Inhalt

Einleitung …………………………………………………. …… …………………. …… ..3
Kapitel I. Großhandel, sein Wesen, Bedeutung in
die Umsetzung der wirtschaftlichen Beziehungen zwischen der Produktion
Waren und deren Einzelhandelsverkauf ……………………………………. …… .5

Verwendete Informationsquellen ……………………………… .. …… 7

Kapitel III. Kurzbeschreibung der Aktivitäten der Großhandelsbasis ………………… 10

Kapitel IV. Bewertung der Dynamik und Umsetzung des internen Plans - Prognose

Großhandelsumsatz mit absoluten und

relative Indikatoren - Abweichungen …………………………… ... 12

Liste der verwendeten Literatur ………………………………………. ………. .26

Einführung

Kapitel I. Großhandel, sein Wesen, Bedeutung bei der Umsetzung

wirtschaftliche Bindungen zwischen der Produktion von Waren und deren

Einzelverkauf

Kapitel II. Die Aufgaben der wirtschaftlichen Analyse des Großhandels.
Seine Rolle im kommerziellen Dienst der Bevölkerung.
Verwendete Informationsquellen

Die Handelsaktivität von Großhandelsunternehmen ist durch das Volumen, die Zusammensetzung, das Sortiment und die Struktur des Handels gekennzeichnet. Der Großhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren in großen Mengen an Einzelhandels- und Cateringunternehmen zum anschließenden Verkauf an die Bevölkerung, Industrie- und andere Unternehmen und Institutionen - zu Produktionszwecken und zum Verbrauch außerhalb des Marktes.
Der Hauptzweck der Analyse der Handelsaktivitäten von Großhandelsunternehmen besteht darin, Reserven für die Entwicklung des Warenumlaufs zu ermitteln, zu untersuchen und zu mobilisieren, den Kundenservice zu verbessern und den Produktumlauf zu verbessern. Im Rahmen der Analyse muss die Umsetzung von Plänen für den Großhandelsumsatz und die Lieferung von Waren an Käufer bewertet werden. studiere sie in Dynamik; den Einfluss von Faktoren auf die Entwicklung des Großhandels zu identifizieren und zu bestimmen; gegebenenfalls Untersuchung der Ursachen von Mängeln bei Handels- und Handelsaktivitäten und Entwicklung von Maßnahmen zu deren Beseitigung und Verhinderung; Festlegen der Strategie und Taktik der Marketingaktivitäten des Großhandelsunternehmens. Die Analyse sollte zeigen, wie das Großhandelsunternehmen bei seinen wirtschaftlichen Aktivitäten die sozioökonomische Entwicklung der bedienten Region, die Produktionskapazitäten von Industrieunternehmen und anderen Lieferanten, die Verfügbarkeit von Rohstoffressourcen, das Volumen und die Struktur des erwarteten Eingangs von berücksichtigt Waren aus anderen Regionen der Republik, nah und fern im Ausland.
Das Informationsmaterial, das bei der wirtschaftlichen Analyse der Indikatoren der Großhandelsbasis verwendet wird, sind Pläne und regulatorische Indikatoren, Daten der statistischen, buchhalterischen und operativen Berichterstattung, insbesondere: Bilanz, Formular Nr. 2 "Gewinn- und Verlustrechnung", Formular Nr. 3 "Erläuterung der sonstigen Posten Gewinn- und Verlustrechnung", Formular Nr. 4 "Bericht über die Vertriebskosten im Handel", Formular Nr. 5 "Bericht über die Kosten für die Wartung des Verwaltungsapparats", Formular Nr. 7 "Bericht über die Bewegung von Fonds mit wirtschaftlichem Anreiz "und andere Buchhaltungsdaten, Liste, die während der Analyse ermittelt wird 1.
Die Hauptquellen für die Berichterstattung sind Aufzeichnungen in der Liste der Sendungen und Verkäufe von Waren, die im Journal geführt wird - Bestellung für das Konto "Warenversand, geleistete Arbeit und Dienstleistungen", das Daten über den Verkauf von Waren durch ihre Gruppen enthält; von Käufern, Abteilungen und Abteilungen der Großhandelsunternehmen für Lager- und Transitumsätze.
Die Hauptdokumente für die Erstellung der Bilanz sind Warenberichte und Register mit den dazugehörigen Dokumenten: Rechnungen, Spezifikationen. Die Vertriebsabteilungen führen eine operative Aufzeichnung der Warensendungen an jeden Kunden, dessen Daten eine wichtige Quelle für Analyse und Planung darstellen.
Die betriebliche Abrechnung von Verbrauch und Wareneingang erfolgt in der Regel alle 5-10 Tage in der auf der analytischen Abrechnung basierenden erweiterten Warennomenklatur.
Lieferungen von Waren durch einzelne Lieferanten in Bezug auf Menge, Sortiment, Qualität, Zeitpunkt und andere Zeichen des Liefervertrags erfolgen ebenfalls auf der Grundlage von betrieblichen Abrechnungsmaterialien. Für jeden Lieferanten wird für jeden abgeschlossenen Vertrag eine separate Karte mit den entsprechenden Angaben eingegeben. Eingaben in die Karte erfolgen bei Eintreffen der Ware. Daher kann die Lieferung durch einzelne Lieferanten oder durch eine Gruppe von Lieferanten, nach Menge und Art der Waren, zum Zeitpunkt des Eingangs sowie nach anderen Elementen zu jedem Zeitpunkt oder für jeden Zeitraum betrachtet werden.
Eine eingehende Analyse der Abweichungen von den Bestimmungen des Liefervertrags kann auch auf der Grundlage der Prüfung der primären Buchhaltungsunterlagen erfolgen - Handlungen, die beim Erhalt der Waren erstellt werden, wenn Menge, Sortiment, Qualität und Preis der Waren nicht übereinstimmen die Daten der Begleitdokumente und die Bedingungen der Vereinbarung.
Inventar - eine fortlaufende Zählung aller Waren, die bei Bedarf aufgewogen und neu gemessen werden kann. Die erhaltenen Sachdaten werden zu aktuellen Preisen geschätzt und nach Produktgruppen in der Gesamtmenge zusammengefasst.
Entnahme von Salden oder Betriebsrechnung - Überprüfung der tatsächlichen Verfügbarkeit der Ware durch die materiell Verantwortlichen anhand der Daten der Warenrechnung. Darüber hinaus werden in diesem Fall nicht Waren gezählt, sondern Waren (Kisten, Rollen, Säcke). Unter Berücksichtigung der einschlägigen Normen wird eine Neuberechnung durchgeführt und die Warenmenge ermittelt, die zu aktuellen Preisen bewertet wird.
Alle oben genannten Informationsquellen und Methoden zu ihrer Beschaffung können zur Analyse des Großhandels und aller seiner Komponenten verwendet werden.

Kapitel III. Kurze Beschreibung der Aktivitäten der Großhandelsbasis
Um eine wirtschaftliche Analyse des Großhandelsumsatzes und der ihn beeinflussenden Faktoren durchzuführen, werden die Indikatoren für die Großhandelsverbindung des Unternehmens "Großhändler", das hauptsächlich mit der Lieferung von Waren an die Regionen der Region befasst ist, die Akkumulation und Lagerung von Saisonwaren und Großhandel werden berücksichtigt. Das Unternehmen importiert hauptsächlich Lebensmittel - 90% und einen Teil - 10% der nicht mit Lebensmitteln verbundenen Produkte. Das Gesamtumsatzvolumen des Berichtsjahres betrug 36209,1 Tausend Rubel. und neigt dazu zu wachsen.
Die Aussichten für eine Steigerung des Handelsumsatzes werden durch den Abschluss von Lieferverträgen mit in der Region tätigen Lieferanten bestimmt, was einen Rückgang der Verkaufspreise oder zumindest deren Stabilität impliziert, da die Höhe der Transportkosten aufgrund ihrer geringen Entfernung gesenkt werden kann im Vergleich zur Lieferung von Waren vom Festland. Die Zusammenarbeit mit lokalen Lieferanten ermöglicht es den lokalen Produzenten, zu überleben, Arbeitsplätze zu schaffen, Steuern für die Region zu erhalten und dadurch die Lebensqualität und den Lebensstandard der Bevölkerung zu verbessern.
Die Zusammenarbeit mit der Handelsbasis der Geschäfte der Stadt ermöglicht es diesen, ihre finanziellen Reserven freier zu verwalten, da es möglich ist, Waren in kleinen Mengen zu kaufen, wodurch das Warenangebot erweitert wird und dem Lieferanten und Hersteller für den Fall umgehend Ansprüche geltend gemacht werden seiner (Waren) schlechten Qualitätsmerkmale.
Für das Berichtsjahr steigen tendenziell die Lagerbestände der Großhandelsbasis, gleichzeitig steigt auch der Warenumsatz. Dies ist ein positiver Indikator für die Arbeit der Basis, erfordert aber auch eine Erhöhung der Verkaufsfläche.
Die Handelsbasis hat eine kleine Fläche von 300,5 Quadratmetern, aber in Zukunft ist geplant, ein Objekt mit einer Gesamtfläche von 1000 Quadratmetern in Betrieb zu nehmen, das speziell für die Arbeit mit Lebensmitteln entwickelt wurde und nicht nur die Fläche vergrößert Handelsvolumen, aber auch das Sortiment importierter Waren zum Verkauf.
Die Basis beschäftigt im Berichtsjahr 111 Mitarbeiter von Mitarbeitern mit höherer und spezieller Berufsausbildung. Mit einer Zunahme der Verkaufsfläche und des Umsatzes wird das Personal der Mitarbeiter unter Berücksichtigung der Produktivität um 1 Meter Einzelhandels- und Lagerfläche erhöht.
Die Basis hat einen Großhandels-, Lager- und Transitumsatz. Der Groß- und Lagerumsatz des Einzelhandels in den bedienten Unternehmen beträgt 72,2%, was ein positiver Faktor ist, obwohl sein Anteil etwas nach unten schwankt, was darauf hinweist, dass Einzelhändler versuchen, unabhängig mit Lieferanten oder Lieferanten lokaler Produkte zu arbeiten und damit ohne Zwischenhändler zu arbeiten .
Im Allgemeinen hat die Basis große Aussichten, da sie über bestimmte finanzielle Ressourcen, für den Handel mit Lebensmitteln angepasstes Anlagevermögen, gut etablierte Beziehungen zu Lieferanten sowie qualifiziertes Personal verfügt.

Kapitel IV. Bewertung der Dynamik und Umsetzung des internen Plans - Prognose

Großhandelsumsatz mit absoluten und

relative Indikatoren

Tabelle 4.1. Analyse des Großhandelsumsatzes für das Berichtsjahr nach Handelsbasis
(tausend Rubel)

Kss \u003d v (fi 1 - fi 0) 2 / n, (4.1.)

wobei K der Koeffizient der absoluten strukturellen Verschiebungen im Handel ist;
f1 ist der Anteil der i-ten Warengruppe am gesamten Handelsvolumen (%) im Berichtszeitraum;
f0 ist das spezifische Gewicht der i-ten Warengruppe im gesamten Handelsvolumen der Vorperiode (%);
n ist die Anzahl der Produktgruppen.

Der Großhandelsumsatz nach Arten der Warenwerbung ist in Großhandelslager und Transit (bezahlt und unbezahlt) unterteilt. Der bezahlte und unbezahlte Transitumsatz hat bestimmte Vorteile gegenüber dem Groß- und Lagerumsatz. Es beschleunigt die Werbung für Waren, senkt die Kosten für Arbeit und Geld. Daher wird eine Erhöhung des Anteils des Transitumsatzes am Gesamtvolumen des Großhandelsumsatzes als positives Phänomen angesehen, sofern die Transitlieferungen einzelner Waren auf der Grundlage der aktuellen Versandkosten die Bedürfnisse des Einzelhandels nicht übersteigen Netzwerk für sie und nicht überbestellen, was bei der Beurteilung von Änderungen im Verhältnis von Großhandel - Lager- und Transitgüterumsatz berücksichtigt werden muss.
Bei der Analyse des Großhandelsumsatzes wird der Zustand und die Entwicklung der zentralisierten Lieferung von Waren direkt an die Filialen überprüft und bewertet.
Die Analyse der Gesamtverknüpfung des Warenumlaufs in der Großhandelsbasis kann als Beispiel für Tabelle 4.2 betrachtet werden.
Tabelle 4.2. Großhandelsumsatz der Großhandelsbasis für das Berichtsjahr (Tausend Rubel)

Als Ergebnis des Studiums von Kapitel 7 sollte der Schüler:

kennt

• Was ist Marketing im Großhandel als Sektor einer Marktwirtschaft?
• Grundbegriffe, Ziele, Zielsetzungen, Prinzipien, Anwendungsbereiche, Objekte, Themen des Großhandels;

in der Lage sein

• sich an der Entwicklung einer Marketingstrategie für ein Großhandelsunternehmen beteiligen, Aktivitäten planen und umsetzen, die auf dessen Umsetzung abzielen;
• Lieferanten und Wiederverkäufer auswählen;
• Entwicklung eines Plans für den Kauf von Waren für Unternehmen verschiedener Wirtschaftszweige;
• das Volumen der Käufe und Verkäufe von Waren bestimmen;

besitzen

Analysemethoden zur Bewertung der Wirksamkeit kommerzieller Aktivitäten bei Großhandelsunternehmen.

Sozialer und wirtschaftlicher Inhalt des Großhandels

Unter Marketinggesichtspunkten besteht die Rolle des Großhandels darin, die Befriedigung der Bedürfnisse der Einzelhändler zu maximieren und sie in bestimmten Mengen und pünktlich mit den erforderlichen Waren zu versorgen. Großhandelsunternehmen befinden sich normalerweise in großen Siedlungen (Städten) und sind sich auch der Bedürfnisse der Endkunden bewusst. Daher können sie unabhängig oder mithilfe eines Produktherstellers eine leistungsstarke Marketingunterstützung für Einzelhändler organisieren.

Wie die moderne Erfahrung zeigt, erfüllen Großhandelsunternehmen in den meisten Fällen Vertriebsfunktionen besser als der Hersteller, da sie Verbindungen zum Einzelhandel sowie eine gute Lager- und Transportbasis hergestellt haben. Heute bieten Großhandelsunternehmen ihren Kunden nicht nur Waren, sondern auch eine breite Palette damit verbundener Dienstleistungen an: Werbung am Point of Sale, Organisation von Verkaufsförderungsveranstaltungen, Lieferung von Waren, Vorbereitung des Vorverkaufs, einschließlich Verpackung und Verpackung von Waren unter dem Markennamen eines Einzelhändlers oder einer Kette. Auf dem Markt für technisch komplexe Waren organisieren Großhandelsunternehmen mit Unterstützung der Hersteller Service-Center.

Da die Tätigkeit eines Vermittlers den Wert der Waren erhöht, besteht die Aufgabe der Großhandelsverbindung im Vertriebssystem darin, einen Mindestaufschlag für den Großhandel (durch Rationalisierung der Handels- und Logistikvorgänge) zu bilden oder der Ware einen zusätzlichen Wert für den Käufer zu geben, der wird den festgelegten Preis als fair wahrnehmen.

Die Lösung des Problems, die Interessen der Hersteller einerseits, der Einzelhändler und der Endkunden andererseits zu erfüllen, führte zu einer Vielzahl von Methoden und Formen des Großhandels.

Eine frei aufstrebende Marktsituation erfordert eine Vielzahl von Handelsunternehmen, die sich hinsichtlich Personalzahl, Art der Tätigkeiten, Spezialisierung usw. voneinander unterscheiden. In diesem Kapitel werden die theoretischen Aspekte der Arbeit von Großhandelsunternehmen erörtert.

Großhandel - eine Reihe von wirtschaftlichen, organisatorischen und rechtlichen Beziehungen zwischen Gegenparteien unter Bedingungen der freien Wahl der Partner beim Kauf und Verkauf verschiedener Arten von Produkten in großen Mengen.

Der Großhandel umfasst jede Aktivität des Verkaufs von Waren oder Dienstleistungen an diejenigen, die sie zum Zwecke des Weiterverkaufs oder der professionellen Nutzung kaufen. Aus Sicht eines produzierenden Unternehmens ist der Großhandel ein wichtiges Glied im Vertrieb, das seine Marketingaufgaben löst. Aus Marketingsicht besteht die Rolle des Großhandels darin, die Befriedigung der Bedürfnisse der Einzelhändler zu maximieren und sie in bestimmten Mengen und pünktlich mit den richtigen Waren zu versorgen.

Rolle und Funktionen des Großhandels

Der historische Prozess der Entwicklung der Rohstoffwirtschaft trug zur Isolation der Zirkulationssphäre und zur Trennung der zwischengeschalteten Zweige bei - Groß- und Einzelhandel. Der Großhandel geht dem Einzelhandel voraus, da Waren aufgrund des Großhandels nicht in den Bereich des persönlichen Verbrauchs übergehen, entweder in den Produktionsverbrauch eingehen oder vom Einzelhandel zum Verkauf an die Bevölkerung gekauft werden. Der Großhandelsumsatz ist somit das Gesamtumsatzvolumen von Waren durch produzierende und handelbare Unternehmen sowie Vermittler an andere Unternehmen und juristische Personen für den späteren Verkauf an die Bevölkerung oder für den industriellen Verbrauch.

Die Rolle und der Zweck des Großhandels werden am deutlichsten bei der Betrachtung seiner Funktionen gesehen.

Auf Makroebene erfüllt der Großhandel verschiedene Marktfunktionen:

integration - um die Beziehung zwischen Herstellungspartnern, Verkäufern und Käufern sicherzustellen - um optimale Vertriebskanäle für Produkte zu finden;

geschätzt - durch Bestimmung der Höhe der sozial notwendigen Arbeitskosten durch Preisgestaltung;

organisieren und regulieren - um den rationalen Aufbau und das harmonische Funktionieren des Wirtschaftssystems mit Hilfe von Impulsen zu gewährleisten, die den Strukturwandel anregen.

Makroökonomische Funktionen des Großhandels werden auf Mikroebene in verschiedene Unterfunktionen oder Funktionen von Großhandelsunternehmen umgewandelt. Unter ihnen sind die folgenden:

die Funktion der wirtschaftlichen Integration von Gebieten und der Überwindung der räumlichen Kluft:

die Funktion der Umwandlung des Produktionssortiments in ein kommerzielles Warensortiment;

die Funktion der Bildung von Versicherungsbeständen gegen Änderungen der Warennachfrage;

preisglättungsfunktion;

speicherfunktion;

die Funktion der Überarbeitung, um die Waren in die erforderliche Qualität zu bringen, Verpackung und Verpackung;

die Funktion der Kreditvergabe an seine Kunden, insbesondere an kleine Einzelhandelsunternehmen;

funktion der Marktforschung und Werbung.

Die Entwicklung der Marktbeziehungen trägt zur Entstehung neuer Elemente in den Aktivitäten von Großhandelsunternehmen bei. Zum Beispiel die Bereitstellung einer Vielzahl von Management- und Beratungsdiensten für Ihre Kunden. Die Liste der spezialisierten Dienstleistungen umfasst Beratungen über den Betrieb von Waren, insbesondere technisch komplexer, deren Reparatur- und Garantieleistungen.

Großhandelsfunktionen können auch in zwei Arten unterteilt werden: traditionelle - hauptsächlich organisatorische und technische (Organisation des Großhandelskaufs und -verkaufs, Lagerung und Lagerung von Lagerbeständen, Umgestaltung des Warensortiments, deren Transport) und neue, die unter dem Einfluss des Marktes entstehen Entwicklung.

Die Organisation des Kaufs und Verkaufs im Großhandel ist eine der wichtigsten Funktionen des Großhandels, da er im Zuge der sozialen Arbeitsteilung zu einem unabhängigen Teil des Handels wurde. Bei der Kontaktaufnahme mit Herstellern von Produkten treten Großhändler als Vertreter der Nachfrage auf, und wenn sie Käufern Waren anbieten, handeln sie im Namen der Hersteller.

Die Spezialisierung des Großhandels auf die Ausführung der Kontaktfunktion führt zu erheblichen Einsparungen bei den Vertriebskosten, was zu einer Verringerung der Anzahl der Kontakte führt. Infolgedessen kann der Käufer, d.h. Einzelhandel, spart Zeit, da er von Einkäufen vieler Hersteller befreit ist, reduziert die Materialkosten im Zusammenhang mit der Lagerung, der Bildung eines Warensortiments und deren Lieferung.

Es ist eine bekannte Tatsache, dass die Lagerhaltung im Großhandel viel billiger ist als die Platzierung in einem Einzelhandelsnetzwerk. Von besonderer Bedeutung ist die Lagerung von Waren durch Großhandelsunternehmen, deren Produktion und Nachfrage saisonabhängig sind. Leider sind die Anteile der Lagerplatzierung im Groß- und Einzelhandel in Russland alles andere als optimal. In Anbetracht der Erfahrung mit der Lagerung von Waren in kapitalistischen Ländern ist anzumerken, dass trotz der umfassenden Entwicklung des Systems der öffentlichen Lagerhäuser in diesen Ländern, die auf kommerzieller Basis ihre Räumlichkeiten für Warenbesitzer bereitstellen, die Großhandelsverbindung eine führende Rolle spielt Rolle bei der Akkumulation von Rohstoffbeständen. Großhandelsunternehmen sind besser für die Ausführung spezialisierter Speicherfunktionen gerüstet, so dass viele Unternehmen, beispielsweise in den USA, ihre Beziehungen zu Großhandelslieferanten gestärkt und Einzelhändler davon abgehalten haben, einen erheblichen Teil ihres Lagerbestands zu halten. Gleichzeitig wird die Größe der Hauswirtschaftsräume in Geschäften reduziert. Infolgedessen nimmt die Fläche der Verkaufsflächen zu, und die Anzahl der Mitarbeiter, die zuvor in der Nähe von Lagern lagern, nimmt ab. Die Übergabe von Fertigprodukten, Rohstoffen und Materialien an Großhändler zur Lagerung ist auch für Industrieunternehmen von Vorteil, insbesondere für Unternehmen mit einem saisonalen Produktionszyklus.

Die Funktion der Produktlagerung hängt eng mit der Funktion der Sortimentsumwandlung zusammen. Die Liste der in dieser Funktion kombinierten Vorgänge umfasst: Sortieren von Waren und deren Zusammenbau, Zerkleinern und Konsolidieren von Produktchargen, deren Standardisierung. Mit anderen Worten, Großhändler wandeln das industrielle Warenangebot in Sortimentsgruppen um, die der Nachfrage einzelner Käufer entsprechen. Die Notwendigkeit, diese Funktion zu erfüllen, ist unter modernen Bedingungen besonders relevant, wenn aufgrund der Entwicklung der Spezialisierung die Produktion nur mit der Freigabe von Massensendungen von Waren wirksam ist und der Verbrauch zunehmend durch eine Vergrößerung des Sortiments mit kleinen Mengen von gekennzeichnet ist Käufe einzelner Waren.

Großhandelsunternehmen organisieren die Lieferung von Waren in verschiedene Regionen des Landes, was die territoriale Arbeitsteilung verbessert. Die Implementierung der Großhandelsfunktion zeigt sich, wenn Waren aus den Lagern von Unternehmen an das Einzelhandelsnetz oder an Verbraucher außerhalb des Marktes in ihrer Region geliefert werden.

Die oben aufgeführten Funktionen werden vom Moment ihrer Einführung an in großen Mengen ausgeführt, d.h. Isolation im Kreislauf. Gleichzeitig ist eine Weiterentwicklung und Verbesserung der Aktivitäten von Großhandelsunternehmen unmöglich, ohne zuvor unkonventionelle Aufgaben für sie zu erfüllen, die unter dem Einfluss von Marktanforderungen entstehen.

Insbesondere soll der Großhandel zum Zentrum der Konzentration und Übermittlung von Informationen zu Marktforschungsfragen werden, d. H. Führen Sie die sogenannte Informationsfunktion aus. Es ist der Großhandel, der anhand seiner Position an der Schnittstelle von Informationsflüssen die Erfassung, Akkumulation und Verarbeitung von Geschäftsinformationen vollständig sicherstellen und diese nach Zusammenfassung und Analyse an die Gegenpartei übertragen kann.

Inländische Großhandelsunternehmen müssen eine neue Informationsfunktion beherrschen, ohne die ihre Tätigkeit in einer Marktwirtschaft, wenn nicht unmöglich, dann auf jeden Fall mangelhaft sein wird.

Marktforschung für Marktforschung und Weitergabe dieser Informationen umfasst folgende Elemente:

bestimmung der Marktkapazität;

merkmale der Marktsituation;

untersuchung der Möglichkeit des Eintritts in den ausländischen Markt;

ermittlung der aktuellen und zukünftigen Bedürfnisse des Käufers;

ermittlung der Verbrauchereigenschaften der Wettbewerbsfähigkeit von Waren verschiedener Hersteller;

untersuchung der Kaufmotivation und Verhaltensmuster von Käufern auf dem Markt;

untersuchung des Marktes für ein Produkt und der Möglichkeiten seiner Umsetzung;

entwicklung von Vorschlägen zur Aktualisierung und Verbesserung der Produkte unter Berücksichtigung der Anforderungen der Käufer.

Im Zusammenhang mit der Abschaffung des starren Verwaltungssystems des Warenverkehrs sollte der Großhandel seine Gegenparteien einbeziehen, wenn Kunden von Großhandelsunternehmen, die mit deren Arbeit nicht zufrieden sind, ihre Dienstleistungen ablehnen können, um ihre Bedeutung aufrechtzuerhalten. Stärkung der Beziehungen sowohl zu Herstellern von Waren als auch zu Einzelhandelsunternehmen und -organisationen. ... In diesem Zusammenhang ist es wichtig, eine solche Großhandelsfunktion wie gewerbliche Kredit- und Finanzierungstransaktionen zu entwickeln. Die Erfahrung westlicher Großhandelsvermittler zeigt, dass die Wahl eines Vertriebskanals in vielen Fällen davon abhängt, inwieweit sich der Veranstalter für Markttransaktionen interessierter Parteien eignen kann. In der Praxis finanzieren Großhandelsunternehmen den Hersteller häufig, indem sie ihm eine Bestellung für ein bestimmtes Produkt mit einer Garantie für dessen Umsetzung erteilen und gleichzeitig einen Teil der bestellten Produktcharge in Form einer Vorauszahlung bezahlen. Auch hier führen Einzelhandelsunternehmen Finanzierungen durch, indem sie ihnen Waren mit Zahlungsaufschub verkaufen. Die Bedingungen für die Gewährung von Darlehen sind unterschiedlich. Sie hängen von der Größe des Handelsgeschäfts, der Kreditwürdigkeit des Käufers, der Qualität der verkauften Waren und dem wirtschaftlichen Umfeld ab.

Eine wichtige Richtung bei der Entwicklung der Funktionen von Großhandelsintermediären bei der Bildung von Marktbeziehungen ist die Entwicklung von Management- und Beratungsdiensten.

Die Liste der spezialisierten Dienstleistungen enthält Ratschläge zur Verwendung von Waren, insbesondere technisch komplexen, zu deren Reparatur und garantierter Wartung. Im Großhandel, wo der Kenntnisstand der Spezialisten recht hoch ist, sollten Kundendienst und Kundendienst organisiert werden.

Unter den Bedingungen der Bildung von Marktbeziehungen nimmt insbesondere die Rolle des Handels und der Großhandelsverbindung stetig zu. Unter den Bedingungen eines normalen Marktes sollte der Großhandel zu einem aktiven Hebel werden, um das Wachstum der Produktionseffizienz zu stimulieren, die Bedürfnisse des Käufers besser zu erfüllen und die gesamte Volkswirtschaft erfolgreich zu entwickeln. Um diese Aufgaben zu erfüllen, müssen Großhandelsunternehmen ihre kommerzielle Arbeit ständig verbessern und den Funktionsumfang erweitern, der den Marktanforderungen entspricht.

Wirtschaftliche Analyse von Leistungsindikatoren eines Großhandelsunternehmens

Die Leistungsindikatoren des Unternehmens werden durch die Vorschriften des Staates bestimmt, in dem die Unternehmen tätig sind. Die wichtigsten finanziellen und wirtschaftlichen Indikatoren eines Großhandelsunternehmens in Russland sind dieselben wie die von Unternehmen in einer anderen Branche. Der Zweck des Unternehmens besteht darin, einen Gewinn zu erzielen, der im Großhandel aufgrund des Überschusses von Einnahmen gegenüber Kosten (Ausgaben) entsteht.

Die Erträge aus der Großhandelsaktivität eines Unternehmens setzen sich aus der Differenz zwischen dem Kaufpreis der Waren vom Hersteller und dem Preis des Verkaufs der Waren an den Käufer oder einem Großhandelsaufschlag (Aufschlag) zusammen. Derzeit wird die Höhe der Marge vertraglich zwischen dem Verkäufer und dem Käufer festgelegt.

Eine zusätzliche Einnahmequelle für ein Großhandelsunternehmen kann die Bezahlung von Dienstleistungen sein, die es seinen Kunden erbringt. Die Hauptfunktion eines Großhandelsunternehmens besteht darin, Waren an Kunden zu verkaufen. Daher kennzeichnet das Volumen dieser Verkäufe oder der Großhandelsumsatz das Volumen des gesamten Unternehmens.

Großhandelsverkäufe können vom Lager des Unternehmens oder unter Umgehung des Lagers direkt an die Adresse des Käufers getätigt werden. Das Großhandelsvolumen aus dem Lager wird als Lagerumschlag bezeichnet, und ohne Lieferung an das Lager wird es als Transitumsatz bezeichnet. Die Summe aus Lager- und Transitumsatz ist der Gesamt- oder Bruttoumsatz des Großhandelsunternehmens.

Die wirtschaftliche Analyse der Hauptindikatoren des Großhandelsunternehmens - Umsatz, Bruttoeinkommen, Vertriebskosten, Bilanzgewinn - ähnelt der wirtschaftlichen Analyse der Indikatoren eines Einzelhandelsunternehmens.

Von alledem ist der Indikator für den Großhandelsumsatz von besonderer Bedeutung und Spezifität. Unter Marktbedingungen beruht die Spezifität der wirtschaftlichen Analyse eines Großhandelsunternehmens auf der Tatsache, dass der Schwerpunkt der Analyse auf das Großhandelsunternehmen übertragen wird. In einer kommandoverwalteten Wirtschaft hat der Staat dem Großhandel keinen Markt, sondern eine Vertriebsfunktion zugewiesen, und das Unternehmen wurde strengstens angewiesen, die Erfüllung des Plans sicherzustellen, ohne die Interessen des Unternehmens selbst zu berücksichtigen.

Darüber hinaus wurde es aufgrund des Zusammenbruchs der UdSSR und der zentralisierten staatlichen Struktur des Großhandels in Russland unnötig, die zwischenrepublikanischen und systeminternen Großhandelslieferungen zu analysieren. Der zuvor analysierte sogenannte "Großhandelsumsatz für den Verkauf von Waren" weist derzeit einen anderen wirtschaftlichen Inhalt auf.

Die Analyse des Großhandelsumsatzes eines Unternehmens im Marktsystem sollte die folgenden Fragen beantworten: Welche Trends und Änderungsraten beim Umsatz gibt es? an wen die Waren verkauft werden; Was ist die Warenstruktur des Umsatzes? in welchen Regionen die Waren verkauft werden; Wie ist das Verhältnis von Lager- und Transitverkäufen? Wie ist der Stand von Inventar und Umsatz? Wer sind die Lieferanten des Großhandelsunternehmens und wie hoch sind die Liefermengen?

Die Analyse des Großhandelsumsatzes umfasst drei Abschnitte:

analyse des Volumens und der Struktur des Umsatzes,

analyse von Großeinkäufen (Wareneingängen)

analyse des Inventars.

Die Informationsquellen für die Durchführung von Wirtschaftsanalysen sind buchhalterische und statistische Berichterstattung, betriebliche Buchhaltungsdaten sowie im Unternehmen durchgeführte Spezial- und Stichprobenstudien.

Die Analyse des Großhandelsumsatzes beginnt mit einer Analyse der Veränderungen des Gesamtumsatzes im Berichtszeitraum im Vergleich zu den berechneten (geplanten) Daten oder mit Indikatoren für frühere Perioden. Die Wachstumsraten des Umsatzes, die durchschnittlichen Wachstumsraten, Änderungen der Wertmessung (physikalisch) werden bestimmt. Ähnliche Zahlen werden bei Bedarf zu konstanten Preisen berechnet.

Bereiche der wirtschaftlichen Analyse des Handelsumsatzes:

durch die Formen der Warenzirkulation;

nach Region;

durch die Struktur und Reichweite des Umsatzes;

nach der Zahlungsweise für die Ware (Tabelle 2).

Bei Bedarf wird eine tiefere Analyse in eine der Richtungen durchgeführt. Beispielsweise wird der Verkauf an jeden Kunden nach Produktgruppen analysiert. Andere Bereiche der wirtschaftlichen Analyse von Umsatz und Vertriebsstruktur sind ebenfalls möglich, basierend auf den Interessen des Unternehmens und den Zielen der analytischen Arbeit.

Die Analyse des Wareneingangs beim Großhandelsunternehmen erfolgt nach den Wareneingangsquellen und bestimmten Lieferanten. Die Quellen analysieren die Wareneingänge von Herstellern, Großhändlern und Importen. Es ist notwendig, die Lieferanten Ihrer Region (Stadt) und anderer Regionen hervorzuheben. Die Analyse erfolgt nach der Warenstruktur, die mit der Struktur des Großhandels vergleichbar ist.

Die Analyse der Belege für einzelne Lieferanten erfolgt sowohl hinsichtlich des Volumens der abgeschlossenen Bestellungen als auch hinsichtlich der Struktur, des Zeitpunkts und der Qualität der Produkte. Die Ergebnisse der Analyse dienen als Grundlage für die Beurteilung des Erfüllungsgrades von Verträgen (Vereinbarungen) über die Lieferung von Waren.

Bei der Organisation der Lieferung von Waren an Großhandelslager sowie der Lieferung von Waren an Kunden ist das Großhandelsunternehmen an maximaler Rationalität des Transports interessiert. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Ihr eigenes Fahrzeug verwenden.

Die letzte Phase der Analyse ist eine Untersuchung des Bestands des Unternehmens. Unter Berücksichtigung des Vorhandenseins von zwei Formen des Warenumlaufs im Großhandel analysieren sie Lagerbestände, die nur dem Lagerumschlag dienen.

Die Analyse des Inventars umfasst die folgenden Bereiche:

untersuchung des Gesamtvolumens und der Struktur der Reserven des Unternehmens;

untersuchung der Abweichung des tatsächlichen Inventars von den Standards;

identifizierung und Messung der Hauptfaktoren, die das Volumen und die Zusammensetzung des Inventars beeinflussen;

berechnung und Analyse der Umsatzrate.

Informationsquellen zu Beständen sind Buchhaltung, Statistik, Betriebsrechnung und Berichterstattung.

Die Bestandsanalyse beginnt mit einer Schätzung des Gesamtvolumens und des Standorts. Die Dynamik des Wertes der Bestände für den ausgewählten Zeitraum kennzeichnet das Tätigkeitsvolumen und die Verfügbarkeit des Großhandelsumsatzes mit Rohstoffressourcen. Die Analyse wird in absoluten (Wert, natürlich) und relativen (Tage, Anzahl der Umdrehungen) Indikatoren durchgeführt.

Die Lagerbestände nach Standort werden in Waren in Lagern und Warenversand unterteilt.

Nach der Bezeichnung werden Warenbestände in Bestände mit aktuellem Umsatz, saisonaler Lagerung und vorzeitiger Lieferung unterteilt. Die letzten beiden Bestandsgruppen sind hauptsächlich charakteristisch für Großhandelsorganisationen, die staatliche Interessen an der Versorgung der Bevölkerung haben und vom Staat subventioniert werden.

Die Struktur der Vorräte in Bezug auf das Sortiment wird gemäß der Struktur des Großhandels und des Kaufs von Waren durch das Unternehmen analysiert. Die Untersuchung der Bestände erfolgt nach dem Grad der Einhaltung der Standards, die vom Unternehmen unabhängig festgelegt werden. Saisonale Lagerbestände und vorzeitige Lieferung sind in den standardisierten Lagerbeständen nicht enthalten. Der Vergleich mit der Norm muss generell für alle Waren und in Bezug auf das Sortiment durchgeführt werden. Abweichungen vom Standard signalisieren die Notwendigkeit einer eingehenden Analyse und Identifizierung der Gründe, die diese Abweichungen verursacht haben.

Das Bestandsvolumen in einem Großhandelsunternehmen kann sich aufgrund vieler Faktoren ändern. Die wichtigsten davon sind das Volumen und die Struktur des Handels, die Geschwindigkeit des Warenverkehrs, die Form und Qualität der Organisation aller Phasen des Großhandels.

Das Handelsvolumen wirkt sich in der Regel direkt auf die Größe der Rohstoffaktien aus und erhöht diese. Diese Abhängigkeit ist jedoch nicht direkt proportional.

Änderungen in der Struktur des Warenumschlags wirken sich erheblich auf das Bestandsvolumen aus. Das Ausmaß und die Art der Auswirkungen sind unterschiedlich. Mit zunehmendem Warenangebot steigen also die Lagerbestände, der Anteil der Lebensmittel steigt, die Lagerbestände pro verkaufter Wareneinheit sinken, und umgekehrt steigen die Lagerbestände der Non-Food-Produkte .

Die Größe des Einflusses von Änderungen in der Umsatzstruktur auf das Inventar wird durch die Methoden der Prozentzahl und der Kettenersetzung bestimmt.

Eine wichtige Rolle bei der Analyse der Bestände spielt die Analyse der Umlaufgeschwindigkeit oder des Umsatzes. Dieser Indikator kennzeichnet die Zeit, die für eine vollständige Bestandserneuerung im Großhandelsunternehmen erforderlich ist.

Der Umsatzzeitindikator kann am stärksten durch Änderungen des Volumens und der Struktur des Umsatzes des durchschnittlichen Lagerbestands beeinflusst werden.

Die entsprechenden Kapitel des Lehrbuchs widmen sich der Analyse anderer Wirtschaftsindikatoren des Unternehmens. Gegebenenfalls werden die Merkmale der Analyse oder Planung von Indikatoren eines Großhandelsunternehmens hervorgehoben.

Großhandelsplanung

Jedes Unternehmen in einer Marktwirtschaft plant ständig seine Aktivitäten. Das Ergebnis der geplanten Arbeit ist ein ständig aktualisiertes Dokument - der Geschäftsplan des Unternehmens.

In den Abschnitten des Geschäftsplans eines Großhandelsunternehmens werden die prognostizierten Werte der Hauptindikatoren seiner Aktivitäten dargestellt - Gewinn, Umsatz, Kosten usw. Die Methoden und Ansätze für ihre Berechnung im Einzel- und Großhandel sind gleich, es gibt jedoch einige Besonderheiten aufgrund der unterschiedlichen Funktionen von Groß- und Einzelhandel im Umlaufbereich.

Der Indikator für den Großhandelsumsatz ist der wichtigste unter den vom Unternehmen im Geschäftsplan geplanten. Der Rest hängt davon ab - Einkommen, Kosten, Nettogewinn und letztendlich die Entwicklung des Unternehmens.

Gleichzeitig ist das prognostizierte Umsatzvolumen ein resultierender Indikator, der verschiedene Aspekte der Aktivitäten des Unternehmens widerspiegelt - strategisch, Marketing, finanziell, technologisch usw.

Prognose ist ein Management-Tool für die Planung und Entscheidungsfindung.

Umsatzprognosen und -planung sind ein notwendiges und unverzichtbares Element der Tätigkeit jedes Unternehmens in einer Marktwirtschaft.

Der erste Schritt bei der Entwicklung einer Umsatzprognose ist eine umfassende wirtschaftliche Analyse früherer Aktivitäten. Die Ergebnisse der Analyse, festgestellten Trends und Schlussfolgerungen dienen als Grundlage für Prognosen.

In der zweiten Phase werden die Faktoren ermittelt, die sich im Prognosezeitraum auf die Entwicklung des Marktsektors auswirken werden, in dem das Großhandelsunternehmen tätig ist. Die wichtigsten Faktoren werden ausgewählt und quantifiziert und mit ihrer Hilfe die Varianten der Umsatzprognose berechnet.

Bei der Prognose werden verschiedene Methoden verwendet - ökonomisch und statistisch, Vergleiche, Index, Grafik, ökonomisch und mathematisch.

Die Besonderheit der Tätigkeit eines Großhandelsunternehmens auf dem Konsumgütermarkt besteht darin, vor allem die Bestände des Einzelhandels und der Einzelhandelsunternehmen zu bedienen. Daher ist der Planungsprozess für den Großhandel eng mit ähnlichen Berechnungen in der Einzelhandelsverbindung verbunden, die dem Großhandelsunternehmen dient.

Es gibt zwei Hauptoptionen für die Marktsituation, in der sich ein Großhandelsunternehmen in der zukünftigen Periode befinden könnte. Der erste ist durch die relative Stabilität des Marktes gekennzeichnet, der zweite durch erhebliche Schwankungen bei Nachfrage und Umsatz.

Die wirtschaftliche Analyse des Großhandelsumsatzes für die Vorperiode zeigt die Art der Änderungen und die Möglichkeit, bei der Berechnung der Optionen für die Prognose des Großhandelsumsatzes für den Planungszeitraum wirtschaftliche und statistische Methoden und Modelle zu verwenden. Abhängig von der Verbindungsform können verschiedene Regressionsgleichungen verwendet werden - linear, hyperbolisch, semilogarithmisch, exponentiell, Potenz.

Um den Einfluss von Faktoren auf den Wert des zukünftigen Umsatzes zu bewerten, kann man Elastizitätskoeffizienten verwenden - direkt und kreuzweise.

Es werden auch einfachere Grafik- und Indexmethoden verwendet, die Berechnung der durchschnittlichen Änderungsrate des Umsatzes während der analysierten und prognostizierten Zeiträume.

Nach der Ermittlung der prognostizierten Bruttovolumen des Großhandels ist es erforderlich, diese in Verkäufe über die Lager des Unternehmens (Lagerumschlag) und direkt vom Hersteller (Transitumsatz) zu unterteilen.

Das Verhältnis von Lager- und Transitumsatz hängt von vielen Faktoren ab - Marktbedingungen, finanzielle und wirtschaftliche Interessen des Lieferanten und Käufers, Preisniveau, Tarife für Lager- und Transitdienstleistungen, Volumen und Häufigkeit der Lieferungen, Art des Warenverkaufs, Mindestversand von der Hersteller usw. In jedem Fall ist die Zielfunktion bei der Planung des Verhältnisses von Lager- und Transitumsatz für ein Großhandelsunternehmen die Rentabilität des Großhandelsbetriebs im Allgemeinen.

In der nächsten Phase ist die Struktur des Großhandels geplant. Es ist zu beachten, dass der Prozess der Prognoseberechnung für das Gesamtvolumen, die Formen des Warenumlaufs und die Struktur des Umsatzes ein einziges Ganzes darstellt und die Methodik und das Planungsverfahren vom Unternehmen selbst gewählt werden. Daher sind Optionen für geplante Berechnungen des Umsatzes nach Art der Waren und Käufer möglich, wobei Prognosen des Bruttovolumens des Großhandelsumsatzes vorweggenommen werden. Diese Planungstechnik ist anwendbar, wenn der Verkauf Waren umfasst, die unterschiedliche Anforderungen erfüllen, und Änderungen der Nachfrage nach einigen Waren die Nachfrage nach anderen Warengruppen nicht beeinflussen.

Die Bestandsrationierung folgt der Umsatzplanung, da das prognostizierte Volumen des Lagergroßhandelsumsatzes als Grundlage für die Entwicklung von Bestandsstandards dient.

In Theorie und Praxis von Rohstoffaktien werden verschiedene Methoden angewendet: experimentelle und statistische, Expertenbewertungen, technische und wirtschaftliche Berechnungen, wirtschaftliche und mathematische.

Die experimentell-statistische Methode basiert auf der Analyse des tatsächlichen Lagerbestands des Großhandelsunternehmens.

Die Methode basiert auf einer persönlichen Einschätzung des Zustands der Reserven in der Vergangenheit und einem subjektiven Verständnis der Aussichten für ihre Entwicklung. Der Vorteil der Methode ist ihre Geschwindigkeit und geringe Arbeitsintensität. Die Nachteile liegen im menschlichen Faktor (Erfahrung, Wissen eines Ökonomen, Schwierigkeiten bei der fehlerfreien Verarbeitung einer großen Menge von Informationen).

Expertenbewertungsmethoden werden angewendet, wenn nicht genügend Informationen vorliegen und der Produktmarkt schlecht untersucht ist.

Das Wesentliche der Methode der technischen und wirtschaftlichen Berechnungen ist die Bestimmung des Standards. Die ursprüngliche Formel der Norm setzt sich aus der Zeit für die Annahme und Vorbereitung der zum Verkauf stehenden Waren, des Arbeitsbestands, des Nachschubbestands und des Sicherheitsbestands zusammen.

Wirtschaftliche und mathematische Methoden zur Rationierung von Warenbeständen werden zunehmend bei der Verwaltung von Beständen im Großhandel eingesetzt.

Die einfachste Methode, um die Bestandsquote in Höhe oder in Tagen zu ermitteln, ist die Extrapolationsmethode, mit der die Änderungsrate des Indikators in der Vergangenheit in die Zukunft übertragen wird.

Diese Methode liefert die besten Ergebnisse, wenn der Beobachtungszeitraum lang genug ist - drei bis vier Jahre.

Die Extrapolationsformel für Daten von vier bis zum fünften Jahr hat die Form

Y5 \u003d 0,5 (2Y4 + Y3-Y1),

dabei ist Y der Lagerbestand des entsprechenden Jahres.

Die Berechnung erfordert Angaben zum Lagerbestand (insgesamt Tage,% des Umsatzes) des vierten, dritten und ersten Jahres. Diese Formel kann für ungefähre Berechnungen und die Verwendung von Daten aus vierteljährlichen Beständen verwendet werden.

Ein weiterer Ansatz zur Planung des Inventars mit wirtschaftlichen und mathematischen Methoden besteht darin, die optimale Größe des Inventars bei minimalen Liefer- und Lagerkosten zu berechnen. Das klassische Modell der wirtschaftlichsten Lagergröße (3) oder Liefergröße unter Berücksichtigung der Vertriebskosten lautet wie folgt:

Um die optimale Lieferhäufigkeit (topt) zu bestimmen, sind folgende Daten erforderlich: Häufigkeit (Zeitraum) der Lieferung in Tagen; das Intervall zwischen aufeinanderfolgenden Lieferungen während des Jahres (t1); eintägiger Umsatz (m); Gesamtkosten für Lagerung und Lieferung (Co); Lagerkosten pro Jahr (C1); Lieferkosten pro Jahr (C2); Lagerkosten von 1 Rubel. eintägiges Inventar (h); Versandkosten der Sendung (en):

Es sollte jedoch berücksichtigt werden, dass zur Berechnung der optimalen Lieferhäufigkeit Informationen erforderlich sind, die schwer zu erhalten sind (z. B. die Kosten für Lieferung und Lagerung im Kontext von Produktgruppen). Daher wird empfohlen, eine modifizierte Formel zu verwenden, in der der Ausdruck angegeben ist

v wird als konstanter Wert für alle Waren im Unternehmen angenommen.

Dann ist die optimale Anzahl von Lieferungen für einen separaten Warenartikel n \u003d НvR und im Allgemeinen für eine Warengruppe

N \u003d H & sub2; VR; H \u003d

Für ein solches Modell sind nur minimale Informationen erforderlich - das Liefervolumen der Waren nach Sortimentspositionen für das Berichtsjahr und das geplante Jahr sowie Daten zur Anzahl der Lieferungen nach Produktgruppen für das Berichtsjahr.

Die Berechnung der optimalen Anzahl von Lieferungen muss durch die Definition eines Sicherheitsbestands ergänzt werden. Ihr Wert hängt von der Standardabweichung des Wareneingangs beim Großhandelsunternehmen und dem Grad des Kundendienstes ab:

Zstr \u003d K 6,

wo Zstr - Sicherheitsbestand;

K ist der Service Level Faktor von 1 bis 3;

6 - die Standardabweichung des Wareneingangs beim Großhandel.

Je höher K, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit der Verfügbarkeit von Waren im Großhandel

Der Planungsprozess des Großhandelsumsatzes endet mit der Planung der Warenversorgung.

Das für den Planungszeitraum erforderliche Gesamtvolumen an Warenressourcen entspricht dem Wert des Transitumsatzes zuzüglich des Lagerumschlagsvolumens unter Berücksichtigung der Bestandsveränderung zu Beginn und am Ende des Planungszeitraums:

P \u003d Otran + Oscl + (Zk - 3n) + B,

wobei P das Volumen der Warenressourcen im Unternehmen in Planungszeiträumen ist;

Otran - Transit-Großhandelsumsatz;

Oscl - Lagergroßhandelsumsatz;

3k., Зн - Bestände am Ende und zu Beginn des Planungszeitraums;

B - Entsorgung von Waren.

Großhandel ist der Handel mit Waren, deren nachfolgende beispielsweise zum Zwecke der Belieferung produzierender Unternehmen einmal verkauft werden kann - vom Hersteller an das Verbraucherunternehmen (für den professionellen Gebrauch). Es ist nicht möglich oder wirtschaftlich machbar, andere Waren auf diese Weise zu verkaufen. Sie brauchen vorübergehende Stopps auf dem Weg ihrer Bewegung, um dort Bestände zu bilden, die für die ununterbrochene Befriedigung der Verbrauchernachfrage nach ihnen erforderlich sind. Für solche Waren besteht ein Wiederverkaufsbedarf (Weiterverkauf). Es ist dieses Bedürfnis, das zur Schaffung verschiedener Marketing- und Handelsunternehmen als Gegenstand dieser wiederholten Verkäufe und als Bindeglied beim Warenverkehr vom Produktionsort zum Verbrauchsort im Umlauf führt.

Großhandelsstrukturen gewährleisten einen effizienten Handelsprozess:

Erstens kann ein kleiner Hersteller mit begrenzten finanziellen Ressourcen keine eigene Verkaufsabteilung aufbauen und unterhalten.

Zweitens würde der Hersteller selbst bei ausreichendem Kapital lieber Mittel für die Entwicklung der Produktion als für die Organisation des Großhandels verwenden.

Drittens werden Großhändler aufgrund des Umfangs ihrer Geschäftstätigkeit, der großen Anzahl von Geschäftskontakten im Einzelhandel und ihres Fachwissens und ihrer Fähigkeiten effizienter sein.

Viertens bevorzugen Einzelhändler, die sich mit einer breiten Produktpalette befassen, häufig den Kauf der gesamten Produktpalette von einem Großhändler, anstatt stückweise von verschiedenen Herstellern.

Das richtige Verständnis und die praktische Anwendung verschiedener Formen des Großhandels ist sehr wichtig. Der erste Umlauf einer Ware erfolgt, wenn diese Ware vom produzierenden Unternehmen selbst verkauft wird. In einem produzierenden Unternehmen entsteht beim Verkauf von Waren ein Großhandelsumsatz. Infolge dieses Gesetzes gehen die Waren in den Besitz oder das Eigentum eines Handelsunternehmens oder einer Handelsorganisation über, da der Verkauf durch Industrieunternehmen direkt an die Bevölkerung praktisch unmöglich und wirtschaftlich irrational ist.

Der Großhandel kann Folgendes umfassen (siehe Abbildung 1).

Abbildung 1 - Sorten des Großhandels

Es ist notwendig, den Transithandel eines bestimmten Großhandelsunternehmens vom Warentransit zu unterscheiden, dh den Warentransport von der Produktion direkt zum Geschäft ohne Lieferung an Lager - Einzelhandels-, Großhandels- oder Verkaufsunternehmen.

Die Art des Umsatzes - Lager oder Transit - wählt das Großhandelsunternehmen beim Abschluss von Lieferverträgen mit Käufern. Dabei sind folgende Hauptfaktoren zu berücksichtigen:

Der Anteil am Großhandelsumsatz von Waren, die im Tätigkeitsbereich eines bestimmten Großhandelsunternehmens hergestellt und von diesem aus den Tätigkeitsbereichen anderer Großhandelsunternehmen eingeführt wurden;

Saisonalität der Produktion und des Verbrauchs von Waren;

Die Komplexität des Warenangebots und die Notwendigkeit ihrer vorläufigen Vorbereitung gemäß den Anforderungen von Einzelhandelsunternehmen und -organisationen;

Platzierung des Einzelhandelsnetzwerks und Stand seiner materiellen und technischen Basis;

Mindesttransitraten für Warensendungen;

Verfügbarkeit von Lagerflächen;

Entwicklung direkter vertraglicher Verbindungen zwischen Produktion, Einzelhandel und Off-Market-Verbrauchern.

Das richtige Verständnis und die praktische Anwendung der verschiedenen Formen des Großhandels ist sehr wichtig. Erstens kann das Konzept des Großhandels als Wirtschaftskategorie und Großhandelsapparat nicht identifiziert werden. Das Fehlen eines separaten Großhandelsapparats bedeutet nicht das Fehlen eines Großhandels selbst. Der erste Umlauf einer Ware erfolgt, wenn das Produktionsunternehmen selbst verkauft wird. In einem produzierenden Unternehmen entsteht beim Verkauf von Konsumgütern ein Großhandel. Infolge dieses Gesetzes gehen die Waren in den Besitz oder das Eigentum eines Handelsunternehmens oder einer Handelsorganisation über, da der Verkauf durch Produktionsunternehmen direkt an die Bevölkerung praktisch unmöglich und wirtschaftlich irrational ist.

Die Teilnahme verschiedener Teile des Handelsapparats am Großhandel führt zwangsläufig zu wiederholten Kauf- und Verkaufshandlungen desselben Produkts. Wenn nur eine Einzelhandelskette an Großhandelskäufen beteiligt ist, wird das Produkt bereits zweimal verkauft, das erste Mal - vom produzierenden Unternehmen an den Einzelhandel und das zweite Mal - vom Einzelhandelsunternehmen an den Verbraucher. In diesem Fall werden jedoch noch keine Verbindungen im Großhandel hergestellt, es stellt sich heraus, dass es sich um eine Einhandlung oder eine direkte handelt, d. H. in der Reihenfolge der direkten Verbindungen zwischen produzierenden und Einzelhandelsunternehmen oder -organisationen durchgeführt.

Wenn produzierende Unternehmen Waren an ein Großhandelsunternehmen und letztere an Einzelhandelsunternehmen verkaufen, wird der Warenumlauf komplizierter, und jedes Produkt wird im Umlaufbereich (ohne Einzelhandelsumsätze) nicht 1, sondern zweimal verkauft.

Der Großhandel wird in solchen Fällen eine Zwei-Akt- oder Ein-Link-Form annehmen. Natürlich führt die Teilnahme einer separaten Handelsverbindung am Großhandel unter sonst gleichen Bedingungen zu einer Erhöhung der Zeit- und Vertriebskosten. Um die Rentabilität sicherzustellen, führt die Großhandelsverbindung zu einem Aufschlag auf die Waren. Daher erweist sich die Verwendung einer Single-Link-Form des Großhandels anstelle einer One-Act-Form nur dann als wirtschaftlich gerechtfertigt, wenn die Kosten einer Wholesale-Link durch eine erhebliche Beschleunigung des Warenumschlags im Einzelhandel kompensiert werden Verknüpfung.

Der Großhandel kann verschiedene Formen von Verbindungen annehmen, wodurch der Umlaufbereich dieser Waren und die Anzahl der Kauf- und Verkaufshandlungen pro Produkt erweitert oder eingeschränkt werden. Dies ist seine besondere Bedeutung als Anfangsphase des Handels mit Konsumgütern. Es kann effizient durchgeführt werden, mit minimalen Kosten und einem leichten Anstieg des Warenpreises, oder es ist auch möglich, leicht einen übermäßigen Anstieg der Verbindungs-, Zeit- und Vertriebskosten zuzulassen, ohne die Anforderungen der Lieferung von Waren an zu erfüllen Shops. Die Höhe des Großhandelsumsatzes kann anhand eines speziellen Koeffizienten gemessen werden, der angibt, wie oft ein Produkt im Umlauf verkauft wurde. Der Koeffizient der Verknüpfung des Warenumsatzes wird berechnet, indem alle Beträge des Groß- und Einzelhandelsumsatzes auf den Betrag des Einzelhandelsumsatzes bezogen werden.

Der Großhandel ist nicht nur ein Vermittler zwischen Produktion und Einzelhandel, sondern muss ein aktiver Organisator sowohl in Bezug auf die Produktion als auch auf den Einzelhandel sein. Der Zustand und die Verbesserung des gesamten Handels hängen weitgehend von den Aktivitäten des Großhandels ab.

Der Großhandel hat eine Reihe wichtiger Funktionen, die seine zentrale Vertriebsfunktion zwischen Erzeugern und Verbrauchern ergänzen.

Je nach Art und Kapazität des Großhandelsunternehmens haben diese Hilfsfunktionen ein unterschiedliches spezifisches Gewicht (siehe Tabelle 1).

Tabelle 1 - Funktionen des Großhandels

Der wichtigste Platz bei der Wahrnehmung dieser Funktionen ist die rationale Organisation des Großhandels, der Aufbau seiner materiellen und technischen Basis.

In den letzten Jahren wurde der Handel durch eine Reihe bemerkenswerter wirtschaftlicher Trends befeuert.

1) Das Wachstum der Massenproduktion in großen Unternehmen, die von den Hauptverbrauchern von Fertigprodukten entfernt sind

erhöhung des Produktionsvolumens für die zukünftige Verwendung und nicht zur Erfüllung bereits eingegangener spezifischer Aufträge

Zunahme der Anzahl der Zwischenverbraucherproduzenten

3) Zunehmende Notwendigkeit, Produkte in Bezug auf Menge, Qualität, Vielfalt und Verpackung auf die Bedürfnisse von Zwischen- und Endverbrauchern zuzuschneiden.

In Übereinstimmung mit den Funktionen des Handels in Großhandelsunternehmen werden zwei Hauptprozesse ausgeführt: Großhandelskauf und -verkauf von Waren und deren tatsächliche Verarbeitung in Lagern. Die Aktivität im ersten Prozess ist rein kommerziell, kommerziell. Im zweiten Fall hat es, obwohl es vom Standpunkt der Unternehmensbuchhaltung aus durchgeführt wird, eine technologische Ausrichtung. Daher sind die operativen Tätigkeiten von Großhandelsunternehmen im Allgemeinen kommerzieller Natur.

Die Lagerabwicklung von Waren kann nur in Kombination mit Transport- und Speditionsvorgängen durchgeführt werden, die den Empfang und Versand von Waren gewährleisten. Infolgedessen werden die operativen Aktivitäten des Großhandelsunternehmens in drei Typen unterteilt: Handel, Lager und Spedition.

Das Unternehmen übt unter Beachtung seiner Rechtsstaatlichkeit unter Beachtung der Rechtsstaatlichkeit betriebliche oder kommerzielle Tätigkeiten aus und nutzt Anlage- und Umlaufvermögen, Bankdarlehen und Rohstoffressourcen bestmöglich. Großhandelsunternehmen kaufen und verkaufen Waren in Mengen und Sortimenten, die von den Parteien vereinbart wurden, um die Nachfrage des Einzelhandelsnetzwerks besser zu befriedigen.

Ein kommerzieller Geschäftsansatz sollte sich auch in der Organisation von Transport- und Speditionsvorgängen manifestieren. Ein solcher Ansatz sollte zu den niedrigsten Kosten die rechtzeitige Ankunft im Unternehmen und den Versand von Warenfracht aus dem Unternehmen sicherstellen.

Alle drei Arten von Aktivitäten wirken sich direkt auf den Aufbau der Apparate von Großhandelsunternehmen und deren Struktur aus. Sie erfordern eine angemessene materielle und technische Basis, Arbeitskräfte und Managementpersonal.

Trotz der Unterschiede haben alle Großhandelsunternehmen Gemeinsamkeiten in der Struktur der Geräte. Das Management wird also in der Reihenfolge des Ein-Mann-Managements durch den Geschäftsführer oder Manager durchgeführt. Das Hauptglied des Apparats ist der Handelsteil, der am häufigsten in Form einer Handelsabteilung organisiert ist, die vom stellvertretenden Direktor des Unternehmens geleitet wird, der häufig als Handelsdirektor bezeichnet wird.

Die Handelsabteilung führt alle Arbeiten zum Groß- und Großhandel mit Waren durch, organisiert den Warenverkehr, verwaltet die Lager- und Speditionsaktivitäten. Es ist in Sektoren unterteilt, die den Handel mit Waren bestimmter Gruppen und Namen organisieren. Der Sektor wird von einem Manager oder einem leitenden Rohstoffspezialisten geleitet und verfügt über Gruppen von Rohstoffexperten oder einzelnen Rohstoffexperten, die je nach Produktprofil, Art und Art der Basis mit einzelnen Lieferanten oder Käufern zusammenarbeiten und im Großhandel Käufe und Verkäufe von Waren tätigen oder nur Verkäufe oder nur Einkäufe. Lagerverwalter berichten auch direkt an den kaufmännischen Leiter.

Die Leistung der wichtigsten kommerziellen Funktionen unter modernen Bedingungen wird maßgeblich von der Qualität der vorläufigen Hilfsfunktionen bestimmt, zu denen vor allem die Marketingfunktionen gehören.

Die wichtigsten Marketingentscheidungen, die Großhändler treffen müssen, beziehen sich auf die Wahl des Zielmarktes, die Bildung einer Produktpalette und einer Reihe von Dienstleistungen, Preise, Anreize und die Wahl des Standorts für die Lager des Unternehmens.

Innerhalb der Zielgruppe werden die profitabelsten Kunden für das Großhandelsunternehmen identifiziert, die vorteilhaftesten Angebote für sie entwickelt und engere Beziehungen aufgebaut. Für weniger profitable Kunden werden höhere Mindestbestellmengen oder Preisprämien für kleine Bestellungen festgelegt.

Die Praxis identifizierte die folgenden Arten des Großhandels:

• 1) Handel über ein Großhandelseinkaufsnetzwerk, das Börsen, Messen, Auktionen usw. umfasst. Führt den Kauf von Getreide, Rohstoffen und anderen lagerpflichtigen Gütern wie Baumwolle, Wolle, Metallen und Altmetall durch. Es ist notwendig, Änderungen der Marktbedingungen (Börsen, Ausstellungen, Auktionen) ständig zu überwachen, um das mit Preisschwankungen verbundene Risiko zu verringern.
• 2) Handel über direkte Produktionsverbindungen. Es verbindet normalerweise zwei aufeinanderfolgende Stufen des Produktionsprozesses, die für den Handel mit Eisenmetallen und Stahl von besonderer Bedeutung sind.

Großhandel mit Rohstoffen und Vorräten. Diese Art des Großhandels umfasst wiederum:

• a) Großhandel mit zentraler Warenlieferung. Der Großhändler beliefert Einzelhändler mit Waren und bietet ihnen einen umfassenden Service.
• b) Großhandel mit Erhalt von Waren von einem Lieferanten. Der Kunde, Einzelhändler oder Großverbraucher des Großhändlers holt die Ware selbst ab.

Großhandel (Cash-and-Carry) mit Barzahlung vor Annahme und Transport von Waren durch den Käufer. Der Kunde führt das Laden und Entfernen der Ware selbstständig durch (Selbstabholung).

Regalhandel. Große Einzelhändler stellen dem Großhändler Verkaufsflächen mit Regalen zur Verfügung. Der Händler führt auf eigene Kosten in der Regel die derzeitige Befüllung der Regale mit einfachen Waren durch und nimmt nicht verkaufte Waren zurück. Auf diese Weise entlastet er den Einzelhändler und ergänzt sein Sortiment.

Um die Besonderheiten bestimmter Arten von auf dem Markt tätigen Großhandelsunternehmen zu bestimmen, sollten die in Tabelle 2 aufgeführten Anzeichen einer Systematisierung und ihre einzelnen Artengruppen berücksichtigt werden. Der Zweck der Klassifizierung besteht darin, das Wesentliche von besser zu verstehen bestimmte identifizierte Arten von Großhandelsunternehmen. Es ist wichtig zu betonen, dass kein Unternehmen anhand eines (mehrerer) Merkmale eindeutig identifiziert werden kann.

Tabelle 2 - Klassifizierung der auf dem Produktmarkt tätigen Großhandelsunternehmen

Die Klassifizierungszeichen können wie folgt systematisiert werden:

• a) durch die Hauptfunktion ausgeführt. Hier kann es zwei Ebenen geben: 1) den Standort des Großhandelsunternehmens in Bezug auf die Hersteller und Käufer von Produkten und 2) die Zusammensetzung der erbrachten Dienstleistungen.
• b) durch Spezialisierung von Großhandelsunternehmen. Es gibt vier Gruppen von Unternehmen: gemischt, universell - kann Gruppen von Lebensmitteln und Non-Food-Produkten haben; spezialisiert - eine oder mehrere Produktgruppen; hochspezialisiert - Handel mit Waren eines Unternehmens betreiben.
• c) nach Tätigkeitsbereichen der Großhandelsunternehmen. Diese Funktion kennzeichnet die Geografie der Kunden des Großhandelsunternehmens: Verkäufer und Käufer von Waren. Da der Großhandel in unserem Land durch eine vorherrschende Ausrichtung auf den Käufer gekennzeichnet ist, kennzeichnet der Einsatzbereich den Standort des Käufers und dessen Zugehörigkeit zu einem bestimmten Bereich.
• d) durch die Eigentumsform des Großhandelsunternehmens. Die führende Rolle haben Aktiengroßhandelsunternehmen.
• e) durch das Recht des erworbenen Eigentums an der Ware. Im Marktumfeld gibt es eine Reihe von Arten solcher Unternehmen, die sich in spezifischen organisatorischen, technischen und technologischen Funktionen und im Umfang der Aktivitäten voneinander unterscheiden (Abbildung 2).

Abbildung 2 - Die wichtigsten Formen der Organisation des Großhandels auf dem Rohstoffmarkt

Gegenwärtig sieht die Strukturpolitik im Bereich des Großhandels mit Konsumgütern sowohl die Definition des allgemeinen Mechanismus für dessen Umsetzung als auch die Festlegung der Hauptrichtungen des Strukturwandels vor.

Was den allgemeinen Mechanismus für die Durchführung der Strukturpolitik auf dem Großhandelsdienstleistungsmarkt betrifft, so ist das Wesentliche des neuen Ansatzes hier die Ausrichtung auf ein bedingt unstrukturiertes Zweikreis-Handelsorganisationsschema.

Die Entwicklung der Großhandelsverbindung sieht die Bereitstellung von Standard- und Artenvielfalt von Großhandelsorganisationen vor (Tabelle 3).

Tabelle 3 - Typische und spezifische Vielfalt von Großhandelsorganisationen

* Der Anteil der relevanten Struktur an der Sicherstellung des Warengroßhandelsumsatzes.

Die Strategie für die Entwicklung der Großhandelsverbindung basiert auf der Tatsache, dass die Bedürfnisse des Konsumgütermarktes von zwei Haupttypen von Großhandelsorganisationen befriedigt werden müssen (Abbildungen 4 und 5).

GROSSHÄNDLER

Abbildung 4 - Organisationsstruktur, Ziele und Vorgaben von Großhandelsunternehmen

Zweck: Bildung der notwendigen Struktur von Vertriebskanälen für große inländische Hersteller sowie Schaffung günstiger Bedingungen für den Eintritt etablierter ausländischer Warenlieferanten in den russischen Markt.

Schutz und Unterstützung einheimischer Produzenten.

Gewährleistung der Stabilität des Verbrauchermarktes des Landes.

Großhandelsunternehmen auf nationaler Ebene bieten Verbrauchern im ganzen Land den Großhandelsumsatz großer Warenmengen. Zu diesen Verbrauchern können unabhängige Großhandelsorganisationen, große Einzelhandelsstrukturen und ihre Verbände sowie Unternehmen der verarbeitenden Industrie gehören.

Der Hauptzweck dieser Art von Großhandelsstrukturen besteht darin, die notwendige Struktur der Vertriebskanäle für große inländische Hersteller von Produkten zu bilden, um günstige Bedingungen für den Eintritt etablierter ausländischer Warenlieferanten in den russischen Verbrauchermarkt zu schaffen.

Abbildung 5 - Organisationsstruktur, Ziele und Vorgaben von Großhandelsunternehmen

Ziel: Schaffung der Grundlage für ein nationales Großhandelssystem.

Lieferung von Waren an regionale Rohstoffmärkte.

Freie (ohne Einschränkungen seitens der Exekutive) Bildung wirtschaftlicher Bindungen regionaler Großhandelsstrukturen.

Großhandelsstrukturen auf nationaler (föderaler) Ebene gewährleisten die strategische Stabilität des gesamten Verbrauchermarktes des Landes.

Als Grundlage des nationalen Großhandelssystems besteht seine interne Kontur aus Großhandelsstrukturen auf regionaler Ebene.

In der Regel bestimmen diese Großhandelsorganisationen bei der Festlegung ihrer eigenen Geschäftsstrategie die Zone ihres Einflusses auf den Markt für Großhandelsdienstleistungen recht genau.

Durch den Kauf von Waren von Großhandelsstrukturen im föderalen Maßstab und von Herstellern sowohl in der Region des Standorts als auch im übrigen Russland bringen sie sie zu Einzelhandelsgeschäften und anderen Verbrauchern im Bereich ihrer Tätigkeit.

Die Hauptpriorität aller Großhandelsstrukturen auf regionaler Ebene ist die Bereitstellung von Waren für regionale Rohstoffmärkte. Gleichzeitig sollten keine Beschränkungen für die Bildung ihrer Struktur wirtschaftlicher Bindungen seitens der Exekutivgewalt der Regionen vorgesehen werden.

Die Bereitstellung einer typischen Vielfalt von Großhandelsstrukturen auf dem Markt für Großhandelsdienstleistungen ist eine notwendige, aber nicht ausreichende Voraussetzung für den Aufbau eines Marktmodells für das Funktionieren einer Großhandelsverbindung. Ausreichende Bedingungen können nur erfüllt werden, indem die erforderliche Artenvielfalt der auf dem Markt tätigen Großhandelsstrukturen sichergestellt wird.

Die Hauptaufgabe des strukturellen Aufbaus der Großhandelsverbindung besteht darin, die Bildung solcher Arten von Organisationen zu fördern, die den Anforderungen der Rohstoffproduzenten so weit wie möglich entsprechen.

Die Erfahrung von Ländern mit einer aktiven Marktorientierung zeigt, dass sich die Struktur einer Großhandelsverbindung gemäß den Anforderungen eines Rohstoffherstellers auf der Grundlage einer Trennung in ihrer Zusammensetzung entwickelt:

1 Auf den Großhandel spezialisierte Unternehmen, die eine vollständige Palette von Einkaufs- und Verkaufsvorgängen mit der Übertragung des Eigentums an den Waren auf die Großhandelsverbindung ausführen;

Zwischengroßhandelsstrukturen, die in ihrer Tätigkeit in der Regel nicht die Übertragung des Eigentums an den Waren auf sie verwenden (Maklerunternehmen, Handelsvertreter, Provisionsvertreter usw.);

Großhandelsumsatzorganisatoren, die nicht mit Waren arbeiten, sondern Dienstleistungen zur Organisation des Großhandelsumsatzes von Waren erbringen (Messen, Warenbörsen, Auktionen, Großhandelsmärkte).

Die Hauptart der Großhandelsstrukturen auf dem russischen Verbrauchermarkt werden zu auf den Großhandel spezialisierten Unternehmen, den sogenannten "unabhängigen Großhändlern".

Die führende Rolle dieser Großhandelsunternehmen erklärt sich aus der Tatsache, dass sie mit dem breitesten Spektrum an Operationen zur Verarbeitung von Warenmassen eine breite Palette von Einzelhandelsunternehmen schließen, von denen die meisten große Einzelhandelsstrukturen sind. Auf der anderen Seite sind Großhändler günstige Partner für große Konsumgüterhersteller.

Die Aufgabe von Großhandelsunternehmen dieser Art besteht darin, im mittleren Bindeglied des Warenverkehrs die notwendigen Bedingungen für den Markteintritt großer Hersteller und Einzelhändler von Konsumgütern zu schaffen.

Der Anteil dieser Strukturen an der Sicherstellung des Warengroßhandelsumsatzes kann zwischen 60 und 65% schwanken.

Strukturen, die üblicherweise als "Vermittler" bezeichnet werden - Maklerunternehmen, Maklerunternehmen - sollten auf dem Markt für Großhandelsdienstleistungen eine unabhängige Bedeutung haben.

Das Hauptthema ihrer Tätigkeit ist die Informationsunterstützung. Sie handeln im Namen des Kunden und meist auf seine Kosten.

Unternehmensvertreter führen im Auftrag der Hersteller von Fertigprodukten Verkaufsgeschäfte durch, wobei diese das Eigentum an den Waren behalten, bis sie in die Hände des Käufers übergehen.

Maklerunternehmen sind eine Art Maklerunternehmen mit dem einzigen Unterschied, dass sie gleichzeitig als Vertreter sowohl des Verkäufers als auch des Käufers fungieren.

Die weltweite Praxis zeigt, dass der Anteil solcher Strukturen am Großhandelsdienstleistungsmarkt 15 bis 20% erreichen kann.

Ein wichtiges Element der Großhandelsinfrastruktur sind die Organisatoren des Großhandelsumsatzes - Großhandelsmessen, Warenbörsen, Auktionen.

Warenbörsen dienen dem Großhandelsumsatz ausschließlich standardisierter Waren.

Auktionen sollten in erster Linie dazu verwendet werden, einzelne Hersteller von Waren zu motivieren.

Messen sind eine besondere Form der Organisation des Großhandels mit dem Hauptziel, den Verbrauchermarkt durch den Aufbau von Beziehungen zwischen verschiedenen Regionen zu erweitern.

Unter den Organisatoren des Großhandelsumsatzes - Lagerhäuser mit garantierter Lagerung, Lagerhotels, Transport- und Speditionsunternehmen.

Lager mit garantierter Lagerung bieten eine dringende verantwortungsvolle Lagerung von Waren verschiedener Warenbesitzer.

Lager-Hotels - bieten eine dringende sichere Lagerung von Waren an Orten mit einer begrenzten Anzahl von Warenbesitzern.

Speditionslager entstehen hauptsächlich an den Kreuzungsstationen der wichtigsten Autobahnen.

Der Anteil der Beteiligung dieser Strukturen an der Sicherstellung des Großhandelsumsatzes von Konsumgütern kann 25% erreichen.

Die Verschiedenartigkeit der strukturellen Struktur des Großhandels in Russland garantiert die Befüllung des Verbrauchermarktes mit Waren, deren rationelle Förderung über Vertriebskanäle und die Stimulierung einheimischer Hersteller, was günstige Bedingungen für das Einzelhandelsunternehmen schafft.

Die Effizienz der Produktion und der finanziellen Aktivitäten wird in den Finanzergebnissen ausgedrückt.

Unter Marktbedingungen handelt jede wirtschaftliche Einheit als separater Rohstoffproduzent, der wirtschaftlich und rechtlich unabhängig ist. Eine wirtschaftliche Einheit wählt unabhängig einen Geschäftsbereich aus, bildet eine Produktpalette, ermittelt Kosten, bildet Preise und berücksichtigt Verkaufserlöse. Unter Marktbedingungen ist es das direkte Ziel einer Geschäftseinheit, Gewinne zu erzielen. Die Umsetzung dieses Ziels ist nur möglich, wenn die Geschäftseinheit Produkte (Werke, Dienstleistungen) verkauft, die in ihren Verbrauchereigenschaften den Bedürfnissen der Gesellschaft entsprechen.

Dieses Thema der Hausarbeit war schon immer relevant und bleibt es bis heute. Derzeit nimmt die Zahl der Großhändler ab. Der Großhandel ist untrennbar mit dem Einzelhandel verbunden. Je mehr Großhandelsunternehmen es gibt, desto mehr Auswahl haben Einzelhändler und Einzelunternehmer in Bezug auf Preis und Qualität. Der Großhandel ist das wichtigste Glied in der freien Interaktion zwischen den Teilnehmern am Kauf und Verkauf von Waren. Es fungiert als Wiederverkäufer zwischen Produktherstellern, Einzelhändlern, Catering-Betrieben und anderen Großhändlern. Großhandelsunternehmen verkaufen Waren für den späteren Weiterverkauf oder die Verarbeitung.

Das Hauptziel eines Großhandelsunternehmens ist, wie jedes Unternehmen auf einem Markt, die Erzielung eines Gewinns. Daher besteht das Hauptziel dieser Kursarbeit darin, seine Entwicklung unter dem Gesichtspunkt der Erzielung des erforderlichen Gewinns zu bewerten.

Die Hauptziele der Analyse des Großhandelsumsatzes sind:

1. Untersuchung der Dynamik der Umsatzentwicklung im Gesamtvolumen und nach Produktgruppen;

2. Bewertung der Erfüllung des prognostizierten Umsatzvolumens;

3. Identifizierung und quantitative Messung von Faktoren, die die Veränderung des Großhandelsumsatzvolumens in der Dynamik und im Vergleich zum Plan beeinflussen;

4. Bewertung der Erfüllung von Verträgen über die Lieferung von Waren an Großhandelskäufer;

5. Einschätzung des Rhythmus der Umsatzentwicklung;

6. Ermittlung von Reserven zur Steigerung des Umsatzvolumens.

Die Informationsbasis für die Analyse des Großhandelsumsatzes sind die Daten der Buchhaltung, der statistischen Berichterstattung, der Prognosedaten usw.

Gegenstand der Untersuchung ist die Gesellschaft mit beschränkter Haftung "Globus" mit Sitz in Nowosibirsk, Ivanova Straße 4.

Das Thema ist der Großhandelsumsatz des Handels.

In der Arbeit wurden folgende Forschungsmethoden verwendet: die experimentell-statistische Methode, die Gruppierungsmethode, die Erstellung von Analysetabellen. Die Arbeiten der folgenden Wissenschaftler und Praktiker widmen sich der Analyse und Planung des Großhandelsumsatzes: Raitsky K.A., Bakanov M.I., Bragin L.A., Grebnev A.I.

Das erste Kapitel untersucht die theoretischen Grundlagen der Steuerung des Umsatzes des Großhandels. Im zweiten Kapitel werden die wirtschaftlichen Merkmale der Geschäftstätigkeit des Unternehmens angegeben und eine Analyse des Großhandelsumsatzes durchgeführt. Im dritten Kapitel werden die Indikatoren zur Beurteilung der Finanzlage von Globus LLC betrachtet, die Planung des gesamten Handelsvolumens wurde durchgeführt. " In der Schlussfolgerung werden die wichtigsten Schlussfolgerungen formuliert. Das Folgende ist eine bibliografische Liste sowie Anhänge.

Der Großhandelsumsatz ist der Verkauf von Waren an Einzelhändler, Catering-Betriebe, andere Großhändler, Industrieunternehmen und Dienstleistungsunternehmen zum späteren Verkauf oder zum industriellen Verbrauch.

Der Großhandel erfüllt verschiedene Funktionen:

1. Bildung eines Handelssortiments von Waren, Vorbereitung der erforderlichen Warensendungen und Versand an Großhandelskäufer (Hauptfunktion).

2. Kauf, Konzentration und Organisation der Lagerhaltung einer Vielzahl von Waren verschiedener Hersteller.

3. Durchführung von Marktforschungen zum Markt der Rohstoffproduzenten und zum Markt der Großhandelsverbraucher.

4. Vorbereitung, Organisation und Implementierung eines Komplexes von Werbe-, Beratungs-, Logik- und Serviceleistungen für Großhandelskäufer für das Sortiment der verkauften Waren.

5. Lieferung von Waren an Großhandelskäufer und Kundendienst an Endverbraucher.

6. Bereitstellung von Vermittlungsdiensten für Hersteller und Käufer von Waren (Unterstützung beim Abschluss von Großhandelsgeschäften).

7. Herstellung von Waren durch einzelne Großhändler.

Unter den Bedingungen der Marktbeziehungen entwickeln Großhandelsunternehmen ihre Aktivitäten auf der Grundlage bilateraler Vertragsbeziehungen. Einerseits für die Erbringung von Dienstleistungen für Großhandelskäufer (Erleichterung der Funktion des Kaufs von Waren, Lagerung, Lieferung, Bereitstellung von Marketinginformationen usw.), andererseits für die Erbringung von Dienstleistungen für Lieferanten von Waren (Gewährleistung der Verkauf von Waren, Lagerung von Waren, Bereitstellung von Informationen über die Nachfrage nach Waren usw.).

Der Hauptindikator für die Effizienz eines Großhandelsunternehmens ist das Volumen des Großhandels.

Der Verkauf von Waren erfolgt zu Großhandelspreisen, einschließlich tatsächlicher Verkaufspreise, Mehrwertsteuer, Verbrauchsteuern, Ausfuhrzöllen und Zöllen.

Der Großhandel mit Waren erfolgt über Lager- und Transitvorgänge. In der Lagerverkaufsform werden Waren von Lieferanten an die Lager von Großhandelsunternehmen geliefert und dann an Käufer von diesen verkauft. Im Transitbetrieb werden Waren direkt von Lieferanten an Großhändler gesendet, ohne Waren in Lager zu bringen.

Großhandelsunternehmen können zu Großhandelspreisen, die sich auf den Einzelhandelsumsatz beziehen, einen kleinen Großhandel mit Waren an die Bevölkerung durchführen. Darüber hinaus haben sie Einnahmen (Einnahmen) aus der Erbringung aller Arten von Dienstleistungen und dem Verkauf ihrer Produkte.

Das Tätigkeitsvolumen eines Großhandelsunternehmens wird daher anhand des Gesamtumsatzes geschätzt, der den Großhandel mit Waren zu Einzelhandelspreisen, den Erlösen (Einnahmen) aus der Erbringung von Dienstleistungen und das Produktionsvolumen zu Verkaufspreisen umfasst.

Die Bildung des Großhandelsvolumens unter Marktbedingungen erfolgt unter dem Einfluss verschiedener Faktoren. Erstens hängt es vom Nachfragevolumen der Großhandelskäufer sowie von externen Faktoren wie der Wirtschaftslage des Landes, dem Produktionsvolumen und der Produktionsstruktur, dem Produktionsstandort in den Regionen und der Abgelegenheit der Großhandelsunternehmen ab daraus das Einkommensniveau der Bevölkerung, Inflationsprozesse. Gleichzeitig hängt die Entwicklung des Umsatzes von Großhandelsunternehmen auch von internen Faktoren ab: dem Zustand und der Effizienz der Nutzung der materiellen und technischen Basis von Unternehmen; Organisation und Technologie des Warenverkehrs; Lieferung von Verkaufspersonal; Arbeitsproduktivität der Arbeitnehmer; Verfügbarkeit von Rohstoffressourcen usw.

Arten des Großhandels :

1. Nach Arten der verkauften Waren:

Beschaffungsumsatz

Umsatz mit industriellen und technischen Gütern

Verkauf von Konsumgüterumsatz

Einzelhandelskäufer

Industrieunternehmen

Großhandelsunternehmen

Export

Staatsordnung

Andere Käufer

Formen des Großhandels

1. Lager

2. Transit

Mit Teilnahme an Berechnungen

· Ohne Teilnahme an Siedlungen

Im Allgemeinen ist Planung eine besondere Form der Tätigkeit, die darauf abzielt, ein Programm für die wirtschaftliche Entwicklung eines Unternehmens und seine strukturellen Verbindungen für einen bestimmten (Kalender-) Zeitraum entsprechend dem Zweck seiner Funktionsweise und Bereitstellung von Ressourcen zu entwickeln und zu begründen. Der Zweck der Planung besteht darin, alle internen und externen Faktoren, die optimale Bedingungen für die Entwicklung des Unternehmens bieten, maximal zu berücksichtigen.

Jedes Unternehmen in einer Marktwirtschaft plant ständig seine Aktivitäten. Das Ergebnis der geplanten Arbeit ist ein ständig aktualisiertes Dokument - der Geschäftsplan des Unternehmens.

In den Abschnitten des Geschäftsplans des Großhandelsunternehmens werden die prognostizierten Werte der Hauptindikatoren seiner Aktivitäten dargestellt - Gewinn, Umsatz, Kosten usw.

Großhandelsdepots erstellen unabhängig Pläne für den Lager- und Transitwarenumsatz, bestimmen die Struktur des Warenumsatzes und die Größe der Lagerbestände.

Großhandelsunternehmen erstellen für ein Jahr selbst einen Umsatzplan mit einer vierteljährlichen Aufschlüsselung und verfeinern dann den Umsatzplan für jeden Monat des Quartals. Aufgrund der Tatsache, dass sich die Preise ständig ändern und einige Wirtschaftszweige nicht stabil sind, ist es für Großhandelsunternehmen schwierig, die Umsatzprognose für ein Jahr zu berechnen. Daher planen viele von ihnen den Umsatz für einen kurzen Zeitraum. Der Umsatzplan sollte so erstellt werden, dass Bedingungen für die Erzielung des erforderlichen Gewinns bestehen.

Der Indikator für den Großhandelsumsatz ist der wichtigste unter den vom Unternehmen im Geschäftsplan geplanten. Der Rest hängt davon ab - Einkommen, Kosten, Nettogewinn und letztendlich die Entwicklung des Unternehmens.

Gleichzeitig ist das prognostizierte Verkaufsvolumen ein resultierender Indikator, der verschiedene Aspekte der Aktivitäten des Unternehmens widerspiegelt - strategisch, Marketing, finanziell, technologisch usw. Wie die Autoren der Veröffentlichung des Praktikums "Grundlagen des Großhandels" bemerken, ist "Umsatzprognose ein Managementinstrument für die Planung und Entwicklung von Entscheidungspolitik".

Umsatzprognosen und -planung sind ein notwendiges und unverzichtbares Element der Tätigkeit jedes Unternehmens in einer Marktwirtschaft.

Der Planentwurf für den Umsatz der Großhandelsbasis enthält die folgenden Indikatoren: Großhandelsumsatz des Umsatzes; zwischenrepublikanischer Handelsumsatz; Intrasystemumsatz als Ganzes in der Basis und nach Produktgruppen; Verteilung des Großhandelsumsatzes auf Lager und Transit; Warenbestände nach Warengruppen als Ganzes auf der Grundlage zu Beginn und am Ende des Planungszeitraums, Warenunterstützung für den Großhandel; organisatorische und technische Maßnahmen zur Umsetzung des Umsatzplans.

Bei der Entwicklung eines Planentwurfs für den Großhandelsumsatz werden folgende Materialien verwendet:

Analysedaten zur Umsetzung des Umsatzplans im laufenden Jahr (basierend auf der Analyse wird die erste Planungsgrundlage festgelegt und Maßnahmen zur Verbesserung der Arbeit entwickelt);

Informationen über die Großhandelsbasis zu den Hauptmerkmalen des geplanten Jahres - das Volumen der erwarteten Lieferungen, das Inflationsniveau, der geschätzte Marktanteil, den das Großhandelsunternehmen voraussichtlich erreichen wird;

Bestellungen und Anträge von Einzelhandelsorganisationen und regulären Partnern;

Fordern Sie Forschungsmaterialien, Daten zu den Marktbedingungen einzelner Waren, zur Verfügbarkeit von Warenbeständen und zur Möglichkeit, Waren aus lokalen Quellen in den Warenumlauf einzubeziehen.

Daten zu Änderungen der sozioökonomischen Bedingungen des Einsatzgebiets der Basis (Anzahl, Zusammensetzung der Bevölkerung, Kaufkraft, Anzahl, Zusammensetzung der Einzelhandelsorganisationen; Möglichkeit der Beschaffung von Waren zusätzlich zur Basis; Volumen) , Produktpalette von Herstellern usw.);

Best Practices der besten Stützpunkte und Lagerhäuser, Vorschläge und Wünsche von Käufern von Waren, Materialien von Großhandelsmessen, Ausstellungen und Verkäufen.

Berücksichtigen Sie bei der Planung des Verkaufs von Waren durch die Basis an Unternehmen und Einzelhandelsorganisationen Folgendes:

Umsatzplan für das Einzelhandelsnetz für die Basisproduktpalette;

Die allgemeine Nachfrage des Einzelhandels mit Waren, die sich aus der Zusammenfassung des Umsatzplans des Einzelhandelsnetzes und der Differenz der Lagerbestände am Ende und zu Beginn des geplanten Jahres ergibt (R + W 2 -Z 1);

Möglicher Wareneingang im Einzelhandelsnetz, zusätzlich zur Großhandelsbasis und von Wettbewerbern.

Das Verkaufsvolumen von Waren an Einzelhändler wird als Differenz zwischen der Nachfrage des Einzelhandelsnetzes nach Waren und deren Empfang beim Einzelhandelsnetz aus anderen Quellen berechnet.

Das Umsatzvolumen für das geplante Jahr muss unbedingt berechnet werden, um die Wachstumsrate des Umsatzes im Vergleich zum laufenden Jahr zu berechnen.

Um die Wirksamkeit der Basis für die Bedienung des Einzelhandels zu beurteilen, wird der Anteil der Basis an der Bereitstellung von Waren für den Einzelhandel berechnet. Sie wird ermittelt, indem das Umsatzvolumen durch die Basis des Einzelhandelsnetzes durch den Einzelhandelsumsatz dieses Netzwerks dividiert und mit 100 multipliziert wird. Je höher der Anteil der Großhandelsbasis an der Erfüllung der Bedürfnisse des Einzelhandels ist, desto effizienter seine Aktivität.

Der erste Schritt bei der Entwicklung einer Umsatzprognose ist eine umfassende wirtschaftliche Analyse der bisherigen Aktivitäten eines Großhändlers. Die Analyse des Großhandelsumsatzes eines Unternehmens im Marktsystem sollte die folgenden Fragen beantworten: Welche Trends und Änderungsraten beim Umsatz gibt es? an wen die Waren verkauft werden; Was ist die Warenstruktur des Umsatzes? in welchen Regionen die Waren verkauft werden; Wie ist das Verhältnis von Lager- und Transitverkäufen? Wie ist der Stand von Inventar und Umsatz? Was sind die Mengen der Lieferungen. Die Analyse des Großhandelsumsatzes umfasst drei Abschnitte: Analyse des Umsatzvolumens und der Umsatzstruktur, Analyse der Großeinkäufe (Wareneingänge) und Analyse des Lagerbestands. Unter Berücksichtigung des Vorhandenseins von zwei Formen des Warenumlaufs im Großhandel analysieren sie Lagerbestände, die nur dem Lagerumschlag dienen. Die Lagerbestände nach Standort werden in Waren in Lagern und Warenversand unterteilt. Das Bestandsvolumen in einem Großhandelsunternehmen kann sich aufgrund vieler Faktoren ändern. Die wichtigsten davon sind das Volumen und die Struktur des Handels, die Geschwindigkeit des Warenverkehrs, die Form und Qualität der Organisation aller Phasen des Großhandels.

In der zweiten Phase werden die Faktoren ermittelt, die sich im Prognosezeitraum auf die Entwicklung des Marktsektors auswirken werden, in dem das Großhandelsunternehmen tätig ist. Die wichtigen Faktoren werden ausgewählt und quantifiziert und mit ihrer Hilfe die Varianten der Umsatzprognose berechnet.

Bei der Prognose werden verschiedene Methoden verwendet - ökonomisch und statistisch, Vergleiche, Index, Grafik, ökonomisch und mathematisch.

Wie in der Literatur richtig angemerkt wird, „dient die Spezifität der Tätigkeit eines Großhandelsunternehmens auf dem Konsumgütermarkt in erster Linie den Lagerbeständen des Einzelhandels und der Einzelhandelsunternehmen. Daher ist der Planungsprozess für den Großhandel eng mit ähnlichen Berechnungen in der Einzelhandelsverbindung verbunden, die dem Großhandelsunternehmen dient. "

Es gibt zwei Hauptoptionen für die Marktsituation, in der sich ein Großhandelsunternehmen in der zukünftigen Periode befinden könnte. Der erste ist durch die relative Stabilität des Marktes gekennzeichnet, der zweite durch erhebliche Schwankungen bei Nachfrage und Umsatz.

Derzeit herrscht auf dem Großhandelsmarkt ein starker Wettbewerb (kleine Großhandelsunternehmen gewinnen an Dynamik). Daher muss bei der Planung des Umsatzes berücksichtigt werden, dass das Rating des Unternehmens und sein Anteil nicht abnehmen steigt. Für die Umsatzplanung werden Analysematerialien für Vorjahre, Verträge mit Lieferanten und Einkäufern verwendet. Informationen über die Arbeit von Großhandelsbasen werden in Zeitschriften veröffentlicht, daher ist es notwendig, diese zu studieren und bei der Planung der positiven Ergebnisse der Wettbewerber zu berücksichtigen.

Nach der Berechnung des Großhandelsumsatzplans für das Jahr wird dieser nach Quartalen verteilt. Gleichzeitig werden die Bedürfnisse der betreuten Organisationen, die Saisonalität der Warenproduktion und die für das Jahr vorherrschende Dynamik des Warenumsatzes berücksichtigt. Die Einheitlichkeit der Umsetzung und die Qualität des Kundenservice hängen von der korrekten Verteilung des Umsatzvolumens nach Quartalen ab.

Die wirtschaftliche Analyse des Großhandels für die Vorperiode zeigt die Art der Änderungen und die Möglichkeit, bei der Berechnung von Optionen zur Prognose des Großhandelsumsatzes für den Planungszeitraum ökonomisch-statistische und ökonomisch-mathematische Methoden und Modelle zu verwenden.

Um den Einfluss von Faktoren auf den Wert des zukünftigen Umsatzes zu bewerten, können Elastizitätskoeffizienten verwendet werden.

Nach der Ermittlung der prognostizierten Bruttovolumen des Großhandels ist es erforderlich, diese in Verkäufe über die Lager des Unternehmens (Lagerumschlag) und direkt vom Hersteller (Transitumsatz) zu unterteilen. Gleichzeitig muss ein optimales Verhältnis zwischen Lager- und Transithandel, zwischen Handel mit und ohne Beteiligung der Basis an den Berechnungen sichergestellt werden.

Das Verhältnis von Lager- und Transitumsatz aus einer Vielzahl von Faktoren - Marktbedingungen, finanzielle und wirtschaftliche Interessen des Lieferanten und Käufers, Preisniveau; Tarife für Lager- und Transitdienste; Mengen und Häufigkeit der Lieferungen, Art des Warenverkaufs, Mindestversandcharge des Herstellers; über die Komplexität des Warensortiments, die Notwendigkeit einer vorläufigen Sortierung, Kommissionierung und Verpackung; Inbetriebnahme neuer Lagerflächen und Steigerung der Effizienz ihrer Nutzung; Entwicklung fortschrittlicher Formen des Warenverkaufs und Methoden des Großhandels; Standort und Spezialisierung des Einzelhandelsnetzwerks, Stand seiner materiellen und technischen Basis usw. In jedem Fall ist die Zielfunktion bei der Planung des Verhältnisses von Lager- und Transitumsatz für ein Großhandelsunternehmen die Rentabilität des Betriebs im Allgemeinen.

In der nächsten Phase ist die Struktur des Großhandels geplant. Wie die Autoren des Lehrbuchs "Handel: Wirtschaft und Organisation" bemerken, ist der Prozess der prädiktiven Berechnung des Gesamtvolumens, der Formen des Warenumlaufs und der Umsatzstruktur ein einziges Ganzes, und die Methodik und das Planungsverfahren werden vom Unternehmen selbst gewählt. Daher sind Optionen für geplante Berechnungen des Umsatzes nach Art der Waren und Käufer möglich, wobei Prognosen des Bruttovolumens des Großhandelsumsatzes vorweggenommen werden. Diese Planungstechnik ist anwendbar, wenn der Verkauf Waren umfasst, die unterschiedliche Anforderungen erfüllen, und Änderungen der Nachfrage nach einigen Waren die Nachfrage nach anderen Warengruppen nicht beeinflussen.

Die Bestandsrationierung folgt der Umsatzplanung, da das prognostizierte Volumen des Lagergroßhandelsumsatzes als Grundlage für die Entwicklung von Bestandsstandards dient.

Die Größe des Lagerbestands und die Geschwindigkeit ihres Umlaufs hängen vom Lagerumschlagsvolumen, der Komplexität des Warensortiments, den Mindestversandraten, der Häufigkeit des Warenversands, der Zeit ab, die erforderlich ist, um die Qualität zu überprüfen und die Waren für den Versand vorzubereiten. sowie den Stand der materiellen und technischen Basis des Großhandelsunternehmens.

Die Planung des Lagerbestands auf Großhandelsbasis umfasst die Entwicklung des Lagerbestands in Tagen nach Warengruppen, die Rationierung des Lagerbestands als Ganzes für die Basis und die Verteilung des Lagerbestands nach Quartalen.

Die Bestandsrate in Tagen nach Warengruppen auf Großhandelsbasis wird auf die gleiche Weise wie in Einzelhandelsgeschäften berechnet. Die Besonderheit liegt in der Tatsache, dass individuelle Normen - Akzeptanz und Platzierung in Lagern, Qualitätskontrolle, Sammlung des Handelssortiments, Versandvorbereitung, Garantie- (Versicherungs-) Bestand - ein deutlich höheres spezifisches Gewicht haben als im Einzelhandel und in der Norm Zeit als separates Element einbeziehen. Waren auf der Durchreise finden.

Die Planung des Umsatzes auf der Grundlage der geplanten Einkommensmenge ist für die Selbstversorgung, Selbstversorgung und Selbstfinanzierung der Handelsaktivitäten von Globus LLC erforderlich.

Der Umsatz im Großhandel ist optimal \u003d (1989,79 + 3020,29) / (14,54 - 5,99) * * 100 \u003d 58597,43 Tausend Rubel.

Ferner wird das Break-Even-Verkaufsvolumen bestimmt, dh das Umsatzvolumen, bei dem die Organisation keine Verluste hat. Die Break-Even-Schätzung gibt eine Vorstellung davon, wie viel Umsatz benötigt wird, um Kosten auszugleichen und den Grad der Selbstversorgung zu erreichen.

Break-Even-Punkt (Mindestumsatz) \u003d 1989,79 / (14,54 - 5,99) * 100 \u003d 23272,39 Tausend Rubel.

Das Mindestumsatzvolumen, das eine ausgeglichene Aktivität gewährleistet, muss mindestens 23.272,39 Tausend Rubel betragen.

Bei der Planung des optimalen und minimalen Verkaufsvolumens ist es wichtig, eine Sicherheitsmarge und eine Marge der Finanzkraft festzulegen.

Sicherheitsgrenze \u003d 58597,43 - 23272,39 \u003d 35325,04 Tausend Rubel.

Finanzkraftmarge \u003d (58597,43 - 23272,39) / 58597,43 * 100 \u003d 60,28%.

Um die Break-Even-Aktivität von Globus LLC sicherzustellen, darf der Umsatz um nicht mehr als 60,28% sinken.

Mit der experimentell-statistischen Methode können Sie das Umsatzvolumen von Globus LLC anhand des Handelsvolumens im Jahr 2008 (57816,5 Tausend Rubel) und der durchschnittlichen jährlichen Handelsänderungsrate für die drei Jahre vor dem geplanten Jahr bestimmen.

Die Wachstumsrate im Jahr 2008 beträgt 141,8% (57816,5 / 40786 * 100);

Die Wachstumsrate im Jahr 2007 beträgt 124,10% (40786/32864 * 100);

Die Wachstumsrate im Jahr 2006 beträgt 107,48% (32864,35 / 30580,63 * 100).

Geplante Großhandelsumsätze \u003d 57816,5 * ((141,8 + 124,10 + 107,48) / 3) / 100 \u003d 71958,42 Tausend. reiben.

Basierend auf den multivariaten Ansätzen zur Planung des Großhandelsumsatzes von Globus LLC kann geschlossen werden, dass die optimalste Variante der Umsatzplanung eine Methode ist, die auf der Aufgabe basiert, den Zielgewinn zu erzielen.

Anhand der Berechnungsmethode ist ersichtlich, dass das Erreichen einer Break-Even-Aktivität vom Wert der festen Vertriebskosten abhängt. Je höher deren Betrag, desto mehr Waren werden benötigt, um die Break-Even-Aktivität sicherzustellen.

Die ausgewählte Option zur Planung des Großhandelsumsatzvolumens für Globus LLC stellt die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens in höchstem Maße sicher und ist realistisch für die Implementierung unter Berücksichtigung der finanziellen, personellen Ressourcen sowie der materiellen und technischen Basis.

Fazit

Die wirtschaftliche Analyse war schon immer von großer Bedeutung. Sie können damit die Effektivität sowohl eines einzelnen Unternehmens als auch einer Unternehmensgruppe und letztendlich der gesamten Wirtschaft bestimmen. Mit dem Übergang zum Marktentwicklungspfad, der Schaffung einer Marktwirtschaft und dem Entstehen einer großen Anzahl unabhängiger unabhängiger Unternehmen und Organisationen wird die wirtschaftliche Analyse jedoch noch wichtiger.

Als Ergebnis dieser Arbeit wurden die Wirtschaftsindikatoren des Unternehmens berechnet, nachdem analysiert wurde, wie wir seine Leistung verbessern können.

Die Optimierung der Vertriebskosten sollte darauf abzielen, diese zu senken, da die Höhe der Prämien, die Preise und die Wettbewerbsfähigkeit der Organisation vom optimalen Kostenniveau abhängen.

Zu diesem Zweck muss Globus LLC Richtlinien entwickeln, um eine wirtschaftliche Art, dh Kostenreduzierung, sicherzustellen.

Jedes Unternehmen sollte geplante Maßnahmen zur Steigerung des Großhandelsumsatzes vorsehen. Für Globus LLC können diese Ereignisse folgender Natur sein:

Entwicklung verschiedener Dienstleistungen für Kunden;

Effiziente Nutzung von Einzelhandelsflächen und Ermittlung von Möglichkeiten zur Anmietung eines Teils des Anlagevermögens;

Verbesserung der Struktur des Großhandels

Verkauf oder Leasing von überschüssiger Ausrüstung und anderem Eigentum;

Erweiterung des Warenangebots;

Ausbau des Absatzmarktes;

Erhöhung der Anzahl der Geschäfte usw.

Aus dieser Liste von Aktivitäten folgt, dass sie eng mit anderen Aktivitäten im Unternehmen verbunden sind, die darauf abzielen, die Produktionskosten zu senken und die Produktqualität zu verbessern. Dies wird die Ausweitung der Reproduktion sicherstellen und die finanzielle Situation des Unternehmens verbessern, was bedeutet, dass es in Zukunft eine hohe Rentabilität schaffen wird.

Die Hauptaufgabe der Globus LLC-Organisation für das geplante Jahr ist die Instandhaltung von Arbeitsplätzen, dh die Schaffung der notwendigen Voraussetzungen für eine leistungsstarke und qualitativ hochwertige Arbeit.

Die Lösung dieses Problems wird erreicht, indem der Arbeitsplatz mit allem Notwendigen ausgestattet wird, nämlich:

Das bequemste Produktionslayout des Arbeitsplatzes;

Schaffung eines normalen Arbeitsumfelds;

Gewährleistung der Arbeitssicherheit;

Organisation eines unterbrechungsfreien Dienstes am Arbeitsplatz;

Rationale Organisation der Arbeit.

Aus der Analyse des Rhythmus der Umsetzung des Großhandelsumsatzplans kann geschlossen werden, dass sich Globus LLC erfolgreich entwickelt (der Plan wird 2008 rhythmischer umgesetzt).

Globus LLC hat die Möglichkeit, den Großhandel zu steigern, indem der Wareneingang um 17842 Tausend Rubel erhöht wird.

Bei der Planung des Umsatzes des Großhandels wurden die Methode der technischen und wirtschaftlichen Berechnungen und die experimentell-statistische Methode verwendet. Nach der ersten Methode sollte das optimale Verkaufsvolumen, das eine ausgeglichene Aktivität gewährleistet, mindestens 23.272,39 Tausend Rubel betragen.

Mit der experimentell-statistischen Planungsmethode wird das Großhandelsumsatzvolumen 57816,5 Tausend Rubel betragen.

Die Analyse der Finanzlage von Globus LLC und ihrer Änderungen für den analysierten Zeitraum von 2007 bis 2008 ergab, dass das Unternehmen insgesamt eine stabile Finanzlage aufweist.

Die Aufgaben der wirtschaftlichen Analyse der Finanzlage sind: eine objektive Bewertung des Einsatzes finanzieller Ressourcen in Unternehmen, die Ermittlung innerwirtschaftlicher Reserven zur Stärkung der Finanzlage sowie die Verbesserung der Beziehungen zwischen Unternehmen und externen Finanz- und Finanzunternehmen Kreditbehörden.

Die finanzielle Situation des Unternehmens, seine Stabilität und Stabilität hängen von den Ergebnissen seiner Produktions-, Handels- und Finanzaktivitäten ab.

Um die finanzielle Stabilität eines Unternehmens zu verbessern, muss die Struktur der Verbindlichkeiten optimiert werden. Die Stabilität kann durch eine angemessene Reduzierung der Vorräte und Kosten oder durch deren effektive Nutzung wiederhergestellt werden.

Für eine weitere erfolgreiche Arbeit des Unternehmens werden folgende Empfehlungen angeboten:

Kritische Analyse des gesamten wirtschaftlichen (Management-) Prozesses der Organisation von Anfang bis Ende, um sicherzustellen, dass alle Komponenten für den effektiven Betrieb des Unternehmens notwendig und angemessen sind;

Analyse von Kosten, Sortiment, Produktqualität und Preis;

Überprüfung der wirtschaftlichen Aktivitäten, Ermittlung versteckter Kosten und deren Beseitigung;

Identifizierung von Alternativen, mit denen Sie neue Marktsegmente erobern und erweitern können;

Analyse der Kostenänderungen bei wachsendem Umsatz und wachsender Produktpalette sowie Erschließung neuer, profitablerer Hersteller;

Bewertung der Verbrauchernachfrage, ihrer Sensibilität für das Sortiment und den Preis von Produkten;

Bewertung der getroffenen Entscheidungen und des Ausmaßes ihres Risikos.

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