Eriti meie lugejatele olen koostanud pädevate kommertsettepanekute näidised, mida saab Wordis alla laadida. Nii et kui otsisite kommertsettepaneku näiteid, siis tulite sellele aadressile

Tere kallid sõbrad. Teiega, Aleksander Berezhnov, ja täna analüüsime üksikasjalikult ärilise ettepaneku kirjutamise küsimust.

Juba mitu aastat äri pidades olen pidanud mitu korda koostama kommertsettepanekut ja sõbrad pöörduvad aeg-ajalt minu poole abi saamiseks müüva ja tõhusa kaubandusliku ettepaneku koostamisel.

Artiklis käsitletakse kommertsettepaneku kujunduse ja sisu teemasid, kliendi ettekujutuse psühholoogiat teie kommertsettepanekust ning antakse ka personaalseid kiipe ja parimaid tavasid koos selgitustega.

Alustame sõpru!

1. Üldised suunised müügipakkumise kirjutamiseks

See kaubandusliku ettepaneku koostamise juhend sisaldab maksimaalselt praktilisi soovitusi koos selgete näidetega. Sellega tutvumise lõpus on teil kommertsettepaneku kirjutamiseks valmis süsteem, mis ei võta teie ajast rohkem kui 30 minutit.

Ei vett ega jama. Mine!

Praktika näitab, et "külmad" kommertspakkumised enam ei toimi, eriti kui need saadetakse rämpsposti kujul ilma potentsiaalse kliendi eelneva teatamiseta.

Seetõttu pakub “soe” reklaamklipp tööd. Analoogiliselt "külmade" ja "soojade" kõnedega.

Edasi keskendume täpselt “soojade” kommertsettepanekute ettevalmistamisele, kuna ma ei näe põhjust kõigile sama teavet saata. Tõepoolest, sel juhul ei ole te mitte ainult tuttav isikuga, kellele te seda saadate, vaid ei võta arvesse ka oma potentsiaalse kliendi ettevõtte tegevuse eripära.

Äripakkumise kujundus ja ülesehitus

Äripakkumine koostatakse ühel lehel, mõnel juhul - maksimaalselt kahel. Õige lähenemisviisi korral saab kogu teie ettepaneku sisu, sealhulgas kliendi eelised, ettevõtte lühiteave ja kontaktid, asetada vaid ühele lehele.

Tänapäeval pole inimestel, eriti ettevõtjatel või ametnikel (nende jaoks koostatakse peamiselt kommertsettepanekuid) palju aega ja tõenäoliselt ei loe nad rohkem kui 2 A4-lehte.

Kui me räägime klassikalisest heast kommertsettepanekust, siis näeb see välja nii (ülevalt alla):

• kork;
• pealkiri;
• põhiosa;
• kontaktid.

Teie kaubanduslikul pakkumisel peaks olema müüdava toote kork, millel on ettevõtte logo või sümboolika (pilt).

Vahel küsitakse minult, kas tasub teha liiga palju silma paistvat kommertsettepanekut, näiteks kasutada värvilist paberit (kui see on füüsiline versioon) või erksaid värve ja šokeerivaid pilte (elektroonilise versiooni jaoks).

Siin pole kindlat vastust.

Võite jagada oma kliendid kahte rühma: üks helge ja silmapaistva CP saatmiseks ning teine \u200b\u200btavaline ja vastuse vaatamine. Siinkohal tasub kaaluda, et mis tahes järeldusi saab teha ainult siis, kui saadate suure hulga kommertsettepanekuid, näiteks 50 või 100 oma potentsiaalsete klientide rühma kohta. Vastasel juhul on teie statistika hägune.

2,5 lihtsat sammu tõhusa ärilise ettepaneku koostamiseks elektroonilise äriajakirja HeterBober.ru reklaamiteenuste müügi näitel

Selleks, et praktikas näha, kuidas kaubandusettepanek koostatakse, otsustasin selle kirjutada meie elektroonilisse äriajakirjale HiterBober.ru, mida te praegu loete.

Sellisel juhul saate järgida samme, kuidas kommertsettepanek koostatakse. Samuti tulevad illustratsioonid ja selgitused.

Oluline tingimus, mis peab olema täidetud enne kommertsettepaneku koostamise alustamist, on väljakujunenud soe kontakt oma potentsiaalse kliendiga. See tähendab, et peate eelnevalt teadma, millisele ettevõttele saadate äriettepaneku ja mis on teie adressaadi nimi.

Alusta!

Samm 1. Analüüsige oma klienti

Selleks, et teada saada, millises stiilis müügiettepanek kirjutada, et näidata selles oma potentsiaalsele kliendile õigeid eeliseid, peate seda analüüsima.

Kõigepealt analüüsime tema probleeme ja vajadusi, kuna meie toode või teenus need lahendab.

Meie puhul on pakkumine potentsiaalsele kliendile reklaami paigutamine HeatherBober.ru majandusajakirjale ribareklaami kujul, ülevaade või mainib sihtartiklis meie reklaamijate tooteid või teenuseid.

Mõelgem loogiliselt. Keda meie pakkumine võib huvitada.

Meie äriajakiri on platvorm, mis sisaldab juhiseid, soovitusi ja intervjuusid tulevastele ettevõtjatele.

Esimese sammu alguses on meil lihtsalt üldine ettekujutus oma potentsiaalsest kliendist ja tühi kommertsettepaneku vorm.

Meie puhul näeb vorm välja selline:

Tähtis punkt!

Oletame, et oleme juba leidnud internetist kindla ettevõtte "Lihtne algus ettevõtluses", võtsime temaga ühendust ja saime teada, et koostöö meie majandusajakirjaga huvitas selle juhti Nikolai Ivanovit. Nüüd ootab ta meie kommertspakkumist e-posti teel.

Samuti teame, et ettevõtte "Easy Start in Business" profiil viib läbi harivaid veebiseminare ja koolitusi teie ettevõtte korraldamiseks Internetis.

Esimese etapi lõpus näeb meie äriettepanek välja järgmine:

Samm 2. Looge numbritega meeldejääv pealkiri

Teie CP-pealkiri on võimas tööriist potentsiaalse kliendi tähelepanu äratamiseks. Meie puhul võib selline pealkiri olla järgmine:

100 000 teie potentsiaalset klienti on juba valmis maksma koolituse eest ettevõttes Easy Start in Business!

Mõelgem nüüd välja, miks meie kommertsettepaneku pealkiri täpselt selline on?

See on lihtne, nüüd külastab meie majandusajakirja HeterBober.ru rohkem kui 100 000 inimest kuus. Arvestades, et tegemist on inimestega, kes on huvitatud raha teenimisest ja oma ettevõtte loomisest, selgub, et nad kõik on ühel või teisel moel potentsiaalsed meie väljamõeldud ettevõtte “Easy Start in Business” kliendid.

Ma arvan, et kui oleksite selle ettevõtte juht, siis selline tiitel ei jätaks teid ükskõikseks. :)

Samuti õhutab fraas „valmis maksma“ huvi meie kommertspakkumise vastu.

Ja kõik on loogiline, kui need 100 000 inimest tulid meie saidile eesmärgiga luua oma ettevõte või saada idee raha teenimiseks, siis tegelikult on nad VALMIS maksma tõeliselt kvaliteetse ja struktureeritud teabe eest, mida antakse aadressil ettevõtte veebiseminar “Easy Start in business”.

Ja arv 100 000 täpsustab potentsiaalset tulu veebiseminaride müügist.

Näiteks oleks vale kirjutada pealkiri numbri 100 000 jms asemel fraasiga “suur arv”. Lõppude lõpuks on suur subjektiivne näitaja ja kõik mõistavad seda erinevalt.

Ja siin saab ettevõtte juht kohe hinnata potentsiaalse kasumi arvutamist - just seda müügilehtrit.

Näiteks kui tema pakkumist nägi 100 000 inimest, läks 1% tema müügisaidile ehk 1000 kuus ja tuhandest ostsid nad teenuseid veel 3% ehk 30 inimest, samas kui tema keskmine tšekk on 5000 rubla, siis on kuu potentsiaalne tulu võrdne:

30 inimest x 5000 \u003d 150 000 rubla. Siis on üsna loogiline, et ta võib reklaamimiseks kulutada kuus 15 000 rubla ehk 10% potentsiaalsest tulust.

Veelgi enam, kui saidilt tulnud ja selle pakkumist näinud 100 000 inimesest ostab ettevõtte koolitusel osalemise vähemalt 3 inimest (15 000 rubla), siis reklaam tasub end ära.

Nüüd näeb meie pealkirjaga kommertspakkumine välja selline:

Samm 3. Räägime kliendiga TEMA keeles ja TEMA sõnades

Jätkame kommertsettepaneku põhiosa koostamist.

Enne kommertsettepanekuga elektroonilise faili oma potentsiaalsele kliendile viskamist soovitan teil kirjutada kommertsettepanekule väike sissejuhatus-eessõna, kus peate kindlasti mainima kliendi probleeme ja soove, st rääkima temaga temast , tema ettevõttest, tema ülesannetest ...

See on lihtne psühholoogia ja lihtsalt tähelepanelik ja lugupidav suhtumine oma partnerisse (potentsiaalne reklaamija).

Nii võib see välja näha:

See on sissejuhatav teade, mille saate enne CP saatmist.

Samm 4. Kirjeldame kliendi peamisi eeliseid, mis tulenevad teiega (teie ettevõttega) koostööst

Nüüd liigume kliendi faktide ja eeliste juurde või kirjeldame siin seda, mida potentsiaalne reklaamija Nikolay meilt küsis.

Faktid elektroonilise majandusajakirja HeatherBober.ru kohta:

• on olnud võrgus 3 aastat;
• külastatavus üle 100 000 inimese kuus;
• kogu saidi sisu on kvaliteetne ja täielikult autoriõigusega, erksate värvikate illustratsioonidega;
• ajakirjal on selge ja lojaalne sihtrühm (algajad ettevõtjad), suur arv arvustusi saidi artiklite kohta räägib enda eest;
• toimib edukalt uute sihtklientide hankimisest huvitatud ettevõtete ja üksikute ettevõtjate reklaamiplatvormina.

Teie kasu koostööst ajakirjaga HeatherBober.ru:

1. Teie reklaamisõnum tabab eesmärki, sest teie potentsiaalsed kliendid on meie suur lugejaskond;
2. Meie ressursi suure liikluse (rohkem kui 5000 inimest päevas) tõttu saate oma sihtlehele palju konversioone.
3. Valime saidil reklaami individuaalse asukoha ja vormingu, et suurendada selle tõhusust (reklaamiarvustus, bänner, mainimine sihtartiklis);
4. Säästate oma pikaajalise reklaamimise eelarvet (klientidele, kes on reklaami esitanud kauem kui kuus kuud, antakse 15% allahindlust);
5. Teie toode, teenus või ettevõte muutub äratuntavaks kogu venekeelses Internetis. See suurendab teie potentsiaalsete klientide usaldust ja suurendab passiivset müüki.

1. Teie toodete (teenuste) reklaamiarvustus (artikkel);
2. Mainimine pealetükkamatu (varjatud) reklaami kujul meie temaatilistes artiklites;
3. Reklaamibänner saidi erinevates osades;
4. Reklaami individuaalsed või kombineeritud võimalused (eraldi läbi räägitud).

Siin on loetletud meie teenuste valik. Eraldi võite saata kliendile ka lingid tema soovitud reklaamide näidetega ning hinnakirja koos hindadega.

Selles etapis näeb meie kommertspakkumine välja selline:

5. samm. Julgustage klienti tegutsema

See samm on omamoodi müügi lõpetamine. Siinkohal peame kirjutama, mis ajendab meie potentsiaalset klienti teile lähitulevikus helistama. Selleks võite isegi mis tahes kiibi välja mõelda liikvel olles, kui see ainult tõhusaks osutub. Kuid mida iganes sa ka ei kirjutaks, peaks see lõppkokkuvõttes lisaväärtust tooma (kasu, kasu kliendile).

Näiteks:

Helistage meile 24 tunni jooksul ja kingituseks saate 1 kuu oma reklaami tasuta paigutamise sihtrühma.

Näiteks:

Majandusajakirja HiterBober.ru kontohaldur Aleksander Berezhnov

Telefon: 8-919-739-52-33;

e-post: [meiliga kaitstud]

skype: berezhnovalex1988

Selle tulemusena saime järgmise kommertspakkumise:

See ei ole üleliigne ebavajaliku teabega ja klient teab, et saab muid üksikasju suhtlemiseks määratud kontaktisikult.

Nüüd teate, kuidas koostada kõigist reeglitest lähtuvalt hea kaubandusettepanek vaid poole tunniga.

Artikli lõpus kirjutasin ise mitu kommertsettepanekut.

Need saate alla laadida allpool.

3. Allalaadimiseks näidispakkumised

Kallid sõbrad, soovitan teil alla laadida kommertspakkumise näidis, mille olen koostanud inimestele, kes soovivad saidil raha teenida,

sarnane HeatherBober.ru-le.

See on tõeline kehtiv pakkumine potentsiaalsetele investoritele. Võib-olla olete temast huvitatud.

.

See on kõik. Soovin teile edu oma äriettepanekute ja paljude rikaste klientide koostamisel

Tere! Täna räägime ärilisest ettepanekust ja selle ettevalmistamisest. Mulle on sarnaseid küsimusi küsitud rohkem kui üks kord, nii et artikkel on "teema sees". Alustame kohe algusest, sellest, mis on kommertsettepanek, kuidas seda koostada, ja lõpuks toon näited / näidised kommertsettepanekust. See artikkel sisaldab paljude ekspertide soovitusi, nii et ma ei kahtle teabe usaldusväärsuses.

Mis on kommertspakkumine

Iga ärimees, kes soovib meelitada võimalikult palju kliente, mõtleb kommertsettepaneku väljatöötamisele. See sunnib potentsiaalset tarbijat ostma ettevõtte toodet või teenust. Sageli aetakse seda segi toote spetsifikatsiooniga, mis lihtsalt tutvustab klienti konkreetsele tootele ilma klienti ostma kutsumata.

Kaubanduspakkumiste sortid

Äripakkumisi on kahte tüüpi:

1. Isikupärastatud. See on loodud konkreetse isiku jaoks; dokument sisaldab isiklikku pöördumist adressaadi poole.
2. Isikupärastamata. Seda tüüpi kommertspakkumiste teine \u200b\u200bnimi on “külm”. Dokument ei sisalda pöördumist konkreetse tarbija või potentsiaalse partneri poole, teave on umbisikuline ja on suunatud kohe suurele hulgale potentsiaalsetele klientidele.

Milliseid funktsioone kommertspakkumine täidab?

Enne kommertsettepaneku kirjutamise alustamist peate mõistma, milliseid funktsioone see täidab. Need on mõnevõrra sarnased reklaamisõnumite ülesannetega:

• Tähelepanu juhtimiseks.
• Huvi.
• Liigutage ostma.
• Tekitage soov osta toodet.

Nendest ülesannetest lähtuvalt töötatakse välja kommertsettepanek. Tavaliselt kasutatakse visuaalseid efekte kohe alguses, näiteks organisatsiooni logo.

Kui potentsiaalsele kliendile antakse kommertspakkumine trükituna, pööratakse erilist tähelepanu paberi kvaliteedile, millele pakkumine trükitakse. Kliendile suurema mõju saamiseks on võimalik dokumendile rakendada spetsiaalseid vesimärke. Lamineeritud paber jätab tarbijale hea mulje.

Äripakkumise standardstruktuur (mall)

• Graafilist pilti (tavaliselt logo) sisaldav pealkiri.
• Toote / teenuse identifitseeriv alapealkiri.
• Tähelepanu, reklaamiteenuste ja toodete äratamine.
• Kõik koostöö eelised.
• Saatja kontaktandmed, kaubamärgid.

Äripakkumise tegemisel peate mõistma, et iga struktuurielement täidab omaette funktsioone. Nii kasutatakse näiteks pealkirja tähelepanu juhtimiseks, motiveerimiseks dokumenti edasi uurima. Just seda osa kommertsettepanekust võib nimetada kõige olulisemaks. Alapealkiri peaks klienti veelgi rohkem huvitama ja põhitekst peaks põhjendama ülaltoodud teavet. Kuid pakkumise lõpus peate reeglina tarbija ostuvajaduse heaks kiitma.

Kuidas peaks välja nägema õige müügikõrgus

Suurimat tulu pakkuva ettepaneku koostamiseks peate mõistma, et dokument peaks:

• olema konkreetne ja selge;
• näidata kõiki võimalikke eeliseid, mida adressaat saab;
• mingil juhul ei tohi sisaldada vigu;
• olema kirjaoskaja ja struktureeritud;
• sisaldama teavet kliendi eripakkumiste kohta;
• koostatakse nii, et kõik kahtlused kaovad ostjalt.

Äripakkumise koostamise reeglid

Enne ettepaneku kirjutamise alustamist peate määrama, kes on selle dokumendi sihtrühm. Siis tehakse kindlaks potentsiaalsete klientide soovid ja võimalused. Selles etapis on väga oluline teada saada ostja tegelikud vajadused.

Pärast vajaliku teabe saamist peate selle struktureerima. Selleks koostatakse ligikaudne ettepanekute kava, kus on ära toodud ettevõtete eelised, erinevad tutvustused. Selle dokumendi sisu võib jagada järgmistesse osadesse:

• Probleemi selge määratlus.
• Selle lahendamise võimalused.
• Argumendid, mis tõestavad teie organisatsiooni teenuste kasutamise vajadust.
• Erinevate kampaaniate ja pakkumiste kirjeldus, mis suurendavad ostja eelist.
• Kutse tegevusele.

Pealkirjas tasub mainida konkreetse tarbijaprobleemi lahendust. Oluline on öelda talle lõpptoode, mis aitab teie ettevõtte tooteid.

Äripakkumises ei tohiks olla teavet ettevõtte saavutuste kohta. Tuleks vältida pikki lugusid selle algusest. Tõenäoliselt pole potentsiaalne tarbija sellest huvitatud.

Ettepaneku kirjutamisel peaksite vältima tehnilisi aspekte, ärge kasutage teaduslikke termineid. Peate edastama teavet ostjale lihtsas ja arusaadavas keeles.

Tasub kasutada selgeid ja arusaadavaid argumente, mis tõesti aitavad kliendil toote ostuotsuses kinnistuda.

Ärge muutke oma pakkumist liiga mahukaks. See peaks olema lühike, ülevaatlik ja selge. On ebatõenäoline, et potentsiaalne klient soovib lugeda mitmelehelisi dokumente, selline teabeküllus võib teda lihtsalt eemale peletada.

On väga oluline, et ettepanek oleks koostatud kvaliteetselt. Tasub kasutada professionaalse disaineri teenuseid. Kena disain võib köita tarbijate tähelepanu.

Argumendina võite kasutada järgmist:

1. Tagasiside teistelt klientidelt... Need tõendid on võib-olla kõige väärtuslikumad. Eriti kui see klient on üsna kuulus ja autoriteetne. On väga oluline, et ostja vastusel oleks sama tähendus kui kommertsettepanekul endal. See tähendab, et on oluline, et need kaks teksti annaksid lugejale arusaama, et ettevõte on ühes või teises valdkonnas tõesti tõhus.
2. Jagage oma edulugu... Pange loo keskmesse kindlasti oma ettevõte või teie ise. See peaks olema müügilugu, mis ostjat tõeliselt huvitab ja julgustab teda mingisuguses aktiivses tegevuses tegutsema.

Tuleb mõista, et kaubanduslik ettepanek peab olema müümine ja selle autor tegutseb müüjana. On väga oluline panna ennast müüja kingadesse, et täpselt mõista, mida ostja tootelt või teenuselt ootab. Peate kasutama õiget argumentatsiooni, looma suhtluse kliendiga. Ainult nii annab kommertspakkumine tõesti positiivse tulemuse.

Kuidas suurendada kommertsettepaneku loetavust

Äripakkumise loetavust saate suurendada järgmistel viisidel.

• Jagage teave lõikudeks, ärge tehke neist lõuendeid.
• Alamrubriikide kasutamine.
• Erinevate graafiliste elementide, sealhulgas illustratsioonide, täppidega nimekirjade kasutamine.
• Serif-fondi kasutamine printimisel.
• Erinevat tüüpi teksti kasutamine (kursiiv, rasvane või allajoonitud vajalik teave).

Veel mõned reeglid (valimite koostamine)

Pealkiri. Just see osa kommertspakkumisest on tarbija jaoks kõige huvitavam, kui see teda huvitab, siis loeb potentsiaalne klient suurema tõenäosusega kogu teabe lõpuni. Tasub hinnata, kuidas sõnad “uus” ja “tasuta” ostjat mõjutavad. Mõnel juhul võivad nad klienti võõrandada.

Ärge kasutage palju negatiivset ega üldistavat teavet. Teksti font peab olema sama. On tõestatud, et peaaegu kolmandik lugejatest pöörab tähelepanu jutumärkidesse lisatud jutumärkidele ja teabele. Pealkiri ei tohiks olla lühike ja informatiivne.

Põhitekst. Kommertsettepaneku selles osas on väga oluline, et lugeja huvi ei kaotaks. Parim on paigutada teave ühte väikesesse lõiku. Ja siis pöörake tähelepanu konkreetsetele üksikasjadele. Tasub esile tuua toote eeliseid, pöörduge kindlasti lugeja poole teiega. Pikkade ja keeruliste lausete kirjutamine võib olla hirmutav. Professionaalsete terminite kasutamine on ebasoovitav.

Tootest tasub rääkida olevikus, märkides selle hinna. Samuti on vaja esitada kliendile argumendid - uuringute tulemused, uuringud, võib-olla üks tarbijate arvustusi. On ebasoovitav kasutada ülivõrdeid, võrdlusi. Hea kaubandusliku ettepaneku koostamise peamised tingimused on täpsus ja selgus.

Kompileerimisel tehtud vead

Kliendi ebaloomulik kiitus.

Teil pole vaja kasutada malle ja tavapäraseid väljendeid, mis ainult potentsiaalset klienti võõristavad.

Kasutades kriitilisi märkusi adressaadi suhtes.

Seda pole absoluutselt vaja teha, isegi kui ettevõtte eesmärk on potentsiaalset tarbijat aidata. See võib kliendis tekitada äärmiselt negatiivseid emotsioone. Parim on kasutada pulka ja porgandit - kõigepealt tooge välja plussid ja alles siis tooge välja väga väikesed vead.

Pakkumise üleküllastumine üldise klienditeabega.

Klientide kiusamine või nn "õuduslood".

Te ei tohiks mingil juhul tarbijat ehmatada, öelda talle, et ilma teie abita võib juhtuda midagi kohutavat. Ei mingit negatiivsust ja stereotüüpe. Tasub välja tuua toodete kasutamise eelised, võrrelda seda juhuslikult praegusega (kasutage sõnu: mugavam, tasuvam, tõhusam) ja andke ainult konkreetset teavet.

Saates korraga ühe pakkumise suurele hulgale inimestele.

Isikupärastamata teave tekitab potentsiaalsete ostjate vähem huvi. Selliste pakkumiste tootlus on minimaalne. Ärge proovige jõuda korraga suure publikuni. Parem on välja tuua sektor, mis kõige tõenäolisemalt suurepäraseid tulemusi annab. Oluline on kirjutada müügipakkumine, et lugeja saaks tunda, et temaga räägitakse privaatselt. Võimalik on kasutada lisateavet, mis näitab, et selle kliendiga suheldakse. Tasub kasutada teavet eelmise suhtluse kohta, kui see muidugi oli.

"Pika" kirja mõiste valesti mõistmine.

Paljud on kindlad, et klient ei ole huvitatud suurest teabemahust. Peaksite siiski mõistma, et lugeja peab igavat ja täiesti ebahuvitavat kirja pikaks. Meeldiva ja tõeliselt huvitava kommertspakkumise suurus ei hirmuta tarbijat, sest ta loeb kogu olemasoleva teabe ühe hingetõmbega läbi.

Ega ilmaasjata saa inimesi nimetada väga lühifilme igavaks ja venitatuks ning nimetada kolmetunnist filmi kõige põnevamaks, mainimata selle kestust. Sama lugu on kunstiteostega, uudiste, raamatute, kirjadega. Lugeja ei võta kommertsettepaneku 5 lehekülge negatiivselt, kui need on tõesti tunnetuslikud ja meeldejäävad.

Pange tähele lause vastavust grammatikareeglitele.

Selline suhtumine tekstide kirjutamisse võib kujuneda isegi kooliajast, kus peamine tegur oli just grammatiline komponent. Elus pole kõik sugugi nii. Lugeja jaoks on palju olulisem mõista, millest kirjutatakse. See on vajalik selleks, et klient saaks teavet hõlpsalt ja mitteametlikult lugeda ning tajuda. Pakkumist tasub ehitada nii, et see sarnaneks müüja ja ostja tõelise suhtlusega. Siin on täiesti vastuvõetav kasutada lausete ja fraaside fragmente, mõnikord isegi soovitavaid.

Andke kliendile põhjus oma pakkumist mitte uurida.

Ärge oletage naiivselt, et lugejat huvitab teie ettevõtte teave, eriti selle ajalugu. See pole üldse selline. See on potentsiaalse ostja jaoks kõige vähem huvitav. Tema tähelepanu on vaja meelitada teatud provokatsiooni, ebatavalise avaldusega - ühesõnaga kõigega, mis viib ta tasakaalust välja ja sunnib kommertspakkumist lõpuni lugema. Tasub kaaluda asjaolu, et huvi säilitamine on sama oluline. Tuleb keskenduda sellele, mis võib inimest motiveerida. Kõige sagedamini tekivad vajadused teatud hirmust, soovist saada individuaalseks, süütundest, soovist saada ilusaks või terveks. Just selles mõttes tasub probleemi kaaluda, pühendada sellele kaubanduslik ettepanek. Ja siis näidake, et pakutav toode suudab rahuldada kõiki vajadusi.

On ebatõenäoline, et teie äriline ettepanek klienti köidaks. Teavet on hädavajalik toetada väga konkreetsete tõenditega. Selgemad argumendid on väärt esitamist. See lähenemine suudab lugejat veenda toodet ostma või koostööd tegema.

Äripakkumise kontrollimine

Pakkumise mõju adressaadile aitavad mõista üsna lihtsad viisid.

• Niinimetatud "pealiskaudne" test. Selleks peate lihtsalt dokumenti vaatama. Oluline on mõista, millised teksti osad silma paistavad, nii et soovite neid tõesti lugeda. Need on pealkirjad, logod, teksti esiletõstmine, fotod. Kui seal kasutatud teave aitaks kujundada tervikpildi kommertsettepaneku olemusest, siis tehti kõik õigesti.
• Arusaamise kontroll. Oluline on leida oma sõprade ja tuttavate seast selline inimene, kes langeks teie ettepaneku sihtrühma alla. Kui ta tabas pärast esimest lugemist kõik dokumendi peamised ideed, nägi esitletud toote eeliseid, siis võime järeldada, et ettepanek koostati õigesti.
• Sõrmekatse. Tasub proovida teksti lugeda toote kohta sõnadeta nagu "parim", "ainulaadne". Kui lauseid on huvitav sellisel kujul lugeda, siis on kõik õigesti tehtud. On väga oluline, et kõiki teie ettevõtte kohta tehtud komplimente toetaksid täpsed andmed, ülevaated, lood, sertifikaadid.

Kaubanduslike ettepanekute näited / näidised

Kommertsettepanekutest on palju näiteid ja näidiseid. Kõik nad on omal moel head. Näitan mõningaid minu arvates kõige edukamaid, mille on välja töötanud Denis Kaplunov.

79% juhtudest teeb klient ostu alles pärast 6–14 pakkumise vaatamist - selliseid andmeid esitab kommertspakkumiste kirjutamise ekspert Denis Kaplunov. Me ütleme teile, kuidas luua tõhus kommertsettepanek, nii et klient valib teid tosina konkurendi hulgast. Boonusena saate alla laadida kommertspakkumiste mallid ja õppida, kuidas lihtsustada nende postitamist CRM-süsteemi abil.

Mis on kommertspakkumine?

Müügikõrgus on ärikiri klientidele, kes reklaamivad toodet.

• Külm reklaam lause kasutatakse uute klientide masspostitamiseks.
• Kuum KP mõeldud neile, kellel on juba olnud kontakti telefoni, e-posti või otseülekande teel.

Miks ettevõtted kirjutavad KP-d?

• Esitage uus või uuendatud toode (teisel juhul - koos täiustuste demonstreerimisega);
• Teavitage kampaaniatest, müügist, üksikpakkumistest. Sellise kaubandusliku ettepaneku eripära on toote kehtivusaja või koguse piiramine;
• Täname teid eelmise ostu eest, küsige tagasisidet ja soovitage peenelt mõnda muud toodet. Klient on ettevõtte tööga juba tuttav ja teda on lihtsam uuele tehingule suruda;
• Nad kutsuvad teid ettevõtte või selle toote esitlusele.

Äripakkumine: mis peaks sisaldama

Denis Kaplunov, copywriter ja CP arendusspetsialist toob oma raamatus "Efektiivne kaubanduslik ettepanek" välja ettepaneku peamised komponendid:

• Pealkiri;
• Pakkumine;
• Müügihind;
• Kutse tegevusele.

Analüüsime, kuidas kaubandusettepanekut õigesti koostada - jaotiste kaupa.

E-posti päis

Plii

Potentsiaalse CP kirjutamise näited:

1. Vajutada kliendi jaoks olulisele probleemile - klientide puudumine, konkurents, ideede puudumine uute toodete jaoks.

Kui soovite kahekordistada oma spordiklubi klientide arvu 2 kuu jooksul, on see teave mõeldud teile.

2. Joonista pilt helgemast tulevikust, kui kliendi probleem on lahendatud.

Kujutage ette, et teie hotell on aastaringselt täis majutust ja tubade broneerimine on ette nähtud mitu kuud ette.

3. Mainige pakkumise peamist kasu või silmapaistvaid klienditulemusi.

Meie juures saate esimesel kuul raamatupidamisdokumentide pidamise kulusid poole võrra vähendada.

4. Intriigid toote uudsusega - see tõmbab alati tähelepanu.

Spetsiaalselt uueks aastaks pakume uudsust - meie kaubamärgiga maiustusi kinkekomplektides ja palju odavamalt kui eraldi ostes.

Pakkumine

Pakkumine (ingliskeelne pakkumine) on konkreetne pakkumine, KP süda. See peaks sisaldama teie toote ülevaatlikku kirjeldust koos põhifunktsioonide ja klientide eelistega. Peate kliendile selgitama, miks ta peaks teilt ostma, mitte konkurentidelt. Niisiis, peate näitama, mida saate lisaks tootele veel pakkuda:

• Soodustused (hooajaline, hulgimüük, puhkus, kumulatiivne, koos ettetellimise või ettemaksuga jne);
• Teenuse ja / või kättetoimetamise tõhusus ja kättesaadavus;
• Mugav maksmine (järelmaks, krediit- või ajatatud makse, sularaha ja sularahata maksete ühendamine, arveldamine maksesüsteemide kaudu);
• Mitu erineva hinnaga tooteversiooni.
• Kingitused. Järgmise ostu kupong, tasuta seadmete kohandamine, uusaasta jõulupuu kaunistuste komplekt. Kaasasolevad kingitused toimivad hästi: rulood akende ostmisel, lukk ukse tellimisel jne.
• Toote garantii, tasuta teenindus.

Oluline nüanss: soovides muuta oma kommertspakkumine võimalikult atraktiivseks, ärge valetage oma klientidele ega lubage võimatut. Selline taktika teeb pikas perspektiivis ainult haiget.

Hind

Kõige tähtsam on see ära näidata. Vastasel juhul pöördub enamik potentsiaalseid kliente konkurentide juurde, soovimata kulutada aega kulude selgitamiseks. Lisaks peavad need arvud olema põhjendatud. Kui kulud on konkurentide omast oluliselt madalamad, on see juba suurepärane argument. Kui ei, siis leidke midagi, millega silma paista. Need on kõik samad allahindlused ja boonused, toote garantii, teenuse kiirus ja kvaliteet, kingitused, eksklusiivsed pakkumised.

Näide

Meie taksoteenused on konkurentidest 5% kallimad, kuid meil on igas autos lapseistme ja saate lemmikloomi transportida.

Kallite kompleksteenuste puhul sobib suurepäraselt paketikomponentide üksikasjalik dekodeerimine ning üksikasjalik arvutus, mis näitab kliendi jaoks tulevikus suurt kasu. Teine tõhus tehnika on hinna jagamine lühikese aja jooksul.

Näide

Kuu pilvepõhise CRM-süsteemi kasutamise tariifiga "Start" maksab 5 kasutajale 1100 rubla - see on 220 rubla kuus igaühe kohta. Ja kui maksate juurdepääsu eest kohe kuus kuud, siis saate 20% allahindlust, see tähendab, et iga töötaja juurdepääs maksab ainult 176 rubla kuus - see on ainult 6 rubla päevas. Nõus, naeruväärne summa programmi jaoks, mis automatiseerib äriprotsesse, integreerub posti-, telefoni- ja SMS-sõnumiteenustega, genereerib analüüsi ja aitab äri ajada.

Kutse tegevusele

Siin peate märkima mida sa täpselt kliendilt tahad: tellige, helistage, kirjutage, järgige linki, külastage kontorit, märkige kontaktandmed. Inimese kiirustamiseks kirjutage pakkumise tähtajale või toote kogusele piirang. Või võite säästa viimaste eeliseid: lubage kohe tellides täiendavat allahindlust või tasuta saatmist.

Kuidas koostöös kommertsettepanekut kirjutada

Kuidas kirjutada kaubanduslik ettepanek koostööks? Analoogia kaupade pakkumisega! Kui soovite pakkuda oma professionaalseid teenuseid, koostage ahvatlev kommertspakkumine.

Partnerluse standardmallil on viis plokki.

1. E-posti päis... Et kiri ei eksiks tosina sooduspakkumise hulka, kirjutage oma õige nimi ja märkige, kuidas saate kasulik olla.
2. Plii... Öelge kliendile, millise probleemi saate lahendada. Plii ei ole koht, kus oma regaliat loetleda. Esimene inimene, kes klienti huvitab, on tema ise.
3. Pakkumine. Rääkige meile oma kogemustest ja sellest, kuidas saate klienti aidata. Suurepärane võimalus on pakkuda juhtumianalüüse, et klient saaks tulemusi hinnata.
4. Hind... Ärge peitke oma hindu, rääkige neist otse. Kui saate aru, et soovite rohkem kui teisi spetsialiste, selgitage, miks hind on õigustatud.
5. Apellatsioon... Pakkuge kliendil teiega mugaval viisil ühendust võtta: pakkuge linke sotsiaalvõrgustikele, telefoninumbrile või postile. Paku oma kontakti säilitamist, isegi kui teenust pole veel vaja.

Enimmüüdud ettepanekud: näited

Oleme teile valinud nii vormilt kui sisult kvaliteetsete kaubanduslike ettepanekute näidised. Laadige alla kaubandusliku pakkumise mallid, uurige ja kohandage oma tooteid.

Juba ammu on tõestatud, et mida rohkem tarbijaid teie tootest teab, seda suurem on teie müügi kasv ja turuosa. Isegi kui toodate kvaliteetse unikaalse toote parima hinnaga, pole kaugeltki tõsiasi, et see oleks ostjate seas nõudlik. Reklaam on väljapääs sellest olukorrast. Just tema aitab huvitada paljusid tarbijaid.

Ärimeeste seas valitseb arusaam, et kõigil teatud tüüpi kaupade või teenuste reklaamimisel on oma puudused. Televisioonis reklaamimise ülemäära kõrge hind, bännerite ja voogedastajate vähene infosisu, raadio kuulajate vähene publik, tavainimeste huvi puudumine ajalehtede ja ajakirjade vastu - see kõik takistab kvaliteetset reklaami.

Mõelge sellele näitele: müüte aluspesu, teie jaoks pole see protsess midagi muud kui töö - olete tuttav kõigi nimede, turuväärtuse, tarnijate, hooajalisusega. Tarbija jaoks on naistepesu ost kohene impulss, nõudlus on sel juhul pigem impulsiivne kui sisukas.

Selles olukorras on naiivne arvata, et kui teie reklaami näete, mäletab inimene pidevalt ettevõtet või poodi, hoolimata selles reklaamis kirjeldatud eelistest konkurentide ees.

1. lause
2. tähtaeg
3. üleskutse tegevusele

Sooduspakkumine

Pakkumine on konkreetne ja intuitiivne sõnum, mis näitab tarbijale tema konkreetset kasu toote ostmisel või teenuse kasutamisel.

Näitena võib tuua eripakkumise või kampaania, mis on seotud teatud tüüpi toote või teenusega protsentuaalse allahindluse, boonuse kujul.

Samuti köidab tähelepanu iga ainulaadne, haruldane või isegi eksootiline pakkumine, sest tähelepanu on suunatud just sellele, mis silma paistab. Huvitav ja loominguline reklaam on suurepärane, kuid selle tõhusus tuleks seada esikohale.

Inimeste igavusest haigutama panemine on paljude reklaamijate peamine ja mõnikord saatuslik viga. Inimene, kes on ka potentsiaalne ostja ja näeb reklaami, peab tundma mitmeid emotsionaalseid kogemusi, sest emotsioonid on müügis kõige olulisem tegur.

Tõhususe märk

Kaasaegne tarbija nõuab spetsiifikat, ta ei usu enam ilusatesse loosungitesse nagu “meie pood on parim” või “meil on kõrgeim teenindustase”. Seetõttu tuleb kontrollida iga reklaamsõnumi tõhusust.

Sel eesmärgil saate kasutada kontekstipõhist reklaamiteenust Yandex.Direct. See võimaldab teil jälgida reklaamile reageerimist ja jälgida selle kasvu positiivset või negatiivset dünaamikat.

Seda teenust on väga lihtne kasutada: saate valida huvipakkuva vaatajaskonna, seejärel sisestada märksõnad ja vaadata nende päringute arvu. Järgmisena saate käitada mitut erineva pealkirja ja pakkumisega reklaamiüksust. 80% edu sõltub heast pealkirjast.

Tähtaeg

Piirangud on oluline ja tõhus tegur. Neid võib põhjustada nii aeg kui ka kogus. Mis puutub aega, siis see on ajavahemik 3 päevast kuni kahe nädalani. Selle saab määrata konkreetsete kalendrikuupäevade või konkreetse sündmuse päeva järgi.

Kogus - 50-100 ühikut, mitte rohkem. Piirangud, ehkki kunstlikud, kuid tekitavad segadust. Ostja soovib olla "kiireim", aga ka "parim asi".

Selles olukorras ostab tarbija läbimõtlematu, mõnikord täiesti tarbetu impulsiivse ostu, kartes, et ta ei jõuaks õigeks ajaks kohale. Piirangud aitavad tingimusteta kaasa nõudluse kasvule ja selle tulemusel ka müügi kasvule.

Reklaamikaebus

Efektiivse reklaami teine \u200b\u200belement on üleskutse sooritada teatud, müüjale kasulik tegevus. Mõnel juhul ei suuda potentsiaalne ostja pärast informatiivse reklaami visuaalset tajumist seda moraalselt tajuda.

Tema peas on mõte umbes järgmisest struktuurist: "Ma loen teksti läbi ja mis edasi?" Inimesel on palju lihtsam teha otsus, et seda ei aktsepteerita - järgida käskkirja. Infomüra tingimustes lubab ostja tal enda eest mõelda ja langetada otsus.

Kõige tõhusamad fraasid on: "Helista!", "Tule!", "Kiirusta!" - mida lihtsam sõnastus, seda parem. Seega tekitab reklaam tarbija jaoks illusoorse muretunde: visalt toodet pakkudes on müüjal ainult üks eesmärk - rahuldada oma kliendi vajadusi.

Näiteks: "Me mõtleme teie peale", "Teie mugavus on meie mure", "Säästame koos raha" ja nii edasi. Konkreetse toimingute algoritmi määramine suurendab vastust 20-30%.

Reklaamija peamine ülesanne on suurendada ostjate reageeringut, suurendades seeläbi käivet, või viia PR-toiming läbi teatud suunas. Seetõttu on ettevõtte reklaamitegevuste kavandamine ja läbiviimine kaudne ülesanne, mis suurendab kasumit.

Sajandil formuleeritud loosung "Reklaam on kaubanduse mootor", ükskõik millises suunas majandus areneb, on see alati

Meie ümber on palju kõige mitmekesisemat reklaami, mis on silmatorkav. Mõnikord olete üllatunud, kui peenelt selle või teise toote eeliseid märgatakse. Kuid enamik reklaamipakkumisi on mõistatuslik: mida autorid tahtsid öelda? Inimesed kipuvad tegema vigu. "See, kes midagi ei tee, ei eksi" on tuntud tõde. Vihjete andmiseks ja reklaamide loojate abistamiseks on siin nimekiri levinumatest vigadest, mida saab vältida.

Reklaamipakkumiste vead

№ 3 Toote omaduste üksikasjalik kirjeldus

Te ei tohiks kunagi asendada toote kasulikke eeliseid omadustega (objektiivsed andmed). Konkreetse toote eeliseid tutvustav reklaam veenab lugejat ostma. Koos tähega koostamisel reklaamipakkumine partnerluse või tootepakkumise või reklaami, audio- või videoreklaami või mis tahes muu reklaami kohta pakutakse toodete nõudlust esitatud sisuliste kirjelduste tõttu.

№ 4 Tühjad sõnad

Tegelikult: parem on rääkida vähem, aga teha rohkem. Tegudel on alati rohkem mõju kui ainult sõnadel. See on võimalus, millest võidavad kõik.

Konkreetsus on reklaamikampaania oluline kriteerium. Spetsiifika abil saab ostja vastused oma küsimustele, jõudes seeläbi ostule lähemale ja enamik lugejaid saab ostjateks. Mark Twain ütles selle väga hästi, kui nägi peaaegu täpse ja täpse sõna erinevust, määratledes selle väikese tulelennu ja ereda välgusähvatuse vahel. Mida põhjalikumalt ja konkreetsemalt toodet või teenust esitatakse, seda rohkem inimesed sellele reageerivad.

Teabe usaldusväärsus äratab loomulikult usaldust. Paljud lubadused ja kiidusõnad on alati murettekitavad. Ja lõpptulemus ei vasta nendele väidetele. Lugejate uskumine võtab vaeva. Seda on lihtsam teha, kui on olemas klientide ülevaated, antakse toodetele / teenustele usaldusväärsed garantiid. Statistikal on tavalistele inimestele väga muljetavaldav mõju. On soovitav, et see lisataks. Ainult nii saate veenda umbusaldavaid ostjaid reklaami tõesuses.

№ 7 Suhtumine sihtrühma

Peaks olema selge ettekujutus inimeste rühmast, kellele reklaamiettepanek on suunatud. On vaja mõista tema püüdlusi ja lootusi. Meenutagem Hopkinsi, kes kirjutas veel 1923. aastal, et Venemaal oleks raseerimiskreemi edukas müümine talupoegadele võimalik ainult siis, kui nad oleks "habemest võõrutatud". Näiteks paku kirurgile skalpelli ja lukksepale tööriistu.