او چندین کتاب در این زمینه نوشت. این مقاله تلاشی است برای تشریح خلاصه ماهیت اصلی استراتژی او برای دعوت از شرکت کنندگان جدید به کسب و کارش.

این نکات و قوانین برای ارتباط شخصی یا تلفنی در نظر گرفته شده است. نیازی به استفاده از آنها در پیامک، ایمیل، چت و غیره نیست. فقط برای ارتباط کلامی

فرمول اریک برای متقاضیان گرم و سرد کار می کند. نمونه هایی برای هر دو گروه آورده خواهد شد.

8 مرحله اساسی در دعوت حرفه ای و صحیح به بازاریابی شبکه ای وجود دارد. در زیر به تفصیل به هر یک از آنها می پردازیم، البته با مثال های کاربردی که به درک سریع و تسلط شما در آنها کمک می کند.

مرحله 1. عجله داشته باشید!

این یک مانور کاملا روانی است. مردم معمولاً به کسانی که همیشه در تجارت هستند اعتماد بیشتری دارند.

یکی از دوستان خوب من، رایان (رایان وای)، مرد بسیار شلوغی است، یا مدام وانمود می کند که بسیار شلوغ است. هر وقت با او صحبت می کنم می گوید چند دقیقه برای من وقت دارد. بعد از مدتی می گوید که باید چند تماس مهم داشته باشد و باید با من خداحافظی کند.

اگر هنگام شروع مکالمه، با فردی مواجه شدید که برای انجام کارها عجله دارد، می توانید تنها در چند جمله و با مقاومت کمتر، یک متقاضی بالقوه را به کسب و کار خود دعوت کنید و او به وقت شما احترام بگذارد. .

همیشه کار می کند. اگر فردی عجله دارد، با دقت بیشتری به او گوش می دهیم، سعی می کنیم سریع و مختصر موضع خود را بیان کنیم و احترام بیشتری برای او قائل باشیم. بیایید به چند نمونه نگاه کنیم.

چگونه به یک شریک بالقوه گرم نزدیک شویم: من وقت زیادی برای صحبت ندارم، اما می خواهم یک نکته مهم را با شما روشن کنم.. یا مثل این: "من در حال حاضر در حال اجرا هستم، اما باید سریع با شما در مورد چیزی صحبت کنم."

برای متقاضی سرماخوردگی: "الان بهترین زمان برای این نیست و من از قبل باید بروم، اما...", وقت آن است که بدوم، اما...

جو عجله را تنظیم کنید!

کلمات دقیق در این مثال ها چندان مهم نیستند. نکته اصلی این است که روی ایجاد این تصور تمرکز کنید که عجله دارید.

فقط به آن شخص اجازه دهید بداند که در تجارت عجله دارید، اما می خواهید سریعاً با او در مورد یک موضوع مهم صحبت کنید. این کار را با اشتیاق انجام دهید!

مرحله 2. تعریف کنید!

این لحظه بحرانی است. یک تعریف و تمجید صمیمانه درهای ارتباط را باز می کند و همکار شما را سازگارتر و آماده گوش دادن به شما می کند. چاپلوسی یا دروغ نگویید، یک تعریف صمیمانه بکنید!

"شما خیلی سخت کار می کنید و من برای موفقیت شما در تجارت احترام زیادی قائلم."یا مثل این: "هر بار من متقاعد می شوم که شما در تجارت خود بهترین هستید."

برای متقاضی سرماخوردگی: "آیا اینقدر سریع متوجه می شوید که دارید چه کار می کنید؟"

اریک وور می گوید: این مراحل ساده می تواند اثربخشی دعوتنامه های شما را دو چندان کند.

وقتی مکالمه خود را با تعارف و با عجله شروع می کنید، برای یک فرد بسیار سخت است که نسبت به دعوت واکنش منفی نشان دهد. مردم در واقع خیلی اوقات از خودشان تعریف و تمجید نمی کنند، بنابراین این تقریبا همیشه جواب می دهد.

اگر کار متخصصان باتجربه بازاریابی شبکه ای را دنبال کنید، متوجه خواهید شد که آنها به طور مداوم خلق و خوی افراد را با تعریف و تمجیدهای صمیمانه و واقعی بهبود می بخشند.

این همیشه باعث می شود فرد بازتر و دوستانه تر شود.

مرحله 3. یک دعوت نامه ایجاد کنید!

در حال حاضر، سه رویکرد اصلی در میان متخصصان کسب و کار شبکه وجود دارد.

رویکرد مستقیم

رویکرد مستقیم زمانی استفاده می‌شود که از فرد دعوت می‌کنید درباره فرصت‌هایی که می‌تواند به کسب درآمد او کمک کند اطلاعات بیشتری کسب کند.

نمونه هایی برای متقاضیان گرم: "فکر می کنم راهی برای افزایش قابل توجه درآمد خود پیدا کرده ام."یا مثل این: می‌توانم از شما بپرسم، اگر می‌توانید بدون رها کردن شغل فعلی‌تان، کسب‌وکاری راه‌اندازی کنید، اما درآمد حاصل از آن پول بیشتری برای شما به ارمغان می‌آورد، آیا علاقه‌مند می‌شوید؟»(یکی از موثرترین گزینه ها)

برای متقاضیان سرماخوردگی: اگر شما را از شغل اصلی خود منحرف نکند، علاقه مند به راه اندازی یک کسب و کار اضافی هستید؟یا مثل این: "آیا گزینه ای برای درآمد اضافی در نظر می گیرید؟"

بیشتر این رویکرد مستقیم را اتخاذ می کنند. اما راه های دیگری هم وجود دارد، اما بیشتر به شرایط بستگی دارد. اگر همیشه رویکرد مستقیم را در پیش گرفته اید، شاید وقت آن رسیده است که افق های خود را کمی گسترش دهید؟

رویکرد غیر مستقیم

رویکرد غیرمستقیم ابزار بسیار قدرتمند دیگری است که می تواند به غلبه بر برخی مقاومت ها کمک کند و فرد را متقاعد کند که به آنچه شما ارائه می دهید گوش دهد. این روش شامل درخواست از شخصی برای کمک به شما در یافتن چیزی است. این رویکرد به شما اجازه می دهد تا با نفس یک شخص بازی کنید.

مثال برای یک متقاضی گرم: من یک کسب و کار پیدا کردم که به نظرم خیلی جالب بود، اما هنوز همه چیز را کشف نکرده ام. شما تجربه زیادی در تجارت دارید. آیا می توانید به برخی از مواد نگاه کنید و به من بگویید که آیا این کار ارزش انجام دادن دارد؟

گزینه ای دیگر: آنها می گویند که یک سر خوب است، اما دو سر بهتر است. من اخیراً یک تجارت راه اندازی کردم. آیا به او نگاه خواهید کرد؟ من به نظر شما علاقه مند هستم."

برای متقاضیان سرماخوردگی: شرکت من در منطقه شما در حال توسعه است. آیا می توانید لطفی به من بکنید و به برخی از مواد نگاه کنید؟ من علاقه مندم بدانم نظر شما در مورد آن چیست."

یا مثل این: من یک کسب و کار را با محصولی راه اندازی کردم که به نظر من چشم انداز خوبی دارد، اما دوست دارم نظر خارجی داشته باشم. نگاهی خواهی کرد؟

رویکرد فوق العاده غیر مستقیم

رویکرد سوم بسیار مؤثر است زیرا از چندین جنبه روانشناختی به طور همزمان استفاده می کند. در این روش برای فرد مشخص می کنید که متقاضی نیست و از او در مورد دوستانش که می توانند به کسب و کار شما بپیوندند سوال می کنید.

مثال استفاده برای چالشگر گرم: "آیا دوستانی دارید که بخواهند یک تجارت اضافی از خانه راه اندازی کنند؟"

یا مثل این: "به نظر نمی رسد کسب و کاری که من در آن هستم برای شما مناسب باشد، اما شاید کسی را بشناسید که دوست دارد از طریق خانه درآمد اضافی خوبی داشته باشد؟"

در بیشتر موارد، شخصی از شما می خواهد که قبل از اینکه آشنایان خود را به خاطر بیاورد، در مورد این تجارت به او بگویید. همه چیز در مورد کنجکاوی و برخی دسیسه ها است.

اگر همکار شما شروع به پرسیدن سوالات اضافی کرد و به تجارت شما علاقه مند شد، می توانید به مرحله 4 بروید.

مرحله 4. اگر من، پس شما؟

این یکی از سلاح های مخفی یک بازاریاب شبکه ای حرفه ای است. "اگر ارائه را برای شما ایمیل کنم، آن را تماشا خواهید کرد؟" "اگر به شما پیوند بدهم از سایت بازدید خواهید کرد؟"اینها به چند دلیل سوالات بسیار قدرتمندی هستند.

اولاً، اصل متقابل وجود دارد. در ازای کار دیگری که می توانید انجام دهید، چیزی به شما پیشنهاد می شود. مردم تمایل دارند به چنین موقعیت هایی واکنش مثبت نشان دهند.

ثانیاً شما در موقعیت قدرت هستید. شما در کنترل هستید. التماس نمیکنی، درخواست نمیکنی، بلکه در ازای یک لطف، لطف میکنی.

سوم، از شما انتظار می رود چیزی با ارزش ارائه دهید. شما می گویید که کاری را انجام خواهید داد، اما به شرطی که طرف مقابل موافقت کند در ازای آن کاری انجام دهد.

مردم وقتی می بینند که شما برای آن ارزشی دارید، بیشتر به آنچه ارائه می دهید احترام می گذارند.

طرح "اگر من پس تو"مانند جادو عمل می کند به یاد داشته باشید که وظیفه اصلی شما در این مرحله ارائه اطلاعات است. تنها در این صورت است که می توانید به مرحله پنجم بروید.

اگر شخصی اطلاعات بیشتری درخواست کرد، باید عمل کنید: "من درک می کنم که شما نمی توانید همه چیز را به طور خلاصه توضیح دهید. شما می توانید پاسخ تمام سوالات را در دیسک، وب سایت و غیره پیدا کنید. "ساده ترین راه برای شما برای درک آنچه من در مورد آن صحبت می کنم این است که به این ارائه، وب سایت، دیسک و غیره نگاه کنید."

اگر شخصی امتناع کرد، شما به سادگی از او برای وقت خود تشکر می کنید و با سایر متقاضیان برخورد می کنید. همچنین مفید است که بعداً فکر کنید که آیا کاری می‌توانست طور دیگری انجام شود، شاید جایی اشتباه کرده باشید.

بنابراین، پس از گذراندن چهار مرحله، موفق شدید فردی را متقاعد کنید که به مواد بازاریابی شما به یک شکل یا شکل دیگر نگاه کند.

آیا این بدان معناست که موفقیت حاصل شده است؟ نه! اریک وور دائماً به ما یادآوری می‌کند که اگر شما فقط از 4 مرحله استفاده کنید، فقط پنج درصد از مردم آنچه را که قول می‌دهند انجام می‌دهند. این درصد نمی تواند برای ما مناسب باشد. برای افزایش اثربخشی دعوت نامه های خود به 80 درصد، باید 4 مرحله دیگر را دنبال کنید.

مرحله 5. بازه زمانی را تأیید و تنظیم کنید

بلافاصله پس از اتمام مرحله 4، باید این سوال را بپرسید: "فکر می کنید چه زمانی می توانید این مطالب را تماشا کنید؟" یا "چه زمانی می توانید برای تماشای ارائه به وب سایت بیایید؟"

وقتی از فردی سؤالات مرحله 4 را می پرسیدید، برای همکارتان این وظیفه ای بود که او روزی آن را تکمیل می کرد. حالا بعد از گام پنجم همه چیز واقعی تر می شود. نکته اصلی این است که وقتی به مواد شما نگاه می کند به شما می گوید.

در 90٪ موارد، یک شخص به طور کاملاً دقیق به شما می گوید که چه زمانی برای تماشای ارائه شما آماده است. در 10 درصد باقیمانده پاسخ مبهم خواهد بود. در این مورد، این را امتحان کنید: «نمی‌خواهم وقت شما و من را بیهوده تلف کنم. شاید فقط به مهلتی فکر کنید که در آن قطعاً می توانید ارائه را تماشا کنید؟

از اعمال کمی فشار نترسید. واقعیت این است که همکار شما قبلاً موافقت کرده است که در مرحله چهارم به مطالب شما نگاه کند. اکنون او احساس مسئولیت می کند.

حال آیا می‌توانیم مستقیماً به انتقال ارائه‌ها، پیوندها و سایر مطالب اقدام کنیم؟ نه! خیلی زوده!

مرحله 6. تایید 2. بررسی زمان

اگر شخصی به شما گفت که ارائه شما را در عصر پنجشنبه تماشا خواهد کرد، باید بپرسید: "اگر صبح جمعه با شما تماس بگیرم، آیا تا آن زمان همه چیز را بررسی کرده اید؟"

پس از چنین سؤالی معمولاً متقاضی یا زمان تعیین شده قبلی را کمی تنظیم می کند یا بلافاصله پاسخ مثبت می دهد. لطفاً توجه داشته باشید که تا این مرحله، شخص قبلاً سه بار قصد خود را برای مشاهده مطالب شما تأیید کرده است. همچنین مهم است که این شما نبودید که زمان را انتخاب کردید، بلکه خود طرف صحبت آن را تعیین کرد.

شما سؤالاتی پرسیدید و آن شخص نیت خود را تأیید کرد و به طور مستقل زمان ارائه داد.

مرحله 7. تایید 3. یک تماس ترتیب دهید

این مرحله بسیار ساده است. فقط باید بپرسی: بهترین شماره برای تماس با شما چیست و چه ساعتی است؟همکار شما زمانی را به شما می گوید که برای او مناسب است و راهی برای تماس با او. و اکنون شما یک توافق آهنین دارید.

مرحله 8: مکالمه را پایان دهید!

مرحله شماره 1 را به خاطر دارید؟ تو عجله کن فقط بگو: "عالی است، پس موافقت شد! وقت دویدن من است. بیا بهت زنگ بزنیم خداحافظ!"

بسیاری از افراد این اشتباه را مرتکب می شوند که در مورد همه چیز توافق می کنند و به صحبت و صحبت ادامه می دهند که اغلب به نتیجه معکوس می انجامد. دیگر نیازی به گفتن نیست. وظیفه شما فقط متقاعد کردن شخص است تا با مطالب یا ارائه های شما آشنا شود.

مرحله اول بسیار ساده است.شما اطلاعاتی در دست دارید. محصول خاص و شما باید این اطلاعات، این محصول را تا حد امکان به افراد بیشتری تحویل دهید. و هرچه افراد بیشتری آن را ببینند، میزان موفقیت شما بیشتر خواهد شد.

این یک بازی اعداد است. کسب و کار بازاریابی شبکه ای بسیار ساده است. اما...آسان نیست.

مهمترین چیز این است که کاری که شما انجام می دهید، افراد گروه شما نیز باید انجام دهند. چون شما از روز اول وارد تجارت شدید، شروع به دعوت از افراد کردید و آنها دقیقاً همان کاری را انجام خواهند داد که شما انجام می دهید. بنابراین اگر هزاران نفر را دعوت کنید و آنها این کار را به درستی انجام ندهند، گروه شما موفق نخواهد بود. اما اگر 10 نفر را به گروه خود دعوت کنید و همه چیز را درست انجام دهید و آنها هم شروع به انجام همان کار کنند، تجارت شما منفجر می شود.

سیستم در بازاریابی شبکه ای بسیار ساده است و مدت زیادی است که کار شده است. و شما نیازی به تغییر چیزی ندارید.

مهمترین چیز این است که با مردم صحبت کنید و آنها را به کسب و کار خود دعوت کنید.

اما چگونه می توان آن را به درستی انجام داد؟

وقتی با افراد صحبت می کنید، ممکن است آنها در کانال دیگری باشند.

مثلاً از کانال یک به رادیو گوش می دهید. در کانال دوم هم اتفاقاتی در حال رخ دادن است. اما شما به آن گوش نمی دهید.

وقتی با دوستتان صحبت می کنید، او نیز در کانال دیگری حضور دارد. به نظر می رسد او به شما گوش می دهد، اما چیزی نمی شنود.

بنابراین، دعوت صحیح افراد به تجارت بسیار مهم است.

همه ما متفاوت هستیم. افرادی هستند که می توانند زیبا صحبت کنند، شیواتر هستند، بدون خطا می نویسند، جذاب و جالب هستند. ارتباط با چنین افرادی بسیار لذت بخش است. و وقتی چنین شخصی ارائه می دهد و همه چیز را از روی قلب و بسیار زیبا می گوید، این اتفاق می افتد ...

تقریباً همه چیز را فهمیدم ، اما با خودم فکر می کنم ، البته این تجارت خوبی برای الکسی است. هرگز در زندگی ام به کسی به این زیبایی نخواهم گفت. من حتی نمی دانم و نمی دانم چگونه بگویم. من هرگز اطلاعات زیادی را یاد نخواهم گرفت. و وقتی الکسی تمام شد، صدها دلیل را به او خواهم گفت که چرا این تجارت برای من مناسب نیست. این یک هرم است این تجارت برای من نیست. همسرم به من اجازه نمی دهد. وقت ندارم پول ندارم. من هر چیزی به ذهنم می رسد، اما هرگز حقیقت را نمی گویم که فقط از اینکه الکسی چقدر زیبا این را به من گفت می ترسیدم. فقط نمیتونم کپی کنم

این وضعیت اغلب اتفاق می افتد. مردم سعی می کنند خیلی زیبا صحبت کنند و در نتیجه فقط مردم را می ترسانند.

تصور کنید اولین روز کاری شماست.

قانون نانوشته می گوید که برای کسب درآمد باید 3 سال در پروژه بمانید یا به طور فعال 500-700 ساعت را صرف کنید.

1. کاغذ و خودکار بردارید و تمام افرادی را که می شناسید بنویسید. انتخاب نکنید که چه کسی بهتر است و چه کسی بدتر. من باید بنویسم

وقتی آنها به من می گویند، من نمی خواهم در تجارتی باشم که باید با مردم صحبت کنید، پس این تجارت برای شما مناسب نیست. اما ... به این سوال من پاسخ دهید - اگر به سینما رفتید. یه فیلم عالی دیدیم به من می گویید و تماشای آن را توصیه می کنید؟ همه ما درگیر بازاریابی شبکه ای هستیم. خواه دوستش داشته باشیم یا نه. ما فقط پول در نمی آوریم. تفاوت من و تو در این است که من با قصه گویی درآمد کسب می کنم، اما تو نه.

1. وقتی لیست آماده شد، شروع به تماس می کنیم.

خیلی مهم. زمانی شروع به تماس می کنید که حال و هوای خوبی دارید. اگر روحیه شما بد است، بهتر است رد شوید و تماس نگیرید. شما باید روحیه خوبی داشته باشید. این در لحن بسیار قابل توجه است. وقتی با تلفن صحبت می کنم همیشه ایستاده ام. من نمی دانم چگونه توضیح دهم، اما شما باید بایستید.

پس از گرفتن شماره، از فرد می پرسیم که آیا یک دقیقه فرصت دارد؟ اگر او مشغول است، سر کار یا مهمانی است، هرگز نباید صحبت کنید. او صدای شما را نخواهد شنید

نمونه گفتگو:

سلام اللهم. این مایکل زنگ می زند. الان یک دقیقه وقت داری؟ مشغول نبودن؟ عالی. گوش بده. یک خواهش بزرگ از شما دارم. می فهمی، الا، روز قبل یک تجارت بسیار جالب به من پیشنهاد شد. و من فکر می کنم این یک تجارت بسیار خوب برای من است. به نظر من بالاخره پول خوبی به دست خواهم آورد. الا من میدونم که تو زن خیلی با استعدادی هستی، شنیدن نظرت برام خیلی مهمه. لطفاً به من لطف کنید و به این اطلاعات نگاهی بیندازید و صادقانه به من بگویید، آیا واقعاً این تجارت برای من بسیار خوب است؟

در این لحظه من دیگر حرفی نمی زنم تا خدا جوابم را بدهد. این خیلی مهمه.

من چه کرده ام؟

1. تعریف و تمجید. همه عاشق دریافت تعریف و تمجید هستند.
2. من ازش خواستم. مردم دوست دارند از آنها خواسته شود.
3. تجارت برای من پول برای من

کسب و کار شبکه یک تجارت ارتباطی بوده و خواهد بود.

وقتی فردی بخواهد نظر خود را برای شما بیان کند، با دقت به اطلاعات گوش می دهد. او در همان کانال با شما خواهد بود.

در بازاریابی شبکه ای، عضویت در یک تیم بسیار مهم است.

همه حامیان مالی خود را بشناسید. ساختن بازاریابی شبکه ای به تنهایی غیرممکن است. تنها کار کردن در یک تیم، با یک تیم، موفقیت را برای کل تیم و شخص شما به ارمغان می آورد.

اگر 1 سنت داشتید و هر روز دو برابر می شد. در 1 سال چقدر خواهید داشت؟

این مشکل پتانسیل ریاضی بازاریابی شبکه ای را نشان می دهد. در 30 روز 1 سنت شما به 5 میلیون دلار تبدیل می شود

مخترع شطرنج خود را به حاکم تقدیم کرد.او برای چنین هدیه ای پاداش خواست. به من غلات بده برای سلول اول 1 دانه. برای 2 سلول - 2 دانه. برای سلول سوم 4 دانه وجود دارد. و بنابراین برای هر سلول تعداد دانه ها دو برابر می شود. یک آرزوی ساده... هر آرزویی را میتوانی انتخاب کنی.. برای اولین بار فرمان حاکم برآورده نشد. دستور اعدام ندادند، حکم رحمت دادند... او به اندازه تو غله می خواست، حتی اگر همه زمین های کره زمین را بکاریم.

سیستم بازاریابی شبکه ای دقیقاً اینگونه عمل می کند. ما مردم را به تجارت دعوت می کنیم و آنها هم دعوت می کنند...

اگر ماهانه 1 نفر را به کسب و کار خود دعوت کنید. و شما را تکرار می کنند. و هرکسی که ثبت نام کرده اید نیز توسط 1 نفر در ماه امضا می شود. بنابراین، در یک سال شما 12 نفر را امضا می کنید. چند نفر در تیم شما خواهند بود؟ 4096 نفر در تیم خواهند بود، به شرطی که شما یک تجارت را از ابتدا توسعه دهید و 1 نفر در ماه امضا کنید و تیم شما شما را تکرار کند.

این یک پیشرفت هندسی است.

و بسیار ساده و بسیار دشوار است.

هر فردی که به او اطلاعات می دهید وارد کسب و کار شما نمی شود، اما میزان موفقیت افزایش می یابد. مردم اطلاعات را به خاطر می آورند. او ممکن است امروز نزد شما نیاید، اما هرگز نمی دانید فردا چه خواهد شد.

وقتی یک نفر نه می گوید، به این معنی نیست که برای همیشه است. مهمتر از همه، شما اطلاعات درستی به او دادید.

مردم وارد تجارت نمی شوند زیرا می ترسند کسی به آنها کمک نکند.

وقتی به یک تجارت دعوت می کنید، همه باید ببینند که به شما کمک می شود. آن وقت هیچ کس نمی ترسد.

این مهم ترین راه برای دعوت مردم به تجارت است.

هرگز یک تجارت را مجبور نکنید. می توانم یک سئوال بپرسم. مردم دوست دارند از آنها اجازه بگیرند.

خودت را باور کن. تا زمانی که خود را باور نکنید، می توانید آن را در صدای خود، در لحن خود بشنوید. مردم به چنین فردی اعتماد ندارند.

خودت را باور کن.

روی خودت کار کن

مثبت فکر کن.

شما موفق خواهید شد.

برای اینکه یک بار برای همیشه روشن شود که چگونه مردم را به یک تجارت شبکه دعوت کنیم، در مورد یک پسر به نام سرگئی به شما خواهم گفت. او در یک بانک کار می کند و به نظر می رسد که مثال او کاملاً بی ارتباط با MLM است. با این حال، این تنها در نگاه اول است.

جالب ترین چیز این است که همیشه یک صف برای دیدن سرگئی وجود دارد. کارمندان دیگر ممکن است در انتظار مشتریان نشسته باشند، اما او تقریباً بی وقفه کار می کند. این اتفاق افتاد که مردم، مانند یکی از جوک ها، برای خرید "قلاب چوب ماهیگیری" به سراغ او آمدند و با خرید یک "قایق موتوری گران قیمت" راضی بودند.

او تعداد زیادی مشتری دائمی دارد. آنها اغلب از قبل با او تماس می گیرند تا جلسه ای ترتیب دهند و در روزهای تعطیل از خدمات مشاوران دیگر خودداری می کنند و می گویند: "ترجیح می دهم فردا به سرگئی بیایم." علاوه بر این، به دلیل اینکه مشتریان راضی آن را به دوستان خود توصیه می کنند، پایگاه در حال گسترش است.

از سریوژا پرسیدم چرا این اتفاق می افتد، چرا او اینقدر مردم را جذب می کند.

— هیچ رازی وجود ندارد ، او جواب داد. - من از یک شخص سؤالاتی می پرسم تا از همان ابتدا بفهمم دقیقاً چه می خواهد. و سپس به او می گویم که چگونه می تواند از خدمات بانک ما برای حل مشکل خود استفاده کند. آن ها فواید آن را برایش توضیح می دهم. من به زبان ساده و قابل فهم صحبت می کنم. شما می توانید با استفاده از اصطلاحات حرفه ای و عبارات گلدار ما با یک نفر صحبت کنید، اما این اغلب منجر به ترک آن شخص می شود، زیرا ... کمی درک می کرد و در این مورد معمولاً می گوید: "در مورد آن فکر خواهم کرد." در نتیجه مشتری از دست می رود.

- خوب، نه، البته، این همه چیز نیست. ما برای کار با مشتریان در آموزش های ویژه آموزش دیده ایم و قطعا از تمام دانش به دست آمده در کارم استفاده خواهم کرد.

- اگر همه شما برای این کار آموزش دیده اید، پس چرا چنین صفی فقط برای شما وجود دارد؟

- من به راحتی به اعتراض ها پاسخ می دهم و به امتناع ها واکنش درستی نشان می دهم. با تمرین آمد. من می بینم که خیلی ها وقتی به آنها نه می گویند گیج می شوند. اما چه چیزی آسان تر است که برای شخص توضیح دهید که این "نه" برای شخص او چه معنایی دارد!

- چه چیز دیگری در کار با مشتریان مهم است؟

- همچنین مهم است که دوستانه باشید و صمیمانه به مردم کمک کنید تا مشکلات مالی خود را حل کنند. به یاد یک مورد افتادم که خانمی بسیار پرخاشگر با گلایه به ما مراجعه کرد و در نتیجه صحبت ما وام دو میلیونی گرفت و با تشکر از آنجا رفت.

- Seryozha، با چنین مهارت هایی می توانید به موفقیت های بزرگی در تجارت شبکه دست پیدا کنید و خیلی بیشتر برای کار خود به دست آورید.

- نه نه! اینجاست که قصد موفقیت دارم. من به کاری که انجام می دهم علاقه مند هستم.

خوب، بیایید برای سرگئی آرزوی موفقیت کنیم! من مطمئن هستم که با چنین نگرشی نسبت به مردم و کار او، همه چیز به بهترین نحو پیش خواهد رفت.

حیف که او در ساختار من نیست. اما از مثال او می توانید یاد بگیرید که چگونه با مشتریان بالقوه شرکت یا شرکای ما ارتباط برقرار کنید.

از تمام موارد فوق، نتیجه گیری می کنیم که چگونه افراد را به یک تجارت شبکه دعوت کنیم. ما باید

1. با ظرافت نیازها (مشکلات) یک فرد را دریابید.
2. راه هایی برای حل یک مشکل با استفاده از یک کسب و کار یا محصولات شرکت MLM نشان دهید.
3. قادر بودن به به گونه ای که انسان بفهمد در صورت امتناع چقدر ضرر می کند.
4. در عین حال آرزوی اصلی ما باید میل به کمک به یک فرد باشد.

چه کسی با این موافق نیست؟

در این پست به این موضوع می پردازیم که چرا بسیاری از افراد تجارت را ترک می کنند. مهم نیست که چه نوع کسب و کاری است: بازاریابی شبکه ای، تجارت معمولی و غیره. چرا هنگام راه اندازی کسب و کار خود شکست می خورند؟ چگونه مردم را به تجارت دعوت کنیم بدون اینکه آنها را ترک کنند؟

بیایید یک مثال بزنیم. شما کسب و کار خود را در شبکه جهانی دارید و درآمد خوبی نیز از کسب و کار خود به دست می آورید. دانش، مهارت های بیشتری کسب می کنید، موفق می شوید. آیا به طور فزاینده ای به این فکر می کنید که چگونه افراد را به تجارت دعوت کنید بدون اینکه آنها را ترک کنند؟ و مردم به سمت شما می آیند، همه چیز با شما خوب است!

اما در زندگی اغلب اینطور نیست. شما نوعی کسب و کار را در اینترنت، در یک شرکت آنلاین جدید راه اندازی کرده اید یا در نوعی از پروژه های آنلاین شرکت می کنید. شما تمایل دارید که پروژه خود را ایجاد کنید و درآمد بیشتری کسب کنید. می دانید که این نوع کسب و کار امیدوارکننده و کاملاً سودآور است. با انجام این تجارت کل زندگی خود را تغییر می دهید، پول کافی خواهید داشت. شما این فرصت را دارید که رویای خود را محقق کنید!

زیبا به نظر می رسد! اما، همه جا اما وجود دارد. در یک شبکه جهانی، سود اغلب به حرکت پول در بین اعضای یک سیستم بستگی دارد. از این رو، شما به شرکا، مشتریان و سرمایه گذاران زیادی نیاز دارید! بعد چه باید کرد؟ در مرحله بعد باید برای کسب و کار خود شرکای پیدا کنید.

چگونه افراد را به کسب و کار MLM خود دعوت کنیم

همانطور که گفتم بازاریابی شبکه ای همه چیز را در دست خواهد گرفت. در آن، سود به طور مستقیم به گردش وجوه در یک گروه خاص وابسته است. اما این نکته در مورد تجارت معمولی نیز صدق می کند.

در کشور ما چنین اتفاقی می افتد که اکثریت مردم چنین کسب و کاری را کلاهبرداری، هرمی و غیره می دانند. من در مورد چگونگی دعوت افراد به تجارت از طریق متقاعد کردن، تحمیل و غیره نخواهم نوشت.

همانطور که تازه کارها در چنین شرایطی صحبت می کنند، گفتگو را آغاز خواهیم کرد. در بیشتر موارد، آنها پروژه خود را به مردم می فروشند، از آشنایان، دوستان، اقوام و همه کسانی که می شناسند، به این امید که آشنایان آنها با خوشحالی ایده های آنها را بپذیرند و راه آنها را دنبال کنند. تازه واردها می خواهند با صحبت در مورد درآمد فوق العاده و غیره، مردم را فریب دهند تا در اسرع وقت و در سریع ترین زمان ممکن به آنها بپیوندند.

اما حقیقت متفاوت به نظر می رسد. در بیشتر موارد، آشنایان تصمیم خواهند گرفت که دوست کمی دیوانه شده است، که پروژه او مزخرف است. او وارد هرم شد، او تحت تأثیر یک کلاهبرداری بود. این همان چیزی است که بخش اول مردم فکر می کنند.

قسمت دوم به او پاسخ خواهد داد: این برای من نیست، من برای این وقت ندارم، این مال من نیست! به عبارت دیگر مردم علاقه ای به این کسب و کار ندارند، هرچند فکر نمی کنند که این کار باشد!

بعد، برای متقاعد کردن مردم که این پروژه عالی است و درآمد خوبی برای شما به ارمغان می آورد، چه کاری باید انجام دهید؟ اینکه به لطف کسب و کارتان می توانید زندگی خود را برای بهتر شدن تغییر دهید، خودتان را بهبود ببخشید و پول زیادی به دست آورید؟

من فوراً به شما می گویم، شما نباید این کار را انجام دهید.

بهتر است از گزینه اول به مردم توجه نکنید، نباید به حرف های زننده و تمسخر آنها گوش دهید. اینجوری بهتر میشه

اگر دوست شما علاقه ای به این کار ندارد، نباید او را به این نوع تجارت دعوت کنید. هیچ مدرکی لازم نیست اگر بخواهد و علاقه داشته باشد از شما می خواهد که همه چیز را با جزئیات به او بگویید.

افراد هدفمند به فرصت نیاز دارند. بازنده ها عاشق بهانه آوردن هستند!

وقتی با نوع دوم سر و کار دارید، پس چگونه مردم را به کسب و کار دعوت می کنید؟ باز هم - به هیچ وجه! این افراد مخالف چنین پروژه ای نیستند. آنها به سادگی به او علاقه ای ندارند. متقاعد کردن در اینجا کمکی نمی کند و شما نباید این کار را انجام دهید! آنها درگیر کارهای غیر جالب نخواهند شد. برخی از تاجران به این افراد زامبی می گویند. این نه تنها در مورد تجارت در اینترنت، بلکه به طور کلی در مورد تجارت در اینترنت نیز صدق می کند! اگر شخصی در شبکه جهانی این را باور ندارد، او را باور کنید، او هرگز از آن پول در نمی آورد!

فکر کنم متوجه شدید، از گزینه اول به افراد توجه نکنید، اما از گزینه دوم به مردم التماس نکنید!

وقتی کسی چیزی را نمی خواهد، خود را از دنیای بیرون می بندد، مقاومت می کند و شما به چیزی نمی رسید!

در این صورت چگونه می توان افراد را به تجارت دعوت کرد؟

اگر فرد در کنار شما نشسته است، دست‌هایش باز است، پاهایش روی هم نیست، مستقیم به شما نگاه می‌کند، می‌توانید به برقراری ارتباط ادامه دهید. شما باید درخشش و علاقه را در چشمان او ببینید.

همین امر در مورد ارتباط در اسکایپ نیز صدق می کند، به وضعیت بدن توجه کنید. اگر دست‌ها، یا پاهایش را روی هم بگذارد، به هیچ چیز نمی‌رسی! او از شما بسته است، شما به سادگی انرژی خود را هدر خواهید داد و احساس فروپاشی خواهید کرد، اما به هدف خود نخواهید رسید!

با افراد پر انرژی که خود را باور دارند گپ بزنید! اگر شروع به برقراری ارتباط کردید و احساس کردید که شخص به آن نیازی ندارد، تمام متقاعد کردن را متوقف کنید! سر خود را به دیوار نفوذ ناپذیر او نکوبید!

هنگام برقراری ارتباط با افراد پرانرژی، موجی از انرژی را احساس خواهید کرد، در هنگام برقراری ارتباط با افراد لجباز، احساس از دست دادن قدرت خواهید داشت. بنابراین، زمانی که احساس می کنید به فردی علاقه مند هستید، می توانید او را به محل زندگی خود صدا بزنید. اگر کسانی را که به آن نیاز ندارند متقاعد کنید، ممکن است خودتان به توانایی های خود ایمان بیاورید و تجارت خود را رها کنید و به این نتیجه برسید که ارزشش را ندارد. این اتفاق برای افراد زیادی افتاده است. بنابراین، به خود ایمان داشته باشید، و همه چیز برای شما عالی خواهد بود!

برای درک بهتر نحوه دعوت افراد به تجارت، باید درک درستی از مذاکرات داشته باشید. روانشناسی افرادی را که قرار است دعوت کنید بشناسید. ایده ای داشته باشید که مشتریان به چه چیزی نیاز دارند و به چه چیزی نیاز ندارند. چگونه با یک فرد مکالمه را شروع کنیم تا او از شما دور نشود و خیلی چیزهای دیگر.

شما می توانید با مطالعه دوره ویدیویی تاجر اطلاعات معروف، مربی کسب و کار، مسافر الکساندر اوستگنیف "تماس هایی که پول می آورد" در مورد این و سایر ظرافت های مختلف کسب و کار بیاموزید:

تجارت شبکه ای یا بازاریابی شبکه ای سیستمی است برای فروش انواع کالاها و خدمات از طریق سیستمی از توزیع کنندگان مستقل. مشارکت در شبکه به توزیع کنندگان آن مزایای مختلفی در مورد محصولات می دهد و درآمد حاصل از کمیسیون فروش و هزینه های ارجاع است. همه نمی دانند چگونه افراد را به یک تجارت آنلاین دعوت کنند.

مزایا و معایب

مانند هر کسب و کاری، بازاریابی چند سطحی نیز مزایا و معایب خود را دارد. هر فردی نمی تواند در آن به موفقیت دست یابد. برای انجام این کار، باید روحیه کارآفرینی، قاطعیت، توانایی ایجاد شبکه ای از ارتباطات و مهارت های ارتباطی داشته باشید.

مزایا شامل حداقل بودجه برای شروع، سازماندهی ساعات کاری به صلاحدید خود و بی اهمیت بودن ویژگی های اجتماعی مانند تحصیلات و سن است. کسب و کار شبکه نیز می تواند ارثی باشد. به تازه واردان یک برنامه آموزشی و سازگاری جامع ارائه می شود و یک سیستم کامل از مزایا ارائه می شود. برای کسانی که به تازگی وارد این تجارت شده اند، سمینارها و آموزش های آموزشی برگزار می شود. با توسعه شبکه جهانی وب، می توانید شروع کنید.

معایب شامل نگرش بدبینانه مردم نسبت به بازاریابی شبکه ای است. در ابتدا، در غیاب تجربه کافی، دریافت امتناع از مشتریان و شرکا اجتناب ناپذیر است. همین شک و تردید، و همچنین گردش مالی زیاد و دشواری ایجاد روابط «شبکه-مشتری»، اعتبار این حرفه را کاهش می دهد. بسیاری از افرادی که در ابتدا از این ایده الهام گرفته بودند، با مشکلاتی روبرو می شوند، نمی توانند آن را تحمل کنند، کسب و کار را رها می کنند و نظر خود را در مورد بی ارزش بودن بازاریابی شبکه ای به توده ها منتقل می کنند.

وضعیت حقوقی توزیع کننده شبکه به هیچ وجه مشخص نشده است که می تواند مشکلات قانونی را برای سازمان سازنده ایجاد کند. علاوه بر این، شایان ذکر است که یک کسب و کار شبکه در همان ابتدا زمان زیادی را صرف می کند.

علیرغم این واقعیت که روس ها در مورد بازاریابی شبکه ای تردید دارند، نمونه های زیادی از موفقیت وجود دارد. بنابراین، در آمریکا، نیمی از میلیونرهای موجود اولین میلیون خود را به لطف بازاریابی شبکه ای دریافت کردند.

قوانین ایجاد کسب و کار شبکه ای

ابتدا باید هدف کسب و کار را مشخص کنید. این اشتباه است که فرض کنیم اولویت اول فروش است. با دنبال کردن این هدف، می‌توانید مشتریان زیادی را از دست بدهید، به عنوان یک «فروشنده گستاخ» شهرت بدی کسب کنید و تمام مزایای بازاریابی شبکه‌ای را از دست بدهید. وظیفه اصلی ساختن یک سیستم این است که به مشتریان کالاها و خدماتی را ارائه دهد که واقعاً به آن نیاز دارند. این به شما این امکان را می دهد که یک رابطه قوی توزیع کننده و مشتری ایجاد کنید که مطمئناً منجر به موفقیت خواهد شد.

دومین قانون ایجاد یک کسب و کار موفق، دانش موضوعی است. بررسی کامل محصول پیشنهادی، مزایا و معایب آن و مزایای احتمالی خرید آن ضروری است. ارائه محصول شامل همه ابزارهای ممکن است - از ارائه الکترونیکی و پیشنهادات تلفنی گرفته تا کاتالوگ های ویژه. در اینجا مهم است که تمام کانال های ممکن ادراک را پوشش دهیم تا محصول مورد توجه حواس شنوایی، بینایی و حرکتی باشد.

قانون سوم برنامه ریزی روشن فعالیت ها، تجزیه و تحلیل بعدی نتایج و تنظیم برنامه ها است. باید اهداف بلند مدت و کوتاه مدت تعریف کرد و آنها را به وظایف قابل دستیابی تقسیم کرد و اولویت ها را تعیین کرد. این به شما این امکان را می دهد که مرحله به مرحله به هدف خود برسید و از دستیابی به آن در هر دو جنبه مادی و روانی رضایت داشته باشید.

قانون چهارم مستلزم تحقیقات اولیه بازار و ترسیم تصویری از مخاطبان هدف است. شرح شامل سن، شاخص های اجتماعی-فرهنگی، اطلاعات مربوط به تحصیلات و وضعیت، و حرفه است. یعنی تصویری از خریدار ایجاد می شود که مطمئناً به محصول علاقه مند خواهد شد. با دریافت مشتری، به هیچ وجه نباید او را به رحمت سرنوشت بسپارید - حمایت او زمان می برد، اما صد برابر پاداش خواهد گرفت. یک خریدار راضی می تواند به یک خریدار معمولی تبدیل شود، شهرت فروشنده را بالا ببرد و به منبع دیگری برای جذب مشتری تبدیل شود.

قانون پنجم نیاز به خودآموزی را بیان می کند. زمان بدون سازماندهی یک تجارت باید صرف جستجوی روش های جدید انجام تجارت شود: شرکت در سمینارهای آموزشی، آموزش هایی با هدف توسعه کیفیت های لازم، خواندن کتاب های حرفه ای.

علاوه بر قوانین فوق، موقعیت صحیح فروشنده به عنوان یک شریک صادق و راحت از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

روش های اولیه دعوت

با تصمیم قاطعانه برای راه اندازی یک تجارت شبکه، یک توزیع کننده تازه کار با مشکل جذب مشتریان و شرکا مواجه می شود. راه های زیادی برای جذب وجود دارد. رایج ترین آنها:

1. بازار گرم این تعریف شامل طیف وسیعی از آشنایان گذشته و حال می شود. این شامل اقوام، آشنایان، آشنایان اقوام، همکاران کار، افرادی است که با آنها در مورد مسائل دیگر تماس دارند، به عنوان مثال، یک آرایشگر، متخصص زیبایی، مربی. بسیاری از مردم پیشنهادات بازاریابی شبکه ای را رد می کنند، بنابراین شما نباید فوراً وارد عمل شوید. لازم است به آرامی عمل کنید، مثلاً روی یک فنجان چای مشترک. بهتر است ابتدا دستورالعمل هایی را از سرپرست خود دریافت کنید - تجربه او به شما امکان می دهد از اشتباهات معمولی مبتدیان جلوگیری کنید.
2. تماس های سرد با ایجاد یک بازار گرم، که باید حداقل 100 نفر را شامل شود، باید به کانال خرید بعدی بروید. دایره تماس سرد شامل ارتباط مستقیم با غریبه ها است. ابتدا باید مکالمه ای را شروع کنید، که می تواند با یک سوال پیش پا افتاده شروع شود: "چگونه به آنجا برسیم؟" به دنبال آن ادامه گفتگو شامل معرفی، معرفی مختصر محصول و تبادل شماره تلفن یا کارت ویزیت است. برای تمرین تماس های سرد، باید بر هنر ارتباط مسلط باشید، یادگیری که نیاز به تنظیمات روانی قابل توجهی دارد.
3. اعلامیه. برای چاپ تراکت نیاز به هزینه دارد و برای بازدهی باید بیش از هزار نسخه توزیع شود.
4. اطلاعیه ها (در قطب ها، در روزنامه ها، در اینترنت). آنها همچنین به پول نیاز دارند، و علاوه بر این، متن باید فروش، روشن و دعوت کننده به عمل باشد.