Es wird immer einen Bedarf an Kleidung und Schuhen geben, und das kann man mit großer Zuversicht sagen. Trotz der Krise im Land und schwierigen wirtschaftlichen Zeiten hören Schuhgeschäfte nicht auf zu existieren. Daher können wir eine so profitable Geschäftsidee wie die Eröffnung eines Schuhgeschäfts von Grund auf nicht ignorieren. Im heutigen Artikel verraten wir Ihnen die Erfolgsgeheimnisse im modernen Schuhgeschäft.

Jeder von uns kauft ständig Schuhe und Kleidung. Selbst eine Familie mit kleinem Budget gibt im Durchschnitt etwa 30 % ihres Monatsverdienstes für Kleidung aus. Menschen kaufen aus den unterschiedlichsten Gründen neue Schuhe. Erstens ist dies saisonbedingt; im Sommer trägt man keine Stiefel und im Winter keine Schuhe. Zweitens ist das Mode, viele Menschen folgen ihr sehr genau und aktualisieren ständig ihre Garderobe. Darüber hinaus müssen Sie ein neues Paar Schuhe kaufen, wenn das alte bereits abgenutzt und bei Kinderschuhen zu klein geworden ist. Daraus lässt sich schließen, dass selbst der sparsamste Mensch von Zeit zu Zeit ein neues Paar Schuhe oder Stiefel kaufen muss. Daher kann die Eröffnung eines Schuhgeschäfts als hervorragende Geschäftsidee angesehen werden.

Wie eröffnet man ein Schuhgeschäft von Grund auf?

Sicherlich fragt sich jeder angehende Unternehmer, woher er Geld bekommt und wie viel es kostet, ein Schuhgeschäft zu eröffnen?

Jeder versteht sehr gut, dass es ziemlich schwierig ist, ein eigenes Unternehmen von Grund auf zu gründen, daher gibt es nicht so viele Menschen, die versuchen, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Bei einem Schuhgeschäft ist für den Wareneinkauf, die Ladenmiete und die Bezahlung der Mitarbeiter ein erhebliches Startkapital erforderlich. Aber verzweifeln Sie nicht, denn es gibt keine unrealistischen Aufgaben, sondern nur falsches Denken.

Wo kann ich Geld bekommen?

1. Bankdarlehen. Den für die Eröffnung Ihres Unternehmens erforderlichen Betrag können Sie von der Bank erhalten, indem Sie alle erforderlichen Unterlagen vorlegen und ausfüllen. Es ist jedoch anzumerken, dass diese Möglichkeit, Geld zu erhalten, angesichts aller Risiken, die bei der Gründung eines eigenen Unternehmens entstehen können, nicht sehr zuverlässig ist. Ich empfehle Ihnen, alles sorgfältig zu überdenken, bevor Sie sich für einen so wichtigen Schritt entscheiden.
2. Hilfe vom Staat. Für junge Unternehmer gibt es ein speziell entwickeltes Programm zur Bargeldförderung des Staates. Um Geld zu erhalten, müssen Sie sich beim Arbeitsamt arbeitslos melden, einen Businessplan erstellen und alle notwendigen Unterlagen für den Bezug dieser staatlichen Unterstützung einreichen.
3. Gemeinsame Eröffnung eines Stores. Wenn Ihnen Startkapital fehlt, können Sie einen Partner finden, der einen Teil seines Geldes in den Aufbau eines gemeinsamen Unternehmens investiert. Auf diese Weise verfügen Sie über den nötigen Startbetrag, der ausreicht, um ein Schuhgeschäft zu eröffnen.

Geschäftsanmeldung

Um Ihre Tätigkeit aufnehmen zu können, müssen Sie Ihr Gewerbe anmelden. Dazu müssen Sie das gesamte Dokumentenpaket zusammentragen und vervollständigen.

Dokumente und Genehmigungen für die Eröffnung eines Schuhgeschäfts:

• Bescheinigung über die staatliche Registrierung des Unternehmens (IP oder LLC);
• Registrierung der Art der Tätigkeit beim Steueramt;
• TIN-Zertifikat;
• Satzung des Unternehmens im Falle der Registrierung einer juristischen Person (LLC);
• Raummietvertrag oder Bescheinigung, die das Eigentum an den Räumlichkeiten bestätigt;
• Das Sortiment der verkauften Waren wurde mit Rospotrebnadzor vereinbart;
• Genehmigungen der Feuerwehr zum Betrieb der Räumlichkeiten;
• Genehmigungen des sanitär-epidemiologischen Dienstes, die bestätigen, dass die Räumlichkeiten und die Ausrüstung allen Hygienestandards entsprechen.

Zertifikate für verkaufte Waren

Es ist zu beachten, dass jedes Schuhfachgeschäft über Zertifikate verfügen muss, die die Qualität und Sicherheit der verkauften Produkte bestätigen. Gemäß den gesetzlichen Normen unterliegen folgende Schuharten einer Zertifizierungspflicht: Gummi und Leder, sowohl Kinder- als auch Spezialschuhe.

Folgende Schuhe unterliegen der Konformitätserklärung:

1. Gummi (außer für Kinder);
2. Sportbekleidung (Turnschuhe, Mokassins usw.);
3. Yuft- und Chromschuhe (außer für Kinder);
4. Produkte mit textilem Obermaterial (Filz), Kunstleder, ausgenommen Militärleder;
5. Freizeitschuhe mit Obermaterial aus Kunstleder.

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Schuhgeschäftsformat

Bevor Sie sich kopfüber ins Geschäft stürzen, müssen Sie sich für das Format Ihres Outlets entscheiden, also sozusagen eine Richtung wählen. Natürlich können Sie Kinder-, Damen- und Herrenschuhe gleichzeitig verkaufen, aber in diesem Fall müssen Sie etwas opfern, und das ist in der Regel die Qualität der Ware.

Kinderschuhgeschäft

Die Eröffnung eines spezialisierten Kinderschuhgeschäfts von Grund auf ist eine hervorragende Geschäftsidee, die eine detaillierte Analyse verdient. Um es Ihnen klarer zu machen, nenne ich Ihnen einige Argumente, die Sie von der Rentabilität dieser Richtung überzeugen werden.

Warum lohnt es sich, Kinderschuhe zu verkaufen?

1. Die Füße des Kindes wachsen sehr schnell, sodass man ständig ein neues Paar Schuhe kaufen muss;
2. Kinderschuhe werden im Gegensatz zu Erwachsenenschuhen meist nicht repariert, sondern sofort neue gekauft;
3. Im Durchschnitt hat sogar ein kleines Kind viel mehr Schuhe als ein Erwachsener: Stiefel, Stiefel, Sandalen, Hausschuhe, Turnschuhe, Schuhe, Ersatzschuhe, und dies ist eine unvollständige Liste.

Daraus lässt sich schließen, dass auch Menschen mit durchschnittlichem Einkommen regelmäßig einen gewissen Betrag für den Kauf von Kinderschuhen ausgeben. Es ist kein Geheimnis, dass Erwachsene sich oft opfern, aber sie kaufen die Dinge, die das Baby braucht. Daher liegt die Schlussfolgerung auf der Hand: Der Verkauf von Kinderschuhen ist ein lukratives Geschäft.

Damenschuhgeschäft

Damenschuhe erfreuen sich zu jeder Jahreszeit großer Beliebtheit. Im Gegensatz zu Männern bleiben Damen nicht bei einem Paar Schuhen oder Stiefeln stehen und ergänzen ihre Garderobe, wenn möglich, auf jeden Fall um ein neues Modell. Daher ist die Eröffnung eines Damenschuhgeschäfts nicht weniger profitabel als der Verkauf von Kinderschuhen.

Herrenschuhgeschäft

Wenn Sie sich entscheiden, ein Herrenschuhgeschäft zu eröffnen, sollten Sie wissen, dass die Nachfrage danach deutlich geringer ist als nach Kinder- oder Damenschuhen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass dieser Bereich unrentabel ist; sein einziger Nachteil ist die längere Amortisationszeit für das Unternehmen.

Nachdem Sie sich für das Format der Verkaufsstelle entschieden haben, können Sie mit der Auswahl des Standorts beginnen.

Wo eröffnet man ein Schuhgeschäft?

Kunden zu gewinnen ist die Hauptaufgabe eines jeden Unternehmers. Was muss getan werden, um Käufer zu gewinnen? Richtig, wecken Sie ihr Interesse an gewinnbringenden Werbeaktionen, erregen Sie ihre Aufmerksamkeit mit einem hellen Schild und einem guten Standort der Filiale.

Es ist am besten, ein Schuhgeschäft an überfüllten Orten mit hohem Verkehrsaufkommen zu eröffnen. Es ist beispielsweise rentabel, eine Einzelhandelsfiliale in einem zentralen oder Geschäftsviertel zu eröffnen, indem man Flächen in einem großen Einkaufs- oder Unterhaltungszentrum mietet.

Quadrat. Wenn möglich, empfiehlt es sich, eine Fläche von mindestens 40 Quadratmetern anzumieten. m., um ein großes Warensortiment unterzubringen.

Wenn Sie kein Geld haben, um eine Wohnung im Zentrum zu mieten, können Sie ein Schuhgeschäft auf dem örtlichen Markt oder in einem Wohngebiet der Stadt eröffnen; in der Regel herrscht an solchen Orten ziemlich viel Verkehr. Berücksichtigen Sie bei der Standortwahl die Zahlungsfähigkeit der Käufer. Stimmen Sie zu, es ist dumm, in einem Wohngebiet ein Luxusschuhgeschäft zu eröffnen.

Ausrüstung

Das Geschäft muss ordnungsgemäß ausgestattet sein, damit die Kunden Zugriff auf die Waren haben, sich im Geschäft bequem bewegen und die Schuhe anprobieren können, die ihnen gefallen.

Notwendige Ausrüstung:

• Vitrinen sind ein Ort, an dem Produktproben ausgestellt werden;
• Regale für Kisten mit Schuhen;
• Regale;
• Polstermöbel (Sofa, Hocker zum bequemen Anziehen von Schuhen);
• Spiegel. Sie müssen auf Fußhöhe platziert werden, damit der Käufer das anprobierte Modell von außen beurteilen kann;
• Ausgestatteter Verkäuferplatz (Tisch, Stühle, Kasse, Computer).

Angestelltes Personal

Wählen Sie je nach Filialbereich die erforderliche Anzahl an Mitarbeitern für die Kundenbetreuung aus.

Wenn Sie ein kleines Einzelhandelsgeschäft eröffnen, reicht es aus, ein oder zwei Verkaufsberater im Schichtbetrieb einzustellen.

Wenn Sie ein großes Geschäft eröffnen, lohnt es sich zusätzlich, einen Manager, eine Reinigungskraft und bei Bedarf einen Wachmann einzustellen.

Ihr Gewinn und Ihr Filialverkehr hängen direkt von der Arbeit der Verkaufsberater ab. Gehen Sie daher bei der Personalauswahl verantwortungsbewusst vor. Ein Verkaufsberater muss ein angenehmes Erscheinungsbild haben, über ausgezeichnete Kenntnisse des Produktsortiments verfügen und aufmerksam und freundlich gegenüber seinen Kunden sein.

Sortiment und Einkauf von Waren

Wie oben erwähnt, können Sie entweder eine einzelne Schuhart (z. B. Kinderschuhe) oder alle gleichzeitig handeln. Entscheiden Sie sich je nach gewählter Richtung für die Produktpalette.

Schuhe sind ein Produkt, das sich mit den Jahreszeiten verändert. Berücksichtigen Sie dies und bieten Sie Ihren Kunden aktuelle Modelle an. Organisieren Sie außerdem den Verkauf von Winter- und Sommerschuhen mit Rabatten – das lockt zusätzliche Kunden an.

Produkte sollten nur von vertrauenswürdigen Herstellern gekauft werden. Man sollte sich nicht von niedrigen Preisen täuschen lassen und Schuhe von unseriösen Marken kaufen, sondern lieber auf Qualität setzen.

Werbung

Ein gut ausgearbeitetes Werbekonzept hilft Ihnen, Kunden zu gewinnen. Abhängig vom Standort der Filiale variieren die Werbekosten erheblich. In einem Einkaufszentrum reichen beispielsweise ein helles Schild mit dem Namen des Geschäfts und ein gut gestaltetes Schaufenster aus. Was ein Geschäft in einem Wohngebiet der Stadt betrifft, lohnt es sich, die Kunden darüber zu informieren, indem man Flugblätter mit der Adresse der Filiale verteilt und an überfüllten Orten Werbung aufgibt.

Im Jahr 2014 wurde der Wiederverkaufsmarkt für exklusive Sneaker bei Ebay oder anderen Diensten auf eine Milliarde Dollar geschätzt. Das gleiche Jahr war für den 16-jährigen Benjamin Kapelushnik bedeutsam. Er beliefert DJ Khaled, Chris Brown und Kanye West mit Turnschuhen und verdient damit Hunderttausende Dollar.

Kapelushnik ist einer der beliebtesten Wiederverkäufer exklusiver Sportschuhe mit direktem Zugang zu den Stars der Rap-Branche. Seine Fähigkeit, jeden Sneaker in kürzester Zeit in die Hände zu bekommen, hat ihm den Ruf eines gern gesehenen Gastes auf Hip-Hop-Partys in den USA eingebracht. Trotzdem bleibt er ein eher bescheidener Typ, der zu Hause lernt und seinen jüngeren Bruder großzieht. Und Experten zufolge verdient er bis zu 300.000 Dollar im Jahr.

Wie aus einem Paar Turnschuhe Tausende wurden

Als der Fünftklässler Benjamin Kapelushnik von seiner Mutter sein erstes Paar limitierter LeBron Galaxies erhielt, war er nicht begeistert. Der gebürtige Floridaer, dessen Eltern aus Russland in die USA zogen, hielt sich vom Sneaker-„Anbetungskult“ fern. Als er jedoch mit neuen Schuhen zur Schule kam, rückte er sofort in den Mittelpunkt der Aufmerksamkeit. Und einer seiner Freunde fragte, für wie viel Kapelushnik bereit sei, Galaxien zu verkaufen.

Der Schüler war überrascht, nutzte die Situation aber aus und bat seine Mutter, noch ein Paar Turnschuhe zu kaufen. Daraufhin verkaufte er beides und sparte das verdiente Geld für die Umsetzung einer neuen Idee.

Die nächsten drei Jahre arbeitete er nebenbei als Autowäscher, ging mit den Hunden anderer Leute spazieren, ging von Tür zu Tür und verkaufte Süßigkeiten, um Geld zu verdienen. Etwa zur gleichen Zeit gelang es ihm, limitierte LeBron X MVP-Sneaker für 400 US-Dollar zu finden und sie sofort für 4.000 US-Dollar an einen Freund weiterzuverkaufen.

Als Kapelushnik entschied, dass er genug Geld gespart hatte, begann er, Freunden 50 US-Dollar zu zahlen, damit diese in den Geschäften Schlange standen, um Sneaker in limitierter Auflage zu kaufen und sie zum Einzelhandelspreis zu kaufen, und er verkaufte sie zu einem um 30–40 % erhöhten Preis weiter.

Der Erfolg eines solchen Geschäfts liegt darin, dass die Leute selten bereit sind, in der Schlange zu stehen oder wahllos durch Geschäfte auf der Suche nach Sneakers in limitierter Auflage zu laufen. Es ist einfacher, bei Wiederverkäufern einzukaufen, indem man einen zusätzlichen Prozentsatz zahlt.

Zunächst lief das Geschäft schleppend – der unerfahrene Teenager hatte Schwierigkeiten, mit anderen Verkäufern zu konkurrieren, die direkte Verbindungen zu Sneaker-Lieferanten hatten. Der Wendepunkt kam Ende 2014, als ein Bekannter von Kapelushnik ihn dem Rapper DJ Khaled vorstellte.

Er bestellte sechs Paar Air Jordan Ultimate Gift of Flight und freundete sich mit dem Teenager an, da er seine unternehmerischen Fähigkeiten schätzte. Gemeinsam begannen sie, auf Snapchat zu senden, wo Khaled sehr beliebt ist, und auf Partys zu gehen.

Dem Teenager zufolge halten ihn viele fälschlicherweise für Khaleds Sohn – sie wurden so oft zusammen gesehen.

Eines Tages, als der Rapper während einer Snapchat-Übertragung in einem Whirlpool saß, fragte er den Teenager, wie das Geschäft lief. Der Student antwortete, dass die Dinge „bombardiert“ liefen. „Es gefällt mir“, antwortete Khaled zufrieden. Der Beitrag ging viral und wurde zu einem Meme, und der Teenager knüpfte Kontakte zu geheimen Vertretern der Sneaker-Industrie. Für Schuhe musste er nicht mehr in der Schlange stehen, sondern erhielt sie direkt.

Es verging nur sehr wenig Zeit und berühmte Sportler und Stars der Hip-Hop-Szene begannen, sich Kapelushnik zuzuwenden. Unter ihnen waren DJ Carnage, Kanye West und Chris Brown. Dem Teenager zufolge kaufen manche Kunden bis zu 20 Paar auf einmal, weshalb er es sich zur Gewohnheit gemacht hat, Turnschuhe in großen Mengen zu kaufen.

Partys, Gewinne und Pläne für die Zukunft

Auf der Erfolgswelle startete Kapelushnik seine eigene Website, The Sneaker Don. Das Geschäft wuchs schnell und irgendwann wurde dem Teenager klar, dass es für ihn schwierig war, Arbeit und Schule zu vereinbaren.

Kapelushnik stand um sechs Uhr morgens auf, um Bestellungen aufzugeben, ging zur Schule und lernte acht Stunden lang. Das brachte ihm wenig Nutzen – während des Unterrichts war er ständig abgelenkt, dachte über Geschäfte nach und korrespondierte mit Kunden.

Daraufhin wechselte der Teenager zum Homeschooling, obwohl er nun noch häufiger das Haus verlässt. Er war auf den Partys der Rapper Travis Scott, Lil Yachty, Young Thug und Model Kendal Jenner zu sehen. Letzteres fand im 70. Stock des Wolkenkratzers OUE Skyspace in Los Angeles statt. Dort lernte der junge Geschäftsmann Kim Kardashian, Jaden Smith (Sohn des Schauspielers Will Smith) und Dennis Graham (Vater des Rapper Drake) kennen. Später wird er sich mit dem Darsteller selbst anfreunden.

Der Unternehmer versichert, dass er, wenn er die benötigten Sneaker nicht im Sortiment hat, diese innerhalb von 24 Stunden in jeder Größe und Farbe bekommt. Für Prominente kann er beispielsweise Schuhe besorgen, die erst zwei Wochen später offiziell erscheinen.

Obwohl Kapelushnik mit vielen berühmten Persönlichkeiten kommuniziert, betrachtet er Khaled als seinen Mentor, der ihm geholfen hat, berühmt zu werden. Nach Angaben des Teenagers kauft der Darsteller von jedem neuen Sneaker-Modell mehrere Paar bei ihm.

Benjamin sagt, dass er weder Drogen noch Alkohol konsumiert, kein unnötiges Geld ausgibt und auf Partys geht, um nützliche Kontakte zu knüpfen. Darüber hinaus nimmt der Teenager seinen 9-jährigen Bruder oft mit zu Geschäften und nennt ihn scherzhaft seinen Manager. Er beschreibt sich selbst als einen ruhigen Menschen, der trotz seines Ruhms freundlich bleibt und leicht Freundschaften schließt.

Kapelushnik mit DJ Khaled (Mitte). Foto von persönlichem Instagram:

Um die Aufträge zu bewältigen, stellte Kapelushnik vier Vollzeitkräfte ein. Das Team verdient mehrere tausend Dollar pro Tag. Den Lieferanten der Sneaker verrät der Teenager nicht, behauptet aber, er sei eine sehr einflussreiche Person in der Branche. Er spricht auch nicht über den Gesamtverdienst. Laut Vertretern des StockX-Dienstes verdient ein Teenager 200 bis 300.000 Dollar pro Jahr.

Kapelushnik sagte, dass seine Sammlung 4.000 bis 5.000 Paar Turnschuhe umfasst, die Gesamtkosten mehr als eine Million Dollar betragen und das teuerste Paar etwas mehr als 30.000 Dollar kostet. Bis Ende 2017 will der Teenager Geschäfte in Miami, Los Angeles, New York und Chicago eröffnen.

Im Sommer 2016 gab er bekannt, dass er eine höhere Ausbildung anstreben würde. Besonders angezogen fühlt er sich von der Yale University, einer der renommiertesten in den Vereinigten Staaten. Laut Benjamin hat er bereits Erfolge erzielt, aber Bildung wird ihm helfen, noch weiter zu kommen. Und Sie können Geschäfte aus der Ferne erledigen.

Kürzlich hat Kapelushnik Vlogs aufgenommen und sie planen, eine TV-Show über sein Leben zu machen. Vielleicht möchte der Teenager auf diese Weise seine Altersgenossen inspirieren. In einem seiner Interviews empfahl er jungen Menschen bereits, ihre Träume anzustreben und immer das zu tun, was sie wollen.

Kapelushnik mit dem Rapper Famous Dex. Foto von persönlichem Instagram:

„Die Leute sagen, wenn man liebt, was man tut, wird man automatisch erfolgreich sein. Es [Sneaker verkaufen] begann als Hobby, und ich liebe es, es zu tun. Deshalb hat es mich dorthin geführt, wo ich heute bin.“

Die Menschen sollten das tun, was ihnen Spaß macht und wofür sie eine Leidenschaft haben. Wenn jemand sagt: „Das schaffst du nicht“, dann musst du dich noch mehr anstrengen, um das Gegenteil zu beweisen.“

Benjamin Kapelushnik, Unternehmer

Unser Unternehmen ist ein städtischer Instagram-Shop für Marken-Sneaker. Er vertritt einen Instagram-Account, über den dank unserer Verhandlungstechnologien Sneakers verkauft werden. Das Sortiment unseres Shops umfasst Original-Sneaker von Nike, Adidas, Reebok, Puma, Asics, New Balance, Skechers, Vans, Converse, Timberland und anderen Marken. Um dieses Geschäft zu betreiben, benötigen Sie weder ein Lager noch ein Büro. Es reicht aus, ein Telefon mit Internetzugang zu haben.

Die Bestellungen Ihrer Kunden werden, wie in herkömmlichen Online-Shops, nach einer Anzahlung des Käufers ausgeliefert. Dadurch können Sie die Geschäftskosten minimieren.

Im Laufe unserer Arbeit haben wir Kontakte zu Lieferanten und Herstellern von Turnschuhen aufgebaut. Dies ermöglicht es uns, vollständig zertifizierte Laufschuhe zu unschlagbar günstigen Preisen von Fabriken zu beziehen.

Wir bieten unseren Franchisenehmern die Eröffnung und den Betrieb eines Online-Shops in ihrer Stadt an.

Falco-Sneaker-Store-Format

Ein Instagram-Store ist ein funktionierender Instagram-Account, in dem Werbeaktionen durchgeführt, das Sortiment aktualisiert und mit Kunden kommuniziert wird. Dank der Werbemaßnahmen generiert das Konto Bewerbungen von potenziellen Kunden; Sie müssen lediglich den Kunden beraten und eine Bestellung für die Lieferung des vom Käufer ausgewählten Produkts aufgeben.

Franchise-Angebot für Instagram-Sneaker-Store „Falco“

Erforderliche Investitionen zur Eröffnung eines Falco-Franchise-Unternehmens

Anfangsinvestitionen: 45.000 Rubel
Amortisationszeit: von 1 - 2 Monaten
Durchschnittlicher Umsatz pro Monat: 100.000 Rubel
Lizenzgebühren: keine
Pauschalbetrag: 45.000 Rubel
Weitere laufende Zahlungen: keiner

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Falco-Erfolgsgeschichte

2015– In Tomsk wurde ein Online-Sneaker-Shop eröffnet

2016– Der Gewinn des Punktes wurde um das Zehnfache erhöht

2016– Der erste Franchise-Store wurde in Astana (Kasachstan) eröffnet.

Stand Dezember 2017– Das Netzwerk hat sich verdreifacht, 22 Franchisepartner

Stand Januar 2018– erster Partner aus den Vereinigten Arabischen Emiraten (Dubai)

Stand März 2018– 34 Franchisepartner

Stand Juli 2018– 43 Franchisepartner

Stand November 2018– 61 Franchisepartner

Stand Februar 2019– 92 Franchisepartner

Jeder braucht Schuhe und die meisten von uns kaufen sogar mehr, als wir brauchen. Aber wie verkauft man Schuhe an Leute, die sie bereits haben? Im Laden oder online? (Wir werden beide Optionen in Betracht ziehen). Die Antwort ist mit Wissen und einem Lächeln. Mit unserer Beratung können Sie neue Stammkunden gewinnen und so den Erfolg Ihres Unternehmens sichern.

Schritte

Teil 1

1. Kennen Sie Ihr Produkt besser als Ihren Kunden. Ihr Kunde kommt zu Ihnen, um Wissen, Erfahrung und die besten Schuhe zu erhalten. In dieser Situation müssen Sie ein Experte sein. Zeigen Sie die Schuhe nicht nur, sondern helfen Sie ihnen auch, etwas Neues über das Produkt zu erfahren. Aus welchen Materialien besteht es? Für welche Jahreszeit ist es? Was war der Auslöser für seine Entstehung?

   • Vielleicht sollten Sie ihnen „etwas anderes“ anbieten, wenn das erste Paar, das ihnen gefiel, nicht funktionierte. Mit Ihrem enzyklopädischen Wissen sollten Sie etwas anbieten und sicherstellen, dass Sie etwas finden, das ihnen gefällt.

2. Finden Sie heraus, wer Ihr Verbraucher ist und wonach er sucht. Mit der Zeit lernen Sie nach und nach, den Kundentyp zu erkennen. Sie lernen, Kunden zu erkennen, die einen Kauf tätigen wollen, und diejenigen, die nur flanieren, diejenigen, die genau wissen, wonach sie suchen, und diejenigen, die sich noch nicht entschieden haben. Stellen Sie ihnen Fragen. Sie kennenlernen. Wenn Sie Informationen über den Kunden haben, spart es ihm letztendlich Zeit und Geld!

   • Ihr Ziel ist es, jeden Kunden, der Ihr Geschäft betritt, zu treffen und zufriedenzustellen. Lächeln und unaufdringliche Kommunikation. Geben Sie ihnen Zeit, den Laden zu bewerten und fragen Sie dann, wie Sie helfen können.

3. Lassen Sie den Kunden sich hinsetzen, um Schuhe anzuprobieren. Bieten Sie an, das linke und das rechte Paar anzuprobieren, um sicherzustellen, dass es ihrer Größe entspricht. Es kann je nach Marke variieren. Während der Kunde sitzt, fragen Sie, wofür die Schuhe verwendet werden sollen, um die Bedürfnisse des Kunden zu ermitteln und das Erlebnis für Sie und Ihr Geschäft zu verbessern.

   • Bringen Sie das benötigte Paar sowie für alle Fälle ein Paar in einer größeren oder kleineren Größe mit (insbesondere, wenn der Käufer zwei Größen gleichzeitig nennt).

4. Angebotsauswahl. Nehmen wir an, ein Kunde kommt zu Ihnen und sucht ein Paar mit einem matten Nude-Absatz. Er zeigt dir den Schuh und bittet dich, ihm einen zweiten in seiner Größe mitzubringen. Während Sie nach dem richtigen Paar suchen, nehmen Sie ein paar ähnliche mit, die ihm gefallen könnten. Auf der Suche nach dem perfekten Partner bemerkt er die anderen vielleicht gar nicht.

   • Wenn Sie Schuhe haben, die nicht ausgestellt sind, ist es am besten, Ihren Bestand wie Ihre Westentasche zu kennen.

5. Informieren Sie Ihre Kunden über Produkte. Informieren Sie sie über Qualität, modischen Stil, Komfort und Preis. Geben Sie ihnen die Möglichkeit zur Auswahl und ein Rabattsystem. Wenn Sie Bewertungen zu diesem Paar Schuhe kennen, teilen Sie diese Ihrem neuen Kunden mit. Teilen Sie ihm beispielsweise mit, was andere Kunden denken, dass dies super praktisch ist oder dass dieses Paar besser ist als ein anderes.

   • Heute sind alle Informationen verfügbar. Es gibt mobile Anwendungen, die alle unsere Fragen beantworten. Stellen Sie ihnen alle Informationen zur Verfügung, das verhindert wahrscheinlich Retouren und Ihre Kunden werden mit ihrem Kauf rundum zufrieden sein.

   Teil 2

   Verkauf von Schuhen in einem Online-Shop

   1. Führen Sie eine Bestandsaufnahme der Waren durch. Um Schuhe verkaufen zu können, müssen Sie diese auf Lager haben. Sie können sie direkt beim Händler kaufen oder die Schuhe selbst herstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie es zu einem guten Preis bekommen!

      • Sie benötigen ein breites Sortiment und eine große Anzahl an Größen. Dies ist eine große Investition, insbesondere wenn Sie den Artikel nicht schnell verkaufen können. Wenn Sie nicht über mehrere tausend Dollar verfügen, arbeiten Sie mit einem großen Schuhhändler zusammen, der möglicherweise Ihre Dienste benötigt.

   2. Eröffnen Sie online ein Geschäft. Heutzutage kann das fast jeder. Egal, ob Sie drei Paar Schuhe oder 30.000 haben, Sie können Ihr Produkt online anbieten. Sie benötigen einen virtuellen Laden; Hier die größten Vertreter:

      • Ihre eigene Website
      • Verkauf über eBay
      • Online-Warenladen Etsy
      • Craigslist
      • Online-Verkaufskampagne

   3. Fügen Sie alle notwendigen Informationen in die Produktbeschreibung ein. Niemand wird Schuhe kaufen, wenn er nichts darüber weiß. Wenn die Beschreibung nicht genügend Informationen enthält, schreckt dies vom Kauf ab und die Seite wird als verdächtig wahrgenommen. Denken Sie beim Erstellen Ihrer Website oder Anzeige darüber nach, warum der Verkäufer absichtlich falsche Informationen preisgibt. Folgendes sollten Sie beachten:

      • Bitte geben Sie die Originalgrößen des Herstellers und deren internationale Äquivalente an. Wenn die Originalgröße nicht bekannt ist, geben Sie bitte die Länge und Breite des Produkts innen und außen an.
      • Beschreiben Sie Farbe, Typ (Abend, Freizeit, Sport usw.) und Stil so konkret wie möglich.
      • Listen Sie die Materialien auf, aus denen die Schuhe hergestellt sind, und beschreiben Sie, wenn möglich, das Design.
      • Wenn die Schuhe nicht neu sind, geben Sie bitte den Zustand an und notieren Sie etwaige Mängel.

   4. Fügen Sie jedem Paar Schuhe ein paar Fotos hinzu. Fotos müssen klar und gut beleuchtet sein und aus allen Blickwinkeln aufgenommen werden. Die Größe ist hier nicht so wichtig. Schuhkäufer interessieren sich tendenziell mehr für den Stil, daher sind in dieser Phase die Fotos selbst wichtig.

      • Beauftragen Sie einen Fotografen, um „gute“ Fotos zu machen. Sie sollten realistisch sein und das Produkt im besten Licht präsentieren. Jedes Paar sollte auf einem weißen Hintergrund platziert werden, damit jedes Detail aus verschiedenen Blickwinkeln betrachtet werden kann.

   5. Geben Sie Informationen zu den spezifischen Merkmalen der Marke an. Manchmal weichen Marken in der Größenangabe (Länge und Breite des Leistens) von der Norm ab. In diesem Fall müssen Merkmale wie die Nutzlänge der Sohle – die Länge der Innensohle von der Ferse bis zu den Zehen – angegeben werden. Die Größen A 9 oder 39 derselben Marke können erheblich voneinander abweichen.

      • Selbst kleine Unterschiede sind wichtig, insbesondere beim Online-Kauf. Wenn Sie Angaben zur Länge der Einlegesohle machen, können Sie unnötige Fragen der Käufer vermeiden.

   6. Wenn es sich um gebrauchte Schuhe handelt, geben Sie bitte nach Möglichkeit eine genaue Beschreibung und Dokumentation an. Es ist nicht nötig, „sorgfältig getragen“ oder „getragen“ zu schreiben; erklären Sie dem Käufer, wie sie verwendet wurden: „zweimal getragen; Es gibt einige Abnutzungserscheinungen auf dem Profil und ein paar kleinere Kratzer an der Ferse, aber das Obermaterial aus Leder ist in ausgezeichnetem Zustand.“ Dadurch wird der Kunde Sie als verantwortungsbewussten und ehrlichen Verkäufer behandeln.

      • Bitte fügen Sie Fotos von eventuellen Mängeln oder Abnutzungserscheinungen bei. Und dann werden Käufer nicht das Gefühl haben, dass sie nicht gut informiert oder getäuscht wurden.
      • Je detaillierter Ihre Informationen sind, desto attraktiver sind sie für andere.

   7. Anbieten von Transportdienstleistungen. Wenn Ihre Schuhe einen angemessenen Preis haben, die Versandkosten jedoch hoch sind, finden Ihre Kunden andere Unterhaltungsmöglichkeiten zu günstigeren Preisen. Bieten Sie ihnen mehrere Optionen an, von superschneller Lieferung bis hin zu einer günstigeren Option, die nicht so schnell ist. Stellen Sie sicher, dass die Schuhe unbeschädigt beim Käufer ankommen.

      • Um die Kosten zu senken, können Schuhe manchmal ohne Karton versendet werden. Es ist gut, wenn der Käufer mehr als eine Lieferoption hat. Lassen Sie ihn entscheiden, ob er das Produkt in der Originalverpackung haben möchte oder im Gegenteil Geld sparen möchte.

   Teil 3

   Einen Einkauf machen

   1. Beziehen Sie sich auf Prominente. Viele Menschen sind anfällig für Überzeugungsarbeit. Wir alle wollen modisch sein und gut aussehen. Wenn Sie andeuten, dass Kobe Bryant oder Kim Kardashian die gleiche Schuhmarke tragen, besteht die Chance, dass dies Interesse weckt. Wir schauen oft auf Prominente und nutzen diesen Faktor.

      • Für einige Käufer kann die Erwähnung von Prominenten den gegenteiligen Effekt haben. Versuchen Sie, Ihren Kunden kennenzulernen. Wenn sie sich so kleiden und verhalten, dass ihre Individualität betont wird, sollten Sie große Namen meiden. Einige potenzielle Kunden werden sich weigern, Ihr Geschäft zu besuchen, wenn sie den Namen „Kim Kardashian“ hören.

   2. Werde ihr Freund. Wir sind alle schon einmal auf mürrische Verkäufer gestoßen, die scheinbar nichts verkaufen wollen. Was werden Sie als Verbraucher in dieser Situation tun? Verabschieden Sie sich vom Laden. Um erfolgreich zu handeln, müssen Sie freundlich und zugänglich sein. Fühlen Sie sich wie jemand, der sich mit Schuhen auskennt, genug Erfahrung hat und diese durch einen glücklichen Zufall auch verkauft. Wenn Sie freundlich und zugänglich sind, werden Ihnen die Kunden mehr vertrauen und in Zukunft wiederkommen.

      • Schätzen Sie Stammkunden. Ein Kunde, der auf einmal 1.000 US-Dollar ausgibt, ist weniger wertvoll als jemand, der mehrere Jahre lang jeden Monat 50 US-Dollar für Schuhe ausgibt. Behalte dies im Kopf.

   3. Kompliment an ihren Stil. Wenn ein Käufer überlegt, welche Schuhe er kaufen soll (oder ob er sie überhaupt kaufen soll), machen Sie Komplimente (natürlich plausible). Wenn er schicke Schuhe trägt, dann trägt er sie, um zu beeindrucken. Wenn ein Kunde Nike-Sneaker trägt, entscheidet er sich wahrscheinlich für einen lässigen oder sportlichen Stil. Egal was er trägt, lobe ihn. Er muss dir vertrauen.

      • Machen Sie ein Kompliment für das Aussehen der Schuhe. Wenn ein Kunde mehrere Paare anprobiert, teilen Sie ihm mit, welches am besten aussieht und warum.
      • Wenn eine Kundin hereinkommt und offensichtlich gerade erst aus dem Bett aufgestanden ist, machen Sie kein Kompliment für ihre Frisur und ihr Make-up. Sprich mit ihr über Schuhe.

   4. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit. Wenn der Käufer zögert, geben Sie ihm einen Grund, „jetzt“ zu kaufen. Es könnte sein, dass es bald einen Sonderpreis gibt oder dass dieses Paar bald aus den Regalen kommt.

      • Versuchen Sie es mit dem „Lager“-Trick. Wenn Sie einen Kunden sehen, der sich ein bestimmtes Paar Stiefel ansieht, sagen Sie ihm, dass Sie prüfen werden, ob es noch vorrätig ist. Lassen Sie es ein paar Minuten einwirken und kommen Sie völlig begeistert zurück! Lassen Sie den Kunden wissen, dass Sie das letzte Paar auf Lager haben und er Glück hat!

   5. Vergessen Sie beim Kauf nicht, Ihrem Kunden zu danken. Geben Sie ihm eine Visitenkarte, informieren Sie ihn über bevorstehende Werbeaktionen und machen Sie ihn darauf aufmerksam, dass er bei Problemen zurückkommen kann und Sie diese gerne lösen werden. Wenn er das nächste Mal ein Paar Schuhe (oder Empfehlungen für seine Freunde) braucht, werden Sie die erste Person sein, an die er sich erinnert.

      • Geben Sie nach Möglichkeit einen Anreiz, wiederzukommen. Machen Sie ein Angebot, bei dem ein Kunde, der jetzt einen Artikel kauft, im nächsten Monat ein weiteres Paar mit einem großen Rabatt kaufen kann. Ihr Ziel ist es, aus Neukunden Stammkunden zu machen.

Hier sehen wir uns einen Artikel darüber an, wie man ein Schuhgeschäft eröffnet, was für die Eröffnung benötigt wird, wie man mit dem Verkauf von Schuhen beginnt – Kinder-, Damen- und Herrenschuhe – und ein vorgefertigtes Beispiel für einen Geschäftsplan betrachten. Bevor Sie jedoch mit dem Studium der hier präsentierten Informationen beginnen, müssen Sie einige sehr wichtige Punkte im Schuhhandel verstehen, nämlich:

• Die heißesten Zeiten für den Schuhverkauf sind Frühling und Herbst.
• Das beliebteste Produkt sind Kinderschuhe.
• Am wenigsten beliebt sind Männer.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, (zusätzlich oder hauptsächlich) nur Kinder- und Jugendschuhe im Geschäft zu verkaufen, dann wird Ihre geschäftigste Zeit die Vorschulzeit sein, d. h. vor Beginn des 1. Septembers.

Warum ist es notwendig, Kinderschuhe zu verkaufen?

1. Eltern werden sich das Vergnügen versagen, aber sie werden es für ihr Kind kaufen.
2. Wir kaufen Schuhe für uns selbst für 1-2 Jahre und für das Kind, wenn seine Füße wachsen. Kinder beginnen die Wintersaison mit Größe 36 und beenden sie mit Größe 38. Daher kommt es im Winter manchmal vor, dass sie zwei Paar mitnehmen, und vergessen Sie außerdem nicht die Schuhe zum Rutschen – Filzstiefel.
3. Was Sie im Frühjahr im Schuhgeschäft gekauft haben, reicht im Herbst nicht mehr aus und Sie müssen erneut einkaufen.
4. Kinderschuhe werden im Gegensatz zu Erwachsenenschuhen nicht zur Reparatur geschickt, sondern einfach neu gekauft.
5. Zählen Sie, wie viele Paar Schuhe Ihr Kind hat und wie viele Sie haben (Straße: Stiefel – Frühling, Stiefel – Winter, Stiefel, Halbschuhe oder Schuhe, Sandalen, Sandaletten, Turnschuhe, Schieferplatten; für Zuhause und Kindergarten/Schule: Hausschuhe, Wechselgeld). von Schuhen, Urlaubsschuhen, Turnschuhen, tschechischen Schuhen). Und das ist der Mindestsatz.
6. Kinderkleidung kommt im Gegensatz zu Erwachsenenkleidung nie aus der Mode, d.h. Sie hat nicht für jede Saison Trends. Deshalb müssen Sie keine Verkäufe tätigen.

Beispiel eines Businessplans

Schauen wir uns also ein vorgefertigtes Beispiel eines Geschäftsplans für ein Schuhgeschäft für diejenigen an, die nicht wissen, wie man ein eigenes Geschäft eröffnet.

Übersichtsbereich

Ziel dieses Projekts ist die Eröffnung eines Schuhgeschäfts für ein breites Verbraucherspektrum.

Die Form der Geschäftstätigkeit ist ein Einzelunternehmer. Dadurch, dass es sich bei den Konsumenten der Güter um Privatpersonen handelt, wird zudem der Steuersatz gesenkt und die Buchhaltung vereinfacht. Bei der Marktbeobachtung haben wir eine Vielzahl von Schuhgeschäften dieser Kategorie berücksichtigt und schätzen den Erfolg des Projekts als durchschnittlich ein, bei richtiger Nischenwahl kann der Erfolg jedoch als hoch eingeschätzt werden.

Beschreibung des Unternehmens

Das Geschäft ist auf den Verkauf von Herren- und Damenschuhen ausländischer und inländischer Hersteller unterschiedlicher Preiskategorien spezialisiert. Die Öffnungszeiten des Schuhgeschäfts sind sieben Tage die Woche von 10.00 bis 20.00 Uhr.

Beschreibung der Dienstleistungen

Der Geschäftsplan sieht die Durchführung von Handels- und Einkaufsaktivitäten sowie die Eröffnung eines Schuhgeschäfts vor, das folgende Dienstleistungen erbringt:

• Verkauf von Herrenschuhen;
• Verkauf von Damenschuhen;
• Verkauf von Kinderschuhen;
• Verkauf von Zubehör;
• Sie können zusätzlich auch Socken und Strümpfe verkaufen.

Marktanalyse

In diesem Abschnitt sollten Sie das Schuhgeschäft in Ihrer Region detailliert beschreiben, einen profitablen Standort für ein Schuhgeschäft unter Berücksichtigung des geringsten Wettbewerbsniveaus auswählen und die Fehler der Wettbewerber beschreiben, um sie in Ihrem Unternehmen zu beseitigen.

Produktionsplan

Ein Businessplan für ein Schuhgeschäft sollte folgende Informationen enthalten: Standort, Wahl der Räumlichkeiten, Art des Geschäfts, d.h. Nun werden wir uns mit der Frage befassen, was dafür benötigt wird. Optionen:

• Schuhgeschäft in einem Einkaufszentrum;
• Schuhpavillon auf dem Markt;
• Der Laden befindet sich in einem separaten Gebäude.

Die Wahl der Option hängt von vielen Faktoren ab, darunter Ihren finanziellen Möglichkeiten, persönlichen Wünschen, den Besonderheiten des Schuhmarktes in Ihrer Region und der Zielgruppe. Jede der vorgestellten Optionen hat ihre Vor- und Nachteile; zunächst sollten Sie sich auf die finanziellen Möglichkeiten Ihrer Zielgruppe konzentrieren. Um eine gute Warenpräsentation zu gewährleisten, ist es notwendig, für ein Schuhgeschäft einen Raum mit einer Fläche von mindestens 50 m2 zu nutzen. Darüber hinaus werden Wirtschaftsräume für das Personal und ein Lager benötigt. Notwendige Ausstattung: Kasse, Spiegel, Stühle, Verkaufsständer, Theken.

Wie die jüngsten Trends zeigen, kaufen Käufer lieber teurere und hochwertigere Schuhe und kaufen unter komfortablen Bedingungen ein.

Außerdem müssen Sie sich bei der Auswahl eines Sortiments für ein Schuhgeschäft auf die Vorlieben der Bewohner Ihrer Stadt und das Klima konzentrieren.

Wenn Sie nach einem Schuhlieferanten suchen, können Sie sich auf einen Lieferanten oder ein Franchise-Unternehmen beschränken oder einen Mehrmarkenladen eröffnen (was Ihre Möglichkeiten erweitert).

Das Filialpersonal sollte sehr sorgfältig ausgewählt werden. Für ein kleines Schuhgeschäft reichen in der Regel vier Verkäuferinnen und ein Geschäftsführer aus. Als Verkäufer sollten Menschen mit gutem Aussehen eingestellt werden. Es ist auch ratsam, sich Zeit für die Schulung zu nehmen, denn ein guter Verkäufer ist der Schlüssel zu Ihrem erfolgreichen Verkauf. Verkäufer müssen in der Lage sein, Registrierkassen zu bedienen und die Grundlagen der Produktpräsentation zu kennen. Wenn das Budget nicht groß genug ist, können Sie erstmals als Führungskraft arbeiten. Ein weiterer wichtiger Faktor für ein erfolgreiches Unternehmen ist Werbung und Marketing; darauf sollte besonderes Augenmerk gelegt werden. Etwa einen Monat vor der Eröffnung eines Schuhgeschäfts müssen Sie Anzeigen in lokalen Zeitungen und Zeitschriften schalten, an überfüllten Orten mehrere Banner bestellen, wenn möglich, können Sie Werbung im Regionalfernsehen bestellen. Der Anzeigentext sollte informativ und attraktiv sein. Der Tag, an dem ein Schuhgeschäft eröffnet wird, sollte nicht unbemerkt bleiben; Sie müssen einen fröhlichen Empfang der Gäste organisieren, Rabattkarten verteilen und auch Gutscheine und Rabatte verlosen. Geschäfte, die das Kundeninteresse ständig mit verschiedenen Rabatten und Werbeaktionen unterstützen, verzeichnen einen stetigen Zustrom sowohl bestehender als auch neuer Kunden. Es ist wichtig, auf die Qualität des Produkts und Modetrends zu achten. Saisonale Verkäufe und ständige Aktualisierung des Sortiments sorgen für eine hohe Produktivität des Geschäfts.

Finanzplan

Dieser Abschnitt des Geschäftsplans für den Schuhhandel stellt die finanzielle Komponente des Projekts dar.

• Kauf von Schuhen – 2.000.000 Rubel. Im Jahr;
• Miete der Räumlichkeiten – 1.500.000 Rubel. Im Jahr;
• Werbung – 100.000;
• Das Gehalt des Filialpersonals beträgt 960.000.

Gesamt: 4.560.000 erforderliches Startkapital.

• 4.000.000 Rubel. Im Jahr.

Die Amortisation kann ganz anders ausfallen, denn... Der Aufschlag auf Schuhe liegt normalerweise zwischen 100 % und 300 %. Es kann auch weniger sein – etwa 50 %. Es hängt alles von der Saisonalität, der Preispolitik Ihrer Konkurrenten, der Mode usw. ab. Faktoren. Außerdem schwankt die Amortisationszeit aufgrund verschiedener Faktoren, unter anderem aufgrund steigender Kaufpreise und steigender Mieten. Allerdings gilt diese Geschäftsform als sehr profitabel, und das trotz des Aufkommens großer Schuhketten. Damit ein Schuhverkaufsunternehmen erfolgreich ist, müssen Sie Informationen über Lieferanten und Schuhmarken haben und die neuesten Modetrends kennen. Vergessen Sie nicht, dass alle Einkäufe im Großhandel jetzt online getätigt werden können.