Teenus aitab teil järjepidevalt Internetist kliente vastu võtta ilma tehnilistesse üksikasjadesse süvenemata. See välistab ettevõtte omaniku riski täielikult. Lepime kokku tulemuse ja kui palju maksame ning asume tööle

Reklaamispetsialisti mõjutatud tulemus

Töövõtja ei saa kasumit ja müüki suurendada. Ta ei saa ega peakski müügijuhte kontrollima. Samuti ei saa ta jälgida ettevõtte kasumit. Keegi ei anna kõrvalseisjale juurdepääsu raamatupidamissüsteemile, et näha tegelikku kasumit.

Sihttoimingud salvestatakse CRM-is

Iga toimingu eest maksab ettevõtte omanik teatud summa.

Näide: Leppisite kokku, et iga kõne eest maksate 300 rubla, tagasiside vormi kaudu esitatav avaldus on 150 rubla, pöördumine elava konsultandi poole on 100 rubla.

Nädala jooksul oli 20 kõnet, 3 pöördumist vormi kaudu, 3 pöördumist. Maksate spetsialistile 6750 rubla.

See on tinglik näide, et mõlemad pooled saaksid kasu, tuleb kõik üksikasjalikult läbi arutada.

Arutame üksikasjalikult kõiki koostöö aspekte

Tulemuste eest maksmisel peate arvestama kõigi nüanssidega. Tehke kindlaks, kui palju on reklaamijal tasuv maksta. Mitu kõnet suudab see vastu võtta? Kuidas lahendada vastuolulisi probleeme. Mis juhtub, kui üks osapooltest muutub kahjumlikuks?

Sellistes olukordades helistame üksteisele ja lepime kokku muudes tingimustes.

Arutame võimalikke vastuolulisi olukordi

Helistada saavad mitte ainult potentsiaalsed kliendid. Üks ja sama klient võib helistada mitu korda. Neil võib olla vale number. Reklaamiagendid helistavad perioodiliselt. Lepime kokku, kuidas sellistes olukordades tegutseda.

Kuidas seda rakendatakse?

Koostöö koosneb mitmest etapist:

• Küsitlemine. Rääkige meile oma ettevõttest ja soovitud näitajatest.
• Analüüs. Kogun infot ja teen konkurentide analüüsi. Kui esialgsel hinnangul on mõlemale kasulik toimida, arutame koostöö detailid läbi.
• Koostöö üksikasjade arutelu. Kuidas me tulemusi mõõdame? Kuidas käitume ootamatutes olukordades.
• Ettepaneku koostamine. Valmistan ette ettepaneku teksti.
• Registreerimine CRM-is "Bitrix 24". Kõik näitajad kogutakse ühte kohta.
• Veebilehe loomine. Sait luuakse Bitrix24 konstruktori abil.
• Virtuaalse numbri ühendamine, tagasiside vorm, reaalajas konsultandi vidin.
• Reklaami seadistamine ja käivitamine. Sõltuvalt konkurentsi tasemest alustame otsingureklaamidega Yandexis või Google'is.
• Tulemuste analüüs. Pärast testreklaamikampaania käivitamist arutame tulemusi ja edasisi koostöövõimalusi

Kellele teenus sobib ja kellele mitte?

Teeb küll

Ei sobi

Ettevõtete omanikud, eraprofessionaalid, vabakutselised

Ilmselgelt nõutud toode

Uuenduslik komplekstoode

Toode on kasulik

Forex, tubakatooted, alkohol, toidulisandid

Ideaalses maailmas inimesed ei sure, talvel on soe, headus võidutseb kurja üle, me sööme magusat ja ei lähe paksuks, vidinad töötavad igavesti ilma laadimiseta ja isegi küünlad kirikutes on tasuta.

Kas olete hakanud fantaseerima?! See on täpselt sama mõttelend, mida ma nimetan klientide meelitamiseks tulemuste eest tasumisega.

Ja selles artiklis avaldan agentuuri nimel mõtte, et 9-l juhul 10-st on tegemist ebaõnnestunud pettusega, mis toob teile ainult kahju raha või aja või võib-olla midagi enama näol. Selle materjali loosung on: "Kogu tõde, tsenseerimata."

Viimane piisk kannatust

Paar päeva enne artikli kirjutamist helises meie ettevõtte telefon juba sajandat (või võib-olla isegi tuhandendat) korda küsimusega: “Soovin teilt kontekstuaalset reklaami tellida.

Kas maksate tulemuste eest?" Veelgi enam, lugedes väljendit "Kontekstuaalne reklaam koos tulemuste eest tasumisega", võite lugeda mis tahes muud.

Näiteks: SEO müügivihjete eest tasumisega, suurenenud müügi garantiiga, tehingute garantiiga, konversiooni garantiiga jne.

See ei muuda asja olemust, sest tulemus on sama. Aga jätkan lugu.

See kallis klient (jah, selliseid inimesi me isegi armastame ja austame) läheb nagu auruvedur käima, kui vastame garantii kohta “Ei”.

Ja see hakkab oma elu jooksul kogunenud negatiivsust meie õrnale ja hoolivale klienditeenindusele Alena näol välja valama.

Pealegi teeb ta seda sellise survega, nagu oleksime Vene Post ja muid pakkumisi turul pole.

ossa

Vestluse käigus lendavad pidevalt mööda lauseid nagu “mul on hea toode, ka rumal inimene saab selle maha müüa”, “See ei maksa sulle niikuinii midagi”. Näidake tulemust ja ma maksan", "Ma ei vaja veebisaidi reklaamimist. Ma vajan tulemusi."

See kõik taandub ideele "Kas ma maksan teile lihtsalt õhu eest?!" Selle fraasiga alustame kogu oma konstruktiivset vestlust.

Silm silma vastu

Avaldan veidi intriigi, lõppude lõpuks on tulemuste eest maksmise tava olemas, ütlen isegi rohkem, meil on kliente, kellega niimoodi koostööd teeme.

1. Nostradamus

Palun öelge, kas sa tead, mis sinu elus homme juhtub? Sa arvad, aga sa pole kindel.

Kas teate, mis on Venemaa kaitseministril homme? Kui te pole tema lähedane sõber, lõpevad kõik teie teadmised avalike allikatega ja see on sama, mis mitteteadmine. Kas sa saad aru, mida ma mõtlen?! Olgu, üks näide veel.

Mäletate üsna kõlavat lugu kaheksajalg Paulist, kes ennustas jalgpallimatšide tulemusi?

Kas mäletate üht kuulsaimat selgeltnägijat Vangat, kes inimesi ravis ja 2012. aastal maailmalõppu ennustas?

Sa naerad asjata. Et esimesel juhul panid paljud tohutult panuseid kaheksajala arvamuse peale, et teisel juhul ehitasid inimesed tegelikult pommivarjendeid, et mitte surra.

Kõik need näited pole juhuslikud. Nad ütlevad ainult, et keegi pole 100% kindel, mis juhtub homme, veel vähem mõne nädala, kuu ja aasta pärast.

Seetõttu palute teenuste eest tasumisel tulemuste alusel ettevõttel vaadata tulevikku ja teha kindlaks, kui tulus on teiega koostööd teha või millise garantii nad teile annavad.

2. Tea kõike ja veelgi enam

See pole esimene aasta, mil te oma teemaga tegelete. Kas võite öelda, et teate oma klientide käitumisest ja müügist kõike?

Nagu eelmistele küsimustele, on ka vastus eitav, sest isegi elu jooksul pole kõike võimalik teada.

Kuid sellegipoolest kulus teil mitu aastat, võib-olla isegi kümneid, et konkreetsest aru saada.

Ja kõige huvitavam on see, et kui arvasite, et saite oma klientidest aru ja leidsite lõpuks selle, mida nad vajavad, või leidsite võimaluse saada kliente kõige madalama hinnaga, siis kuidas kõik korraga muutus.

Lõppude lõpuks ei seisa maailm paigal, konkurents on dünaamiline, tooted, valikukriteeriumid, trendid, eelistused - kõik see pole ka konstantne. Kuid soovite siiski müügivihjete eest tasumisega reklaami.

Meie, turundusagentuuride jaoks on see järjekordne test, kus juhime kogu meeskonna teatepulka ja see teatepulk, mis edasi antakse, on iga kord uus avastus teie ettevõtte kohta.

Noh, me ei saa teie valdkonna kohta kõike teada ja tulemuste eest tasumisega enesekindlalt edutada.

Liiga palju on lõkse, mida ei jõua isegi 1 kuu intensiivse tööga uurida.

Pidage vaid meeles, kui kaua kulub teie ettevõtte ühel töötajal kohanemiseks ja lõpuks oma valdkonna enam-vähem mõistmiseks.

Ma arvan, et umbes 3 kuud ja seda eeldusel, et teil on hea töötaja kohanemissüsteem ja ta on kohal terve tööpäeva. Ja siin jälle tahate, et me kõik väikese aja jooksul selgeks saaksime.

MEID OLEME JUBA ENAM KUI 29 000 inimest.
LÜLITA SISSE

3. Vastutus

Viimane südamehüüd vastutuse pärast. Olete ettevõtja, mis tähendab, et olete juba libedal teel. Ainult mitte sõnast “halb”, vaid sõnast “risk”.

Võtate riski ja saate seetõttu oma kulude eest palju raha. See on nagu pangaröövlid, suured riskid ja suured kasumid.

Pealegi lasub see kõik teie õlgadel, mitte teie töötajatel ja töövõtjatel. Ja sa unistad ikka veel: "Ma vajan müügivihje genereerimist koos tulemuste eest tasumisega. Kes peaks selle riski kandma?!”

Toote ostmisel ja kasutamisel pole probleeme, kuna saate materiaalse asja.

Teenuste puhul on kõik teisiti, esiteks pole selge, kuidas tulemust hinnata, eriti kui sa selles suunas üldse millestki aru ei saa.

Ja teiseks maksate millegi eest, mida pole olemas ja tundub, et see pole seda raha väärt (aga sellest lähemalt hiljem).

Seetõttu ei ole mõistlik oma riske ja kohustusi samale SEO spetsialistile veeretada ja tulemuste eest maksta.

Lõppude lõpuks, kui ta riskib oma ajaga ja rahaga, siis peaks temast saama teie äris täieõiguslik partner, mitte ainult salvrätiinimene, kasutatud ja ära visatud (tean kiidusõnu pikaajalise koostöö kohta, aga see on ka kaugem) .

Ma tahan seda, punkt

Ma ise olen juba lasknud lipsata, et me meelitame ka müügivihjeid nende kvantiteedi ja kvaliteedi eest tasumisega, nii et ideel endal on Venemaal koht ja seda nimetatakse tulemuspõhiseks reklaamiks.

PBA idee oli algselt erinev, kuid ärgem selle pärast muretsegem ja leppigem kokku, et tavainimestes nimetatakse nüüd kõike, mis taandub tulemusele, etenduseks.

Seega otsustasime, et müügivihjete või klientide ostmine on olemas, kuid selle vormingud on erinevad, nagu ka ettevõtted, kes on valmis selle töö enda peale võtma.

Seetõttu arutleme kõigepealt tegurite üle, mis teil peavad olema, et tavaline agentuur saaks öelda: "Oleme nõus." Toon teile näite, kuidas me otsuseid teeme.

1. Teisendamine etappide kaupa. Enne kui nõustume, peame nägema, kuidas teie liiklus praegu vähemalt ligikaudselt konverteeritakse. Meil on seda vaja selleks, et täielikult arvutada ja näha kasumlikkust.
2. Kõrged marginaalid. Kui teil on väga väike marginaal, siis on suur tõenäosus, et kogu raha, mis meile tasu näol antakse, lihtsalt ei kata meie kulusid meeskonnale ja reklaamile.
3. Tekitatud nõudlus. Teie toodet tuleb otsida Internetist, vastasel juhul ei ole meil kasulik teiega koostööd teha. Enne toote müümist peate looma nõudluse ja see pole isegi kuu töö. Sinu puhul on parem.
4. Keskmine konkurents. Ettevõtetele, kellel puudub konkurents, pakume me vähe huvi, suure tõenäosusega pole seda raha puudumise tõttu. Kuid raevukas konkurents meile ei sobi, kuna kliendi meelitamise kulud on üle jõu käivad.
5. Müügiosakond. Et te pärast kandideerimist meie poole kividega ei loobi, peame tagama, et teie juhid võtaksid taotlusi hästi läbi ja nende tagasiside müügivihjete kvaliteedi kohta oleks objektiivne.
6. Seal on midagi. Teil peab tõesti olema kogemusi, juhtumeid, meeskonda, pakkumist jne. Lõppude lõpuks, kui olete algaja või teil pole midagi pakkida, saame automaatselt aru, et kõik, keda meelitame, lahkuvad.

Väga oluline on mõista, et kui võtame töö peale lõpptulemusest lähtuva tasuga, investeerime oma raha (meeskonnamakse ja reklaamieelarve).

See tähendab, et me arvestame a priori nende investeeringute tasuvust. Ja kui me seisame silmitsi "ebakindla" ettevõttega, siis miks võtta see asi ette? Kui teil on sama suhtumine, võite investeerida MMM-i või krüptoraha kaevandamisesse.

Meenutades klienti, kellest alguses rääkisin, tuleb pähe tema lause: “Minu hinnad on turust kõrgemad, pakkumine pole parim. Mida, kas sa tahtsid kasvuhoonetingimusi?

Plii genereerimisega vastutame liikluse ja selle pakkimise eest, mitte teie ettevõtte arendamise eest.

Kui soovite tulemuste eest maksta, ei pea te kogu ettevõtet meie kanda võtma. See on erinev vastutusvaldkond ja töö ulatus.

Kõigi ülaltoodud sõnade kokkuvõtteks. Hea spetsialist võtab su peale hea hüppelaua olemasolul.

VÕI esmalt töötab ta teiega koos maksmisega, töötab välja kõik eduka ettevõtte elemendid ja mõne kuu pärast on ta valmis maksega töötama.

See on teine ​​võimalus, mida me kõige sagedamini praktiseerime klientidega, kes on meiega mitu kuud või isegi aasta töötanud.

Petta pole raske

Internetist leiate kümneid valjuhäälseid avaldusi veebisaitide reklaamimise kohta. Pealegi on see turunduses kõikjal.

Mõned käsitöölised lubavad isegi teha teile veebisaidi, millel on konversioonigarantii. Kuid sina ja mina teame, et see on müüt. Ja kui otsite endiselt võlurit, siis leiate lihtsalt jutuvestja.

Reeglina nõustuvad mittekasvuhoonetingimustega ettevõtted, kes muidu kliente ei leia.

Teie jaoks peaks see juba olema nende töö kvaliteedi näitaja. Muidugi on erandeid ja on väga lahedaid spetsialiste, kes maksavad tulemuste eest. Kuid nagu ma juba ütlesin, on need sagedamini erandid kui praktika.

Ma ei soovita teil mitte teha koostööd uustulnukatega või ettevõtetega, kes pakuvad neile otse olenevalt tulemusest raha maksta.

Kuid olge valmis selleks, et teid võidakse petta või viia tagajärgedeni, mida kahetsete pikka aega:

1. Viltus kohaletoimetamine. Sind võidakse esitleda vales valguses või vale nurga alt. Ja keegi ei kuula teie kriitikat, sest "Ma olen kunstnik, seda ma näen."
2. Frodo. See ei ole hobiti nimi raamatust “Sõrmuste isand”, vaid see on võltskliendi släng.

   Selleks, et teilt raha teenida, annavad nad teile võltsitud rakendusi. Nad võivad isegi juhti piinata ja tellimuse esitada, kuid tulemus on sama – oste pole, kõiges on juhid süüdi.

3. Kaval . Teil on vaja kliente, kes ostavad, eks? Kuid need imespetsialistid meelitavad ligi kliente, kes tahavad lihtsalt vaadata või puudutada.

   Üks võimalus selle rakendamiseks on luua veebilehel "Hangi tasuta proovisõit" jäädvustamisvorm. Kes keelduks tasuta kingitusest? M?

Ainuüksi need kolm juhtumit panevad mõtlema kõigiga koos töötamisele. Kuigi selliseid ohte võib veelgi rohkem kirjutada.

Kui teie ettevõte on uus ja pole eesmärki efektiivsemaks muutuda, võite riskida. Kuna probleemide korral ei kaota te midagi, muudate lihtsalt ettevõtte nime ja saadate tõelised kliendid põrgusse.

Me maksame tulemuste eest

Hästi. Kujutagem ette, et olete leidnud ettevõtte, millega töötate tulemuste eest tasu eest.

See on muidugi suurepärane, kuid kõigepealt peate ikkagi otsustama, milline on tulemus selle sama ettevõtte ja teie jaoks. Sest need võivad olla täiesti erinevad asjad.

Ja selle tulemusena erinevad tulemused. Selgitame välja. Tulemuste eest saab tasuda kolmel erineval juhul:

1. Tasu positsioonide eest. Kõige põgusam kontseptsioon. Kuna teie sait võib olla TOPis kümnetel positsioonidel, kuid see ei pruugi teid huvitava teenuse jaoks kliente tuua.

   Tegelikult selgub, et see on ettevõtte omaniku jaoks kõige arusaamatum tulemus.

2. Maksa kliki eest. Siin. Tulemus on juba enam-vähem selge. Kui palju inimesi teie saidile läks.

   Kõik teenused töötavad sellel põhimõttel (tegelikult, kahest - Yandex Direct ja Google Adwords).

3. Makse eest. Tõenäoliselt kõigi jaoks üks eelistatumaid tööviise.

   Ainus asi on selles, et peate kohe otsustama, kes on kvalifitseeritud müügivihje (vastab teie nõuetele). Miks peaksite muidu tühjade rakenduste eest maksma?

4. Maksmine kliendi kohta. Jah, jah, müügivihje ja klient on erinevad mõisted. Selgemaks muutmiseks on müügivihje potentsiaalne klient ja klient on keegi, kes ostis teie toote/teenuse.

   Reeglina ei meeldi pliigeneraatoritele selle skeemi järgi töötada, kuna nad ei vastuta teie müügiosakonna ja nii edasi.

   Või küsivad nad selliste klientide eest väga kallilt (turu keskmine hind on alates 20% tehingu summast). Seega on valik sinu 😉

Lühidalt peamisest

Sa ei tule ilusalongi ega ütle: "Ma maksan soengu eest ainult siis, kui tüdruk sellesse armub ja ma temaga abiellun"?!

Vaikimisi usute meistrit ja ta teeb kõik selleks, et teie eesmärk saavutataks. Turunduses on samamoodi, kõik tahavad anda endast parima.

Tekib vaid küsimus, kes seda kui hästi suudab. Seetõttu valige hoolikalt ettevõte ja vaadake, kui professionaalsed nad oma teemas on.

Tulemuste eest tasumisega SEO, müügivihjete jaoks Yandex.Directi seadistamise ja muude reklaamikanalite puhul on soovitatav kõigepealt teha koostööd ettevõtetega raha eest.

Nii on teil täielik õigus küsida ja ise muudatusi teha. Ja alles siis otse minnes saab arutada muid tingimusi, et tekiks motivatsioon mitte ainult ülalpidamiseks, vaid ka kulude vähendamiseks, samal ajal kogust suurendades.

Tänapäeval kogub Interneti-halduse valdkonnas üha enam populaarsust reklaam, mille eest tasumine toimub klientide teatud toimingute sooritamisel. Kui sait näeb hea välja, võib sel viisil reklaamimine tagada külastajate konversioonide märkimisväärse kasvu.

Kõigi ressursside tellimise eelduseks tulemuste eest tasumisel on meeldiv ja mugav liides. On väga soovitav, et saidil oleks otsinguriba. Klientidel peaks alati olema võimalus esitada juhtidele küsimusi või leida teie portaalist vajalikku teavet. Nii saab see garanteerida teie töö suurepärase lõpptulemuse.

Maksa-tegevuse-eest reklaamikampaania pole sugugi kiire protsess. See ei ole ühepäevane protsess. Läänes nimetatakse sarnast veebisaidi reklaamimise meetodit CPA-ks, see tähendab kuluks toimingu kohta, mis tõlgitakse vastavalt tegevuse eest tasumisele. Lihtsamalt öeldes maksab reklaamija ainult lõpptulemuse – meelitatud müügivihje – eest.

• Käitumuslik;
• Vanus;
• Tööstus;
• Seksuaalne;
• Geograafiline;

Just selline rõhutatud lähenemisega plii genereerimine võimaldab loota edukale tulemusele.

Edutamine müügivihjete eest tasumisega – peamised eelised

• Bännerid;
• tekstreklaamid;
• Tegevus sotsiaalvõrgustikes;
• Kontekstuaalne reklaam;

Tehnoloogia ise pole nii oluline. Kui klient tellib müügivihjeid, siis ei huvita teda, kust need tulevad. Tekib täiesti loogiline küsimus: millise tegevuse klient lõpuks kinni maksab? See võib olla:

• Tõhus üleminek. Klientide külastused teatud lehtedele;
• Teenuse tellimine või toote ostmine portaalist;
• Telefonikõne;
• Failide või toodete hindade allalaadimine;
• Konsultatsiooni taotlus;
• Potentsiaalse kliendi konkreetne toiming - avaldus, registreerimine, isikuandmete jätmine jne;

Praktika näitab, et mis tahes ülaltoodud toiming toob kaasa konkreetse ettevõtte müügi kasvu.

Tellige toimingu-eest tasulised reklaamid ja suurendage oma liiklust!

Meie ettevõte pakub kliendile tasumise teel müügivihjete tellimust kõige soodsamatel tingimustel. Tänapäeval on juhte, kellel pole õrna aimugi oma veebilehel müügiinfo korrektse vormistamise nüanssidest. Valdav enamus kliente unustab, et nende ettevõtte arendamiseks on vaja teha kõik endast oleneva, et luua sidemeid potentsiaalsete tarbijatega. Ainult selline lähenemine tagab müügi kasvu. Julgeme teile kinnitada, et võtame kõik probleemid, mis on seotud uute klientide meelitamisega tasuliste reklaamiteenuste abil.

Esimeses etapis analüüsime hoolikalt teie ressurssi, et välja selgitada, kas müügivihje genereerimine CPA-skeemi abil teile sobib. Kui leiame, et teie sait ei ole piisavalt optimeeritud, et toetada tasulise tegevuse reklaamimist, pakutakse teile saidi osalist ümberkujundust.

Kui esitate meilt müügivihjete ja CPA-tehnoloogia abil veebisaidi reklaamimise tellimuse, töötatakse välja programm, mille abil saate oma ressurssi reklaamida ja kasumit teenida. Selle tehnika puhul pole liiklusel tähtsust. Esmane indikaator on müügivihjed, st kliendid, kes külastasid teie veebisaiti ja tegid teatud toiminguid. Nad vastutavad otseselt lõpptulemuse eest.

Meie ettevõte garanteerib, et CPA-reklaami kasutuselevõtt teie portaali reklaamimisel mõjutab kõige positiivsemalt klientide kõnede ja taotluste arvu. Teie ainus ülesanne on veenda neid konkreetse toote või teenuse ostmise vajaduses.