Multitud ... ¿qué? Para aquellos que cumplen con este término por primera vez, explicamos: el crowdfunding es una forma de atraer recursos financieros para la implementación o el apoyo de proyectos independientes (literalmente del inglés: “financiamiento público”). Como fenómeno, la "recaudación de fondos públicos" ha existido durante mucho tiempo, pero con la difusión de Internet, se ha movido a un nivel completamente nuevo. El crowdfunding le da a cualquiera la oportunidad de recaudar fondos para dar vida a su proyecto, ya sea creando accesorios únicos, una película sin fines de lucro, un nuevo dispositivo o un proyecto social. Todas estas ideas tienen una cosa en común: difícilmente se habrían implementado sin la ayuda de plataformas de crowdfunding.

Para tener éxito en el crowdfunding, primero debe presentarse a sí mismo y a su proyecto. Si desea atraer la atención de posibles inversores, pero no sabe por dónde comenzar, asegúrese de leer estos consejos.

1. Haz un plan

La estructura del plan dependerá completamente del tipo de su proyecto. El plan debe incluir no solo una campaña para atraer fondos, sino también la implementación del proyecto en sí.

Los crowdfunders experimentados comienzan a recaudar fondos solo en la segunda o tercera etapa del trabajo, ya que la mayoría de los patrocinadores prefieren invertir en un proyecto existente. Establezca objetivos y plazos factibles y asegúrese de incluirlos en la descripción de su proyecto. Como regla general, las personas son más fáciles de desprenderse del dinero cuando conocen el período en el que verán el resultado.

2. Sé convincente

Es importante recordar que, de hecho, está pidiendo a desconocidos que abran billeteras y le den su dinero. Debe abastecerse de un par de argumentos poderosos que ayudarán a convencer a un patrocinador potencial de los beneficios de su proyecto. En primer lugar, la descripción de su proyecto debe transmitir su importancia, la singularidad de la idea y el valor del producto que resultará.

Asegúrese de usar materiales visuales si los tiene (y si no, ¡asegúrese de ocuparse de esto!). Muestre ejemplos de proyectos completados, demuestre las etapas completas del trabajo en curso, grabe un mensaje de video para posibles inversores: todo será útil y convencerá a las personas de hacer clic en el botón Ayuda.

4. Ofrecer algo a cambio

Muchas campañas exitosas prometen a sus inversores algo en agradecimiento por su inversión. Por ejemplo, puede dar a todos los que donaron una cierta cantidad una copia de su película, una camiseta con su logotipo, boletos para su actuación o un artículo hecho a mano. Para motivar a las personas a hacer grandes donaciones, puede crear un sistema de recompensas paso a paso: cuanto mayor sea la cantidad, mayor será el regalo.

5. Encuentra promotores

Informar a un gran número de personas sobre su campaña es la tarea más difícil que enfrentará en el crowdfunding. Idealmente, los promotores deben ser personas que hayan invertido en su proyecto y cuenten con su éxito. También es recomendable atraer amigos y familiares: juntos pueden hablar sobre el proyecto en las redes sociales (encontrará consejos útiles para promover el proyecto en las redes sociales). Si su proyecto es verdaderamente único, atraiga la atención de los medios: la tarea no es simple, pero vale la pena.

6. Aprende de los mejores

Hay muchos ejemplos exitosos. Es interesante que en Rusia los proyectos más exitosos estén relacionados con la creatividad y la caridad (películas, juegos, libros, proyectos sociales), mientras que las startups tecnológicas son igualmente populares en el extranjero. Hemos seleccionado varias campañas de crowdfunding cuya experiencia puede inspirarlo para tener éxito.

La mayoría de los empresarios que consideran el crowdfunding como un medio para obtener fondos para su producto eligen entre Kickstarter e Indigo, los dos lugares más populares en este momento. Cada uno tiene sus ventajas y desventajas.

Por supuesto, puede aprender mucho estudiando los detalles y las diferencias de ambos sitios, pero este artículo compara 100 proyectos en cada plataforma para determinar qué plataforma es más adecuada para su producto.

Se realizó un análisis de los proyectos de mayor recaudación en Kickstarter e Indigo. Y entonces, qué patrones se notaron.

• Kickstarter estuvo marcado por 115 proyectos que recaudaron más de un millón de dólares. Y los 100 proyectos de la muestra, respectivamente, también superaron el listón de un millón.
• En Indiegogo, 41 proyectos recaudaron más de $ 1 millón (incluido el proyecto Ubuntu Edge, con enormes tarifas, pero un objetivo no alcanzado). Los proyectos restantes del Top 100 en Indigo aumentaron de $ 336,000 a $ 993,311.
• Los proyectos más exitosos en Kickstarter e Indiegogo recaudaron $ 20,339,000 y $ 12,814,000 respectivamente.

Sin embargo, se sorprenderá al encontrar una tendencia interesante que sugiere que Indigo crece más rápido que Kickstarter. En el cuadro a continuación, puede ver esta tendencia según el número de proyectos de los 100 principales según el año.

Indiegogo ofrece un excelente crecimiento en la cantidad de proyectos que recaudan más de un millón de dólares:

• 3 en 2012
• 6 en 2013
• 20 en 2014
• 12 en 2015 (7 meses)

El área en la que Kickstarter ha demostrado su liderazgo se relaciona con el número de patrocinadores por proyecto. Para los cien mejores proyectos del sitio, este es un promedio 24,928 patrocinadores por proyecto versus 11,468 en Indigo. También vale la pena señalar que entre los 100 mejores proyectos de Kickstarter, 16 fueron lanzados por autores que ya tenían proyectos exitosos detrás de ellos.

Hablando de las categorías más populares de proyectos, se puede notar que en Indigo 64 de los proyectos, cientos de ellos son seleccionados para Tecnología, 7 para Cine y cinco para Diseño e Internet. En Kickstarter, Juegos (43 proyectos), Tecnologías (31 proyectos) y Diseño (15 proyectos) dominan.

Pero lo más sorprendente es la geografía de los autores de los proyectos más exitosos. Dado que Kickstarter tiene restricciones en los países con los que trabaja, es muy difícil encontrar el "hogar" exacto de una startup, ya que muchos utilizan los servicios de intermediarios y socios comerciales.

Sin embargo, en Kickstarter, la distribución geográfica de los autores super exitosos es la siguiente:

1. Estados Unidos (83 proyectos)
2. Gran Bretaña (7 proyectos)
3. Japón (3 proyectos).

1. Estados Unidos (79 proyectos)
2. Canadá (5 proyectos)
3. Gran Bretaña (4 proyectos).

Conclusión

Los números que describen los proyectos más exitosos en ambas plataformas son realmente emocionantes. Mirándolos, muchos autores potenciales vienen a nosotros con pensamientos en el espíritu: "para empezar, queremos recaudar medio millón de dólares".

Pero debemos recordar que los proyectos exitosos que crean la publicidad principal en torno al crowdfunding representan menos del 1% del número total de proyectos lanzados. Para llegar al Club 100, debe dedicar varios meses a la preparación intensiva del proyecto, incluso antes de su lanzamiento, para preparar un equipo sólido y un plan de acción eficaz.

Indiegogo es una plataforma de crowdfunding basada en los principios de apertura, transparencia, libertad de elección y acción. Está diseñado para financiar absolutamente cualquier proyecto y, por lo tanto, tiene varias ventajas sobre su principal competidor, Kickstarter. Indiegogo no tiene restricciones sobre el tipo de proyecto. Pueden ser tecnológicos (incluso sin prototipo), entretenidos, educativos y caritativos. Además, una persona puede recaudar fondos para sus objetivos personales (aquí el área de interés se cruza con otro competidor: GoFundMe). Otra diferencia notable es la capacidad de lanzar campañas basadas en un modelo de financiación flexible, además de estar abierto a usuarios de cualquier parte del mundo.

De hecho, cómo crear campañas y financiarlas (a diferencia de la plataforma Kickstarter mencionada anteriormente) se puede hacer desde cualquier lugar. No hay restricciones geográficas. Lo único que necesita para tener una cuenta bancaria legal.

El modelo de financiación flexible, también llamado "Guárdelo todo para usted", es la capacidad de recibir dinero, incluso si no se logra el objetivo financiero de la campaña. Al mismo tiempo, también existe el modelo estándar "Todo o nada". El autor de la campaña puede elegirlo inicialmente, dejando en claro a sus patrocinadores que está listo para correr riesgos y espera su ayuda en esta lucha intransigente.

Por supuesto, tal flexibilidad impone sus limitaciones en las relaciones financieras con la plataforma. En el caso de un modelo de financiación flexible, la plataforma Indiegogo toma el 9% de los fondos recaudados. Sin embargo, si el objetivo se alcanza, el 5% volverá. Está claro que con el modelo de todo o nada, solo el 4% es posible.

Para proyectos de caridad, la plataforma ofrece un descuento del 25% en todas las tasas de interés. Es cierto que los proyectos sin fines de lucro generalmente reciben sus fondos a través de una estructura especial: FirstGiving, que requiere un 4% adicional por sus servicios.

En general, el esquema de trabajo con la plataforma Indiegogo es estándar y encajar en los próximos pasos:

1) El autor está preparando una descripción de su proyecto. Escribe textos, descarga videollamadas, ilustraciones, tablas. Todo lo que ayudará al usuario a navegar y decidir a favor de este proyecto en particular. En la misma etapa, se elige un esquema de financiación ("Mantenerlo todo" o "Todo o nada"), el plazo de la campaña y el objetivo financiero. El autor también indica las recompensas que está listo para proporcionar a sus patrocinadores. Dependiendo del tipo de campaña, esto puede ser cualquier cosa, comenzando con discursos de agradecimiento y terminando con el pedido anticipado del producto.

2) Después de la publicación, la tarea del autor es informar a su círculo inmediato sobre el nuevo proyecto lo más rápido posible. También es recomendable ponerse en contacto con los medios de comunicación para obtener ayuda. Con una frecuencia de varios días, debe publicar actualizaciones en su proyecto para que los patrocinadores y las partes interesadas sigan motivados.

3) Después del vencimiento de la campaña, el autor recibe sus fondos. Sin embargo, hay sutilezas. Detengámonos en ellos con más detalle.:

La parte de los fondos que se transfirió con PayPal se destina inmediatamente a la cuenta del usuario. Menos del 9% (comisión de Indiegogo). Al alcanzar la meta financiera, se devuelve el 5%. Está claro que en el caso del modelo "Todo o nada", el dinero solo se acreditará en la cuenta de PayPal después de un resultado exitoso de la campaña.

Los fondos transferidos a través de una cuenta bancaria se envían al usuario solo después del vencimiento del período de campaña. Y puede llevar hasta 16 días hábiles.

Finalmente, los fondos recibidos por organizaciones sin fines de lucro se transfieren a ella cada semana o mes, según el tipo de campaña y el acuerdo.

Los creadores de la plataforma Indiegogo recuerdan implacablemente que el resultado final depende únicamente de su propia actividad, que se expresa en la promoción de la campaña principalmente a través de los canales sociales. Lo llaman gogofactor. Cuanto mayor sea este indicador, mayor será la probabilidad de que el proyecto se encuentre en la página principal de la lista de seleccionados. Por supuesto, al mismo tiempo, sus posibilidades aumentarán aún más. Entonces todo está en manos de los autores..

A pesar de la naturaleza global de la plataforma y la ausencia de restricciones visibles en la participación en ella, la recaudación de fondos solo es posible en varias monedas: Dólares estadounidenses, dólares canadienses, libras esterlinas y euros.

Cabe señalar que, además de recaudar fondos, las empresas a menudo usan plataformas de crowdfunding como Indiegogo para publicitar sus proyectos y explorar el mercado. Especialmente a menudo, esto lo notan las empresas de tecnología que lanzan un nuevo producto y utilizan la tecnología Crowdfunding para recolectar pedidos anticipados, con el deseo de asegurarse de que la novedad sea de su agrado. Este método también ayuda enormemente a la compañía a atraer a un gran inversor de riesgo, ya que existe una base de evidencia directa para una actitud positiva de los clientes hacia los productos.

En el momento de la publicación de la revisión, el proyecto más grande en Indiegogo sigue siendo la campaña de teléfonos inteligentes Ubuntu Edge, que recaudó casi $ 13 millones de los $ 32 millones planeados. Sin embargo, dado el modelo de Todo o Nada, la campaña finalmente fracasó, aunque en gran medida significativa.

En 2014, se produjo un número récord de actualizaciones en la plataforma:

• enero: lanzamiento del servicio Outpost, que brinda a las empresas la oportunidad de transferir campañas desde Indiegogo directamente a su sitio web, al tiempo que preserva las ventajas de la plataforma, como canales de comercialización, análisis y redes de usuarios;
• abril: cambio de logotipo y diseño del sitio;
• julio: lanzamiento de la aplicación móvil canadiense para iOS;
• agosto: un aumento en la lista de servicios integrados con Facebook;
• agosto: lanzamiento de la aplicación móvil internacional para iOS;
• septiembre: se abre una oficina en Israel;
• septiembre: lanzamiento del modelo de Forever Funding para empresas que ya han atraído la financiación necesaria y desean recibir fondos adicionales de manera continua;
• octubre: Indiegogo se convierte en el primer socio de crowdfunding de Apple Pay;
• diciembre: lanzamiento de un servicio de seguro voluntario de beckers;
• diciembre: lanzamiento

  Dirección web:

  Fecha de lanzamiento:

  Colocación:

  Estados Unidos de America

  Historia:

  La plataforma como concepto apareció en 2007 bajo el nombre de "Proyecto Keiyaku". El sitio se lanzó oficialmente en enero de 2008 en el Festival de Cine de Sundance. Esta elección no fue hecha por accidente. Se hizo hincapié en la financiación de proyectos cinematográficos. En 2009, la plataforma amplió su campo de actividad y comenzó a aceptar cualquier proyecto.
  En febrero de 2008, la plataforma recibió una inversión ángel.
  En septiembre de 2011, una inversión inicial de $ 1.5 millones.
  En junio de 2012, $ 15 millones bajo la Ronda A.
  En enero de 2014, $ 40 millones bajo la Ronda B.

  Fundadores:

  Slava Rubin, Eric Schell y Danae Ringelmann

En este artículo (en dos partes), examinaremos en detalle cómo apoyar proyectos en el sitio de crowdfunding de Indiegogo, o crear el suyo propio. Pero primero, un poco sobre el sitio en sí y el crowdfunding.

La plataforma de crowdfunding de Indiegogo, permite a todos, independientemente del país de residencia, apoyar proyectos o crear los suyos propios. Esta es su principal diferencia con el líder de crowdfunding: Kickstarter, donde solo las empresas y los residentes de EE. UU. Pueden crear sus proyectos y retirar dinero (en el momento de escribir el artículo 05.2015).

Entonces ... Registro

Para registrarse, vaya a la página de inicio de Indiegogo. Se le pedirá que inicie sesión con su cuenta de Facebook, de la cual se extraerán su nombre, apellido, foto de perfil y dirección de correo electrónico. Lo más probable es que esta sea la forma más rápida y conveniente de registrarse. Si no tiene una cuenta de este tipo, o si desea utilizar otro correo electrónico para autorización, haga clic en el botón Cantar más fuerte:

A continuación, aparecerá una ventana de registro con la información mínima necesaria. Nombre, apellido, correo electrónico, contraseña. Después de completar todos los campos, haga clic en CREA UNA CUENTA y volverá a la página principal bajo la nueva cuenta:

Para realizar más acciones, debe confirmar el correo electrónico de registro en su bandeja de entrada haciendo clic en el enlace Verifique su dirección de correo electrónico en una carta de Indiegogo. Opcionalmente, puede completar campos de perfil adicionales. Para hacer esto, haga clic en su cuenta arriba a la derecha y seleccione Mi configuración. Aquí puede especificar el país de residencia, la ciudad, el código postal, conectar su perfil de Facebook, hablar sobre usted, cargar una foto adicional, agregar un avatar, agregar un enlace a un grupo en Facebook, a su canal de YouTube o al grupo VKontakte. Después de todas las acciones, no olvides hacer clic SALVAR abajo a la derecha.


En esto, el registro puede considerarse completo. A partir de ahora, puede convertirse en patrocinador de proyectos o crear el suyo propio. En este artículo consideraremos el primer escenario.

Proyecto de apoyo

Por lo general, aprendemos sobre proyectos que nos interesan a través de publicaciones en línea, blogs y redes sociales. En este caso, a través de un enlace directo, llegamos directamente al proyecto que nos interesa. Si no tenemos un enlace directo, el sitio proporciona un rubricador para los temas del proyecto ( EXPLORAR), exactamente, así como buscar por proyectos, si conoce su nombre:

Toda la variedad de proyectos temáticos se puede ordenar por país y ciudad, por la totalidad de los fondos o por tipo de monetización. Hay dos tipos de monetización: importe fijo (fijo) o con un presupuesto flexible (flexible). Las opciones de monetización son muy importantes. Y aquí está el por qué ... Proyectos de suma fija ( Fijo), estos son proyectos que han definido claramente la cantidad mínima necesaria para el inicio del proyecto, y si la cantidad necesaria no es suficiente, se consideran fallidos. En este caso, el dinero se devuelve a los patrocinadores. Además, al respaldar proyectos con un monto de cobro fijo, puede salir del proyecto en cualquier momento antes de su finalización. Los proyectos con un presupuesto flexible son proyectos que, mientras se recauden, recibirán mucho. Pero no es el hecho de que esta cantidad sea suficiente para que el desarrollador implemente su proyecto. Los patrocinadores de dinero en este caso no son devueltos. Por lo general, los proyectos con un presupuesto flexible implican obras de caridad, actividades creativas o algún tipo de entretenimiento que no requiere un presupuesto claramente definido.

Al principio, sería genial volver a examinar la esencia del proyecto, ya que podrían producirse cambios durante su desarrollo y publicación en el sitio de crowdfunding. Si no está seguro de su inglés, entonces es mejor usar una traducción de la página al ruso. En Google Chrome, por ejemplo, esto se hace con el botón derecho del mouse. La traducción parece divertida, pero en la gran mayoría de los casos transmite la esencia principal de lo que está sucediendo:

Si tiene alguna pregunta sobre el proyecto, puede hacerla en la sección Comentarioso contacte al desarrollador directamente a través de Contacto. Tales apelaciones no quedarán sin respuesta, porque el éxito de la compañía depende directamente de esto.
Cuando se hayan resuelto todos los problemas, es hora de familiarizarse con los términos de participación en el proyecto. Para esto, se proporcionan lotes ( Gaje) En cada lote se indica su valor y lo que, al final, recibirá por su dinero. Además, un hecho importante es la fecha de inicio prevista para el envío de mercancías. Este es el estado actual del proyecto:

Más detalles sobre los lotes:

Por lo general, el costo de envío se indica en el lote. Como en el ejemplo anterior: "Entrega gratuita en Rusia. Agregue $ 22 por envío a otros países ". Para hacer esto, haga clic en el lote y, a continuación, haga clic en el botón Personalizado, ingrese un monto de envío adicional:

El costo de envío se puede emitir en un lote separado. Esto puede ser útil si olvidó agregarlo en el lote principal. Además de pagar el costo de envío, debe pagar con la misma cuenta desde la que pagó el lote principal. Esto ayudará al sistema a combinar estos 2 pagos:

Página de pago

Por el momento, en el sitio de Indiegogo, el pago puede hacerse a través de PayPal o con tarjeta de crédito. Considera ambas opciones.

Después de elegir un lote y agregar el costo de envío (si es necesario), debe ingresar su dirección de entrega y hacer clic CONTINUAR AL PAGO. La dirección se puede ingresar tanto en ruso como en inglés:

A continuación, se lo dirigirá a la página de pago de PayPal. Si ya tiene una cuenta PayPal activa, solo necesita confirmar su correo electrónico con una contraseña y pagar como de costumbre. Si no tiene uno, puede pagar con tarjeta de crédito haciendo clic en Pague con tarjeta de crédito o débito:

En este caso, el pago se realizará utilizando el sistema de Pago de invitado de PayPal (pago de invitado):

En la segunda parte del artículo, consideraremos en detalle cómo crear su propia empresa de crowdfunding en el sitio de Indiegogo por su cuenta y en qué condiciones. Si todavía tiene preguntas, o si nos hemos perdido algo, escriba sobre esto en los comentarios. Los cambios se realizarán al instante.