SWOT-analüüs- üks levinumaid meetodeid, mis hindab igakülgselt ettevõtte arengut mõjutavaid sisemisi ja väliseid tegureid. Tegemist on organisatsiooni tugevate ja nõrkade külgede ning väliskeskkonnast lähtuvate võimaluste ja ohtude analüüsiga. “S” ja “W” tähistavad ettevõtte seisundit ning “O” ja “T” organisatsiooni väliskeskkonda.

SWOT-analüüs on eeluuringu etapp strateegiliste plaanide koostamisel, ettevõtte strateegiliste eesmärkide ja eesmärkide väljatöötamisel.

SWOT-terminit kasutas esmakordselt Kenneth Andrews 1963. aastal Harvardis äripoliitika konverentsil.

Ingliskeelne termin: SWOT-analüüs.

SWOT-analüüsi peamised parameetrid

Tugevused- tugevused,

Nõrkus- nõrgad küljed,

Võimalused- võimalused,

Ähvardused-ähvardused.

Olukorraanalüüsi tulemuste põhjal on võimalik hinnata, kas ettevõttel on sisemisi tugevusi ja ressursse olemasolevate võimaluste realiseerimiseks ja välistele ohtudele vastu seista. Sellest lähtuvalt on vajalik sisemise ja välise olukorra analüüs.

Hinnates väline olukord tasub kaaluda:

• seadusandlus ja poliitiline kliima,
• oodatavad või võimalikud muudatused, mis võivad mõjutada ettevõtte tegevust. (Näide: muudatused tollialastes õigusaktides);
• riigi, regiooni majanduslik olukord (muutused RKT näitajates, võimalikud suuremad ettevõttele potentsiaalselt mõjuvad muutused majanduses, oodatav inflatsioon);
• sotsiaal-demograafilised tegurid;
• muutused tehnoloogias (tehniliste uuenduste ootamine);
• ökoloogiline keskkond.

Analüüsi käigus sisemine olukord hinnatakse ettevõtte ressursse ja äriprotsesse ning analüüsitakse konkurentsivõimet.

Analüüsiprotsessi käigus kinnitatakse või muudetakse ettevõtte jätkusuutlike konkurentsieeliste sõnastust. Analüüsi peamised tegurid:

Meetodi dešifreerimine

Tehnika põhiidee SWOT-analüüs seisneb katses arvutustega kindlaks teha, kui palju iga võimalik arengutee võib mõjutada ettevõtte jooksvate, taktikaliste ja strateegiliste äriprotsesside edukust. Ohtude järjestamisel SWOT-analüüsi maatriksis mõju astme järgi eeldatakse, et määratakse kindlaks eeldatav aeg, mille jooksul ettevõte jõuab teatud hävimisastmeni ning mida varem majandusnäitajad halvenevad, seda rohkem tuleks tähelepanu pöörata selle kõrvaldamisele. oht. Pärast töö täielikku lõpetamist, mis põhineb SWOT-analüüsil ja on seotud ettevõtte tegevust ähvardavate suurimate ohtude väljaselgitamisega ning prioriteetsete arenguvaldkondade väljaselgitamisega, mis tõotavad olemasolevate finants- ja inimressurssidega suurimat majanduslikku efekti, algab järgmine etapp personali töö.

SWOT-analüüsi tulemused kantakse tabelitesse.

Edu määravad alati konkreetsed tegevused (sündmused), mis on seotud konkreetsete eesmärkidega ja mida järjepidevalt ellu viiakse.

EdasiveadKõige sagedamini leitakse SWOT-analüüsi tabelites:

1. SWOT-analüüsi läbiviimine ilma eelnevalt paika pandud üldise eesmärgita. SWOT ei ole abstraktne analüüs, selle kasutamine hõlmab konkreetse eesmärgi saavutamist

2. Välised võimalused aetakse sageli segi ettevõtte sisemiste tugevustega, samas kui neid tuleks rangelt eristada

3. SWOT-analüüsi aetakse sageli segamini kõikvõimalike strateegiatega. Me ei tohi unustada peamist erinevust ühe ja teise vahel (SWOT-analüüs kirjeldab olekuid ja strateegia kirjeldab tegevusi)

4. SWOT-analüüsi käigus ei tuvastata prioriteete ega nimetata konkreetseid tegevusi. SWOT-analüüs.

SWOT-analüüsi läbiviimise reeglid

SWOT-analüüsi läbiviimiseks ei ole vaja ametlikku koolitust. Lihtsa SWOT-vormi saab koostada iga juht, kes mõistab ettevõtte asju ja tunneb turgu.
Kuid sellel lihtsusel ja kasutusmugavusel on ka varjukülg. Esineb väärkasutamise, kiirustavate ja mõttetute järelduste ning ebamääraste ja mitmetähenduslike mõistete kasutamise oht. Lisaks ärge unustage, et pildi objektiivsuse huvides tuleb analüüsiks kasutada ainult asjakohast, kontrollitud ja värsket teavet, mille paljud kasutajad lihtsalt unustavad.
Siin on mõned lihtsad reeglid, mis aitavad teil selliseid vigu vältida ja SWOT-analüüsist maksimumi võtta.
1. reegel. Objektiivse SWOT-analüüsi jaoks tuleb ettevõte segmenteerida piirkonna või konkreetse turu järgi. Üldine, kogu äritegevust hõlmav analüüs on sobimatu, kuna tulemused on liiga üldistavad ja kasutud. SWOT-analüüsi keskendumine konkreetsele segmendile tagab ettevõtte kõige olulisemate tugevuste, nõrkuste, võimaluste ja ohtude väljaselgitamise.
2. reegel. Peame teadma, et SWOT-i elemendid erinevad üksteisest oluliselt, eriti nende päritolu ja mõjusfääride osas. Näiteks tugevad ja nõrgad küljed on ettevõtte sisemised omadused, seetõttu on need ettevõtte kontrolli all. Võimalused ja ohud on turukeskkonna välised, objektiivsed, sõltumatud tunnused ja need ei allu organisatsiooni mõjule.
3. reegel. Ettevõtte tugevad ja nõrgad küljed on subjektiivsed mõisted. Kuid arvamust nende omaduste kohta ei tohiks avaldada juhid ega isegi konkurendid, vaid kliendid, kliendid, partnerid ja investorid. See, kuidas nad neid elemente arvestavad ja tajuvad, on nii. Tugevaid külgi peetakse tugevateks seni, kuni turg tajub neid konkurentsivõimelisena.
4. reegel. Objektiivseks analüüsiks tuleks kasutada erinevaid sisendandmeid. Isegi kui ulatusliku turundusuuringu tulemusi pole võimalik saada, ei tähenda see, et piisab vaid ühe inimese tööga piirdumisest. Analüüsi täpsuse ja sügavuse huvides on kõige parem korraldada grupivestlus koos ideede vahetamisega, õppida ja võtta arvesse ettevõtte kõigi funktsionaalsete osakondade seisukohti. Igasugust teavet või esialgseid andmeid peab toetama põhjendatud tõendusmaterjal (ametlikud kirjad, kontrollitud hinnapakkumised, tööstuse statistika, ajakirjandusaruanded, edasimüüjatelt saadud teave, klientide arvamused ja kommentaarid, valitsuse väljaanded).
5. reegel. Mida täpsem on sõnastus, seda kasulikum on analüüs. Seetõttu tuleks vältida laiaulatuslikke, ebamääraseid ja mitmetähenduslikke väiteid, mis enamikule ostjatele midagi ei ütle.

Plussid ja miinused

SWOT-analüüsi kritiseeritakse sageli. Jutt on standardiseeritud analüüsiskeemist, mis ei sobi kõigile ettevõtetele ja firmadele.

SWOT-analüüsi eelised

• Aitab ettevõttel oma strateegias kasutada sisemisi tugevusi või eristavaid eeliseid.
• Kui ettevõttel ei ole veel tugevaid eristavaid eeliseid, saate analüüsida oma potentsiaalseid tugevusi ja kasutada neid turunduseesmärkide saavutamiseks.
• Analüüsige kõiki ettevõtte nõrkusi ja haavatavust, et mõista, kas need mõjutavad konkurentsi, turupositsiooni ja kas neid saab strateegilistel kaalutlustel parandada?
• Tea, milliseid ressursse ja kvalifikatsioone on võimaluste maksimeerimiseks kõige paremini kasutada.
• Tehke kindlaks ohud, mis on ettevõtte jaoks kõige kriitilisemad, ja võtke hea kaitse tagamiseks kasutusele rida strateegilisi meetmeid.

Puudused

• SWOT-analüüs on lihtsalt tööriist visuaalse struktureeritud teabe saamiseks, see ei sisalda selgeid soovitusi ega konkreetseid sõnastatud vastuseid. Järgmine on analüütiku töö.
• SWOT-analüüsi lihtsus on petlik, selle tulemused sõltuvad väga palju esialgse teabe täielikkusest ja kvaliteedist. Objektiivne SWOT-analüüs eeldab eksperte, kes tunnevad põhjalikult turu arengutrende ja selle hetkeseisu või suurt tööd esmase teabe kogumisel ja analüüsimisel.
• Tabelite koostamise käigus võib esineda mehaanilisi vigu (oluliste tegurite kadumine või ebavajalike lisamine, kaalukoefitsientide vale hindamine jne). Neid on raske tuvastada, välja arvatud väga ilmsed vead, kuid need mõjutavad edasise analüüsi protsessi ja viivad valede järeldusteni ja ekslike strateegiliste otsusteni.

Kirjandus ja lingid

See on esialgne entsüklopeediline artikkel sellel teemal. Projekti arendamisse saate panustada, täiustades ja laiendades väljaande teksti vastavalt projekti reeglitele. Leiad kasutusjuhendi

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Ettevõtte strateegia analüüsi metoodika. Väliskeskkonna elemendid: võimalused ja ohud. Andmete registreerimine SWOT analüüsi jaoks. Sisekeskkonna elemendid: tugevad ja nõrgad küljed. Välisliisingfirma Ufa esinduse SWOT-analüüs.

kursusetöö, lisatud 01.07.2010


SWOT-analüüsi teoreetilised alused ettevõttes, selle rakendamise meetodid. Sise- ja väliskeskkonna elemendid. Andmete registreerimine SWOT analüüsi jaoks. SWOT analüüsi võimalused välismaa liisingfirma esinduse näitel Ufa linnas.

kursusetöö, lisatud 07.09.2010


SWOT-analüüsi ajalugu, mis võimaldab tuvastada ja struktureerida ettevõtte sisemisi tugevusi ja nõrkusi ning võimalikke võimalusi ja ohte, mis väliskeskkonnas eksisteerivad. SWOT-analüüsi arendamise põhisuunad, soovitused kasutamiseks.

esitlus, lisatud 08.04.2015


Restoraniteenust pakkuva ettevõtte sisekeskkonna põhinäitajate analüüs. Keskkonnategurite tunnused: seisund, kõrgeim koefitsient. SWOT-maatriksi koostamine: tugevad ja nõrgad küljed, võimalused ja ohud. Ettevõtlusstrateegiad.

kursusetöö, lisatud 21.01.2011


Organisatsiooni sise- ja väliskeskkonna analüüs, samuti välistegurite ja mikrokeskkonna mõju analüüs ettevõttele. SWOT analüüsi rakendamine ettevõtte strateegia valimiseks, mis näitab ettevõtte tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud.

kursusetöö, lisatud 01.04.2009


Tegurite hindamine ning välis- ja sisekeskkonna analüüs (SWOT-analüüs): ettevõtte tugevad ja nõrgad küljed, välised ohud ja võimalused. Organisatsiooni eesmärkide puu koostamine, konkurentsieeliste suurendamise võimalused, organisatsiooni struktuuri analüüs.

test, lisatud 01.05.2009


Organisatsiooni sise- ja väliskeskkonna elementide arvestamine. Nestlé ettevõtte turunduskeskkonna analüüsi läbiviimine. Ettevõtte eesmärkide kindlaksmääramine. Horisontaalne ja vertikaalne tööjaotus. Organisatsiooni tegevuse swot-analüüsi läbiviimine.

kursusetöö, lisatud 25.12.2014

Sellest artiklist saate teada:

• Mis tüüpi SWOT-analüüsi meetodid on olemas?
• Millal ei tohiks SWOT-analüüsi meetodit kasutada?

SWOT-analüüsi tehnika on muutunud väga populaarseks tänu oma lihtsusele ja laialdasele rakendatavusele. Selle abil saate hinnata ratsionaalsete otsuste tõenäolisi tagajärgi peaaegu igas valdkonnas: nii ettevõtluses ettevõtte arengustrateegia väljatöötamisel, turunduspoliitika valikul jne kui ka eraelus. SWOT-analüüsi meetod eeldab, et olukorda on enne otsuse tegemist uuritud ja sellest aru saadud. Vaatame seda lähemalt.

Mis on SWOT-analüüsi meetodi olemus?

SWOT-analüüs on viis hinnata ettevõtte hetkeolukorda ja selle arenguväljavaateid, tuues välja neli peamist aspekti: tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud.

Neist kaks – tugevad ja nõrgad küljed – iseloomustavad ettevõtte sisekeskkonna seisundit analüüsi hetkel. Ülejäänud aspektid - ohud ja võimalused - on seotud väliskeskkonnaga, milles ettevõte tegutseb ja mida ettevõtja või ettevõtte juht otseselt mõjutada ei saa.

SWOT-analüüsi läbiviimise meetod võimaldab selgelt ja struktureeritult kirjeldada olukorda, teha järelduse, kas ettevõte areneb õiges suunas, milliste riskide eest tuleks kaitsta ja kuidas seda täpselt teha, milline on ettevõtte potentsiaal. ettevõte.

SWOT-analüüsi meetod põhineb neljal põhiküsimusel:

1. Mida saab ärimees (organisatsioon) teha?
2. Mida ta tahaks teha?
3. Mis on praegustes tingimustes üldse võimalik?
4. Milliseid tegusid tema keskkond – kliendid, partnerid, töövõtjad – ettevõttelt ootab?

Nendele küsimustele vastates saate kindlaks teha:

• ettevõtte eelised, selle trumbid, mida saab kasutada arengustrateegias;
• haavatavused, mida saab kõrvaldada või kompenseerida;
• väljavaated, avatud teed ettevõtte arenguks;
• ohte ja viise, kuidas end nende eest kaitsta.

Miks vajate SWOT-analüüsi meetodit?

SWOT-analüüs on lihtne ja universaalne meetod, mida kasutatakse laialdaselt nii ettevõtluses kui ka mujal. Ettevõtluses saab seda strateegiat kavandades ja välja töötada kas eraldi või koos teiste turundusvahenditega, mis teeb selle väga mugavaks nii firmajuhtidele kui ka eraettevõtjatele.

Väljaspool äritegevust võimaldab SWOT-analüüsi meetod välja selgitada prioriteetsed pingutusvaldkonnad (see kehtib nii professionaalse kui isikliku arengu kohta), leida oma tõelised elueesmärgid ja prioriteedid töötegevuses ja suhetes.

Seoses ettevõtlusega kasutatakse SWOT-analüüsi:

• konkurentide kohta info kogumine, kokkuvõte ja analüüsimine kasutades Porteri mudeleid, PEST-i ja muid turundusmeetodeid;
• äristrateegia elluviimise samm-sammulise plaani koostamine, selle põhisuundade väljatöötamine ja elluviimise eest vastutavate isikute määramine;
• konkurentsivõimeline intelligentsus (konkurentide tugevate ja nõrkade külgede otsimine) tõhusa arengustrateegia kujundamiseks.

Seega, kus iganes on vaja välja tuua millegi tugevad ja nõrgad küljed (äritegevus, ettevõte, isiksus), on koht SWOT-analüüsi meetodil. Selle toode võib olla kas äristrateegia või professionaalse või isikliku kasvu programm.

SWOT-analüüsi meetodi tüübid

1. SWOT-analüüsi ekspressversioon. Seda esineb kõige sagedamini ja seda kasutatakse ettevõtte peamiste tugevuste ja selle haavatavuste tuvastamiseks. Tuvastatakse ka välised ohud ja võimalused. Seda tüüpi meetodit on kõige lihtsam kasutada ja see annab selge tulemuse.
2. SWOT-analüüsi kokkuvõte. See keskendub raamatupidamisele ja süstematiseerimisele peamiste äritegevuse praeguse hetke ja selle tulevikuväljavaadete näitajate kohta. Kokkuvõtlik SWOT-analüüs on hea, kuna võimaldab kvantifitseerida tegureid, mis tuvastatakse muude strateegiliste analüüsi vahendites sisalduvate meetoditega, ning sõnastada strateegia ja tegevuskava, mis on suunatud ettevõtte põhieesmärkide saavutamisele.
3. Segatud SWOT-analüüs on võimalus, mis ühendab kaks esimest. Seda on vähemalt kolme sorti, milles mõjutegurid on struktureeritud tabelite kujul ja moodustavad ristmaatriksi. Nende tüüpide analüüs ei anna aga teatud näitajatele kvantitatiivset hinnangut. Tänu kokkuvõtlikule SWOT-ile saate saadud andmeid põhjalikult uurida ja jõuda täpse tulemuseni.

SWOT analüüsi meetod näitena

SWOT-analüüsi põhimaatriks on järgmine:

Mõelgem sellele olukorrale: üksikettevõtja müüb pirukaid vanaemadele väikeste partiidena (ja nemad omakorda müüvad need edasi lõppostjale).

SWOT-analüüsi meetodi rakendamiseks tehke järgmist.

Pange tähele, et kui sihtrühmaks on näiteks endale pirukaid ostvad koolilapsed (ja mitte vanaema-kauplejad), siis tuleb SWOT-analüüs uuesti läbi viia, kuna lähteandmed on muutunud.

Projekti analüüs SWOT meetodil

Kõigepealt otsusta, milliseid eesmärke sa meetodi abil saavutad, millised ülesanded sind ootavad. Kui projektil puuduvad eesmärgid ja see on ebamäärane, siis SWOT-analüüs ebaõnnestub: lähteandmeid pole lihtsalt kusagilt hankida.

Leidke oma tulevases (või olemasolevas) ettevõttes potentsiaalsed tugevused. Koostage neist täielik nimekiri ja hakake neid kõiki analüüsima. Millised omadused ja omadused muudavad teie idee realistlikuks ja paljutõotavaks? Kas vahendid ja tööriistad, millega kavatsete oma strateegiat ellu viia, on tõhusad ja mil viisil? Kui hea ettevõtja (või juht) sa oled? Millised ressursid ja varad on teile kättesaadavad? Mida suudate teha konkurentidest paremini? Üldiselt viige läbi audit ja hindage oma võimeid.

Seejärel peate sama meetodi abil analüüsima vaadeldava äriprojekti puudusi. Millised tegurid takistavad praeguste probleemide lahendamist? Millistest ärioskustest sul isiklikult puudu jääb ja kuidas neid “täiendada”? Mis on teie ettevõtte ja teie kui inimese ja juhi peamine haavatavus? Milliseid tegureid tuleks vältida? Mis võib takistada teid kasutamast võimalusi ja eeliseid oma eesmärkide saavutamiseks?

SWOT-analüüsi järgmine etapp on teie projekti jaoks saadaolevate väljavaadete loendi koostamine. Tõenäoliselt kasutate mõnda neist soodsatest keskkonnateguritest juba aktiivselt oma ettevõtte edendamiseks ja optimeerimiseks; loetlege need. Ärge unustage potentsiaalseid võimalusi. Kirjeldage oma niši turuolukorda. Mõelge, milliseid tööriistu, vahendeid, meetodeid ja eeliseid saab rakendada, et muuta teie projekt ainulaadseks ja nõudlikuks.

Pärast seda jätkake olemasolevate väliste ohtude ja ohtude kirjeldusega. Millised neist teguritest takistavad või võivad takistada teil soovitud tulemuse saavutamist? Kui palju on teie konkurente, vaenlasi, pahatahtlikke, kes võivad teie ettevõtet kahjustada ja takistada selle arengut? SWOT-analüüsi meetodi puhul on ohud ja võimalused alati seotud väliskeskkonnaga, tugevad ja nõrgad küljed aga projekti endaga.

Kui kõik nimekirjad on koostatud, alustage järelduste ja järelduste tegemist. Nad peavad andma vastused mitmetele olulistele küsimustele, kuidas oma tugevusi asjatundlikult kasutada, kuidas kõrvaldada puudusi ja probleemseid kohti, kuidas uusi võimalusi praktikas ära kasutada, kuidas riske minimeerida ja ohte vältida.

Nende nelja tegurite rühma loetlemine, kataloogimine ja uurimine ei ole SWOT-analüüsi meetodi põhiosa. Kõik olulisemad asjad juhtuvad hiljem, kui andmed on juba kogutud ja struktureeritud: leida viise, kuidas muuta probleemid eelisteks, muuta nõrkused tugevusteks ja panna välised ohud teie ettevõttele kasuks tulema.

Kui selles etapis saab täpselt selgeks, milliseid meetmeid ja samme on vaja võtta, planeerige need kindlasti lähitulevikuks ja asuge neid aktiivselt rakendama.

Ettevõtte asutamine on raske töö. On nii palju pisiasju, millele pead tähelepanu pöörama, et võid neisse lihtsalt eksida.

Ainus viis oma ettevõtte kestvuse tagamiseks on aeg-ajalt sellest eemalduda ja vaadata asju laiemast vaatenurgast.

See on SWOT-analüüsi sisu. SWOT-analüüs võimaldab teil vaadata oma veebipõhise äri potentsiaali. Sa mitte ainult ei uuri, kuidas sinu ettevõte täna töötab, vaid saad planeerida selle arengut ka järgmiseks nädalaks, kuuks ja isegi aastaks.

Mis on SWOT-analüüs?

SWOT-analüüs kõlab nagu mingi hirmutava raamatupidamisprotsessi nimi. Aga see pole tõsi. SWOT-analüüs ei ole keeruline, kuid see on väga kasulik.

Lühend SWOT tähistab:

• S – Tugevused
• W – nõrkused
• O – Võimalused
• T – ähvardused

See on nimekiri sellest, mida tuleb analüüsi käigus hinnata. SWOT-analüüs sunnib mõtlema tulevikule. Kas teate, kuidas teie ettevõte täna töötab, kuid ei tea, mis sellest homme saab? SWOT-analüüs võimaldab teil seda mõista ja oma arendusprotsessi planeerida.

SWOT-analüüs näitab teie veebiettevõtte tugevaid ja nõrku külgi nii ettevõttesisesest kui ka välisest vaatenurgast.

Tugevused ja nõrkused on sisemised tegurid, võimalused ja ohud aga välised. Sisemised tegurid on otseselt seotud teie ettevõttega, välised aga seda ümbritseva keskkonnaga.

Tugevused ja nõrkused annavad ülevaate asjade hetkeseisust, samas kui võimalused ja ohud keskenduvad tulevikule. Mis toimub ja mis võib juhtuda.

SWOT-analüüsi tugevad ja nõrgad küljed on teie kontrolli all. Neid saab aja jooksul muuta.

Näiteks:

• ettevõtte kultuur
• maine
• klientide nimekiri
• geograafia
• töötajad
• partnerlussuhted
• intellektuaalne omand
• varasid

Ja vastupidi, SWOT-analüüsi võimalused ja ohud on tavaliselt väljaspool teie kontrolli. Võite proovida ja planeerida neid või mõjutada positiivseid muutusi, kuid päeva lõpuks ei sõltu see teist.

Näiteks:

• määrus
• tarnijad
• võistlejad
• majandust
• turu suurus
• suundumusi
• rahastamine

Miks on vaja SWOT-analüüsi?

Igas online-äris, nii uues kui ka vanas, on vaja läbi viia SWOT-analüüs.

Olenemata sellest, kas olete alles alustamas ettevõtet või alles planeerimisjärgus, annab SWOT-analüüs teile konkurentsieelise. Selle täitmine võimaldab teil teha tasuvusanalüüsi ja näha kogu protsessist realistlikumat pilti. Mõlemad on vajalikud rahastamise saamiseks.

Olemasolevad ettevõtted peaksid igal aastal läbi viima SWOT-analüüsi. See võimaldab hoida oma äri sujuvalt toimimas, ennetada probleeme, töötada vajalike muudatuste või täiustuste kallal ning teha aasta läbi targemaid otsuseid. Põhimõtteliselt hoiab iga-aastane SWOT-analüüs ära kontakti kaotamise oma äri, klientide ja tootmisega.

Kuidas teha SWOT analüüsi?

Ei ole objektiivset viisi, kuidas mõõta, kui hästi te SWOT-analüüsi sooritate. See sõltub teie võimest märgata ja meeles pidada sisemisi ja väliseid tegureid, mis võivad teie ettevõtet mõjutada. SWOT-analüüsi pole vaja täpsete prognooside tegemiseks, vaid ettevõtte arengu korrektseks planeerimiseks.

1. samm: koguge kokku õiged inimesed

Kuigi olulised äriotsused peaksid üldjuhul langetama ettevõtte asutajad ja juhid, eeldab SWOT-analüüs võimalikult paljude töötajate osalemist. Kui teil on rohkem andmeid isegi inimestelt, kes teie äri täielikult ei mõista, muudab teie planeerimise veelgi täpsemaks.

Samuti leiate, et paljudel töötajatel on häid ideid ja kasulikke oskusi. Isegi teie kliendid võivad pakkuda väärtuslikku teavet.

2. samm. Ajurünnak

Kui olete oma meeskonna kokku saanud, korraldage ajurünnak kõigi asjaosalistega. Tugevad, nõrgad küljed, võimalused ja ohud saab koos loetleda (väiksemate meeskondade puhul) või paluda osalejatel vastavad loendid eraldi koostada (suurematel meeskondadel).

Mõelge kõigele, mis igasse kategooriasse kuulub. Siinkohal ärge muretsege iga vaatluse tähtsuse pärast. Idee on mitte millestki ilma jääda. Lihtsalt kirjuta see kõik üles.

3. samm: täitke lüngad

Kui olete kõik ideed ammendanud ja kirjutanud neli suurt nimekirja, on aeg hakata täitma lünki, kus on vaja rohkem selgitusi. See on teile ja teie meeskonnale võimalus esitada küsimusi, mis määravad iga loendi üksuse tähtsuse.

Paluge kõigil rühmaliikmetel valida igast loendist kolm kõige olulisemat elementi. Tõenäoliselt tekib muster, mis näitab teile, millele keskenduda.

Isegi kui töötate analüüsiga üksi, ärge muretsege. Sel juhul olete seotud ettevõtte kõigi osadega ja teil peaks olema hea arusaam sellest, mida tuleb arvesse võtta.

31 Näidisküsimused strateegilise SWOT-analüüsi läbiviimiseks

Olenemata sellest, kas töötate üksi või rühmas, võib ajurünnaku alustamine olla keeruline. Järgmised küsimused aitavad teil edasi liikuda. Soovitame need küsimused endalt küsida, et te ei jätaks tähelepanuta olulisi tegureid, mida kaaluda.

Küsimused tuvastamiseks tugevused SWOT analüüsis

Need on positiivsed sisemised tegurid, mis mõjutavad teie ettevõtte toimimist. Kuigi neid võib olla raske muuta, peaksid need olema teie kontrolli all.

• Milles me head oleme?
• Mida me teeme paremini kui keegi teine?
• Mis on meie konkurentsieelis?
• Mida me teeme, mida keegi teine ​​ei tee?
• Millised ressursid on meie käsutuses?
• Millised on meie veebiäri eelised?
• Milliseid eeliseid on meie töötajatel?
• Millist väärtuslikku vara meie ettevõttel on?
• Mis meie klientidele meeldib?

Kuidas määrata nõrgad küljed analüüsimisel

Need on negatiivsed sisemised tegurid, mis mõjutavad teie ettevõtte tulemuslikkust. Kuigi neid võib olla raske muuta, peaksid need olema teie kontrolli all.

• Mida me valesti teeme?
• Milles on meie konkurendid meist paremad?
• Milliseid kaebusi meie klientidel on?
• Millised on meie meeskonna nõrgad küljed?
• Mis meid tagasi hoiab?
• Milliseid ressursse meil napib?
• Mida saame parandada?

Näited analüüsiküsimustest võimalusi

Need on välised tegurid, mis võivad teie ettevõtet positiivselt mõjutada. Need võivad olla suures osas teie kontrolli alt väljas, kuid saate neid kasutada.

• Millised võimalikud regulatiivsed muudatused võiksid meie ettevõtet aidata?
• Kas turutrendid on meile soodsad?
• Kas praegune majandus võib meid positiivselt mõjutada?
• Milliseid võimalusi me pole veel kaalunud?
• Millised uued funktsioonid on saadaval?
• Kas meie kaupade hinnad langevad?
• Kas me saame hankida täiendavaid ressursse, mida meil napib?

Küsimused, mida kaaluda ähvardused SWOT analüüsis

Need on välised tegurid, mis võivad teie ettevõtet negatiivselt mõjutada. Need võivad olla suures osas teie kontrolli alt väljas, kuid võite neid kahju minimeerimiseks arvesse võtta.

• Kes on meie konkurent?
• Millised uued turuosalised võivad meie äri ohustada?
• Kas meie turu suurus väheneb?
• Kas tööstuse trendid võivad meie äritegevust negatiivselt mõjutada?
• Kas meie kaupade hind tõuseb?
• Kas meie partnerite pakkumistest piisab meile?
• Kas reeglid muutuvad, mis võib meie äri kahjustada?
• Kas meie tootja on usaldusväärne?

Kuidas SWOT-analüüsi tulemusi tõhusalt kasutada

Ettevõtte omanikuna peate pidevalt otsustama, kuhu oma tähelepanu koondada. Rasked ressursside eraldamise otsused on vältimatud. Ükskõik kui edukas te ka poleks, peate alati valima, kuhu oma tähelepanu suunata. SWOT-analüüs aitab teil kindlaks teha, millistele valdkondadele peate oma energia ja ressursid suunama.

4. samm: kitsendage loendeid

Võtke ajurünnaku ajal loodud loendid. Nüüd vähendage neid loendeid, et need mahuksid ühele lehele tabelisse (nagu allolev näide). Kitsendage loendeid kahe eelduse põhjal: kui oluline tegur on ja kui tõenäoline see on.

Näiteks kui saate suurema osa oma sissetulekust ühelt suurelt kliendilt, on see suur nõrkus, mis jätab teid haavatavasse positsiooni, isegi kui olete kindel, et see klient teid ei jäta.

Salvestage oma loendid isegi siis, kui olete loonud alloleva näite tabeli. Te ei hakka keskenduma teguritele, mida praegu tabelis ei ole, kuid võite olla kindel, et olukorra muutumisel ei jää teil tähelepanuta ükski oluline teema. See, mis on praegu vähem oluline, võib tulevikus muutuda kriitiliseks ja te peaksite sellest võimalusest teadlik olema. Saate alati loendit muuta ja selle juurde hiljem tagasi tulla.

5. samm: looge strateegiad

Looge iga nimekirjas oleva teguri jaoks strateegia tugevuste ja võimaluste ärakasutamiseks ning nõrkuste ja ohtudega tegelemiseks. Need esialgsed strateegiad ei pea olema eriti keerulised ega lollikindel, kuigi saate neid hiljem täpsustada. Praegu looge lihtsalt tegevuskava.

Samuti pidage meeles, et erinevad tegurid võivad üksteist tasakaalustada. Kuidas kasutada oma tugevaid külgi nõrkuste kõrvaldamiseks? Kuidas kasutada ära võimalusi ohtude neutraliseerimiseks? Kas saate oma tugevaid külgi kasutada, et võimalusi paremini ära kasutada? Kas teil on nõrkusi, mis võivad takistada teid ohtu ennetamast?

SWOT-analüüsi tabeli näide

Allpool on näide T-särgi veebipoe SWOT-analüüsi tabelist. Kuigi ajurünnaku käigus ilmnes palju muid tegureid, olid need kõige olulisemad.

Mõelge, milliseid strateegiaid saab ettevõtte omanik selle teabe põhjal rakendada. Pidage meeles, et siin pole õiget või valet vastust.

6 SWOT-analüüsi strateegiate näited

SWOT-analüüsi kõige olulisem osa on see, kuidas te saadud teavet kasutate. Siin on kuus näiteprobleemi (koos võimalike lahendustega), mis aitavad teil alustada strateegilist mõtlemist.

Näide 1: Teie üürilepingu kehtivusaeg on lõppemas ja peate tingimused uuesti läbi rääkima. Kuna naaberpindade hind on tõusnud, siis kardad, et sama juhtub ka sinu omaga.

Strateegia analüüsi tulemusena: alustage veebimüüki, et vähendada oma ruumijälge.

Näide 2: Toetute toorainele, mille järele on suur nõudlus, ja hinnad tõusevad kiiresti, kui neid napib.

Strateegia: Osalege viieaastases lepingus, et tagada tarne madalama hinnaga.

Näide 3: Sul on üleliigne sularaha.

Strateegia: Eraldage kindel summa hädaolukordadeks ja investeerige ülejäänu kasvuks.

Näide 4: Teie töötajad on ebaefektiivsed.

Strateegia: Palgake töökultuuri konsultant, kes aitab teil olukorda mõista.

Näide 5: Suurem osa teie veebisaidi liiklusest tuleb otsingumootoritest. Kui algoritm muutub ja teie saidi asetus lõpetab, võite kaotada palju uusi kliente. Peate oma liiklust mitmekesistama.

Strateegia: Hakake kasutama muid liiklusallikaid, nagu sotsiaalmeedia või tasuline reklaam.

Näide 6: Kogu teie ettevõte mahub teie sülearvutisse ja kui see varastatakse, kaotate kõik.

Strateegia: Ostke programm failide automaatseks igapäevaseks varundamiseks.

Regulaarne SWOT-analüüsi läbitöötamine hoiab ära sideme kaotamise oma ettevõtte, meeskonna ja klientidega. Veelgi olulisem on see, et see aitab teil pidevalt muutuval turul edukaks jääda.

Kui teil on aega mõelda oma nimekirja kõige olulisematele asjadele, koostage tegevuskava ja asuge tööle!

SWOT-analüüs: mis see on ja näited, kuidas seda õigesti teha

Olukorra ehk SWOT-analüüs(ingliskeelsete sõnade stiprused - tugevused, nõrkused - nõrkused, võimalused - võimalused ja ohud - ohud, ohud) esitähed), saab läbi viia nii organisatsiooni kui terviku kui ka üksikute äriliikide jaoks. Selle tulemusi kasutatakse hiljem ja.

Tugevuste ja nõrkuste analüüs iseloomustab organisatsiooni sisekeskkonna uurimist. Sisekeskkonnal on mitu komponenti, millest igaüks sisaldab organisatsiooni võtmeprotsesse ja elemente (äriliike), mille olek kokku määrab organisatsiooni potentsiaali ja võimalused. Sisekeskkond hõlmab finants-, tootmis- ning personali- ja organisatsioonilisi komponente.

Kuna sellel puudub selge ilming, on selle formaalne analüüs väga keeruline. Kuigi loomulikult võite proovida etteantud vormi abil asjatundlikult hinnata selliseid tegureid nagu töötajate tegevusi ühendava missiooni olemasolu; teatud ühiste väärtuste olemasolu; uhkus oma organisatsiooni üle; motivatsioonisüsteem, mis on selgelt seotud töötajate tulemuslikkusega; psühholoogiline kliima meeskonnas jne.

• S— tugevused — tugevused;
• W- nõrkused - nõrkused;
• O- võimalused - võimalused;
• T- ähvardused - ohud, ähvardused;

SWOT-analüüs on ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede analüüs ning hinnang selle arenguteel olevatele võimalustele ja ohtudele.

SWOT analüüsi metoodika hõlmab esmalt tugevate ja nõrkade külgede, samuti ohtude ja võimaluste väljaselgitamist ning seejärel nendevaheliste seoste ahelate loomist, mida saab hiljem kasutada organisatsioonistrateegiate sõnastamiseks.

Esiteks, võttes arvesse konkreetset olukorda, kus organisatsioon asub, koostatakse nimekiri selle nõrkadest ja tugevatest külgedest, samuti ohtude (ohtude) ja võimaluste loetelu.

Järgmisena luuakse nende vahel ühendus. Sel eesmärgil koostatakse SWOT-maatriks. Vasakul on kaks osa (tugevused ja nõrkused), kuhu kantakse vastavalt kõik analüüsi esimeses etapis tuvastatud organisatsiooni tugevad ja nõrgad küljed. Maatriksi ülaosas on ka kaks osa (võimalused ja ohud), kuhu sisestatakse kõik tuvastatud võimalused ja ohud.

SWOT-maatriks

SIV- jõudu ja võimalusi. Tuleks välja töötada strateegia, et kasutada ära organisatsiooni tugevad küljed, et võimalusi ära kasutada. Nendele paaridele, kes satuvad väljakule SLV, tuleks strateegia üles ehitada selliselt, et tulenevalt tekkivatest võimalustest püütakse ületada organisatsioonis olemasolevad nõrkused. SIOUX(Power and Threats) – töötage välja strateegia, mis peaks kasutama organisatsiooni jõudu ohtude ületamiseks. SLU(Nõrkused ja ohud) – töötage välja strateegia, mis võimaldaks organisatsioonil vabaneda nõrkustest ja ennetada lähenevat ohtu.

SWOT-metoodika edukaks rakendamiseks on oluline osata mitte ainult ohte ja võimalusi tuvastada, vaid ka püüda neid hinnata sellest vaatenurgast, kui oluline on orienteerumisel arvestada iga tuvastatud ohtude ja võimalustega. võimalusi oma käitumise strateegias.

Võimaluse hindamiseks kasutatakse iga konkreetse võimaluse positsioneerimise meetodit võimaluste maatriksile (tabel 2.1).

See maatriks on üles ehitatud järgmiselt: ülaosas on võimaluse mõju aste organisatsiooni tegevusele (tugev, mõõdukas, väike); küljel - tõenäosus, et organisatsioon seda võimalust ära kasutab (kõrge, keskmine, madal). Saadud kümme maatriksi võimaluste välja omavad organisatsiooni jaoks erinevat tähendust. Väljadele “BC”, “VU” ja “SS” langevad võimalused on organisatsiooni jaoks väga olulised ja neid tuleb ära kasutada. Väljadele “SM”, “NU” ja “NM” kuuluvad võimalused praktiliselt ei vääri tähelepanu. Ülejäänud valdkondadesse kuuluvate võimaluste osas peab juhtkond tegema positiivse otsuse nende kasutamiseks, kui organisatsioonil on piisavalt ressursse.

Ohtude hindamiseks koostatakse sarnane maatriks (tabel 2.2). Need ohud, mis langevad väljadele “VR”, “VC” ja “SR”, kujutavad endast organisatsioonile väga suurt ohtu ning nõuavad kohest ja kohustuslikku kõrvaldamist. Väljadele “VT”, “SC” ja “NR” kuuluvad ohud peaksid olema ka kõrgema juhtkonna vaateväljas ning need tuleks esmajärjekorras kõrvaldada. Mis puutub väljadel “NK”, “ST” ja “VL” asuvatesse ohtudesse, siis nende kõrvaldamiseks on vaja hoolikat ja vastutustundlikku lähenemist.

Selle analüüsi läbiviimiseks on soovitatav vastata järgmistele küsimustele seoses võimaluste ja ohtudega kolmes valdkonnas:

1. Tehke kindlaks võimaluse (ohu) olemus ja selle esinemise põhjus?
2. Kaua see kestab?
3. Mis jõud tal on?
4. Kui väärtuslik (ohtlik) see on?
5. Kui suur on selle mõju?

Keskkonnaprofiilide koostamise meetodit saab kasutada ka keskkonna analüüsimiseks. Seda meetodit on mugav kasutada makrokeskkonna, lähikeskkonna ja sisekeskkonna profiili koostamiseks. Keskkonnaprofiilide koostamise meetodit kasutades on võimalik hinnata üksikute tegurite suhtelist tähtsust organisatsiooni jaoks.

Keskkonnaprofiili koostamise meetod on järgmine. Üksikud keskkonnategurid on loetletud keskkonnaprofiili tabelis (tabel 2.3) Iga tegur on antud ekspertmeetoditega:

• selle tähtsuse hindamine tööstuse jaoks skaalal: 3 - tugev tähtsus, 2 - keskmine tähtsus, 1 - nõrk tähtsus;
• selle mõju hindamine organisatsioonile skaalal: 3 - tugev, 2 - mõõdukas, 1 - nõrk, 0 - mõju puudub;
• mõju suuna hindamine skaalal: +1 - positiivne mõju, -1 - negatiivne mõju.

Järgmisena korrutatakse kõik kolm eksperthinnangut ja saadakse terviklik hinnang, mis näitab selle teguri tähtsuse astet organisatsiooni jaoks. Selle hinnangu põhjal saab juhtkond järeldada, millised keskkonnategurid on nende organisatsiooni jaoks suhteliselt olulisemad ja väärivad seetõttu kõige tõsisemat tähelepanu ning millised tegurid väärivad vähem mõju.