شما کتاب، مقاله می خوانید. در بحث ها شرکت کنید.

و شما همیشه با کلمات کلیدی بازاریابی روبرو می شوید که معنای آنها برای شما یک رمز و راز است.

خوب، چنین انبوهی از مردم وجود دارند که دوست دارند با کلماتی که حداکثر 30٪ از خوانندگان می توانند آن را درک کنند.

ما خودمان گاهی اوقات با چنین کلماتی روبرو می شدیم که رک و پوست کنده ما را به گیجی وارد می کرد. و احساس حماقت کنید...

اما ... این بیشتر یک سوال برای کسانی است که از آنها استفاده می کنند و چرا اگر او بفهمد که "کلمه هوشمند" برای اکثریت غیرقابل درک خواهد بود. بالاخره با چنین خودنمایی نمی توان قدردانی و همدردی مردم را به دست آورد.

با این وجود، ما به سهم خود تصمیم گرفتیم مجموعه ای از کلمات بازاریابی غیرمستقیم را تهیه کنیم و توضیحات عامیانه ساده و عاری از سبک دانشنامه را برای آنها ارائه دهیم.

اینها کلماتی هستند که اغلب در منابع مختلف یافت می شوند - هم به زبان انگلیسی و هم به زبان روسی.

ضمناً، اگر متوجه شدید که یک کلمه جدید در لیست وجود ندارد، در نظرات در مورد آن بنویسید و رونوشت آن را ارائه دهید.

بنابراین، با 50 واژه و اصطلاح بازاریابی جدید آشنا شوید:

امیدواریم این انتخاب کمی شفافیت به همراه داشته باشد، چشمان ما را به چیزی باز کرده باشد و در کار و ارتباطات مفید واقع شود.

با سلام به خوانندگان "سایت"! امروز سعی خواهیم کرد با هم آن را بفهمیم بازاریابی چیست ، چرا به آن نیاز است، انواع بازاریابی چیست. همه درباره این پدیده شنیده اند، اما همه ماهیت آن را درک نمی کنند. پس از خواندن این مقاله، خواهید آموخت که چالش های بازاریابی چیست و همچنین یاد خواهید گرفت که چگونه این دانش را به طور مستقیم در عمل به کار ببرید.

بنابراین، بیایید با تعریف بازاریابی به زبان ساده شروع کنیم.

کلمه "بازار یابی" از انگلیسی می آید بازار (بازار). این بر اساس مطالعه بازار، شرایط بازار، عرضه و تقاضا است.

بنابراین، بازاریابی با کیفیت سودی است که می توان با شناسایی و برآورده کردن تقاضای خریدار برای یک محصول به دست آورد.

2. پیشینه تاریخی

بازاریابی ریشه در آن دارد XXقرن در ایالات متحده آمریکا بعداً این مفهوم در اروپا، ژاپن، استرالیا ظاهر شد. به سمت وسط XXبازاریابی قرن به یکی از جهت گیری های نظریه اقتصادی تبدیل می شود.

محیط بازاریابیشاخه ای مستقل از اقتصاد است که هدف آن مطالعه تقاضا و عرضه مصرف کننده در بازار است.

بازاریابی ثابت نمی ماند و دائماً در حال بهبود است. این شاخه از اقتصاد در دنیای مدرن بسیار توسعه یافته است و دائماً همگام با زمانه است.

3. اهداف و مقاصد

وظایف اصلی بازاریابی عبارتند از:

• مطالعه تقاضای مصرف کننده برای انواع کالاها در اقتصاد بازار؛
• بررسی دقیق قیمت ها در بازار کالاها و خدمات؛
• برنامه ریزی فعالیت اقتصادی شرکت، تعامل نزدیک با تبلیغات و مدیریت؛
• تحقق کالاها و خدمات برای فروش و بهره برداری بیشتر؛
• ایجاد پوسته مناسب از کالا؛
• کار بیشتر با شرکا پس از فروش کالا؛

یکی از بزرگترین چالش های بازاریابی این است شناسایی نیازهای هر مصرف کننده در بازار و ارائه بهترین و با کیفیت ترین کالاها و خدمات به او . یعنی بازاریابی با هدف پاسخگویی به تقاضای همه افراد بدون توجه به موقعیت اجتماعی آنها انجام می شود.

برای تأثیر بیشتر، شرکت ها باید بازار مصرف کننده "خود" را مطالعه کنند.هر چه سریعتر در مورد بخش هدف تصمیم بگیرید، سریعتر گردش مالی را با خریداران بالقوه ایجاد می کنید و جای پایی در بازار به دست خواهید آورد. بر این اساس، هر چه سریعتر شروع به کسب سود از شرکت خود کنید.

مهمترین اهداف بازاریابی عبارتند از:

• فروش کالا و خدمات؛
• مطالعه تقاضا؛
• مطالعه اقتصاد بازار و سیاست قیمت گذاری؛
• جستجوی یک مصرف کننده بالقوه؛
• حفظ مشتریان فعلی با افزودن محصولات یا خدمات جدید و همچنین خدمات پس از فروش با کیفیت بالا.

با یک برنامه بازاریابی خوب طراحی شده، شرکت خیلی سریع شروع به کسب سود می کند و کالاها و خدمات تقاضای زیادی در بازار دارند.

اصول اولیه بازاریابی:

• مطالعه نظری و عملی بازار کالاها و خدمات با هدف اصلی - جستجوی مصرف کننده "شما".
• جایگاه خود را در بازار کالاها و خدمات جستجو کنید.
• تبلیغ محصول یا خدمات خود در بازار؛
• انعطاف پذیری در رابطه با عرضه و تقاضا، و همچنین تغییرات در قیمت یک محصول یا خدمات، چه بالا و چه پایین.
• نوسازی کالاها و خدمات؛
• نوآوری در تبلیغات؛
• ترویج و معرفی کالاها و خدمات به مشتریان جدید، از جمله جستجو برای بخش مصرف کننده جدید؛
• پیش بینی و برنامه ریزی بازار

بازار یابی در درجه اول مجموعه ای است که از فرآیندهای زیادی تشکیل شده است. باید شامل شود سیاست اقتصادی, عمومی, نوآوری فناوری، و مهارت های مدیریت فروش فعال. فقط ترکیبی از همه این عواملشرکت می تواند موفق شود و در رقابت در بازار کالا و خدمات مقاومت کند.

4. مدل 4P

حالا بیایید از این منظر به بازاریابی نگاه کنیم 4P (4 مؤلفه های بازاریابی و بازاریاب موفق).

بازاریابی 4P یا آمیخته بازاریابی عبارت است از:

1. تولید - محصول - محصول یا خدماتی که در بازار ارائه می کنیم؛
2. قیمت - پاداشی که مصرف کننده ما به ما می پردازد، یا به عبارت دیگر - قیمت یک محصول یا خدمات.
3. ترویج - تبلیغاتی که خرید محصول یا خدمات ما را تشویق می کند.
4. محل - مجموعه ای از اقدامات شرکت برای تبلیغ یک محصول یا خدمات در بازار، با هدف فروش آن.

نوع کلاسیک 4Pدقیقاً شبیه این است، اما بازاریابان مدرن موارد بیشتری را اضافه کرده اند 3 مورد اتفاق افتاد 7 آر.

در اینجا 3P اضافی به نظر می رسد:

• مردم- افرادی که به هر نحوی درگیر فرآیند بازاریابی هستند. این می تواند هم مشتریان بالقوه یا موجود و هم کارمندان شرکت باشد.
• روند این یک ماشین از ابتدا تا انتها است. از تئوری تا عمل. از ابتدای بازاریابی یا تبلیغ یک محصول در بازار تا فروش آن.
• شواهد فیزیکی - تراشه های تبلیغاتی که تبلیغ یک محصول یا خدمات را در بازار ترویج می کنند. مثلا، تبلیغات، تخفیف، هدایایی با مدت زمان و تعداد محدود.

5. انواع بازاریابی

مشاهده 1. منفی

با بازاریابی منفی غایب تقاضا برای یک محصول یا خدمات مثلا، شما گوشت می فروشید و اکثر مشتریان به دلایلی آن را نمی خرند. در این مورد، بازاریاب باید یک برنامه توسعه دهد، چگونه می توان خریدار را متوجه این واقعیت کرد که به این محصول یا خدمات نیاز دارد.

در این شرایط لازم است:

• به کاهش قیمت فکر کنید↓;
• بسته بندی را جایگزین کنید یا این محصول را به طور کامل ارتقا دهید.
• مدل تبلیغاتی و فروش این محصول یا خدمات را تغییر دهید.

با تقاضای منفی، آنها به سادگی ضروری هستند تبلیغات, برنامه های جایزهمهم است که بر روی مزایای این محصول یا خدمات تمرکز کنید.

مشاهده 2. در حال توسعه

وظیفه اصلی خواهد بود- ارائه محصول در بازار به عنوان منحصر به فرد و تکرار نشدنی، بدون آنالوگ در این طاقچه قیمت.

نوع 3. بازاریابی مجدد

هنگامی که یک محصول منسوخ می شود، تقاضا در بازار کاهش می یابد↓. در اینجا لازم است جانی تازه به محصول دمید. کانال های توزیع را پیدا کنید یا بسازید تغییر نام تجاری این محصول با ویژگی های جدید

مشاهده 4. فصلی

مثلا، شما یک سالن عروسی دارید و در زمستان عملاً سودی به همراه ندارد. وظیفه بازاریاب: بالا بردنفروش خارج از فصل این را می توان با گسترش دامنه لباس های شب برای سال جدید یا 8 مارتا

دیدگاه 5. چشم انداز

ممکن است محصول به دلایل مختلف مورد توجه خریدار نباشد:

• مربوط به این بازار نیست. مثلا، شما اسکی یا ماشین برفی را در آب و هوای جنوبی می فروشید، یا برعکس، جت اسکی را در جنگل یا منطقه کوهستانی می فروشید.
• اگر بازار برای آن آماده نباشد. هیچ تبلیغی وجود نداشت و مصرف کنندگان به سادگی از ظاهر این محصول یا خدمات آگاه نیستند.

بسته به دلیل، اقدامات بازاریاب متفاوت خواهد بود، اما با هدف افزایش تقاضای مصرف کننده.

مشاهده 6. دائمی

تقاضای ایده آل برای یک پیشنهاد خاص. نکته اصلی در اینجا استراحت نکردن و حفظ مداوم حجم فروش، نظارت بر هزینه ها و تبلیغات و کنترل بازار فروش است.

مثلا،شما یک توسعه دهنده هستید - در حال ساختن یک ساختمان چند طبقه با جذب سرمایه از فروش آپارتمان هایی هستید که هنوز تکمیل نشده اند. در مرحله اول ساخت، تقاضا عالی است و جریان نقدی دارید.

وظیفه بازاریابفروش تمام آپارتمان ها در مرحله ساخت خانه. این امر می تواند با اقساط یا اعتبار بخشی از طریق بانک این خانه و همچنین استفاده از امکان تسویه پایاپای (آپارتمان در ازای خدمات قراردادی و ...) محقق شود.

نوع 7. بازاریابی زدایی

بازاریابی زدایی - این کاهش مصنوعی↓ تقاضا برای یک محصول یا خدمات برای مدتی است.

مثلا، شما تولید مارمالاد خود را دارید. تقاضا به شدت شروع به افزایش می کند و شما زمان لازم برای تولید مقدار مورد نیاز مارمالاد را در بازه زمانی مشخص شده ندارید. برای مشتریان جدید، به طور مصنوعی قیمت را افزایش می دهید، بنابراین تقاضا را کاهش می دهید.

در این بین شما نیازهای مشتریان فعلی را به موقع برآورده می کنید. سپس تولید را گسترش دهید و هزینه را کاهش دهید.

نوع 8. ضد بازاریابی

مثلا، شما یک کافه از غذاهای مناسب و سالم دارید. به منظور جذب هر چه بیشتر افراد به آن، شما نیاز دارید ضد تبلیغات تنباکو و الکل، به منظور ترویج سبک زندگی سالم و تغذیه مناسب.

مشاهده 9. چند لایه

با بازاریابی چند لایه، لازم است که به چندین بخش از مردم دسترسی داشته باشید و برای هر یک برنامه بازاریابی خود را ایجاد کنید.

مثلا، آیا شما شغل گردشگری دارید؟

• برای اقشار ثروتمند مردم شما در حال توسعه تورهایی به کشورهای اروپایی یا هتل هایی با راحتی بیشتر هستید.
• برای افراد کمتر ثروتمند شما تورهایی به دریای سیاه، کریمه و غیره دارید.

مشاهده 10. عمده

با بازاریابی انبوه بخش مشتری خاصی وجود نداردبرعکس، این محصول برای استفاده عمومی در نظر گرفته شده است. مثلا، شما خمیر دندان استانداردی را تولید می کنید که هر روز به آن نیاز دارد. یعنی شما به دنبال بخش خاصی برای فروش نیستید، بلکه از یک سیاست واحد برای همه مصرف کنندگان استفاده می کنید.

مشاهده 11. فردی

کاملا برعکس بازاریابی انبوه. برعکس، شما فقط با برخی از دسته های شهروندان یا شرکت ها کار می کنید، اما نه با همه. مثلا، شما تولید کننده خودروهای گران قیمتی هستید که فقط برای مشتریان ثروتمند مناسب هستند.

مشاهده 12. منتقل شد

6. نتیجه گیری

ما مطمئن هستیم که شما دانش نظری زیادی کسب کرده اید. و آنها توانستند به طور کامل درک کنند که بازاریابی چیست و چگونه می توان از آن به طور شایسته در عمل استفاده کرد. با آن، شما خیلی سریع شروع به سود بردن از فعالیت های فعلی خود خواهید کرد یا به طور جدی به راه اندازی کسب و کار خود فکر خواهید کرد.

ویدئو:

نویسنده مجله مالی "Businessmen.com" رئیس سابق یک آژانس معروف SMM. در حال حاضر یک مربی، کارآفرین اینترنتی و بازاریاب، سرمایه گذار. من به شما می گویم که چگونه به طور مؤثر امور مالی شخصی را مدیریت کنید، چگونه آنها را به طور سودآور افزایش دهید و درآمد بیشتری کسب کنید.

در صفحات سایت شما اطلاعات مفید زیادی پیدا خواهید کرد.

در مفهوم کلاسیک، بازاریابی یک مفهوم بازار برای مدیریت تولید و بازاریابی و فعالیت های علمی و فنی یک شرکت سرمایه داری است که مستلزم توجه دقیق به نیازهای اجتماعی است که از طریق آن تقاضا برای کالا یا خدمات پیش بینی و سپس گسترش می یابد. به عبارت دیگر، در مبارزه مداوم برای بقا و شکوفایی فعالیت بازار، بازاریابی به عنوان نوعی ابزار برای انتخاب صحیح بازار هدف، ترویج و انتشار ایده‌ها، کالاها، خدماتی عمل می‌کند که نیازهای مصرف‌کنندگان را برآورده می‌کند. به حداکثر رساندن سود ما رایج ترین درک را به شما ارائه کرده ایم، زیرا هیچ تفسیر واحد و خاصی از تعریف بازاریابی وجود ندارد. ارائه های زیادی وجود دارد زیرا مفهومی متنوع است.

بازاریابی را نمی توان دقیقاً تعریف کرد.

اول از همه، تعریف بازاریابی به عنوان یک فلسفه تجاری شناخته می شود که توسط شرکت هایی با ماهیت تجاری و غیر تجاری استفاده می شود و هدف آن شناسایی نیازهای جامعه است.
از سوی دیگر، در سطح منطقه ای و ایالتی به کار می رود و به خودی خود صدایی عمومی را به همراه دارد و خواسته های جامعه و واکنش اقتصادی آن را با هم در هم می آمیزد تا برآورده کند. بر این اساس، تعریف کافی از بازاریابی نباید فقط به کالاها محدود شود، زیرا اهداف آن نیز قلمروهای فردی، افراد، سازمان ها، ایده ها هستند. بازاریابی چیست - تعریف آن به زبان خودتان آسان نیست. بنابراین، با کنار هم قرار دادن چنین تفاسیر متعدد و مبهم، درست تر است که بگوییم بازاریابی یک پدیده پیچیده اجتماعی-اقتصادی است که در نتیجه توسعه تکاملی مفاهیم مختلف بازاریابی شکل گرفته است.

بازاریابی از کجا شروع شد؟

بازاریابی در آغاز قرن بیستم ظهور کرد. شکل‌گیری آن منحصراً تحت تأثیر علم اقتصادی و جنبه‌های آن مانند میانجیگری، بازار، مبادله، بازرگانی، تجارت، سودمندی، تخصص بود. اگرچه بازاریابی بلافاصله در عمل جهانی مورد توجه قرار نگرفت، اما به اندازه کافی عجیب، یکی از عوامل کلیدی در توسعه بسیاری از تمدن های باستانی شد. بازاریابی نتیجه چندین سال تکامل دیدگاه ها، وظایف و برنامه های کاربردی برای توسعه فعالیت های موفق بازار است. اشکال اصلی بازاریابی منشأ خود را در روم باستان دارند، اما احتمالاً قبل از آن، مکان دقیق مبدا مشخص نشده است.

تاریخچه بازاریابی

با توجه به داده های تاریخی تجلی بازاریابی در ژاپن در سال 1650 مشاهده شد. به توکیو جد قبیله میتسوییاولین فروشگاه بزرگ را افتتاح کرد، جایی که او سیاست خود را تبلیغ کرد، که اکنون به طور فعال مورد استفاده قرار می گیرد. آقای میتسویی بر روی نیازهای مشتریان تمرکز کرد و فقط کالاهای محبوب و باکیفیت را از تامین کنندگان خریداری کرد. علاوه بر این، او سعی کرد دامنه را گسترش دهد، و همچنین بازپرداخت برای خریدهای برگشتی را معرفی کرد.

با این حال، هنوز هم آن زمان فرض می شود شکل گیری بازاریابی در غرب در اواسط قرن نوزدهم آغاز می شود.پیش نیازها «بازار وحشی» و این واقعیت بود که فقط دولت بر آن کنترل داشت. سپس اولین فردی که بازاریابی را به عنوان وظیفه اصلی در ایجاد یک کسب و کار معرفی کرد طراح سایروس مک کورمیک. با تشکر از این، شرکت او بین المللی Harvester به موفقیت دست یافت. و همچنین شایستگی او انتخاب جهت های اساسی بود.

پس از آن، ترویج فعال بازاریابی به عنوان یک علم و هنر آغاز شد. قبلا، پیش از این در سال 1910 در دانشگاه ویسکانسین R. Butler دوره های کامل آموزش روش های بازاریابی را معرفی کرد. پس از آن توسعه فعال و شکل گیری بازاریابی در بازارهای کالایی به عنوان یک رشته علمی و کاربردی آغاز شد. بنابراین، در سال 1926 در ایالات متحده آمریکاجلسه معلمان بازاریابی و تبلیغات (AMA) ظاهر شد. با گذشت زمان، انجمن های مشابه در کشورهای دیگر شروع به ظهور کردند. بر اساس همه اینها می توان گفت که بازاریابی در اواخر قرن نوزدهم و بیستم در ایالات متحده ظاهر شد و توسعه یافت.و تنها از دهه 50 به یک رهبر در اقتصاد جهانی تبدیل شده است.

سیر تکاملی بازاریابی

شکل گیری بازاریابی در مراحل

تاریخچه شکل گیری بازاریابی را می توان به مراحل زیر تقسیم کرد:

تاریخچه توسعه بازاریابی در روسیه

در فدراسیون روسیه، بازاریابی در اوایل دهه 20 قرن بیستم به طور فعال مورد استفاده قرار گرفت. اقتصاد شوروی بازاریابی را به عنوان یک علم تلقی نمی کرد و با آن برخورد منفی می کرد. به خصوص زمانی که در سال 1929 یک سیستم فرماندهی و توزیع سفت و سخت در کشور معرفی شد. اولین قدم ها به سمت بازاریابی تنها در پایان دهه 60 آغاز شد، زمانی که اقتصاد به روابط بین المللی قوی نیاز داشت. از آنجایی که بدون دانش تجارت خارجی، همه حرکات بیهوده بود، این به مطالعه علم بازاریابی کمک کرد.

همراه با توسعه، تحقیقات خود را انجام دادند. و بعد از اصلاحات اقتصادی در دهه 1990، معرفی فعال بازاریابی به عنوان یک ابزار. امروزه فعالیت های بازاریابی و بازاریابی در کشور شناخته شده است و کاملاً توسط تمام بخش های خدماتی مورد استفاده قرار می گیرد. این نه تنها از نظر دامنه وسیع است، بلکه در جهت ها و کاربردهای وظایف بازاریابی فردی است که دیگر هیچ شباهتی با کشورهای دیگر ندارد.

انواع مختلف بازاریابی

بازاریابی چیست

بازاریابی بسته به نوع محصول به انواع زیر تقسیم می شود:

1. بازاریابی خدمات.
2. بازاریابی محصولات صنعتی.
3. بازاریابی کالاهای مصرفی.

بسته به دامنه و موضوع کاربرد، انواع زیر از بازاریابی متمایز می شود:

اهداف بازاریابی

ما قبلاً مفهوم "بازاریابی" و چیستی آن را تجزیه و تحلیل کرده ایم، اکنون باید بفهمیم که چه اهدافی را دنبال می کند. اعتقاد بر این است که هدف اصلی بازاریابی فروش و ارتقاء است. به نظر می‌رسد علم در جهت تبلیغ کالا است، اما دارای ویژگی‌های منفی است که نیازهای غیر ضروری را ایجاد می‌کند، طمع را در خریدار ایجاد می‌کند و با تبلیغات از هر سو «حمله» می‌کند. این عقیده اشتباه است، همانطور که نظریه پرداز P. Drucker گفت: "هدف بازاریابی این است که مشخص کند جامعه به چه چیزی نیاز دارد، فقط در این صورت محصول خود را بدون تلاش غیر ضروری به فروش می رساند." این بدان معناست که اهداف بازاریابی عبارتند از شکل گیری، افزایش تقاضا، توسعه برنامه ریزی برای کار شرکت، افزایش فروش و جذب مصرف کنندگان جدید.

اصول/اهداف

بازاریابی به عنوان شکل‌گیری و بکارگیری یک استراتژی برای تبلیغ چیزی شناخته می‌شود. از آنجایی که مردم به دنبال منافع در کالاها هستند، بنابراین، موفقیت همکاری طولانی مدت دقیقاً در ارائه محصولاتی است که خواسته های مصرف کنندگان را برآورده می کند. بنابراین بازاریابی قبل از هر چیز با شناسایی بازار هدف و درخواست های آن آغاز می شود و با طرح های چیدمان کالا در قفسه فروشگاه ها خاتمه می یابد. از طریق اصول است که ویژگی های اصلی آن و همچنین ماهیت آن به عنوان یک سیستم کنترل بیان می شود. از آنجایی که ماهیت علم، ایده نیازهای انسان است، اصول زیر از این امر ناشی می شود:

قبل از تولید، این شرکت مطالعه کاملی در مورد نیازهای مشتریان انجام می دهد و همچنین در کتاب مرجع وزارت کار فدراسیون روسیه آمده است که بازاریابان:

همانطور که تمرین نشان می دهد، تنها یک رویکرد یکپارچه نتایج موثری به شرکت می دهد و به آن اجازه می دهد در بازار جایگاهی پیدا کند و با محصولات خود مورد تقاضا قرار گیرد.

بازاریابی با جستجوی مداوم برای اشکال جدید مشخص می شود، عملکردها، ابزارها، اصول آن ثابت نمی مانند، آنها بهبود یافته و توسعه می یابند.

انواع بازاریابی

انواع مختلفی از بازاریابی داخلی وجود دارد که از نظر وضعیت تقاضا به موقعیت خاص بستگی دارد. طبقه بندی زیر از بازاریابی دارای ویژگی های مشخصه و اهداف باریک آن است:

بازاریابی شبکه ای

هر چیزی برای افزایش فروش خوب است. امروزه بازاریابی اینترنتی با وجود اینکه جوان ترین نوع بازاریابی است، بسیار محبوب است. هر سازمانی پورتال خود را دارد که در آن محصولات خود را نیز با موفقیت تبلیغ می کند و در نتیجه آگاهی از برند و وفاداری مشتری به شرکت، خدمات و محصولات را افزایش می دهد. برای رسیدن به موفقیت، از همه کانال های تبلیغاتی موجود استفاده کنید. آن ها هستند:

• محتوای بهینه شده سئو;
• کمپین های روابط عمومی;
• تبلیغات رسانه ای و متنی;
• بازاریابی ویروسی;
• ارسال ایمیل;
• داوری ترافیک.

در یک کلام همه این اقدامات بازاریابی اینترنتی است. فقط متخصصانی که از فناوری های مدرن برای مطالعه ترجیحات و سلایق مخاطبان هدف استفاده می کنند در تبلیغات شرکت می کنند. خود ابزارهای آن عبارت‌های جستجو، کلیک‌ها، کلیک‌ها، صفحات بازدید شده هر مشتری بالقوه را مطالعه می‌کنند و با آنها سازگار می‌شوند.

در تماس با

بازار یابی- مدیریت رضایت چه تعاریف دیگری از بازاریابی وجود دارد؟
مجموعه ای از تعاریف بازاریابی را جمع آوری کرد. تنها چیزی که باقی می ماند این است که تعریفی از بازاریابی را انتخاب کنید که با ایده داخلی این علم مطابقت داشته باشد، که برای شما "در زندگی" مفید خواهد بود، که کار با آن آسان تر خواهد بود. برخی از تعاریف گردآوری شده متعلق به نویسنده و برخی عامیانه هستند. اگر نویسنده را می شناسید - به من اطلاع دهید، دارنده حق چاپ را در زیر بیانیه علامت گذاری می کنم.

پس بازاریابی چیست؟

بازار یابی- مدیریت رضایت (P. Chernozubenko);

بازاریابی همه چیز تجارت است، از نقطه نظر نتیجه نهایی آن، یعنی از نظر مصرف کننده در نظر گرفته می شود (پی دراکر)؛

بازار یابینوعی فعالیت انسانی با هدف ارضای نیازها و نیازها از طریق مبادله است (کاتلر اف. مبانی بازاریابی).

بازار یابیهنر و علم انتخاب بازار هدف مناسب، جذب، حفظ و افزایش تعداد مشتریان از طریق ایجاد اطمینان در خریدار مبنی بر اینکه او بالاترین ارزش را برای شرکت نشان می دهد و همچنین فرآیندی منظم و هدفمند برای درک مشکلات مصرف کننده و تنظیم مقررات است. فعالیت های بازار (اف. کاتلر)؛

بازار یابی -نوع فعالیت انسانی با هدف ارضای نیازها و نیازها از طریق مبادله (فیلیپ کاتلر)؛

بازار یابی -این فیلمی است که شخصیت اصلی آن یک کالاست (جک تروت);

هدف بازاریابی این است که تلاش های فروش را غیرضروری کند. هدف آن شناخت و درک مشتری آنقدر است که محصول یا خدمات دقیقاً متناسب با مشتری باشد و خودش را بفروشد. (پی. دراکر.)

بازار یابیفرآیندی است که از طریق آن یک شرکت روابط سازنده و ثمربخشی را با محیطی که در آن کالاها و خدمات خود را می فروشد برقرار می کند. (شرکت IBM)

بازار یابیپیش بینی، مدیریت و ارضای تقاضا برای کالاها و خدمات، سازمان ها، مردم، سرزمین ها و ایده ها از طریق مبادله است. (J.R. Evans and B. Berman);

بازار یابی- فعالیت هایی با هدف شناسایی و ارضای نیازها و خواسته های مصرف کنندگان از طریق فرآیند مبادله (G. Assel);

بازار یابی- هنر و علم یافتن، حفظ و پرورش مشتریان؛

بازار یابی- سیستم مدیریت، مقررات و تحقیقات بازار (I.K. Belyaevsky)؛

بازار یابیتبدیل درخواست های مصرف کننده به کالاهای واقعی است. بازاریابی نوعی فعالیت کارآفرینانه است که با هدف بستن معاملات از طریق توسعه محصول جدید، تهیه و مصرف بعدی آن انجام می شود.

بازار یابینوعی فعالیت انسانی با هدف انجام مبادلات است که هدف آن ارضای نیازها و کسب سود است.
بازار یابی -این اجرای فرآیندهای تجاری در جهت جریان کالا و خدمات از تولید کننده به مصرف کننده است

بازار یابی -فرآیند مدیریتی است که با رعایت اصول کارایی و سودآوری نیازهای مشتری را شناسایی، پیش بینی و برآورده می کند. (موسسه عمومی بازاریابی، انگلستان)؛

بازار یابی- «فرایند برنامه ریزی و اجرای ایده، قیمت گذاری، ترویج و اجرای ایده ها، کالاها و خدمات از طریق تبادل است که اهداف افراد و سازمان ها را برآورده می کند. (تعریف تصویب شده توسط انجمن بازاریابی آمریکا (AMA) در سال 1985).

بازار یابی- این اجرای فرآیندهای تجاری در جهت جریان کالا و خدمات از تولید کننده به مصرف کننده است. (انجمن بازاریابی آمریکا (AMA))؛

بازار یابیآنجاست که اصل "یاد بگیر عمل کن" به آن پایبند است. (آکادمی بازار آرماند دایان. بازاریابی);

بازار یابی(بازاریابی انگلیسی، از بازار - بازار)، یکی از سیستم های مدیریتی یک شرکت سرمایه داری، که شامل بررسی دقیق فرآیندهای در حال وقوع در بازار برای تصمیم گیری اقتصادی است. (TSB)

بازار یابی(از بازاریابی انگلیسی - فروش، تجارت در بازار) - مدیریت ایجاد کالاها و خدمات و مکانیسم های اجرای آنها به عنوان یک فرآیند پیچیده واحد؛

بازار یابی- این مطالعه بازارها و تأثیر آنها بر آنها به منظور تسهیل وظایف پیش روی واحدهای اقتصادی است.

بازار یابی- روند هماهنگی توانایی های شرکت و نیازهای مصرف کننده؛

بازار یابیفروش استاندارد زندگی به مشتری است (پل مازور)؛

بازار یابییک میلیون و یک کاری است که برای کمک به فروش یک محصول انجام می دهید (باب زک)؛

بازار یابی- مشتری را درک کنید، هدف را ببینید، به آن برسید، همیشه به یاد داشته باشید که در نهایت کیف پول باید چاق شود (سرگئی واسیلیف)؛

بازار یابیتلاشی است برای تصور آنچه مردم می خواهند تا آن را به آنها بدهند (شلی لازاروس)؛

بازار یابی- این یکی از ابزارهای تکامل در مقیاس بازار است (آناتولی ماتویف)؛

بازار یابیایجاد خلاقانه روابط متقابل سودمند بلند مدت بین اشیاء و موضوعات بازار است (الکساندر خروشیلوف)؛

بازار یابی- این یک رابطه است (الکساندر خروشیلوف)؛

بازار یابی- اینها مخاطبین هستند (الکساندر پاولوف)؛

بازار یابی- راه حلی برای مشکلات مشتریان شما با سود برای خودتان است (رندل چپمن)؛

بازاریابی در مورد تحریک رفتار است، از نظر اقتصادی برای کسی که آن را تحریک می کند مفید است (ریچارد بوکانان)؛

بازار یابیپیش بینی، مدیریت و ارضای تقاضا برای کالاها و خدمات، سازمان ها و افراد، سرزمین ها و ایده ها از طریق مبادله است. (ایوانز و برمن)؛

بازار یابی- این تمام چیزی است که فروشندگان وقت انجام آن را ندارند، نمی خواهند یا نمی توانند (ایگور مان)؛

بازار یابیصرفاً یک شکل متمدنانه از جنگ است که در آن نبردها اغلب با کلمات، ایده ها و تفکر منطقی به دست می آیند. (آلبرت امری)؛

بازاریابی همه چیز استو همه چیز بازاریابی است (Regis Mackenna);

بازار یابی- به این صورت است که بخرند و سپس تشکر کنند ;

بازار یابییک فلسفه تجاری است که مشتریان را در مرکز استراتژی کسب و کار قرار می دهد (پرابهو گونتاری);

بازار یابی- برای شرکت سودآور است که نیازهای افراد دیگر را برآورده کند.

بازار یابییک فلسفه تجاری است (J.-J. Lambin و دیگران)؛

بازار یابییک مفهوم تجاری است که به یک روش ارتقا یافته است (A. Diane);

بازاریابی - کف o عملکرد عالی مدیریت (D. Kostyukhin);

بازاریابی عشق به مشتریان است(به صورت ترجمه شده: "من هرگز بازاریابی نکردم. من هرگز از دوست داشتن مشتریانم دست برنداشتم" (Cino Davidoff);

بازاریابی پول نفسانی است، که از هوایی ساخته شده اند که ایده ها در آن اوج می گیرند (ایگور کلیمانوف)؛

بازاریابی عقل سلیم خود شماستبه علاوه نمونه های دیگر (آندری پوزدنف)؛

بازاریابی مطالعه بازارها استو تأثیر بر آنها به منظور تسهیل وظایف پیش روی واحدهای اقتصادی؛

بازاریابی هنر و علم یافتن استحفظ و پرورش مشتریان؛

بازاریابی فعالیت یک موجودیت بازار است، با هدف اجرای تعامل با سایر نهادهای بازار.

بازاریابی توانایی فروش موثر است.

بازار یابی- مدیریت ارضای تقاضا از طریق تجارت.

بازار یابیفروش کالاهایی است که به مشتریانی که باز می گردند بازگردانده نمی شوند.

بازاریابی آینده نگری استمدیریت و ارضای تقاضا برای کالاها، خدمات، سازمان ها، قلمروها و ایده ها از طریق مبادله (جوئل ایوانز، بری برمن).

بازار یابیفرآیند شناسایی، پیش‌بینی و ایجاد نیازها و خواسته‌های مشتری و سازماندهی تمام منابع شرکت به منظور جلب رضایت آنها با سود کلی برای شرکت و مصرف‌کننده است. (برنی گودریچ، ایالات متحده آمریکا، 1960);

بازار یابی- این استخراج سود از رضایت مصرف کننده است.

بازار یابی- فرآیند هماهنگ کردن توانایی های شرکت و نیازهای مصرف کنندگان است.

بازار یابیفرآیندی اجتماعی و مدیریتی است که طی آن افراد و گروهی از مردم از طریق ایجاد محصولات و مبادله آنها، آنچه را که نیاز دارند به دست می آورند. (E. P. Golubkov)؛

بازار یابی- فردا فروش است.

بازار یابی- ایجاد رابطه بین فعالیت های مصرف کننده، فعالیت های فروشنده و فعالیت های سازنده (سرگئی بزوبتسف)؛

بازار یابی- این هوش مغز مصرف کننده در مورد نیازهای فردا و همچنین تعیین حجم مصرف آینده است (رئیس گاریف)؛

بازار یابی- این چیزی است که سرمایه داران را از زندگی در صلح باز می دارد، زیرا آنها دائماً هر کاری را انجام می دهند که از نظر آنها نباید انجام شود. (آندری ارمیچف)؛

بازار یابیمجموعه اقداماتی است که منجر به افزایش سود شرکت در آینده می شود (آنا چرنوبیل)؛

بازار یابی- این یک استراتژی و تاکتیک بقا در بازار است که در صورت اشتباه منجر به مرگ می شود. (الکسی شپاگین)؛

بازار یابیهر اقدامی است که برای به دست آوردن یا حفظ مشتری انجام می دهید (ریک پرندل)؛

بازار یابی- مجموعه ای از ابزارها که به شما امکان می دهد درک درستی از آنچه شرکت به طور کلی انجام می دهد و نحوه تنظیم کار تمام بخش های آن برای افزایش کارایی عملکرد آن در آینده رسمی شود. (سرگئی میزدرین);

بازار یابی- مجموعه ای از تمام اقدامات با هدف شناسایی، شکل دادن، ارضای یا سرکوب نیازهای مصرف کننده به منظور کسب سود. (کنستانتین ادنسکی)؛

بازار یابی- نیازی را بیابید و آن را برآورده کنید (اولگ ماکاروف)؛

بازار یابی- کلیه فعالیت های یک شرکت که بازار محور است (لولیتا ولکووا)؛

بازار یابیجستجوی مداوم و اجرای فرصت ها برای ایجاد ارزش اضافی (جدید) در بازار است (آندری ارمیچف)؛

بازار یابیهمه چیز ماست (ویکتور شیکوف)؛

بازار یابی -مجموعه ای از اقدامات در زمینه تحقیق در مورد فعالیت های بازرگانی و بازاریابی یک بنگاه اقتصادی به منظور بررسی کلیه عوامل موثر بر فرآیند تولید و ارتقاء کالا و خدمات از تولید کننده به مصرف کننده است. (V. E. Khrutsky)؛

بازار یابی -این بیانگر یک سبک تفکر مدیریتی بازارمحور است که با رویکردهای خلاق، سیستماتیک و اغلب تهاجمی مشخص می شود. (Dichtl and X. Hershgen);

بازار یابی -این یک نوع فعالیت اقتصادی است که شامل ارتقای کالاها و خدمات از تولید کننده به مصرف کننده است.

بازاریابی عبارت است از جستجوی چنین جایگاه‌های بازار و خطوط تجاریکه در آن شرکت اولین خواهد بود و اجرای چنین ایده ها و فرصت هایی که باعث می شود شرکت در عصر رقابت مرگبار پیشرو باشد. (ایگور کلیمانوف)؛

بازار یابی -سیستم دیدگاه‌ها، تابعی از هماهنگی جنبه‌های مختلف فعالیت تجاری، مجموعه‌ای از عناصر مرتبط فعالیت تجاری، فلسفه کسب‌وکار که هدف آن کاهش بحران‌های تولید بیش‌ازحد و در نهایت، فرآیند تعادل عرضه و تقاضا است.

بازار یابی -حصول اطمینان از توسعه و موجودیت شرکت (زویا تاجیوا)؛

بازار یابی- اینها حرکات گروهی و فکر شده (استراتژی) هستند که در نتیجه شناخت افزایش می یابد یا فروش افزایش می یابد. (البروس گاسانوف)؛

بازار یابی- همسویی منابع سازمان با نیازهای بازار است (B. Solovyov)؛

بازار یابی- بررسی بازارها و تأثیرگذاری بر آنها به منظور تسهیل در حل مشکلات پیش روی واحدهای اقتصادی (ایگور برزین)؛

بازار یابی- رضایت مصرف کننده به منظور کسب حداکثر سود متقابل است.

بازاریابی در حال اقدام استبا هدف دستیابی به اهداف سازمان از طریق پیش بینی نیازهای خریدار یا مشتری و هدایت جریان کالاها و خدماتی که این نیازها را از تولید کننده به خریدار یا مشتری ارضاء می کند. (E. Jerome McCarthy);

بازار یابی- این فعالیت تولید کننده است که با هدف ایجاد، تقویت و حفظ مبادلات سودمند به منظور دستیابی به اهداف خود انجام می شود.

بازار یابی- فرآیند برنامه ریزی و اجرای ایده، قیمت گذاری، ترویج و اجرای ایده ها، کالاها و خدمات از طریق تبادل است که اهداف افراد و سازمان ها را برآورده می کند.

بازار یابی -تحلیل و پیش بینی وضعیت بازار به منظور جهت دهی به تولید و ایجاد شرایط اقتصادی بهتر برای فروش محصولات تولیدی (T. Ryabova و E. Strelkov);

بازار یابی- این فرآیند برنامه ریزی و اجرای مفهوم، سیاست قیمت گذاری، ترویج و اشاعه ایده ها، کالاها و خدمات از طریق مبادله به منظور برآوردن متقابل اهداف فرد و سازمان است.

بازار یابیپیش بینی، مدیریت و ارضای تقاضا برای کالاها، خدمات، سازمان ها، مردم، سرزمین ها و ایده ها از طریق مبادله است.

بازاریابی استفعالیت پیچیده برای ایجاد و ارتقای محصول بهینه به بخش های بهینه.

بازاریابی استفرآیند برنامه ریزی و طراحی، ترویج و تحقق ایده ها، کالاها و خدمات از طریق مبادلاتی که اهداف افراد و سازمان ها را برآورده می کند. (انجمن بازاریابی آمریکا).

بازار یابی -علم رفتار است که به دنبال توضیح روابطی است که در فرآیند مبادله به وجود می آید (اس دی هانت).

بازار یابی -این یک فرآیند اجتماعی است که با هدف ارضای نیازها و خواسته های افراد و سازمان ها از طریق ارائه تبادل رقابتی رایگان کالاها و خدمات با ارزش برای خریدار انجام می شود. (J.-J. Lambin).

بازار یابی -این فرآیندی است برای سازماندهی تولید، ترویج و بازاریابی محصولات با هدف موفقیت فعلی و آینده، بر اساس درک وضعیت و فرآیندهای در حال وقوع در بازار، و با در نظر گرفتن ایجاد تعادل مطلوب منافع همه شرکت کنندگان آن (پاول واینستین)؛

بازار یابی -رفع موانعی که مصرف کننده را از خرید کالا (کار، خدمات) از ما و نه از رقبا باز می دارد. (دیمیتری سمنوف)؛

بازار یابی- این ورودی داده های صحیح به سیستم بازار برای به دست آوردن نتیجه برنامه ریزی شده مطابق با قوانین عملکرد این سیستم است که به آن قوانین بازاریابی می گویند. (الکساندر بلانوف)؛

بازار یابی -فرآیند شناسایی، به حداکثر رساندن و برآوردن تقاضای مصرف کننده برای محصولات شرکت؛

بازار یابی -جنبه ای از فعالیت تجاری که جریان کالاها و خدمات را از تولیدکننده به مصرف کننده یا کاربر هدایت می کند.

بازار یابی -این چنین فلسفه، استراتژی و تاکتیک مشارکت کنندگان در روابط و تعاملات بازار (مبادله) است، زمانی که ارضای مؤثر درخواست ها و حل مشکلات مصرف کننده منجر به موفقیت سازمان ها و نفع جامعه می شود.

بازار یابی -تحویل محصول مناسب به مکان مناسب در زمان مناسب با قیمت مناسب در مقادیر، رنگ ها، شکل های مناسب و ارائه اطلاعات مناسب به خریدار است.

بازار یابی -این هنر ممکن است (ایگور کاچالوف).

بازار یابیبه سادگی یک شکل متمدنانه از جنگ وجود دارد که در آن بیشتر نبردها با کلمات، ایده ها و تفکر آموزش دیده پیروز می شوند (آلبرت دبلیو. امری).

بازار یابی -فرآیند پیش بینی نیازهای خریداران بالقوه و رفع آن نیازها با ارائه مناسب است

در مراحل اولیه کسب و کار، بازرگانان دیر یا زود با اصطلاحی اقتصادی به نام "بازاریابی" مواجه می شوند. در این مقاله خواهیم فهمید که بازاریابی به زبان ساده چیست و چه نقشی در تجارت دارد.

بازاریابی چیست

با درک تعریف این اصطلاح، باید روشن شود که هیچ ارائه تعمیم یافته واحدی وجود ندارد، زیرا این ابزار دارای مفاهیم بسیاری است.

بازاریابی یک کار سازمانی و مجموعه ای از فرآیندهای تولید، تبلیغ و فروش بیشتر کالاها و خدمات، مطالعه نیازهای خریدار و همکاری متقابل سودمند با او است، چنین تعریفی توسط ویکی پدیا ارائه شده است.

به دنبال توضیح کلاسیک، این ابزاری برای تحقیقات بازار است: تقاضا برای کالاها و خدمات، پیش‌بینی و گسترش نیاز به محصولات خاص بازار، مطالعه مخاطبان هدف و بهبود رویکرد علمی و فناوری به تولید برای به حداکثر رساندن سود.

به بیان ساده‌تر، خدمات بازاریابی یکی از «نهنگ‌های» انجام کسب‌وکار است که هدف آن مطالعه و برآوردن نیازهای خریداران بالقوه است.

جایی که قابل اجراست

خدمات بازاریابی در بسیاری از انواع فعالیت ها - تجاری و غیر تجاری - مرتبط هستند:
• صنعت؛
• تجارت؛
• کشاورزی؛
• امور مالی و بیمه؛
• فرهنگ؛
• سلامت و ورزش؛
• ساخت و ساز؛
• زندگی (بخش خدمات)؛
• حمل و نقل؛
• سیاست و مذهب؛
• علم و آموزش و خیلی بیشتر.

کارکردها، اهداف و مقاصد

بیایید اهداف اصلی بازاریابی در صنایع تجاری و غیرتجاری را تعریف کنیم.

وظیفه هر بنگاه اقتصادی تولید محصول و اطمینان از فروش آن برای کسب سود است. اما اگر معیار صرفاً به نفع شرکت باشد، به زودی توسط رقبا "غرق" خواهد شد. برای اینکه محصولات مورد تقاضا باشد مطالعه دقیق تقاضای خریدار، نیازها و خواسته های او و قدرت خرید او ضروری است.

مطالعه نیازهای مشتری به چه معناست: این مطالعه انگیزه ای است که بر خرید یک محصول خاص تأثیر می گذارد - وضعیت، امنیت، دانش، راحتی، سود.

تجزیه و تحلیل دقیق نیاز به پیش بینی ارتقای بیشتر خدمات یا محصول، کنترل نسبت عرضه و تقاضا کمک می کند.

برای هر خریدار، چندین جنبه مهم است:
• نیاز به یک محصول یا خدمات خاص؛
• ایمنی آن (داروها، لوازم آرایشی، مواد غذایی)؛
• استحکام و دوام (اقلام خانگی، مبلمان)؛
• ارزش پول.

بیایید به وظایف در صنعت غیر انتفاعی بپردازیم.

بیایید به نمونه هایی از چگونگی کاربرد بازاریابی در سیاست نگاه کنیم. در اینجا، عملکرد ابزار با هدف ایجاد یک تصویر خاص است، برنامه ای که تقاضای جامعه را برآورده می کند.

بازاریابی در حوزه آموزش: هر چه یک فارغ التحصیل از یک موسسه آموزشی حرفه ای تر باشد، تقاضا برای خدمات وی از سوی کارفرما بیشتر باشد، دانشگاه متقاضی بیشتری دارد. یعنی فعالیت های بازاریابی یک دانشگاه مشروط با هدف یافتن بهترین برنامه ها و روش های تدریس، جذب معلمان واجد شرایط و ... خواهد بود.

بیایید به بخش خدمات بپردازیم - تجارت رستوران. در اینجا موفقیت مستقیماً به مطالعه نیازهای مشتری بستگی دارد. هر گونه تفاوت ظریف مهم است: جو، تمیزی، فضای داخلی، بیرونی، آموزش کارکنان، ترجیحات سنتی مشتریان احتمالی و موارد دیگر.

به طور خلاصه موارد فوق: تابع - تحقیق و تحلیل. هدف - مطابقت با تقاضا (تحولات جدید، رویکرد خلاق)؛ وظیفه این است که نیازهای مشتری خود را برای همکاری بیشتر برآورده کند.

انواع بازاریابی

انواع فعالیت های بازاریابی بسته به نوع فعالیت شرکت، موقعیت آن در بازار، مخاطبان هدف و توان مالی مالی متفاوت است.

اولین بازاریاب موفق، و شواهد مستندی در این مورد وجود دارد، مالک سوپرمارکت ماتسویی در نظر گرفته می شود. در سال 1690، یک ژاپنی مغازه ای را در توکیو افتتاح کرد. این تاجر اولین کسی بود که کالاها را با در نظر گرفتن نیاز خریداران و علاقه مندی به آن و گسترش دامنه انتخاب کرد و همچنین ضمانت کیفیت محصولات را داد.

تبدیل

بازاریابی تبدیلی اغلب به دلیل بی توجهی به کمپین های تبلیغاتی، مطالعه بخش بازار، منجر به نگرش منفی نسبت به محصول تولید شده می شود. بررسی علل، توجه به کیفیت محصول، جمع آوری و تحلیل اطلاعات مصرف کننده ضروری است.

در حال توسعه

وظیفه اصلی ایجاد انگیزه در بین مشتریان بالقوه به منظور تبدیل آنها به یک مصرف کننده واقعی است. در اینجا آنها از تبلیغات به روز با شعارهای محرک جدید استفاده می کنند، تبلیغات، مسابقات، مزه ها یا تست نمایشی محصول را ترتیب می دهند.

تحریک کننده

مطالعه محصولات رقیب به منظور بهبود کیفیت محصولات خود، یک کمپین تبلیغاتی اندیشیده شده با انگیزه های قدرتمند برای مشتری. در نتیجه تقاضای صفر افزایش می یابد.

حمایت کننده

مشخصه اجرای چنین سیاستی مطابقت کامل عرضه و تقاضا است. کار تجزیه و تحلیل دقیق انجام شده، استراتژی های توسعه یافته، تبلیغات رضایت مشتری را تضمین می کند.

اولین فردی که اولویت مطالعه تقاضای مصرف کننده در تجارت را اعلام کرد، سیروس مک کورمیک، کارآفرین و مخترع آمریکایی، بنیانگذار شرکت ماشین برداشت مک کورمیک بود. این امر او را در فعالیت های تولید و فروش ماشین آلات کشاورزی راهنمایی کرد.

واکنش پذیر

بازاریابی مخالف با بی توجهی کامل به جنبه های اجتماعی، نیازهای جدید جمعیت انجام می شود.
بازنگری کامل مفهوم تولید، تغییر تمرکز بر رویکردهای نوآورانه و بهبود در سیاست‌های تبلیغاتی و فروش به اصلاح وضعیت کمک می‌کند.

بازاریابی زدایی به عبارت ساده، فروش یک محصول بی کیفیت، منسوخ و گاه ناایمن است. انکار کامل نیازهای مشتری، غفلت از مصرف کننده.

این نوع فعالیت عامل انگیزه فروش را در نظر نمی گیرد، مطالعه محصول رقیب را در نظر نمی گیرد و از کمپین تبلیغاتی غفلت می کند. در نتیجه تقاضای مصرف کننده کاهش می یابد.

بازاریابی همزمان

در نتیجه فعالیت، ماهیت تقاضا شبیه یک آونگ است: افزایش تقاضا بدون دلیل آشکار به کاهش شدید تبدیل می شود. دلیل آن استفاده نامنظم از عوامل تحریک کننده، نادیده گرفتن فرصت های اضافی است.

طیف وسیعی از فعالیت ها را پوشش می دهد، بدون تمرکز بر تکنیک های فردی. این فعالیت مبتنی بر اقدامات استاندارد توسعه‌یافته با هدف مصرف‌کننده انبوه است و نه یک بخش محدود.

متمرکز (هدفمند)

این نوع فعالیت با هدف مطالعه نیازهای یک بخش خاص است و بر تقسیم بخش به گروه هایی متمرکز است که نیازهای مشابه، اما قابلیت های متفاوتی دارند. گروه ها بر اساس معیارهای مختلفی تقسیم می شوند، مثلاً محل سکونت، وضعیت تأهل، جنسیت، سن و غیره.

متمایز شده است

این کار بر روی نیازهای غیر استاندارد متمرکز شده است، در حالی که شرکت می تواند در جهات مختلف کار کند، اما برای هر محصول یک مفهوم فردی ایجاد می کند.

اغلب با هزینه های بالا همراه است، خود را در شرکت های بزرگ با نام و شهرت توجیه می کند.

ما در مورد این نوع فعالیت با جزئیات صحبت خواهیم کرد، زیرا مرتبط ترین، مورد تقاضا و موثرترین است. این ابزار هم برای کسب‌وکارهای کوچک و هم برای کسب‌وکارهای بزرگ در دسترس است، در حالی که شانس یکسانی برای موفقیت دارند، برای تحویل به موقع اطلاعات مربوط به محصول یا خدمات خود به مخاطبان بسیار زیادی. در اینجا از انواع تحلیل ها، استراتژی های فنی، منابع رسانه ای استفاده می شود. هزینه چنین کاری، در مقایسه با انواع دیگر بازاریابی، حداقل است.

منحصر به فرد بودن روش این است که همیشه ارتباط مستقیم با مشتری بالقوه، گسترده ترین مخاطبان متنوع (سن، جنسیت، تحصیلات، سطح اجتماعی) وجود دارد، امکان مشاهده فوری آمار فروش و تقاضا وجود دارد.

یکی از بهترین ابزارهای بازاریابی اینترنتی شبکه های اجتماعی است. اول، آنها در بسیاری از کشورها استفاده می شوند. تصور اینکه این مخاطب چقدر زیاد است به سادگی غیرممکن است. در صفحات شبکه ها می توانید انجمن ها، گروه ها را ایجاد کنید و اطلاعات را در آنجا توزیع کنید. چرا راحت است؟ کاربران، در برقراری ارتباط با یکدیگر، برداشت های خود را در مورد یک محصول خاص به اشتراک می گذارند، در نتیجه تبلیغات اضافی ایجاد می کنند و به تحقیق در مورد تقاضا برای محصول کمک می کنند.

مقایسه بازاریابی سنتی و اینترنتی:

نمونه های عملی

تکنیک ها و ترفندهای عملی را با استفاده از مثال بازاریابی ویروسی در نظر بگیرید.

نتیجه

نتیجه گیری از همه موارد فوق بدون تردید است: خدمات بازاریابی در تجارت مانند هوا برای موفقیت مورد نیاز است.

قبل از اینکه محصولی را برای فروش تولید کنید یا خدماتی را ارائه دهید، باید چیزهای زیادی را مطالعه و فکر کنید:
1. توسعه و فکر کردن در مورد مجموعه؛
2. تضمین رقابت؛
3. مطالعه تقاضای مصرف کننده؛
4. اجرای یک کمپین تبلیغاتی؛
5. توسعه سیاست قیمت گذاری، سیاست فروش.

بیش از 5000 تعریف مختلف از بازاریابی وجود دارد. این ویدیو مفهوم را توضیح می دهد بازاریابی نسل بعدی: