¿Frecuentemente preguntando qué letras deberían estar en su lista de correo? Todas las sutilezas y detalles se desmontan en este artículo + video.

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Serie de saludo

El saludo es 1-2 letras, donde nos familiarizamos con nuestra audiencia, nos unimos a ella y mostramos que entendemos y conocemos sus problemas. En esta cadena, es importante mostrar lo que entiende con qué dolores y tareas enfrenta nuestra audiencia.

En estas cartas, nos familiarizamos y digamos que será útil en la lista de correo. Evita a un Frank Selfiera. Su gasto es importante para mostrar en las primeras letras. Pero hazlo en términos de beneficios y beneficios para el lector. Luego, sus cartas se abrirán y leerán con placer.

Por lo general, si tiene un embudo de ventas, esta serie de saludos consta de 2 letras. La primera letra se envía inmediatamente después del registro. En él, hablas de ti mismo, familiarícese y digamos que el material solicitado vendrá después de algún tiempo (generalmente 10-15 minutos). En la segunda letra, le das el material al que sus lectores se suscriben (imán de tapa).

Summing Up, una serie de saludos incluye los siguientes artículos:

• ¿Qué será en el correo?
• quien es el autor
• que tipo de beneficio
• ¿Por qué necesitas leer?
• enlace para descargar material gratuito.

Serie de venta

Las series de venta se utilizan casi a lo largo de su servicio de autobús. La serie de venta consiste en al menos dos letras.

La serie de venta a veces alcanza las 15-20 letras, es decir, construimos la interacción y hablamos con la audiencia de tal manera que los vendan posteriormente un determinado producto o servicio.

La serie de venta implica la inclusión de varios disparadores, por ejemplo:

• deseo de pertenecer a algún tipo de comunidad, si tienes un entrenamiento grupal.
• trigger LOGIC cuando está en números en algunos casos específicos y los ejemplos muestran los resultados de los clientes.
• pérdida de activación cuando termine la oferta.

Sin vender series, no hay resultado financiero del servicio de autobuses, lo que sea que la clase no haya sido todo el boletín en su conjunto. Puede vender no solo una nueva base de datos, sino también a quienes ya han tenido lugar como cliente. Escriba para vender cartas para dar la oportunidad de comprar sus otros productos y materiales. Debido a esto, se elaboran las vueltas.

Contenido, Confianza y Experto

Estas son las letras donde no vende nada. Y si vende, lo haces de acuerdo con el principio de "Ventas sin ventas". Es importante dar contenido útil, construir confianza con la audiencia y mostrar su gasto.

Para hacer esto, debe tener una buena audiencia Avatar muy cualitativamente. Como regla general, estos avatares deben ser algo. Bajo cada avatar debes estar escrito dolor en la audiencia objetivo. Está bajo este dolor que necesita para preparar contenido que ayudará a resolver problemas.

Puede producir un boletín de este tipo 1-2 veces a la semana. Además, la serie de contenido funciona bien como calentamiento antes de lanzar sus productos o servicios. ¿Cómo funciona? Recoge una lista preliminar con un cierto número de suscriptores. A continuación, cree confianza con ellos a través de una cierta cadena de contenido. Así que está preparando un suscriptor a una compra futura.

Al mismo tiempo, no vende "en la frente", y prepara una serie tan útil.

Puede enviar este contenido una vez a la semana en toda la base de datos, publicar en redes sociales, etc. Cuando publiques en las redes sociales con materiales takichéticos, necesariamente al final. Llamemos a la acción y motivemos a las personas a suscribirse a sus materiales libres. Por lo tanto, no pierde una audiencia interesada, cobrará una base de datos nueva. El servicio de disparo debidamente construido le traerá ventas.

Serie de letras del cliente

La serie cliente es pasada por alto por casi la mayoría de los empresarios de Internet. Hiciste una venta y no vendas nada más al cliente.

Este es un error de marketing.

Además de las ventas, la serie cliente ayuda a llevar a las personas al resultado. Si hay un resultado, hay ventas posteriores. Si no tiene resultados de clientes, no puede confirmar su gasto.

La serie cliente se crea para ayudar a las personas a obtener el resultado y, posteriormente, haga una compra adicional dentro de esta serie.

¿Cuáles son estas letras? Imagina que estás liderando la capacitación de 8 semanas. A lo largo de la primera semana, una persona tiene un gran cargo de motivación. Comenzó la formación, muchas emociones, todo es genial.

En la tercera semana, por regla general, ocurre un pequeño retroceso, comienza las clases que pasan. Las tareas no se realizan en algún lugar o no se realizan hasta el final, comienza el trabajo después de la manga. Después de una cierta cantidad de tiempo, las personas comienzan a participar activamente activamente en el programa.

Para que esto no suceda, necesita la serie cliente.

Puede escribir un par de videos motivacionales que dirán la mejor manera de obtener el resultado. Tal vez le dará en la serie cliente algunos materiales adicionales.

A lo largo de la capacitación, varias veces a la semana, puede dar un boletín adicional adicional de bonificación únicamente para la audiencia que pasa la capacitación.

¿Qué escribir en este boletín? No necesariamente solo letras sobre el tema. Supongamos que tienes entrenamiento de tráfico. Una vez que sus alumnos comienzan a parecer, pueden obtener la pregunta de cómo hacer todo, organizar proyectos y perder cualquier cosa. Será bastante por cierto como un lanzador sobre cómo administrar el tiempo o cómo obtener el resultado máximo en el tiempo mínimo.

La serie de clientes puede crear una venta posterior de materiales relacionados, capacitaciones, programas, servicios, productos, etc.

Por ejemplo, está realizando capacitación para el dibujo de acuarela. Usted creó una serie de clientes, dijo mucho de útil, y al final después de pasar la capacitación, puede ofrecer el segundo paso.

Supongamos que una persona ha pasado el programa básico de OP Acuarela o pasteles, y luego recibe una propuesta para continuar con un segundo paso avanzado para aquellos que pasaron la primera etapa. La segunda opción es ofrecer un conjunto de materiales para cursos de habilidades: cepillos, pinturas, papel, etc. Piense que puede vender el "remolque" dentro de esta serie y cómo puede dar el máximo resultado en esta serie.

Serie de reanimación

Un cierto número de personas por un período de tiempo específico deja de abrir sus cartas, lea su boletín. Cada 3 meses, para enviar de manera óptima este segmento de la base de 3-4 letras para resucar la base.

¿Qué se reanimizan los suscriptores?

Esto significa hacer que la gente comience a leer sus cartas de nuevo y abrir su boletín. Podrán ir a un nuevo embudo, a lo largo de los cuales volverán a ser clientes.

¿Cuáles son estas letras?

Las letras son enviadas por la onda, según no se abren cada vez.

La primera letra es enviada a todos. Este es un formato suave. Tema: "Bienvenido", donde le recordamos que tenemos para el proyecto y le damos algún tipo de regalo (un imán de tapa para ingresar a una nueva o antigua agencia de viajes). ¿Por qué escribimos "bienvenidos" en el tema? Porque una persona piensa en un lugar donde se suscribió, y podemos interesarle.

La segunda letra se envía a aquellos que no han abierto la primera letra. Asunto: "¿Estás bien?". En el interior, hacemos una pregunta a una persona si quiere continuar recibiendo nuestro boletín. Aquí puede recordar los beneficios y beneficiarse de obtener sus cartas. En la misma letra, repita el enlace a un regalo. No repite con regalos y nuevas ofertas, porque envía una carta solo a aquellos que no han leído el primero. Entonces, no vio tu referencia a un regalo.

La tercera letra se envía a aquellos que no han abierto la primera y la segunda letra. Es más dura y aquí podemos trabajar más. Haz una pregunta sobre si una persona se suscribe solo por GRATIS? ¿O tal vez perdido interés? Dígame sobre el hecho de que si las letras no son interesantes, puede darse de baja, o usted mismo elimine el lector de la base.

La ola es que no enviamos tres letras seguidas. Las letras cada vez son solo a aquellos que no abrieron los anteriores. Así que en no ardiendo en la base.

Para tres letras, estamos trabajando para asegurarnos de que ya que muchas personas puedan involucrar y usar.

Aspecto muy importante: higiene base.

Cuando las personas no leen, puede filtrar a aquellos que no leen sus cartas en los últimos 3-6 meses y no reaccionan a la serie de reanimación. Y sí, será difícil y sentirá lástima eliminarlos. Pero debe hacerse, para no estropear las estadísticas.

Tiempo de lectura: 7 minutos.

¿Qué es?

Supongamos que ejecuta la acción. Enviar una carta sobre esto. Alguien no verá el boletín, alguien leerá tarde, y alguien simplemente lo olvidará en el día de la acción. Una alerta no siempre es efectiva. Las personas necesitan recordarse sistemáticamente.

Una serie de letras son algunos correos, combinados con un tema y un propósito común. Envíalos en etapas a ciertos intervalos, porque cada letra tiene su propia tarea. Si esta es una acción, primero notifique sobre los descuentos, luego se asemeja a ellos, y al final se invitan las ventas durante las últimas 24 horas.

Si es una serie de bienvenida, cada letra habla constantemente de la marca, introduce bienes y servicios.

¿Qué series hay?

Bajo cada tarea, puede llegar a su serie de letras. Describiré 4 escenarios clásicos.

Serie de bienvenida

La serie de bienvenida es la primera serie que se envían a los suscriptores de citas. Agarra 3-8 mensajes. La bienvenida-letras tiene la apertura más alta, porque en la etapa de suscripción está activamente interesada. Este correo debe ser pensado desde y hacia.

El plan de cadena de bienvenida precisa depende de los detalles del negocio. Pero aquí hay algunos temas universales que se pueden plantear en las primeras letras:

• Tus servicios, razones para comprar un producto.
• Guía de correo / sitio / producto
• Procesamiento de miedos y objeciones.
• Ejemplos de uso
• Comentarios de productos
• Conocido con el equipo
• Historia de la marca
• Un regalo para la suscripción

No necesariamente para dedicar una carta separada a cada tema. En la primera publicación, puede decir Hola, informar sobre sus servicios y dar un bono para una suscripción. En el segundo para procesar las objeciones e incluir revisiones. Y en el tercer programa cómo usar los bienes.

Veamos cómo la serie de bienvenida ha hecho una marca conocida de Bonduelle. La primera letra se construye de acuerdo con el esquema: Gracias por la suscripción + Guía en el sitio y envíe un correo electrónico a Bonduelle.

La segunda letra es claramente una serie de secuelas. Aquí está la historia de la empresa y la historia sobre la producción.

ACTIVO

Si ejecuta la promoción y desea invitar a tantos suscriptores como sea posible, se necesita definitivamente la serie de letras. Calienta a la audiencia, y todavía recuerda regularmente sobre los descuentos.

Por supuesto, no tiene sentido calentar la audiencia de 10 días si abre una parte por un día y vendrá productos con un descuento del 5%. Pero si tiene una oferta favorable, y la acción va durante varios días, piense en la serie.

La tienda Ostin lanzó la venta de ropa del 14 de marzo al 17 de marzo. La marca emitió una serie de 4 letras: envió recordatorios todos los días. Los titulares son fáciles de rastrear cómo la compañía atrae a los suscriptores a la acción. Simplemente no confunda la cronología de correo: en el correo, la primera letra se muestra desde abajo, la última parte superior.

En la letra inicial, la validez y las condiciones de la acción, así como la promoción de descuento. Nada extra El primer boletín fue enviado el día en que la venta. Fue posible enviar un correo electrónico adicional un día antes de la promoción. Quizás más suscriptores le presten atención a la oferta.

Serie de llenado: selecciones de productos básicos, pero no simples. Ostin ofreció varias imágenes que se pueden componer de ropa involucradas en la promoción. La segunda letra se ve así.

Excelente si muestra un poco de creación y explica cómo puede usar sus productos. La propia bufanda de ostin azul parece no tan impresionante, tan completa con un abrigo de concreto, bolso y pantalones.

No dudes en agregar séquito. Digamos que vendas conjuntos de té. Difundir en una foto de un platillo con té, dulces y artículos de decoración, y debajo describe lo fresco que puede pasar tiempo después del té. De acuerdo, ¡se ve más interesante que solo 10 paquetes de té en una fila?

Educación

Si tiene un producto complejo, use el boletín informativo para aprender. Haga algunas letras en las que muestre la funcionalidad del producto. Normalmente, la serie de capacitación lo hace para enseñar a una persona a utilizar el servicio en línea, estas letras son adecuadas para infobusiness.

Para un ejemplo de la serie de entrenamiento, no es necesario caminar. Si se ha registrado en Mailigen, 5 cartas educativas llegaron al correo.

En estas cartas, le contamos brevemente cómo usar la plataforma y tocamos las preguntas más calientes: cómo no entrar en el "SPAM", ¿por qué necesita una segmentación, dónde hacer una letra y qué textos escribirán?

En las cartas de aprendizaje, intente unir parte de la información en gráficos, capturas de pantalla o video. No asustes a las personas con texto largo. Por cierto, la estructura, divídala a los artículos, agregue listas, resalte la fuente principal. Una persona debe abrir una carta, correr a través de la lista de correo e inmediatamente imaginar que él encontrará aquí.

Resucitación

Vivo o no vivo? El propósito de la reanimación es animar el segmento de sueño y devolver el interés en la lista de correo.

Si el usuario durante 3 meses no abre las letras, comienza la cadena de reanimación. Esto es para el segmento B2C. La reanimación para B2B se realiza en seis meses. Términos de Condicional. Todo depende de las características del negocio.

La reanimación tiene sus propias características. Las cartas a menudo deben ir, hazlo para que estés más en la caja, hazte más notable. Use en los titulares del smiley y Capslock. En el envío, ofrecen un descuento, envío gratis o un regalo.

Tienda de ropa Toptop envió una carta de reanimación por correo. Por cierto, solo 2 semanas después de que dejé de abrir cartas. Para la tienda de ropa, es fácil de comenzar la reanimación: una persona simplemente no está lista para comprar nuevos vestidos y pantalones todos los días.

Sin embargo, la compañía señaló que no abro el boletín de noticias y reuní los productos más rentables para mí.

Esta carta es mala de que la bonificación está oculta al final de la letra. Si desea interesar a una persona, comience con descuentos y ofertas individuales. Idealmente, el texto de toptop puede parecer esto:

Elizabeth, hola!

No has leído nuestras cartas durante mucho tiempo, y nos entristecemos. Tal vez el 20% de descuento hará compras en nuestra tienda más agradable. Su semicode XXX individual. Es válido para toda la nueva colección de 3 días.

P.s: Blusa de cuerpo con grúas frescas, ¿verdad? Descuento solo en él. Huelga!

¿Qué más?

Las cadenas son una excelente manera de prestar atención. Parte de la serie se puede configurar automáticamente: es decir, las letras llegarán cuando se observa una cierta condición. Por ejemplo, una persona se suscribió al boletín. Luego, la cadena de bienvenida o la serie de aprendizaje se inicia automáticamente automáticamente. Si el usuario no ha abierto el boletín por 3 meses, la reanimación funcionará.

Serie actuosa, recordatorios del próximo seminario web, un festival o concierto generalmente no automatizar. Cada letra se envía manualmente, observando el plan de contenido previsto. Por adelantado por adelantado, en qué día y tiempo los usuarios deben recibir el boletín.

Si no sabe cómo hacer una cadena de letras para su negocio, contáctenos. Llame al 8 800 770 70 23 o escriba [Correo electrónico protegido]sitio web .

Desarrollaremos cartas para sus tareas.

Tiempo correo de propaganda - Este es un mecanismo coherente, real. máquina en transformación

• nuevos suscriptores - en clientes potenciales,
• clientes potenciales - en nuevos clientes,
• intento de comprar - en comprado,
• nuevos clientes - en clientes repetidos,
• perder los intereses de los clientes: en clientes devueltos,
• clientes devueltos y repetidos, en clientes habituales (estos son los más que aseguran la estabilidad de su negocio),
• clientes leales: en clientes VIP (y estos son los más generados por ceros adicionales en su cuenta de liquidación), etc. etc.

Aquí está, marketing por correo electrónico de su sueño, que está trabajando en el crecimiento de su negocio mientras trabaja en usted mismo:

Pero otra imagen para consumir claridad.

Hay dos tipos de mecanismos de riego. A la izquierda es el sistema Simple Splinker de riego, pasa mucha agua para regar las malas hierbas, que luego tienen que luchar. A la derecha, un mecanismo mucho más perfecto es un sistema de microcapelter inteligente que suministra agua a las raíces de las plantas deseadas en la cantidad deseada.

Así que aquí. Spreskler simple (luego me refiero a la grasa todo en una fila) El contenido nunca enfrentará a todos los mencionados anteriormente, la transformación de nuevos suscriptores en clientes habituales. Incluso si contrata a los mejores redactadores y diseñadores del mundo, y se complacerá con los mejores suscriptores (e incluso de tal manera que sea un contenido libre de lástima) de la más alta calidad, luego obtenga la audiencia leal en el mejor de los casos , que calentará sus tutoriales de gratitud, en el momento en que su billetera continuará esté vacía.

Afortunadamente, el progreso técnico no se mantiene quieto, y hoy en día, cualquier empresario o comercializador, que no sufre de tecnología y entendiendo poco inglés, puede recolectar desde varias cadenas de letras un automóvil real en conversión de clientes potenciales en clientes habituales.. Este es un programa mínimo.

El programa máximo es llevar el cliente de LTV promedio en su negocio (valor de por vida, el valor del ciclo de vida del cliente es la cantidad de dinero que trae al cliente a su negocio por todo el tiempo trabajando con él) a una importancia extremadamente posible para apretar Out the Business Máximo Resultado Financiero, de lo que es capaz.

¿Cómo?

Probablemente ya hayas escuchado sobre todo tipo de cadenas de activación y series automáticas. Aquí están sus ejemplos:

• Serie de bienvenida
• Serie de presentación
• Involucrando una serie
• Alertas-Correo (enviando ofertas especiales y acciones)
• Envío de contenido.
• Serie de segmentación
• Serie de venta
• Sube la serie de la venta
• Serie de venta cruzada
• Serie "abajo de venta"
• Serie "Cesta abandonada"
• Serie de retroalimentación
• Serie de retención
• Serie para la reactivación.
• Serie superior

No tenga miedo de estas palabras, estos son solo engranajes nuestra máquina de conversión con usted. Ahora descubrimos cómo funciona cada marcha, luego veamos cómo beneficiarnos a esto, y finalmente analizaremos el caso, y no sencillo, pero Webrafanovsky.

¿Cuál es el punto en absoluto?

Toda la esencia profunda y el significado sacro de marketing se reduce a trabajar con cada segmento de audiencia Entonces, él lo merece. Las tareas básicas de cualquier rama de marketing son un estudio de la audiencia y la segmentación.

En el marketing por correo electrónico estamos tratando con segmentación de comportamiento - Y esta es la forma más poderosa a la segmentación de toda la naturaleza existente. Es la segmentación de comportamiento que subyace a la construcción de la máquina más conversión.

El truco de la segmentación de comportamiento es que ofrecemos a cada suscriptor lo que es listo, No es lo que queremos ofrecerle. Lo que está listo, definimos sobre su comportamiento. Por cierto, un amante hábil siempre determinará el comportamiento de una mujer, lo que está listo, y nunca correrá adelante. También con un suscriptor: no intentaremos hacer una venta hasta que veamos que está listo para esto (por cierto, en el marketing B2B, hay una calificación de plazo correspondiente, es determinar cuánto está listo el cable para la compra. ).

Por lo tanto, compartimos suscriptores a diferentes manuales y trabajamos con cada manojo a su manera utilizando una serie (o cadenas) de letras. Lo que un grupo está obteniendo el suscriptor, depende de sus acciones.

En realidad, la mayor acción del usuario que activa una serie de letras se llama "disparador" ( desencadenar Traducido del inglés como "disparador"). Por lo tanto, las cadenas de letras a menudo se clasifican en "disparador".

La pregunta principal, desde la precisión de la respuesta a la que dependerá de cuánto dinero gane:

¿Qué segmentos de suscriptor son importantes para asignar y que con cada uno de estos segmentos necesita hacer?

Debe decirse aquí que no hay recetas universales, para cada nicho, y cada producto en él es único y único. En cada caso, el conjunto de segmentos dependerá de la configuración del embudo de ventas y sobre cómo se configuren los procesos. Pero la mayoría de las veces estamos tratando con los siguientes patrones.

Segmento # 1. Nuevos suscriptores. El objetivo es involucrar.

Estas son personas que acaba de entrar en un embudo, y no están familiarizadas con ninguna o su empresa. Imagina - ellos sólo Nos registramos voluntariamente: es en este punto que su interés aún no es UGAS, y tiene todas las posibilidades de conquistar su confianza y convertirse en suscriptores a clientes potenciales. Por lo tanto, no lo dudes! Una semana después, se olvidará de usted y con una probabilidad del 85% ni siquiera abrirá su carta. Así que no espere hasta que el suscriptor se enfríe, pero ejecute inmediatamente la serie de actuación.

Su tarea es convertir a los nuevos suscriptores a su fe, es decir, hacerlos leales a usted y su marca, lo que significa que son susceptibles a las siguientes letras. Es crear lealtad Y la serie de participación está dirigida.

Recuerda: Atención SOLO SIGNIFICADO - ORO. Con nuevos suscriptores, necesitas manejar extremadamente limpio. Una letra no exitosa o de SKA, y esta persona nunca abrirá su boletín. Por lo tanto, bajo ninguna circunstancia, no shlud mis nuevos suscriptores de spam y todo tipo de tipo de superación de tal (jeringa de mi caja, y esta es la primera letra, intente adivinar lo que quieren):

Segmento # 2. Clientes potenciales. El objetivo es convertir el suscriptor al cliente.

Estos son suscriptores que se comportan como si ya quieran algo más:

• a menudo se abre y lee sus cartas;
• vaya en enlaces en cartas y muestre su interés en los productos;
• responder a las letras.

(Para cada caso específico, es necesario desarrollar sus criterios de preparación para la venta, que se determina por un sentido experimentado o común).

Tan pronto como nuevo suscriptor se convierte en cliente potencial, él comienza a recibir cartas. serie de venta.

Si tiene muchos productos diferentes en la línea, y usted no sabe qué producto ofrecer un suscriptor "listo", gastarlo a través de serie de segmentaciónLo que te ayudará a determinar su interés de la tienda de comestibles.

Segmento # 3. Hizo un paso para vender, pero no pagar. El objetivo es "terminar".

Probablemente tengas un linging o sitio. ¿Sabes cuántas personas pasan por todo el embudo, "atascado" para el pago? En algunos casos, más de la mitad de los usuarios se "fusionan" de la página de pago. Aquí todo depende de cuánto sea el método de pago conveniente para la audiencia. Pero su tarea es detectar y parchear por el agujero, y la serie ayudará al nombre de CODENATE. "Cesta abandonada". La forma más fácil de descubrir por qué una persona no terminó la compra, pregúntale al respecto, tal vez tiene problemas con el pago o algo más.

Solo si tiene una tienda en línea, entonces necesita mirar más profundo. Es importante distinguir 2 situaciones aquí:

1. cuando el usuario agregó las mercancías a la cesta y cambió a pedido, pero el pedido no pagó;
2. cuando el usuario agregó los productos a la canasta y ni siquiera intentó realizar un pedido.

El hecho es que muchos usuarios de la tienda en línea usan la funcionalidad de la cesta como una lista de deseos (yo mismo lo hago), y en este caso la pregunta es "¿Cuál es el problema?" A menudo será inapropiado.

El usuario que agregó a la canasta de bienes y ni siquiera intentó realizar un pedido, es mejor enviar una carta a las mercancías desde la canasta sobre este contenido: "Aquí hay juguetes (ropa / platos / etc.) que te gustó. Puede encontrarlos en cualquier momento en su buzón y su compra ". Por cierto, una carta de este tipo se puede enviar sobre productos que el usuario simplemente examinó, esto aumentará las ventas.

Segmento # 4. Acabo de comprar. propósito - Subir.o Venta cruzada.

¿Qué hacer con el cliente que acaba de comprar? La mejor opción es ofrecerle algún producto complementario a un precio de ganga para aumentar la cantidad de compra. Cuando el comprador gasta más dinero, documentó la opción al producto, se llama subir., y cuando se viste a otros, relacionados, los bienes son venta cruzada.. Entonces, en una carta de confirmación de letras que recibe el comprador, sería bueno agregar algo como: "Nos hemos convertido en envases tu vestido aquí y recordamos que es bueno para ello. Este collar está en forma. Estamos listos para darle un descuento del 20% en el collar, porque le dará a su vestido un encanto especial. Por favor, agregue a su compra en este momento mientras no hemos pasado su pedido al servicio de mensajería ". El beneficio es mutuo, ¿no es así? El comprador compra el producto deseado, que "Olvidó" recibe un descuento y no paga la segunda vez para la entrega. Y en lugar de que un producto se venda dos y en el 30% de los casos aumentan el control promedio.

Segmento # 5. No comprado. Propósito -abajo. vENDER.

Supongamos que el suscriptor lea atentamente la serie de venta completa e incluso movida por enlaces. Pero no comprado. Debe inscribirse en algo. A menudo la razón de falla reside en el precio. Tal vez un hombre la encontró injusto o una compra que simplemente no encaja en su presupuesto. Bueno, ¿no dejes ir sus Ravis? Las velas sabias utilizan una recepción como la venta de abajo, esta es cuando se invita al comprador a comprar un producto análogo más barato o un producto sustituto para que no vaya sin comprar. Así que los suscriptores que han mostrado su interés en el producto en la serie de ventas, pero no comprados, enviaremos serie "Abajo vender".

Segmento # 6. Nuevos clientes. Propósito - volver a realizar.

Solo de usted depende de que se convierta en sus nuevos clientes, ya sea que se conviertan en regular o vaya a los competidores. Por lo tanto, en ningún caso, no le permite al cliente, quien le hizo comprar, pero comenzar a trabajar en la construcción de una relación a largo plazo con él.

Volver a venderlo es recomendable hacerlo, los deseos previos al cliente. Si llegas al punto, se convertirá en suyo para siempre. Las ventas de Analytics ayudarán a adivinar el deseo del cliente. Si los productos se combinan en canastas complementarias, tiene sentido incluir en los siguientes productos de oferta de la canasta. Si se trazó una cierta secuencia de compras (bueno, por ejemplo, los primeros padres jóvenes compran pañales, luego un chupete, luego una mezcla para la alimentación), entonces vale la pena ofrecer el siguiente producto de la secuencia (esto se llama "siguiente mejor oferta ").

Si no sabe qué ofrecer a este cliente en particular, entonces no debe "meter el dedo en el cielo". En este caso, es mejor saltarlo a través de la segmentación del producto. Por cierto, para la segmentación, no es necesario enviar una serie de letras de segmentación al cliente. A menudo, el interés de la tienda de comestibles puede sugerir enlaces para los que este hombre ha pasado en cartas, o secciones que visitó en el sitio.

Segmento # 7. Dormido. El objetivo es despertar.

Estos son suscriptores que ni siquiera abren sus letras y se encuentran en la hoja de suscriptores de carga muerta. Por ejemplo, durante 3 meses nunca abrieron una sola letra.

¿Por qué hacer algo para hacer con ellos? Hay hasta 2 razones para ello:

1. Ellos estropean las estadísticas, ignorando sus cartas. Después de todo, su deliberación depende de la distribución del correo. Y la delictando, a su vez, afecta la divulgación. Si no nos damos de baja "muerto", ellos mismos aprietan el bucle de retroalimentación negativo sobre su base. Entre los practicantes de marketing por correo electrónico, existe una opinión que con un aumento en la base de suscripción, la divulgación cae inevitablemente. Entonces, no lo es. Las gotas de apertura se pueden evitar si los "esqueletos" en el tiempo.
2. Miran un indicador de este tipo como inversiones de ROI en marketing por correo electrónico. Simplemente ponga, no es para nada que le pague dinero a su configuración de servicio, después de todo, ni siquiera abren sus letras.

Tales chicos dormidos deben enviar las llamadas "series reactivatorias", y si no se reactivan después de ella, simplemente envíe. Daré un ejemplo de la última despedida de Viktor Kokchenkov, ya que recientemente lo recibí.

Le dije lejos de todas las maniobras posibles, pero si te estás dando cuenta de lo que hemos entendido aquí, las ventas aumentarán a veces. No necesitas hacer todo a la vez. Comience por traer el mayor efecto medido en dinero. Tan pronto como reciba los primeros resultados, la claridad vendrá sola. Se convertirás en un verdadero director de su orquesta de correo electrónico.

Y hemos preparado una plantilla conveniente para usted, que funciona bien. Y puedes probarlo en tus clientes.

¿Dónde empezar?

Lo más importante es aprender a separar los granos de las putas, es decir, clientes de suscriptores.

El segmento más importante que es en sí mismo, el enorme aumento de la ganancia es acabo de comprar clientes. La palabra clave aquí es "justo" porque la compra de la compra nos cuenta sobre el calor del cliente. El cliente más cálido, mayor será la probabilidad de que haga una compra.

Si analiza sus ventas, encontrará que la mayoría de los clientes que ha tenido en todo el historial de ventas han hecho solo una compra y se fusionó. ¿Se puede imaginar cómo aumentaría su beneficio si se convirtieran en clientes habituales? Los empresarios pierden mucho dinero, no pagan la debida atención a sus nuevos clientes. Aquellos que logran establecer un proceso para aclarar los motivos de rechazar el reesimismo (y las razones pueden ser las más inesperadas, desde la entrega tardía a una interfaz incómoda), tenga la oportunidad de reducir significativamente las salidas de los clientes y aumentar la LTV.

Algunos lectores en este lugar tendrán una pregunta, y como el servicio postal del servicio se entera de que el suscriptor le compró algo: seguidores en Meylchimpe y clientes en Britimix (o en el "Yandex-Cash")? Por lo tanto, esto simplemente no es un problema, ya que ahora todos los productos respetuosos se pueden asociar entre sí a través de la API, es cierto para esto, debe poder ir un poco. Si no tiene un desarrollador, puede usar el servicio que conecta las API de productos diferentes, como Sloudwork, IFTTT, Workato, Zapier.

Si está utilizando MailChimp, tiene oportunidades bastante amplias para vincular a los suscriptores con una base de clientes. MailChimp tiene una característica especial eNLACE.seguimiento"Puede usarlo para rastrear el comportamiento de sus suscriptores en el sitio, incluidas las compras" TRAP ", y transferir esta información a MailChimp.

eCOMMERCE360 te da la oportunidad No solo para configurar los segmentos de los segmentos compró diferentes productos en la hoja de MailChim, sino que también crean cadenas automáticas, el gatillo para el que se comprará. Esa es la captura de pantalla de la sección de automatización - disparador):

Ahora vamos a cosas serias.

Caso WebSarafan

Cual fue el problema:

1. WebSarafan, el embudo funciona para que cada nuevo podcast y cada nuevo evento sean fuentes de nuevos suscriptores. Además, los "Imanes de tráfico" se colocan en el blog de WebSarafan en todas partes, que recolectan suscriptores en diferentes hojas. Cerca de dos decenas de hojas se han acumulado en MailChimp, los suscriptores en los que se duplican. Como resultado, WebSarafan pagó algunos suscriptores dos veces, e incluso tres veces. Dicha cantidad de hojas de suscripción dificultó el trabajo con la base. Sobre algunas hojas ya han olvidado, donde vienen los suscriptores de allí.
2. Los suscriptores de WebSarafan recibieron el boletín "News Digest". Pero WebSarfan tiene muchos productos en diferentes temas de marketing en Internet, y la mayoría de los suscriptores ni siquiera tuvieron la oportunidad de conocer estos productos, después de todo, no se mencionaron en la lista de correo digest. Es decir, el marketing por correo electrónico no funcionó completamente en la venta.

Tenido No solo para limpiar en la base de datos, sino también para comenzar a trabajar con él, lo cerró en las ventas. Y eso es lo que se hizo:

Aquí un ejemplo de tal imán. Si está leyendo un artículo, entonces está interesado en el marketing por correo electrónico, lo que significa que utilizará la plantilla para la serie de ventas. Aquí lo tienes.

• Los estados de los suscriptores se ingresan en la base de datos para determinar las acciones con ellos.

Estados clave:

1. Estado « Nutridora » - Estos son suscriptores no prohibidos que actualmente no tienen un interés de producto pronunciado. Todos ellos reciben un boletín-digest, el propósito de los cuales es segmentar y traducir al siguiente nivel, al estado de "Venta de productos-Loop".
2. Estado « ProductoVentas-cÍRCULO " - Estos son usuarios que han pasado la segmentación y golpean la serie de letras de venta. Tal series tanto como productos. Por lo tanto, cada producto que está en WebSarafan necesita ser comparado contenidoen que lo relevante imanesque conducen a lo apropiado productoventasbuclesque, a su vez, conducen a la venta relevante páginas.

Si los suscriptores se convierten en compradores en esta serie, moviéndose en la vertical (UPSELL), si no están comprando, luego regresó a Nutrir

1. Estado « Afiliación.Ventas-círculo "-estos son los usuarios que compraron algún producto y recibirán una serie de letras que venden la membresía WS. Dicha series es una y no depende de qué producto compré un usuario. En forma de exclusión, el estado "Membresía de ventas-Loop" puede obtener:

Los usuarios que mostraron su lealtad en el ciclo de nutrición;

Los usuarios que pasaron a través de un imán de segmentación ya han comprado ese producto en el bucle de ventas de los cuales tenían que obtener;

Los usuarios que han caído en la base no están a través de un imán, sino a través de la compra de algún curso en la plataforma WS.

Todos los que no compraron Afiliación,volver a B. Nutrir

1. Estado « Ws-afiliación " - Estos son aquellos que pasaron toda la vertical y comprometieron la membresía WS. Reciben un digestión de distribución, pero al pasar por un imán de segmentación, la campaña de venta no se inicia para ellos. Tan pronto como terminen con la membresía, y no lo extienden, van a Nutrir

En cualquier momento, el suscriptor puede tener solo uno de los estados clave. Está en uno de los bucle de venta o en la crianza o la membresía. Es decir, el mismo suscriptor no puede recibir simultáneamente un boletín de noticias de digestión y vender una serie de letras. Al mismo tiempo, solo se puede activar un bucle de venta de productos en cada momento específico.

Estados adicionales:

1. Estado « Nuevo. "Tan pronto como el suscriptor ingrese a la base de datos, verificamos: el nuevo o anterior. Puede llegar a la base por primera vez en 2 formas: a través de un imán de segmentación y a través de no no cambiarse. Si el suscriptor es nuevo, siempre sale de una carta de bienvenida, independientemente de cómo entró en la base de datos.
2. Estado « Inactivo ".Si el usuario no ha abierto una sola letra durante 3 meses, se le enviará una serie de reactivación y, si no lo abre, debe ser retirado de la base y lo ponga en el repositorio.
3. Estado "Cesta abandonada".Esto incluye a los usuarios que hacen clic en el botón "Comprar", pero no comprados al final. En este caso, la notificación del sistema se envía a ellos después de 2 horas y después de un día.

Este es el esquema:

Siguiendo aquí 4 patrones aquí, cada uno de los cuales corresponde a un estado específico.

Para implementar este esquema, se prescribió un sistema consistente de reglas, donde se tuvieron en cuenta los casos y las ramas de los límites.

• Se ha establecido la relación entre suscriptores y compradores.. Para asociar la base de los suscriptores con las ventas, se decidió utilizar los activadores definidos por el complemento de comercio electrónico de MailChimp que cambian el estado del suscriptor y lanzar la serie de letras correspondientes. Por ejemplo, se inicia una series de membresía de venta de la serie "Bienes comprometidos de la categoría principal".

Afortunadamente, todo es mucho más fácil en la vida que en la teoría. Cualquier tarea compleja se puede descomponer en componentes simples. Esta es solo la primera etapa del orden señalador en el embudo de ventas de WebSarafan. A continuación, tendrá que disparar métricas, analizar los resultados y continuar mejoras. Definitivamente aprenderá lo que terminó esta historia si sigues cuidadosamente el proyecto webSarafan.

Email Marketing para Negocios: Cómo crear boletines para abrirlos, leer y comprar sus bienes y servicios
3 días, 7 altavoces, 12 sesiones.

¿Para quien? Para usted / emprendedores y comercializadores.
-¿Cuándo? Del 14 al 16 de marzo.
-¿Cómo puedes participar? En línea. Vorious. Comprar entradas
-¿Cuantos? Transmisión en línea de forma gratuita. Izapsy 990 rublos (será 2000) Live, Peter 2000 Rubles (solo 30 lugares)

¿Quien dice?

¡Queridos amigos! Tengo información muy interesante para usted nuevamente: hoy continuamos nuestro nuevo mensaje "Publicación de los huéspedes honorarios" en formato doble. El post resultó ser grande, significativo y decente (usted mismo se asegurará de sí mismo en menos de un minuto).

Por lo tanto, la persona con la que quiero presentarle hoy es un hombre de negocios exitoso, un experto en empleo en Internet y ganancias en viajes (por cierto, transmitió su publicación de la isla de Bali, donde vive en este momento) .

Ahora esta persona tiene más de 50 proyectos y el año pasado y medio funciona en tráfico permanente de todo el mundo. Está convencido de que cada persona es capaz de construir la vida de sus sueños y ganar de forma remota.

Conoce, hoy estamos visitando - Igor PolTavtsev. Y hoy le dirá cómo logró ganar más de 5,000,000 rublos con la ayuda de vender cartas con una conversión del 80% (!). También le dirá cómo crear tales letras y muchas cosas interesantes.

Por cierto, si tiene alguna pregunta, o desea obtener un trabajo en Internet con S / N de $ 500 - Póngase en contacto con Igor en los comentarios.

Como dije, publique hoy en dos formatos: video y texto (para aquellos que no pueden ver videos). Al ver el rodillo, puede personalizar la calidad (para ahorrar tráfico, seleccione 360P presionando el engranaje en la esquina inferior derecha). El texto de la transmisión va inmediatamente después del bloqueo de video. Igor, usted palabra.

Historia de Igor PolTavtsev

Versión de texto

Hola, querido sitio de suscriptores del sitio. Hoy, I, Igor PolTavtsev, compartiré con usted Copia práctica y cómo pude ganar más de 5,000,000 rublos con la ayuda de escribir cartas de venta.

¿Qué vendí?

Tuve mi propia pequeña compañía de SEO y la cantidad de sitios de aproximadamente 30. Vendí enlaces y contribuyeron a la buena promoción de los recursos de Internet de los clientes.

¿Qué es importante saber?

Es muy importante comprender claramente las "enfermedades" que tienen sus clientes existentes y potenciales. Luego, puede saber dónde están "guijarros en los zapatos", donde tienen "lavado", donde tienen "dolores de cabeza", donde tienen "enfermedades crónicas", y donde tienen un "tumor de cáncer". Esos. Debe entender claramente qué espacios pueden ser "triturados" y saber cómo ayudar al cliente a ganar más en el plazo más cercano y a largo plazo. En otras palabras, debe "hervir" en este tema y comprender claramente lo que sus clientes necesitan.

¿Para qué paga la gente?

¿Por qué la gente realmente paga dinero? Le pagan no por el hecho de que termine el trabajo, no por su urgencia, no por la responsabilidad, etc. La gente paga dinero por eliminar la carga de los hombros.

Imagina a una persona que tenga un enorme ladrillo, sano. Y este hombre trata de deshacerse de él. Y tales ladrillos, de hecho, él tiene mucho. Y puedes resolver uno de sus problemas, facilitando la vida ligeramente.

Si lo hace no completamente en el tiempo, o de alguna manera de alguna manera, y el cliente seguirá siendo parte de la carga, estará insatisfecho. Su tarea es eliminar completamente la carga de ella. De modo que si el cliente llega a usted, entendió que después de hablar contigo, ya no podía pensar en su problema y podría tomar su cerebro por otros asuntos.

Cuando en la primera colaboración, eliminas la carga de los hombros del hombre, entonces definitivamente vendrá a usted nuevamente, porque tan pronto como tenga un problema, inmediatamente recuerda la emoción positiva que recibió de usted. Y cooperará con usted, incluso si los precios que tengan más alto que el de los competidores.

Tampoco olvide que las personas no compran productos de hecho. Por ejemplo, la gente no compra solo una computadora portátil. La gente compra esas sensaciones, las emociones que reciben de esta computadora portátil. Es para estas personas y pagar dinero. En otras palabras, debe hacer su trabajo para que la persona reciba la emoción máxima en la salida.

No le digas al cliente que en la computadora portátil hay tantos gigabytes de RAM, tanto disco duro de Gigabyte. El consumidor es todo y, por lo tanto, lo más probable es que sepa perfectamente.

Dígale mejor lo que le dará esta computadora portátil, qué nuevas oportunidades pueden abrir el cliente con él cómo la gente lo mirará de manera diferente. En general, todas esas cosas implícitas que podrán facilitar su vida.

¿Cómo proponer letras comerciales?

En su negocio, donde vendí más de $ 100,000 enlaces, tuve una situación cuando necesitaba comunicarme con las personas a través del texto. Solo a través del texto. Esos. No había oportunidad de hablar con ellos en Skype, y de lo que les escribiré, mi beneficio dependía.

Cuando ya tiene clientes o cuando todavía los está buscando, debe manejar grandes capas de personas. Supongamos que mil personas. Aquí, lo principal es evitar errores típicos, debido a que las letras caen en spam o que simplemente eliminan sin leer.

Ahora compartiré con usted Herramientas, gracias a la que puede enviar cartas al menos miles de personas, y al mismo tiempo se percibirán todas estas cartas en "URU". El enfoque aquí es muy simple.

Al principio, en el título, escribe el nombre de la persona, haciendo enlaces: cuando hay un nombre presente, aumenta la confianza en la letra, y la probabilidad de que caiga spam. Junto con el nombre, escribes una frase que intriga, pero no como letras típicas que obtienes en la oficina de correos, pero algo sin terminar. Esta frase debe lucir natural.

A continuación, en el texto de la carta que escribe cómo solía contactar con esta persona. Si ya le compró algo, debes escribir sobre ello. Si no compró nada, entonces en su perfil de las redes sociales puede encontrar sus aficiones, pasatiempos. Luego escribes, digamos: "También hago fútbol o también está interesado en un estilo de vida saludable".

A través de todo su texto, debe darle a entender a la persona que usted es lo mismo que él, que tiene los intereses con él que se ha cruzado de él antes, aunque esto no podría serlo. Y luego su carta se leerá completamente. Y solo entre las líneas que realiza una inclusión de los beneficios que obtiene la persona, comprando su producto o realice la acción objetivo deseada.

Olvídate de hacer una carta general que sea adecuada para todos. En esta etapa, lo principal es hacer una carta muy precisa y muy personal a una persona específica. De ella lo estás haciendo, un poco, patrón, y luego solo cambia palabras clave en ella.

Por ejemplo, reemplaza el nombre de la persona a otro nombre, reemplaza el negocio de la actividad de la actividad de otra persona, reemplaza a los pasatiempos y pasatiempos para pasatiempos y pasatiempos de otra persona, etc.

Y así, de acuerdo con la plantilla, todos sus reemplazan todos estos datos, y la letra en sí (oferta) sigue siendo la misma. A continuación, envía una carta modificada al segundo destinatario, luego el tercero, etc., trabajando en toda la lista de contactos.

Al principio, puede parecer que se necesita mucho tiempo, y no el hecho de que habrá un resultado. Pero, de hecho, si envía una carta tan personal al menos diez personas, entonces la probabilidad de que lo tomen que reaccionarán a él, es aproximadamente el 80% (en mi experiencia).

Si envía una carta sin rostro común de 1000 personas, luego se le responderá solo unas pocas personas o varias docenas de personas. Esos. La base de datos de contactos que pasa, no lo más racional. Es mucho mejor trabajar con todas las personas personalmente. Es muy importante.

Es mucho más fácil tener clientes habituales en casa: los traen una vez, una vez gastados dinero en ellos para atraer, y luego ya traen ganancias constantemente, sin inversiones adicionales.

La segunda vez para vender a una persona es mucho más fácil que buscar una nueva clientela. Otro enfoque fuerte es cuando escribes a una persona en una carta de gratitud. Por ejemplo, si está comprometido en algo interesante, o está comprometido en la caridad. En cualquier caso, puede encontrar para lo que eloge una persona. Entonces, cuando alabas a una persona (con moderación), comuníquese con él respetuosamente, pase tiempo al escribir la carta, luego una persona lo aprecia alto, y puede venderle algo. El destinatario leerá su carta hasta el final porque dice sobre él amor.

No tiene que escribir sobre usted, sobre su compañía, cuántos años tiene usted en el mercado, su Regalia, Premios, etc. Esto se puede mencionar solo en el PostScript. Toda la carta debe ser compilada a partir de los beneficios de una persona, debe estar formada por su alabanza, de los momentos similares a usted, desde las situaciones que ha experimentado con él, y luego todas sus cartas se leerán hasta el final. .

Al final de la letra, puede hacer un astuto "orejas de fint". Escribe algo como: "Probablemente tengas muy poco tiempo, porque Eres una persona ocupada, por lo que esta carta, por favor, no responda ".

Si escribe una frase de este tipo, una persona seguramente responderá: Él lo agradecerá y, lo más probable es que tome su oferta.

¿Cómo eliminar de los competidores?

¿Cómo eliminar a los competidores una vez y para siempre? Tengo un ejemplo tan muy fuerte en mi caso. Tuve una base de datos de contactos. Me comporté en mi MySQL, o en algunos programas, todo esto fue en el excelente excelente Google.

Lideré una cuenta simple. Grabé un nombre de persona, el género de su actividad, lealtad para mí, el tipo de cliente (frío, neutral, cálido, caliente). Grabé lo que teníamos una relación con él, la fecha de su nacimiento, sus pasatiempos, el último tema, que discutimos con él, así como el máximo de información sobre él. Por lo tanto, cuando era hora de que él le hiciera saberlo de sí mismo, por ejemplo, escribirlo en un mes (y durante el mes todo sobre una persona está completamente olvidado), tuve todos los datos necesarios en cuestión.

Así que fue posible entender de inmediato: con esta persona tengo una relación "caliente", respectivamente, él puede escribir una carta con estilo: "Saludos, ¿cómo estás ...?" Esos. Le muestras a esta persona un cierto enfoque como un cliente leal.

Pero si el cliente está frío para usted, también lo ve claramente en su base de datos. En consecuencia, escribes algo como: "Hola, lo siento, por favor, queremos hacer algo así ...". Este enfoque personaliza su carta y mucho simplifica su escritura. No piensa en la escritura: tiene toda la información sobre esta persona allí, solo necesita derivar el enfoque en el papel.

¿Qué más es importante?

Para que tenga aún más clientes, debe tener tantas revisiones buenas y geniales. Hazlo para que la gente quiera dejar una revisión y se preguntó: "¿Tal vez escribas otro comentario?".

En mi caso sucedió así. Escribí al cliente una carta en la que dije: "Le daré un poco más de su producto, y para usted, por favor, deje su revisión". Esos. Si necesitaba actualizar el tema en el foro, acabo de decirle a un hombre: "¿Quiere, simplemente estaré en su sitio web gratis para otro enlace, por un valor de $ 10?". Y el cliente estuvo de acuerdo.

¿Agradablemente? ¿Por qué no? El cliente y así compra enlaces, y no constituye ningún trabajo de 2 líneas para escribir sobre la buena cooperación con usted (esto no es una mentira, en realidad es así). Además, él es de este enlace excesivo. Solo tienes que encontrar en tu negocio lo que puedes darle a una persona gratis.

Por ejemplo, si vende el iPhone, puede darle un pequeño caso a una persona, puede darle algún tipo de accesorio, algunas estatuillas, cualquier cosa que una persona sea realmente muy agradable de obtener y para las cuales permanecerá agradecido. . Luego, la retroalimentación no solo se escribirá, sino que también se escribe muy bien.

Aquí están mi consejo, espero que estés sentado con un asa, y con un pedazo de papel, si no, vea el video o vuelva a leer el texto nuevamente y aplicar estas técnicas en su práctica.

¡Deseo aumentar tus ventas! Yo era Igor Poltavtans, y, espero, ¡pronto te veremos pronto, mientras que!

La escritura de letras de venta es una dirección especial.

¿Quieres leer la carta?

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¡Entonces es importante obtener una carta de venta fuerte para enviar por correo!

Nosotros - Texto de la agencia de redacción de redacción esEn nuestros redactores profesionales estatales que crearon cientos de letras vendidas con alta respuesta. Aquí encontrará exactamente lo que estaba buscando: letras de venta de buena calidad con buena conversión.

Sobre la escritura de letras para las ventas y el envío.

¿No quieres que tu carta también termine tu existencia de manera similar? Luego, debe ordenar una carta de venta que se diferencie de la masa gris general y tenga su propio estilo.

En esencia, no necesita una carta para enviar por correo electrónico, sino un pequeño mensaje personal que estará interesado en una persona. Tal así que habló con el destinatario en su idioma.

Está claro que en este caso. No debe escribir a la norma y tal aburrido "es increíblemente rentable", "Compre ahora", "Somos los mejores y geniales". Esto no ha estado trabajando durante mucho tiempo. Necesita un texto que vende o le indique algo, pero no será para el lector un quemado mental.

¿Quieres pedir una carta de venta para correo o distribución directa? ¡Ayudaremos!

Vistas vendiendo letras:

Venta de letras para correo electrónico y correos postales ordinarios.

Problemas de información y noticias (serie de 3 textos)

Cartas de negocios para socios y clientes.

Letras de gatillo

Letras para correos de redactores profesionales.

No tiene que pasar el tiempo en el estudio de los diccionarios, leyendo la literatura especial sobre el marketing y la selección de "deliciosos titulares". Confíe todos estos problemas con los autores, conociendo perfectamente las reglas para mantener una correspondencia, al ver inmediatamente las opciones de alimentación correctas.

Simplemente envíe sus tesis e indique lo que quiere obtener como resultado. Definitivamente, desarrollaremos 2-3 esquemas para escribir su carta de venta. Solo necesitarás elegir el esquema que te gusta ir.

Cartas ordinarias y venta de letras de profesionales.

La carta sigue funcionando.

Lo principal es corregir la información.

¡Llegamos a su lector!

¿Cuál será tu carta?

La escritura de las letras de venta es exactamente el hecho de que nuestros autores aman y saben cómo hacerlo. No recurrimos a las frases de la plantilla, no intentes golpear al lector con la belleza de la sílaba o la cantidad de signos de exclamación.

Escribimos a todos los lectores, pero logramos una persona específica. Cada destinatario de la carta de venta lo lee como si se dirige personalmente a él. Sí, no es fácil, pero es bastante posible. Es extremadamente importante explorar la audiencia objetivo y podrá hacer amigos del lector de inmediato. De las primeras oraciones. Sin entrenamiento y accesorios. Somos para que podamos.

Cartas de venta potencial

Letras ordinarias

Mensaje personal

Puede ver durante meses para buscar un intérprete "su", y ya puede pedir una carta para enviarlo por correo. Bien, fuerte, inteligente. Todo comenzando desde el tema del mensaje y terminando con el deseo de bienestar se escribirá en un estilo positivo y vivo. Si es necesario, elegiremos sus cartas a una pizca de ironía y buen estado de ánimo.

¿Quieres pedir una carta de negocios en el estilo de información sin "belicitud" innecesaria? Podría ser así. Los redactores de la agencia son bastante experimentados para escribir en ese estilo y con la promesa emocional que mejor trabajará con una audiencia específica.

Texto de letras con diseño gráfico.

¿No quiere ordenar escribir una venta de letras, pero también para hacerlo gráficamente? ¡No hay problema! El proyecto tiene un gran diseñador que ya ha estado trabajando para docenas de letras similares. Solo se le dejará para llenar el TK en diseño gráfico. Pronto el texto aumentará también con gráficos espectaculares.

¡Hola!

El marketing por correo electrónico es universal y le permite cubrir una gran audiencia. No todos usan Instagram y Facebook, pero el correo electrónico es casi todos. Y esto necesitas usar.

Le diremos qué debe contener exactamente las letras "vendiendo".

1. Determinar el objetivo.

Para cada letra necesitas tener un objetivo claramente formulado. Para contarle el nuevo producto, informe sobre el descuento, las acciones, las ofertas especiales, la llegada del producto deseado, que ayudará a identificar los lugares más débiles en la tienda en línea, etc.

Es desde el propósito que "bailará" al escribir la carta en sí. Su texto debe ser simple y comprensible para sus clientes.

2. Determinar la audiencia.

El rango de su tienda en línea puede estar destinado a diferentes compradores. Para que el envío de correo electrónico sea exactamente al objetivo, es necesario una segmentación efectiva de la lista de destinatarios.

Recomendaciones Simplemente: cree varios grupos, envíe correos electrónicos con una apelación individual, dependiendo de las necesidades y preferencias de los compradores. Esto garantiza que su cliente no reciba información de que, en principio, no es interesante. Este enfoque puede ser ofendido y ofendido.

3. Piense en el tema de las letras.

Muchos destinatarios no abren correos electrónicos, o no leen en la primera línea. Hay varias razones para esto: no estaban interesadas en el tema de la carta, provocó un llamamiento impersonal.

El sujeto de la carta debe estar aferra: "productos calientes a un precio bajo", "novedades de verano con un descuento", "producto exclusivo", "venta hasta un 90%", etc.

En cuanto a las apelaciones, varios estudios muestran que la personalización en el boletín de correo electrónico mejora el número de clics en promedio en un 14% y puede aumentar la conversión en un 10%.

4. Escribe brevemente y entiendo.

Los correos electrónicos de correo electrónico no son un lugar para las longrideas. El mensaje que desea transmitir a los clientes a través del boletín de correo electrónico debe ser claro, claro y máximo capaz. Las letras en las que la esencia de la propuesta está oculta al final, y antes de que haya un gran texto interesante, moleste.

Contenido cognitivo y detallado que puede colocar en su sitio, y en la carta para especificar el hipervínculo. Si el comprador está interesado, irá a su tienda en línea. No, no es. Pero en este caso él tendrá una opción.

Por supuesto, si lo desea, puede llenar la carta con información útil, pero hágalo competente. Advierte al destinatario que puede leer en la lista de correo. En este caso, también proporciona una opción: leer, no leer, restringirnos a un artículo o ver todo. Esto es respeto por el tiempo personal del destinatario y aumenta su lealtad.

• MOMENTO IMPORTANTE: Escriba simplemente, accesible, no patético. Comparta el texto del correo electrónico de correo electrónico a los párrafos (un párrafo: máximo 4 oraciones) o rompa los subtítulos para facilitar la percepción.

• Deje que su carta sea lo más cerca posible del estilo de comunicación que practica en la tienda en línea. Los clientes deben sentir que no se comunican con ellos que realizan una carta de correo electrónico de correo masivo, sino una persona viva interesada en la colaboración y la interacción.

• Use las emociones, sean educadas y sinceras, muestre cuidado, haga preguntas, provocan comentarios, muestre todas las formas posibles que desea ayudar y resolver el problema de sus compradores.

• Y, por supuesto, gracias por el hecho de que el cliente ha dado tiempo y lea la carta, que respondió las preguntas que elegí su producto o mostró atención al rango de su tienda en línea. "Gracias" es una promesa emocional, que, en la mayoría de los casos, no permanecerá inadvertida.

5. Hacer una carta útil y reconocible.

Una de las formas efectivas de interesar al cliente es enviar una carta útil con recomendaciones relacionadas con un determinado producto. Díganos, por ejemplo, sobre comentarios de productos frescos, que han publicado bloggers populares en sus recursos. Las revisiones son una excelente manera de llamar la atención sobre el producto deseado y presiona para comprar.

Para que sus cartas se pierdan en el flujo de otros mensajes, hágales reconocibles, cree su propio patrón de marca. Esto le permite hacer servicios de correo electrónico populares, como Unisender y MailChimp.

Por cierto, no se recomienda a los expertos que produzcan fuentes en los correos electrónicos, sino para usar arial y calibri probados y familiares. Y si usa fotos (idealmente, debe haber al menos una imagen en la letra), solo de alta calidad.

6. Usa el video

Hacer una apuesta en. El uso de la palabra "Video" en la línea del tema de la letra aumenta la probabilidad de que su mensaje se lea, en casi un 20%, y el número de clics puede crecer en un 65%.

Los usuarios aman los "ojos", el video aún permanece en la lista de las formas más atractivas de promover la tienda en línea. ¿Por qué no intentas tales boletines?

7. Cuéntanos sobre los beneficios.

Su cliente ha abierto una carta y comenzó a leerlo. Él debe recibir un poco de bonificación por ello. Ingrese para todos los participantes de su distribución de correo electrónico, que realizará ciertas condiciones: irá al sitio, realizará una compra, participará en una encuesta o concurso, etc. Disponible. Explique que los compradores perderán si rechazan esta propuesta.

Esto permitirá enviar un estado especial. El comprador sabrá que la próxima vez que vendrá no solo una carta con alguna información, sino una propuesta tentadora que debe utilizarse. Carta útil: vender una carta.

8. Añadir hipervínculos

Por supuesto, debe haber un enlace a su tienda en línea en un correo electrónico. Pero es mejor si no está solo, sino más - tres o cuatro. Esta es una manera fácil de aumentar el tráfico directo y ayudar a los clientes a aprender más sobre su marca.

Y no se olvide del botón Cancelar la suscripción. Si no lo es, el destinatario puede percibir sus cartas como un spam intrusivo y mostrar hostilidad. Agregue una mini encuesta para aquellos que decidieron darse de baja de sus cartas: Esto le permitirá averiguar qué debe corregirse exactamente.

9. No se olvide de los dispositivos móviles.

El correo electrónico El correo debe adaptarse a las plataformas móviles. Si su carta es difícil de leer desde un dispositivo móvil, es colapso. Hoy es un requisito previo para trabajar cualquier tienda en línea. Lo mismo se aplica al correo electrónico.

¡Cuéntanos sobre tu experiencia de correos electrónicos de correo electrónico! ¡Deja tus comentarios!

Preparé Victoria Chernysheva.

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Antes de mostrarle ejemplos de letras para enviarlo y decirle cómo usarlos, un par de frases.

Cualquier persona que escriba con el propósito de la venta es el llamado archivos de deslizamiento. Esto es algo así como notas, donde se ensamblan, texturas de textos, párrafos y revoluciones.

Todo esto va con un objetivo, para acelerar y aliviar. Cada profesional tiene su propio archivo de deslizamiento.

Y quiero ofrecerle un archivo de deslizamiento similar (o lista de verificación de 5 pasos), cómo escribir cartas al boletín. Yo mismo lo uso regularmente, estoy seguro de que te será útil. Entonces, proceder.

En otras palabras, a veces hacemos cartas de contenido de casco y, a veces, vendiendo. Por lo tanto, en este artículo le daré ejemplos y aquellos y otros. Para ser honesto, diferirán solo en varios elementos.

Para aquellos que aman el video más:

Cartas de contenido

El propósito de dichas letras para darles a las personas algún contenido útil sobre el tema. Por ejemplo, si preparamos el lanzamiento (por cierto, mi informe sobre cómo hice un lanzamiento de 2 millones de rublos), tales letras se pueden usar para calentar.

Importante: Si compartimos con otras personas con contenido gratuito, esto no significa que no sea necesario "vender".

Debemos interesar a las personas y motivar que consumirán su contenido. De lo contrario, cómo la gente entenderá que les da valor. "Ven" para consumir este valor.

Director de letras

Su único objetivo es motivar a abrir una carta. Por cierto, encontrará plantillas de los 50 titulares más exitosos del mundo del negocio en línea.

Su título puede estar asociado con el historial en una letra o puede construir el tipo de patrón de TI:

Para Asia Central (para Licenciatura)

Para Asia Central, que quiere beneficiarse (para licenciaturas que quieren divertirse en el fin de semana)

O puede usar las plantillas de otros titulares que escribí sobre el artículo sobre la estructura del texto de venta. Puede ser

Primera carta de proposición / párrafo

Su objetivo es el mismo - carta abierta y adicionalmente: interés.

En este párrafo, es mejor usar cualquiera de estos desencadenantes: miedo, beneficio, curiosidad.

Estoy seguro de que tendrá un impacto directo en usted (curiosidad)

Acabo de grabar el video para usted y se muestra en ella cómo obtener (beneficio)

Si no lees esta publicación, pero seguirá siendo uno a uno con su (miedo)

Por cierto, en este párrafo puede resaltar alguna frase y hacerlo, haga clic. Este será un enlace para los más rápidos, aquellos que no quieren leer por completo la carta completa.

Imagen (opcional)

Si envía a personas de su carta para ver un video, entonces es mejor insertar una pantalla de video para insertar una pantalla, y haga esta pantalla con un enlace para hacer clic en él, la gente puede ir a la página Ver.

Bueno, en general, inserte a veces en las imágenes de la letra. aumentan el clicílismo en letras.

Historia (opcional)

Y ahora simplemente tome y escriba una letra o publicación de acuerdo con esta estructura. Wange, que tendrás éxito 😉

Y, por supuesto, no puedo robar tu oportunidad de agradecerme;).