قبل از تعیین محل ارائه اطلاعات انگیزشی، باید دریابید که چگونه تبلیغات را بهتر بفروشید. در زیر در مورد روش های اثبات شده ای صحبت خواهیم کرد که به کارآفرینان اجازه می دهد حداکثر نتایج را به دست آورند. من فوراً می گویم که من یک نابغه تبلیغاتی نیستم و خودم چیزی به ذهنم نرسیده است ، این روش ها مدت ها پیش اختراع شده اند و قبلاً کارایی خود را ثابت کرده اند!

متن های تبلیغاتی برای چیست؟

تبلیغات به عنوان چنین صدها سال است که وجود داشته است. حتی در زمان های قدیم، مردم از تبلیغات برای جذب مشتریان بالقوه استفاده می کردند، به عنوان مثال، فروشندگان در نمایشگاه ها برای جلب توجه خریدار قافیه های صوتی و خنده دار می ساختند.

تبلیغاتی که به منظور نمایش ایجاد می شود باید توجه مشتری را به خود جلب کند، او را به ظاهر و صدای برند عادت دهد تا خریدار تصویری از محصول مورد نظر در ذهن خود ایجاد کند. این همان چیزی است که کمپین های تبلیغاتی اکثر برندهای بزرگ روی آن متمرکز شده است.

تبلیغات انگیزشی با هدف پاسخ مستقیم خریدار انجام می شود. یعنی گیرنده پس از تماشای فیلم یا خواندن متن تمایل به تماس و سفارش محصول یا استفاده از خدمات و غیره داشته باشد. اثربخشی تبلیغات مستقیماً به آن بستگی دارد، بنابراین نباید از چنین ابزار توسعه قدرتمندی غافل شوید.

تفاوت بین کپی تبلیغاتی بد و خوب چیست؟

در نگاه اول به نظر می رسد نوشتن متون تبلیغاتی به آسانی پوست انداختن گلابی است. اما در واقعیت، معلوم می شود که همه چیز آنقدر هم گلگون نیست. به اطراف نگاه کنید: دنیای ما پر از تبلیغات است. به هر کجا که نگاه خود را بچرخانید، نمونه هایی از متن های تبلیغاتی را خواهید دید: در خیابان، در حمل و نقل عمومی، در شبکه های اجتماعی و غیره. در همان زمان، برخی از تبلیغات با یک تیتر شاداب چشم شما را به خود جلب می کنند، در حالی که برخی دیگر حتی به آنها توجهی نکردید، بدون ذکر تمایل به خرید چیزی. این تفاوت متن تبلیغاتی خوب با متن تبلیغاتی بد و بی اثر است.

تبلیغات بد اطلاعات خشکی را در مورد یک محصول یا خدمات منتقل می کند.

مثلا، "مزرعه "40 سال بدون برداشت" محصولات با کیفیت بالا ارائه می دهد: گوشت، محصولات لبنی، سوسیس. تخفیف دارد. ارسال در داخل شهر امکان پذیر است. شماره تلفن برای سوالات: 5-555-555.

این همان چیزی است که اکثر تبلیغات تجاری به نظر می رسند. موافقم، با وجود اینکه در کیفیت بالای محصولات شکی نیست، این پیشنهاد چندان جذابی نیست. این متن نسبتاً کم رنگ است و در میان انبوه تبلیغات مشابه گم می شود.

و اگر سعی کنید کمی جریان اطلاعات را تغییر دهید؟

«از سیخ های آبدار گوشت تازه یاد کرده اید؟ مثل یک مادربزرگ یک شیر روستایی واقعی می خواستید؟ 40 سال بدون مزرعه برداشت محصولات با بالاترین کیفیت را مستقیماً به خانه شما تحویل می دهد! تنها کاری که باید انجام دهید این است که با شماره 5-555-555 تماس بگیرید!

خوب چطور؟ خیلی بهتر به نظر می رسد، اینطور نیست؟ چنین تبلیغی قطعا توجه یک خریدار بالقوه را به خود جلب خواهد کرد. و اگر بلافاصله تصمیم نگیرد شماره شرکت را شماره گیری کند ، حداقل نام آن را به خاطر می آورد و هنگامی که به این محصولات نیاز دارد ، به احتمال زیاد انتخاب به نفع آنها خواهد بود.

هر کسب و کاری نیاز به تمرین دارد و با گذشت زمان یاد می گیرید که بهترین متن های تبلیغاتی را بنویسید که خریدار را بلافاصله به خرید یک محصول یا استفاده از خدمات وادار می کند.

ساختار متن فروش

به یاد دارید که چگونه در مدرسه همه ما به دنبال یک برنامه دقیق برای ساخت متن انشا می نوشتیم؟ اینجا دقیقاً به همین صورت است، اگرچه ساختار متن تبلیغاتی تا حدودی با یک مقاله مدرسه متفاوت است.

هر متن فروش از عناصر ساده تشکیل شده است:

• شعاری که می تواند هم در ابتدا و هم در انتهای متن باشد;
• عنوان (عبارت بزرگی که جلب توجه می کند)؛
• متن اصلی (عنصر اصلی متن)؛
• عبارت اکو (عنصر پایانی متن).

هنگام نوشتن هر متنی، سعی کنید آن را ساختار دهید، یعنی. آن را به پاراگراف های منطقی تقسیم کنید و در صورت لزوم عناوین فرعی را برجسته کنید. همه اینها برای سهولت خواندن ضروری است. موافقم، هیچ کس علاقه ای به خواندن جملات عظیم و خسته کننده ای ندارد که یک پاراگراف کامل هستند.

هنگام تبدیل جملات به پاراگراف، سعی کنید آنها را نیز زیاد طولانی نکنید. اندازه پاراگراف بهینه بین 30 تا 50 کلمه است. کمتر ارزشش را ندارد، بیشتر لازم نیست. تقریباً هر 3-5 پاراگراف را می توان با عنوان های فرعی جدا کرد تا خواننده را خسته نکند.

استفاده از فهرست ها در متن (اعم از شماره گذاری یا گلوله ای) اضافی نخواهد بود. سازماندهی اطلاعات در یک لیست هضم اطلاعات را آسان تر می کند.

تصور کنید تمام اطلاعاتی که می خواهید در متن ارائه دهید شبیه یک هرم است. شما باید آن را از پایین شروع کنید، یعنی از مهمترین، به تدریج به سمت ثانویه حرکت کنید.

ضروری است که مخاطبین شرکت را در آگهی ذکر کنید، با آدرس و شماره تلفن شروع کنید، زیرا این موارد اصلی هستند (مردم همیشه فرصت استفاده از اینترنت را ندارند). توصیه می شود همه مخاطبین و اطلاعات اضافی را ترک کنید: ایمیل، آدرس وب سایت، مسیرهای با ماشین و حمل و نقل عمومی، ساعات کاری دفتر.

در اصل، هیچ چیز پیچیده ای در ساختار وجود ندارد. نکته اصلی این است که کلمات مناسب را انتخاب کنید، زیرا همانطور که می دانید یک کلمه قدرت بسیار زیادی دارد و می تواند هم آسیب برساند و هم التیام بخشد.

نحوه نوشتن متن تبلیغاتی و فروش آن

برای پاسخ به این سوال که چگونه متون فروش را بنویسید، باید بدانید چرا و برای چه کسانی آنها را می نویسید. و برای اینکه متون تبلیغاتی واقعا موثر باشند، باید آنها را به درستی بنویسید. البته، همه چیز فوراً درست نمی شود، اما با کمی دقت و آموزش، پس از مدتی می توانید متن های مناسب و مؤثر بنویسید. در ضمن می توانید از الگوریتم زیر استفاده کنید:

مرحله 1: محل انتشار متن را مشخص کنید

جایی که قرار است تبلیغ خود را قرار دهید به اندازه، سبک، وجود یا عدم وجود تصاویر و ویدیوها بستگی دارد. متن خود را با فضای تبلیغاتی انتخاب شده تنظیم کنید:

• به عنوان یک قاعده، تبلیغات در شبکه های اجتماعی به یک یا دو جمله محدود می شود، بنابراین یاد بگیرید که عبارات واضح و مختصر را فرموله کنید.
• در قالب روزنامه، به احتمال زیاد قبلاً یک پاراگراف یا حتی یک ستون خواهید داشت.
• برای یک صفحه وب، حجم متن بسیار چشمگیر می شود و در حال حاضر به چندین هزار کاراکتر چاپ شده می رسد.

به هر حال، هر قالبی نیاز به افکار شفاف، اطلاعات خاص و حداقل کلمات غیر ضروری دارد.

مرحله 2: با مخاطب هدف سازگار شوید

به این فکر کنید که مشتریان اصلی شما چه کسانی خواهند بود. البته در حالت ایده آل، متنی بنویسید که پس از خواندن آن، هر شخصی بلافاصله بخواهد محصول شما را بخرد.

با این حال، در زندگی واقعی، تقریباً غیرممکن است که متنی بنویسید که به یک اندازه توجه یک نوجوان غیررسمی و یک منتقد ادبی را به خود جلب کند. از آنجایی که این دسته از جمعیت در عادات، رفتار، نحوه و سبک ارتباط با یکدیگر متفاوت هستند، جذب متون کاملا متفاوتی خواهند شد.

هر متنی را می توان به یکی از پنج سبک طبقه بندی کرد: علمی، تجاری، روزنامه نگاری، هنری و محاوره ای. هنگام نوشتن یک تبلیغ، نباید از دو مورد اول استفاده کنید، زیرا اثربخشی آنها صفر خواهد بود. بیشتر متون به سبک محاوره ای نوشته شده اند.

و برعکس، هنگام نوشتن متن برای جوانان، ارزش استفاده از سبک مکالمه را دارد که برای کودکان و نوجوانان غیررسمی، قابل درک و لذت بخش تر است.

مرحله 3: عنوان را فرموله کنید

این مرحله می تواند سخت ترین مرحله در نوشتن متن تبلیغاتی باشد، زیرا یک تیتر جلب توجه در حال حاضر نیمی از موفقیت است. اگر عنوان مقاله تبلیغاتی شما مبهم یا غیر جالب باشد، خواننده بدون علاقه به محصول به سادگی از کنار آن می گذرد.

بنابراین، تنظیم یک نام کوتاه و در عین حال موجز بسیار مهم است. تحقیقات بازاریابی نشان می دهد که نام هایی با مفاهیم عاطفی منفی جذابیت بیشتری دارند. با استفاده از این ترفند کوچک، می توانید عناوین عالی ایجاد کنید و توجه مشتریان بالقوه را به خود جلب کنید.

از سوالات واضح در عنوان مانند: "آیا یک کت خز جدید می خواهید؟..." اجتناب کنید. میلیون ها سوال از این دست در دنیای تبلیغات وجود دارد و مصرف کننده در حال حاضر کاملا از آنها خسته شده است. سعی کنید عناوین جذاب و احساسی داشته باشید که نادیده گرفتن آنها دشوار است.

و برای اینکه تیتر تکان دهنده و مرموز شما دروغ به نظر نرسد، بلافاصله با یک جمله پیوند دهنده با متن اصلی همراه می شود که حاوی کل نکته در مورد محصول یا شرکت شما خواهد بود. این لینک برای جلب توجه خریدار لازم است تا بخواهد متن را تا آخر بخواند.

مرحله 4: مشتری را وادار به خرید محصول کنید

در اینجا باید مصرف کننده را دستکاری کنید و او را وادار به خرید محصول شما کنید. کسی را وادار کنید فکر کند که اگر محصول شما را دریافت کند یا از خدمات شما استفاده کند، زندگی بسیار بهتری خواهد داشت.

و در اینجا، دوباره، شما می توانید بر روی احساسات انسانی بازی کنید. احساس نوستالژی دوران کودکی ("...پنکیک مانند مادربزرگ...") یا نگرانی برای سلامتی مشتری ("...به راحتی می توان سیگار را با کمک ما ترک کرد...") و غیره به عنوان ابزاری عالی عمل خواهند کرد.

مرحله 5: جملات کوچک و عبارات معنی دار را فرموله کنید

کیفیت یک مقاله تبلیغاتی اینگونه تعیین می شود. با فرمول بندی جملات کوچک و قابل فهم و سازماندهی آنها در پاراگراف ها و پاراگراف های کوچک، متنی موثر و خوانا ایجاد می کنید. سعی کنید از جملات مرکب دست و پا گیر خودداری کنید. از این گذشته ، اگر مشتری در همان ابتدای پیام علاقه خود را از دست بدهد ، تأثیر چنین متنی صفر خواهد بود.

مرحله 6: روی مزایا تمرکز کنید، نه مقایسه

بسیاری از کپی رایترها اشتباه مشابهی را مرتکب می شوند: در متون تبلیغاتی خود یک محصول یا خدمات را با یک محصول مشابه از یک رقیب مقایسه می کنند. این کاملا موثر نیست. صحبت در مورد سود مستقیمی که مشتری با سفارش محصول از شما دریافت می کند بسیار مفیدتر خواهد بود.

مرحله 7: از بازخورد سایر مشتریان در مورد محصولات یا خدمات خود استفاده کنید

اغلب، بررسی مثبت یک نفر به عنوان یک انگیزه بسیار قوی برای خرید یک محصول خاص عمل می کند. بنابراین هنگام نوشتن متون تبلیغاتی با خیال راحت از این ابزار برای جذب مشتری استفاده کنید.

گام هشتم: با پاداش‌های کوچک با محدودیت زمانی توجه را به خود جلب کنید

جوایز «رایگان» بخشی جدایی ناپذیر از هر تبلیغاتی است که تأثیر روانی قدرتمندی بر مصرف کننده دارد. همه ما از دریافت هدایا و جوایز بسیار خوشحالیم.

بنابراین، اگر قیمت محصول شما بیش از 1000 روبل است، سعی کنید آن را با پاداش های رایگان یا هدایای کوچک همراه کنید. اما فقط این پاداش ها باید در زمان محدود شوند. کلمه "اکنون" اثری مشابه اثر فروش ایجاد می کند و مشتری را برای خرید یک محصول یا خدمات تحریک می کند.

به عنوان یک امتیاز، می توانید از چیزی استفاده کنید که برای شما خیلی گران نیست، اما برای مشتری مفید است.

مرحله 9: روش سفارش ساده شده

توالی اقدامات باید بسیار ساده و واضح باشد: "همین الان تماس بگیرید..." یا "فرم سفارش ساده را پر کنید...". برای سفارش سریع، همه چیز باید تا حد امکان واضح و آسان باشد.

مدل های ساخت متن تبلیغاتی

مدل EDP

بدیهی است که محبوب است و برای تبلیغات فروش کوتاه 3-4 جمله مناسب است.

اگر متن آگهی شما محدود است و نمی توانید کل پیشنهاد را بنویسید، این مدل جایگزین موثری خواهد بود. این مدل برای تبلیغات متنی، روی تابلوهای اعلانات، بروشورها، کارت ویزیت و غیره ایده آل است.

مخفف: محدودیت/ دعوت به اقدام/پیشنهاد.

پیشنهاد یا پیشنهاد- این نوعی پیشنهاد سودمند است که به مشتری ارائه می شود. در حالت ایده آل، باید از تبلیغات رقبا متمایز باشد، به عنوان مثال، از نظر ویژگی های محصول، مزایای آن برای مشتری و منحصر به فرد بودن پیشنهاد فروش.

نمونه آگهی: “محصول با 53% تخفیف”; "3 به قیمت 2" و غیره.

اینها پیام هایی هستند که فوراً برای مشتری ارزش ایجاد می کنند.

پیشنهاد خود را انتخاب کنید که بیشترین جذابیت را برای مشتریان داشته باشد و همچنین راهی موثر برای انتقال آن بیابید.

در اینجا چند نمونه کار آورده شده است: "درس اول رایگان است"؛ "نصب رایگان است" و غیره.

مهلت یا محدودیت در خرید یک پیشنهاد.اگر هدف آن جلب توجه است، پس محدودیت مشتری را به خرید انگیزه می دهد. به عبارت دیگر، هدف آن این است که اطمینان حاصل کند که شخص خرید را «برای بعد» به تعویق نمی‌اندازد، بلکه محصول را خریداری می‌کند و همین الان از خدمات استفاده می‌کند.

محدودیت زمانی 2-3 روز بسیار خوب کار می کند.

مثال: صندلی برای 99 روبل، فقط 2 روز!

در اینترنت، تغییر تاریخ بسیار ساده تر است. برای تبلیغات آفلاین، این کمی پیچیده تر است، بنابراین دوره تبلیغات اغلب به چند هفته تمدید می شود.

فراخوانی برای اقدامتوضیحی است برای مشتری در مورد کارهایی که باید در حال حاضر انجام دهد تا به نتیجه مورد نیاز خود برسد (محصول شما را بخرید).

مثال: خرید کنید و تخفیف بگیرید!

امروزه با توجه به حجم زیاد اطلاعات، فرد نیاز به توضیح گام به گام این روش دارد. ممکن است متوجه شده باشید که چگونه لحن فرمان در ارتباطات موثر عمل می کند.

دستور دهید "بیا اینجا"، "این کار را انجام دهید"، و خواهید دید که مردم با کمال میل اطاعت می کنند، زیرا نیازی به آزار دادن سر خود با یک سری چیزهای بی اهمیت ندارند. آنها با کمال میل مسئولیت تصمیم گیری را به عهده شما خواهند گذاشت.

تبلیغات دقیقاً موردی است که مشتری مطلقاً اهمیتی نمی دهد. او به یک راه حل برای برخی از مشکلات نیاز دارد، و شما باید آن را ارائه دهید، توضیح دهید که برای به دست آوردن آن چه کاری باید انجام شود. کار را برای مشتریان خود آسان کنید، به آنها بگویید که همکاری با شما چقدر آسان خواهد بود.

مدل AIDA

اگر نیاز به نوشتن متن یا نامه فروش دارید، از این مدل استفاده کنید. این روشی برای نوشتن متن تبلیغاتی فروش است، بر اساس معیارهای تأیید خاصی که بر مشتری بالقوه تأثیر می گذارد.

جاذبه - جلب توجه، باید در قسمت اول متن پیاده سازی شود.هدف شما جلب توجه مشتری است. بهترین راه یک تیتر پر زرق و برق خواهد بود، یک پیشنهاد با جمله بندی جذاب.

مثال: راه های مخفی...; چیزی که در مورد آن سکوت می کنند... و غیره.

با پاراگراف اول، انگیزه ادامه خواندن متن، افشای برخی رازها و ایجاد نوعی «تریلر» برای متن را ایجاد می کنید. بسیاری از رسانه ها این کار را انجام می دهند.

بهره - علاقه.شما باید در بین مشتریان بالقوه به محصولات خود علاقه ایجاد کنید. به خوبی چشم انداز استفاده از محصول خود و عواقب منفی آن را در صورت تلاش بدون آن شرح دهید.

حتما در این قسمت از متن مزایای خرید محصولات خود را شرح دهید. مشخص است که مردم برای مته خرید نمی کنند، آنها به سوراخ های مستقیم نیاز دارند. اگر مشتری با مته های شما سوراخ هایی روی دیوار ایجاد کند، امکانات و چشم اندازهای مشتری را شرح دهید!

مهلت - مهلت.قبلاً اشاره کردیم که این یک محدودیت است. شما به طور مصنوعی در حال ایجاد کمبود عرضه و هجوم خرید برای محصولات خود هستید. اغلب این یک محدودیت زمانی یا کمیت است.

از آنجایی که فرصت نوشتن متن مفصل را دارید، دلایل محدودیت ها را شرح دهید. به مشتری بگویید چرا کمبود وجود دارد، چرا زمان اینقدر محدود است و غیره.

عمل - عمل.یک شخص برای خرید محصول شما در حال حاضر یا به دست آوردن نتیجه در همان لحظه چه کاری باید انجام دهد؟

اگر به مشتریان خود حق انتخاب بدهید عالی است.

طبق این مدل، اقدامات شما باید به ترتیب زیر باشد:

1. جلب توجه به محصول شما؛
2. برانگیختن علاقه و تمایل به خرید محصول شما؛
3. ایجاد محدودیت در اوج میل به طوری که شخص بخواهد اکنون خرید کند.
4. توضیح دادن به مشتری بالقوه برای دریافت فوری محصول چه کاری باید انجام دهد.

نمونه بارز نحوه عملکرد این مدل، برنامه تلویزیونی "خرید روی مبل" است.

این مدل برای فروشگاه های اینترنتی، وب سایت ها و ... موثر خواهد بود.

مدل CEWD

این شامل تأثیرگذاری بر مؤلفه عاطفی یک مشتری بالقوه است. این مدل هم روی کاغذ و هم به صورت شفاهی کار خواهد کرد.

طبق این مدل، شما باید به سمت راست مغز مشتری خود بفروشید. این نوع تبلیغات خوب است زیرا احساسات توسط نیمکره راست مغز تعیین می شود که شما بر آن تأثیر خواهید گذاشت.

بیایید مخفف TsEVD را رمزگشایی کنیم.

هدف مرحله مقدماتی است.شما انتخاب می کنید که چه هدفی را دنبال می کنید، چه چیزی را برای یک مشتری بالقوه توصیف می کنید، و نتیجه نهایی را که می خواهید مشتری را به آن سوق دهید، فرموله می کنید. یک هدف روشن برای خود تنظیم کنید، چه می خواهید، چه نتیجه ای می خواهید به دست آورید، مشتری چه کاری باید انجام دهد و غیره.

احساسات آماده سازی هستند.شما باید احساسی را تعیین کنید که محصول را بفروشد. به صورت احساسی تمام مزایایی را که مشتری دریافت می کند توصیف کنید؛ حتماً در مورد روند ساخت و استفاده از محصول به ما بگویید.

ما باید درک کنیم که تعداد احساسات اساسی بسیار محدود است. بر ترس، عشق، برتری، قدرت، طمع، غرور تاکید کنید.

پس از تعیین هدف، ایجاد احساس مورد نظر و توصیف مزایای خود، می توانید به مرحله عملی بعدی بروید.

تجسم.در این مرحله باید تصویری بکشید که احساسات مورد نیاز را برانگیزد و در اوج آن تنها کاری که باید انجام دهید تکمیل معامله است.

در تصویر و دنیایی که ایجاد می کنید، مشتری بالقوه باید از پیشنهاد شما (محصول، خدمات) احساس راحتی و گرمی کند. فرد را متقاعد کنید که تمام مزایایی را که محصول ارائه می دهد دریافت خواهد کرد.

نکته بعدی نهایی خواهد بود. این در مورد عمل است.در اوج احساسات به فرد دستورات خاصی می دهید، یعنی استراتژی او برای خرید محصول در همین لحظه.

این مدل شبیه مدل AIDA است. فقط در تمرکز بر احساسات و جذابیت آنها متفاوت است.

توالی اقدامات شما هنگام استفاده از این مدل:

1. تعیین هدف (عنوان و پاراگراف اول تعیین هدف)؛
2. تعیین احساس مورد نظر (هیجان کلیدی شرح داده شده است).
3. تجسم (مزایای محصول را توصیف می کند)؛
4. اقدام (اقدامات مشتری برای خرید یک محصول یا خدمات را توصیف می کند).

مدل PPHS

این مدل در زمان سقراط شناخته شده بود. امروزه مرتبط و مؤثر است. این روش تبلیغاتی به ویژه زمانی خوب است که یک مشتری بالقوه برای مدت طولانی تردید کند و نتواند تصمیمی بگیرد. کارشناسان می گویند که PPHS برای کارآفرینان تازه کار که تصمیم گرفته اند خود را در زمینه خرید/فروش بشناسند قابل درک تر خواهد بود.

بیایید ویژگی های استفاده از این مدل را در نظر بگیریم.

"درد" یا درد.شما باید مزاحم، مشکل یک مشتری بالقوه را با همه رنگ ها توصیف کنید، که محصول شما به خلاص شدن از شر آن کمک می کند.

"درد بیشتر" یا بیشتر "درد".شما مشکل را تقویت می کنید، یعنی می گویید اگر مشکل همین الان برطرف نشود، چه اتفاقی می افتد.

"نور" یا امید.در اوج مشکل توصیف شده، باید به مشتری بالقوه راه حلی بدهید - محصول (خدمت) خود.

«حل» یا تصمیم.اکنون باید راه حل مشکل را بفروشید، به ویژه مزایا، مزایای پیشنهاد و همچنین نحوه خرید آن را شرح دهید.

این کاری است که بسیاری از وب سایت هایی که هر چیزی را برای کاهش وزن می فروشند انجام می دهند.

نوشتن پیام‌های تبلیغاتی یک فرآیند خلاقانه و هیجان‌انگیز است که می‌توان آن را بی‌پایان بهبود بخشید. ایجاد یک واقعیت خاص، کار با احساسات و تداعی ها، انگیزه - همه اینها تنها بخشی از ویژگی های متن تبلیغاتی است که یک نویسنده ماهر برای رسیدن به یک نتیجه خاص استفاده می کند.

فقط از اطلاعات قابل اعتماد استفاده کنید.با استفاده از اطلاعات تأیید نشده یا عمداً نادرست، در خطر قرار گرفتن در موقعیت ناخوشایندی هستید، بنابراین هر بار متن های خود را به دقت بررسی کنید.

جزئیات بیشتر، آب کمتر.با استفاده از عبارات کلی در متن، مشتری بالقوه را می ترسانید، زیرا او احساس نمی کند که اطلاعات واقعی است. بهتر است از اعداد و داده های خاص استفاده کنید - چنین متنی اعتماد بیشتری را به مصرف کننده القا می کند.

از اطلاعات شخصی استفاده کنید.اغلب مصرف کننده خود را با قهرمان تبلیغات می شناسد. این تکنیک برای مدت طولانی به طور فعال مورد استفاده قرار گرفته است که منجر به اشباع بیش از حد بخش تبلیغات با تبلیغات اول شخص یکسان شده است.

متون را با صفت و قید تزئین کنید.نظر نسبتاً گسترده ای وجود دارد که هنگام انتخاب یک محصول، مصرف کننده تنها با منطق هدایت می شود. این اشتباه است. مردم موجودات بسیار عاطفی هستند. احساسات بر رفتار و اعمال ما تأثیر می گذارد. و موفقیت یا شکست کمپین تبلیغاتی بستگی به این دارد که فرد هنگام خواندن متن تبلیغاتی شما چه احساساتی را تجربه می کند.

برای شروع، می توانید یک هسته منطقی از متن ایجاد کنید و سپس با محصول فوق العاده خود احساسات و توصیفات رنگارنگ زندگی خریدار را در آن دمید. سعی کنید از احساسات روشن برای جلب توجه خریدار استفاده کنید و او را مجبور به خرید محصول خود کنید. از زبان پر جنب و جوش استفاده کنید، نه فقط از ارائه خشک اطلاعات.

تضمینی ضروری برای کیفیت محصول.هر مشتری که در خرید شک دارد، اگر حداقل یک امکان فرضی برای بازگرداندن محصول داشته باشد، بسیار مطمئن تر می شود. با تضمین کیفیت محصول خود، ترس و تردید مشتری خود را از بین می برید و از این طریق اعتماد او را جلب می کنید.

نتیجه

• متن تبلیغاتی باید روشن، واضح، پررنگ، پر از احساسات و برای مصرف کننده جذاب باشد.
• نباید حاوی اطلاعات غیر ضروری و به خصوص نادرست باشد.
• او باید اهداف روشنی داشته باشد (انگیزه برای خرید محصول، استفاده از خدمات، تماشای فیلم و غیره).
• متن باید تا حد امکان آموزنده و همچنین زیبا و قابل فهم برای مخاطب باشد.

می‌توانید نمونه‌هایی از فروش متن را در هر کجا پیدا کنید - کافی است چندین سایت فروشگاه آنلاین یا بهتر از آن باز کنید. کدام متن توجه شما را جلب کرد و چرا؟ چه چیز خاصی در مورد آنها وجود دارد؟ چه چیزی را دوست داشتید و چه چیزی را دوست نداشتید؟ با پاسخ به سوالات و مطالعه این مقاله کمی به پاسخ به این سوال نزدیک می شوید که چگونه متن های تبلیغاتی بنویسیم که در...

در پایان، می خواهم بگویم که این مدل های نوشتن متن تبلیغاتی نوشدارویی نیستند؛ شما می توانید چیزی از خودتان بسازید، اضافه کنید، مخلوط کنید، اما نکته اصلی این است که "افراط نکنید". اما نکته اصلی این است که بدانید آنچه در بالا نوشته شده قبلاً روی بسیاری از افراد آزمایش شده است و نتایج خوبی را نشان می دهد! و آخرین توصیه... قبل از انتشار متن های خود برای توده ها، آنها را بررسی کنید. بیایید آنها را برای همکاران، دوستان، آشنایان و غیره خود بخوانیم. اگر آنها پس از مطالعه به محصول یا خدمات شما علاقه مند هستند، آن متن شانس بیشتری برای موفقیت دارد. یه چیزی شبیه اون.

سوالات خود را در نظرات بپرسید، ایده های خود را به اشتراک بگذارید و بیایید بحث کنیم! و از همه مهمتر خدمات خود را به نحو احسن ارائه دهید و فقط کالاهای ضروری و باکیفیت را بفروشید، در این صورت فروش بسیار آسان تر خواهد شد.

متقاعد کردن یک فرد برای جدا شدن از پول خود یک تجارت دشوار است. به همین دلیل است که نوشتن متون تبلیغاتی را نمی توان با هیچ نوع کپی رایتینگ دیگری مقایسه کرد. شما می توانید نسخه اطلاعاتی را بکشید و به خاطر آن بخشیده خواهید شد، اما اگر نسخه فروش را طولانی کنید، یک مشتری را از دست خواهید داد. و پولش

همه چیز اینجا از ابتدا تا انتها جدی است.

فردی که می خواهد مکانیزم تولید محتوای تبلیغاتی را درک کند معمولاً از انبوه اطلاعات مقدماتی گم می شود.

برای جلوگیری از این اتفاق برای ما، در مقاله خود قوانین نوشتن متن تبلیغاتی را به مراحل تقسیم می کنیم. برای هر مرحله مجموعه ای از تکنیک های خاص داده خواهد شد. با این حال، مواد ساختاریافته و همگن همیشه راحت تر هضم می شوند.

دو مرحله ایجاد متن تبلیغاتی

• تجزیه و تحلیل مخاطب و جمع آوری حقایق.
• نوشتن تبلیغات.

توصیه می کنیم ده دقیقه کار خود را رها کنید و با ما به سفری جالب در دنیای کپی رایتینگ بروید. ما قول می دهیم که تنها در نیم ساعت مهارت های شما به طور قابل توجهی بهبود می یابد و قطعا پاسخ های مناسب برای بسیاری از سوالات را خواهید یافت.

مرحله اول نوشتن متن تبلیغاتی. حقایق و مخاطب

حد اوج توجه خواننده چندان زیاد نیست. بنابراین سعی می کنیم فقط خود گوشت را بدهیم. نکات مقدماتی اصلی: نام نکات مهم و سپس رمزگشایی آنها. بعداً، وقتی می خواهید خودتان کپی رایتینگ تبلیغاتی انجام دهید، فقط باید به بخش مورد نیاز نگاه کنید تا فوراً این روش را به خاطر بسپارید.

مرحله اول. مخاطب هدف خود را درک کنید

زنان به احساسات اعتقاد دارند. مردان حقایق را دوست دارند. بچه ها عکس می خواهند برای کی می نویسی؟

مخاطبان هدف خود را درک کنید، طعمه ای را پیدا کنید که آنها را جذب می کند. ما به شما قول می دهیم: هر شخصی گرفتار چیزی می شود ، نکته اصلی این است که طعمه مناسب را برای نمایندگان یک مخاطب هدف خاص انتخاب کنید. این یک واقعیت نیست که همه را گیر بیاورید، اما نیازی هم ندارید. اگر از هر ده یکی را بگیرید، عالی است.

یک مخاطب هدف واضح (همگن) یک موهبت واقعی برای یک کپی رایتر است. شما خوش شانس هستید اگر محصول یا خدمات برای افرادی از همان جنسیت، سن، از همان جایگاه اجتماعی و غیره در نظر گرفته شده باشد. در اینجا می توانید یک پرتره از نماینده متوسط ​​​​گروه ایجاد کنید و برای او کار کنید. اگر متن تبلیغاتی را برای یک نفر بنویسید، برای هزاران نفر می نویسید، زیرا مخاطبان هدف همگن هستند.

به عنوان یک قاعده، گروه های هدف بر اساس شاخص های زیر متفاوت هستند:

جنسیت خریدار
میانگین سن
وضعیت خانوادگی
درآمد تقریبی
حرفه
سرگرمی ها، علایق

و بلافاصله چند سوال پیچیده مطرح می شود:

اما برای درک این موضوع، باید دریابید که مخاطبان هدف شما چه می خواهند. بنابراین نکته بعدی دقیقاً در همین مورد است.

فاز دوم. نیازهای خواننده را پیدا کنید

اگر ترکیب مشخصی از گروه هدف وجود نداشته باشد، نیاز خاصی از خواننده در درجه اول است.

بیایید همان غذای سگ را به عنوان مثال در نظر بگیریم.

همه آن را می خرند، از جوانان در ماشین های پدرشان و راک های وحشیانه گرفته تا بازنشستگان و ستاره های پاپ. تقریباً هیچ چیز مشترکی بین این گروه ها وجود ندارد، جز شاید نیاز به خرید غذای خوب برای سگ.

بر این اساس، این نیاز است که هنگام ایجاد متن تبلیغاتی آینده به اصلی ترین نیاز تبدیل می شود.

برای جلوگیری از سردرگمی، اجازه دهید دوباره گزینه ها را تکرار کنیم:

انتخاب 1.اگر متن تبلیغاتی را برای یک گروه هدف مشخص بنویسیم(همان جنس، همان سن و، مثلاً، تقریباً همان درآمد)، می توانیم طعمه های سبکی، عاطفی، اطلاعاتی و غیره دیگری را پیدا کنیم که نمایندگان این گروه را جذب می کند. البته ما نیازها را نیز در لیست قرار می دهیم، اما ابزارهای دیگر را برای جلب توجه فراموش نمی کنیم.

گزینه 2. اگر متن تبلیغاتی را برای یک مخاطب هدف مختلط بنویسیم، سپس فریب اصلی دقیقاً به نیاز عمومی گروه تبدیل می شود ، زیرا سایر فریب ها دیگر نمی توانند با قدرت کامل کار کنند. اگر احساسی بنویسیم، مردان خشن تف می کنند، اگر خشک و با عدد بنویسیم، زنان قدر آن را نمی دانند. و چنین تفاوت های ظریف زیادی وجود دارد.

اگر مقاله برای یک مخاطب هدف مختلط ایجاد شده است، سبک و قالب متن باید متوسط ​​باشد. یعنی موردی که مورد قبول مادربزرگ ها، مدیران بانک ها و دانش آموزان باشد.

در زیر با جزئیات بیشتری در مورد نحوه نوشتن متون تبلیغاتی "به سبک استاندارد" صحبت خواهیم کرد ، اما در حال حاضر فقط کمی حجاب را باز می کنیم.

• حقایق و شواهد
• جملات کوتاه و کلمات نه چندان پیچیده
• حداقل احساسات و لذت
• ساختار شفاف
• رفع نیازهای خاص مشتری
• تصاویر گرافیکی

حال به نیازهای خریدار برگردیم. خوب، متوجه شدیم: همه در بین مخاطبان مختلط ما به غذای سگ نیاز دارند.

توضیحات محصول باید چگونه باشد تا همه آن را به خاطر بسپارند، قدر آن را بدانند و بخواهند بدون استثنا آن را بخرند؟

پاسخ در زیر آمده است.

مرحله سه. مزایای اصلی محصول یا خدمات را جمع آوری کنید

نیازی به این کار نیست. مزایای بسیاری - نه به خوبی که معمولاً تصور می شود. میدونی چرا؟

چون 2-3 ضربه محکم بهتر از 10 ضربه متوسط ​​است. روانشناسان می گویند که اگر به فردی در مورد دو مزیت گفته شود، احتمال اینکه به او ده مزیت را به طور همزمان بگویند، بیشتر آنها را به خاطر می آورد. طبیعت انسان چنین است.

هر بازاریاب باتجربه ای می داند که یک مجموعه عظیم اغلب مضر است. اگر فقط چند گزینه برای انتخاب وجود داشته باشد، احتمال خرید بیشتر از زمانی که لیست محصولات شامل صدها مورد باشد، بیشتر است.

توجه خواننده را هدر ندهید، روی 3-4 مزیت اصلی تمرکز کنید که برگ برنده شما خواهد بود. کلمه درست، بهتر خواهد بود.

بیایید به غذای سگ و نسخه تبلیغاتی خود برگردیم. بیایید بگوییم که غذا ارزان، همه کاره و سالم است. بنابراین، مزایای ما این خواهد بود:

• قیمت مناسب اجناس
• مناسب برای تمامی نژادها
• فواید برای سگ

اکنون تنها کاری که باید انجام دهیم جمع آوری حقایق و اطلاعاتی است که مزیت های ما را قانع کننده می کند. بله، بله، تمبر مانند "غذای ما بهترین است" برای مدت طولانی کسی را متقاعد نکرده است.

میخوای باورت بشه؟ این را با حقایقی در نسخه تبلیغاتی خود ثابت کنید.

مرحله چهار. تمام کلیشه های موجود در مورد محصول یا خدماتی را که از بین خواهید برد، جمع آوری کنید

نوشتن متن تبلیغاتی عمدتاً به دلیل برخورد با اعتراض خواننده است. هر یک از ما مجموعه خاصی از کلیشه ها را داریم که از همه چیز شکل می گیرد: اخبار، شایعات، داستان های دوستان و سایر منابع.

بار دیگر، غذای سگ به ما کمک می کند تا مکانیزم جمع آوری کلیشه ها را درک کنیم.

پنج کلیشه در مورد غذای سگ:

• غذای سگ معده سگ را خراب می کند
• غذای سگ از نوعی چرند تهیه می شود، نه گوشت خوب.
• مواد شیمیایی برای طعم و بو به غذای سگ اضافه می شود.
• غذای سگ برای شکارچی غیر طبیعی است زیرا خشک است (برای غذای خشک)
• تمام غذای سگ دارای ترکیبات یکسانی است

هر محصول یا خدماتی کلیشه های خاص خود را دارد. اگر شهود شما چرت زده است و کلیشه های اصلی مخاطب هدف را پیشنهاد نمی کند، به انجمن ها بروید، سایت ها و پورتال ها را با سوالات بررسی کنید - این مکان ها مکان های بسیار خوبی برای جستجوی افسانه ها، تصورات غلط و کلیشه ها هستند.

اگر کلیشه های اصلی را جمع آوری کرده اید، یک سوم کار را قبلا انجام داده اید: وقتی خواننده می بیند که ایراداتش یکی یکی بسته می شود، ذوب می شود و بیشتر و بیشتر به خرید تمایل پیدا می کند.

مرحله پنجم. در مورد هدف اصلی متن تبلیغاتی از قبل تصمیم بگیرید

کپی تبلیغاتی خوب باید هدف خاصی داشته باشد. اگر می خواهید شخصی خرید کند، او را تشویق به خرید کنید. اگر می خواهید خواننده به یاد داشته باشد که غذای شما سالم ترین است، حتما بر این موضوع تاکید کنید.

این مواد باید نوعی "طعم پسین" را به جا بگذارند، در غیر این صورت همه چیز بیهوده بود.

در مورد اینکه دقیقاً چه چیزی از خواننده می خواهید واضح باشید. تصمیم گرفتی؟ سپس بگذارید پایان تا حد ممکن با هدف اصلی "بارگذاری" شود، زیرا پایان بیشترین قدرت را برای به خاطر سپردن و دعوت به عمل دارد.

• ما مخاطبان هدف مقاله تبلیغاتی (روشن یا مختلط) را شناسایی کرده ایم.
• نیازهای اصلی خواننده را پیدا کرد (یک یا چند)
• جمع آوری مزایای اصلی (حقایق، ارقام، نظرسنجی ها و غیره)
• ما متوجه خطرناک ترین کلیشه هایی شدیم که نابود خواهیم کرد
• در مورد هدف اصلی متن تبلیغاتی تصمیم گرفت

عالی! اکنون که حقایق کافی را جمع آوری کرده ایم، زمان آن رسیده است که به سمت ایجاد مواد برویم.

بخش دوم. قوانین ایجاد متن تبلیغاتی

عنوان مواد

فورا توجه را جلب کنید

متن به گونه ای نوشته شده است که از همان جمله اول خواننده وارد مطالب می شود. چگونه می توان به این امر دست یافت؟ گزینه های زیادی:

• پاراگراف اول را با مشکل خواننده شروع کنید.
• در مورد یک واقعیت غیر معمول به ما بگویید (البته در متن تبلیغات)
• فتنه
• یک داستان بگویید
• و غیره

هر کاری می خواهید انجام دهید، اما اجازه ندهید پاراگراف اول خالی و بی اطلاع باشد. مقاله تبلیغاتی به هیچ وجه اطلاعاتی نیست، جایی برای طولانی شدن وجود ندارد. شما بکشید - خواننده می رود.

از لذت های توخالی دست بردارید

برای خواننده نتیجه نگیرید

"ما مطمئن هستیم که این بهترین خرید شما در تمام زندگی شما خواهد بود" نتیجه گیری بد و بیش از حد متکبرانه است. شخص باید خودش تصمیم بگیرد که آیا این خرید بهترین خواهد بود یا خیر.

در خلأ صحبت نکنید

تصویری از شخصی که برای او می نویسید در ذهن خود بسازید و به شخص خاصی خطاب کنید. تلاش برای گفتن به همه، گفتن به کسی نیست.

آنچه می نویسی باور کن

اگر متن خود را باور نکنید، خوانندگان شما نیز آن را باور نخواهند کرد. آنچه را که می توانید در مورد مطالب دوست داشته باشید پیدا کنید، به خودتان کمک کنید آنچه را که به دیگران می گویید باور کنید.

سبک خود را تغییر ندهید

مواد شما باید به همان سبک باشد. پرش از یک سبک به سبک دیگر غیرقابل قبول است.

افعال فعال بیشتر، صفت کمتر

پاراگراف های کوچک و جملات کوچک

از حالات فرعی دوری کنید

«اگر»، «می‌تواند»، «ناگهان» و دیگر حالت‌های فرعی بیانگر عدم اطمینان هستند. بنابراین، استفاده از آنها در محل کار به شدت توصیه نمی شود. چگونه متن تبلیغاتی را بدون حالت های فرعی بنویسیم؟ از افعال فعال استفاده کنید، اجازه دهید مطالب از اعتماد کامل بیرون بیاید.

سعی نکنید خواننده را با کلمات پیچیده تحت تاثیر قرار دهید

صحبت کردن به زبانی پیچیده، بسیاری از کپی رایترهای ضعیف است. نویسندگان قوی باید بتوانند ایده ها و تداعی های پیچیده را با ساده ترین کلمات منتقل کنند.

نام محصول یا خدمات را مرتباً تکرار کنید

به طوری که حتی پس از مطالعه، خواننده به یاد می آورد که دقیقاً در مورد چه چیزی خوانده است، مهم است که نام محصول یا خدمات را به صورت دوره ای تکرار کنید. متن تبلیغاتی نباید فوراً بفروشد، اغلب صرفاً برای افزایش آگاهی از برند و افزایش اعتماد به آن نوشته می شود.

از مقایسه استفاده کنید

مقایسه محصولات نه تنها در تبلیغات تلویزیونی (پودر معمولی و پودر N) بلکه در یادداشت های تبلیغاتی نیز خوب است. مقایسه یکی از بهترین تکنیک ها برای متقاعد کردن سریع شما به نوعی مزیت رقابتی است.

بدون منفی گرایی بیش از حد

به عنوان فرصتی برای شناسایی یک مشکل، مقداری منفی ممکن است، اما به عنوان مبنای یک متن، غیرقابل قبول است. متن تبلیغاتی خوب همیشه مطالب مثبتی است. در اینجا، مانند فیلم های دیزنی، خیر بر شر پیروز می شود.

ماده بد آن چیزی است که فقط از تبلیغات مستقیم تشکیل شده است. خواننده به سرعت از این ملاس خسته می شود، بنابراین حتما از اطلاعات مفید، داستان ها و حقایق جالب استفاده کنید تا علاقه خواننده را به مطالب تازه کنید.

نه تنها خوب است

مردم از عکس های بی نقص خوششان نمی آید، آنها را کمی می ترسانند و به آنها استرس وارد می کنند. زندگی ما تناوب خوب و بد است؛ درخشندگی بیش از حد باعث نگرانی می شود. برای نوشتن متن تبلیغاتی مؤثر برای یک وب سایت یا به طور کلی یک تجارت، سعی کنید برخی از نقص های جزئی یا واقعیت های بحث برانگیز را در مطالب وارد کنید.

نه "ما" بلکه "شما"

قانون کلاسیک: نیازی به تمجید از خود و محصول نیست، در مورد آنچه محصول به شخص می دهد صحبت کنید. کمتر در مورد خود، بیشتر در مورد خواننده.

در مورد مزایای بحث برانگیز یا آشکار صحبت نکنید

اگر تلویزیون می فروشید، نباید روی این واقعیت تمرکز کنید که می توان از آن به عنوان مانیتور استفاده کرد یا فیلم را از کارت فلش بخواند. همه تلویزیون های مدرن این قابلیت را دارند، پس چه ارزشی دارد؟ خواننده ممکن است فکر کند، "آره، از آنجایی که آنها حتی چنین مزخرفاتی را به عنوان یک مزیت معرفی می کنند، شاید مزایای دیگر آنها به همان اندازه ارزان باشد؟"

زیرعنوان را فراموش نکنید

اولتیماتوم نده

خواننده دوست ندارد به او اولتیماتوم داده شود. نوشتن چیزی مانند «این تلویزیون را بخر وگرنه بیش از یک بار پشیمان می‌شوی» بهترین تصمیم نیست.

وعده های توخالی نده

"با تلویزیون ما شادترین فرد جهان خواهید شد": این وعده بسیار بحث برانگیز است و شبیه یک مسخره ارزان قیمت است. خبر اول: خواننده خوشبختانه احمق نیست. خبر دوم این است که متون تبلیغاتی واقعا خوانده می شوند و این خواندن ممکن است پس از یکی از این وعده های احمقانه تمام شود.

یکی از بازاریاب های بزرگ چیزی شبیه به این می گوید: «متن تبلیغاتی باید طوری باشد که از نشان دادن آن به مادرتان خجالت نکشید». بسیار به درستی اشاره کرد.

"زیرا" را فراموش نکنید

همانطور که روانشناسان دریافته اند، پاسخ به یک عبارت با "زیرا" حدود 30٪ بیشتر از بدون آن است. راز این است که مردم عاشق جزئیات و توضیحات هستند. اگر مثلاً به شما گفته شد که یک جواهر تأثیر ماندگاری روی یک دختر می گذارد، حتماً دلیل آن را توضیح دهید.

سازگاری همه چیز است

ساختار متن تبلیغاتی یک خانم دمدمی مزاج است. سعی کنید مواد را دقیقاً به صورت بلوک جدا کنید. بلوک ها را می توان با عنوان های فرعی جدا کرد. در یک بلوک یک مشکل وجود دارد، در دیگری - راه حل آن، در سوم - حقایق، در چهارم - مزایای اضافی، و غیره. هیچ چیز احمقانه تر از یک متن تبلیغاتی نیست که نویسنده از رتبه پنجم به دهم می پرد.

به نظر می رسد که حقایق قبلاً ارائه شده است ، خواننده قبلاً باور کرده است ، و دوباره بنا به دلایلی پس از چند پاراگراف ، کپی رایتر در تلاش است تا خواننده زمانی را متقاعد کند. احمق؟ خیلی مقاوم باش.

از استفاده از فونت های کج و پررنگ خودداری کنید

حروف کج و همچنین فونت درشت در مقالاتی که برای تبلیغات در نظر گرفته شده اند عالی عمل می کنند. تنها شرط این است که همه چیز باید در حد اعتدال باشد. اگر یک سوم پیام شما به صورت ایتالیک و پررنگ باشد، خواننده به سادگی گیج می شود. از آنجایی که مرسوم است که مهمترین نکات متن را به این ترتیب برجسته کنید، شخص متوجه نخواهد شد که شما چه چیزی را مهم می دانید و باید به چه مواردی توجه کنید.

محصولاتی هستند که فقط باید به سبک خاصی تبلیغ شوند. بیایید بگوییم، احمقانه است که یک متن تبلیغاتی درباره اسباب‌بازی‌های خنده‌دار در یک محیط رسمی سخت بسازید. به همان اندازه احمقانه است که در مورد نرم افزار جدید برای حسابداران با روح "هی هه - ها ها" صحبت کنیم. مطمئن شوید که سبک متن تبلیغاتی با موضوع تبلیغ مطابقت دارد.

بدون علامت تعجب

چگونه یک متن تبلیغاتی بنویسیم تا بلافاصله آماتور بودن نویسنده آن مشخص شود؟ تا حد امکان از علامت تعجب استفاده کنید، به طور بهینه سه علامت تعجب پشت سر هم. این یک راه ایده آل برای نشان دادن این است که نمی توانید از نظر احساسی مواد را رنگ آمیزی کنید و بنابراین از وسایل غیر ضروری استفاده کنید.

اکنون که مهم ترین قوانین برای نوشتن کپی تبلیغاتی را بیان کردیم، زمان آن رسیده است که به چیزهای شیرین بپردازیم. بخش آخر ما بر روی انواع کپی تبلیغاتی تمرکز خواهد کرد. دانستن این موضوع نیز مهم است.

انواع متون تبلیغاتی

فروش متن

هدف محافظت از یک برند خاص، محافظت از خریدار در برابر خرید کالاها یا خدماتی است که مشابه برند هستند، اما بخشی از برند نیستند. به عنوان یک گزینه، تفاوت اصلی را با جعلی نشان دهید. به عنوان مثال، متون تبلیغاتی محافظ اغلب برای برخی کالاهای لوکس مانند ساعت های سوئیسی یا لباس های طراح اصلی نوشته می شود.

بسیار دشوار است که یک کاربر معمولی را با چیزی شگفت زده کنید، چه رسد به اینکه او را به خرید خاصی ترغیب کنید. این امر به ویژه در مورد محصولات کاملاً جدید و ناشناخته صادق است. بنابراین، تولیدکنندگان و شرکت‌های بازاریابی تمام تلاش خود را می‌کنند تا برندهای جدید خود را در چنین بازار مصرفی پرباری تبلیغ کنند. در هر صورت، برای جلب توجه باید رویکرد خلاقانه و ایده های خلاقانه زیادی داشته باشید. در ادامه بیشتر به شما خواهیم گفت که تبلیغات موفق یک محصول از خط جدید چگونه است.

مشکل در راه اندازی یک محصول جدید

اکثر متخصصان روابط عمومی از نزدیک می دانند که تبلیغ یک محصول جدید چقدر دشوار است. به خصوص زمانی که با یک برند نمادین سروکار دارید. در این حالت، تبلیغ محصول به سادگی شما را مجبور به ریسک می کند. و همانطور که می گویند، "کسی که ریسک نمی کند، شامپاین نمی نوشد."

این دقیقا همان کاری است که سازندگان نوشیدنی انرژی زا ردبول انجام دادند. در ابتدا، آنها به شیشه ای رسیدند که اندازه کوچکی داشت و از نظر بصری شبیه باتری بود. و ثانیاً آنها عمداً هزینه نوشیدنی را افزایش دادند (حدود 2 برابر) و شروع به قرار دادن آن نه تنها در بخش های نوشیدنی، بلکه در سایرین، به عنوان مثال، نان یا لبنیات کردند.

علاوه بر این، اتومبیل های مارک دار با یک قوطی بزرگ نوشیدنی در بالای آن شروع به حرکت در خیابان های شهر کردند. دختران جوان زیبا رانندگی می کردند. در روزهای خاصی، آنها در مکان‌های شلوغ توقف می‌کردند و شیشه‌هایی از نوشیدنی‌های انرژی‌زای جدید را به صورت رایگان در اختیار مردم قرار می‌دادند. چنین تبلیغات پیچیده و غیرعادی محصول نتایجی را به همراه داشت. این محصول در کنار غول هایی مانند پپسی و کوکاکولا قابل تشخیص شد و جای افتخار خود را گرفت.

اگر می خواهید خودتان را پیشرفت دهید، چیزهای مفید و معمولی را به شما یادآوری کنید

هنگام تبلیغ یک نام تجاری یا علامت تجاری جدید، اغلب از رویکردهای سنتی استفاده می شود که نتیجه ای به همراه ندارد. به عنوان مثال شرکت های تاکسیرانی تاکتیکی را انتخاب کرده اند که سال ها آزمایش و آزمایش شده است، اما تا حدی جواب نمی دهد. اغلب آنها تبلیغاتی را در مطبوعات منتشر می کنند، به ندرت در تلویزیون فیلم می سازند و حتی از آسفالت برای ایجاد یک شابلون با نام سرویس و شماره تلفن استفاده می کنند.

با این حال، تبلیغات محصول همیشه نباید از یک نوع و استاندارد باشد. گاهی اوقات ایده های خلاقانه توسط مردم بسیار بهتر درک می شوند. و تبلیغات ماهرانه فایل شده و نیمه محجبه و حتی به همراه داشتن منفعت خاصی برای خریدار ابزار بسیار خوبی خواهد بود.

این دقیقاً همان رویکردی است که یک سرویس تاکسی کانادایی به نام مایک در پیش گرفته است. آنها نه تنها دفترچه های تبلیغاتی با آدرس، شماره تلفن و شرح مختصری از خدمات چاپ می کردند، بلکه نوعی نقشه از کافه ها و رستوران های محلی تهیه می کردند. یک مشتری بالقوه چنین کتابچه ای را باز می کند و می بیند که خوشمزه ترین وافل های وینی در کجا سرو می شود. و سپس شماره تلفن و نام تاکسی سرویسی که می تواند او را به آنجا برساند را می خواند. اورجینال، اینطور نیست؟

تبلیغات زیادی وجود ندارد

تبلیغات یک محصول جدید باید دائماً در معرض دید کاربران باشد. این روش در تبلیغات خود توسط نمایندگان شرکت بازاریابی معروف HBO مورد استفاده قرار گرفت. کمی قبل از پخش قسمت سوم ادامه سریال کالت "بازی تاج و تخت" در صفحه های بزرگ، سایه عظیمی از یک اژدهای بالدار به طور دوره ای در روزنامه ها، مجلات، روی وسایل نقلیه و حتی بر روی دیوار ساختمان ها ظاهر می شد.

به دلیل این شیرین کاری تبلیغاتی موفق، به نظر ما، مردم به سادگی نمی توانند به انتشار فصل جدید سریال فکر کنند. در نتیجه، تعداد بینندگانی که سریال را تماشا می کردند، حتی تخیل بدخواه ترین منتقدان فیلم را نیز متحیر کرد. و خود telesaga به عنوان موفق ترین پروژه در تاریخ یک شرکت بازاریابی شناخته شد. همانطور که مشخص است، تبلیغ کنندگان HBO می دانند که چگونه تبلیغات محصول را قابل توجه و موثر کنند.

ایده های عالی در تخت های باغچه رشد نمی کنند

گاهی اوقات از رقابت های قدیمی برای تبلیغ محصولات جدید استفاده می شود. به عنوان مثال، ترفند مشابهی به وضوح با تبلیغات با کیفیت بالا محصولات غذایی از مزرعه ای در دالاس نشان داده شده است. در پوستر زیبا سبزیجات تازه را می بینید که به طور مرتب در جعبه قرمز بسته بندی شده اند. به شباهت ها توجه کنید؟ این عکس شبیه سیب زمینی سرخ کرده از مک دونالد معروف است. و این تقابل غذای طبیعی از مزرعه و فست فود ناخوشایند است.

تبلیغاتی که موجی از فانتزی را برمی انگیزد

برخی از افراد روابط عمومی تبلیغات را با معنای خاصی ایجاد می کنند. و این کار را به گونه ای انجام می دهند که افراد مختلف غیرمنتظره ترین تداعی ها را دارند. مثلاً در مورد تبلیغات کفش اینطور است. هنگام ایجاد یک پوستر روشن برای TM Brazilia Shoes، یک پس زمینه سفید انتخاب شد که روی آن پاهای زن در خالکوبی های رنگی باشکوه وجود داشت.

قابل ذکر است که آنها بدون کفش بودند. دختری که پاهایش در عکس مشخص است، روی پاشنه های خیالی ایستاد. از یک طرف، چنین تبلیغاتی می گفت که کفش های تبلیغ شده آنقدر سبک هستند که شما عملاً آنها را احساس نمی کنید. این را پرندگانی که روی پاها و خود پاها به تصویر کشیده شده بودند، که روی نیمی از انگشتان پا بلند شده بودند، نشان داد. از سوی دیگر، به نظر می رسید که آنها تأکید می کردند که دختران معمولی برزیلی کفش نمی پوشند و این در اختیار خانم های ثروتمندتر است. کی میدونه منظورش چی بوده؟ شاید نویسنده فقط چنین پاهای زن برازنده ای را دوست داشته است ؟!

تبلیغات محصول موفق: نمونه

اصالت ایده های افراد روابط عمومی گاهی اوقات غلت می زند. به عنوان مثال، شرکت آدامس جویدنی Orbit برای کمک به هنرمندان گرافیتی مراجعه کرد. آنها به نوبه خود چهره های بزرگ زنان و مردان را روی سنگفرش به تصویر می کشیدند. علاوه بر این، آنها به جای دهانه دارای چاله، زهکش، فاضلاب و دریچه های تهویه بودند.

این گونه تبلیغات محصول (عکس در زیر قابل مشاهده است) نمادین است و نیاز به توضیح بیشتر دارد. به ویژه با چنین نقاشی هایی، نویسندگان آگهی می خواستند قیاسی بین دهانی با بوی نامطبوع ترسیم کنند. به عبارت دیگر، اگر دو رکورد Orbit را نخورده باشید، دهان شما شبیه آنچه در تصویر است می شود. ساده و واضح.

در زندگی روزمره، مردم به طور مداوم با اطلاعات چاپی در انواع مختلف مواجه می شوند. اما آیا متوجه شده اید که ما به یک متن توجه می کنیم و فقط به متن دیگر نگاه می کنیم؟ چرا این اتفاق می افتد؟ همه آنها طبق یک الگوریتم خاص جمع آوری شده اند: موضوع، محتوا، مخاطبین. این بدان معنی است که این موضوع ظرافت های خاص خود را دارد که قبل از شروع به تدوین باید آموخت.

مشاوره: هدف تبلیغات را به خاطر بسپارید. این در مورد حصول اطمینان از این است که تا حد امکان افراد بیشتری اطلاعاتی را که تشویق به عمل می کند، دریافت و جذب کنند.

بیایید اصطلاحات را تعریف کنیم. آگهی نوعی اطلاعیه کتبی است که در مجله، روزنامه یا در مکان برجسته ای درج می شود تا خوانندگان را به خود جلب کند و در نتیجه نیاز آنها را برآورده کند.

برای شروع، باید به سوالات زیر فکر کنید:

• برای چه هدفی آگهی می گذارید (فروش ملک، جستجوی کارمند، اعلام افتتاح فروشگاه)؟
• چگونه مطالب را به درستی ارائه کنیم؟
• از چه مکان هایی می توانید برای انتقال موثر اطلاعات به مخاطبان خود استفاده کنید؟ معمولاً هر چه تعداد آنها بیشتر باشد بهتر است.

حالا بیایید نگاهی دقیق تر به تمام اجزای تبلیغ بیندازیم.

سرتیتر

تیتر را می توان با چهره خبر شما مقایسه کرد. یک عنوان جالب می تواند در چند ثانیه توجه مشتری بالقوه را به خود جلب کند و او را مجبور به خواندن کامل متن کند. به یاد داشته باشید که یک تیتر بی اهمیت و نامحسوس می تواند دلیل اصلی عدم توجه هشدار شما باشد و هیچ نتیجه ای به همراه نداشته باشد. با دیدن چیزی منفور در عنوان، شخص حتی نمی خواهد شروع به خواندن کند، علیرغم این واقعیت که متن ممکن است کاملاً بیان شده باشد.

بنابراین، چه تفاوت هایی در پشت یک عنوان موفق وجود دارد؟ بیایید با استفاده از مثالی از یک تبلیغ تبلیغاتی جزئیات را دریابیم:

1. ابتدا از عباراتی استفاده کنید که نیاز به توجه فوری مشتری دارد. به عنوان مثال: "فقط امروز!" یا "برای اولین بار در تاریخ!" چنین عنوانی باید حاوی کلماتی باشد که مردم را از زندگی روزمره خاکستری خود بیرون بکشد و آنها را به دنیای روشن بکشاند. اینها ممکن است عباراتی باشد که فرد هر روز نمی بیند.

مهم:کلمات "جدید"، "جدید" و مترادف آنها فقط در شش ماه اول پس از ظاهر شدن محصول در بازار قابل استفاده هستند.

1. در عنوان، نتیجه ای را که به دستیابی به آن کمک خواهید کرد، مشخص کنید. به عنوان مثال، هنگام تبلیغ یک آموزشگاه زبان خارجی، به نتیجه نهایی توجه کنید: هدف مشتری صحبت کردن به انگلیسی روان (آلمانی، لهستانی و غیره) است. می توانید بنویسید: «شما هنوز انگلیسی صحبت نمی کنید؟ بعد از کلاس‌های ما، برای همیشه مانع زبان را فراموش خواهید کرد!»
2. تبلیغات را به عنوان خبر ارائه دهید. به عنوان مثال: "محققان 5 راز را کشف کرده اند که می تواند ظاهر موهای شما را برای همیشه تغییر دهد." یک احساس همیشه علاقه را برمی انگیزد، زیرا بسیاری از مردم دائماً به دنبال راه ها و روش های جدید برای حل مشکلات هستند. به یاد داشته باشید که هر محصولی می تواند به یک محصول جدید تبدیل شود.

1. کاری خوب برای مصرف کنندگان انجام دهید. به عنوان مثال: "3 ماه اول اینترنت رایگان است"، "اگر دو شامپو بخرید، سومی رایگان است!" امکان سنجی پیشنهاد برای مشتری را در نظر بگیرید. اگر محصولی را ارائه دهید که اکثر مردم به آن نیاز ندارند، حتی یک تبلیغ رایگان هم کارساز نخواهد بود. چنین خدماتی باید بدون ایراد باشد، در غیر این صورت شهرت خود را از دست خواهید داد.
2. از فتنه استفاده کنید به عنوان مثال: "آیا از این خواص مکمل های غذایی می دانستید؟" یا "آیا شما هم هنگام انتخاب تبلت این اشتباه را انجام می دهید؟" مغز ما به گونه ای طراحی شده است که وقتی سوالی را می بینیم، ناخودآگاه شروع به جستجوی پاسخ برای آن می کنیم. وظایفی که مزایای یک محصول را آشکار می کند، مشتری را تشویق می کند که در مورد نیاز به خرید آن فکر کند. از سوالی استفاده نکنید که به راحتی بتوان به آن پاسخ داد، در این صورت خریدار به سرعت علیه شما تصمیم می گیرد.
3. عنوانی را به هدر اضافه کنید. به عنوان مثال: "روز شما با ماست Danone عالی خواهد بود!" مزیت اصلی این روش به یاد ماندنی است. شخصی که چنین تبلیغاتی را می خواند، در صورت لزوم، مارک محصول را به خاطر می آورد و سپس، در حال حاضر در فروشگاه، به احتمال زیاد آن را انتخاب می کند.
4. مزایا را برجسته کنید. به عنوان مثال: "نصب اینترنت - قیمت پایین، تعرفه مناسب، 2 سال گارانتی." با فرمول بندی واضح و واضح "هدر" تبلیغ خود، می توانید توجه خواننده را جلب کنید.
5. از کلمات "قبل" و "بعد" استفاده کنید. به عنوان مثال: "بعد از این محصول، وان زرد شده شما مانند نو می شود!" به این ترتیب به خریدار این فرصت را می دهید که وضعیت فعلی را با تأثیری که می تواند در نتیجه همکاری با سازمان شما به دست آورد، مقایسه کند.

مهم:برای ایجاد یک عنوان جذاب، می توانید روش های ذکر شده در بالا را ترکیب کنید. چندین گزینه بنویسید و درخشان ترین و خلاقانه ترین گزینه را انتخاب کنید.

متن

چگونه یک آگهی را درست بنویسیم؟ عوامل اصلی بر درک خواننده از کل متن تأثیر می گذارد. در اینجا به برخی از آنها اشاره می کنیم:

• املا. یکی از عناصر اصلی موفقیت "بدن" تبلیغ است. وجود خطا تضمین می کند که حتی محتوایی که با دقت ساخته شده است شکست بخورد. خوانندگان به اشتباهات تایپی که توجه آنها را جلب می کند واکنش منفی نشان می دهند. برای جلوگیری از این امر، مطالبی را که نوشته اید چندین بار بخوانید یا با استفاده از برنامه های الکترونیکی خاص آن را بررسی کنید. بهتر است از روش دوم علاوه بر روش اول استفاده کنید، زیرا تأیید ماشین 100٪ قابل اعتماد نیست.
• تمرکز. متن در نظر گرفته شده است تا محتوای عنوان را برای خواننده آشکار کند. هنگام نوشتن در مورد خدمات، روی موضوع اصلی تمرکز کنید و در مورد یک نوع خدمات گزارش دهید. با بسیاری از وعده ها فریب ندهید: آنها می گویند، ما همه چیز را یکباره انجام خواهیم داد. این اتفاق نمی افتد و مشتری این را درک خواهد کرد. مصرف کننده را تشویق کنید تا تصمیم درستی را با افعال در حالت امری اتخاذ کند: "کلیک کنید!"، "تماس بگیرید!"، "بیا!".
• قیمت. اگر تبلیغ شما ماهیت تجاری دارد یا نشان دهنده هزینه چیزی است، مسئولانه به این موضوع بپردازید. پیشنهادات رقبا را بررسی کنید، قیمت ها را تجزیه و تحلیل کنید. به یاد داشته باشید که قیمت دست‌کم‌گرفته می‌تواند اعتماد به کیفیت محصول را تضعیف کند و قیمت بسیار بیش از حد، مشتری را بترساند یا او را مجبور کند به دنبال سیاست قیمت‌گذاری وفادارتر باشد.
• منحصر به فرد بودن. متن های تبلیغاتی می توانند خسته کننده یا جالب باشند. برای موثر بودن، پیشنهاد شما باید از دیگران متمایز باشد. مشخصات را در متن درج کنید (مثلاً تخفیف، گارانتی، زمان تحویل سریع، تحویل، خدمات درب منزل، مشاوره رایگان). لطفاً نحوه پرداخت را مشخص کنید: حواله بانکی یا کارت اعتباری. در نگاه اول، اینها چیزهای کوچکی هستند، اما می توانند دلیلی باشند که مشتری علاقه مند شما را در میان بسیاری دیگر انتخاب کند.
• علم به موضوع. حقایقی را ارائه دهید که نشان می دهد شما شخصاً آنچه را ارائه می دهید درک می کنید. به تجربه توجه کنید. این امر ضروری است تا مشتری بفهمد که با یک فرد قابل اعتماد سروکار دارد.

پس زمینه و عکس

با افزودن یک عکس با کیفیت بالا به تبلیغ خود، از قبل در میان انبوه اعلان های بدون چهره دیگر متمایز خواهید شد. مشتری به خرید محصول نزدیکتر می شود و اگر تصویری از آن ببیند علاقه بیشتری دارد. شما می توانید چندین تصویر وارد کنید که محصول را از هر طرف نشان می دهد. این به خریدار آینده کمک می کند تا انتخابی آگاهانه داشته باشد. چند قانون برای ایجاد یک عکس موفق:

• نور طبیعی خوب جزئیات محصول شما را به بهترین شکل نشان می دهد.
• سعی کنید هنگام عکاسی از فلاش استفاده نکنید، زیرا سایه ها و هایلایت های غیر ضروری توجه را منحرف می کند.
• به پس زمینه توجه کنید: هر چیز غیر ضروری مانند وسایل شخصی را حذف کنید.
• فاصله تا جسم را به درستی تعیین کنید؛ نباید دور یا خیلی نزدیک باشد.

پس زمینه یک آگهی کاغذی چطور؟ با تجزیه و تحلیل قوانین، می توانید نکات مفیدی را بیابید:

• پس زمینه روشن بسیار بیشتر از پس زمینه سفید جلب توجه می کند.
• رنگ قرمز به ویژه چشمگیر است، اما نکته اصلی در اینجا این است که زیاده روی نکنید.
• از فونت های ساده استفاده کنید، زیرا خواندن الگوهای پیچیده ممکن است دشوار باشد.

بازخورد

برای اینکه یک آگهی فروش برای شما پول به ارمغان بیاورد، قطعاً باید با یک خریدار بالقوه تماس برقرار کنید. بازخورد برای این است. باید به مشتریان فرصت برقراری ارتباط با فروشنده داده شود و نشان داده شود که می توانند ایده ها و خواسته ها، شکایات و نارضایتی خود را ارسال کنند. این نشان می دهد که سازمان به مصرف کنندگان خود علاقه مند است و نظرات آنها مهم است. برای یک فروشنده، ایده های مشتریان می تواند دلیلی برای اختراع یک محصول جدید باشد. بنابراین، تا آنجا که ممکن است اطلاعات تماس را در آگهی خود بگنجانید: چندین شماره تلفن، ایمیل، یک وب سایت یا آدرسی که افراد می توانند نامه ارسال کنند.

متن های تبلیغاتی - نمونه

با در نظر گرفتن تمام موارد فوق، می توانید آگهی خود را به زیبایی بنویسید. از کجا شروع کنیم و به کجا ختم کنیم؟ پاسخ به این سوال با نمونه تبلیغاتی که پیش روی شماست آسان است. در ادامه، نمونه‌هایی از هشدارها را بررسی می‌کنیم که موضوعات مختلفی را پوشش می‌دهند.

درباره کار

برای ایجاد یک آگهی شغلی که افراد زیادی را وادار به پاسخگویی به آن کند، چه مواردی باید لحاظ شود؟ در اینجا اجزای اصلی عبارتند از: عنوان، شرح موقعیت پیشنهادی، مکانی که می توانید درخواست دهید (محل کار)، به طور جداگانه - آدرس کار، الزامات متقاضیان، شرح مسئولیت های شغلی، اطلاعات تماس کارفرما. نشان دادن حقوق بالا یک مزیت خواهد بود، اگرچه ذکر اندازه آن همیشه مناسب نیست.

مشاوره:در قسمت نیازمندی ها باید سن، تحصیلات، تعداد سال تجربه و سابقه کار در صنعت مورد نظر را ذکر کنید.

یک تبلیغ موفق چگونه به نظر می رسد:

در مورد فروش

بیایید به چند قانون که زیربنای اعلام هر محصول فروخته شده است نگاه کنیم. شایان ذکر است نکات زیر است: حداکثر اطلاعات در مورد مزایا، عکس های با کیفیت، قیمت مناسب، اطلاعات واقعی در مورد شخص تماس. به عنوان مثال، شما نیاز دارید. در اینجا نحوه نوشتن یک تبلیغ آمده است:

فروش تابلوی "درخت زندگی"!

تابلوهای رنگ روغن دیگر را هم می فروشم. تابلوهای نقاشی روی بوم (بدون قاب)، با هزینه اضافی قابل قاب شدن هستند.

اندازه: 40 در 60 سانتی متر، از 3 قسمت هم اندازه تشکیل شده است.

قیمت: 5500 روبل.

من سفارش می پذیرم!بنویس با کمال میل جواب میدم

نام:اسکندر.

شماره تماس: 238-77-65.

در مورد اجاره

بیایید نکاتی را از مشاوران املاک در نظر بگیریم که به شما در ایجاد متن موثر کمک می کند. این باید شامل داده های زیر باشد: اطلاعات خاص در مورد شی، لینک های حمل و نقل (در صورت وجود)، مدت اجاره، وضعیت آپارتمان (در دسترس بودن تعمیرات، مبلمان و لوازم خانگی، تلویزیون، دسترسی به اینترنت)، اطلاعات تماس شخصی. همچنین لازم است الزامات مستاجران آینده را مشخص کنید، به عنوان مثال، "من یک اتاق را به یک زوج متاهل اجاره می کنم" و نگرش خود را نسبت به داشتن حیوانات خانگی ذکر کنید. در اینجا یک نمونه است:

اجاره یک آپارتمان دو اتاقه!

آپارتمان در یک ساختمان بلوکی. اتاق ها و حمام مجزا هستند، ایوان شیشه ای، مبلمان کافی، یخچال، تلویزیون، وای فای و ماشین لباسشویی اتوماتیک وجود دارد.

مساحت کل: 56 متر مربع

کف:سیزدهم

نشانی:پتروزاوودسک، خ. لئونیدا پارفنووا، شماره 7.

قیمت: 10000 روبل در ماه + آب و برق + برق.

اطلاعات تکمیلی:با کودکان امکان پذیر است

جزئیات تماس:ادوارد (تلفن: 587-76-54).

درباره حیوانات گم شده

هنگام نوشتن چنین تبلیغاتی، ارزش توجه به جزئیات مهم را دارد: اضافه کردن یک عکس ترجیحاً رنگی، ذکر جایزه (مقدار خاصی را نشان ندهید)، شرح حیوان خانگی (نژاد، جنسیت، سن، طول کت، رنگ، ویژگی های خاص، وجود قلاده یا عدم وجود آن)، اطلاعات مربوط به منطقه ای که حیوان گم شده است. مثال:

سگ گم شده!

شهر مسکو. آخرین بار در 10 ژانویه 2018 در منطقه ایستگاه مترو آکادمیچسکایا، نزدیک موزه داروین دیده شد.

نژاد:کوکر اسپانیل آمریکایی (رنگ قرمز).

علائم خاص:

• دهان به سمت چپ خم شده است.
• زیر چشم یک خال بزرگ وجود دارد.

نام مستعار:آمور.

پاداش تضمین شده!در هر زمانی از روز تماس بگیرید.

فرد تماس:لسیا.

شماره تلفن: 811-34-54.

در مورد افتتاح فروشگاه

چنین اطلاعیه ای را با دقت خاص بنویسید، زیرا برای شرکت در این رویداد باید متقاعد شوید و مردم این روزها تنبل و کند حرکت می کنند. یک هشدار از این نوع با سایر هشدارها در حجم کم اطلاعات متفاوت است. داده ها باید به سبک «چی؟ جایی که؟ چه زمانی؟". با حروف بزرگ، باید مشخص کنید که یک موسسه جدید به زودی افتتاح می شود یا یک ارائه برگزار می شود، زمان و مکان را مشخص کنید، توضیح دهید که چه سودی از بازدیدکننده دریافت می کند (فروش، قرعه کشی، کارت های تخفیف). نمونه ای از آگهی یک فروشگاه بزرگ:

به افتخار تعطیلات:

• هنگام خرید از 500 روبل - یک هدیه تضمین شده؛
• هدیه اصلی یک گواهی برای خرید 30000 روبل (قرعه کشی بین بازدیدکنندگان) است.

در مورد ارائه خدمات

تبلیغ شما باید محجوب باشد، اما در عین حال به وضوح برای مشتری ضروری است. تبلیغات درست نوشته شده آسان و لذت بخش است. نکات اصلی را ذکر کنید: نام خاص سرویس. دلایلی که چرا باید از شما سفارش داده شود. توضیح دهید که با استفاده از این سرویس چه مشکلی را می توان حل کرد. قیمت مناسب بنویسید

مشاوره:هدف ما افزایش توان رقابتی است. برای انجام این کار، باید به منحصر به فرد بودن دست پیدا کنید. آیا خدمات ارائه شده مانند سایرین است؟ در این مورد، یک همراه اضافه کنید. اینها می تواند تبلیغات موقت، پاداش، تخفیف برای مشتری دوم باشد. می توانید برای همه کسانی که با آنها تماس می گیرند، سورپرایزهای کوچک آماده کنید. مردم این چیزها را دوست دارند و آنها را تشویق می کنند که قاطعانه تر عمل کنند.

در زیر نمونه ای از یک تبلیغ موفق را مشاهده می کنید.

تعمیر و راه اندازی تجهیزات کامپیوتری در منزل!

من به کار خصوصی مشغولم، تحصیلات مهندسی و 10 سال سابقه کار در این زمینه دارم. خدمات تعمیر لپ تاپ، تبلت و گوشی های هوشمند را ارائه می دهم.

من می توانم ارائه دهم:

• نصب نرم افزار از هر نوع؛
• انتخاب کامپیوتر، خرید و مونتاژ با نصب بیشتر تجهیزات شبکه؛
• بهبود عملکرد ویندوز بدون نصب مجدد سیستم عامل؛
• بازیابی اطلاعات از انواع رسانه ها؛
• تمیز کردن سیستم، جایگزینی خمیر حرارتی؛
• جایگزینی هارد دیسک با SSD؛
• تعویض مادربرد، منبع تغذیه.

قیمت قابل مذاکره است، بازدید و تشخیص - 300 روبل بدون تعمیرات بعدی، بقیه - بسته به محدوده کار.

فرد تماس:ویاچسلاو.

تلفن همراه: 092-21-11.

دو گزینه برای حل این مشکل وجود دارد: قرار دادن رایگان و پولی. البته همیشه فرصت انتشار اطلاعات لازم بدون هزینه مالی جذابیت بیشتری دارد اما در عین حال تضمینی برای اثربخشی و دیده شدن تبلیغ شما وجود ندارد. اغلب در سایت‌های رایگان، پست‌های کاربران تنها پس از چند روز در انتهای یک لیست طولانی قرار می‌گیرند.

• وبلاگ ها. مزیت این گزینه تقسیم بندی سایت ها بر اساس موضوعات خاص است. روش‌های رایگان و همچنین روش‌های پولی وجود دارد که در آن محصولات و خدمات شما به عنوان تبلیغ می‌شوند. امکان سفارش بنری وجود دارد که برای همه قابل مشاهده باشد.
• رسانه های جمعی. حتی در زمان فناوری اطلاعات، مردم همچنان بخش قابل توجهی از اطلاعات خود را از نشریات چاپی دریافت می کنند. چرا در مورد درج آگهی خود با روزنامه محلی خود تماس نمی گیرید؟ این به پول نیاز دارد، اما تعداد زیادی از مردم متن را می بینند. سایت های رسانه ای را فراموش نکنید: اگر با مسئول (مدیر) تماس بگیرید، می توانید در مورد انتشار یک مقاله تبلیغاتی یا قرار دادن یک بنر به توافق برسید.
• رسانه های اجتماعی. اکنون شبکه‌های اجتماعی با اطمینان به اوج محبوبیت نزدیک می‌شوند، بنابراین می‌توانند به بستر خوبی برای تبلیغ تبلیغات شما تبدیل شوند. این شانس وجود دارد که به صورت رایگان مدیر یک گروه موضوعی شوید، اما چنین فعالیت هایی زمان و تلاش زیادی را می طلبد. جذب مشترک، برقراری ارتباط با آنها و پاسخگویی به سوالات علاقه مندان ضروری است. بسیاری اذعان می کنند که با رویکرد صحیح به تجارت، این روش موثر است.

از کجا می توانم آگهی سفارش دهم؟

اگر به کیفیت و سرعت در تبلیغ نشریه خود نیاز دارید، از خدمات کارشناسانی استفاده کنید که آن را می دانند. آنها را می توان در انواع صرافی های آزاد یافت. یکی از آنها سایت freelance.youdo.com است (نه تبلیغاتی!).

سفارش در 3 مرحله انجام می شود:

1. پست کردن تکلیف خود که نیازها و خواسته های شما را نشان می دهد.
2. فریلنسرهایی که خدمات خود را ارائه می دهند.
3. انتخاب بهترین با تجزیه و تحلیل نظرات و مدت اقامت در سایت.

قیمت چنین خدماتی متفاوت است، اما شما حق دارید بودجه خود را تعیین کنید و منتظر بمانید تا ببینید چه کسی با این شرایط موافقت می کند.

مزایای این روش:

• قابلیت اطمینان. در صرافی ها، تمامی مجریان قبل از ثبت نام توسط اداره خدمات بررسی می شوند. شاخص حرفه ای بودن نظرات مشتریان سپاسگزار است.
• سرعت. لازم نیست مدت زیادی منتظر بمانید؛ در عرض چند دقیقه پس از انتشار شما، پیشنهادات اجراکنندگان شروع به دریافت خواهند کرد.

این گزینه در تلاش و زمان شما صرفه جویی می کند، اما ممکن است کمی گران باشد.

چگونه در آویتو تبلیغ کنیم؟

Avito یکی از بزرگترین پلتفرم های تجاری در روسیه است. هر روز هزاران آگهی جدید برای خرید و فروش، ارائه انواع خدمات و ... در اینجا ظاهر می شود. این سایت به طور رسمی از سال 2007 شروع به کار کرده است و در این مدت توانسته موفقیت هایی را در بین کاربران کسب کند.

بدون شک به ارسال پیام خود در این تابلو فکر کرده اید. اما قوانین خاصی برای این وجود دارد:

1. سرتیتر. قبلاً در مورد چگونگی جذاب کردن آن نوشته ایم. اضافه می شود که می توانید روی تعداد بازدیدها و تماس ها تمرکز کنید: اگر این مورد شما را راضی نمی کند، عنوان نشریه را تغییر دهید و چندین گزینه دیگر را انتخاب کنید. چه چیزی نباید در عنوان تبلیغ در آویتو نوشته شود؟ درج قیمت، اطلاعات تماس یا آدرس سایت در عنوان مجاز نیست.
2. کلمات برای جستجو. در توضیحات Avito کلمات کلیدی وجود دارد که به شما کمک می کند تبلیغ خود را در بین میلیون ها مورد دیگر پیدا کنید. برای این کار از عبارات معروف استفاده کنید. به عنوان مثال: به جای گفتن «همسترهای ناز»، از «همسترهای ناز» استفاده کنید. به این ترتیب شانس بیشتری برای دیده شدن دارید.
3. ساختار. متن خود را به چند پاراگراف تقسیم کنید تا خواننده راحت تر با محتوای آن آشنا شود.
4. سادگی. استفاده از زبان ادبی بیش از حد مردم را از خرید محصول شما منصرف می کند، زیرا درک توضیحات آن دشوار است.
5. دلیل فروش. قیمتی که برای شما عادی است ممکن است برای خریدار خیلی کم یا زیاد باشد. بهتر است فوراً نشان دهید که چرا از شر این یا آن محصول خلاص می شوید. به عنوان مثال، شما یک گوشی را نه به این دلیل که ایراد دارد، بلکه به دلیل داشتن مدل جدید می فروشید. چنین اطلاعاتی به مشتری بالقوه اطمینان می دهد.
6. سود. فراموش نکنید که در متن نحوه استفاده از محصول خود را ذکر کنید. برای توضیح تمام روش های مختلف استفاده از آن وقت بگذارید. و خریدار که بدون لیوان حرارتی کار کرده است متوجه می شود که چقدر به آن نیاز دارد.
7. فراخوانی برای اقدام. برای تشویق مشتری به تصمیم گیری خرید، فتنه خاصی را ترک کنید که فقط از طریق تماس تلفنی حل می شود. فرض کنید پیشنهاد می دهید در مورد هدیه مطلع شوید. همچنین نشان دهید که خریدار دارای یک فرصت منحصر به فرد است که تکرار نخواهد شد، مانند خرید با قیمت قدیمی (یا تعداد محدودی واحد باقی مانده است).

مقاله را با 2 کلیک ذخیره کنید:

با رعایت نکات فوق، همه می توانند یک تبلیغ باکیفیت ایجاد کنند که به اثر دلخواه برسد. چه در یک گردهمایی باشید و چه فقط آگهی‌هایی را در خیابان پست می‌کنید، کپی خود را برای مخاطبان خود جذاب‌تر کنید.

در تماس با

این مقاله توسط تیم مجرب از ویراستاران و محققان ما تهیه شده است که آن را از نظر صحت و کامل بودن بررسی کرده اند.

اگر کسب‌وکاری دارید، می‌دانید که برای جذب مشتری و به دست آوردن نتیجه، به تبلیغات نیاز دارید. یک آگهی خوب نوشته شده توجه را به خود جلب می کند، علاقه به محصول شما را تحریک می کند و باعث می شود مصرف کنندگان تمایل آشکاری برای خرید آن داشته باشند. برای یادگیری اصول اولیه نوشتن نسخه فروش قانع کننده، قدرتمند و موثر، به مرحله یکی از این راهنما بروید.

مراحل

تسلط بر اصول اولیه

متن را متناسب با مخاطب خود تطبیق دهید.چه مصرف کنندگانی را هدف قرار می دهید؟ در حالت ایده‌آل، هر کسی که تبلیغ شما را می‌خواند باید بخواهد محصول را بخرد. اما در واقعیت، اگر نسخه خود را برای بخش خاصی از خریداران که ذاتاً بیشتر از بقیه افراد به محصول شما علاقه مند هستند، تنظیم کنید، نتایج بهتری خواهید گرفت. از زبان و مفاهیم مرتبط با مخاطبی که محصول شما هدف آن است استفاده کنید. این ممکن است سایر گروه‌های جمعیت را از خود دور کند، اما به یاد داشته باشید که هدف اصلی رسیدن به قلب کسانی است که پتانسیل تبدیل شدن به «مشتریان وفادار» شما را دارند.

• به عنوان مثال، اگر خدماتی را می فروشید که به مصرف کنندگان اجازه می دهد کتاب های خود را خودشان منتشر کنند، باید اطلاعات را با ظرافت نویسندگی ارائه دهید. به این ترتیب، مخاطبان هدف شما - افرادی که کتاب نوشته اند و می خواهند آنها را منتشر کنند - می دانند که در دستان خوبی با شرکت شما هستند.
• اگر محصولی که می فروشید برای جوانان جذاب است (به عنوان مثال، نوع جدیدی از آب نبات که دهان شما را به تمام رنگ های رنگین کمان رنگ می کند)، پس تشریفات را کنار بگذارید و به زبانی صحبت کنید که مخاطب هدف شما می فهمد - کودکان. کسانی که حاضرند پول جیب خود را خرج آب نبات کنند که می تواند والدین را مجبور کند که شیرینی های شما را برای آنها بخرند.

1. با سوال شروع نکنیدمی توانید از سوالات بسیار غیرعادی، خلاقانه و جذاب استفاده کنید، اما از عبارات ابتدایی استاندارد مانند "آیا ماشین جدید می خواهید؟" دوری کنید. مصرف کنندگان قبلا هزاران سوال مشابه را خوانده اند و از پاسخگویی مداوم به آنها خسته شده اند. برای جلب توجه آنها، باید عمیق‌تر کاوش کنید. روشی خلاقانه و غیرمعمول پیدا کنید تا به دیگران بگویید آنچه را که آنها نیاز دارند بدون پرسیدن سؤالات واضح دارید.

   نحوه خرید محصول را به ما بگویید. در پایان، یک متن پایانی قوی بنویسید که به شما می گوید در مرحله بعد چه کاری انجام دهید. مراحل ساده ای را در اختیار خوانندگان قرار دهید تا از طریق آن بتوانند محصول را بخرند یا کشف کنند.

   متن خود را بهبود بخشید

   اختصار روح شوخ طبعی است. صرف نظر از جایی که متن خود را منتشر می کنید، باید کوتاه، دقیق و شیرین باشد. مردم برای خواندن تبلیغاتی که نیاز به صرف بیش از 30 ثانیه (یا حتی کمتر) دارند، وقت ندارند. آنها هنگام انجام کاری - خواندن یک مقاله یا پیاده شدن از قطار یا اتوبوسی که با آن سفر می کنند - با تبلیغ شما روبرو می شوند. شما باید یک تصور قوی در حداقل تعداد کلمات ایجاد کنید.