Organisatsiooni kontseptsioon ise on aluseks ettevõtte arengule. Sellel on võimas mõju kogu koordineeritud tegevuse süsteemile, mille moodustab inimrühm. Milline on siis organisatsiooni äristruktuur? Tema muster on tegelikult keerulisem, kui võib tunduda.

Ettevõtluse kaasaegne organisatsiooniline struktuur rõhutab selget koordineerimist kui oma olulist kriteeriumi. Oma ettevõtte juhtimiseks ei pea te mitte ainult inimesi leidma – oluline on määrata nende füüsiliste pingutuste ja vaimse tegevuse jaoks õige vektor. Alles siis saame rääkida kvaliteetse ja ainulaadse toote saamisest.

Ühised eesmärgid väärivad erilist tähelepanu. See põhimõte on võtmetähtsusega. Ühise eesmärgi seadmisel saab lihtsast ülesandest päris äri. Samuti tuleb märkida, et on vaja kohustuste lahusust. See on spetsialiseerumise alus, mis võimaldab mitte ainult ressursse õigesti jaotada. Selline lähenemine võimaldab rääkida ressursside kasutamise ratsionaalsusest ja praktilisusest.

Kas hierarhia on vajalik?

Mis puutub hierarhiasse, siis äri ei saa ilma selgelt kujundatud struktuurita. Fakt on see, et keegi peab kindlasti olema seotud juhtimistegevusega. Ilma ettevõtte töö range koordineerimiseta on võimatu:

• teha õigeid otsuseid;
• panna töötajad tööle;
• saada kvaliteetset toodet.

Venemaa äritegevuse kaasaegne organisatsiooniline struktuur on üsna keeruline ja mõnes mõttes vastuoluline. Eriti palju arutelu tekkis hierarhia vajaduse üle. Projekti arendamise varases staadiumis on seda äärmiselt raske aktsepteerida. Mõned eksperdid nõuavad, et see võib initsiatiivi lämmatada. Siiski ei saa eitada, et tegemist on hierarhiliselt üles ehitatud organisatsiooniga, mis tegelikult osutub mitte ainult kõige loomulikumaks, vaid ka tõhusamaks.

Selge, korrektne struktuur, pädevad spetsialistid ja hästi üles ehitatud hierarhia võimaldavad teil saada:

• tõhusalt toimiv äri;
• ainulaadsed vaatenurgad;
• tööõhkkonna normaliseerimine;
• liikumine loovuse poole.

Konstruktsiooni olemus ja selle variandid

Ettevõtte näidisstruktuur võimaldab teil mõista selle töö olemust. Tuleb märkida, et struktuuridest on mitu versiooni. Näiteks tähendab lihtne süsteem seda, et formaalsele struktuurile puudub isegi vähimgi vihje. Reeglina arenevad selles suunas väikesed ettevõtted, kus igaüks teeb väikese töö.

Funktsionaalsed ja jaotatud valikud väärivad erilist tähelepanu. Esimene võimalus põhineb sellistel ettevõtte funktsioonidel nagu:

• turundus;
• rahaline tagatis;
• tootmine;
• suhtlemine töötajatega.

Mis puudutab jagamisvõimalust, siis see kujutab endast kogu ettevõtte selget jagunemist mitmeks alarühmaks. Need on omakorda jagatud teenuste, turusegmentide, kaupade või piirkondlike kriteeriumide järgi.

Samuti on maatriksstruktuur. Seda süsteemi versiooni esindab mitme osa kombinatsioon. Ent nende põhiolemuses on neil tingimata midagi ühist. Reeglina saab sellest ühest lülist turg, piirkonnad, teatud toode või mõned funktsioonid.

Võrk või virtuaalne organisatsioon on veel üks näide. Selline mudel läheb tingimata kaugemale ettevõtte enda kehtestatud piiridest. Selle peamine omadus on väliste oluliste isikute olemasolu.

Kuidas veel organisatsiooni äristruktuuri maksuametile tutvustada? Ühe võimalusena võib võtta ka vahepealse süsteemi. See kujutab endast üleminekuvormi, mis on absorbeerinud teiste struktuuride funktsioone ja omadusi.

Kui rääkida klassikalisest, traditsioonilisest arusaamast äriprojektide struktureerimisest, siis iga kaasaegne ja tõeliselt efektiivne mudel põhineb võimu vertikaalil. Nii sõnastatakse ja antakse selgelt ülesanded, mille järgimine võimaldab saavutada optimaalseid tulemusi.

See lähenemisviis põhineb järgmistel põhimõtetel:

• võimu formaalsus;
• selge hierarhia;
• võimalikult sügav tööjaotus;
• formaalsete kanalite kasutamine kontakti jaoks, mis on isikupäratu;
• juhtimine juhiste ja reeglite süsteemi kaudu;
• premeerimissüsteemi olemasolu.

Lisaks iseloomustab seda lähenemist organisatsiooni äristruktuuri kujundamisele vastutusvaldkondade range jaotus.

Ettevõtte organisatsiooniline struktuur: Video

Maksukonsultant 1C-WiseAdvice

Maksuplaneerimisprojektide raames peame sageli kasutama sellist juriidilist optimeerimisvahendit nagu ettevõtte jagamine mitmeks juriidiliseks isikuks. Lisaks maksude turvalisele vähendamisele võimaldab see lahendada palju muid äritegevuse jaoks mitte vähem olulisi ülesandeid: alates hoolimatute tarnijatega seotud riskide hajutamisest kuni ettevõtte vara kaitsmiseni maksuameti ja võlausaldajate eest ettenägematu pankroti korral.

Räägime täna sellest, kuidas ettevõtte maksukoormuse vähendamiseks turvaliselt viia ettevõtluse struktuuri mitut “lihtsustatud maksustamist” kasutavat juriidilist isikut – et maksuhaldur ei näeks ettevõtte jagunemisel skeemi märke ning ei võta kohustust tõendada ettevõtte juhtkonna kavatsust kriminaalvastutuse tekitamiseks.

Milliste märkide järgi tuvastavad inspektorid ettevõtte killustatuse?

Kui ettevõte on juba “lihtsustatud” põhimõttel, aga tulude maht hakkab ületama lubatud piirid- on suur kiusatus avada teine ​​sama tegevusliigi, samade asutajate ja samal juriidilise aadressiga juriidiline isik, et jätkata ettevõtlusega maksusoodustuse tingimustel.

Või võib üldise maksusüsteemiga ettevõtte omanikul tekkida mõistlik mõte jagada oma äri lihtsustatud maksusüsteemiga kaheks identseks juriidiliseks isikuks, paigutades mõlemalt saadud tulu seaduslikud piirid ja seeläbi tagada maksukoormuse vähenemine.

Nii et siin see on. Mõlemal juhul on selline "frontaalne" lähenemine ebaseaduslik, kuna ilmne eesmärk on maksude tahtlik alandamine. Viimasel ajal on maksuinspektorid selle lähenemise õigusvastasust kohtus edukalt tõestanud.

Milliseid eeliseid "lihtsustamine" pakub?

Vaatame konkreetset näidet, kui palju saab makse alandada, kui asendada üks juriidiline isik käibemaksuga kahe eraldiseisva ettevõttega, mis tegutsevad ilma käibemaksuta (s.o “lihtsustatud maksusüsteemi”).
Oletame, et ettevõtte tulud on 100 miljonit rubla. / aasta. Ja selle kulud samal perioodil ulatusid 65 miljoni rublani. (sisaldab käibemaksu).
Sel juhul peab ettevõte tasuma aasta jooksul riigikassasse järgmised summad:

• 5,83 miljonit rubla käibemaksu näol;
• 5,83 miljonit rubla tulumaksu näol.

• 5,25 miljonit rubla või 5,25% tulust (kui see on kohaldatav USN-15 režiim);
• 6 miljonit hõõruda. või 6% tulust (kui režiimi kohaldatakse USN-6).

• 2,2 korda – kui ettevõte on jagatud 2 ettevõtteks USN-15;
• 1,9 korda – kui äri on jagatud 2 lihtsustatud maksusüsteemiga ettevõtteks-6.

Maksude vähendamise eesmärgil ettevõtte laiali jätmisel peate järgima olulisi ohutusreegleid.

Ohutusreegel nr 1. Uute ettevõtete spontaanset avamist ei tohi

Maksude optimeerimine on projekt. Ja nagu iga projekt, nõuab see pädevat eelvalmistamist ja võimalike tagajärgede hindamist. Seetõttu on esimene asi, mida on oluline mõista, osalejate arv uues äristruktuuris.

Parem on lähtuda tuleva aasta prognoositud tuludest. See võimaldab teil õigesti arvutada, kui palju uusi juriidilisi isikuid "lihtsustatud" süsteemis vaja on, ja aitab vältida uute LLC-de juhuslikku avamist niipea, kui ühe neist näitajad lähenevad. piiridesse.

Turvaeeskiri nr 2. Juriidiliste isikute seotus puudub

Föderaalsel maksuteenistuse inspektsioonil tekib paratamatult kahtlus ebaseaduslikus maksualanduses ja maksukuriteo toimepanemises, kui Mitmel lihtsustatud kujul juriidilisel isikul on sama peadirektor või asutaja. Selle nägemiseks peavad inspektorid hankima teavet ainult avatud allikatest (näiteks juriidiliste isikute ühtse riikliku registri väljavõttest).

Loomulikult ei ole osalejate vastastikune sõltuvus iseenesest tõend põhjendamatute maksusoodustuste saamisest ja maksudest kõrvalehoidmisest. Kuid enamasti on selline olukord põhjus põhjalikuks maksurevisjoniks. Ja juba kontrolli raames hakkavad inspektorid süvenema ja suudavad maksude optimeerimise eesmärgil tõestada juriidiliste isikute vahelisi suhteid, kui:

Organisatsioonid suhtlevad üksteisega tihedalt turuvälistel tingimustel. Näiteks käibekapitali täiendamiseks annab üks ettevõte teisele intressivaba laenu või müüb talle kaupu väliste vastaspoolte omast madalama hinnaga.

Turvalisuse huvides on vaja vältida tegevuste kattumist, nagu üksteisele laenude väljastamine, kaupade, tööde või teenuste edasimüük. See tähendab, et puhtalt väliselt peaks ettevõtete tegevus olema sõltumatu.

Või peavad ettevõtetevahelised suhted olema äriliste eesmärkidega veenvalt põhjendatud (vt allpool – “Turbeeeskiri nr 3”)

Ettevõtetes töötavad samad töötajad.Üldiselt tulujagamisettevõtted uusi töötajaid ei palka. Finantsdokumentidele kirjutavad alla samad juhid, mis seotud organisatsioonides. Enamasti registreeritakse need osalise tööajaga, mis tõestab selgelt ettevõtete omavahelist seotust.

Turvakaalutlustel peab igal ettevõttel olema oma (kuigi väike) töötajaskond, kes ei tööta osalise tööajaga teistes kontserni organisatsioonides.

Ettevõtteid teenindab sama täiskohaga raamatupidamisosakond. Sageli, hoolimata mitme näiliselt iseseisva juriidilise isiku olemasolust, teostab nende jaoks finantsarvestust sama raamatupidamisteenus, mis on osa põhiettevõtte infrastruktuurist. On ilmne, et selle ettevõtte põhitegevuseks on kaupade müük või teenuste osutamine, mitte raamatupidamine. See annab inspektoritele alust arvata, et just see ettevõte on otsustamise keskpunkt ja tegelikkuses ainult see toimib, ülejäänud aga maksude kokkuhoiuks.

Ettevõtte kaitsmiseks maksunõuete eest piisab, kui tellida seotud juriidiliste isikute raamatupidamisarvestus spetsialiseerunud raamatupidamisettevõttele.

Ohutuseeskiri nr 3. Ärijaotus peab olema ärieesmärkidega põhjendatud

Kui seotust ei saa vältida, siis uue juriidilise isiku äriinfrastruktuuri toomisel peab olema selge ettekujutus, mis ärieesmärki see taotleb. Ametlik põhjus äri jagamiseks peab olema maksuinspektorite silmis veenev.

Näiteks võivad kontserni ettevõtted müüa erinevat tüüpi kaupu. Või saate nende tegevust territoriaalselt eristada. Võimalusi on palju.

Kuid ainult sel juhul on võimalik põhjendada mitme „lihtsustatud“ ettevõtte ühe kontserni osana omamise otstarbekust.

Ohutuseeskiri nr 4. Iga osaleja iseseisvus tegevuste läbiviimisel

Iseseisvuse puudumine on maksuametnike peamine jama koos vastastikuse sõltuvusega. Maksuameti silmis peaks iga ettevõte olema täiesti sõltumatu. Mida see tähendab? Maksuamet peab nägema, et iga osaleja on iseseisev äriüksus, st bilansis on põhivara, ta kannab kulusid ja omab arvelduskontot ning personalitöös spetsialiseerunud spetsialiste. Meie hinnangul suurendab iga juriidilise isiku sõltumatus äritegevuses killustatuse raames kaitset reaalsetes kohtuasjades ja raskendab kõrvalvastutuse rakendamist.

Seega võib ärijaotus ülaltoodud põhimõtteid järgides olla tulus ja mugav vahend seaduslikuks maksualanduseks. Ja föderaalse maksuteenistuse nõuete korral on alati võimalik põhjendada äriprotsesside jagamist erinevateks ettevõteteks mittemaksuliste eesmärkidega.

Kuna iga ettevõtte tegevusel on oma spetsiifika, töötame välja individuaalsed lahendused konkreetsele kliendile.

Kui teil on vaja äri korralikult jaotada või soovite mitmes avatud OÜ-s asjad korda teha ilma maksurevisjoni ja lisahinnanguid ootamata, on meie maksukonsultandid alati valmis aitama.

Loodame olla teile kasulikud!

Telli teenus

Osaühing "Optima" asutati 2008. aastal. Asutaja - Arlakhov Viktor Nikolajevitš.

Piiratud vastutusega äriühing "Optima" loodi vastavalt Vene Föderatsiooni tsiviilseadustikule. Ettevõte on äriline organisatsioon, mille tegevus on suunatud sotsiaalsete vajaduste rahuldamisele ja kasumi teenimisele. Poleerimismasin upm rohkem.

Optima OÜ põhitegevuseks on elektroonikakomponentide hulgimüük ja tootmine.

Ettevõtte tegevust, selle asutajate õigusi ja kohustusi reguleerivad Vene Föderatsiooni tsiviilseadustik ja muud juriidiliste isikute tegevust reguleerivad määrused, samuti juhtide kinnitatud põhikiri. Asutatud äriühing on juriidiline isik, mille staatus määratakse kindlaks ettevõtte põhikirjaga.

Ettevõttel on eraldi vara, iseseisev bilanss, arvelduskonto ja muud pangakontod, oma nimega ümarpitsat, firma- ja teenusetunnused, muud tunnused ja nende kasutamise ainuõigused.

Optima OÜ vara koosneb põhi- ja käibevarast ning muudest väärisesemetest, mille väärtus kajastub ettevõtte iseseisvas bilansis ning on moodustatud oma- ja laenuvahenditest.

Optima OÜ tegevuse operatiivjuhtimist teostab asutajate üldkoosolekul valitud peadirektor. Peadirektoril on õigus teha oma toiminguid ettevõtte nimel ilma volikirjata.

Täna töötab ettevõttes ligikaudu 30 inimest, sealhulgas 25 kõrgharidusega töötajat.

Optima LLC ettevõtte juhtimistase hõlmab:

Peadirektor - Arlakhov Viktor Nikolajevitš.

Kaubandusosakond - võtab vastu klientidelt tellimusi ja vormistab tellimusi kauba tarnijatele;

Logistikaosakond - toimetab kauba tarnijatelt klientidele;

Transpordiosakond - ettevõtte transpordi otsene kohaletoimetamine ja töökorras hooldamine;

Finantsgrupp - haldab kogu vajalikku dokumentatsiooni ettevõtte tulude ja kulude arvestuseks, maksuinspektsioonile aruandluseks, tarnijate ja klientidega arveldamiseks, ettevõtte töötajatega arveldamiseks.

Optima LLC organisatsiooniline struktuur on näidatud joonisel fig. 2.1.

Joonis 2.1. - Optima LLC organisatsiooniline struktuur

Seega on ilmne, et Optima LLC juhtkond töötas välja ja võttis kasutusele lineaar-funktsionaalse juhtimisstruktuuri. Ostu, tootmise, müügi, finantseerimise ja muu eest vastutavad funktsionaalsed juhid, kes alluvad kõrgemale juhtkonnale, liinipersonal saab keskenduda jooksvatele tegevustele.

Ettevõte on registreeritud Moskva linna föderaalses maksuteenistuses nr 19 ja rakendab põhilist maksustamissüsteemi.

Raamatupidamis- ja maksuarvestust Optima OÜ-s viib läbi raamatupidamisosakond, kasutades selleks seadusega kinnitatud standardset kontoplaani. Organisatsioonide vara, kohustuste ja äritehingute arvestus toimub Vene Föderatsiooni valuutas - rublades. Äritehingud vormistatakse standardsete normatiivselt fikseeritud algdokumentidega, aga ka ettevõtte poolt iseseisvalt välja töötatud vormidega (amortisatsiooniaruanne, põhivara arvestus, kütuse ja määrdeainete liikumise aruanne), mis on kinnitatud ettevõtte raamatupidamispoliitika korraldusega. organisatsioon.

Maksuarvestus toimub ettevõtte iseseisvalt välja töötatud koondtabelis maksuarvestuse nõuete kohaselt korrigeeritud raamatupidamisandmete alusel.

Analüüsime Optima OÜ finantsseisu, selleks koostame ettevõtte 2009. ja 2010. aasta bilansi (vorm 1) alusel analüütilise koondbilansi (tabel 2.1). (Lisad 1):

Tabel 2.1. - Optima LLC 2009. ja 2010. aasta analüütiline koondbilanss

Maksustamisele lähenemine, mis hõlmab ebaseaduslikest optimeerimismeetoditest loobumist, nõuab põhjalikumat esmast ettevõtte organisatsioonilise struktuuri uurimist. Juba uue projekti korraldamise etapis määrab omanik, millised ettevõtted ettevõtluses osalevad, milliseid ülesandeid täidavad ja millised maksukohustused tekivad. Lõppude lõpuks on ettevõtte jaoks sellise organisatsioonilise struktuuri väljatöötamine, mis vähendaks tulevasi maksukohustusi, üks olulisemaid funktsioone planeerimisetapis.

Organisatsioonilises struktuuris interaktsioonisüsteemi ülesehitamise põhinõue peaks olema kohaldatavate maksuskeemide maksimaalne seaduslikkus. Tähtis on struktuur võimalikult läbipaistvalt üles ehitada – see on äritegevuse alus ja sellega ei tohiks kaasneda maksuriskid. Lisaks peab äriprojekti organisatsiooniline struktuur olema funktsionaalne, maksuplaneerimine ei tohiks segada äritegevuse elluviimist. Kuidas arendada maksuplaneerimise seisukohalt tõhusat ärisüsteemi? Mis on tõhusam: kas filiaalide ja esinduste võrgustik või valdusfirma?

Maksuplaneerimine ei tohiks segada äritegevust

HARUVÕRK...

Mõnel juhul võib emaorganisatsiooni ja mitme eraldiseisva allüksuse loomine ühe juriidilise isiku sees olla otstarbekam kui mitme juriidilise isiku loomine valdamise põhimõttel. Eelkõige juhul, kui ettevõte tegeleb samas tööstusharus ühe või mitme sarnase tegevusega, nõuab teiste piirkondade turgudele sisenemine neil territooriumidel oma osakondade loomist.

Meie hinnangul on kasulikum laiendada tegevusterritooriumi ühe ettevõtte (mitte "mitme" juriidilise isiku) sees, kui on üsna kitsas valdkondlik spetsialiseerumine ja puudub äriline sõltuvus ühelt tegevusel teisest.

Näiteks tegeleb ettevõte inseneriprojekteerimise ning geodeetilise ja kartograafilise tegevusega, pakkudes samal ajal hindamisteenust. Kliendi soovidele kiireks reageerimiseks on loodud töökohti erinevates piirkondades. Sel juhul on ettevõtte loomise etapis loogilisem luua igal territooriumil eraldi osakond. Eraldi juriidilistest isikutest koosnev struktuur sel juhul maksusäästu ei too, kuna tegevusalade kuuluvus on sama ning valmistoote müügiks või kulude tekitamiseks ei ole vaja kasutada teise töö tulemusi. ühest divisjonist.

Teises olukorras, kui on erinevat tüüpi tegevusi, näiteks ettevõte toodab seadmeid, müüb neid ja osutab teenuseid, on mõttekas luua erinevaid ettevõtteid.

Samal ajal on filiaalide struktuuril vaieldamatud eelised ettevõtete gruppide ees, kellel on emasõltuvus.

Esiteks, filiaalid on emaettevõtte haldusmehhanismide otsese mõju all.

Teiseks on võimalik raha, põhivara ja muud materiaalset vara ühest divisjonist teise viia ilma maksustamiseta. Näiteks ettevõttesisesel arvelduskontodel raha liikumisega kaasneb maksekorraldusel märge: “käibekapitali täiendamine”. Näiteks, divisjonid saavad kanda vahendeid emaettevõttele tema juhtimisaparaadi ülalpidamiseks, kui see ei tegele müügiga, vaid on ettevõtte juhtimiskeskus.

Samas ei saa filiaalid ega esindused ise maksusäästu pakkuda. Raha saate säästa ainult kasutades selle territooriumi õigusaktide võimalusi, kus need on loodud. Seega makstakse filiaali kinnisvaramaks, sellel registreeritud autode transpordimaks ja filiaalile kuuluva osa kasumimaks vastavalt Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste poolt kinnitatud määradele. Ja need võivad erineda nende maksude määradest, mis kehtivad emaettevõtte territooriumil.

EKSPERDI KOMMENTAAR
Mihhail ALEXANDROV,
- Me ei tohiks unustada, et ettevõte võib kohaldada UTII-d selliste tegevuste puhul, mille jaoks see on piirkondlike õigusaktidega lubatud. UTII kasutamine on võimalik samaaegselt üldise maksustamisrežiimi rakendamisega ning mõnel juhul saab filiaali ja seega ka ettevõtte kui terviku maksukoormust oluliselt vähendada.

Filiaalid ega esindused ei suuda ise maksusäästu pakkuda

...VÕI HOIDA

Erinevalt filiaalistruktuurist on osalus mugav maksuplaneerimise tööriist. Ettevõtete ühendamisest saadav kasu ei saavutata mitte lihtsa aritmeetilise liitmise, vaid kõigi valdusstruktuuri kuuluvate organisatsioonide võimekuse korrutamisega. Reeglina on nende funktsioonid üksteist täiendavad. Ja see võimaldab meil tagada kapitali, kaupade, tööde ja teenuste süstemaatilise liikumise.

EKSPERDI KOMMENTAAR
Roman YURMASHEV,
- Alates 1. jaanuarist 2008 hakkab kehtima Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikli 284 uus versioon, mis kehtestab Venemaa emaettevõtete tütarettevõtetelt saadud dividendidele kasumimaksumäära 0 protsenti. Maksustamise seisukohast suurendab see uuendus veelgi suuremate valdusstruktuuride moodustamise atraktiivsust Venemaal.

Segaettevõtte struktuuri elemendid (reeglina Venemaa äripraktika jaoks traditsioonilised) võivad olla: emaettevõte (juhtimisettevõte), kaubandusmaja, varade hoidja, tootmisettevõtted, transpordi- ja muud ettevõtted.

Emaettevõttepoolne ühingujuhtimine taandub sisuliselt kolmele olulisele valdkonnale:

Vara või aktsiapaki haldamine (aktsiad põhikapitalis);
. tootmis- ja majandustegevuse juhtimine, sh investeeringute, tehnoloogia, personali ja müügi juhtimine;
. rahavoogude juhtimine.

AMETLIK SEISUKOHT
Sergei TARAKANOV,
- Suurt ettevõtet ehitatakse väga harva nullist üles ja tõeline osalus on pika omandamiste, ühinemiste ja omandamiste ajalugu, mis võtavad palju aega. Peamise maksumaksja ümbritsemine erinevate hangoutiettevõtetega ei nõua märkimisväärset aega ega vaeva. Seetõttu on sellise konglomeraadi holdinguks nimetamine üsna kaheldav.

Sel juhul tuleb arvestada riskidega. Esiteks pööravad maksuhaldurid erilist tähelepanu vastastikku sõltuvatele isikutele (milleks võivad olla valdusettevõtte ettevõtted) ja nende poolt kohaldatavate hindade turustatavusele. Teiseks võib valdusstruktuurides vara võõrandamisel tekkida suuri tehinguid ning osalejate ja ametnike seotusest tulenevalt huvitatud isikute tehinguid. Nende läbiviimiseks kehtestavad tsiviilõigused erimenetluse (26. detsembri 1995. aasta föderaalseaduse nr 208-FZ artiklid 78, 79, 81–83, 8. veebruari 1998. aasta föderaalseaduse nr 208-FZ artiklid 45, 46). 14-FZ).

EKSPERDI KOMMENTAAR
Mihhail ALEXANDROV, Russian Investment Club Consulting LLC maksu- ja õigusosakonna asedirektor:
- Valdusettevõtte moodustamise otsuse tegemisel tuleb arvestada seadusandja plaaniga viia maksuseadustikusse uus peatükk, mis on pühendatud spetsiaalselt transpordi hinnakujundusele. See peaks loomulikult laiendama maksuhalduri käsutuses olevaid vahendeid vastastikku sõltuvate ettevõtete* vaheliste tehingute tegemise korra kontrollimiseks.

* Täpsemalt NCRF-i kavandatavate muudatuste kohta vt artiklit “Rahandusministeeriumi plaanid turuhindade kontrollimiseks: eelnev ettevalmistus” “PNP” nr 7, 2007, lk 26.

MAKSU PLANEERIMINE HOOLDUSES

Et mõista, millised maksuplaneerimise võimalused valdusettevõttes on, vaatleme kaubandusettevõtet, mis tegeleb kaupade ostmise ja hilisema müügiga. Samas ei kasuta me maksukoormuse vähendamiseks ebaseaduslikke meetodeid, mistõttu ei ole struktuuris ka neid ettevõtteid, mida praktikas veel kasutatakse: “fly-by-night” ja “shams”.

Gruppi kuuluvad ettevõtted saab jagada kahe põhimõtte alusel. Täidetavate funktsioonide osas on need ettevõtted:

Kaupade ostjad (tarnijad);
. kaupade partiidena müüjad (hulgimüüjad);
. jaemüüjad (poed);
. kaupade eksport (eksportijad);
. kontserni varade omanikud (varade hoidjad);
. kontsernisiseste tugiteenuste osutamine - transport, laondus, komplekteerimine, pakendamine, pakendamine, raamatupidamine, õigusteenused jne (allhankijad).

Teine jagamise põhimõte: lähtudes grupi kantavatest kululiikidest. Maksuplaneerimisel on oluline kulud jagada:

On ilmne, et optimaalse maksukoormuse saavutamiseks (peamiste maksude puhul) peab osalus olema juriidiliste isikute (ja võib-olla ka üksikettevõtjate) kogum, kes ilma äritegevust segamata kasutaks maksurežiime, mis võimaldaksid osaluse kogutulu loob minimaalsed maksud ja kulud läksid nii palju kui võimalik maksubaasi vähendamiseks.

AMETLIK SEISUKOHT
Sergei TARAKANOV, Venemaa föderaalse maksuteenistuse maksukontrolli osakonna nõunik:
- Üheks maksuplaneerimise meetodiks on maksubaasi üleandmine isikutele, kelle maksustaatus erineb otseselt maksustamisobjekte (kasum, lisandväärtus jne) loova maksja maksustaatusest. See saavutatakse nii alandatud maksustamist kasutavate isikute (teisest jurisdiktsioonist, „lihtsustatud maksu” ehk teise erirežiimi kasutavate hüvitiste saajate) kui ka põhimõtteliselt makse mittemaksvate isikute (“fly-by-night”) kasutamisega. Need isikud on lihtsalt instrumendid, mille iseseisev tegevus ilma peamise maksumaksjata, kelle maksukohustused on “optimeeritud”, on võimatu ja sisuliselt mõttetu. Varjamatult kuritegelike tegevuskavade tagasilükkamine kavandatud versioonis asendatakse lihtsalt õiguse kuritarvitamisega.

EKSPERDI KOMMENTAAR
Sergei SEMENOV, Morgan Finance'i vanempartner:
- Maksustrateegia koostamisel tuleb meeles pidada õigustatud maksusoodustuse kriteeriume. Maksusoodustust võib lugeda põhjendamatuks eelkõige juhul, kui maksustamise eesmärgil võetakse tehinguid arvesse mitte kooskõlas nende tegeliku majandusliku tähendusega või võetakse arvesse tehinguid, mis ei ole tingitud mõistlikest majanduslikest või muudest põhjustest (ärilised eesmärgid).

Näitena võib tuua Bashkir Capitali juhtumi, mida hiljuti arutas Moskva vahekohus. Kohus tunnistas Bashkir Capitali aktsiate ülekandmist heategevusfondidele Yuryuzan, Ural, Agidel ja Inzer, mida tegelikult kasutati "varade hoidjatena", kui toimingut, millel polnud ärilist eesmärki ja mille eesmärk oli maksudest kõrvalehoidumine. Sellele järeldusele jõudis kohus eelkõige selle põhjal, et need sihtasutused ei tegelenud nende põhikirjaga ette nähtud heategevusliku tegevusega.

Vaatame lähemalt “ideaalse osaluse” struktuuri.

"Tuleb arvestada plaanidega viia maksuseadustikusse uus siirdehindade peatükk"

HALDUSETTEVÕTE

Kogu osaluse kasumit saab akumuleerida fondivalitseja raamatupidamises. Seda kasumit kasutatakse seejärel dividendide maksmiseks või jaotatakse valdusettevõtete vahel fondisüsteemi kaudu.

Kuna enamikul juhtudel on valdusettevõtted üksteisest sõltuvad, peab igasugune rahavoogude liikumine valdusettevõtte gruppide vahel olema tsiviilõiguslikult põhjendatud (erinevalt sarnastest liikumistest emaorganisatsiooni ja selle eraldiseisvate osakondade vahel). Reeglina vahetub tsiviiltehingu tulemusena konkreetse toote, töö või teenuse omanik. See tähendab, et osapooltel tekivad teatud maksukohustused.

EKSPERDI KOMMENTAAR
Roman YURMASHEV, JSC I tsiviilõiguse osakonna peajurist. L.T. KOOS.":
- Kui fondivalitseja teostab kontrolli teiste valdusosaliste üle mitte lepingute, vaid nende põhikapitalis osalemise kaudu, ei oma tema registreerimise jurisdiktsiooni tähtsust. Parim variant võib olla fondivalitseja asutamine maksusoodustustsoonides või osariikides, kus on välja töötatud ettevõtete omanike õiguste kaitse süsteem. Esimesel juhul on võimalik saavutada väga oluline maksusääst, teisel juhul aga ärikaitse.

Valduse juhtkond, keda esindab fondivalitseja, näeb igal ajal kogu finantspilti ning jaotab kulud kiiresti ümber kahjumlike ja kasumlike projektide vahel. Näiteks mõne projekti puhul kulusid vähendades ja teistele üle kandes. Või kasutades sisemist (siirde)hinda ja muutes kaubamärgi juurdehindlust.

Vajadusel saab fondivalitseja reguleerida osalusesiseseid rahavooge ilma omandiõiguse üleminekuga seotud tehinguid kasutamata. Need on laenud, põhikapitali suurendamine asutajate poolt, tasuta raha ülekanne asutajalt, kellele kuulub üle 50 protsendi põhikapitalist.

EKSPERDI KOMMENTAAR
Mihhail ALEXANDROV, Russian Investment Club Consulting LLC maksu- ja õigusosakonna asedirektor:
- Tuleb tõdeda, et praktikas tekitab kõige suuremaid probleeme fondivalitseja enda rahastamine. Tulenevalt asjaolust, et selline struktuur maksuhalduri hinnangul "dubleerib" kohalikke juhte, ei pruugi nad maksustamise eesmärgil kajastada tütarettevõtete kulusid, mis on tehtud fondivalitseja teenuste ostmiseks.

"Kui fondivalitseja teostab kontrolli aktsiakapitalis osalemise kaudu, on oluline tema registreerimise jurisdiktsioon."

TARNIJA

Kaubandusvaldusettevõtte peamised kulud on reeglina kaupade ostmine, seega on tarnival ettevõttel kasulikum olla tavalises maksusüsteemis. Siis saab ta sisendkäibemaksu maha arvata. Sama kehtib ka transpordikulude kohta. Kui kaup tarnitakse raudteega, on ka see käibemaksu sisaldav kaup. Kui transpordiks on auto, võib tarnija kasutada ka UTII-d. Sel juhul on võimalik tarnijaga läbi rääkida, et transpordikulud kauba hinna sisse arvata ja seeläbi neilt käibemaks tagasi saada. Vastasel juhul vähendatakse transpordikulusid ainult tulumaksu, kuid mitte käibemaksu võrra.

AMETLIK SEISUKOHT
Sergei TARAKANOV, Venemaa föderaalse maksuteenistuse maksukontrolli osakonna nõunik:
- Õigussuhete lahutamine on üsna levinud, vanim ja õiguspäraseim optimeerimisviis. Transporditeenuste sellisel viisil maksustamine ei tundu mõistlik ega asjakohane.

ETTEVÕTE ERIREŽIIMIS

Samuti on võimalik UTII alla kuuluvad tegevused eraldada eraldi ettevõtteks, et vabaneda nende tegevusest saadava tulu käibe- ja tulumaksust. Selliseks tegevuseks kaubandusvaldusettevõttes võib olla kaupade müük jaemüügis (poes) või abiteenuste osutamine (allhange).

Ilmselgelt on valdusel kõige tulusam sellistes ettevõtetes hinnapoliitika abil maksimaalset kasumit teenida. Muidugi, võttes arvesse maksuhalduri erilist tähelepanu siirdehindadele. Seetõttu ei tohiks maksunõuete riski vähendamiseks ettevõtete grupis olla formaalset vastastikust sõltuvust ning hinnad ise ei tohiks turutasemest erineda rohkem kui 20 protsenti. Lisaks peab kõikidel ettevõtetevahelistel tehingutel olema nähtav äriline eesmärk.

Kulude jaotamise seisukohalt ettevõtetes, mis on üle viidud UTII-sse või kasutavad "lihtsustatud maksusüsteemi" ("sissetuleku" baasiga), on parem jätta ainult need kulud, mis selgelt ei saa maksubaasi vähendada. Need võivad olla näiteks sellised potentsiaalselt vastuolulised ettevõtte väljaminekud nagu joogivee kulud, esinduskulud, videotehnika ost jne. Ja ülejäänud kulud, mida ilma maksuriskita võib aktsepteerida kulude suurenemisena, on , kui võimalik, omistatakse kõige paremini grupi teistele ettevõtetele.

Ja loomulikult on tulusam registreerida töötajaid ettevõttes, mis kasutab "lihtsustatud süsteemi" (maksustamisobjektiga "tulu miinus kulud"). See vähendab ühtse sotsiaalmaksu vähendamise kaudu kogu ettevõtete grupi maksukoormust. Lisaks saab tulumaksubaasi vähendamisel arvesse võtta kulusid, mis on seotud töötajate kaasamisega kontserni teistesse ettevõtetesse. Kuid selle tööriista valimisel tuleb arvestada maksuriskiga: praegu on personali vähendamine maksuhaldurite jaoks sünonüümiks "põlemisskeemile", mis tuleneb selgelt föderaalse maksuteenistuse dokumentidest "ametlikuks kasutamiseks".

AMETLIK SEISUKOHT
Sergei TARAKANOV, Venemaa föderaalse maksuteenistuse maksukontrolli osakonna nõunik:
- Maksusoodustuste andmise ja maksude erirežiimide kehtestamise eesmärk ei ole toetada suurettevõtteid ja osalusi. Seetõttu tuvastavad maksuhaldurid selle vahendi kuritarvitamise juhtumeid ja teevad seda ka edaspidi. Näiteks väikeettevõtete abiettevõttena kasutamise tunnuseks on eelkõige selline kriteerium nagu ettevõtte näitajate korduv lähendamine maksuseadustikuga kehtestatud maksimumväärtusele, mis annab õiguse kohaldada maksjatele maksu erirežiime. .

HULGImüüja

Kauba hulgimüügikoguseid müüva ettevõtte optimaalne töörežiim (maksuplaneerimise seisukohalt) oleks "lihtsustatud" põhimõttel töötamine vahendajana. Hulgimüüjast saab komisjoniagent, kes müüb tarniva ettevõtte kaupu (tavapärast maksustamissüsteemi kasutades). Hulgimüüja sissetulek on ainult komisjonitasu. See võimaldab pikemalt püsida lihtsustatud maksusüsteemi jaoks kehtestatud tulude piires.

Lisaks hakkab ettevõte klientidele väljastama käibemaksuga arveid, mis on paljude tarbijate jaoks oluline punkt. Samal ajal peaks hulgimüügiettevõtte kehtestatud vahendustasu tarnivalt ettevõttelt kasumit oluliselt “ära võtma”: on ju “lihtsustatud” süsteemi 15 või 6 protsendine ühtne maksumäär tulusam kui 24 protsenti. kasumimaks tarnijalt.

Tõhusam lahendus võib olla kahe hulgimüüja loomine: ühe baasiga "sissetulek", teise baasiga "sissetulek miinus kulud". Samal ajal võib teine ​​ettevõte tekitada kontserni kulusid ja vahendustasusid, mis ei sisalda käibemaksu, ning vahendustasu summas, mis ületab neid kulusid minimaalselt (see tähendab, et tuleb tasuda ainult minimaalne üksikmaks, mille määr on 1 %). Ja kogu “lisa” juurdehindluse ilma kuludeta saab moodustada esimese hulgimüüja juures ja maksustada 6 protsendimääraga.

VARA HOIDUJA

Ettevõtluse turvalisuse ja maksuplaneerimise lisavõimaluste seisukohalt on mõistlik luua eraldi varade hoidmise ettevõte. Kinnisvarakompleks on ju iga ettevõtte jaoks oluline. Kui arestitakse vähemalt ühe valdusettevõtte vara, on oht kaotada kogu äri.

Ettevõtte kindlustamiseks varade kadumise vastu on kogu väärtuslik vara ühe või mitme varahalduri käes. Nemad omakorda rendivad või rendivad seda kinnisvara teistele kontserni kuuluvatele ettevõtetele.

Omaette teema on varahalduri maksurežiim (üldsüsteem ehk “lihtsustatud”). Ühest küljest annab lihtsustatud maksusüsteem soodustusi kinnisvaramaksus ja selge eelise selle kasutamisel tulu väljavõtmise kanalina, mis on sageli ka varade halduri ülesanne. Seevastu käibemaksu “kaotamine” põhivara ostmisel, eriti kaupleva valdusettevõtte olukorras, tundub ebamõistlik.

Kui varahaldur kasutab tavapärast maksusüsteemi, saab sisendkäibemaksu varade liisingu kaudu “edasi kanda” varahaldurilt tarnijale (grupi peamisele käibemaksukohustuslasele). Ideaalne variant oleks varahalduri ülejäänud osaluse liikmetelt saadud tulu reinvesteerimine uude põhivarasse. Siis haldur tegelikult käibemaksu ei maksa, kandes samal ajal sisendkäibemaksu läbi kinnisvara üürikontode osalusele.

KREDIIDIPOLIITIKA

Organisatsioonilise struktuuri kavandamisel on oluline ka laenuandmise küsimus, nimelt milline valdusettevõtetest pangafinantseeringut meelitab. Ühest küljest on kõige mõistlikum meelitada laene tarneettevõttele, kuna just sellel ettevõttel on kirjeldatud struktuuri raames maksimaalne kaubakäive ja just see ettevõte vajab kõige enam käibekapitali, see on kasutatakse kaupade ostmiseks kolmandatelt osapooltelt tarnijatelt. Samas võimaldab kulude olemasolu laenu intressi näol tarnijal luua kaubale vahendustasu ülekandmisel märkimisväärsema juurdehindluse, mis vähendab ka maksuriske.

Selle lahenduse miinuseks on see, et ettevõtte raamatupidamis- ja finantsteenuste töömahukus tarneettevõtte suhtes suureneb oluliselt. On vaja arvutada piisav kaubanduslik marginaal, mida saab teha alles tagantjärele ehk tagantjärele.

Seetõttu on alternatiivseks võimaluseks laenu andmine hulgimüüjale. Sel juhul on aga tarneettevõttele kauba ostmiseks raha ülekandmiseks vajalik maksualus. Neid saab üle kanda kas ettemaksuna vahendustasu lepingu alusel (mis ei ole väga loogiline ja on täis maksuhalduri nõudeid) või eraldi laenulepingu alusel (mis tekitab ka täiendavaid raskusi raha liikumisel väljastamisel/tagasimaksmisel laen ja nende liikumiste arvestus).

KOKKUVÕTE

Seega, valides valdusettevõtte korraldamise skeemi, saate saavutada märkimisväärset ja mis kõige tähtsam - seaduslikku maksusäästu. Valdusstruktuuri olemasolu raskendab aga tõsiselt raamatupidamist ja vähendab kontserni kui terviku juhitavust. Lisaks on valdusettevõtte juhtimisega seotud kulud võrreldes kontorivõrgu rajamisega märkimisväärsed ning seetõttu tuleb tähelepanu pöörata sellele, et ettevõtlusega seotud kulud ei kaaluks üles maksusäästu.

ARVAMUSPRAKTIKA
Igor REKETS, Aspect CJSC tegevdirektor:
- Optimaalse organisatsioonistruktuuri ülesehitamine on paljude Venemaa ettevõtete jaoks üks valusamaid valdkondi. Tõepoolest, ettevõtluse organisatsiooniline struktuur peaks olema üles ehitatud selliselt, et see võimaldaks maksukoormust minimeerida ja samas ei segaks maksuplaneerimine äritegevust.

Turusuhete arenemise koidikul sattusid paljud ettevõtted liigsest struktureerimisest. Maksuplaneerimise küsimused jäid aga sageli kõrvale. Tulemuseks olid kohmakad ja kohmakad struktuurid, mis ei suutnud turumuutustele kiiresti reageerida. Kaupade, tööde ja teenuste müügiahelasse on tekkinud lisalülid, mis aeglustavad kogu protsessi. Soov jagada rahavood üksikuteks ettevõteteks on toonud kaasa nende kattumise ja dubleerimise. Ja sellest tulenevalt tekkisid osalusel tervikuna tarbetud maksukohustused, mida oleks saanud korraliku planeerimise abil vältida.

"Praktikas tekitab kõige rohkem probleeme fondivalitseja enda rahastamine"

Alustuseks on oluline mõista, mis on äriplaan ning milliseid eesmärke ja eesmärke see kannab. Iga äriplaan sisaldab kõige üksikasjalikumat teavet konkreetse organisatsiooni tegevuse planeerimise kõigi aspektide kohta. See on välja töötatud mitte ainult selleks, et põhjendada konkreetset investeerimisprojekti, vaid ka selleks, et finantsstrateegiat läbi mõeldes praegusel ajal võimalikult efektiivselt juhtida ettevõtet.

Selline dokument on asjakohane mitte ainult teenuste osutajatele, vaid ka neile, kes töötavad tootmises. Loomulikult võib äriplaani struktuur ja sisu olenevalt eesmärkidest ja funktsionaalsusest mõnevõrra erineda. Kuid igal juhul on äriplaan omamoodi kalkuleeritud prognoos järgmisteks perioodideks.

Kellele on äriplaan mõeldud?

• Esiteks ettevõtte juhile endale, kes oskab hinnata arenguvõimalusi.
• Teiseks potentsiaalsetele laenuandjatele ja investoritele, kes võivad olla huvitatud korralikult koostatud äriplaanist.
• Kolmandaks saada riigilt rahastust.

Igal juhul, kui see on õigesti koostatud, võib see tuua organisatsioonile ainult positiivseid mõjusid.

Oluline on mõista, et äriplaan on üsna mahukas dokument, mis kajastab konkreetse idee paljusid aspekte. Iga vaatlusobjekt on seotud kõigi teistega, üheskoos kujuneb neist omamoodi strateegia, koostajale pikaajaline juhtnöör.

Äriplaani struktuuri ja osade jaoks on mitu võimalust. Need sõltuvad tegevusvaldkonnast, mille jaoks projekti arendatakse. Äriplaani üksikasjad valib ka arendaja. Teenindussektori jaoks võib see olla lihtne projekt, mis ei sisalda mõnda jaotist. Kuid suurte tootmisettevõtete jaoks peaks see olema üksikasjalik ja üksikasjalik äriplaan. Ülesannetest võib sõltuda ka teatud näitajate arvutamise metoodika valik.

Tiitelleht

Iga äriplaan algab registreerimisest tiitelleht, kus on märgitud projekti enda nimi, organisatsiooni nimi, mille jaoks see välja töötati, asukoht (riik, linn), telefoninumbrid, omaniku andmed ning selle dokumendi koostaja ja väljatöötaja, loomise kuupäev. Finantsnäitajaid võib tiitellehele lisada ka juhul, kui äriplaani on plaanis näidata potentsiaalsetele võlausaldajatele või investoritele. Enamasti märgitakse sel juhul tasuvusaeg, kasumlikkus, vajadus laenatud raha hankida ja nende kogus.

Lisaks võib esileht sisaldada teavet privaatsuspoliitika kohta. Reeglina viitab see asjaolule, et väljatöötatud äriplaani ei tohiks kolmandatele isikutele avaldada.

Kokkuvõte

Pärast tiitellehte koostatakse äriplaani esimene osa - kokkuvõte. See sisaldab kokkuvõtlikku teavet. Dokumendi selle osa eesmärk on äratada lugejate, õigemini võimalike investorite või võlausaldajate tähelepanu. Just CV loob esmamulje, millest sageli sõltub projekti saatus.

See osa on kokkuvõtlik äriplaan, see paljastab olemuse ja eesmärgid. CV koostamiseks kasutage teavet kõigist järgmistest jaotistest. See tähendab, et selle jaotise kirjutamiseks peate esmalt koostama kogu äriplaani ja alles seejärel liikuma selle kokkuvõtte juurde. Tavaliselt kuvatakse CV:

• Valitud projekti lühikirjeldus, peamised eesmärgid ja eesmärgid.
• Vajalikud ressursid.
• Rakendusmeetodid.
• Eduvõimalused sõltuvad sellest, kas loodava toode või teenus on tarbija jaoks uus ja asjakohane.
• Vajalik finantseering, mida omanik ise ei jõua.
• Teave laenatud vahendite tagastamise kohta võlausaldajatele või investoritele.
• Andmed peamiste tulemusnäitajate kohta.

On väga oluline, et teie CV oleks lihtne, selge ja lühike. Ideaalne suurus on 1-2 prinditud lehekülge.

Väljatöötatava äriplaani eesmärgi seadmine

Selles jaotises määratletakse selge ja täpne eesmärk, kirjeldatakse toodetud tegevusi, tooteid või teenuseid. Samuti oleks kasulik pöörata tähelepanu toimuvatele tehnoloogilistele protsessidele. Väga oluline on esile tuua kasu, mida tarbija toodetud toodetest ja teenustest saab. Kuid tehnilistesse omadustesse ei tasu süvitsi minna. Parem on need rakenduses eraldi panna.

Oluline on näidata, et tooted on ainulaadsed või erilised. Seda on võimalik saavutada täiesti uue tehnoloogia väljatöötamise, kõrgema tootekvaliteedi või madalate kuludega. Esile tasub tuua võimalusi, kuidas tootmist või tooteid ennast parandada.

Valitud majandusharu analüüs ja projekti elujõulisuse hindamine selles

See jaotis sisaldab teavet selle kohta, kuidas asjad valitud valdkonnas lähevad. Samal ajal analüüsitakse selle kallal töötamise võimalust. Lisaks kaalutakse arenguvõimalusi. Siin võetakse arvesse ka väliseid tegureid ning rõhku pannakse nende mõjule projekti arengule ja tulemuslikkusele. Oluline on, et äriplaan vastaks hetke turuolukorrale. Väga oluline on võtta arvesse kõiki võimalikke tegureid, näidates seeläbi, et projekt võib olla konkurentsivõimeline igas olukorras.

Kui selles jaotises on märgitud ka potentsiaalsed konkurendid (organisatsioonide nimed, nende eelised ja võimalused) ja valdkonna uuendused, suurendab see ainult eduvõimalusi. Samuti on oluline koostada potentsiaalsest ostjast portree, mis näitab üksikasjalikult, millised elanikkonnarühmad on tootest või teenusest huvitatud.

Organisatsiooni võimekuse hindamine antud valdkonnas

Väga oluline on läheneda sellele jaotisele vastutustundlikult, võttes arvesse kõiki aspekte. Põhjalik analüüs peaks sisaldama järgmist teavet:

• Organisatsiooni poolt pakutavad kaubad ja teenused, tegevusalad.
• Teave ettevõtte organisatsioonilise ja juriidilise vormi (OLF), selle haldusstruktuuri, töötajate, partnerite, omanike, asutamiskuupäeva kohta.
• Organisatsiooni põhilised finants- ja majandusnäitajad.
• Ettevõtte asukoht, sh aadress, ruumide kirjeldus, teave omandivormi kohta.
• Valitud tegevuse aspektid (tööaeg, hooajalisus ja muu teave).

Erilist tähelepanu pööratakse sellele jaotisele, kui plaanitakse avada uus organisatsioon. Siis peaks kirjeldus olema täpsem. Sel juhul on siia lisatud ka võimalused edukaks arenguks ja info tulevase omaniku oskuste kohta.

Selle jaotise peamine ülesanne on veenda potentsiaalseid laenuandjaid või investoreid, et pakutud idee on usaldusväärne ja sellel on suured väljavaated.

Toote või teenuse enda tegelik kirjeldus

Selles jaotises pööratakse tähelepanu toote kõige olulisematele omadustele tarbija jaoks, samuti selle eelisele turul konkurentsivõimeliste toodete ees. Ideaalne variant oleks, kui äriplaanile oleks lisatud valmistoote näidis või foto. Samuti saate lisada selle kirjelduse ja teabe tehniliste omaduste kohta. Sel juhul näidatakse järgmist:

• Toote või teenuse nimi.
• Otsene otstarve, kasutusvõimalused.
• Olulisemate omaduste kirjeldus ja loetelu.
• Toote eeliste ja selle konkurentsivõime hindamine.
• Autoriõiguse ja patendi kättesaadavus.
• Märge vajaduse kohta hankida litsents kaupade tootmiseks või teenuste osutamiseks.
• Teave kaupade kvaliteedisertifikaatide olemasolu kohta.
• Inimestele ja keskkonnale kahjutu.
• Tarneandmed, disainitud pakend.
• Garantii ja teeninduse olemasolu.
• Operatiivne teave.
• Kõrvaldamismeetodid pärast aegumiskuupäevi.

Turundusplaani koostamine

Pärast turu ja konkreetse majandusharu hindamist ning nende analüüsimist töötatakse välja konkreetne strateegia. Samas on märgitud tarbimismahud ja võimalikud ostjad. Kaalutakse ka nõudluse mõjutamise hoobasid (hindade muutmine, reklaamikampaania väljatöötamine, tootekvaliteedi parandamine ja muud meetodid). Tähelepanu pööratakse ka müügimeetoditele, ligikaudsetele kuludele ja reklaamipoliitika väljatöötamisele.

Võimalike tarbijate märkimisel võetakse arvesse ostuviise (hulgimüük, jaemüük, lõpptarbija) ning nende staatust (juriidilised ja füüsilised isikud, samuti tavaelanikkond).

Toote võimalike omaduste kaalumisel hinnatakse selle välimust, sooritatud ülesandeid, maksumust, säilivusaega ja kasutusiga, ohutust tarbijale ja keskkonnale. Jaotises tasub kinni pidada järgmisest struktuurist:

• Potentsiaalsete ostjate analüüs.
• Konkurentsivõime analüüs.
• Toote või teenuse müügivõimaluste analüüs.
• Tootmisest lõpptarbijale tarnimise järjestuse kirjeldus (siia kuulub ka pakendite, ladustamiskohtade ja -viiside, teeninduse, müügivormide kirjeldus).
• Võimalused ostjate meelitamiseks (see hõlmab erinevaid tutvustusi, tasuta testimist, näitusi).

Väga oluline on põhjendada hinna, kvaliteedi ja kasumlikkuse suhet.

Tihti nõuab turundusplaani koostamine tohutut pingutust, sest see on väga töömahukas protsess. See hõlmab üsna keerulisi mehhanisme, nagu reklaamimeetodid, edutamine, tugi, huvide tuvastamine, prognoosimine ja palju muud.

Tootmisplaani koostamine

See osa keskendub tootmisele ja muudele tööprotsessidele. Siin on teave erinevate kasutatavate ruumide, seadmete ja tööga seotud personali kohta. Lisaks sisaldab tootmisplaan ka üksikasjalikku kaalutlust toote tootmismahtu või teenuse osutamise suurendamiseks või vähendamiseks.

Kui äriplaan sisaldab infot tootmise seadistamise kohta, siis on ette nähtud ka tootmisprotsessi järjekord, alustades kasutatud kuludest ja lõpetades kaupade tootmise süsteemiga. Ühesõnaga, kõiki nüansse võetakse arvesse.

Kui partner võtab osa protsessidest üle, peate esitama andmed tema kohta, osutatavate teenuste maksumuse, nende mahu ja ka selle konkreetse ettevõttega lepingu sõlmimise alused. Veelgi enam, kui töövõtja pakub seadmeid või mõnda toorainet, märgitakse teave iga kauba kohta. Samuti esitatakse kulude ja tulude kalkulatsioonid.

Lisaks tuleb välja arvutada pakutava toote või teenuse maksumus, koostada kalkulatsioon, määrata muutujad (olenevalt tootmismahtudest ja muudest teguritest) ja püsikulud. Üldiselt saate jaotise üles ehitada järgmiselt.

• Teave ettevõtte kohta tootmise vaatenurgast (süsteemide arendamine, sh inseneri-, transpordi-, ressursisüsteemid).
• Valitud tehnoloogia kirjeldus, samuti tehtud valiku põhjendus.
• Vajadus osta või rentida ruumid tootmiseks.
• Vajadus personali järele, märkides ära nende kvalifikatsiooni, oskused, arvu ja tegevusala.
• Faktilised tõendid tootmise ja lõpptoote ohutuse kohta inimestele ja keskkonnale.
• Vajaliku tootmisvõimsuse kirjeldus (sh olemasolevad).
• Vajalike seadmete kirjeldus, nende omadused, üldinfo.
• Vajaliku ressursi- ja toorainetoetuse kirjeldus.
• Kõigi võimalike tarnijate, lepingutingimustega arvestamine, alltöövõtjate valik.
• Kõigi toodetud kaupade või pakutavate teenuste ligikaudse maksumuse arvutamine.
• Jooksvate kulude kalkulatsiooni koostamine.
• Toote kulustruktuuri analüüsi läbiviimine.

Organisatsiooniplaan

See jaotis sisaldab teavet erinevate seaduste, määruste ja dokumentide kohta, millele peate äriplaani koostamisel tähelepanu pöörama. Lisaks koostatakse valitud projekti elluviimise ajakava, kus on üksikasjalik kirjeldus ajastuse ja läbiviidud protseduuride kohta.

Finantsplaan

Selles jaotises on kõige parem kuvada järgmised dokumendid ja teave:

• Kulude ja tulude aastaplaan.
• Rakendustähtaegade arvutamine (üksikasjad, mis kirjeldavad esimest aastat igakuiselt).
• Finantsvarade ja sularaha liikumise plaan.
• Ligikaudne saldo esimese aasta kohta.
• Tasuvusanalüüs (arvestades väljavaateid, ajakava, tasuvuspunkti leidmist).

Lisaks kuvatakse ka võimalikud investeerimisinvesteeringud (liising, laenud jne). Siin tutvutakse üksikasjalikult allikatega, hinnatakse investeeringute saamise võimalust ning arvutatakse nende kasutamise tasuvus. Lisaks käsitletakse üksikasjalikult kõigi võlgade tagasimaksmise tähtaegu.

Jaotise lõpus on vaja analüüsida selle äriplaani tõhusust. Arvutamiseks võib kasutada ükskõik millist meetodit, näiteks ühte projektianalüüsi või FCD analüüsi (finants- ja majandustegevus) meetoditest. Samal ajal arvutatakse kasumlikkus, arendatava projekti finantsstabiilsus ja paljud muud näitajad.

Selle jaotise struktuur võib välja näha järgmine:

• Aasta kasumiaruanne.
• Maksuvähenduste struktuur.
• Esimese aasta rahavoogude plaan.
• Esimese aasta planeeritud saldo.
• Investeeringute vajadus.
• Laenatud vahendite kasutamisega seotud vajalikud kulud.
• Kogu äriplaani tulemuslikkuse analüüs valitud metoodika alusel.

Võimalike riskide ülevaatamine ja analüüs

Iga projekti käigus tuleb ette erinevaid probleeme ja raskusi, mis võivad seada kahtluse alla projekti elluviimise või selle tõhususe. Seetõttu pööratakse erilist tähelepanu võimalike riskide väljaselgitamisele, nende hindamisele ja nende kõrvaldamise võimalustele. Seetõttu pöörab pädev finantsist sellele lõigule erilist tähelepanu. See töötab välja erinevaid strateegiaid raskuste ületamiseks. Väga oluline on määrata iga riski aste. Igaüks neist peab olema põhjendatud ja objektiivselt hinnatud.

Tasub kaaluda alternatiivsete strateegiate väljatöötamist, mis aitavad võimalikke kahjusid kompenseerida. Nagu öeldakse, "ettehoiatatud on ette valmistatud". Sel juhul saate kasutada erinevaid tehnikaid, sealhulgas kvantitatiivset ja SWOT-analüüsi.

Kui arvestada kvantitatiivset analüüsi, saame rääkida mitte ainult riskitegurite arvutamisest, vaid ka võimalike kahjude arvutamisest. Siin saab kasutada ka erinevaid tehnikaid (ekspert-, statistiline ja muud).

Kõigi riskidega arvestamine ja nende minimeerimine võib saada potentsiaalsete partnerite garantiiks. Kõige olulisemad neist:

• Erinevate tasandite (kohalik, piirkondlik, föderaalne) ametiasutuste tagatised.
• Kindlustus.
• Tagatisraha kättesaadavus.
• Pangagarantiid.
• Õiguste üleandmise võimalus.
• Valmistoodetele garantiid.

Rakendused

Viimane jaotis võib sisaldada erinevat teavet. Seega võib see sisaldada peamistes jaotistes viidatud dokumente. See võib olla:

• Litsentside, lepingute koopiad.
• Esialgsete parameetrite usaldusväärsuse kinnitus.
• Võimalike tarnijate hinnakirjad.
• Erinevate finantsnäitajate tabeliarvutused, mis tehti selleks, et mitte projekti ennast arvutustega risustada.

Järeldus

See on kõik äriplaani põhiosad. Nagu alguses mainitud, on struktuurid olenevalt tegevuse tüübist erinevad, kuid põhiosad on siiski samad, mis eespool kirjeldatud. Äriplaani koostamine pole keeruline, kui mõistate kavandatavat äri. Aga kui olete sellest kaugel, siis võib-olla ei peaks te sellist ettevõtet alustama.

Kui teil on küsimusi või täiendusi, kirjutage need kommentaaridesse.