Ta kirjutas sellel teemal mitu raamatut. See artikkel on katse lühidalt kirjeldada tema strateegia peamist olemust uute osalejate kutsumiseks oma ettevõttesse.

Need näpunäited ja reeglid on mõeldud isiklikuks suhtlemiseks või telefoni teel. Pole vaja neid kasutada SMS-ides, meilides, vestlustes ja nii edasi. Ainult verbaalseks suhtluseks.

Ericu valem töötab nii soojade kui ka külmade taotlejate puhul. Mõlema rühma kohta tuuakse näiteid.

Professionaalses korrektses võrkturunduse kutses on 8 põhietappi. Allpool vaatleme neid kõiki üksikasjalikult, muidugi koos praktiliste näidetega, mis aitavad teil neid kiiresti mõista ja omandada.

1. samm. Kiirusta!

See on puhtalt psühholoogiline manööver. Inimesed usaldavad tavaliselt rohkem neid, kes on alati äris.

Üks mu hea sõber Ryan (Ryan Y) on väga hõivatud mees või teeskleb pidevalt, et on väga hõivatud. Iga kord, kui ma temaga räägin, ütleb ta, et tal on minu jaoks paar minutit aega. Mõne aja pärast ütleb ta, et tal on vaja teha mõned olulised kõned ja ta peab minuga hüvasti jätma.

Kui vestlust alustades puutute kokku inimesega, kellel on asjadega kiire, siis saate potentsiaalse taotleja oma ettevõttesse kutsuda vaid mõne lausega, väiksema vastupanuga ja ta austab teie aega .

See töötab alati. Kui inimesel on kiire, siis kuulame teda tähelepanelikumalt, proovime kiiresti ja lühidalt oma seisukoha välja öelda ning austame teda rohkem. Vaatame mõnda näidet.

Kuidas soojale potentsiaalsele partnerile läheneda: "Mul pole palju aega rääkida, kuid ma tahan teiega ühe olulise punkti selgitada.". Või niimoodi: "Ma juba jooksen, aga ma pean teiega kiiresti midagi arutama."

Külmale taotlejale: "Praegu pole selleks parim aeg ja ma pean juba minema, aga...", "Mul on aeg joosta, aga..."

Loo kiirustamise õhkkond!

Nende näidete täpsed sõnad ei ole nii olulised. Peamine on keskenduda mulje loomisele, et sul on kiire.

Andke inimesele lihtsalt teada, et teil on äriga kiire, kuid soovite temaga kiiresti mõnel olulisel teemal rääkida. Tee seda entusiastlikult!

2. samm. Tee kompliment!

See on kriitiline hetk. Siiras kompliment avab suhtlusuksed ning muudab vestluskaaslase leplikumaks ja valmis sind kuulama. Ära meelita ega valeta, tee siiras kompliment!

"Te töötate kõvasti ja ma austan teie äriedu väga." Või niimoodi: "Iga kord olen veendunud, et olete oma äris parim."

Külmale taotlejale: "Kas sul on nii kiire aru saada, mida sa teed?"

Need lihtsad sammud võivad teie kutsete tõhusust kahekordistada, ütleb Eric Worre.

Kui alustad vestlust komplimendiga ja kiirustades, on inimesel väga raske kutsele negatiivselt reageerida. Inimesed ei saa tegelikult enda kohta komplimente väga sageli, nii et see töötab peaaegu alati.

Kui jälgite kogenud võrkturunduse spetsialistide tööd, märkate, et nad parandavad pidevalt inimeste tuju siiraste, ehedate komplimentidega.

See muudab inimese alati avatumaks ja sõbralikumaks.

Samm 3. Tehke kutse!

Praegu on võrguettevõtete spetsialistide seas kolm peamist lähenemisviisi.

Otsene lähenemine

Otsest lähenemist kasutatakse siis, kui kutsute inimest õppima rohkem võimalusi, mis võivad aidata tal raha teenida.

Näited soojadele taotlejatele: "Ma arvan, et olen leidnud viisi, kuidas meie sissetulekuid oluliselt suurendada." Või niimoodi: "Kas ma tohin teilt küsida, kas saaksite oma praegusest töökohast loobumata asutada ettevõtte, millest saadav sissetulek tooks teile rohkem raha, kas oleksite huvitatud?"(üks tõhusamaid võimalusi)

Külmadele taotlejatele: "Kas oleksite huvitatud täiendava ettevõtte loomisest, kui see ei segaks teid põhitöökohalt?" Või niimoodi: "Kas kaalute lisasissetuleku võimalusi?"

Enamik kasutab seda otsest lähenemist. Kuid on ka teisi võimalusi, kuid see sõltub rohkem olukorrast. Kui oled alati otse lähenenud, siis ehk on aeg oma silmaringi veidi avardada?

Kaudne lähenemine

Kaudne lähenemine on veel üks väga võimas tööriist, mis aitab ületada teatud vastupanu ja veenda inimest kuulama, mida teil on pakkuda. See meetod hõlmab kellegi palumist teil midagi välja mõelda. See lähenemine võimaldab teil mängida inimese egoga.

Näide soojale taotlejale: „Leidsin ettevõtte, mis tundus mulle väga huvitav, kuid ma pole seda kõike veel välja mõelnud. Sul on suur kauplemiskogemus. Kas saate vaadata mõnda materjali ja öelda, kas see on seda väärt?

Teine võimalus: «Öeldakse, et üks pea on hea, aga kaks on paremad. Alustasin hiljuti ettevõtlusega. Kas sa vaatad teda? Mind huvitab teie arvamus."

Külmadele taotlejatele: „Minu ettevõte areneb teie piirkonnas. Kas teeksite mulle teene ja vaataksite mõnda materjali? Mul on huvi teada, mida te sellest arvate."

Või niimoodi: “Alustasin äriga tootega, millel on minu arvates head väljavaated, kuid sooviksin saada välist arvamust. Kas sa viskad pilgu peale?

Super kaudne lähenemine

3. lähenemine on väga tõhus, kuna kasutab korraga mitut psühholoogilist aspekti. Selle meetodi puhul teete inimesele selgeks, et ta ei ole taotleja, ja küsite temalt tema sõprade kohta, kes võiksid teie ettevõttega liituda.

Sooja väljakutsuja kasutamise näide: "Kas teil on sõpru, kes soovivad alustada täiendavat ettevõtet kodust?"

Või niimoodi: "Ettevõte, milles ma töötan, ei tundu teile sobivat, kuid võib-olla teate kedagi, kes tahaks kodus töötades kena lisatulu teenida?"

Enamikul juhtudel palub inimene teil sellest ettevõttest rääkida, enne kui ta hakkab oma tuttavaid mäletama. See kõik on seotud uudishimu ja mõne intriigiga.

Kui teie vestluskaaslane hakkab lisaküsimusi esitama ja on teie ettevõtte vastu huvitatud, võite liikuda neljanda sammu juurde.

Samm 4. Kui mina, siis sina?

See on professionaalse võrguturundaja üks salarelvi. "Kas te vaatate esitlust, kui saadan selle teile meiliga?" "Kas külastate saiti, kui annan teile lingi?" Need on väga võimsad küsimused mitmel põhjusel.

Esiteks kehtib vastastikkuse põhimõte. Sulle pakutakse midagi vastutasuks millegi muu eest, mida saad teha. Inimesed kipuvad sellistele olukordadele positiivselt reageerima.

Teiseks olete jõupositsioonil. Teie käes on kontroll. Sa ei kerja, ei küsi, vaid pakud teene eest.

Kolmandaks eeldatakse, et pakute midagi väärtuslikku. Ütlete, et teete midagi, kuid ainult siis, kui teine ​​​​on nõus midagi vastu tegema.

Inimesed austavad rohkem seda, mida teil on pakkuda, kui nad näevad, et teil on selles väärtus.

Skeem "Kui mina, siis sina" töötab nagu maagia. Pidage meeles, et teie peamine ülesanne selles etapis on teabe edastamine. Alles pärast seda saate jätkata viienda sammuga.

Kui inimene küsib lisateavet, peaksite tegutsema: „Ma saan aru, kõike ei saa paari sõnaga seletada. Kõigile küsimustele leiate vastused kettalt, veebisaidilt ja nii edasi. "Kõige lihtsam viis aru saada, millest ma räägin, on vaadata seda esitlust, veebisaiti, ketast ja nii edasi."

Kui inimene keeldub, tänate teda lihtsalt aja eest ja tegelete teiste taotlejatega. Kasulik on ka hiljem mõelda, kas midagi oleks saanud teisiti teha, äkki tegid kuskil vea.

Seega õnnestus teil pärast nelja sammu läbimist veenda inimest, et ta vaataks teie turundusmaterjale ühel või teisel kujul.

Kas see tähendab, et edu on saavutatud? Ei! Eric Worre tuletab meile pidevalt meelde, et ainult viis protsenti inimestest täidavad seda, mida nad lubavad, kui kasutate ainult 4 sammu. See protsent meile ei sobi. Kutsete tõhususe suurendamiseks 80% -ni peate järgima veel 4 sammu.

Samm 5. Kinnitage ja määrake ajaraam

Kohe pärast 4. sammu lõpetamist peaksite esitama küsimuse: "Millal te arvate, et saate neid materjale vaadata?" või "Millal saate veebisaidile esitlust vaatama tulla?"

Kui küsisite inimeselt 4. sammu küsimusi, siis teie vestluskaaslase jaoks oli see ülesanne, mille ta kunagi täidab. Nüüd, pärast 5. sammu, muutub kõik reaalsemaks. Peaasi, et ta ütleb teile, kui ta teie materjale vaatab.

90% juhtudest ütleb inimene sulle üsna täpselt, millal ta on valmis sinu ettekannet vaatama. Ülejäänud 10% puhul on vastus ebamäärane. Sel juhul proovige järgmist: „Ma ei taha teie ja minu aega asjata raisata. Võib-olla mõelge lihtsalt tähtajale, milleks saate esitlust kindlasti vaadata?

Ärge kartke veidi survet avaldada. Fakt on see, et teie vestluskaaslane nõustus juba neljandas etapis teie materjale vaatama. Nüüd tunneb ta teatud vastutust.

Kas nüüd saame jätkata esitluste, linkide ja muude materjalide edastamisega? EI! See on liiga vara!

Samm 6. Kinnitus 2. Kontrollige aega

Kui inimene ütleb teile, et ta vaatab teie ettekannet neljapäeva õhtul, peaksite küsima: "Kui ma helistan teile reede hommikul, kas olete selleks ajaks juba kõik läbi vaadanud?"

Pärast sellist küsimust kohandab taotleja tavaliselt eelnevalt määratud aega veidi või vastab kohe jaatavalt. Pange tähele, et selleks hetkeks on isik juba kolm korda kinnitanud oma kavatsust teie materjale vaadata. Oluline on ka see, et aega ei valinud sina, vaid vestluskaaslane ise selle määras.

Esitasite küsimusi ja inimene kinnitas oma kavatsusi ja pakkus iseseisvalt aega.

Samm 7. Kinnitus 3. Leppige kokku kõne

See samm on väga lihtne. Peate lihtsalt küsima: "Milline number on teile kõige parem helistada ja mis kell?" Teie vestluskaaslane ütleb teile sobiva aja ja viisi, kuidas temaga ühendust võtta. Ja nüüd on teil raudne kokkulepe.

8. samm: lõpetage vestlus!

Kas mäletate sammu number 1? Sa kiirusta! Lihtsalt ütle: „Tore, siis on kokku lepitud! Mul on aeg joosta. Helistame sulle! Hüvasti!"

Paljud inimesed teevad selle vea, et lepivad kõiges kokku ja jätkavad rääkimist ja rääkimist, mis sageli viib vastupidise tulemuseni. Rohkem pole vaja midagi öelda. Sinu ülesanne on ainult veenda inimest tutvuma sinu materjalide või esitlustega.

Esimene samm on väga lihtne. Teave on teie käes. Konkreetne toode. Ja seda teavet, seda toodet peate edastama võimalikult paljudele inimestele. Ja mida rohkem inimesi seda näeb, seda rohkem teie eduprotsent tõuseb.

See on numbrimäng. Võrguturunduse äri on väga lihtne. Aga... see pole lihtne.

Kõige tähtsam on see, et seda, mida teie teete, peaksid tegema ka teie rühma inimesed. Sest alustasite äritegevusega esimesest päevast peale, hakkasite inimesi kutsuma ja nad teevad täpselt sama, mida teie. Nii et kui kutsute tuhandeid inimesi ja nad ei tee seda õigesti, ei ole teie grupp edukas. Aga kui kutsute oma gruppi 10 inimest ja teete kõik õigesti ning nad hakkavad sama asja tegema, siis teie äri plahvatuslikult areneb.

Võrkturunduse süsteem on väga lihtne ja seda on pikka aega välja töötatud. Ja te ei pea midagi muutma.

Kõige tähtsam on inimestega rääkida ja neid oma ärisse kutsuda.

Aga kuidas seda õigesti teha?

Kui räägite inimestega, võivad nad olla teisel kanalil.

Näiteks kuulate raadiot esimesel kanalil. Midagi toimub ka teises kanalis. Aga sa ei kuula seda.

Kui räägite oma sõbraga, on ta ka teisel kanalil. Tundub, et ta kuulab sind, kuid ta ei kuule midagi.

Seetõttu on väga oluline inimesi õigesti ettevõtlusesse kutsuda.

Me kõik oleme erinevad. On inimesi, kes oskavad ilusti rääkida, on kõnekamad, kirjutavad vigadeta, on võluvad ja huvitavad. Selliste inimestega on väga meeldiv suhelda. Ja kui selline inimene teeb esitluse ja räägib kõik peast ja väga ilusti ära, siis juhtubki nii...

Ma mõtlesin peaaegu kõike välja, kuid muidugi mõtlen ise, et see on Aleksei jaoks hea äri. Ma ei räägi kunagi oma elus kellelegi nii ilusasti. Ma isegi ei tea ja ma ei saa seda niimoodi öelda. Ma ei saa kunagi nii palju teavet teada. Ja kui Aleksei lõpetab, räägin talle sadu põhjuseid, miks see äri pole minu jaoks. See on püramiid, see äri pole minu jaoks. Mu naine ei luba. Mul pole aega. Mul ei ole raha. Ma mõtlen välja mida iganes, kuid ma ei räägi kunagi tõtt, et ma lihtsalt kartsin, kui kaunilt Aleksei seda mulle ütles. Ma lihtsalt ei saa seda kopeerida.

See olukord juhtub väga sageli. Inimesed püüavad nii ilusasti rääkida ja selle tulemusel ainult peletavad inimesi eemale.

Kujutage ette, et see on teie esimene päev ettevõttes.

Kirjutamata seadus ütleb, et raha teenimiseks peate projektis viibima 3 aastat või veetma aktiivselt 500-700 tundi.

1. Võtke paber ja pliiats ning kirjutage üles kõik tuttavad inimesed. Ära vali, kes on parem ja kes halvem. Ma pean kirjutama.

Kui nad ütlevad mulle, et ma ei taha olla ettevõttes, kus peate inimestega rääkima, siis see äri pole teie jaoks. Aga...vasta mulle sellele küsimusele – kui sa kinos käiksid. Vaatasime suurepärast filmi. Kas ütlete mulle ja soovitate seda vaadata? Me kõik oleme seotud võrkturundusega. Meeldib see meile või mitte. Me lihtsalt ei teeni raha. Teie ja minu erinevus seisneb selles, et mina teenin lugude rääkimisega raha, aga teie mitte.

1. Kui nimekiri on valmis, hakkame helistama.

Väga tähtis. Hakkad helistama sel ajal, kui sul on hea tuju. Kui tuju on halb, siis parem vahele jätta ja mitte helistada. Sul peab olema hea tuju. See on intonatsioonis väga märgatav. Kui räägin telefoniga, seisan alati püsti. Ma ei tea, kuidas seda seletada, aga sa pead seisma.

Pärast numbri valimist küsime, kas inimesel on minut aega. Kui ta on hõivatud, tööl või peol, ei tohiks te kunagi rääkida. Ta ei kuule sind.

Vestluse näide:

Tere Allah. See on Michael, kes helistab. Kas teil on nüüd minut aega? Pole hõivatud? Suurepärane. Kuulake. Mul on suur palve teilt küsida. Saad aru, Alla, teisel päeval pakuti mulle väga huvitavat äri. Ja ma arvan, et see on minu jaoks väga hea äri. Mulle tundub, et saan lõpuks hea raha teenida. Alla, ma tean, et sa oled väga pädev naine, minu jaoks on väga oluline kuulda sinu arvamust. Palun tehke mulle teene ja vaadake seda teavet ja öelge mulle ausalt, kas see on tõesti minu jaoks nii hea äri?

Praegu ma ei ütle enam sõna enne, kui Jumal mulle vastab. See on väga tähtis.

Mis ma teinud olen?

1. kompliment. Kõigile meeldib komplimente saada.
2. küsisin temalt. Inimestele meeldib, kui neilt küsitakse.
3. Äri minu jaoks. Raha minu jaoks.

Võrguäri oli ja jääb kommunikatsiooniäriks.

Kui inimene soovib sulle oma arvamust avaldada, kuulab ta infot väga tähelepanelikult. Ta on teiega samal kanalil.

Võrkturunduses on väga oluline olla osa meeskonnast.

Tea kõiki oma ülemise liini sponsoreid. Üksi võrkturundust üles ehitada on võimatu. Ainult meeskonnas, meeskonnaga töötamine toob edu kogu meeskonnale ja teile isiklikult.

Kui teil oleks 1 sent ja iga päev see kahekordistus. Kui palju saaksite 1 aastaga?

See probleem näitab võrkturunduse matemaatilist potentsiaali. 30 päeva pärast muutub teie 1 sent 5 miljoniks dollariks

Leiutaja esitas oma male valitsejale. Sellise kingituse eest palus ta tasu. Anna mulle teravilja. Esimese raku jaoks 1 tera. 2 raku jaoks - 2 tera. 3. lahtri jaoks on 4 tera. Ja nii iga raku terade arv kahekordistub. Nii lihtne soov... Valida võis mis tahes soovi.. Esimest korda ei saanud valitseja käsku täita. Nad ei käskinud hukkamist, vaid halastust... Ta tahtis nii palju vilja, kui sul pole, isegi kui me külvame kõik planeedi põllud.

Täpselt nii töötab võrkturunduse süsteem. Kutsume inimesi ettevõtlusesse ja nemad kutsuvad...

Kui kutsute oma ettevõttesse 1 inimese kuus. Ja nad kordavad sind. Ja kõik, keda jälgite, jälgivad ka 1 inimest kuus. See tähendab, et sõlmite aasta jooksul lepingu 12 inimesele. Kui palju inimesi teie meeskonda kuulub? Meeskonda kuulub 4096 inimest eeldusel, et arendate äri nullist ja allkirjastate 1 inimese kuus ning teie meeskond kordab teid.

See on geomeetriline progressioon.

Ja see on väga lihtne ja väga raske.

Mitte iga inimene, kellele te teavet annate, ei tule teie ettevõttesse, kuid edukuse määr suureneb. Inimesed mäletavad teavet. Ta ei pruugi täna sinu juurde tulla, aga sa ei tea kunagi, mis homme juhtub.

Kui inimene ütleb EI, ei tähenda see, et see on igavesti. Kõige tähtsam on see, et andsite talle õige teabe.

Inimesed ei lähe ärisse, sest kardavad, et keegi ei aita neid.

Kui kutsute kedagi ettevõttesse, peaksid kõik nägema, et nad teid aitavad. Siis ei karda keegi.

See on kõige olulisem viis inimesi ettevõtlusesse kutsuda.

Äritegevust ei tohiks kunagi sundida. Kas ma võin küsimuse esitada. Inimestele meeldib, kui inimesed neilt luba küsivad.

Usu endasse. Kuni te ei usu endasse, kuulete seda oma hääles, intonatsioonis. Inimesed EI usalda sellist inimest.

Usu endasse.

Töötage enda kallal.

Ole positiivne.

See õnnestub.

Selleks, et teha lõplikult selgeks, kuidas inimesi võrguettevõttesse kutsuda, räägin teile ühest mehest, kelle nimi on Sergey. Ta töötab pangas ja tundub, et tema eeskuju pole MLM-iga üldse seotud, see on aga ainult esmapilgul

Kõige huvitavam on see, et Sergei juurde pääsemiseks on alati järjekord. Teised töötajad võivad kliente oodates istuda, kuid tema töötab peaaegu vahetpidamata. Juhtus, et inimesed, nagu ühes naljas, tulid tema juurde “õngekonksu” ostma ja lahkusid rahulolevalt, ostnud “kalli mootorpaadi”.

Tal on suur püsiklientide baas. Tihti helistavad nad talle kohtumise kokkuleppimiseks ette ja vabadel päevadel keelduvad teiste konsultantide teenustest, öeldes: "Ma tulen pigem homme Sergei juurde." Lisaks laieneb baas tänu sellele, et rahulolevad kliendid soovitavad seda oma sõpradele.

Küsisin Seryozhalt, miks see nii juhtub, miks ta inimesi nii palju köidab.

— Pole saladust , ta vastas. – Esitan inimesele juhtivaid küsimusi, et kohe alguses aru saada, mida ta täpselt tahab. Ja siis ma räägin talle, kuidas ta saab oma probleemi lahendamiseks kasutada meie panga teenuseid. Need. Selgitan talle selle eeliseid. Samas räägin lihtsas, arusaadavas keeles. Inimesega saab rääkida meie erialaste terminite ja lilleliste fraasidega, kuid see viib sageli inimese lahkumiseni, sest... sai vähe aru ja sel juhul ütleb ta tavaliselt: "Ma mõtlen selle üle." Selle tulemusena on klient kadunud.

- Noh, ei, muidugi, see pole veel kõik. Oleme erikoolitustel koolitatud töötama klientidega ning kindlasti kasutan kõiki saadud teadmisi oma töös.

- Kui teid kõiki on selleks koolitatud, siis miks on selline järjekord ainult teie jaoks?

— Vastan kergesti vastuväidetele ja reageerin õigesti keeldumistele. See tuli praktikaga. Näen, et paljud inimesed lähevad segadusse, kui neile öeldakse ei. Aga mida on lihtsam inimesele selgitada, mida see “ei” tema jaoks isiklikult tähendab!

— Mis on veel oluline klientidega töötamisel?

— Samuti on oluline olla sõbralik ja siiralt aidata inimestel rahalisi probleeme lahendada. Meenus juhtum, kui meie juurde tuli kaebustega väga agressiivne naine, kes meie vestluse tulemusena võttis kahe miljoni eest laenu ja lahkus tänusõnadega.

- Seryozha, selliste oskustega võite saavutada võrguäris suurt edu ja saada oma töö eest palju rohkem.

- Ei ei! See on koht, kus ma kavatsen õnnestuda. Mind huvitab, mida ma teen.

Noh, soovime Sergeile õnne! Olen kindel, et sellise suhtumisega inimestesse ja tema töösse läheb kõik kõige paremini.

Kahju, et ta minu struktuuris pole. Kuid tema näitel saate õppida, kuidas suhelda ettevõtte potentsiaalsete klientide või meie partneritega.

Kõigest eelnevast teeme järeldused, kuidas kutsuda inimesi võrgustikuärisse. Me peame

1. Selgitage delikaatselt välja inimese vajadused (probleemid).
2. Näidake võimalusi probleemi lahendamiseks MLM-ettevõtte või ettevõtte toodete abil.
3. Suuda nii, et inimene saab aru, kui palju ta keeldumise korral kaotab.
4. Samas peaks meie põhisoov olema soov inimest aidata.

Kes ei ole sellega nõus?

Selles postituses käsitleme teemat, miks nii paljud inimesed äritegevusest lahkuvad. Pole vahet, mis äriga tegemist on: võrkturundus, tavaäri jne. Miks nad oma äri alustades ebaõnnestuvad? Kuidas kutsuda inimesi ärisse ilma, et nad lahkuksid?

Võtame näite. Teil on oma ettevõte ülemaailmses võrgus ja saate oma ettevõttest head tulu. Sa omandad järjest rohkem teadmisi, oskusi, oled edukas. Kas mõtlete üha enam, kuidas kutsuda inimesi ettevõtlusesse ilma, et nad lahkuksid? Ja inimesed tulevad teie juurde, teiega on kõik hästi!

Kuid elus see sageli nii ei ole. Olete alustanud Internetis mingit äritegevust, uues veebiettevõttes või olete mõnes online projektis osaleja. Teil on soov luua oma projekt ja teenida rohkem raha. Teate, et seda tüüpi äri on paljulubav ja üsna tulus. Seda äri tehes muudate kogu oma elu, teil on piisavalt raha. Sul on võimalus oma unistus teoks teha!

Näeb ilus välja! Kuid igal pool on aga. Globaalses võrgustikus sõltub kasum sageli raha liikumisest süsteemi liikmete vahel. Seega vajate palju partnereid, kliente ja investoreid! Mida tuleb edasi teha? Järgmiseks peate leidma oma ettevõttele partnerid.

Kuidas kutsuda inimesi oma MLM-ärisse

Nagu ma ütlesin, võtab võimust võrkturundus. Selles sõltub kasum otseselt teatud grupi vahendite käibest. Kuid punkt kehtib ka tavaäri kohta.

Meie riigis juhtub nii, et suurem osa elanikkonnast peab sellist äri kelmuseks, püramiidiks vms. Ma ei kirjuta sellest, kuidas inimesi veenmise, pealesurumise ja muu sellisega ärisse kutsuda.

Alustame vestlust nagu algajad sellistes olukordades teevad. Enamasti müüvad nad oma projekti inimestele, alustades tuttavatest, sõpradest, sugulastest ja kõigist tuttavatest, lootuses, et nende tuttavad võtavad nende ideed rõõmsalt vastu ja lähevad nende teed. Uued tulijad tahavad meelitada inimesi võimalikult kiiresti endaga liituma, rääkides supersissetulekust ja nii edasi.

Kuid tõde näeb välja teistsugune. Enamasti otsustavad tuttavad, et sõber on natuke hulluks läinud, et tema projekt on jama. Ta sattus püramiidi, ta oli kelmuse mõju all. Nii arvab esimene osa inimesi.

Teine osa vastab talle: see pole minu jaoks, mul pole selleks aega, see pole minu oma! Teisisõnu, inimesi see äri ei huvita, kuigi nad ei arva, et see nii on!

Järgmiseks, mida peaksite tegema, et veenda inimesi, et see projekt on suurepärane ja toob teile head sissetulekut? Kas tänu oma ettevõttele saate muuta oma elu paremaks, parandada ennast ja teenida palju raha?

Ma ütlen sulle kohe, sa ei peaks seda tegema.

Parem on mitte pöörata tähelepanu inimestele esimesest võimalusest, te ei tohiks kuulata vastikuid asju ja nende naeruvääristamist. Nii saab parem.

Kui teie sõber pole sellest huvitatud, ärge kutsuge teda seda tüüpi ärisse. Tõendeid pole vaja. Kui ta soovib ja tunneb huvi, siis ta palub sul kõik täpsemalt ära rääkida.

Eesmärgile orienteeritud inimesed vajavad võimalusi. Kaotajad armastavad vabandusi otsida!

Kui te tegelete teise tüübiga, siis kuidas kutsute inimesi ärisse? Jällegi – mitte mingil juhul! Need inimesed ei ole sellise projekti vastu. Nad lihtsalt ei ole temast huvitatud. Veenmine siin ei aita ja te ei tohiks seda teha! Nad ei tegele ebahuvitava tööga. Mõned ärimehed nimetavad selliseid inimesi zombideks. See kehtib mitte ainult, vaid ka Interneti-äri kohta üldiselt! Kui inimene seda ülemaailmses võrgus ei usu, uskuge teda, ta ei teeni sellega kunagi raha!

Ma arvan, et saate aru, ärge pöörake tähelepanu esimese variandi inimestele, kuid ärge kerjake inimesi ka teisest!

Kui inimene midagi ei taha, sulgeb ta end välismaailmast, hakkab vastu ja te ei saavuta midagi!

Kuidas sel juhul inimesi ärisse kutsuda?

Kui inimene istub sinu kõrval, käed lahti, jalad ristimata, vaatab sulle otse otsa, saad edasi suhelda. Tema silmis peaksite nägema sära ja huvi.

Sama kehtib ka Skype'is suhtlemise kohta, pöörake tähelepanu kehahoiakule. Kui ta paneb käed või ka jalad risti, ei saavuta te midagi! Ta on sinust suletud, sa lihtsalt raiskad oma energiat ja tunned kokkuvarisemist, kuid sa ei saavuta oma eesmärki!

Vestelge energiliste inimestega, kes usuvad endasse! Kui hakkad suhtlema ja tunned, et inimesel pole seda vaja, siis lõpeta igasugune veenmine! Ära löö oma pead vastu tema immutamatut seina!

Energiliste inimestega suheldes tunned energiatulva, kangekaelsete inimestega suheldes jõu kaotust. Seega, kui tunned, et oled inimesest huvitatud, võid ta enda juurde kutsuda. Kui veendate neid, kes seda ei vaja, võite ise kaotada usu oma võimetesse ja lõpetada oma äri, jõudes järeldusele, et see pole seda väärt. Seda on juhtunud paljude inimestega. Seetõttu uskuge endasse ja kõik on teie jaoks ideaalne!

Et paremini mõista, kuidas inimesi äritegevusse kutsuda, peate mõistma õigeid läbirääkimisi. Teadke nende inimeste psühholoogiat, keda kavatsete kutsuda. Omage ettekujutust sellest, mida kliendid vajavad ja mida mitte. Kuidas alustada inimesega vestlust, et ta sinust ära ei pöörduks ja palju muud.

Selle ja teiste äritegevuse erinevate peensuste kohta saate teada, uurides kuulsa infoärimehe, äritreeneri, reisija Aleksander Jevstegnejevi videokursust “Raha toovad kontaktid”:

Võrguäri ehk võrguturundus on süsteem mitmesuguste kaupade ja teenuste müümiseks sõltumatute turustajate süsteemi kaudu. Võrgustikus osalemine annab selle edasimüüjatele toodete pealt erinevaid eeliseid ning tulud koosnevad müügivahendustasudest ja suunamistasudest. Mitte igaüks ei tea, kuidas inimesi veebiärisse kutsuda.

Eelised ja miinused

Nagu igal ettevõttel, on ka mitmetasandilisel turundusel oma plussid ja miinused. Mitte igaüks ei saa selles edu saavutada. Selleks on vaja teatud ettevõtlikkust, pealehakkamist, sidevõrgustiku loomise oskust ja suhtlemisoskust.

Eeliste hulka kuuluvad minimaalsed vahendid alustamiseks, tööaja korraldamine oma äranägemise järgi ning selliste sotsiaalsete omaduste nagu haridus ja vanus ebaolulisus. Võrguäri võib olla ka päritud. Uutele tulijatele on tagatud põhjalik koolitus- ja kohanemisprogramm ning terve soodustuste süsteem. Äsja ettevõtlusega alustanutele toimuvad harivad seminarid ja koolitused. World Wide Webi arendamisega võime alustada.

Puudusteks on inimeste skeptiline suhtumine võrkturundisse. Algul on piisava kogemuse puudumisel klientidelt ja partneritelt keeldumiste saamine vältimatu. Sama skeptitsism, aga ka suur voolavus ja raskused “võrgustiku-kliendi” suhete loomisel vähendavad eriala prestiiži. Paljud inimesed, kes ideest algselt innustust said, satuvad raskustesse, ei talu, lahkuvad ärist ja levitavad arvamust võrkturunduse väärtusetusest massidesse.

Võrguturustaja õiguslikku staatust ei ole mingil viisil näidatud, mis võib tekitada õiguslikke probleeme tootmisorganisatsiooniga. Lisaks tasub meeles pidada, et võrguäri alguses võtab palju aega.

Vaatamata sellele, et venelased on võrkturunduse suhtes skeptilised, on edu näiteid palju. Nii et Ameerikas said pooled olemasolevatest miljonäridest oma esimese miljoni tänu võrkturundusele.

Võrguettevõtte loomise reeglid

Esiteks peate kindlaks määrama ettevõtte eesmärgi. Oleks vale eeldada, et esikohal on müük. Seda eesmärki järgides võite kaotada palju kliente, teenida halva maine "jultunud müügimehena" ja kaotada kõik võrkturunduse eelised. Süsteemi ülesehitamise põhiülesanne on pakkuda klientidele neid kaupu ja teenuseid, mida nad tõesti vajavad. See võimaldab teil luua tugeva turustaja-kliendi suhte, mis toob kindlasti kaasa edu.

Eduka ettevõtte loomise teine ​​reegel on aineteadmised. On vaja põhjalikult uurida pakutavat toodet, selle eeliseid ja puudusi ning selle ostmise võimalikke eeliseid. Tooteesitlus hõlmab kõiki võimalikke vahendeid – alates elektroonilistest esitlustest ja telefonipakkumistest kuni erikataloogideni. Siin on oluline katta kõik võimalikud tajukanalid, et toode pakuks huvi nii kuulmis-, nägemis- kui ka kinesteetilisele meelele.

Kolmas reegel on tegevuste selge planeerimine, hilisem tulemuste analüüs ja plaanide korrigeerimine. Vaja on määratleda pikaajalised ja lühiajalised eesmärgid, jaotada need saavutatavateks ülesanneteks ning seada prioriteedid. See võimaldab teil oma eesmärki samm-sammult saavutada, saades selle saavutamisest rahulolu nii materiaalses kui ka psühholoogilises aspektis.

Neljas reegel nõuab eelnevat turu-uuringut ja sihtrühma portree koostamist. Kirjeldus sisaldab vanust, sotsiaal-kultuurilisi näitajaid, teavet hariduse ja staatuse ning elukutse kohta. See tähendab, et luuakse kuvand ostjast, kes on kindlasti tootest huvitatud. Pärast kliendi vastuvõtmist ärge mingil juhul jätke teda saatuse meelevalda - tema toetamine võtab aega, kuid selle eest tasutakse sajakordselt. Rahulolevast ostjast võib saada tavaline ostja, tõsta müüja mainet ja saada täiendavaks allikaks klientide meelitamisel.

Viies reegel ütleb eneseharimise vajaduse. Ettevõtluse korraldamisest vaba aeg tuleks kulutada uute äritegemisviiside otsimisele: käia harivatel seminaridel, vajalike omaduste arendamiseks mõeldud koolitustel, lugedes erialaraamatuid.

Lisaks ülaltoodud reeglitele on eriti oluline müüja õige positsioneerimine ausa ja mugava partnerina.

Põhilised kutsemeetodid

Olles kindlalt otsustanud võrguäri alustada, seisab algaja turustaja silmitsi klientide ja partnerite värbamise probleemiga. Atraktsioonitehnikaid on palju. Kõige levinumad neist:

1. Soe turg. See määratlus hõlmab suurt hulka tuttavaid, nii minevikus kui ka praegu. Siia kuuluvad sugulased, tuttavad, sugulaste tuttavad, töökaaslased, isikud, kellega muudel teemadel kontaktid on, näiteks juuksur, kosmeetik, treener. Paljud inimesed lükkavad võrkturunduse pakkumised tagasi, seega ei tohiks te kohe nendega liituda. Leebelt tuleb tegutseda näiteks ühise teetassi juures. Parem on kõigepealt saada juhiseid oma juhendajalt - tema kogemus võimaldab teil vältida algajate tüüpilisi vigu.
2. Külmad kontaktid. Olles välja töötanud sooja turu, mis peaks hõlmama vähemalt 100 inimest, peate liikuma järgmisele omandamiskanalile. Külm kontaktring hõlmab vahetut suhtlust võõrastega. Kõigepealt peate alustama vestlust, mis võib alata banaalse küsimusega: "Kuidas sinna jõuda?" Sellele järgneb pealetükkimatu vestluse jätk, mis sisaldab tutvustust, toote lühitutvustust ning telefoninumbrite või visiitkaartide vahetamist. Külmade kontaktide harjutamiseks peate valdama suhtlemiskunsti, mille õppimine nõuab olulisi psühholoogilisi kohandusi.
3. Infolehed. Voldikute trükkimine nõuab kulusid ja tagastuse saamiseks peate levitama rohkem kui tuhat eksemplari.
4. Reklaamid (postidel, ajalehtedes, Internetis). Need nõuavad ka raha ja lisaks peab tekst olema müüv, särav ja tegudele kutsuv.