Ostule ja müümisele suunatud majandustegevus on paljudele ärimeestele stabiilne kasumiallikas. Kauplemise põhimõtted on üsna läbipaistvad (osta odavamalt - müü rohkem), kuid nagu igat tüüpi äris, on edukas müügis palju lõkse.

Oma äri korraldamine kaubanduses

"Et midagi mittevajalikku müüa, peate esmalt ostma midagi ebavajalikku," ütles kokkuhoidev kass Matroskin kuulsas koomiksis. See lihtne tõde kehtib ka ettevõtluse kohta. Tõeline kullaauk seisneb selles, et just see “midagi mittevajalik” võib osutuda ülimalt vajalikuks kellegi teise jaoks, kellest saab lõpuks rahulolev klient. Niisiis näeb kaubandussektori primitiivne äriskeem välja järgmine:

Nõudva toote kindlaksmääramine. Mida müüa, et raha teenida? Hästi koostatud strateegia võimaldab müüa peaaegu kõiki tooteid, kuid siiski on teatud trende, mis muudavad müügi lihtsamaks. Seetõttu tuleb kasuks turu esialgne turundusuuring.

Kauba proovipartii ostmine või tarnija otsimine, kes on valmis töötama dropshipping mudeli kallal (otsene tarnimine tarnijalt lõpptarbijale, kliente otsivast vahendajast mööda minnes).

Kauba otsemüük (juba juurdehindlusega) lõpptarbijale. Kaubanduse korraldus võib olla erinev: Interneti või tõelise jaemüügipunkti kaudu, sõprade keskel (paljud võrkturunduse struktuurid ehitati algselt sellel põhimõttel).

Kaubandussektoris on äri korraldamiseks veel üks võimalus: kaupade tootmine koos järgneva turustamisega hulgi- või jaemüük. Mida saab sel viisil müüa? Käsitsi valmistatud tooted on nõutud, saab korraldada väikese kodukohviku koos kohaletoomisega, müüa kalja või koduõlut, põllumajandussaadusi ja kõike, mida saab “toota”, ilma et oleks vaja tootmisruume rentida.

Kauba edasimüük teadetetahvlitelt Interneti kaudu

Mida saate Internetis müüa? Kunagi väga populaarne viis veebis investeeringuteta raha teenimiseks hõlmab kaupade otsimist, mida omanikud müüvad madala hinnaga, millele järgneb edasimüümine piisava või isegi pisut kõrgendatud hinnaga. Müüja, kes soovib sel viisil raha teenida, peab olema mitte ainult hea, vaid ka universaalne "müüja". Lugematutelt teadetetahvlitelt võite leida mitmesuguseid "partiisid" ja ainult ühte tüüpi toodetega piirdumine tähendab ilmselgelt osa oma kasumist ilmajäämist.

Teine võimalus sellise ettevõtte jaoks, millest aja jooksul saab täieõiguslik veebipood areneda, hõlmab keskendumist ainult ühele kaubakategooriale, milleks on reeglina riided. Paljud säästu-, kauba- või laokauplused võivad pakkuda korralikke kaupu väga madalate hindadega. Väiksemad remondid, lisapesu, võib-olla mõne dekoratiivse detaili lisamine - ja eseme saab soodsalt müüa. Kvaliteetsed fotod ja oma grupp sotsiaalvõrgustikus või isegi terves veebipoes koos kleitide, T-särkide või teksade üksikute koopiatega aitavad korraldada kaubakäivet.

Kaupade müük välismaalt Venemaal

Interneti ja e-kaubanduse laialdane levik, globaliseerumine ja “piiride hägustumine” on muutnud võimalikuks mitte ainult eri riikide suurkorporatsioonide vahelise kaubanduse, vaid ka hulgi- või jaemüüjate ja lõpptarbijate vahel. Platvormid, millelt saab tootjalt väga madala hinnaga osta mitmesuguseid kaupu (Hiina veebipoed), on tänapäeval paljudele teada, kuid isegi kahekümne esimesel sajandil kardavad kasutajad sageli veebi kaudu ostmist ning isegi sõna otseses mõttes teisel pool Maad.

Tellides väikese partii näiteks AliExpressis võiTinydeal, saate teha hea juurdehindluse ja müüa toodet Venemaal hea kasumiga.Mida on aga Venemaal praegu tulus müüa? Hulgimüük selles äris tasub end ära ainult trendikate esemete või seadmete eest. Parem on osta muid kaupu väikestes kogustes.

Teabetoodete müük: raha "millestki välja"

E-kaubanduses saate raha teenida ilma finantsinvesteeringuteta. Infoärimehed teenivad tänapäeval palju raha e-raamatutest, käsiraamatutest, juhendamisest (konsultatsioonist ja koolitusest), õppetundide kogumikest jms koolitusmaterjalidest. Saate müüa nii enda kui ka teisi infotooteid (sidusprogrammide kaudu). Viimasel juhul saab müüja protsendi autori kasumist.

Kuidas müüa toodet, mida "ei saa käes hoida"? Teabetoodete juurutamine hõlmab isikliku kaubamärgi reklaamimist, oma veebiressursi loomist, aktiivset tööd sotsiaalvõrgustikes ja koostööd samateemaliste populaarsete saitidega. Algajalt ärimehelt nõutakse vaid reklaammaterjalide valimist ja õiget paigutamist ning potentsiaalsete klientide küsimustele õigeaegset vastamist.

Oma veebipoe korraldamine ja käivitamine

Tõsisem projekt on veebipoe käivitamine. Sel juhul peate koostama äriplaani, leidma tarnijad, korraldama ladu, võib-olla isegi kontori ja kõnekeskuse, välja töötama veebisaidi, palkama spetsialisti, kes tegeleb haldusega, veebipoe kaubaga täitmisega, reklaamimine otsingumootorites, sotsiaalvõrgustikes ja paljudes teistes. Sellised projektid tasuvad end ära erinevatel ajaperioodidel – kõik sõltub õigesti valitud nišist ja idee elluviimisest. Kui idee võrgukogukonnale huvi pakub, võite teenida suuri summasid isegi kuu ajaga.

Mida müüa, et raha teenida? Statistika kohaselt ostavad Venemaa elanikud arvutiseadmeid ja elektroonikat kõige sagedamini Internetist. Muide, välismaiste saitide ostude profiil on oluliselt erinev, nagu näitavad allpool kokkuvõtvate graafikute kujul esitatud andmed.

Hobi, mis võib tuua head sissetulekut

Erilist tähelepanu väärivad käsitsi valmistatud tooted, mille marginaal võib ulatuda isegi 500% -ni maksumusest - kõik sõltub tootja oskustest ja toote originaalsusest. Mida saab müüa? Tikitud maalid, amuletid, silmkoelised esemed (spetsiaalset meetodit kasutatakse mugavate lasteriiete või beebide fotosessioonide kostüümide jaoks), kotid, mänguasjad ja aksessuaarid - see on vaid väike osa võimalikest valikutest. Nõutud on hügieenitooted (dekoratiiv- või reklaamseep, looduslikud šampoonid, koorijad), kosmeetika, märkmikud ja päevikud, restaureeritud mööbel ja pulmatarbed. 9. mai eel müüvad käsitöönaised Jüri lindi värvides kanzashit ja enne teadmistepäeva - maiustuste kimpe.

Oma poe või müügipunkti avamine

Jaemüügipunkti avamine hõlmab palju rohkem nüansse. Ettevõtja peab registreerima, ostma või rentima sobivad ruumid ( unustamata, et ka poe asukoht mõjutab otseselt kasumit), korraldama tarneid, suhtlema paljude ametiasutustega, hankima kõik vajalikud load, palkama töötajaid jne. . Kauplemisettevõtted nõuavad juhi (omaniku) pidevat jälgimist, kuid õige lähenemisega saate palju suuremat kasumit.

Müügiks sobiva toote valimine

Edasist sissetulekut mõjutab õige kaubavalik. Mida saab müüa? Vaja on teha turu-uuringuid, et selgitada välja, milliste toodete järele olemasolev pakkumine nõudlust ei rahulda. Sageli on tulus müüa igapäevakaupu (jutt käib esmatarbekauplustest), kasutatud esemeid, ravimeid või lastekaupu. Suurlinnades on populaarsed brändirõivaste või tervisetoidupoed. Kasumlik on müüa lemmikloomatooteid, kosmeetikat ja alkoholi.

Tarbekaupadega kauplemise tunnused

Tarbekaupade hulka kuuluvad isiklikud hügieenitarbed ja -esemed, lambipirnid, patareid, kodukeemia ja muud sageli ostetavad esemed. See hõlmab ka mõningaid toiduaineid (pakendis), lemmikloomatooteid, plasttooteid või paberit/pappi. Selliseid tooteid kasutatakse iga päev (või väga sageli), neid pakutakse laias valikus ja taskukohase hinnaga. Funktsioonide hulka kuulub äärmiselt lai ostjaskond ja kiire juurutamine. Selle kategooria toodete ostud jagunevad igapäevaostudeks, reservi ja külaliste kodus lõbustamiseks.

FMCG tooted ei vaja enamikul juhtudel hoolikalt läbimõeldud turundusstrateegiat. Edutegurid selles kaubandussegmendis on järgmised:

jaemüügikoha mugav asukoht (rahvarohketes kohtades: ühistranspordipeatuste läheduses või elamurajoonides);

lai valik igapäevaseid kaupu, analoogide olemasolu;

taskukohane hinnapoliitika ja püsikliendile lisavõimaluste paketi väljatöötamine (sooduskaartide, kingituste juurutamine).

Müügil kõige kasumlikumad tootevalikud

Mida saab kasumlikult müüa? Suurim juurdehindlus määratakse nendele kaubakategooriatele, mille järele on suur nõudlus. Suuri summasid teenivad need, kellel õnnestub suure nõudluse tingimustes leida tarnija ja korraldada madalate kuludega mis tahes toote müüki. Mida müüa, et teenida kõrgeid marginaale:

Lilled. Lillepoodide kasum pühade ja pühade ajal võib ulatuda astronoomiliste summadeni. Arvestades, et näiteks roosid maksavad kuskil Ecuadoris umbes 30 kopikat tükk ja Venemaal müüakse neid vähemalt 100 rubla eest, võite “võita” märkimisväärse summa. Sellise toote oluline puudus on aga selle haprus.

Bižuuterid. Ehted ja aksessuaarid on üsna kuluefektiivsed, mille juurdehindlus võib ulatuda umbes kolmsada protsenti. Marginaal võib olla mitusada või isegi tuhat rubla ning nõudlus püsib pidevalt kõrge.

Joogid. Lahtise tee või kohvi, pudeli joogivee või tänavakohvikute jookide juurdehindlus võib ulatuda saja, kahesaja või isegi viiesaja protsendini. Head marginaalid tehakse piimakokteilidele või värskendavatele jookidele. Ettevõtlus ei kaota külma ilmaga väljavaateid: talvel saate müüa kuuma teed või kohvi.

Popkorn, kummikommid, suhkruvatt, jäätis ja muud maiustused. Kaubanduskeskustes, parkides ja muudes avalikes kogunemis- ja puhkekohtades müüdavate toodete tooraine maksumus on kümme korda madalam kui valmis popkorni või suhkruvatt. Hooajal saate maiustusi müües märkimisväärset kasu.

Käsitsi valmistatud. Ühiskonnas, mis propageerib erinevuse ja individuaalsuse ideaale, on eksklusiivsete toodete järele väga suur nõudlus. Selliste asjade maksumust on üsna raske hinnata (eriti neil, kes on loomingulisusest kaugel), nii et müüja võib hinda üsna oluliselt tõsta. Nõudlust on nii käsitööna valminud ehete, aksessuaaride, kosmeetika- ja hügieenitoodete või rõivaste, aga ka uuendatud mööbli või sisustusesemete järele.

Kosmeetika (sh käsitsi valmistatud hügieenitooted). Kauplustes müüdavate kosmeetikatoodete maksumus ei ületa reeglina 20% turuväärtusest. Ülejäänud lõpphinnast moodustavad reklaami- ja transpordikulud ning ilusad pakendid.

Õnnitluskaardid ja puhkuse atribuutika üldiselt. Põhjendamatult paisutatud hindadega müüdavad tooted, nagu heeliumi õhupallid või pappkaardid, maksavad tegelikult vaid kümme-kolmkümmend rubla, samas kui minimaalne hinnasilt on juba sada-kakssada rubla.

Trendikad asjad. Kui teil õnnestub trendi tabada, võite oodata tõeliselt suurt kasumit. Kunagi olid populaarsed rääkivad hamstrid, hiljem - läbipaistvad joogipudelid Minu pudel, nõudlus näiteks koomiksitegelastega asjade järele oli stabiilsem. Samuti saate teha kohandatud T-särke ja neid müüa. Linastele kottidele trükkimine on nõutud. Tõsi, hulgimüük siin tulemusi ei too.

Kaasnevad teenused. Seotud teenuste hulka kuuluvad mööbli komplekteerimisteenused (mööblipoodidele), kodumasinate remont (väikekodutehnika müüjatele), kassettide täitmine (kontoritarvete kauplustele või paljundus-/printipunktidele) jms.

Muidugi ei võimalda kõik kõrge marginaaliga tooted üsna järjepidevalt suuri summasid teenida. Kuid õige lähenemine ja kaasasündinud instinkt lahendavad paljud probleemid, mis on seotud teie enda eduka ettevõtte korraldamisega.

Peaaegu kõik unistavad oma ettevõtte asutamisest, sest üksikettevõtlus töötab teie enda jaoks. Ta on iseenda juht, juht ning algfaasis ka iseenda müügimees ja koristaja.

Üks juhtivaid valdkondi väikeettevõtluse vallas on kaubandus. Peaaegu iga päev peavad inimesed midagi ostma, alates hommikusöögihelvestest kuni autodeni. Seetõttu on selle valdkonna järele alati nõudlust, kuid pakkumine ei lase end kaua oodata.

Iga tulevane ärimees peaks mõistma, kuidas seda õigesti avada, kust alustada, mida valida, mida mitte teha.

Miks kaubelda?

Kõigist valdkondadest on kaubandus kõige populaarsem, kuid samal ajal riskantne. Müüa ja edasi müüa kõrgema hinnaga – mis võiks olla ilmsem viis raha teenimiseks? Kui teete seda õigesti, ei pea te üsna kiiresti isegi ettevõtet puudutama: kogu töö teevad palgatud töötajad.

Igal aastal otsustavad tuhanded eraettevõtjad kauplema hakata, kuid väike osa neist saab plaanitud kasumi. Miks ei ole võimalik oma ettevõtet avada ja arendada? Sellel on palju põhjuseid, kuid õnnetute kauplejate peamised probleemid on järgmised:

• ebapiisav stardikapital;
• mitte päris õige turusegment;
• suur konkurents;
• võimetus kaubelda;
• turunduskampaania puudumine;
• selge tööplaani puudumine.

Te ei tohiks eeldada, et kauplemisäri on 100% tabanud. Ükski ettevõtja pole kaitstud ettenägematute riskide, turueelistuste muutumise ja tarnijatega seotud probleemide eest. Kuid kui teil õnnestub vastu pidada, võite lühikese ajaga saavutada head kasumit. Peamine on alustada selgest arusaamast, mis lähiaastatel toimuma hakkab.

Tähtis! Kui te ei usalda oma ettevõtlikkust, siis tasub osaleda spetsiaalsetel kauplemiskursustel ja -tundidel, uurida vastavat kirjandust ja kasutada neid, kes on seda pikka aega teinud.

1. samm: sfääri valimine

Kas tead kedagi, kes müüb odavaid päikesekaitsetooteid? Kas saate korraldada tarneid riigi põhjapiirkondadesse? Unustage, nii ei saa te oma ettevõtet alustada. Oluline on keskenduda mitte sellele, mida saab odavamalt müüa, vaid otsida seda, mida ostja konkreetses piirkonnas vajab.

Tähtis! Nõudlus loob pakkumise, mitte vastupidi.

Teisalt on kliente juba raske üllatada, vaja on värskeid ideid. Paljud inimesed keelduvad kõige odavamatest kaupadest kvaliteetse ja ainulaadse, kuid kõrgema hinnaklassi kasuks. Seetõttu peaksite proovima pakkuda oma ainulaadset toodet või vähemalt ise selle unikaalsust "välja mõelda" - alustage pädevat turunduskampaaniat.

Statistika järgi on populaarseimad kaubagrupid toidukaubad. Inimesed ostavad toitu iga päev ja paljud on valmis kvaliteetse toote nimel üle linna reisima. Seetõttu võidavad need, kes müüvad juurvilju, liha, piimatooteid, teravilju, maiustusi jms, kiiresti oma kliente ja õpivad lihtsamalt äri ajama.

Viimane asi, millele peate tähelepanu pöörama, on isiklik eelistus. Palju lihtsam on alustada varuosade müüki, kui mõistate, kuidas auto töötab, kui müüa lõuendeid ja värve, kui te ei tea, kuidas joonistada. Ettevõtjal on lihtsam ja ostjal parem, kui toodet pakub talle asjatundlik müüja.

Tähtis! Õigesti alustamiseks tehke oma turuanalüüs ja tehke kindlaks, millised äriideed on konkreetses piirkonnas populaarsed.

2. samm: algkapital

Ideed on välja valitud, kontaktid loodud ja aeg mõelda esialgsele panusele. Üldiselt on tänapäeval peaaegu kõigil võimalik laenu võtmisega oma äri avada.

Soovitatav on alustada mingist isiklikust kapitalist, kuna investeerides oma "rasega teenitud" raha, on teie suhtumine ärisse vastutustundlikum.

Kui palju raha teil enda “punkti” avamiseks vaja läheb, sõltub konkreetsest ideest – näiteks ajalehekioski avamiseks kulub vähem raha kui lihapoe korraldamiseks.

Oma kaubandusettevõtte avamiseks vajate raha:

• üksikettevõtjate registreerimine;
• ruumide rent/ost;
• kaupade ostmine;
• turunduskampaania, reklaam;
• palgad töötajatele.

Väikelinnades on minimaalne kapital oma väikeettevõtte avamiseks 100 000 rubla. Suurte linnade ja pealinna puhul on see summa kordades suurem.

Säästke oluliselt oma eelarvet, kui kauplete veebis. Sellest on miinus raha ruumide rentimiseks, tehnika ja alluvate palgad. Teisest küljest on selline äri efektiivne ainult algstaadiumis ja tulevikus on vaja seda laiendada ja virtuaalsest keskkonnast väljuda. Mida te ei tohiks teha, on loota ainult veebiostjatele.

3. samm: üksikasjalik tööplaan

Segment on valitud, IP avatud, raha leitud, mis tähendab, et aeg määrab lõpuks strateegia. "Ausatele tuultele" loota ei tasu: vaja on selget äriplaani, idee arendamise strateegiat, turuanalüüsi, esialgset kasumiarvestust ja arusaama, kuidas äri ajada. Üksinda on seda väga raske teha, seega tuleb leida kaaslane.

Tähtis! Kauplemisäri tuleb avada ja üles ehitada, tuginedes ainult iseendale. Kuid samas tasub jääda nende juurde, kes saavad aidata äri arendada.

Arvutage eelnevalt välja, kui palju teie ettevõte võib lähitulevikus sisse tuua. Keskenduge mitte soovidele, vaid ettevõtte tegelikele võimalustele. Uurige oma konkurentidelt, kui palju kasumit nad on juba saanud või ootavad, konsulteerige majandusteadlaste, toormeekspertide ja raamatupidajatega. Selline prognoosimine aitab teil turul kiiresti orienteeruda.

Seadke oma lõppeesmärk: kaupluseketi avamine, rahvusvahelisele turule sisenemine või raha kogumine suurema ettevõtte jaoks. Aja jooksul keskenduge oma eesmärkidele ja ideedele, tehke kõik võimalik nende elluviimiseks.

Hea kuvandi loomine on see, mida iga ettevõte nõuab. Absoluutselt ei tohiks olla klientidega konflikte: jätke eranditult positiivne mulje. Vaja on luua suhted üürileandjate ja tarnijatega, muidu tuleb neid varsti muuta.

Tarnija valimisel arvestage teiste klientide arvustustega. Kontrollige alati kõiki kaupu enne müüki, omage nende jaoks kogu dokumentatsiooni ja tegutsege läbipaistvalt. Kõigil ei õnnestu esimest korda head tarnijat leida, kuid mida varem see leitakse, seda parem ärile.

• Ärge viivitage üksikettevõtja registreerimisega – mida varem seda tehakse, seda vähem probleeme tulevikus tekib. Mida varem saate ilma raskusteta oma ettevõtte avada ja juhtida.
• Ettevõtlusideid valides keskendu sellele, mida piirkond vajab ja millest sa aru saad.
• Kõige populaarsem äri maailmas on kauplemine, seega olge konkurentide jaoks valmis.
• Toote, eripära ja asukoha valikul on vaja lähtuda piirkonna elanike vajadustest.
• Ärge valige kõiki ideid korraga – parem on keskenduda konkreetsele tootevaldkonnale.
• Pange tähele, et juba esimesest päevast peale ei pruugi ettevõte elamiseks piisavalt kasumit tuua, seega olge valmis ajutisteks finantsraskusteks.
• Salvestage alati dokumendid ja dokumentide koopiad.
• Kindlasti palgake oma rahaasjadega tegelema raamatupidaja.
• Ärge koonerdage reklaamiga.
• Palu oma lähedaste tuge, aga ka oma valitud valdkonna eksperte.

Üksikettevõtte avamine kaubanduses pole nii keeruline - seda on palju keerulisem korralikult juhtida ja arendada. Ostjate ja müüjate vaheliste suhete loomine nõuab pingutust, ainulaadset pakkumist ja aega.

Hulgiäri nullist: kuidas kauplemist alustada, mida peate teadma? Tänapäeval valmistab see küsimus paljudele inimestele muret. Põhjus on lihtne: see ala võib tuua märkimisväärset tulu.

Lühike kirjeldus

See tööstusharu hõlmab kaupade edasimüümist tarnijalt, kellelt neid suurtes kogustes ostetakse, ostjatele (näiteks toidupoed), kellele kaubad antakse üle palju väiksemates kogustes. Oluline on mõista, et me räägime müügist mitte lõpptarbijale, vaid ettevõtjatele.

Eduka hulgimüügi põhinõue on laohoonena kasutatava suure ruumi üürimine või ostmine. Oluline on asukoht mõistlikult valida, kuna see peaks olema klientidele mugav. Lisaks nõuab see äri alginvesteeringuid, kuna kaupade rentimine ja ostmine maksab korraliku summa.

Esimestel etappidel on võtmeülesandeks leida tarnijad ja ostjad, kes tulevikus toodet müüvad.

Eelised ja miinused

1. Pole vaja reklaamikampaaniat. Selle asemel peate eelnevalt kindlustama endale kliendibaasi.
2. Suurte hulgimüügihindadega töötamisel on hinnad palju kõrgemad.
3. Kaupade müügipind on võimalikult lai.
4. Võimalus töötada suurte tootjatega, kes kasutavad sageli hulgimüügiettevõtete teenuseid.
5. Töötame ainult kõige kasumlikumate tootepositsioonidega, sh alkohol, tubakatooted ja pooltooted.
6. Kokkuhoid kaupade ostmisel.
7. Võimalus saada makse otse kohaletoimetamisel, ootamata partii lõplikku müüki.
8. Lihtsad reeglid ja maksusüsteem. Regulaarseid sissemakseid peate tasuma ainult lihtsustatud maksusüsteemi või erimaksusüsteemi alusel.
9. Konfliktsituatsioonide puudumine, mis on tingitud lahknevustest tulenevalt selle valdkonna lepingute sõlmimise rangest regulatsioonist.

• Sagedased maksete edasilükkamise taotlused.
• Kogenud ostjad püüavad pidevalt hinda alandada.
• Sagedased ja tõsised võlad ostjatelt.
• Märkimisväärne kliendikäive.
• Nõuded klientidelt erinevatel põhjustel, näiteks - spetsiaalsete kleebiste paigaldamine.
• Lepingutingimuste rikkumise eest suured trahvid.

Täpsema hulgimüügiettevõtte äriplaani kodukeemiaga töötamise näitel saab alla laadida aadressilt.

Töö algus

Siin on äri tegemiseks kaks peamist võimalust. Esimene hõlmab lülina tegutsemist hulgimüüja ja toodet müüva jaemüügivõrgu vahel. Teisel juhul peate tegelema edasimüüjatega, ilmuvad märkimisväärsed juurdehindlused, mis lõppkokkuvõttes mõjutab kasumit negatiivselt.

Algstaadiumis peate registreerima juriidilise isiku, rentima kontori ning palkama professionaalsed juhid ja raamatupidajad. Samuti peate lisaks palkama advokaadibüroo, mis saadab kõiki tehinguid. Eraldi väärib märkimist vajadus rentida laoks hoone, milles hoitakse kaupa kuni müümiseni. Harvadel juhtudel saab ilma selleta hakkama, mis vähendab oluliselt kulusid.

Kui kavatsete osutada kauba kohaletoimetamise teenuseid, peate looma oma struktuuri, mis sellega tegeleb, või sõlmima lepingu mõne täna turul oleva transpordiettevõttega.

Rahastamisallika leidmine

Töö algfaasis peate leidma märkimisväärse summa raha, mida kasutatakse esimeste kaubapartiide ostmiseks. Rahastamisallikate jaoks on kolm peamist ideed:

1. Pank ei ole kasumlik, kuna krediidiorganisatsioonid rahastavad mõnikord selliseid projekte ärimehe jaoks kõige ebasoodsamatel tingimustel.
2. Riigi toetus väike- ja keskmise suurusega ettevõtetele - sellele võimalusele pole erilist lootust, kuna eelisjärjekorras rahastatakse põllumajandust, sotsiaalseid struktuure ja uuenduslikke arenguvaldkondi.
3. Üksikisikud - see valik on üks paljutõotavamaid, kuigi investorid eraldavad sageli vahendeid, nõudes vastutasuks suurt protsenti tuludest.

7 avamisetappi

Hulgimüügiettevõtte avamine hõlmab mõnda põhietappi. Millest siis alustada?

Esimene neist nõuab põhjalikku turuanalüüsi, et teha kindlaks kõige likviidsemad kaubakategooriad, mida saab võimalikult kiiresti müüa. Erilist tähelepanu on soovitatav pöörata toidukaupade müügile.

Turundusstrateegia teises etapis määratakse kindlaks nišš, milles ettevõte tegutseb. Algajatele on kõige lihtsam ja juurdepääsetavam võimalus töötada väikeste hulgimüügipartiidega. See võimaldab teil oma oskusi lihvida, et saaksite liikuda suuremate ja rahalisemate pakkumiste poole.

Järgmises etapis tehakse tootegruppide lõplik valik. Parim on töötada nende toodetega, mida te vahetult tunnete. Selle tulemusena saate aru toodetest mis tahes tööstusharus, kuid see võtab palju aega. Pärast seda peate leidma tootetootja, kes suudab pakkuda taskukohaseid hindu.

Samal ajal otsitakse tarbijaid, kellele tooteid tarnitakse. Oluline punkt: te ei tohiks töötada eksklusiivsete kaupadega, kuna neile on raske ostjaid leida, aga ka kiiresti riknevate toodetega.

Avamismudeli järgmine etapp on laopinna valik. Oma lao puudumine võib põhjustada palju probleeme. Enamasti osutuvad üürihinnad väga kõrgeks just sellise kinnisvara nappuse tõttu turul. See kehtib eriti suurte ruumide kohta, mis asuvad hea asukohaga kohtades.

Võib-olla on hulgimüügi võtmepunkt tarnija leidmine. Ideaalis peaks see asuma baaslao vahetus läheduses. Suured piirkondlikud tootjad on huvitatud koostööst hulgimüügiettevõtetega, seega ei ole lepingu sõlmimine keeruline. Pikaajaline koostöö on kõigi osapoolte huvides. See võimaldab edaspidi saada erinevaid boonuseid ja allahindlusi.

Oluline punkt on ka personali värbamine turundusosakonda. Müügiesindajad peavad jaemüügikohtade leidmiseks olema kvalifitseeritud. Samuti peate palkama autojuhid, operaatorid, kes täidavad avaldusi, kassapidaja, laopidaja ja raamatupidaja.

Viimases etapis jääb üle vaid transpordi ostmine. Parim variant on osta oma veoauto. Kui see pole võimalik, võite proovida seda rentida. Suurte koguste puhul tuleb kasuks tõstuk.

Kasumi suurendamise meetodid

Ettevõtte kasumi suurendamise peamine meetod on klientuuri suurendamine ja müügi suurendamine. Nende näitajate suurendamiseks kasutatakse mitut põhitehnikat. Esiteks on see juhtimissüsteemi tõhustamine ja klassikalise reklaamikampaania läbiviimine.

Viimase põhiomaduseks on palju väiksem ulatus kui teistel ettevõtetel – klientuur on spetsiifiline, seega saab nendega otse ühendust võtta.

Video: TOP nišid hulgimüügiga alustamiseks.

Äriplaani näidis

Lühidalt võib näite kokku võtta järgmises tabelis:

Kui leiate vea, tõstke esile mõni tekstiosa ja klõpsake Ctrl+Enter.

Levib müüt, et teadetetahvlitel nagu Avito, Slando müüakse vana ja odavat rämpsu käest kätte, kuid tegelikult see nii ei ole. Veebiplatvormide abil saate korraldada täieõigusliku kauplemisäri.

Analüütikute sõnul pole Venemaa mööbliturg kaugeltki küllastunud ja seetõttu jääb odav keskklassi pood alati aktuaalseks kõigis riigi piirkondades.

Paljud inimesed usuvad, et restoraniäri on glamuurne, imagopõhine ja üsna lihtne. See on vale arvamus. Pole asjata, et restoraniäri hoiab pankrottide edetabelis pidevalt kolmandat kohta. Kuidas olla kindel, et te ei aja asju sassi, ei tee vigu ega liitu pankrotistunud inimeste kurva nimekirjaga?

Kuigi kohvimasinate äri on meie linnades juba laialt levinud, on see endiselt üks kasumlikumaid, kohvimasinaid peetakse kõige populaarsemaks ning nende müügimäär on kõrgeim ja tasuvus kiire.

Paljud ambitsioonikad ettevõtjad otsustasid luua oma poe. Kuid sageli puudub neil vastav kogemus ja seda tundub väga-väga raske teha. Vaja on osta suures koguses jaemüügiseadmeid ja kassaaparaate. See artikkel pakub loetelu punktidest, mis aitavad teil oma müügipunkti luua.

Ilmunud on spetsiaalne marker, millega saab kleidi värvida ja mida saab teha lihtsalt ja kulutada minimaalselt aega. Saate korraldada selliste kleitide müüki oma linnas, tellides mitu tükki Internetis.

Peaaegu iga ettevõte peab ettevõtte arendamise algfaasis ostma kontorimööbli. Kuid reeglina on see periood koormatud rahaliste raskustega ja paljud ettevõtted ei tõrju esimest korda odavamat kasutatud mööblit ostma.

Pole saladus, mis on mullivann. Kaasaegses maailmas on hiljuti ilmunud odavad hüdromassaažid väikeste ruumide jaoks. Selliseid seadmeid müües ja installides saate oma ettevõtte avada.

Kui hakkate suhkruvatti tootma ja müüma, ületab teie sissetulek peagi kõik teie ootused ning õhust raha ammutamise protseduur on üsna lihtne ega nõua suuri kulutusi.

Sellise väikese äriidee jaoks on vaja soetada masin, tooraine popkorni valmistamiseks ning leida ka sobivad ruumid, kus saaks väikese pinna rentida.

Igaüks ei jaksa osta uusi kodumasinaid, uut nõusid, lampi, igaühel ei jätku vaba raha endale ja lastele spordivarustuse ostmiseks. Sellise kaubaga saate korraldada väikese kaubapoe.

Väga tulus äri suvel on kokteilide, eriti piimakokteilide tootmine, reeglina armastavad neid nii lapsed kui täiskasvanud. Valmistamiseks vajate spetsiaalset varustust ja teatud koostisosi.

Aiandusseltsides saab suvehooajal kaubelda aiatööriistade, seemnete, istikute, väetistega, istikutega jms, korraldades müügipunkti.

Saate korraldada spetsialiseeritud kaupluse avamise, kus saate müüa kõikvõimalikke kaupu, nagu ravimkosmeetika, ravimteed, toidulisandid, naiste hügieenitooted ja kõikvõimalikud väikesed treeningvahendid.

Kaubanduskeskuses väikese pinna rentides saate avada diabeetikutele mõeldud kaupade poe, kus müüakse suhkruasendajaid, fruktoosi, diabeetilist šokolaadi, küpsiseid, vitamiinijooke jne.

Selline äri nagu piljardilaudade müük on mänguklubide ja kaasaegsete suvilate ehituse suurenemise tõttu muutunud viimasel ajal üha nõudlikumaks.

Kingituste kauni pakkimise kunstil on väga iidsed juured. Muidugi näeb erksalt ja värviliselt pakendatud kingitus palju ahvatlevam välja ning alati leidub päris palju inimesi, kes soovivad oma kingituse atraktiivsesse pakendisse pakkida.

Viimasel ajal on huvi tervendavate palsamide, teede ja tõmmiste vastu kasvanud. Praktika tõestab, et ürdibatoonide edukas tegutsemine suurtes linnades toob head sissetulekut, nii et taimeteed valmistav ja müüv ettevõte võib teie jaoks osutuda üsna tulusaks äriks.

Kaubandusäri kiire areng tekitab suure nõudluse kaubandus- ja külmutusseadmete pidevaks uuendamiseks, mistõttu on vaja müüa kasutatud tehnikat ja asendada need arenenumate vastu.

Rekonstrueerides ebaolulisi ja odavaid maju ning seejärel müües neid, saate korraldada hea äri, tagades endale ja oma ehitusmeeskonnale suurepärase sissetuleku.

Mööbliturul pakkumise puudust ei ole, kuid suure nõudlusega on suurepärane mööbel. Kui sinust saab hea mainega ettevõtte partner ja edasimüüja, võid end lugeda katastroofi vastu kindlustatute hulka.

E-kaubandusel on palju eeliseid. On oluline, et teie kaupade müümine Interneti kaudu oleks väga tulus äri ega nõua ka suuri finantsinvesteeringuid.

Ostate pikalt renoveerimata korteri või eramaja ning teete sise- ja vajadusel ka välisviimistluse oma kätega, andes elamispinnale korraliku välimuse, milles sooviks elada tulevane potentsiaalne ostja. .

Väikeettevõtte ideed kaubanduse valdkonnas on tänaseni üsna populaarsed nende seas, kes soovivad oma ettevõtet alustada. Selles teemas räägime kalapoe avamisest, kuna mereandidega kauplemine on alati toonud tõsist ja stabiilset tulu.

Kaasaegses maailmas leiab inimeste mõtetes üha enam vastukaja idee enda heaks töötamisest.

Tänu Internetile, ettevõtlust käsitlevate raamatute ja seminaride kättesaadavusele ning teiste eeskujule mõistavad tulevased ettevõtjad, et kõik on võimalik.

Edu ei lähe ainult jõukatele ja neile, kellel on õiged sidemed.

Ja ennekõike need, kes on valmis pühendama aega ja vaeva, et väsimatult oma eesmärgi poole liikuda.

Enamasti algajad imestavad kust alustada oma äritegevust.

Seda seetõttu, et see valdkond on kõigile hästi teada ja seal on ka palju võimalusi niši valimiseks, mille hulgast leiab igaüks endale meelepärase.

Kuid ükskõik kui lihtne kauplemisäri ka ei tunduks, on selle korrektseks avamiseks ja asjatundlikuks äritegevuseks vaja teatud teadmisi.

See artikkel paljastab teile lühidalt kõige olulisemad saladused.

Kuidas valida kauplemisettevõtte jaoks õige nišš?

Kaubandusettevõtte avamise ideede nõuetekohaseks filtreerimiseks peab ettevõtja esitama endale kaks küsimust:

Millist tüüpi kauplemisettevõtet soovite tegelikult juhtida?

Tõepoolest, on väga oluline, et ettevõtjale tema valitud äri meeldiks.
Alles siis on võimalik protsess täielikult paika panna, kui ärimees kaupleb sellega, mis teda huvitab.

Millised tooted on valitud piirkonnas vajalikud ja eriti populaarsed?

Muidugi, ükskõik kui huvitatud oled kalapüügist või tennisest, on seotud kaupade poe avamine seal, kus nende järele nõudlust pole, lihtsalt rumal.
Seetõttu peate oma potentsiaalsete klientide vajaduste analüüsimisele palju tähelepanu pöörama.

Kaubandusäri hetkeseisu analüüs

Seega on oluline küsimus, mis võimaldab teil kauplemisettevõtte populaarseid ideid välja filtreerida, millised valdkonnad on teie piirkonnas praegu nõudlikud.

Venemaal moodustab kaubandussektor umbes 50-55% kogu väikeettevõtjate tegevusest.

Poe avamise ideid saab rõhutada, uurides Yandex.Wordstati nõudluse diagrammi:

Samm-sammult juhised kauplemisäri alustamiseks

Ärge õppige ameti nippe - õppige ametit.
Rahvatarkus

Teoreetiline teave ja analüüs annab ainult üldise ettekujutuse sellest, millist kaubandusettevõtet tasub avada ja milliseid ideid saab korralikult arendada.

Praktiliste toimingute jaoks vajavad algajad ettevõtjad samm-sammult juhiseid.

1. Peate end ettevõtjaks registreerima, valima maksustamisviisi ja hankima kõik vajalikud dokumendid legaalseks kauplemistegevuseks.
2. Kui otsustate oma ettevõtte väljaspool turgu müüa, ei saa te ilma kassaaparaadita hakkama.
   Seda tuleb mitte ainult osta, vaid ka registreerida.
   Ärge unustage ka teist populaarset makseviisi - maksekaarte.
   Peate avama ja registreerima terminali, olles eelnevalt valinud seda teenindava panga.
3. Teist tüüpi dokumendid, ilma milleta te ei saa kauplemist korraldada, on teatud kaubarühmade litsentsid.
   Esiteks puudutab see alkohoolseid jooke ja sigarette.
4. Kui kõik vajalikud load ja dokumendid on kätte saadud, jääb üle vaid valida koht, kus jaemüügipunkti avada.
   Saate osta maatüki ja panna sellele paviljoni.
   Kuid parem on esmalt rentida valmis punkt, seadistada kauplemisprotsess ja seejärel teha selliseid suuri investeeringuid.
   Ärge olge laisk ja otsige linnavalitsuse eripakkumisi.
   Mõnikord saate tänu nendepoolsetele stiimulitele poe avada odavamalt.
   Ja tänutäheks korraldate ühistranspordipeatuse kaupluse kõrval.
5. Pärast ostupaviljoniga probleemi lahendamist saate pidada läbirääkimisi vajalike kommunaalteenuste osas ja hankida SES-ilt ja Rospotrebnadzorilt load.
6. Kui korralduslikud küsimused on möödas, on jäänud kaks suhteliselt lihtsat, kuid olulist sammu.
   Peate leidma oma müügipunkti korralikud töötajad ja varustama selle kõige vajalikuga.

Kuidas kaubanduses õigesti äri ajada: ruumide valimine

Kauplemisettevõtte avamise samm-sammulistes juhistes ei ole asukoha valikule palju ruumi pühendatud.

Kuigi see samm on väga oluline ja pädev lahendus võimaldab teil potentsiaalsete klientide arvu oluliselt suurendada.

Niisiis, populaarseimad ideed hea kauplemiskoha kohta näevad välja järgmised:

• stabiilse külastajavoo loomiseks peaks pood asuma kohtades, kus on palju rahvast (bussipeatuste, metroojaamade, läbipääsude, ristmike, rongi- ja bussijaamade läheduses);
• Saate säästa majutuse arvelt, kui te ei püüa rajada punkti linna keskossa - nõudlus on seal muidugi suurem; kuid edukalt saab kaubelda elurajoonides;
• kui te ei soovi jännata jaemüügikoha turvalisusega, võite rentida koha kaubanduskeskuses; kuid olge selle valimisel ettevaatlik - mitte kõik ei saa kiidelda kõrge külastatavuse tasemega.

Millises osariigis saate kaubandusäri alustada?

Jaemüügipunkti avamiseks piisab administraatori ja kahe müüja palkamisest vahetustega töötamiseks.

Loomulikult sõltub töötajate arv täielikult eeldatavast äritegevuse mahust.

Traditsiooniliselt kehtestatakse tükitöötasu süsteem – see on täiendav stiimul müüjatele oma ülesannete hästi täitmiseks.

Töögraafik on vahetustega: nädalast nädalasse või iga päev.

Müüjatelt nõutakse tervisetõendit, head suhtlemisoskust ja inimeste poolehoidmise oskust.

Võib-olla on parem sellisele ametikohale palgata kogemusteta, ent entusiasmi ja positiivse iseloomuga inimene. Kui ebaviisakas naine “ealine”, kuid suurte kogemustega.

Tööoskusi saab ju praktikas üsna kiiresti omandada - selles pole midagi keerulist. Kuid suhtumine klientidesse tähendab palju.

Küsitluste järgi on üle 50% inimestest nõus minema kaugemasse poodi, kui seal töötavad inimesed neile meeldivad.

Samuti keelduvad nad ostlemast kohtades, kus nad on ebaviisakad või lihtsalt ei teenindata piisavalt viisakalt. Isegi kui see pood on neile lähemal ja mugavam.

Samuti vajate turva- ja puhastusteenuseid.

Esimesel eesmärgil tuleks pöörduda turvafirma poole ning paigaldada signalisatsioon ja valvekaamera. See ei maksa nii palju, kuid võib hiljem palju närve ja raha säästa.

Aga koristaja saab palgata tunnitasuga. Kuival hooajal piisab puhastamisest ülepäeviti, märjal hooajal - iga päev.

Ideid, kuidas oma kauplemisäri õigesti reklaamida

Lisaks peate alguses otsustama investeeringu suuruse.

Suuremahulised äriideed nõuavad märkimisväärseid investeeringuid ja parem on see asi reklaamiagentuurile delegeerida.

Kuid väikeettevõte saab "väikse kahjuga" hakkama järgmiste meetodite abil:

• Tänapäeval ei ole vähestel ettevõtetel oma veebisaiti, sest veebireklaami peetakse üheks parimaks reklaamiviisiks; Muidugi ei sobi see kõikidele kauplemisäri valdkondadele – ka sellega tasub arvestada;
• kasutada kontekstipõhist ja bännerreklaami;
• reklaamige sotsiaalvõrgustike kaudu - see on palju eelarvesõbralikum ja võimaldab teil suurendada kaubamärgi tuntust;
• seadke klienditeenindusele latt kõrgele: on oluline, et inimesed tahaksid teie juurde uuesti tagasi tulla;
• juurutada püsiklientide allahindluste süsteem, sooduskaardid, kupongid.

Kui palju kapitali on vaja kaubandusettevõtte avamiseks?

Kui algajal ettevõtjal on vaid suur soov ettevõtet avada, kuid stardikapital puudub, on kaks ideed, kust seda hankida:

• Pangast laenu võtmine, millega kaasneb mitmeid raskusi, kuid siiski võimalik.
• Meelitage sponsoreid, kes on nõus projekti raha investeerima, pakkudes neile teatud kasu.

Nii esimesel kui ka teisel juhul ei saa te ilma dokumendita, näiteks. Selles peate hoolikalt arvutama kauplemisettevõtte potentsiaalse tulu ja tasuvusaja.

Selleks, et inimesed sinusse raha investeeriksid, peavad inimesed nägema idee potentsiaali mitte ainult sõnades, vaid ka numbrite ning konkreetsete arvutuste ja analüüside näol.

Sõltuvalt sellest, mida täpselt otsustate teha, varieerub summa oluliselt.

Kuid avamiskulude soovituslik loend näeb välja selline:

1. Maa ja jaemüügipunktide ostmise või ruumide rentimise kulud.
2. Palgatöötajate tasustamine.
3. Kõikide vajalike lubade, litsentside, registreeringute registreerimine.
4. Siseruumide renoveerimine ja sisustus.
5. Vajalike seadmete paigaldamine ja seadistamine.
6. Inventari loomine.

Ja allolev video näitab ebatavalisi poode,

kes müüvad tavakaupa.

Võtke teadmiseks, paistke silma!

Igakuine panus kaubandusärisse

Lisaks kuludele, mis on vajalikud kauplemisettevõtte käivitamiseks, peate selle käitamiseks investeerima raha.

Vaatame ligikaudset kulude loendit alkoholi ja sigarettide müügipunkti näitel.

Kauplemisäri- See on ideaalne valik algajatele, kes otsustasid proovida kätt enda jaoks.

Oluline on mõista, et ettevõtlustegevus ei seisne ainult kaubandusettevõtte korraldamises. Oluline on see täielikult sisse seada ja asjatundlikult äri ajada.

Sel juhul saate stabiilse sissetuleku allika. Ja ärge täiendage nende laavat, kes otsisid, kust saaks hõlpsasti tiigist kuldkala püüda ja lompi maanduda.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel