Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

JSC "Lyubimy Krai" tootmisomadused, peamised tegurid ja suundumused väliskeskkonnas. Ettevõtte samm-sammult SWOT-analüüs ja probleemide lahendamise viisid. Organisatsiooni arendamise strateegia väljatöötamine, algoritm suheteks vahendajate ja tarbijatega.

kursusetöö, lisatud 17.07.2013


Alice LLC (Homequeen) võimaluste ja ohtude analüüs, kasutades ettevõtte tegevuse SWOT-analüüsi. Kasum ja kahjum, välis- ja sisekeskkonna analüüs. SWOT analüüsi maatriksi moodustamine. Ettevõtte arengu põhisuundade määramine.

abstraktne, lisatud 13.12.2014


Organisatsiooni üldinfo, omadused ja missioon, mööblisalongis müüdavate mööblitoodete kaubavaliku struktuuri analüüs. Gromada mööblisalongi SWOT analüüs, välis- ja sisekeskkonna analüüs, arengustrateegia põhjendus.

praktikaaruanne, lisatud 11.10.2010


Gidrotransmash LLC üldised omadused. Makrokeskkonna ja lähikeskkonna, tarbijate, tarnijate, konkurentide, ettevõtte sisekeskkonna analüüs. SWOT-analüüsi maatriks ja globaalne arengustrateegia kaasaegsetes turutingimustes.

kursusetöö, lisatud 16.05.2009


Uuritava ettevõtte SWOT-analüüsi läbiviimise kord ja põhietapid, tuvastades tugevad ja nõrgad küljed. Ettevõtluse võimaluste ja ohtude väljaselgitamine, välis- ja sisekeskkonna hindamine. Saadud andmete põhjal arengustrateegia kujundamine.

kursusetöö, lisatud 29.05.2013


Ettevõtte Podorozhnik majandustegevuse kirjeldus. Organisatsiooni välis- ja sisekeskkonna analüüs. Tugevuse/nõrkuse ja võimaluse/ohu swot-analüüsi maatriksi koostamine. Ühistoitlustusvõrgu arengu põhisuundade määramine.

kursusetöö, lisatud 21.02.2014


Ettevõtte turunduskeskkonna kontseptsioon. SWOT analüüsi metoodika, näited ettevõtte tugevatest ja nõrkadest külgedest, turu võimalustest ja ohtudest. Swot analüüs firma "Doctor Bormental" näitel: makro- ja mikrokeskkonna peamised tegurid, konkurentsistrateegiad.

kursusetöö, lisatud 20.05.2011

Tugevuste, nõrkuste, võimaluste ja ohtude analüüsi nimetus – SWOT-analüüs, tuleneb sõnade lühendist:

Tugevused- tugevused, tugevused;

Nõrkused- nõrkused;

Võimalused- võimalused;

Maiused-ähvardused.

SWOT-analüüs on üsna lihtne ja populaarne tehnika, mis võimaldab hinnata tehtud otsuse tagajärgi, mille tegemisel juhindutakse teadmistest ja ümbritseva olukorra mõistmisest. Ja pole vahet, kas see otsus langeb turunduse, ettevõtte arengustrateegia valiku või mõne teie praeguse tegevusega seotud otsuse, isegi mitte äritegevusega seotud otsuses.

Seega saate WSOT-meetodit kasutades analüüsida, kas teie (või teie sõber) peaksite kandma sinist kleiti, mille ta eelmisel kuul butiigist ostis. Valides elukutset või seda või teist ettevõtet tööle asumiseks, hindame oma tugevaid ja nõrku külgi, uues kohas pakutavaid võimalusi, aga ka töökoha vahetamise ohte. Mis puutub turundusse, siis tegelikult omab see tehnika ühel või teisel määral iga turundaja, kes on seotud strateegiliste otsuste tegemisega.

Intuitiivselt kasutame SWOT-analüüsi üsna sageli, kuid vähesed inimesed viivad sellise hinnangu iseseisvalt loogilise järelduseni, peatudes olukorra põhimõttelisel mõistmisel ja turundusdetailide analüüsi süvenemata.

Järgnevalt on toodud kaks kõige lihtsamat meetodit, mille kasutamine võimaldab algajal ettevõtjal iseseisvalt SWOT-analüüsi läbi viia. SWOT-analüüsi jaoks on olemas põhjalikud võimalused. Nende kasutamine nõuab hoolikamat lähenemist, ettevalmistust ja detailide läbitöötamist.

SWOT analüüsi metoodika

Põhimõtteliselt on kõik lihtne, analüüs viiakse läbi järgmise skeemi järgi:

1. Oma tugevate ja nõrkade külgede asjatundlik sõnastus- need on sisemised tegurid. Nende aluseks on ainult sina. Kui me räägime ettevõttest, siis need on ettevõttele omased tugevused ja nõrkused. Selle asjatundlikuks kirjelduseks piisab, kui kasutada ettevõtte juhtimise ekspressuuringu tulemusi.

Tugevaid ja nõrku külgi tuleb hinnata vähemalt 3 vektori järgi:

• Juhtimine (seisukord, kvaliteet, motivatsioon, kvalifikatsioon)
• Äriprotsessid
• Rahandus

Sisemiste tegurite analüüsimiseks soovitan siiski kasutada teist mudelit. Sest
Sisemiste tegurite analüüsimisel peaksime tähelepanu pöörama järgmistele nõuetele:

• ettevõtte turundustegevus väliskeskkonnale;
• ettevõtte müügisüsteem ja selle vastavus turunduskanalile;
• tootmisprotsesside korraldus ja valmistatud toodete vastavus turule (tootmisettevõtetele);
• logistikaprotsesside korraldamine ja nende vastavus turunduskanalile;
• ettevõtte finantsseisund ja eesmärgid;
• haldussüsteem ja äriprotsesside administreerimise kvaliteet;
• juhtimissüsteem, personalijuhtimine

2. Kirjeldame võimalusi ja ohte- mis on välised tegurid, mis põhinevad olukorrast väljaspool ettevõtet, ettevõtte ärikeskkonda.

Ähvardusi pole vaja välja mõelda, need on alati samad. Piisab, kui hinnata oma ettevõtte (teie jaoks) tüüpilisi potentsiaalseid ohte.

On ähvardusi:

• sotsiaalne;
• majanduslik;
• tehnoloogiline;
• poliitiline;
• keskkonna;
• konkurentsi.

3. Reastame tugevad ja nõrgad küljed, võimalused ja ohud ettevõtte mõjutamise astme järgi, jättes kõrvale kaugeleulatuvad.

4. Panime kõik SWOT-maatriksisse (tabelisse).

5. Analüüsige tegurite mõju

6. Olles lõpetanud kirjelduse ja turundusanalüüsi, määratleda strateegia, tuginedes ülaltoodud kirjelduse tulemustele, kasutades oma (ettevõtte) tugevusi ja kompenseerides nõrkusi.

SWOT-maatriks

Kõik andmed on kokku võetud ühes tabelis, mis koosneb 4 põhiväljast: tugevus, nõrkus,
võimalused ja ohud. Sellist tabelit nimetatakse ka SWOT analüüsi maatriksiks.

Faktorite mõju analüüsimine

Tegelikult ei ole ülalpool koostatu veel SWOT-analüüs, vaid ainult vorm (maatriks) külgede, võimaluste ja ohtude mugavaks kirjeldamiseks. Analüüs on järeldus selle kohta, kui palju teie "tugevused" aitavad realiseerida ettevõtte võimeid teatud kavandatud eesmärkide saavutamisel.

Proovime tabelis kokkuvõtet ümber korraldada ja vastata küsimustele:

SWOT-analüüsi strateegiate maatriks

Edasi tuleb kõige huvitavam osa, põhjus, miks kõike alustati. Analüüsi tulemuste põhjal kasutame SWOT analüüsi tulemusi teatud strateegiavektorite väljatöötamiseks, mille järgi töötame. Ettevõte kui pravvilo töötab korraga mitmes suunas (vektoris):

• Mõistame oma tugevaid külgi;
• Parandame ettevõtte nõrkusi ja kasutame selle tugevaid külgi;
• Rakendame meetmeid ohtude kompenseerimiseks.

Tabelis olevaid andmeid analüüsides koostame maatriksi vajalikest tegevustest ettevõtte nõrkuste parandamiseks, sh tugevate külgede arvelt. Toome kõik andmed ühte tabelisse (maatriksisse), mis koosneb 4 põhiväljast: tugevus, nõrkus, võimalused ja ohud. Selle tabeli nimi on "SWOT-analüüsi strateegiate maatriks".

Tabelis leiduvaid andmeid analüüsides koostatakse nimekiri võimalikest tegevustest (turundusplaan) ettevõtte nõrkade külgede neutraliseerimiseks, sh tugevuste arvelt. Samuti on väljatöötamisel võimalikud võimalused ettevõtte arenguks välistegurite muutumisel, tugevuste kasutamise võimalused riskide vähendamiseks jms.

Kui arvate, et SWOT-analüüs on turunduskursuse igav teooria, siis eksite! Kust hakkate oma ettevõtte olukorda analüüsima, mida teete esimesena, kui ei tea, mida teha või mida õigesti teha, kuidas kõike kaalute "Taga" Ja "Vastu"? Sõprade ja kolleegide nõuanded, Internetist lahenduse leidmine, selle järgi tegutsemine ja buum? Sellest ei piisa, vaja on reaalset tööriista, mis aitab tuvastada projekti tugevad ja nõrgad küljed ning teha õigeid otsuseid.

SWOT-analüüs aitab teid selles küsimuses. Selle abiga ei saa te mitte ainult riske kaaluda, vaid ka koostada strateegiaid, teha auditeid ja analüüsida keerulisi otsuseid. Selles artiklis vaatleme üksikasjalikult selle tööriista võimalusi näite abil ja õpime seda praktikas kasutama.

Natuke ajalugu

SWOT-analüüsi tutvustas maailmale esmakordselt 1963. aastal Harvardis akadeemik Kenneth Richmond Andrews. Konverentsil tutvustati esimest korda kaasaegse ettevõtluse arsenali seda strateegilise planeerimise meetodit, mida kasutavad tänapäeval kõik turundajad, analüütikud ja ettevõtete omanikud. See on kohustuslik strateegilise planeerimise etapp ja suurepärane tööriist ettevõtte auditeerimiseks.

See analüüsimeetod võimaldab vaadelda ettevõtet tervikuna, ettevõtte, äriprotsessi või toote eraldi lahtrit nii sisemiste kui ka väliste nõrkuste ja tugevuste, eeliste ja ohtude positsioonilt. Ja ka paljud inimesed kasutavad seda igapäevaelus. Õpime seda kasutama.

S.W.O.T. on inglise keele lühend neljast sõnast:

S (Tugevad küljed)- tugevused. Analüüsitava objekti tugevuste kirjeldamisel tuleks kirjeldada rohkem selle enda sisemisi eeliseid. Seda on lihtne teha, kui täidate seda ülesannet meeskonnana ja Internetti kasutades. Mida laiemalt ja objektiivsemalt analüüsiobjekti (ettevõte, protsess, toode jne) vaadelda, seda tõenäolisem on, et SWOT-analüüs annab tõhusaid järeldusi, seega ärge määrake seda ülesannet ainult turundajatele või juhtidele.

W (nõrkused)- puudused. Sarnane olukord puudustega, pidage meeles kõiki puudusi, kõiki analüüsiobjektiga seotud ebameeldivaid hetki ja kirjutage need üles. Kõik, mis seda nõrgestab ja ebaatraktiivseks muudab, koormab – paranda kõik. Objektiivselt ja ainult analüüsitava objekti osas.

O (võimalused)- võimalused. Kirjeldage, milliseid võimalusi väliskeskkond teile annab? Millised arenguga kaasnevad soodsad välistegurid aitavad teie analüüsiobjektil areneda?

T (ähvardused)-ähvardused. Pange kirja faktid, mis mõjutavad teie analüüsiobjekti arendamist või reklaamimist väljastpoolt negatiivselt. Enamasti on see suunatud konkurentsikeskkonnale ja välisturu muutustele, mis võivad teid ohustada.

SWOT-analüüsi mall

Analüüs viiakse läbi tabeli või 2 x 2 maatriksi koostamise teel, mille igasse lahtrisse sisestatakse hindamiskriteeriumid, näiteks:

Saate selle näidismalli kopeerida MS Wordi ja printida tööks.

Arvatakse, et SWOT-analüüs on pinnapealne, ebatäpne analüüsivahend, mis põhineb ühe inimese subjektiivsel arvamusel. Kui aga viite läbi auditi erinevate valdkondade spetsialistide meeskonnaga, saate olukorrast täiesti objektiivse pildi.

SWOT-analüüs ettevõtte näitel

Nüüd täidame SWOT-malli või maatriksi ühe autoäriga (uute autode, varuosade ja remonditeenuste müügiga) tegeleva ettevõtte X andmetega.

Alustame ülemisest vasakust nurgast ettevõtte tugevustega, mis tal hetkel on, seejärel täidame ülemise parempoolse välja – sinna sisestame ettevõtte sisemised olemasolevad puudused/nõrkused. Alumises vasakpoolses ruudus kirjutame väliskeskkonna võimalused, mida on võimalik tulevikus realiseerida, ja paremasse ruutu kirjutame ettevõtte kui terviku jaoks kohutavad ohud ja riskid.

Kui täidate SWOT-analüüsi maatriksi, analüüsige ülemisi ruute juhi ja oma klientide poolt ning alumisi ruute ettevõtte juhtkonna poolelt.

1. Nagu näeme plussiga rohelisel väljakul, tuleb ettevõtte ressursid kirja panna. Personal, seadmed, tarkvara, finantsid, unikaalsus, äriprotsessid jne.
2. Beežis sektoris parandame ettevõttesiseseid puudusi. Vasta neile küsimustele:

• "Mis takistab teil rohkem müüa?"
• "Mida teil konkurentidega võrreldes ei ole?"
• "Kes takistab arengut või ei vasta määratud pädevustele?"
• "Mis või mis ressurss on probleemi lahendamiseks puudu?"
• "Mis teie klientide juures ei meeldi?"

3. Sinine sektor peaks paljastama võimalused, mida teie ettevõttele väljastpoolt pakutakse. Vasta neile küsimustele:

• "Millised on teie ärivaldkonna arendamise väljavaated kaasaegsel turul?"
• „Kas nõudlus teie toote/teenuste järele on kasvanud? Kas teie sihtrühma vajadused kasvavad?
• "Millised on teie ärivaldkonna seaduste suundumused?"
• "Kas on vabu nišše, kus teie ettevõte saaks täiendavat kasumit teenida?"
• "Kas on võimalus oma tootevalikut laiendada?"
• „Kes saaks aidata teil oma äri arendada? Kuidas?"

4. Kõige olulisem ohusektor. Just see on prioriteet ja annab meile materjali konkreetsete tegevuste arendamiseks. Punase sektori täitmiseks tuleb kirjutada vastused küsimustele:

• "Millised on minu suurimad hirmud?"
• "Ma oleksin teinud ......, aga kui mitte .... »
• "Ettevõte lõpetab eksisteerimise, kui..."
• "Millised konkurentide tegevused mõjutavad ettevõtte arengut?"
• "Millised muudatused poliitikas ja seadusandluses on ettevõtete jaoks ebasoovitavad?"

Nendele küsimustele peate vastama juhtidest ja esinejatest koosneva meeskonnaga.

Saame tulemuse

Mida nende plaatidega edasi teha? Järgmine samm on oma postituste järjestamine tähtsuse, kaalu ja olulisuse järgi. Ülaltoodud näites asub iga kirje oma tähtsuse numbri all – esimene on kõige olulisem. Määrake "Ohtude" plokis kolm kõige olulisemat positsiooni, kõigepealt peate koostama ettevõtte strateegilise tegevuskava nende ohtude kõrvaldamiseks või nendeks valmistumiseks.

Esimese punkti all on: "Dilerilepingu kaotus müügiplaani mittetäitmise tõttu." Müügiplaan on sisemine tegur ning ettevõtte saatust mõjutab ikkagi maaletooja, kes analüüsib müügi osakaalu regioonis ja võib sinult ära võtta teatud marki autode müügiõiguse. Selgub, et see on väline tegur, mis on seotud sisemiste ja väliste probleemidega. Lahendus: koosta müügiosakonna SWOT-analüüs, see näitab probleeme, mis ei võimalda piisavalt müüa. Eesmärk nr 1 on selge.

Edasi. "Sissetuleku sõltuvus vahetuskursi kõikumisest". Kui teie sisemine raamatupidamisarvestus toimub välisvaluutas, peate välja töötama meetmed selle teguri mõju vähendamiseks kasumlikkusele, vastasel juhul hävitab vahetuskursi tõus teie marginaali (marginaali). Näiteks: müüa kaupa lattu tulemata, tõsta kaubakäivet (müüa kiiresti), luua kõikumiste puhuks kindlustusfond, koostada adaptiivne hinnakiri, mis konverteeritakse automaatselt rahvusvaluutasse kehtiva vahetuskursi alusel. maksepäev jne.

Edasi. "Sõltuvus importija poliitikast ja otsustest". Määrake töötaja, kes jälgib importija reguleeritud muudatusi ja müügireegleid. Las tegeleb ainult suhtlemisega importiva ettevõttega. Leidke maaletoovast ettevõttest kontaktisik, kes saab nõuga aidata ja luua temaga kontakt pikaajaliseks koostööks.

Need andmed sisestatakse sarnasesse tabelisse:

Tehnika plusside ja miinuste kohta

Eelis See meetod on võime saada analüüsiobjekti olekust üldine ruumiline pilt, mis aitab teha õige otsuse. SWOT-analüüsi saab kasutada erinevates valdkondades ja see on kõigile kättesaadav.

Puudus on täpsete kvantitatiivsete andmete puudumine, mis suudaksid näidata muutuste dünaamikat ja koostamise subjektiivset tegurit.

Kokkuvõte

Nii saad aru: mida edasi teha, kuhu liikuda, mis sind takistab. Sarnase analüüsi saab teha iga osakonna kohta eraldi, mis aitab tuvastada rohkem probleeme ja selle tulemusena välja töötada strateegia edasiseks arendamiseks või probleemi lahendamiseks. SWOT-analüüsi tulemuslikkus sõltub selle koostanud inimeste objektiivsusest, aga ka küsimuste arvust (probleemi või seisundi katvus). Mida rohkem küsimusi, seda sügavamalt te probleemi puudutate, seda rohkem audiitoreid, seda rohkem küsimusi ja peensusi saate välja töötada.

Nagu näete, on SWOT-analüüs üsna võimas turundustööriist, mis võimaldab koostada kompetentse äriarenduse strateegia ja parandada olemasolevaid puudujääke.

Sellest artiklist saate teada:

• Mis tüüpi SWOT-analüüsi meetodid on olemas?
• Millal ei tohiks SWOT-analüüsi meetodit kasutada?

SWOT-analüüsi tehnika on muutunud väga populaarseks tänu oma lihtsusele ja laialdasele rakendatavusele. Selle abil saate hinnata ratsionaalsete otsuste tõenäolisi tagajärgi peaaegu igas valdkonnas: nii ettevõtluses ettevõtte arengustrateegia väljatöötamisel, turunduspoliitika valikul jne kui ka eraelus. SWOT-analüüsi meetod eeldab, et olukorda on enne otsuse tegemist uuritud ja sellest aru saadud. Vaatame seda lähemalt.

Mis on SWOT-analüüsi meetodi olemus?

SWOT-analüüs on viis hinnata ettevõtte hetkeolukorda ja selle arenguväljavaateid, tuues välja neli peamist aspekti: tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud.

Neist kaks – tugevad ja nõrgad küljed – iseloomustavad ettevõtte sisekeskkonna seisundit analüüsi hetkel. Ülejäänud aspektid - ohud ja võimalused - on seotud väliskeskkonnaga, milles ettevõte tegutseb ja mida ettevõtja või ettevõtte juht otseselt mõjutada ei saa.

SWOT-analüüsi läbiviimise meetod võimaldab selgelt ja struktureeritult kirjeldada olukorda, teha järelduse, kas ettevõte areneb õiges suunas, milliste riskide eest tuleks kaitsta ja kuidas seda täpselt teha, milline on ettevõtte potentsiaal. ettevõte.

SWOT-analüüsi meetod põhineb neljal põhiküsimusel:

1. Mida saab ärimees (organisatsioon) teha?
2. Mida ta tahaks teha?
3. Mis on praegustes tingimustes üldse võimalik?
4. Milliseid tegusid tema keskkond – kliendid, partnerid, töövõtjad – ettevõttelt ootab?

Nendele küsimustele vastates saate kindlaks teha:

• ettevõtte eelised, selle trumbid, mida saab kasutada arengustrateegias;
• haavatavused, mida saab kõrvaldada või kompenseerida;
• väljavaated, avatud teed ettevõtte arenguks;
• ohte ja viise, kuidas end nende eest kaitsta.

Miks vajate SWOT-analüüsi meetodit?

SWOT-analüüs on lihtne ja universaalne meetod, mida kasutatakse laialdaselt nii ettevõtluses kui ka mujal. Ettevõtluses saab seda strateegiat kavandades ja välja töötada kas eraldi või koos teiste turundusvahenditega, mis teeb selle väga mugavaks nii firmajuhtidele kui ka eraettevõtjatele.

Väljaspool äritegevust võimaldab SWOT-analüüsi meetod välja selgitada prioriteetsed pingutusvaldkonnad (see kehtib nii professionaalse kui isikliku arengu kohta), leida oma tõelised elueesmärgid ja prioriteedid töötegevuses ja suhetes.

Seoses ettevõtlusega kasutatakse SWOT-analüüsi:

• konkurentide kohta info kogumine, kokkuvõte ja analüüsimine kasutades Porteri mudeleid, PEST-i ja muid turundusmeetodeid;
• äristrateegia elluviimise samm-sammulise plaani koostamine, selle põhisuundade väljatöötamine ja elluviimise eest vastutavate isikute määramine;
• konkurentsivõimeline intelligentsus (konkurentide tugevate ja nõrkade külgede otsimine) tõhusa arengustrateegia kujundamiseks.

Seega, kus iganes on vaja välja tuua millegi tugevad ja nõrgad küljed (äritegevus, ettevõte, isiksus), on koht SWOT-analüüsi meetodil. Selle toode võib olla kas äristrateegia või professionaalse või isikliku kasvu programm.

SWOT-analüüsi meetodi tüübid

1. SWOT-analüüsi ekspressversioon. Seda esineb kõige sagedamini ja seda kasutatakse ettevõtte peamiste tugevuste ja selle haavatavuste tuvastamiseks. Tuvastatakse ka välised ohud ja võimalused. Seda tüüpi meetodit on kõige lihtsam kasutada ja see annab selge tulemuse.
2. SWOT-analüüsi kokkuvõte. See keskendub raamatupidamisele ja süstematiseerimisele peamiste äritegevuse praeguse hetke ja selle tulevikuväljavaadete näitajate kohta. Kokkuvõtlik SWOT-analüüs on hea, kuna võimaldab kvantifitseerida tegureid, mis tuvastatakse muude strateegiliste analüüsi vahendites sisalduvate meetoditega, ning sõnastada strateegia ja tegevuskava, mis on suunatud ettevõtte põhieesmärkide saavutamisele.
3. Segatud SWOT-analüüs on võimalus, mis ühendab kaks esimest. Seda on vähemalt kolme sorti, milles mõjutegurid on struktureeritud tabelite kujul ja moodustavad ristmaatriksi. Nende tüüpide analüüs ei anna aga teatud näitajatele kvantitatiivset hinnangut. Tänu kokkuvõtlikule SWOT-ile saate saadud andmeid põhjalikult uurida ja jõuda täpse tulemuseni.

SWOT analüüsi meetod näitena

SWOT-analüüsi põhimaatriks on järgmine:

Mõelgem sellele olukorrale: üksikettevõtja müüb pirukaid vanaemadele väikeste partiidena (ja nemad omakorda müüvad need edasi lõppostjale).

SWOT-analüüsi meetodi rakendamiseks tehke järgmist.

Pange tähele, et kui sihtrühmaks on näiteks endale pirukaid ostvad koolilapsed (ja mitte vanaema-kauplejad), siis tuleb SWOT-analüüs uuesti läbi viia, kuna lähteandmed on muutunud.

Projekti analüüs SWOT meetodil

Kõigepealt otsusta, milliseid eesmärke sa meetodi abil saavutad, millised ülesanded sind ootavad. Kui projektil puuduvad eesmärgid ja see on ebamäärane, siis SWOT-analüüs ebaõnnestub: lähteandmeid pole lihtsalt kusagilt hankida.

Leidke oma tulevases (või olemasolevas) ettevõttes potentsiaalsed tugevused. Koostage neist täielik nimekiri ja hakake neid kõiki analüüsima. Millised omadused ja omadused muudavad teie idee realistlikuks ja paljutõotavaks? Kas vahendid ja tööriistad, millega kavatsete oma strateegiat ellu viia, on tõhusad ja mil viisil? Kui hea ettevõtja (või juht) sa oled? Millised ressursid ja varad on teile kättesaadavad? Mida suudate teha konkurentidest paremini? Üldiselt viige läbi audit ja hindage oma võimeid.

Seejärel peate sama meetodi abil analüüsima vaadeldava äriprojekti puudusi. Millised tegurid takistavad praeguste probleemide lahendamist? Millistest ärioskustest sul isiklikult puudu jääb ja kuidas neid “täiendada”? Mis on teie ettevõtte ja teie kui inimese ja juhi peamine haavatavus? Milliseid tegureid tuleks vältida? Mis võib takistada teid kasutamast võimalusi ja eeliseid oma eesmärkide saavutamiseks?

SWOT-analüüsi järgmine etapp on teie projekti jaoks saadaolevate väljavaadete loendi koostamine. Tõenäoliselt kasutate mõnda neist soodsatest keskkonnateguritest juba aktiivselt oma ettevõtte edendamiseks ja optimeerimiseks; loetlege need. Ärge unustage potentsiaalseid võimalusi. Kirjeldage oma niši turuolukorda. Mõelge, milliseid tööriistu, vahendeid, meetodeid ja eeliseid saab rakendada, et muuta teie projekt ainulaadseks ja nõudlikuks.

Pärast seda jätkake olemasolevate väliste ohtude ja ohtude kirjeldusega. Millised neist teguritest takistavad või võivad takistada teil soovitud tulemuse saavutamist? Kui palju on teie konkurente, vaenlasi, pahatahtlikke, kes võivad teie ettevõtet kahjustada ja takistada selle arengut? SWOT-analüüsi meetodi puhul on ohud ja võimalused alati seotud väliskeskkonnaga, tugevad ja nõrgad küljed aga projekti endaga.

Kui kõik nimekirjad on koostatud, alustage järelduste ja järelduste tegemist. Nad peavad andma vastused mitmetele olulistele küsimustele, kuidas oma tugevusi asjatundlikult kasutada, kuidas kõrvaldada puudusi ja probleemseid kohti, kuidas uusi võimalusi praktikas ära kasutada, kuidas riske minimeerida ja ohte vältida.

Nende nelja tegurite rühma loetlemine, kataloogimine ja uurimine ei ole SWOT-analüüsi meetodi põhiosa. Kõik olulisemad asjad juhtuvad hiljem, kui andmed on juba kogutud ja struktureeritud: leida viise, kuidas muuta probleemid eelisteks, muuta nõrkused tugevusteks ja panna välised ohud teie ettevõttele kasuks tulema.

Kui selles etapis saab täpselt selgeks, milliseid meetmeid ja samme on vaja võtta, planeerige need kindlasti lähitulevikuks ja asuge neid aktiivselt rakendama.

Olete ettevõtte juht, aga kas teate sellest kõike? Kas olete valmis välja ütlema selge plaani oma ettevõtte edasiseks arendamiseks? Kas teil on raske vastata? Siis tuleks kindlasti ellu viia juba tõestatud turundusuuringud. Nad on juba aidanud miljonitel nendesugustel ettevõtjatel leida õige lahenduse. Vaadeldakse üht peamist tehnoloogiat SWOT analüüs.

Mis see on?

Lühend SWOT on akronüüm järgmistest ingliskeelsetest sõnadest:

• Tugevused – organisatsiooni tugevused või eelised;
• Nõrkused – nõrgad kohad või puudused;
• Võimalused – võimalused või välised tegurid, mis õige rakendamise korral loovad ettevõttele täiendavaid eeliseid;
• Ohud – ähvardused või võimalikud asjaolud, mis võivad ettevõtet kahjustada.

Standardne SWOT-analüüs on täpselt ettevõtte tegevuse terviklik hinnang ja mitte ainult selle tugevused, vaid ka nõrkused. Kuid selles analüüsis kasutatud terminoloogias nimetatakse neid vastavalt tugevateks ja nõrkadeks külgedeks. Hinnangut ei anta ainult tõenäolistele välistele ohtudele, vaid ka soodsatele võimalustele. Sel juhul tuleb saadud tulemusi võrrelda strateegiliselt kõige olulisemate konkureerivate ettevõtete näitajatega.

SWOT-analüüsi läbiviimine aitab vastata küsimustele nagu:

• Kas ettevõte kasutab oma strateegia elluviimisel täielikult ära oma isiklikud tugevused ja eripärad?
• Milliseid ettevõtte nõrkusi tuleb vastavalt kohandada?
• Millised potentsiaalsed võimalused pakuvad reaalset eduvõimalust, kui kõik võimalikud ressursid on kasutusele võetud ja ettevõtte oskusi võetakse arvesse?
• Millistele võimalikele ohtudele peaks juht tähelepanu pöörama ja milliseid toiminguid tegema?

Turundajad soovitavad valida SWOT-analüüsi läbiviimise periood, mil sõnastatakse ettevõtte edasise arengu suund, ning eesmärkide loetelu määramise ja ülesannete püstitamise periood.

Swot analüüsi maatriks

Analüüsiprotsessi käigus kasutatakse spetsiaalselt välja töötatud malle, milleks on tabelid, mida nimetatakse SWOT-maatriksiteks. Kumba kasutatakse, on puhtalt individuaalne valik. Väärib märkimist, et tulemused on olenemata valitud mallist täiesti identsed.

Mis tahes swot-analüüsi maatriks täidetud kindla mustri järgi. Esmalt täidetakse ettevõtte tugevusi kirjeldavad lahtrid. Järgmisena liigume selle nõrkade külgede juurde. Need kaks veergu aitavad kirjeldada ettevõtte mikrokeskkonda.

Makrokeskkonna kuvamiseks peate täitma ülejäänud kaks veergu. Ühes neist tuleks alla kirjutada võimalused ehk need tõenäolised kasud, mida ettevõttel on võimalik saada praegustes turutingimustes, kui olulisi muutusi ei toimu. Ja maatriksi viimane veerg registreerib ohud - need tegurid, mis võivad segada ettevõtte tugevuste arendamist ja pakutavate võimaluste kasutamist.

Mikrokeskkond

Tugevuste hulka kuuluvad need valdkonnad, kus ettevõte on oluliselt läbi löönud ja mis teda konkurentidest eristab. Siin tuleks kirjeldada ka oma konkurentsieeliseid, kuid olla objektiivne. Need ei saa olla lihtsalt põhjendamatud süüdistused. Neid tuleb kinnitada teatud näitajatega.

Need eelised võivad sisaldada:

• ettevõtte ainulaadsed ressursid;
• kõrge kvalifikatsioonitasemega personal;
• kvaliteetsed tooted;
• kaubamärgi populaarsus.

Ettevõtte nõrkuste hulka kuuluvad tegurid, mis seavad selle potentsiaalsete konkurentidega võrreldes ebasoodsamasse olukorda. Ettevõtte nõrkuse näitena võib välja tuua piiratud tootevaliku või pakutavate teenuste, mitte eriti hea maine, vähese rahastamise või suhteliselt madala klienditeeninduse taseme.

Makrokeskkond

Nagu mäletate, esitatakse SWOT-analüüsis makrokeskkond tõenäoliste võimaluste või potentsiaalsete ohtude kujul.

Võimaluste hulka kuuluvad kõige soodsamad asjaolud, mille kaudu saab ettevõte täiendavaid eeliseid. Just võimalused aitavad kaasa ettevõtte tugevuste arendamisele.

Ohud on tõenäolised sündmused, mille korral ettevõte võib sattuda edasiseks arenguks mitte täiesti soodsatesse tingimustesse. Selliste sündmuste näideteks võivad olla uute konkureerivate ettevõtete ilmumine turule, maksumäärade tõus ja ostjate nõudluse muutumine.

Lisamaterjalid

Swot-analüüsi maatriks nõuab täiendava teabe täielikumaks ja tõesemaks täitmiseks. Vaatleme seda punkti üksikasjalikumalt. Kõik saadaolevad andmed on vajalikud järgmistes kategooriates:

1. Juhtimine

Siia on kogutud kogu ettevõtte töökorraldusega seotud info. Need on ettevõtte töötajate kvalifikatsioon, sidemed, mis määravad kõigi osakondade vahelise suhtluse taseme jne.

1. Tootmine

Selles kategoorias hinnatakse tootmisvõimsust, olemasolevate seadmete kvaliteeti ja kulumisastet. Arvesse võetakse ka toodetud kaupade kvaliteeti, patendi- või litsentsidokumentatsiooni olemasolu, kui see on nõutav, ning toodetud kaupade maksumust. Lisaks hinnatakse tarnijatena tegutsevate partnerite usaldusväärsust, teenindustaset jms.

1. Rahandus.

See on kõige olulisem kategooria, mis nõuab üksikasjalikku kaalumist. Just siin täheldatakse kõnealuse ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede kõige selgemat gradatsiooni. Need on tootmisprotsessi kulud, sularahakapitali kättesaadavus ja käibe kiirus, ettevõtte finantsstabiilsus ja kasumlikkus.

1. Innovatsioon.

Kui sageli pakutakse klientidele uuendatud toodete nimekirja? Milline on kvaliteeditase ja kui kiiresti tekib kapitaliinvesteeringute tasuvus? See lõik peab sisaldama vastuseid kõigile esitatud küsimustele.

1. Turundus

• tarbijate reaktsioonid tööstuskaupadele;
• teadlikkus oma kaubamärgist;
• ettevõtte pakutav tootevalik;
• hinnapoliitika;
• reklaamikampaaniate tõhusus;
• ettevõtte pakutavad lisateenused.

SWOT-analüüsi tegemise reeglid

Et vältida võimalikke vigu praktikas ja saada turundusuuringust maksimaalset kasu, on vajalik mitmete reeglite range järgimine.

Proovige nii palju kui võimalik kitsendada tegevuse ulatust, milles analüüs läbi viiakse. Kui teete seda protseduuri üheaegselt kõigi ettevõtte tegevuste jaoks, on saadud andmed liiga üldised ja praktilisest seisukohast täiesti kasutud. Analüütilise protsessi keskendumine ettevõtte positsioonile konkreetses turusegmendis aitab saada täpsemaid andmeid.

Kui täidate maatriksi veerge makro- ja mikrokeskkonnas, olge teatud tegurite tugevuste/nõrkuste ja võimaluste/ohtude kohta järelduste tegemisel ettevaatlik. Nõrgad või tugevad omadused on esindatud ettevõtte sisemiste omadustega. Seevastu teine ​​paar iseloomustab olukorda antud ajaperioodil ja seda ei saa juhtkond reguleerida.

Kvaliteetne analüüs on võimalik ainult siis, kui kõik andmed on täiesti objektiivsed. See strateegiline analüüs tuleks läbi viia esitatud mitmekesise teabe põhjal. Uurimist ei saa usaldada ühele spetsialistile, kuna saadud teavet võib tema isiklik subjektiivne taju moonutada. Selles turundusuuringus on vaja arvestada ettevõtte iga funktsionaalse üksuse vaatenurka. Kõik SWOT-maatriksisse sisestatud andmed peavad olema kinnitatud olemasolevate faktide või varem läbiviidud uurimistegevuse tulemustega.

Pikkade formulatsioonide kasutamine või selle kahekordse tõlgendamise võimalus on täiesti vastuvõetamatu. Mida konkreetsemalt mingi tegur sõnastatakse, seda selgem on tulevikus selle mõju ettevõtte tegevusele tervikuna. Ja vastavalt sellele on pärast analüüsi lõppu saadud tulemused suurima väärtusega.

SWOT-analüüsi nõrkused

SWOT-analüüs on lihtsalt lihtne tööriist, mille abil teavet struktureeritakse. See turundusprotseduur ei anna konkreetseid vastuseid ega selgeid soovitusi. See aitab vaid põhitegureid adekvaatsemalt hinnata ja teatud tõenäosusega teatud sündmuste toimumist ennustada. Saadud andmete põhjal soovituste sõnastamine – see protseduur on juba analüütiku pädevuses.

Pealegi on selle strateegilise analüüsi näiline lihtsus väga petlik. Tulemuse õigsus ja vastavalt edasiste teisenduste areng sõltub suuresti esitatud teabe täielikkusest ja kvaliteedist. Tõeliselt kõige realistlikumate andmete saamiseks vajate kas eksperdi osalust, kes oskab hinnata turu hetkeseisu ja tõenäolist edasise arengu teed, või peate tegema väga vaevarikka töö teabe kogumisel ja seejärel analüüsimisel. selle arusaama saavutamiseks.

Maatrikstabeli täitmisel tekkida võivaid vigu analüüsiprotsessi käigus ei tuvastata. Seetõttu viib lisateguri lisamine või, vastupidi, olulise või muu ebatäpsuse kadumine eksliku järelduseni ja seega edasise strateegia ebaõige väljatöötamiseni.

SWOT-analüüsi näide

Antud analüüsinäide on ainult demonstreerimise eesmärgil. Siin on kogu toimingute jada, mis aitab teil SWOT-analüüsi teha.

Tugevuste/nõrkuste (küljed) kindlaksmääramine

Kõigepealt analüüsige kõiki võimalikke valikuid. Iga valdkond peab sisaldama vähemalt 3 parameetrit, mis aitasid hinnata ettevõtte konkurentsivõimet.

Näiteks võtame suuna "toote välimus". Selle analüüsimiseks peate vastama järgmistele küsimustele:

• mil määral on pakendi välimus parem/halvem kui konkureerival ettevõttel;
• pakendamise mugavus on parem/halvem võrreldes konkureeriva ettevõttega;
• kui palju parem/halvem on pakendi disain võrreldes konkureeriva ettevõttega jne.

Kontrollime tuvastatud tugevuste/nõrkuste olulisust

Maatriksi täitmiseks pole vaja kogu loendit esimesest lõigust. Nüüd peaksite eemaldama mittevajalikud esemed. Õigete parameetrite valimiseks peaksite hindama igaühe mõju potentsiaalsete klientide rahulolule ja teenitud kasumile.

Sellise kontrolli tulemused aitavad kõrvaldada parameetrid, millel on väike roll. Lõplik mikrokeskkonna hinnang valmistatakse täielikult ette.

Tõenäoliste kasvuteede tuvastamine

Selles etapis peate kirjutama võimalikud valikud, mis võivad . Sellele aitab kaasa kaks küsimust:

1. kuidas ettevõte saab oma müügitaset tõsta;
2. Millised on võimalused tootmiskulude vähendamiseks?

Tehke põhjalik nimekiri võimalustest, mis aitavad teie ettevõttel kasvada. Näitena võib tuua järgmised valikud:

• uus müügiterritoorium;
• valiku laiendamine;
• uute tarbijate juurdevool jne.

Järgmisena antakse hinnang ning elimineeritakse võimalused, millel ei ole otsustavat mõju kasumile ja klientide rahulolule. Olles kogu laekunud nimekirja täielikult analüüsinud, kriipsutame maha võimalused, mis ei avalda tugevat mõju saadud kasumile ja klientide rahulolule.

Võimalike ohtude tuvastamine

Selles jaotises tuleks loetleda võimalikud ohuvõimalused. Näiteks miks kliendid võivad keelduda ettevõtte toote ostmisest:

• oma tavapärase elustiili muutmine;
• elanikkonna sissetulekutaseme langus;
• muutunud nõuded toote kvaliteedile jne.

Seejärel jätame välja ohud, mis ei ohusta ettevõtte arengut järgmise 5 aasta jooksul.

Maatriksi täitmine

Nüüd, kui kõik andmed on kätte saadud, täidame standardmalli. Sel juhul säilitatakse tingimata kõigi näitajate reiting. Järgmisena tehakse SWOT info põhjal soovitused ettevõtte edasiseks arendamiseks.

Sellest artiklist leiate üksikasjaliku swot-analüüsi, strateegia ja rakendusmeetodid konkreetse ettevõtte näitel:

Swot-analüüsi koostamist saate vaadata ka videost.