مردم برای غلبه بر خود و دستیابی به موفقیت های جدید هر روز به نمونه های الهام بخش نیاز دارند. حمایت عاطفی در فروش از اهمیت بالایی برخوردار است. از این رو، به خصوص برای شما، چندین داستان واقعی در مورد افرادی آماده کرده ایم که نه تنها یک بار میلیون دلار خود را به دست آورده اند، بلکه این دنیا را به کلی تغییر داده اند.

1. Zig Ziglar ده بالا را باز می کند

زیگ زیگلار استعدادهای زیادی دارد. او یک فروشنده، سخنران، معلم، نویسنده و متخصص بازاریابی شبکه ای برجسته است. او که کار خود را در پایین ترین سطح فروش آغاز کرد، از توانایی های خود نهایت استفاده را کرد، به یک فروشنده فوق العاده سازنده تبدیل شد و سپس ریاست شرکت ها را بر عهده گرفت، محصولات جدید انقلابی را به بازار معرفی کرد و همیشه در تلاش های خود موفق بود.

زیگ کارهای زیادی برای توسعه شرکت آزاد انجام داد (که اتفاقاً جوایز دولت ایالات متحده به او اعطا شد)، روش های فروش خود را توسعه داد که اکنون به طور فعال در سراسر جهان استفاده می شود.

او که یک سخنران باهوش و کاریزماتیک است، هنوز هم زیاد صحبت می کند، در کنار روسای جمهور سخنرانی می کند و سخنرانی می کند. توانایی ایجاد انگیزه و الهام بخشیدن به شنوندگان به زیگلر کمک کرد تا به یک مربی تجاری برجسته تبدیل شود. سخنرانی‌های زیگ به حروف قصار تقسیم می‌شوند و احتمالاً بیش از یک بار آنها را شنیده‌اید:

1. موفقیت مانند نردبانی در مقابل دیوار است و هیچ کس تا به حال با دستان خود در جیب خود به قله صعود نکرده است.
2. شخصیت ما را از رختخواب بیرون می‌کشد، تعهد ما را به پیش می‌برد، و نظم و انضباط ما را به پایان می‌رساند.
3. اگر به دیگران کمک کنید به خواسته هایشان برسند، همیشه هر آنچه را که می خواهید در زندگی خواهید داشت.

با چنین موهبتی از فصاحت، نمی توان نویسنده نشد. زیگلر 25 کتاب پرفروش را در زمینه فروش و رشد شخصی به رشته تحریر درآورده است و موفق ترین آنها، "See You in the Top" هنوز در دست چاپ است و در حال حاضر بیش از 1.7 میلیون نسخه فروخته است. روش‌ها و کتاب‌های زیگلر به 40 زبان ترجمه شده است و شرکت‌های بین‌المللی برای زیگ در صف ایستاده‌اند تا برای کارمندان خود آموزش ببینند.

بازار یابی(انگلیسی "Marketing" از "Market" - market) یک سیستم مدیریت شرکت است که هدف آن توسعه و دستیابی به موفقیت از طریق حل وظایف و مشکلات مصرف کنندگان است.

اعتراض- این یک اختلاف معنی دار بین مشتری و فروشنده است.

شفاف سازی نیازها- یکی از پنج مرحله فروش که شامل شناسایی نیاز مشتری بالقوه برای حل مشکلات و وظایف خاص است.

2. جان هنری پترسون - پدر صندوق های پول و سیستم فروش مدرن

جان پترسون در سال 1844 متولد شد و در طول زندگی 78 ساله خود توانست سهم بزرگی در توسعه تجارت داشته باشد. او همیشه دارای ویژگی های یک تاجر موفق بود، اما واقعاً تنها پس از به دست آوردن یک شرکت کوچک که دستگاه های پول نقد تولید می کرد، توانست خود را بشناسد. او با غرایز برجسته کارآفرینی، آینده درخشانی را در صندوق های مکانیکی می دید.

گام های بعدی او باعث شد تا شرکت کوچک (که جان آن را شرکت ملی صندوق ثبت نام می کرد) به موفقیت جهانی برسد. تقریباً بلافاصله دستگاه های مکانیکی جای خود را به صندوق های نقدی جدید با موتورهای الکتریکی دادند. جان پترسون با دریافت محصولی پیشرفته‌تر از لحاظ فنی، تمام تلاش خود را کرد تا فروش را به بالاترین سطح برساند. او یک سیستم آموزش فروش را توسعه داد که شرکت های سراسر جهان هنوز هم از آن استفاده می کنند.

اگر قبلاً فروشندگان "از روی هوس" کار می کردند ، اکنون هر یک از آنها دستورالعمل های واضحی با توصیه های گام به گام دارند. احوالپرسی، ایجاد/تشخیص نیاز، رسیدگی به اعتراض، بستن معامله مفاهیمی آشنا هستند، درست است؟ آنها توسط جان پترسون هستند.

او نه تنها به عنوان یک تاجر برجسته، بلکه به عنوان یک کارفرمای دلسوز مشهور شد. برنامه‌های اجتماعی که در شرکت‌های پترسون اجرا می‌شد در مقیاس خود قابل توجه بود. در نتیجه، شرکت جان در زمینه تولید صندوق‌های نقدی به انحصار تبدیل شد.

امروز جان هنری دیگر زنده نیست، اما شرکت او هنوز وجود دارد و جایگاه شایسته‌ای را در بازار اشغال می‌کند. در سال 1979، جان پترسون به تالار مشاهیر کسب و کار معرفی شد.

4. تأثیرگذارترین تاجر زن - مری کی اش

بنیانگذار موفق ترین تجارت زیبایی سفر خود را به عنوان یک فروشنده معمولی آغاز کرد. او چنان پرشور، آگاه و با شخصیت بود که در فروش لوازم آرایش به موفقیت بزرگی دست یافت. زنان به او اعتماد داشتند، از اشتیاق او الهام می گرفتند و می خواستند مانند مری کی باشند.

او طرح کسب و کار خود را نوشت که برای هر کسب و کار آنلاین قابل اجرا است. مری کی اش در راهنمای خود در مورد نحوه فروش لوازم آرایشی توجه ویژه ای به مراقبت از پوست داشته است. بنابراین او اولین زنی شد که نه تنها رژ لب یا ریمل فروخت، بلکه نتایج بسیار خوبی هم فروخت. مریم به زنان یاد داد که از پوست خود مراقبت کنند و عیوب را پشت لوازم آرایشی تزئینی پنهان نکنند. در نتیجه همه محصولاتی که او به مشتریانش عرضه می کرد محبوبیت بالایی داشت.

مری کی دیگر در جهان نیست، اما شرکت او تا به امروز به طور فعال در حال توسعه است. سطح اعتماد به محصولات تحت نام تجاری Mary Kay به طور مداوم در سال 2006 بالا است. هر ساله نمایندگان این شرکت لوازم آرایشی به ارزش بیش از 2.9 میلیارد دلار می فروشند. دفاتر نمایندگی مری کی در ده ها کشور باز است و این شرکت در میان 500 شرکت بزرگ آمریکایی قرار دارد.

سه کتاب نوشته مری کی اش پرفروش شد. زندگی نامه او الهام بخش کارآفرینان است، راهنمای ارتباطی او، "در مورد کار با مردم"، در برنامه های درسی دانشگاه گنجانده شده است، و آخرین کتاب او، "این می تواند همه شما باشد"، که 6 سال قبل از مرگ مری نوشته شده، رکوردهای فروش قبلی را شکست.

5. کارشناسی ارشد ارتباطات - دیل کارنگی

دیل کارنگی بنیانگذار مکتب رشد شخصی و ارتباطات شد. کتاب ها و سخنرانی های او معرفی روانشناسی به ارتباطات انسانی و حل تعارض آغاز شد. ما در مورد استفاده گسترده از تکنیک های روانشناسی برای جذب افراد به یکدیگر صحبت می کنیم. دیل کارنگی به عنوان سخنران با استعداد و استاد کلمات، نکات ساده و قابل فهمی را در مورد چگونگی به دست آوردن دوستان تدوین کرد. او چیز جدیدی کشف نکرد، اما شایستگی او در این واقعیت نهفته است که او به مردم یاد داد که با مهربانی و بدون منفی با هم ارتباط برقرار کنند و از این طریق به موفقیت شغلی و زندگی آنها کمک کند.

دیل کارنگی، مانند بسیاری از بزرگان، تحصیلات عالی کامل نداشت. اما او رویای معلم شدن را در سر می پروراند، ویژگی های لازم برای این کار را داشت و خود را در زمینه ادبیات بازرگانی و سخنرانی عمومی به وجود آورد. او بدون جاه‌طلبی نبود، و این نشان‌دهنده این است که املای نام خانوادگی‌اش را به نام خانوادگی میلیونر اندرو کارنگی تغییر داد. یک نمایش موفق در مورد تشابه نام ها بدون شک به او در مسیر موفقیت کمک کرد.

معروف ترین کتاب دیل کارنگی «چگونه دوستان به دست آوریم و بر مردم تأثیر بگذاریم» بود که در سال 1936 منتشر شد و 5 میلیون نسخه فروخت.

علاوه بر این، او کتاب های زیر را تألیف کرد:

• «سخنانی و تأثیرگذار بر شرکای تجاری»؛
• "حقایق کم شناخته شده از زندگی افراد مشهور"؛
• "چگونه نگرانی را متوقف کنیم و زندگی را شروع کنیم"؛
• "چگونه با صحبت در جمع مردم اعتماد به نفس ایجاد کنیم و بر مردم تأثیر بگذاریم."

دیل کارنگی "مؤسسه سخنرانی موثر در جمع و روابط انسانی" را ایجاد کرد که تا به امروز وجود دارد و در بسیاری از کشورها شعبه دارد. دانشگاه دیل کارنگی نیز در زمینه آموزش سخنرانان فعال است. این مدرسه آموزشی که توسط کارنگی در سال 1912 ایجاد شد، در 80 کشور جهان فعالیت می کند و سالانه هزاران آموزش برگزار می کند.

6. جو ژیرارد پادشاه فروشندگان است

جو ژیرارد به عنوان یک مرد بالغ وارد عرصه فروش شد و شکست های زیادی در زمینه های دیگر پشت سر او بود. شکست اصلی او صنعت ساخت و ساز بود که پس از آن کاملاً ناامید شد و به سادگی از خیابان به نمایندگی آمد و از او خواست تا او را سر کار ببرد. جو با شور و شوق معمولی ایتالیایی، قول داد که ماشین را در روز اول بفروشد و به این قول وفا کرد.

در عرض دو ماه، او بیش از مجموع همه مدیران بخش ماشین فروخت و به بهانه ای سخیف اخراج شد. اما خیلی دیر شده بود! در آن لحظه بود که جو متوجه شد که در زندگی چه باید بکند و خیلی زود تبدیل به بهترین فروشنده ماشین در تاریخ آمریکا شد. خریداران برای دیدن او صف کشیدند، همه می خواستند فقط با جو معامله کنند. رکورد شخصی ژیرار 13 هزار ماشین است. به لطف این دستاوردها، او به طور رسمی در کتاب رکوردهای گینس ثبت شده است.

جو هرگز راز موفقیت خود را پنهان نکرد. او می دانست که چگونه با هر مشتری روابط دوستانه تقریباً شخصی برقرار کند، این ارتباطات را توسعه و تقویت کرد، در آرزوی حل مشکلات مشتری صادق بود و در صورت لزوم می دانست چگونه بپرسد. خریدار در شخص خود ضامن یک خرید موفق و بهترین خدمات را پیدا کرد.

جو در طول کار طولانی خود چندین کتاب نوشت:

• "چگونه هر چیزی را به هر کسی بفروشیم"؛
• "چگونه خود را بفروشیم"؛
• "13 قانون تجارت"؛
• "خودت را بفروش عزیزم."

ایده اصلی اکثر این کتاب ها این است که اگر هدفی داشته باشید، انسان قادر به انجام هر کاری است.

جو در زمینه های فروش و تعیین هدف، رشد شخصی و شبکه سازی آموزش می دهد.

7. اریکا فیدنر: "وقتی به موتزارت گوش می کنی چه احساسی داری؟"

داستان موفقیت اریکا فیدنر با داستان های کتاب درسی متفاوت است زیرا او موفق شد فروش یک محصول کند را به یک هنر واقعی تبدیل کند. برای شروع، او 46 میلیون دلار از فروش پیانوهای Steinways به دست آورد. قیمت یک ساز گاهی از 2 هزار دلار تا 152 هزار دلار متغیر است، پیانو به ندرت خریداری می شود و حتی خریدهای تکراری کمتری وجود دارد. با وجود این، اریکا، نوازنده سابق پیانو، توانست به موثرترین فروشنده تبدیل شود.

او به راحتی با مشتریان زبان مشترک پیدا کرد زیرا با آنها در یک طول موج بود و می دانست چگونه عمیق ترین احساسات را لمس کند. در همان زمان، خریداران خاطرنشان کردند که او کوچکترین فشاری بر آنها وارد نکرده است. فقط قدرت اعتقاد او، بر اساس اشتیاق خود به موضوع فروش، آنقدر بالا بود که همکار او را مجذوب خود کرد.

اریکا پس از موفقیت در حرفه فروش، مشاور پیانو شد و سپس بازنشسته شد. با این حال، دستاوردهای او مورد قدردانی قرار گرفت، زیرا حتی موفق ترین فروشندگان در بخش تجهیزات فناوری اطلاعات سازمانی نتوانستند به نتایج او نزدیک شوند.

9. لری الیسون - مستبد و نابغه

بیوگرافی لری الیسون احتمالاً بیش از یک فیلم درباره او ساخته خواهد شد. او یکی از رهبران عجیب و غریب، نترس و کمی دیوانه است که به همان اندازه نسبت به خود و زیردستان خود بی رحم هستند و در برخی افراد باعث نفرت و در برخی دیگر عشق می شود. نام الیسون افسانه‌ای است و او تا حد زیادی با اظهارات باورنکردنی و شیطنت‌های باورنکردنی به شایعات متعدد دامن می‌زند.

او که توسط عمه و عموی مادرش بزرگ شده بود، نتوانست از هیچ یک از دو دانشگاهی که در آن تحصیل کرده بود فارغ التحصیل شود، اما اشتیاق او به پایگاه های داده، لری را برای موفقیت در زندگی آماده کرد. در دهه 70 او در ایجاد پایگاه های اطلاعاتی برای سیا شرکت کرد و یک روز شرکت اوراکل را افتتاح کرد. خیلی زود این شرکت تا سال 1990 به رهبر جهانی در توسعه پایگاه داده تبدیل شد. سود شرکت به بیش از 580 میلیون دلار رسید.

برای مدت طولانی شایعاتی در مورد رقابت بین لری الیسون و بیل گیتس وجود داشت ، اما هیچ کس فراتر از اظهارات طنز آمیز در برنامه های گفتگو نمی رفت. لری سمت رهبری خود را در اوراکل ترک کرد، اما همچنان به عنوان رئیس هیئت مدیره و مدیر ارشد فناوری در شرکت مشغول است.

از ابتدای سال 2016، دارایی لری الیسون 43.6 میلیارد دلار برآورد شده بود و در رتبه هفتم جهان قرار داشت. این چیزی است که او در مورد پول گفت:

... وقتی شما به اندازه من درآمد کسب می کنید، دیگر نمی دانید با آن چه کار کنید. شما فقط می توانید چند صد میلیون خرج کنید اگر به اندازه کافی تلاش نکنید. بعد از ده میلیون هم مشکلات مالی از بین می رود. اگر انسان ده میلیون داشته باشد، می تواند خرج خانواده و فرزندانش را تامین کند. و من برای حفظ استاندارد زندگی خود به یک میلیارد دلار نیاز دارم. همینطوریه! من یک میلیارد نیاز دارم من از صفر شروع کردم، پدر و مادرم یک سنت هم نداشتند. برای همین هنوز یادم هست که 10 میلیون پول زیادی است. من فقیر بودم، ثروتمند شدم، و صادقانه بگویم، ثروتمند بودن خیلی بهتر است. برخی می گویند ثروت آنها را خوشحال نکرده است. اگر چنین است، پول خود را به من بدهید، من می دانم با آنها چه کنم...

کارآفرین، بزرگترین سهامدار NetSuite، سرمایه گذار

با وجود این واقعیت که در روسیه سیستم های آموزشی کسب و کار زیادی در زمینه فروش وجود دارد. امروزه حرفه فروش عملا از بین رفته است. امروزه همه فروشندگان را به عنوان مشاور، مدیر طبقه فروش، رانندگان حمل و نقل، کارمندان بخش فروش و غیره می شناسند.

چرا با اطمینان می گویم که بعضی ها مثل گلوله های گنده فروشنده هستند؟ چندین دلیل اساسی برای این وجود دارد که در تجارت روسیه توسعه یافته و اکنون در پس زمینه سقوط روبل مانند آبسه ای کهنه و بدبو بر بدن یک جذامی آشکار شده است.

1. زنجیره های بزرگ مدت هاست که آموزش فروش را متوقف کرده اند. (اگر فردا انصراف دهند چرا به آنها آموزش دهید)
2. مربیان شرکتی که برای مشاغل بزرگ کار می کنند، به طور پیش فرض، هرگز خودشان چیزی نفروخته اند و هیچ نوع آموزشی را انجام نمی دهند، فقط در مورد فروش. (البته بهش میگن فروش)
3. 999 از 1000 نفر از کسانی که خود را فروشنده می نامند قادر به پاسخگویی واضح به این سوال نیستند که "چه چیزی با اعتراض کار می کند و چگونه به مشخصات مشتری بستگی دارد"
4. 999 از 1000 کسانی که فکر می کنند فروش را بلد هستند مطمئن هستند که فروش به محصول، قیمت و تبلیغات بستگی دارد و نقش آنها این است که نشان دهند صندوق در کجا قرار دارد.
5. شرکت هایی که با استفاده از اسکریپت های فروش کار می کنند مطمئن هستند که این یک قرص جادویی است که مشکلات آنها را حل می کند.

من ده ها نمونه را می شناسم که در آن سازه های بزرگ یک رئیس عالی بخش فروش با دانش عالی از تجارت را استخدام کردند، اما پس از 2-3 ماه (زمانی که فروش شروع به رشد کرد و کارمندان شروع به کسب درآمد 1.5 - 2 برابر بیشتر از قبل کردند) او دوباره به فرش زنگ زد و روشن کرد که آنها نیازی به چنین فروش هایی ندارند.

اما یک سوال پیش می آید. در بخش کسب و کارهای کوچک چه می گذرد؟ چه اتفاقی در بین کارآفرینانی می افتد که خودشان باید کالا یا خدمات خود را بفروشند. آیا واقعا همه چیز برای آنها هم بد است؟

آنها بد عمل نمی کنند، آنها در همه جبهه ها کاملاً شگفت انگیز هستند. چرا من از این مطمئن هستم:

1. اگر آنها فروش را یاد گرفتند، پس از آنهایی که در بالا توضیح داده شد
2. آنها زمان کافی برای یادگیری درست فروش را ندارند.
3. آنها نمی توانند به آموزش بروند زیرا نمی توانند تجارت خود را بدون مراقبت رها کنند
4. 999 نفر از 1000 نفر هرگز بودجه ای برای آموزش و پرورش در نظر نگرفته اند
5. دوستان و آشنایان آنها مطمئن هستند که هر آموزشی هدر دادن پول است.

سال 2008 را به یاد بیاوریم. به ازای هر 1000 آگهی شغلی با عبارت "خواسته"، بیش از 700 شغل خالی با مسئولیت های شغلی SALES وجود داشت. 100% مشاغل تعطیل شده قادر به فروش مقدار مورد نیاز کالا یا خدمات و پرداخت هزینه های تجاری نبودند. 100٪ از بازرگانانی که از کسب و کار به کار استخدامی بازگشتند، به سادگی نمی دانستند چگونه بفروشند.

همه خیلی ساده فکر می کنند. من نمی‌خواهم بفروشم، بگذار دیگران بفروشند. و من به او پول می دهم. جی جی جی. کی دیگه؟ به سادگی چنین افرادی در بازار وجود ندارند، کسانی هستند که در ابتدای مقاله توضیح داده شده اند، اما اینها فروشنده نیستند، اینها گلوله هایی هستند که از گند ساخته شده اند.

آنهایی که واقعاً می دانند چگونه بفروشند دیگر نیازی به کار ندارند. آنها یا با حقوقی کار می کنند که تاجران عادی توانایی پرداخت آن را ندارند، یا کسب و کار موفق خود را اداره می کنند. نه یکی و نه دیگری دنبال کار نمی گردند.
اکنون، زمانی که اخراج های دسته جمعی پس از سال نو آغاز می شود، بازار کار پر از فروشندگان شارلوت می شود که فقط می توانند در مورد میزان فروش ظاهری خود صحبت کنند. اما همه اینها بی معنی است.

خب ما باید چی کار کنیم؟ بله، در واقع دو راه وجود دارد:

1. بگویید که بلانوفسکی اشتباه می کند و همچنان به دنبال فروشندگان "خوب" باشید
2. درک کنید که برای اینکه بتوانید باحال ترین فروشنده ها را داشته باشید، ابتدا باید یاد بگیرید که چگونه خودتان را بفروشید و سپس به آنها آموزش دهید.

آیا می توان 10 میلیون دلار برای تولید یک محصول سرمایه گذاری کرد و آن را به قیمت 300 میلیون دلار فروخت؟

- اگر بهترین فروشندگان جهان را جذب کنید این امکان وجود دارد.

- خوب، از کجا می توانم آنها را تهیه کنم؟ فقط بیکارها ماندند. و کسانی که حداقل چیزی ارزش دارند، خودشان می خواهند میلیون ها دلار دریافت کنند.

- نه امروزه بیش از هر زمان دیگری در تاریخ بشر، فروشندگان بزرگ وجود دارند. و بهترین بخش این است که آنها رایگان هستند.

چگونه پرفروش ترین این هفته شدم

در ابتدای هفته فیلم "تقصیر ستاره های ما" را تماشا کردم. آنقدر از این فیلم خوشم آمد که به خیلی ها درباره آن گفتم و همه آن ها هم تماشا کردند. در واقع، من فیلم را به آنها فروختم و آنها را متقاعد کردم که کاری را که فکر می کردم باید انجام دهند، انجام دهند.

به نظر می رسد من تنها کسی نبودم که آن را فروختم. این شرکت ارتشی از فروشندگان فوق العاده را استخدام کرد. بودجه فیلم طبق استانداردهای هالیوود 12 میلیون دلار ناچیز بود، اما آنها 304 میلیون دلار درآمد داشتند، همه اینها به این دلیل بود که من و سایر فروشندگان آن را بسیار خوب فروختیم. در حال حاضر، اتفاقا، شما نیز در ارتش پرفروش ها هستید، بنابراین اکنون این فیلم را تماشا خواهید کرد و نمی توانید به دوستان خود در مورد آن بگویید.

پرفروش ترین دنیا

بهترین فروشنده دنیا یک دوست است. این دو ویژگی مهم فروش را دارد:

1. اعتماد بالا
2. عدم علاقه به فروش

(توجه داشته باشید که اگر دوستی از شما پول در بیاورد، دیگر بهترین فروشنده دنیا نیست، زیرا علاقه مند است. این مشکلی است که شرکت های شبکه با آن مواجه شده اند.)

ماموریت ممکن

شما همیشه باید به این فکر کنید که چگونه بهترین فروشندگان جهان را برای محصول یا خدمات خود استخدام کنید. این سوال را از خود بپرسید: "چگونه محصول یا خدماتی با چنین کیفیتی ایجاد کنیم که مردم احساسات خود را به یکدیگر بگویند؟" قبلاً تقریباً غیرممکن بود، امروز دشوار شده است، اما ممکن است. همه کسانی که حلقه اجتماعی دارند، با تلفن صحبت می کنند، اسکایپ و یوتیوب تماشا می کنند، در حال حاضر بهترین فروشنده در جهان هستند. این فروشنده همیشه برای مشتری وقت خواهد داشت، ساعت ها با آرامش با او صحبت می کند، مشتری را دوست دارد و صمیمانه می خواهد به او کمک کند. حتما باید استخدام بشه

ما به راحتی اعتراف می کنیم که فروشندگان چیزکیک لعاب دار از کالاهای خود در صبحانه لذت می برند. فروشندگان خوشبختی چطور؟ آیا خودشان زندگی شادی داشتند؟

متن: ماریا میکولینا
تصاویر: الکساندر کوتلیاروف

با نشاط فکر کنید و رفتار کنید تا احساس نشاط کنید

در دهه 1940، نویسنده کتاب پرفروش «چگونه دوستان به دست آوریم و بر مردم تأثیر بگذاریم»، مردی خوش‌نظر با عینک با ظاهری خنثی، از بالای منبر با لبخندی شیرین درباره اینکه چقدر راحت می‌توان افراد را دستکاری کرد صحبت کرد. جای تعجب نیست که این سخنرانی ها خیلی زود به فروش می رسیدند و برای دیل کارنگی نه تنها سود، بلکه شهرتی به ارمغان آوردند که به سختی می توانست رویای آن را هم در سر بپروراند، وقتی که به عنوان یک پسر جوان، ساعت سه صبح در مزرعه خانوادگی در میسوری از خواب بیدار شد. شیر گاو ضعیف یکی از بزرگ‌ترین سخنرانان آمریکایی که معتقد بود برای یافتن خوشبختی کافی است دست از نگرانی، نفرت و انتقام بردارید، در خانواده‌ای فقیر کشاورز به دنیا آمد و به اعتراف خودش دائماً نگران بود.

دلیلی وجود داشت: خانواده کارنگی زندگی بدی داشتند و وقتی دیل به کالج رفت، حتی نتوانستند برای او شلوار و ژاکت جدید بخرند، به همین دلیل است که مرد جوان بیش از پیش دچار عقده شد و خواست بر آن غلبه کند. عقده های او حتی بیشتر کارنگی متوجه شد که دو نوع دانشجو در کالج محبوب هستند: ورزشکاران و گروه های مناظره. دیل ضعیف دومی را انتخاب کرد و به زودی به چنان موفقیتی در بلاغت دست یافت که سایر دانش آموزان شروع به صف کشیدن کردند تا از پسر کشاورز یاد بگیرند که چگونه رشته فرنگی را به گوش خود آویزان کنند و در درگیری های کلامی پیروز شوند. پس از فارغ التحصیلی از کالج، کارنگی سعی کرد مدرسه سخنرانان خود را سازماندهی کند، اما بیهوده: کشاورزان میسوری در مورد چگونگی افزودن فیلیپیکس به آن فکر نکردند. سپس دیل در یک شرکت فروش صابون، گوشت خوک و بیکن مشغول به کار شد و شروع به سفر در سراسر کشور با قطارهای باری کرد و آمریکایی‌های معمولی را متقاعد کرد که منابع خود را دوباره پر کنند. به زودی کارنگی آنقدر پول پس انداز کرد که چند تکه بیکن را به سمت کارفرمایانش پرتاب کرد و با عجله به نیویورک رفت. پس از آن، یک دوره کوتاه، یک سال بیشتر نبود، زمانی که کارنگی در آکادمی هنرهای تئاتر نیویورک آویزان شد و همزمان چمدان و کراوات می فروخت.

سرانجام، دیل 23 ساله به عنوان معلم سخنرانی عمومی در یکی از مدارس مشغول به کار شد. و ما دور می شویم. سخنرانی‌های او در مورد هنر ارتباط و تأثیرگذاری بر مخاطب بسیار محبوب بود و بروشورها بلافاصله فروخته شدند. به زودی، اولین مونوگراف کارنگی، «سخنرانی و تأثیرگذاری بر شرکای تجاری» در قفسه ها ظاهر شد. برای جشن فروش خوب، کارنگی ازدواج کرد، سپس طلاق گرفت و دوباره ازدواج کرد و در سن 63 سالگی صاحب یک دختر شد. در این زمان، کارنگی قبلاً به محبوب ترین سخنران در ایالات متحده تبدیل شده بود، زیرا از روش های خود برای دستکاری مردم ثروت زیادی به دست آورده بود. اما این طلسم زیاد دوام نیاورد. پزشکان دریافتند که کارنگی دارای یک بیماری بدخیم بافت لنفاوی، به اصطلاح بیماری هوچکین است. و این در حالی است که خود دیل بارها در نوشته های خود نوشته است که بیماری ها از احساسات منفی به ویژه از اضطراب ناشی می شوند و هر کسی که می داند چگونه با آنها کنار بیاید عملاً آسیب ناپذیر است. «اخیراً، یک نجیب زاده سیگار در حین تعطیلات در کانادا بر اثر سکته قلبی درگذشت. او میلیون ها دلار در اختیار داشت، اما در سن 61 سالگی از دنیا رفت. همانطور که می بینید، او زمان و تلاش زیادی را صرف به اصطلاح موفقیت در تجارت کرد، اما هنوز پیر نشده بود. خود کارنگی در سن 66 سالگی درگذشت، که در تجارت به موفقیت دست یافت، اما ظاهراً نتوانست با اضطراب کنار بیاید.

یک مرگ دردناک می تواند حتی یک زندگی موفق و شاد را تحت الشعاع قرار دهد.

اگر فردی مثبت اندیش باشد، خود را باور داشته باشد و مصمم به اعتماد به نفس و مصمم باشد، بعید است تحت تاثیر افکار خصمانه و منفی، ناامیدی ها و شکست ها قرار گیرد.

گاه به گاه، بشریت تمایل دارد که با همدیگر درگیر چیزی شود، خواه المپیک بعدی باشد یا مبارزه با تروریسم. همین اتفاق در مورد کتاب "راز" افتاد که در سال 2004 در قفسه کتابفروشی های سراسر جهان ظاهر شد. متن توضیحی پشت جلد این نوید را می دهد که هر کسی که "راز" را بداند، خوشبختی را در کار، رفاه در خانواده و غیره خواهد یافت. در نتیجه، این کتاب به 44 زبان ترجمه شد (حتی به زبان روسی دشوار و نامطلوب)، بارها منتشر و فیلمبرداری شد. نویسنده کتاب، روندا برن، نویسنده استرالیایی، هنوز برگ‌های لور را پر می‌کند، اگرچه او در اصل، افکاری را که در آغاز قرن بیستم توسط ویلیام واکر اتکینسون، غیب‌شناس آمریکایی که اکنون نیمه فراموش شده بود، در تک‌نگاری خود بازنویسی کرد. "ارتعاشات فکری یا قانون جذب."

معاصران از اتکینسون به عنوان فردی صمیمی، شاد، نسبتاً وسواسی و وسواس به ایده مثبت گرایی یاد می کردند. وکیل غیبی موفق شد زندگی آرامی داشته باشد، تنها نقطه تاریکی که در آن مرگ یکی از دو فرزندش بود. اما حتی با وجود این فاجعه، اتکینسون تا زمان مرگش در سال 1932 به نوشتن مقاله و لبخند زدن ادامه داد. به تدریج، شهرت اتکینسون محو شد و مردم شروع به فراموش کردن او کردند، تا حدی به این دلیل که او با نام مستعار زیاده روی کرد. اغلب کسانی که نام اتکینسون را نشنیده بودند با جملات پوزیتیویستی از "یوگی هندی" راماچاراکا بر گوش مخالفان خود شلاق می زدند.

امتیاز شادی ما: 9 از 10فراموشی پس از مرگ اندکی از سال های زندگی شادمانه می کاهد.

خوشبختی بزرگترین دستاورد انسان است. این پاسخ شخصیت او به جهت گیری مولد خودش نسبت به خودش و دنیای بیرون است

در سال 1900 پسری در خانواده خاخام های ارثی فروم که در شهر فرانکفورت آم ماین آلمان زندگی می کردند، به دنیا آمد و نام اریش سلیگمان را دریافت کرد. اومانیست بزرگ اولین گام خود را به سوی آزادی در سنین بسیار جوانی برداشت، هنگامی که از مدرسه به خانه ارتدوکس خود بازگشت، از یک غرفه یک نان با سوسیس خوک خرید. اریش فروم برای اینکه به نحوی عمل خود را توجیه کند، وارد دانشگاه هایدلبرگ در گروه جامعه شناسی، روانشناسی و فلسفه شد، از پایان نامه دکتری خود دفاع کرد و این تز را توسعه داد که رد قراردادهای تحمیل شده توسط جامعه و توانایی تشخیص عمیق ترین خواسته های خود را. آزادی واقعی

خانواده فروم از نوادگان آزادی‌خواه شوکه شدند - اگرچه اریش بسیاری از مطالعات خود را با نقل قول‌هایی از تورات آغاز کرد. اقدام بعدی نافرمانی از کلیشه ها ازدواج فروم 26 ساله نه با یک دختر یهودی متواضع از خانواده ای شایسته، بلکه با روانکاو خود فریدا رایتمن بود که او نیز ده سال از اریش بزرگتر بود. این ازدواج دیری نپایید که بعد از چهار سال از هم جدا شدند، اما فروم همیشه از همسر اولش به گرمی صحبت می کرد. مهاجرت به خارج از کشور که به دنبال به قدرت رسیدن هیتلر انجام شد، موفقیت حرفه ای فروم را به ارمغان آورد: اریش با همکاری ماشین تحریر خود کتاب پرفروش «فرار از آزادی» را خلق کرد.

دنباله‌های آن دنبال شد: «مردی برای خودش»، «هنر دوست داشتن». هیچ روانشناس دیگری به اندازه فروم به موضوع عشق توجه نداشت. او معتقد بود که عشق پاسخی به همه پرسش های بشریت است. اریش نه تنها عشق را می پرستید، بلکه آن را تشریح کرد، مطالعه کرد و مرتب کرد: عشق مادری، عشق برادرانه، عشق شهوانی، عشق به خود. فروم همچنین مطالعات عملی را فراموش نکرد: اریش هشت سال با همسر دوم خود زندگی کرد و بدون شک حتی بیشتر دوام می آورد، اما آنی فروم در سال 1952 درگذشت. قبلاً در سال 1953 ، بیوه تسلی ناپذیر با آنی فریمن ازدواج کرد. فروم 27 سال بعد را در صلح، هماهنگی و البته عاشقانه با او گذراند. این سال ها با سه حمله قلبی فروم همراه بود که سومین آن کشنده بود.

امتیاز شادی ما: 10 از 10یک حرفه موفق، شهرت جهانی، تعداد قابل توجهی از روابط که همیشه به طور دوستانه به پایان می رسید، سه همسر مورد تحسین و احترام، ثروت صادقانه و سلامتی بسیار خوب. اوه، حتی فهرست کردن آنها مشمئز کننده است.

ما موجوداتی بازیگوش و شیطون هستیم، بچه های شاد جهان هستی. ما نمی توانیم بمیریم، و هیچ چیز نمی تواند به ما آسیب برساند، مانند توهمات روی صفحه.

ریچارد باخ نویسنده پیشینی شادترین در فهرست ماست، زیرا برخلاف سایر معلمان شادی، او در زمان ارائه این شماره هنوز زنده است. خلبان واعظی که با داستان فلسفی "جاناتان لیوینگستون مرغ دریایی" منتشر شده در سال 1970 در سراسر جهان مشهور شد، 34 سال قبل از این رویداد مهم متولد شد. ریچارد باخ در خانواده ای غیرقابل توجه (به جز یک رابطه بسیار دور و احتمالاً خیالی با آهنگساز بزرگ یوهان سباستین باخ) متولد شد که در ایلینوی ایالات متحده زندگی می کرد. مانند بسیاری از پسران، باخ مجذوب هواپیما بود. بنابراین، ریچارد پس از ورود به کالج به زودی ترک تحصیل کرد تا به رحمت نیروی هوایی ایالات متحده تسلیم شود، جایی که چندین سال با موفقیت خدمت کرد و پس از آن با پرواز تظاهرات و حمل مسافران از طریق هوا درآمد کسب کرد. باخ به موقع ثروتمند شد: او و همسرش بتی که بلافاصله پس از خدمت با او ازدواج کرد، صاحب شش فرزند شدند. به زودی آنها فقط در بتی بزرگ شدند. باخ اعلام کرد که دیگر به ازدواج اعتقادی ندارد و درخواست طلاق داد.

یکی از جذاب ترین بازیگران زن در آمریکا، لسلی پریش بلوند چشم آبی، که در فیلم اقتباسی "مرغ دریایی" بازی کرد، به او کمک کرد تا ایمان خود را بازیابد. این رمان و ازدواج متعاقب آن الهام بخش باخ برای دستاوردهای جدید شد. آثار فلسفی و بیوگرافی او یکی پس از دیگری در قفسه ها ظاهر می شد. ابتدا «توهمات، یا ماجراهای یک مسیحای سرخورده»، سپس «پلی بر سر ابدیت» و «یک» - آثاری که ایده کلی آنها این است: همه چیز در دست یک شخص است و فقط یک زن باید در آن حضور داشته باشد. زندگی یک مرد، زیرا "ارتباطات زودگذر گرم نمی شوند" همانطور که بعدا مشخص شد، باخ تصمیم گرفت این واقعیت را فراموش کند که شش فرزند پشت سر خود دارد. اما بچه ها پدر معروف خود را فراموش نکرده اند. یکی از پسران باخ که روزنامه‌نگار شد، تک‌نگاری رسوائی درباره جدایی از پدر و آشنایی دیرهنگام «دوباره» با عنوان «بر فراز ابرها: اتحاد دوباره پدر و پسر» منتشر کرد. در همین حال، ازدواج باخ با "یکی" او، لزلی پریش، شروع به از هم پاشیدگی کرد، که نویسنده از رابطه آنها میلیون ها دلار با بازگویی آنها در آثار پالایش شده خود به دست آورد. باخ 63 ساله که در سال 1999 طلاق گرفت، بلافاصله با همسر سوم خود، سابرینا نلسون-الکسوپولوس 29 ساله ازدواج کرد.

امتیاز شادی ما: 7 از 10رابطه پرتنش با پنج فرزند (یکی از دختران باخ درگذشت) البته هدیه نیست. اما یک همسر جوان، البته، یک هدیه است.

شما خالق زندگی خود هستید... حکیمان این حقیقت را ثابت کرده اند، اما مردم امروزی هنوز از درک آن ناتوان هستند. آنها به دنبال یافتن خوشبختی در دنیای بیرون هستند

سوامی ویوکاناندا از لیست ما خارج شد، نه به این دلیل که صفحه به خوبی چسبانده شده است، بلکه به این دلیل که او هندو است. مفهوم هندی شادی به طور قابل توجهی با مفهوم اروپایی متفاوت است. یک اروپایی برای خوشبختی در این زندگی تلاش می کند، رویای دستیابی به ثروت مادی و رفاه روانی را در سر می پروراند. هندو بیشتر نگران انتقال آینده به دنیایی دیگر است و می تواند تمام زندگی خود را برای آن آماده کند. بنابراین، سخنرانی سوامی ویوکاناندا، که او در سال 1893 در پارلمان بین‌المللی ادیان در شیکاگو ایراد کرد، به بخش‌های فرعی مشخصی مانند «تکنیک ترک روح از بدن» و «زندگی در بدن مرده» تقسیم می‌شود. احتمالاً متوجه شده اید: صرف این واقعیت که یک سرخپوست در پایان قرن نوزدهم به شیکاگو رسید و حتی در آنجا سخنرانی کرد، نشان می دهد که اگرچه او عمدتاً به جهان بعدی فکر می کرد، اما در این کار نیز موفق بود.

ویوکاناندا از همان ابتدای زندگی خود بسیار خوش شانس بود. او در سال 1863 در خانواده ای اشرافی اهل کلکته به دنیا آمد و به جای اینکه در زمین های سیل زده به دنبال گاوها فریاد بزند، شمشیربازی، کشتی و مدیتیشن را تمرین کرد. نارندرا کوچک (این نام در بدو تولد به واعظ آینده داده شد) غیرت خاصی برای مراقبه نشان داد - تا حدی به لطف مادر مذهبی خود که ادعا می کرد خود شیوا قبل از تولد پسرش به او ظاهر شد و گفت که قصد دارد این تصویر را بگیرد. از فرزندش پدر نارندرا، وکیل دادگاه عالی کلکته، مردی عملی تر، این کار را انجام داد که پسرش در بهترین مدرسه در آن منطقه تحصیلات عالی سکولار دریافت کند. نارندرا تحصیلات خود را در کالج کلیسای اسکاتلند ادامه داد که فقط فرزندان مستعمره‌نشینان سفیدپوست و خوش‌تولدترین هندوها را می‌پذیرفت. پس از فارغ التحصیلی نارندرا، مدیر کالج در یکی از نامه های خصوصی خود نوشت: «این مرد یک نابغه است. من زیاد سفر کرده‌ام، به تمام دنیا سفر کرده‌ام، اما در هیچ‌جا جوانی با چنین توانایی‌های ذهنی نامحدودی را ندیده‌ام، حتی در دانشگاه‌های آلمان در میان دانشجویان فلسفه.»

در همین حال، "نابغه" در نهایت تصمیم گرفت تا یک حرفه معنوی را دنبال کند، تا حدی به لطف ملاقات سرنوشت ساز با واعظ فرقه راماکریشنا. دومی به سرعت پتانسیل های موجود در جوان 20 ساله را دید و به تدریج او را به خود نزدیک کرد و او را شاگرد اصلی و وارث خرد خود ساخت. هنگامی که راماکریشنا درگذشت، این نارندرا بود که شروع به سازماندهی اولین صومعه به نام معلم کرد. سپس نارندرا به هند سفر کرد و حتی موفق شد از ژاپن دیدن کند و به زودی دعوت به ایالات متحده آمریکا دنبال شد. بر اساس افسانه، نام سوامی ویوکاناندا درست قبل از خروج واعظ توسط مهاراجه ختری به وی پیشنهاد شد. این سفر با موفقیت بزرگی همراه بود: جامعه آمریکایی با خوشحالی از حکیم هندی، تحصیل کرده و اصلاً وحشی استقبال کرد. سوامی از انگلستان و سایر کشورهای اروپایی دیدن کرد و آموزه های او مورد تحسین بسیاری از افراد مشهور مانند نیکولا تسلا و جروم سالینجر قرار گرفت. دومی، کاملاً تحت تأثیر ویوکاناندا، چنان به ذن بودیسم علاقه مند شد که سی سال آخر عمر خود را در خانه روستایی خود در مستی مراقبه گذراند. ویوکاناندا یکی دیگر از پیروان سرسخت ایده های خود را در لندن به دست آورد. مارگارت الیزابت اسکاتلندی، که بعدها نام "خواهر نیودیتا" ("تقدیم به خدا") را به خود گرفت، سوامی را در تمام سفرهایش همراهی کرد. اگر ویوکاناندا به چپ و راست نمی گفت که تجرد را تمرین می کند، داستان می توانست لحنی تند داشته باشد.

پس از بازگشت به هند، جایی که ویوکاناندا به عنوان یک قهرمان ملی مورد استقبال قرار گرفت، سوامی به کار در نظم راماکریشنا ادامه داد، اگرچه وضعیت سلامتی او هر روز بدتر می شد. در صبح روز 4 ژوئیه 1902، او درسی برای شاگردان نظم تدریس کرد، سپس با یکی از واعظان نزدیک در باغ قدم زد و در مورد راه های توسعه نظمیه دستورالعمل هایی ارائه داد. سوامی 39 ساله عصر همان روز هنگام مراقبه درگذشت. لخته های خون کوچکی در گوشه چشم و دهان او یافت شد و پزشکان هرگز علت ظاهر شدن آنها را مشخص نکردند. اما پیروان Vivekananda چنین سؤالاتی نداشتند: آنها می دانستند که مربی آنها ماهاسامادی - مرگ را از بالاترین درجه روشنگری - پذیرفته است.

امتیاز شادی ما: 6 از 10عزت، احترام و شکوه البته خوب است، اما تجرد و مرگ در 39 سالگی الهام بخش نیست.

چرا شما مردم اینقدر رنج می برید؟ نیازی به رنج نیست جز وحشی گری مفاهیمت. حقیقت را درک کنید و حقیقت شما را خوشحال خواهد کرد

نویسنده آزاد اندیش نیکلای گاوریلوویچ چرنیشفسکی بدشانس بود که در روسیه امپراتوری متولد شد، جایی که ترکیب کلمات "آزادی" و "اندیشه" توسط قانون مورد پیگرد قانونی قرار گرفت. کودکی بی‌نظیر پسر یک کشیش ساراتوف، کولیا، کاملاً غیرمنتظره برای محافل محافظه‌کار او، منجر به جوانی انقلابی شد. چرنیشفسکی 18 ساله پس از ترک حوزه علمیه به سن پترزبورگ نقل مکان کرد و در آنجا وارد دانشگاه در دانشکده تاریخ و فلسفه شد. هم‌دانشجویان به شدت از آرمان‌های انقلابی نیکولای حمایت می‌کنند: آنها خودشان چنین هستند. اصول ایدئولوژیکی اساسی چرنیشفسکی نیز توسعه یافته است: همه مردم طبیعتاً برابر، آزاد و برای لذت بردن تلاش می کنند.

همانطور که می دانید، چنین تصویر گلگون تا حدودی با وضعیت واقعی کشور در تضاد بود. پس از فارغ‌التحصیلی از دانشگاه، چرنیشفسکی شروع به انتشار مقالات و داستان‌های کوتاه در Otechestvennye zapiski کرد که به زودی به عنوان یک روزنامه‌نگار رادیکال شهرت پیدا کرد. مدتی در سپاه دانش‌آموزان تدریس می‌کرد، اما به‌خاطر بد رفتاری یا بهتر بگوییم به‌خاطر تبلیغ افکار انقلابی از منبر اخراج شد. چرنیشفسکی مدت زیادی بیکار نماند: او مجبور شد به همسر جوانش اولگا سوکراتونا غذا بدهد. محل کار بعدی یکی از موقعیت های رهبری در مجله رادیکال و بسیار منفور Sovremennik بود. در همان زمان، نیکولای گاوریلوویچ سعی کرد از پایان نامه ای رسوا دفاع کند که در آن تمام هنرهای مدرن را انکار می کرد و با استناد به این واقعیت که واقعیت های بی رحمانه ای را به حداقل نمی رساند. در محل کار بعدی خود، در مجله "مجموعه نظامی"، چرنیشفسکی به سرعت پرسنل نظامی را برای آرمان انقلاب استخدام کرد. نتیجه همه این مانورها این بود که از اوایل دهه 1860، روزنامه‌نگار تحت نظارت مداوم پلیس مخفی بود و در ژوئن 1862 قلعه پیتر و پل را با حضور خود تجلیل کرد. چرنیشفسکی دیگر آزاد نخواهد شد. 27 سال سرگردانی در زندان ها، هاله شهید در حلقه انقلابیون و علاوه بر آن شکوه ملی در انتظار اوست. نیکولای گاوریلوویچ در اولین سال زندانش مشهورترین رمان خود را نوشت: "چه باید کرد؟" کسی که "عمیقاً" - به معنای خوب، طبیعی - رهبر پرولتاریا لنین را شخم زد. سانسورهای زندان ناخواسته اجازه انتشار این رمان را دادند، بدون توجه به اینکه داستان عشق ایده های رادیکال زندگی در یک کمون، آزادی انتخاب و بیان اراده را پنهان می کند. و زمانی که آنها به خود آمدند و شروع به عقب نشینی از تیراژ کردند، رمان اتوپیایی قبلاً توسط صدها خواننده مشتاق بازنویسی می شد. چرنیشفسکی چند ماه پس از آزادی در سن 61 سالگی بر اثر خونریزی مغزی درگذشت.

امتیاز شادی ما: -1 از 10اگر چرنیشفسکی صدها یا حتی هشتاد سال بعد به دنیا می آمد، همه شانس این را داشت که رهبر پرولتاریا شود. حتی شهرت پس از مرگ و چندین ساعت برنامه درسی ادبیات مدرسه که به مطالعه رمان "چه باید کرد؟" جبران نمی کند سال ها مبارزه بی فایده و دویدن در زندان ها.

شادی و قدرت فقط در نبود نفرت ظاهر می شود. نفرت منجر به فاجعه می شود. عشق برای قدرت و عظمت است

فقط شکسپیر می تواند به بیوگرافی مبهم تر از زندگی نامه لافایت رونالد هابارد ببالد: پیروان ساینتولوژی برای بازنویسی زندگی بت خود سخت تلاش کردند و در این امر بسیار موفق بودند. با این وجود، برخی حقایق هنوز غیرقابل انکار هستند. به عنوان مثال، این واقعیت است که هابارد در نبراسکا در خانواده یک افسر نیروی دریایی ایالات متحده در سال 1911 به دنیا آمد. در توصیف دوران کودکی هابارد، ساینتولوژیست ها که از غرور سرخ شده بودند، گزارش می دهند که در سال 1924 رهبر آنها به عنوان "جوان ترین پیشاهنگی در ایالات متحده" انتخاب شد، و در نوجوانی به تنهایی در هند و تبت سفر کرد و "به حکمت هزار ساله گوش داد." هوم، خوب، تقریباً: من دو بار با مادرم به یک سفر توریستی به چین رفتم. رونالد که با نیت خوب تحصیل در رشته ساختمان وارد دانشگاه جورج واشنگتن شد، به زودی به دلیل افت تحصیلی فرار کرد. و باز هم، ساینتولوژیست ها افتخار می کنند: به گفته آنها، هابارد پس از فارغ التحصیلی موفقیت آمیز از دانشگاه، زندگی خود را وقف شرکت در اکتشافات تحقیقاتی علمی و نوشتن داستان های علمی رایج کرد. در واقع، هابارد در دو سفر به جزایر کارائیب و پورتوریکو رفت، که هر دو برای او شهرت، اکتشافات و پول به ارمغان نیاوردند.

به تدریج، سرگرمی رونالد - نوشتن داستان های علمی تخیلی با نام های مستعار مناسب مانند وینچستر رمینگتون کلت - به یک حرفه تبدیل شد. در سال 1941، هابارد در آکادمی نیروی دریایی ایالات متحده ثبت نام کرد، اما پس از فارغ التحصیلی نتوانست به جنگ بپردازد، زیرا او را "ناشایست برای هیچ فرماندهی" اعلام کردند. هابارد از شکست ها خجالت نمی کشید. او همسر و دو فرزند خود را ترک کرد و به طور جدی شروع به مطالعه غیبت کرد. نتیجه غوطه ور شدن در موضوع (غوطه وری اغلب با مصرف مواد مخدر انجام می شد) تولد علم دیانتیک و پرفروش ترین کتاب «دیانتیک: علم مدرن ذهن» بود. هوبارد قول داد که علم جدید به انسان کمک می کند تا جاودانگی را بدست آورد، شاد، سالم شود و از ضعف ها خلاص شود. در همان زمان، خود رونالد نمی توانست قیر را ترک کند و روزی دو یا سه بسته سیگار می کشید.

در سال 1947، هابارد برای دومین بار ازدواج کرد، اما چند سال بعد در یک پرونده طلاق در دادگاه حاضر شد. ابتدا، همسر دوم رونالد، سارا، علناً اعلام کرد که هابارد او را شکنجه، ضرب و شتم و بدرفتاری کرده است. ثانیاً معلوم شد که هوبارد بدون طلاق از همسر اولش با سارا ازدواج کرد که او را چند همسری کرد. پول زیادی از ساینتولوژیست ها صرف شد (در این زمان هابارد قبلاً یکی از موفق ترین فرقه های جهان را رهبری می کرد) تا این موضوع رسوا کننده را خاموش کنند. معلوم شد همسر سوم هوبارد بسیار ساکت‌تر از دو نفر اول است، اما کسانی که به این زوج نزدیک بودند استدلال می‌کردند که مری سو زیبا و آرام، اگرچه بیست سال از شوهر فرقه‌گرای قدرتمندش کوچک‌تر بود، اما اراده او را کاملاً تحت سلطه قرار داد. این زوج چهار فرزند داشتند که هابارد هر کدام آینده درخشانی را در ساینتولوژی تدارک دید. همه به جز پسر ارشد کوئنتین که قبل از رسیدن به بزرگسالی خودکشی کرد. در سال 1979 تشخیص داده شد که هابارد مبتلا به سرطان مغز است، اگرچه او ادعا کرد که ساینتولوژی می تواند هر بیماری، از جمله تومورهای بدخیم را درمان کند. هفت سال بعد برای یکی از ثروتمندترین شهروندان آمریکا نه تنها در عذاب جسمی، بلکه در فرار مداوم نیز سپری شد. در سرتاسر جهان، هابارد مورد شکایت قرار می گیرد و او را به دستکاری مردم، استفاده غیرقانونی از هیپنوتیزم و کلاهبرداری پول متهم می کند و در برخی کشورها ساینتولوژیست ها تحت پیگرد قانونی قرار می گیرند. به طور معجزه آسایی، هابارد موفق می شود از زندان دوری کند - به جای او، همسرش در سلول های بازداشت موقت نشسته است، اما همیشه توسط وکلای باهوش خریداری می شود. مبارزه با بیماری و آزار و اذیت در سال 1986 پایان یافت. خاکستر هابارد 75 ساله بر فراز اقیانوس آرام پراکنده شد.

امتیاز شادی ما: 3 از 10البته، کسب و کار هوبارد همچنان به حیات خود ادامه می دهد و میلیون ها نفر را به ارمغان می آورد، اما زندگی پر از تراژدی ها، رسوایی ها، محاکمه ها و ترورها را به سختی می توان شاد نامید.

نتیجه

صادقانه بگویم، ما ناامید هستیم. بنا به دلایلی، به نظرمان رسید که کسانی که «لبخند بر لب و شادی در دل» می فروشند، در واقع باید دیوانه های سریالی یا قاتلان زیرزمینی یا هر دو باشند. اما نه، اکثر "معلمان خوشبختی"، طبق شانس، زندگی بسیار خوبی داشتند. به جز هوبارد و چرنیشفسکی که این دو بدشانس بودند. شاید در واقع جرقه ای از عقل سلیم در ایده مثبت اندیشی و متعاقب آن شکوفایی وجود داشته باشد. اما، باید اعتراف کنید، یک مقاله برای تبدیل یک فرد به یک احمق رنگین کمان کافی نیست. در اینجا یک صورتک در حال خونریزی روی دیوار است - بله، کار خواهد کرد.

کسانی که فروش را نه فقط یک شغل، بلکه هنر و هنر خود می دانند، قطعاً از قبل با مردی به نام جو ژیرارد آشنا هستند. به هر حال، این شخص طبق کتاب گینس پرفروش ترین محسوب می شود. و بهترین در خرده فروشی، فروش خودرو شخصی. جو ژیرارد خودروها را در مقادیر زیاد به خریداران عمده فروشی نمی فروخت، بلکه به صورت انفرادی. و هر فروش نتیجه کار موثر با مشتریان است.

آغاز یک افسانه

جو ژیرارد شروع چندان چشمگیری نداشت. او هرگز مدرسه را تمام نکرد و جو حدود چهار ده شغل داشت.
جو در اواخر دهه بیست قرن گذشته در خانواده ای فقیر به دنیا آمد. جو ژیرارد دو خواهر و یک برادر داشت اما پدرش از او متنفر بود. این خصومت خود را در ضرب و شتم مداوم نشان می داد. پدرش دائماً جو را فردی غیر واقعی می نامید که در زندگی به هیچ چیز نمی رسد. و بعدها در زندگی، ژیرار یا سعی کرد کارهایی انجام دهد که حرف های پدرش را تایید کند، یا سعی کرد این سخنان را رد کند.
جو ژیرارد خیلی زود - در سن هشت سالگی - شروع به کار کرد. او کار خود را به عنوان یک براق کننده کفش شروع کرد. برای انجام این کار، جو ساعت های زیادی را در بارهای طبقه کارگر گذراند. به زودی، ژیرار علاوه بر درخشش کفش، به عنوان یک پسر تحویل روزنامه مشغول به کار شد. او صبح زود بیدار می شد تا زمانی برای تحویل روزنامه داشته باشد، سپس به مدرسه رفت و عصر به میله های کارگری رفت تا کفش های کارگران را برق بزند.
جو ژیرارد در حالی که به عنوان یک پسر تحویل روزنامه کار می کرد، با چیزی مواجه شد که امروزه قانون احتمال نامیده می شود. واقعیت این است که روزنامه ای که جو برای آن کار می کرد، برای هر شخصی که حداقل یک ماه مشترک روزنامه بود، یک جعبه پپسی کولا شکست. و برای دریافت این جایزه، جو خونه به خونه رفت. آنقدر دکمه زنگ در را فشار داد که انگشتانش به سادگی متورم شدند. و اگر مشتری بعدی «نه» می‌گفت، ژیرار همچنان از در به در می‌رفت. در نهایت، یک گاراژ کوچک در نزدیکی خانه با جعبه های پپسی کولا پر شد. و سپس جو این پاپ را فروخت.

چگونه به بهترین فروشنده جهان تبدیل شویم

یک روز، جو در حال تغییر شغل، به یک شرکت ساختمانی کوچک پیوست. این شرکت یک کلمه قوی است - بنابراین، یک کامیون قدیمی و ابزار ساخت و ساز. صاحب شرکت کارگرانی را برای ساخت خانه های کوچک و ارزان استخدام کرد. جو به عنوان یک کارگر ساده کار می کرد، اما در نهایت مالک تصمیم به بازنشستگی گرفت و کسب و کار را به او سپرد. جو ژیرارد به این ترتیب تاجر شد. اما زیاد طول نکشید. جو یک سری اشتباهات مرتکب شد و شکست خورد.
و بنابراین، بدون درآمد، ژیرار مجبور شد به این فکر کند که چگونه خانواده خود را تغذیه کند. در نهایت پولی در کیفم نمانده بود که برای بچه ها غذا بخرم. این گونه بود که جو ژیرارد به فصل بعدی زندگی خود یعنی فروش اتومبیل نزدیک شد.

منظور از کار نمایندگی های فروش خودرو ساده بود. نمایندگان در نمایشگاه نمایندگی منتظر مشتریان بودند و یکی یکی به آنها نزدیک می شدند. بر این اساس، هر چه تعداد نمایندگان فروش بیشتر باشد، شانس کسب درآمد کمتر است. بنابراین، جو ژیرارد به عنوان فروشنده ماشین با یک شرط استخدام شد - او نباید مشتریان را از فروشندگان دیگر بگیرد.
اولین فروش در روز اول انجام شد. یک مشتری درست قبل از بسته شدن وارد شد. بقیه عوامل مشغول بودند یا قبلاً به خانه می رفتند، یعنی هیچ یک از همکاران آنها نمی توانستند این مشتری را ببرند. جو در تصویر یک خریدار دیرهنگام، سبدی از غذا را دید که با آن می توانست خانواده اش را سیر کند.
جو در آن زمان نمی دانست که چگونه ماشین بفروشد، اما میل شدید او به پول درآوردن برای تغذیه خانواده اش او را مجبور به انجام هر کاری کرد. بعدها، در طول پانزده سال زندگی حرفه ای خود، جو ژیرارد 13001 اتومبیل فروخت که یک مرتبه بزرگتر از نتیجه بهترین فروشنده اتومبیل بود.

اخلاقیات داستان

جو ژیرارد کیست؟ ژیرار علاوه بر اینکه بزرگترین تاجر تمام دوران است، یک نمونه درخشان برای پیروی است. جو ژیرارد در جوانی وارد فروش نشد - در آن زمان او سی و پنج ساله بود. جو در تمام زندگی خود یک بازنده بود که بین دو نگرش که پدرش از کودکی در ذهنش ایجاد کرده بود - تلاش برای اثبات درستی پدرش که ژیرار را غیرواقعی می نامید و تلاش برای رد این کلمات. جو از دوران کودکی دچار نقص گفتاری بود - او لکنت داشت.
اما میل، آرزو، توانایی تعیین اهداف و دستیابی به آنها به دستیابی به ارتفاعات قابل توجهی کمک کرد.