Las redes sociales tienen una gran audiencia. Esto crea grandes oportunidades para los empresarios. Después de todo, una campaña publicitaria correctamente configurada proporciona a una empresa clientes durante mucho tiempo. Pero hay un inconveniente: incluso los errores menores en la configuración conducen a un "drenaje" vacío del presupuesto. Debe poder orientar correctamente la publicidad de VKontakte. Por lo tanto, en el artículo consideramos las opciones clave de destino.

Tipos de anuncios

La focalización es una herramienta para la segmentación fina del público objetivo. Con él, puede elegir entre todos los visitantes que son adecuados para nosotros según los objetivos de las personas. Además, el grupo resultante se somete a una evaluación adicional de los consumidores no objetivo. Y esto significa que solo las personas realmente interesadas ven tu banner.

En las páginas de VK

Aquí está la configuración de publicidad dirigida VKontakte de tres tipos:

1. Solicitud. Adecuado para promocionar juegos de interior y servicios de redes sociales.
2. Comunidad. Diseñado para promover grupos y próximos eventos.
3. Sitio externo. Una opción universal que permite colocar un enlace a cualquier página en Internet.

Hay cinco formatos de visualización externa para los métodos de publicación enumerados. No están disponibles para todos los tipos de segmentación. Y cada uno tiene sus propias características. Para facilitar la comparación, resumimos los datos en una tabla.

¡Nota! No es necesario seleccionar el tamaño de las imágenes exactamente de acuerdo con los datos de la tabla. Especifica la resolución mínima y la relación de aspecto. El resto es fácil de hacer con las herramientas de edición estándar de Contact.

Para cada opción, establece el título en 33 caracteres. Se muestra en negrita.

Esta es solo una forma de colocar publicidad dirigida en VKontakte, discutiremos cómo configurarla a continuación. Solo notamos que la efectividad de tales anuncios cae. Esto se debe a la ceguera de banner de los usuarios. Debido a la frecuente aparición de enlaces irrelevantes, las personas inconscientemente comienzan a ignorarlos. Por lo tanto, hemos desarrollado una forma de promoción radicalmente nueva.

En el canal de noticias

Estos anuncios aparecen cuando los visitantes de la red social ven noticias. Se fusionan con las publicaciones de sus amigos y comunidades desde la suscripción. A menudo, los usuarios ni siquiera se dan cuenta de que están cambiando al contenido pagado por el servicio. Hay cuatro tipos de visualización:

1. Carrusel. Es una cinta horizontal que consta de tarjetas de productos. Pueden ser de tres a diez. Y para cada uno, puede mostrar dos precios: antiguo y nuevo. Así es como informas a los clientes sobre los descuentos.
2. Grabación con un botón. Parece una publicación normal. La única diferencia es que agregas un botón en la parte inferior con una llamada a la acción, por ejemplo, comprar o llamar. Su funcionalidad se configura por separado.
3. Módulo universal. Es totalmente consistente con las publicaciones clásicas de VKontakte. Admite fotos, descripciones de texto, etiquetas geográficas y más.
4. Colección de aplicaciones. Adecuado para marketing o contenido educativo. Parece un formulario en el que los visitantes ingresan su información de contacto: desde el nombre y el número de teléfono hasta el país de residencia y el cumpleaños.

A diferencia de los banners en las páginas de VKontakte, para las publicaciones en el suministro de noticias, no necesita ingresar una foto y un título en una plantilla de sitio rígida. Por lo tanto, los registros publicitarios tienen opciones bastante flexibles.

Configuración del público objetivo

Hemos enumerado todos los tipos de anuncios posibles. Ahora veamos cómo configurar la orientación en VK con su ayuda. Como resultado de estas acciones, aseguraremos la visualización del tipo de visualización seleccionado entre los usuarios de nuestro interés. Para ello, segmentamos el público objetivo según una serie de parámetros.

¡Nota! Es mejor hacer un proyecto separado para cada segmento de clientes potenciales. Esto ayuda a ajustar rápidamente el trabajo durante el análisis de la efectividad de la promoción.

Geografía

Hay dos formas de rastrear a los usuarios de las redes sociales:

1. Por región.
2. Por ubicación en el mapa.

En el primer caso, indicamos el país y las ciudades. En el segundo, las posibilidades son mucho más amplias. Después de todo, elegimos la ubicación con gran precisión. Hasta las coordenadas geográficas. Puede haber hasta cien puntos de este tipo. Para cada uno de ellos, especifique el rango. Determina la ubicación de la ubicación potencial de los clientes. Las opciones incluyen agregar y excluir regiones.

Además, el servicio determina la ubicación no solo por la dirección IP. Se tienen en cuenta los datos del perfil, las ubicaciones de conexión a Internet y la frecuencia de estar en el área seleccionada. Y esto significa que, al configurar la orientación en VK para los residentes de Novokuznetsk, ven anuncios incluso si están temporalmente en Moscú o San Petersburgo.

Demografía

• Piso. Los hombres son menos activos, pero compran más rápido. Las mujeres son más propensas a seguir los enlaces, pero es menos probable que alcancen el resultado.
• Edad. Afecta directamente a la solvencia.
• Estado familiar. El estado no siempre es cierto. Además, la opción aumenta el presupuesto en un orden de magnitud. Es mejor usarlo cuando sea absolutamente necesario. Por ejemplo, para una agencia de bodas o un estudio de animación infantil.
• Cumpleaños. Adecuado para publicaciones con artículos dedicados a esta festividad.

Si es posible, es necesario llevar a diferentes categorías de personas a proyectos separados. Después de todo, una colegiala y un hombre casado de cuarenta años necesitan diferentes diseños de pancartas.

Intereses

En términos generales, es muy difícil saber cómo configurar correctamente la publicidad dirigida en VKontakte utilizando esta herramienta. El problema es que la información del perfil rara vez se completa por completo. Sin embargo, no siempre se corresponde con la realidad.

Por lo tanto, el único escenario que merece atención en esta sección es la exhibición en las comunidades. Aquí indicamos los grupos en los que se supone que se encuentra nuestro público objetivo. Además, tanto la adición como la exclusión de públicos están disponibles.

Educación y trabajo

Esta sección merece atención solo como una opción adicional. Es más probable que las personas dejen esta parte de su perfil en blanco. Y si lo hacen, entonces se puede indicar la misma posición en varias variaciones. Por lo tanto, se requiere un análisis exhaustivo de las páginas del público objetivo.

La ventaja de este método es que literalmente puede preparar un llamamiento personal para la persona en el anuncio.

Opciones adicionales

Para algunas empresas, es importante no tanto usar la orientación "interna" de VKontakte como la capacidad de configurar la reorientación para los visitantes de su propio sitio. Proporciona la conexión de grupos de audiencia recopilados en la base de datos mediante guiones especiales.

Se encuentra disponible una gradación de visitantes por tipo de navegador, sistema operativo y dispositivo desde el cual ingresan a la red social. Con esta configuración, segmentamos aún más la solvencia de los clientes potenciales. La función también es útil para los desarrolladores de juegos y aplicaciones.

Fijación del precio de los anuncios.

Se proporcionan dos opciones:

• CPM - pago por impresiones. La cantidad se establece por cada 1000 vistas de su publicación. Además, con la ayuda del límite, el número de demostraciones para una persona es limitado. Esto le permite excluir vistas inapropiadas.
• CPC: pago por clic. El costo de esta opción es mucho mayor. Pero obtienes una transición garantizada a tu enlace.

Si recién está comenzando a descubrir cómo lanzar publicidad dirigida en VKontakte, es mejor elegir primero CPC. Como regla general, este método es más barato.

Al establecer el objetivo en la cuenta personal de VK, se indica el costo de colocación recomendado. A menudo es demasiado caro. En el modo de prueba, basta con configurar la mitad de su valor y observar el resultado.

La tasa de clics (CTR) es importante aquí: la relación entre el número de clics y las impresiones. Una puntuación baja indica que la audiencia no está interesada en tu oferta. Hay dos razones para esto: el público objetivo se elige incorrectamente o la apariencia del banner no estimula la transición. Esto significa que la campaña necesita ser ajustada.

Tan pronto como logremos un indicador CTR, en el que las vistas sean más baratas que los clics, podemos cambiar el precio por CPM.

Análisis de estadísticas de campañas publicitarias

Sin esta herramienta, es imposible configurar de manera efectiva la publicidad dirigida en VK. Existe una alta probabilidad de que el presupuesto asignado se desperdicie. Por lo tanto, asegúrese de analizar los diagramas en la página principal de su cuenta personal. Hay cuatro opciones disponibles:

• transiciones;
• impresiones;
• gastos.

Todos ellos se muestran en la línea de tiempo. Por lo tanto, es posible ver la información de cualquier período. Las fluctuaciones bruscas en el horario son una ocasión para un estudio detallado de los cambios. Al hacer clic en el nombre del proyecto, vemos informes detallados.

Al promocionar una comunidad, los datos estadísticos adicionales están disponibles en su panel de control en la pestaña "fuentes de referencias". Al anunciar un sitio, el análisis web ayuda a sacar las conclusiones correctas. Para hacer esto, primero debe colocar etiquetas UTM.

Es importante recordar que el propósito de estudiar estadísticas es determinar qué cambios dan una tendencia positiva. Es la multiplicación de las acciones “correctas” y la exclusión de las “incorrectas” lo que permite minimizar el costo de cada transición publicitaria.

En el artículo, hemos analizado en detalle cómo hacer publicidad dirigida en VKontakte. Estudiamos las principales herramientas y principios de su elección. Ahora puedes autopublicitar tu comunidad en las redes sociales y minimizar tu presupuesto.

La publicidad dirigida es publicidad que se muestra solo a la audiencia que el anunciante necesita de acuerdo con la configuración de orientación especificada (geografía, demografía, intereses, etc.). Sin las habilidades para trabajar en una cuenta publicitaria, las posibilidades de que el público objetivo vea su anuncio son casi nulas. Por lo tanto, utilizando el ejemplo de VKontakte, analizaremos cómo configurar la publicidad para que sea efectiva y el costo por clic no muerda.

2. Verá la página "VK for business". También habrá un enlace a su cuenta de publicidad a la derecha. Seleccione la pestaña "Anuncios dirigidos" y haga clic en el botón "Crear anuncio".

Anuncios en el feed de noticias- registros que se muestran directamente en las noticias de VKontakte, alternando con las publicaciones de amigos y grupos a los que están suscritos los usuarios. Los anuncios se mostrarán en computadoras, teléfonos móviles y tabletas.

Anuncios en las páginas del sitio- estos son anuncios gráficos de texto que se muestran en VKontakte a la izquierda debajo del menú, parecen imágenes pequeñas con texto, solo son visibles en la versión de escritorio del sitio.

Una vez que haya decidido el tipo de anuncio, puede proceder a la configuración de publicidad. Independientemente del formato de ubicación elegido, la configuración de orientación es casi idéntica. Por lo tanto, analizaremos más adelante cómo crear anuncios utilizando el ejemplo del formato "Grabar con un botón".

4. Seleccione Publicar con botón y haga clic en Crear publicación (también puede seleccionar una publicación existente y ejecutar un anuncio).

6. En la ventana que aparece, escribe el texto (no más de 220 caracteres y no más de 2 guiones), sube una foto o un video. Luego agregue un botón (en este caso, es para unirse a la comunidad) y haga clic en "Crear".

8. Escriba la configuración del público objetivo.

En el lado derecho de la página hay un contador que muestra la cobertura de audiencia potencial: la cantidad de usuarios registrados de VKontakte que podrán ver su anuncio, según la configuración de orientación seleccionada.

Cada nueva configuración disminuirá o aumentará el alcance potencial. Y en este caso, es importante determinar el retrato de su comprador potencial con la mayor precisión posible utilizando la funcionalidad de la cuenta publicitaria.

Especifique la geografía de residencia de los usuarios objetivo de la campaña publicitaria.

Esto puede ser toda Rusia, 5 ciudades en las que hay sucursales de la empresa o, por ejemplo, ciertas estaciones de metro en San Petersburgo.

Es importante seleccionar un país, el resto de las configuraciones dependen solo del tamaño y las especificaciones del negocio: puede incluir o excluir la región y la ciudad a su discreción.

Tenga en cuenta que la dirección IP no se utiliza como fuente principal de información sobre la ubicación del usuario. El sistema analiza principalmente los datos que los usuarios indican en sus páginas, incluida su geolocalización.

Indique el género, la edad, el cumpleaños, el estado civil de la audiencia.

Es importante recordar los detalles del negocio aquí. Si vende, por ejemplo, productos universales, no tiene sentido especificar el género. La edad de los usuarios también debe especificarse según quién sea su público objetivo.

Es mejor no prestar atención a la columna “Estado civil”, ya que puede no estar llena o estar llena incorrectamente. Pero para aquellos que cumplen años pronto, puedes ofrecer un descuento especial. Además, esta configuración te será útil si tienes, por ejemplo, una tienda de regalos o globos.

Especifique los intereses de los usuarios a los que desea orientar los anuncios.

Considere en detalle cada columna a completar:

• "Intereses y Comportamiento". Los datos de interés se recopilan y analizan automáticamente en función de la interacción del usuario con el contenido y la publicidad de VKontakte, las visitas a comunidades temáticas y sitios web. Las categorías se actualizan constantemente y siguen siendo relevantes de acuerdo con las preferencias de la audiencia. Como resultado, puede mostrar anuncios a los usuarios que estén interesados ​​en un tema en particular.
• "Comunidades". La mayoría de los usuarios están suscritos a varias comunidades. En esta configuración, puede seleccionar simultáneamente hasta 100 comunidades a cuyos miembros desea dirigirse.
• "Con la excepción de". Le permite excluir comunidades a cuyos suscriptores no desea mostrar anuncios. Por ejemplo, el tuyo propio, ya que el objetivo es atraer nuevos usuarios.
• Activismo Comunitario. Le permite mostrar anuncios a quienes se unieron recientemente a un grupo, se unieron o comentaron publicaciones de la comunidad.
• "Aplicaciones y Sitios". Le permite orientar los anuncios a aquellos que juegan una aplicación en particular o que instalaron un juego recientemente.
• "Viajeros". Te permite llegar a personas que han estado en el extranjero al menos dos veces en los últimos seis meses y han salido a la red social desde allí. Pueden ser tanto turistas como empresarios que vuelan en viajes de negocios al extranjero.

9. Especificar la educación y las posiciones de los usuarios (si es necesario).

Puede elegir una universidad o escuela específica y el año de su graduación. Además, el año de graduación puede ser no solo actual, sino también futuro. Esta configuración es adecuada si su empresa, por ejemplo, tiene una jornada de puertas abiertas y desea invitar a graduados y estudiantes universitarios. Además, puede configurar anuncios para personas que tienen ciertas posiciones enumeradas en sus datos personales en la página. Sin embargo, tenga en cuenta que la posición puede indicarse incorrectamente o no indicarse en absoluto. Luego, los anuncios se mostrarán a usuarios no objetivo.

10. Especifique opciones adicionales (si es necesario).

Echemos un vistazo más de cerca a la configuración de esta categoría:

• Reorientación de audiencias. Le permite orientar anuncios a usuarios que le han proporcionado sus datos de contacto (dirección de correo electrónico, número de teléfono) o que han visitado previamente su sitio, así como a una audiencia similar a los suscriptores de su comunidad en términos de preferencias y comportamiento. Con esta configuración, puede establecer el grado de coincidencia, en qué medida la nueva audiencia debe ser similar a la suya.
• "Con la excepción de". Le permite excluir a la audiencia de reorientación del alcance general de la campaña publicitaria.
• "Dispositivos". Le permite dirigirse a usuarios de dispositivos móviles específicos. Utilice esta orientación si vende solo accesorios de Apple, por ejemplo.
• "SO". Le permite dirigirse a personas que usan ciertos sistemas operativos instalados en las computadoras.
• "Navegadores de Internet". Le permite dirigirse a personas que utilizan navegadores específicos.

11. Especifique la configuración de retención de audiencia.

Puede guardar la audiencia de los usuarios que, por ejemplo, vieron su publicación, la compartieron en su página, siguieron el enlace, etc., así como configurar el retargeting para ellos.

Con esta configuración, puede mostrar sus anuncios en horarios específicos, como durante el horario de apertura del establecimiento anunciado o cuando los usuarios son más receptivos: solo a la hora del almuerzo o por la noche.

13. Especifique el método de pago y la ubicación del anuncio.

En esta categoría de configuraciones, especifique la ubicación del anuncio según su formato. También puede elegir uno de los dos métodos de pago (puede cambiarlo solo en la etapa de creación de un anuncio):

• para transiciones (si el objetivo son las transiciones a una página, a un grupo);
• para impresiones (si el objetivo es alcance, compromiso).

Si está publicando un anuncio por primera vez, guíese por el precio recomendado. A veces, por ejemplo, se divide por 3 y se ajusta aún más según la velocidad con la que se desatornilla el presupuesto publicitario. Si se desenrosca rápidamente, puede reducir aún más el precio. Si, por el contrario, se desenrosca lentamente o no se desenrosca en absoluto, intente aumentar el costo.

14. Haga clic en Crear anuncio.

Después de eso, podrá ver cómo se verá su anuncio en el feed del usuario, así como ver todas las configuraciones de campaña que se seleccionaron durante la creación del anuncio.

15. Anote los parámetros finales.

• Especifique el límite (restricción) del presupuesto. Tenga en cuenta que con un límite diario, usted mismo establece la cantidad que se debitará diariamente, y con un límite de anuncios, el sistema determina automáticamente cuánto gastar por día. Después de que se agote el límite, los anuncios se detendrán automáticamente. Para reanudarlo, simplemente recargue su presupuesto y reinicie su anuncio.
• Cambie el estado del anuncio a "Iniciando".

Si el ícono al lado del anuncio cambia de reloj de arena a reproducir, entonces el anuncio ya comenzó a mostrarse a la audiencia.

Ahora su tarea es monitorearlo y, si es necesario, cambiar la configuración de orientación. Con esta instrucción paso a paso, puede ejecutar fácilmente anuncios en los anuncios de VKontakte. ¡Buena suerte!

Dmitri demencia

¿Dices que la publicidad de VKontakte no funciona bien: algunos escolares hacen clic en los anuncios, todo el presupuesto se gasta de la noche a la mañana, pero no hay resultado? Esto sucede si eliges el público objetivo equivocado. En este artículo, aprenderá cómo orientar correctamente Vkontakte para mostrar anuncios a las personas adecuadas.

Cómo funciona la orientación de VKontakte

Imagine que está anunciando servicios de reparación de automóviles en Smolensk. Puede mostrar anuncios en las comunidades VKontakte más populares y esperar una respuesta. Si el anuncio dice "Reparación de automóviles en Smolensk", los clientes seguramente acudirán a usted. El problema es que pagará por las impresiones de anuncios a los residentes de Penza, Irkutsk y Vladivostok. Además, gastará dinero en mostrar anuncios a usuarios de Smolensk y otras ciudades que no tienen automóvil. Además, está inyectando dinero en servicios publicitarios para personas que conducen automóviles extranjeros costosos que no se rompen. Y se especializa en la reparación de automóviles domésticos, y tiene entregas directas de repuestos de AvtoVAZ.

Para gastar dinero de manera eficiente y hacer negocios, debe mostrar anuncios solo a los residentes de Smolensk que tienen un automóvil. Es deseable que los anuncios sean vistos por personas con autos no muy nuevos, que sean adecuados para repuestos de AvtoVAZ. Este problema se puede resolver dirigiéndose al público objetivo.

Con la ayuda de la orientación, prácticamente excluye las impresiones de anuncios inapropiadas. Por ejemplo, no gaste dinero anunciando las vacaciones de Pattaya a niños en edad escolar que todavía están interesados ​​en el fútbol y los títeres, y no en los paseos por Walking Street. Los anuncios dirigidos brindan los siguientes beneficios:

• Aumentar la respuesta: clics y ofertas.
• Reducción de costo.
• Reducir el coste de adquisición de clientes.
• Prevenir las reacciones negativas de los usuarios a la publicidad inapropiada.
• Mostrar anuncios a las audiencias de los competidores.

Con la ayuda de esta guía, aprenderá cómo dirigirse a una audiencia en VKontakte.

Cómo apuntar correctamente a Vkontakte

Elija un formato de anuncio: imagen y texto, imagen grande, promover comunidades.

Ingrese un título y texto, cargue una imagen, seleccione un tema. Si es necesario, puede establecer un límite de edad para las impresiones. En esta etapa, no dedique mucho tiempo a estas acciones. La tarea es pasar a la orientación de la audiencia.

Para usar la segmentación de manera efectiva, necesita conocer a su audiencia. Para recopilar datos de usuarios, investigar el mercado, encuestar a clientes reales, utilizar el método de personalidad del comprador. También puedes leer sobre ello.

Para el experimento, imagine que la empresa opera en el territorio de Krasnoyarsk. Atiende a clientes en todas las ciudades de la región, excepto Zheleznogorsk. Se sabe que lo contactan con mayor frecuencia gerentes de oficina entre las edades de 20 y 50 años. Otro grupo de clientes son especialistas en TI de grandes empresas, el 70% de los cuales son hombres. Su edad también oscila entre los 20 y los 50 años.

Cómo configurar la segmentación geográfica

Diríjase a los grupos de audiencia sugeridos anteriormente. Primero, seleccione la geografía de las impresiones de anuncios. Establezca el objetivo en Krasnoyarsk Krai y excluya Zheleznogorsk.

Cómo configurar la segmentación demográfica

Como se mencionó anteriormente, sus clientes potenciales incluyen mujeres que trabajan como gerentes de oficina, así como hombres y mujeres que trabajan en departamentos de TI. Por lo tanto, en la sección "Género", deje el valor predeterminado. Elija masculino o femenino solo si está vendiendo un producto claramente masculino o femenino, como cañas de pescar o cosméticos de color. Tenga en cuenta que en este caso también cortará clientes potenciales, por ejemplo, mujeres aficionadas a la pesca.

Especificar la edad de la audiencia. Según los términos del experimento, acordamos dirigirnos a clientes de entre 20 y 50 años. Este es un rango de edad amplio, así que especifíquelo sin cambios en la configuración. Si la edad de la mayoría de los clientes está en un rango estrecho, como entre 25 y 30 años, intente expandir su grupo objetivo. Especifique la edad de 22 a 33 años y evalúe los resultados de la campaña.

Si es necesario, limite la audiencia de impresiones a personas que cumplen años.

Omite el menú "Estado civil". Úselo solo en casos excepcionales, por ejemplo, si vende regalos para el Día de San Valentín.

Cuándo y cómo usar la segmentación por intereses y categorías de intereses

En la segmentación por intereses, puede seleccionar segmentos de audiencia. Estos son usuarios que actualmente están interesados ​​en un producto en particular y están listos para comprarlo. Por ejemplo, un anunciante puede mostrar anuncios a personas que compran en línea con frecuencia, cuidan un automóvil o están interesadas en servicios financieros. VKontakte clasifica a los usuarios en segmentos de audiencia según su actividad en la red social y en sitios externos.

Cómo dirigirse a los miembros de la comunidad

La idea es muy sencilla: si muestras anuncios a miembros de comunidades temáticas, la respuesta será mayor. Por ejemplo, puede mostrar anuncios de recarga de cartuchos de tinta a miembros de todas las comunidades relacionadas en la región seleccionada.

Para encontrar comunidades adecuadas, use la búsqueda de VKontakte. Puede cambiar los criterios de búsqueda utilizando el filtro.

También use el servicio allsocial.ru, con el que puede buscar y calificar comunidades. Asegúrese de excluir a los miembros de su comunidad de su audiencia. Lo más probable es que vean la publicación de todos modos.

Mostrar anuncios a usuarios de aplicaciones y sitios específicos

Esta tarea se resuelve utilizando el filtro "Aplicaciones y sitios". Ingrese el nombre del sitio de interés y guarde las opciones sugeridas por el sistema. En esta etapa, puede evaluar el alcance potencial y la viabilidad de dirigirse a la audiencia de acuerdo con el atributo seleccionado.

Si es necesario, bloquee cualquier sitio o aplicación para que no se muestre a los usuarios usando el filtro "Excluir". Marque la casilla "Viajeros" si desea mostrar anuncios a los usuarios que visitan VKontakte mientras viajan al extranjero.

Qué hacer con la focalización por educación y posición

Busque el público objetivo por educación solo si está interesado en graduados de instituciones educativas específicas. También puede dirigirse a usuarios que se hayan graduado recientemente de una institución educativa.

Utilice la orientación por posición como último recurso y con mucho cuidado. Este método de orientación puede reducir en gran medida la audiencia o agregarle personas no específicas. Primero, no todos los usuarios indican la posición. En segundo lugar, el público objetivo pueden ser personas que indiquen todos los lugares de trabajo en la página.

Por ejemplo, filtra la audiencia por posición si quieres mostrar anuncios a profesionales específicos. Por ejemplo, utilice este tipo de orientación si vende equipos dentales. Ten en cuenta que los anuncios no serán vistos por dentistas que no hayan indicado su profesión en su perfil.

Cómo usar la reorientación

Los usuarios que están familiarizados con su negocio, producto, sitio web o público de VKontakte responden a los anuncios muchas veces más que una audiencia fría. Esta es una gran razón para usar el retargeting.

Para usar la reorientación, vaya al menú correspondiente en la cuenta de publicidad de VKontakte. Haga clic en el botón Crear audiencia.

Puede crear una audiencia utilizando un píxel de retargeting o datos de un archivo.

Cargue un archivo con una base de datos de direcciones de correo electrónico, números de teléfono o identificaciones de perfil de usuario. Verificar requisitos para la información cargada o usa estas sugerencias:

• Utilice un archivo CSV o TXT.
• Escriba a una dirección, cédula o número de teléfono por línea. También puede escribir datos en una cadena separados por comas o punto y coma. Puede averiguar la identificación del usuario usando aplicaciones.
• Especifique el número de teléfono en los siguientes formatos: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

También puede instalar un código de retargeting en el sitio. En el menú "Píxeles", genera un píxel.

Copie el código y péguelo en el sitio.

Si el sitio funciona con WordPress, es conveniente insertar el código usando el complemento Head, Footer and Post Injections.

Use el menú Editar para agregar/eliminar una audiencia u obtener el código de retargeting nuevamente.

Después de completar su audiencia de retargeting, cree anuncios y lance su campaña publicitaria.

¿Qué servicios aumentan la efectividad de la orientación de Vkontakte?

Con la ayuda de servicios externos, puede mejorar la precisión de la orientación del público objetivo y hacer que la publicidad sea más efectiva. Presta atención a los siguientes sitios:

Para aumentar la eficacia de la publicidad, es necesario recopilar datos sobre diferentes segmentos de la audiencia objetivo que utilizan uno o más servicios. Guarde los datos recibidos en formato CSV o TXT y luego cree los grupos de retargeting apropiados.

La segmentación por audiencia está disponible en servicios de automatización de anuncios como Aori, Plarin, Sociate.Targeting. Las capacidades de orientación son estándar aquí, pero los sistemas de automatización brindan a los anunciantes la capacidad de administrar campañas publicitarias simultáneamente en varios sitios.

Cómo la orientación aumenta la efectividad de la publicidad de Vkontakte

En esta sección, encontrará ejemplos exitosos y no exitosos de cómo dirigirse al público objetivo de VKontakte. mira lo grande

Hace unos años ni sospechábamos con qué firmeza entrarían las redes sociales en nuestras vidas. Han dejado de ser sólo un "charlatán" de adolescentes. Cada vez más, empresas conocidas, dueños de grandes negocios, tiendas en línea y solo empresarios privados crean páginas y comunidades en la web para promocionar sus productos y servicios.

Para atraer suscriptores allí, clientes potenciales, existen varias herramientas. Hablaremos de uno de estos métodos en este artículo.

Publicidad dirigida "VKontakte": información general

¿Qué es esto? ¿Para qué sirve? ¿Tal vez es solo una pérdida de dinero?

Durante mucho tiempo hubo una opinión de que VKontakte era una red para escolares. Pero investigaciones recientes han demostrado que la situación está cambiando. Ahora en la popular red social rusa hay una gran cantidad de público solvente, dispuesto a conocer diferentes bienes y servicios y realizar compras. Se debe ayudar a estas personas a obtener dicha información. Pero como lo principal sigue siendo el descanso y el entretenimiento, la oferta no debe ser demasiado intrusiva. ¿Qué hace con éxito la publicidad dirigida en VKontakte? ¿Lo que es?

Si hablamos del componente externo, estos son pequeños anuncios ubicados en el lado izquierdo de su página en la red social. Seguramente todos les prestaron atención, pero no todos saben cómo aparecen y por qué.

El anuncio incluye un título, una imagen y una breve descripción. Como regla general, no se verán más de dos o tres piezas al mismo tiempo. Para ver otros, debe hacer clic en el botón "Todos los anuncios". Idealmente, cada uno de ellos debería corresponder a los intereses de la persona en cuya página de VKontakte se encuentra. Después de todo, estos anuncios están personalizados específicamente para cada usuario.

Pero la práctica a veces se desvía del ideal, porque interviene el factor humano.

La publicidad dirigida en VKontakte requiere un enfoque muy cuidadoso. Los consejos para su preparación y lanzamiento no serán superfluos.

Si no los cumple, puede "drenar" fácilmente todo el presupuesto planificado y no lograr ningún resultado.

No todos los productos o servicios se venden bien con la orientación. Si se trata de artículos raros, de temporada, no para todo el mundo o demasiado caros, es mejor buscar otros métodos para promocionarlos. Todo lo relacionado con la medicina se vende mal. Solo los bienes de consumo son adecuados para la segmentación.

Antes de lanzar un anuncio, prepare y coloque una publicación publicitaria en su grupo, en el sitio web o en la plataforma donde el usuario irá o se unirá a un grupo, e idealmente, realizó un pedido.

El anuncio en sí también requiere un enfoque cuidadoso. Fotografía o imagen gráfica de alta calidad, clara y brillante. El objetivo es llamar la atención. Juega con las emociones de las personas. El texto es corto y conciso. Debe dar en el blanco con precisión, estar escrito en el idioma del público objetivo (target public) sobre el que se realiza la apuesta. La familiaridad y la mala educación son inaceptables. ¡Ninguna apelación a "usted"! No se puede pasar la moderación.

Antes de una exhibición completa, primero debe probar el anuncio, con un gasto de no más de 100 rublos. Lo mejor es hacer varios anuncios sobre el mismo tema, pero con diferentes imágenes, encabezados y explicaciones. Y de ellos ya en el curso de la prueba para elegir la mejor opción.

Configuración de publicidad dirigida "VKontakte"

Analicemos el algoritmo detallado de trabajo.

Etapa preliminar: se visualizan las páginas de análisis y de usuario, se identifican sus consultas de búsqueda, se identifican los intereses. A partir de los datos obtenidos se elabora un retrato del público objetivo, con el que tendrás que trabajar durante la campaña publicitaria.

Hay varias formas de empezar:

2. Si hay una comunidad (grupo), puedes actuar a través de ella. Eso lo hará más rápido. Debajo del avatar hay una línea "anunciar la comunidad".

Con la primera opción, deberá realizar dos transiciones antes de comenzar a crear un anuncio. Y el segundo conduce directamente a donde se coloca el anuncio de VKontakte dirigido. Cómo configurar el trabajo adicional, la red misma le dirá.

Primero, cargamos un anuncio preparado previamente (texto + imagen). Deben tener un tamaño determinado, tanto en términos de número de palabras como de largo/ancho de la imagen.

Luego procedemos a la configuración de varios parámetros de nuestro público objetivo: edad, sexo, lugar de residencia, intereses, estado civil, etc. Puede haber muchos de tales indicadores. Cuál tomar depende de la situación específica. A continuación se muestra un ejemplo de segmentación.

Después de completar todos los campos y crear el primer anuncio, aparecerá una cuenta de publicidad personal, donde podrá realizar un seguimiento de cómo va la campaña publicitaria.

Métodos de pago

Otra opción para apuntar.

La configuración de publicidad dirigida en VKontakte implica dos por impresiones y por clics. Lo mejor es hacer primero la primera opción y luego cambiar a la segunda. se usa con mayor frecuencia cuando se llega a una audiencia muy grande. Para transiciones: más barato y más fácil.

Conceptos básicos y términos de segmentación

El alcance es el número de personas que vieron tu anuncio al menos una vez.

La transición se mide en números. Cuántas veces se aprobó la oferta. El usuario que realizó la transición no verá el anuncio por segunda vez.

Impresiones: cuántas veces se mostró su anuncio en VKontakte.

CPC (costo por clic): un indicador del costo de un clic.

CPM - (costo por mil) - precio por 1000 impresiones.

CTR (tasa de clics): este concepto muestra la efectividad de un anuncio y se calcula como el número de vistas por el número de clics multiplicado por 100%.

Ejemplos

Cuanto más detalladamente llene todas las columnas, más efectiva funcionará la publicidad dirigida en VKontakte. Consideraremos casos (ejemplos reales) ahora mismo.

Una tienda online de artículos para niños decidió realizar una campaña publicitaria. Se definió el público objetivo: mujeres de 20 a 30 años, casadas, con hijos. La entrega de productos de esta tienda se realizó solo en la ciudad de X. Se ingresaron todos estos parámetros. Forma de pago - para transiciones. El precio recomendado es de cuatro rublos. Cobertura de audiencia - 10.000 personas.

Si la tienda trabajara con entrega en toda Rusia, los números serían diferentes. Y en los ajustes estarían indicadas todas las ciudades, lo que definitivamente aumentaría el área de cobertura.

Grupo (comunidad) o sitio: adónde debe conducir la transición desde el anuncio

La publicidad dirigida "VKontakte" (las pautas para el uso se dieron anteriormente) y la práctica de su uso muestran que con un precio bastante bajo y un cierto tipo de producto (servicio), es mejor enviar al cliente a un bien- una página diseñada. ¿Dónde puede hacer un pedido?

Con una gran variedad, por ejemplo, tiendas en línea, la transición debería conducir a un grupo. En este caso, el objetivo no es solo una compra única, sino una cooperación a largo plazo y ventas constantes. Esto se aplica a varias pizzerías, gimnasios, venta y entrega de flores y mucho más.

Nuevas oportunidades

Recientemente, apareció una adición interesante: el retargeting, que amplía las posibilidades iniciales de publicitar productos.

Te permite mostrar anuncios a personas que ya conoces.

Beneficios de la segmentación

Le permite definir y señalar con mucha precisión el retrato de la audiencia objetivo. A muchos internautas les gusta hablar de sí mismos, dar información detallada sobre pasatiempos, lugar de residencia, edad, etc. Por lo tanto, no será difícil encontrar "los suyos" entre millones de suscriptores de acuerdo con los criterios necesarios y ofrecer exactamente aquellos bienes y servicios que serán de su interés.

La precisión de la elección del público objetivo le permite lograr una situación en la que el anuncio y la oferta en sí encuentren al cliente, y no al revés.

Conclusión

Por lo tanto, si desea aumentar las ventas, hablar sobre un nuevo producto o servicio, la publicidad dirigida en VKontakte lo ayudará. Los comentarios de muchos dueños de negocios hablan de la efectividad de este tipo de promoción. Pero solo con una campaña bien configurada y realizada.

La focalización en redes sociales es una oportunidad para publicitar una marca solo a aquellos que están interesados ​​en el producto y para atraer clientes potenciales. Un anuncio puede enviar a un usuario a una página, sitio web, video o aplicación de VK. Pero, ¿dónde se concentra su público objetivo: en VKontakte, Facebook o Instagram? Dependiendo de esto, las características de configurar publicidad dirigida también cambian.

Le mostraremos cómo crear anuncios en diferentes redes sociales. Enumeramos los parámetros más populares en VKontakte, Facebook e Instagram y explicamos cómo deben configurarse.

Para crear un anuncio en VK, debe hacer clic en el botón "Anunciar". Se encuentra debajo del menú.

Para la orientación en VKontakte, se usa un anuncio estándar con una imagen, texto, a veces un botón o un carrusel que incluye varios productos. Se muestra a la izquierda debajo del menú o en las noticias.

Configuración de segmentación de artículos

Pros y contras de la orientación en VKontakte

ventajas:

VKontakte tiene más de 20 parámetros por los cuales puede buscar el público objetivo. Hay configuraciones no estándar interesantes, como mostrar anuncios a aquellos que tienen un cumpleaños próximo.

La publicidad se puede lanzar en una hora. Basta con transferir fondos y enviar el anuncio para moderación. Después de la aprobación, se coloca el anuncio. Tenga en cuenta que algunos temas se moderan por más tiempo, ya que se requieren documentos y licencias.

Las desventajas son el alto costo de hacer clic en un anuncio: alrededor de 20-30 rublos, según el tema de la empresa del cliente. El segmento b2b, primeras marcas, joyas, artículos de diseño, etc. costará más, más barato: ferreterías, iluminación, ropa de clase media. Si comparamos este método con la promoción de otras maneras, entonces el costo es realmente alto, especialmente si necesita aumentar la cantidad de suscriptores en el grupo. Un aumento en la audiencia puede costar de 2 a 5 veces más.

Configuración adecuada de publicidad dirigida en Facebook

Facebook modera estrictamente el contenido, por lo que vale la pena investigar primero. normas actividades publicitarias. En esta red social, puedes iniciar una campaña desde tu página de perfil en el modo de creación rápida. Es fácil y toma 5 minutos. Pero la configuración de entrega de anuncios no es lo suficientemente profunda y precisa, por lo que es menos probable que la campaña publicitaria tenga éxito.

Para comenzar, es mejor usar una herramienta especial: el Administrador de anuncios. Ayuda a dirigirse con precisión al público objetivo y encontrar usuarios interesados.

Existe una herramienta aún más avanzada para profesionales: Power Editor. Es complejo y no es realmente adecuado para principiantes. Pero te permite realizar las configuraciones más precisas y administrar campañas a gran escala.

¿Qué se debe tener en cuenta para configurar la segmentación detallada?

Función avanzada: crear una audiencia personalizada

¿Cómo configurar anuncios dirigidos en Instagram?

¿Qué se puede hacer para dirigirse a la audiencia de una campaña publicitaria en detalle?

Indicamos el país, ciudad, región del público objetivo, así como su edad, género, idioma.

Determinamos la inversión y la duración de la campaña hasta un minuto. Para establecer correctamente el presupuesto ideal, vale la pena seleccionarlo en incrementos de 5 a 10 % y observar cómo aumenta la cobertura. El porcentaje de fondos gastados no debe exceder la cobertura.

Cree un anuncio en uno de los siguientes formatos:

• imagen: la forma más común de publicidad;
• video de hasta 60 segundos: demuestra la mejor eficiencia;
• presentación de diapositivas de hasta 50 segundos: no se pueden usar más de 10 imágenes;
• galería de anillos

Escribimos el texto, indicamos la llamada a la acción y el enlace para ir. Facebook se asegura de que el texto no sea más del 20%. Para quienes incumplen la regla, la cobertura se reduce al 30% de lo reclamado. En la columna URL, ingrese la dirección a la que irá el usuario cuando haga clic en el anuncio.

Después de todas las configuraciones y verificaciones, el producto puede anunciarse. Para hacer esto, haga clic en "Realizar pedido".

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