ما در زمان شگفت انگیزی زندگی می کنیم، زمانی که مطلقاً هر کسی می تواند یک استارت آپ راه اندازی کند. منظورم از استارت آپ ها، اول از همه، صنعت IT است، زیرا من شرکت هایم را در آن توسعه می دهم و بیشتر از همه در آن پمپ می شوم. حالا کافی است یک لپ تاپ داشته باشید و میل زیادی برای انجام یک کار جالب داشته باشید. آستانه ورود به صنعت IT بیش از هر زمان دیگری در دسترس است، تقاضا در بازار روسیه و سایر کشورها بسیار زیاد است. در اینجا چند پایان نامه برای استارتاپ های تازه کار آورده شده است:

مسئله ای که باید حل شود را فرموله کنید. تعداد زیادی از صنایع وجود دارد که می توانید در آنها یک استارت آپ راه اندازی کنید. شما فقط می توانید خوب به اطراف نگاه کنید، بفهمید چه کارهایی هنوز با کمک فناوری اطلاعات حل نشده اند و در آنجا یک راه اندازی راه اندازی کنید. نیازی به ابداع راه حلی برای مشکلات موجود نیست، یک منطقه واقعی و مصرف کنندگان واقعی را انتخاب کنید که چیزی را آزار می دهند. این درد را درک کنید، با مشتریان ارتباط برقرار کنید، خودتان متوجه شوید که این درد مهم است، مطمئن شوید که این یک مشکل تخیلی نیست، بلکه واقعاً جایی برای بودن دارد و تنها پس از آن پروژه را اجرا کنید. بهتر است ضمانت نامه ای را با مشتریان احتمالی امضا کنید که از محصول شما استفاده خواهند کرد. این عمل به خوبی در بخش b2b گسترش یافته است.

برای استخدام برون سپاری ها و به خصوص کارمندان عجله نکنید.به خصوص اگر هنوز دانشجو هستید. شاید باید خودتان برنامه نویسی را یاد بگیرید. مانع ورود به محیط های نرم افزاری نیز کمتر از همیشه است. همچنین مطالب بی شماری در اینترنت وجود دارد. بنابراین با حوصله و اشتیاق کافی می‌توان در عرض یکی دو ماه به خوبی بر برخی از محیط‌ها مسلط شد. حتی یکی مثل Django-python (از تجربه من). اگر این کار را انجام می‌دهید، توصیه می‌کنم از سیستم‌های لینوکس مانند اوبونتو استفاده کنید، زیرا بر خلاف ویندوز، آنها به شما اجازه می‌دهند همه چیز را خیلی سریع بسازید و به چک باکس‌ها و تنظیمات بی‌پایان وارد نشوید. فقط اعتماد کن و تلاش کن همچنین تعویض صندلی ها اصلا سخت نیست و ناراحتی موقت با بهره وری بیشتر جواب می دهد.

بیش از حد بهینه سازی نکنید. نیازی به فکر کردن به معماری 100 سال آینده و طراحی تمام وابستگی ها نیست. شما باید در اسرع وقت یک محصول را منتشر کنید تا آن را روی یک مخاطب هدف خاص امتحان کنید، بازخورد دریافت کنید و همه چیز را دوباره انجام دهید. در غرب به آن Pivot می گویند و به معنای معکوس کردن، بازاندیشی پروژه، تغییر مسیر است. بنابراین هر چه زودتر اولین بتای خود را منتشر کنید، دومین و سومین نسخه خود را زودتر منتشر می کنید. بعید است که استارتاپ شما با راه اندازی به صورت تصاعدی شروع به کار کند. شما یک پروژه می سازید، تقاضای واقعی را درک می کنید، سپس توسعه دهندگان باحال واقعی را با 250 هزار دلار در سال استخدام می کنید، که قبلاً در فیس بوک کار کرده اند، آنها همه چیز را بازنویسی می کنند و برای شما فراهم می کنند. اگر هنوز محصول را امتحان نکرده اید، پس چیزی برای نشان دادن وجود ندارد، بهتر است با دستان خود کار کنید، در عین حال همه چیز را خودتان احساس خواهید کرد.

زمان بررسی اول را کاهش دهید.این سنگ بنای یک پروژه موفق است. بسیاری از توسعه دهندگان سال ها می نشینند و عناصر رابط را تکمیل می کنند و عدم فروش را توجیه می کنند. بدانید که هر استارت آپی به عنوان یک کسب و کار ایجاد می شود و اگر فروش نداشته باشد، هرگز به یک تجارت تبدیل نمی شود. بنابراین، سعی کنید در اسرع وقت اولین چک را از مشتری خود دریافت کنید. اگر او با یک رابط توسعه نیافته از شما خرید کند، این تأیید دیگری بر ارتباط مشکلی است که شما حل می کنید. بنابراین، نسخه ای با حداقل مجموعه عملکرد ایجاد کنید و سریعتر بفروشید

لعنت به دفتر. اگر در حال توسعه یک استارتاپ هستید و آن را با پول خود انجام می دهید و هنوز اولین فروش را انجام نداده اید، دفتر را رها کنید. در خانه کار کنید، پول اضافی خرج نکنید، برای خود بالاست ایجاد نکنید. به خصوص اگر جلساتی با مشتریان خاص هنوز برنامه ریزی نشده باشد. بهتر است روی محصولی تمرکز کنید که می توانید در خانه انجام دهید. کلیشه هایی که هر شرکتی باید دفتر داشته باشد را کنار بگذارید. بعداً وقتی استارت‌آپ تبدیل به یک کسب‌وکار شد، حذف کنید. و به طور کلی از هر چیزی که به پروژه مربوط نمی شود دست بردارید. تمرکز همان چیزی است که شما نیاز دارید!

شرکای عجله نکنید. درگیر شدن زودهنگام شرکا در مدیریت نیز می تواند ضرر داشته باشد. ممکن است به‌جای ایجاد یک استارت‌آپ، بی‌وقفه درباره ویژگی‌ها بحث کنید و به دنبال راه‌حل مشترک باشید. به خصوص مردم دوست دارند در روسیه بحث کنند. یه جورایی میخوام فکر کنم و همه چیز رو بمکم. در نتیجه، بسیاری از استارت‌آپ‌ها هرگز از صحنه صحبت به سطح عمل سرازیر نمی‌شوند. اگر می بینید که چگونه یک محصول بسازید و درک می کنید که چگونه باید باشد، پس فقط بنشینید و آن را بسازید. بعداً شرکای فروش، ارتقاء، کار با مشتریان کلیدی پیدا خواهید کرد، اما این یک داستان کاملاً متفاوت است که ارزش صحبت کردن در مورد آن را دارد، در ابتدا خود را خسته نکنید.

برای گرفتن پول عجله نکنید. پول سرمایه گذار می تواند به یک لنگر اضافی برای پروژه شما تبدیل شود. آن را نگیرید. بهتر است یاد بگیرید که چگونه این کار را خودتان انجام دهید و اگر اشتباهی مرتکب شدید، حداقل مجبور نخواهید بود در مورد شکست ها و بدتر شدن کارما گزارش دهید. برای یک نمونه اولیه پول، به پول زیادی نیاز ندارید، اگر این فرضیه را آزمایش کرده باشید، می توانید به جمع آوری پول فکر کنید، اما مراقب باشید، زیرا پروژه های جدی با کمتر از 500 هزار دلار شروع نمی شوند. اگر سرمایه گذاری کمتری انجام دهید، در نمونه اولیه گیر خواهید کرد، نه بازاریابی و نه فروش به چیزی نمی رسند. و این نیز یک داستان متأخر است. اگر فقط به راه اندازی یک استارتاپ فکر می کنید، پس همه کارها را خودتان انجام دهید. برای چند ماه در یک شغل استخدامی پس انداز کنید و با این پول درآمد کسب کنید. در غرب، آنها می گویند که استارتاپ ها زمانی به دنبال پول می روند که قبلاً از سه F (Friends، Family، Fools) پول جمع آوری کرده باشند.

معطل نکن. اگر به ایده خود اطمینان دارید، همین الان آن را انجام دهید. زمان را برای بحث و گفتگو تلف نکنید، در کنفرانس ها پرسه نزنید، به دنبال افراد همفکر نباشید، بلکه فقط استارتاپ خود را بسازید. خود را از همه قفل کنید، تلفن های همراه را خاموش کنید، شبکه های اجتماعی را فراموش کنید و یک پروژه انجام دهید! به عنوان مثال، همکاران از LinguaLeo، هنگام ایجاد یک پروژه، به طور خاص برای ساختن نمونه اولیه به تایلند رفتند، زیرا گاهی اوقات انجام کاری در جنگل سنگی غیرممکن است تا حواس شما پرت نشود. خوب صبر نکن تا به 30 سالگی برسی چون هر چه سنت بالاتر می رود احتمال انجام کاری کمتر می شود و با آبجو و فوتبال راه به کاناپه نزدیکتر می شود.

100% از زمان خود را به پروژه اختصاص دهید. شاید این یکی از مهمترین نکات باشد، زیرا اگر 100 درصد از زمان خود را به یک استارتاپ اختصاص ندهید، به سختی پروژه ای را انجام خواهید داد. این موضوع بسیار ظریف و آزاردهنده است، اما مشکل ظاهری بیش نیست. "چرا اگر یک طرح A وجود دارد، یک طرح B ارائه دهیم"، "حرکت از 0 به 1" - اینها همه پایان نامه ها هستند، از جمله در مورد این. اگر واقعاً آماده انجام یک پروژه هستید، فقط باید کار را ترک کنید، اگر آن را ترک نکنید، آن را انجام نخواهید داد. فقط به این فکر فکر کنید و تصمیم بگیرید. شاید کسی عصرها موفق شود محصولی بسازد، اما من شخصاً به آن اعتقاد ندارم و صادقانه بگویم، نمی‌توانم نمونه‌هایی را به یاد بیاورم که شخصی برای یک شغل استخدامی کار می‌کرده و عصرها و آخر هفته‌ها محصولی را ایجاد می‌کند که بعداً هزینه آن تمام می‌شود. صدها میلیون دلار . نمونه های معکوس زیادی وجود دارد. بنابراین، اگر تصمیم به انجام یک پروژه دارید، آن را انجام دهید و حواس شما را پرت نکنید. شما همیشه می توانید برای یک فرد باهوش با شایستگی ها شغلی پیدا کنید و همیشه در پشت این گونه افراد صف هایی وجود دارد، بنابراین اگر هر زمانی و حتی با ترفیع، برگردید. بنابراین اگر آماده هستید، ادامه دهید!

90 درصد از شرکت ها در اولین سال افتتاح بسته می شوند. 3-5٪ دیگر - در دوم. علاوه بر این، طرح کسب و کار عالی بود و همه چیز از همان ابتدا به خوبی پیش رفت. اما ناگهان شروع موفقیت آمیز با شکست مواجه شد... خوب، اگر وام و بدهی های دیگر وجود نداشته باشد، اما فقط امیدهای غیر قابل توجیه وجود دارد. آیا می توان با یک ایده درخشان کسب و کار راه اندازی کرد و شکست نخورد؟ آیا راه اندازی کسب و کار بدون سرمایه گذاری امکان پذیر است؟ چگونه استارت آپ ها را در روسیه توسعه دهیم؟ مفیدترین نکات، اثبات شده و موجه، در مقاله ما پیدا خواهید کرد.

استارت آپ چیست

قبل از صحبت در مورد رویکردهای موثر برای توسعه یک استارتاپ، باید بفهمید که چیست. برخی از مردم فکر می کنند که یک استارتاپ فقط یک تجارت برای یک مبتدی است. اشتباه دیگر: برخی از مردم فکر می کنند که یک استارتاپ حمایتی از طرف دولت برای این یا آن ایده است، یارانه نقدی برای کارآفرینان آینده دار.

استارت آپ تنها یک کسب و کار راه اندازی نیست. و نه یارانه دولتی. این شرکتی است که می تواند بزرگتر شود، توانایی مقیاس پذیری دارد و می تواند سرمایه گذاران را جذب کند.

یک فروشگاه محلی نیز یک تجارت است. ممکن است سودآور باشد، اما یک تجارت برای امرار معاش است. استارت آپ نیست. اگر چه زمانی که مغازه ها زنجیره ای شدند استثناهایی وجود دارد.

نظراتی وجود دارد که یک استارتاپ و یک کسب و کار اهداف و مقاصد متفاوتی دارند. ایده استارتاپ آزمایش یک فرضیه است. ایده کسب و کار این است که یک ایده اثبات شده را مقیاس بندی کنید.

استارت آپ چیست؟ به طور خلاصه، می‌توانیم تعریفی را ارائه کنیم: استارت‌آپ اولین گام به سوی کسب‌وکاری است که پایدار و قابلیت رشد دارد.

مغالطه ها و اشتباهات

اگر نمی دانید یک استارتاپ را از کجا شروع کنید، با مطالعه اشتباهات دیگران شروع کنید. البته، هر مورد می تواند مجموعه خاص خود را داشته باشد، اما در اینجا رایج ترین آنها وجود دارد:

• یک استارتاپ بر اساس یک ایده قبل از فروش است.
• پول زیادی برای وضعیت دفتر، اجاره محل، خرید تجهیزات اداری و غیره خرج شد - این پولی است که بدون محاسبه سرمایه گذاری شده است.
• یک دوست شریک می شود - احتمال اختلافات تجاری بسیار زیاد است. توصیه می شود به دنبال شریک باشید و آنها را از دوستان خود دور نکنید.

روی چه چیزی تمرکز کنیم

مرحله اولیه یک استارتاپ، فروش ایده است. ما باید یک فرضیه ارائه کنیم. به عنوان مثال: "من می خواهم صندلی بفروشم." مرحله بعدی تست است، یعنی فروش مستقیم صندلی ها. اگر مشکلی با محصول وجود دارد - محصول را به طور فعال تر تبلیغ کنید، اگر با جریانی از مشتریان همراه باشد - بازاریابی را انجام دهید. مشکل فرموله شده در حال حاضر از بسیاری جهات پاسخی به این سوال است که چگونه با آن برخورد کنیم.

همچنین مهم است که زمان اندازه گیری را از دست ندهید. درک واضح از بخش مشتری به تشخیص این مرحله کمک می کند.

یک چیز رایج زمانی است که یک تاجر تازه کار در همان فروش صندلی شکست می خورد. و کارآفرین به جای تجزیه و تحلیل اشتباهات و شروع دوباره، محصول دیگری را انتخاب می کند. آنها برعکس توصیه می کنند: به فرضیه برگردید و صندلی ها را دوباره بفروشید و کاستی های تجربه گذشته را اصلاح کنید.

علاوه بر این، در مرحله اول، معاملات منعقد شده مهمتر از سود خواهد بود.

اگر همه چیز خوب پیش رفت، باید برای رشد برنامه ریزی کنید. و در اینجا لازم است دو عدد محاسبه شود: مشتری چقدر هزینه دارد و چقدر برای شرکت می آورد. به عنوان مثال، شما 1000 روبل در یک محصول سرمایه گذاری می کنید، مشتری 5000 روبل به شما می دهد.

تجزیه و تحلیل تعداد افرادی که مجدداً به شما "پرداخت" داده اند مهم است. اگر مردم دوباره برای محصول شما بیایند، همه چیز با آن درست است. اگر این اتفاق نیفتاد، به دنبال مشکلات موجود در محصول باشید و دلیل شکست را به گردن تبلیغات ناکارآمد نیندازید. این البته چیزهای گران قیمت یا انحصاری را مستثنی می کند. بعید است کسی با فاصله زمانی یک ماه دو تلویزیون گران قیمت بخرد. اما آنها ممکن است به دوستان توصیه کنند.

طرح کسب و کار در یک استارتاپ ضرری ندارد، اما اغلب چیزها بدون رعایت نکات آن حرکت می کنند. برای حل مشکلات فعلی مولدتر و مفیدتر است. به تدریج و به تدریج.

روی مسئولیت تمرکز کنید. به طور دقیق عملکردها را بین کارمندان خود توزیع کنید: چه کسی مسئول برنامه ها است، چه کسی برای ارتقاء، چه کسی برای پرداخت. بهتر است اطلاعات را در مرحله اولیه چند بار در روز برش دهید. بنابراین می توانید راحت تر بفهمید که خطا کجاست و می توانید از شکست جلوگیری کنید.

برای تدوین فرضیه و خود استارتاپ، توصیه می شود که کسب و کار یا محصولی را که دوست دارید انتخاب کنید. رقابت همیشه وجود خواهد داشت، اما الهام گرفتن از فعالیت مورد علاقه شما یک مزیت خواهد بود و به درآمدزایی کمک می کند.

از کجا برای استارت آپ پول پیدا کنیم

ساده ترین پاسخ سرمایه گذاران است. اما آنها باید جذب شوند و از منحصر به فرد بودن و سودآوری ایده شما متقاعد شوند. در "روند" سرمایه گذاری:

• پروژه ها در بخش مالی؛
• پروژه های تولیدی؛
• پروژه های فناوری اطلاعات - 70٪ از کل تقاضا.

سرمایه گذاران به استارتاپ هایی با توانایی سرمایه گذاری و با چشم انداز افزایش قیمت خود نیاز دارند. استارت‌آپ‌هایی که برای سرمایه‌گذاران جذاب هستند، باید استراتژی توسعه مؤثری داشته باشند که واضح بودن آن جای تردید نیست.

برای یک سرمایه گذار، سود باید ده برابر باشد. در غیر این صورت پول خود را سرمایه گذاری نخواهد کرد.

فرشتگان تجارت

برای سرمایه گذاران رسمی، برنامه های تجاری خوب فکر شده با توجیه کامل برای خرج کردن هر پنی و انتظارات از آنچه تصور شده است مورد نیاز است. این برای انکوباتورها، سرمایه گذاری های مخاطره آمیز و دولتی مهم است.

با این حال، فرشتگان تجاری در دنیای تجارت غیر معمول نیستند.

سرمایه گذار فرشته سرمایه گذاری است که بدون پرسیدن سؤالات زیاد یا نگاه کردن به طرح کسب و کار پول می دهد. اما این ساده لوحی نیست. فقط سرمایه گذار چشم انداز ایده را درک می کند، به کیفیت ایده و کیفیت اجرای آن اعتقاد دارد. اغلب، چنین سرمایه گذارانی استعداد پروژه های خوب را دارند و فقط با تکیه بر آن آماده سرمایه گذاری هستند.

نحوه جذب سرمایه گذار

اگر برای استارت آپ به پول نیاز دارید، به دنبال سرمایه گذار باشید. این فرآیندی متشکل از نکاتی است که نیاز به اجرای مرحله‌ای دارد.

آموزش گام به گام:

1. ایده-فرضیه.
2. ایجاد نمونه آزمایشی و آزمایش.
3. ایجاد یک ارائه برای سرمایه گذار.

ارائه سرمایه گذار شما باید شامل بیانیه ای از مشکلی باشد که ایده شما حل می کند. توضیح دهید که چرا و چگونه این مشکل باید حل شود، برای چه کسی و چگونه سودمند است. یک ارزیابی از بازار ارائه دهید.

زمان‌بندی تولید، محاسبه هزینه و توزیع، به ما بگویید که چگونه می‌خواهید محصول را بفروشید. در مدل تامین مالی، محاسباتی برای سود، هزینه ها و مخارج ارائه دهید. سرمایه گذار نباید در سودآوری شک داشته باشد و باید پیش بینی توسعه شرکت را در آینده ببیند.

ارائه را با داستانی در مورد تیم خود به پایان برسانید، ثابت کنید که افراد شما می توانند ایده ها را اجرا کنند. این یک شرط مهم برای پاسخ مثبت است - اختصاص پول برای یک استارتاپ.

یک ارائه کلاسیک سرمایه گذار معمولاً 10-12 اسلاید است.

برای استارت آپ نیازی به پول ندارید

یک استارت آپ از صفر یک استارتاپ واقعی است. این دیدگاه مخالف در مورد حمایت مالی از راه اندازی یک کسب و کار است که جستجوی سرمایه گذار را انکار می کند. شما باید یاد بگیرید که چگونه با مقدار مشخصی پول کار کنید تا با دریافت مبلغ زیادی، آن را بدون فکر هدر ندهید. نیاز به تجربه. یک سرمایه گذار باید با پیشنهاد حمایت از یک پروژه در حال توسعه، و نه اولین قدم، مورد نظر قرار گیرد. تمایل یک سرمایه گذار برای سرمایه گذاری پول در یک کسب و کار نوپا می تواند به یک فروپاشی برای یک کارآفرین تبدیل شود.

طرفداران این موضع نیز معتقدند که این شرکت در شرایط سخت در حال توسعه است. اینگونه است که کارایی رشد می کند و کسب و کار همه منابع را از بین می برد. پروژه ها در ابتدا به افراد نیاز دارند نه سرمایه گذاری.

چگونه بدون سرمایه گذاری یک استارت آپ راه اندازی کنیم؟

اعتقاد بر این است که اگر مردم در مورد تمایل به انجام تجارت صحبت می کنند ، اما در غیاب سرمایه اولیه همه چیز به آنها بستگی دارد ، این یک بهانه است. انتظار سرمایه و وسیله خود بهانه کلاسیک مغز است. یک طرح راه‌اندازی طولانی مدت وجود دارد که ثابت می‌کند یک کسب‌وکار می‌تواند با سرمایه‌گذاری صفر باشد، اما بر اساس دانش بازاریابی، توانایی ایجاد جریان مشتری و یافتن مشتری.

طرح عامل - تاجر - سازنده به این صورت عمل می کند:

1. عامل- شما به دنبال سفارشات در وب سایت ها یا با تماس های "سرد" هستید. این امکان وجود دارد که محصول نداشته باشید، اما برنامه های کاربردی داشته باشید. با جریان برنامه ها، عامل برای کسانی که برنامه های کافی ندارند ضروری می شود.
2. سازنده- عامل جریان های برنامه های خود را بر اساس شرایط همکاری در کمیسیون ارائه می دهد.
3. پول از سفارشات دائمی وجود دارد.از بازرگان - انتقال به تولید.

پول راه اندازی از جیب

زمانی که راه اندازی می شود باید پول تخصیص داده شود. اگر چنین است چگونه می توان سرمایه اولیه را پیدا کرد؟ Infobusinessmen چندین گزینه ارائه می دهد:

• استفاده از کارت اعتباری یا قرض گرفتن از اقوام؛
• کسب درآمد برای استخدام؛
• از طرح استفاده کنید: پیش پرداخت - سفارش کالا - انتقال کالا به مشتری.

یک راه دشوار اما موثر برای راه اندازی یک استارتاپ با حداقل سرمایه، اجاره یک فضا یا ملک است. اگر به راه هایی برای استفاده موثر از آنها فکر کنید، می توانید سود ببرید.

همه ایده های تجاری نیاز به سرمایه گذاری ندارند، مهم است که سود حاصل از یک استارت آپ را مجدداً در مرحله بعدی سرمایه گذاری کنید.

وام برای استارت آپ ها در روسیه با نرخ بهره بالا صادر می شود. معمولاً این گزینه توصیه نمی شود، اما اگر نمی توانید از پس انداز خود استفاده کنید، منطقی است که آن را در نظر بگیرید. وثیقه، فروش املاک و وام های تجاری در رویه غربی استارت آپ ها بسیار محبوب هستند.

راه اندازی استارت آپ

اگر گزینه‌های پیشنهادی مناسب نیستند و نمی‌خواهید برای استارت‌آپ از ایالت منتظر پول باشید، کاربران عادی می‌توانند برای راه‌اندازی استارت‌آپ شما پول جمع‌آوری کنند. زمانی که کارآفرینان ایده‌ها، فرضیه‌ها، طرح‌های کسب‌وکار یا ارائه مفصلی از استارت‌آپ خود را در سایت اینترنتی ارائه می‌کنند، به این سرمایه‌گذاری جمعی می‌گویند. اگر کاربران پروژه را دوست داشته باشند، می توانند برای مثال، از 1000 روبل تا تمام هزینه ایده سرمایه گذاری کنند. جمع آوری پول برای استارتاپ دیگر مشکلی نخواهد داشت.

در ابتدا، چنین طرحی توسط کارآفرینان آمریکایی طراحی شد، اما چندین سال است که آنالوگ های چنین سایت هایی در روسیه فعالیت می کنند.

• ترجمه

مشارکت در یک استارتاپ از نظر احساسی مانند سوار شدن بر ترن هوایی است، زمانی که در نقطه‌ای احساس می‌کنید مالک دنیا هستید و بعد از یک ثانیه - همه چیز در حال فروپاشی است. این راهنما می تواند به شما در شروع کار کمک کند.

این مقاله به روز رسانی مقاله قبلی من است که در سال 2014 نوشته شده است. تقریباً سه سال از آن زمان می گذرد و من می خواهم اطلاعات را به شیوه ای تازه تر به روز کنم.

6 سال به طور انحصاری در استارتاپ ها کار کردم. من یک "برنامه نویس" بودم - متخصصی که برای تبدیل ایده ها به یک تجارت "واقعی" استخدام شده بودم. من هرگز تمایلی به راه‌اندازی کسب‌وکار خودم نداشتم: آیا ارزش دارد برای ایده‌ای که ممکن است کارساز نباشد، زندگی راحت را به خطر بیندازم؟

سپس 4 سال پیش چالش تاسیس یک استارت آپ را پذیرفتم، یک دوره برنامه نویسی 5 روزه در لندن به نام Steer. بعد از دو سال، Steer را ترک کردم تا SuperHi را راه اندازی کنم.

قبل از شروع داستان می خواهم به این نکته اشاره کنم من یک متخصص استارت آپ نیستم. به طور کلی، فکر نمی‌کنم کسی بتواند چنین متخصصی باشد، زیرا تجربه‌ای که هنگام راه‌اندازی استارت‌آپ‌ها به دست می‌آید بسیار متفاوت است. با این حال، بسیاری از افراد هم با استارتاپ‌ها و هم در فناوری اطلاعات تازه کار هستند، بنابراین من این راهنما را برای هر کسی که علاقه‌مند به شیرجه زدن در آب‌های تاریک این تجارت است، خطاب می‌کنم.

پول در جاده ها نمی چرخد

استارتاپ قبلی من، Steer، یک دوره آموزشی مستقر در لندن بود، که به این معنی بود که پایگاه مشتریان ما از نظر جغرافیایی محدود بود. SuperHi دوره های آنلاین را سازماندهی می کند، به این معنی که دانشجویان از کالیفرنیا تا استرالیا را در سراسر اینترنت داشته باشید.

اگر مدل کسب و کار شما مبتنی بر میلیون‌ها کاربر بدون پرداخت است، دو گزینه برای رشد وجود دارد:

برای ورود به بازار شما باید مقداری تعادل پیدا کرد. اگر پیشنهاد خیلی محدود باشد، خطر داشتن مشتریان پولی بسیار کم وجود دارد. اگر خیلی گسترده باشد، ممکن است اتفاق بیفتد که نتوانید مشکل خاصی را حل کنید. ویدیوی «مصاحبه سیمون سینک در TED: شروع با چرا؟» را تماشا کنید و با پرسیدن اینکه چرا می‌خواهید این پرونده را انجام دهید، درباره ایده‌تان فکر کنید.

شما باید نسبت به ایده خود اشتیاق داشته باشید و از فکری که می خواهید لذت ببرید، حداقل، یک سال برای مقابله با آن. اگر علاقه ای به تبدیل شدن به آقای برنامه نویسی یا خانم استخدام تاکسی ندارید، در مورد وضعیت خود تجدید نظر کنید. بدترین بنیانگذاران با این واقعیت مشخص می شوند که آنها فقط به دنبال ثروتمند شدن هستند و به دلیل عدم وجود "هدف عالی" در روح شکست می خورند.

ایده خود را پنهان نکنید

اگر فریلنسرها یا مشاوران را مجبور می کنید قبل از اینکه ایده خود را به آنها بگویید، یک توافقنامه عدم افشا (NDA) امضا کنند، پس از آن مطمئن نیستید.

فرض کنید شخصی NDA شما را امضا کرد و شما پروژه را بدون نشت ایده به بیرون راه اندازی کردید... چه چیزی مانع این "کسی" می شود که ایده شما را کپی کند و یک نسخه بهبودیافته بسازد؟ گوگل با اولین موتور جستجو فاصله زیادی داشت و فیسبوک اولین شبکه اجتماعی نبود.

یکی از بزرگترین رقبای ما اخیراً کارهایی را که ما در دوره آنلاین خود انجام می دهیم کپی کرده است. اولین واکنش همیشه «راسوها» است، اما باید این را بدیهی بدانید که شرکت‌های بزرگ و کوچک سعی می‌کنند از شما کپی کنند.

استارتاپ شما باید بهترین در کلاس خود باشد، نه فقط اولین در بازار.

آیا آماده اید که ایده خود را بهتر از هر کس دیگری به طور مداوم پیاده سازی کنید؟

افراد را مجبور به امضای قرارداد عدم افشای اطلاعات نکنید وگرنه دچار مشکل خواهید شد.

به احتمال زیاد، ایده های اولیه و نهایی بسیار متفاوت خواهد بود.

اولین استارت آپ من، Steer، در ابتدا یک سایت مشاوره شغلی بود که زمانی که متوجه شدیم نمی‌توانیم با مدل اصلی کسب‌وکار زنده بمانیم، به یک مدرسه کدنویسی تبدیل شد.

طرح اولیه SuperHi ایجاد یک ویرایشگر برنامه برای مبتدیان و فروش آن به مدارس برنامه نویسی دیگر بود. ما یک سال را صرف ایجاد چنین ویرایشگری کردیم، اما با گذشت زمان به آنچه مشتریانمان می خواهند گوش داده ایم - از ویرایشگر خود برای سخنرانی استفاده می کنیم، اما ایده کلی کسب و کار ما تغییر کرده است. ما، مانند قبل، سعی می کنیم همان مشکل را حل کنیم - یادگیری برنامه نویسی را ساده کنیم - اما در جهتی متفاوت.

نام راه اندازی

• مرحله 1: یک نام عالی پیدا کنید.
• مرحله 2: با iwantmyname.com چک کنید.
• مرحله 3: می بینیم که بهترین دامنه ها برای نام بزرگ ما گرفته شده است.
• مرحله 4: به مرحله 1 برگردید.

لازم نیست که منشاء نام کاملاً واضح باشد - SuperHi ما از آن بیرون آمد "بزرگراه اطلاعاتی"("بزرگراه اطلاعات")، خاطره آغاز توسعه اینترنت (و البته نام سایت ما ربطی به اوج گرفتن پس از یک پف خوب ندارد). نام Steer از سرگردانی در اصطلاحنامه و سپس بررسی اینکه آیا دامنه خوبی وجود دارد یا خیر، می آید.

همه چیز را ترسیم کنید

این فرآیند اجازه می دهد تا ایده از سر شما به کاغذ منتقل شود. همچنین به کسانی که با شما کار می کنند کمک می کند تا بفهمند شما چه کار می کنید. برای هم بنیانگذاران، این به این معنی است که شما می توانید در مورد محتوای ایده خود به توافق برسید. برای طراحان و توسعه دهندگان، رندر به آنها کمک می کند تا آنچه را که از آنها خواسته می شود و چقدر طول می کشد تجسم کنند.

ایده خود را بررسی کنید

وقتی نوبت به ایده خودتان می‌رسد، بسیار وسوسه‌انگیز است که ستایش را باور کنید. هر زمان که با هر مشتری احتمالی صحبت می کنید، 80٪ از شما انتقاد نمی کنند زیرا مردم مودب هستند و از درگیری اجتناب می کنند. نادیده گرفتن انتقاد واقعی از 20 درصد دیگر با بیان اینکه "آنها متوجه نمی شوند" یا "آنها فقط احمق هستند" وسوسه انگیزتر است. شاید آنها واقعاً آن را دریافت نکرده باشند، اما اگر متوجه شوند، ممکن است ایده شما خیلی پیچیده باشد یا به اندازه کافی خوب با آن ارتباط برقرار نکرده باشید...

ایده خود را کوچک شروع کنید. هنوز چیزی نسازید از طرح های خود برای کشف مشکلات مشتری استفاده کنید - فوراً به آنها راه حل ندهید، تعصبات و منیت های خود را حذف کنید - سپس از بازخورد برای ارائه راه حلی استفاده کنید که مناسب مشکلات آنها باشد.

برای یادگیری با سرعت دیوانه کننده آماده شوید. تا جایی که ممکن است از مشتریان خود بیاموزید تا فردا بتوانید ایده خود را بهتر از روز قبل عملی کنید.

بنیانگذارانی را پیدا کنید که به آنها اعتماد دارید

می توان به عنوان یک بنیانگذار تجارت کرد، اما دشوارتر است. برخی از سرمایه گذاران ترجیح می دهند در پروژه هایی با یک موسس سرمایه گذاری نکنند، اما نمونه هایی برعکس وجود دارد (Tumblr، Mint، Alibaba و غیره). اگر این گزینه را در نظر می گیرید، اطمینان حاصل کنید که در مناطقی که احساس می کنید آمادگی ندارید از پشتیبانی برخوردار هستید. به عنوان مثال، اگر شما یک تاجر هستید، مشاوران توسعه و فناوری اطلاعات را پیدا کنید تا مشاوره مفیدی دریافت کنید.

من تنها بنیانگذار استارت آپم هستم. من نقش "دیکتاتور" را در حل همه مسائل کسب و کارم خیلی دوست دارم، اما واقعاً خسته کننده است و حضور تنها یک نفر در بنیانگذاران، پیشرفت تجارت را کند می کند. همچنین به این معنی است که من تنها مؤلفه ای هستم که خرابی آن باعث از کار افتادن کل سیستم می شود.

کار کردن با دوستان همیشه آسان تر است تا اینکه به دنبال کسی باشید که شما را پیدا کند. شما به آنها اعتماد دارید و به توانایی های آنها ایمان دارید. با این حال، استارت آپ ها حتی برای قوی ترین روابط نیز آزمونی جدی هستند.

اگر برخی از بنیانگذاران وظایف یکسانی را انجام دهند - به عنوان مثال، همه آنها تاجر یا طراح یا توسعه دهنده هستند - باید حقوق و مسئولیت های آنها به وضوح تعریف شود. اگر همه شما حسابداری یا چک کردن حساب ها را دوست ندارید، پس چه کسی این کار را انجام می دهد؟

اختلاف نظر بین بنیانگذاران بسیار بیشتر از آن چیزی است که بسیاری تصور می کنند. من اولین استارتاپم را دقیقاً به دلیل اختلاف نظر با بنیانگذارش ترک کردم. ما در نهایت نتوانستیم به توافق برسیم و هر روز با هم دعوا کنیم. این اتفاق می افتد و همه شما ادامه می دهید. دو مقاله خوب در وبلاگ وجود دارد مارک ساسترهر دو طرف میز: اسطوره های هم بنیانگذار و مخاطرات مبارزه با بنیانگذاران.

چگونه یک موسس فنی پیدا کنیم

برنامه نویسان می توانند مغرور باشند و فکر کنند که فقط به تنهایی می توانند ایده را اجرا کنند، اگرچه برنامه نویسی در اجرای ایده تنها بخش کوچکی از کاری است که باید در یک استارتاپ انجام شود. لیست زمینه های کاری شامل توسعه، فروش، بازاریابی، مدیریت، تولید و بسیاری موارد دیگر است. اما در حال حاضر، شما به یکی از بنیانگذاران فناوری بیشتر از نیاز او به شما نیاز دارید.

چگونه خود را از سایر "افرادی که این ایده را اجرا می کنند" متمایز می کنید؟ شما در حال انجام کارهای آماده سازی زیادی هستید. شما تحقیقات زیادی انجام می دهید، طراحی می کنید، برندسازی می کنید. شما در حال تهیه یک طرح تجاری هستید. شما هر کاری را انجام می دهید که یک برنامه نویس انجام نمی دهد. به همه نشان دهید که واقعاً چه کسی هستید.

دوم، مهارت هایی را برای معرفی خود به توسعه دهندگان به دست آورید. اصول برنامه نویسی و/یا توسعه را بیاموزید تا بدانید در مورد چه چیزی صحبت می کنید. اگر اهل نانوایی نباشید، نانوایی راه اندازی نمی کنید. این بدان معنا نیست که شما یک وب سایت یا نوعی برنامه کاربردی را برنامه نویسی می کنید، اما هرچه دانش بیشتری در مورد نحوه عملکرد آن داشته باشید، مفیدتر خواهید بود.

چگونه سرمایه گذار پیدا کنیم

شما به یک "باند فرودگاه" نیاز دارید - مدتی از راه اندازی استارتاپ خود تا لحظه ای که سودآور می شود. البته این فقط یک پیش‌بینی خواهد بود، زیرا اکثر استارت‌آپ‌ها هرگز باند استعاری را ترک نمی‌کنند. انتظار داشته باشید که این زمان دو برابر بیشتر از زمانی باشد که در ابتدا پیش بینی کرده بودید، پس بر این اساس بودجه خود را جمع آوری کنید. سازماندهی یک سرمایه گذاری بزرگ آسانتر و سریعتر از چندین سرمایه گذاری کوچک است.

جمع آوری وجوه نیز بیش از آنچه در ابتدا انتظار داشتید زمان می برد. معمولاً 3-6 ماه طول می کشد، اما من همچنین شنیده ام که یک سال صرف یک دور جمع آوری کمک مالی کوچک شده است. برای سخت تر آماده شوید.

پول «معاشرتی» و «بی صدا» نیز وجود دارد. پول اجتماعی از افرادی می آید که در بخش صنعت شما تجربه دارند یا سابقه خوبی در سرمایه گذاری در استارتاپ های موفق دارند. پول خاموش از سوی افرادی به دست می آید که نمی توانند یا نمی خواهند به شما کمکی جز سرمایه گذاری کنند.

برای یک استارت آپ در مراحل اولیه، باید به دنبال سرمایه گذاری های اولیه بود. سعی نکنید فوراً به شرکت های نسبتاً بزرگی مانند Index Ventures و Balderton نزدیک شوید. برای سرمایه گذاری در مراحل اولیه در لندن، به عنوان مثال، Passion Capital عالی است، و در نیویورک - صندوق مشارکتی.

اینکه چقدر پول جمع آوری شود به باند فرودگاه، سرمایه گذاران و مکان بستگی دارد. دور اول (همچنین "دانه" نامیده می شود) از 300 هزار تا 3 میلیون دلار در ایالات متحده است. در انگلستان، این مقدار بسیار کمتر است - 150-500 هزار پوند. سرمایه گذاران در ایالات متحده مایل به پذیرش ریسک بیشتری نسبت به سرمایه گذاران در بریتانیا هستند.

با افرادی که پول جمع کرده اند صحبت کنید. با استارت‌آپ‌هایی که می‌توانند شما را در فرآیند سرمایه‌گذاری مشاوره و راهنمایی کنند، ارتباط برقرار کنید.

چگونه بهترین ها را استخدام کنیم

با خطر بیان موارد بدیهی، من سودمندی رویکردهای مختلف را در مقیاس مناسب (0 به معنای "بسیار بد"، 10 به معنای "بسیار خوب") به شرح زیر ارزیابی می کنم: سازمان های خارجی - 0-3 امتیاز، مشاغل آزاد - 3 -8، کارکنان - 7 -10.

برای سازمان‌های خارجی (آژانس‌ها) شما یکی از پروژه‌های متعددی خواهید بود که در صف قرار دارند و هدف آن‌ها این است که شما را در سریع‌ترین زمان ممکن از خانه خارج کنند. ضرب المثل معروفی وجود دارد که می گوید: آژانس ها فقط دو قرارداد با بسته شدن فاصله دارند. تعامل با سازمان های خارجی (آژانس ها) گران ترین رویکرد است.

در استارتاپم، Steer، یک دوره 5 روزه مبتدیان را در چارچوب Ruby on Rails برگزار کردم. به عنوان بخشی از این دوره، 2 روز گذشته یاد می گیرید که چگونه یک وب سایت برای بازارهایی مانند Airbnb، Etsy و eBay ایجاد کنید. من به طور ناشناس از چندین آژانس لندن پرسیدم که برای تمام ویژگی های این پروژه چقدر هزینه می گیرند. سه آژانس پیشنهاداتی از 35000 پوند تا 60000 پوند (حدود 80000 دلار یا 75000 یورو) صادر کردند.

فریلنسرها بهتر از آژانس ها هستند. آنها ارزان تر، توجه تر و پذیراتر هستند. من همچنین از چندین فریلنسر برای وب‌سایت بازار درخواست کردم و مبالغی از 8000 پوند تا 25000 پوند (به ترتیب 35000 دلار، 30000 یورو) دریافت کردم - کمتر از نصف قیمت آژانس. همچنین می توان انتظار داشت که فریلنسرها در همکاری های طولانی مدت انعطاف پذیرتر باشند.

آخرین گزینه کارکنان تمام وقت است. این سخت ترین گزینه برای پیاده سازی است، اما به طور بالقوه ارزان ترین در دراز مدت است. کارمندان بخش عمده ای از تیم شما را تشکیل می دهند و در واقع به کاری که انجام می دهید اهمیت می دهند.

طراحان مبتدی در لندن حدود 18-30 هزار پوند در سال هزینه دارند، با تجربه - 30-50، توسعه دهندگان تازه کار - 20-30، با تجربه - 30-60 (در اینجا، مبتدیان به کارکنانی با کمتر از 5 سال سابقه کار گفته می شود).

در نیویورک، همان خط کمی متفاوت به نظر می رسد (هزار دلار در سال): 40-80، 80-150، 50-100، 100-250. به تفاوت فاحش حقوق در نیویورک و لندن توجه کنید. این یکی از دلایلی است که استارت آپ های آمریکایی مجبور به جمع آوری پول بیشتری هستند.

حقوق صاحبان سهام (سهام در شرکت شما) نیز باید در نظر گرفته شود. در بیشتر موارد، یک سهم در سرمایه فقط "استحقاق" می کند، که در اصل به معنای امکان به دست آوردن آن تنها پس از چند سال معین است. کارمند می تواند بسته به سابقه کاری یا فروخته شدن شرکت چیزی دریافت کند. سهم تخصیصی چقدر باید باشد بستگی به مرحله توسعه استارتاپ، صلاحیت کارمند و میزان وجوه جمع آوری شده دارد. یک راهنمای عالی برای سهامداری و حقوق صاحبان سهام در استارت آپ های فناوری اطلاعات وجود دارد.

چگونه کارمندان خوب پیدا کنیم

بهترین مکان برای یافتن افراد، مثل همیشه، وب است. با حضور در رویدادهای مختلف از دوستان خود بپرسید یا در محیط IT دوست شوید. شبکه های اجتماعی - هم صفحات شخصی و هم صفحات شرکت - نیز راه خوبی برای یافتن افراد هستند. حامیان و دوستان شما یا خودشان را جستجو می کنند یا کسی را می شناسند که این کار را انجام دهد.

راه دیگر تبلیغات است. سایت‌هایی مانند Unicorn Hunt، WorkInStartups، Smashing Magazine Jobs و Authentic Jobs مکان‌های عالی برای یافتن کارکنان خوب هستند.

نمایشگاه های شغلی استارتاپی می توانند بسیار گسترده باشند - من با یک کارمند سابق آشنا شدم (سلام، لوئیز!) در Silicon Milkroundabout - اما اگر چیزی را به نمایش می گذارید، پس توجه داشته باشید که باید تلاش قابل توجهی انجام دهید. با این وحشتناک ها کار نکنید چیزی از خودتان بیاورید و توجه را جلب کنید. همچنین با شرکت کنندگان صادق باشید. آنها سپاسگزار نخواهند بود اگر وانمود کنید که می دانید اکنون چه می کنید و بعداً متوجه شوند که نمی دانید.

طراحی به اندازه توسعه مهم است

اگر قصد ندارید یک طراح داخلی داشته باشید، پس قطعا پیشنهاد می کنم یک فریلنسر را برای ایجاد هویت برند برای شما سفارش دهید. یک برند قوی برای حضور در یک بازار شلوغ ضروری است. آزمون تورنسل یک لوگوی خوب: آیا می توانید آن را از حافظه ترسیم کنید؟

من استفاده از چیزی ارزان مانند 99designs یا Fiverr را توصیه نمی کنم. کمی پرداخت کنید، اما محصول بی اهمیت خواهد بود. اگر نمی توانید هزینه کار را بپردازید، سعی کنید به طراح نوعی تبادل خدمات ارائه دهید.

بعد، به تعامل با کاربر بپردازید. «مرا مجبور نکنید فکر کنم» نوشته استیو کروگ را بخوانید، جزئیات کوچک کوچک و SiteInspire را مرور کنید، سپس به همه چیز در سایت خود نگاهی دقیق بیندازید. اطمینان حاصل کنید که همه چیز تا حد امکان ساده و بدون نقص برای کاربران کار می کند. از خدماتی مانند UserTesting برای آزمایش نمونه اولیه استفاده کنید.

ساده کنید

به عنوان مثال: در استارتاپ قبلی من، Steer، 7 دوره راه اندازی کردیم. چهار دوره با یکدیگر رقابت کردند و ما به سرعت متوجه شدیم که مشتریان گیج شده اند. ما آن را به 2 دوره کاهش دادیم که فروش بسیار بهتری نسبت به دوره 7 داشت. نسخه ساده تر به کار خود ادامه می دهد.

حتی در SuperHi، دو سال پس از راه‌اندازی، ما دائماً بر آنچه انجام می‌دهیم کنترل داریم. آیا کلاس های حضوری باید حذف شوند؟ آیا باید یک دوره دیگر اضافه کنم؟ ما همیشه به همه اینها فکر می کنیم.

به گفته گوردون رمزی، رستوران‌دار معروف: "هرچه تعداد ظروف بیشتر باشد، استاندارد کمتر است" - مقاله او برای شرکت‌های فناوری اطلاعات اهمیت زیادی دارد.

اگر وسوسه شدید که ویژگی های جدید اضافه کنید (و خواهید شد)، این کار را مرحله به مرحله انجام دهید. بررسی اینکه آیا یک ویژگی جدید کار می‌کند یا نه، بسیار ساده‌تر است و اگر به جای اجرای همزمان چندین ویژگی، موارد را مرحله به مرحله تغییر دهید، آن را دوست دارید.

از خدماتی مانند UserTesting، Optimizely، Intercom و Mixpanel برای آزمایش، بحث و تجزیه و تحلیل مشتریان خود استفاده کنید. هرچه داده های بیشتری داشته باشید، می توانید تصمیم دقیق تری بگیرید.

به عنوان مثال، ما از اینترکام برای چت زنده خود در سایت استفاده می کنیم. صحبت با کاربران به ما کمک می‌کند تا شکاف‌های اطلاعاتی در سایت خود را شناسایی کنیم، چه چیزی برای کاربرانمان مشکل ایجاد می‌کند و چگونه می‌توانیم محصولات خود را بهبود ببخشیم. این نوع بازخورد برای ما بسیار ارزشمند است.

فروش و بازاریابی کلید موفقیت است

کتاب فوق‌العاده دن پینک، این انسان برای فروش است را بخوانید. نگاهی به تجربه مشتری و چرایی اهمیت آن بیندازید.

من همچنین Sense of Style اثر استیون پینکر را به شدت توصیه می کنم. این یک کتاب در مورد اختصار روشن است. ارتباط مستقیمی با فروش یا بازاریابی ندارد، اما به شما این امکان را می دهد که در مورد هر چیزی که مربوط به آنهاست بهتر بنویسید.

بسته به استارتاپ و صنعت شما، روش های مختلف فروش و بازاریابی برای شما کارساز خواهد بود و نخواهد بود:

• شراکتبا شرکت هایی که مشتریانشان از استارتاپ شما بهره مند می شوند. به عنوان مثال، اگر یک فروشگاه آنلاین برای والدین جوان ایجاد کرده اید، به وبلاگ نویسانی که در مورد فرزندپروری می نویسند، تخفیف بدهید.
• تبلیغات اینترنتیمانند Google Adwords، Facebook Ads و Twitter Ads. نسبتا ارزان است و به راحتی می توانید ببینید چه چیزی کار می کند و چه چیزی کار نمی کند. مقدار کمی را در هر کمپین سرمایه گذاری کنید و تبلیغات را برای پیگیری عملکرد تغییر دهید. از نتایج شگفت زده خواهید شد.
• تبلیغات از طریق رسانه های سنتیمانند روزنامه و رادیو. این فقط در صورتی کار می کند که بخواهید ابتدا روی مکان یا شهر خاصی تمرکز کنید. این نیز برای ایجاد آگاهی از برند عالی است، اما ممکن است بر فروش یا مشتریان تأثیری نداشته باشد.
• کمپین های تبلیغاتی. بسیاری از استارت‌آپ‌ها را دیده‌ام که اشتباه می‌کنند و از کمپین‌های تبلیغاتی برای تبلیغ بنیان‌گذاران استفاده می‌کنند تا خود کسب‌وکار. خودت را کنترل کن. ماندن در صفحات روزنامه ها ممکن است چیزی برای فروش ندهد. در Steer، ما در یک روزنامه ملی معرفی شدیم، اما این منجر به فروش اضافی نشد.
• توصیه های شخصیبهترین شکل تبلیغات هستند اگر مردم از کاری که شما انجام می دهید خوششان بیاید، آن را به دیگران خواهند گفت. به شدت روی کیفیت خدمات مشتری تمرکز کنید و این احتمال تبلیغات شما را افزایش می دهد. شما باید مطمئن شوید که هر مشتری بخشی از کاری که انجام می دهید و طرفدار شما می شود.

به عنوان یک شکارچی، به هر شکلی، باید داستان استارتاپ های مختلف را رصد کنم. و در واقع همه تیم ها مراحل یکسانی را پشت سر می گذارند، روی یک چنگک می گذارند. با دریافت بخش شخصی خود از چنگک در طول ساخت آژانس شکار، همه آنها را با دقت ذخیره کردم و زمانی که اخیراً برنامه PRUFFI Friends را راه اندازی کردم آنها را در نظر گرفتم.

فقط روی خودت حساب کن

اولین چیزی که هنگام شروع استارت‌آپ می‌شنوید: «چه همکار بزرگی هستی، انجامش بده، انجامش بده!» در این مرحله، یادآوری دو نکته بسیار مهم است. اول اینکه هیچ کس واقعاً نمی خواهد شما موفق شوید. دوم: هیچ کس به شما کمک نمی کند. تمام افرادی که در ابتدا فریاد می زنند «ما با شما هستیم!» در دراز مدت به شما کمکی نمی کنند. و اگر چنین کردند، پس روی آن حساب نکنید. ارزش این را دارد که فقط روی خودتان حساب کنید. شما مسیر تنهایی بزرگی را در پیش دارید. به احتمال زیاد، از تیمی که با آن شروع می کنید، تا پایان سال اول بیست درصد خواهد بود. و با بقیه، احتمالاً برای چندین سال روابط را خراب خواهید کرد. برای این کار آماده باشید.

حالت سخت

اگر فکر می کنید بعد از شش ماه کار سخت همه چیز درست می شود، بسیار در اشتباه هستید. هیچ چیز شبیه این نیست. داستان تمام پروژه های موفق بدون استثنا داستان های طولانی است. آنها 5، 10 سال دوام می آورند. استارتاپ شما شما و تیمتان را به طور کامل جذب خواهد کرد (PRUFFI Friends اکنون به طور متوسط ​​18 ساعت در روز کار می کند). بنابراین، شما باید یک رژیم بدنی بسیار سختگیرانه داشته باشید: در یک ساعت خاص از خواب بیدار می شوید، در یک زمان خاص به رختخواب می روید، در یک زمان خاص ورزش می کنید. و به طور مداوم. مغز شما مطابق با برنامه ای که از بیرون به آن داده شده است کار می کند و برای شما بسیار مهم است که اجازه ندهید که در آن شکست بخورد.

اگر می‌خواهید استارت‌آپ خود را راه‌اندازی کنید، اولین کاری که باید انجام دهید این است که به اندازه کافی بخوابید: تا سال‌های آینده نمی‌توانید این کار را انجام دهید (البته، اگر با یک استارت‌آپ نه به عنوان یک سرگرمی، بلکه با جدیت تمام رفتار کنید. ). بخوابید، بخوانید، استراحت کنید - در سال های آینده آن را فراموش خواهید کرد. و به تیم خود هشدار دهید که همین کار را انجام دهد. همه بدون توجه به صلاحیت ها به همین ترتیب شخم خواهند زد.

تیم اول

آنها می گویند تیم بسیار مهم است. درست است. اما درک کنید، این داستان که «تیم ما از همان ابتدا خیلی عالی بود، ما 10 سال با هم راه رفتیم، دست در دست هم بودیم»، برای کسانی که بعد از این ده سال به عنوان یک تیم زنده ماندند، پیش آمد. اینطور نیست که آن داستان ها را ساخته باشند. فقط این است که آنها احتمالاً فراموش کرده اند که اوضاع واقعاً چگونه بوده است.

و اگر شروع به تجزیه و تحلیل کنیم که چگونه همه چیز واقعاً اتفاق افتاده است، خواهیم دید که تقریباً هیچ کس از اعضای تیم اول به پایان نرسیده است. از تجربه PRUFFI و سایر پروژه هایی که در آنها کار کرده ام، این را خواهم گفت: مهم است که به همکاران خود کاملاً اعتماد کنید، اما در عین حال درک کنید که در مراحل مختلف زندگی این افراد تمایل به دور شدن دارند. به دلایل مختلف.

وقتی یک ایده به محصول تبدیل می شود، همه چیز به طور جدی تغییر می کند. یا کسانی که با شما کار می کنند محصول را دوست ندارند یا همدستان شما از نظر شایستگی با آن مطابقت ندارند. هنگام کار روی PRUFFI Friends، از همان ابتدا سعی کردیم این نکته را در نظر بگیریم، بنابراین آنچه که کلمه خسته کننده "اهداف و اهداف" نامیده می شود آنقدر مطرح و گفته شد که به نظر می رسید همه کسانی که در کار روی پروژه شرکت کردند زبان خود را توسعه دهند.

و این بسیار مهم است، زیرا اگر در مورد محصول خود متفاوت فکر می کنید، یا باید از همدستان خود جدا شوید یا آنها را به عنوان نوعی ابزار فنی بر روی خود حمل کنید: بالاخره آنها زمانی شما را باور کردند، اتومبیل های خود را گرو گذاشتند، آنها بودند. با شما، آنها از شما حمایت شد.

آیا خانواده زنده خواهند ماند

هر تجارت جدی نه تنها دوستی شما با همکاران، بلکه خانواده شما را نیز از بین می برد. بنابراین، اگر اخیراً رابطه دارید، به استارتاپ نروید. به من اعتماد کن، آنها دوام نمی آورند. تا زمانی که پروژه خود را به عهده می گیرید، یا اصلاً نباید رابطه ای داشته باشید یا باید به خوبی تثبیت شده باشند. چون اگر خانواده کمکی به شما نکنند، حداقل با شما دخالت می کنند.

توجه دخترا لحظه ای که شکلات فروشی کوچک شما بزرگ می شود، دیگر دختر نیستید. این بدان معنا نیست که از پوشیدن دامن دست بردارید، نه. این بدان معنی است که شما دیگر به عنوان یک دختر درک نمی شوید و حتی بیشتر هم می شوید. شما خودتان از درک جنسیت افراد خودداری می کنید. و اکنون مرحله ای حتی وحشتناک تر فرا می رسد، زمانی که شما از یک دختر به موجودی بدون جنسیت تبدیل می شوید. شما تبدیل می شوید کارآفرین. و به هر حال ، وقتی سعی می کنید "دختر را روشن کنید" ، هیچ کس به این واکنش نشان نمی دهد (فقط یک مرد جوان در تیم PRUFFI وجود دارد. - فوربس).

نه پول تو

اگر همه چیز برای شما درست پیش برود، اولین پول خود را خیلی سریع به دست خواهید آورد. به هیچ وجه نباید آنها را از خود بیرون کنید، حتی اگر واقعاً بخواهید. و شما می خواهید خیلی، بسیار باشید: می خواهید به جایی بروید، ماشین بخرید و غیره. آن را انجام نده. کسب و کار شما خیلی زود به این پول نیاز خواهد داشت و هر چه بیشتر باشد، احتمال زنده ماندن شما بیشتر می شود. و به همین دلیل.

پول سرمایه گذار چیز بسیار غیرقابل اعتمادی است. اگر با پول سرمایه گذار شروع به ساختن یک کسب و کار کردید، به این معنی است که آن را با پول یک فرشته تجاری می سازید. و مهم نیست که یک فرشته تجاری چقدر شایسته باشد، این واقعیت باقی می ماند: این پول شخصی او است. این بدان معنی است که آنها کاملاً به او وابسته هستند. او می تواند خراب شود، مریض شود یا فقط برود. و اصلاً لازم نیست که او بخواهد شما را پرتاب کند. شرایط فقط ممکن است اتفاق بیفتد. بنابراین، داشتن سرمایه خود، قابل مقایسه با سرمایه سرمایه گذار، ضروری است.

در مرحله خاصی قطعا با سرمایه گذار درگیری خواهید داشت. به عنوان مثال، شما می خواهید به نحوی جهت توسعه استارتاپ خود را تنظیم کنید و سرمایه گذار در آن لحظه به درستی می گوید: "من حاضر نیستم در این زمینه سرمایه گذاری کنم، ما در مورد چارچوب کسب و کار فلان بحث کردیم، شما باید برو اونجا." و شما به این پاسخ خواهید داد: "اما من می خواهم به اینجا بیایم، و کاملاً مطمئن هستم، شما باید پول خود را به خطر بیندازید." اینجاست که همه چیز اتفاق خواهد افتاد.

اکنون یک الگو وجود دارد که در آن باید خیلی سریع یک تجارت ایجاد کنید و آن را خیلی سریع بفروشید. این کار می کند زیرا در حال حاضر پول آسان زیادی در بازار وجود دارد. حتما به سراغ شما خواهند آمد. و باور کنید هیچ چیز بدتر از پذیرش پولی نیست که مال خودتان نیست. این یک تعهد وام است. من به عنوان یک زن می گویم: شما باید با دقت بیشتری نسبت به شوهر، سرمایه گذار را انتخاب کنید. زیرا طلاق از یک سرمایه گذار صد برابر دشوارتر از طلاق شوهر است.

تجربه به دست آوردن

و در آخر یک توصیه دیگر. وارد تجارت کوچک نشوید. اگر می خواهید چیزی را ثابت کنید (به خودتان یا کسی) - پس بروید، آنها شما را می بینند و شما را به یک شرکت بزرگ می برند. اما اگر در این مورد جدی هستید، بهتر است ابتدا به یک شرکت بزرگ بروید. درک کنید که جهان چگونه به نظر می رسد، تجارت در داخل چگونه است. در آنجا نامی پیدا کنید، ارتباط برقرار کنید، درآمد کسب کنید و تنها پس از آن وارد تجارت بزرگ شوید. این کار را برای شما بسیار آسان تر می کند.

البته یک استثنا هم از این قاعده وجود دارد: اگر زاکربرگ باشید کار نمی کند. اما اگر زاکربرگ هستید، به احتمال زیاد در حال حاضر این مطلب را نمی خوانید.

تاجران مشتاقی که از ایده کسب و کار خود الهام گرفته اند به دنبال فرصت هایی برای اجرای آن هستند. اغلب برای اجرای یک ایده نیاز به سرمایه اولیه است که در دسترس نیست. و جستجو برای سرمایه گذاران آغاز می شود و کسانی که از نظر روحی ضعیف تر هستند به طور کامل از اجرای ایده خودداری می کنند. آیا واقعاً می توان بدون بودجه یک استارتاپ را سازماندهی کرد؟ برای این سوال، قبلاً یک پاسخ وجود دارد: "واقعا!".
برای اینکه بی‌اساس نباشد، مقاله نمونه‌هایی از رویه جهانی ارائه می‌کند، زمانی که استارت‌آپ‌ها با بودجه صفر ایجاد شدند و به شرکت‌هایی با میلیون‌ها گردش مالی رشد کردند. آنها چطور این کار را کردند؟

راه اندازی بدون بودجه: مهمترین چیز چیست؟

شما نباید بلافاصله بگویید که مبتدیان شانس کمی برای اجرای ایده های جهانی دارند. این رویاها بدون حمایت مالی سرمایه گذاران و یک تیم حرفه ای پردرآمد رویا باقی خواهند ماند. اما همه چیز به همان اندازه که در نگاه اول به نظر می رسد پیش پا افتاده نیست.
از این گذشته، نمونه هایی از کارآفرینان وجود دارد که با وجود کمبود پول، به سمت هدف خود حرکت کردند و به آن رسیدند. چرا برخی افراد موفق می شوند و برخی دیگر موفق نمی شوند؟
چرا تیم هایی که امیدهای زیادی دارند، انتظارات را برآورده نمی کنند و فردی بدون ارتباط، پول می تواند این ایده را زنده کند؟ یک نمونه بارز تاریخی!

مخترع ساموئل لنگلی تیم خوب و ارتباطات عالی داشت. او در هاروارد کار می کرد، استاد ریاضیات بود، او درهای باز را به روی موفق ترین افرادی داشت که می توانستند از او حمایت کنند.
به او کمک مالی 50000 دلاری از وزارت ایالات متحده برای اختراع اولین ماشین پرنده جهان داده شد. کار او توسط روزنامه نگاران پوشش داده شد و او مدام به آنها وعده اولین هواپیما را می داد.
در همان زمان، در اوهایو، برادران رایت نیز در تلاش برای ساختن یک هواپیما بودند. نه کمک مالی داشتند، نه ارتباطی داشتند، نه بودجه ای داشتند. آنها در گاراژ خود بودند که در آن دوچرخه می فروختند، آنها با دوستان خود دور هم جمع شدند و هواپیما را اختراع کردند. در 17 دسامبر 1903، برادران رایت با اولین هواپیما پرواز کردند و جهان را تغییر دادند.

رویکرد اصولی اس لنگلی و برادران رایت چیست؟ لنگلی محبوبیت می خواست، می خواست اولین باشد، برادران نیز به نوبه خود می خواستند جهان را بهبود بخشند. و دوستانشان که به آنها کمک کردند افرادی همفکر بودند که این خواب را نیز دیده بودند.

حرکت رو به جلو به سمت رویا بستگی به انگیزه و اعتقاد به موفقیت دارد!

راز یک استارتاپ موفق چیست؟

سیمون سنکا، سخنران برنامه محبوب TED، به نتایج زیر رسید.

100% شرکت ها می دانند که چه کار می کنند، چه محصول و خدماتی تولید می کنند.
- برخی از شرکت ها می دانند که چگونه با دیگران تفاوت دارند، مزیت رقابتی آنها چیست.
- تعداد کمی از شرکت ها می دانند که چرا این تجارت را انجام می دهند. این به معنای سود نیست، زیرا فقط یک نتیجه است. چرا دلیل اصلی، اعتقاد به چیزی، رویا، موتور فرآیند است.

چه چیزی می تواند شما را صبح از رختخواب بیدار کند؟ چرا استارت آپ شما مورد نیاز است؟ چرا باید او را دوست داشت؟ پاسخ به سوال "چرا؟" کلید مخفی قلب مشتری است!

دانشمندان موفق‌ترین افراد را مطالعه کرده‌اند و به این نتیجه رسیده‌اند که آنها به شیوه‌ای بسیار خاص فکر می‌کنند، ارتباط برقرار می‌کنند و به کارشان نزدیک می‌شوند. کاری که آنها انجام می دهند اساساً با کارهایی که دیگران انجام می دهند متفاوت است.

مثالی را در نظر بگیرید اگر اپل مانند بقیه بود. او چگونه با مشتریان خود تعامل خواهد داشت؟
ما کامپیوتر تولید می کنیم. آنها آسان برای استفاده و در طراحی زیبا هستند! می خواهید بخرید؟
این رویکرد برای بسیاری از شرکت های تولیدی رویکرد اصلی است.

نمونه مشابه در سایر بخش ها:

باز کردیم! خواربار فروشی 24 ساعته! بیا پیش ما!
-ما یک موسسه حقوقی بزرگ هستیم. ما در خدمت فلان مشتریان معتبر هستیم. در انتظار شما!
این رویکرد کارآمد نیست.

ایدئولوژی اپل چیست که باعث محبوبیت آنها شد؟
ما معتقدیم هر کاری که انجام می دهیم استانداردهای جدیدی از کیفیت را تعیین می کند. ما معتقدیم که می توان غیر از این فکر کرد. ما با اعتقاد به این امر، محصولات خود را آسان، مدرن و زیبا می کنیم. اتفاقاً ما کامپیوترها، آی‌پدها، آیفون‌های خوبی می‌سازیم.»
اولین خریداران این محصول اولین کسانی هستند که باورشان را باور می کنند.
با اعتقاد به ایدئولوژی این شرکت که در حال تغییر جهان به سمت بهتر است، محصولات با پول زیادی خریداری می شوند، علی رغم ارزان تر بودن آنالوگ های رقبا!

مثالی دیگر. اولین پخش کننده MP3 توسط شرکت سنگاپوری Creative Technology با نام 5GB3MP منتشر شد اما محبوبیتی نداشت. پس از 21 ماه، اپل آی پاد را با نام "100 آهنگ مورد علاقه در جیب شما" منتشر کرد که همه آن را دوست داشتند. تفاوت در عرضه کالا را احساس می کنید؟

وقتی صحبت می کنیم که چه کار می کنیم، چه چیزی تولید می کنیم، این نباید مردم را مجبور به خرید محصول ما کند. چگونه می توانیم مشتریان را در طول سال ها وفادار کنیم؟ تقاضا برای یک محصول را نمی توان تنها با دادن تخفیف مداوم حفظ کرد.
ما به چیزی نیاز داریم که مشتریان را قادر سازد با تولید کننده همفکر شوند. و این تنها در صورتی امکان پذیر است که ما ایده هایی را که خودمان به آن باور داریم پخش کنیم.

چه مخاطبی را جذب کنیم؟

چرا یافتن خریداران همفکر مهم است؟ زیرا آنها موتور شکل گیری تقاضای جدید هستند!
یک قانون ثابت برای توسعه تقاضا وجود دارد. ورود یک محصول به بازار شامل چند مرحله است:
1. 2.5% از مشتریانی که برای اولین بار محصولی را خریداری می کنند، مبتکر هستند.
2. 13.5% پذیرندگان اولیه؛
3. 34% قبلا اکثریت;
4. 34% دیر اکثریت
5. 16 درصد عقب ماندگی.

هنگام خرید یک محصول جدید، اولین مشتریان به شهود، برداشت از محصول تکیه می کنند و موتور فروش بیشتر از طریق دهان به دهان خواهند بود. شما باید مشتریانی را پیدا کنید که به کاری که انجام می دهید ایمان داشته باشند.

چگونه یک تیم حرفه ای بدون پول ایجاد کنیم؟

هنگام انتخاب افراد برای یک تیم، باید به دنبال افراد همفکری باشید که به ایده شما نیز ایمان داشته باشند، آماده کار رایگان تا رسیدن به نتیجه باشند، نه به خاطر دریافت حقوق.

یک نمونه بارز ایجاد فیس بوک بود، زمانی که به شرکای توسعه به جای حقوق، سهمی در شرکت پیشنهاد شد، زیرا هیچ کس نمی دانست که این می تواند منجر به چه چیزی شود.

انگیزه های غیر پولی دیگری نیز وجود دارد، مانند ایجاد ساعات کاری انعطاف پذیر، مکان مناسب برای کار یا توانایی کار از راه دور از خانه، تمجید عمومی از کارمندان و سرگرمی برای آنها.

کجا می توانید کارمندان پیدا کنید؟ یک راه خوب برای مذاکره با موسسات آموزشی عالی و تخصصی، از کجا می توان کارآموزان را دریافت کرد تا به عنوان کارآموز عمل کنند. به نوبه خود می توانید به عنوان یک مربی برای آنها مفید باشید.

دستورالعمل اجرای یک استارتاپ!

1. برای آنچه می خواهید در بازار به دست آورید، برنامه ریزی کنید. هدف نهایی. با دانستن آن، باید درک کنید که تقریباً برای این کار چه کاری باید انجام دهید. طرح کسب و کار معمول در اینجا محکوم به شکست است. ایستا است، انعطاف پذیر نیست. سعی نکنید توسعه ایده جدید خود را با چارچوب های قدیمی بازار تنظیم کنید. آنچه را که دوست دارید بنویسید، بدون اینکه به چیزی محدود شوید.
2. وضعیت فعلی بازار در این زمینه را تحلیل کنید. جایگاه هایی را پیدا کنید که کمترین رقابت را دارند. یکی را به عنوان اصلی انتخاب کنید.
3. یک دسته آزمایشی از یک محصول یا خدمات تهیه کنید، آن را به مشتریان ارائه دهید. شما باید مطمئن شوید که مردم مایل به خرید آن هستند.
4. برای سه ماهه یک برنامه کوتاه مدت تهیه کنید. تمرکز اصلی باید بر روی دستیابی به اهداف فوری باشد.
5. به طور رسمی در اداره مالیات ثبت نام کنید. سیستمی از فرآیندهای تجاری تکراری بسازید.
6. آزادسازی کالاها و خدمات متناسب با فروش.
   نیازی به تهیه موجودی بزرگ نیست. هزینه ها را به حداقل برسانید.
7. توسعه کسب و کار را تنظیم کنید.
   تغییرات در پویایی بازار را در نظر بگیرید، فرآیندهای ناخوشایند را حذف کنید. برنامه ریزی کوتاه مدت داشته باشید، در حالی که فرصت ایجاد تغییرات سریع در برنامه فعلی را دارید.

کجا پول در بیاوریم: 5 ایده کسب و کار منحصر به فرد که به شما کمک می کند پولدار شوید! چگونه در آستانه تعطیلات به سرعت درآمد کسب کنیم؟ روش های کاری از Anatomy of Business!