Mucha gente sueña con abrir su propio negocio y empezar a trabajar por cuenta propia. Pero como sabes, el deseo por sí solo no es suficiente, hay que tener en cuenta muchos matices. La crisis y la inestable situación económica del país hacen que muchas empresas paran su trabajo y se declaren en quiebra. Comenzar su propio negocio, en nuestro tiempo, es bastante difícil, pero bastante realista, y esto lo demuestran los empresarios exitosos que ganan un buen dinero a pesar de la crisis.

Puedes ganar dinero en casi cualquier campo de actividad, como opción, puedes abrir el tuyo propio, o comenzar con algo simple, por ejemplo, con el transporte de mercancías.

En este artículo, quiero discutir la pregunta urgente para muchos, ¿dónde comenzar un negocio de camiones? ¿Cómo abrir una empresa de transporte para el transporte de carga?

El transporte de mercancías es una forma popular y estable de ganar dinero, que no pierde su relevancia incluso a pesar de la importante competencia en el mercado. Por tanto, tiene sentido pensar en una opción de ingresos tan atractiva.

Transporte por carretera: plan de negocios

La rentabilidad del negocio del transporte de mercancías. Primero, debe determinar la relevancia de la idea. Es decir, analizar el grado de competencia, la demanda de servicios y el monto de los costos para abrir una empresa de transporte. Después de eso, saque las conclusiones apropiadas sobre si el negocio del transporte de carga es rentable en su región o no.

Registración de negocio

En primer lugar, debes formalizar legalmente tu tipo de actividad. Para ello, es necesario determinar la forma material y legal de actividad. En esta etapa, mucho dependerá de sus capacidades financieras. Si el capital inicial es grande y planea abrir una gran empresa de transporte, entonces, por supuesto, debe registrarse como una entidad legal. En este caso, una opción adecuada es registrar una sociedad de responsabilidad limitada (LLC).

Para realizar el transporte de mercancías a pequeña escala, es mucho más rentable y fácil registrarse como empresario individual.

Proceso de procesamiento de documentos:

• Preparar un paquete estándar de documentos para el registro de un empresario individual;
• Pague la tarifa estatal de acuerdo con la ley;
• Envíe una solicitud al servicio de impuestos y proporcione los datos de su pasaporte, código de actividad de acuerdo con OKVED.

Puede recopilar y redactar todo el paquete de documentos necesarios usted mismo, o puede confiar este asunto a un abogado experimentado.

Esquema de transporte de carga

En la etapa inicial, debe analizar el mercado, determinar el grado de demanda de servicios y competencia en la región. Me gustaría señalar que la competencia en el campo del transporte de carga es bastante seria. Pero, a pesar de esto, siempre hay lugar para un empresario honesto y decente que brinde servicios de transporte de carga de calidad. Su principal ventaja es la prestación de servicios de calidad a los mejores precios.

¿Alquilar o comprar un vehículo?

Como regla general, los empresarios novatos se contentan con poco y, en la etapa inicial, brindan personalmente servicios de transporte de carga. Con el tiempo, por supuesto, será posible abrir su propia empresa de transporte y contratar conductores.

Transporte de mercancías: tipos, condiciones y características.

El transporte de carga se divide en tres tipos: movimiento de mercancías dentro de la región, en todo el país y transporte de carga internacional. El transporte internacional es el más difícil. Se requerirá el registro de todos los documentos para las mercancías transportadas, permisos de transporte, etc. Pero, en consecuencia, el costo de transportar las mercancías al extranjero es mucho mayor. Por lo tanto, elija la opción más adecuada para usted, teniendo en cuenta todos los matices anteriores.

Condiciones para el movimiento de mercancías.

Con cada cliente se elabora un contrato de transporte de mercancías. Como regla general, en este documento se estipulan los siguientes puntos:

• Una indicación del lugar específico de salida y la dirección de entrega exacta;
• El nombre de todas las personas involucradas de la empresa que brinda el servicio de transporte de carga;
• Descripción detallada del producto;
• Elección de un medio de transporte de carga;
• Costo del servicio con cálculos detallados;
• Se negocian los plazos de entrega de la mercancía hasta el punto de destino.

Además del contrato, debe tener otros documentos disponibles cuando realice el transporte de carga.

Hoja de ruta. Este documento contiene todos los datos sobre el conductor y el propietario de la empresa de transporte. Asimismo, la marca del automóvil, la admisión y asignación de la ruta del conductor, la marca en el paso del reconocimiento médico por parte del conductor en la víspera del viaje.

Conocimiento de embarque y recibo del pedido;

Seguro de daños a la propiedad.

Plan de negocios de despacho de carga

Si no tiene el capital inicial para iniciar un negocio de camiones, existe una manera más fácil de generar ingresos.

Un despachador es una persona que encuentra consignadores, negocia la entrega de la carga con los dueños de los vehículos, forma una ruta, estipula todas las condiciones de transporte y el tiempo de entrega de la mercadería.

Incluso puedes trabajar como despachador en casa. Esto no requiere educación ni habilidades laborales específicas. Las habilidades de comunicación, la responsabilidad y la alfabetización serán suficientes. Tu tarea es establecerte como una persona honesta y responsable que no te defraudará. Y luego, con la ayuda del boca a boca, obtendrá clientes habituales y unos buenos ingresos estables.

Publicidad

El transporte por carretera es un negocio que necesita publicidad, especialmente en las etapas iniciales. Por lo tanto, debe publicitar sus servicios de todas las formas posibles. Empiece con amigos y conocidos, cuénteles sobre su ocupación y avíseles que se pongan en contacto si es necesario.

Lucro

Tus ingresos dependerán de la cantidad de pedidos. Por lo tanto, es incorrecto hablar de una cantidad específica. La ganancia dependerá del tipo de servicios prestados, condiciones de transporte y otros puntos importantes.

Quiero desearle éxito en su negocio y ganancias rápidas.

2005 año. Han pasado varios años desde que terminé mis estudios en la universidad, pero todavía no he encontrado ninguna aplicación sensata. Soy historiador de profesión, pero la historia no me interesaba. Sin embargo, desde su juventud, ha notado reiteradamente su interés por el comercio, por los impulsos gerenciales y todo tipo de esquemas financieros. Incluso durante mis estudios en la universidad, creé la Organización Pública Juvenil "Nuestra Elección" dependiente del Comité de Asuntos de la Juventud de la ciudad N (más tarde incluso me prepararon para el puesto de Presidente del Comité de Asuntos de la Juventud). Sin embargo, en ese momento no me alimenté bien con las actividades sociales, y tampoco apareció el deseado Mercedes (tenía una adicción muy grande a la industria automotriz desde niño).

Y luego, un día, conduciendo por la autopista Moscú-San Petersburgo en un día de otoño, noté una cantidad increíblemente grande de camiones volando por la carretera. Al parecer, fue en ese momento que se me ocurrió la idea de hacer un negocio de automóviles, más precisamente, un negocio relacionado con el transporte de carga. Inmediatamente abrí Internet, revistas, periódicos, en fin, ¡buscaba información sobre qué tipo de negocio es y con qué se come! Como resultado, me di cuenta de una cosa: que no entendía nada, además, este negocio lo están llevando a cabo los ex jefes del "Sovdepovskie ATP", que cayó en sus manos durante los "tiempos de división general". , o por estructuras criminales. Algo en ese momento de entusiasmo disminuyó en mí, pero el interés no desapareció, incluso diría que aumentó. Incluso tuve que andar en la pista, hablar con los "transportistas", ellos también dicen, así que quiero comprar una camioneta. En los próximos dos o tres meses, estudié el tipo de este negocio y calculé las matemáticas para este proyecto. Descubrí que hay dos tipos de este negocio de "transporte". La primera es cuando fuiste, te compraste una camioneta, pusiste al conductor al volante, lo enviaste a un vuelo y te sientas solo, esperando que te traiga mucho dinero para tus vuelos muy transitados (esto es cómo te lo dije en una versión simplificada). Esta opción de alguna manera no era adecuada para mí, ya que no había dinero para comprarme un Mercedes usado, con el que tanto soñaba, ¡y mucho menos una camioneta! Pero el segundo tipo de este negocio de alguna manera me atrajo de inmediato. Pensé, ¡ese es mi tema! Consistía en lo siguiente ... Todos estos propietarios de camiones, después de todo, recurren a alguien para obtener carga, ¿están buscando carga para cargar el camión y transportar la carga? Así es, están buscando y encuentran todo tipo de despachadores diferentes (aunque en Rusia había varias decenas de miles de ellos). La tarea del despachador es encontrar a alguien que necesite transportar su carga y encontrar a alguien que pueda transportarla. Es cierto que todavía hay muchos detalles y subtareas para el despachador, pero ... más sobre esto por separado más adelante. Fue en esta fórmula simple "de la nada" que se formó una pequeña pero frecuente ganancia de cada vuelo. Y cuantos más camiones cargue y más a menudo se muevan de un lado a otro, mayor será la ganancia.

Como resultado, pedí prestados 50 mil rublos a un amigo. Registré LLC (7,000 rublos), alquilé una oficina por un mes (8,000 rublos), compré una computadora, fax e impresora (20,000 rublos) y, por supuesto, me conecté a Internet. Dejé el resto del dinero para "pro-reserva", ¡nunca se sabe qué!

Primer día laborable. Estoy navegando por Internet. Lo que estoy buscando, no lo entiendo. Subo por diferentes sitios (perfil, claro). En ese momento, ya tenía contactos de varios conductores que acordaron que si tenía alguna carga (por un buen dinero), estarían listos para transportarla. Así que estoy navegando por Internet, buscando clientes, por así decirlo. Y de repente, por accidente, me encuentro en un sitio en el que hay una gran lista de estos conductores y los propios clientes, e incluso todos los contactos son, sin embargo, por dinero (chicos que crearon ese sitio, gracias tanto, no te olvidaré en un siglo!).

Como resultado, pagué un par de miles de mi cuenta actual, obtuve acceso de 30 días a mis contactos ... ¡y listo! Aquí es donde comenzó mi trabajo. Llamo a uno, ofrezco carga, llamo a otros, ofrezco transporte. Y así de 8:00 a 18:00 todos los días. Y no soy el único, hay miles de ellos en la red y en toda Rusia. Pasadas las 18:00 estoy haciendo todo tipo de listas (ahora son bases de datos) de conductores y clientes que de alguna manera están interesados \u200b\u200ben mis propuestas. Es cierto que a veces tuve que mentir, como el hecho de que los camiones son míos. ¿Y quién trabajaría conmigo? ¡Pensarías que es solo un mediador más! Aunque lo estaba en ese momento. Bueno, qué hacer, valía la pena comenzar con algo.

Como resultado, en la primera semana envié alrededor de 8 autos y gané 12,000 rublos, por el segundo 12 autos más y así sucesivamente ... ¡en un mes vencí la "deuda" 50 mil rublos y estaba muy satisfecho! Con la contabilidad y los informes, gracias a Dios, mi madre me ayudó, ella es mi contadora con experiencia.

Trabajo, trabajo y, a mediados del segundo mes, voy a un cliente que envía muchos automóviles al día con sus productos. Estoy llamando. Yo sugiero. Me patean. Como, dicen, "tenemos una nube de nuestros transportistas, ¡todavía estabas desaparecido aquí!" Está bien, creo que no estás solo en Rusia. Y me olvido de ellos. Afortunadamente, este negocio le permite cubrir una gran geografía, si tan solo hay un teléfono e Internet. Luego encontré un par de pequeños clientes y así poco a poco, "en todo el mundo" como si el dinero comenzara a aparecer.

Pasan varias semanas, ya se acerca el Año Nuevo. Y luego la llamada. Me llama un representante de esa planta que me despidieron y dice que no tienen suficientes autos antes del nuevo año, pero comenzaron a suministrar productos a una nueva región y no tuvieron tiempo de desarrollar conexiones con los transportistas locales. Piden ayuda. ¡Yo, por supuesto, no soy un tipo vengativo! Estuve de acuerdo. Pero el representante dice que tenemos que reunirnos, discutir los matices. Estoy de acuerdo, es decir, el conocimiento oficial y la conclusión de un contrato escrito con un acuerdo de precios. En principio, todo sucedió así, sin embargo, en mi oficina, y no en la planta del cliente (lo que me sorprendió un poco). Y no en vano esto me sorprendió, ya que al final de la conversación me dijeron que el costo de cada transporte al que acepté debía incrementarse en 1000 rublos, y esta cantidad debía ser transferida a este representante de manera personal y mensual. como recompensa por el contrato proporcionado y el soporte Para todas las preguntas. Me tomó un par de días pensar. Después de consultar con "personas experimentadas", llegué a la conclusión de que "aparentemente todo el mundo trabaja así".

El cliente realmente resultó ser un cliente muy serio, suministré de 8 a 10 automóviles por día a solo una de sus plantas con una ganancia de 2,000 rublos. Y había tres fábricas. Para entonces ya había contratado a un adjunto, un contador, un par de gerentes-despachadores y una secretaria-operadora. El trabajo estaba en pleno apogeo. Estoy constantemente viajando, conociendo nuevos clientes, transportistas, discutiendo constantemente direcciones de transporte, tarifas, resolviendo asuntos controvertidos, etc. En resumen, ¡lo que soñé era una actividad comercial real! Todo iba bien, se agregaron nuevas direcciones en los negocios, incluso todo el negocio tuvo que ser transportado a Moscú. Por supuesto, con la mayor parte del personal. Mudarse a Moscú estuvo acompañado de una alegría emocional. Comprar un departamento, auto, alquilar una hermosa y espaciosa oficina en un moderno centro de negocios. En resumen, ¡la vida ha mejorado!

El negocio también creció, la empresa se volvió reconocida en su campo. En ese momento, los principales clientes ya incluían Wimm-Biel-Dann, Russian Alcohol, Rostekloprom, Russian Aluminium, etc.

Una historia interesante le sucedió a Wimm-Bill-Dann. Durante mucho tiempo se negaron a cooperar con nosotros en el ámbito del transporte de mercancías. Y los puse tan mal que ya no pudieron verme, salvo que quizás no había pasado la noche con ellos. Como resultado, estaba muy familiarizado con el departamento de logística y su jefe, a quien no le importaría trabajar con nosotros, pero no hay instrucciones de arriba, por lo tanto, tampoco hay contrato. Como resultado, en dos meses "atraigo" a casi todo el departamento de transporte con la cabeza a mi empresa. Por supuesto, por muy buen dinero. Y, literalmente, tres días después, recibo una llamada de la dirección de que casi todo el departamento de transporte ha dejado su trabajo y no hay nadie que se ocupe del suministro de transporte. Como resultado, ahora mis muchachos estaban ocupados suministrando transporte a su antigua planta. Como comprenderá, no tuve problemas y ahora mis empleados no tuvieron ningún problema con esto. Es cierto, todo esto se reveló después de cuatro meses, al final se les ofreció un salario aún mejor y nuevamente cambiaron de empleador. Aunque era de esperar, dado que llegaron con tanta facilidad, deberían haberse ido con la misma facilidad. Pero saqué muchas conclusiones de esta situación. En primer lugar, trabajé estrechamente con el personal y su motivación, para que en el futuro los empleados no me abandonaran tan fácilmente.

Así que el 2006-2007 pasó, luego el 2008 terminó, y al final del año sentí que algo andaba mal. Los clientes empezaron a pagar los servicios de una forma extraña, o mejor dicho, dejaron de pagar por completo. Y ... ¡aquí está CRISIS!

En agosto de 2008, nuestra empresa creó una nueva dirección, más precisamente, nuevas relaciones con las instituciones financieras. El nombre de la dirección: "Gestión de activos de transporte ilíquidos de bancos y empresas de leasing". Entendimos perfectamente que los problemas del sector bancario, en primer lugar, afectarían a nuestra empresa. En ese momento, estábamos planeando ampliar la flota de camiones y nos preparábamos para un acuerdo con la empresa de arrendamiento financiero "N" para la compra de 40 unidades de vehículos. El valor del contrato fue de unos 4,8 millones de euros. La preparación y verificación tomó alrededor de dos meses, luego la empresa de arrendamiento solicitó documentos adicionales, la consideración se retrasó varios meses más. Como resultado, cuando todo quedó acordado, e incluso nos dio una decisión positiva del comité de crédito con la firma de la gerencia y el sello, y estábamos listos para hacer un anticipo, esta empresa de arrendamiento nos envía una notificación sobre el suspensión de financiación, porque la oficina central (en Europa) no estaba lista para recibir financiación. Quedó claro que si todo es tan vago en la empresa de leasing "N", ¡qué podemos hacer con los demás! Luego se decidió comenzar a trabajar con el sector bancario bajo el programa de Gestión de Activos de Transporte Ilíquido. En ese momento, la crisis había afectado en gran medida el campo del transporte de carga y muchas empresas que no pudieron prepararse para las medidas de optimización de costos y desarrollar una estrategia anticrisis comenzaron a quebrar. Dado que nuestra empresa trabaja principalmente con mono-clientes (donde se realizan al menos 30 envíos regionales desde el cliente todos los días), estábamos preparados para las duras condiciones de la competencia.

La propiedad arrendada fue incautada y devuelta a los acreedores a diario. Los bancos y las empresas de leasing no tenían idea de qué hacer con él, ¿venderlo? Y a quien? Todos los concesionarios de automóviles y los mismos concesionarios no pueden vender su equipo.

Nos acercamos a bancos y empresas de leasing con una propuesta para administrar estos camiones. Nuestros abogados y financieros han desarrollado varias opciones de gestión. Básicamente, nos basamos en el hecho de que cuando administramos activos ilíquidos de bancos y empresas de leasing, su balanza de pagos se mantiene positiva (pagamos a los deudores), los retrasos en los pagos se reducen significativamente y los activos son recomprados por nuestra empresa al valor residual. más de un año. Estas medidas permitieron a muchos bancos y empresas de leasing deshacerse de activos ilíquidos (problemáticos).

Esta dirección de "Gestión de los activos de transporte ilíquidos" permitió a nuestra empresa evitar inversiones riesgosas, adaptarse a la crisis de liquidez de los activos de transporte y crear la flota de vehículos necesaria, que es una de las ventajas competitivas más importantes en el campo del transporte de mercancías por carretera. .

En pocas palabras, pero esta es una de las opciones de cómo solucionamos el problema de falta de fondos para aumentar la flota.

El transporte por carretera como negocio es una inversión prometedora. Es imposible imaginar la vida moderna sin transporte de carga. La entrega de mercancías a comercios, medicamentos a farmacias, efectos personales y otros objetos requiere transporte especializado. Si organiza correctamente un negocio de transporte de carga, puede obtener una buena ganancia.

La principal tarea de la empresa es mover la carga de un punto a otro. Por las características específicas de la actividad, los servicios pueden variar mucho. Se pueden dividir condicionalmente en varios tipos:

1. Traslado de objetos a varias localidades de Rusia. El servicio a menudo se requiere para empresas que entregan productos manufacturados desde un almacén a un cliente, a un punto de venta minorista, a otro almacén, etc. El tipo y tamaño de la carga transportada dependerá de las capacidades de las máquinas disponibles en la flota de la empresa.
2. Pasando de un punto a otro. Puede ser una mudanza privada, de almacén, de oficina, etc. Es necesario transportar muebles, efectos personales y otros artículos.
3. Removedor de basura. Este servicio se puede realizar no solo con equipos especiales, sino también con camiones pequeños. Las empresas manufactureras y los ciudadanos privados pueden convertirse en clientes.
4. Transporte de carga específica. Se llevan a cabo en presencia de equipos especiales. Por ejemplo, camiones madereros, manipuladores, etc.
   Servicios adicionales

Una empresa de camiones, con el fin de generar más ingresos e interés de los clientes, puede proporcionar los siguientes servicios adicionales:

1. Servicios de cargador. A menudo, junto con un servicio de transferencia de carga, se requieren cargadores que puedan cargar objetos al comienzo del viaje y descargarlos en el destino.
2. Embalaje de carga. En la mudanza es relevante el servicio de empaquetar las cosas para que no se deformen al mudarse. Este servicio también se puede ofrecer a los clientes.
3. Seguro de carga. Con la ayuda de este servicio, los clientes podrán compensar las pérdidas si, durante el transporte, la mercancía recibe algún defecto que dependa o no de la culpa del conductor.
4. Declaración aduanera. La oferta es relevante a la hora de transportar mercancías entre países. Aquí tendrás que confeccionar un paquete de papeles para la declaración y movimiento de mercancías por la aduana.
5. Autoexpedición. Este es un servicio puerta a puerta. Todas las preocupaciones de transporte son asumidas por la empresa de transporte. Ella organiza la entrega sin la presencia del remitente o destinatario.

Registro de documentos

El negocio del transporte por carretera pertenece a un tipo de pequeña empresa, ya que la plantilla será inferior a 15 personas. Entonces puede abrir una LLC o un empresario individual. Cada opción tiene sus propias ventajas y desventajas.

Una sociedad de responsabilidad limitada (LLC) es una entidad legal que será responsable de la propiedad de la empresa y del capital autorizado. Un empresario individual es una persona física. Tendrá que responder con sus bienes personales. Por otro lado, es más fácil para los empresarios individuales abrir, cerrar y mantener registros.

Para registrar un empresario individual, debe visitar la oficina de impuestos en el lugar de registro. Allí, las declaraciones están escritas en forma de P21001. Incluye datos sobre el futuro empresario y códigos OKVED. Antes de enviar una solicitud, debe pagar una tasa estatal de 800 rublos.

Después de registrar una empresa, se realizan las siguientes tareas:

• convertirse en un empleador registrado en un fondo de seguro;
• producción de impresión;
• establecimiento de una cuenta bancaria corriente;
• asegurando la disponibilidad de la contabilidad.

Si se elige LLC como forma legal, entonces es mejor elegir el sistema de impuestos UTII. Al registrar una empresa individual, se podrá elegir entre cinco regímenes fiscales. Para determinar el correcto, deberá tener en cuenta la cantidad de unidades de equipo y muchos otros factores. Las formas más aceptables para los empresarios individuales son STS y UTII.

Selección de habitación

Luego de completar el papeleo, la organización del transporte de carga consiste en encontrar un espacio de oficina y una flota de vehículos. El primer espacio se puede alquilar en un gran centro de negocios. Acomodará al despachador y recibirá clientes. Puedes alquilar una oficina en un call center por un precio más económico. Los despachadores podrán acomodar cómodamente 20 m2.

Al elegir una flota de automóviles, debe dar preferencia a las áreas cercadas y protegidas que se encuentran cerca de las intersecciones de tráfico. Incluso puede prestar atención a los almacenes y hangares, que pueden acomodar una flota de vehículos y locales para trabajadores de oficina.

Si tiene dinero, puede comprar su propio espacio comercial para una oficina. Una gran empresa de camiones debe tener su propio garaje con un mecánico para reparar y dar servicio a los vehículos. Es posible que también necesite un almacén donde los productos de los clientes puedan almacenarse temporalmente.

Disposición de una sala de control

La sala de control necesita comprar mobiliario y equipo de oficina. Esto requerirá la compra de sillas, mesas, laptops o computadoras, teléfonos e impresoras según el número de empleados en la oficina. Internet, línea telefónica debe estar conectada, se compra material de oficina.
Para recibir clientes, es necesario instalar un pequeño sofá en la oficina. También necesitará un archivador. Debe haber electricidad en la oficina. La disposición de la sala de control tomará alrededor de 100.000 rublos. Todos los meses tendrás que comprar material de oficina adicional, pagar electricidad, teléfono e Internet.

Compra de transporte

Al comprar equipos para iniciar un negocio de camiones desde cero, el tamaño del capital inicial y la naturaleza de los servicios que brindará la empresa son importantes. Puede tener solo una Gazelle en su flota, o puede obtener varios vehículos pesados. Los automóviles extranjeros usados \u200b\u200bson cómodos y rara vez se descomponen, pero los automóviles rusos son más baratos de reparar.

Para el transporte de mercancías dentro del asentamiento, las "Gacelas" son adecuadas. Son maniobrables, por lo que resuelven rápidamente las tareas asignadas en un entorno urbano. Pueden ser conducidos por una persona que no tenga licencia de camión. Una máquina de este tipo es económica de mantener y tiene un bajo consumo de combustible. Para ahorrar dinero, puede instalarle equipos de gas. Comprar una Gazelle usada costará alrededor de 300.000 rublos.

Para el transporte de productos, se eligen máquinas basculantes. Para cargas grandes, es adecuado el transporte con remolque. Los alimentos perecederos deben transportarse en furgonetas o refrigeradores aislados. “Zil-Bychok” es perfecto para travesías, ya que tiene una buena capacidad de cross-country.
Por 800,000 rublos, puede comprar un automóvil Mercedes / MAN que puede contener hasta 5 toneladas de carga. Pero con tal cantidad, solo puede contar con un modelo usado, ya que un automóvil nuevo cuesta 10 millones de rublos. Para conducir un camión de 5 toneladas, necesita una licencia con una categoría de carga abierta. Al comprar un transporte de este tipo, la gama de servicios es más amplia, la capacidad de transportar grandes masas y volúmenes, por lo que la ganancia será mayor.

Se necesitarán más de 2 millones de rublos para comprar camiones de 10 y 20 toneladas. Las marcas de mayor calidad son SCANIA y Volvo. El objetivo principal de estos vehículos es el transporte de mercancías a largas distancias.

Camiones "Gazelle"

Una flota de vehículos en toda regla para el transporte de mercancías consta de los siguientes equipos:

• máquinas de pequeño tamaño hasta 8 toneladas;
• máquinas de gran tamaño hasta 25 toneladas;
• coches con cabina térmica;
• equipo especial, incluido el equipo de elevación;
• barco mercante;
• camión de remolque.

Reclutamiento de personal

Convencionalmente, los empleados de las empresas de transporte de carga se dividen en dos categorías:

1. Operador-despachador, gerente, contador.
2. Conductores, mecánico automotriz, cargadores.

Personal de apoyo

El operador-despachador debe comunicarse con los clientes, tomar pedidos, contactar a los conductores, ayudar a otros trabajadores de oficina en ausencia de carga de trabajo. Los principales requisitos para el operador del servicio de envío:

• habla correcta;
• sociabilidad;
• capacidad para trabajar en modo multitarea;
• buena lógica y memoria.

El salario aproximado de un empleado es de 20.000 rublos.

Se necesita un buen gerente para administrar una organización, redactar contratos, informes y otras responsabilidades. También puede ocuparse de los asuntos de marketing de la empresa. Requisitos principales:

• experiencia;
• educación superior en este perfil (por ejemplo, gerente de logística);
• literatura;
• responsabilidad.

Su salario será de 45.000 rublos.

Dependiendo del tamaño de la empresa, es posible que se requiera un contador y un abogado. Para sus servicios, puede contactar a una empresa de subcontratación. En las grandes organizaciones del estado hay trabajadores médicos que examinan a los conductores antes de comenzar un turno.

Flota de camiones para transporte de carga

Conductores

El número de conductores dependerá del número y tipo de vehículos. Es deseable tener 2 conductores para una carga grande con el fin de aumentar la velocidad de entrega de la carga. Si la empresa operara a diario, entonces cada automóvil tendría que contratar a varios conductores y programar fines de semana con fines de semana. Qué se requiere del conductor:

• categoría abierta para el transporte requerido;
• experiencia de manejo;
• experiencia.

El salario del conductor se forma sobre la base del trabajo realizado. Por ejemplo, para un empleado en una Gazelle, puede ser de 30,000 rublos y para un camión, de 70,000 rublos. El salario de cada empleado es medio. El valor exacto depende de la región.

Será posible ahorrar dinero en mecánica automotriz si los propios conductores saben cómo reparar el automóvil. Si no es así, tendrá que ser contratado. También necesitará contratar mudanzas que estén calificadas y no beban alcohol. Deben poder realizar manipulaciones de carga y descarga de forma manual y con la ayuda de equipos especiales.

La elección de los empleados debe abordarse de manera responsable. Puede destacarse entre otras compañías navieras con la ayuda de un servicio de alta calidad, que depende en gran medida de la alfabetización de los empleados.

Publicidad de una empresa de camiones

Dónde iniciar un negocio de camiones para proporcionar a la empresa trabajo y clientes, con eventos promocionales. Para encontrar clientes, utilice las siguientes acciones:

• publicar anuncios en tableros especiales;
• publicidad de la empresa en los recursos de Internet visitados por los habitantes de la ciudad;
• publicidad en medios impresos;
• distribución de folletos cerca de los salones de electrodomésticos y muebles;
• publicidad en medios locales;
• distribución de tarjetas de presentación.

Es necesario celebrar un contrato con los servicios de despacho. Si tiene la intención de cooperar con entidades legales, debe enviarles ofertas comerciales. Puede ofrecer condiciones competitivas y participar en licitaciones. Los clientes deben emitir tarjetas de descuento. O solicite un lote de recuerdos o artículos de papelería con logotipos de la empresa.

La correcta estrategia de marketing puede convertir a la empresa en líder entre organizaciones similares en el campo del transporte de carga en la región. Es necesario tratar de atraer a más clientes y ofrecer a los clientes habituales condiciones favorables de cooperación en forma de bonificaciones.

¿Es posible expandir el negocio?

Si la empresa ha llegado a la etapa en la que todos los recursos para el transporte de carga están completamente cargados, entonces puede pensar en la expansión. Tendrá como objetivo la compra de coches nuevos y el desarrollo de nuevos mercados. Es necesario comprar automóviles nuevos en función de la carga de trabajo de un tipo particular de equipo. El desarrollo de mercados se realiza de la siguiente forma:

• abrir una oficina en otra ciudad;
• siguiendo nuevas rutas;
• prestación de diversos servicios adicionales.

Para abrir una empresa de transporte de carga en toda regla, necesitará un gran capital inicial. Si no está allí, puede comenzar a trabajar de forma independiente para Gazelle y buscar expandir aún más su pequeña empresa.

Una empresa de transporte por carretera puede proporcionar una amplia gama de servicios adicionales para generar más ingresos e interés por parte de los clientes.

Un plan de negocios detallado para el transporte de carga, presentado en este artículo, le permitirá delinear un camino claro para la implementación y el desarrollo de este negocio.

Inversión de capital: desde 1.185.000 rublos.
Período de amortización: 1,5-2 años.

No siempre plan de negocios de camiones serán los que realmente comprendan a fondo esta área.

Más a menudo, los empresarios simplemente ven el potencial y la alta rentabilidad de esta dirección.

Y aquellos que ellos mismos trabajaron como cargador y de repente decidieron ganar dinero sin ningún plan, se equivocan.

Es absolutamente necesario.

De lo contrario, es imposible recibir fondos de crédito o inversiones para apertura y desarrollo.

E incluso si usa solo su propio capital, solo un plan escrito en papel le permitirá delinear un camino claro para la implementación y el desarrollo.

Los objetivos del plan de negocios del transporte por carretera

La información sobre lo que hará la empresa en general debe abrir el plan de negocios de transporte de carga.

Por el momento, existen varios servicios principales:

• acompañamiento de mudanzas de personas físicas y jurídicas (casas, apartamentos, oficinas, casas de veraneo);
• transporte de productos comerciales;
• envío de carga grande;
• dotación de personal para operaciones de carga y descarga;
• un servicio menos popular que los enumerados anteriormente es el almacenamiento de carga.

La lista de servicios prestados determina el personal de la empresa, el número y tipos de vehículos oficiales, así como la cantidad de ingresos potenciales.

Por supuesto, cuantas más opciones ofrezca a sus clientes, mejor.

Sección de marketing del plan de negocios para camiones

La estrategia de marketing es una sección importante no solo de un plan de negocios de transporte de carga, sino también de un negocio empresarial en general.

Como regla general, comienzan con un estudio de la relevancia de la dirección elegida.

Puede decir con confianza sobre el transporte específico de mercancías: es relevante y está en demanda.

El servicio es solicitado por personas, empresas, redes corporativas.

Es importante para los clientes que los productos se entreguen con la mayor rapidez y precisión posibles.

La relevancia del negocio desaparecerá solo cuando desaparezca la necesidad de transportar mercancías del punto A al punto B.

¿Te imaginas una situación así?

Incluso si los productos básicos (pan, medicamentos, etc.) deben llevarse a las tiendas desde las fábricas.

Todo esto indica que es una idea relevante desarrollar una empresa en esta área.

Ventajas competitivas de su transporte de carga

Por supuesto, el propio empresario determina las fortalezas de la empresa.

Pero entre las posibles opciones, puede utilizar:

• una extensa flota de vehículos: es posible elegir un automóvil para una tarea específica o los deseos del cliente;
• servicio a cualquier cliente, tanto físico como legal;
• bonificaciones adicionales, por ejemplo, embalaje gratuito;
• sistema de seguimiento de mercancías transportadas;
• trabajo las veinticuatro horas del día;
• introducción de servicios adicionales relacionados y otros.

¿Cómo publicitar su transporte?

En este ámbito, estamos hablando de personas de clase media y alta, en la categoría de edad de 25 a 45 años.

En un plan de negocios de camiones, debe resaltar los métodos publicitarios que atraerán a esta audiencia a utilizar sus servicios.

Estas pueden ser las siguientes formas:

• imprima un lote de tarjetas de visita con un bonito diseño;
• distribuir tarjetas de presentación o folletos entre amigos, en lugares donde se reúnen los clientes potenciales, dárselos a quienes ya han utilizado sus servicios;
• ordenar el desarrollo de un sitio web (por regla general, una página de una página es suficiente para las necesidades de una pequeña empresa de transporte de mercancías);
• promocione su sitio utilizando publicidad contextual.

Y el mejor método de promoción para cualquier negocio es el boca a boca.

Plan de apertura de carga

Consideremos por etapas todo lo relacionado con la organización de una empresa de transporte de mercancías.

Registro de empresa para transporte de carga.

Puede abrir un negocio de transporte de carga después de registrar a un empresario individual.

Este es un proceso sencillo, para lo cual basta con contactar con la oficina de impuestos de tu lugar de residencia, llevando tu pasaporte contigo.

Si no puede hacerlo usted mismo, realmente puede hacerlo todo con la ayuda de intermediarios.

Sin embargo, en caso de que se detenga por temor a la confusión del procedimiento, ¡no se preocupe!

Es realmente sencillo emitir un empresario individual, y esta experiencia, obviamente, no será superflua.

También deberá elegir una de las opciones de impuestos:

• un sistema simplificado es la opción más popular para las pequeñas empresas;
• sistema general: pagar todos los impuestos en su totalidad para una empresa naviera de nueva creación es demasiado ruinoso;
• el impuesto fijo es una opción para las grandes organizaciones navieras con un amplio personal y una flota de vehículos.

Elegir un espacio de oficina

Sin embargo, una cosa es segura: debería haber una oficina.

Trabajar como despachador en su propio apartamento puede ser conveniente.

Pero si está planeando un negocio serio, también debe abordar la implementación con seriedad.

No es necesario adquirir el local.

Basta con alquilar metros cuadrados.

Teóricamente, para las conversaciones telefónicas, basta con elegir una oficina en algún call center.

Pero si planea atender a clientes corporativos, vale la pena alquilar una habitación separada.

Después de todo, pueden acudir a usted para discutir cualquier detalle o firmar documentos.

Plan de negocio de transporte de carga: ¿que equipo se necesita?

En un plan de negocios, es necesario mostrar equipos, sin cuya compra no funcionará la organización de una empresa.

Esto incluye equipo de oficina y, lo más importante, un automóvil.

La elección de un automóvil para el transporte de carga depende completamente de los servicios que planea brindar y de los bienes que transporte.

La opción más popular para el transporte de carga general son las conocidas Gazelles.

Aunque para muebles y otros transportes a gran escala, ZIL se usa con más frecuencia.

Pero algunas mercancías requieren condiciones especiales de transporte en la parte trasera (por ejemplo, mercancías perecederas).

Personal de transporte de carga

Para una pequeña organización de nueva creación, es suficiente contratar 2 conductores, un despachador y un cargador.

En consecuencia, si desea escalar el negocio, el personal aumentará.

Sección financiera del plan de negocios para camiones.

La sección financiera de un plan de negocios es la parte más importante.

Es muy difícil organizar un negocio rentable sin análisis y preparación.

Pero sin comprender cuánto dinero necesitará, generalmente es imposible transportar mercancías.

Además, si va a atraer fondos de crédito o buscar ayuda de inversores.

Inversiones en el inicio de un plan de negocio de camiones

En este ejemplo, el transporte de carga se considerará un mini-formato utilizando un camión, dos conductores trabajando en turnos, un despachador y un cargador.

Y para tener éxito en el negocio del transporte por carretera,

Amortización de acuerdo con el plan de negocios de transporte de carga.

En la sección del plan de negocios dedicada al cálculo del capital inicial, se considera un esquema de trabajo que utiliza un automóvil.

Esto le permite organizar un negocio a costos relativamente bajos y recuperarlos en 1,5 - 2 años de trabajo.

Además, si no compra un automóvil, sino que lo usa para alquilar, el período de recuperación será más corto.

Si tiene una inversión de capital más sustancial y espera poner en funcionamiento varios automóviles, las cantidades y los plazos serán diferentes.

Al calcular, será necesario basarse no solo en la sección financiera del plan de negocios, sino también en la ubicación de la oficina, la estrategia publicitaria utilizada y otras cosas.

El transporte por camión es una idea realmente rentable y prometedora.

Los servicios están en demanda, tanto en las megaciudades como en las pequeñas ciudades, independientemente de la temporada y otros factores.

Sin embargo, estas condiciones llevaron al surgimiento de una alta competencia, tanto entre las empresas recién nacidas como entre los "gigantes" del mercado.

Para adelantarse a los demás, debe poder destacar las ventajas competitivas y organizar su trabajo de manera competente.

Esto puede solucionarse con facilidad si lo piensa seriamente. plan de negocios de camiones y síguelo.

Si le parece que no podrá componerlo usted mismo, puede delegar esta tarea a especialistas.

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Tarde o temprano, cualquier persona se enfrenta a la necesidad de transportar cualquier mercancía. Para los particulares, este tipo de servicio suele acompañar a la mudanza, la compra de muebles, materiales de construcción o grandes electrodomésticos. Las empresas manufactureras necesitan la entrega regular de materias primas, productos semiacabados o productos terminados, y las empresas comerciales necesitan llenar las tiendas minoristas con sus productos.

Teniendo en cuenta dónde iniciar un negocio de camiones, puede encontrar que este nicho en las grandes ciudades está prácticamente lleno y, por lo tanto, los empresarios que trabajan aquí no pueden presumir de grandes ganancias. Por otro lado, los estudios muestran que existe una libre demanda en esta industria, que ni siquiera las numerosas propuestas de las empresas de transporte pueden satisfacer.

Esta necesidad se asocia principalmente con la baja calidad de los servicios y la responsabilidad insuficiente de las entidades individuales del mercado. Es lógico suponer que un emprendedor que evita con éxito estos factores negativos puede proporcionar a su empresa unos ingresos elevados y constantes.

Funciones comerciales

La participación de las empresas de transporte por carretera representa aproximadamente el 4% del volumen total de transporte de carga en Rusia. Por supuesto, esta industria no puede competir con los ferrocarriles en productividad, pero simplemente no existe una forma alternativa para que los ciudadanos y las pequeñas empresas transporten cosas, bienes, equipos o materias primas en distancias cortas.

Además, el 80% de todos los transportistas por carretera son pequeñas empresas y empresarios individuales con una flota de tres a cinco vehículos. Este hecho se explica por la disponibilidad de vehículos de bajo tonelaje para la población: por ejemplo, un plan de negocios para el transporte de carga en la Gacela requiere una inversión de solo 1,1 millones de rublos, incluso al comprar un automóvil nuevo.

Al comenzar a organizar un negocio, un emprendedor debe realizar un trabajo analítico y evaluar la saturación del mercado de servicios de transporte local. La forma más sencilla es utilizar periódicos locales y otros medios: basta con contar el número de anuncios clasificados de otras organizaciones para imaginar la escala de la próxima competencia. A continuación, debe averiguar cuántos coches hay a disposición de las empresas que operan en las cercanías, conocer las tarifas de sus servicios y las áreas de actividad más demandadas.

Finalmente, debe considerar los pros y los contras del negocio del transporte por carretera para no perderse los beneficios y evitar riesgos potenciales.

Al enumerar los principales beneficios, se debe mencionar que:

• Un empresario puede elegir una o más de las docenas de direcciones disponibles y cooperar tanto con personas jurídicas como con personas físicas;
• El negocio tiene un enorme potencial de desarrollo: a medida que se expande la flota, aumentan la rentabilidad y los volúmenes de beneficios de la empresa;
• A diferencia del transporte de pasajeros, el transporte de mercancías en cualquier volumen no requiere licencia;
• Para reducir la inversión inicial, el equipo se puede alquilar o emitir bajo un contrato de arrendamiento.

Por supuesto, el negocio del transporte también se caracteriza por ciertas desventajas, que complican adicionalmente las actividades de un emprendedor. Asi que:

• El nivel de competencia en este segmento de mercado es bastante alto;
• La operación de transporte va acompañada de la necesidad de reparación y mantenimiento constantes;
• El transportista es responsable de cualquier daño a la mercancía recibida durante el transporte.

Tipos de servicios

1. Empresas que entregan bienes de pequeño tamaño para clientes privados dentro de la misma ciudad y asentamientos cercanos;
2. Empresas que cooperan con empresas comerciales y transportan diversos bienes de consumo de ciudad en ciudad, así como entregan los productos del distribuidor a tiendas minoristas y almacenes;
3. Empresas al servicio de la producción industrial o minera, que transportan diversos tipos de materias primas, productos semiacabados o productos terminados;
4. Empresas intermediarias que no poseen flota propia y utilizan los servicios de transportistas externos para atender a los clientes.

En el proceso de considerar la cuestión de cómo abrir un negocio de transporte de carga desde cero, debe prestar atención al hecho de que el servicio principal de la empresa, en cualquier caso, sigue siendo el movimiento de cualquier objeto en distancias cortas o largas. Dependiendo del tipo de vehículo, tipo de carga y distancia, todas las actividades aquí incluidas se pueden clasificar de la siguiente manera:

• Transporte de mercancías. Incluye entrega de muebles, electrodomésticos, materiales de construcción y otros bienes para personas jurídicas y clientes privados;
• Transporte de pasajeros. Este tipo de actividad implica el mantenimiento de rutas regulares, el transporte de turistas y vacacionistas, así como la entrega de empleados de cualquier empresa al lugar de trabajo y viceversa;
• Moviente. El servicio tiene una demanda entre los ciudadanos y las empresas que transportan cosas de un lugar a otro, por ejemplo, a una casa de campo, a un apartamento nuevo oa una oficina;
• Removedor de basura. La mayoría de las veces, para brindar este servicio, se requieren vehículos especiales, sin embargo, los camiones comunes también se pueden usar para eliminar desechos industriales, de construcción y domésticos;
• Transporte especial. Está implícita la entrega de mercancías específicas, sobredimensionadas, perecederas o peligrosas. Para estos fines, se utilizan camiones cisterna, camiones grúa, frigoríficos, redes de arrastre de góndola rebajada, grúas, camiones madereros, etc.

Puede aumentar la rentabilidad de su negocio de transporte por carretera y ganarse el favor de sus clientes proporcionando servicios adicionales que les permitan ahorrar dinero, tiempo y recursos. Esto incluye:

• Carga y descarga de mercancías por parte del contratista;
• Desmontaje y embalaje de cosas, muebles;
• Seguro de seguridad de mercancías;
• Declaración de aduana para transporte internacional.

Documentos

¿Cómo iniciar un negocio de camiones? Para trabajar de forma legal y segura, un empresario debe registrar sus actividades de la manera prescrita poniéndose en contacto con la oficina de impuestos local. Para una empresa con un propietario, es mejor elegir un empresario individual y, al organizar un negocio con socios, LLC.

El registro se realiza sobre la base de una solicitud, en la que debe indicar los datos del pasaporte de la persona, la dirección de su registro, los tipos de actividad deseados de acuerdo con OKVED y el sistema de impuestos preferido. Después de emitir el certificado, debe abrir una cuenta bancaria para pagos que no sean en efectivo, ordenar la producción de un sello para documentos y registrarse con varios fondos.

Es lógico que cualquier emprendedor quiera ahorrar en el pago de impuestos. Teniendo en cuenta los sistemas tributarios existentes y los criterios que deben cumplir las empresas que soliciten su uso, podemos distinguir dos esquemas más leales a los transportistas:

• USN. El sistema simplificado se utiliza en dos versiones: pago del 6% de los ingresos totales de la empresa o transferencia del 15% del monto del beneficio neto (después de deducir los gastos). Desde 2018, el uso del sistema tributario simplificado está permitido para empresas cuyo volumen de negocios durante el año anterior no exceda los 120 millones de rublos, y el valor de los activos fijos es de 150 millones de rublos;
• UTII. No hay restricciones en la rotación en este caso, sin embargo, el número de unidades de transporte en la empresa no debe exceder las 20 y el número de empleados: 100 personas. La tasa se calcula en función del valor de la rentabilidad básica de un automóvil (6000 rublos) y el número real de automóviles. La ventaja de UTII es la capacidad de deducir del monto de los impuestos las primas de seguros de los empresarios individuales y las transferencias a los fondos para los empleados.

Antes de abrir un negocio de transporte de carga, también debe ordenar a los abogados que desarrollen un contrato estándar para la prestación de servicios de transporte. Al concluir un acuerdo con un cliente, este documento indica:

1. Direcciones exactas de carga y descarga de mercancías;
2. La lista de empleados de la empresa que participan en la organización del transporte;
3. Dimensiones, peso y otros parámetros de la carga;
4. Tipo y características del vehículo;
5. El costo total del servicio y el procedimiento de cálculo;
6. Terminos de entrega.

Además, cada proceso de transporte por separado requiere completar la guía de embarque del automóvil, la guía de porte, así como una póliza de seguro en caso de daños a la mercancía (si dicho servicio está disponible).

Estacionamiento

En el proceso de realización de una idea comercial de transporte de carga, puede surgir la cuestión de elegir entre automóviles nuevos y usados. No existe una solución inequívoca en esta situación, ya que los modelos nuevos son mucho más costosos y los autos usados \u200b\u200brequieren reparación y mantenimiento adicionales. Sin embargo, la práctica muestra que es mejor comprar cualquier transporte de producción nacional en una sala de exposición o en una fábrica, y camiones extranjeros a la edad de no más de tres años. La flota de una empresa de logística puede incluir:

• Vehículos de bajo tonelaje. Los camiones y minibuses "Gazelle Business", "Gazelle Next", "ZIL Bychok", capaces de transportar de 1,5 a 3 toneladas de carga, son populares entre los modelos nacionales. El costo de una nueva "Gacela" - de 1,100 mil rublos, con bajo kilometraje - de 810 mil rublos;
• Furgonetas isotermas. El cuerpo del panel sándwich aislante se instala con mayor frecuencia en camiones de 5 toneladas. Estas máquinas se pueden utilizar para transportar productos tanto ordinarios como perecederos. El costo de los automóviles de tres años "Hyundai HD65", "Hyundai HD78" pertenecientes a esta clase está en el rango de 1.9-2.2 millones de rublos;
• Tractores de camiones. Diseñado para el movimiento de larga distancia de semirremolques de carga larga con una capacidad de elevación de 20-30 toneladas. El costo de los camiones "Scania", "Mercedes", "Volvo", "Man" comienza a partir de 4 millones de rublos;
• Camiones con carrocerías abiertas. Varios modelos "MAZ", "KamAZ", "ZIL", "FAW", "Tatra" se utilizan para el transporte de cargas a granel y voluminosas: arena, tierra, materiales de construcción, productos agrícolas. Esta categoría también incluye camiones volquete y vehículos con remolque;
• Equipamiento especial. Para el transporte de carga no estándar, se utiliza equipo para fines especiales: camiones cisterna de alimentos, camiones de combustible, refrigeradores, manipuladores, grúas, redes de arrastre de góndolas rebajadas, transportadores de automóviles.

Personal

Hacer negocios en el campo del transporte de carga por su cuenta es bastante difícil. Un emprendedor que posee un solo vehículo aún puede manejar el trabajo administrativo, pero la expansión de la flota de vehículos inevitablemente implica la necesidad de contratar empleados adicionales, que incluyen:

• Conductores. El número de conductores está determinado por la carga del vehículo. Por ejemplo, con una jornada laboral estándar de ocho horas, una persona es suficiente para un automóvil, para el transporte de larga distancia, se necesitan dos y con una operación de camión de 24 horas, tres;
• Mecánico. Por supuesto, para una flota de dos automóviles, no es práctico contratar a un mecánico, pero si el número de vehículos supera los 5-6, debe contratar a un especialista experimentado. Sus responsabilidades incluirán reparaciones y mantenimiento de rutina de camiones, inspección antes de salir de línea y otras medidas para prevenir y eliminar fallas técnicas;
• Despachador. Como negocio, el transporte por camión requiere una coordinación constante del transporte y un seguimiento de la situación actual para poder procesar los pedidos de manera oportuna. Si el número de autos supera los 2-3, el empresario necesitará la ayuda de un despachador, cuya lista de deberes incluirá aceptar solicitudes de clientes y recibir información de conductores en el proceso de su implementación;
• Contador. Un especialista en subcontratación puede manejar la contabilidad de una empresa que posee dos camiones. Si el número de vehículos supera los cinco o seis, es mejor contratar a un contador a tiempo parcial. Si un empresario que está considerando cómo desarrollar un negocio de transporte de carga planea expandir la flota de vehículos a diez unidades o más, no puede evitar contratar a un empleado de tiempo completo;
• Mudanzas. Una empresa que ofrece una gama completa de servicios definitivamente necesitará cargadores: especialistas calificados sin malos hábitos, que sepan cómo trabajar con rapidez y precisión. Para formar una imagen positiva de la empresa, se les debe dar un nuevo uniforme con símbolos corporativos;
• Gerentes. En las primeras etapas de la organización de un negocio de camiones, se puede prescindir de los trabajadores de oficina, sin embargo, en el futuro, un empresario debe contratar un gerente de ventas para encontrar clientes y un gerente de logística para diseñar y optimizar las rutas de transporte.

Área de producción

La prestación de servicios de transporte se considera un tipo de actividad leal a las áreas de producción, ya que puede iniciar un negocio de transporte de carga desde cero incluso en su propio departamento, utilizando la computadora y el teléfono de su hogar. Sin embargo, algunos clientes perciben negativamente este formato de empresa y, por tanto, todos los emprendedores tarde o temprano se dan cuenta de la necesidad de alquilar una oficina.

En este caso, no se necesita un área grande, ya que un máximo de cinco personas estarán en los lugares de trabajo al mismo tiempo: director, contador, gerentes y despachador. La ubicación tampoco importa realmente, ya que los principales problemas se resuelven por teléfono. Puede alquilar una oficina de este tipo incluso en un gran centro regional por 230-250 rublos / m² por mes.

Supongamos que un empresario inicia un negocio de camiones desde cero y tiene dos o tres vehículos. En esta etapa, no necesitará la ayuda de otro personal de apoyo, excepto el despachador: los conductores y cargadores estarán constantemente en las rutas, y una empresa de subcontratación se ocupará de la contabilidad. Por lo tanto, el equipo de oficina se puede representar de la siguiente manera:

Equipo de oficina

El segundo tema importante que debe resolverse al comienzo de un negocio de camiones es encontrar un espacio de estacionamiento para camiones: al dejarlos en los patios, un empresario corre el riesgo de causar descontento entre los residentes, mientras que el estacionamiento para automóviles simplemente no puede acomodar vehículos de este tamaño. La opción ideal es la presencia de sus propios garajes, sin embargo, la búsqueda de una caja con una longitud de más de 12 my una altura de más de 4 m, así como su construcción, está lejos de ser siempre posible. Por lo tanto, los empresarios alquilan espacio en el territorio de los depósitos de motor o en los estacionamientos especializados para camiones: el costo de un espacio de estacionamiento aquí está en el rango de 100 a 150 rublos por día.

Búsqueda de clientes

Como pequeña empresa, el transporte de carga es de interés para muchos emprendedores de nueva creación que tienen un capital del tamaño requerido, como resultado de lo cual el nivel de competencia en el mercado de servicios de transporte sigue siendo bastante alto. Para encontrar un cliente, el propietario de una empresa debe prestar atención constante a la promoción y la búsqueda de clientes, gastando una parte importante del presupuesto en esto.

Los más efectivos para atraer personas son:

• Publicidad contextual en búsquedas y en sitios temáticos;
• Publicidad en redes sociales, manteniendo su propio grupo;
• Ofertas de servicios sobre el servicio Avito;
• Búsqueda de clientes y publicación de ofertas en portales;
• Anuncios y anuncios en periódicos gratuitos;
• Publicar anuncios en las paradas de autobús, cerca de los mercados de materiales de construcción;
• Colaboración con tiendas de muebles, supermercados de electrodomésticos;
• Cooperación con empresas intermediarias;
• Sitio propio en el formato de un recurso de una página o completo.

Al trabajar con clientes corporativos y otros empresarios en el plan de negocios de una empresa de transporte de carga, se deben considerar varios otros canales para organizar la demanda, que incluyen:

• Participación en licitaciones realizadas por grandes empresas estatales y privadas para encontrar contratistas;
• Llamadas en frío a jefes de empresas, potencialmente necesitadas de transporte o reenvío de carga;
• Envío de ofertas comerciales a los clientes con indicación de la lista de servicios, rango de precios, términos y condiciones de entrega;
• Registro en portales populares de transporte de carga.

Inversiones

Para una empresa que no implique la construcción de un edificio de oficinas propio o cálidos boxes de garaje, la principal inversión estará asociada a la compra de automóviles. A continuación se muestra un ejemplo de un plan de negocios para una empresa de transporte de carga, cuya flota consta de dos automóviles: un Gazelle de una tonelada y media y un Hyundai de cinco toneladas con una carrocería aislada. La presencia de dichos camiones permitirá al emprendedor brindar una gama más amplia de servicios en los segmentos de transporte tanto de carga convencional como de productos alimenticios, así como trabajar simultáneamente con clientes privados y corporativos.

Inversión inicial

Al analizar la estructura de los gastos corrientes de la empresa, cabe señalar que muchos costos variables dependen del kilometraje de los automóviles, mientras que otros aparecen a intervalos de una vez al año. Asi que:

• El costo de OSAGO para vehículos de la capacidad de carga especificada es de 5880 rublos. El seguro se paga anualmente;
• El costo de la inspección técnica para automóviles que pesan hasta 3,5 toneladas es de 1100 rublos, con un peso de hasta 12 toneladas - 1900 rublos. La inspección se realiza anualmente;
• Cuando se opera con una carga del 75% (seis horas al día), el kilometraje promedio del vehículo es de 120 a 130 kilómetros por día;
• El consumo promedio de combustible en el ciclo combinado es de 12 litros por cada 100 kilómetros, y el costo del combustible diesel es de 30 rublos por litro;
• El costo de mantenimiento de los camiones de esta clase es de hasta 10,000 rublos por 15,000 kilómetros.

Gastos mensuales

Puede aprender cómo abrir una empresa de este tipo y organizar su trabajo a partir de las lecciones en video sobre cómo hacer negocios en el campo del transporte de carga:

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