Formas de aumentar las ventas.

El comercio de materiales de construcción es un negocio al borde de la quiebra. No hay grandes márgenes de beneficio y el principal beneficio proviene de grandes volúmenes de ventas. La construcción está disminuyendo. Están apareciendo nuevos materiales y la gama crece. Para tener éxito en este negocio, es necesario trabajar sutilmente con el surtido, los diferentes grupos de clientes y las condiciones de retención de clientes.

Cómo incrementar las ventas de materiales de construcción en estas condiciones y otras características para incrementar la rentabilidad de esta área de negocio. Esto se discutirá en el artículo.

¿Quién es el cliente?

Todos los compradores de materiales de construcción se pueden dividir en tres grupos.

1. Clientes minoristas. Obtienen el máximo beneficio de cada unidad de producto, porque para los compradores minoristas el precio es menos importante y están dispuestos a pagar entre un 10 y un 15% más por el servicio, la disponibilidad, la accesibilidad al transporte y la calidad del servicio. Pero su mantenimiento requiere grandes costos de bienes en el almacén, puntos de venta y personal de servicio.

2. Clientes mayoristas: organizaciones constructoras. Este es el grupo de compradores más atractivo porque regularmente necesitan grandes volúmenes de bienes. Además del precio, se centran en la gama presentada, la velocidad y el suministro ininterrumpido.

3. Clientes mayoristas - empresas comerciales (intermediarios) que revenden productos comprados a usted. Este es el grupo con el margen más bajo: los intermediarios aumentan su facturación, pero proporcionan ganancias mínimas, porque para obtener ganancias deben comprar productos al precio más bajo posible. La esencia de su negocio es comprar más barato para vender más caro, solo pueden pagar de más por una exclusiva.

Para aumentar las ventas de materiales de construcción, debe comprender claramente a qué clientes se dirige: mayoristas, minoristas o ambos.

Aborde la elección no basándose en preferencias personales, sino teniendo en cuenta la situación y las estadísticas de la región y otros factores objetivos.

La cantidad de clientes potenciales en la categoría, la situación comercial actual, las necesidades del mercado regional, la cantidad de fondos que está dispuesto a invertir en el desarrollo, etc.

Ejemplo

Si opera en una región que se está desarrollando bien y tiene muchos desarrolladores, tiene sentido centrarse en ellos. Si ya cuenta con una extensa red de tiendas minoristas ubicadas en áreas con buen tráfico, tiene sentido continuar desarrollando su negocio minorista.

10 formas efectivas de aumentar las ventas

Puede aumentar las ventas tanto de forma tradicional como no tradicional. Te contamos cómo incrementar las ventas de materiales de construcción para la población y el sector B2B. A continuación se muestran las 10 formas más efectivas que nos permiten aumentar las ventas en este tipo de empresas en al menos un 20%.

1. Venta al por mayor por el bien de la venta al por menor. Si antes se dedicaba exclusivamente al comercio minorista, puede abrir una línea mayorista adicional, incluso si esto no genera ganancias. ¿Para qué? Tener un gran volumen de ventas constante, por lo que podrá recibir descuentos de las plantas de fabricación y un precio de entrada bajo.

Habiendo recibido un precio de compra reducido, podrá:

• establecer un margen de beneficio más alto en el comercio minorista y ganar aún más con cada unidad de bienes vendidos;
• reducir los márgenes minoristas manteniendo los precios lo más bajos posible y aumentar las ganancias aumentando la facturación.

2. Ampliación de la gama. La ampliación de la gama requiere inversiones adicionales y, por tanto, debe estar claramente justificada. No vale la pena dar este paso “por si acaso” o “para hacerlo más genial que otros”. Tiene sentido ampliar su línea de productos si eso aumentará sus ganancias o el flujo de clientes.

Ampliar el surtido le permite aumentar las ganancias atrayendo nuevos clientes y vendiendo productos "en una locomotora de vapor".

Atracción de nuevos clientes. La ampliación del surtido contribuye a la aparición de nuevos clientes en dos casos.

En primer lugar, cuando sabes a quiénes puedes ofrecerles nuevos productos. Es ingenuo esperar que aparezcan compradores fantasmas con la actualización del surtido. La expansión se justifica cuando hay confianza en que se comprará el nuevo producto.

En segundo lugar, cuando conoces clientes potenciales que quieren comprar todo en un solo lugar. Por ejemplo, si tiene material para techos nuevo, le comprarán pernos, tornillos y material para techos. Puede alcanzar el punto de equilibrio con este material, pero puede ganar dinero vendiendo tornillos, sujetadores y canalones.

Vender productos por “locomotora”, es decir, cuando un cliente acude a usted en busca de un producto nuevo y se marcha después de haber comprado un producto nuevo y algo del surtido principal. En este caso, como en la versión anterior, es posible que el nuevo producto no genere ganancias: las ganancias provendrán del "producto locomotor". Por lo tanto, no ganará nada con el nuevo producto, pero ganará adicionalmente con todo lo que compre.

Tenga en cuenta que en este caso el trabajo del director de ventas juega un papel importante. Es él quien debe ofrecer al cliente no sólo un producto nuevo, sino también un “producto locomotor”. Debe vender activamente y saberlo todo. En realidad, a menudo sucede que el propietario crea un sistema de este tipo, pero el gerente no cumple con los requisitos y la empresa colapsa.

3. Ventas a través del sitio web. Las ventas online son un método eficaz para aumentar las ventas durante una crisis o durante períodos de descenso estacional, como el invierno. Vender materiales de construcción online. Si no tienes tu propio sitio web, ahora es el momento de crear uno. Si tiene un sitio web, es importante promocionarlo sabiamente, logrando visitantes relevantes (específicos). El sitio le permite no solo ampliar el círculo de clientes, sino también ahorrar costos (alquiler de oficinas y salarios de los gerentes, porque un empleado que trabaja desde casa puede aceptar pedidos del sitio).

• Visualización. Para aumentar las ventas, no sólo debe anunciar el producto con palabras, sino mostrar claramente a los clientes cómo se puede utilizar. Por ejemplo, si vende tejas, agregue una foto de un techo cubierto con esas tejas a su anuncio en la revista. O colocar stands en los puntos de venta con muestras de baldosas correctamente colocadas.
• Busque noticias. ¿No sabes cómo atraer clientes? Piensa en una razón informativa. Por ejemplo, llame a los clientes habituales con un mensaje sobre descuentos, sobre la entrega al almacén de los productos que compraron la última vez o sobre la inminente aparición de un nuevo producto.

5. Realizar las funciones de recolector. Los grandes clientes están dispuestos a pagar de más por la oportunidad de comprar productos en un solo lugar. No sólo puede vender su producto, sino también encontrar/traer otros productos para los clientes. Todos se beneficiarán: venderá su producto y, posiblemente, ganará dinero a través de intermediarios; El cliente recibirá los materiales de construcción necesarios en un coche.

6. Horario de trabajo. Puede aumentar las ventas en una tienda de materiales de construcción ajustando su horario de trabajo.

• Flujo principal de clientes. Lo ideal es realizar un seguimiento de los días y horas en que se produce el flujo principal de clientes y asegurarse de aceptar pedidos durante este período. Digamos que si la mayor parte de los pedidos llega el sábado y el domingo, entonces es mejor hacer un día libre el lunes y dejar el sábado y el domingo como días laborables.
• Contrapeso a los competidores. Si tus competidores trabajan hasta las 18:00, trabaja hasta las 20:00. Si tienen libres los sábados y domingos, intente trabajar esos días. Esto aumentará las posibilidades de que los clientes acudan a usted.

7. Posibilidad de cuotas.¿Cómo incrementar las ventas mayoristas de materiales de construcción? Si su situación financiera lo permite, venda los productos a plazos. Lo principal es estar atento al tamaño y al estado.

8. Llamadas en frío. Puede aumentar el número de ventas en. No darán resultados rápidos, pero si entablas un diálogo correctamente, en 2-3 meses el número de clientes comenzará a crecer.

9. Trabajo activo con clientes entrantes. Es más fácil retener a un cliente que llamarlo en frío más tarde. Es importante que los directivos establezcan contacto con todos los clientes que acudan por su cuenta para poder realizar posteriormente llamadas “cálidas”.

• Si se dedica únicamente al comercio mayorista y un cliente se detuvo o llamó para aclarar la disponibilidad de un determinado material, las características o el costo de un producto, debe involucrarlo en el diálogo, si es posible, aclarando sus necesidades y asegurarse de para tomar información de contacto.
• Si se dedica tanto al comercio mayorista como al minorista, es importante ponerse en contacto de forma competente con los clientes que acuden a los puntos de venta. Tenga en cuenta que estos pueden incluir mayoristas y responsables de grandes compras.

10. Estándares de Servicio al Cliente. La introducción de estándares de servicio uniformes en toda la red minorista tiene un efecto positivo en el aumento de las ventas. Es importante monitorear el trabajo de los gerentes y capacitarlos para comunicarse de manera competente con los clientes.

Las situaciones en las que el gerente no estaba de humor y despidió al cliente o era demasiado vago para responder completamente a su pregunta deben reducirse a cero.

Para ello, se deben grabar todas las conversaciones telefónicas y se deben instalar cámaras de vigilancia en las salas de negociación. Lo ideal es desarrollar un algoritmo ya preparado para que cada gerente hable con el cliente y elabore respuestas a cualquier objeción.

Resumiendo todo lo anterior, para incrementar las ventas de materiales de construcción en tu empresa es necesario realizar los siguientes pasos:

• Análisis de las necesidades del cliente.
• Máxima satisfacción del cliente
• Mejorar el trabajo de su propio departamento comercial
• Atracción de nuevos clientes
• Motivación para conservar lo existente.

En cualquier localidad de Rusia existe y siempre habrá la necesidad de construir objetos para diversos fines. Y con el tiempo se deterioran y requieren reparación. Esto significa que no podemos prescindir de materiales de construcción y acabado en nuestras vidas. De ahí la conclusión: la venta de dichos productos es un negocio popular y rentable.

Reconomica Hoy compartiré con ustedes, queridos lectores, la experiencia de un emprendedor exitoso que combinó la producción de materiales de construcción con la venta no solo de sus propios productos, sino también de productos similares de otras empresas.

La principal herramienta para el desarrollo de este negocio fue la organización de una oficina para recibir pedidos de consumidores de bienes similares. Aprenderá sobre los aspectos positivos y negativos, los beneficios recibidos y las perspectivas del negocio especificado.

Saludos. Mi nombre es Mark. Tengo 37 años. Soy de Astracán. Ahora vendo azulejos, tejas, mosaicos decorativos y muchos otros productos relacionados para la construcción, reforma y decoración de interiores.

No tengo tienda, sino oficina para recibir pedidos. El volumen de negocios comercial oscila entre un millón y medio y dos millones de rublos al mes, de marzo a noviembre inclusive.

Las ventas comienzan con el inicio de la temporada de construcción y hasta su final. Te cuento brevemente cómo llegué a este tipo de actividad.

Mis primeros pasos en el negocio de la construcción.

Todo empezó con la producción de losas, organicé este negocio en 2014.

Producción de losas de pavimento.

Las cosas no iban bien con la producción. Sólo había dinero suficiente para alquilar locales, pagar al personal y pagar impuestos.

Al principio trabajé prácticamente sin beneficios. Había pedidos constantemente, pero era casi imposible ganar dinero con ellos.

Era necesario aumentar los volúmenes de producción y llegar a clientes serios. Este paso requirió grandes inversiones en producción. No hubo tales oportunidades.

Elegir la dirección de un mayor desarrollo del negocio.

El camino posterior del desarrollo empresarial era vago. Era necesario decidir algo urgentemente o detener la actividad comercial.

Como surgió la idea

Un conocido mío trabajaba en ese momento en un puesto directivo en una empresa manufacturera especializada en la fabricación de ladrillos y productos de hormigón. Sugirió vías para un mayor desarrollo.

Encontrar formas de promocionar su negocio

Pensé que primero se construía la producción, luego se vendían los bienes producidos y el negocio florecía. Quizás esto suceda en el papel, en fantásticos planes de negocios, pero no en la realidad. En primer lugar, es necesario comercializar los productos de otra persona y reponer su base de clientes, y cuando surja una demanda estable, podrá abrir su propia producción, si es rentable.

Abrir sin conocimiento y experiencia del mercado es un camino al fracaso.

Prueba de ello son los numerosos pequeños negocios que abrieron y cerraron, acumulando grandes deudas.

Primeros errores

Yo también era así. Leí un plan de negocios amateur en alguna red social. Todo parecía fácil y sencillo. Pero en realidad casi se había despedido del dinero invertido y estaba dispuesto a vender su coche para saldar las deudas acumuladas.

Los negocios son una ciencia y una forma de vida. Este oficio se puede dominar. Lo principal es fijar correctamente el objetivo y encontrar un camino corto hacia él.

Al principio quería probar algo con lo que no estaba familiarizado. Los negocios no toleran el amateurismo. Especialmente en el sector manufacturero. Fue necesario un tiempo largo y difícil para salir de la situación actual. Es muy bueno que hubiera una persona con experiencia que me dijera qué hacer a continuación.

Etapas de apertura y desarrollo de una oficina de ventas.

Elegir una ubicación minorista y su propósito.

Incluso si no hay nadie que se siente allí, la oficina de ventas debe estar en condiciones de:

• recibir clientes;
• productos presentes;
• celebrar contratos.

Condiciones de alquiler de local.

En el territorio donde alquilé el taller de producción había espacio libre. Su superficie era de 150 m² y el coste del alquiler era de 15 mil rublos. por mes, sin servicios públicos. El monto total de los pagos fue de aproximadamente 18 mil rublos. por mes. A regañadientes di este paso.

Equipando la oficina con todo lo necesario

Para un comercio completo necesitará:

• muebles;
• bastidores;
• computadora;
• Impresora;
• diversos artículos de papelería.

Gasté 70 mil rublos en mobiliario y equipamiento para la oficina.

Los muebles eran los más baratos. En el precio también estaba incluida la impresora, había que traer el ordenador desde casa. El espacio comercial era grande, pero no había otras opciones.

Montar una oficina completa es caro.

Posteriormente, el espacio de esta oficina se volvió insuficiente.

Métodos para exhibir productos en el piso de ventas.

Lo primero que hice fue exhibir mis productos. Como había mucho espacio, coloqué los adoquines de todas las formas posibles. Combinó dos e incluso cuatro colores diferentes de baldosas del mismo modelo, que podían colocarse en diferentes combinaciones de colores.

Mostrar muestras de losas es un atributo de venta necesario.

Por lo tanto, no podía mostrar mis productos en un ambiente de taller.

Ampliación de la gama de materiales de construcción.

Entonces me convertí en representante de una minifábrica de producción de materiales de construcción.

En la zona de ventas expuso los ladrillos que habían fabricado y colocó catálogos del resto de productos que, por sus grandes dimensiones, no podían colocarse en la oficina.

Exhibición de muestras de ladrillos y otros productos en la oficina de ventas.

Coloqué muestras de losas y bloques de cimientos cerca de las puertas de mi taller.

Actividades de promoción de productos.

La siguiente pregunta se refería al apoyo informativo al comercio y al marketing.

La oficina estaba ubicada en la carretera. La administración permitió que se colocaran carteles publicitarios en el edificio. Hice dos pancartas de 1 por 4 metros para colgarlas en diferentes lados del edificio. Su coste fue de 8 mil rublos.

Y también hicieron un stand remoto, que se ubicó frente a la entrada del edificio. Su precio fue de 2 mil rublos.

Se gastaron entre 4.000 y 7.000 rublos en promoción de productos en Avito, periódicos, elaboración de folletos y tarjetas de visita. por mes.

Cómo ganar dinero vendiendo productos de construcción de terceras empresas

Como resultado del aumento de la demanda de sus productos y la incapacidad de satisfacer las necesidades de los consumidores con las capacidades de producción disponibles, era necesario tomar urgentemente alguna decisión.

Razones para recurrir a otros fabricantes

No había dinero para ampliar la producción y realmente no quería aumentarla.

En la estación cálida todavía era posible pagar el alquiler, pero en invierno, cuando casi no hay pedidos y es necesario calentar las instalaciones de producción, el coste del alquiler era mucho más asequible.

La solución fue negociar la venta de baldosas de otros fabricantes. .

Mis ventajas a la hora de elegir pareja

En el mercado moderno, el problema de cualquier fabricante es la venta de productos. En un entorno así, con una competencia feroz, los fabricantes que no tienen sus propios canales de ventas se convierten en rehenes de los vendedores.

Si tengo un buen cliente, la empresa ofrece un precio mínimo al por mayor para los productos.

Un productor de productos básicos siempre necesita fondos: se trata de deudas por salarios, alquileres, deudas por las materias primas suministradas o una persona simplemente tiene un préstamo de un banco.

El fabricante siempre está feliz de vender, incluso con un margen mínimo en el producto. Aproveché esta situación.

Muy a menudo ganaba más con las ventas que el fabricante.

Los cambios positivos en el negocio impulsan un mayor crecimiento

A la hora de organizar cualquier negocio, es necesario un avance constante. De lo contrario, estancamiento.

Importantes avances en el comercio tras la conclusión del acuerdo de asociación

Encontrar un fabricante con el que colaborar resultó sencillo. Se firmó un acuerdo con él. La lista de productos presentados superó con creces mi producción de productos. Una cuarta parte de la sala estaba ocupada por una exposición de sus productos.

Empecé a buscar proveedores que pudieran proporcionar muestras de exposición, stands, catálogos y otros productos promocionales de forma gratuita.

Encontrar nuevas formas de aumentar las ventas

Y en estas subastas también surgió un cierto estilo de trabajo. Era necesario que el fabricante o mayorista cuyos productos represento liberara la mercancía del almacén al precio de venta en su oficina.

No todos estuvieron de acuerdo con esa cooperación, pero aún así hubo empresarios que querían expandirse. También tenían condiciones: si represento su surtido, ya no trabajo con nadie.

Muestras de productos de hormigón armado en zona abierta.

Optimización del espacio comercial.

La sala de comercio comenzó a llenarse de muestras de diversos productos. Luego dividió las zonas comerciales. En el lugar de producción colocó las muestras más grandes: productos de hormigón armado.

Muestras de techos.

A ellos se sumaron muestras de madera, techos, mallas, productos metálicos, todo lo relacionado con la construcción.

Muestras de metal laminado.

Dividí el espacio de oficinas en tres partes: una oficina y dos pasillos. La primera sala sirvió para exhibir productos para la construcción y el paisajismo, la segunda sala presentó materiales para el acabado de habitaciones y baños.

Área de venta con muestras de materiales de acabado.

Llené espacios vacíos en los pisos comerciales con productos que encajaban con el tema. Por ejemplo, la sala de ventas se renovó con dos stands: uno con iluminación LED y el segundo, que representa a los fabricantes de piscinas para parcelas personales, saunas y baños.

Los reveses temporales son inevitables

No todas las posiciones fueron rentables. Algunos bienes o servicios nunca se vendieron. Por ejemplo, nunca he aceptado un encargo para hacer una piscina o una fuente. Los mosaicos para baños se vendieron muy mal y ocuparon mucho espacio, pero los stands luminosos y hermosos con muestras de este tipo tuvieron una influencia positiva en los compradores.

No todo está en oferta, pero algunos productos crean un buen ambiente en la sala de ventas.

¿Cuánto aporta el comercio de materiales de construcción?

Les contaré brevemente sobre las ganancias obtenidas por la venta de materiales de construcción y acabado.

Montos de asignaciones para bienes.

Marqué los productos vendidos entre un 10 y un 30%. El margen de beneficio más alto se aplica a losas y materiales de construcción.

También funcionan bien los azulejos, gres porcelánico, azulejos y encimeras de piedra natural. El margen medio fue del 20%.

¿De qué dependen los ingresos?

Si el volumen de negocios que pasó por mi oficina ascendió a 1 millón de rublos, entonces me quedan aproximadamente 200 mil rublos de ganancias.

De ahí se deducen impuestos, deducciones, alquileres, gastos de publicidad y el salario del vendedor y contador.

De esta cantidad queda la mitad. Si en plena temporada logra vender entre 2 y 3 millones de rublos, los costos son los mismos y las ganancias aumentan. Escribí mi facturación arriba. No es difícil calcular cuánto me aporta netamente el negocio.

Pero no olvide que enero y febrero son meses casi sin ingresos. Sin embargo, se debe pagar dinero por el alquiler y los empleados de la empresa deben recibir salarios. Y para ello es necesario trabajar duro durante la temporada alta.

Mi método de negociación

Algunos, después de leer el artículo, pueden pensar que soy un especulador común y corriente y que los compradores no reciben nada al comprar productos a través de mi oficina de ventas. Si ese fuera el caso, los clientes no vendrían aquí.

Consultar a los clientes sobre los productos.

Me propuse asesorar a los consumidores sobre las características de los materiales de construcción que compraban. Además, no aceptaba la venta de productos de baja calidad.

Los consumidores no necesitaban correr detrás de los vendedores y pedirles consejos analfabetos sobre el producto que vendía, ya que yo lo sabía todo y podía responder las preguntas de los clientes.

Aplicación del software

También dominaba el modelado 3D por ordenador y realizaba proyectos de renovación de habitaciones de forma gratuita, calculando los materiales utilizados.

Por ejemplo, el programa calculó con precisión la cantidad de azulejos para un baño y los clientes no tuvieron que comprar material adicional, como azulejos y pegamento.

Servicio de diseño

Mi vendedor también brindó servicios de diseño y ayudó a los compradores a decidir sobre colores, tamaños y opciones de acabado.

Es un trabajo muy duro.

La reputación impecable de un empresario es un componente importante de un negocio exitoso.

Otra ventaja es la reputación. En tres años de trabajo no he defraudado a nadie, por eso los consumidores mayoristas han establecido relaciones comerciales conmigo.

Parecería que las empresas constructoras pueden acudir ellas mismas a las plantas de fabricación y comprar bienes en grandes cantidades.

Pero, aparentemente, existen problemas que impiden tales acciones.

Cuando las palabras no difieren de los hechos, esta es una reputación que también vale la pena.

En nuestra era de rápido crecimiento y mejora de la tecnología, no es fácil mantenerse al día con los nuevos productos que aparecen en diversos campos, ya sea la industria alimentaria, la tecnología nuclear o la bioingeniería. El progreso no ha pasado por alto las tecnologías de la construcción y cada día aparecen más materiales nuevos y métodos de construcción cada vez más convenientes y avanzados. Este material pondrá de relieve algunos de los últimos conocimientos técnicos en el campo de la construcción y la decoración de interiores, presentará fotografías de nuevos productos y dará a conocer sus principales características y ventajas respecto a sus predecesores.

Escoria de huella

Para empezar, presentaremos un material como el clinker para familiarizarnos con nuevos productos. El clinker es un ladrillo, pero un ladrillo con una serie de ventajas de las que carecen los ladrillos comunes. Su principal ventaja frente a otros materiales de revestimiento es su precio. En comparación con, digamos, la piedra de revestimiento decorativa, el clinker es mucho más barato y le permite ahorrar una cantidad significativa de dinero gastado en el acabado de la fachada. La siguiente ventaja del clinker es la variedad de formas y colores. El ladrillo de clinker no contiene impurezas químicas en su composición y se compone únicamente de agua y arcilla con la adición de tintes. Ésta es otra ventaja de este material de revestimiento: es natural y respetuoso con el medio ambiente. Bueno, lo último que me gustaría señalar sobre el ladrillo clinker es su resistencia a las heladas y su resistencia a diversos fenómenos naturales que tienen un efecto destructivo en el ladrillo común.

pared cálida

Otra innovación en ladrillos es un bloque llamado "pared térmica". Fue inventado en 1999. La pared térmica se presenta en forma de bloque, que consta de tres capas. La primera capa es un bloque de carga que soporta la carga principal, la segunda es una capa de aislamiento, generalmente poliestireno, con menos frecuencia lana mineral, y la última es una capa decorativa de fachada. La conductividad térmica de dicho bloque es 6 veces mayor que la del ladrillo común.La pared calefactora se instala con adhesivo para baldosas, que se aplica en una capa delgada, lo que elimina la aparición de eflorescencias en la superficie de la pared. Este material tiene una gran variedad de configuraciones y opciones de diseño. También es posible fabricar bloques personalizados. Estos bloques no tienen igual en conductividad térmica; pueden retener tanto el calor en invierno como el frescor en verano. Las paredes térmicas pueden considerarse merecidamente el material del futuro, gracias a su eficiencia, velocidad y facilidad de instalación y a una amplia variedad de opciones para el diseño de fachadas.

Penoplex

El próximo producto nuevo del que me gustaría hablar es Penoplex. Penoplex apareció recientemente en el mercado de la construcción ruso. Esta es una nueva generación de aislamiento. Está fabricado a partir de tableros de espuma de poliestireno extruido con un coeficiente de conductividad térmica muy bajo, resistente a diversas cargas, resistente a la humedad, a las heladas, con un alto nivel de aislamiento acústico y no inflamable. Penoplex tiene una gama muy amplia de aplicaciones en aislamiento y aislamiento acústico. Como aislamiento se puede utilizar en casi todas partes, desde piscinas hasta superficies de carreteras. Las placas tienen ranuras para una fijación más fiable y cómoda entre sí. Se pueden fijar mecánicamente o mediante adhesivos especiales.

Linocromo

El siguiente en la lista es el material para techos linocromo. Linocrom es quizás el techado en rollo más avanzado disponible en la actualidad. Es una capa de poliéster o fibra de vidrio sobre la que se aplica una capa bituminosa aglutinante especial.Tiene cualidades de alto rendimiento, es resistente a los cambios de temperatura, exposición al agua y es duradero.Linocrom se puede producir con o sin migajas especiales. Este material se utiliza no sólo en tejados planos, sino también en tejados inclinados, así como como impermeabilización de cimientos y zócalos.

caucho liquido

Continuando con el tema del techado, no se puede dejar de mencionar otro nuevo material para impermeabilización de techos: el caucho líquido. Cuando se utiliza caucho líquido, el riesgo de fuga de agua a través del techo se elimina por completo, porque El recubrimiento se aplica mediante pulverización en una capa continua y uniforme. Una característica distintiva del uso de caucho líquido es la posibilidad de usarlo en techos con cualquier configuración, así como de cualquier material: hormigón o madera.El uso de caucho líquido no requiere la eliminación del revestimiento antiguo. El único requisito es una preparación cuidadosa de la superficie para la aplicación posterior de una capa de caucho líquido. Es necesario limpiar la superficie de grasa y polvo, y la superficie debe estar completamente seca; si esto no se realiza, existe un alto riesgo de que no se logre una adherencia suficiente del caucho a la superficie del techo. Como resultado, todos los esfuerzos que haga serán una pérdida de energía y tiempo. Además, no se debe permitir que la humedad entre en contacto con la capa de goma aplicada durante dos días, este es el tiempo que tardará en secarse dicho recubrimiento.

arbol liquido

Continuando con el tema "líquido", cabe mencionar otro producto que ha aparecido recientemente en el mercado de la construcción moderna: la madera líquida. La madera líquida es un material de construcción muy práctico y fiable. Está fabricado en forma de tablero a partir de resinas poliméricas mezcladas con fibras de madera natural. Las ventajas de estos foros son obvias. En primer lugar, el precio. El precio de este material es más bajo que el precio de la madera natural, a pesar del complejo y laborioso proceso de producción. La madera líquida es un verdadero hallazgo para los diseñadores y planificadores que quieren plasmar en sus ideas la fiabilidad del plástico y la belleza de la madera natural. La confiabilidad de este material permite su uso en lugares donde la madera natural no durará mucho, por ejemplo, cerca de cuerpos de agua, como piscinas o estanques, ya que la madera líquida no se pudre y los insectos no crecen en ella. y es resistente a los caprichos de la naturaleza. Una tabla hecha de madera líquida puede soportar bastante peso sin deformarse ni romperse, no se agrietará durante la instalación, por lo que la instalación es fácil y rápida incluso si no tienes las habilidades para trabajar con este material.

Suelo de corcho

Otra novedad de madera no menos interesante son los suelos de corcho. Se elabora a partir de la corteza del alcornoque, que crece principalmente en países como Túnez, España y Portugal. Los suelos de corcho tienen una elasticidad asombrosa, que se consigue gracias a los poros de aire que ocupan la mitad del volumen del propio corcho. Este pavimento es resistente a tensiones mecánicas, como tacones o patas de mesas y sillas, y vuelve a su forma original una vez retirada la carga. Pero no debes dejarte llevar por las cargas, será mejor si las patas de los muebles se apoyan sobre soportes especiales, porque El exceso de peso hará que el corcho se arrugue, tras lo cual ya no volverá a su estado anterior. Además de la resistencia a la deformación, los suelos de corcho tienen increíbles propiedades de insonorización, por lo que esto es relevante si en el piso de abajo viven vecinos ruidosos. Gracias a su estructura de grano fino, los suelos de corcho son siempre únicos e individuales. Las opciones de color para estos pisos pueden ser muy diferentes, pero en su mayoría se fabrican por encargo en color. Los suelos de corcho se instalan con un pegamento especial. Tras la instalación, opcionalmente se puede cubrir el suelo con barniz, aunque debido a la gran cantidad de poros necesitarás al menos cinco capas de barniz hasta que deje de absorberse y empiece a formar una capa uniforme y lisa. No se recomienda realizar suelos de corcho en habitaciones húmedas, ya que son susceptibles a la humedad. Ésta es una de las desventajas de los suelos de corcho. Otra desventaja es el precio bastante elevado, por lo que no todo el mundo puede permitirse un suelo tan suave, cálido y respetuoso con el medio ambiente.

Baldosas de caucho

Bueno, la última novedad en el mercado de la construcción, que se presentará en esta revisión, será un producto que es prácticamente imposible de conseguir en cualquier parte: se trata de baldosas de caucho hechas de neumáticos de automóvil obsoletos. Este producto fue inventado por la empresa europea Euroshield. Los inventores de estas baldosas se vieron obligados a idear una forma tan original de reciclar neumáticos viejos debido a que todos los vertederos y contenedores de basura están llenos de neumáticos inservibles. Las baldosas de caucho tienen una resistencia asombrosa, resisten tanto el granizo como el calor, no se ven afectadas por los cambios de temperatura y tienen un aspecto original.

Las tejas de llantas recicladas son más fuertes que cualquier material para techos conocido debido a su capacidad para estirarse y contraerse. Las baldosas de caucho se montan, como las baldosas flexibles comunes, con pegamento o tornillos y clavos. El período de garantía de este nuevo producto está fijado en 50 años, pero en realidad durará mucho más. Incluso después del final de su vida útil, el producto se puede reciclar nuevamente para hacer tejas nuevas, por lo que es esencialmente un techo para siempre.

Todas las novedades presentadas en este material son nuevas solo ahora, pero pronto se convertirán en parte de nuestra vida cotidiana, reemplazando los materiales obsoletos y menos avanzados que se utilizaron en la construcción antes que ellos y finalmente desplazarán a los materiales de construcción que utilizamos. acostumbrados a. Y estos nuevos productos serán reemplazados por otros, y esto continuará mientras el hombre viva en la Tierra. Su mente inquisitiva busca constantemente descubrimientos y el deseo de mejorar su vida, encontrando las soluciones más sorprendentes a los problemas más inusuales.