Portaal Divandi on koostanud kohaliku edetabeli ehitusmaterjalide populaarsusest eraehituses. Reiting põhines ühe suvilaküla territooriumil teostatavate ehitusprojektide uuringul. See küla asub Jekaterinburgist lõuna pool. Selle territooriumil on tähistatud 295 krunti suurusega 8-13 aakrit. Küla arendamine algas kolm aastat tagasi. Tänaseks on 49 objektil täielikult valminud või üsna kõrge valmisolekuga maju.

Uuringuks valitud külas esitleti peaaegu kõiki kaasaegses suvilaehituses kasutatavaid tehnoloogiaid. Majade karpide ehitamiseks kasutasid kohalikud elanikud 15 tüüpi ehitusmaterjale, sealhulgas puitbetooni, brisoliiti, soojusplokke ja isegi vahtbetoonist valmistatud kunstkivi.

Üldine teave materjalide ja nendest ehitatud suvilate kohta on toodud artikli lõpus olevas tabelis.

Gaasiplokid - 21 maja

Gaasiploki populaarsus juhib suure vahega. Küsitletud külas 49 valmis (poolvalmis) majast ehitati sellest materjalist 21 (majade üldpind on ca 3150 ruutmeetrit). Kruntide omanikud kasutasid peamiselt autoklaavitud gaasiplokke ettevõttelt INSI (Tšeljabinsk). Samuti märgati kaubamärkide Teplit, Betolex (Novosibirsk) ja Porablok (Kurgan) plokke, samuti tundmatute tootjate tavapärase ja autoklaaviga karastatud gaasiplokke. Võib-olla, sealhulgas "garaaži" tootmine. Gaasiplokkmajad on reeglina väljast soojustatud mineraalvillaplaatidega ja vooderdatud fassaaditellistega. Divandi rääkis portaalist varem.

Muud tüüpi kergplokid - 5 maja

Külas on veel 5 maja, mille konstruktsioon on kergbetoonist. Lisaks ülalmainitud poorbetoonile on nendeks vahtbetoon, polüstüreenbetoon, saepurubetoon jne. Uuritavas külas ehitati vahtplokkidest kaks suvilat, üks polüstüreenbetoonist ja üks Arbolit (antud juhul on betooni täiteaineks purustatud puitlaastud). Lisaks on külas üks suvila, mille seinad on ehitatud üsna haruldasest materjalist - õhukestest gaseeritud betoonplaatidest (vt foto ülalt).

Puit- ja palkhooned - 13 maja

13 maja ehitati puidust. Sealhulgas 5 - profiilpuidust, 4 - hakitud (kooritud) palkidest, 3 - ümarpalkidest ja 1 - topeltpuidust. Divandi on portaalist juba pikemalt rääkinud.

Eraldi tasub mainida puidust elamut pindalaga umbes 70 ruutmeetrit. m Maja aluseks on tavapärane palkmaja 6 × 6 m. Sellega on kahest küljest ühendatud kaks pikendust, mis on valmistatud karkassi tehnoloogia järgi puitvooderdisega. Selle tulemusena on suvila pind kahekordistunud.

Telliskivi - 4 maja

Külas ehitati keraamilistest tellistest vaid 4 maja, kuid need on enamasti üsna suured hooned. Suurima pindala on ligikaudu 360 ruutmeetrit. m. Seetõttu on telliskivimajad üldpinna poolest paremad kui külas olevad puidust suvilad (vt tabelit).

Kõik küla telliskivimajad on ehitatud klassikalistest poolteist õõnestellistest. Kolm maja on väljast soojustatud mineraalvillplaatidega ja vooderdatud fassaaditellistega. Neljas maja on veel telliskarbi staadiumis. Tööd selle välisviimistlusega pole alanud. Varem rääkis portaal Divandi.

Soojusplokk, karkass ja fikseeritud raketis - 6 maja

Ülejäänud 6 külas asuvat suvilat loodi "alternatiivlahendusi" kasutades. Kaks maja ehitati karkasstehnoloogial jäikade OSB paneelidega seinakattega. Paneelide peale on paigaldatud välisviimistlus - kips- või fassaadipaneelid (antud juhul poolpuitmaju imiteerivad - vt ülaltoodud fotot). Teine suvila - klassikaline raam. Selle tugialuseks on puidust raam. Seintel ei ole jäik struktuurvooderdust. Väljast on need kaetud tuulekindla membraaniga, mille peale on paigaldatud fassaadipaneelid. Portaal Divandi rääkis üksikasjalikult caracase ehitamisest.

Veel kaks meie ülevaates sisalduvat suvilat ehitati fikseeritud raketise abil. Ühel puhul kasutati Lego klotse, teisel Brizolit. Lego klots on kaks vahtpolüstüreenist (polüstüreenist) plaati, mis ühendatakse ehitusplatsil spetsiaalsete “klambritega”. Üks plaat moodustab seina välispinna, kajastades sisemist. Plaatide paigaldamisel saadakse õõnsad seinad. Pärast seda asetatakse sisemise ja välimise plaadi vahele armatuur ja valatakse betoon. Lego klotsidest ehitatud maja on vooderdatud väljast müürikivi tekstuuriga fassaadipaneelidega.

Meie ülevaate viimane maja on ehitatud soojusplokkidest. Iga selline plokk on võileib, mis ühendab endas: fassaadi välisvoodri elemendi, soojusisolatsioonikihi (vahtpolüstüreen) ja kandva "telliskivi" (paisubetoon). Soojusplokkidest püstitatud sein saab koheselt välisviimistluse.

Tabel 1. Suvilaküla ehitamisel kasutatud materjalid

Müügi suurendamise viisid

Ehitusmaterjalidega kauplemine on vea äärel äri. Sellel pole suuri marginaale ja peamine kasum tuleb suurtest müügimahtudest. Ehitus on maas. Ilmuvad uued materjalid ja sortiment täieneb. Selleks, et selles äris olla edukas, peate põhjalikult töötama sortimendi, erinevate ostjarühmade ja klientide hoidmise tingimustega.

Kuidas nendes tingimustes suurendada ehitusmaterjalide müüki ja muud selle ärivaldkonna kasumlikkuse suurendamise omadused. Seda arutatakse artiklis.

Kes on klient?

Kõik ehitusmaterjalide ostjad võib jagada kolme rühma.

1. Jaekliendid. Nad toovad igalt kaubaühikult maksimaalset kasumit, kuna jaeostjate jaoks on hind vähem oluline ning nad on valmis maksma 10-15% rohkem teenuse, saadavuse, transpordi kättesaadavuse, teenuse kvaliteedi eest. Kuid nende hooldamine nõuab suuri kulutusi laos olevatele kaupadele, jaemüügipunktidele, teeninduspersonalile

2. Hulgikliendid - ehitusorganisatsioonid. See on kõige atraktiivsem ostjate rühm, kuna neil on regulaarselt vaja suuri kaubakoguseid. Lisaks hinnale juhinduvad nad esitletavast sortimendist, kiirusest ja katkematust tarnimisest.

3. Hulgikliendid - kaubandusettevõtted (vahendajad) kes müüvad sinult ostetud kaupa edasi. See on madalaima marginaalsusega grupp - vahendajad suurendavad teie käivet, kuid annavad minimaalse sissetuleku, sest kasumi teenimiseks peavad nad ostma kaupu võimalikult madala hinnaga. Nende äritegevuse olemus on osta odavamalt, et müüa kallimalt, nad saavad üle maksta ainult eksklusiivse eest.

Ehitusmaterjalide müügi suurendamiseks peate selgelt aru saama, milliseid kliente te sihite – hulgi-, jaemüüki või mõlemat.

Lähenege valikule mitte isiklike eelistuste põhjal, vaid võttes arvesse piirkonna olukorda ja statistikat ning muid objektiivseid tegureid.

Potentsiaalsete klientide arv kategoorias, praegune äriolukord, piirkondliku turu vajadused, rahasumma, mida olete nõus arendusse investeerima ja muud.

Näide

Kui kauplete piirkonnas, mis areneb hästi ja kus on palju arendajaid, on mõttekas keskenduda just neile. Kui teil on juba laialdane jaekaupluste võrgustik, mis asub hea liiklusega piirkondades, on mõistlik jätkata jaekaubanduse suuna arendamist.

10 tõhusat viisi müügi suurendamiseks

Saate müüki suurendada nii traditsioonilisel kui ka mittetraditsioonilisel viisil. Räägime teile, kuidas suurendada ehitusmaterjalide müüki elanikkonnale ja B2B sektorile. Allpool on toodud 10 kõige tõhusamat viisi, mis võimaldavad meil sellistes ettevõtetes müüki suurendada vähemalt 20%.

1. Hulgimüük jaemüügi huvides. Kui enne seda tegelesite eranditult jaemüügiga, saate avada täiendava hulgimüügisuuna, isegi kui see kasumit ei too. Milleks? Et oleks pidevalt suur müügimaht, tänu millele saate tehastelt allahindlusi ja madalat sisenemishinda.

Alandatud ostuhinnaga saate:

• määrake jaemüügile suurem marginaal ja teenige iga müüdud ühiku pealt veelgi rohkem;
• vähendada jaemüügimarginaali, muutes hinnad võimalikult madalaks, ja suurendada kasumit käibe suurendamise kaudu.

2. Vahemiku laiendamine. Valiku laiendamine nõuab täiendavaid investeeringuid, mistõttu peab see olema selgelt põhjendatud. Selle sammu juurde minek "igaks juhuks" või "et olla teistest lahedam" pole seda väärt. Tootevalikut on mõttekas laiendada, kui see suurendab kasumit või kliendivoogu.

Sortimendi laienemine võimaldab suurendada kasumit, meelitades ligi uusi kliente ja müües kaupu "veduriga".

Uute klientide ligimeelitamine. Sortimendi laienemine aitab uute klientide tekkimisele kaasa kahel juhul.

Esiteks, kui tead neid, kellele saad pakkuda uudiseid. Loota kummitusostjatele, kes sarja uuenemisega välja ilmuvad, on naiivne. Laienemine on õigustatud, kui on kindlustunne, et uus toode ostetakse.

Teiseks kui teate potentsiaalsetest klientidest, kes soovivad osta kõike ühest kohast. Näiteks kui teil on uus katusematerjal, ostavad nad teilt poldid, kruvid ja katusekattematerjali. Selle materjaliga saate nulli minna, kuid kruvide, kinnitusdetailide, vihmaveerennide müümisega saate raha teenida.

Kauba müük "veduriga", st kui klient tuleb teie juurde uue toote pärast ja lahkub pärast uue toote ja põhisortimendi ostmist. Sel juhul, nagu ka eelmises versioonis, ei pruugi uus toode olla kasumlik - kasum tuleb "veduritootest". Seega ei teeni te uue toote pealt midagi, küll aga teenite kõige pealt, mida ta lisaks ostab.

Pange tähele, et sel juhul mängib olulist rolli müügijuhi töö. Just tema peab pakkuma kliendile mitte ainult uut toodet, vaid ka "veduritoodet". Ta peab aktiivselt müüma ja teadma kõike. Tegelikkuses juhtub tihti nii, et omanik loob sellise süsteemi, aga juht ei täida nõudeid ja firma töötab nulli.

3. Müük Interneti kaudu. Internetimüük on tõhus meetod müügi suurendamiseks kriisi ajal või hooajalise majanduslanguse perioodidel, näiteks talvel. Ehitusmaterjalide müük Internetis. Kui teil pole oma veebisaiti, on aeg see luua. Veebilehe olemasolul on oluline seda asjatundlikult reklaamida, saavutades asjakohaste (sihitud) külastajate arvu. Sait võimaldab mitte ainult laiendada klientide ringi, vaid ka säästa kulusid (kontori üürilt ja juhtide palkadelt, sest kodus töötav töötaja saab saidilt tellimusi vastu võtta).

• Visualiseerimine. Müügi suurendamiseks ei tohiks toodet lihtsalt sõnadega reklaamida, vaid näidata klientidele selgelt, kuidas seda saab rakendada. Näiteks kui müüte katusekive, lisage ajakirja reklaamile foto katusekividega kaetud katusest. Või püstitage müügikohta korralikult laotud plaadinäidistega vitriinid.
• Otsige teavet. Kas te ei tea, kuidas kliente meelitada? Mõelge teabeüritusele. Näiteks helistage püsiklientidele sõnumiga allahindluste kohta, viimati võetud kauba lattu toimetamise kohta või uue toote peatsest turuletulekust.

5. Korjaja funktsioonide täitmine. Suured kliendid on nõus üle maksma võimaluse eest osta kaupu ühest kohast. Saate mitte ainult müüa oma toodet, vaid ka leida / tuua klientidele muid tooteid. Kasu saavad kõik: müüte oma toodet ja võimalusel teenite vahendusel raha; klient saab vajalikud ehitusmaterjalid kätte ühes masinas.

6. Töögraafik. Ehitusmaterjalide kaupluses saate saavutada müügikasvu töögraafikut kohandades.

• põhiklientuur. Ideaalis peaksite jälgima päevi ja kellaaegu, millal põhiline klientide voog läheb, ning võtma sel perioodil kindlasti tellimusi vastu. Näiteks kui lõviosa tellimustest läheb laupäeval ja pühapäeval, siis on parem teha vaba päev esmaspäeval ning jätta laupäev ja pühapäev tööle.
• Vastukaal konkurentidele. Kui teie konkurendid töötavad kella 18.00-ni, töötage kuni kella 20.00-ni. Kui nad puhkavad laupäeviti ja pühapäeviti, proovige neil päevadel tööd teha. See suurendab tõenäosust, et kliendid teie juurde tulevad.

7. Järelmaksuga tasumise võimalus. Kuidas suurendada ehitusmaterjalide hulgimüüki? Kui rahaline olukord lubab, müü kaup järelmaksuga. Kõige tähtsam on jälgida suurust ja seisukorda.

8. Külm helistamine. Saate suurendada müükide arvu. Need ei anna kiireid tulemusi, kuid kui teete dialoogi õigesti, hakkab 2-3 kuu pärast klientide arv kasvama.

9. Aktiivne töö klientidega sissetuleva voo kallal. Lihtsam on klienti hoida, kui teda hiljem “külmaks” kutsuda. Oluline on, et juhid võtaksid kontakti kõigi omal käel tulnud klientidega, et saaksid hiljem “soojaid” kõnesid teha.

• Kui tegelete ainult hulgikaubandusega ja klient pöördus/helistas, et täpsustada teatud materjali saadavust, omadusi või kauba maksumust, tuleks ta kaasata dialoogi, võimalusel selgitada vajadusi ning kindlasti võtke kontaktandmed.
• Kui tegelete nii hulgi- kui ka jaemüügiga, on oluline võtta asjatundlikult ühendust klientidega, kes tulevad jaemüügipunktidesse. Pidage meeles, et nende hulgas võib olla hulgimüüjaid ja suurte ostude eest vastutavaid isikuid.

10. Klienditeeninduse standardid. Müügi kasvule avaldab positiivset mõju ühtsete teenindusstandardite juurutamine kogu turustusvõrgu ulatuses. Oluline on kontrollida juhtide tööd ja koolitada neid klientidega kompetentselt suhtlema.

Olukorrad, kus juht ei olnud tuju ja saatis kliendi või oli liiga laisk, et tema küsimusele täielikult vastata, tuleks vähendada nulli.

Selleks tuleb kõik telefonivestlused salvestada, kauplemisplatsidele paigaldada valvekaamerad. Ideaalis töötage iga juhi jaoks välja kliendiga rääkimiseks valmis algoritm ja koostage vastused mis tahes vastuväidetele.

Kõige eelneva kokkuvõtteks peate oma ettevõttes ehitusmaterjalide müügi suurendamiseks tegema järgmised sammud:

• Kliendi vajaduste analüüs
• Maksimaalne klientide rahulolu
• Oma müügiosakonna töö parandamine
• Uute klientide ligimeelitamine
• Motivatsioon olemasolevat säilitada

Kaubandust peetakse alustavate ettevõtjate pärusmaaks. "See on kõige lihtsam ja seega ka levinum väikeettevõtluse tüüp," väidab Moskva sotsioloog Arkadi Semjonov. - Võtame näiteks ehitusmaterjalide kauplus. Kümne pakutud idee hulgast eelistasid paljud valikuliste uuringute kohaselt, kus te oma äri alustaksite, kaubavahetust korterite remondiks ja kaunistamiseks. Selgus, et see on isegi huvitavam kui autoteenindus või ".

Ja tegelikult ostsid peaaegu kõik inimesed, välja arvatud väga harvad erandid, ühel või teisel viisil vähemalt korra elus korterisse tapeedi, kinnitusdetailide isekeermestavaid kruvisid, torustiku kraane. Pealegi jääb pideva askeldamise ja järjekordade tõttu mulje, et peaaegu kõik selle profiiliga poed on edukad. Kas see on tõesti nii ja mida on vaja teha, et avada edukas jaemüügikauplus remonditavate kaupadega, otsustasime välja selgitada.

Optimistid ja pessimistid

Runeti teabe ja arutelude põhjal otsustades on teie ehitusmaterjalide poe teema populaarne. Siin on mõned postitused, mida tasub vaadata:

"...tahaks kuulda asjatundlike inimeste arvamust: kui tulus on ehitusmaterjalide kaupluse avamine?" - tunneb foorumi liige bulavka huvi.

“Kui on võimalus, siis pole isegi midagi mõelda, avaneda, areneda, õitseda! Seda tüüpi äri on alati nõutud,” on teine ​​foorumlane shahter78 veendunud.

"Olen teemaga tegelenud pikka aega," kahtleb teatud Dmitri Ivanovitš. - Probleeme on piisavalt, millest olulisim on atraktiivne hind. Kuidas seda saavutada - ma ei tea. Remondimehed - inimesed kavalad. Otsin odavaid kohti. Nad kaevavad maad muttidega. Kui hinda veidi tõsta, läheb kliendid tuul minema. Ja konkurentidest odavamalt kauplemine on kahjumis.

Asjatundlikud majandusteadlased, eriti väikeettevõtlusele spetsialiseerunud Mira Kolomiytseva, peavad viimast väidet omamoodi südamehüüuks. "Arvukad väljaanded teemal "oma ehitusmaterjalide pood" ei ole tegelikkusega seotud," ütleb ta. - Näiteks seovad mõned autorid algsummasid jaemüügipinnaga, nende sõnul on need võtmenäitajad. Toodud on abstraktsed arvud, mille järgimine garanteerib väidetavalt ettevõtmise edu. Eelkõige on 100 ruutmeetri suuruse punkti jaoks vaja käibekapitalina 500 tuhat rubla. Samal ajal on see ambitsioonikaid ettevõtjaid desorienteeriv.

Kolomiytseva sõnul on inimestel ekslik mulje rahulikust asjaajamisest, mis toob tulu igal juhul. Vahepeal peaks pood olema sortimendi osas "õigesti seadistatud". arvestades lähimate hulgimüüjate hindu.

Jutt käib mingist teekaardist, mis tuleks enne starti koostada. “Klientidele ei meeldi ehitusmaterjalide kaupluse kitsas spetsialiseerumine,” ütleb Doni-äärsest Rostovist pärit ärimees Valeri Andrejev. - Reeglina on nendega kaasas nimekiri, mille järgi nad ostavad. Seetõttu peaks sortiment olema võimalikult läbimõeldud. Tean üht ettevõtjat, kes seisis suures ketis ehitusmaterjalide poes kassa juures ja arvestas märkamatult, kes mida ja kui palju ostab.

Selles sortimendis tuleks ühest küljest välistada positsioonide dubleerimine, kuna selle ülalpidamine on liiga kallis. Teisalt on transpordi- ja laokulud optimeeritud. "Tuleb luua selge süsteem edasimüüjatega suhtlemiseks," soovitab väikese ehitusmaterjalide kaupluse direktor Anna Smirnova. - Siin on olulised head isiklikud suhted. Sel juhul võib Interneti kaudu olla võimalik tutvuda hulgimüüjate muutuvate hindadega.

Kulude aritmeetika

Anna Smirnova ütleb isiklikule kogemusele tuginedes, et kauplusel peaks olema mugav transpordi juurdepääs. See võib olla magamisala ja isegi tööstustsoon ning linna või küla peasissepääsu-väljapääsu äärne territoorium. "Ruumide remont võib olla kõige eelarvelisem, kuid seadmete ostmiseks peate raha nägema," on Arkadi Semenov kindel. "Psühholoogiliselt on oluline, et inimesed ostaksid tuttavas töökeskkonnas ja kindlasti mitte laudas."

Seetõttu on vaja paigaldada kuni 3 meetri kõrgused ja 1 meetri laiused spetsiaalsed nagid ning mitmed lukustatavad klaasvitriinid. Kindlasti läheb tarvis ostjatele turnikeed, pakilauda ja kümmekond kroomitud käru ostetud ehitusmaterjalide jaoks.

Loomulikult peaks iga kauplus välja töötama oma äriprojekti, kuid siiski tuleks arvestada põhinäitajaid. Esitame need lihtsustatud tabelis.

Kaupluse avamise kuluartiklid

Kokkuvõttes võib öelda, et ehitusmaterjalide kaupluse avamiseks on vaja ärimeest detailplaneering ja plaani täpne elluviimine. Eksperdid usuvad, et "tasuvuspunkt" saab üle aasta jooksul alates avamise kuupäevast, samas kui ettevõtte kasumlikkus peaks olema vähemalt 15%.

Kaubanduskettides osalemine "ostame imporditud - müüme kaasmaalastele" lakkab olemast kasumlik. Sellel on palju põhjuseid, alates geopoliitilistest kuni majanduslike. Mis tahes mahus Venemaa toodangu jaoks põleb täna roheline tuli. Kuidas avanenud võimaluste vahel navigeerida, millele saab väikeettevõte panustada?

Vahendajate aeg hakkab otsa saama.

Alates majanduslike vabaduste algusest Venemaal ja kuni viimase ajani eelistasid kodumaised väikeettevõtted kaubanduse ja teenuste sfääri. Tihti oli ärimudel elementaarne: ostame välismaalt, müüme kodumaale. Madal konkurents, suur valik tagasid projektide kõrge kasumlikkuse.

* - aastase tuluga kuni 1 miljard rubla. (2014. aasta kriteeriumid)

Kriis, sanktsioonid, kõrge dollar ja nõrk rubla dikteerivad uued mängureeglid: konkurents kaubanduses ja teenustes kasvab, nõudlus väheneb, kasumlikkus langeb. Suurim tulude langus 2015. aasta I poolaastal oli hulgi- ja jaekaubanduses ning kaubavedudes. Väikeettevõtetel on aeg turumuutustega kohaneda: tänapäeval on trendiks uuenduslike projektide tootmine ja elluviimine. Siin on palju tasuta / vähe konkurentsivõimelisi nišše. Mõelgem välja, mida on väikeettevõtetel praegu Venemaal kasumlik toota.

Hinnang hetkeolukorrale VKEde sektorite lõikes 2015. aasta I poolaasta kohta

* - hetkeolukorra indeks - eksperthinnang asjade seisu kohta möödunud perioodi kohta
Allikas: Small Business Pulse uuring, Alfa-Bank, juuni 2015

Tootmise väljavaated: kust kasumit otsida

Imporditud tooted on nüüd saadaval kõigis Venemaa kauplustes: toidu-, spordi-, laste-, majapidamis-, elektri- ja muud kaubad. Sageli on sildi "made in Russia" all peidetud välismaistest komponentidest kokkupandud toode. Väikeettevõte võib edukalt turule tuua mis tahes neist toodetest. Peaasi on kindlaks teha, milline toode, millise kvaliteediga ja hinnaga on nõudlus.

Tootmise üle otsustamisel tasub lähtuda B2B ja B2C sektori tarbijate meeleoludest/eelistustest. Venelased - üksikisikud ostavad vähem, säästavad rohkem. Vaba raha kasutamise suund on muutunud.

Millele on venelased nõus kulutama?

Venemaa ettevõtted on keskendunud kaupade/teenuste ostmisele, mis võimaldavad neil hoida/tõsta müügitaset, vähendades samal ajal kulusid, st otsivad odavaid võimalusi äriprotsesside efektiivsuse tõstmiseks ja tootekulude vähendamiseks. Näiteks asendades imporditud komponendid vene omadega.

Mida on tööstuslikult kriisiolukorras tulus toota

1 Mööbel: prügila šikk

Itaalia köök on muutumas paljude jaoks taskukohaseks luksuseks. On aeg pakkuda meie kaasmaalastele kvaliteetset keskkonnasõbralikku Venemaal toodetud mööblit. Meie tarbija loeb nüüd raha, on mööbli praktilisuse osas kogenud ja proovinud Ikeat.

Seetõttu peaks eduka mööbli äriidee olema:

• odav tootmises, konkurentsivõimeline hind;
• värske ja originaalne, kasutades disainilahendusi;
• keskkonnasõbralik, kasutades taaskasutuse ideid.

Kaubaalustest (puitkonstruktsioonialustest) valmistatud mööbel vastab nendele nõuetele. See võib olla maa-, aed-, kontori- ja elamuinterjööri loomine maa-, pööningu- või tööstusstiilis. Samas ei ole vaja aluseid lahti võtta, neid kasutatakse moodulitena, konstrueerides autorimudeleid. Saladus on õiges käsitsemises. Kaubaalused on odav ja tänuväärne "ehitusmaterjal".

Oluline nüanss. Mööbel peaks välja nägema stiilne ja funktsionaalne, mitte kohmakas. Mudelite väljatöötamisel peaksid osalema professionaalsed disainerid.

2 Tooted loomadele: soodsamad ja tervislikumad

VTsIOMi andmetel on 76% venelastest lemmikloomi. Lemmikloomade arvu poolest elaniku kohta oleme USA ja Hiina järel maailmas kolmandal kohal. Mida on kasulik toota Venemaal väikeettevõtetele väiksematele vendadele?

Venemaa lemmikloomatoidu turg kasvab vaatamata kriisile. Kõige tulusamas turusegmendis - kasside ja koerte toit - on täna kaks liidrit: Mars ja Nestle (ühisosalus - 86%). Neid saavad ja peaksid kodumaised tootjad välja pigistama. Peaasi on valida õige nišš.

Arvatakse, et venelased ei säästa lemmikloomade pealt isegi siis, kui neil endil pole midagi süüa. Päriselus vahetavad inimesed loomad turistiklassi söödale, eelistades kõige kasulikumaid saadaolevaid valikuid.

Tervislik toit kassidele ja koertele - hakkliha ja kondid koos vitamiinide ja mineraalainete lisanditega. Selliseid söötasid kasutavad spetsiaalsed kennelid, neid jahivad teadlikud kassi- ja koeraomanikud. Loomadele mõeldud "looduslike kotlettide" tootmisega tegelevad Venemaal üksikud väiketootjad. Nišš on konkurentsivõimetu.

Kasside ja koerte loodusliku toidu tootmiseks ei ole vaja kallist tehnoloogilist liini, kõik saab korraldada minimaalsel pinnal vähese investeeringuga.

Täieliku tootmistsükli alustamiseks vajate seadmeid:

• lihatoodete lõikelaud;
• hakklihamasin ja hakklihasegisti;
• vormimismasin / kaalud;
• šokk-sügavkülmik ja "kuum" laud pakendamiseks;
• sügavkülmik.

Loodusliku sööda hind on madalam kui tööstuslikul “kuivatamisel”, isegi kui see on toodetud mehaaniliselt konditustatud lihast, mida kasutatakse vorstide valmistamisel. Ärimudel on lihtne. Müügi peamiseks piiranguks on see, et müügikohas peavad olema külmutusseadmed.

3 Ehitus- ja viimistlusmaterjalid: raha tühjast

Ehitusmaterjalide turg kahaneb. RD Construction analüütikute uuringu kohaselt registreeriti 2015. aasta jaanuaris-juulis toodangu langus võrreldes 2014. aasta teise poolega tsemendi, betooni, raudbetooni, punaste keraamiliste telliste osas: -12, -30, -15 , vastavalt -1,5%. Nii andis massilise elamuehituse tempo langus ehitusmaterjalidele tagasilöögi – nõudlus eluaseme järele langeb.

Vanade rehvide taaskasutamise põhiprodukti, kummipuru, kasutatakse järgmiste toodete valmistamisel:

• kummiplaadid / sillutuskivid;
• Spordiväljakute ja spordisaalide katted;
• seinaviimistlusmaterjalid;
• uuenduslikud teekatted;
• autode tarvikud (vaibad, porilauad jne).

Rehvide kummipuruks "lihvimise" tehnoloogiliste liinide maksumus sõltub tootlikkusest, protsessi automatiseerituse astmest, väljundfraktsiooni kvaliteedist ja suurusest. Kuid üldiselt räägime kuludest 1-12 miljonit rubla. Lisaks Hiina varustusvõimalustele on ka Vene omasid: Vtorrezina Ecoprom LLC, Alfa-SPK LLC jt tehased pakuvad oma disainiga liine. Parem on eelistada koduseid seadmeid - nii toote kvaliteet kui ka masinate töökindlus on kõrgem.

Kasumlikum on toota kõrge lisandväärtusega kaupu, s.t lisaks kummipurule väljastada plaate ja katteid. Viimased kaks toodet on külm- või kuumvormitud laastudest, polüuretaanliimast ja värvainest. Seadmete maksumus algab 2 miljonist rublast.

Kummiplaatide tootmise minitehase tasuvusaeg on alates 6 kuust. Näitaja on suurepärane, kuid investeeringud alustamiseks nõuavad muljetavaldavat. On ökonoomsem sisenemisvõimalus: paljud tootjad (EcoStep, Masterfaybr jne) pakuvad frantsiisiäri alustamist. Alates 500 tuhandest rublast.

4 Turismikaubad: lai on minu kodumaa

Maailma peamiste valuutade kasv ja tööjõu kallinemine Hiinas avaldavad positiivset mõju kodumaisele kergetööstusturule. 2015. aastal kasvas Venemaa tootjate osakaal selles tööstusharus 24%-ni ja kasvab jätkuvalt. Millele peaks startup keskenduma?

Venelased säästavad raha puhkusereisidelt välismaale. Enamik peab rahulduma kohaliku värviga ja sponsoreerima siseturismi. Nad vajavad varustust.

• keskmise hinnakategooria turistiriided ja -varustus;
• eelarvetelgid (kuni 5000 rubla);
• kalapüügikaubad madala ja keskmise hinna segmendis (kuni 3000 rubla).

Seljakottide, ventileeritavate mütside/mütside, tuulekindlate mütside, kinnaste, entsefaliidi, termopesu, kampsunite tootmine on tulus äri. Saate valida väga kitsa niši ja tegeleda mobiilsete vannide või termokottide tootmisega.

Ei ole vaja välja töötada uuenduslikke vihmakeepe-paate või T-särke-päästeveste. Piisab praktiliste ja funktsionaalsete toodete valmistamisest a la Expeditioni rõivavalikust. Aga mõistlike hindadega.

5 Autovarustus: Thule Tulast

Mida on Venemaal autode jaoks kasumlik toota, kus on vaba nišš? Meie populaarsete Thule kaubamärgi Rootsi plastikust autokastide võrdlemine analoogidega on sama, mis Rolexi vastandamine tavalistele kelladele. Thule klient maksab kõigepealt stiili ja kaubamärgi eest. Pealegi on pakikastid tootmise seisukohalt kõige lihtsamad tooted. Thule maksab Euroopas 400–970 dollarit. Hind, mis pole juba tootmiskohas praeguse dollari kursi juures inimlik, kujuneb Venemaa jaekauplustes täiesti üllatavaks: esmaklassilised lahendused maksavad 60 000 - 100 000 rubla.

Venemaa autokastide turu keskmine hinnasegment (10 000 - 20 000 rubla) on nüüd Poola, Tšehhi, Itaalia ja Hiina tootjate relva all. Erilist tähelepanu väärivad Kesk-Kuningriigi esemed: neid on laialdaselt esitletud, kuid kvaliteet on objektiivselt madal. Aeg Venemaal autokastide valmistamiseks. Kodumaised autode kastide tootjad on klassina olemas, kuid neid loetakse sõrmedel (brändid ATLANT, VetlaN, LUX). Pealegi on mõnel sortiment napp, teised on spetsialiseerunud "Euroopa komponentidest pärit pagasisüsteemidele" (loe: need sõltuvad valuutakursside kõikumisest) ja teiste kvaliteet on labane.

Kriisi ajal tuleb kasuks kvaliteetsest plastikust usaldusväärse avamis-/lukustussüsteemiga universaalsete pakikastide minitootmine (kõikidele automarkidele) madala ja keskmise hinnakategoorias.

Selleks on vaja:

• vaakumvormimisseadmed (vene - alates 350 tuhandest rublast);
• Pressivormid;
• tooraine on ABS plastik.

Odavam on valmistada polüestrist, PVC-st ja muudest plastpolümeeridest valmistatud pehmeid autokaste. Aga see on õmblustootmine ja hoopis teine ​​lugu.

Elatustaseme tõus ja ühiskonna areng toovad alati kaasa ehitusmahu kasvu, muutes ehitusmaterjalidega kauplemise üheks tulusaimaks äritegevuseks. Oma ehituspoe avamine on aga võimatu ilma teatud ja sageli keeruliste ülesannete lahendamiseta, sealhulgas sortimendi moodustamine, usaldusväärsete tarnijate otsimine ja kaupade õige väljapaneku korraldamine. Selle artikli eesmärk on aidata ettevõtjatel ületada kõik nendes etappides esinevad raskused ning avada kasumlik ja stabiilne ettevõte ehitustööstuses.

Kuidas koostada ehitusmaterjalide poe sortimenti

Ehituspoe optimaalse sortimendi loomiseks peab ettevõtja valima müügikoha vormingu, määrama oma sihtkliendi ja moodustama sortimendi maatriksi. Kõik need etapid on äärmiselt olulised - alles pärast kogu ettevalmistustöö lõpetamist ja selle probleemi kõigi aspektide uurimist saate avada tõeliselt stabiilse ja kasumliku ettevõtte.

Ehitusmaterjalide kaupluste tüübid

Esiteks liigitatakse sellised kauplused suuruse ja sortimendi kaupade arvu järgi (viimane tuleneb pigem punkti suurusest):

1. Väikesed paviljonid või poed. Selliste punktide pindala on 70 kuni 100 ruutmeetrit. m. Valikus 10 kuni 20 nimetust.
2. standardkauplused. Pindala 150 kuni 200 ruutmeetrit. m. Valikus 40-70 nimetust.
3. Suured kauplused. Pindala 500 kuni 1000 ruutmeetrit. m, laopind 500-2000 ruutmeetrit. m Sortiment sisaldab umbes 100 eset, umbes 15 tuhat artiklit.
4. Laod-poed. Pindala - 2500 ruutmeetrit. m Vahemik - 15 kuni 30 eset, 300 kuni 1000 artiklit.

Samuti on olemas ehitusmaterjalide kauplused:

• Spetsialiseerunud. Sellised kauplused keskenduvad ühele või mitmele kaubagrupile, mis üksteist täiendavad. Nii saab näiteks müügikohas müüa erinevat tüüpi ja tootja tapeete ning kõike nende liimimiseks vajalikku.
• Universaalne. Sellistes punktides on sortiment võimalikult mitmekesine ja koosneb paljudest tootegruppidest, sh: kuivad ehitussegud, plaadid, viimistlusmaterjalid, santehnika, elektrikaubad, põrandakatted jne. Loomulikult nõuab selline kauba mitmekesisus suuri müügipindu ja koostööd mitme tarnijaga. See aga ei tähenda sugugi, et universaalne saab olla ainult hüpermarket - selles vormingus töötavad sageli väikesed müügikohad, selle erinevusega, et sortimendi sügavus on neis palju väiksem (sortimendi sügavus on tüüpide ja kaubamärkide arv ühe toote, näiteks tapeet) .

Teie peamised kliendid võivad olla:

• Eraisikud;
• Disainerid;
• Ehitusorganisatsioonid;
• Ehitusmeeskonnad.

Loomulikult mõjutab sihtklientuuri valik teie sortimenti tohutult. Kui avate suhteliselt väikese ehituspoe ja keskendute eraostjatele, siis kindlasti ei tasu tellida 20 tüüpi ehitusmuldasid ega insenertorustikku. Sellise formaadi punktides on parem keskenduda tavainimestele korterite renoveerimiseks vajalikele toodetele ning kodu- ja aiakaupadele.

Sortimendi maatriks

Selliste kaupluste valik võib hõlmata järgmisi tooterühmi:

1. Ehitusmaterjalid:
   üldehitusmaterjalid (tellis, poorbetoon ja seinaplokid, kipsvõrgud, aiad ja piirded, polükarbonaat); tarbekaubad (prügikotid, kindad ja labakindad, kattematerjalid, kleeplindid ja teibid, ehituskonteinerid, kotid, kotid, kastid); GKL, lehtmaterjalid; kipsplaatide profiilid ja tarvikud (profiilid, vedrustused, ühendused, klaaskiudvõrgud, sirbid, teibid); saematerjal (tala, siinid, lauad, vooder, plaadid, sokkel, nurgad, mööblipaneelid); katusekattematerjalid (metallplaadid, lainepapp, painduvad plaadid, tsingitud raud, kiltkivi, rullkatus, katusematerjal); raudbetoontooted; valtsmetallist tooted (teras, alumiinium, komposiit); raketise komponendid (vooderpaneel, fassaadipaneel);
2. Ehitussegud:
   kuivsegud (tsement, DSP, müüri- ja montaažimördid, plaadiliim, fassaadide soojustamiseks mõeldud liim, vuukimine, pahtlid, krohvid, põrandatasandusained, ahjumördid, mördilisandid); puistematerjalid (kips, alabaster, liiv, lubi, kriit, savi, paisutatud savi, killustik);
3. Soojus- ja heliisolatsioon(mineraalvill, klaasvill, vahtpolüstüreen, pressitud vahtpolüstürool, aluspinnad, vahtkumm, tihendid, torude soojusisolatsioon); veekindlus (bituumen, polümeer, tsement); hüdroaurutõke, geotekstiil, kattematerjal;
4. Dekoratsiooni materjalid:
   uksed (sise-, sissepääsu-, varikatused, eri-, plaatribad, pikendused, lävepakud, uksetarvikud); aknad (puit, metall-plast); aknalauad; PVC; tihendid; laed (kärg, kassett, hammas, ripp); vahtpolüstüreenist dekoratiivsed elemendid (plaadid, pistikupesad, sokkel); seinapaneelid ja tarvikud (PVC, MDF, sandwich-paneelid); tapeet (lausriidest tapeet, lausriide värvimine, klaastapeet); tapeediliim; nurkade viimistlemine; dekoratiivkile;
5. Katted, vahud, hermeetikud:
   krundid (korrosioonivastased, betokontaktid, kasutusvalmis, kontsentraadid, vedel klaas); vesivärvid (lae-, sise-, pestavad, fassaadi-, dekoratiivkrohvid); emailid (universaalsed, korrosioonivastased, aerosool-, nitroemailid, põrandatele); õlivärvid; pigmendid ja toonimisvärvid; lahustid ja puhastusained (lahustid, puhastusvahendid, kuivatusõli); antiseptikumid (kruntimis-, bio-, tule-biokaitse-, eri-, dekoratiiv-, vanni- ja saunatooted); lakid (sise-, spetsiaalsed); valmispahtlid; liimmaterjalid (universaalliim, ehitusliim, PVA, puusepatööliim, vedelnaelad, liimmastiks); montaaživahud (majapidamis-, professionaalsed, puhastusvahendid); hermeetikud (silikoon, akrüül, kuumakindlad, katusekatted);
6. Plaadid ja keraamiline magnet:
   plaadid (seintele, põrandatele, libisemisvastased, suurenenud kulumiskindlus, reljeefne pind, keraamiline magnet, astmed); dekoratiivsed elemendid; plaadid fassaadide ja soklite katmiseks; Plaadiliimid; vuugisegud; praimerid; vahendid veekindluseks; paigutus-nurk, profiilid; ülevaatusluugid; hooldustooted; plaatide ristid ja kiilud; plaatide paigaldamise tööriistad;
7. Põrandakatted:
   laminaat; linoleum; pvc plaadid; sokkel; substraat; lävi; ülekate; vaibad ja vaibad; põrandakatete liim; Seotud tooted;
8. Sanitaartehnilised tööd:
   vannid; dušinurgad, kandikud, valamud; sanitaartehnika (kraanikausid ja pjedestaalid, tualetid, pissuaarid ja bideed, paigaldised, furnituurid, WC-istmed); mikserid; mikseri tarvikud; vannitoamööbel; soojendusega käterätikuivatid ja tarvikud; sanitaartehnilised tööriistad; sanitaartehnilised kinnitusdetailid; tarbekaubad;
9. Tehniline torustik:
   veevarustus (torud ja liitmikud, kraanid ja ventiilid, painduvad torud ja voolikud, kollektorid, kollektorirühmad, kapid, ventiilid, regulaatorid, mõõteriistad, veesoojendid, plastmahutid ja tarvikud); veepuhastussüsteemid (filtrid; padrunid; ujumisbasseinide keemia); drenaažisüsteemid; sulgeventiilid ja tarvikud; kanalisatsioon (sanitaartehnikatooted, sifoonid, käänakud, äravoolud, torud ja liitmikud sise- ja väliskanalisatsiooniks, sademekanalisatsioon, septikud, tualetid, kaevud); torude soojusisolatsioon; gaasivarustus (segistid, painduvad torud, voolikud, gaasiseadmed); kontrollluugid (metallist, plastikust, plaadi all); pumpamis- ja katlaseadmed (pumpamisseadmed, paisupaagid); sanitaartehnilised tööriistad; sanitaartehnilised kinnitusdetailid; tarbekaubad;
10. Elektrikaubad:
    kaabli paigaldamine ja elektripaigaldus (toitepistikud, kaablikandesüsteemid, kaablitarvikud, tooted isolatsiooniks, kinnitamiseks ja märgistamiseks, klemmiklambrid, abiseadmed); kaabli- ja juhtmestikutooted (koaksiaal-, painduvad kaablid, VVG, NYM, nõrkvool, AVVG, PVS, ShVVP, PUNP, PV3, SIP); madalpingeseadmed (automaatseadmed, diferentsiaalautomaatika, RCD-d, mõõteriistad, toiteseadmed); juhtmestiku tarvikud (pistikupesad, lülitid, raamid, pikendusjuhtmed, liigpingekaitsmed, plokid, jaoturid, triibud, pistikud, kellad ja kõnenupud, juhtmekarbid); jaotuskilpide seadmed (kilpide korpused, seadmete paigaldamise elemendid); valgustustooted (hõõglambid, halogeenlambid, luminofoorlambid, gaaslahenduslambid), LED-valgustussüsteemid, lambid, lambid, valguse juhtimine, lampide ja lampide komponendid;
11. Ventilatsioon, küte:
    ventilatsioonisüsteemid (ümmargused, ristkülikukujulised); ventilaatorid (põranda-, väljatõmbe-, toite- ja väljatõmbeventilaatorid); ventilatsioonirestid; anemostaadid, difuusorid; küttesüsteemid (kütteradiaatorid, käterätikuivatid ja -tarvikud, soojuskandjad); radiaatorivõred; soojad põrandad (elekter, vesi); elektrisoojendid (termokardinad, konvektor, infrapuna, õliküttekehad, termopüstolid, ventilaatorküttekehad);
12. Tööriist, varustus:
    elektrilised tööriistad (veskid, akutrellid ja kruvikeerajad, elektritrellid ja kruvikeerajad, pöördvasarad, veskid, saed, höövlid, tikksaed, elektrilised lihvimismasinad, aiatööriistad, eritööriistad); betoonisegistid, bensiinitööriistad (mootorsaed, vibrosaed, generaatorid, kulumaterjalid); elektritööriistade tarvikud (puurid, puurid, otsad ja adapterid, kroonid, freesid, viilid, lõikekettad, abrasiivkettad, klappkettad, puhastuskettad, saekettad, teemantkettad, künad, lihvlindid, tarvikud); keevitusseadmed; pneumaatiline tööriist; redelid ja redelid; salvestussüsteemid; käsitööriistad (mõõte- ja märgistustööriistad, montaažitööriistad, värvimistööriistad, abrasiivsed tööriistad ja materjalid, krohvimiseks, torutöödeks, plaatide paigaldamiseks, aiatööriistad); puusepa- ja metallitöötööriistad (hingetangid, kruvikeerajad, võtmed, puidu, metalli rauasaed, vasarad, haamrid, haamrid, kirved, naelad, viilid, peitlid, höövlid);
13. Kinnitused, riistvara:
    isekeermestavad kruvid (universaalne, universaalne poolringikujuliste peadega, kipsplaat-metall, kipsplaat-puit, metall-metall, katusekate, aken, sandwich-paneelidele, GVL); kruvid (kruvid-konksud, torustikud, betooni jaoks); tüüblid; tüüblinaelad (universaalsed, karkass, isolatsiooniks); ankrud (veo-, kiil-, lae-, paisutavad, lehtmaterjalide jaoks, ankrupolt, naelankur, kiiluankur); puitkonstruktsioonide kinnitusdetailid (klambrid, teibid, nurgad, plaadid, klambrid, spetsiaalsed kinnitusdetailid); küüned; needid; meetrilised kinnitusdetailid (poldid, kruvid, mutrid, seibid, vardad); lasti kinnitusvahendid; sanitaartehnilised kinnitusdetailid; liitmikud ja riistvara (sulgurid, aasad, riivid, käepidemed, riivid, ümbrised, hinged, sulgurid, vedrud, piirajad);
14. Kodu- ja aiatooted:
    majapidamistarbed (pesu- ja puhastusvahendid, kaltsud, švammid, salvrätikud, mopid, harjad, tolmulapid, riiulid ja riiulisüsteemid, prügikonteinerid, balloonid, gaasiseadmed); nöörid, köied, nöörid (nöörid, köied, nöörid, nöörid); aiakaubad (voolikud, tünnid, kanistrid, plastmahutid, ämbrid, kastekannud, kattematerjalid, piknikukaubad, taimehooldusvahendid); septikud, tualetid; inventar (kärud, kanderaamid, hargid, rehad, labidad, eritööriistad); aiad ja piirded.

Nagu näete, on ehitustoodete tooterühmade, nimetuste ja alamliikide arv lihtsalt tohutu. Iga sellesuunaliste kaupluste omanik peab tegema palju tööd, valides ülaltoodud positsioonidest need, mis rahuldavad tema sihtklientide vajadusi ja vastavad valitud kaupluse vormingule.

Ehituspoe tarnijate valik

Ehitusmaterjalide kaupluse omanikul tuleb sortimendi moodustamise lõppedes leida oma punktile usaldusväärsed tarnijad. Muidugi, mida kohusetundlikum on partner ja madalamad ostuhinnad, seda parem on see ärile. Olulised on ka kauba ostmise tingimused, samuti kõikidest kehtestatud tähtaegadest kinnipidamine. Selles valdkonnas töötavad kogenud ettevõtjad märgivad, et parem on osta edasimüüjatelt ja esindajatelt kui otse tootjatelt - lihtsalt pole mõtet korraga osta tohutut kaubapartii (kui te muidugi ei kavatse kohe avada ehitushüpermarket). Nende kontaktid leiate tootjate veebisaitidelt, võrgust, kataloogidest, trükitud väljaannetest.

Üldiselt võib tarnija leidmise protsessi jagada mitmeks põhietapiks:

1. Tuvastage paarkümmend soovitud tootevaliku esindajat, kes töötavad teie piirkonnas;
2. Määrake kriteeriumid, mida peate oma ettevõtte jaoks kõige olulisemaks (võimalike kriteeriumide loetelu on kirjeldatud allpool);
3. Jaotage kriteeriumid tähtsuse järjekorras;
4. Joonistage iga tarnija kohta graafiliselt ligikaudne pilt ja valige parimad valikud.

Valikukriteeriumid võivad olla järgmised:

• Hindade ja tingimuste kooskõlastamise protsessi mehhanism;
• Kogemus ja maine;
• tarnija profiili vastavus teie soovidele;
• Koostöövalmidus;
• Eritingimustes töötamise oskus ja soov järeleandmisi teha;
• Valmisolek hoida ärisaladusi;
• Kohusetundlikkus ja tähtaegadest kinnipidamine;
• Lisateenused ja boonused.

Selle valdkonnaga tegelevad ettevõtjad soovitavad uutel tulijatel hankida umbes kolm tarnijat – nii kaitsete end võimalike tarnehäirete eest. Samuti tuleb läbi mõelda tarne logistika - kui ostad kaupa teisest linnast, uuri transpordifirmade teenuste hindu ja leia endale partner, kellega saaksid jooksvalt ja Sulle soodsatel tingimustel koostööd teha.

Ehitusmaterjalide kaupluses kaupade väljapaneku reeglid

Pärast sortimendi moodustamist, tarnijate leidmist ja jaemüügipinna rentimist peate kõigi kaupade väljapaneku korralikult korraldama. Näib, et pole midagi lihtsamat kui kauplemisruumi korraldamine, kuid tegelikult osutub see ülesanne väga keeruliseks. Kõigepealt peate ostma kaubavarustuse, mille järel saate hakata kaupu rühmadesse paigutama.

Võib-olla on ehitusmaterjalide paigutuse kõige keerulisem hetk nende mitmekesisus ja heterogeensus. Seetõttu on igal tooterühmal oma reeglid:

• Kuivad segud. Need tuleb jagada tüübi järgi tüübi ja kaubamärgi järgi ning rühmad tuleks paigutada vertikaalselt. Teisisõnu, ühe ettevõtte tooted peaksid olema teise ettevõtte toodete all, luues vertikaalsed plokid. Kui sortimendis on suuri segupakke, tuleb need asetada alustele muust kaubast eraldi. Samuti tuleb meeles pidada, et näiteks tsement on suure nõudlusega kaup, mis tähendab, et see tuleb asetada saali otsale lähemale, et ostja peaks kaubaga kõigist riiulitest mööda minema - ehk see teda motiveerib. midagi muud ostma. Kui kaupluse pindala ja paigutus võimaldavad eraldada puistematerjalide ala üldsaalist, tasub seda kindlasti teha - kuivsegud toovad paratamatult kaasa suure koguse tolmu kogunemise.
• Keraamilised materjalid, eelkõige plaadid ja portselanist kivikeraamika, tuleks otstarbe järgi jagada rühmadesse, näiteks vannitoa-, köögi-, põranda-, välis- jne plaadid. Samuti saab toote jagada alamkategooriateks: mosaiik, autori jne. Üldiselt saab plaatide kollektsioone paigutada värvide, kaubamärkide, hindade järgi. Pidage meeles, et parem on paigutada seotud tooted selliste toodete lähedusse - äärised, vahetükid jne. Uute materjalide toomisel ärge unustage kliente sellest eredate plakatite ja hinnasiltidega teavitada.
• Kinnitused nõuavad hoolikat sorteerimist - sellised tooted on väga väikesed, mistõttu on ostjal raske valida. Kui avate kaupluse, kus külastaja valib soovitud toote ja maksab kassas, peaks kinnitusdetailide rühmitus olema ilmne. Selliseid tooteid saab sorteerida liikide kaupa, näiteks isekeermestavad kruvid eraldi, tüüblid eraldi, needid eraldi jne, alatüübid: tsingitud naelad, kruvinaelad jne, otstarve: aknakruvid, katusekruvid jne. Sama oluline on arvestada ka suurusega – väikesed esemed tuleks paigutada silmade kõrgusele, suured esemed aga allapoole. Kui teie poe sortiment on piisavalt lai, saab kinnitusi paigutada ka vertikaalselt.
• Tööriistad tuleks jagada rühmadesse. Eraldi tasub paigutada värvimis- ja lukksepatööriistad. Gruppides saab kaupu jagada kaubamärkide kaupa. Käsi- ja elektritööriistad tuleks paigutada keskelt ülemiste riiuliteni. Pidage meeles, et ostjad eelistavad kaaluda kalleid tooteid, mis tähendab, et kõige kallimad tööriistad tuleks paigutada nii, et igal külastajal oleks võimalus toodet hoolikalt uurida ja veelgi parem - testida.
• Kuluvad väikesed materjalid, nagu lõikurid ja puurid, võib asetada otse kassa kõrvale või klaaskappidesse.
• Pumbad ja kompressorid on samuti sihtkaup, mis tähendab, et need tuleks samuti paigutada saali lõppu.
• Suurkaupade näidised esitatakse tavaliselt eraldi stendidel.
• Tapeet paigutatakse reeglina spetsiaalsetele alustele. Pakend eemaldatakse rullidelt, misjärel need asetatakse rullidele. Iga ehitusmaterjalide poe külastaja peaks saama tootele läheneda, seda hoolikalt uurida, katsuda ja rulli keerata. Samuti ostavad ettevõtjad sageli tapetseerimiseks spetsiaalseid kappe - need võimaldavad teil asetada näidised peale, samas kui inventar ise asub allpool. Sageli asetatakse osa tapeedist vabasse ruumi (rühmadena) ja ülejäänud proovid asetatakse spetsiaalsetele riiulitele. Kui sama tapeet on valmistatud erinevates värvides, tuleb need üksteise järel laduda. Arvatakse, et värviline ekraan on parim valik peaaegu kõigi toodete jaoks. Arvestada saab ka tapeedil oleva pildi suurusega.
• Lambid tuleks rühmitada stiili või mudelite sarnasuse järgi. Saate lambid, lühtrid ja lambid eraldi välja panna või segada, andes klientidele võimaluse ette kujutada, kuidas kõik need esemed ühes ruumis välja näevad. Pidage meeles, et ärge mingil juhul asetage odavate seadmete kõrvale kalleid seadmeid. Valgustite osakonnas saate postitada ka seotud tooteid - lambid, juhtmed, pistikupesad jne.
• Uksed tuleb eraldada vastavalt nende otstarbele: sisemus, sissepääs jne. Grupi sees saab neid paigutada värvi, materjali või hinna järgi. Sel juhul on lubamatu ka kallite toodete paigutamine odavate toodete kõrvale.
• Põrandakatted (linoleum, vaip jne) tuleb jagada järgmiste parameetrite järgi; materjal, suurus, värv, hind. Samas vajab iga kattetüüp eraldi spetsiaalset kaubandustehnikat.