• Sissejuhatav osa
• Kokkuvõte
• Objekti kirjeldus
• Turundusplaan ja turuanalüüs
• Kauba maksumuse ja ligikaudse kasumi arvutamine
• järeldused

Kasutatud asjade pood on pood, kus müüakse kasutatud esemeid, mis on eelnevalt desinfitseeritud. Oma ettevõtte avamiseks peate selgelt mõistma, millega tulevikus silmitsi seisate. Varem rääkisime kuidas avada second hand nullist. Vaatame nüüd näidet, kuidas koostada kasutatud asjade poe äriplaan koos 2019. aasta plaanidega.

Sissejuhatav osa

Kasutatud asjade pood võib müüa mitut tüüpi ja klassi esemeid:

1. Uued riided siltidega. Neid riideid ei kantud kordagi, need tagastati, kuna need ei sobinud.
2. Uued riided, kaubamärgiga, kordagi kantud.
3. Riided, mille kulumismäär on umbes 11%.
4. Erineva astme tootmisdefektidega toode.
5. Tugevalt kulunud riided.

Igal kasutatud esemel on vanakraamipoes oma klass ja kulumisaste, mis määratakse kättesaamisel ja sorteerimisel. Kaubaga peab olema kaasas dokument, mis kinnitab, et see on läbinud desinfitseerimise ja eritöötlused. Sellise teabe annab tarnija või kauplusesse saabumisel tehakse korduv desinfitseerimine. Selleks on vaja sõlmida lepingud vastavate ettevõtetega. Seda punkti tuleks ka äriplaanis arvesse võtta.

Organisatsiooni loomise eesmärk:

1. Tarbijate nõudluse rahuldamine kvaliteetsete ja kaubamärgiga kaupade järele taskukohaste hindadega.
2. Kasumi saamine müügist.

Sa saad laadige alla kasutatud asjade poe äriplaan meie usaldusväärsetelt partneritelt. Garanteerime kvaliteedi!

Kokkuvõte

Igal äriplaanil peaks olema vastav kokkuvõte põhipunktidega. Kasutatud asjade poe jaoks on see midagi sellist:

• Organisatsiooni loomine, et pakkuda tarbijatele kaupu taskukohase hinnaga.
• Algkapital: 500 000 rubla.
• Projekti tasuvus: poolest aastast aastani.
• Pakkumine: kaupade ostmine tuntud tarnijatelt, uute töövõtjate otsimine.

Äriplaan on koostatud organisatsiooni kasumlikkuse vaatamiseks.

Objekti kirjeldus

Kasumliku kasutatud asjade poe äriplaani oluline samm on sobivate ruumide valimine. See mahutab:

• ostutuba;
• kassaaparaat.

Poepinda saab üürida elamus esimesel korrusel või kaubanduskeskuses. Ruumide kasutamise üheks tingimuseks on kohustuslik ventilatsioon. Müüdavate esemete arv sõltub ruumi pindalast. Mida suurem on ala, seda rohkem kaupa saab sellele panna. Võtame pindala 45 m2. Üür 45 m2 – 25 000 rubla kuus. Aastas - 300 000. Ruumid tuleb varustada kassaaparaadiga müüja kohaga.

Second-hand on kasutatud, allahinnatud ja müümata kaupade pood. Venemaal hakkas selline äri levima 90ndatel ja kogub populaarsust tänapäevani.

Põhimõtteliselt ostetakse neid asju Euroopa spetsialiseeritud tehastest. Sellised ettevõtted võtavad väikese raha eest vastu vanu kaupu, seejärel töötlevad ja desinfitseerivad neid hoolikalt.

Selle ettevõtte eeliseks on suhteliselt kvaliteetsete ja madala hinnaga rõivaste suhe. See turupiirkond meelitab ostjaid rõivaste kaubamärgiga kvaliteedi tõttu. Nende kaupade väärtus on järgmine:

• Säilitab oma välimuse sõltumata pesukordade arvust.
• Nad ei muuda värvi ega valgu.
• Valmistatud looduslikest materjalidest.

Selle ettevõtte asjakohasus Venemaal on kõrgel tasemel. See on tingitud elanikkonna pidevast nõudlusest kvaliteetsete ja odavate rõivaste järele. Tihti on sihtrühmaks keskmise sissetulekuga inimesed, kes soovivad oma garderoobi pidevalt uuendada ilma märkimisväärsete rahaliste kulutusteta. Seetõttu on sellise poe avamine üsna tulus äri, mis võib tuua rohkem kasumit kui teised selle valdkonna projektid.

Niisiis, selline äri on müügikoht, kus kaubeldakse kasutatud toodetega. Siin saate müüa absoluutselt igat tüüpi riideid, mis on läbinud asjakohase töötluse ja on müügiks ette valmistatud. Suurem osa teie sortimendist (80%) peaksid olema naiste riided, ülejäänud on meeste ja laste riided.

Nõutavad dokumendid ja load

Nagu iga muu äri, nõuab pood riiklikku registreerimist. Selle ettevõtte avamiseks peate saama üksikettevõtja staatuse ja koostama järgmised dokumendid:

• Tõendid, mis kinnitavad tõsiasja.
• Luba kauplemistegevuseks.
• Dokument, mis sisaldab teavet registreerimise kohta vastavas maksuametis.
• Dokument, mis kinnitab luba kasutada valitud kaubanduspinda müügiks.
• Üksikisiku maksumaksja tunnistus.
• Sissetulekute päevik. Siin kajastuvad müügitulu andmed.
• Ruumide üürileping müügikoha korraldamiseks.
• Müügiks lubatavate esemete töötlemise sertifikaat. Selle dokumendi esitavad rõivatarnijad.
• Kaubaarved (ka tarnijate poolt).
• Tarbijanurk.
• Kauba seisukorra sanitaarkontroll. Selle saamiseks peaksite võtma ühendust oma tarnijatega.

Huvitav teave seda tüüpi kaupluste kohta on esitatud järgmises videos:

Tarnijate valik ja sortimendi kohaletoimetamine

Üks olulisemaid samme on leida usaldusväärne tarnija, kes regulaarselt riideid tarnib. Esiteks peaksite leidma ühe suure töövõtja ja kasutama tema teenuseid. See valik on soodne, kuna suurte koguste tellimisel saate hea allahindluse.

Pärast seda peate proovima luua koostööd teiste tarnijatega, kuna igal neist on oma hinnad, tingimused, kaupade allikad ja kvaliteet. Suurimad hulgimüügilaod Venemaal on:

• Glavstoksecondtorg.
• OÜ "Mix-Europe"

Teine võimalus on osta sortiment otse tehasest. Sel juhul tuleb ise minna välisriiki ja otsida soovitud toode ning sõlmida tehing. See meetod tundub odavam ja ideaalne variant on Leedu, kus on usaldusväärne tarnija firma "Sargma".

Tehased müüvad oma kaupa tavaliselt 100 kilogrammi kottides ja teil puudub võimalus kaupa kontrollida ja sorteerida. Kogemus näitab, et 50% nendest asjadest on head ja müügikõlblikud.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata kohaletoimetamisele. Alustuseks peate veose transpordi ajal kaks või kolm korda isiklikult saatma, et tagada töövõtja ja vedaja usaldusväärsus. Kauba eest saab tasuda nii enne kui ka pärast kättesaamist. Kui teil ja teie partneril on usalduslik suhe, saate tasuda pärast kauba müüki.

Defektne kaup

Iga saadetis sisaldab alati oluliste defektidega kaupu, mis on müügiks kõlbmatud ja tuleb utiliseerida. Sel juhul saab riideid müüa kaltsuna pesemiseks spetsialiseeritud trükikodadesse või õlipühkimise tehastesse.

Kootud ja puuvillaste esemete maksumus on umbes 0,5 dollarit kilogrammi kohta. Teksaseid saab müüa hinnaga 0,3 dollarit kilogrammi kohta.

Ruumid tulevase kaupluse jaoks

Selle ettevõtte korraldamiseks vajate üsna suuri ruume ( alates 40 ruutmeetrist). Kesklinnas ei ole absoluutselt vaja kõrge tasu eest pinda rentida. Kasutatud kaubad on nõudlikud ka äärelinnas. Peamised valikukriteeriumid on konkurentide puudumine ja suur elanike arv piirkonnas.

Tuleb meeles pidada, et selliste toodete müük toidupoodide läheduses on keelatud.

Ruumide renoveerimisse pole äärmist vajadust investeerida, piisab puhtuse ja korraliku väljanägemise tegemisest ning kosmeetikatööde tegemisest, mis ei nõua olulisi rahalisi kulutusi. Tuba peaks olema avar ja valgusküllane, kuna enamikul juhtudel on ostjaid korralik arv.

Sissepääsu juurde peate poekülastajate kottide jaoks paigutama spetsiaalsed kapid. Kindlasti on olemas mitu proovikabiini, kus on kõik vajalik – peegel, riidepuud, vaip ja korvid valitud asjade jaoks. Tuleb tagada, et klientidel oleks riidepuudega mugav läheneda. Tavaliselt asuvad need mööda seinu ja esikusse saab paigaldada spetsiaalsed riiulid. Kui soovite müüa kingi, kotte ja muid aksessuaare, peaksite paigaldama spetsiaalsed riiulid, et need mitte ainult ei hõivaks sobivat kohta, vaid sobiksid harmooniliselt ka poe sisemusse.

Vajalik on korrastada kassapidaja töökoht, samuti paigaldada kassaaparaat ja pakkimislaud. Tuleb märkida, et see on kohustuslik maksuregistreerimine. Peate hoolikalt jälgima ruumi puhtust, ventileerima seda ja regulaarselt läbi viima märgpuhastust koos akende pesemisega, samuti puhastama ümbritsevat ala.

Teie ruume kontrollivad pidevalt SES-i töötajad, seega peab olema töötajatele söögikoht, joogi- (vähemalt 2 liitrit) ja tehniline (vähemalt 20 liitrit) veevarustus.

Personal

Kui plaanite avada suure poe, siis vajate vähemalt kolm müügikonsultanti igas vahetuses, kellest üks töötab kassapidajana ja teine ​​pakib kaupu.

Soovitatav on palgata kogemustega ja klientidega suhtlemisoskusega müüjaid. Raamatupidajat läheb vaja ainult siis, kui kauplusel on suur käive.

Reklaam

Meie riigis suhtub elanikkond kasutatud riiete kauplustesse väga tõrjuvalt. Reklaami abil peate seda suhtumist paremaks muutma. Efektiivse tulemuse saavutamiseks peate kasutama erinevaid meetodeid:

• Esmalt peaksite väljalaskekoha lähedusse panema teated poe asukohta näitavate siltidega.
• Seejärel meelitage vastavaid spetsialiste, et avaldada reklaame igapäevastes väljaannetes ja Internetis.
• Samuti saate poe naabruses asuvas piirkonnas lendlehti levitada ja üritusi korraldada (esialgsel etapil klientide meelitamiseks).
• Kui eelarve lubab, on parem kohe pöörduda reklaamispetsialistide poole. Meie spetsialistid planeerivad asjatundlikult teie reklaamikampaania, mis viib võimalikult kiirete tulemusteni.
• Erilist tähelepanu tuleks pöörata erinevatele kampaaniatele ja allahindlustele. Eksperdid soovitavad sortimenti igal nädalal uuendada ja müüki korraldada kindlal nädalapäeval.

Finantsarvutused

Sellise ettevõtte avamine nõuab suhteliselt väikest rahasummat, isegi kui kavatsete kohe osta suure hulga kaupu. Klassikalise poe ligikaudsed kulud väikeses linnaosas:

• Üksikettevõtja staatuse registreerimine maksab olenevalt registreerimismeetodist 800 kuni 7000 rubla. Kui kogute ja esitate taotluse ja kõik vajalikud dokumendid ise, on hind 800 rubla (riigilõiv). Kui võtate ühendust spetsialiseeritud ettevõttega, võib hind ulatuda kuni 7000 rubla. Lisaks tasule sisaldab see notari-, firma- ja postiteenuseid.
• Ruumide rentimine. Maksumus sõltub piirkonnast ja asukohast. Keskmiselt jääb üür vahemikku 20 000 kuni 30 000 rubla.
• Töötajate palgad. Jällegi, kõik sõltub poe tasemest. Tavaliselt piisab töötajate tasumiseks 70-100 tuhandest rublast kuus.
• Kaubasortimendi ostmine. Algstaadiumis peaksite ostma vähemalt 500 kilogrammi riideid. Kui nõudlus on tuvastatud, võib see arv muutuda. Alustuseks piisab 150 tuhandest rublast.
• Reklaamikampaania. See etapp ületab harva 15 000 rubla. Kui aga tahad võimalikult kiiret tulemust, siis pead arvestama 20-25 tuhandega.
• Kaubandusseadmete ostmine. Poe loomine nõuab umbes 100 tuhat rubla.
• Kommunaalmaksed. Need teenused ei maksa rohkem kui 15 000 rubla.
• Maksude maksmine. Me ei tohiks seda kuluartiklit unustada. Maksumaksete suurus sõltub valitud maksustamissüsteemist.

Ülaltoodud näitajate põhjal võime järeldada, et kasutatud asjade poe avamine nõuab umbes 400 tuhat rubla.

Äri kasumlikkus

Igas äris on teatud protsent riskist. Sel juhul sõltub kaupluse kasum otseselt reklaamist, kaupluse asukohast ja toote kvaliteedist. Seetõttu on väga oluline leida usaldusväärne ja aus maaletooja, kes tarnib vastutustundlikult vajaliku kauba. Venemaal sorteerivad sellised tarnijad enamasti ise kaubad ning müüvad enim kulunud ja müüdamatud esemeid.

Kasutatud asjade poe igakuine keskmine kasum on alates 70 000 rubla ja võib ulatuda 150-200 tuhande rublani. Ärirentaablus on 40%.

See äri sobib ideaalselt alustavatele ettevõtjatele, kellel pole kogemusi ja kellel on vähe rahalisi vahendeid, kes soovivad saavutada stabiilset sissetulekut.

• Kust alustada?
• Dokumentatsioon
• Tuba
• Värbamine
• Reklaam
• Võtame selle kokku

Praegu tõusevad hinnad absoluutselt kõigel, ka rõivastel. Eriti kulukaks võib see minna neile, kel on vaja oma garderoobi värskendada ja vähemalt mitu päeva järjest midagi teistsugust kanda. Mõned inimesed on aga leidnud sellele probleemile lahenduse, ostes riideid kasutatud asjade kauplustest. Pealegi pole need poed mõeldud mitte ainult neile, kes ei saa tavapoodides kalleid riideid lubada, vaid ka neile, kes soovivad osta kuulsate kaubamärkide riideid, sest sageli leiate just selliseid asju siit. Seetõttu võime kindlalt öelda, et selline äri on asjakohane erinevatelt elualadelt pärit klientidele. Allpool räägime teile, kuidas avada kasutatud asjade pood nullist, milliseid dokumente selleks vaja on, kust leida tarnijaid ja sama oluline, milliseid töötajaid valida.

Kust alustada?

Enne poe avamist tuleb esimese asjana leida riidetarnijad, sest... Sellele teie ettevõte rajatakse. Kaupade ostmine kasutatud asjade kauplustesse toimub tavaliselt kaalu järgi. Enamasti müüakse selliseid riideid suurtes kottides, mis võivad sisaldada nii kvaliteetseid esemeid kui ka kaltse, mida saab kasutada ainult põrandapesuks. Kvaliteetsed esemed aitavad teil kulutatud raha tagasi teenida ja raha teenida, kuid selleks, et mitte põrsast kotti saada ja mitte osta ainult kaltsukaid, saate osta usaldusväärsetelt tarnijatelt. On isegi spetsiaalseid ettevõtteid, mis müüvad Euroopast pärit riideid. Kuigi siit saate osta kaupu kõrgema hinnaga, on see valik defektide arvu poolest atraktiivsem. Samuti leiab firmadest palju kvaliteetsemat ja väärt kaupa enda vanakraamipoodi.

Teine võimalus: osta tuntud kaubamärkide riideid, kuid aegunud. Tuleb uus ja pole kantud. Lisaks võib see teie poodi meelitada rohkem noori inimesi. Kulude poolest läheb see valik teile kõige rohkem maksma, kuid selliseid riideid saate müüa ka hea hinnaga.

Kui oskad mõnda võõrkeelt ja omad juba välismaiste ettevõtetega töötamise kogemust, võid proovida osta kasutatud kaupu otse Euroopa tehastest. Selleks vajate Internetti, tänu millele saate leida sobiva tarnija, temaga ühendust võtta ja koostöövõimaluses kokku leppida. Sel juhul on Teil võimalik osta kaup madalaima hinnaga, kuid Teil tuleb tasuda kohaletoimetamise ja pealegi esimestel kordadel isiklikult kaubaga kaasas olema. Kui olete selle töömehhanismi jaoks valmis, kaaluge selle skeemi alusel kasutatud asjade poe avamist.

Dokumentatsioon

Pärast seda, kui olete otsustanud, kust oma kasutatud asjade poe jaoks kaupu osta, peate jätkama poe avamiseks vajalike dokumentide kogumisega. Selle ettevõtte registreerimiseks peate avama üksikettevõtja ja valima maksustamisviisi (soovitame UTII-d). Samuti peate saama loa SES-ilt ja tuletõrjeinspektsioonilt.

Eraldi tuleks öelda sellise dokumendi kohta nagu sanitaar- ja epidemioloogiajaama sertifikaat. Selle olemasolu on kohustuslik. Selle sertifikaadi väljastab reeglina tehas (tarnija) ja see kehtib kolm aastat. Enne avamist ei ole vaja vanakraamide kauplust täiendavalt litsentsida.

Tuba

Kõige parem on avada kasutatud asjade pood ruumis, mille pindala ei ületa 40 ruutmeetrit. Kui võtate suurema ruumi, on teie üürikulud liiga suured. Lisaks peate algstaadiumis hankima rohkem kliente.

Samuti vajate imporditud kaupade jaoks enne müüki minekut sobivat hoiuruumi. Kindlasti ei tohiks riidekotid olla poe põhialal, kuna see ei pruugi teie klientidele meeldida.

Pöörake erilist tähelepanu ruumi hügieenile, pühkige regulaarselt tolmu ja ventileerige seda, et vabaneda spetsiifilistest lõhnadest. Teine oluline punkt selle ettevõtte korraldamisel on see, et te ei tohiks poodi nimetada lihtsalt "kasutatud kaupluseks". Mõne inimese jaoks võib see nimi tekitada eelarvamusi. Mõelge välja midagi muud, aga poe nimes või kirjelduses võib mainida, et riided on Euroopast. Kasulikud näpunäited selle kohta kuidas firmat nimetada, esitasime vastavas artiklis.

Pange tähele, et kasutatud asjade poe avamine toidupoodide läheduses on sanitaarnormidega keelatud, seega arvestage seda nüanssi enne ettevõtte korraldamist.

Kindlasti sorteerige kaupa mitu osakonda luues. Need võiksid olla jalatsiosakonnad, aga ka meeste-, naiste- ja lasteosakonnad, kus hakkavad paiknema vastavate kategooriate rõivad.

Värbamine

Te ei tohiks palgata palju müüjaid korraga. Väikese second handi nullist avamiseks piisab teile ühest inimesest, keda saate aidata. Kui otsustate tulevikus laieneda või äri kasvab, siis palkage rohkem inimesi. Kui vajad laadurit, siis saab selle eriala ühendada turvatöötaja kutsega. Las üks töötaja, loomulikult mees, täidab neid kahte ülesannet. Teie kasutatud asjade poe müüjatele on oluline, et nad oleksid abivalmid, sõbralikud, seltskondlikud ja oskaksid osutada teie klientidele vajalikku abi kauba valikul.

Reklaam

Selleks, et luua oma klientide silmis mainet, on reklaam vajalik. Selleks saate kasutada kohalikku trükimeediat. Isegi vanakraamipoel ei teeks paha avada veebipood, kuhu saab paigutada parimad ja kvaliteetsemad riided. Lisaks on kampaaniad ja allahindlused hea viis meelitada inimesi oma poodi, kus näiteks aegunud mudelid on 25- või 50-protsendilise allahindlusega.

Samuti ei teeks paha luua sotsiaalvõrgustikus grupp ja saata linnaelanikele kutse. Parimate kaupade reklaam, aga ka uudised eelseisvate rõivatarnete kohta meelitavad ligi uusi kliente ja on mugavaks teabeallikaks tavapublikule.

Võtame selle kokku

Viimase asjana tahaksin rääkida, kui palju maksab kasutatud asjade poe avamine ja milline on selle äriidee tasuvus. Poe esialgse investeeringu ja tasuvuse hindamiseks koostage kindlasti äriplaan koos arvutustega. Nüüd arvutame ligikaudselt 2019. aasta investeeringud ja kasumid.

Väikese ruumi rentimiseks peate kulutama umbes 50 tuhat rubla (keskmine hind). Seadmed (arvuti, laud, toolid, proovikabiinid ja riidepuud) maksavad veel vähemalt 50 tuhat rubla. Personalipalk on müüjal vähemalt 25 tuhat ja turvatöötajal-laaduril sama palju, mis on veel 50 tuhat rubla. Esimesele kaubapartiile on soovitatav kulutada vähemalt 300 tuhat rubla (kuid saate teha vähem, kõik sõltub eelarvest). Ülejäänud kulud - üksikettevõtjate registreerimine, reklaam jne maksavad kuni 50 tuhat rubla. Kokku saate avada kasutatud asjade poe, mille esialgne investeering ei ületa 500 tuhat rubla. Ligikaudne puhaskasum kuus on umbes 80 tuhat, kokku tasub äri ära vaid kuue kuuga. Nagu näete, on poe investeeringutasuvus üsna atraktiivne, nii et nõudlust ja konkurentsi õigesti hinnates on see äriidee kahtlemata paljulubav!

Täpsemalt kasutatud asjade poe äriplaan saate alla laadida meie partneritelt!

Mõne edu saladuse saate teada ka videot vaadates:

See on kõik, mida tahtsin teile rääkida, kuidas avada kasutatud asjade pood nullist. Loodame, et meie samm-sammult juhised koos näpunäidetega aitasid teil välja selgitada, kust on parem kaupu osta, kust ettevõtet alustada ja milliseid dokumente selleks vaja on!

Konkurents tarbekaupade, sealhulgas rõivaste kaubanduses on suur. Turu pärast suudavad tõhusalt konkureerida vaid suured ketid, mis saavad endale lubada madala marginaaliga töötamist. Väikeettevõtete jaoks on atraktiivsed valdkonnad, kus kasumlikkus toodanguühiku kohta on üle keskmise. Näiteks kasutatud kaubaga kauplemine. Kasutatud asjade poe avamiseks peate välja töötama äriplaani.

Kokkuvõte

Kasutatud asjade kauplused on üks populaarsemaid kaupluste kategooriaid, kus on lihtne korraldada külastajate liiklust. Ettevõtte kasumlikkuse tagab kaupade madal sisseostuhind ja võimalus seda müüa ka puuduste korral.

Tarnijateks võivad olla hulgi- ja jaemüügiettevõtted, sh suured ketid, kuhu kuhjuvad klientidelt tagastatud kaubad ning väiksemate defektide ja puudustega kaubad.

Peterburi jaoks kavandatud projekti lühikarakteristikud:

• alginvesteeringu summa on 708 800 rubla;
• tasuvusaeg – 12 kuud;
• igakuine kasumiprognoos – 543 200 rubla.

Projekti kirjeldus

Varem kasutatud esemeid müüva poe avamine. Üks massisegmente on seotud rõivastega. Kavandatav kasutatud asjade kaupluse äriplaan on mõeldud seda tüüpi toodete jaoks.

Kaupluse asukoha valikul tuleks lähtuda maksimaalsest võimalikust külastajate liiklusest: supermarketite, metroojaamade, ühistranspordisõlmede läheduses.

• uued väiksemate defektidega riided (sageli tehase siltidega);
• minimaalse kulumisega kaubad (kuni 5%);
• heas korras kaubamärgiga esemed (maksimaalne lubatud kulumine 10%);
• suure kulumisastmega riideid.

Soovitatav on paigutada loetletud kategooriad üksteisest eraldi, kuna nende hindu reguleeritakse tavaliselt erinevalt. Seetõttu mõjutab sortiment müügikorruse optimaalset pinda. Sellest oleneb ka tarnijate valik, sest Poe siltidega kaubad pärinevad tavaliselt kohalikest hulgi-/jaemüügipoodidest, samas kui kulunud esemed hangitakse spetsiaalsete kanalite kaudu.

Müügiturg

Kasutatud asjade kaupluste sihtrühmaks on madala ja keskmise sissetulekuga üle 25-aastane elanikkond (mehed ja naised). Liiklus sõltub asukohast ja reklaamikampaaniast. Keskmiseks väärtuseks võib lugeda 1% elanike arvust (piirkond raadiusega kuni 3 km). Statistilisi andmeid saab Internetis toimuvatest reklaamikampaaniatest (Yandex Direct, Google Adwords).

Kui vaikimisi andmed konversiooni kohta puuduvad, võetakse arvesse 1% väärtust. Statistika kogunedes liiguvad nad reaalarvude juurde.

Võtame näiteks Peterburi Prospekt Veteranovi metroopiirkonna. Yandexi andmetel elab või külastab regulaarselt 3 km raadiuses 135 tuhat inimest. Need on potentsiaalsed ostjad eeldusel, et pood asub metroojaama vahetus läheduses.

Liiklusprognoos: 135 000 * 1% = 1350 külastajat kuus

See, kui tõhusalt liiklust töödeldakse, sõltub teenuse kvaliteedist ja tootevaliku atraktiivsusest. See teema nõuab turundajate kaasamist, et äri saaks alustada kõigi kaasaegse turu “reeglite” järgi, hõlmates sihtrühma maksimaalselt erinevat tüüpi reklaamidega (Internet, bännerid, televisioon, raadio jne).

40% marginaaliga ja ülalnimetatud liikluse täieliku töötlemisega 1000 rubla kohta. kulud (kaupade ostmine) saab ettevõte 543 200 rubla. sissetulek (ühe kuu eest).

Olukorra analüüsimisel on vaja arvestada sarnase sortimendi olemasolu piirkonnas, kus pood avatakse. Kui neid on, võib liikluse julgelt kaheks jagada.

Turundusplaan

Jaemüügikoha käivitamisele on soovitatav eelneda reklaam. Ühest sildist “avame varsti” ei piisa, sest igakuised kulud algavad esimesest avamisjärgsest kuust (muutuv alates teisest kuust). Seetõttu peab ettevõtja alustama ettevalmistusi eelnevalt (kuni 2-3 kuud enne algust).

Turundusstrateegia näide:

• tellida kohaliku turu-uuring koos liiklusprognoosiga (või viia see ise läbi);
• töötama välja reklaamide kalenderplaan (püsikliendiprogramm), keskendudes külastajate maksimaalsele ligitõmbamisele esimestel päevadel pärast avamist;
• seadmete/tarvikute ostmisel näha ette planeeritud reklaamikampaaniad (ostma piisaval hulgal plastikkaarte ja tehnilisi vahendeid nende teenindamiseks, paika panna raamid kõigi saabuvate/väljaminevate asjade loendamiseks jne).

Kõik tegevused viiakse läbi turundusspetsialisti juhendamisel. Viimast läheb vaja tulemuste arvutamise ja edasiste tegevuste prognoosimise etapis. Näiteks esimesel nädalal pärast poe avamist külastas seda plaanitust 20% vähem inimesi. Lisaks osutus selle perioodi keskmine arve 10% väiksemaks kui plaani järgi nõutud.

Samuti on oluline tarnijate valik. Peamiselt on tegemist välismaiste ettevõtetega, kes on valmis pakkuma kaubasaadetisi suures ja väikeses hulgimüügis. Kuid rõivatarnete suunal sanktsioonide kehtestamisest tulenevate riskide hajutamiseks on soovitatav sõlmida lepingud Venemaa ettevõtetega. Defekte leidub igal pool, nii et saad luua eraldi rea kodumaisest toodetud kasutatud kaupadest.

Tootmisplaan

Ettevõtjal on vaja juba enne ettevõtte registreerimistaotluse esitamist tasuvuse eelarvestus. Kui vanakraamipoel on mõttekas kasutada kahte maksusüsteemi, siis tasub üle vaadata mõlema variandi vahel. Sama kehtib ka erineva asukoha ja pindalaga ruumide rentimise alternatiivi kohta.

Ruumid peavad vastama tuleohutusstandarditele, SES-standarditele ja muudele juriidilistele nõuetele. Nendes on koheselt ette nähtud, kuidas edaspidi prügi ära viiakse, kuidas töötajad söövad ja mil määral suudavad nad ilma suuremate ümberehitusteta täita üürileandja nõudeid ruumide sihtotstarbelisele kasutamisele.

Ühekordsete kulude hulka kuuluvad mõnikord kliimaseade, vesijahuti, ventilaatorid ja kütteseadmed.

Organisatsiooniplaan

Iga ettevõtte aluseks on usaldusväärne meeskond. Seetõttu on töötajate arv ja igaühe roll eelnevalt läbi mõeldud, sh motivatsioon (palk + lisatasud). Täpsete töötajate andmete puudumisel on püsikulude täpset numbrit keerulisem saada ja sellega kaasneb finantsplaneerimise vigu.

Näidisäriplaanis töötab kaupluses 7 inimest:

• 1 juht – graafik 5/2, kella 10.00-19.00 (arvestatud palk 50 tuhat rubla);
• 4 müüjat – 2 vahetuse kohta, graafik 2/2 (20 tuhat RUB);
• 2 laohoidjat - 1 vahetuse kohta, graafik 2/2 (20 tuhat rubla).

Juhataja haiguslehe/puhkuse korral asendab teda üks müüjatest. Kui mõni müüjatest ajutiselt puudub, abistavad teda laopidaja ja juhataja.

Laopidaja äraolekul (haiguse, puhkuse tõttu) asendab teda üks müüjatest. Kõigi olukordade personaligraafik on eelnevalt kirjas, et vältida seisakuid kaupluses. Asendamine toimib ka siis, kui üks töötajatest vallandatakse. Kriitilises olukorras talub süsteem korraga kuni 2 - 3 inimese hooldust (üks müüja saali kohta kombineeritud laohoidja/juhataja ametikohaga).

Finantsplaan

Ettevõtluskulud jagunevad kolme kategooriasse. Ühekordsed, püsi- ja muutuvkulud. Ettevõtte tasuvuse/kasumlikkuse arvutamisel jaotatakse esimesed kogu perioodi peale (näiteks 12 kuud). Ülejäänud osalevad marginaalsuse arvutamisel igakuiselt, kuid tasuvusaja jooksul arvutavad nad kokku kasumi ja kulude summa.

* Ümardatud summa on võetud Peterburi piirkonna kohta (põhineb tüüpilistel kuludel artikli kirjutamise ajal kasutatud asjade poe varustamiseks pindalaga 40-60 ruutmeetrit).

Jooksva remondi (elektritehnika, arvutitehnika) summa arvatakse sageli püsikulude hulka, et ei peaks kauba ostmiseks vajalikku raha välja võtma ja makse tasuma.

Muutuvkulud hõlmavad järgmist:

• kaupade ost - kui kaup müüakse (arvestame umbkaudu 100 tuhat kuus);
• transpordikulud - kütused ja määrded, sisseostetud autorent, muud kauba kohaletoimetamise kulud (võtame fikseeritud summa 10 tuhat rubla);

Ettevõtte kasumlikkuse iseseisval arvutamisel saab pakutud kasutatud asjade kaupluse äriplaani näidet hõlpsasti kasutada "raamistikuna", asendades valemitesse oma numbrid.

Riskid

Kui olete oma statistilised arvutused (sealhulgas palgaprognoosid ja seadmete kulud) lõpetanud, on hea mõte läbi mõelda mõned võimalused, kui kasutatud asjade poe äri läheb valesti. See võimaldab teil kohe tegutseda, et vältida kaotusi ja pankrotti.

Kõige tõenäolisemad riskitüübid on:

• sama sortimendi ja sama hinnapoliitikaga (või parema) konkurentide tekkimine jalutuskäigu kaugusel;
• sanktsioonide kehtestamine importkaupade Venemaale importimisel;
• elanikkonna heaolu kasv samaaegselt hindade langusega kauplustes, kus pakutakse uusi riideid.

Lihtsaim viis on vähendada prognoositavat liiklust/kasumit 20 - 30%, mis loob "turvamarginaali" ettenägematuteks olukordadeks. Planeerimisel ei saa kuidagi ennustada maailma sündmustest või Venemaa maksuseaduste muudatustest tingitud järske hinnakõikumisi.

Tasuvuse arvutamine

Kui töötate välja oma plaani kasutatud asjade poe avamiseks, on teil vaja oma väärtusi kulude, liikluse prognoosi ja planeeritud marginaali jaoks.

Allpool toodud arvutus põhineb artiklis esitatud andmetel.

1. Ühekordsed kulud 1 kuu kohta - 59 067 rubla.
2. Püsikulud (kuu) - 231 000 rubla.
3. Muutuv osa (iga kuu) - 110 000 rubla.

Kokku: 400 067 hõõruda. kulud kuus. 1358 kliendi liiklusega kuus ja 40% marginaaliga annab ettevõte 143 133 rubla. netokasum.

Kui kõik muud väärtused jäävad konstantseks, saavutatakse ettevõtte tasuvus marginaaliga 29,5%.

Saate alla laadida kasutatud asjade poe äriplaani

Kolm kuud raamatupidamist, personali- ja õigusabi TASUTA. Kiirusta, pakkumine on piiratud.