nicht passieren. Wir müssen unsere eigenen Produzenten schützen, unterstützen und fördern. Nur so können wir die Märkte diversifizieren“, fügte das Staatsoberhaupt hinzu.

Alexander Lukaschenko wies die Regierung außerdem an, Vergeltungsmaßnahmen zu ergreifen, falls Hindernisse für den Export belarussischer Produkte in den Westen entstehen. „Was den Westen betrifft: Sie (Vertreter westlicher Länder) besuchen mich, und ich habe sie gewarnt. Ich möchte, dass die Regierung dies umsetzt. Wir haben sie gewarnt: Sie haben sich von uns abgeschottet, wir werden Sie von Ihnen abschotten und sehen, wie es Ihnen geht.“ „Wir werden den Handel mit dem Baltikum oder der Ukraine nicht abwickeln können“, bemerkte der Präsident.

Alexander Lukaschenko erinnerte daran, dass Belarus auch im Zusammenhang mit der Verhängung von Vergeltungssanktionen gegen eine Reihe westlicher Waren durch Russland nicht aufgehört habe, mit Lieferanten im Westen zusammenzuarbeiten.

Beim Besuch im MTZ sprachen wir auch über die Zusammenarbeit mit China. Wie dem Staatsoberhaupt mitgeteilt wurde, ermöglichte unter anderem der jüngste Staatsbesuch des chinesischen Präsidenten Xi Jinping in Belarus die Lösung einer Reihe von Fragen in der Zusammenarbeit der MTZ mit chinesischen Partnern. „Wenn Sie danach nicht mehr in den chinesischen Markt eintreten und dort arbeiten können, dann sind wir wertlos“, stellte der Präsident fest.

Alexander Lukaschenko betonte, Xi Jinping sei ein Freund von Belarus und zeigte während des Besuchs echtes Interesse daran, neue Bereiche für die Entwicklung der Zusammenarbeit zu finden. „Er versammelte seine Leute, gab ihm konkrete Aufgaben. Es gab ein Ziel: Die Weißrussen müssen ihnen zur Seite stehen, denn sie lassen einen nie im Stich. Das war ein Meilenstein“, sagte das Staatsoberhaupt. „Er verließ uns und sagte: Ich hätte nie gedacht, dass Weißrussland so ist und dass der Besuch so produktiv sein wird. Die Chinesen sagen nie einfach nur etwas.“

Nach Angaben des Präsidenten wurde auch bei der Entwicklung der interregionalen Beziehungen zwischen Belarus und China ein großer Schritt gemacht.

Das Staatsoberhaupt wies darauf hin, dass die zugewiesenen Vorzugs- und Handelskreditressourcen der VR China nicht nur für große Projekte im ganzen Land verwendet werden, sondern dass auch geplant ist, den Zugang zu einigen davon für kleine Unternehmen zu ermöglichen. „Ich möchte diese Kredite an kleine Unternehmen, an private Eigentümer vergeben. Lassen Sie sie es annehmen, aber damit es eiserne Renditegarantien gibt. Heute müssen wir schnell eine alternative Wirtschaft schaffen, damit private Eigentümer kommen und arbeiten können.“ „Lasst sie sich entwickeln“, sagte der belarussische Staatschef.

Generell wies Alexander Lukaschenko darauf hin, dass es infolge des Besuchs zu ernsthaften Fortschritten in den belarussisch-chinesischen Beziehungen gekommen sei, die unter anderem die Korrektur einiger Problembereiche in der belarussischen Wirtschaft ermöglichen würden.

In Bezug auf soziale Fragen sagte der Präsident, dass angesichts der begrenzten Möglichkeiten für Lohnsteigerungen in Belarus die Kontrolle über die Preisgestaltung bestehen bleibe. „Wir werden versuchen, bei fehlendem Lohnwachstum einen Ausgleich zu schaffen, damit der Preis die Löhne nicht übersteigt“, sagte der belarussische Staatschef.

„Die Hauptaufgabe des Landes vor den Wahlen besteht darin, auf keinen Fall Populismus zu betreiben und die Löhne nachzuholen“, betonte das Staatsoberhaupt. „Wir müssen das Niveau des letzten Jahres halten.“

„Wir werden die Preise kontrollieren. Fast alle Preise hängen von uns ab. Wir sehen, wo sie fallen und wo sie steigen. Wenn die Importpreise steigen, dann segne Gott sie. Die Hauptsache ist, dass die Preise für in Belarus hergestellte Waren nicht steigen“, bemerkte er Alexander Lukaschenko.

Gleichzeitig betonte das Staatsoberhaupt, dass eine Zurückhaltung der Preise in einer Reihe von Fällen nicht akzeptabel sei, da dies zur Auswaschung von Waren aus dem Einzelhandel führen werde. „Aber für viele Typen sehen und kontrollieren wir die Preise“, sagte er.

Im Gespräch mit Vertretern der Belegschaft des Unternehmens erklärte der Präsident insbesondere, dass „wir die kommunalen Dienstleistungen nicht wie bisher vorantreiben werden.“

Bezüglich der Möglichkeit eines Lohnwachstums betonte Alexander Lukaschenko, dass es letztlich von der Führung eines bestimmten Unternehmens abhängt. Wenn es die finanziellen Möglichkeiten erlauben, sei es seiner Meinung nach immer möglich, die Arbeit bestimmter Spezialisten, die es für die weitere Entwicklung des Unternehmens zu halten gilt, finanziell weiter zu fördern. „Wenn Sie in einer guten Position sind, zahlen Sie extra. Aber wir müssen den Menschen erklären, dass wir heute Geld in die Modernisierung investieren müssen, um diese Pläne bis 2020 umzusetzen“, sagte der belarussische Staatschef gegenüber MTZ-Generaldirektor Fjodor Domotenko .

Das Staatsoberhaupt forderte die Bürger auf, nicht auf Redner zu hören, die ein einfaches und glückliches Leben versprechen, sondern ihren Arbeitsplatz zu behalten und mit eigenen Händen für materielles Wohlergehen zu sorgen. „Sie müssen die Situation, die sich heute entwickelt, verstehen. Behalten Sie Ihre Jobs. Hören Sie weniger auf Redner“, sagte Alexander Lukaschenko.

Nach Angaben des Präsidenten herrscht heute in der Welt ein harter Wettbewerb; dementsprechend müssen belarussische Unternehmen wettbewerbsfähige Produkte herstellen, vor allem im Hinblick auf Design und Qualität. „Preislich gewinnen wir bei einigen Proben fast das Doppelte. Das ist schon gut. Aber denken Sie nicht, dass das immer so sein wird“, bemerkte der belarussische Staatschef.

Die meisten Konflikte und Kriege auf der Welt hätten eine wirtschaftliche Grundlage, glaubt der belarussische Präsident. „Öl, Erdgas, Metalle, der Endverkauf von Gütern – es gibt Interessen und das Hauptgeld. Es gibt einen Kampf bis hin zum heißen Krieg. In dieser schwierigen Zeit müssen wir als mittelgroßer Staat standhalten, das Land, die Produktion und die Arbeitskollektive zu ertragen, zu bewahren“, betonte Alexander Lukaschenko.

Das Staatsoberhaupt wies darauf hin, dass die bevorstehenden Präsidentschaftswahlen in diesem Jahr eine Bewährungsprobe für die gesamte Regierung seien. „Und wir müssen uns angemessen und ohne Populismus auf diese Prüfung vorbereiten, damit man uns nach den Wahlen nicht vorwirft, dass wir etwas versprechen, es aber nach den Wahlen vergessen“, bemerkte Alexander Lukaschenko.

Vertreter des Arbeitskollektivs MTZ stellten dem Präsidenten eine Reihe von Fragen zur Unterstützung von Familien mit Kindern, zur Entwicklung der Handelsinfrastruktur, zur Entwicklung von Jugendsportstätten und zur Rolle der Gewerkschaftsbewegung.

„Passen Sie auf sich, Ihre Kinder und Ihre Familie auf. Alles andere wird klappen. Machen Sie sich keine Sorgen. Zumindest werden wir uns organisieren, gruppieren und aushalten. Die Weißrussen haben dem nicht standgehalten. Das ist kein Krieg. Deshalb „Alles liegt in unseren Händen. Wir sind nicht nur in der Lage zu überleben, sondern auch dafür zu sorgen, dass wir uns so verhalten, wie Sie es sollten. Sie müssen sich nur bewegen. Und auf Ihre Gesundheit achten. Das kann man mit keinem Geldbetrag kaufen“, mahnte Alexander Lukaschenko abschließend.

RUE „MTZ“ ist einer der zehn größten Hersteller von Traktorausrüstung weltweit. Das Unternehmen ist auf die Herstellung von Radtraktoren spezialisiert. RUE „MTZ“ produziert Traktoren mit einer Leistung von 50 bis 355 PS. Unter den Produktionsstätten für Radtraktoren in den GUS-Staaten nimmt RUE „MTZ“ den 1. Platz ein, sein Anteil beträgt 90 %.

HAUPTKONkurrenten der RUE „MTZ“

Die Hauptrolle in der globalen Landmaschinenindustrie spielen internationale transnationale Konzerne: John Deere, CNH, AGCO, CLAAS. Mit diesen Herstellern konkurriert MTZ auf dem Weltmarkt.

Neben der Produktion von Traktorenausrüstung bieten Unternehmen auch landwirtschaftliche Maschinen für den Anbau und die Ernte an: Bodenbearbeitungsmaschinen, Mähdrescher, Ballenpressen, Feldhäcksler, Teleskoplader usw. Darüber hinaus produzieren John Deere und CNH Baumaschinen. John Deere bietet auch Forstmaschinen an. John Deere und CNH erzielen bis zu 25 % ihres Umsatzes mit dem Verkauf nichtlandwirtschaftlicher Geräte.

Darüber hinaus gibt es in China mehr als 20 Hersteller von Traktoren mittlerer und größerer Leistung. Die größten davon sind Zhong guo yituojituan (produziert mehr als 6.000 Traktoren mit einer Leistung von 70 bis 185 PS, über 150.000 Traktoren mit einer Leistung von 17-65 PS, etwa 25.000 Raupentraktoren pro Jahr), Futian zhonh gong gongsi (produziert ca 50.000 Traktoren mit einer Leistung von 25-125 PS, über 150.000 Traktoren mit einer Leistung von bis zu 25 PS, es werden auch Raupentraktoren mit einer Leistung von 15-180 PS hergestellt.

EIGENSCHAFTEN DER ABSATZMÄRKTE DER RUE „MTZ“ IM JAHR 2012

RUE „MTZ“ ist ein exportorientiertes Unternehmen. Die Geographie der Lieferungen belarussischer Traktoren ist sehr breit gefächert. Seit der Gründung hat das Werk mehr als 125 Länder erreicht. Im Jahr 2012 exportierte das Unternehmen Produkte in 62 Länder. Die Wachstumsrate der Produktexporte betrug 102,0 %.

RUE „MTZ“ verfolgt eine Multi-Vektor-Marketingstrategie.

Die regionale Struktur der Produktexporte im Jahr 2012 stellt sich wie folgt dar:

Ins Ausland - 24,6 %;

In die GUS-Staaten (ohne Russische Föderation) - 23,6 %;

An die Russische Föderation - 51,8 %.

In den letzten 3 Jahren war eine negative Dynamik in der Marktentwicklung zu beobachten. Der globale Landmaschinenmarkt befand sich in einer Phase der Rezession und Stagnation. Eine Ausnahme bilden die sich schnell entwickelnden Märkte Südostasiens und Lateinamerikas. Diese Märkte für den Zeitraum 2013-2015. sind die vielversprechendsten für die Steigerung des Absatzes von Geräten der Marke Weißrussland. Im Jahr 2012 wurden 5.101 Einheiten in die Länder Südasiens und des Nahen Ostens exportiert. Traktoren. In den Ländern Nord- und Lateinamerikas wurden im vergangenen Jahr 2.287 Einheiten verkauft. Technologie.

RUE „MTZ“ verstärkt seine Bemühungen, den Markt in afrikanischen Ländern zu entwickeln. Neben der zunehmenden Lieferung von Traktoren festigt das Unternehmen seine Position auf diesem Markt auch durch die Organisation von Montagewerken. Derzeit gibt es Montagewerke in Algerien, zwei in Ägypten und Äthiopien. Im Jahr 2013 ist die Errichtung von Montagewerken in den Märkten Südafrika und Nigeria geplant. Daher möchte MTZ seine Geräte näher an den Endverbraucher bringen und fast das gesamte Gebiet Afrikas abdecken. Im Jahr 2012 exportierte RUE „MTZ“ 1.793 Einheiten. Traktoren in afrikanische Länder.

Die Märkte der oben genannten Länder zeichnen sich durch geringe Anforderungen an Traktorenausrüstung sowie die Präsenz einer großen Anzahl von Traktoren aus China und Indien auf dem Markt aus.

Die europäischen Märkte stellen hohe Anforderungen an das Design und die Ergonomie von Traktoren. Käufer fordern eine verbesserte Innenausstattung und Schalldämmung der Traktorkabine, Klimaanlage, Fernantriebe, eine reversible Steuerstation sowie Traktoren mit Motoren, die die umweltfreundlichen TIER-3B-Anforderungen erfüllen. Im Jahr 2012 wurden 4.112 Einheiten in europäische Länder verschifft. Traktorausrüstung.

Der Einsatz fortschrittlicher Technologien ist besonders wichtig für die Märkte der Russischen Föderation und anderer GUS-Staaten, wo in diesem speziellen Marktsegment alle Wachstumschancen bestehen. Daher ist die Implementierung energieintensiver Technologie eine der wichtigsten Aufgaben für die nahe Zukunft in diesen Regionen. Die Russische Föderation war und ist ein großer und vielversprechender Markt für die Produkte von RUE MTZ.

Im Jahr 2012 beliefen sich die Traktorenexporte nach Russland auf 26.100 Einheiten. In den letzten zwei bis drei Jahren hat das Minsker Traktorenwerk damit begonnen, Traktoren mit einer Leistung von über 100.000 PS aktiv auf dem Markt der Russischen Föderation zu bewerben. 200 PS Zu diesem Zweck wurden im Jahr 2012 zwei Montagewerke für die Produktion von Belarus-3522-Traktoren geschaffen:

JSC ShMZ „Kranspetsburmash“ (Region Amur, Shimanovsk);

CJSC PMTO SHT „AgroTechSnab“ (Saratow).

Es wird über die Organisation der Montageproduktion energiereicher Belarus-3522-Traktoren in anderen Regionen der Russischen Föderation (Gebiet Rostow) nachgedacht. Im Jahr 2012 wurden 11.604 Einheiten in die GUS-Staaten exportiert. Traktorausrüstung.

WICHTIGSTE FAKTOREN, DIE VERÄNDERUNGEN IN DEN MÄRKTEN BEEINFLUSSTEN

Markt der Russischen Föderation und anderer GUS-Staaten. Die Hauptmärkte für MTZ-Produkte bleiben traditionell Russland, Kasachstan, die Ukraine und andere GUS-Staaten. Mehr als 75 % der Produktexporte von RUE MTZ stammen aus der Lieferung von Produkten im Rahmen von Verträgen in russischen Rubel. Da bei der Berechnung des Indikators „Exportwachstumsrate“ der statistische Wert in US-Dollar zugrunde gelegt wird, werden die Exportmengen neben Produktpalette, Menge und Preis auch maßgeblich vom Verhältnis des russischen Rubels zum US-Dollar beeinflusst. Die Veränderung des Verhältnisses des russischen Rubels und des Euro zum US-Dollar führte in den zehn Monaten des Jahres 2012 zu einem Rückgang des Exportvolumens.

Die Russische Föderation. Am 22. August 2012 trat Russland der WTO bei. In diesem Zusammenhang erwarten die Agrarproduzenten eine Senkung der Einfuhrzölle auf Traktoren und damit eine Senkung der Preise für Landmaschinen sowie eine Ausweitung des Warenangebots aus WTO-Mitgliedsländern. Seit Anfang 2012 Das Kreditvolumen an russische Agrarproduzenten ging im Vergleich zum gleichen Zeitraum im Jahr 2011 um 20-25 % zurück, der Anstieg der Kreditzinsen für Kredite für die Frühjahrsfeldarbeit betrug 2 Prozentpunkte, was sich auch negativ auf die Fähigkeit der Agrarproduzenten auswirkte Anschaffung neuer Geräte. Es sei darauf hingewiesen, dass im Jahr 2012 in 20 Regionen Russlands der Tod landwirtschaftlicher Nutzpflanzen aufgrund von Dürre zu verzeichnen war. In 20 Regionen wurde der Ausnahmezustand verhängt.

Andere GUS-Staaten. Auch in einigen Märkten der GUS-Staaten sind negative Trends zu beobachten, die zu einem Rückgang der Wachstumsrate der Exporte von RUE „MTZ“-Produkten geführt haben. Die Frage der staatlichen Finanzierung des Kaufs von Traktoren in Aserbaidschan ist nicht gelöst; In der Ukraine gibt es keine staatlichen Förderprogramme für den Kauf landwirtschaftlicher Maschinen, einschließlich energiereicher Traktoren. Der ukrainische Markt hat sich nicht von den negativen Folgen der Getreidepreiskrise Ende 2011 auf den Landmaschinenmarkt erholt.

Länder Europas. Die Rezession in den EU-Ländern hat zu einem Rückgang des Volumens der Ausrüstungslieferungen an RUE „MTZ“ geführt. Es ist zu beachten, dass westliche Hersteller auch in der EU einen Rückgang der Geräteverkäufe verzeichnen. Außerdem:

das Fünfjahresprogramm zur Subventionierung landwirtschaftlicher Erzeuger ist abgelaufen (der Start der nächsten Programme und die Mittelvergabe werden für 2013-2014 erwartet);

Ungünstige Wetterbedingungen das ganze Jahr über – starker Frost im Winter und Dürre im Sommer beeinträchtigten die Ernte erheblich (Winterfrüchte mussten neu gepflanzt werden). Infolge der Dürre in Bulgarien, Serbien und Ungarn beliefen sich die Ernteverluste auf 60-80 %;

Änderung der wirtschaftlichen Lage in Serbien aufgrund des Regierungswechsels (Leistungen und Darlehen wurden gestrichen, sowohl für natürliche als auch für juristische Personen);

Übersättigung des Gebrauchtgerätemarktes;

Abwertung des Euro gegenüber dem US-Dollar in den Ländern der Eurozone;

die Schuldenkrise in Europa und die wirtschaftlich ungünstige Lage in einzelnen Ländern;

erhebliche finanzielle Verluste im Zusammenhang mit steigenden Futter- und Energiezöllen in europäischen Ländern;

Aufgrund der Krisenerwartungen in der Wirtschaft ist die Geschäftsaktivität der Verbraucher zurückgegangen; Käufer nehmen eine abwartende Haltung ein, um finanzielle Verluste zu minimieren.

AUSLANDSWIRTSCHAFTSSTRATEGIE DER RUE „MTZ“

Regionale Struktur der Exporte von Traktoren und Traktorsets „Weißrussland“ im Zeitraum 2012-2015. dargestellt in Tabelle 5.4.1

Tabelle 5.4.1

Im Jahr 2013-2015 Die Exporte von RUE „MTZ“-Produkten werden in allen Vertriebsregionen von MTZ-Produkten tendenziell zunehmen, sowohl wertmäßig als auch in Form von Sachleistungen.

Im Jahr 2013 plant RUE „MTZ“, Produkte im Wert von 1.168.376.000 US-Dollar zu exportieren. Die Wachstumsrate wird 116,5 % betragen. Bis 2015 werden die Exportlieferungen auf 1.424.090.000 US-Dollar steigen.

Im Jahr 2013-2015 Die wertmäßige Struktur der Exportlieferungen von Traktoren aus der RUE „MTZ“ wird sich in Richtung einer Erhöhung des Anteils der Nicht-GUS-Staaten (von 24,6 % im Jahr 2012 auf 32,5 % im Jahr 2015) bei gleichzeitigem Rückgang des Anteils Russlands ändern ( von 51,8 % im Jahr 2012 auf 46,8 % im Jahr 2015) und GUS-Staaten (von 23,6 % im Jahr 2012 auf 20,7 % im Jahr 2015). Der Markt der südostasiatischen Länder und Lateinamerikas wird im Zeitraum 2013-2015 der vielversprechendste Markt für die Steigerung des Absatzes belarussischer Ausrüstung sein.

Die Exporte von Traktorausrüstung werden im Jahr 2013 voraussichtlich 1.107.190.000 US-Dollar betragen. Bis 2015 wird es auf 1.352.090.000 US-Dollar steigen. In physischer Hinsicht wird der Export von Traktoren von RUE „MTZ“ im Jahr 2013 55.650 Einheiten betragen, was 9,1 % über dem Niveau von 2012 liegt. Bis 2015 wird er auf 70.000 Einheiten ansteigen.

Hauptziele (siehe unten), Aufgaben und Anweisungen zur Förderung der Produkte von RUE „MTZ“ auf ausländischen Märkten für 2013-2015. bestimmt gemäß dem Nationalen Exportentwicklungsprogramm der Republik Belarus für 2011-2015. (Beschluss des Ministerrats der Republik Belarus Nr. 656 vom 23. Mai 2011).

Das Hauptziel der Strategie zur Förderung der Produkte von RUE „MTZ“ auf ausländischen Märkten für 2013-2015. - Festigung der Positionen in traditionellen Märkten und Ausbau der geografischen Präsenz von RUE-„MTZ“-Geräten in vielversprechenden Auslandsmärkten, unter anderem durch die Schaffung von Montagewerken, den Aufbau eines Vertriebsnetzes (CPN), die Wartung von Geräten und die Sicherstellung der Ersatzteilversorgung.

Die Hauptziele der Marketingstrategie von RUE „MTZ“ für 2013-2015:

Sicherstellung eines Wachstums des Exportvolumens von MTZ-PA-Produkten in strategische Produkt- und geografische Märkte;

Steigerung der Effizienz der Außenwirtschaftstätigkeit der Unternehmen, die Teil der RUE „MTZ“ sind.

Im Rahmen der Umsetzung der Außenwirtschaftsstrategie wird erwartet:

Sicherstellung der prognostizierten Parameter der Außenwirtschaftstätigkeit: Das Volumen der Warenexporte im Jahr 2015 wird 1.424,1 Millionen US-Dollar oder 111,5 % des Niveaus von 2014 betragen;

Steigerung der Effizienz der Außenwirtschaftstätigkeit der Unternehmen der RUE „MTZ“ durch die Entwicklung neuer Exportgüter, Verbesserung der Qualität und des technischen Niveaus der Exportprodukte, Rationalisierung der Importe, Senkung der Produktionsstückkosten und Verfolgung einer ausgewogenen Preispolitik;

Verbesserung der Informationsunterstützung für Exporte;

Diversifizierung der geografischen Struktur der Exporte, Erschließung neuer Märkte in Nicht-GUS-Ländern;

Entwicklung und Verbesserung der Effizienz der Warenvertriebsnetze und der Exportinfrastruktur der Unternehmen, die Teil der RUE „MTZ“ sind.

Richtungen der Strategie der Außenwirtschaftstätigkeit der Unternehmen, die Teil der RUE „MTZ“ im Jahr 2013-2015 sind:

1. Verbesserung der Exportinfrastruktur (Entwicklung und Rationalisierung des Vertriebsnetzes) und Diversifizierung der geografischen Struktur der Exporte.

Unter Beibehaltung seiner Position auf den traditionellen Märkten, vor allem in Russland, den GUS- und EU-Ländern, beabsichtigt RUE „MTZ“, nach neuen Märkten in Nicht-GUS-Ländern zu suchen, insbesondere in Regionen, die sich durch eine stabile Wirtschaftslage und Aussichten auf eine steigende Nachfrage nach landwirtschaftlichen Maschinen auszeichnen .

Die strategische Ausrichtung wird die Entwicklung des Warenvertriebsnetzes der RUE „MTZ“ sein, das Folgendes umfasst:

Schaffung eigener Subjekte des Warenvertriebsnetzes in den vielversprechendsten Ländern (im Hinblick auf die Einführung der RUE-„MTZ“-Ausrüstung);

Suche nach lokalen Händlern, um eine Zusammenarbeit beim Verkauf von RUE „MTZ“-Geräten in neuen Märkten aufzubauen;

Analyse der Arbeit und Optimierung der Zusammensetzung des bestehenden Händlernetzes von RUE „MTZ“ in den entwickelten Märkten, um gleiche Arbeitsbedingungen für RUE „MTZ“-Händler auf den Märkten zu schaffen und die Effizienz ihrer Aktivitäten beim Verkauf des Unternehmens zu steigern Ausrüstung.

Vielversprechende Regionen für den Export von Produkten der RUE MTZ-Unternehmen sind der asiatisch-pazifische Raum, Lateinamerika und Afrika. Aufgrund ihrer geografischen Abgelegenheit besteht die strategische Ausrichtung in diesen Regionen darin, in einzelnen Ländern über lokale Händler zu arbeiten und in den vielversprechendsten Ländern eigene TPS-Einheiten zu gründen.

Das Vertriebsnetzdiagramm der RUE „MTZ“ für 2013 ist in ANHANG 4 dargestellt.

2. Organisation der Montageproduktion der RUE „MTZ“ im Ausland.

Der Verkauf von RUE-Geräten „MTZ“ durch Lieferung von Traktorbausätzen an die Montagewerke des Unternehmens im Ausland ist derzeit eine der Hauptformen der Vermarktung von Produkten der Marke „Belarus“ auf ausländischen Märkten. Und im Jahr 2013-2015. RUE „MTZ“ beabsichtigt, das Netzwerk der Montagewerke weiter auszubauen und gleichzeitig die Lieferung von Traktorbausätzen an bereits etablierte Montagewerke zu erhöhen. Im Jahr 2013-2015 Es ist geplant, die Arbeit an der Organisation von Montagewerken in der Russischen Föderation, Kasachstan, Tadschikistan, Brasilien, Südafrika, Nigeria, Kambodscha, Irak usw. fortzusetzen.

Die aktiven und geplanten Unternehmen zur Montage belarussischer Traktoren im Ausland für 2013 sind in ANHANG 6 dargestellt.

3. Beherrschung der Herstellung neuartiger Produkte.

Die wichtigsten Ziele der wissenschaftlichen und technischen Politik von RUE „MTZ“ im Bereich der Traktorenherstellung im Jahr 2013 sind die Schaffung zuverlässiger und wirtschaftlicher Maschinen mit Motoren, die nicht niedriger als Tier 3a sind, mit progressiver Energieeinsparung, einschließlich stufenloser Leistungsregelung Getriebe, die mit einer breiten Palette von Geräten kombiniert werden können. x Werkzeuge, die Sicherheit, komfortable Arbeitsbedingungen und Wettbewerbsfähigkeit auf dem ausländischen Markt gewährleisten. Seit 2013 ist geplant, neue Produkte auf den Markt zu bringen, um die Produkte des Werks auf ausländischen Märkten in den Ländern der Europäischen Union für Traktoren „Weißrussland“ zu bewerben – 922,5/952,5/1021,5/1025,5/1220,5/1221,5/1523,5/2022,5/3522,5.

Im Rahmen der Aufgaben der innovativen Entwicklung bis 2015 ist geplant, dass sich RUE „MTZ“ an der Umsetzung der folgenden Aufgaben des staatlichen wissenschaftlich-technischen Produktionsprogramms „Maschinenbau“ beteiligt:

1) Modernisierung einer Familie von Hochenergietraktoren der 2.0-3.0-Klasse mit einer Leistung von 130, 150, 210 PS. durch die Entwicklung von Konstruktionsunterlagen für den Einbau umweltfreundlicher Motoren (IIIb-Stufe), halbautomatischer Getriebe und elektronischer Steuerungssysteme.

Nach Abschluss der Forschung und Entwicklung im Jahr 2013 ist geplant, die Produktion der Traktoren Belarus-1221.5, Belarus-1523.5 und Belarus-2022.5 durch den Einbau moderner Aggregate zu meistern, die modernen Umweltanforderungen, modernem Design und Komfort der Oberstruktur und Kabine entsprechen , verbesserte Leistung und Eigenschaften von Halbautomatikgetrieben mit erhöhter Ressourcen- und Zuverlässigkeit, Mikroprozessor-Steuerungssysteme für Traktorkomponenten und -baugruppen, moderne Überwachungs- und Diagnosesysteme für den Zustand von Komponenten und Systemen, Methoden zum Schutz vor vibroakustischen Auswirkungen auf den Bediener.

2) Entwicklung, Produktion und Erprobung eines Prototyps eines vielversprechenden Allzweck-Radtraktors mit einer Leistung von 300-360 PS. mit elektromechanischem Getriebe, künftig bis zu 500 PS.

3) Entwicklung und Beherrschung der Produktion von hochenergiegesättigten Traktoren mit einer Leistung von 300-355 PS. Traktionsklasse 5-6 mit Motoren nicht niedriger als Tier 3B mit fortschrittlichen energiesparenden Kraftübertragungen, die Sicherheit, komfortable Arbeitsbedingungen und Wettbewerbsfähigkeit auf dem Weltmarkt gewährleisten. Nach Abschluss der Forschung und Entwicklung im Jahr 2015 ist geplant, die Produktion dieser Hochleistungstraktoren mit einer Leistung von 300 bis 355 PS zu meistern.

4) Entwicklung und Produktion einer mobilen Seilrückemaschine zur Holzernte an schwer zugänglichen Stellen beim Kahlschlag und Durchforstung.

5) Entwicklung, Produktion und Erprobung eines Prototyps eines vielversprechenden Allzweck-Raupentraktors der Traktionsklasse 5.0 mit elektromechanischem Getriebe.

6) Entwicklung und Entwicklung der Produktion eines Hackers, der von einem autonomen Motor mit einer Leistung von 280–300 PS angetrieben wird und eine Kapazität von mindestens 100 m3 Hackschnitzeln pro Stunde hat.

Im Rahmen der Aufgaben der innovativen Entwicklung bis 2015 mit dem Ziel, die neue Traktorenreihe im Bereich von 52 bis 80 PS zu erweitern. Seit 2013 ist eine Projektaufgabe des Staatlichen Wissenschaftlich-Technischen Produktionsbetriebes „Maschinenbau“ geplant „Modernisierung der Familie der Kleintraktoren der Klasse 0,9 mit einer Leistung von 50-60 PS.“ durch den Einbau umweltfreundlicher Motoren (Tier IIIB), stufenloser hydrostatischer Vollstromgetriebe und komfortabler Kabinen, um die technischen, wirtschaftlichen und betrieblichen Qualitäten zu verbessern und die Arbeitsbedingungen des Fahrers zu verbessern.“

Gemäß dem 2. Abschnitt des Aktionsprogramms des Industrieministeriums zur Importsubstitution von RUE „MTZ“ in den Jahren 2011-2013. beherrscht die Produktion der Allzwecktraktoren Belarus-2422, Belarus-2022.5 der Traktionsklasse 4 und der Allzwecktraktoren Belarus-3522 der Traktionsklasse 6.

Im Rahmen des industriewissenschaftlichen und technischen Programms „Importsubstituierende Produkte“ wird bis 2014 eine selbstfahrende Maschine „Belarus-300S“ mit einer Reihe von Geräten zum Beschneiden von Bäumen entwickelt.

4. Ausstellungsaktivitäten.

Eines der wichtigen Elemente des Exportmarketings und der Verkaufsförderung von RUE „MTZ“-Produkten ist die Ausweitung der Teilnahme der Unternehmen, die Teil des Verbandes sind, an internationalen und ausländischen Ausstellungen, was die Schaffung und Pflege des Images dieser Unternehmen gewährleistet. ermöglicht es ihnen, Nachfrage nach ihren Produkten zu schaffen und die Suche nach potenziellen Partnern sicherzustellen. Unter Nutzung der gesammelten beruflichen und organisatorischen Erfahrung aus der Teilnahme an internationalen wissenschaftlichen und technischen Ausstellungen und anderen Veranstaltungen sind neue Formen der Präsentation der ausgestellten Produkte notwendige Instrumente zur Förderung der Produkte von RUE „MTZ“ auf ausländischen Märkten.

Im Jahr 2013 wird das Traktorenwerk RUE Minsk aktive Werbe- und Informationsaktivitäten in den folgenden Bereichen durchführen:

Teilnahme an republikanischen und internationalen Ausstellungsveranstaltungen;

Aktualisierung und Produktion verschiedener Arten von gedruckten Werbe- und Informationsprodukten;

Verbesserung und Entwicklung des Internetportals der RUE „MTZ“;

Kauf von Produkten mit der Marke RUE „MTZ“

5. Überwachung der globalen Absatzmärkte und enge Zusammenarbeit mit ausländischen Institutionen der Republik Belarus im Ausland.

Marketing-Marktforschung ist ein integraler Bestandteil der von Unternehmen umgesetzten Vertriebsstrategien und wird von den entsprechenden Diensten umgesetzt. Dadurch wird die Situation der Vertriebsaktivitäten in der Vergangenheit deutlich und aktuelle Trends und Probleme auf dem Markt werden identifiziert. Ziel ist es, eine Vertriebspolitik für die kommende Zeit zu entwickeln. Zur Organisation einer vertieften Recherche sowie zur regelmäßigen Beobachtung der Absatzmärkte ist es notwendig, ständig aktuelle Informationen über die Marktsituation, das Verhalten der Wettbewerber, neue Trends auf den Märkten usw. zu erhalten.

In diesem Zusammenhang arbeitet RUE „MTZ“ eng mit belarussischen ausländischen Institutionen zusammen, um operative Informationen über die Bedingungen der Märkte von Interesse zu erhalten, nach neuen zuverlässigen, zahlungsfähigen Partnern im Außenhandel zu suchen, Informationsunterstützung für die Exportunterstützung und Unterstützung bei der Organisation nationaler Ausstellungen der Republik Belarus sowie gegebenenfalls Unterstützung bei der Organisation von Treffen in Regierungsbehörden des Gastlandes.

6. Steigerung der preislichen Wettbewerbsfähigkeit von Produkten.

Die Preispolitik von RUE „MTZ“ basiert auf der Strategie der Zugänglichkeit der gelieferten Produkte für Verbraucher bei gleichzeitiger Deckung der Produktions- und Verkaufskosten der Produkte und Gewährleistung der erforderlichen Rentabilität. In diesem Fall ist es zwingend erforderlich, die Preise der gelieferten Produkte mit dem Preisniveau ähnlicher Produkte auf dem Weltmarkt zu vergleichen.

Unter modernen Bedingungen erfordert der Preiswettbewerb eine Minimierung der Kosten für Herstellung, Handhabung und Betrieb von Produkten.

Um Materialkosten zu sparen, plant RUE „MTZ“, die Umsetzung in den Jahren 2013-2015 fortzusetzen. folgende Veranstaltungen:

Verbesserung der angewandten Ausrüstung und Produktionstechnologie;

Einführung neuer fortschrittlicher Technologien, Mechanisierung und Automatisierung von Produktionsprozessen;

Verbesserung der Nutzung und Anwendung neuartiger Rohstoffe und Materialien;

Verbesserung der Arbeitsorganisation;

Verbesserung der Logistik und Nutzung materieller Ressourcen;

Reduzierung der Transportkosten,

Umsetzung des Energiesparprogramms.

In Erfüllung der Weisung des Präsidenten der Republik Belarus vom 14. Juni 2007 Nr. 3 „Sparsamkeit und Genügsamkeit sind die Hauptfaktoren der wirtschaftlichen Sicherheit des Staates“ leisten die Wirtschafts- und Handelsdienste des Unternehmens gezielte und wirksame Arbeit Produktions- und Vertriebskosten vorhersagen, Kosten und Materialintensität reduzieren.

Ohne die Organisation eines qualitativ hochwertigen Service für die verkauften Produkte ist es unmöglich, die Produktion energiereicher Traktorenausrüstung zu steigern und die Absatzmärkte zu erweitern. Vor diesem Hintergrund führt RUE „MTZ“ gezielte Arbeiten zum Ausbau des bestehenden technischen Servicenetzes und zur Schaffung neuer Servicezentren sowohl in der Republik Belarus als auch im Ausland durch.

MTZ PA arbeitet ständig daran, die Qualität seiner Produkte zu verbessern und das Ansehen und die Attraktivität von Traktoren der Marke Belarus zu steigern. Die wichtigsten Dokumente, die die Arbeitsrichtungen zur Verbesserung der Produktqualität festlegen, sind das „Maßnahmenpaket zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit, des technischen Niveaus, der Zuverlässigkeit, der Qualität und des Service von MTZ-Produkten“, Forschungs- und Entwicklungspläne für die Entwicklung neuer Traktormodelle, der Automotive Tractor und Kombinieren Sie das Harvester Engineering-Programm, gezielte Programme zur Verbesserung der Qualität und Zuverlässigkeit der Ausrüstung PA „MTZ“ und andere Richtliniendokumente.

Basierend auf den Ergebnissen der Bewertung des technischen Niveaus der entwickelten Traktoren entsprechen ihre Hauptindikatoren denen ausländischer Analoga oder übertreffen diese. Eine Bewertung des technischen Niveaus belarussischer Traktoren (gemäß den Karten des technischen Niveaus) ist in Tabelle 6.1 dargestellt.

Tabelle 6.1

RUE „MTZ“ ist sich der Bedeutung der Aufgabe bewusst, die Landwirtschaft mit hochwertigen, wettbewerbsfähigen Traktoren zu versorgen, und ist bestrebt, deren Qualität zu verbessern, indem das Design der Traktoren verbessert, hochwertigere Komponenten verwendet und neue Technologien und Geräte eingeführt werden, die eine hohe Produktion ermöglichen -Qualitätsprodukte.

Die Hauptabnehmer der Produkte des Verbandes sind landwirtschaftliche Betriebe in Russland, der Ukraine, Weißrussland und anderen GUS-Staaten. Traktoren der Marke Belarus sind heute wie vor 65 Jahren in den Bereichen Europa, Südostasien, Naher Osten, Afrika, Mittel- und Lateinamerika im Einsatz.

Das Unternehmen hat ein leistungsstarkes Vertriebsnetz aufgebaut, das den Verkauf von MTZ-Produkten, deren Garantie- und Nachgarantieservice, Werbeaktivitäten, Marktforschung, Schulung von Spezialisten und die Wahrnehmung anderer Funktionen des Werksvertreters auf dem Markt gewährleistet. Das zweistufige Vertriebsnetz besteht aus Organisationen, die vollständig oder paritätisch von RUE „MTZ“ verwaltet werden, und offiziellen Vertretern (Händler und technische Zentren). 18 eigene Untertanen des MTZ-Warenvertriebsnetzes vertreten heute die Interessen des Verbandes im Ausland. Darüber hinaus nutzt RUE „MTZ“ aktiv eine solche Option für die Entwicklung des Rohstoffvertriebsnetzes (CDN) wie die Schaffung von Montagewerken.

Der Innovationsplan des Unternehmens sieht die Umsetzung einer exportorientierten Vertriebsstrategie vor. Die Hauptziele der Innovationspolitik im Bereich Produktvertrieb sind die Vermeidung von Zwischenhändlern, der Aufbau eines eigenen Vertriebsnetzes sowie die Herstellung und Aufrechterhaltung eines Gleichgewichts zwischen internem und externem Vertrieb.

Derzeit werden mehr als 80 % der hergestellten Produkte exportiert und in mehr als 60 Länder geliefert.

In den letzten Jahren fungierte PA „MTZ“ als unabhängiger Exporteur. Die Produkte des Unternehmens werden über ein gut etabliertes Vertriebsnetz verkauft, das aus Folgendem besteht:

Aktiengesellschaften unter vollständiger oder paritätischer Führung der PA „MTZ“;

ausländische Agentenfirmen, die MTZ PA-Produkte gemäß Agenturverträgen verkaufen und warten;

Agenten und ständige Partner für die Arbeit mit Ersatzteilen;

Servicezentren für den Garantieservice von Traktoren.

7. Verbesserung der Mechanismen für Produktvertrieb, Verkauf und Service.

Um die Qualifikation von Fachkräften zu verbessern, die die Interessen des Unternehmens im Ausland vertreten, ist geplant, die Arbeit an der Ausbildung von Führungskräften und der Auswahl von Kandidaten für die Arbeitskräftereserve im Ausland aus dem Kreis der Fachkräfte des Unternehmens fortzusetzen.

Bei Mitarbeitern, die in der Reserve für Arbeiten im Ausland eingetragen sind, erfolgt gemäß STP RUE „MTZ“ „Arbeiten mit der Reserve des Führungspersonals im Unternehmen“ und STP RUE „MTZ“ „Warenvertriebsnetz des Minsker Traktorenwerks“ eine Ausbildung durchgeführt, um die Kenntnisse in Wirtschaft, Produktpalette und Managementfähigkeiten zu verbessern.

Einer der Hauptaspekte der Produktförderung auf ausländischen Märkten ist die Verbesserung des Systems zur Wartung und Reparatur von MTZ-Produkten im Ausland.

Derzeit wird der Garantie- und Nachgarantieservice für im Ausland verkaufte belarussische Geräte von Subjekten des Vertriebsnetzes des Unternehmens erbracht.

Die Hauptrichtungen zur Verbesserung des Servicesystems im Zeitraum 2013-2015 sind: Sind:

Verbesserung der Interaktion zwischen dem Unternehmen und Lieferanten von Komponenten (einschließlich ausländischer) für eine schnellere Lieferung von Ersatzteilen für die Wiederherstellung von Garantiegeräten;

Steigerung der Effizienz der Reisen von Vertretern des Herstellers zusammen mit Vertretern von Zulieferunternehmen zur Wiederherstellung von Garantiegeräten;

Organisation der Ausbildung technischer Fachkräfte, auch solcher mit Fremdsprachenkenntnissen, um einen qualitativ hochwertigen Service für im Ausland verkaufte belarussische Traktoren sicherzustellen;

systematische und fortschrittliche Lieferung von Ausrüstung, Schulung von Spezialisten der MTZ-TPS-Fächer im Ausland in den Betriebsregeln, qualifizierte technische Wartung und Reparatur von MTZ-Geräten sowohl auf der Grundlage des Schulungszentrums der RUE „MTZ“ als auch vor Ort.

Zu den Hauptaufgaben des Jahres 2013 gehören die Entwicklung neuer und die Verbesserung bestehender Modelle und Modifikationen, deren Einführung in die Produktion sowie andere Aktivitäten, die es dem Unternehmen ermöglichen, nachhaltig zu arbeiten und sich zu entwickeln sowie den belarussischen Traktor auf den Weltmärkten angemessen zu vertreten .

MTZ. ERSTER UNTER GLEICHEN
Jeder zehnte Radtraktor weltweit wird in Weißrussland hergestellt

Generaldirektor der PA MTZ - Generaldirektor der RUE MTZ Alexander Pukhovoy beantwortet Fragen der Zeitschrift „Union State“

- Alexander Alekseevich, unmittelbar nach dem 20. März 2002, als Sie per Dekret des Präsidenten der Republik Belarus zum Generaldirektor der PA MTZ ernannt wurden, erklärten Sie, dass das Minsker Traktorenwerk das Zentrum der weltweiten Traktorenproduktion bleiben sollte. Mehr als eine kühne Aussage, denn zu diesem Zeitpunkt hatten sich in den Lagern des Werks über 3,2 Tausend unverkaufte Traktoren angesammelt – das Produktionsvolumen von mehr als drei Monaten, und Tauschgeschäfte machten über 90 % des Verkaufsvolumens aus. Es sind jedoch nur wenige Jahre vergangen, und die Situation hat sich radikal geändert: Sowohl die Produktionsmengen als auch die Verkäufe sind rasant gestiegen, und in den letzten Jahren ist jeder zehnte weltweit produzierte Radtraktor belarussisch. Unter den Bedingungen eines immer härter werdenden Wettbewerbs steht das Minsker Traktorenwerk nicht nur seinem Weltmarktsegment in nichts nach, sondern weitet auch die Exportmengen und -richtungen recht selbstbewusst aus.
Wie konnte das Team, das Sie geleitet haben, ein solches Wunder vollbringen?
- Es gab kein Wunder – es war harte Arbeit. Zunächst haben wir sofort die Hauptprioritäten identifiziert und ein Programm für 2002–2010 entwickelt, um das Werk aus der Krisensituation zu befreien. Wir konzentrieren uns auf globale Trends im Traktorenbau und haben uns zum Ziel gesetzt, den Produktionsanteil teurer, aber effizienter und sich schnell amortisierender energiereicher Traktoren in der Landwirtschaft zu erhöhen, ohne die Absicht zu haben, alte, aber bewährte Modelle aus dem Sortiment zu nehmen, wenn eine Nachfrage danach besteht. Die Aufgabe des Marketings bestand darin, zu lernen, wie man seine Produkte verkauft, indem man ein klares Schema zur Förderung von Waren auf ausländischen Märkten erstellt und unnötige Verbindungen von Vermittlungsdiensten beseitigt. Infolgedessen ist in naher Zukunft ein stetiger Trend zu einem Rückgang der Lagerbestände an Fertigprodukten in den Lagern zu verzeichnen und der Anteil der Tauschgeschäfte ist spürbar zurückgegangen.

Bei der Unterzeichnung eines Dekrets über Maßnahmen zur Unterstützung von MTZ, das dem Unternehmen einen „zweiten Wind“ geben soll, bemerkte der Präsident der Republik Belarus, Alexander Lukaschenko, dass „die Agrartechnik eine der staatlichen Prioritäten ist, die zur Gewährleistung der Ernährungssicherheit und damit der Staatssicherheit beiträgt.“ .“ Bei der Unterstützung ihres größten Unternehmens konzentrierte sich die Führung der Republik nicht nur auf finanzielle Unterstützung, die sich in der Umschuldung des Werks äußerte. Im Vordergrund stand zunächst die Notwendigkeit, die größte Produktion in Weißrussland effizient zu gestalten, die Arbeitsorganisation voranzutreiben und die neuesten Technologien einzusetzen.

Dadurch waren wir bereits 2004 den Prognosen unseres eigenen Anti-Krisen-Programms zwei Jahre voraus, und im Dezember des folgenden Jahres gratulierte das belarussische Staatsoberhaupt dem Arbeiterteam des Minsker Traktorenwerks zu einer echten Arbeit Sieg - die Produktion des vierzigtausendsten weißrussischen Traktors im Jahr 2005 und stellte fest, dass die Produkte des Produktionsverbandes zu Recht auf dem Weltmarkt gefragt sind, und dies ist das Ergebnis hoher Professionalität, verantwortungsvoller, kreativer und proaktiver Arbeit des gesamten Teams .

In den letzten zwei Jahren hat das Volumen der kommerziellen Produktion von MTZ eine Milliarde US-Dollar überschritten. Täglich verlassen rund 250 Traktoren das Montageband des Werks, gleichzeitig werden mehr als 60 Modelle und Modifikationen von Maschinen montiert.

Der Produktionsverband „Minsker Traktorenwerk“ ist heute ein Industrieriese, dem elf Unternehmen der Republik angehören. Das Hauptwerk beschäftigt mehr als 24.000 Menschen, verglichen mit 18.000 im Jahr 2002, während sich die Produktion pro Mitarbeiter im Vergleich zu diesem Zeitraum fast verdoppelt hat. MTZ ist einer der größten Hersteller von Traktorenausrüstung weltweit und absoluter Marktführer in der Traktorenproduktion in den GUS-Staaten, das einzige Unternehmen im postsowjetischen Raum, das sein Produktionspotenzial bewahrt hat. Der Anteil belarussischer Traktoren an der Gesamtproduktion von Radtraktoren der GUS-Fabriken betrug im Jahr 2007 87 %.

Nach unseren Plänen sieht die radikale Modernisierung der Produktion für 2005–2011 ein Investitionsvolumen von 680 Millionen Dollar vor, wovon nur 70 Millionen geliehen werden. Gleichzeitig haben wir auf eine punktuelle Rekonstruktion verzichtet: Ein gravierender Effekt kann nur durch eine vollständige Aktualisierung der Technologie erzielt werden. Letztes Jahr haben wir einen Vertrag über 65 Millionen Euro für die Lieferung einer Ausrüstung zur Herstellung von Wellen und Zahnrädern unterzeichnet – die damit ausgestattete Produktion wird in jeder Hinsicht nicht schlechter sein als beispielsweise John Deere.

Beabsichtigt das Minsker Traktorenwerk ernsthaft, mit den weltweit führenden Herstellern von Traktorenausrüstung zu konkurrieren und sogar um die Führung zu kämpfen?
- Das enorme Produktions- und Exportpotenzial ermöglicht es dem Unternehmen, auf Augenhöhe mit allen berühmten Giganten der weltweiten Traktorenindustrie zu konkurrieren – AGKO, John Deere, Klaas, New Holland. Skeptiker mögen dies mit einem Lächeln auffassen, aber nicht nur bei den Verkaufszahlen, sondern auch beim technischen Niveau der Autos holen wir erfolgreich mit John Deere auf. Bereits heute gibt es belarussische Traktormodelle, deren Preise fast denen von John Deere entsprechen, obwohl unsere Preise bei der durchschnittlichen Reihe energiereicher Traktoren immer noch 10–15 % niedriger sind.

Wenn wir über die Designkomponente sprechen, ist einer der vielversprechendsten Trends in der globalen Traktorenindustrie der Übergang zu stufenlosen Getrieben. John Deere liegt hier immer noch an der Spitze, aber wir beabsichtigen, in naher Zukunft ein Traktormodell auf den Markt zu bringen, das für unsere Konkurrenten eine unangenehme Überraschung sein könnte. Ich werde jetzt nicht auf die Details eingehen, aber eines kann ich sagen: Bei unserer Entwicklung haben wir komplett auf Mechanik und Hydraulik verzichtet.

Bei Neuentwicklungen ist die wissenschaftliche Begleitung von besonderer Bedeutung. Gemeinsam mit der Nationalen Akademie der Wissenschaften von Belarus führt MTZ das staatliche Programm „Belarussischer Automobil- und Traktorenbau“ durch. Das Unternehmen verfügt über vier Hochschulabteilungen, in denen junge Fachkräfte ausgebildet werden.

Nun, die Aussichten sind verlockend. Und welche erstklassigen Produkte kann MTZ dem Käufer heute anbieten?
- Das Produktionsprogramm von MTZ umfasst handgeführte Traktoren und Kleintraktoren mit einer Leistung von bis zu 60 PS. Mit. Zur Sicherstellung der Mechanisierung der Arbeit in Klein- und Einzelbetrieben werden Universal-Reihenfruchttraktoren und Spezialtraktoren mit einer Leistung von 60–130 PS eingesetzt. pp., Hochleistungs-Allzwecktraktoren von 150 bis 300 l. Dörfer, Forstwirtschaft, Kommunalfahrzeuge, Lader.

Die große Vielseitigkeit der belarussischen Traktoren ermöglicht einen effektiven ganzjährigen Einsatz in verschiedenen Klimazonen. Den Hauptanteil am Produktionsvolumen nehmen Traktoren ein, die für die Ausführung des gesamten Arbeitsspektrums in der landwirtschaftlichen Produktion ausgelegt sind: Pflügen, Bodenbearbeitung, Vorsaatbehandlung, Aussaat, Düngung, Zwischenreihenanbau, Gras mähen, Ernten usw.

Traktorenmodelle mit einer Leistung von 80 PS erfreuen sich einer stetigen Nachfrage. Mit. „Belarus-80,1 / 82,1“, Hunderttausende davon wurden auf der ganzen Welt verteilt. Sie wurden durch den Einbau einer Vorderantriebsachse mit erhöhter Tragfähigkeit und einer hydrostatischen Lenkung modernisiert und ihr Design wurde durch die Verwendung von Glasfaserhaube, Kotflügeln und Kabinendach aktualisiert.
Für die Länder Afrikas und Südostasiens wird ein vereinfachtes und günstigeres Traktordesign mit einer Leistung von 50–90 PS vorgeschlagen. Mit. Die Anforderungen an Design und Ergonomie von Traktoren sind auf dem europäischen Markt deutlich gestiegen. Käufer wünschen sich eine verbesserte Kabineninnenausstattung, Klimaanlage, Fernantriebe und das Vorhandensein einer umkehrbaren Steuerstation. All dies führte dazu, dass in kürzester Zeit die Traktoren der neuen Generation Belarus-923/922/1222 entwickelt und in Produktion genommen wurden. Auch die Produktion des Traktorarbeiters Belarus-1221 mit einer Leistung von 130 PS wird gesteigert. Mit. Dieses Modell erfreut sich aufgrund seiner Leistung und Einfachheit großer Beliebtheit. In puncto Effizienz bei landwirtschaftlichen Arbeiten sucht er in seiner Klasse seinesgleichen.

Unsere Hauptprioritäten bei der Entwicklung und Produktion von Radtraktoren sind heute die Herstellung von Produkten auf einem höheren technischen Niveau mit modernisierter Innen- und Außenverkleidung und einer Motorleistung von 65–105 PS. Mit. Eine weitere wichtige Aufgabe besteht darin, Motoren in Traktoren einzubauen, die den Umweltanforderungen von TIER-2 und TIER-3A entsprechen.
Belarussische Traktoren mit Motoren, die die TIER-3A-Anforderungen erfüllen, wurden bereits zertifiziert
Leistung über 130 PS. S. - „Belarus-1221.4 / 1222.4 / 1523.4 / 2022.4“ und Traktoren mit einer Leistung von 30 PS. Mit. - „Belarus-320.3“, und im Juni dieses Jahres ist die Zertifizierung von Traktoren im Leistungsbereich von 80–105 l geplant. pp., erfüllt die Anforderungen von TIER-3A.

Wie zuversichtlich ist MTZ, seinen umfangreichsten Markt – den russischen Markt – zu halten? Besteht in Zukunft die Gefahr, dass Weißrussland durch importierte, auch gebrauchte Traktoren auf dem russischen Markt ersetzt wird?
- Heute werden unsere Produkte in drei Hauptrichtungen geliefert: in die Russische Föderation, in andere GUS-Staaten und in Nicht-GUS-Länder. Für das Minsker Traktorenwerk war und ist die Russische Föderation der wichtigste strategische Partner. Der Anteil Russlands am Export von MTZ-Traktoren betrug im Jahr 2007 etwa 38 %, wobei das Liefervolumen im Vergleich zum Vorjahr um mehr als 30 % zunahm.

Um den Markt zu stabilisieren, das Verkaufsvolumen zu steigern und die Produkte des Unternehmens zu bewerben, wurde in Moskau eine Repräsentanz des Minsker Traktorenwerks in der Russischen Föderation eröffnet und betrieben. In Russland wurden in jedem Bundesbezirk Handelshäuser gegründet – Joint Ventures mit Mehrheitsanteilen am genehmigten Kapital von MTZ, und heute erfolgt die Lieferung ihrer Produkte an den russischen Markt ausschließlich über sie. Jedes Handelshaus, das Traktoren verkauft, bietet Garantie- und Nachgarantieservice an. Das Händlernetz der Handelshäuser in der Russischen Föderation umfasst etwa hundert Organisationen in fast allen Regionen.

Auf dem Territorium Russlands sind zwei Montagewerke tätig – OJSC PO ElAZ (Jelabuga) und OJSC Sarex (Saransk).
Um einen einheitlichen Mechanismus für die Bereitstellung von Ersatzteilen für russische Verbraucher zu entwickeln, gründete das Minsker Traktorenwerk in der Region Moskau den ZAO TsASK MTZ-Zapchast-Service zur Lieferung von Ersatzteilen an die Russische Föderation.

Was die Aussichten betrifft, so ist der russische Markt unseren analytischen Studien zufolge durch eine positive Dynamik bei Indikatoren wie „Produktion“, „Kapazität“ und gleichzeitig durch eine negative Dynamik beim Indikator „Park“ gekennzeichnet. Betrug die Traktorenflotte in Russland im Jahr 1990 noch mehr als eine Million Einheiten, sind es heute eine halbe Million, obwohl die Lebensdauer von zwei Dritteln der Flotte mehr als 20 Jahre beträgt, während die Norm bei 10 Jahren liegt. Die Bereitstellung von Aussaatarbeiten mit wartungsfähigen Traktoren beträgt 5–6 Maschinen pro 1000 Hektar Ackerfläche – das sind 65  % der Norm. Stellen Sie sich vor, wie schnell wir die Produktion steigern müssen, um nur die Bedürfnisse des russischen Marktes zu befriedigen. Und in der Ukraine und anderen GUS-Staaten ist die Situation noch schlimmer. Und wir werden diese Märkte niemandem überlassen. Übrigens haben alle westlichen Hersteller im vergangenen Jahr in Russland etwa 1,5 Tausend Traktoren (einschließlich gebrauchter) verkauft, wir haben mehr als 16 Tausend verkauft.

Minsker Traktoren werden unter Beteiligung russischer Subunternehmer hergestellt. Sagen Sie uns bitte, wie und wie effektiv Sie mit Ihren russischen Kollegen zusammenarbeiten?
- Der Anteil russischer Produkte an belarussischen Serientraktoren beträgt etwa 10 %. RUE „MTZ“ pflegt langjährige Partnerschaften mit russischen Fabriken. Der allgemeine Aufschwung der russischen Industrie, der in den letzten Jahren begonnen hat, ermöglicht uns eine fruchtbare Zusammenarbeit sowohl in wirtschaftlicher als auch in technischer Hinsicht.

Die wichtigsten russischen Lieferanten von RUE „MTZ“ sind Orenburg OJSC „Radiator“ (Jahresvolumen 258,1 Millionen russische Rubel), Elets OJSC „Eletsgidroagregat“ (101,9 Millionen) und Wolgograd VZTDiN (88,8 Millionen).

Wir arbeiten eng mit dem Automobilwerk Elabuga und SAAZ AMO ZIL in Smolensk zusammen und erhalten High-Tech-Montageeinheiten für unsere Traktoren. Im Jahr 2007 belief sich das Volumen der Komponentenlieferungen dieser Unternehmen auf mehr als 290 Millionen russische Rubel, und im Jahr 2008 planen wir, es auf 1,2 Milliarden russische Rubel zu steigern.

Anscheinend ist es nicht einfach, ein Team von mehr als zwanzigtausend Leuten zu leiten. Darüber hinaus war und ist der menschliche Faktor in jeder Produktion der wichtigste Faktor. Was sind die Hauptkriterien Ihrer Personalpolitik? Und wie prestigeträchtig und profitabel ist es, im Minsker Traktorenwerk zu arbeiten?
- Unter Berücksichtigung der modernen Realität unseres Unternehmens – der ständigen Steigerung des Produktionsvolumens, der Entwicklung und Produktion einer neuen Modellpalette von Maschinen, der Verbesserung der technologischen Produktionsprozesse, dem hohen Tempo der Computerisierung – stellt sich die Frage der Ausbildung und Bindung Hochqualifizierte Arbeitskräfte und die Gewinnung junger Arbeitskräfte sind nicht nur die Grundlage der Personalpolitik der RUE „MTZ“, sondern einer der wichtigsten Bestandteile unserer gesamten Arbeit.
Allein die Muttergesellschaft beschäftigt heute rund 24,6 Tausend Menschen, davon mehr als 19 Tausend Arbeiter, etwa 5,5 Tausend Angestellte (davon wiederum 2 Tausend Führungskräfte auf allen Ebenen). In der RUE „MTZ“ verfügen 15,7 % der Gesamtzahl der Mitarbeiter über eine Hochschulbildung, 19,8 % über eine spezialisierte Sekundarschulbildung und 58,6 % über eine Sekundar- und Berufsausbildung. Das Werk beschäftigt 10 Kandidaten und 2 Doktoren der Wissenschaften.

Das Unternehmen modernisiert ständig sein Personal und ersetzt Arbeitnehmer im Rentenalter durch junges Personal mit einem höheren Qualifikationsniveau. Aufgrund der Aufnahme junger Arbeitskräfte und Fachkräfte stieg die Zahl der jungen Menschen im Alter von 16 bis 30 Jahren allein im Jahr 2007 um 6,2 %, und das Durchschnittsalter der Traktorenfabrikarbeiter betrug 38,7 Jahre (im Jahr 2000 - 44,5 Jahre).

Was ist im übertragenen Sinne unser „Sozialpaket“ zur Bindung von hochqualifiziertem Personal? Dabei handelt es sich in erster Linie um die Auswahl von Arbeitskräften, Fachkräften, Führungskräften und anderen Mitarbeitern unter Berücksichtigung ihrer beruflichen Qualitäten durch die Methode der Berufsprüfung, des rationellen Personaleinsatzes und einer angemessenen Motivation für ihre Arbeit, moralischer und materieller Anreize für das Personal und ein klares System für ihre Karriereentwicklung und natürlich ständige Verbesserung des Systems Schulung, Umschulung und Weiterbildung des Personals.

Eine erfolgreiche und stabile Arbeit ermöglichte es MTZ, in Bezug auf die Löhne eine führende Position unter den Industrieunternehmen in Weißrussland einzunehmen. Heutzutage gilt es auf dem Minsker Arbeitsmarkt als prestigeträchtig, einen Job bei MTZ zu bekommen, sodass wir eine echte Chance haben, die besten Arbeitskräfte und Spezialisten auszuwählen.

- Für viele große Unternehmen, die sich durch harte Arbeit das hohe Ansehen ihrer Produkte erworben haben, ist das Problem der Fälschung sehr schmerzhaft, wenn kleine Firmen, die nicht über die erforderliche Produktionsbasis verfügen, offensichtlich minderwertige Ersatzteile „stempeln“ und diese nicht Wenn Sie ein Gewissensbisse haben, setzen Sie eine bekannte Marke darauf. Dadurch erleidet das Unternehmen jedoch nicht nur Verluste, sondern auch die Glaubwürdigkeit seiner Marke bei den Verbrauchern wird völlig unverdient gemindert.
Wie relevant ist dieses Problem für MTZ, wie schnell kann der Austausch von Original-Ersatzteilen durch Fälschungen erkannt werden und wie gedenkt die Werksleitung dieser Geißel entgegenzuwirken?
- Tatsächlich gibt es ein solches Problem. Mittlerweile wird es sowohl unseren Spezialisten als auch den Außendienstmitarbeitern nicht schwerfallen, gefälschte Waren nahezu sofort zu erkennen. RUE „MTZ“ hat die Anleitung „Kennzeichnung von Teilen und Baugruppen von Traktoren „Belarus““ entwickelt und betreibt sie – zur Kennzeichnung von Teilen und Baugruppen mit einer Zahlenkombination, die in einer speziellen Schriftart und auf Sondergeräten aus eigener Herstellung hergestellt wurden. Informationen zur Kennzeichnung werden in die Werksdatenbank eingegeben, und die Nummern aller Hauptkomponenten und der wertvollsten gekauften Komponenten werden in den Montagepass des Traktors eingetragen, was es ermöglicht, die Tatsache des Austauschs direkt vor Ort genau zu bestimmen. Beispielsweise produziert MTs-5 Wellen für die vordere Antriebsachse (FDR), die sehr gefragt sind. Als es zu Problemen mit der Qualität dieser Produkte kam, stellte sich heraus, dass die Produkte nicht in der RUE „MTZ“ hergestellt wurden – dies wurde durch spezielle Kennzeichnungen nachgewiesen. Ähnlich verhält es sich mit anderen Teilen und Baugruppen.

Selbstverständlich lässt die Werksleitung diesen Sachverhalt nicht unbeantwortet. Doch die wirksamste Gegenwirkung liegt zum einen in der rechtzeitigen Sättigung des Marktes mit Original-Ersatzteilen und zum anderen in der präventiven Arbeit unseres Marketing-Services und unserer Außendienstmitarbeiter. Dem Käufer kann klar erklärt werden, dass er durch den Kauf eines gefälschten Teils beispielsweise irgendwo an Preis und Zeit gewinnt, viel mehr verliert, weil ein minderwertiges Ersatzteil den Verschleiß des gesamten Traktors beschleunigt. Das heißt, hier muss der Verbraucher der Billigkeit nachjagen – am Ende wird es für ihn selbst teurer.

Alexander Alekseevich, wie ehrgeizig sind im guten Sinne die unmittelbaren Pläne des Minsker Traktorenwerks? Mit anderen Worten: Wie wollen Sie besser produzieren und mehr verkaufen?
- Trotz des zunehmenden Wettbewerbs hat das Minsker Traktorenwerk PA die weitere Steigerung des Anteils belarussischer Traktoren am Weltmarktabsatz und die Verbesserung des Vertriebsnetzes als seine vorrangigen Aufgaben für 2008 identifiziert. Gleichzeitig bleibt Russland die Hauptrichtung unserer Exporte.
Wir beabsichtigen, im Jahr 2008 rund 66.000 Traktoren und Maschinen zu produzieren, davon mehr als 59.000 Einheiten für den Export, also 89,5 % der Gesamtmenge. Auch die Struktur der gelieferten Traktoren und Maschinen wird sich im Jahr 2008 im Vergleich zu 2007 ändern – hin zu einer Erhöhung des Anteils energiereicher Traktoren (Serie 1200, 1500, 2000, 3000, davon sollen mehr als 9.000 produziert werden), Traktoren, die die Euro-3A-Umweltnorm erfüllen, sowie neue Modelle und Traktoren, die mit neuen Technologien hergestellt werden.

Es ist notwendig, die Möglichkeiten der Montageproduktion belarussischer Traktoren im Ausland stärker zu nutzen, um die Lieferung von Traktorbausätzen in die GUS-Staaten und Nicht-GUS-Staaten zu erhöhen. In Ländern, in denen MTZ über ein eigenes Vertriebsnetz verfügt, ist es neben der Umsatzsteigerung besonders wichtig, den Garantie- und Nachgarantieservice für verkaufte Geräte zu verbessern – Zertifizierung von technischen Zentren, die am Verkauf und Service von belarussischen Traktoren beteiligt sind, und die Schaffung von ein Marken-Service-Center auf ihrer Basis. Netzwerke.

Aber der Hauptgarant für neue Errungenschaften sollte natürlich die Qualität unserer Traktoren sein, ihre Übereinstimmung mit den höchsten weltweiten Anforderungen. MTZ kann bei der Entwicklung modernster Produktionstechnologien keinen Tag hinterherhinken.

15.05.2015 - 20:20

Nachrichten aus Weißrussland. Der Präsident fordert, dass die Regierung alle notwendigen Maßnahmen ergreift, um den heimischen Markt vor ungerechtfertigten Importen zu schützen. Dies gab Alexander Lukaschenko am 15. Mai bei einem Besuch im Minsker Traktorenwerk bekannt. Das Staatsoberhaupt wurde über die finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten und Aussichten für die Entwicklung des Unternehmens informiert, wie in der Nachrichtensendung „24 Hours“ auf STV berichtet.

Mehr als 20 Jahre im Einsatz. Alexander Zhavrid nennt sein Werk nichts anderes als Familie. Buchstäblich vor den Augen des Vorarbeiters der Traktorenmontagewerkstatt begann man mit der Montage von Maschinen mit geringer Leistung, und nun auch von Modellen, die die Entwickler „exklusiv“ nennen. Er sagt, dass modernisierte Linien auch bei der Montage solcher Produkte helfen. Und natürlich kompetente Spezialisten. Das ist das Geheimnis wettbewerbsfähiger Produkte.

Anastasia Ivannikova, STV:
Jeder zehnte Traktor weltweit kommt aus Weißrussland. Heute ist MTZ ohne Übertreibung das Gesicht des Landes. In den fast 70 Jahren seines Bestehens wurden die Produkte des Werks in 125 Länder auf der ganzen Welt geliefert.

MTZ produziert Traktoren mit einer Leistung ab 20 PS. In diesem Jahr wurde der moderne „Belarus“ in die Massenproduktion gebracht. Es wird zwei Traktoren mit 200 PS ersetzen. Diese „Premiere“ wird nach Südostasien geschickt. Und nicht nur sie.

Andrey Stasilevich, Chefdesigner des Minsk Tractor Plant OJSC:
Wir arbeiten an einer neuen Traktorenlinie für Afrika und Südostasien.An Bei Traktoren mit einer Leistung von bis zu 200 PS ist fast alles heimisch. Aber 300-350 und mehr – der Motor wird immer noch importiert.

Jetzt hat das Unternehmen Probleme. Die Lieferungen an wichtige Märkte gingen leicht zurück. Auch andere Maschinenbau-Giganten haben Schwächen. Dennoch unternimmt der Staat alles, damit die Produktion erhalten bleibt und akzeptable Arbeitsbedingungen geschaffen werden. Dies steht unter ständiger Kontrolle.

Ende April kündigte Alexander Lukaschenko seinen Besuch bei großen Industrieunternehmen an.

Fedor Domotenko ist seit August letzten Jahres CEO. Das Unternehmen ist bestrebt, die Wirtschaftsleistung weiterzuentwickeln und zu steigern. Denn zu den Hauptaufgaben zählen Volumen, Rentabilität und Effizienz.

Besonderes Augenmerk wird auf die Löhne gelegt. Diese Frage ist immer relevant. Alexander Lukaschenko stellt fest: Es ist notwendig, das Niveau des letzten Jahres beizubehalten. Gleichzeitig garantiert der Staat seinerseits, dass die Kontrolle über die Preisgestaltung bestehen bleibt.

Die Hauptaufgabe für das Land und für alle besteht jetzt vor den Wahlen darin, dass wir uns unter keinen Umständen auf Populismus einlassen dürfen. Das habe ich bereits gesagt. Und um die Löhne nachzuholen, damit wir später, nach den Wahlen, ersticken können, damit die Leute uns vermasseln. Wir müssen das Niveau halten, das wir im letzten Jahr erreicht haben. Level speichern. Wir werden hier die Preisgestaltung kontrollieren; die Preise hängen fast alle von uns ab. Wir sehen, wo die Preise fallen und wo sie etwas steigen. Wenn die Importpreise steigen, segne Gott sie. Die Hauptsache ist, dass die Preise für in Weißrussland hergestellte Waren nicht steigen. Wir kontrollieren es, wir sehen es, wir helfen Unternehmen. Irgendwo, ja, tatsächlich sollten die Preise erhöht werden. Sie bewegen sich. Aber die Hauptsache ist, die Löhne auf dem Niveau des letzten Jahres zu halten. Wenn Sie in einer guten Position sind, zahlen Sie extra, aber wir müssen den Menschen erklären, dass wir heute Geld in die Modernisierung investieren müssen, um diese Pläne bis 2020 umzusetzen.

Nach den Ergebnissen des letzten Jahres wurden die Produkte des Unternehmens in fast 60 Länder weltweit geliefert. Mehr als 40 % der Ausrüstung wurden nach Russland exportiert, etwa ein Viertel – in Nicht-GUS-Länder, etwas weniger – in die GUS, 9 % wurden an den Inlandsmarkt geliefert. Den Prognosen der Betriebsleitung zufolge wird sich die Exportkarte bis 2020 prozentual leicht verändern. Dennoch stellt der Präsident fest: Der Verkauf von Produkten außerhalb des Landes muss wirtschaftlich geprüft angegangen werden.

Alexander Lukaschenko, Präsident der Republik Belarus:
Kobyakovs Regierung stellt mir eine Frage: Alexander Grigorjewitsch, erlauben Sie mir, es außerhalb des Landes unter dem Selbstkostenpreis zu verkaufen. Hören Sie zu, setzen Sie es um, wenn Sie so mutig sind. Und wenn die Direktoren dann sehen, dass sie es unter dem Selbstkostenpreis verkaufen müssen, dann verkaufen wir es im Inland. Denn nach dem Verkauf außerhalb des Landes ist es später schwierig, ihn zu kontrollieren. Und vor allem haben wir heute ein Qualitätsproblem. Es gibt ein Problem. Und es gibt Einstiche. Und für MTZ, aber hier ist es weniger, für MAZ, für andere Unternehmen. Selbst wenn wir diesen Traktor drinnen verschenkt haben und dort etwas passiert, werden wir ihn sofort reparieren lassen.

In den meisten Fällen konzentrieren sich Industrieunternehmen auf Russland. Neue Märkte zu finden ist weder einfach noch schnell.

Fedor Domotenko, Generaldirektor des Minsk Tractor Plant OJSC:
Wir haben kürzlich Verhandlungen mit Vertretern Simbabwes, Sambias und Südafrikas geführt und eine offizielle Einladung erhalten. Wir errichten ein Montagewerk in Pakistan. Verträge wurden unterzeichnet. Die Arbeit dort läuft gut.

Nur wenige Menschen erinnern sich daran, dass das Werk schrittweise zur Produktion weltberühmter Traktoren überging. Dadurch können belarussische Geräte nun unter verschiedenen Bedingungen betrieben werden. Natürlich gibt es Konkurrenz. Nehmen Sie zum Beispiel die berühmten deutschen Analoga. Durch schrittweise Modernisierung und neue Ansätze können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben. Zunächst einmal im Design.

Alexander Lukaschenko, Präsident der Republik Belarus:
Wenn man es von außen betrachtet, ist es wunderschön, aber von innen muss man irgendwie auf diese Details achten. Die Verkleidung ist filigraner, so dass sie schmaler und näher an Ausländern ist. Aber das ist schon eine Größenordnung höher.

1994 war das Minsker Traktorenwerk eines der ersten Unternehmen, das Alexander Lukaschenko nach seiner Wahl zum Präsidenten besuchte. Dann, Mitte der 90er Jahre, wurden hartnäckige Vorschläge gemacht, die Industriegiganten Weißrusslands zu schließen. Es wurde vorgeschlagen, auf eine kleine mobile Produktion zu setzen. Unser Land hat einen anderen Weg eingeschlagen, und wie die Praxis gezeigt hat, war die Entscheidung richtig. Und heute können Haushaltsgeräte importierte Analoga vollständig ersetzen.

Alexander Lukaschenko, Präsident der Republik Belarus:
Sie sagen mir: „Qualität, Qualität.“ Ja, wir werden darum bitten, aber wir müssen verstehen, dass wir das nicht hatten. Wir haben das alles in den letzten Jahren geschaffen und es unter großem Druck geschaffen: „Komm schon, komm schon.“ Natürlich dauert es Jahre, die Technologie zu perfektionieren. Auch? Wenn es also irgendwo Nachteile gibt ... Ich weiß, dass die Einwohner von Minsk importierte Traktoren für ihre Gemeinschaftswohnungen gekauft haben – warum? Die Fabrik ist in der Nähe. Sollte ein Teil defekt sein, kommt er sofort vorbei und repariert es. Ich warne die Regierung ständig: Wir sind keine Mitglieder der WTO, wir sind niemandem etwas schuldig, das sollten wir auch nicht. Schützen wir unseren heimischen Markt und geben ihn niemandem. Vom Eisen über den Traktor bis zum Auto.
In naher Zukunft (es sollte geplant sein, das habe ich gestern bereits gesagt) werden wir ein Sondertreffen mit dem Präsidenten abhalten, bei dem die Regierung Bericht erstatten wird. Schauen wir uns neun Monate an, sagen wir, wie es gemacht wurde, was importiert wurde, warum es importiert wurde und was die Regierung dieses Jahr getan hat, um ihre eigenen Produzenten zu schützen, wie es auf der ganzen Welt getan wird.

Übrigens hat MTZ jetzt die Möglichkeit, mit chinesischen Partnern zusammenzuarbeiten. Der Besuch des chinesischen Präsidenten Xi Jinping in Weißrussland ist kürzlich zu Ende gegangen. Es besteht Interesse am Himmlischen Reich an den Produkten von Sineokaya.

Alexander Lukaschenko, Präsident der Republik Belarus:
Das ist unser Freund. Und genau dort, was bei einem Besuch sehr selten vorkommt, versammelte er seine Leute und gab ihnen konkrete Anweisungen. Es gab nur ein Ziel: Die Weißrussen müssen unterstützt werden, ihnen muss geholfen werden, denn sie haben uns nie im Stich gelassen. Die Gouverneure trafen direkte Vereinbarungen mit den Provinzen. 50 % des BIP der Länder – und das ist ein riesiges BIP! – diese acht Provinzen bieten. Für sie sind wir ein Tropfen auf den heißen Stein. Eine Provinz würde uns genügen. Er brachte acht mit. Das müssen wir jetzt weiterentwickeln.