In diesem Artikel sprechen wir darüber, wie man Händler (Vertreter) wird, wie man offizieller Händler wird, wie Unternehmen ausgewählt werden, wie viel Geld dafür erforderlich ist und ob auf große Investitionen verzichtet werden kann.

Welche Eigenschaften sollte ein zukünftiger Vertreter mitbringen?

Die Frage, wie man neben Großunternehmern auch Händler werden kann, stellen sich diejenigen, die sich ab diesem Schritt für den Weg der unternehmerischen Tätigkeit entschieden haben. Schließlich werden sich nur wenige Menschen weigern, sich als Unternehmer zu versuchen und ein erfahrenes und zuverlässiges Unternehmen zu repräsentieren.

Wer noch ganz am Anfang einer langen Reise steht, möchte wahrscheinlich wissen, welche Eigenschaften von ihm bei einer Bewerbung erwartet werden. Zu den wichtigsten Anforderungen von Arbeitgebern an Bewerber für die Stelle eines Vermittlers, der das Unternehmen offiziell vertritt, gehören:

• Vorliegen praktischer Erfahrung im Unternehmertum. Ohne sie wird es ziemlich schwierig sein, die Grundlagen des Berufs zu erlernen. Eine Qualifikation ist insbesondere dann erforderlich, wenn der Arbeitgeber ein seriöses Unternehmen ist;
• hohe Aktivitäts- und Kommunikationsfähigkeiten. Um seine Aufgaben effizient erfüllen zu können, muss ein Händler über rednerische Fähigkeiten verfügen. Gleichzeitig gibt es in diesem Beruf keinen klaren Arbeitsplan und man muss ständig energisch sein;
• Stressresistenz. Diese Qualität gilt als eine der Schlüsselqualifikationen bei der Einstellung, unabhängig von der angebotenen Position;
• Leidenschaft für die Arbeit. Oftmals ermöglicht die Begeisterung für die Arbeit, eine Vielzahl schwieriger Situationen zu lösen.

Erforderliche Dokumente

Um die Produkte des Unternehmens offiziell zu präsentieren, benötigen Sie ein Paket mit Dokumenten. Ihre Anwesenheit ist obligatorisch, da sie offiziell durchgeführt werden muss und gute Gewinne bringen kann.

Um einen Kooperationsvertrag zu unterzeichnen, müssen Sie:

• eine juristische Person sein oder sich als solche registrieren lassen;
• eine Mediationsvereinbarung in der Hand haben;
• ein eigenes Büro haben;
• eine Urkunde erhalten.

Um Verträge zu unterzeichnen, benötigen Sie folgende Dokumente:

• Reisepass;
• Bescheinigung über die Anmeldung beim Finanzamt;
• Dokumente zur Registrierung bei Regierungsbehörden;
• Bankkonto Daten;
• Gründungsvertrag und Satzung.

Kopien aller aufgeführten Dokumente müssen von einem Notar beglaubigt werden.

Wie werde ich Herstellerhändler?

Bevor Sie eine Zusammenarbeit mit einem der Hersteller beginnen, sollten Sie die bestehenden Angebote am Markt studieren. Eine Möglichkeit, dieses Problem zu lösen, besteht darin, die offiziellen Websites von Unternehmen zu besuchen. Darüber hinaus ist es notwendig, bestehende Marktsektoren in der Region zu analysieren, die bei den Verbrauchern am stärksten nachgefragten Produkte zu ermitteln, die Belegung des Marktsegments einzuschätzen und potenzielle Käufer zu identifizieren.

Unternehmen, die in den Regionen nach Händlern suchen, haben häufig Anforderungen wie:

• Registrierung als juristische Person oder Einzelunternehmer, die es Ihnen ermöglicht, einen offiziellen Vertrag mit dem Händler zu unterzeichnen;
• der künftige Vertreter muss sich mit dem Tätigkeitsbereich des Unternehmens gut auskennen;
• der offizielle Vertreter des Herstellers muss finanziell stabil sein;
• Bestehen einer Reihe von Genehmigungsverfahren, wenn die Tätigkeit des Unternehmens einer Genehmigung unterliegt.

Unternehmen bieten ihren zukünftigen Vertretern folgende mögliche Kooperationsmöglichkeiten an:

• nach Verkaufsvolumen, wenn der Händler verpflichtet ist, den geplanten Verkaufsplan für einen bestimmten Zeitraum zu erfüllen;
• Zusammenarbeit in rechtlichen Inhalten, wenn zwischen dem Hersteller und dem Unternehmer ein Händlervertrag unterzeichnet wird und diese Zusammenarbeit durch das Vorliegen eines Zertifikats belegt wird.

Wie werde ich Fabrikhändler?

Wie im vorherigen Fall können Einzelunternehmer und juristische Personen den offiziellen Status eines Vertreters eines Produktionsbetriebes erlangen. Gleichzeitig ist es aus vertrieblicher Sicht der Vermittler, der alle möglichen Risiken übernimmt. Allerdings hat diese Form der Zusammenarbeit auch ihre Vorteile. Einer davon ist der fehlende Wettbewerb für ein bestimmtes Produkt in einer bestimmten Region.

Wie werde ich Händler ohne Investitionen?

Wenn der zukünftige Unternehmer aus irgendeinem Grund nicht in der Lage war, Startkapital aufzubringen, können Sie ohne Investition zum Herstellervertreter werden.

Unter diesen Voraussetzungen bestehen folgende Möglichkeiten der Zusammenarbeit:

• Verkauf von Waren auf Bestellung. Dazu schließt der Hersteller mit dem Händler einen Vertrag über die Lieferung der Ware zum Händlerpreis ab. Diese Produkte müssen in einem Händlervertriebsnetz zum Verkauf angeboten werden. In diesem Fall muss der offizielle Vertreter dem Hersteller eine vertragliche Vorauszahlung leisten. Der verbleibende Teil der Schulden wird nach dem Verkauf der Ware beglichen;
• Kostenlose Tests, bei denen dem Händler kostenlose Produktionsmuster zur Demonstration für potenzielle Käufer übergeben werden.

Wie werde ich offizieller Händler?

Um das Recht zu erhalten, als offizieller Händler des Herstellers bezeichnet zu werden, benötigen Sie zusätzlich zur staatlichen Registrierung:

• praktische Erfahrung und Kenntnisse im Vertrieb;
• Fähigkeit, die bestehende Nachfrage und den Markt zu erforschen;
• ein Händler-Geschäftsplan sollte entwickelt werden;
• finanziell stabil sein;
• über korrekte Finanzberichte verfügen;
• die Anwesenheit von Mitarbeitern sicherstellen, deren Qualifikationen es ihnen ermöglichen, mit den Produkten des Herstellers zu arbeiten;
• Zeigen Sie Interesse und Wissen über die Produkte des Herstellers.

Nachdem Sie alle diese Schritte durchgeführt haben, können Sie ein kommerzielles Angebot erstellen, Ihrem eigenen Geschäftsplan beifügen und das gesamte Paket an den Hersteller senden.

Wie werde ich Autoteilehändler?

Der Aktionsalgorithmus, der es Ihnen ermöglicht, Autoteilehändler zu werden, unterscheidet sich nicht vom Aktionsschema zur Formalisierung einer ähnlichen Form der Zusammenarbeit, wenn es um die Herstellung anderer Produkte geht.

Wie wählen Firmen offizielle Vertreter aus?

Produktionsunternehmen, insbesondere große Hersteller, wählen offizielle Vermittler durch Ausschreibungen aus. Dies liegt daran, dass es möglicherweise viele Unternehmer gibt, die diesen Leckerbissen vom Kuchen haben möchten.

Bei der endgültigen Entscheidung über einen Kandidaten wird derjenige bevorzugt, der die Kriterien am besten erfüllt.

Wie viel Geld wird benötigt?

Es ist ganz natürlich, dass man sich fragt, wie viel Geld man investieren muss, um ein solches Geschäft zu betreiben.

Wie oben erwähnt, kann dies in manchen Fällen ohne Kosten erfolgen, indem mit dem Hersteller beispielsweise vereinbart wird, Waren zum Verkauf zu erhalten.

Wenn beschlossen wurde, die gekaufte Ware sofort zu bezahlen, hängt die Höhe der erforderlichen Investitionen von der Menge der gekauften Charge und der Art des Produkts ab.

Abschluss

Abschließend möchte ich hinzufügen, dass sich jeder als Händler versuchen kann, nachdem er alle erforderlichen Genehmigungsverfahren durchlaufen hat. Hier kommt es darauf an, einen ausgeprägten Willen zu zeigen, über entsprechende Kenntnisse zu verfügen und bereit zu sein, sich der Aufgabe voll und ganz zu widmen.

Der moderne Mensch möchte zunehmend unabhängig vom Staat werden und strebt danach, selbstständig zu arbeiten. Ein eigenes Unternehmen zu gründen ist keine leichte Aufgabe; neben dem Sammeln der notwendigen Informationen und Unterlagen muss man auch über Startkapital verfügen. Allerdings hat nicht jeder die Möglichkeit, den erforderlichen Geldbetrag einzusammeln; in diesem Fall können Sie offizieller Händler werden. Viele Menschen kennen dieses Konzept nicht, aber es ist im Ausland ein weit verbreitetes Phänomen. Versuchen wir herauszufinden, was das Wort „Händler“ bedeutet und warum es besser ist, in diese Richtung zu arbeiten, als ein eigenes Unternehmen zu eröffnen?

Wer ist Händler?

Arten von Händlern

• ein Händler, der am Wertpapiermarkt teilnimmt;
• ein Händler, der im Großhandel einkauft und Produkte im Einzelhandel verkauft;
• ein Händler, der das Unternehmen vertritt, Kunden findet und dafür einen Gewinn erzielt.

Arbeitsbedingungen als Händler

Händler werden , In der Regel ist eine stabile Finanzlage erforderlich. Erfüllt der Kandidat folgende Voraussetzungen, hat er die Möglichkeit, in das Team aufgenommen zu werden:

1. Bevorzugt werden Kandidaten mit Erfahrung im Tätigkeitsbereich des Unternehmens.
2. Der Händler muss über einen Businessplan verfügen.
3. Der Vertreter muss an den Dienstleistungen/Produkten des Unternehmens interessiert und ergebnisorientiert sein.
4. Der Händler muss über die notwendige Ausrüstung verfügen.
5. Der Händler muss in der Lage sein, in Beschaffung/Konstruktion zu investieren.

Das Unternehmen ist daran interessiert, seine Produkte in verschiedenen Regionen zu bewerben. Wenn in der Stadt Ihrer Wahl bereits ein Händlernetz aufgebaut ist, kann es daher zu einer Ablehnung kommen. Die Lösung besteht darin, ein neues Produktionsunternehmen zu suchen oder in eine Region zu ziehen, in der keine Aktivitäten stattfinden.

Erforderliche Dokumente für die Tätigkeit als Händler

Sie können Herstellerhändler werden, wenn Sie über bestimmte Dokumente verfügen. Für eine juristische Person ist dies:

• Charta
• Sofern vorhanden, die Gründungsurkunde.
• Bescheinigung über die staatliche und steuerliche Registrierung.
• Ein Dokument, das die Autorität des Managers bescheinigt.
• Gegebenenfalls Raummietvertrag.
• Wenn eine Vereinbarung mit einem Unterhändler besteht.
• Reisepass des Managers.
• Bankdaten.

Wenn der Händler als Einzelunternehmer registriert ist, benötigen Sie lediglich eine Einzelunternehmerbescheinigung und eine Steueridentifikationsnummer.

Vorteile der Arbeit als Händler

Die Arbeit als Händler hat im Vergleich zur Gründung eines eigenen Unternehmens viele Vorteile. Der wichtigste Vorteil besteht darin, ein bereits beworbenes Produkt zu erhalten. Dies bedeutet, dass kein Geld und keine Zeit für die Förderung einer Marke und die Massenförderung eines neuen Produkts aufgewendet werden muss; dies wurde bereits von einem übergeordneten Partnerunternehmen durchgeführt.

Ein weiterer wichtiger Grund, Vertriebshändler zu werden, ist die Möglichkeit, das Produkt auszuwählen, mit dem Sie arbeiten. Wer eine Affinität zu Sportprodukten hat, wird keine Lust haben, sich mit Lebensmitteln auseinanderzusetzen und umgekehrt. Der Hauptbestandteil des Geschäftserfolgs ist der Wunsch, es zu tun, und nicht die Notwendigkeit, Geld zu verdienen.

Um Händler zu werden, müssen Sie kein Geld für die Ausbildung ausgeben, das Unternehmen bietet diese kostenlos an. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, von einem Unternehmen zu lernen, das sich auf dem Markt bewährt hat. Der Hersteller schult seine Händler in der Regel in den Grundlagen für erfolgreichen Vertrieb, Marketing und After-Sales-Service – kurz gesagt, er hilft dabei, alle Prozesse zu etablieren, die für den Verkauf des Produkts notwendig sind. Dies ist ein erheblicher Pluspunkt, da es sehr problematisch ist, die Ergebnisse eines großen Unternehmens allein zu erreichen, und es kann Jahre dauern. Da der Hersteller an der Qualität der Arbeit seiner Händler interessiert ist, finden häufig verschiedene Seminare, Schulungen, Reisen in andere Regionen zum Erlernen neuer Arbeitsmethoden und andere Veranstaltungen statt.

Zu den Vorteilen des Autohauses gehört auch die Möglichkeit, Waren zu Verkaufspreisen zu verkaufen, die von einem übergeordneten Unternehmen geliefert werden. Dadurch entfällt die Suche nach Einkaufsstellen für die benötigten Waren.

Wer Werkshändler wird, muss über viele Jahre hinweg Unternehmenserfahrung sammeln. Dies kann in Zukunft dabei helfen, ein eigenes Unternehmen und eine neue Marke zu eröffnen.

Viele Unternehmen greifen gezielt auf die Zusammenarbeit mit Händlern zurück, da sie auf diese Weise Waren in ganz andere Regionen des Landes vermarkten können, ohne ein Budget auszugeben.

Wo findet man Unternehmen für eine Zusammenarbeit?

Der Wunsch, Händler zu werden, reicht nicht aus; dazu müssen Sie auch ein Unternehmen finden, mit dem Sie zusammenarbeiten können. Hier gibt es zwei Möglichkeiten.

Sie können sich auf Stellensuchseiten registrieren, Ihren Lebenslauf mit einem Kooperationsangebot veröffentlichen und auf eine Antwort von Unternehmen warten oder Antworten auf deren offene Stellen senden.

Eine weitere und produktivste Möglichkeit besteht darin, selbst nach Unternehmen zu suchen. Zunächst müssen Sie entscheiden, in welchem ​​Bereich Sie Händler werden möchten, alle Vor- und Nachteile der gewählten Richtung studieren, den Hersteller finden und dessen Website besuchen. 90 % des Erfolgs hängt von der Wahl des Zulieferunternehmens ab, daher müssen Sie der Wahl große Aufmerksamkeit schenken.

Viele Leute denken, dass es sehr einfach ist, Händler zu werden. Nehmen Sie das Produkt der Arbeit eines anderen und verkaufen Sie es für Ihre Gesundheit. Doch nicht alles ist so einfach, wie es auf den ersten Blick scheint.

Grundbestimmungen

Das Wort „Händler“ selbst wird aus dem Englischen als „Händler“ übersetzt. Tatsächlich müssen sich Menschen in diesem Beruf mit dem Kauf und Verkauf bestimmter Produkte befassen. Es gibt zwei Kategorien von Händlern:

• einige beteiligen sich auf vertraglicher Basis und auf eigene Kosten am Wertpapierumlauf;
• andere kaufen Produkte in großen Mengen von großen Herstellern und verkaufen sie dann im Einzelhandel oder in kleinen Mengen.

Auch nach solchen Definitionen ist klar, dass es gar nicht so einfach ist, Händler zu werden. Zunächst müssen Sie Ihre Tätigkeit offiziell anmelden. Dazu müssen Sie die entsprechende Lizenz erwerben. Bei der ersten Kategorie von Händlern wird in Transaktionen mit Unternehmens- oder Staatspapieren unterteilt. Für die Eintragung ist jedoch ein eigenes Anfangskapital erforderlich, dessen Höhe gesetzlich festgelegt ist. Zu seinen Aufgaben gehören außerdem die Angebotserstellung und der Abschluss von Kauf- und Verkaufsverträgen. Um Händler zu werden, müssen Sie daher über eine entsprechende wirtschaftliche Ausbildung und bestimmte praktische Fähigkeiten verfügen. Schließlich muss er in Zukunft die Interessen des Emittenten vertreten, und zwar mit dem Fokus auf den größtmöglichen Nutzen im Interesse jeder seiner Parteien.

Das Ergebnis der Arbeit des Händlers

Vertreter der zweiten Kategorie dieses komplexen Berufs sind im Leben am häufigsten anzutreffen. Manchmal werden sie mit Spekulanten verwechselt, die die Waren anderer verkaufen und deren Preise willkürlich erhöhen. Diese Aussage ist nicht ganz richtig, da der Spezialist alle seine Handlungen auf völlig rechtlichen Grundlagen ausführt. Der Händler fungiert in diesem Fall als Vermittler zwischen dem Hersteller und dem Verbraucher. Er nimmt Waren vom Hersteller zu einem Preis und verkauft sie zu einem anderen. Er wird Verkaufspreis genannt und liegt etwas über dem Originalpreis. Das ist das ganze Geheimnis. Die Differenz zwischen diesen beiden Werten stellt das Einkommen eines regulären Händlers dar. Seine Hauptaufgabe besteht darin, den Käufer für die von ihm verkauften Produkte zu interessieren. Die Aufgabe eines Händlers besteht im Wesentlichen darin, Direktverkäufe zu tätigen. Dafür erhält er seinen Lohn. Je höher das Verkaufsvolumen, desto höher sein Einkommen. Um jedoch Händler eines bestimmten Produktherstellers zu werden, müssen Sie mit ihm einen entsprechenden Vertrag abschließen, in dem alle Aspekte der Zusammenarbeit klar geregelt sind.

Interesse an einem Vermittler

Produzierende Unternehmen erreichen im Laufe ihrer Entwicklung manchmal ein Niveau, bei dem sie bereits auf die Hilfe Dritter angewiesen sind, um ein größeres Produktvolumen zu verkaufen. Derzeit haben natürliche und juristische Personen die Möglichkeit, Händler des Herstellers zu werden. Dazu müssen sie bestimmte Schritte unternehmen. Um die Interessen des Unternehmens zu vertreten, muss der Vermittler zunächst über die erforderlichen Kenntnisse im Bereich des Handels verfügen und bestimmte Eigenschaften wie Aktivität, Zielstrebigkeit, Wettbewerbsfähigkeit und Stressresistenz besitzen. Nur dann wird seine Kandidatur für das Management von Interesse sein. Zweitens müssen Sie, um Herstellerhändler zu werden, die entsprechenden Dokumente ausarbeiten, nämlich einen Vermittlerkooperationsvertrag. Dazu muss die andere Partei:

1) Seien Sie eine juristische Person.

2) Besitzen Sie das entsprechende Zertifikat.

3) Besitzen Sie ein Büro zum Arbeiten.

Ein weiterer wichtiger Faktor sind die Finanzen. Aber hier kommt es auf das gegenseitige Einvernehmen an. Sie können das Produkt entweder kaufen oder zum Verkauf anbieten und nach dem Verkauf eine Zahlung leisten. Im zweiten Fall wird der Preis des Produkts jedoch etwas höher sein.

Frage des Territoriums

Viele Unternehmen laden Unternehmen zur Zusammenarbeit ein, die Händler in der Region werden und die Interessen des Herstellers in diesem Gebiet vertreten möchten. Dies geschieht, um die Effizienz der Interaktion mit potenziellen Kunden zu verbessern, was Folgendes beinhaltet:

• Reduzierung der Lieferzeiten;
• Erweiterung des Angebots an Produkten und Dienstleistungen.

Für ein bestimmtes Unternehmen ist es von Vorteil, seine Vertretungen in verschiedenen Regionen zu haben. Dies gibt ihm die Möglichkeit, nicht nur näher am Verbraucher zu sein, sondern auch die Präsenz seiner Produkte auf dem Markt in verschiedenen Territorien sicherzustellen. Je mehr Menschen über ein Produkt wissen, desto wahrscheinlicher ist es, dass jemand es kaufen möchte. Durch die Erhöhung der Anzahl dieser Regionen hat der Hersteller die Möglichkeit, die Geographie seiner Verkäufe zu erweitern. Bei der Auswahl eines regionalen Vertreters achtet die Unternehmensleitung besonders sorgfältig. Er muss bestimmte Eigenschaften haben:

• über mindestens ein Jahr Handelserfahrung verfügen;
• Besitzen Sie ein eigenes Arbeitsbüro und Lagerflächen für die Lagerung eingehender Waren;
• über eine Gruppe von Spezialisten verfügen, die bereit sind, an der Entwicklung eines bestimmten Bereichs zu arbeiten.

Andere Probleme werden in der Regel von den Parteien während des Zusammenarbeitsprozesses gelöst.

Der Weg des offiziellen Vertreters

Beim Einstieg in die Selbständigkeit hat nicht jeder die Möglichkeit, sofort ein eigenes Unternehmen zu eröffnen oder eine eigene Produktion aufzubauen. Es gibt Menschen, die kommen mit dem Verkauf schneller zurecht als mit der Produktion. Sie wissen, wie man Verkaufsprobleme löst, und genau das braucht ein guter Händler. Aber die Arbeit eines Vermittlers hat seine eigenen Besonderheiten und man muss beispielsweise genau wissen, wie man offizieller Händler eines Unternehmens wird. Zunächst müssen Sie verschiedene Richtungen studieren und ein bestimmtes Tätigkeitsfeld für sich auswählen. Wählen Sie dann aus einer großen Liste von Herstellern denjenigen aus, dessen Produkte Sie bewerben möchten. Danach müssen Sie die Fragen von Angebot und Nachfrage sorgfältig abwägen und potenzielle Kunden identifizieren. Als nächstes müssen Sie sich mit einem Angebot Ihrer Dienstleistungen an den Hersteller wenden und bei positiver Rückmeldung das Vertragsverhältnis formalisieren. Auf diese Weise können Sie ein gutes eigenes Unternehmen aufbauen. Darüber hinaus hat die Tätigkeit als offizieller Händler seine eigenen Vorteile:

1) Er erhält Produkte zu besonderen (Händler-)Preisen, die in der Regel günstiger sind als bei anderen Käufern.

2) Ein solcher Verkäufer kann der einzige sein, der ein bestimmtes Produkt auf Lager hat.

3) Der Händler hat jederzeit die Möglichkeit, Ware im Lager des Herstellers für sich zu reservieren oder vorzubestellen.

4) Alle Bestellungen von Käufern in dieser Region werden an ihn gesendet.

Und das Wichtigste ist die Möglichkeit, unter einer bekannten Marke zu arbeiten, die ihr einen guten Ruf auf dem Markt verschafft.

Wenn Sie mit dem Gedanken spielen, ein eigenes Unternehmen zu gründen, dann ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie. Die in diesem Artikel vorgestellte Idee wird vor allem für diejenigen interessant sein, die ein eigenes Unternehmen gründen möchten, aber nicht über die finanziellen Mittel dafür verfügen. Wir verraten Ihnen, wie Sie offizieller Händler werden.

Eine kleine Theorie

Die meisten, auch größere Hersteller, verfügen in den meisten Regionen über keine eigenen Vertriebsbüros. Sie verkaufen ihre Waren bevorzugt über ein umfangreiches Händlernetz. Für den Hersteller ist diese Form der Zusammenarbeit durchaus profitabel, da für die Eröffnung eigener Einzelhandelsgeschäfte keine Kosten anfallen. Somit erhält der Hersteller mit minimalen Kosten seine Repräsentanzen in den Regionen.

Lassen Sie uns nun herausfinden, wer der Händler ist. Das Wort „Händler“ hat eine Definition – es handelt sich um einen Vermittler zwischen dem Hersteller und dem Endkäufer, der im Interesse des Herstellers handelt.

Je nachdem, in welchem ​​Bereich der Händler tätig ist, werden diese in mehrere Kategorien eingeteilt:

• Teilnehmer am Aktienmarkt;
• Teilnehmer an Großhandelseinkäufen zum anschließenden Verkauf von Waren im kleinen Groß- oder Einzelhandel;
• Autohändler, die Zinsen für verkaufte Autos erhalten.

Ein offizieller Vertreter eines Herstellers in der Region zu werden bedeutet nicht nur, die Möglichkeit zu haben, Produkte zu den besten Preisen zu verkaufen, sondern sozusagen auch ein offizieller Vertreter dieses Herstellers in Ihrer Region zu sein.

Generell lässt sich die Arbeit des Händlers in mehrere Phasen unterteilen:

• Verhandlungsteil – Diskussion von Preisen, Arbeitsbedingungen usw.;
• einen Vertrag unterzeichnen;
• Verkauf des Hauptprodukts des Herstellers;
• Verkauf zusätzlicher Dienstleistungen und damit verbundener Produkte – Garantie- und Nachgarantieservice, Transportdienstleistungen, Verkauf von Ersatzteilen usw.

Ein exklusiver Händler in Ihrer Region zu sein, ist ein sehr profitables Geschäft. So können Sie den Hersteller nicht nur individuell in Ihrer Region vertreten, sondern durch das Angebot von besten Preisen auch viele Käufer anlocken. Der Umgang mit Ihren Mitbewerbern wird für Sie wesentlich einfacher, da Ihre Konditionen für Käufer profitabler sind.

Was zum Starten benötigt wird

Bevor Sie Firmenhändler werden, müssen Sie klar definieren, was Sie verkaufen möchten und wie profitabel es ist. Darüber hinaus gibt es Kriterien, die ein potenzieller Händler erfüllen muss und um direkt mit dem Hersteller zusammenarbeiten zu können, müssen Sie diese Kriterien strikt erfüllen.

In der Praxis kommt es häufig vor, dass jemand, der Händler werden möchte, eine Reihe von vom Hersteller festgelegten Kriterien nicht erfüllt. Um Ihre Chancen als Vertreter einzuschätzen, müssen Sie diese Kriterien kennen. Das sind die Kriterien:

• Kommunikationsfähigkeiten sind ein Muss, da Sie viel mit Menschen kommunizieren müssen;
• Aktivität – Sie müssen hart arbeiten, um ein erfolgreicher Vertreter zu sein;
• gutes Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, sich selbst davon zu überzeugen, dass man Recht hat;
• haben Sie keine Angst, Ihre eigene Initiative zu zeigen;
• die Fähigkeit, in anderen als den üblichen Situationen ruhige und nüchterne Gedanken zu bewahren;
• die Fähigkeit, sich besser als die Konkurrenz zu präsentieren.

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Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie alle oder zumindest die meisten dieser Eigenschaften mitbringen, dann sind Sie für eine Tätigkeit in einem Bereich wie der Interessenvertretung eines Herstellers in den Regionen durchaus geeignet.

Die Hauptkompetenz eines Vertreters ist natürlich die Fähigkeit, das von ihm vertretene Produkt auf dem Markt zu verkaufen. Der Händler muss in der Lage sein, den potenziellen Käufer davon zu überzeugen, dass das von ihm angebotene Produkt das beste auf dem Markt und zum besten Preis ist. Dazu müssen Sie Ihren Gesprächspartner von Ihrer Richtigkeit überzeugen können und über ein gewisses Talent und Charisma verfügen.

Eine sehr wichtige Charaktereigenschaft eines Vertreters als Person sollte die Fähigkeit sein, eine Ablehnung und damit ein Scheitern der Transaktion zu akzeptieren. Es ist wichtig, gemachte Fehler analysieren zu können und sich nicht auf das Scheitern zu konzentrieren.

Ausführung von Dokumenten

Um Herstellerhändler zu werden, müssen Sie eine Reihe von Dokumenten sammeln. Dies liegt daran, dass in manchen Fällen die Ware zum Verkauf angeboten wird und der Hersteller dementsprechend sicherstellen möchte, mit wem er es zu tun hat, um zu wissen, dass er Geld für die bereitgestellte Ware erhält.

Das Standardpaket an Dokumenten, das der Hersteller sehen möchte, besteht aus:

• Bescheinigung über die staatliche Registrierung einer juristischen Person;
• Verfügbarkeit von Unterlagen zur Anmietung von Büroräumen;
• Vereinbarung über die Erbringung von Vermittlungsdiensten.

Sobald der Hersteller die grundlegenden Dokumente überprüft und festgestellt hat, dass Sie geeignet sind, werden Sie aufgefordert, zusätzliche Dokumente bereitzustellen, die Folgendes umfassen:

• Ausweis;
• gesetzliche Dokumente Ihrer juristischen Person;
• Vereinbarung über die Gründung einer juristischen Person;
• Dokument zur Registrierung beim Bundessteueramt;
• gültige Kontodaten bei einem Bankinstitut.

Natürlich hat jeder Hersteller das Recht, einige zusätzliche Dokumente von Ihnen zu verlangen. Dies hängt davon ab, was in einem bestimmten Unternehmen produziert wird. Wenn es sich beispielsweise um Alkohol- oder Tabakwaren handelt, sind für den Handel mit diesen Waren Lizenzen erforderlich.

Um das Interesse eines großen und namhaften Herstellers zu wecken, müssen Sie sich von anderen Bewerbern für die Rolle des Repräsentanten in Ihrer Region abheben.

Das Wichtigste wird vielleicht die Erfahrung in diesem Bereich sein. Wenn Sie Erfahrung im Umgang mit Produkten haben, die denen des Herstellers ähneln, werden Sie sich einen großen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern verschaffen.

Auch für Sie ist es von Vorteil, über einen festen Kundenstamm zu verfügen. Darüber hinaus wird der Hersteller von Faktoren beeindruckt sein wie:

• Ihr geschäftlicher Ruf;
• Ihre Fähigkeit, ein Team von Fachleuten um sich zu scharen;
• ob Sie über ein angemessenes Büro und technische Möglichkeiten verfügen, um das Produkt zu verkaufen;
• Fähigkeit, Garantieservice zu organisieren.

Wie arbeitet ein Vertreter?

Bei der Unterzeichnung eines Kooperationsvertrags entscheidet der Händler, wie die Politik gestaltet wird, um die Produkte des Herstellers in einer bestimmten Region zu bewerben. Hierzu wird zunächst eine Analyse der Marktlage im anvertrauten Gebiet durchgeführt.

Die Nachfrage nach den vorgestellten Produkten wird analysiert und gegebenenfalls Optionen zur Nachfragesteigerung in Betracht gezogen. Möglichkeiten zur Produktwerbung werden entwickelt. Gleichzeitig dürfen wir nicht vergessen, dass die Analyse der Angebote und Preispolitik der Wettbewerber die Grundlage der Marktanalyse ist.