Räägime sellest, mis annab Interneti-reklaam, kui huvitav on mõlemale osapoolele (reklaamija ja reklaamiplatvormi omanik), mida Interneti-reklaami tüübid on praegu asjakohased, kuidas need üksteisest erinevad ja kumba on parem valida, jällegi mõlema osapoole jaoks.

Tänapäeval vajab reklaami peaaegu iga tegevusala: läbimõeldud ja tõhusad reklaamikampaaniad stimuleerivad ettevõtte kasvu ja sellest tulenevalt ka sellest saadavat tulu.

Seda väidet saab veebiärile täielikult rakendada. Muide, viimaste aastate arengutempo osas on see juhtpositsioonil kõigi teiste ettevõtlustulu valdkondade seas. Iga päev luuakse tuhandeid, paljud neist arenevad edukalt ja toovad oma loojatele tulu.

Reklaami internetti paigutamise põhieesmärk on tagada kasutaja poolt üleminek reklaamija veebisaidile, kes saab seejärel tellida toote või teenuse või lihtsalt saidil veidi aega veeta (isegi teine ​​võimalus on kasulik teatud määral).

Reklaam Internetis: hind.

1. Maksa vaatamiste eest (periood)– tasutakse teatud reklaamipaigutuse perioodi (tavaliselt 1 kuu, kuid see võib olla ka muu arv päevi, tunde, kuid).

2. Maksa vaatamiste eest (täpne arv)– reklaamiploki 1000 vaatamisele ja selle näitamiste loendurile kehtestatakse tariif, täpne näitamiste arv makstakse kehtestatud tariifi alusel.

3. Üleminekute eest tasumine– tariif määratakse 1 üleminekule (kliki reklaamil) ja konversiooniloendur; reklaamija maksab ainult tegeliku külastajate arvu eest, kes tema saidile reklaami kaudu läksid.

4. Maksa toimingu eest– tasutakse vaid need üleminekud, mille tulemusel kasutaja sooritas teatud toimingu (maksis toote või teenuse eest, registreerus vms).

Viimane variant on kõige kõrgemalt tasustatud (mõnel juhul võib 1 toimingu hind ulatuda kuni 100 dollarini või rohkemgi), kuid sageli võite sellist toimingut lõputult oodata ja seda kunagi ei saa.

Interneti-reklaami tüübid.

Vaatame nüüd kõige populaarsemaid Interneti-reklaami liike, mis on tänapäeval asjakohased.

1. Bännerreklaam Internetis. Reklaambännerid on graafilised või animeeritud pildid, millel klõpsamisel suunatakse kasutaja reklaamija veebisaidile. Bännerid on kõige asjakohasemad pildireklaami puhul, mille eesmärk on brändi populariseerimine, sest isegi kui kasutaja ei kliki bänneril, on tal ikkagi pilt, logo, ettevõtte nimi, toote/teenuse liik vms peas, seega , kui ta tulevikus seda toodet või teenust vajab, leiab ta reklaamitava ettevõtte otsingu kaudu, trükkides selle bännerilt meelde jäänud nime.

Internetis on väljakujunenud reklaambännerite formaadid (suurused), mille jaoks valmistatakse algselt ette reklaampinnad veebisaitidel. Nende hulgas on kõige levinumad 728*90, 468*60, 160*600, 200*200, 250*250, 300*250 jne. Kuigi loomulikult on igal saidil oma eripärad ja soovi korral saate alati kokku leppida mittestandardse suurusega bänneri paigutamises.

2. Teaser reklaam Internetis. Reklaamtiiserid on šokeerivat või intrigeerivat laadi graafilised või animeeritud pildid, millele on lisatud tekst, mis julgustab kasutajat reklaamil klõpsama. Noh, näiteks: "Ma teenin 100 dollarit päevas! Selleks piisab...” või “Ma kaotasin kuuga 15 kg, lihtsalt sellepärast, et joon iga päev...”. Kindlasti olete kõik neid rohkem kui korra näinud.

Tere, kallid finantsajakirja saidi lugejad! Selles numbris me räägime Internetis reklaamimise kohta- üks dünaamilisemalt arenevaid reklaamiharusid ja eduka äri lahutamatu osa.

Kui soovite alustada oma ettevõtet, kuid ei tea, millist ettevõtet avada, aitavad nad teil valiku teha. Olles oma äriidee välja valinud, asuge julgelt seda ellu viima.

Iga ettevõtte üks olulisemaid komponente on reklaam. Pole ime, et nad kutsuvad teda kaubanduse mootor . Lõppude lõpuks pole isegi kõige imelisemal tootel või teenusel nõudlust, kui potentsiaalsed ostjad sellest ei tea.

Vajalik esile välja pakutud toote paljudest sarnastest ja edastada võimalikule kliendile idee seda eelistada.

Reklaamikampaania platvormi valimisel mitte mingil juhul ära igatse Internetti. Tõepoolest, tänu tehnoloogia arengule ei kasva World Wide Web mitte ainult pidevalt uute kasutajate arvuga, vaid muutub ka reklaamijatele üha mugavamaks.

See on teie kaupade või teenuste reklaamimise viis meie aja kõige asjakohasemad . Kuid nagu iga tööriist, võimaldab veebireklaam saavutada tulemusi ainult siis, kui kasutate seda õigesti.

Sellest artiklist saate õppida:

1. Mis tüüpi reklaam Internetis eksisteerib ja milline on nende paigutuse hind;
2. Millised on nende teenuste ja kaupade reklaamimise viiside omadused, plussid ja miinused?
3. Kuidas veebireklaamikampaaniat õigesti läbi viia, et mitte raisata oma investeeringut.

1. Reklaam Internetis - iseloomulikud tunnused ja selle erinevused traditsioonilisest reklaamist 💻

Internetireklaam esindab kõiki võimalikke viise reklaammaterjalide paigutamiseks World Wide Webi. Nende materjalide formaat on väga mitmekesine - tekstid, graafika, multimeediumfailid, aga ka nende kombinatsioonid. Tulemuseks on suur komplekt tööriistu, mille valik sõltub reklaamija võimalustest ja eesmärkidest.

1.1. Internet on praegu peamine reklaami levitamise kanal

Veebi laiaulatuslik areng toimus eelmise sajandi viimasel kümnendil, kui Interneti-lehti hakkasid ükshaaval ilmuma. Reklaam nendel platvormidel on aga olnud juba pikka aega lapsekingades. Ja ainult viimasel ajal kümme kuni viisteist aastat Interneti kasutamine mis tahes ostetud kaupade ja teenuste reklaamimiseks globaalses mastaabis.

Sellel on mitu põhjust:

• Mobiiltehnoloogia arenedes ja olemasolevate sidekanalite läbilaskevõime suurenedes kasvab veebi kasutavate inimeste arv iga päevaga. Samuti suureneb inimeste veebis veedetud aeg. Internetis surfamine on taskukohasest luksusest muutumas igapäevaseks, kui mitte tunniseks vajaduseks.
• Veebiplatvormide kaudu kauplemine, kui see ei tõrju välja traditsioonilisi meetodeid, võib pakkumise ajal nendega konkureerida uusi võimalusi.
• Traditsiooniline meedia, järgides uusimaid suundumusi, liigub üha enam üle World Wide Web.
• Tarkvara areng on võimaldanud luua üha keerukamaid reklaamihaldustööriistu, aga ka tõhusaid tööriistu selle analüüsimiseks ja efektiivsuse mõõtmiseks.

Kuigi paljud veebireklaami komponendid sarnanevad traditsiooniliste reklaamikanalitega, on neid siiski mitmeid funktsioone, mis on seotud eelkõige World Wide Webi tööpõhimõttega. Tõepoolest, erinevalt tavameediast pole siin kasutaja mitte ainult pakutava teabe passiivne tarbija, vaid osaleb ka otseselt paljudes protsessides.

1.2. Internetis reklaamimise peamised omadused

Funktsioon 1. Interaktiivsus

Reklaami avaldamisel ajakirjanduses, stendidel või televisioonis on suhtlus tarbijaga ühesuunaline. Internetis püütakse reklaamiga mõnda potentsiaalset klienti kaasata protsessi.

Kasutajal on võimalus postitatud reklaammaterjalidele reageerida. See võib olla soovitatud lingi järgimine, bänneril klõpsamine, registreerumine või küsimusele vastamine. See tähendab, et veebireklaam nõuab kasutajalt vastust.

Funktsioon 2. Interneti-ruumi vaatajaskonna suurendamine

World Wide Web publik pidevalt suureneb, ja siiani pole selle protsessi aeglustamiseks eeldusi. Samal ajal on märkimisväärne osa Interneti-juurdepääsu omavatest reklaamijatele maitsev suupiste, kuna nad kuuluvad kategooriasse maksejõulised kodanikud.

Loomulikult ei ole mõned sotsiaalsed ja vanuserühmad sellesse protsessi veel kaasatud. Seetõttu on ettevõtted, kellele nad potentsiaalsete klientidena huvi pakuvad, sunnitud aktiivselt kasutama teisi reklaamikanaleid. Selliste reklaamijate osakaal koguarvust pole aga kuigi suur.

Funktsioon 3. Võimalus reklaamida oma tooteid ainult sihtrühmale

Reklaamisüsteemi analüüsi tööriistad võimaldavad teil suure hulga kasutajate hulgast tuvastada täpselt need, kes võivad olla huvitatud konkreetne toode. Seda protsessi nimetatakse sihtimine .

Samal ajal võib neid identifitseerida kasutajarühmadena, kes otsivad konkreetset toodet või teenust ( otsesihtimine), samuti need, kes on huvitatud materjalidest, millel on reklaamitavate toodetega kaudne seos.

Internet võimaldab tuvastada oma sihtrühma paljude tunnuste põhjal. See võib olla elukoha geograafia, kasutaja vanus, tema huvide ulatus, juba tehtud ostud või olemasolev vara, mille jaoks on vaja seotud tooteid.

Sihtimine võimaldab teil välja lõigata need, kes pole reklaamija huvisfääris, ja seeläbi muuta reklaamimine tõhusamaks. Lõppude lõpuks, kui raha kulutatakse toodete reklaamimiseks neile, kes esialgu pole potentsiaalne klient, tuleb selline reklaam raha raiskamine.

Täpsemalt kirjutasime eraldi artiklis.

Funktsioon 4. Võimalus täpselt mõõta kõiki reklaaminäitajaid

Kuna peaaegu iga kasutaja tegevus salvestatakse Internetis, on võimalik jälgida nii kogu reklaamikampaania kui terviku kui ka selle iga elemendi efektiivsust eraldi.

On oluline, et see protsess oleks väga tõhus. Ja see tähendab võimalust kiire ja õigeaegne reageerimine. Reklaamija saab kohandada reklaamikampaaniat, loobuda meetoditest, mis ei too soovitud tulemust, ja suurendada investeeringuid tõhusamatesse reklaamiliikidesse.

2. Reklaamikampaania korraldamine ja läbiviimine Internetis - 3 põhietappi 📃

Vaatamata kõigile oma eripäradele on millegi reklaamimise kampaania läbiviimise algoritm iga müügikanali jaoks tavaline. Seda saab jagada kolm etapp.

1. etapp. Sihtrühma määramine

See etapp on üks olulisemaid samme, sest just teie potentsiaalsetest klientidest selge kuvandi loomine määrab reklaamile kulutatud vahendite efektiivsuse.

Sihtrühma tuvastamist saab teha mitmel viisil. Suured ettevõtted tellida suuremahulisi uuringuid koos arvukate küsimustike ja küsitlustega. A üksikettevõtja, kellel selliseid rahalisi ja ajaressursse pole, viib lihtsalt läbi avatud allikate uuringu, näiteks kasutajate päringud üksikute ressursside kohta või konkurendi kliendistatistika.

Lihtsaimatel juhtudel piisab lihtsalt korraldamisest väike ajurünnak. Nt, saab koerakombinesoonide tootja oma sihtrühma hõlpsasti tuvastada lihtsalt koerasõprade kogemuse põhjal.

Olles tuvastanud potentsiaalsete ostjate ringi ja koostanud nende vajaduste ja eelistuste loendi, võite hakata välja töötama oma toote reklaamimise strateegiat.

2. etapp. Edutamisstrateegia väljatöötamine

Järgmine oluline samm on kindlaks teha, millises formaadis reklaami tehakse ja milliste kanalite kaudu.

Oluline on ka reklaamile eraldatud eelarve. Lõppude lõpuks, kui rahalised vahendid on äärmiselt piiratud, võite ostjate meelitamiseks vaevalt loota suurele hulgale reklaamiplatvormidele ja ulatuslikele toimingutele.

Olles valinud üldise liikumise suuna, saate valida need saidid, kuhu reklaam paigutatakse, samuti luua konkreetseid materjale, sealhulgas tekste, bännereid, videoid ja nii edasi.

3. etapp. Reklaamikampaania käivitamine

Viimane etapp on reklaami enda käivitamine. Siin toimub loodud reklaammaterjalide paigutamine, samuti nende mõju efektiivsuse hilisem jälgimine. Vajadusel tehakse kohandusi ja muudatusi.

Peamised tüübid klientide meelitamiseks kaupade ja teenuste jaoks Internetis

3. Interneti-reklaami tüübid ja selle maksumus - TOP 10 populaarseimat ja tõhusamat reklaamivaldkonda Internetis 💎

Internetis oma toodete või teenuste reklaamimiseks on tohutult erinevaid viise ja need arenevad pidevalt. Areng ja tekkimine uut tüüpi veebireklaamid Selle põhjuseks pole mitte ainult selle valdkonna kõrge konkurents, vaid ka tehnoloogia täiustamine.

Viimased mitte ainult ei võimalda leiutada uusi viise kasutajatele info edastamiseks, vaid võimaldavad viimastel ka tüütust reklaamist vabaneda. Tulemusena Kuni viimase ajani tõhusad ja produktiivsed reklaamikanalid on muutumas kasutuks ja vananenuks.

Allpool käsitleme neid Internetis toote reklaamimise valdkondi, mis on praegu asjakohased ja tõhusad.

1. kontekstuaalne reklaam

Nagu nimigi ütleb, on see edutamisviis seotud konkreetne kontekst.

Kontekstuaalse reklaami tööpõhimõte on järgmine: kasutaja saab reklaamteateid, mis on seotud tema päringutega. Selleks kasutatakse reklaamsõnumite valimiseks märksõnade ja fraaside süsteemi. Siin võib olla kaks võimalust:

Valik 1. Kasutaja sisestab otsingumootorisse konkreetse päringu, millele süsteem annab lingid erinevatele saitidele, millel on sellele päringule vastavad teemad. Kuid lisaks linkidele saitidele kuvatakse see ka kuulutused, mis on samuti seotud taotluse teemaga.

2. võimalus. Kasutaja läheb saidile, mis on ühe otsingumootori reklaamivõrgustiku partner, ja näeb seal reklaami, mis võtab arvesse nii saidi enda teema kui ka selle kasutaja päringute ajalugu. Kui inimene on hiljuti internetist mõnda teenust otsinud, näeb ta veebilehtedel ka pakkumiskuulutusi täpselt see teenus.

teised eelised (+) kontekstuaalne reklaam on:

• Tulemuse eest tasumine esitatud lingil klõpsamise vormis. See tähendab, et reklaamija maksab ainult nende näitamiste eest, mille tulemusel tehti mingi toiming.
• Kuna reklaamid on kohandatud vastavalt kasutaja eelistustele ja huvidele, toovad need kasu ka potentsiaalsetele klientidele. Ja see tähendab vähem kasutajate tagasilükkamist.
• Seda tüüpi edutamine ei ole nii pealetükkiv ja tüütu, nagu enamik reklaame, mis aitab samuti kaasa selle aktsepteerimisele kasutajate seas.
• Kontekstuaalse reklaamikampaania eelarve võib olla absoluutselt ükskõik milline. Isegi väga väikese koguse puhul 100-200 rubla päevas saadaval vastuvõetav tulemus.
• Kaasaegsed reklaamivõrgustikud, mis pakuvad kontekstuaalset reklaamipaigutust, pakuvad suurepärased võimalused nende kohandamiseks. See tähendab, et reklaamija saab luua individuaalse reklaamisüsteemi, mis võtab arvesse kõiki konkreetse toote reklaamimise nüansse.
• Tagastuskiirus. Kontekstuaalse reklaami eest makstes saate linki järgivate klientide näol peaaegu koheseid tulemusi.
• Tohutud tööriistad jõudluse analüüsimiseks paigutatud kuulutused ja suur hulk infot, mida neist saab.

Kuid loomulikult ei saa see ilma miinusteta (-). Need sisaldavad:

• Kiire tulu tähendab ka lühiajalisi mõjusid. Pideva klientide juurdevoolu jaoks on vaja pidevaid investeeringuid.
• Valesti seadistatud reklaamisüsteem toob kaasa raha raiskamise. Just selle reklaamimeetodi puhul on oht, et valesti valitud märksõnade tõttu kulutatakse tohutu eelarve ilma tuluta.
• Eelarve ebakindlus, mis on seotud reklaamil ühe kliki hinna (nn kliki) arvutamisega, millest tuleb juttu allpool.
• Mitte kõigi ärivaldkondade jaoks See reklaamimeetod sobib.

Mis puudutab kulu sama kliki, mille alusel eelarve määratakse, moodustatakse see järgmiselt. Kui mitu reklaamijat seovad oma reklaamid ühe märksõnafraasiga, saavad otsingumootori lehel parima paigutuse need, kes pakuvad kõrgeima CPC. See tähendab, et kehtib oksjoni põhimõte – see, kes maksab rohkem, saab rohkem.

Samal ajal on erinevaid nišše, mille klikkide hind on väga erinev. Näiteks kliki hind selliste päringute puhul nagu "kootud mänguasjad" jääb keskmiseks 9 kuni 40 rubla, ja siin on taotlused "PVC aknad" maksab palju rohkem - 500-1500 rublaühe klõpsuga.

Seega seisab reklaamija ees ülesanne leida kontekstuaalse reklaami paigutamiseks optimaalne strateegia. Ühelt poolt, ei tohiks valitud kliki hind olla liiga kõrge - sel juhul näevad reklaami loomulikult paljud kasutajad, kuid nendest saadav kasum võib olla väiksem kui reklaamimiseks kulutatud raha. Teisel pool Seades kliki hinna liiga madalaks, ei pruugi müüja lihtsalt oodata, kuni postitatud kuulutusele klõpsab, sest keegi ei näe seda.

Muidugi tagavad otsingumootori reklaamivõrgud, et iga kasutaja saab selliseid seadeid teha, kuid selline kergeusklikkus võib kaasa tuua tõsiseid kaotusi. Maksimaalse tulemuse saamiseks minimaalsete kuludega peate kas kontekstipõhise reklaamimise ise õigesti mõistma või otsima abi selle valdkonna spetsialistilt.

Praegu on olemas kaks kõige populaarsemad reklaamivõrgud on pärit kuulsatest otsingumootoritest Yandex ja Google.

1) Yandex.Direct – kontekstuaalne reklaam Yandexis

Ilma liialduseta pakub RuNeti populaarseim ja edukaim otsingumootor Yandex oma teenuseid reklaamide postitamiseks jaotisesse Yandex.Direct.

Siin on palju tööriistu, mis võimaldavad teil vastavalt eesmärkidele ja olemasolevale eelarvele valida õige reklaamistrateegia.

Veelgi enam, isegi automaatsete seadistustega pakutakse reklaamijale suurt hulka võimalikke strateegiaid. Seega saate määrata ülemineku maksumuse piirangu või piirata eelarvet teatud perioodiks.

Täpsemalt kirjutasime (fraasidest) meie ajakirja eraldi artiklis.

2) Google AdWords – Google kontekstuaalne reklaam

• Google pakub võimalust sätteid peenhäälestada, pakkudes paindlikumaid tööriistu. Siin on võimalik reklaame jagada rühmadesse, millest igaühe jaoks saate läbi viia oma reklaamikampaania erinevate strateegiatega.
• Reklaamide geograafia valimine annab teile ka rohkem võimalusi.– Google AdWordsis saad valida mitte ainult ühe linna või piirkonna, vaid ka väga väikese raadiusega ala alates 1 km. See valik sobib eriti reklaamijatele, kes pakuvad oma teenuseid lähedalasuvate tänavate elanikele.
• Siin on paigutussaite rohkem ja konkurents väiksem, mis mõjutab ka ühe kliki hinda. Viimase kvaliteet on aga sageli kehvem. Fakt on see, et Yandex.Direct jälgib niinimetatud "halbu" üleminekuid, st neid, mille järel kasutaja kohe saidilt lahkub. Selle tulemusena on kõrgema kliki hinna korral lõpptulemus parem Venemaa reklaamisüsteemiga.

Kui võrrelda neid kahte süsteemi, siis võib öelda, et Yandex.Direct sobib paremini algajatele, kuid Google AdWords pakub rohkem võimalusi tõelistele kontekstuaalse reklaami professionaalidele.

2. Meedia (bänner)reklaam

Kaupade või teenuste reklaamimine bänneri abil sarnaneb paljuski traditsioonilise reklaamiga, kui ajalehtede või ajakirjade lehtedele asetatakse suur või väike värviline reklaam. Bännerreklaami paigutamise näiteid ja kulusid näete meie veebisaidil aadressil see link .

Lisaks staatilistele piltidele kasutatakse bännerite loomisel aktiivselt ka multimeediatööriistu. See võib olla lühike animeeritud video, Näiteks, armastatud paljude "gifide", lühikeste silmustega videote poolt.

Teine bännerite oluline omadus on nende interaktiivsus. Väga sageli suunatakse kasutaja bänneril klõpsates reklaamija veebisaidile. Tihti võib leida välkbännereid lühikeste mängude või pisiülesannete näol, mis kasutajale veidi lõbu pakuvad. Pärast sellise mängu lõpetamist teavitatakse potentsiaalset klienti reklaamitavast teenusest või tootest märkamatult.

Bännerite eripära on see, et need ei pruugi olla lingid reklaamija veebisaidile, kuigi sihtrühma meelitamise funktsioon on ka seda tüüpi reklaamidele omane. Sama oluline on siin sõnastamise võimalus internetikasutajate seas kaubamärgi või toote tunnustamine, fikseerige teatud assotsiatiivne seeria.

Seega võib bännerid jagada kahte kategooriasse:

1. need, mis julgustavad kasutajat konkreetset toimingut tegema ( Näiteks, minge saidile);
2. need, mis loovad reklaamijast teatud kuvandi ja tunnustuse.

Bänneri paigutamiseks lepib ettevõte või ettevõtja kokku veebisaidi omanikuga, et too paigutab oma ressursile soovitud pildi või animeeritud video.

• selle ressursi populaarsus, millele bänner paigutatakse;
• bänneri enda suurus;
• selle asukoht lehel.

Enamasti makstakse kas bänneri näitamiste arvu jaoks, või sellel olevate üleminekute arvu jaoks reklaamija veebisaidile. Aeg-ajalt rakendatakse makse bänneri pidevaks paigutamiseks mis tahes lehel. Reeglina kasutatakse seda meetodit lühikest aega suure liiklusega saitidel. Lõppude lõpuks lõpetavad inimesed mõne aja pärast lihtsalt tuttavale pildile või animatsioonile tähelepanu pööramise.

Nagu juba mainitud, pole bänneri paigutamisel selgeid hinnapiire – see võib olla 1000-2000 rubla kuus ja kümneid tuhandeid dollareid.

Lõpetuseks tasub mainida üht bännerreklaami kõige olulisemat punkti. See töötab ainult siis, kui see on tehtud kvaliteetne ja kasutajatele atraktiivne ja ka seda, kas bänneril olev teave ühtib reklaamija pakutavaga. Vastasel juhul võib tekkida vastupidine efekt – tekib püsiv negatiivne suhtumine reklaamitavasse brändi või tootesse.

3.

Seda tüüpi edutamine tuleneb ingliskeelsest sõnast, mis tähendab "kiusata". Teaser sarnaneb paljuski bänneriga.– see on ka statistiline või animeeritud reklaam, mis paigutatakse veebisaitidele.

Seda tüüpi reklaamist piisab kahtlane maine. Väga sageli seostatakse seda teatud fookusega saitidega (näiteks erootilised või petturlikud, mis pakuvad kohe suurt raha). Paljude kasutajate jaoks põhjustab see tulihingelist tagasilükkamist.

Tihtipeale kasutab teaser vilkuvat pilti, mis teoreetiliselt peaks võimalikku klienti köitma, kuid praktikas muudab see saidi, millel see asub, väga näotuks ja ebameeldivaks kohaks.

Aga isegi selline agressiivne ja tavaliselt labane reklaam on oma publik. Paljud algajad, kes alles valdavad veebi, langevad nende ahvatlevate reklaampiltide juurde. Ka tagasihoidlikud kasutajad, kes internetis aega surnuks löövad, võivad kiusajatele sattuda.

Teaserite paigutamise ja eest tasumise meetodid on sarnased bännerreklaamiga. Ainus erinevus seisneb selles, et teaseri majutamiseks valmis saitide arv on palju väiksem. Ja suurte ja populaarsete saitide omanikud hindavad oma mainet liiga kõrgelt, et selliseid reklaame iseseisvalt üles panna. Kuid sellise reklaami hind on tavaliselt madalam ja teaseri tegemine on palju lihtsam– kvaliteeti siin tavaliselt eriti ei nõuta.

4. Sihitud reklaam sotsiaalvõrgustikes: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Eraldi rühma peaks kuuluma reklaamikampaaniad, mis viiakse läbi sotsiaalvõrgustikes. See pole üllatav - lõppude lõpuks eelistab suur hulk inimesi veeta palju aega sellistel saitidel nagu VKontakte või Facebook.

Samas annab enamik kasutajaid oma lehe loomisel väga kasulikku infot enda kohta, sealhulgas sugu, vanus, elukohageograafia ja huvid. (või kirjutasime grupist juba eelmises artiklis)

• reklaamtekstide ja kuulutuste paigutamine enda lehele oma konto alla (ei nõua rahalisi vahendeid);
• spetsiaalse grupi või kogukonna loomine (aega kulub vaid administreerimisega tegeleva töötaja loomiseks ja maksmiseks);
• reklaampostituste vahetamine mis tahes grupi või kogukonnaga (nii tasulisel kui ka tasuta meetodil);
• tasuline kuulutuste paigutamine;
• erinevate konkursside läbiviimine, mille võitmiseks tuleb kõik võistlustööd uuesti postitada (sel juhul määrab reklaamikulu auhinna hinna järgi).

Sihitud, st sihtrühmale suunatud reklaamil on sotsiaalvõrgustikes mitmeid eeliseid:

• ei nõua kasutajalt kolmanda osapoole ressursile üleminekut, pakkudes sellega talle mugavust ja mugavust;
• tagasiside olemasolu mitte ainult tellimuste või reklaamil klikkide kujul, vaid ka meeldimiste või kommentaaride kujul;
• Reklaami mugavus, sest sageli ei nõua see isegi erilisi oskusi - peate lihtsalt foto üles laadima või soovitud teksti sisestama.

1) Reklaam VKontakte'is

Kui me räägime Venemaa Interneti segmendist, siis on ebatõenäoline, et ükski ressurss suudab selle Pavel Durovi vaimusünnitusega konkureerida. Pealegi on olemas ka oma reklaamivõrgustik, mis on sarnane Yandexi ja Google'iga. Selle tööpõhimõte on lihtne– on vaja konfigureerida reklaami kuvamine, võttes arvesse olemasolevat eelarvet.

2) Reklaam Odnoklassnikis

Teine populaarne Venemaa sotsiaalvõrgustik Odnoklassniki pakub samuti huvitavaid võimalusi teie reklaamide odavaks paigutamiseks. Siin on publik reeglina vanem kui eelmisel teenusel ja seetõttu maksejõulisem. Seega on siin võimalik reklaamida kallimaid teenuseid.

• võimalus kohandada kuvamisaegu, mis tagab suurema efektiivsuse;
• Reklaame kuvatakse ka muudes Mail.ru omanduses olevates teenustes, näiteks jaotises "Minu maailm";
• uuesti turundamise võimalus, st nende inimeste automaatne jälgimine, kes on postitatud kuulutusega juba toimingu teinud, et neid uuesti meelitada.

Puuduste hulgas tasub märkida, et olemasolev gruppidesse jaotus ei ole eriti mugav, mistõttu on kogu reklaamisüsteem vähem paindlik ja kohandatav konkreetse reklaamijaga.

3) Reklaam Instagramis

Erinevalt kahest ülalmainitud suhtlusvõrgustikust Instagramil on oma spetsialiseerumine – pildid ja lühikesed videod. Suhtlemine siin taandub siin ja praegu tehtud fotode postitamisele ning neile meeldimiste ja kommentaaride saamisele.

• eriliste kogukondade loomine ja nendesse kasutajate kutsumine;
• teiste kasutajate profiilide tellimine, et nad telliksid vastutasuks reklaamija konto;
• reklaampostituste paigutamine populaarsetele kontodele.

Alates eelmisest aastast on see aga saadaval ka Instagramis suunatud reklaam . Tõsi, siin on üks asi "Aga". Fakt on see, et andmed reklaami paigutamise sihtrühma kohta võetakse Facebooki profiililt, millega Instagrami konto on lingitud. Kuid märkimisväärne hulk selle ressursi kasutajaid on registreeritud otse sellel ja nad ei loo oma Facebooki lehega ühendust. Ja see tähendab et tohutu osa potentsiaalsest sihtrühmast lihtsalt osutub selleks väljaspool sihtimissüsteemi.

Instagrami tekstiteave mängib palju väiksemat rolli. Seetõttu peaks reklaamitav toode fotodel hea ja muljetavaldav välja nägema. Ärge unustage, et see ressurss on ennekõike populaarne naiste seas, ja seetõttu peab reklaamitav toode vastama sellele klientide kategooriale.

4) Reklaam Facebookis

Kõigi sotsiaalvõrgustike asutaja Facebook pole meie riigis nii populaarne kui VKontakte. Kuid siin on publik, kellel on palju suuremad rahalised vahendid. Nii et siin see on Ühelt poolt, saate reklaamida kallimad tooted . Aga teisest küljest, suhtuvad selle võrgustiku kasutajad otsepakkumistesse millegi ostmiseks üsna negatiivselt ja tavaliselt ignoreerivad neid.

5. Tõukemärguanded müügitööriistana

Tõukemärguanded (sõnumid) - mis see on. Näide reklaami kuvamisest

Traditsiooniliselt teavitavad sellised teated kasutajat mobiilseadme või arvuti muudatustest või uudistest. Nt:

• Installitud viirusetõrje annab perioodiliselt teavet uute arvutikaitsevahendite kohta.
• Teie mobiilseadmes töötavad rakendused teavitavad teid, kui värskendused on saadaval.
• Suhtlusvõrgustiku rakendused saavad kasutajat teavitada, et mõni tema sõber on kirjutanud postituse või postitanud foto.

On mitmeid teenuseid, kus saate selliste teatiste eest maksta ja konfigureerida. Need töötavad järgmiselt– kasutajad tellivad teatud neid huvitavaid kirju ja saavad seejärel lühiteavet push-teadete kujul. Siin tuleb täita mitmeid nõudeid:

• saadud sõnumid ei tohiks kasutajat ärritada oma sageduse ja pealetükkivusega;
• need peavad olema asjakohased teemaga, mille kasutaja on tellinud;
• olema lingitud sotsiaalvõrgustikus oleva lehe või kontoga, et kasutaja saaks tagasisidet anda;
• kasutajal peab olema võimalik igal ajal tellimusest loobuda, vastasel juhul võidakse selliste teadete saabumine tajuda rämpspostina.

6. Reklaamimine mobiilirakendustes iOS (iPhone/iPad) ja Android platvormidele

Mobiilside ja tehnoloogia areng on viinud selleni, et üha enam internetikasutajaid pääseb sellele ligi oma nutitelefonist või tahvelarvutist. Ja peaaegu igas neist seadmetest on rohkem kui tosin rakendust. See võib olla nii sotsiaalvõrgustikud kui ka erinevad teenused millegi tellimiseks ja ostmiseks.

Kui mobiilirakendus on mõeldud kaupade tellimiseks ükskõik millisest ettevõttest, siis selle põhifunktsioon on müüa seda toodet, ning kasumi kaudu tasub selle rakenduse arendamine ja kasutamine end ära.

Mobiilseadmete jaoks on aga tohutult palju programme, mis pakuvad kasutajatele lihtsalt kõikvõimalikke meelelahutus- või infoteenuseid. Samal ajal laadib kasutaja need rakendused alla ja kasutab neid täiesti tasuta.

Pole üllatav, et paljude mobiilseadmete programmide arendajad soovivad seda meelsasti müüa oma rakendustes reklaamipinda. Ja kasutajate jaoks on nende reklaamide vaatamine omamoodi tasu programmi kasutamise eest.

Reeglina saate potentsiaalse kliendi panna reklaami vaatama kaks viisid:

1. teha võimatuks kuvatava reklaami keelamine või blokeerimine;
2. pakkuda kasutajale vaatamiseks mingeid eeliseid.

Viimast võimalust kasutatakse eriti sageli võrgumängudes, kus mängija saab reklaami vaatamiseks ressursi.

Mobiilirakendustesse paigutatud reklaamitüübid on üsna mitmekesised. See võib olla tekstreklaam, mis hüppab rakenduse servast või pilt, mis avaneb käivitamisel.

Sageli võite leida kalli ja ilusa video, kuid sel juhul on reklaamiettevõtte eelarve väga suur - lisaks kõrgetele kuvamiskuludele peate investeerima korralikku raha ka video enda loomisse.

Kasutajate sihtimise võimalus sõltub otseselt sellest, milliseid andmeid konkreetne rakendus allalaadimise ja registreerimise ajal kogub.

7. Reklaamimine YouTube'is videotes

Üksikute videote vaated võivad minna läbi katuse miljonite eest! Võite ette kujutada, kui palju potentsiaalseid kliente saab sel viisil meelitada. Eraldi artiklis kirjutasime ka Internetis reklaamimisest ja sellest, kuidas nad kõrgeid tulusid saavutavad.

Youtube'is on mitut tüüpi reklaami:

• video ise postitatud mis tahes kanalile - nii enda kui ka kellegi teise tasu eest, mis on populaarne;
• väike reklaam, mida näidatakse enne peamist;
• kuvatavale videole paigutatud tekstreklaam;
• link videole, mis on paigutatud video otsingutulemuste kohale.

Sarnaselt varasematele reklaamimeetoditele võimaldab seda tüüpi reklaamimine teil näidiseid kuvada ainult sihtrühm. Selle reklaamimeetodi peamine eelis on videoreklaami tõhusus, samuti väga lai publik. Kuid ärge unustage puudusi:

• Selleks, et reklaami näeks võimalikult palju potentsiaalseid kliente, tuleb see paigutada väga populaarsetesse kanalitesse ja see on ülimalt kulukas.
• Kasutajatel on võimalus reklaam keelata, samuti kasutada selle blokeerimiseks spetsiaalset tarkvara. Lisaks ei kuvata tasulistel kontodel reklaame.
• Pealetükkiv reklaam, mis segab huvitava filmi või muusikavideo vaatamist, ärritab kasutajaid sageli.

8. Hüpikaknad (hüpik- ja hüpikaknad)

Üks agressiivsemaid ja kasutajatele kõige vähem meeldinud viise toote reklaamimiseks on hüpikaken, siiski on jätkuvalt üsna populaarne.

Sellise reklaami tööpõhimõte on järgmine: kasutaja siseneb saidile, hakkab teavet lugema ja sel hetkel avaneb hüpikaken. Selle sulgemiseks ja saidi tavapärase vaatamise juurde naasmiseks peate klõpsama hüpikakna nurgas oleval ristil.

Siiski, kui seda kasutatakse hoolikalt ja õigesti, teeb seda ka selline reklaam võib olla kasulik. Oluline on vaid see, et seda saaks kergesti keelata ja et reklaamsõnum oleks korrelatsioonis lehe enda teemaga.

Teatud tulemusi võivad tuua ka hüpikaknad, mis teavitavad kaupade allahindlustest või kampaaniatest.

9. Reklaamimine e-posti uudiskirjades (e-posti teel)

Enamikul Interneti-kasutajatel on erinevad elektroonilised postkastid, mille kaudu nad vahetavad töö- või isikuandmeid. Ja sellepärast on oma tellijatele kirjade kaudu reklaamimine endiselt populaarne.

Tavaliselt kasutavad seda tüüpi reklaame kahte tüüpi reklaamijad.

1. kauplused või teenusepakkujad, kellelt kasutaja on kunagi toote ostnud;
2. infoärimehed, kes kasutavad seda kanalit oma toodete müümiseks.

1) Esimesel juhul on meilide saatmisel suurem mõju pildi väärtus. Paljud kauplused pakuvad boonus- ja sooduskaarte. Ja nende saamiseks peate tavaliselt esitama teatud teabe, sealhulgas oma e-posti aadressi. Seejärel saab see ostja kirju teabega käimasolevate tutvustuste, sortimendi uuenduste, allahindluste ja personaalsete pakkumiste kohta.

Kuna postitamine toimub isikule, kes on juba ostu sooritanud ja on seetõttu sellele müüjale üsna lojaalne, ei põhjusta selline postitamine kasutajas tavaliselt ärritust. Ja suure tõenäosusega pöördub ostja pärast sellise kirja saamist uuesti poodi tagasi.

2) Hiljuti arenenud teabeäri jaoks on e-posti levitamine üks peamisi viise oma teenuste reklaamimiseks.

Algselt satub kasutaja mõne ressursi juurde, kus talle pakutakse tasuta kursust või materjale inimest huvitaval teemal. Kuid nende materjalide saamiseks peate jätma oma e-posti aadressi. Pärast seda hakkab tellija kirju saama. neis, tavaliselt, kasulik tasuta info vaheldub pakkumistega osta mistahes infotoodet.

Suure hulga e-kirjade käsitsi väljasaatmine on loomulikult ülesanne äärmiselt irratsionaalne. Seal on spetsiaalsed ressursid, näiteks "Smartresponder", mille abil saate konfigureerida automaatne kirjade saatmine kõigile teie tellijatele. Samal ajal saate iga tellija jaoks isikliku meeldiva õhkkonna loomiseks konfigureerida nende nimede lisamise tähtedega.

10. Reklaamimine temaatilistel veebisaitidel ja veebiplatvormidel (foorumid ja ajaveebid, teadetetahvlid, suhtlusvõrgustikud, suured portaalid jne)

Viimane viis Internetis reklaamikampaania läbiviimiseks, mida selles artiklis käsitletakse, on reklaamide paigutamine erinevatele temaatilised ressursid. Lehtesid, kuhu kogunevad sarnaste huvidega inimesed, on suur hulk ja neil on võimalus mitte ainult postitatud infot lugeda, vaid ka ise sõnumeid kirjutada.

Kuna sellistel ressurssidel suhtlevad sageli selgelt määratletud huvide ringiga inimesed, on siin reklaamide paigutamine võimalikult täpne.

Sellel reklaamimeetodil on aga mitmeid puudusi:

• palju tööd - lõppude lõpuks on vaja mitte ainult leida sobiv ressurss ja sellel registreeruda, vaid ka kirjutada sõnum ning seejärel jälgida selle saatust ja kommenteerida seda;
• paljude ressursside omanikele ja haldajatele ei meeldi räige reklaam ja nad keelavad kohe need, kes neid postitavad;
• paljudel ressurssidel, kus reklaampostituste paigutamine ei ole keelatud, on nende arvule teatud aja jooksul kehtestatud piirangud;
• kui reklaam tundub teistele vestluspartneritele pealetükkiv ja tuli välja "ei millestki", ei reageeri sellele keegi - see tähendab, et usalduse teenimiseks peate paljudel foorumitel esmalt niisama paraja summa suhtlema.

Seega sobib see meetod ainult neile müüjatele, kelle kaubad või teenused on üksikud ja nende müümisele saab kulutada teatud aja.

Lisaks sobib see valik alustavatele ettevõtjatele, kellel pole reklaamieelarvet kui sellist.

Kirjeldatud veebireklaami tüüpide kokkuvõtlik analüüs

Pärast kõigi kümne kõige huvitavama ja populaarseima reklaamitüübi kaalumist tasub mainida, millised neist on kõige tõhusamad ja kuidas võrrelda erinevate reklaamimeetodite kulusid.

Tabel: Internetis erinevat tüüpi reklaamide plussid ja miinused

Kõige kallim viis mis tahes teenuste või kaupade reklaamimiseks Internetis on bännerreklaam , mis nõuab mitte ainult paigutuse eest tasumist, vaid ka rahalisi vahendeid kvaliteetse ja atraktiivse reklaami loomiseks. Samuti on üsna kallis rõõm oma toote kohta teabe postitamine. Youtube'is, mobiilirakendustes ja sotsiaalvõrgustikes, samuti Push-teadete kaudu.

Mis puudutab kasutaja mõjutamise tõhusust ja võimalust meelitada võimalikult palju ostjaid, siis siin pole võrdseid. kontekstuaalne reklaam . Võttes arvesse asjaolu, et selle maksumust saab muuta äärmiselt madalaks, on seda tüüpi reklaamimine kõige optimaalsem.

Kuid teaserite ja bännerite paigutamine ei too paraku palju tulemusi. Samal ajal, kui bännerreklaam pakub vähemalt pildikomponenti, siis teaserid, vastupidi, võivad märkimisväärse osa kasutajatest eemale peletada. Samuti ei tasu loota tasuta reklaamide paigutamisele temaatilistele lehtedele.

4. Plussid ( Internetis reklaamimise + ) ja miinused (− ) 📊

Nagu igal toote reklaamimise kanalil, on ka Internetil kindel eelised (+) võrreldes muude reklaamimeetoditega.

Need sisaldavad:

• Suhteline odavus ja võimalus maksta ainult tõhusate reklaamitoimingute eest, Näiteks, klõpsates linkidel.
• Internetti paigutatud reklaam võib töötada aastaringselt ööpäevaringselt, pole vaja teha pause ega nädalavahetusi.
• Paljud Interneti kasutajad nõustuvad uute toodete ja teenustega, edastades seejärel konservatiivsetele tarbijatele positiivseid sõnumeid.
• Tohutu analüütiliste tööriistade andmebaas võimaldab kiiresti ja täpselt hinnata konkreetse reklaamikampaania efektiivsust, samuti teha olulisi turundusmõõtmisi mis suurendab müüki veelgi.
• Võimalus oma reklaamistrateegiat igal ajal ja minimaalsete kuludega kiiresti muuta. Kui reklaamija näeb, et reklaamimeetod ei tööta, saab ta seda kohandada enne, kui selle strateegia rakendamiseks eraldatud eelarve on ammendatud.

Peaasi puudus (-) reklaamifirma korraldamine veebis on uskumatu konkurents . Olemasolevate lehekülgede ja ka reklaamide ülemäärase arvu tõttu tekib paljudel kasutajatel nn pimeala, kui nad lihtsalt ei märka üles pandud kuulutust, olles harjunud seda ignoreerima.

5. Põhiparameetrid Internetis reklaamimise efektiivsuse mõõtmiseks (CPM, CTR ja CPC)

Nagu varem mainitud, on Internetis toodete reklaamimise üks vaieldamatuid eeliseid võimalus täpselt mõõta iga üksiku platvormi või reklaami kasutamise tõhusust.

Peamine näitaja selle kohta, kui tõhusalt konkreetne reklaamimeetod töötab, on koefitsient CTR . Selle määrab reklaami näitamiste suhe kasutaja sooritatud aktiivsete toimingute arvusse. Reeglina käsitletakse selliseid toiminguid kui reklaamil klikkimist ja sellele järgnevat üleminekut reklaamija veebisaidile.

See koefitsient näitab kui palju kasutajaid, kellele reklaami näidati, olid reklaamist huvitatud ja klõpsasid lisateabe saamiseks lingil?. See väärtus on erinevat tüüpi reklaamide puhul väga erinev, mis tuleneb eelkõige erinevatest võimalustest kasutajate sihtimiseks.

Siiski on oluline meeles pidada, et see näitaja on ainult viis kasutajate saidile meelitamise tõhususe mõõtmiseks. See ei määra mingil moel saadavat või oodatavat kasumit. Inimene võib ju toote vastu huvi tundes ja lingil klikkides avastada, et selle hinnad on liiga kõrged või toode ise ei vasta kuulutuses esitatule.

Samuti on oluline, et igaüks, kes plaanib oma tooteid Internetis reklaamida, on teada parameetreid, mis määravad reklaamiettevõtte eelarve määramise. See CPM Ja CPC. Ingliskeelse lühendi all on kaks võimalust reklaamipaigutuse eest tasu genereerimiseks.

Esimesel juhul CPM, maksab reklaamija oma reklaami näitamiste arvu eest. Tavaliselt arvutatakse tuhande vaatamise kohta.

Seda hinnakujundusmeetodit saab kasutada järgmistes olukordades:

• reklaamiplatvormil on selgelt määratletud sihtrühm, kes on pakutavast tootest huvitatud;
• ressursi kasutajad vahetuvad üsna sageli – kuna vastasel juhul näidatakse samale kasutajale mitu korda sama reklaami, läheb eelarve raisku;
• Reklaamija on kindel, et klikkide arv tuleb üsna suur ja seetõttu on see meetod tulusam võrreldes sellega, kus üleminekute eest tuleb maksta.

Muudel juhtudel on selline maksmine ebaratsionaalne, sest suure reklaamivaatamiste arvu korral on üleminekute arv suure tõenäosusega äärmiselt madal ja reklaamikulud on ülehinnatud.

Teine levinum hinnakujundusviis on strateegia CPC, st kliki hind. Sel juhul maksab reklaamija ainult tegelike reklaamimeetodite eest, mis viivad teatud kasutajatoiminguteni.

Lisaks ei palka sageli reklaamide paigutamise saitide kõige ausamad omanikud vabakutselised, mis klõpsavad sentide eest reklaamidel, luues mulje reklaamiressursi tõhusast toimimisest.

Peamised viisid klientide saidile meelitamiseks

6. Kuidas paigutada veebireklaame ja meelitada saidile kliente – 2 võimalust Internetis reklaamimiseks 📋

Külastajate meelitamiseks oma veebisaidile peate seda kuidagi reklaamima, mis nõuab ühe loetletud reklaamitüübi kasutamist. Sel juhul saate kasutada nii oma jõudu kui ka meelitada spetsialiste, kes teavad selle keerulise asja kõiki peensusi ja nüansse.

Oleme ühes oma artiklis juba rääkinud nullist alustamisest.

04märts

Interneti-reklaamikampaania etapid

• Teavitab tarbijat teie tootest, selle omadustest ja eelistest;
• Koolitab tarbijat teie toodet kasutama;
• Meelelahutus;
• Müüb.

Tänapäeval on ettevõtjatel lai valik reklaami levitamise kanaleid: televisioon, raadio, trükimaterjalid, stendid. Internetti peetakse aga õigustatult kõige lootustandvamaks kanaliks suhtlussõnumite levitamiseks.

kaalume Interneti-reklaami arendamise etapid Venemaal:

1. Kõigepealt oli rämpspost. Eelmise sajandi 90ndate algus. Me kõik mäletame neid tüütuid müügikirju meie postkastides. Saatjatel ei olnud võimalust kirju isikustada, mistõttu nad saatsid need kõigile. Selle tulemusena said reklaamijad enamikul juhtudel kasutajatelt vaid vihase reaktsiooni.
2. 2000ndad – sotsiaalsete võrgustike tekkimine ja kasutamine toodete reklaamimiseks. Brauserite ja otsingumootorite areng on võimaldanud läbi viia isikupärastatud reklaamikampaaniaid Internetis.
3. 2010. aastatel ilmusid märguanded ja hüpikaknad.

Enne veebireklaami tüüpide uurimise juurde asumist kaalume Internetis reklaamikampaania läbiviimise peamisi etappe:

1. Interneti-reklaamikampaania eesmärkide sõnastamine;
2. Sihtrühma määramine. Siin peate kirjeldama demograafilisi ja psühhograafilisi tegureid, huve ja eelistusi.
3. Edendamise strateegia ja programmi väljatöötamine. Siin tuleb arvestada oma sihtrühma ja reklaamikampaania eelarvega;
4. Rakendamine;
5. Juhtimine tulemusnäitajate alusel.

Interneti-reklaami eelised teiste meetodite ees

Kõigil ettevõtetel pole suuri turunduseelarveid. Viimasel ajal oli see uute väikeste organisatsioonide läbikukkumiste peamiseks põhjuseks, nende pingutused ei olnud turul vanade inimeste grandioossete reklaamikampaaniate taustal märgatavad.

Veebireklaami tulekuga on kõik muutunud. Reklaam Internetis ei ole nii kallis kui reklaam televisioonis, raadios ja trükimeedias. Isegi koduperenaine Maša, kes teeb isetehtud seepi ja müüb seda siis oma suhtlusvõrgustiku lehel, saab seda endale lubada.

Internet võimaldab teil oma sõnumit kohandada nii, et seda kuvatakse ainult neile kasutajatele, kes on sellest huvitatud, st ainult teie potentsiaalsele vaatajaskonnale. Samal ajal saate tootereklaami kohandada igale kliendile individuaalselt, vastavalt tema vajadustele ja huvidele.

Internetis reklaamimise tüübid ja maksumus

Tegelikult on tänapäeval Internetis tohutult palju erinevaid reklaamitüüpe. Info edastamise mugavuse huvides ühendame need rühmadesse.

kontekstuaalne reklaam

See on kõige kuulsam reklaamimeetod ülemaailmses veebis.

Näiteks müüte omatehtud seepi, nii et teie toodete kontekstuaalne reklaam paigutatakse naiste foorumitele ja naiste nõuandeid sisaldavatele saitidele.

Plussid:

• Isikupärastamine;
• Keskenduge sihtrühmale;
• Aja ja raha kokkuhoid;
• Nähtav efektiivsus.

Miinused:

• Kontekstuaalne reklaam toimib täpselt seni, kuni selle eest maksite;
• Ebastabiilne hind;
• Vajadus sõnumeid regulaarselt optimeerida, et tagada „klikitatavus”;
• Sihtrühma umbusaldus;

Mõelgem kohe välja, millised kontekstuaalsed reklaamitööriistad on olemas ja kuidas neid igaühte kasutades paigutada.

Yandex Direct– üks kuulsamaid ja tõhusamaid kontekstuaalse reklaamimise tööriistu. Selle seadistamine on üsna lihtne; me kirjeldame toimingute jada kontekstuaalse reklaami paigutamisel Yandex Directisse.

• Registreeruge Yandexi süsteemis. Registreerimisel valige professionaalse teeninduse liides. Klõpsake lingil "Reklaami".
• Reklaamikampaania parameetrite seadistamine. Siin tuleb valida ettevõtte nimi, märkida oma eesnimi, perekonnanimi ja isanimi ning sünniaeg. See pole nii tähtis. Peate pöörama tähelepanu viiele punktile: strateegia, aja sihtimine, piirkond, seadistamine temaatilistel platvormidel ja täiendavad fraasid.

Aja sihtimine kuvab kellaaega, millal teie sõnum Yandexi otsingumootoris kuvatakse, ja nädalapäevad. Aja sihtimise valimisel soovitame lähtuda teie tootetüübist ja eelarvest.

Piirkond sõltub sellest, kus te oma toodet müüte. Näiteks kui pakute omatehtud seepi ainult Moskvas ja ei paku kohaletoimetamisteenuseid piirkondadesse, peaksite sellel seadistusväljal märkima Moskva.

Temaatiliste saitide sätteid on vaja selleks, et piirata ressursse, milles teie sõnum kuvatakse. Paljud eksperdid soovitavad temaatilistel saitidel otsingutulemused keelata, nii et sõnum kuvatakse kasutaja vastava taotluse korral ainult otsingumootoris endas.

Täiendavad fraasid on need fraasid, mille abil kuvatakse teie sõnum lisaks peamistele märksõnadele. Reeglina on need sünonüümid ja sõnad, mis on tähenduselt lähedased. Eksperdid soovitavad ka selle valiku keelata, et tulemused oleksid asjakohasemad.

• Peate valima reklaami pealkirja ja teksti, samuti märksõnu. See etapp on kõige olulisem.

Pealkirja ja teksti valimiseks peate täitma välja „link saidile”. Sellel väljal peate kopeerima lingi, meie puhul - saidi, kus müüme omatehtud seepi. Pärast seda toimingut trükitakse pealkiri ja tekst automaatselt.

Märksõnad valitakse Yandexi märksõnavaliku teenuse abil. Teid suunatakse selle juurde, klõpsates uute märksõnade välja kõrval oleval lingil "Vali sõnad".

Teenuse seadetes märgime piirkonna ja sisestame järjestikku fraasid, mis on seotud meie ülesandega - seebi müümine. Näiteks osta isetehtud seepi, kingituseks isetehtud seepi jne.

Kui olete fraasi tippinud ja klõpsanud nupul "Vali", avaneb teie ees leht, kus on trükitud päringu sagedus teatud aja jooksul teatud piirkonnas, samuti päringuid, mis on tähenduselt sarnased. ja nende sagedus. Ärge valige fraase ja sõnu otsingusagedusega üle 1000; me sobime päringutele sagedusega 500 kuni 1000 kuus.

Kui soovite, et terve fraas või sõna tuvastaks teie reklaami ainult sellel kujul, nagu te selle sisestasite, siis pange see fraas või sõna jutumärkidesse. Näiteks kui te ei pane jutumärkidesse fraasi "omatehtud seep", siis ilmub teie selle müügikuulutus ka päringuga "kuidas teha omatehtud seepi", mida me ei taha.

• Järgmises etapis näete oma märksõnu ja nende hindu. Saame liiga kallid taotlused välja filtreerida, kasutades lehe ülaosas olevat seadet.
• Reklaami esitamine modereerimiseks ja klikkide eest tasumine. Kui teie kampaania ei ole modereerimist läbinud, soovitame võtta ühendust Yandex Directi tugiteenusega telefonil 8 800 333-9639, anda reklaamikampaania number ja selgitada välja põhjus. Reklaamid lükatakse sageli kogemata tagasi.

Kuid siin on toimingute jada:

• Esimene samm on registreeruda Google'is.
• Teine samm on kontekstuaalse reklaami tüübi valimine, st need teenused, milles teie reklaami kuvatakse: Google'i otsingupäringu leht, veebisaidid. Lisaks märgime esimeses etapis reklaamikampaania nime, seda kasutajatele ei kuvata.

Siin valime platvormid, millel reklaami näidatakse, piirkonna ja strateegia. Kõik on sama, mis Yandex Directis.

Kuid on ka erinevusi. Esimene on võimalus määrata maksimaalne klikkide määr ja eelarve. Teine erinevus on võimalus lisada linke täiendavatele ressurssidele. Kolmandaks erinevuseks on võimalus määrata oma reklaamikampaania algus- ja lõppkuupäeva.

• Kolmas samm on märksõnade valimine. Google'i märksõnavaliku teenus on sarnane Yandexi teenusega. Reeglid on samad.
• Neljas samm on reklaami saatmine modereerimiseks, maksmiseks ja paigutuseks.

Bännerreklaam

Plussid:

• meeldejäävus;
• "Nähtavus";
• Lai publiku katvus;
• Ettevõtte/brändi tuntuse suurendamine;

Miinused:

• Kasutajal hakkab kiiresti igav (vajab sageli vahetada);
• Võib olla pealetükkiv ja kasutaja poolt negatiivselt tajutav.

Nüüd mõtleme välja, kuidas bännerreklaame paigutada. Selleks saate valida ühe kahest viisist: iseseisvalt otsida ressursse ja paigutust või paigutust bänneriteenuste abil.

Siin on nende kahe meetodi võrdlustabel.

• Otsige postitamiseks saite ja ressursse. Bänneri paigutamiseks sobiva ressursi leidmiseks tuleb suvalises otsingumootoris esitada teema päring. Meie puhul isetehtud seep. Tippime otsingumootorisse “blogi looduskosmeetikast” ja järgime viit esimest linki.

Pärast saidile jõudmist peate tähelepanu pöörama viiele elemendile: saidi kujundus, reklaami olemasolu ja hulk, saidi sisu, saidi liiklus, vaatajaskonna katvus. Kui kõik näitajad on piisavalt kõrged, võite otsida jaotist "Reklaam" ja pidada saidi omanikuga paigutuse üle läbirääkimisi.

• Bänneri loomine. See peaks olema meeldejääv ja ka teie toote jaoks asjakohane. Soovitame bännerile panna info toote eeliste kohta. Näiteks omatehtud seep vabastab teid käte kuivamisest ja ümbritseb teid küpsete virsikute aroomiga. Samuti on vaja paigutada oma logo ja toote pilt. Ülejäänud teabe saab kasutaja pärast lingil klõpsamist.

Bänneri loomisel peate tähelepanu pöörama standarditele. Pildi suuruse määrab selle saidi omanik, kuhu kuulutus postitatakse. Arutage seda probleemi eelnevalt. Kuid staatiliste piltide jaoks võib vorming olla jpeg ja animatsiooni jaoks gif või flash.

• Maksame ja paigutame.

Teaserid ja viiruslikud videod

Nende tööriistade olemus on luua video, pilt või tekstisõnum, mis kasutajat koheselt huvitaks ja muutuks omamoodi “viiruseks” ehk leviks võrgus iseseisvalt kasutajate endi abiga. Parem on selline reklaam paigutada sotsiaalvõrgustikesse ja foorumitesse.

Plussid:

• Pole vaja raha levitamiseks kulutada;
• Lai publiku katvus;
• Täitmise lihtsus;
• Isikupärastamine.

Miinused:

• Suur kogu reklaamikampaania ebaõnnestumise oht;
• Kõrge konkurents;
• Kasutaja sõnumi valesti tõlgendamine.

Sihitud reklaam sotsiaalvõrgustikes

Sihitud reklaam sotsiaalvõrgustikes on Internetis kõige kättesaadavam reklaamivahend. Sihtimine on väike reklaam sotsiaalvõrgustikus, millele klõpsates suunatakse kasutaja teie veebisaidile või lehele.

Plussid:

• Kõrge sihtrühmani jõudmise tase (sihtimine);
• Odav;
• Lihtne seadistada.

Miinused:

• Sotsiaalsed võrgustikud, kus paigutatakse suunatud reklaami, ei ole suunatud müügile;
• Postitamine on võimalik ainult sotsiaalvõrgustikus.

Sihtiva reklaami struktuur peab sisaldama järgmisi elemente.

• Link oma ressursile;
• Pealkiri;
• Põhiteave, mida soovite tarbijale edastada (üks-kaks lauset);
• Pilt (kui su kaubamärk on teada, siis võid panna logo, muul juhul on eelistatav kasutada toote kujutist);
• Sihtpubliku parameetrid: demograafia, huvid.

Selle struktuuri järgimine võimaldab teil seadistada tõhusa sihitud reklaami mis tahes sotsiaalvõrgustikus.

Reklaam sotsiaalvõrgustikes

Sellise kuulutuse panemine on väga lihtne. Piisab lehe või grupi omanikuga paigutuse kokkuleppimisest kindla hinna eest.

Plussid:

• Isikupärastamine;
• Odav;
• Paigutamise lihtsus;
• Tarbijatega tagasiside andmise võimalus.

Miinused:

• Vajadus pideva ajakohastamise järele;
• Sotsiaalvõrgustikud ei ole suunatud müügile, seega on sotsiaalvõrgustikes reklaam pigem informatiivne.

Teadetetahvlid kui reklaamiplatvorm

Väikeettevõtted kasutavad sageli teadetetahvleid reklaamiplatvormina. Selline reklaam on lihtne müügikuulutus koos saidi lingiga. Lisaks on teadetetahvlid koht, kuhu saab täiesti tasuta kuulutusi internetti panna.

Plussid:

• madal hind (võib olla tasuta);
• Isikupärastamine;
• Müügi fookus.

Miinused:

• Väike katvus;
• Kasutajate usaldamatus.

Hüpikaknad

Hüpikaknad Need on aknad, mis ilmuvad ressursi kohale ja muudavad kasutaja jaoks saidi vaatamise keeruliseks.

Hüpikakende loomine eeldab programmeerimisalaseid teadmisi, seega soovitame abi otsida IT-spetsialistidelt.

Kui teil seda valikut pole, saate hüpikakende loomiseks kasutada ühte järgmistest teenustest.

• Tere baar– üsna lihtne teenus. Registreerumisel antakse teile spetsiaalne kood, mis tuleb sisestada teie veebisaidi malli. Seejärel palutakse teil seadistada teenuse ülesanded (kasutaja kontaktandmete kogumine, helistamine, teisele lehele suunamine, reklaam), hüpikakna tüüp, reklaami tekst ja pilt. See lõpetab hüpikakna loomise. Teenus on tasuline.
• GetSiteControl. See teenus kordab täielikult Hello Bari teenuses hüpikakna seadistamise protsessi, seega me sellel pikemalt ei peatu. Teenus on ka tasuline.
• Mailmunch sellel on piiratud funktsionaalsusega tasuta versioon. Lisaks pakub see teenus lisaks aknatüübi määramisele ka malli valimist, kujundust ja täiendavate väljade lisamist. Toimingute jada akna loomisel on sarnane eelmiste teenustega.
• Sumome on ka tasuta versioon. Teenuse seadistamine on identne eelmistega.

Plussid:

• Kõrge kaubamärgi tagasikutsumine;
• Lai katvus.

Miinused:

• suhteliselt kõrge hind;
• Võimalus neid brauseri seadetes blokeerida;
• Paigutuse kõrge keerukus;
• Liigne pealetükkivus;
• Erinevad kasutajate reaktsioonid.

Tõukemärguanded

Kuid erinevalt hüpikakendest nõuavad tõukemärguanded ka reklaamsõnumi sisu hoolikat väljatöötamist. Esiteks peaks see kasutajat huvitama ja sundima teda linki järgima.

Plussid:

• Isikupärastamine;
• Lai katvus;

Miinused:

• Kasutajate usaldamatus;
• Paigutuse kõrge keerukus;
• Suhteliselt kõrge hind.

Reklaam mobiilirakendustes

Ka Androidil ja iOS-il põhinevates mobiilirakendustes reklaam koosneb hüpikakendest. Sel juhul ei saa kasutaja reklaami välja lülitada enne, kui ta seda vaatab. Alles pärast seda on rakendus ise kasutajale kättesaadav.

Sellise teate saab esitada vastastikusel kokkuleppel rakenduse omanikuga. Reklaamiarenduse tehnilise poole eest hoolitseb tavaliselt rakenduse arendaja.

Plussid:

• 100% garantii, et kasutaja näeb teie reklaami;
• Brändi meeldejäävus;
• Lai katvus.

Miinused:

• mitmetähenduslik kasutaja reaktsioon;
• Ei ole suunatud müügile;
• Paigutuse kõrge keerukus;
• Suhteliselt kõrged majutuskulud.

Reklaamvideod YouTube'is

Samal ajal tuleks püüda tagada, et kasutaja “jagaks” nähtut sõpradega. See võimaldab meil saada nn viirusefekti, mille käigus potentsiaalsed tarbijad ise teie reklaami levitavad.

Viirusliku video loomisel tuleb järgida mitmeid reegleid:

• Sa pead saama "nähtamatuks". Autori arvates ei tohiks viirusreklaam toodet peale suruda, selle ülesanne on vaid tarbijale toote kohta vihjata.
• Kannatlikkust, lihtsalt kannatust. Viiruslik reklaamimine võtab sageli palju aega, et saada kuulsaks ja teenida kasumit.
• Tarbijat "nakatada"! Tarbija peab tahtma reklaamist ja tootest rääkida.
• Viirus on olukorra "peremees".. Tarbija mõtted ja teod peavad olema viiruse kontrolli all.
• Nõrkade sidemete jõu ärakasutamine. Viirusliku reklaami levimisel Internetis on suurema tähtsusega kasutajad, kellel on palju juhuslikke sotsiaalseid sidemeid, kui inimesed, kes suhtlevad regulaarselt teatud ringi lähedaste inimestega.
• pöördepunkti jõudmiseks. Selleks, et viirusreklaam saavutaks teatud ulatuse, on vaja sellesse investeerida aega, tööjõudu ja raha.

Suurepärane näide viirusvideost on Delivery Clubi kohaletoimetamisteenuse reklaam. Ettevõte avaldas rea lühikesi videoid kodus viibivatest teismeliste mutant-ninja kilpkonnadest, kes kasutavad veebipõhist toidu kohaletoimetamise teenust, et lahendada pitsa ostmise ajal tekkinud sotsiaalse kontakti hirmu probleem. Igal videol on oma storyline, mille keskmes on Delivery Club. Üks video läks ettevõttele maksma keskmiselt 5000 rubla ja müük kahekordistus.

Veel üks viirusliku video näide on Cadbury šokolaadi reklaam. 1,5-minutilises videos on tohutu gorilla, kes mängib trumme ja reklaami lõppu ilmub šokolaaditahvel. See viirus läks ettevõttele maksma ligi miljon rubla. Majanduslikke tulemusi see aga ei toonud.

Vaatame, miks 5000 rubla maksev video osutus efektiivsemaks kui 1 miljon rubla maksev video.

• Teie toode peaks olema loo kesksel kohal;
• Videos olevad tegelased peaksid olema seotud teie toote/ettevõtte/brändiga (me kõik mäletame multikat Kilpkonna-ninja-ninjatest, kes armastasid väga pitsat);
• Video ei tohiks riivata publiku tundeid.

E-posti teel saadetud uudiskirjad

See sai võimalikuks suuresti tänu brauserite ja Interneti arengule üldiselt. Saate hankida teavet kasutajate huvide ja eelistuste kohta nende viimaste otsingumootorite päringute põhjal. Ja see omakorda võimaldab koostada isikupärastatud uudiskirju.

Sel juhul peab kiri vastama mitmele kriteeriumile:

• Hele, huvitav pealkiri;
• Personaliseeritud pakkumine (toode peab lahendama konkreetse tarbija probleemi). Iga potentsiaalse kliendi jaoks on vaja kirjutada individuaalne kiri!
• Kiri peab sisaldama linki teie veebisaidile;
• Lisage kirja allossa kindlasti nupp, mis võimaldab teil oma meililistist loobuda.

Plussid:

• Personaliseeritud lähenemine;
• müügi fookus;
• Rakendamise lihtsus;
• 100% garantii, et kasutaja näeb teie reklaami.

Miinused:

• kõrged tööjõukulud;
• Raskused potentsiaalsete klientide kontaktandmete hankimisel;
• Liigne pealetükkivus.

Ekspertartiklid veebiajakirjades

Esimene asi, mida peate tegema, on ajakirja toimetajaga läbirääkimisi pidada artikli avaldamiseks (teatud tasu eest või isegi tasuta).

Peate artikli ise kirjutama. Sel juhul peab artikkel vastama ajakirja teemale ja kirjutamisstiilile.

Ekspertartiklis on vaja anda oma toote kõige täielikum kirjeldus, selle eelised ja näidata selle tarbijaväärtus. Soovitav on oma sõnu kinnitada teaduslike või ekspertuuringute andmetega.

Plussid:

• Potentsiaalsete tarbijate kõrge usaldus;
• madal hind (tavaliselt);
• Parandab ettevõtte mainet;
• teavitab tarbijat;
• Rakendamise lihtsus.

Miinused:

• Väike kajastus (olenevalt ajakirjast);
• Ei ole mõeldud müügiks.

CPA ja sidusettevõtte turundus

CPA ehk Cost per Action tähendab inglise keelest tõlgituna „tegevuse eest maksmist”. Tõepoolest, CPA on reklaamitööriist, mis hõlmab Interneti-reklaami eest tasumist alles pärast seda, kui teie potentsiaalne klient on sihipärase toimingu lõpetanud. Sihttoiminguks võib olla lingi järgimine, saidil registreerumine või teie toote ostmine; reklaamijate eesmärgi seate ise.

Kui kehtestatud toimingut ei tehtud, siis reklaamiteenuste eest ei maksta. CPA puhul on mõlemad osapooled, nii tellija kui ka teostaja, huvitatud reklaamikampaania maksimaalsest tulemusest, kuna nende kasum sõltub otseselt selle õnnestumisest. Neist saavad partnerid, mistõttu CPA-turundust nimetatakse ka sidusturunduseks.

CPA-turunduse eelised

• Maksate ainult tõeliste klientide eest;
• Sinu kulud on fikseeritud (sead ise);
• Reklaamiplatvormide huvi klientide meelitamise vastu;
• Aja ja tööjõuressursside kokkuhoid;
• Lai publiku katvus.

CPA turunduse puudused

• Lepingu sõlmimise vajadus;
• Väikeste organisatsioonide kõrged sisenemisbarjäärid: saidid ei taha vastu võtta "väikesi" tellimusi;
• Kõrge konkurents reklaamipinna pärast;
• Reklaamiplatvormide pool on pettuse võimalus.

Seega võimaldab CPA maksta ainult tegelike klientide (vihjete) eest, mille reklaamiandja on teile toonud. CPA turunduse praktikas rakendamiseks kasutatakse CPA võrgustikke või sidusprogramme. Need on teenused, kus reklaamijatele valitakse oma toodete reklaamimiseks sobivad platvormid.

CPA-võrgud toimivad järgmiselt: reklaamija sõlmib võrgustikuga lepingu, määrab reklaamikampaania parameetrid (hinna, laadib ise reklaammaterjalid alla, määrab tegevuse eesmärgi), täiendab eelarvet teatud summaga ja seejärel saab selle kliendid.

Kohalik reklaam

Suhtekorraldusspetsialistid kasutavad oma tegevuses sageli kohalikku reklaami. Seda tüüpi reklaam esindab platvormi saidi sisu, mis on lugejatele huvitav. See teebki kohaliku reklaami PR-professionaalide jaoks atraktiivseks; Interneti-ressursid avaldavad sageli selliseid reklaame tasuta ja isegi tänavad reklaamijat huvitava sisu eest.

• Madal hind (tasuta paigutuse võimalus);
• Võimalus delegeerida vastutus artikli enda kirjutamise eest kolmandate osapoolte spetsialistidele;
• Elav huvi sisu vastu.

• Madal isikupärastamise tase;
• Suunatud teavitamisele, mitte müümisele;
• Toote "kaotamise" oht huvitava sisu tõttu.

• Selle lugejad peaksid olema teie sihtrühm;
• Selle sisu peaks vastama teie reklaamartikli teemale.

SEO + teie teabe veebisait

Selleks valige oma teema kohta märksõnad (need fraasid ja sõnad, mida kasutajad otsingumootorites päringutena kasutavad). Parem on seda teha kahes teenuses korraga: Yandex Wordstat ja Google Adwords, et tõsta sait Google'i ja Yandexi otsingutulemustes. Seejärel kirjutage artikkel, mis sisaldab neid sõnu ja fraase. Artikkel peaks olema huvitav ja informatiivne. Samal ajal peaks selle teema teie toodet reklaamima.

Eelised:

• Oma veebisaidi reklaamimine;
• lugejate positiivne arusaam;
• elav huvi sisu vastu;
• Kampaania madal hind (saab läbi viia tasuta);
• Uute klientide meelitamine otsingumootoritest.

Puudused:

• Madal isikupärastamise tase;
• Liiga "reklaami" sisu loomise oht (saitide tagasilükkamine ja tarbijate negatiivne reaktsioon);
• Toote "kaotamise" oht huvitava sisu tõttu;
• Saidi müügifunktsioon võib kaduda.

Igat tüüpi reklaamide võrdlus Internetis

Interneti-reklaamikampaania efektiivsuse arvutamine

Pärast seda, kui oleme valinud meie jaoks kõige sobivamad veebipõhised reklaamitööriistad, peame hakkama hindama nende kõigi tõhusust. Interneti-reklaamikampaania tõhususe hindamiseks on kolm universaalset viisi: CPM, CTR ja CPC. Vaatame igaüht neist.

Klikkimise määr (CTR) – klikkimise määr. See kuvab kasutajate arvu, kes pärast teie reklaami nägemist lingil klõpsasid.

CTR on määratletud kui teie reklaamil tehtud klikkide arvu ja reklaami näitamiste koguarvu suhe, mis on korrutatud 100%.

Näide. Teie reklaami näidati 2,5 tuhat korda ja sellel klõpsas 200 inimest. Seega CTR = 200/2500*100% = 8%.

See tähendab, et teie reklaam tõi teie saidile 8% seda reklaami näinud kasutajatest. Tavaliselt on CTR-i määr vahemikus 1–2%.

Selle indikaatori suurendamiseks on vaja reklaamiga teha järgmised tööd:

• Isikupärastage nii palju kui võimalik;
• Muutke see heledamaks ja kontrastsemaks;
• Suuruse muutmine (suurenda);
• Muutke kuulutuse asukohta (paigutage see kesksele alale).

Kliki hind (CPC) - kliki hind. See mõõdik näitab teie reklaamil tehtud ühe kliki hinda.

CPC abil saate oma reklaami hinnata ühe teie saidile tuleva potentsiaalse kliendi investeeringutasuvuse alusel.

Näide. Teie bänner maksab 6000 rubla kuus. Selle kuu jooksul lülitus selle kaudu teie veebisaidile 500 potentsiaalset klienti. CPC = 6000/500 = 12 rubla. Seega maksis üks bännerilt saidile üleminek teile 12 rubla.

CPC suurendamiseks peate:

• Isikupärastage oma reklaam nii palju kui võimalik;
• Seadistage näitamiste jaoks geograafiline filter;
• Seadistage näitamiste jaoks ajafilter (kellaaeg, mil teie reklaami näidatakse);

Kulu promilli (CPM) – kuvab fikseeritud kulu 1000 näitamise eest ilma klikkideta.

See arvutatakse tuhande näitamise, CTR-i ja kliki hinna korrutisena.

Näide. Teie reklaami näidati 2500 korda ja sellel klõpsas 200 inimest. Selle maksumus on 400 rubla päevas.

CTR = 200/2500*100% = 8%;

CPC = 400/200 = 2 rubla päevas;

Seega maksab CPM = 1000*8%*2 = 160 rubla 1000 teie reklaami näitamist.

Kuidas kõige paremini läbi viia reklaamikampaaniat Internetis

Nüüd on aeg rääkida sellest, kuidas veebireklaamikampaaniat kõige paremini läbi viia: kas ise või kolmandate osapoolte organisatsioonide veebireklaamispetsialistide abiga.

See on üsna keeruline küsimus. Vastus sõltub sellistest teguritest nagu:

• vaba aja olemasolu;
• Teie haridus;
• Valitud tüüpi reklaam Internetis;
• Teie toode;
• Sihtpublik.

Kuid siiski võrdlesime neid kahte Interneti-reklaamikampaania läbiviimise meetodit, analüüsi andmed on esitatud tabelis.

Korduma kippuvad küsimused veebireklaamide kohta

1. Millist tüüpi reklaami Internetis peetakse kõige tõhusamaks?

Pole olemas sellist asja nagu kõige tõhusam reklaamivahend. Kõik oleneb reklaamikampaania eesmärgist, detailidest ja töö kvaliteedist. Majandusliku efektiivsuse seisukohalt on aga hetkel eristatav kontekstuaalne reklaam.

1. Kas Internetis on võimalik reklaamikampaaniat läbi viia ilma raha kulutamata?

Jah, sa saad. Kuid sel juhul peate kulutama palju aega ja oma tööd. Samal ajal on teil juurdepääs piiratud hulgale tööriistadele: reklaam teadetetahvlitel, reklaamvideod YouTube'is ja e-posti uudiskirjad.

1. Milline on parim viis veebipõhise reklaamitööriistade kombineerimiseks? Kas ma saan kasutada ainult ühte tööriista?

Te ei saa luua universaalset meediaplaani. Teatud tööriistade kombinatsioon sõltub teie eesmärkidest, võimalustest ja tootest. Kuid samal ajal võib ühemõtteliselt väita, et ainult ühe veebipõhise reklaamimise tööriista kasutamine ei too märkimisväärseid tulemusi.

World Wide Web on üks olulisemaid meediume. Kui varem ammutasid inimesed teadmisi peamiselt raadiost, ajalehtedest ja televisioonist, siis nüüdseks on peaaegu kogu sisu tasapisi internetti rännanud. Sajad miljonid inimesed üle kogu planeedi kasutavad Internetti. Selle publik on valdavalt noor ja maksejõuline. Pole üllatav, et turundajad on hakanud veebiruumi pidama suurepäraseks kohaks kommertstoodete reklaamimiseks ja raha teenimiseks.

Tänaseks on internetireklaamist saanud üks kasumlikumaid tööstusharusid maailmas. See on juba ületanud muud tüüpi reklaamid ja ei kavatse aeglustada. Näiteks näitavad IPG Mediabrandsi ametlikud andmed, et 2017. aastal ulatusid ülemaailmsed kulutused veebipõhisele tooteesitlusele 209 miljardit dollarit. See on 6% rohkem kui telereklaami maksumus. Kõik eeldused on selleks, et lähitulevikus saab absoluutseks liidriks Internet ja muudest suhtlusvahenditest ajalugu.

Kui plaanite PR-kunsti omandada, pöörake kohe tähelepanu Internetile. Varem või hiljem jõuate selleni, nii et tasub hakata selle peensusi eelnevalt mõistma.

Internetis reklaamimise eelised

1. Reklaam Internetis nõuab suhteliselt madalaid kulusid. Kui teles reklaami käivitamiseks peate maksma korraliku summa, siis Internetis on täiesti võimalik leida populaarseid platvorme, kus saate reklaami tellida taskukohase hinnaga.

2. Suur vaatajaskond. Reeglina ei piirdu konkreetne sait ühe piirkonnaga. Hüpoteetiliselt võib teie reklaami näha kogu maailma venekeelne elanikkond. Muide, paljud veebipoed kasutavad seda: pange tähele, et nad tarnivad kaupu sageli kaugemal kui päritoluriik.

3. Kiire tagasiside võimalus. Internetis klientidega suhtlemiseks on palju võimalusi: saab teha arvustustega lehe, märkida oma e-mail ja telefoninumber, paluda kliendil oma andmed jätta jne. Igapäevase kontakti loomine kõigiga on sama lihtne kui pirukas.

4. Toote täielik tutvustus. Kujutage ette, et reklaamite teleris rõivapoodi 30-sekundilise klipiga. Mida saab vaataja sellest aru? Kas ta otsib teie poodi? Kas ta kirjutab teie e-posti aadressi ümber, isegi kui näitate seda täisekraanil suures kirjas? Vaevalt. Kui aga inimene leiab identse veebipoe, saab ta kohe kuulutusele klikkida ja paari minutiga kogu sortimenti vaadata. On ilmne, et kauplused, millel on ametlikud veebisaidid ja mis on loonud veebipõhise reklaamimise, on edukamad kui nende konkurendid.

Nagu näete, on Internetis reklaamimine võimas mehhanism. Selle targaks kasutamiseks peate aga eristama veebireklaamide tüüpe. Igal tootel on oma valik. Poorbetoonplokkide müüki ja meemidega avalikku lehte ei saa samamoodi reklaamida.

Interneti-reklaami peamised tüübid

1. Kontekstuaalne.

Tõenäoliselt olete märganud, et kui sisestate otsingumootorisse näiteks Meizu nutitelefoni, LG teleri või Raffaello kommid, hakkab teave nende toodete kohta teid sõna otseses mõttes igal sammul jälgima. See ei ole õnnetus. Täpselt nii see käibki.

Selle skeem on võimalikult lihtne. Spetsiaalsed süsteemid loevad iga kasutaja päringuid. Huvid fikseeritakse automaatselt ja seejärel pakutakse inimesele sobivaid kuulutusi.

• otsingumootor;
• temaatiline.

Esimene on Google'i märksõnade sihtimine. Teist kasutatakse üksikutes veebiressurssides. Oletame, et kui olete rõivapoes huvitatud mustast kleidist, siis tulevikus pakutakse teile sarnaseid musti kleite või sama kaubamärgi esemeid.

Peamine puudus: inimene ei pruugi otsida seda, mida ta osta tahab. Võib-olla kirjutab ta lihtsalt artiklit nutitelefonide kohta. Talle kontekstuaalse reklaami pakkumine on aja raiskamine.

2. Suunatud.

Seda tüüpi reklaam sarnaneb mõneti kontekstuaalsele reklaamile. Tõsi, ta ei keskendu ainult avalikkuse huvidele, vaid ka sotsiaaldemograafilistele tunnustele. Selle nimi pärineb ingliskeelsest sõnast target – eesmärk. See on kogu põhimõtte olemus. Turundaja määrab toote sihtrühma ja pakub seda konkreetselt igale valitud rühma liikmele. Oletame, et reklaamite alla 3-aastastele lastele mõeldud mänguasjapoodi VKontakte'is. Seetõttu peate sihtima noori emasid ja isasid. Otsite täiskasvanuid, kelle staatus on "abielus" või "abielus" ja "tal on laps". Sa pakud neile kaisukaruga bännerit.

Raha säästmiseks on välja mõeldud mitmeid viise, kuidas sihitud reklaami ratsionaalselt kasutada. Mõned eksperdid paigutavad selle teatud kellaaegadele. Teised keskenduvad ainult konkreetsele piirkonnale. Ikka teised

pöörake tähelepanu potentsiaalse kliendi soole ja vanusele. Teised aga kombineerivad kõiki neid võimalusi ja lisavad midagi omaette. Kõik sõltub toote levimusest ja eelarve suurusest.

Peamine puudus: Tavaliselt lähevad inimesed sotsiaalvõrgustikesse lõõgastuma ja sõpradega vestlema. Sellistel hetkedel ei kipu nad eriti planeerimata oste tegema, mistõttu on oht, et teie reklaam jääb märkamatuks.

3. SEO.

Iga veebisaidi edu, olgu see siis veebipood või kuulsa fotograafi ajaveeb, sõltub suuresti selle positsioonist otsingumootoris. Kui see asub Google'i või Yandexi esimesel lehel, jõuab see enamiku kasutajate tähelepanu. Ja kui ta tagasihoidlikult saja kahekümnendal positsioonil kobab, annaks jumal, et temani jõuaks vähemalt 5% publikust. Vähestel inimestel on teadlase omadused. Reeglina valivad inimesed ühe esimestest pakutavatest valikutest. Seetõttu on SEO reklaamimine kõigile väga soovitav.

Peamine puudus: SEO-s on palju peensusi, mis on tavainimesele kättesaamatud. Seetõttu usaldatakse optimeerimine spetsialistidele, kes teavad semantilisest analüüsist palju. Nende teenused on kallid.

4. Bänner.

Bännerid on head, sest vajuvad koheselt inimese hinge. Hele pilt jääb meelde kiiremini kui isegi parim tekst. On palju pretsedente, kui pärast pädeva bännerreklaami käivitamist kasvas müük 50% või rohkem.

Bännerid jagunevad järgmisteks tüüpideks:

• staatiline;
• animeeritud;
• interaktiivne

Viimaseid peetakse parimaks võimaluseks. Kui lihtne joonis või GIF ei pruugi kasutajale muljet avaldada, on kahe valiku küsitluse ignoreerimine palju keerulisem. Ja pärast esimese huvi tekkimist saate klienti veelgi rohkem võita.

Peamine puudus: nähtuse tõttu bänneri pimedus inimesed sageli ei märka saidi külgedel olevaid pilte. Bännereid on nii palju, et keskmise inimese aju tajub neid halvasti.

5. Uudiskirjad e-posti teel.

6. Teaser.

“Uuri, miks Pugatšova võitis Kirkorovi” või “Vanga ennustas maailmalõppu 2018. aastal” on silmatorkavamad näited tiiserreklaamist. Selle loomiseks kasutatakse pealkirja, mis tõmbab koheselt tähelepanu, samuti taaselustamist - põhisõnumit, mis selgitab suurt fraasi ja sisaldab üleskutset tegevusele.

Teaser-reklaam ei pruugi olla klikisööt. Seda ei kasuta mitte ainult võrkturunduse asjatundjad, vaid ka tõsised ettevõtted kaubamärgiga toodete turule toomiseks. Mõnikord käivitavad nad reklaami kõikehõlmavalt, mõnikord ilmub pealkiri mitu päeva enne reklaami. Avalikkuse huvi äratades loovad autorid intriigi.

Peamine puudus: Pugatšova, Kirkorovi, Baskovi, Goji marjade ja rinnavähi superravimite tõttu reklaamile vähe usaldust. Kahjuks hoolimatutele tootjatele see meeldib.

7. Videoreklaam.

Paljud ettevõtjad teavad YouTube'i populaarsusest ja proovivad käivitada videoreklaame. Pean ütlema, et see annab häid tulemusi. Avalikkus võtab videod hästi vastu, eriti kui need on huvitavad ja informatiivsed.

• viiruslikud videod, mida saad sõbrale saata või oma seinale postitada;
• õppesalvestised (see esitusviis on väga levinud erinevate veebikoolide seas);
• pildiklipid, mille eesmärk on esitleda toodet selle parimatest külgedest

Videoreklaam on hea ka seetõttu, et see võimaldab tõesti jälgida vaatajate reaktsiooni. Inimesed hindavad videot meeldivaks, jätavad positiivseid hinnanguid ja ka kritiseerivad. See aitab teil näha, mis teil läheb hästi ja mis vajab parandamist.

Peamine puudus: Hea video jaoks peate kulutama palju raha. Vähemalt vajate head kaamerat, kvaliteetset redigeerimist ja piisavat skripti.

8. Põliselanik.

Omareklaam on sõnum, mis sobitub märkamatult ümbritsevasse konteksti. Kujutage ette, et loete artiklit kõige tõhusamate viiside kohta inglise keele õppimiseks. Ja peatudes igaühel neist, märkate märkust, et selline ja selline kool kasutab seda tehnikat õpilaste õpetamisel aktiivselt. Näib, et need on täiesti neutraalsed viited, kuid tegelikult ilmusid need tekstis põhjusega.

Peamine puudus: pealetükkimatus mängib kohaliku reklaamiga sageli julma nalja. Selle rahva pärast sageli tähelepanuta jäetud peidetud sõnum.

9. Teadetetahvlid.

Millegipärast on see võimalus teenimatult unustatud. Paljud inimesed seostavad teadetetahvleid kasutatud asjade müümisega kolme sendi eest ja arvavad, et see platvorm ei sobi sugugi kaasaegsete projektide reklaamimiseks. Aga asjata. Avitot külastavad endiselt paljud ja seni ei kavatse see ajalukku hääbuda.

Tuleb kohe märkida, et teadetetahvlid on vaid üks võimalus kliendibaasi suurendamiseks. Ära pane kõiki oma lootusi tema peale. Õige lähenemise korral võib see aga anda häid tulemusi. Tõelise efekti saavutamiseks peate looma müügikuulutuse. Selged fotod, kõige täielikum kontaktide loend, märksõnad pealkirjas, lihtne ja arusaadav tekst on edu võti.

Peamine puudus: Et teie sõnum päris lõpuni ei vajuks, tuleb seda pidevalt tõsta. See on üsna tülikas ülesanne ja sageli mitte tasuta.

10. Rämpspost ja viirused.

Kuna see reklaamimeetod on olemas, tasub meeles pidada, kuid oleme äärmiselt me ei soovita kasuta seda. Esiteks ei ole ta moraalsest ja eetilisest seisukohast puhas. Teiseks on selle tõhusus küsitav. Teie potentsiaalsed kliendid ei ole idioodid. Möödas on ajad, mil enamik internetikasutajaid pettusid arusaamatutest pakkumistest ja järgisid kahtlaseid linke. Kogu ekraanile hüppav viirusreklaam ei tõuka inimest kuidagi ostma ning rämpspost kustutatakse kohe postkastist. Seega, kui soovite võita publikut ja panna inimesi teid usaldama, valige mõni muu reklaamimeetod.

Internetis reklaamimise tõhusus ja maksumus

Me juba mõistame, et veebireklaam on toote jaoks kasulik. Samuti leidsime, et seda saab teha mitmel viisil. Internetireklaamid ei garanteeri aga edukat müüki. Reklaami esitamine on igal juhul risk. Palju sõltub avalikkuse meeleolust, sisulooja professionaalsusest ja ettepaneku asjakohasusest. Saate end kaitsta igal rindel, kuid on aegu, mil isegi parimad ideed ebaõnnestuvad.

Ärge kiirustage ärrituma. Toote populariseerimine ei ole üksik sündmus, mis juhtub üks kord elus, vaid protsess, mis kestab aastaid. Isegi kui teie esialgne strateegia ei õnnestunud, saate seda kohandada, kuni see hakkab tööle.

Vastupidiselt levinud arvamusele ei tugine turundajad intuitsioonile. Neil on selged skeemid, mille abil nad kontrollivad veebireklaamide toimivusnäitajaid:

1. Löö. Vene keeles tähendab tabamus ressursi külastuste arvu. See näitaja kõigest muust eraldatuna ütleb vähe. Ühest arvutist saate linki jälgida vähemalt tuhat korda.

2. Peremees. See viitab ressursist huvitatud ainulaadsete kasutajate arvule. Saate sobitada kordumatuid IP-aadresse tabamustega ja avastada mõningaid seoseid.

3. CTR. Tavakeeles nimetatakse seda lühendit klikitavuseks. See võtab arvesse seda, mitu korda kasutajale reklaamteadet näidatakse, samuti sellele vastamiste protsenti.

4.CTB. See on konversioonimäär. See näitab juhuslike külastajate arvu, kellest saavad kliendid.

5. CTI. See indikaator vastutab huvitatud külastajate loendamise eest. Huviliseks loetakse isikut, kes on saidiga põhjalikult tutvunud ja sellele ka korduvalt naasnud.

6. ROI. Investeeringutasuvus.

Kõik andmed võetakse spetsiaalsetelt loenduritelt. Spetsialistid, kes hindavad veebireklaamide tõhusust, saavad nendest numbritest palju õppida. Need näitavad selgelt, kuidas tavakasutaja talle pakutavale teabele reageerib. Tema käitumise põhjal saate PR-kampaaniat edukalt muuta, kuni see hakkab täies jõus tööle.

Kust alustada reklaamiga?

Ja nüüd liigume teoorialt praktikale. Kui loete seda artiklit, siis tõenäoliselt on teil projekt, mis ootab edasiliikumist. Mis peaks siis olema teie esimene tegevus?

Siin peaksite kohe tegema broneeringu, et palju sõltub summast, mida kavatsete reklaamida investeerida. Kui teil on piiramatu eelarve, võite tellida tippblogijatelt mitmeid reklaammainitusi ja loorberitele puhkama jääda. Kuid kui kavatsete raha säästlikult kulutada, peate koostama keerukama skeemi.

Odavad, kuid tõhusad veebireklaami vahendid on:

• suunatud reklaam;
• temaatiline kontekstuaalne reklaam (ja kuvameedia);
• saidi optimeerimine.

Tõenäoliselt peate korduvalt kasutajatele silma jääma. Tõenäoliselt ei tõuse teie müük esimesel korral taevasse. Seetõttu tasub raha varuda ja mõnda aega regulaarselt reklaami teha.

Teine oluline aspekt on reklaamiplatvormid. Kui olete algaja, soovitame teil alustada otsingumootorite ja sotsiaalvõrgustikega. Siin on potentsiaalsete klientide suurim kontsentratsioon. AdWordsi otsinguvõrgustik, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook ja Instagram on praktiliselt kasulikud võimalused. Paljud inimesed alustasid nendega ja enamik jäi tulemusega rahule. Altpoolt leiate keerukamaid reklaamimeetodeid, kuid praegu valige tõestatud meetodid.

Järeldus

Selles artiklis vaatlesime veebireklaame igast küljest. Saime teada, mis see on, tuvastasime selle tüübid, õppisime selle tõhusust testima ja andsime ka näpunäiteid esimeste reklaamide käivitamiseks. Kõike öeldu põhjal tehkem mõned lõplikud järeldused.

Esiteks, Alati lähenege veebireklaamidele targalt. Nagu te juba aru saate, on toote Internetis korrektseks reklaamimiseks ilma miljoneid investeerimata palju võimalusi. Proovige valida valikud, mis tõenäoliselt töötavad. Heitke halastamatult kõrvale ebaõnnestunud ideed. Pidage meeles, et teie sissetulek sõltub sellest.

Teiseks kasutada kõiki võimalikke marsruute. Ärge jääge ühe asjaga kinni, eriti kui näete, et see valik on ebaefektiivne. Praktika näitab, et parima tulemuse saavutavad need ärimehed ja turundajad, kes muutusi ei karda.

Kolmandaks PR-kampaania arendamine Internetis pole vähem keeruline ja vastutusrikas ülesanne kui reklaamide käivitamine teles. See artikkel pakub veebiturunduse põhitõdesid. Kui alles hakkate sellest aru saama, ootab teid pikk ja vaevarikas töö. Esialgu tuleb vigu, nagu kõik teisedki. Peaasi, et mitte alla anda, kui midagi ebaõnnestub.

Loodame, et meie materjal on teile kasulikuks muutunud ja rakendate omandatud teadmisi kindlasti praktikas. Olgu see artikkel esimene telliskivi eduka karjääri loomisel!

Väikestel ettevõtetel ei ole alati eelarves piisavalt raha reklaamitegevuste läbiviimiseks. Juhtub, et neid saab aidata ainult tasuta reklaam Internetis. See võib kanda head vilja. Ja selleks ei pea te oma väikese projekti reklaamimiseks kulutama kuuekohalisi summasid. Internetis reklaamimiseks ilma eelarvest raha kasutamata on erinevaid viise. Tulemused võivad ilmneda kohe.

Tänapäeval ei ole enam asjakohane oma toodet televisioonis ega ajakirjanduses reklaamida. Paljude inimeste jaoks asendub televisioon ja ajalehed Internetiga. Nad peavad mitu päeva võrgus püsima. Kui nende ees reklaam pidevalt vilksatab, pööravad nad sellele kindlasti tähelepanu, seda enam, et süsteem valib automaatselt välja täpselt need reklaamid, mis kasutajat huvitavad.

1. Privaatne;
2. Kaubanduslik.

Esimest tüüpi valivad tavalised kasutajad, kes ei tegele kaubandusega. Nad postitavad kuulutusi korteri müügiks. Nende reklaamile ei esitata erinõudeid. Juhtub, et inimestel on turundusvaldkonnas mingid professionaalsed oskused. Seejärel saavutavad nad pärast reklaamide paigutamist kiiresti soovitud efekti.

Teist võimalust kasutatakse mõne toote või teenuse müümiseks ja sellest tulu saamiseks. Kommertsreklaami luuakse mitte ainult toote reklaamimise eesmärgil. Seda tüüpi reklaam õpetab inimestele elu tundma. See sunnib inimest ostma seda või teist toodet, kandma teatud asju.

Võimalusi on palju: kõik kasutavad neid

1. Segatud;
2. Tekst;
3. Graafika.

IN artiklite kataloogid postitage tekste koos linkidega neile. Sellised saidid jõuavad väikese vaatajaskonnani. Siin olevad artiklid on postitatud kasulikud ja informatiivsed, nii et nendesse postitatud teavet saab teistele saitidele kopeerida. Nii algab teie toote reklaamimine.

Blogide ja päevikute kasutamine. Bloge peetakse ainulaadsete toodete ja teenuste reklaamimiseks.

Seal on mitme kasutajaga tasuta platvormid LiveInternet.ru, Blogger.com, LiveJournal. Lood toote ja selle eeliste kohta on postitatud siin.

Ülevaadetes Saate esitada reklaamitava toote või teenuse kohta positiivse ülevaate ja kirjutada selle kohta oma isikliku arvamuse.

Oma ettevõtte reklaamimiseks peate avaldama uudisteportaalid ja massimeedia andmebaasid. Infot näevad paljud ajakirjanikud ja kui see on väärtuslik, siis levitatakse seda internetis. Ajakirjanike tähelepanu köitmiseks tuleb ainult uudiseid õigesti esitada.