2016. aasta lõpus viisid RBC Market Researchi analüütikud läbi Venemaa mööblituru ulatusliku uuringu. Uuring sisaldab põhiliste turunäitajate ja -trendide analüüsi, põhitegijate esindajate küsitluste tulemusi ning mööbliostjate sotsioloogilist uuringut.

Rusbase pakub aruande põhipunkte. Täpsemalt: järgige linki.

Muud RBC turu-uuringute aruanded: .

Olukord mööbliturul

2014. aasta lõpus – 2015. aasta alguses oli osadel turgudel (sh mööbliturg) müügi rekordiline: ostjad kartsid devalveerimist ja ostsid kestvuskaupu (mööbel, kodumasinad, elektroonika jne). Sellest ajast alates on tarbijanõudlus langenud: 2015. aastal vähenes mööbli müük Venemaal 2014. aastaga võrreldes 9,9%, ulatudes 419,8 miljardi rublani. 2016. aastal jätkas jaemüügi maht langust – see langes 5,3% (397,6 miljardi rublani).

Jooksevhindades näitas müügimaht, kuigi minimaalne, kuid siiski positiivne dünaamika tänu mööblitoodete olulisele hinnatõusule Venemaa turul. Sama ei saa öelda mööblituru mahu kohta tootja- ja impordihindades: kuni 2014. aastani püsis dünaamika positiivne, kuid 2015. aastal oli märgatav langus (7,3%). See juhtus nii impordi tõsise languse kui ka kodumaise toodangu vähenemise tõttu.

Mööbli jaekaupluste kaubamarginaal on alates 2012. aastast stabiilselt kasvanud ning 2015. aasta lõpus tõusis veelgi märgatavamalt - 85,2%-ni. Teisisõnu, mõned mööblitootjad kannavad osa oma kuludest jätkuvalt klientide kanda.

Mööbliturg on väga sõltuv valuutakurssidest: enamik komponente tuleb osta välismaalt. See on samaaegselt nii pärssimise kui ka kasvu tõukejõud. Viimase kahe aasta kriisiolukord on motiveerinud tegijaid optimeerima tootmist ja kohandama Lääne turgude parimaid tavasid. Lisaks, kui premium segmendis pole juhtivate maailmakuulsate tootjate furnituuridel koduturule midagi vastu panna, siis kategoorias “keskmine miinus” pakub see head konkurentsi lääne turule.

Valuutakõikumised, sellele järgnenud kaupade ja teenuste hinnatõus, venelaste sissetulekute langus ja tarbijanõudluse vähenemine on paljude mängijate strateegiaid korrigeerinud. Nad pidid optimeerima tootmisprotsesse, uuendama tootevalikut, täiustama kaubamärgi- ja lojaalsusprogramme – kõik see mõjutas positiivselt kodumaise mööblituru efektiivsust.

Uued lahendused

Majanduskriis sunnib mängijaid leidma uusi võimalusi oma äri arendamiseks. Näiteks esmasel kinnisvaraturul on ilmnenud huvitav trend: mööblifirmad loovad koostöös arendajatega uutele korteritele valmislahendusi. Selline tööformaat on kasulik mööblitootjatele: uusehitiste korterite sisustamine võimaldab mängijatel säilitada tootmismahtusid ja mitte koondada töötajaid.

See valik on eriti huvitav segmentides "majandus" ja "majandus pluss" ostjatele: see võimaldab säästa aega ja raha uude korterisse kolides. Sisustus on 40-50% soodsam kui ise kaubanduskeskusest mööblit ostes: mööbli maksumus ei sisalda ruumi renti, müüja töötasu ja muid elemente.

Tarbija harjumused

RBC Market Researchi analüüsi kohaselt on juba 152-l 305-st (ehk umbes 50%) võrgumängijast oma veebisait, kuid mitte kõik veebipoed ei paku võimalust kaupa täielikult osta - paljud on endiselt nn. aknad koos hindadega.”

Mõned mängijad panustavad . Nii avas 2016. aasta alguses üks Venemaa mööblituru suurimaid jaemüüjaid Hoff Peterburis oma veebipoe (tarned teostati Moskva laost). 2016. aasta esimese poolaasta lõpus kasvas veebimüügi maht 46,9% 974 miljoni rublani ja moodustas 12,5% kogumüügist.

RBC Market Researchi andmetel ostab täna 21,6% venelastest mööblit Internetist.

Makroökonoomika: langustempo aeglustamine

Alates 2013. aastast on toimunud mööblitootmise kasvutempo aeglustumine (reaalväärtuses on toimunud langus). Võrdluseks: 2009. aastal vähenes mööblitootmine 30%. Suurim toodangu langus 2016. aasta I kvartalis registreeriti köögimööbli segmendis ning minimaalne langus kontori- ja asutustemööbli segmendis.

Füüsilises arvestuses vähenes 2016. aasta I kvartalis kappide tootmine 22%, laudade tootmine 16% ja puitvoodite tootmine 13%. Diivanite segmendis oli kasv 2015. aasta I kvartaliga võrreldes 15,4%.

Mööbli import

2015. aastal vähenes mööbli import Venemaale 2014. aastaga võrreldes 45,8%. Mitte-SRÜ riikidest - 48% ja SRÜ riikidest - 36%. 2016. aasta I kvartalis oli mööbli välistarnete langus Venemaa turule 44,1% võrreldes 2015. aasta I kvartaliga (SRÜ-välistest riikidest vähenes see 41,4%. SRÜ riikidest - 56,7%).

Mööbli import langes dollarites 2015. aastal 46%, kodumaine toodang aga 37%. 2016. aasta I kvartalis oli impordi langus 44% ja kodumaine toodang vähenes 22%.

2015. aastal hakkas Venemaa mööbliturul järsult muutuma impordi ja kodumaise toodangu suhe. Seega oli kuni 2014. aastani toimunud kodumaise toodangu osakaalu vähenemine ja impordi suurenemine. 2015. aastal olid kodumaise ja importmööbli müügi osakaalud võrdsed. 2016. aasta I kvartalis ületas kodumaise toodangu osakaal impordi oma. Tööstus- ja kaubandusministeerium plaanib 2020. aastaks kodumaise toodangu osakaalu tõsta 60%-ni

Peamised suundumused

Impordi asendamise kiirendamine segmentides "keskmine" ja "majandus". Nõudluse üldise languse juures vähenes import kodumaisest toodangust oluliselt (2015. aastal toodang 13,6%, import 44%). 2016. aasta I kvartalis langus jätkus - vastavalt 17% ja 44%.

Varisektori osatähtsuse jätkuv langus Venemaa mööblitoodangu mahus (42%-lt kogutoodangust 2012. aastal 30%-ni 2014. aastal)

Hinnatõus nii import- kui kodumaisel mööblil. Mööblitootmises kasutatavate importkomponentide suure osakaalu tõttu oli kodumaiste tootjate hinnatõus 2015. aastal 24% (Rosstati andmetel)

Mööbli jaemüük: 2015. aasta tulemused ja prognoos 2016–2017

Mööbli jaemüügi langus oli 2015. aastal olulisem kui isetegemise segmendis. Reaalarvestuses langes müük 13%, nominaalväärtuses seoses tootehindade tõusuga müük ei muutunud. 2009. aastal oli langus väiksem (reaalväärtuses 10%).

Peamised jaemüügitrendid:

Nõudluse ja ostujõu langus kõigis turusegmentides, sealhulgas keskmise ja kõrgeima taseme segmentides.

Tarbijakäitumise muutused, mis väljenduvad üleminekus säästmise ja säästmise mudelile, mõistlik tarbimine (impulssostude vähendamine, hinna ja kvaliteedi suhte tähtsuse tõstmine)

Turu konsolideerumine nii tootjate kui jaemüüjate poolt intensiivistub

Turuliidrid

Mööbliturg on üks jaekaubanduse kõige vähem konsolideeritud segmente. 10 parimat võrku moodustavad umbes 30% turust. 2015. aastal ületas turuliidrite tulude kasvutempo oluliselt turu kui terviku kasvu. Seega kasvas müük võrreldavates Hoffi kauplustes 2015. aastal 6,9% (2014. aastal +21,4%). IKEA säilitas 2015. aasta eelarves oma tulude kasvutempo 2014. aasta tasemel (14,7%).

IKEA ettevõte on jätkuvalt Venemaa mööbli jaemüügi turuliider. Selle osakaal on 22% kogu turust. Samuti ulatub MA Researchi andmetel 2016. aastal esi10 mängijate osakaal 35–40%-ni.

2016. aastal jätkub negatiivsete tegurite mõju turule (elanikkonna reaalsissetulekute langus, inflatsioon, kõrged tarbimis- ja hüpoteeklaenude intressimäärad, elamuehitusmahtude vähenemine). Mööbli jaemüügiturul on oodata reaalväärtuses vähemalt 8% langust

Mööblimüüjate kriisivastased strateegiad

Võrkude optimeerimine, ebaefektiivsete kaupluste sulgemine. Laienemist saavad planeerida vaid väga suured, stabiilse finantsseisundiga kaubandusettevõtted.

Toodete hindade piiramine, importkaupade osakaalu vähendamine sortimendis, üleminek kodumaiste tootjate toodetele.

Sortimendi läbivaatamine ja ökonoomse ja keskmise hinna segmendi mudelite kasutuselevõtt, sisenemine teistesse segmentidesse.

Oma kaubamärkide arendamine, kodumaise tootmise arendamine - Venemaa tootjate mööbel on saanud olulise eelise imporditud toodete ees ning muutunud konkurentsivõimelisemaks segmendis "majandus" ja "keskmine".

Kvaliteetne arendus, sisemine optimeerimine, äriprotsesside ja üksikute kaupluste efektiivsuse tõstmine.

Erinevate müügikanalite kasutamine (offline, online).

Ettevõtete vaheline turunduskoostöö, kaubamärkide ühine promomine.

M. A. Research on spetsialiseerunud jae- ja tarbekaupade turgude uurimisele; transpordi- ja logistikateenused, kaubavedu ja muud ärivaldkonnad.

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

See turuanalüüs põhineb sõltumatute tööstusharude ja uudisteallikate teabel ning föderaalse osariigi statistikateenistuse ametlikel andmetel. Näitajate tõlgendamisel võetakse arvesse ka avatud allikatest saadaolevaid andmeid. Analüütika sisaldab esinduslikke valdkondi ja näitajaid, mis annavad kõige täielikuma ülevaate kõnealusest turust. Analüüs viiakse läbi nii Venemaa Föderatsiooni kui terviku kui ka föderaalringkondade kohta; Krimmi föderaalringkonda pole statistiliste andmete puudumise tõttu mõnes ülevaates kajastatud.

ÜLDINE INFORMATSIOON

Mööbli vajadus on inimese üks peamisi vajadusi; Samal ajal iseloomustab seda pikk kasutusiga ja kõrge hooldatavus. Seega võib inimene üldise maksevõime languse korral valutult keelduda uute mööbliesemete ostmisest, pikendades vana kasutusiga.

Ettevõtlusobjektina pakub mööbel huvi eelkõige väikese ja keskmise suurusega ettevõtetele. Kõige sagedamini valivad ettevõtjad tänapäeval korpuse (moodul) mööbli tootmise - köögikomplektid, riidekapid jne. Sellist tootmist iseloomustab suhteline tehnoloogiline lihtsus võrreldes näiteks pehme mööbliga.

Peamisteks materjalideks, mida mööbli valmistamisel kasutatakse, on naturaalne puit, puitkiudplaat, puitlaastplaat, MDF, metall, plastik, klaas, loodus- ja tehiskivi jne.

OKVED JAOTID

Kogu mööbli tootmine kuulub OKVED alamklassi 36.1 ja sellel on järgmine jaotus:

36,1 – mööbli tootmine;

36.11 – toolide ja muu istmööbli tootmine;

36.12 – mööbli tootmine kontoritele ja kaubandusettevõtetele;

36.13 – köögimööbli tootmine;

36.14 – muu mööbli tootmine;

36.15 – madratsite tootmine.

Tegelikult on kõik need valdkonnad suhteliselt samaväärsed ja mõjutavad üldpilti rühmas samal määral. Seetõttu võetakse edasises turuanalüüsis arvesse alamklassi OKVED 36.1.

MAJANDUSLIKU OLUKORRA ANALÜÜS

Tänapäeval tegeleb Venemaal erinevate hinnangute kohaselt mööblitootmisega 5100–5800 ettevõtet, millest umbes 500 on suured ja keskmise suurusega ettevõtted. Suurem osa toodangust on koondunud Kesk- ja Volga föderaalringkondadesse, mis moodustavad üle poole kogu riigi tootmismahust.

Turu võib laias laastus jagada kaheks põhiniššiks: kodumööbel ja ühiskondlike hoonete mööbel. Veelgi enam, kui 20. sajandi 90ndatel oli viimaste osakaal ca 15-20%, siis 2014. aastaks kasvas see 40%-ni kogumahust. Samuti on ekspertide hinnangul viimastel aastatel toimunud turu kasvu aeglustumine, mis on tõenäoliselt tingitud selle sektori ületootmisest, arvestades asjaolu, et üle 55% Venemaa mööblist imporditakse. Tootmistehnoloogiate kättesaadavus ja ettevõtluse kunagine kõrge kasumlikkus on kaasa toonud turuosaliste arvu püsiva kasvu ja konkurentsi suurenemise. Rubla väärtuse languse tegur maailma valuutade suhtes teeb aga omad korrektiivid. Lähiaastatel peaksime ilmselt eeldama impordi osatähtsuse olulist langust; ja rubla odavnemine võib kaasa tuua Venemaal toodetud toodete konkurentsivõime kasvu välisturgudel.

Siseturu puhul ei paista olukord aga roosiline. Kui veel kriisivabal 2012. aastal oli uue mööbli ostmise peamisteks põhjusteks vajadus korteri sisustust täiendada ja vajadus välja vahetada mittekorras olnud mööblit (kokku - 66% vastanutest) , vaevalt keegi mõtleb täna sisustuse täiendamisele ja lagunenud mööblile on renoveerimisel.

Eksperdid tuvastavad järgmised peamised turusuundumused:

Turu edasise kasvu väljavaated isegi kasvutempo aeglustumise korral. See prognoos ei võta aga arvesse vääramatu jõu tegureid - valuutakursside järske kõikumisi, sise- ja välismõjudest tingitud struktuurimuutusi Venemaa majanduses jne.

Variäri osakaalu vähendamine tööstuses seoses kriisi mõjuga väikestele käsitööettevõtetele, sh kõrge laenukoormuse tõttu.

Premium segmendi osakaalu vähendamine tavaliste ja eelarveliste kasuks.

Imporditud toodete osakaalu vähendamine.

Internet mööbli müügikanalina on populaarsust kaotamas.

SRÜ FÖDERAALSE STATISTIKATALITUSE ANDMETE ANALÜÜS

Joonis 1. Tööstusharu finantsnäitajate dünaamika (OKVED 36,1) aastatel 2011-2015 (I-III kvartalid), tuhat rubla.

Joonis 2. Valdkonna finantsnäitajate dünaamika (OKVED 36,1) aastatel 2011-2015 (I-III kvartal)

Joonis 3. Tööstuse toodangu maht (OKVED 36,1) aastatel 2011-2015 (I-III kvartalid), tuhat rubla.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Rosstati andmetel tootmismahu dünaamika tööstuses aasta-aastalt oluliselt ei muutu; aastatel 2011–2014 oli näitaja mõningane tõus. 2015. aasta esimese kolme kvartali tulemuste põhjal moodustas tootmismaht rahaliselt 69% kogu 2014. aasta tulemusest. Tulud on samal tasemel - 2015. aastal 70% 2014. aasta tulemusest, tugeva kasvuga perioodil 2011 - 2014. Kasum vähenes pärast 2013. aasta tipptaset 2014. aastal 21% võrra; 2015. aasta esimese kolme kvartali kasumitulemus on 96,5% 2014. aasta täismahust. Kasumi languse 2014. aastal koos müügimahtude stabiilse kasvuga põhjustas tootmiskulude kasv ja kasumlikkuse näitajate - brutorentaablus, müügitulu, kulude tasuvus jm - langus. Tootmiskulude kasv oli suures osas põhjendatud nii läänepoolsete sanktsioonide kehtestamisega kui ka valuutakursside kõikumisega – suur osa komponentidest imporditakse EL-i riikidest, aga ka Hiinast. 2015. aasta näitajad ületavad aga 2014. aasta näitajaid; Kui 2015. aasta neljandas kvartalis riigi majanduses midagi ootamatut ei juhtu, siis võib rääkida valdkonna finantsnäitajate mõningasest stabiliseerumisest.

Iseloomulik on laenukapitali kasutamist kajastavate näitajate käitumine. 2014. aastal, nagu diagrammil näha, suurenes oluliselt autonoomia koefitsient, vähenes laenu- ja omakapitali suhe - ettevõtjad keelduvad kõrgete laenuintresside tõttu pangalaene kasutamast. Teisest küljest on pangad valivamad organisatsioonide valikul, kellele nad laenu annavad.

Joonis 4. Venemaa regioonide osatähtsus kogutoodangust rahas 2011-2015, %

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Nagu eespool mainitud, toodetakse selle tööstusharu toodete peamine maht Kesk- ja Volga föderaalringkonnas - Rosstati andmetel moodustavad need 67–68% kogu tootmismahust. Kolmandal kohal on suure mahajäämusega Lõuna föderaalringkond. Selline jõudude jaotus saavutatakse eelkõige suurte turuosaliste tootmise tsentraliseerimisega. Tulude ja kasumi struktuur näeb välja sarnane – b2b müügi maht kujuneb otse tootmispiirkonnas. Valmistoodete turustamine toimub kaubamärgiga ja mitme kaubamärgiga jaekettide kaudu, millest enamik kas ei kuulu tootjale või on juriidiliselt tootmisest eraldiseisvad. Kõik see jätab teatud ruumi piirkondlikul tasandil väiketootjatele, kes saavad hõivata nišše, keskendudes peamiselt mööbli tootmisele tellimustööna, mis on föderaalosalistele problemaatiline pika logistika, pikkade tootmisaegade ja mööbli suhtelise hinnatõusu tõttu. toode. See aga oleneb ka konkreetse mööbliliigi eripärast – näiteks pehme mööbli suured tootjad võtavad ka keskmise hinnasegmendi puhul meeleldi vastu individuaaltellimusi, võttes arvesse kliendi soove materjali valikul ja mööbli komplektsust. toode. Premium-segmendi jaoks on individuaalne lähenemine toodete valmistamisele standardne.

Joonis 5. Tööstuse müügi kasumlikkuse dünaamika piirkondade lõikes, 2011-2014, %

Joonis 6. Tööstuse kogukasumlikkuse dünaamika piirkondade lõikes, 2011-2014, %

Regioonide kaupa tasuvusnäitajate dünaamika analüüs näitab mitmesuunalisi trende. Näiteks Kaug-Ida föderaalringkonna müügitulu kasvas 2,8%-lt 2011. aastal 26,1%-le 2014. aastal. Olulist kasvu näitasid ka Uurali föderaalringkond ja Põhja-Kaukaasia föderaalringkond. Samad piirkonnad kasvasid ka brutokasumlikkuse osas. Teistes piirkondades oli samal ajal näitajate mõningane langus.

Nende andmete ja olemasoleva turuteabe põhjal on üsna raske teha selgeid järeldusi selle olukorra põhjuste kohta. Tõenäoliselt on piirkondadel suhteliselt madala konkurentsi tõttu kohalikel tootjatel ja jaekettidel võimalus kehtestada kõrged kaubamarginaalid; Keskföderaalringkonnas ja Volga föderaalringkonnas asuvad suured mängijad annavad kasumlikkuse vähenemisega lisatulu müügimahtude suurendamise kaudu.

JUHISED-KLIENDID

Suuna 36.1 peamised kliendid on:

51.15.1 – Agentide tegevus kodumööbli hulgimüügis;

51.47.11 – Kodumööbli hulgimüük;

51.64.3 – kontorimööbli hulgimüük;

52.44.1 – mööbli jaekaubandus;

52.48.11 – Kontorimööbli jaemüük.

Analüüsime nende valdkondade tulunäitajaid. Tegevuse tüübi 52.48.11 kohta Rosstatis andmed puuduvad.

Joonis 7. Kodu- ja kontorimööbli hulgi- ja jaekaubanduse tegevusest saadava tulu dünaamika aastatel 2011-2015, tuhat rubla.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Esitatud diagrammilt nähtub kodumööbli jaemüügi kasv rahalises arvestuses aastatel 2013-2014. oli märkimisväärne. Teatud määral on see korrelatsioonis tema tootmismahtude kasvuga samal perioodil. Erinevus seisneb näitajate dünaamikas, mis võib olla tingitud impordi osakaalu suurenemisest vaadeldaval perioodil, hulgi- ja jaehindade taseme suhte muutumisest vms. Kahjuks Rosstat füüsilises plaanis statistikat ei tee.

Mis puutub 2015. aasta esimese kolme kvartali hulgi- ja jaekaubanduse näitajatesse, siis need jäävad eeldatavalt 73-75% tasemele kogu 2014. aasta näitajatest. Seega, võttes arvesse statistilisi andmeid, mille kohaselt müügi kõrghetk saabub täpselt iga aasta neljandas kvartalis, on põhjust eeldada, et müügimaht toetab viimaste aastate positiivset trendi.

Kontorimööbli nišis pole olukord nii selge; seda iseloomustab müügimahu tugev langus 2014. aastal (79%), kuid 2015. aasta esimese kolme kvartaliga on see näitaja jõudnud juba 71%-ni 2013. aasta mahust. Siin reguleerib nõudlust ettevõtte üldine olukord, selle tervislik seisund: uue mööbli ostmise otsus tehakse tavaliselt uute kontorite avamisel, kolimisel, laienemisel jne. Enamasti eraldatakse vahendid kontorimööbli uuendamiseks viimasena.

TARNIJA JUHISED

Arvestades mööblitootmises kasutatavate materjalide ja tehnoloogiate mitmekesisust, ei saa välja tuua ühtegi esinduslikku tarnijate gruppi. Nende hulka kuuluvad erinevad puidutööstusharud, MDF-i, puitlaast- ja puitkiudplaatide tootmine, tehiskivide tootmine, naha tootmine jne. Arvestades, et nende tegevusalade tooted on märksa laiema kasutusalaga kui mööblitootmine, ei anna nende näitajate analüüs vaadeldavas tööstuses terviklikku pilti.

KOKKUVÕTE

Valuutakursside tõusu ja impordi asendamisele keskendumise tingimustes näitab mööblitootmise turg seni üsna kindlat kasvutrendi. Positiivset dünaamikat kinnitavad ka kaubanduspiirkondade näitajad, esinduslikuma valdkonnana eelkõige kodumööbli hulgi- ja jaekaubandus.

Võttes arvesse kasumlikkuse näitajate olulist tõusu teatud piirkondades, eriti neis, mis on geograafiliselt kauged ja isoleeritud suurte osalejate tsentraliseeritud tootmisest, nagu Kaug-Ida föderaalringkond ja Põhja-Kaukaasia föderaalringkond, on need piirkonnad ehk kõige huvitavamad. mööblitootmisse investeerimise seisukohast.

Nii sise- kui välisteguritest tingitud negatiivsete suundumuste arengu taustal riigi majanduses ei tasu aga oodata tööstuse edasist kiiret kasvu lähiaastatel.

Deniss Mirošnitšenko
(c) - äriplaanide ja juhendite portaal väikeettevõtte alustamiseks

Seda äri õpib täna 185 inimest.

30 päeva jooksul vaadati seda ettevõtet 17 100 korda.

Kalkulaator selle ettevõtte kasumlikkuse arvutamiseks

Juriidilised aspektid, seadmete valik, sortimendi moodustamine, ruuminõuded, tootmisprotsessid, müük. Täielikud finantsarvutused.

Kas soovite teada, millal teie ettevõte end ära tasub ja kui palju saate tegelikult teenida? Tasuta rakendus Business Calculations on juba aidanud teil säästa miljoneid.

Viimasel ajal on arutatud palju prognoose ja arvamusi Venemaa mööblituru tuleviku kohta. Pakun teile oma vaatenurga.

Põhitulemused 2013/2014

Turumaht langes ca 5%, kuid uute ettevõtete (nii suurte kui väikeste) kasvu tõttu langes tugevamini “vanade” tegijate tulu. Põhimõtteliselt püsib turg minu arvates kõrgel tasemel - 700 miljardit rubla aastas.

Tootjad vähendavad oma kaupluste arvu, kuid samal ajal julgustavad nad edasimüüjaid aktiivselt frantsiisi kaudu oma jaemüügiformaate avama. Küsimus: kui tehased ei suuda kauplusi kasumlikuks muuta, kuidas edasimüüjad seda teevad? Nende marginaal on 20-40% väiksem kui tarnijal.

Sõltumatud jaeketid (ilma oma toodanguta) kahanevad või lahkuvad turult, sest ei suuda taluda hinnakonkurentsi tootjakettidega. Veebimüügi suundumus on hääbumas, kuna Yandex on viimase 3 aasta jooksul reklaamihindu kümnekordistanud ja kogu "odava" reklaamimise idee on kadunud. Nüüd on 99% veebiprojektidest väga ebasoodsas olukorras.

Turg on kriisilainetega harjunud. Tavaliselt tekkis kriis kord 5 aasta jooksul ja kestis aasta. Turg kaotas 20-30% ja siis 4 aasta jooksul korvas see enam kui kaotatu. 1998, 2003, 2008, 2013... Paljud uskusid, et 2014. aastal hakkab turg taas kasvama. Ta pole suureks kasvanud.

Mööbliturg 2015/2016

Toimub 15-20% langus. Kasumlikkus väheneb, kuna koos vahetuskursiga tõusevad materjalide hinnad ning turg ei luba mööbli hindu samamoodi tõsta. Enim kannatab import. Viimastel aastatel kahjumiga tegutsenud mängijad pestakse turult välja.

Turg konsolideerub kiiresti – edukad ettevõtted hakkavad oma turuosa veelgi aktiivsemalt suurendama.

Millise strateegia peaksid tootjad valima?

Hakka spetsialiseerunud. Õppige tegema ühte asja, kuid paremini kui kõik teised (parem kvaliteet, odavam, kiirem). Keskmine tootja igakuine tulu on keskmiselt 50 miljonit rubla, mille ta teenib sadadest (mõnikord tuhandetest) sortimendi üksustest. Kuid nende 50 miljoni kuus saamiseks piisab 150 diivani või 250 kapi tootmisest päevas. Veelgi enam, SAMAD diivanid ja kapid, mida peaksite suutma teha kõigist teistest paremini! Väiksema pinnaga, vähema personali, defektideta ja soodsama hinnaga.

Võtke tüür. Mitme artikli (isegi 100-200 miljoni rubla eest) tootmiseks ei pea te turult "staare" palkama. Peate ise süvenema kõikidesse oma toodangu detailidesse. Kui see teile ei sobi, otsige mõni muu ettevõte. 99% äriprobleemidest on ettevõttesisesed ja seetõttu ei suuda keegi neid paremini lahendada kui omanik.

Ole adekvaatne. Praegused ajad on kõige raskemad neile, kes alustasid 90ndatel kümnete protsendiliste kasumlikkusega ja nostalgitsevad nende aegade järele. Kuid me peame tunnistama tegelikkust: seda ei juhtu enam kunagi. Kümneid protsente saab teenida ainult monopoliga, kuid mööblitööstusest ei saa kunagi monopoli. Seetõttu tuleb kõigepealt seada endale eesmärk – näiteks sissetulek 3 miljonit kuus. Sellise sissetuleku jaoks peab olema tulu 100 miljonit kuus, tegema 2-3 artiklit, juhendama 100-300 töötajat, töötama igapäevaselt kuludega. Ja siis ei karda te ühtegi kriisi.

Kuidas on majanduslik olukord mööblitööstuse arengut mõjutanud? Millist mööblit on nad rohkem tootma hakanud, milliseid uusi mööblipoode on viimasel ajal avatud?

Dollari kursi tõus ei saanud mõjutada mööblitööstuse olukorda, sest vastavalt kasvasid nii imporditud kui ka kodumaiste komponentide maksumus. Impordi asendamise küsimus on viimasel ajal eriti teravaks muutunud. See on võimalus vähendada valmistoote maksumust ja muuta see vastavalt konkurentsivõimeliseks.

Niisiis, mis toimub mööblitööstuses viimasel ajal?
Föderaalne statistikaamet avaldas selle aasta esimeste kuude andmed, mille kohaselt mööbli- ja plaadisektoris langust ei registreeritud.
Nii kasvas puitlaastplaadi ja muude plaadimaterjalide tootmine jaanuaris-veebruaris eelmise aasta sama perioodiga võrreldes 8,2%, suurenes ka üksikute mööbliesemete, eelkõige puidust köögikappide tootmine, puitvoodite tootmine jäi 2009. aastal samal tasemel, ainult tootmine vähenes toolid

Huvitav on see, et Lõuna föderaalringkonnas on näha mööblitootmise kasvu - käivitatakse uusi töökodasid ja see kehtib enamiku mööbliettevõtete kohta. Ja seda ajal, mil tarbijaturg pole just kõige paremas seisus ning mõned välisfirmad vähendavad tootmist või viivad äri üldse riigist välja. Piirkonna eripära on see, et siin on ettevõtjaid üsna palju, see kajastub ka kohalike eelarvete kujunemises, mõnes piirkonnas on väikeettevõtete osakaal eelarves 80%. Just see tegur kujundab piirkonna tarbijasektori stabiilsust.
Kui varem oli mööbli väiketootmine rohkem arendatud Lõuna föderaalringkonnas, mööblitootmine oli suunatud kohaliku turu vajadustele, siis nüüd on tekkinud suurtootjad, kes toodavad kaasaegset mööblit.
Üks populaarsemaid tööstusharusid on pehme mööbli tootmine. Pehme mööbli tootmisega tegeleb ekspertide hinnangul üle 2 tuhande eraettevõtja ning käive on selgelt suurem kui selles valdkonnas tegutsevatel suurettevõtetel. Välja on töötatud mitte ainult tootmine ise, vaid ka müügikanalid. Tooteid müüakse nii meie enda mööblivõrkude kaudu kui ka sõltumatute võrgutegijate poolt.
Lisaks on Venemaa lõunaosa tänu väljakujunenud toorainebaasile perspektiivikas piirkond täispuidust mööbli tootmiseks.
Mis puudutab korpusmööbli tootmist, siis siin on eelis suurtootjate poolel. Kokku tegeleb korpusmööbli tootmisega üle pooleteise tuhande ettevõtte.

Kas uue mööbli ettevõtteid, kes on otsustanud tegevust alustada, on jäänud vähemaks? Nende arv on vähenenud, kuid sellegipoolest on mööbliturule ilmumas ka praegusel majanduslikult raskel ajal uusi tegijaid.
Seega on Rootsi IKEA uute hüpermarketite ehituse külmutanud ja valmis neisse märkimisväärseid vahendeid investeerima. Ettevõtte juhtkonna sõnul plaanivad nad 10 aasta jooksul investeerida uute ehitusse ja olemasolevate kaubanduskeskuste rekonstrueerimisse ligikaudu 2 miljardit eurot. Aastaks 2025 plaanib ettevõte suurendada kaubanduskeskuste arvu 25-ni. Eriti pakuvad huvi suured linnad nagu Peterburi, Moskva, Krasnojarsk, Saratov, Voronež, Tjumen, Tšeljabinsk, Perm, Volgograd. Firma juhtkond seostab uute keskuste avamist vaid ametivõimude poolt vaba ruumi eraldamisega. Varem just see investoreid pidurdas, kuid nüüd õnnestus ettevõtte juhtkonna enda sõnul ametivõimudega ärisuhteid luua. Seega on Voronežis lähiajal plaanis ehitada uus kaubanduskeskus, mille jaoks on koht juba eraldatud - 117 hektarit maad Novousmanski rajoonis. Projektile plaanivad nad kulutada 180–200 miljonit eurot. Plaani kohaselt kerkib linna 2017. aastal uus hüpermarket pindalaga 44 tuhat ruutmeetrit. m.
Samuti on praktiliselt lahendatud Krasnojarskisse poe ehitamise küsimus, koostööleping sõlmiti juba ammu. Peterburi kerkib peagi veel üks hüpermarket, mille ehitusse plaanib IKEA investeerida umbes 100 miljonit eurot.

Uusi mööblipoode ei ehita mitte ainult kuulus bränd IKEA, vaid Moskva võib lähiajal saada oma mööblitänava. Igal pealinnal, mis positsioneerib end moekeskusena, on oma mööblitänavad või linnaosad. Pariisis on see Marais' kvartal, Milanos Via Durini. Selliseid tänavaid on Hongkongis, Shanghais, New Yorgis ja teistes linnades. Kuni viimase ajani polnud Moskvas sellist tänavat. Ettevõte City Malls PFM otsustas seda parandada ja tutvustas uut üüriprojekti - “Mööblikvartal”. Mööblikeskuse Roomer ümber on plaanis moodustada spetsialiseeritud mööblitsoon.
Roomeri kaubanduspinnad on mööblimüüjate seas populaarsed. Uus projekt lahendab uute mängijate kohtade küsimuse ja meelitab ostjaid. Projekt hõlmab tänava-jaekaubandustsooni loomist, kuhu hakkavad paiknema mööbli- ja kodutarvete tootjate müügisalongid.

Rubla devalveerimine ja Poola firma Meble VOX ei takista Venemaa jaekaubanduse laienemist ja tugevnemist. Hiljuti avas ta Moskvas 150-ruutmeetrise kaubamärgipoe. m, mitte kaugel Crocus Expo kompleksist Tvoy Domi kaubanduskeskuses.

Hoffi mööblikett muutis ka oma kaubanduspoliitikat. Venemaa jaekaubandus on raskes olukorras, valuuta devalveerimisega on kaasnenud ka tarbijate nõudluse vähenemine mööbli järele, mööbli valikul on üha enam määrav hind. Uues reaalsuses on mööbli jaemüügisektori juhtiv tegija, ettevõte Hoff, asendanud osa imporditud mööblist Venemaa tootjate toodetega. Nagu ettevõtte juhtkond märgib, on mööblitööstus Venemaal piisavalt arenenud ja suudab massisektoris importtooteid asendada. Kuid müüjad ei loobu impordist täielikult. Lihtsalt osa tooteid liigub teise hinnasegmenti (kõrgemate hindade suunas), kuid paljud mööblituru tegijad pidid loobuma toodetest, mis olid juba üsna kallid. Selline mööbel osutus sihtrühmale üle jõu. Sellesse kategooriasse kuuluvad tooted sellistelt kaubamärkidelt nagu Machalke, Holtkampf, Huelsta.

Info kohaselt: info.ssd.su