Viimasel ajal on populaarseks saanud erinevad spordiklubid. Ja see pole üllatav. See suund areneb kiires tempos. Lisaks on spordikeskus hea võimalus äritegevuseks. Kust peaksite alustama? Kuidas avada spordikeskus puuetega inimestele, rasedatele ja oma keha eest hoolitsejatele? Lugege selle kohta meie ülevaatest.

Kuna kuu aja jooksul saate oma spordikeskuse nullist avada, peaksite alustama dokumentide kogumisest ja ruumide valikust. Tasub arvestada, et selles valdkonnas on vähe konkurentsi. Sellesse ärisse pääsete ilma suuremate raskusteta. Selleks, et spordikeskus oleks kasumlik, peate valima selle jaoks õige asukoha ja koostama õigesti äriplaani.

Äriomadused

Mis on kaasaegne spordikeskus? Kuidas seda avada ja kust alustada? Kõigepealt peaksite mõistma seda tüüpi tegevuse omadusi. Kaasaegne spordikeskus ei ole tavaline kiiktool. Siin peaksid külastajatele olema kõik mugavused. Kui seda ei juhtu, siis asutust ei külastata. Paljud inimesed tahavad ju harrastada oma lemmikspordiala mugavamates tingimustes. Nõus, keegi ei maksa raha selle eest, et külastada tavalist treeningseadmetega jõusaali, kus pole dušši ja konditsioneeri. Kaasaegne spordikeskus peaks olema varustatud uuendusliku tehnoloogiaga.

Selleks, et asutust külastataks, ei ole üldse vaja rentida suuri ruume koos basseiniga. Sellises spordikeskuses asuv jõusaal sobib inimestele sagedamini külastamiseks. Piisab, kui leiate ruumi üldpinnaga 100 ruutmeetrit. Peamine on leida professionaalsed treenerid ja soetada treeningvarustus.

Kui palju raha vajate spordikeskuse jaoks? Kuidas avada asutus ja mitte kulutada liiga palju? Maksumus sõltub spordikeskuse asukohast. Pange tähele, et kesklinnas renditavad ruumid maksavad rohkem. Selline asutus tasub end ära mitme aasta jooksul ja selle aja jooksul ei saa te kasumit. Just sel põhjusel peaksite otsima saali, siin on rendihind palju madalam.

Õige ruumi valimine

Kuidas seda avada nii lihtsalt sportlastele kui ka kiiret kasumit teenida? Nagu juba mainitud, sõltub palju ruumist ja selle asukohast. Sobiva saali valimisel peaksite arvestama järgmiste punktidega:

1. Spordikeskus peaks asuma külastajatele mugavas kohas.
2. Ruumid peaksid asuma konkurentidest eemal.
3. Valida tuleks tiheasustusalad, kus on palju korruselamuid elukorteritega.
4. Väga oluline on ka transpordivahetus.
5. Ruumides peab olema kvaliteetne ventilatsioonisüsteem, samuti vannitoad ja duširuumid.

Omapinnad on parem valik kui üüritud. Kuidas muuta oma spordikeskus populaarsemaks? Kuidas avada asutus ja mitte minna pankrotti? Siin on abiks lisateenused, näiteks saun. Sellised täiendused on viimastel aastatel muutunud väga populaarseks. Tänu sellele teenusele on asutus populaarne. Selle tulemusena suureneb liiklus ja kasum.

Samuti tasub äriplaani koostamisel arvestada, et jõukamad kliendid külastavad ainult lisateenuseid pakkuvat spordikeskust, näiteks baari, solaariumit, kosmeetilist massaaži jne. Lisaks suurendab see kasumit veel 30%.

Kuidas varustust valida

Kuna spordikeskuse avamine on kulukas ülesanne, tuleks valida mitte ainult ruumid, vaid ka seadmed. Sel juhul sõltub kõik asutuse spetsialiseerumisest. Kui plaanite avada tavalise spordikeskuse, vajate järgmisi seadmeid:

1. Maksumus on vahemikus 24 tuhat rubla ja rohkem.
2. Jooksurada, maksab alates 16 tuhandest rublast.
3. Maksumus on umbes 19 tuhat rubla.
4. Seadmed rinnalihaste arendamiseks. Ligikaudne maksumus on 22 tuhat rubla.
5. Ajakirjanduse seadmed - alates 5,5 tuhandest rublast.
6. Kangi nagi ja jalatrenažööriga pink - alates 4 tuhandest rublast.
7. Pink on horisontaalne. Selliste seadmete maksumus ei ületa 2,5 tuhat rubla.

Lisaks peate ostma rohkem kettaid, hantleid, kange jne. Kui teil pole seadmete jaoks piisavalt raha, saate selle rentida.

Lisakulud

Enne spordikeskuse nullist avamist peate ette nägema kõik kulud ja hindama oma võimalusi. Ärge unustage igakuiseid makseid. Kulude loend sisaldab:

1. Reklaam.
2. Maksud.
3. Kommunaalteenused.
4. Teeninduspersonali palgad.
5. Seadmete amortisatsioon.

Spordikeskuse nullist avamiseks peaksite hoolikalt valima töötajad. Koolitajad peavad olema kogenud ja kõrge kvalifikatsiooniga. Paljud külastajad keelduvad külastamast oma lemmikspordikeskust ainult lahkarvamuste tõttu isikliku treeneriga. Seda tuleks arvesse võtta.

Sellise ettevõtte kasumlikkus

Kui investeerisite spordikeskuse avamisel umbes 10 tuhat dollarit ja ühe külastuse maksumus on 50 rubla, tasub äri end ära 1,5 aastaga. Kui asutus on eliittasemel, siis on alustuseks vaja rohkem investeeringuid. Kuid reeglina on sellise spordikeskuse ühe külastuse hind palju suurem.

Statistika näitab, et sellise asutuse kasumlikkus on umbes 30%.

Kas on võimalik raha säästa?

Niisiis, kuidas avada spordikeskus ja kuidas säästa raha? Uut tegevust alustades muretsevad paljud, kuidas mitte kulutada palju raha. Spordikeskuse avamisel raha säästmiseks on mitu võimalust:

1. Sisekujundus. Tihti ei pööra spordikeskuste külastajad tähelepanu sellele, millega on kaetud asutuse seinad ja lagi. Nende pindade viimistlemisel võite keelduda kallitest ja luksuslikest materjalidest. Piisab, kui katta seinad ja lagi tavalise värviga. See säästab teile korraliku summa.
2. Seadmeid saab osta odavamalt ja mitte tuntud tootjatelt. Lisaks ei pööra kliendid tähelepanu trenažööride päritolule. Seadmed peavad aga olema kvaliteetsed ja vastupidavad.
3. Reklaam. Kui avate odava spordikeskuse, ei vaja te raadios ega televisioonis reklaami. Piisab, kui postitada piirkonnale kuulutusi, samuti teha atraktiivne ja särav silt. Lisaks saate levitada lendlehti, samuti paigutada reklaame Internetti, sotsiaalvõrgustikesse jne.

Mille pealt ei tohiks säästa?

Hea spordikeskuse avamiseks ei tohiks kõigega koonerdada. Vastasel juhul külastavad sellist asutust vaid vähesed kliendid ja te ei teeni kasumit. Mille pealt ei tohiks säästa:

Milliseid dokumente on vaja

Niisiis, kuidas avada spordikeskus? Millest alustada ja kuidas dokumente koostada? Kõigepealt on vaja selgitada kõik nüansid. Paberitöö on väga oluline protseduur. Alates 2009. aastast ei ole kehakultuuri- ja tervisetegevused litsentsitavad. Seda võib vaja minna meditsiiniteenuste osutamiseks.

Spordikeskuse avamiseks peate registreeruma üksikettevõtjana. See on vajalik ühtse maksu tasumiseks. Tuleb meeles pidada, et paljud kliendid ei kiirusta üksikettevõtjate avatud spordikeskusi külastama. Reeglina väljastavad nad tellimusi ainult juriidilistele isikutele. Suurte maksude maksmise vältimiseks võite registreerida LLC.

Sellest tulenevalt on kõik koolitajad registreeritud üksikettevõtjatena ja peavad tasuma ühtse maksu. Ruumid antakse neile allrendile. Tasub teada, et alustav ettevõtja ei pruugi tulumaksu maksta mitu aastat.

Kust saada stardikapitali?

Olete otsustanud avada spordikeskuse. Kuidas avada sedalaadi asutus, kui stardikapital puudub? Kehalise kasvatuse ja tervishoiuteenuste turule sisenemine nõuab märkimisväärseid rahalisi kulutusi. Paljud ambitsioonikad ettevõtjad, kellel pole vabu vahendeid, püüavad avada oma äri ilma rahata. Kuid mitte kõik ei tea, kuidas seda teha. Igal juhul vajate algkapitali. Kust seda saada? Võite minna panka ja võtta laenu.

Tasub meeles pidada, et nullist avatud spordikeskus tasub end ära mitme aastaga. Lisaks saab üksikettevõtja meelitada oma ettevõttesse erainvestoreid, kes soovivad tema mainet parandada.

Mis on tulemus?

Kuna keldris spordikeskuse avamine pole parim valik, peate otsima mugavama ruumi. Väärib märkimist, et seda tüüpi asutuse jaoks on vaja hästi ventileeritud ja valgustatud ruumi, mis on varustatud mitte ainult treeningvahenditega, vaid ka sauna, duši ja eelistatavalt massaažiruumiga. Sellise spordikeskuse avamiseks vajate umbes 40 tuhat dollarit. Sellised asutused tasuvad end ära aastaga. Pärast seda sõltub spordikeskuse kasumlikkus püsiklientide arvust, lisateenuste saadavusest, aga ka hinnapoliitikast. Muidugi pole kõik võimelised head klubi avama. Väikese aasta sissetulek jääb vahemikku 1–10 tuhat dollarit.

Kokkuvõtteks

Väärib märkimist, et spordikeskus on populaarne ja üsna paljutõotav teenus mitte ainult suurte linnade, vaid ka väikelinnade elanike jaoks. Seda tüüpi tegevuse eeliste hulgas tuleks esile tõsta palju võimalusi sellise ettevõtte arendamiseks, suur ja stabiilne nõudlus, madal konkurents jne. Ainus puudus on suur algkapital, mis on vajalik spordikeskuse avamiseks ja varustuse ostmiseks.

Õigesti ja asjatundlikult koostatud äriplaaniga hakkab kasum jooksma mõne aasta jooksul. Mõne aja pärast saate luua terve spordikeskuste võrgustiku. See toob veelgi rohkem kasumit. Lisaks saate olemasolevat asutust laiendada. Selleks saate lisateenuste loendit suurendada. Ideaalis võiks spordikeskuses olla baar, aeroobikasaal, massaaž, maniküür ja pediküür, vormimine, fitness, solaarium ning ruum rasedatele ja puuetega inimestele.

Tänapäeval on jõusaalid, spordikeskused ja muud terviserajatised populaarsemad kui kunagi varem. Inimesed on lõpuks ehetest, autodest, korteritest ja muudest tsivilisatsiooni hüvedest küllalt saanud ning otsustasid oma tervise eest hoolt kanda. Nii et lähiajal jõusaalide populaarsus ei vähene, vaid isegi kasvab. Niisiis, olete otsustanud end selles suunas realiseerida, kuid jõusaali avamine on hägune küsimus.

Võluvitsa lainega täituvad soovid vaid muinasjutus, kuid tegelikkuses tekib tohutult palju küsimusi, näiteks: kui palju maksab jõusaali avamine, kui kiiresti see ennast ära tasub, kuidas meelitada kliente. Teisisõnu, eduka ja kasumliku ettevõtte loomiseks peate esmalt koostama jõusaali äriplaani. On palju tegureid, mis määravad, kas teie projekt on kasumlik või, nagu öeldakse, "ära lähete". Aga kõigepealt asjad kõigepealt

Teenuste turu uurimine

Esiteks uurige piirkonda, kus kavatsete oma jõusaali avada. Uurige, millised saalid on juba olemas ja kui kaua nad on tegutsenud, millises hinnaklassis tegutsevad, milliseid teenuseid pakuvad, milliseid boonuseid ja privileege oma püsikülastajatele annavad. Peate proovima leida sporditeenuste turul vaba niši ja looma oma jõusaaliäri. Näiteks kui on suur spordikeskus, mis on mõeldud äripublikule, on tõenäoliselt palju inimesi, kes on "üle parda" jäänud. Nad tahavad olla ka heas sportlikus vormis, kuid väiksema raha eest. Nii et just seda peaksite neile pakkuma. Ja kui selliseid saale on, siis mõelge, kuidas teie oma erineb.

Kuidas saate kliente meelitada? Kellele seda vaja on?

Seega lähenesime sujuvalt teisele olulisele küsimusele: kes saali külastavad? Mehed või naised, noored või keskealised, ärimehed või keskmise sissetulekuga inimesed? Pange tähele, et tänapäeva maailmas elab inimestel vaba aega nappis, mis tähendab, et kodu lähedalt otsitakse teenust, nimelt koolituskohta. Ja küsimus on selles, mida saate neile pakkuda: mis neid huvitab, kuidas saate seda huvi üles kütta, et saali täituvus oleks pidev.

Palju sõltub sihtrühmast: ruumikujundus, tehnika, muusika tundidele, koolitusprogrammid. Seetõttu on oluline selgelt mõista, kes on teie jõusaaliäri potentsiaalne klient. Kui hommikutunnid on noorte emade seas nõutud, oleks loogiline luua laste mängutuba. Sellest võib saada teie "trikk". Naised on teile väga tänulikud aja eest, mille nad saavad kulutada ainult iseendale.

Endale nime tegemine

Nüüd tuleb sind meeles pidada ja millegi heaga seostada. Seetõttu mõelge jõusaali rajades mitte sellele, kuidas raha kiiresti “tagastada”, vaid kuidas luua külastajatele mugavad tingimused. Jõusaali avamise äriplaani koostamisel lisage kulukalkulatsioonile suured peeglid, mitu fööni, võib-olla isegi tualetitarbed. Ilma selleta ei saa naiste riietusruumis hakkama. Mõelge pisiasjadele, nagu joogivesi või joogimasinad. Kui ruum lubab, saate sisse seada isegi väikese kohviku, kus pakutakse rohelist teed, värsket mahla ja spordikokteile. Miks mitte pakkuda neid külastajatele, kuigi tasu eest?

Lisage oma kuludele raha mugava mööbli ja kappide ostmiseks. Külma hooaja jaoks varuge riidekapp. Ühelt poolt ei mahu kohmakad üleriided ja jalanõud tavalisse kappi ja häirivad külastajaid, teisalt takistad tänavamustuse sattumist oma ruumidesse ja lihtsustad koristamist. Lisaks ärge proovige ruumi täita kallite treeningvahenditega - see ei üllata praegu kedagi, olulisem on paigutada need ergonoomiliselt nii, et inimesed ei segaks üksteist tundide ajal.

Hea jõusaali põhiväärtus on professionaalsed treenerid kes suudavad välja töötada tõhusa individuaal- ja rühmatundide programmi. Seetõttu lähenege personali valikule vastutustundlikult. Nii võid järk-järgult võita oma klientide usalduse ja lugupidamise. Peaasi, et ei tohi unustada, et kui sead endale kindla lati, siis oled sunnitud seda pidevalt hoidma, muidu jooksevad kliendid ühel päeval minema.

Kuidas see töötab?

Hea jõusaali äriplaan eeldab, et teie ettevõte on kasumlik ja see on võimalik, kui jõusaali koormus on ühtlane ja pidev. Alusta töögraafikuga: jaga kogu tööaeg 3 vahetusse. Hommikuti on töökoormus minimaalne (enamus käiakse tööl), nii et saab koduperenaiste peale loota. Korraldage hommikuti rühmatunnid - pilates, fitness, jooga, step-aeroobika.

Saate vähendada hommikutundide maksumust. Nii meelitate ligi rohkem inimesi. Pärast lõunasööki on saali keskmine koormus ja tipphetk jääb õhtusse.

Veenduge, et ruumi jätkuks kõigile, sest õhtused pääsmed kipuvad olema kõige kallimad. Mõelge klientide tellimissüsteemile: nende maksumus, tasusüsteem. Näiteks:

• Mida rohkemate tundide eest inimene maksab, seda rohkem allahindlust ta saab.
• Saate soodustada uute klientide ligimeelitamist: kui võtate tundi kaasa sõbra, saate allahindlust.
• Saate luua pereliikmeid, mis meelitavad inimesi ka teie jõusaali.

Telli kvaliteetsed personaliseeritud hooajapiletid – need näevad auväärsed välja, eriti VIP-märgiga.

Jõusaalid on väga hooajalised. Suvel on teil loomulikult vähem külastajaid, sest paljud lahkuvad puhkama. See tähendab, et just sel ajal on soovitatav oma töötajad puhkusele saata. Ja sügisel, nagu öeldakse, uue jõuga.

Kui palju see maksab?

Üldiselt kuuluvad jõusaalid nende projektide hulka, mis end kiiresti ära tasuvad (tavaliselt kulub see periood umbes 6-8 kuud), siis hakkavad nad kasumit teenima. Kuid sellegipoolest peate algkapitali arvutama. Millega arvestada? Esiteks vajate raha vajalike ruumide rentimiseks ja sisustamiseks. Peate raha välja pakkuma mitte ainult treening- ja spordivarustuse jaoks. Klientide mugavaks treenimiseks on vaja luua kõik tingimused. Anname ligikaudsed kulud väikese saali avamiseks, mille pindala on umbes 150 m2. Samuti on vaja sisustada duširuumid ja tualetid, varustada mugav fuajee ootamiseks ja puhkamiseks, vastuvõtt, kontori- ja kontoriruumid ning varustada need vajaliku mööbli ja kontoritehnikaga.

• mööbel vastuvõtus - 1000 dollarit
• kontoritehnika - 1500 dollarit
• vaip (150 m2) - 450 dollarit
• treeningseadmed ja hantlid - alates 20 000 dollarist
• jookidega automaat - 1000 dollarit
• stereosüsteem - alates 500 dollarist
• plasmapaneelid saalis (3 tk) - 2000 dollarit
• kapid garderoobis - alates 1500 dollarist
• duši- ja tualetiseadmed (2) - alates 3000 dollarist
• tolmuimeja pesemine - alates 400 dollarist

Kokku, välja arvatud registreerimis- ja rendikulud, on kogukulud vähemalt 40 000 dollarit.

Juba algstaadiumis on teil vaja raha reklaamikampaania jaoks, muidu kuidas saavad teie potentsiaalsed kliendid teie olemasolust teada? Siin, nagu öeldakse, on kõik vahendid head. Saate tellida reklaamvoldikuid ja parem on, kui nende kandjatele lubatakse mingit allahindlust või kingitust. Sellised reklaamid toimivad väga hästi. Saali lähedusse saab riputada reklaambänneri või värvilise bänneri ning korraldada piduliku avamise kingituste ja väikese puhvetiga. Reklaamid populaarsetes trükiväljaannetes ja videotes toimivad hästi. See valik on loomulikult kõige kallim, kuid ka kõige tõhusam, sest telesaadete vaatajaskond on kõige suurem.

Mida on oodata? Tootmisprogrammi proovime määrata saali võimsusest lähtuvalt. Võtame aluseks jõusaalis toimuvate tundide tunni maksumuse summas 1. Eeldatakse, et jõusaal hakkab olema avatud seitse päeva nädalas (v.a pühad) - 350-351 päeva aastas. Meie saal on mõeldud korraga 20 külastajale, seega:

351 * 20 inimest * 11 tundi * 1 dollar = 77 000 dollarit

Kuid nagu praktika on näidanud, on kogu päeva jooksul saali maksimaalset täituvust peaaegu võimatu saavutada - hommikuti kipub külastatavus ulatuma 70% -ni ja õhtul on saal, vastupidi, ülerahvastatud. Võtame keskmiseks näitajaks 85%

77 000 $ * 0,85 = 65 400 $ saali aastane tulu

Pärast palgakulu, kohustuslike ja kommunaalmaksete ning amortisatsiooni mahaarvamist on aasta puhaskasum ligikaudu 26 000 dollarit, mis annab rohkem kui 40% projekti tasuvusest ja võimaldab investeeringu tasuda 1,5 aasta jooksul.

Nüüd on meil idee, kuidas jõusaal avada ja mida see endaga kaasa toob. Võtame karpi paberi ja loeme. Kui ajaga kaasas käite, saab paberi hõlpsasti asendada Excelis arvutustabeliga. Niisiis, me kirjutame või trükime: nimi, kogus, maksumus, kokkuvõte. Kas olete juba meelt muutnud?

Kaks võimalust jõusaali avamiseks

Kas te ei tea, kuidas jõusaali avada? Aitame teil probleemist aru saada ja samm-sammult analüüsida selle ettevõtte kõige olulisemaid aspekte, millele pöörata suurt tähelepanu ja ilma milleta ei saa spordiklubi normaalselt toimida, veel vähem kasumit teenida.

Oletame, et olete pikalt mõelnud ja lõpuks otsustanud avada spordiklubi. Mis edasi, kuidas jõusaali avada? On kaks võimalust: avage see ise või (võtke arvesse Gold’s Gym). Igal meetodil on eelised ja puudused. Räägime teile neist üksikasjalikult, et saaksite valida parima võimaluse ja vältida asjatut aja-, jõu- ja raharaiskamist.

Vaatleme jõusaali avamisele eelnevaid põhietappe. Loomulikult ei jõua me kõike katta, kuid pöörame tähelepanu kriitilistele punktidele.

Planeerimine

Enne jõusaali avamist peate välja töötama äriplaani - see eristab edukat jõusaali ebaõnnestunud jõusaalist. Paljud inimesed soovitavad tellida selle ettevalmistamine kolmanda osapoole organisatsioonile või spetsialistile. Saate seda teha, kuid peate olema nende tulemuste suhtes kriitiline ja kõike ise üle kontrollima. Nad võivad teid aidata nõu või soovitustega, kuid te peate ise töötlema.

Miks meie ise? See võimaldab teil paremini mõista, kuidas äriprotsessid ettevõttes toimivad ja tõstab teie kompetentsi taset paljudes valdkondades (turundus, juhtimine, müük jne). Tänu sellele saate pakkuda paremaid teenuseid, teil on võimalus suurendada oma sissetulekutaset ja saate rohkem ette teada, kuidas avada korralik jõusaal.

Ruumi valimine

Väliskeskkond mõjutab suuresti fitnessi suuruste valikut. Kuidas teha kindlaks, milline klubi avada – 1500 või 5000 ruutmeetrit? Et teada saada, milline jõusaal avada, tuleb aru saada, kas turg on selleks valmis ja kas ootuspärase liitumishinnaga külastajaid tuleb nii palju.

Kinnisvara valikul tasub arvestada põhiteguriga – kui palju tulu saad ruutmeetrilt. On palju asjaolusid, mis võivad muuta tulu suurust 1 ruutmeetri kohta, kuid toome välja erilised - klientide arv ja nende maksevõime. Nende väärtuste määramiseks piisab, kui arvutada, kui palju inimesi jõuab 20-30 minuti jooksul jõusaali. Venemaa praktika kohaselt võib neist 2-5% saada klubi alaliseks liikmeks. Maksevõimet määratakse erineval viisil. Fitnessikülaliste arvu ideaalne suhe 1 ruutmeetri kohta on 1 külastaja aastas (õige paigutuse korral on tingimus täidetud ja sõltub valitud arendusmudelist. Ligikaudsete arvutuste puhul on Venemaal premium segmendis 1 inimene per 1 ruutmeeter). Näiteks soovite avada jõusaali pindalaga 1000 ruutmeetrit, mis tähendab, et klubis mugava asukoha jaoks võite eeldada, et aastas tuleb vähemalt 1000 klubikaarti.

Ruumi tehnilised omadused sõltuvad jõusaali pakutava konfiguratsioonist, kuid optimaalne lae kõrgus algab 4,5 m Sellise lae kõrgusega fitnessklubis saavutad kerguse ja avaruse tunde, mis loob motiveeriva treeningmeeleolu klientide seas.

Ruumi õige tsoneerimine

Punkt, mida ei saa üle hinnata, on jõusaali ruumi õige jaotus. See määrab tasuvuse, töötajate arvu, kommunaalmaksete suuruse ja osutatavate teenuste loetelu. Paljud ettevõtjad jätavad selle teema kahe silma vahele, pidades seda tühiseks, kuigi see pole nii. Kui tsoneerite ruumi õigesti, siis iga tsoon töötab ja täiendab üksteist. Proovige avada avatud planeeringuga jõusaal. Võimalik, et sellel on suurem kasumlikkus kui koridori paigutusel. Samuti tajuvad külastajad seda mugavamalt.

Oluline on teada, kuidas avada jõusaal, kus kõik ruumid üksteisega suhtlevad. Näiteks ei ole soovitav paigutada sauna basseini äärde, lasteklubi trepi juurde ja kardiotsoon ei tohiks toetuda vastu seina. Psühholoogilisest vaatenurgast peaks jooksev inimene nägema vaba ruumi. Sa ei saa lihtsalt tuba "tükeldada", ilma klubi üldpildist sisukat mõistmata.

Selle töö saab usaldada ainult professionaalile, kes suudab välja töötada kvaliteetse toote. Tänu sellele saate konkurentsieelised: oluline ajaressursi kokkuhoid, suurem sissetulek ja tulevikus ei tehta ümbertööd. Parem on hea vundamendi ehitamiseks varakult raha kulutada, kui hiljem kulutusi teha.

Saali teenuste loetelu

Kõige populaarsemad on treeningseadmed, rühmatunnid ja ujula. Jõusaali liikmemaksumus sõltub klubivalikute komplektist, seega on oluline teada oma klienti, tema harjumusi ja eelistusi. Tänu eelnevalt tehtud turundusuuringutele saate teada, milline saali kontseptsioon ja pindala on optimaalsed, kes on teie konkurendid, teie pakutavate teenuste optimaalne maksumus, mis võimaldab teil kavandada arengustrateegia. Näiteks linnas või linnaosas on probleeme lasteaedadega, mis tähendab, et võimla avamisel peab planeeringus olema lastele mõeldud nurk ja programm neile. Peate välja selgitama selle konkreetse koha populaarsed spordialad. Näiteks mänguväljaku avamine avaldab positiivset mõju ettevõtete klubi liikmetele.

Suurema kasumlikkuse saavutamiseks peate püüdma jõuda elanikkonna maksimaalsete segmentideni. Kuidas avada jõusaal võimalikult paljudele erinevate huvidega inimestele: koduperenaistele, sportlastele, õpilastele, juhtidele jne? Avage universaalne jõusaal.

Ideaalse klubikaardi hinna ja pinna kompetentse arhitektuuriga saali täituvus on 1 külastaja ruutmeetri kohta 12 kuu jooksul. Peate leidma täiusliku tasakaalu tellimuse hinna ja tellimust osta soovivate inimeste arvu vahel. Klubiliikmete arvu saab alati reguleerida hinna järgi – mida madalam hind, seda rohkem võib olla tahtmist ja vastupidi. Selle tasakaaluhinna tundmine on frantsiisiandja oskused ja kogemused.

Personal ja varustus

Treeningseadmete tüübid, ujula, sauna, mänguväljakute jms olemasolu. sõltub neljast eelmisest etapist. USA-s müüakse üht parimat varustust ja sellega ei tasu koonerdada. Esmapilgul võib tunduda, et soodsama varustusega jõusaali avamine alguses säästab raha, kuid pikemas perspektiivis kaaluvad vahetus- ja remondikulud üles “kasu”.

Lisaks ei hinda jõusaalikülastajad odavaid treeningvahendeid. Kvaliteetsed simulaatorid on hoolikalt läbimõeldud biomehaanika, et vältida vigastusi ja liigeste ülekoormust, mis jätab külastajad rahule ja saavutavad tulemusi.

Mõned “eksperdid” väidavad, et varustuse kvaliteet ei ole oluline, kuid oma kogemuse põhjal võime öelda, et see mõjutab liikmesuste müüki ja neil võib olla märkimisväärne turundusmõju, eriti klientidele, kellele fitness pole uustulnuk.

Eelmüük

Tellimuste müüki saate alustada siis, kui jõusaal on külaliste vastuvõtmiseks peaaegu täielikult valmis. See juhtub ligikaudu 2 kuud enne pidulikku avamist. Selleks vajate 3-5-liikmelist müügiosakonda. Arvutage kindlasti täpselt avamiskuupäev. Kui te ettenähtud päeval ei ava, on teie kliendid õnnetud ja te kaotate nende usalduse, mis võib teile tulevikus kalliks maksma minna.

Eelmüüki on vaja kahe asja jaoks:

1. raha saamine, mis on väga vajalik ehitajatele tasumiseks, reeglina kohe pärast ruumide kasutuselevõttu;
2. saali täitmine klientidega.

Kui saal avatakse ja uus klient tuleb, näeb ta, et klubi töötab ja inimesed on kaasatud, tänu millele on saalis suurepärane tööõhkkond, mis mõjutab positiivset otsust abonemendi ostmiseks.

Jõusaali avamiskuupäevad

Kogemuste põhjal on võimalik 3-4 kuuga avada ca 2000 ruutmeetri suurune jõusaal, kõik oleneb tegude koordineerimisest, kogemustest ja teadmistest. Selle aja jooksul on teil aega kõige vajaliku ettevalmistamiseks: projekti dokumentatsioon, äriplaan, teeninduse konfiguratsioon, töötajate palkamine, seadmete ostmine jne. Ruumide nullist ehitamist me ei käsitle, vaid ainult ruumide rentimist ja ettevalmistamist.

Eelised ja miinused

Sa juhid oma klubi ise ja teed oma otsused. Kõik õnnestumised või ebaõnnestumised on ainult teie päralt.

Negatiivne külg on tohutu hulga lõkse: saali arhitektuur, kommunikatsioonide paigaldamine, teadmatus, millised seadmed on parimad ja kust neid osta, madal efektiivsus, toe ja koolituse puudumine jne. Frantsiisi puhul need raskused teid ei häiri.

Jõusaali tuleb avada üksi ja see tähendab frantsiisiga võrreldes “ratta leiutamist”, kus kõik kontrollitakse, arvutatakse ja piisab tõestatud algoritmi järgimisest.

Klubi tuleb planeerida nii, et oleks minimaalsed tegevuskulud ja optimaalne töötajate arv, et saal töötaks sinu, mitte sina selle jaoks. Näiteks remondi maksumust suurendades olete sunnitud kalli viimistluse maksumuse kandma liitumismaksumusse. Mille pealt tegelikult kokku hoida ei saa, on asjad, millega klient kokku puutub (trenažöörid, spordipinnad, ventilatsioon, toatemperatuur, puhtus klubis jne). On vaja, et iga ruutdetsimeeter töötaks kliendi jaoks.

Saali külaliste jaoks on kõige tähtsam näha oma pingutuste tulemust. Kui täna olen muutunud paremaks kui eile, siis on mõtet jätkata treenimist just selles jõusaalis ja ainult selleks. Remondi maksumust, mis ei mõjuta jõusaali tööd, ei tasu üle hinnata.

Esiteks tullakse siia mõõdetava tulemuse pärast ja alles siis kõige muu pärast. Keskendu tõhususele. Inimesed peavad mõistma, et just teiega saavad nad paremaks saada. Nad tulevad jõusaali oma elu muutma! Kui klient saab soovitud tulemuse, saab temast kahtlemata teie püsiklient.

Teine võimalus jõusaali avamiseks on frantsiis. Protseduur on sama, kuid teil on frantsiisiandja esindajate kvalifitseeritud abi. Loomulikult pakume oma frantsiisi. Mida see annab ja mis vahet sellel on?

Planeerimine

Arhitektuursed lahendused

Meie arhitektidel on kogemusi enam kui 700 klubi projekteerimisel üle maailma, tagades iga ruutmeetri tõhusa kasutamise. Fitnessüksuse sisemine struktuur on viidud ideaalsesse seisukorda, arvesse on võetud väikseimaid detaile. Meie arhitektuursete lahendustega saate säästa kuni 10% kõikidelt tegevuskuludelt. Me teame, kuidas jõusaali avada ja see edukaks muuta.

Näiteks vastuvõtu asukoht tuleks valida nii, et see oleks ristumispunktiks kõikidele külalistele, kuhu iganes nad ka ei läheks: külastaja siseneb saali, väljub riietusruumist, läheb trenažööri juurde või varustust tooma. Õiged paigutused määravad ette inimeste käitumise psühholoogia klubis. Näiteks esimese 30 sekundiga võib inimesel tekkida mulje jõusaalist, mistõttu on oluline luua müügikoht, kust ta näeb suuremat osa kogu jõusaalist. Tänu sellele lähenemisele kujuneb klubist positiivne mulje, millel on positiivne mõju müügile.

Tarnijad

Tänu ainulaadsetele tingimustele on teil võimalus avada jõusaal ja säästa oluliselt varustuse ostmisel. Lisaks ostate parimaid ajaproovitud treeningseadmeid ja te ei pea valima suure tarnijate valiku hulgast. Teame, milline varustus on optimaalne, seega on klubi planeerimisel varustuse valik ja paigutus osa klubi üldisest disainist.

Pange tähele, et tarnijad püüavad müüa neile kasulikke varusid, kuid frantsiisi alusel töötades kontrollib frantsiisiandja seda protsessi, aidates valida täpselt vajalikud ja piisavad seadmed, inventar ja materjalid.

Suurepärane abi oleks klubis kaupluse avamine, kus hakatakse müüma klubi sümboolikaga kaupu (fotol). Gold's Gym logoga T-särgid on fitnessimaailmas ühed populaarsemad.

Klubi juhtimissüsteem

Teil on kogu ruumis selge finantsjuhtimissüsteem ja statistika. Spetsialiseeritud tarkvara, töötajate online-koolitus ja testimine, Gold’s Gym University personali koolitamise võimalus, programmid klubi klientidelt tagasiside automaatseks saamiseks jne.

"Isiklik treener"

Kui avate Gold’s Gym frantsiisi alusel jõusaali, on teil omamoodi "isiklik treener", kelle poole saate alati abi saamiseks pöörduda. Aitame teid absoluutselt igas olukorras, vastame kõigile teie küsimustele ja läheme teiega lõpuni.

Kallis frantsiis on nagu kallis personaaltreener – see ei vea sind alt, jälgib hoolikalt sinu tegevust, näitab, kuidas paremini teha, ja ainult nii saavutad suurepäraseid tulemusi.

Kuidas avada jõusaal

Meie frantsiisi all saali avamisel säästate mitte ainult arhitektide teenustelt, seadmete ostmiselt, vaid ka käivitusajalt. Tänu meie teadmistele õpite lühikese ajaga jõusaali avama.

Eelised ja miinused

Gold’s Gym frantsiisi raames jõusaali avamisel on palju eeliseid, kuid toome välja peamised:

• klientidel võimalus külastada jõusaale üle maailma – 35 riigis ja 700 klubis;/li>
• aastate jooksul tõestatud valmislahendused võimaldavad teil mitte katsetada, vaid saada prognoositava tulemuse;
• tugev kaubamärk, mida usaldavad miljonid;
• pidev tugi kõigis töövaldkondades;
• võimalus kiiresti avada jõusaal ilma lisakuludeta.

See toimib aga ainult siis, kui klubi tööd jälgib pidevalt frantsiisiandja, kes kindlasti frantsiisivõtjat innustab ja tema tööd juhib vastavalt aastate jooksul välja töötatud edukale süsteemile.

Kriteeriumide määramine frantsiisi valimisel: bränd, hästi töötavad mehhanismid, tugi:

• aastate jooksul kujunenud klientide usaldus;
• madal tunnustuse tase tähendab, et paljud vastuväited tuleb ületada uutmoodi (võõras koht, kas sealsed koolitajad on pädevad jne);
• kinnitatud tegevuskava puudumine viitab olulistele vigadele kõigi organisatsiooni protsesside automatiseerimisel;
• piiratud tugi või selle täielik puudumine näitab, et frantsiis on vähe täis. Peate olema valmis lisakonsultatsioonide eest lisatasu maksma.

Loodame, et oleme vastanud mõnele küsimusele, kuidas avada jõusaal iseseisvalt või frantsiisi alusel. Ükskõik millise valiku te valite, soovitame avada koha, kus inimesed saavad professionaalseid koolitajaid, käegakatsutavaid tulemusi ja suurepärast teenindust.

Aasta-aastalt pööravad noored ja täiskasvanud põlvkond oma tähelepanu tervislikule eluviisile. Jõusaalides käimine on muutunud moes. Jõusaali valimisel pööravad harrastussportlased tähelepanu sellistele teguritele nagu:

• jalutuskäigu kaugusel,
• ruumi stiil ja sisustus,
• teeninduspersonali professionaalsus,
• erinevaid spordivahendeid ja palju muud.

Selle tegevusvaldkonna esialgne analüüs näitab, et sporditeenuste turg on meie riigis väga arenenud ja on kõrge konkurents. Kuid mitte iga potentsiaalne konkurent ei kasuta kõiki neile pakutavaid võimalusi ja keskendub pikaajalisele.

Turul on veel ruumi ettevõtjatele, kes soovivad pakkuda elanikkonnale kvaliteeti turistiklassi teenused.

Paljud keskmise sissetulekuga inimesed käiksid hea meelega spordiklubides ja jõusaalides, kui neil oleks selleks piisavalt rahalisi vahendeid.

Õige lähenemine ettevõtte korraldamisele ja olemasolevate rahaliste ressursside ratsionaalne kasutamine võimaldab teil oma tegevusi ellu viia nii, et isegi kvaliteetsete teenuste pakkumisel täiustatud seadmete abil on jõusaali külastamise kulud väga atraktiivsed kõigi spordisegmentide jaoks. elanikkonnast.

Võimalike vigade vältimiseks ja oma projekti kõige tõhusama elluviimise alustamiseks peaks iga tegevus algama äriplaani koostamise protsessist. See on teie ettevõtte kaart, paberile pandud kavatsused.

Alles pärast tulevasest ärist tervikliku pildi kujundamist ja tegevuskava kindlaksmääramist peaksite projekti aktiivse osa võtma.

Kuidas kirjutada jõusaali äriplaani

On mitmeid võtmeprobleeme, mida lahendamata ei tohiks te isegi mõelda ettevõtte alustamisele. See:

• Turundus
  Turu ja konkurentide analüüs. Pakutavate teenuste loendi ja teie konkurentsieeliste kindlaksmääramine.
• Investeering
  Ruumide valik ja selle kujundus. Vajaliku varustuse ostmine.
• Töötavad
  Töörežiimi määramine, teeninduspersonali valik.
• Rahaline
  Püsi- ja muutuvkulude mõisted. Kasumi planeerimine ja projekti tasuvus.

Põhjaliku analüüsi ja selle tulemusena tehtud otsuste tulemusena valmib teie tulevase projekti plaan. Ainult selline lähenemine tagab riskide minimeerimise ja kiire investeeringutasuvuse.

Konkurendi analüüs

Olles otsustanud oma tulevase saali asukoha, peaksite kõigepealt asuma spionaažile. Külastage oma "kolleegide" saale selles valdkonnas ja viige läbi võrdlev analüüs.

Sellise "toimingu" ajal peate selgitama:

• jõusaali külastuse keskmine hind,
• seadmete ja ruumide kvaliteet,
• tööajad ja muude seotud teenuste kättesaadavus.

Sellised uuringud aitavad teil otsustada arenguprioriteetide üle, koostada umbkaudse pildi ja tegevusplaani.

Pakutavate teenuste valik

Klientide meelitamiseks peate rakendama turundusplaan.

Sest klientide hoidmine talle on vaja pakkuda võimalikult suurt valikut teenuseid madalaimate hindadega.

Mõned jõusaaliteenuste lisandmoodulid, mida saate oma klientidele pakkuda, on järgmised:

• Massaažituba;
• bassein;
• Saun ja eraldi dušid;
• Väike sporditarvete pood, alkoholivaba baar;

Jõusaali enda teenuseid pakutakse tavaliselt erinevates vormides:

• Iseseisvad uuringud

Kliendid saavad tulla ainult vormi hoidma. Selle kategooria jaoks on vaja ette näha võimalus üks kord saali külastada.
Mõned külastajad tahavad tulla perioodiliselt, kuid harjutavad ilma treenerita. Selliste külastajate jaoks saate tutvustada tellimusi, mille ostmine aitab neil raha säästa.

• Tunnid treeneriga

Tavaliselt eelistab seda vormi teatud kategooria inimesi - algajad, kes soovivad oma elustiili muuta, seega vajavad nad inimest, kes neid pidevalt motiveeriks ja edasi lükkaks.
Nende jaoks on ahvatlev ka süstemaatiliste tundide liitumine treeneriga, kuna see sunnib investeeritud raha “tagasi teenima”.

Saali ruumi valimine ja sisustamine

Ruumivalikut piiravad erinõuded puuduvad. Teenuse järele on elanike seas suur nõudlus ja aja jooksul on vastutustundliku suhtumisega ettevõtlusesse võimalik saavutada häid tulemusi.

Kuid oma kasumipotentsiaali ja klientide suurendamiseks peaksite arvestama, et:

• Parem on avada suure rahvaarvuga piirkondades (magamiselamupiirkonnad). Inimesed on valmis minema jõusaali, kui see asub nende kodu lähedal.
• Teiste saalide puudumine läheduses võimaldab säästa turunduse ja tutvustuste pealt.
• Tee lähedal asuv ruum koos laiade juurdepääsuteede ja parkimiskohaga on veel üks pluss teie kasuks.
• Suure tõenäosusega teete ruumid ümber. See on vaja eelnevalt omanikuga kokku leppida.

Ruumi suurus ja ümberehitamise võimalus mängib selle väärtuse määramisel võtmerolli.

Ruumide rentimisel arvestage sellega kehtestatud standardid jõusaalis peate eraldama 2 ruutmeetrit inimese kohta. m ala.

Kui võtta arvutusühikuks 100 klienti, kes saavad saalis korraga viibida, siis selle minimaalne nõutav pindala peaks olema võrdne 200 ruutmeetriga. m.

Projekteerimisetapis peaksite arvestama, et jõusaali külastajad võivad olla nii mehed kui naised.

Selleks, et mõlemad osapooled tunneksid end teie toas mugavalt, tasub eraldada meespool naispoolest. Ruumis peaks olema vähemalt 2 riietusruumi ja 2 dušši. Saali pindala tuleb samuti jagada kaheks osaks.

Nüüd peate otsustama ülejäänud ruumide üle:

• Pindala 40 ruutmeetrit. tuleb eraldada meeste ja naiste riietusruumid.
• 100 ruutmeetrit. - basseini jaoks (millest saab konkurentsieelis).
• Vastuvõtuala saab paigutada 20 ruutmeetri suurusele alale.
• Sauna- ja massaažiruumid saavad enda alla 40 ruutmeetrit. m.
• Lisaks läheb vaja sahver, wc ja direktori kabinet. Nendeks eesmärkideks tuleb eraldada veel 50 ruutmeetrit. m ala.

Seega peavad 100-kohalise jõusaali üüripinnad olema vähemalt 450 ruutmeetrit.

Teha tulevase spordikompleksi plaanilahendus ja koostada kalkulatsioon ruumide renoveerimiseks. Võib-olla oleks parim võimalus ehitada oma hoone. Kui projekt end ära tasub, on teil oma pind ja suurem brutokasum kui üürimisel.

Seadmete ostmine

Pole saladus, et jõusaalis on põhilised masinad ise. Mida laiem ja mitmekesisem on nende valik, seda suurem on klientide rahulolu.

Keskendume keskklassi klientidele, seega ei jää meil võimalust kalleid seadmeid osta. Lõppude lõpuks kulub sellisel juhul projekti tasumiseks liiga kaua aega.

Eliitklubid uuendavad pidevalt oma varustust, kuna teenindavad kõige nõudlikumaid kliente, kes soovivad treenida ainult uutel ja kaasaegsetel seadmetel. Sel põhjusel leiate turult alati lihtsalt kvaliteetseid ja vastupidavaid kasutatud treeningseadmeid. Tänu sellele funktsioonile on teil võimalik osta oma sõidukipargi jaoks palju erinevaid ja suhteliselt uusi seadmeid amortisatsiooni jääkhinnaga.

Seega investeering seadmetesse summas 750 000 rubla. saab olema enam kui piisav.

Minimaalne vajalike seadmete ja treeningvahendite komplekti(ühikute arv on ligikaudne ja võib erineda):

• Jooksurada (statsionaarne) – 6 tk.
• Velotrenažöör – 6 tk.
• Seinalatid - 6 tk.
• Jõukompleksmürsud – 3 tk.
• Võimlemisharjutuste komplekssimulaatorid – 3 tk.
• Sõudesimulaator - 4 tk.
• Kõhulihaste trenažöörid – 6 tk.
• Väikesed spordivahendid ja -vahendid: hantlid, treeningpallid, astmepadjad ja muud treeningvahendid

Samuti peate ostma spordimööbel, mida on vaja ka muude ruumide jaoks:

• Diivanid, lauad ja toolid vastuvõtualale, administratiivalale ja jõusaali pingid.
• Administratiivruumide ja direktori kabineti personali riiete ja muu mööbli riidekapid.
• Riietusruumide kapid ja pingid.
• Muud toa sisustusesemed ja toakaunistused (peeglid, riidepuud jne).
• Basseini, sauna ja massaažiruumi tehnika ja mööbel.
• Kontoritehnika, TV ja muusika paigaldus.

Jõusaali varustamiseks vajaliku mööbli ja tehnikaga tuleb kulutada keskmiste hinnangute kohaselt 200 000 rubla.

Tööaja arvestus ja teeninduspersonali valik

Range töögraafik maksimaalse kellaaja kasutamisega on veel üks klientide jaoks atraktiivne tegur. Saal peaks olema avatud seitse päeva nädalas 7-00-24-00. 14-tunnise tööpäeva puhul tuleb tööprotsess korraldada kahes vahetuses. Vahetuste jaotamisel ja graafikute koostamisel tuleks arvestada töötajate puhkepäevadega.

Jõusaalis käimine sõltub paljuski töötajatest. Seetõttu peaksite töölevõtmisel pöörama tähelepanu mitte ainult kandidaatide ametialastele eelistele, vaid ka nende viisakusele ja seltskondlikkusele.

Töötajate arv ja töökoormus sõltuvad vahetuste arvust ja töögraafikust. Fitnessi jaoks sobivad rohkem naistreenerid, jõusaali aga meestreenerid.

Tuleb meeles pidada, et külastajad näevad oma mentorites standardit, mille poole püüelda. Veenduge, et koolitajad vastavad nõutavatele välistele kriteeriumidele. Parem on palgata administraatoriks tüdruk, kellel on pealiskaudne arusaam spordist.

Jõusaali täielikuks toimimiseks on vaja luua mitmest töötajate rühmast koosnev kollektiiv.

Juhid:

Teeninduspersonal:

• Treenerid ja juhendajad – 8 inimest;
• Massöörid – 2 inimest;

Tugipersonal:

• Tehnikud – 2 inimest
• Vastuvõtt – 2 inimest

Arvutused projekti korraldamiseks

Võib-olla on suurim kuluartikkel palk.Üldiselt arvestatakse töötasu individuaalselt, sõltuvalt töötaja professionaalsuse tasemest ja väärtusest.

Allpool on toodud ligikaudsed arvud, mis põhinevad hõivatud ametikohtadel:

• Juhataja ja raamatupidaja peaksid saama palka 45 000-40 000 rubla.
• Juhendajad ja massaažiterapeudid – 20 000 hõõruda.
• Vastuvõtt - 15 000 rubla.
• Koristaja - 10 000 hõõruda.

Sest personali motivatsioon otse klientidega töötades on kõige parem rakendada boonussüsteemi.

Boonust saab arvutada treeneritega tundide tellimuste müügist saadud tulu alusel.

Kulunud kestade kiire asendamine nõuab alati palju raha. Kuna simulaatorite kvaliteet määrab otseselt teie tegevuse tulemuse, tasub korraldada spetsiaalne uppumisfond ja teha sellesse sissemakseid 10% kasumist. See aitab koguda teatud rahalisi vahendeid vihmaseks päevaks ja sellest valutult üle saada.

Ruumide rentimine

Kuigi rääkisime oma hoone ehitamise suuremast efektiivsusest, koostame finantsplaani üürikuludest lähtuvalt.

Keskmine hind on 1 ruutmeetri kohta. "ühiselamute" piirkonnas varieerub see 1000 rubla tasemel. 1 ruutmeetri kohta. Selle põhjal igakuine rentida on 450 000 rubla.

Kommunaalmaksed- elekter, vesi, küte - 60 000 rubla.

Muud kulud - kirjatarbed, telefonimakse ja reklaam - 10 000 rubla.

Spordisaali avamise äriplaani näide

Kulude osa

D Investeeringu kogusumma kindlaksmääramiseks arvutatakse see traditsiooniliselt kõigepealt välja. Arvestus tehakse esimese tööaasta perioodi kohta.

Esialgsed investeeringukulud - 7 350 000 rubla.

• Ruumide üür - 5 400 000 rubla. (aasta ettemaks).
• Remont ja rekonstrueerimine - (hinnangu alusel) kuni 1 000 000 RUB.
• Seadmete ost - 750 000 rubla.
• Mööbli ja seadmete ost - 200 000 rubla.

Igakuised kulud - 415 000 rubla.

• Palk - 345 000 rubla.
• Kommunaalkulud - 60 000 rubla.
• Muud kulud - 10 000 rubla.

Amortisatsioonitasud— 10% aruandeperioodi puhaskasumist (sel juhul ei tasu projekt esimesel aastal ära).

Esimese aasta kogukulud on 7 765 000 rubla.

Tulu osa

Päevane töögraafik näeb saali ette 14-tunnise tööpäeva. Kompleks suudab korraga teenindada kuni 100 klienti. Jõusaal mahutab kuni 500 inimest päevas.

Pikalt turul tegutsenud konkurente analüüsides aga selgus, et keskmiselt külastab hall päevas ca 80% selle võimsusest. Arvestades suure konkurentsi tingimusi ja raskuste tõenäosust klientide meelitamisel eeldame, et esimesel aastal külastab saali igapäevasest potentsiaalist ca 20% klientidest. Tellimisega saali külastamise keskmine maksumus on 250 rubla.

Planeeritud sissetulek = 100 inimest * 250 hõõruda. * 350 tööpäeva = 8 750 000 hõõruda. aastal.

Projekti tasuvus = 7 765 000 hõõruda / 8 750 000 hõõruda. ≈ 10-11 kuud.

Idee luua oma jõusaal on väga head väljavaated. Selle rakendamise võtmeteguriks on aga õige organisatsioonipoliitika, mille eesmärk on klientide meelitamine ja hoidmine.

Kõige tõhusam viis on liitumissüsteemi loomine, mille alusel kliendid maksavad oma külastusõiguste eest ette.

Turgude ja konkurentide analüüs kinnitab jõusaalide populaarsust elanikkonna seas, seega peaks igakülgsete ja kvaliteetsete teenuste pakkumine olema teie põhijuhiseks soovil saada loodava äriga kasumit.

Jõusaale ja spordiklubisid külastab iga päev tohutult palju inimesi. Põhimõtteliselt on tegemist jõukate külastajatega, kes on harjunud treenima eliit- ja kallites spordiklubides, turistiklassi jõusaalide puhul on asjakohane uute avamine. Selles artiklis vaatleme, kuidas avada oma jõusaal kõige vajalikumate seadmetega, ja toome näite spordikeskuse äriplaanist koos arvutuste ja minimaalsete investeeringutega.

Jõusaali ettevõttena avamise eelised ja puudused

Jõusaalikülastajate peamine sihtrühm: noored vanuses 18-50 aastat. Allolevas tabelis on välja toodud jõusaali avamise eelised ja puudused.

RKB Researchi andmetel on fitnessi ja ligipääsetavate spordialade keskmine spordikeskuste ja jõusaalide kasvumäär ~12,1%. Kasvu liider on Moskva turg. Piirkonnad on selle segmendi arendamiseks paljulubav suund.

Jõusaali avamise etapid

Suurendamiseks klõpsake

Jõusaali äriplaan. Otsige ruume

Kõigepealt peate leidma ruumi. Selle pindala peab olema vähemalt 150 ruutmeetrit. m. Kaalume kahetoalist jõusaali. See on seletatav asjaoluga, et lisaks jõusaalile on olemas tehnilised ja abiruumid:

• riietusruumid;
• Vannituba, dušid;
• riidekapp;
• Administratsiooni ruumid.

Ruumide otsimine on prioriteet, sõltub jõusaali edukus selle asukohast, ligipääsetavusest ärikeskustesse, metroojaamadesse või elamupiirkondadesse.

Hinna ja tööaja määramine

Turistiklassi jõusaali, kuigi seal peavad olema kogenud instruktorid, ei saa teenuste mahu poolest võrrelda täisväärtusliku eliittreeningklubiga. Keskmine külastustunni hind on umbes 150 rubla.

Mis puudutab aega, siis enamik inimesi tuleb pärastlõunal jõusaali treenima. Kuid on ka neid, kes teevad hommikuti trenni.

Põhiline külastajate voog langeb nn parim aeg:kella 18-00 kuni 23-00. Seda seletatakse lihtsalt, suurem osa fitnessihuvilisest elanikkonnast töötab kuni kella 17.18ni.

Saali optimaalne töörežiim– kella 11.00-23.00. Soovitav on, et saal töötaks seitse päeva nädalas, minimaalselt puhkepause.

Tööaja ja töötajate arvu arvestus

Jõusaal on avatud olnud 351 päeva, võtsime kohe arvesse pühad ja sanitaarpäevad. Vaatame töötajate töögraafiku kirjeldust:

• Paindlik tööaeg;
• 2 puhkepäeva (101 päeva aastas);
• Puhkus 24 päeva;
• Arvestame töötaja võimaliku puudumisega erinevatel põhjustel - 14 päeva.

(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 tundi aastas PS: (töötaja 8-tunnine tööpäev).

Kokku selgub, et ühe töötaja kohta on aastas 1696 tundi. Need andmed võimaldavad meil järeldada, et meie jõusaal vajab 5 juhendajat. Kuidas me selle välja arvutasime?

1. Töötundide koguarv kahes saalis aastas: 351x12x2=8424.
2. Vajalik personali (instruktorite) arv: 8424/1696=4,96.
3. Ümardades selgub, et see on 5 inimest.

Samuti tuleb enne jõusaali avamist arvestada töötajate koguarvuga.

1. Pange tähele, et jõusaal on avatud 12 tundi. 351x12=4212 tundi aastas.
2. Töötaja tööpäeva pikkus ei ületa 8 tundi, mitte rohkem kui 1696 tundi aastas.
3. 4212/1696=2,48 personaliüksust iga töökoha kohta. Need on administraatorid, koristajad, turvamehed.
4. Spordisaal vajab juhatajat (direktorit) ja raamatupidajat.

Jõusaali töötajad:

Loomulikult on see matemaatika äriplaani koostamiseks vajalik ja teie jõusaalis võib kõik olla teisiti. Kuid selleks, et tutvuda selle kõige toimimisega, on meie näide illustreeriv.

Videotund “Kuidas avada spordiklubi?”

Nazirov Samat selgitab videoõpetuses, kuidas oma linnas jõusaal avada, millised raskused tekivad ja millest alustada.

Kuidas jõusaali avada: tulude prognoos

Kõigepealt peate otsustama tulu suuruse. Selleks tuleb ennustada külastajate arvu. Samuti on vaja õigeaegselt (hindade määramise etapis) läbi mõelda tellimuste süsteem ja klientidele ainulaadsed pakkumised. Kui pilt on suhteliselt täielik, võite hakata planeerima oma iga-aastast tulu.

Jõusaali aastane kogutulu

Niisiis, lähtume maksimaalsetest parameetritest:

• 351 tööpäeva (ilma pühadeta);
• 10 külastajat korraga;
• 150 hõõruda. kell üks.

Kokku saame aastas 12 636 000 rubla, AGA: see on maksimaalne maksimum 100% töökoormuse juures, mida kunagi ei juhtu. Kasutame vähendustegurit 0,8%. Kasutasime seda, sest eksperdid ütlevad: külastatavus ei ületa 80%. Kokku on meil keskmiselt stabiilse külastatavusega 10 108 800 rubla aastas.

Praeguste ja esialgsete kulude hinnang

Ostame treeningvahendeid

Turistiklassi jõusaalis peavad olema seadmed, mis:

• Rahuldab kõik külastajate soovid ja soovid;
• On pidevalt töökorras;
• See on odav ja tasub end kiiresti ära;
• Asub mugavalt kahes saalis pindalaga 30 ruutmeetrit. m iga.

Ideaalne variant oleks siin kasutada kasutatud treeningvahendeid. Need maksavad palju vähem, kuid kvaliteet pole halvem. Pakume jõusaaliseadmete maksumuse kalkulatsiooni:

Simulaatorite valik sõltub fookusest. Jõusaalis on kaks ala: aeroobne treening ja jõutreening. Vaadeldav näide oli aeroobse treeningu kohta. Kui kaalute jõutreeningut, peate keskenduma kolme põhilise jõuharjutuse sooritamise võimele: lamades surumine, kükk ja jõutõste. Selleks vajate 3 kangi, kükirestid, jõutõstmise põrandakate, kuni 25 kilogrammi hantlite komplekt, alustades 2 kilogrammist 1,5 kg sammuga. Vaja läheb ka pingipressi ja kaldpinki. Vastavalt sellele on vaja shangi jaoks pannkooke: 10 tk. - 25 kg, 10 tk. - 20 kg, 10 tk. - 15 kg, 10 tk - 10 kg. 8 tk. — 5 kg., 6 tk. - 2,5 kg., 4 tk. - 1,25 kg. Abivahenditeks võivad olla tõstevööd, randmepaelad, kriit jne. Selle seadme kogumaksumus on üle 600 tuhande rubla.

Abifondide (põhivara) kulud

Abifondide kulum on 20% (126,6 tuhat rubla).

Pange tähele, et saate säästa mitte ainult treeningseadmete, vaid ka arvutite ja muude seadmete pealt. Kuid kõik peab vastama kvaliteedistandarditele.

Immateriaalne põhivara

Immateriaalse põhivara hulka kuuluvad rendilepingu registreerimine, asutamiskulud ja amortisatsioonikulud. Registreerimis- ja asutamiskulud on umbes 5 tuhat rubla. Viimased moodustavad 10%, mis tähendab 500 rubla. aastal.

Arvestame töötajatele töötasusid

Iga jõusaalitöötaja palk kuus on:

Selle tulemusena: 295 tuhat / hõõruda. kuus ehk 3 540 tuhat / hõõruda. aastal.

Tootmiskulud

Ei tasu naiivselt uskuda, et ülalmainitud kuludega kõik lõpeb. Jõusaal on sama ettevõte, kus on vaja arvestada:

• otsesed kulud;
• Jõusaali kui ettevõtte ülalpidamise kulud;
• Fondide ülalpidamise kulud;
• Amortisatsioon;
• Juhtimiskulud;
• Rakenduskulud.

Otsesed kulud sisaldavad juhendajate töötasusid. Teistel töötajatel on kõik juhtimis- ja kontorikulude sees.

Eriline kuluartikkel on ruumide rent. Meie jõusaali puhul on see 160 tuhat rubla. Maksumus sõltub konkreetsetest ruumidest, tingimustest ja pindalast.

Niisiis, igakuised kulud:

• Üür: 160 tuhat rubla.
• Kontorikulud: 3 tuhat rubla.
• Lauatelefon: ~200 hõõruda.
• Reklaam (tavaliselt SMM): 5 tuhat rubla. kuus.

On aeg maksude eest hoolitseda

Seega peate hoolitsema maksusoodustuste eest:

• Toidumaks 1% palgafond: 35 400 RUB;
• Fondi ülalpidamise maks: 1,5% tulust, 151 632 rubla.

Kokku: 187.032 hõõruda.

Bilansiline kasum: 3703.800–187.032=3576.768 hõõruda.

Netokasum: 3576.768–703.354=2873.414 hõõruda. (tulumaks arvatakse maha)

Jõusaali tasuvus: hinnang

Me loeme konkreetne kasumlikkus(kasumi ja ressursside maksumuse suhe): 3576768/10108800x100% = 35,38%.

Me loeme hinnanguline kasumlikkus(puhaskasumi ja kulude suhe): 2873414/6405000x100% = 44,86%

Nüüd sa tead kuidas avada jõusaal!

Algajale võivad kõik need arvutused tunduda keerulised. Kuid selle näite põhjal võime järeldada, et sellise ettevõtte kasumlikkus on üsna kõrge. Kõik kulud stardikapitalist tasutakse ära. Peaasi, et enne jõusaali avamist mõtle hoolikalt läbi oma äriplaan ja vali jõusaali jaoks sobiv asukoht. Peaaegu kõik sõltub sellest.

Ettevõtte atraktiivsuse hindamine ajakirja veebisaidi järgi

Äri kasumlikkus	(4,2/5)	Ettevõtte atraktiivsus 3.5
Projekti tasuvus	(3,5/5)
Ettevõtte alustamise lihtsus	(3,0/5)
Jõusaal on perspektiivikas ärivaldkond, mille tasuvusaeg on ~2 aastat ja kasumlikkus ~35%. Esialgsed investeeringud ruumide rentimiseks ja spordivarustuse soetamiseks lähevad maksma ~1,5-2 miljonit rubla. Edu peamine tegur on selle asukoht ja ligipääsetavus kontorikeskustele, ülikoolidele ja elamukompleksidele. Ettevõtlusega kiireks alustamiseks on soovitatav kasutada frantsiisi, mis võimaldab vältida frantsiisivõtja toel äriprotsesside ülesehitamisel palju vigu. Kui koostate äriplaani investorite meelitamiseks, on vaja võimalikult täpselt kirjeldada plaani finantsosa: kasumlikkus, tasuvusaeg ja vajalikud investeerimiskulud.