ادغام شرکت ها یکی از اشکال احتمالی سازماندهی مجدد آنها است که توسط قانون مدنی فدراسیون روسیه (ماده 57) ایجاد شده است. ترکیبی از شرکت های تجاری به ادغام کسب و کار کمک می کند و نیروی کار و منابع مادی چندین سازمان را تثبیت می کند. شرکت جدیدی که در طی ادغام تشکیل شده است، تعهدات شرکت های "ادغام شده" از جمله در قبال طلبکاران آنها را بر عهده می گیرد.

اهداف و پیامدهای ادغام

ادغام سازمان ها همیشه یک معامله داوطلبانه برای همه شرکت کنندگان آن است. در نتیجه اجرای آن، چندین شرکت مستقل در یک شرکت از نظر اقتصادی قدرتمندتر ادغام شدند. جانشین حقوقی کلیه حقوق و تعهداتی می شود که اشخاص حقوقی ادغام شده قبل از ادغام داشته اند.

ادغام دو یا چند شرکت ممکن است اهداف متفاوتی را دنبال کند، به عنوان مثال:

• گسترش دامنه محصول (انواع خدمات)؛
• تمایل به گسترش فعال تر به بازار، که به منابع اضافی نیاز دارد.
• این انتظار که منجر به افزایش قیمت سهام شود.
• افزایش آگاهی از برند، یک فرصت قانونی برای فروش محصولات با کیفیت بالا، اما نه تبلیغی، تحت یک مارک شناخته شده؛
• کاهش تعداد شرکت های رقیب مشابه که در یک فضای اقتصادی (مثلاً در همان شهر) فعالیت می کنند.
• کاهش هزینه های مالی و نیروی کار؛
• تمایل به تبدیل شدن به یک انحصارگر در بازار.

مطابق قانون، ادغام شرکت ها منجر به تشکیل شخصیت حقوقی جدید می شود (ماده 58 قانون مدنی، بند 1). این بدون توجه به نحوه انجام آن اتفاق می افتد:

• از طریق ترکیب بخشی از دارایی های شرکت های مختلف - در قالب مشارکت سرمایه گذاری در شرکت تازه ایجاد شده (در حالی که سازمان های شرکت کننده در ادغام به کار خود در ظرفیت معمول خود ادامه می دهند).
• از طریق انحلال کامل شرکت های ادغام شده و انتقال کلیه دارایی ها و بدهی های آنها به سازمان جدید تشکیل شده توسط آنها.

ادغام یک شرکت گاهی اوقات با یک شرکت اشتباه گرفته می شود. با این حال، این اقدامات یکسان نیستند. نمونه‌های «ریاضی» ادغام شرکت‌ها و الحاق سازمان‌ها را می‌توان به صورت زیر نشان داد:

• شرکت L + شرکت M = شرکت N (ادغام);
• شرکت L + شرکت M = شرکت L (ادغام).

تفاوت اصلی در ویژگی های جانشینی نهفته است: اگر در طول ادغام حقوق و تعهدات هر یک از شرکت کنندگان به شرکت ایجاد شده واگذار شود ، پس از ادغام آنها از شرکت منحل شده به شرکتی که در بازار باقی می ماند منتقل می شود.

ادغام و تملک شرکت ها: تفاوت در چیست

جذب شرکت های تجاری را نیز باید از ادغام شرکت های تجاری متمایز کرد که به معنای برابری حقوق برای سازمان های ادغام شونده نیست. در حین تصاحب، یک شرکت کنترل کاملی بر شرکت دیگر برقرار می کند و حداقل 30 درصد از بلوک سهام (اگر شرکت سهامی است) یا سرمایه مجاز (اگر شرکت با مسئولیت محدود باشد) را به دست می آورد. به تدریج سایر سهام "مرتب" می شوند و پس از آن سازندگان سازمان به دست آمده حقوق خود را نسبت به آن از دست می دهند.

تصاحب معمولاً با پایان یافتن سازمان کوچکتر و ضعیف تر یا تبدیل شدن به واحدی از "خراب کننده" به پایان می رسد. به عنوان یک قاعده، شرکت های بزرگ برای گسترش تجارت خود و حذف رقبا به این روش متوسل می شوند.

ادغام و تملک شرکت ها: نمونه هایی

نمونه های زیادی از ادغام و تملک شرکت ها وجود دارد. برخی از آنها موفق بودند، برخی دیگر بعداً ناکارآمد بودند. تصاحب بازار روسیه، به ویژه در دهه 1990، غالباً ماهیت جنایی داشت و به درستی "دفتربازی" نامیده می شد.

یکی از نمونه های ادغام سازمان های تجاری در روسیه، تشکیل UMMC - شرکت معدن و متالورژی اورال است. این هلدینگ امروز دارایی های بیش از چهل شرکت - صنایع تبدیلی، شرکت های متالورژی غیر آهنی و آهنی، مهندسی مکانیک را متحد کرده و به بزرگترین تولید کننده مس در فدراسیون روسیه تبدیل شده است.

نمونه بارز سازمانی که فعالانه از تملک شرکت ها استفاده می کند، شرکت گوگل است. کارشناسان ادعا می کنند که در طول وجود خود، بیش از صد شرکت مختلف، از جمله شرکت های بسیار شناخته شده، "خورد" است. در میان قربانیان این شرکت، سازمان هایی مانند یوتیوب، اندروید، AOL و بسیاری دیگر هستند. گوگل بزرگترین خرید خود را در سال 2011 انجام داد و موتورولا موبیلیتی را از این طریق خریداری کرد.

ادغام کسب و کار فرآیند ترکیب انواع دارایی های دو یا چند کسب و کار است. شرکت های درگیر در ادغام دیگر وجود ندارند و یک سازمان بزرگ جدید به جای آنها وارد بازار می شود. این شرکت جانشین قانونی شرکت های ادغام شده است و بنابراین مسئول بدهی های شرکت هایی است که بر اساس آن ایجاد شده است.

چرا شرکت ها روند ادغام را آغاز می کنند؟

ادغام منابع شرکت می تواند به دلایلی مانند:

• رقابت سخت و حضور بازیکنان بزرگ در محیط رقابتی؛
• یک راه جایگزین در صورت لزوم انحلال شرکت به دلیل افزایش بار بدهی، از جمله گزینه ادغام بدهکار با طلبکار.
• تنوع بخشیدن به تولید با ترکیب شرکت های حوزه های مختلف فعالیت؛
• سود کم یا شهرت منفی یکی از سازمان هایی که مدیریت آن نمی خواهد پروژه تجاری را منحل کند.

هنگام ترکیب پایگاه منابع چندین شرکت بزرگ، موافقت کمیته ضد انحصار مورد نیاز است - مطابق با قانون فدرال شماره 135-FZ مورخ 26 ژوئیه 2006، این هنجار برای شرکت هایی اعمال می شود که ارزش دارایی آنها طبق گزارش های اخیر بالای 7 میلیارد روبل یا کل درآمد سال گذشته در سطح 10 میلیارد روبل بود. و بیشتر.

توجه داشته باشید! هنگامی که یک روند ورشکستگی آغاز شده است، در نظر گرفتن گزینه هایی برای سازماندهی مجدد یک شرکت از طریق ادغام ممنوع است (ماده 64 قانون فدرال "در مورد ورشکستگی").

اهداف ادغام

اهداف ادغام شرکت ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• گسترش بازار فروش؛
• تقویت موقعیت های رقابتی؛
• بهبود کیفیت محصولات؛
• کاهش هزینه به دلیل تنوع تولید؛
• گسترش دامنه محصولات؛
• افزایش سطح شناخت در بخش هدف؛
• شکل گیری یک شهرت مثبت و نام تجاری انجمنی؛
• نوسازی امکانات تولید، معرفی پیشرفت های نوآورانه؛
• افزایش سودآوری؛
• افزایش پتانسیل سرمایه گذاری؛
• تشکیل سرمایه در گردش بزرگتر؛
• افزایش قیمت سهام شرکت؛
• بالا بردن آستانه اعتبار

انواع ادغام مشاغل

ادغام و الحاق مفاهیم متفاوتی هستند. در مورد اول، تمام شرکت های شرکت کننده در سازماندهی مجدد منحل می شوند و پایگاه منابع آنها به یک شخص حقوقی جدید منتقل می شود. در گزینه دوم، یکی از شرکت ها با جذب دارایی های سایر طرف های معامله به حیات خود ادامه می دهد.

اشکال ادغام بر اساس نوع ادغام:

1. ادغام افقی - شرکت های رقیب که محصولات مشابه تولید می کنند و بازار مشترکی دارند ادغام می شوند.
2. عمودی - ترکیب حوزه های مختلف کسب و کار برای افزایش کنترل بر زنجیره تولید از پایه مواد خام تا مصرف کننده نهایی (به عنوان مثال، یک شرکت کشاورزی با یک کارخانه برای تولید بذر یا کود ادغام می شود).
3. عمومی - تولیدات مرتبط با یکدیگر ترکیب می شوند (به عنوان مثال، تولید کننده تلفن های همراه و تولید کننده لوازم جانبی برای ابزارها).
4. کنگلومرا - انجمنی از شرکت های غیر مرتبط از مناطق مختلف تولید. هدف گسترش دامنه است.
5. گسترش جغرافیایی – ارتباط با هدف افزایش کانال های فروش.

اشکال ادغام بر اساس ویژگی های ملی و فرهنگی:

• ملی - بین شرکت هایی که در همان ایالت فعالیت می کنند انجام می شود.
• فراملی - بین شرکت های مستقر در کشورهای مختلف.

در رابطه با طبقه مدیریت شرکت ها، ادغام می تواند دوستانه یا خصمانه باشد. بسته به درجه اولویت دارایی های در حال ادغام، سازماندهی مجدد ممکن است با هدف تجمیع ظرفیت های تولید یا گسترش پایه مالی باشد.

مزایا و معایب ادغام شرکت ها

مزایای ادغام کسب و کار می تواند خود را در به دست آوردن یک اثر مثبت سریع نشان دهد. این روش به شما امکان می دهد رقابت را افزایش دهید و صاحب یک ساختار سازمانی با عملکرد خوب برای انجام تجارت با بخش جدید بازار شوید. یک مزیت اضافی، احتمال تولید مقدار قابل توجهی از منابع نامشهود است که می تواند نقش کلیدی در تعدادی از زمینه های فعالیت داشته باشد.

معایب این مسیر توسعه در موارد زیر آشکار می شود:

• نیاز به تزریق پول نقد قابل توجه در مرحله سازماندهی مجدد؛
• خطر بیش از حد برآورد کردن منافع؛
• مشکلات پرسنلی ناشی از کاهش احتمالی کارکنان و ادغام چندین تیم مستقر؛
• ناسازگاری ویژگی های ملی و فرهنگی کار هنگام ادغام سازمان ها در کشورهای مختلف.

الگوریتم ادغام شرکت

اقدامات گام به گام شرکت هایی که تصمیم به سازماندهی مجدد از طریق ادغام می گیرند در 6 مرحله ارائه شده است. کل مجموعه مراحل ممکن است از 2 تا 6 ماه نیاز داشته باشد.

مرحله ی 1

اقدامات مقدماتی در هر یک از سازمان های ادغام شده در حال انجام است:

• جلسات مالکان برای تصویب تصمیم در مورد سازماندهی مجدد با اجرای بعدی صورتجلسه یا تصمیم موسس.
• موجودی کلیه دارایی های شرکت با درج نتایج در عمل انتقال.
• حداکثر بازپرداخت بدهی

مرحله 2

پس از توافق در مورد جزئیات ادغام آتی در سطح مدیریت هر یک از شرکت ها، یک جلسه عمومی برای همه شرکت کنندگان در سازماندهی مجدد برگزار می شود. در آن، شرایط ادغام مورد بحث قرار می گیرد، نسخه پیش نویس منشور شرکت جدید تهیه می شود و یک قانون انتقال تلفیقی تشکیل می شود.

مهم!تشکیل مجمع عمومی تنها در صورت حضور مدیران کلیه شرکت هایی که در نتیجه اقدامات ساماندهی مشمول انحلال می شوند امکان پذیر است.

نتیجه این نشست امضای پروتکل مشترک و توافقنامه ادغام است.

مرحله 3

ارسال اخطار کتبی به مرجع ثبت در مورد قصد انجام مجموعه ای از اقدامات برای ادغام شرکت های خاص. از لحظه امضای قرارداد ادغام 3 روز برای این کار در نظر گرفته شده است.

مرحله 4

در این مرحله چه اتفاقی می افتد:

• اطلاع رسانی به طلبکاران در مورد سازماندهی مجدد آینده؛
• بازپرداخت بدهی به ارگان های دولتی (IFTS، صندوق بازنشستگی و صندوق های خارج از بودجه) با دریافت گواهی عدم وجود بدهی.

تفاوت های ظریف! بدون تایید سازمان مالیاتی یا صندوق بازنشستگی مبنی بر عدم وجود بدهی شرکت های تجدید سازمان یافته، روند ادغام خاتمه می یابد.

شرط لازم!انتشارات مربوط به ادغام شرکت ها باید شامل دو اعلان در بولتن ثبت دولتی با فاصله زمانی یک ماهه باشد (ماده 60 قانون مدنی فدراسیون روسیه).

مرحله 5

تهیه بسته مدارک و ارائه آن به مرجع ثبت پس از 30 روز از تاریخ آخرین انتشار در رسانه ها مبنی بر شروع ادغام.

مرحله 6

روش ورود اطلاعات مربوط به یک شرکت جدید در ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی پس از ثبت آن. انتقال کارکنان شرکت های ادغام شده به یک سازمان جدید بدون تضییع حقوق آنها مطابق با قانون کار.

یک روز قبل از ثبت نام در مورد ایجاد یک شخص حقوقی جدید، کلیه شرکت های شرکت کننده صورت های مالی نهایی را با بسته شدن حساب های سود و زیان تهیه می کنند (دستورالعمل شماره 44ن 20 می 2003 وزارت دارایی).

تا تاریخ ثبت یک شخص حقوقی جدید، کلیه داده های سند انتقال به صورت های مالی منتقل می شود که به آن صورت های مقدماتی می گویند.

اسناد ادغام

ادغام با اجرای دو لیست اسناد همراه است. لیست اول در مرحله ایجاد یک شخص حقوقی جدید مورد نیاز است، دوم - پس از مراحل ثبت نام دولتی. هنگام تهیه مجموعه ای از اسناد، باید بر الزامات قانون فدرال مورخ 08.08.2001 شماره 129-FZ تمرکز کنید.

مدارک ارائه شده به مرجع ثبت:

1. درخواستی که در فرم P12001 تنظیم شده و محضری شده است. باید شکل سازماندهی مجدد را با تعداد دقیق شرکت کنندگان و شرکت هایی که قرار است ادغام شوند مشخص کند.
2. اساسنامه شخص حقوقی جدید - 2 نسخه (یکی از آنها پس از تکمیل تمام مراحل بازگردانده می شود).
3. سند انتقالی که کلیه مبالغ مربوط به مطالبات و مطالبات را نشان می دهد و میزان دارایی های منتقل شده به شخص حقوقی جدید را تعیین می کند. عمل می تواند ترازنامه باشد.
4. تصمیم مقامات ضد انحصار در ادغام شرکت هایی با حجم بالای درآمد.
5. تأیید اسنادی از واقعیت اطلاع رسانی به طلبکاران علاقه مند (قبض پرداخت برای انتشارات در رسانه ها، علائم پستی در ارسال نامه های مربوطه، کپی صفحات با اطلاع رسانی از بولتن).
6. قرارداد ادغام با صورتجلسه مشترک کلیه مالکین.
7. گواهی صندوق بازنشستگی مبنی بر عدم وجود بدهی برای هر شرکت مشمول انحلال در طول فرآیند ادغام.
8. رسیدی که پس از پرداخت هزینه دولتی صادر می شود.

پس از 5 روز از تاریخ ارسال بسته اسناد، می توانید با خدمات مالیاتی فدرال تماس بگیرید تا نسخه دوم منشور را با گواهی ثبت نام ایالتی، عصاره ای از ثبت نام واحد ایالتی اشخاص حقوقی و اسناد تأیید کننده دریافت کنید. ثبت مالیات یک واحد تجاری جدید علاوه بر این، اسنادی در مورد خاتمه فعالیت کلیه شرکت هایی که تحت سازماندهی مجدد قرار گرفته اند صادر خواهد شد.

خرید و ادغام شرکت هامجموعه ای از رویه های اقتصادی و قانونی است که با هدف متحد کردن چندین سازمان در یک واحد اقتصادی انجام می شود. رویه ادغام بر اساس اصول رضایت داوطلبانه همه طرفین معامله است.

ادغام و تملک شرکت ها: ویژگی های اصلی فرآیندها

تئوری اقتصادی و چارچوب قانونی فدراسیون روسیه مفهوم "ادغام شرکت ها" را متفاوت از آنالوگ های تجربه خارجی توضیح می دهد.

بنابراین، هنگامی که در خارج از کشور به عنوان ادغامشرکت ها به عنوان پیوند چند شرکت عامل درک می شود که نتیجه آن ظهور یک واحد اقتصادی واحد است.

اگر ما توسط اقدامات قانونی فدراسیون روسیه هدایت می شویم، در این صورت ادغام هاشرکت ها، یک شخص حقوقی جدید ایجاد می شود که جانشین قانونی کلیه تعهدات و حقوق شرکت های تجدید سازمان شده مطابق با قانون انتقال (بند 1 ماده 58 قانون مدنی فدراسیون روسیه) و خود شرکت کنندگان می شود. که قبل از فرآیند ادغام شرکت های جداگانه محسوب می شدند، از بین می روند.

بنابراین، طبق قوانین روسیه، یک شرط اجباری برای معامله ادغام، ثبت یک شخص حقوقی جدید است. به عنوان مثال، سه شرکت A، B و C وجود دارد. شرکت A با شرکت های B و C ادغام می شود و در نتیجه یک شرکت جدید D تشکیل می شود و بقیه لغو می شوند. در این صورت، مدیریت، دارایی ها و بدهی های الف، ب و ج به طور کامل به مدیریت شرکت د منتقل می شود. رویه خارجی حاکی از آن است که یکی از واحدهای اقتصادی ادغام شده به فعالیت خود ادامه می دهد. این فرآیند در قوانین کشور ما «الحاق» (A = A + B + C) نامیده می شود.

چارچوب قانونی فدراسیون روسیه به وضوح شرایط اجرای "ادغام" و "اکتساب" را مشخص می کند و همچنین دارای مفهوم سوم - "الحاق" است که در قوانین سایر کشورها وجود ندارد.

تفاوت یک ادغام با ادغام در این است که در نتیجه ادغام اول، یک شرکت دیگری را خریداری می کند و کنترل آن را به طور کامل به مدیریت خود می گیرد. در این صورت، شرکت «مصرف کننده» حداقل 30 درصد از سرمایه مجاز یا بلوک سهام واحد اداری و اقتصادی تحت کنترل خود را به دست می آورد.

ادغام عبارت است از اتحاد دو یا چند واحد اقتصادی که منجر به تشکیل یک واحد اقتصادی واحد جدید می شود.

ادغام شرکت ها می تواند بر اساس یکی از اصول زیر رخ دهد:

1. تجدید ساختار واحدهای تجاری با انحلال کامل بیشتر آنها به عنوان فرم های قانونی و مالیاتی اتفاق می افتد. شرکت تازه تاسیس کلیه دارایی ها و بدهی های شرکت های مشمول آن را تملک می کند.
2. ترکیب دارایی ها - یک انتقال جزئی از حقوق شرکت های شرکت کننده در ادغام به عنوان مشارکت سرمایه گذاری وجود دارد. در عین حال، شرکت کنندگان فعالیت های اداری و اقتصادی خود را حفظ می کنند.

هر نوع ادغام شرکت ها با تشکیل اجباری یک شخصیت حقوقی جدید همراه است.

چگونه می توان از دست دادن کارمندان ارزشمند در حین ادغام یا اکتساب شرکت ها جلوگیری کرد؟

رقبای شما ممکن است از ادغام یا خرید شرکت در آینده مطلع شوند و یک شکار تهاجمی را برای یافتن بهترین کارمندان آغاز کنند. برای حفظ پرسنل ارزشمند، دستورالعمل های سردبیران مجله مدیر کل را دنبال کنید.

پس از ادغام، یکی از شرکت های تجدید ساختار شده اصلی است و پس از انعقاد معامله به عنوان یک شخص حقوقی باقی می ماند، بقیه شرکت کنندگان منحل می شوند. شرکت اصلی کلیه حقوق و تعهدات شرکت های لغو شده را دریافت می کند.

اقتصاد عملی دلایل زیر را برای ادغام شرکت ها می داند:

• تمایل صاحبان شرکت برای گسترش تجارت خود؛
• کاهش هزینه ها با افزایش حجم فعالیت؛
• تمایل به افزایش درآمد از طریق هم افزایی؛
• تغییر هماهنگی فعالیت‌ها با تکنیک‌های متنوع‌سازی، با هدف تغییر در فضای بازار یا گسترش دامنه محصولات تولیدی/فروش‌شده.
• ترکیب پتانسیل منابع مکمل شرکت های مختلف؛
• دلایل ذهنی مدیران ارشد شرکت ها؛
• بهبود فن آوری های کنترل؛
• انحصار و کسب مزیت های رقابتی؛
• اقدامات حفاظتی

اغلب، به دلایل متعددی به طور همزمان به یک اقدام ادغام متوسل می شود. هدف از ادغام شرکت ها همیشه دستیابی به نتایج مالی بیشتر از طریق مدیریت مشترک و افزایش کارایی شرکت های مشارکت کننده در این فرآیند است. تجربه عملی ادغام شرکت ها در بازار روسیه نشان داده است که این رویداد فرصتی را برای پیوستن به سیستم اقتصادی جهانی مترقی و کسب اولویت های اضافی در یک محیط رقابتی سالم فراهم می کند.

شرکت های شرکت کننده در سازماندهی مجدد خود را تنظیم کردند اهداف اساسیادغام شرکت ها:

• گسترش بازار؛
• بهبود ویژگی های کیفی محصولات؛
• کاهش هزینه ها به عنوان یک مزیت رقابتی؛
• افزایش دامنه محصولات تولیدی/فروشی؛
• افزایش آگاهی از برند و محتوای احساسی؛
• تمایز محصول؛
• معرفی فناوری های نوآورانه،
• کسب رقابت پذیری بیشتر در روابط اقتصادی خارجی؛
• افزایش نتایج مالی حاصل از انجام تجارت؛
• افزایش درآمد غیرفعال؛
• افزایش پتانسیل سرمایه گذاری؛
• افزایش اعتبار و جذابیت سرمایه گذاری؛
• افزایش سرمایه در گردش؛
• افزایش قیمت سهام خود؛
• بهبود سیستم سودآوری

ادغام شرکت ها: جوانب مثبت و منفی عملیات

ادغام و تملک شرکت ها جذاب است زیرا طرفداران:

• احتمال زیاد به دست آوردن یک اثر مثبت سریع؛
• این معیار بسیار رقابتی است.
• احتمال به دست آوردن کنترل سریع بر دارایی های نامشهود مهم؛
• گسترش جغرافیایی کسب و کار؛
• کنترل یک سیستم سازمانی از قبل ایجاد شده؛
• کسب فوری بخش بازار؛
• این احتمال وجود دارد که سرمایه در گردش با ارزش قبلی خریداری شود.

اینها هستند منفی هااز این رویدادها که برای بازرگانان شناخته شده است:

• هزینه های نقدی قابل توجه مربوط به پرداخت جریمه به سهامداران و کارکنان سابق شرکت های لغو شده؛
• هنگام ارزیابی مزایای معامله، احتمال "از دست دادن" وجود دارد.
• هنگام انجام تجارت در صنایع مختلف، فرآیند ادغام شرکت ها یک عملیات پیچیده و پرهزینه است.
• پس از اتمام ادغام یا اکتساب، ممکن است مشکلاتی با کارمندان شرکت خریداری شده ایجاد شود.
• هنگام تجدید ساختار شرکت های خارجی، خطر ناسازگاری ملی و فرهنگی وجود دارد.

انواع ادغام شرکت ها: زمینه های طبقه بندی

امروزه، حاکمیت شرکتی بین گزینه های مختلف برای ادغام و تملک تمایز قائل می شود.

ویژگی های طبقه بندی این روش ها عبارتند از:

• نوع ترکیب تجاری؛
• ویژگی های ملی و فرهنگی سازمان های در حال بازسازی؛
• موقعیت شرکت ها در شرایط معامله یکپارچه سازی؛
• روش برای اتصال منابع؛
• نوع دارایی؛
• فناوری برای اتصال شرکت ها

تا آنجایی که نوع انجمنبا تحمل این رویه، انواع ادغام شرکت ها را متمایز می کند.

1. ادغام افقی - ادغام شرکت های مشابه که در یک زمینه فعالیت می کنند یا محصول مشابهی تولید می کنند / می فروشند که ساختار فنی و فنی یکسانی در فرآیند تولید دارند.
2. ادغام عمودی ترکیبی از سازمان های متنوع است که بخشی از سیستم تولید محصول یکسان هستند، یعنی زمانی که شرکت اصلی کنترل مراحل قبلی تولید را به منبع مواد اولیه یا مراحل بعدی - به مصرف کننده - در دست می گیرد.
3. انجمن عمومی - واحدهای تولیدی که بر روی یک محصول مرتبط کار می کنند ادغام می شوند. نمونه ای از چنین ادغامی زمانی است که یک سازنده دستگاه تلفن همراه با یک شرکت نرم افزاری یا سازنده لوازم جانبی تلفن همراه ادغام شود.
4. انجمن کنگلومرا ادغام شرکت های متنوعی است که شباهت های تولیدی، فنی یا رقابتی ندارند. در این نوع ادغام مفهوم تولید اولیه از بین می رود. ادغام کنگلومرا از انواع زیر است:
5. ادغام شرکت‌ها با افزایش تعداد مجموعه‌ها (ادغام‌های توسعه خط محصول)، یعنی زمانی که شرکت‌های بازسازی‌شده محصولات غیررقابتی تولید می‌کنند، اما کانال‌های فروش یکسان و چرخه تولید فناوری مشابه دارند. نمونه ای از این نوع رویدادها خرید توسط شرکت تولید کننده مواد شوینده Procter & Gamble از شرکت کلروکس است که در زمینه تولید مواد شوینده سفید کننده مخصوص لباسشویی تخصص دارد.
6. ادغام توسعه-جغرافیایی شرکت ها (ادغام توسعه بازار)، یعنی زمانی که مناطق اضافی برای فروش یک محصول به دست می آید. به عنوان مثال می توان به خرید هایپر مارکت ها و سوپرمارکت ها در مناطقی که قبلاً فاقد خدمات رسانی بود اشاره کرد.
7. یک ادغام کنگلومرای واقعی (خالص) از شرکت ها که در آن هیچ شباهتی مشاهده نمی شود.

توسط ویژگی های ملی و فرهنگیشرکت های تجدید ساختار با ادغام متمایز می شوند:

• ملی - واحدهای اقتصادی ادغام شده در قلمرو یک کشور فعالیت می کنند.
• فراملی - ادغام شرکت‌های کشورهای مختلف (ادغام فراملی) یا خرید شرکت‌های واقع در کشور دیگر (خرید فرامرزی) وجود دارد.

اخیراً به عنوان بخشی از گرایش به سمت تجارت در مقیاس بزرگ، ادغام و تملک شرکت ها نه تنها از کشورهای مختلف، بلکه شرکت های چند ملیتی نیز انجام شده است.

بسته به چه چیزی موقعیت شرکت ها در شرایطتراکنش های یکپارچه سازی بر اساس:

• ادغام دوستانه شرکت ها - زمانی اتفاق می افتد که مدیریت شرکت ها به تصمیم متقابل می رسد که در شرایط رقابت شدید، ادغام به ایجاد یک تجارت سودآورتر کمک می کند.
• ادغام خصمانه شرکت ها - که در آن مدیران شرکت هدف معامله را نمی خواهند. خرید یک شرکت هدف از طریق پیشنهاد مناقصه در بازار سهام برای به دست آوردن سهام کنترلی انجام می شود.

با توجه به مختلف تکنیک پیوستنمنابع، اشکال مختلفی از ادغام بین شرکت ها وجود دارد:

• اتحادهای شرکتی ادغام شرکت ها هستند که هدف آن به دست آوردن اثر هم افزایی مثبت در یک حوزه تجاری خاص است؛ در سایر بخش های فعالیت شرکت، شرکت ها به طور مستقل عمل می کنند. برای سازماندهی یک اتحاد شرکتی، زیرساخت های جداگانه یا سرمایه گذاری های مشترک اغلب ایجاد می شود.
• شرکت ها - در طول این رویداد، تجمیع منابع به طور کامل در تمام زمینه های فعالیت شرکت اتفاق می افتد.

از چی چشم انداز دارایی ها در اولویت هستندمعامله، ادغام ها متمایز می شوند:

• ادغام دارایی های تولید - به معنای ترکیب پتانسیل تولید شرکت ها با انتظار گسترش مقیاس تولید و کاهش هزینه ها است.
• ادغام دارایی های مالی، ادغام سرمایه شرکت ها برای به دست آوردن موقعیت های پیشرو در بازار سهام یا کسب سود اضافی از فعالیت های سرمایه گذاری است.

فرآیند ادغام شرکت ها می تواند در شرایط مساوی (50/50) صورت گیرد. اما همانطور که تمرین حکم می کند، شرایط برابر همیشه موانع اضافی برای دستیابی به ارتفاعات و مزایای مورد نظر ایجاد می کند. تکمیل یک ادغام همیشه می تواند یک اکتساب باشد.

اینکه شرکت‌های بازسازی‌کننده چه نوع ادغامی را خودشان تصمیم می‌گیرند نه تنها به منافع متقابل، بلکه به شرایط محیط بازار و همچنین به پتانسیلی که هر یک از واحدهای تجاری آنها دارد بستگی دارد.

رویه جهانی ادغام و اکتساب نیز بسته به کشوری که سازمان ها در آن فعالیت می کنند دارای ویژگی هایی است. یک مثال بارز از این روند به سمت ادغام و تملک شرکت های بزرگ در آمریکا است. برعکس، در بخش اروپایی جهان، شرکت هایی که مشاغل خانوادگی کوچک یا شرکت های سهامی کوچک را در یک بخش بازار سازماندهی می کنند، اغلب به شرکت های هدف تبدیل می شوند.

• "تجارت Omnichannel چیزی است که اکنون به یک روند تبدیل شده است و در آینده نزدیک یک ضرورت خواهد بود": Kino Kwok در مورد ادغام تجارت الکترونیک و خرده فروشی

روش های ادغام شرکت ها در عمل اروپایی و رویه فدراسیون روسیه

ادغام شرکت ها در اروپا توسط دستورالعمل شماره 78/855/EEC در 9 اکتبر 1978 تنظیم می شود که تعریف می کند. دو راه برای ادغام:

• الحاق یا جذب دارایی های شرکت های کوچک توسط هر شرکت بزرگ که در آن زیرساخت های شرکت کنندگان در ادغام تا حدی حفظ می شود.
• سازماندهی یک شرکت جدید با انتقال مجموعه کامل حقوق و تعهدات شرکت‌هایی که به آن ملحق شده‌اند، که در آن ساختار هر یک از شرکت‌کنندگان در معامله به طور کامل تغییر می‌کند.

ادغام شرکتها از طریق تحصیل، انجمنی است که نتیجه آن انتقال کلیه اموال و تعهدات شرکت یا جوامع به واحد اقتصادی دیگری بدون انحلال واحد اقتصادی قبلی به شرط پرداخت سود سهام به سهامداران شرکت تحصیل شده در نقدی یا به صورت سهام شرکت خریداری شده، اما حداکثر 10٪. در همان زمان سازمان هایی که جذب شده بودند منحل می شوند.

ادغام شرکت‌ها از طریق تأسیس شرکت جدید، رویدادی است که طبق استانداردهای اروپایی به این شکل اتفاق می‌افتد که کلیه اموال و تعهدات شرکت/انجمن‌ها بدون انحلال واحد اقتصادی به واحد اقتصادی دیگری منتقل شود. پرداخت سود سهام به سهامداران شرکت تحصیل شده به صورت نقدی یا به صورت سهام شرکت جدید، اما حداکثر از 10٪. در این مورد نیز مانند مورد اول، سازمان هایی که جذب شده بودند منحل می شوند.

مفهوم "تلفیقی" گاهی اوقات در مورد ادغام چندین سازمان از یک نوع از نظر ویژگی های تولید استفاده می شود.

تجدید ساختار شرکت های روسی در قالب ادغام/تصمیم تا حدودی متفاوت به نظر می رسد.

چارچوب قانونی فدراسیون روسیه، مشابه رویه اروپایی، روش های "ادغام شرکت ها از طریق اکتساب" و "ادغام شرکت ها از طریق تاسیس یک شرکت جدید" به عنوان رویه هایی برای تبدیل شرکت ها در قالب ادغام و ادغام در نظر گرفته می شود. اشخاص حقوقی.

قوانین قانونی نظارتی قانون مدنی فدراسیون روسیه همچنین اقدامات زیر را برای ادغام شرکت تنظیم می کند:

• تشکیل یک شرکت تابعه / وابسته بر اساس یک شخصیت حقوقی موجود.
• سازماندهی سازمان ها در قالب اتحادیه ها یا انجمن ها؛
• روابط قراردادی بین افراد - شرکت کنندگان در روابط حقوقی کارآفرینی (گروه های مالی و صنعتی، قرارداد مشارکت ساده).
• خرید دارایی های سازمان توسط شرکت دیگری؛
• خرید سهام (سهام) یک شرکت (خرید اوراق بهادار با پرداخت نقدی یا خرید اوراق بهادار با پرداخت در سایر اوراق بهادار).

سازمان ادغام شرکت ها: قرارداد ادغام و تملک

اثر مثبت یک معامله ادغام/اکتساب به عوامل زیر بستگی دارد:

• تعیین نوع بهینه شکل سازمانی ادغام یا اکتساب؛
• انجام معامله مطابق با سیاست ضد انحصاری دولت؛
• منابع مالی کافی برای تکمیل یکپارچگی؛
• سریع ترین و تصمیم گیری متقابل در مورد انتخاب شرکت کننده اصلی در روابط آینده؛
• ارتباط فوری با عملیات ترکیب کارکنان در سطوح عالی و متوسط.

در طول فرآیند ادغام، مهم است که از ابتدای فرآیند (ایده) تا تکمیل آن به خاطر داشته باشید که جوهر این اقدامات این است که از طریق فعالیت های مشترک تأثیر مثبت و در نتیجه کسب سود بیشتر بدست آورید. هنگام برنامه ریزی این نوع بازسازی، مهمترین وظایف تعیین نوع معامله، هدف نهایی و توسعه استراتژی خواهد بود.

در طول هم افزایی، مهم است که نه تنها تأثیر مثبت ادغام، بلکه اشتباهات انجام شده در طول فرآیند ادغام نیز مشاهده شود. دستورالعمل برای مدیریت یک اتحادیه تازه ایجاد شده باید نه تنها به دست آوردن یک اثر هم افزایی، بلکه برای حفظ آن باشد.

فرآیند ادغام / اکتساب می تواند به روش های زیر انجام شود:

• سازمان A دارایی های سازمان B را با پرداخت نقدی به دست می آورد.
• واحد الف دارایی های واحد ب را با پرداخت اوراق بهادار صادر شده توسط واحد الف به دست می آورد.
• سازمان A به عنوان یک شرکت هلدینگ عمل می کند و سهام کنترلی در سازمان B را به دست می آورد که یک واحد اقتصادی فعال باقی می ماند.
• سازمان A و سازمان B سهام خود را مبادله می کنند.
• نتیجه ادغام سازمان های الف و ب، ظهور شرکت ج است. شرکت کنندگان الف و ب به طور متناسب اوراق بهادار خود را با سهام شرکت ج مبادله می کنند.

انجام یک معامله مطابق با سیاست ضد انحصاری دولت یکی از شروط کسب موفقیت آمیز ادغام یا خرید است.

هر دولتی این نوع تجدید ساختار شرکت را در تمام مراحل کنترل می کند. مقامات دولتی کشوری که ادغام یا اکتساب در آن صورت می‌گیرد، حق دارند معامله را در هر زمانی که اقدامات فرآیند آن مغایر با سیاست ضد انحصاری باشد، تعلیق کنند. کارآفرینان روسی که مایل به گسترش تجارت خود با ادغام شرکت ها هستند، تحت شرایط خاصی، باید رضایت سرویس فدرال ضد انحصار روسیه را برای تکمیل این معامله دریافت کنند (بند 8، بخش 1، ماده 23، بخش 1، ماده 27 فدرال قانون 26 ژوئیه 2006 شماره 135- قانون فدرال "در مورد حمایت از رقابت").

معامله ادغام/اکتساب نیز توسط مقامات مالیاتی کنترل می شود. بنابراین، اگر شرکت های ادغام شونده به عنوان فروشنده اوراق بهادار خود عمل کنند، مسئولیت آنها پرداخت مالیات بر افزایش سرمایه است. در صورت معاوضه سهام قدیمی با سهام جدید، معامله مشمول مالیات نمی شود.

اگر معامله مشمول مالیات شناخته شود، در این صورت یک مرحله اجباری بررسی ارزش دارایی های شرکت وابسته برای شناسایی سود یا زیان و محاسبه مالیات بر آنها خواهد بود.

وضعیت مالیاتی این معامله نیز بر میزان مالیاتی که شرکت پس از خرید می پردازد تأثیر می گذارد. هنگامی که معامله ای مشمول مالیات شناسایی می شود، دارایی های شرکت وابسته تجدید ارزیابی می شود و افزایش یا کاهش ناشی از ارزش آنها به عنوان سود یا زیان مشمول مالیات تلقی می شود.

منبع مالی مورد نیاز برای تکمیل یک ادغام یا اکتساب بر اساس نحوه ارزیابی مشارکت کنندگان انجمن اثر هم افزایی حاصل از اجرای این رویداد محاسبه می شود. اگر نتایج آتی اغراق آمیز باشد، این احتمال وجود دارد که بسیاری از هزینه های نقدی خریدار توجیه نشوند.

تصمیم اتخاذ شده در مورد ادغام یا اکتساب نباید از اهداف استراتژیک شرکت های شرکت کننده منحرف شود.

فرآیند ادغام شرکت ها راه حل وظایف مهمی مانند:

• افزایش حجم (ادغام شرکت های تک صنعت)؛
• گسترش سرزمینی؛
• کاهش خطرات و کسب مزیت های رقابتی اضافی (ادغام عمودی)؛
• افزایش دامنه محصولات تولیدی / فروخته شده، افزایش اثربخشی تکنولوژیکی فرآیندهای نوع اصلی فعالیت و غیره.

ثبت روابط قراردادی و مشخصات آنها در هنگام ادغام شرکت های با مسئولیت محدود.

این اقدام و ثبت قانونی آن توسط هنر تنظیم می شود. 52 قانون فدرال "در مورد شرکت های با مسئولیت محدود".

وکلای هر یک از طرفین معامله قبل از برنامه ریزی مجمع عمومی صاحبان شرکت های ادغام شده، قراردادهای ادغام را تنظیم می کنند. هنگامی که تمام مواضع موافقتنامه تصویب می شود، مورد دوم توسط افرادی که وظایف تنها نهاد اجرایی هر یک از طرفین را بر عهده دارند (مدیر کل، رئیس جمهور و غیره) امضا می کنند.

طبق بند 3 ماده 53 قانون فدرال "در مورد شرکت های با مسئولیت محدود"، توافق نامه ادغام باید منعکس کننده موارد زیر باشد:

• مراحل و قوانین فرآیند ادغام:
• تاریخ و شرایط انتصاب مجمع عمومی شرکت کنندگان در شرکت های ادغام شونده؛
• مراحل و زمان اطلاع رسانی بستانکاران؛
• تاریخ و زمان انتصاب جلسه مشترک شرکت کنندگان شرکت با توضیح کامل حقوق و تعهدات هر یک از طرفین قرارداد.
• مراحل و زمان انتشار واقعیت معامله در رسانه ها.
• مراحل و شرایط مبادله متقابل سهام شرکت های ادغام کننده و LLC جدید ایجاد شده.

آن دسته از سهام شرکت تبدیل شده که بخشی از LLC دیگر - یک شرکت کننده در ادغام هستند - به طور خودکار لغو می شوند.

مهم است که به یاد داشته باشید که سرمایه مجاز یک LLC در طول سازماندهی مجدد منحصراً از بدهی های سلف (سرمایه مجاز و سایر وجوه شخصی) تشکیل می شود. در همان زمان، هنگام تأسیس یک LLC جدید، فقط دارایی ها برای تشکیل یک شرکت مدیریتی گرفته می شود.

هرگونه انتقال دارایی مطابق با قانون انتقال تنظیم می شود (بند 1 ، ماده 58 قانون مدنی فدراسیون روسیه ، بند 5 ، ماده 52 قانون "در مورد شرکت های با مسئولیت محدود").

سرمایه مجاز LLC جدید تشکیل شده در طول معامله ادغام شامل:

• سرمایه مجاز کلیه شرکت های LLC - شرکت کنندگان در انجمن.
• سایر وجوه شخصی LLC سازماندهی مجدد (سرمایه اضافی، سود انباشته، سرمایه ذخیره و غیره).

این اصل تشکیل سرمایه مجاز برای شرکت های سهامی توسعه یافته است، اما در عمل برای شرکت های LLC نیز قابل اجرا است.

سرمایه مجاز یک LLC تاسیس شده نمی تواند کمتر از 10000 روبل باشد (بند 2، بند 1، ماده 14 قانون "در مورد شرکت های با مسئولیت محدود").

توافقنامه ادغام پس از امضای آن توسط همه طرفین در جلسه مشترک شرکت کنندگان شرکت های تجدید سازماندهی شده لازم الاجرا می شود که برای جلوگیری از سوء تفاهم های احتمالی در این سند نیز منعکس شده است.

هنگام ادغام شرکت های با مسئولیت محدود، سند انتقال منعکس کننده مقررات زیر است.

1. شرایط انتقال حقوق و تعهدات LLC سازماندهی مجدد به شرکت تاسیس شده، در مورد کلیه اقلام حساب های پرداختنی و دریافتنی قبلی (بند 1 ماده 59 قانون مدنی فدراسیون روسیه). اگر این بند در سند انتقال مشخص نشده باشد، مقامات مالیاتی ممکن است از ایجاد LLC جدید خودداری کنند (بند 2، بند 2، ماده 59 قانون مدنی فدراسیون روسیه).
2. قوانین انتقال توسط هر شرکتی که در فرآیند ادغام شرکت می کند تنظیم می شود. بنابراین، به تعداد طرفین معامله ادغام/اکتساب، سند انتقال وجود خواهد داشت.

تمرین‌کننده می‌گوید

آندری ورونین، مالک ATH Business Travel Solutions، مسکو

من دو بار مجبور شدم خودم شاهد ادغام دو شرکت باشم که به آن "از درون" می گویند. هر بار شاهد بودم که چگونه در این روزهای سخت برای شرکت، حمله تهاجمی رقبا خود را در اغوای فعال بهترین پرسنل یک جامعه آسیب پذیر به کارکنان خود نشان می دهد. آنها اغلب دستمزد 30 تا 50 درصد بالاتر از حد متوسط ​​را تضمین می کنند. ما استراتژی خاص خود را داشتیم تا با ارزش ترین کارمندان را در کنار خود نگه داریم.

به همه نشان دهید که یک تیم هستید.کار تیمی به طور قابل توجهی وضعیت نامطلوب پرسنل را کاهش می دهد: برای این کار، اولین قدم انتقال دو شرکت به یک دفتر بلافاصله پس از امضای اسناد ادغام شرکت ها خواهد بود. اگر امکان اتصال فوری تیم ها وجود ندارد، حداقل اطمینان حاصل کنید که تمام اطلاعات منتشر شده یکسان است. تجربه ما نمونه ای از چنین وضعیتی بود: شعبه های شرکت های ادغام شده در شهرهای مختلف - از سن پترزبورگ تا یوزنو-ساخالینسک - مستقر بودند. یک راه حل عالی برای ما برگزاری جلسات عمومی با پخش اجباری از طریق اسکایپ بود تا کارکنان در همه شهرها از تصمیمات تیم مدیریت مطلع شوند. باید نشان داد که همه ما یک تیم هستیم، نه تنها برای تیم، بلکه برای مشتریان. بنابراین، برای ما، چنین رویداد نمایشی کنفرانس ساخالین بود، جایی که ما نه تنها از کارمندان شرکتی که با ما ادغام شده بودند، بلکه از مشتریان خاور دور نیز دعوت کردیم. بنابراین همه فهمیدند که تغییرات سرزمینی حداقل بر نتایج کار ما تأثیر نمی گذارد.

اصرار داشته باشید که یک کسب‌وکار را با کسب‌وکار دیگری ادغام نمی‌کنید، بلکه با گرفتن بهترین‌ها از هر دو شرکت، یک کسب‌وکار جدید می‌سازید.بنابراین، قبل از ادغام، شرکت ما می‌توانست از دو طریق با مصرف‌کننده تعامل داشته باشد: یا مشتری اطلاعات را مستقیماً در دفتر ما دریافت می‌کرد، یا خدمات از راه دور بود. ادغام با یک شرکت دیگر به ما این امکان را داد که از تجربیات آنها در انواع دیگر همکاری ها استفاده کنیم.

به کارکنان چشم انداز رشد شغلی را نشان دهید.نگرش مثبت تیم زمانی به طور قابل توجهی افزایش می یابد که چشم انداز احتمالی رشد تجارت را پس از ادغام شرکت ها به آنها نشان دهید. نمونه ای از تأثیر مثبت ادغام و یک تقویت انگیزه بزرگ می تواند افزایش حقوق یا دریافت موقعیت های مورد انتظار برخی از کارمندان باشد.

افراد هر دو شرکت را معرفی کنید.اغلب، تیم های شرکت های ادغام شده نسبت به یکدیگر بی اعتماد و شک دارند. با آشنایی سریع آنها در یک محیط غیررسمی، فضا تغییر خواهد کرد. از این نظر، ما خوش شانس بودیم: ادغام در دسامبر انجام شد و جشن شرکتی سال نو کاملاً در برنامه تیم سازی قرار گرفت. اتاق کوچکی که عمداً برای این کار انتخاب شده بود نقش بسیار خوبی داشت: تنگ بود، اما توهین آمیز نبود. در کل خسته کننده نبود. من همچنین به شما توصیه می کنم زمانی که اصل استخدام تیم ها بر مبنایی استوار است که ربطی به تعلق به یک شرکت یا شرکت دیگری ندارد، وقت خود را برای کارمندان به شیوه ای بازیگوش سپری کنید. به عنوان مثال، بولینگ یا پینت بال با تیم هایی که بر اساس زودیاک تشکیل شده اند.

یک بار یک مراسم خیریه برگزار کردیم که طی آن کارمندان از یکدیگر صنایع دستی می خریدند. ایده یک کار خوب برای بهره مندی از یک کودک با استعداد از یک خانواده کم درآمد تیم را بیشتر متحد کرد. تمام پول جمع‌آوری‌شده از این بازارچه خیریه به حساب بانکی پسر گذاشته شد تا در مدرسه‌ای در ولز جنوبی ثبت‌نام کند.

به مدیر منابع انسانی دستور دهید تا با هر یک از کارکنان جلسات انفرادی برگزار کند.گفتگوهای فردی به ایجاد روحیه مثبت در کارمند کمک می کند، انتظارات و نگرانی های او را پیدا می کند و همچنین به روحیه کلی تیم پی می برد. آنها بینشی را ارائه می دهند که کارکنان به انگیزه اضافی نیاز دارند. بله، این یک روند پر زحمت است، اما یک تیم قوی و متحد در نتیجه ارزش آن را دارد. بنابراین اولین جلسات من با پرسنل توسط شخص من برگزار شد و سپس موضوع به مدیر منابع انسانی محول شد. روند سازگاری کارکنان در شرکت ما تقریباً پنج ماه طول کشید.

یک راه حل عالی برای بحث در مورد پیشنهادات فردی، فرصتی بود که به طور ناشناس سؤالاتی را از هیئت حاکمه در یک منبع اینترنتی که یک وب سایت شرکتی را می توان برای آن تطبیق داد، پرسید. مشارکت در امری که بر سر یک منافع مشترک به هم پیوند می زند نیز مردم را متحد می کند. برای انجام این کار، می توانید گروه های پروژه جداگانه ای از کارگرانی که قبلاً به تیم های مختلف تعلق داشتند ایجاد کنید.

در بحث پرسنل، مهمترین چیز این است که کارها را به شانس نسپاریم.

فرآیند ادغام: 7 مرحله

فرآیند کلاسیک ادغام شرکت ها شامل هفت مرحله اصلی است.

شفاف سازی اهداف اصلی ادغام

هدف اصلی از ادغام و تملک کسب بالاترین نتایج از طریق فعالیت های مشترک و در نتیجه افزایش سرمایه شرکت و درآمد صاحبان مشاغل است. کسب رقابت‌پذیری بیشتر هم از طریق منابع داخلی (بهبود سازمان مدیریت، معرفی نوآوری‌های فنی و فنی، افزایش ظرفیت تولید شرکت و غیره) و هم از طریق منابع خارجی (فرایندهای ادغام و تملک شرکت‌ها) امکان‌پذیر است.

تعیین راه های جایگزین برای دستیابی به اهداف تعیین شده

تعیین میزان امکان دستیابی به هدف با روشهای دیگر، کم خطرتر از ادغام و تملک، مهم است. اینها ممکن است رویه هایی برای توسعه یک استراتژی بازاریابی شرکتی جدید، کسب/ساخت دارایی های ثابت جدید، افزایش پتانسیل داخلی و سایر اقدامات بازسازی باشد.

شناسایی یک شرکت هدف، جستجوی یک نامزد برای ادغام یا خرید

ارزیابی دقیق ترین قابلیت های شرکت انتخاب شده و اثر هم افزایی مورد انتظار بسیار مهم خواهد بود.

آماده سازی برای معامله شامل مراحل زیر است:

1. مطالعه حوزه اتحاد. اولین گام تجزیه و تحلیل منطقه بازار انتخاب شده برای ادغام یا اکتساب خواهد بود: ارزیابی پویایی رشد ساختار آن، توزیع احتمالی پتانسیل، تأثیر نیروهای اقتصادی خارجی بر آن، شناسایی فرصت‌ها در ساختار آن مرتبط با رقبا، مقامات دولتی و تحقیقات علمی و فنی، تحلیل پویایی تقاضا و پیشنهادات در مورد ساختار انتخاب شده. هنگام ارزیابی یک شرکت منتخب، اولین قدم بررسی دارایی ها و بدهی های موجود آن است.
2. بررسی توانایی های خود هنگامی که منطقه ادغام انتخاب شد، شرکت باید یک خودارزیابی عینی برای تعیین پتانسیل خود انجام دهد که از طریق آن ارزش شرکت خریداری شده محاسبه می شود. بر اساس تجزیه و تحلیل، معیارهای شرکت های کاندید احتمالی برای ادغام تعیین می شود.
3. کاوش در نیروهای رقیب احتمال تجربه تمام مزایای ادغام شرکت ها و دستیابی به یک اثر هم افزایی مثبت هنگام مطالعه دقیق قابلیت های رقبا وجود دارد. با تجزیه و تحلیل اقدامات شرکت های رقیب، تعیین جهت استراتژیک آینده و تأثیر بلندمدت نیات آسان تر می شود. بازی کورکورانه، بدون حدس زدن حرکت بعدی حریف، تنها می تواند منجر به باخت شود.

پس از تعیین صنعت شرکت مورد نظر، قابلیت ها و ویژگی های اصلی آن، لحظه انتخاب یک شرکت خاص در میان توده عظیمی از نهادهای اقتصادی فرا می رسد. معیارهای مهم در تعیین نامزد عبارتند از: دامنه فعالیت بازار، حجم نیروی کار و درآمد، پوشش سرزمینی بازار، شکل خصوصی یا دولتی سازمان.

گزینه های مورد استفاده در عمل جستجوی یک شرکت هدف:

1. استفاده از ارتباطات ایجاد شده در این بخش بازار. تماس های ایجاد شده، به ویژه در همان زمینه فعالیت، اغلب به انتخاب یک نامزد برای کسب کمک می کند.
2. تماس با نمایندگان درگیر در فروش شرکت های موجود. واسطه ها می توانند شرکت های کارگزاری یا ساختارهای بانکی سرمایه گذاری باشند. هنگام انتخاب این مسیر برای یافتن شرکت مناسب، مهم است که به یاد داشته باشید که تعداد زیادی از شرکت ها ممکن است با معیارهای ارسال شده به واسطه مطابقت داشته باشند که فرآیند انتخاب را پیچیده می کند.

تجزیه و تحلیل شرکت هدف انتخاب شده

همه سازمان های انتخاب شده باید به دقت از نظر فرصت های آینده و فعلی ارزیابی شوند.

وظیفه این مرحله تعیین سودآورترین طرف برای ادغام یا تملک است. برای این کار، اهداف شرکت خریدار با ویژگی های هر شرکت منتخب مقایسه می شود. منابع فنی و فنی، اطلاعات مربوط به زیرساخت ها و سرمایه شرکت در نظر گرفته می شود.

1. یافتن دستاوردهای مثبتی که می توان از طریق ادغام یا اکتساب به دست آورد. درک واقع بینانه از اثر هم افزایی احتمالی تا حد زیادی موفقیت فرآیند سازماندهی مجدد شرکت را تعیین می کند. توجه دقیقی به محاسبه فرصت‌های شرکت‌های متحول می‌شود: ترکیب منابع تولید، کانال‌های توزیع، گسترش جغرافیای بازار، کاهش هزینه‌های تولید و نیروی کار، تبادل فناوری‌ها و غیره.
2. شناسایی پتانسیل برای محاسبه ارزش از طریق تحول شرکت. پتانسیل یک ادغام پیشنهادی را می توان با مقایسه شرکت هدف با رهبران این بخش تعیین کرد. فراموش نکنید که نه تنها شرکت خریداری شده، بلکه خود خریدار نیز باید تغییراتی را پشت سر بگذارد. لازم است پیش بینی های واقع بینانه انجام داد و در صورت امکان، همه تغییرات را در جهت مساعد قرار داد.
3. ارزش گذاری شرکت مورد نظر هنگامی که ادغام شرکت ها رخ می دهد، ارزش شرکت هدف با ویژگی های زیر تشکیل می شود: منابع داخلی (محاسبه جریان نقدی در چارچوب ادغام یا اکتساب) و منابع خارجی (میانگین قیمت های بازار، ارزیابی مقایسه ای معاملات مشابه). . هنگامی که جنبه مالی موضوع مشخص شد، تصمیم در توافقنامه اولیه تنظیم می شود که همچنین حاوی توضیحی در مورد هر مرحله از فرآیند ادغام یا تملک است. در مرحله بعد، اقداماتی با هدف تکمیل این معامله انجام می شود (مذاکرات با ساختارهای ضد انحصاری دولتی، آماده سازی شرکت های داخلی برای ادغام، شناسایی منابع ادغام).
4. بررسی شرکت هدف از نظر قابلیت اطمینان (سنجش لازم). اطلاعات به دست آمده از منابع خاص ممکن است بر شکل گیری ارزش شرکت خریداری شده تأثیر بگذارد که در سند قصد منعکس می شود.

تصویب قطعنامه در مورد ادغام یا تملک. تدوین برنامه اقدام

اجرای تمام مراحل طرح برنامه ریزی شده با در نظر گرفتن تغییرات جدید

ادغام / اکتساب شرکت ها فرآیندی ظریف و پیچیده است که به سختی می توان آن را به یک مدل واحد رساند. علیرغم تجربه قابل توجه بازارهای روسیه و خارجی در این روش تجدید ساختار شرکت ها، بسیاری از سازمان ها به اثر مثبت مورد انتظار در زمان برنامه ریزی یکپارچه دست نمی یابند. موفقیت چنین معاملاتی نه تنها به این بستگی دارد که رویکرد برنامه ریزی و توزیع مسئولیت ها چقدر وجدان بوده است، بلکه به استفاده صحیح از فرصت های ایجاد شده توسط ادغام نیز بستگی دارد. بلاتکلیفی که فرآیند ادغام واحدهای مختلف اقتصادی با خود به همراه دارد، می‌تواند باعث از دست دادن پرسنل ارزشمند و مشتریان مهم، هزینه‌های برنامه‌ریزی نشده و از دست دادن موقعیت‌های کسب شده در بازار شود.

تجزیه و تحلیل نتیجه معامله

پس از مدتی مشخص، نتیجه حاصل از ادغام یا اکتساب تجزیه و تحلیل می شود و اهداف به دست آمده یا نرسیده از ادغام مشخص می شود.

مشخصات فرآیند ادغام و تملک شرکت ها.

مجوز انجام معامله از مرجع ضد انحصار فدرال در موارد زیر مورد نیاز است:

• ارزش دفتری کل دارایی های خریدار و شرکت صادر کننده (که در حال خرید است) بیش از 3 میلیون روبل است:
• کل درآمد سازمان های سازماندهی مجدد برای سال قبل از تحول بیش از 6 میلیون روبل است.
• شرکت یا ناشر خریداری کننده در ثبت واحدهای اقتصادی با سهم بازار از یک محصول/خدمت معین بیش از 35 درصد ثبت می شود.

تجزیه و تحلیل اثربخشی ادغام و تملک شرکت ها

این عقیده وجود دارد که ادغام شرکت‌ها در صورتی مؤثر خواهد بود که به سادگی شرکتی را از یک منطقه بازار در حال توسعه انتخاب کنیم و آن را با قیمت نسبتاً پایین خریداری کنیم. با این حال، این قضاوت اشتباه است.

تجزیه و تحلیل تکمیل مؤثر یک ادغام یا اکتساب مستلزم بررسی بسیاری از آنها است لحظات:

• محاسبه دریافت ها و هزینه های نقدی، محاسبه نتیجه مالی از فرآیند ادغام.
• تعیین نه تنها اهداف ادغام شرکت ها، بلکه همچنین شناسایی طرف هایی که در مزایا و معایب معامله ادغام هستند.
• تدوین مشکلات ناشی از اجرای ادغام در زمینه پرسنل، مالیات، محدودیت های قانونی، مشکلات حسابداری؛
• با در نظر گرفتن مبنایی که ادغام بر اساس آن تکمیل شد: تجدید ساختار شرکت‌ها بر مبنای خصمانه اغلب هزینه‌های پیش‌بینی‌نشده‌تری نسبت به معامله به‌صورت داوطلبانه دارد.

اغلب، نقطه شروع برای تجزیه و تحلیل اثرات یکپارچه سازی کسب و کار، دستاوردهای مالی تخمینی شرکت هدف است که شامل هر گونه افزایش در جریان نقدی یا کاهش هزینه ها می شود. در مرحله بعد، مقادیر تنزیل شده با هزینه اکتساب مقایسه می شود. تفاوت مثبت حاصل از جریان مالی پیش بینی شده شرکت هدف و ارزش معامله به عنوان سود خالص تعریف می شود. اگر اختلاف منفی باشد، تصمیم در مورد معامله ادغام باید تجدید نظر شود.

برای این تحلیل مقایسه ای، لازم است با داده های زیر عمل شود:

• افزایش آتی سرمایه شرکت هدف در آینده؛
• ارزش نرخ تنزیل؛
• هزینه سرمایه برای تعیین جریان مالی آتی؛
• قیمت واقعی شرکت هدف

نقطه ضعف این تکنیک این است که اطلاعات دریافتی همیشه با وضعیت واقعی امور مطابقت ندارد.

دلیل این امر این است که تعیین قیمت شرکت خریداری شده ذهنی است. سود خالص پیش‌بینی‌شده ممکن است مثبت باشد نه به این دلیل که ادغام تأثیر مثبتی بر کسب‌وکار داشته است، بلکه به این دلیل که سودهای سرمایه واقعی شرکت مورد نظر را بیش از حد اعلام می‌کند. اما اگر پیش بینی خیلی کم باشد، بازسازی ناموفق شرکت ها، که واقعا ضروری و مناسب است، تجارت موجود را تشدید می کند.

مهم است که قبل از انجام معامله و برنامه ریزی آن مشخص شود که به چه دلایلی هزینه شرکت های ادغام شده بیشتر از قیمت هر یک قبل از معامله خواهد بود تا صرفه جویی در تمام مزایا و هزینه ها محاسبه شود.

سود مالی (همان اثر هم افزایی) تنها زمانی ظاهر می شود که ارزش شرکت تاسیس شده در نتیجه ادغام از مجموع ارزش های تمام شرکت های مادر قبل از معامله بیشتر شود.

تجزیه و تحلیل اثر هم افزایی و تعیین مقدار عددی آن یکی از دشوارترین کارها هنگام مطالعه نتایج یک ادغام است.

هنگامی که منافع مالی معامله آتی مشخص شد، یعنی اثر هم افزایی آن، آنها به سمت تعیین هزینه های مالی برآورد شده لازم برای اجرای طرح ادغام حرکت می کنند.

اگر شرط خرید یک شرکت هدف، محاسبه فوری ارزش کامل آن باشد، هزینه ها به عنوان مابه التفاوت پول پرداخت شده برای آن و قیمت بازار شرکت خریداری شده تعیین می شود.

اگر فرض کنیم که هنگام خرید یک شرکت هدف، یک پرداخت فوری برای ارزش بازار آن وجود دارد، آنگاه هزینه خرید یک شرکت را می توان به عنوان تفاوت بین وجه نقد پرداخت شده برای آن و ارزش بازار شرکت تعیین کرد.

هزینه های مازاد بر ارزش بازار شرکت به سهامداران شرکت خریداری شده یا صاحبان مشاغل به صورت پاداش پرداخت می شود. اغلب، منافع دریافت شده توسط شرکت خریداری شده از هزینه های متحمل شده توسط شرکت خریداری تجاوز نمی کند. این امر به این دلیل است که اجرای یک معامله همیشه با پرداخت به بانک ها، پرداخت های مشاوره، هزینه های قانونی و هزینه هایی همراه است که بر دوش خریدار است.

تفاوت بین تمام مزایا و هزینه های فوق به عنوان ارزش فعلی خالص تعریف می شود.

مقدار مثبت این شاخص نشان دهنده امکان سنجی معامله آتی است.

برای ارزیابی اثر هم افزایی ادغام شرکت های سهامی، منطقی است که رفتار سرمایه گذاران در مورد سهام شرکت جدید ایجاد شده در نظر گرفته شود. بنابراین، اگر قیمت سهام شرکت خریداری کننده پس از انتشار واقعیت معامله آتی در رسانه ها کاهش یابد، می توان قضاوت کرد که سرمایه گذاران نسبت به منافع ادغام آتی تردید دارند یا اینکه چرا ارزش شرکت مورد نظر را در نظر می گیرند. به طور غیر منطقی متورم شود.

همچنین قابل توجه است که وقتی یک شرکت واقعا خوب فروخته می شود، تقاضا برای آن افزایش می یابد و فرآیند خرید و فروش بیشتر شبیه حراجی است که "چه کسی بیشترین پیشنهاد را خواهد داد". به دست آوردن دست بالا در چنین مبارزه ای ممکن است هزینه های غیرضروری را به دنبال داشته باشد.

• سازماندهی مجدد یک شخص حقوقی: دستورالعمل های گام به گام

ادغام شرکت ها می تواند منجر به چه چیزی شود؟

دگرگونی‌های واحدهای اقتصادی مانند ادغام یا تملیک، می‌تواند تأثیرات متفاوتی بر امور آتی شرکت‌ها داشته باشد، یا موجب ایجاد مزایای اضافی یا کاهش نتایج فعالیت‌های اقتصادی آنها شود. مطالعات متعدد برای تعیین اثر هم افزایی خالص بر اساس تجربه شرکت هایی که قبلا با استفاده از این روش بازسازی شده اند، نتایج کاملا متفاوتی را نشان می دهد.

بنابراین، با توجه به Mergers & Acquisitions Journal، بیش از 60٪ از همه ادغام ها سرمایه گذاری مالی در آنها را توجیه نمی کند. شبکه حسابرسی پرایس واترهاوس 300 ادغام را در دهه گذشته مورد مطالعه قرار داد و دریافت که 57 درصد از شرکت‌هایی که با ادغام یا ادغام تغییر شکل داده‌اند، عملکرد بدتری نسبت به همتایان خود در همان صنعت داشته‌اند. اغلب، یک تجربه ادغام ناموفق، شرکت ها را مجبور به جدایی مجدد می کند تا به شاخص هایی که در طول مدیریت مستقل به دست آمده بازگردند.

به گفته تحلیلگران، یک اثر منفی از ادغام شرکت ها ممکن است به دلایل زیر ایجاد شود:

• ارزیابی نادرست از قابلیت های صنعت یا شرکت هدف انتخاب شده برای ادغام؛
• خطا در محاسبه منابع مالی مورد نیاز برای یکپارچه سازی؛
• گام های اشتباه برای ادغام یا ادغام

ارزیابی نادرست دارایی ها و بدهی های شرکت خریداری شده منجر به کاهش اثر هم افزایی می شود.

بنابراین، نمونه ای از برآورد نادرست می تواند فرضی بر سطح کم برآورد هزینه های مرتبط با افزایش ظرفیت تولید شرکت خریداری شده یا با تعهدات گارانتی یک محصول معیوب که قبلا منتشر شده است باشد. در مورد ادغام تولید، شرکت خریدار دیگری اثرات زیست محیطی تولید به دست آمده را ارزیابی می کند. به احتمال زیاد، تمام هزینه ها برای از بین بردن پیامدهای آلاینده منفی به عهده خریدار خواهد بود.

اغلب، یک خطا در محاسبه منابع مالی مورد نیاز برای یکپارچگی، مانعی برای دستیابی به نتیجه برنامه ریزی شده ادغام یا ادغام است.

محاسبه اشتباه هزینه های آتی می تواند بسیار مهم باشد. به این ترتیب قیمت پیش بینی شده شرکت روور 800 میلیون پوند بود و در نهایت 3.5 میلیارد برای کنسرت BMW هزینه داشت.

اشتباهات در فرآیند ادغام باعث شکست بسیاری از معاملات ادغام شده است.

مدیریت و پرسنل پیشرو همیشه قادر به مقابله با مشکلاتی که پس از ادغام شرکت ها به وجود می آید، نیستند. ماهیت فردی تولید، زیرساخت، سنت های داخلی شرکت و حسابداری اغلب با حوزه های مشابه شرکت یکپارچه ناسازگار است.

ارزش بسیاری از سازمان ها مستقیماً تحت تأثیر کیفیت منابع انسانی است، یعنی شایستگی و درجه حرفه ای بودن همه پرسنل - از مدیران ارشد گرفته تا کارگران عادی.

تغییرات در تیم مدیریت معیارهای ارزیابی کار پرسنل، برنامه ریزی نردبان شغلی کارکنان را تغییر می دهد و سیاست توزیع مالی در حال تغییر است. همه اینها بر روحیه روانی تیم تأثیر می گذارد و می تواند هم روابط درون شرکت و هم ارتباطات غیررسمی را تغییر دهد. شرایطی که مالک قبلی شرکت که در کسب و کار سهامی دارد، با اراده ادغام به یک کارمند استخدامی تبدیل می شود، بر روحیه کاری بخش قابل توجهی از کارکنان تأثیر منفی می گذارد و حتی می تواند منجر به از دست دادن قابل توجه شود. پرسنل این وضعیت تنها با رضایت کامل مالک سابق از موقعیت جدید خود و کار گروهی کل تیم بر اساس یک برنامه خاص قابل نجات است.

تجزیه و تحلیل تجربه ادغام و تملک بسیاری از شرکت ها این واقعیت را بیان می کند که اغلب نه خرید یک شرکت، بلکه فروش آن سودآور است.

دریافت بیشترین سود سهامداران شرکت های هدف در مقایسه با سود صاحبان شرکت تملک کننده به شرح زیر است. دو دلیل:

• شرکت خریدار اغلب بسیار بزرگتر از شرکت مورد نظر است. در این شرایط، هنگام تقسیم نتیجه مالی حاصل از هم افزایی، صاحبان هر شرکت به صورت پولی سهم مساوی از درآمد دریافت خواهند کرد، اما به صورت درصدی، سهام سهامداران شرکت جدید به میزان قابل توجهی کوچکتر خواهد بود.
• تبدیل فرآیند خرید و فروش یک سازمان به حراجی دلیلی می شود که با هر خریدار جدید، پیشنهادات به سهامداران شرکت های خریداری شده بهتر و بهتر شود. بنابراین، صاحبان شرکت هدف، سهم بیشتری از سود حاصل از ادغام آتی را در اختیار می گیرند. افزایش ارزش شرکتی که برای فروش گذاشته می شود نیز ممکن است نتیجه تاکتیک های ضد حمله باشد.

اقتصاد مدرن گاهی اوقات ادغام شرکت های بزرگ (مثلاً اصناف) را بهینه سازی فرعی می داند.

منظور از این تعریف در زمینه تجدید ساختار شرکت به شرح زیر است. استراتژی با هدف تقویت روابط درون شرکتی منجر به این واقعیت می شود که معاملات خرید و فروش در دایره "خود" انجام می شود. اما این مانع از آن نمی‌شود که سازمان‌های «آنها» مطلوب‌ترین قیمت را برای خود تعیین کنند.

اثر چنین ادغام هایی یا قیمت بالای غیر منطقی برای محصول شرکت تازه تاسیس است، یا بحث استاندارد هزینه تبدیل به شفاف سازی طولانی ادعاهای متقابل می شود. در نتیجه، روابط پیچیده در اصناف بزرگ، تنظیم قیمت‌هایی را که شرکت‌های طرف مقابل سیستم را راضی کند، دشوار و گاهی غیرممکن می‌سازد.

• دلایلی که چرا حتی شرکت های رقیب در اتحادهای تجاری متحد می شوند

تمرین‌کننده می‌گوید

ویتالی واویلف، مدیر پروژه، شرکای استراتژی، مسکو

تقریباً تنها راه ایجاد ارزش در طول دوره بی ثباتی مالی در یک کشور، توسل به ادغام، اکتساب یا ایجاد یک اتحاد است. این اقدامات اولاً ارزش دارایی ها را کاهش می دهد و ثانیاً نیروها را برای تحمیل شرایط در هنگام بحران ترکیب می کند.

یک مثال خوب برای این موضوع، شرکت آمریکایی LHC Group است که تنها در شش ماه از بحران، ارزش خود را دقیقاً به لطف ادغام دو برابر کرد. طرح کار برون سپاری امکان افزایش ساختار گروه LHC را با 8 سرمایه گذاری مشترک در 6 ماه فراهم کرد و موسسات پزشکی را به عنوان شریک جذب کرد. ترافیک تضمین شده مشتری کاهش احتمالی تقاضا را به حداقل کاهش داد و مزایای مالی حاصل از آن امکان خرید دو شرکت را فراهم کرد که به طور قابل توجهی دامنه خدمات را گسترش دادند. بنابراین، در طول بحران عمومی، گروه LHC نه تنها توانست موقعیت خود را حفظ کند، بلکه راهی برای سرمایه گذاری در توسعه مترقی برای خود پیدا کرد.

هنگام انتخاب مسیر انواع مختلف انجمن ها، مهمترین چیز این است که همیشه هدف نهایی هر مرحله بعدی را ببینید که در نهایت باید به کسب مزایای اضافی برای هر شرکت کننده در ادغام منجر شود.

مشاهدات شخصی من نشان می دهد که ادغام های عمودی موفق ترین هستند. در اینجا وظیفه اصلی انتخاب یک شرکت همفکر با بیشترین رقابت است (مثلاً شرکتی که یک برند شناخته شده را می فروشد یا پیشنهاد جذاب دیگری دارد) یا شرکتی که در یک صنعت به طور پویا در حال توسعه فعالیت می کند. داستان موفقیت Hana Electronics (یک تولید کننده لوازم الکترونیکی آسیایی) و Alaska Milk (یک تولیدکننده محصولات لبنی فیلیپینی) نمونه ای عالی از چنین استراتژی است.

شرکت‌های کوچک اغلب در شرایط رقابت شدید بازار، بقای خود را دشوار می‌دانند، بنابراین مجبورند یا فعالیت‌های خود را متوقف کنند یا به دنبال راه‌های دیگری برای سازماندهی کار باشند.

یکی از این راه ها، سازماندهی مجدد بنگاه، یعنی تغییر شکل سازمانی و قانونی آن است.

برای کسب و کارهای کوچک، مناسب ترین گزینه متوسل شدن به شکلی از سازماندهی مجدد مانند ادغام است.

این به شما امکان می دهد اموال چندین سازمان را ترکیب کنید و بر اساس آنها یک شرکت بزرگ ایجاد کنید.

ادغام سازمان ها ویژگی ها و مزایای خاص خود را نسبت به سایر اشکال سازماندهی مجدد دارد که شامل اسناد لازم و همچنین پیامدهای آن برای مالکان و کارکنان است.

مشاوره حقوقی رایگان:

ادغام شرکت ها و پیامدهای آن

یکی از اشکال با هدف ادغام و سازماندهی مجدد یک شخص حقوقی، ادغام شرکت ها است.

این فرم فرآیندی است که در نتیجه چندین شرکت موجود فعالیت خود را متوقف می کنند و یک شخصیت حقوقی کاملاً جدید بر اساس آنها ایجاد می شود.

پیامدهای ادغام موارد زیر خواهد بود:

1. دو (یا چند) بنگاه به طور رسمی فعالیت خود را متوقف کرده و از ثبت خارج خواهند شد.
2. سابقه ثبت نام یک شخص حقوقی جدید در ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی ظاهر می شود.
3. کلیه حقوق و تعهدات و همچنین اموال و بدهی های بنگاه های منحل شده به شرکت تازه ایجاد شده منتقل می شود.

همچنین اغلب، ادغام شرکت ها به عنوان جایگزینی برای انحلال عمل می کند، زیرا با کمک آن می توان به سرعت فعالیت های شرکت های بی سود را متوقف کرد.

کدام فرم را انتخاب کنم؟

دو شکل مشابه سازماندهی مجدد، وابستگی و ادغام هستند، با این حال، علیرغم بسیاری از ویژگی های مشترک، تفاوت های قابل توجهی نیز دارند.

مشاوره حقوقی رایگان:

بنابراین، انتخاب بین آنها تا حد زیادی به ویژگی ها و ویژگی های شرکت های خاص بستگی دارد.

ادغام تنها شکل سازماندهی مجدد است که در نتیجه اطلاعات مربوط به شرکت جدید در ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی وارد نمی شود.

در مقابل، یک یا چند شخص حقوقی از ثبت خارج می شوند.

در این حالت ، کلیه اموال و بدهی ها در نتیجه بسته شدن شرکت LLC از طریق ادغام شرکت ها به جانشین قانونی منتقل می شود که شکل سازمانی و قانونی آن تغییر نمی کند.

یکی دیگر از ویژگی های ادغام این واقعیت است که برای انجام آن نیازی به دریافت گواهی عدم وجود بدهی از صندوق بازنشستگی نیست.

مشاوره حقوقی رایگان:

اغلب، عدم وجود این سند است که مبنای امتناع از سازماندهی مجدد است.

تمام دارایی های پیشینیان را گرد هم می آورد و به شما اجازه می دهد تا فعالیت جدیدی را با کارآمدتر و با فرصت های بیشتر آغاز کنید.

به طور کلی، روش ادغام آسان تر از ادغام یک LLC است. با این حال، شکل اول ممکن است حقوق شرکت کنندگان را نقض کند، در حالی که فرم دوم بیشترین فرصت های برابر را برای همه شرکت های سازماندهی مجدد فراهم می کند.

تبدیل با ادغام، دستورالعمل های گام به گام

از آنجایی که حداقل دو نهاد تجاری در ادغام سازمان ها با الحاق شرکت می کنند، الگوریتم اقدامات کمی متفاوت از سایر اشکال خواهد بود:

مرحله ی 1. در این مرحله کلیه شرکت کنندگان در ساماندهی مجامع عمومی مالکان را تشکیل داده و با رای گیری در مورد ساماندهی تصمیم گیری می کنند. نتایج در یک پروتکل (در صورت وجود چندین مالک) یا در قالب یک تصمیم در مورد سازماندهی مجدد (اگر فقط یک مالک وجود دارد) مستند می شود. همچنین، هر شرکت باید فهرست دارایی ها را انجام دهد، سند انتقال تنظیم کند و نسبت به پرداخت بدهی های خود رسیدگی کند.

مشاوره حقوقی رایگان:

مرحله 2. برگزاری جلسه مشترک شرکت کنندگان در سازماندهی مجدد که با حضور نمایندگان هر شرکت برگزار می شود. در این مرحله، امضای تصمیم نهایی در مورد سازماندهی مجدد (در قالب توافق نامه ادغام)، تدوین و تصویب پیش نویس اساسنامه شرکت ایجاد شده و همچنین بر اساس داده های ارائه شده توسط شرکت ها، تدوین یک قانون انتقال کلی

مرحله 3. اعلام تصمیم برای پیگیری ادغام به مرجع ثبت. به شرکت کنندگان در رویه سه روز از لحظه امضای توافقنامه ادغام (توافقنامه) فرصت داده می شود تا این کار را انجام دهند.

مرحله 4. اطلاع کلیه طلبکاران شناخته شده این اقدامات باید توسط همه شرکت کنندگان در سازماندهی مجدد هنگام ادغام یک شرکت با بدهی انجام شود. اطلاع رسانی به دو صورت انجام می شود:

• با ارسال اطلاعیه های مربوطه از طریق پست؛
• با انتشار یک پیام در رسانه ها (در بولتن، حداقل دو بار).

همچنین رسیدگی به بازپرداخت کلیه بدهی ها به اداره مالیات و وجوه خارج از بودجه به ویژه به صندوق بازنشستگی ضروری است. تمام بدهی ها و مطالبات شناخته شده باید قبل از تکمیل ادغام تسویه شود.

مرحله 5. ارائه بسته ای از مدارک لازم به مرجع ثبت جهت شروع روند ساماندهی.

مشاوره حقوقی رایگان:

مرحله 6. ثبت شرکت جدید در ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی و دریافت اسناد تأیید کننده روند ادغام.

دوره ادغام معمولاً از 2 تا 3 ماه تا 6 ماه متغیر است که بستگی به اندازه و انواع خاص شرکت های سازماندهی مجدد دارد.

مدارک مورد نیاز

لیست اسناد مورد نیاز برای سازماندهی مجدد با ادغام را می توان به دو گروه تقسیم کرد:

1. اسنادی که شرکت ها قبل از سازماندهی مجدد تهیه می کنند. این شامل:
   1. فرم درخواست P12001 که باید توسط یک دفتر اسناد رسمی تایید شود. این سند نشان دهنده شکل سازماندهی مجدد، تعداد شرکت کنندگان در روش و همچنین تعداد شرکت هایی است که پس از تکمیل روش (در این مورد، یک) تشکیل می شود.
   2. اساسنامه بنگاه جدید که باید در مرحله جلسه مالکان تدوین و تصویب شود. دو نسخه از این سند به مرجع ثبت ارائه می شود که یکی از آنها مسترد می شود. برای ثبت قولنامه الزامات کلی وجود دارد: باید دوخته شده و شماره گذاری شود.
   3. قانون انتقال یک سند اجباری در هنگام ادغام است و همه شرکت های شرکت کننده در سازماندهی مجدد باید آن را تنظیم کنند. این قانون باید حاوی اطلاعاتی در مورد مبالغ حساب های پرداختنی و دریافتنی و همچنین میزان اموالی باشد که از هر شرکت به شرکت جدید منتقل می شود. هیچ فرم مشخصی برای این سند وجود ندارد؛ می توان آن را در قالب یک ترازنامه منظم یا با فهرست کردن همه دارایی ها تنظیم کرد.
   4. مجوز از کمیته ضد انحصار. این سند فقط در صورتی مورد نیاز است که مجموع دارایی های شرکت ها یا عواید حاصل از فروش بیش از حد تعیین شده قانونی باشد.
   5. اسنادی که اطلاع رسانی به طلبکاران را تأیید می کند. اینها ممکن است رسیدهایی برای پرداخت نامه های ارسال شده به آنها و همچنین کپی هایی از صفحات بولتن باشد.
2. قرارداد ادغام که توسط شرکت کنندگان در مجمع عمومی امضا شد. این سند شرایط و قوانین سازماندهی مجدد و همچنین روش مبادله سهام شرکت های قدیمی را با شرکت های جدید تعریف می کند.
3. صورتجلسه مجمع مشترک صاحبان بنگاه ها.
4. گواهی صندوق بازنشستگی روسیه مبنی بر عدم وجود بدهی، که باید توسط هر شرکت شرکت کننده دریافت شود.
5. رسید پرداخت وظیفه دولتی (مبلغ آن 4000 روبل است).

پس از این، شرکت جدید می تواند کار خود را مطابق با نوع فعالیت انتخابی و قابلیت های موجود آغاز کند.

جزء پرسنلی

با هر شکلی از سازماندهی مجدد، تغییراتی که در شرکت رخ داده است بر چنین عنصری از شرکت به عنوان پرسنل تأثیر می گذارد. ادغام نیز از این قاعده مستثنی نیست؛ در این مورد نیز برخی تغییرات پرسنلی رخ خواهد داد.

مشاوره حقوقی رایگان:

هنگامی که سازمان ها با عضویت در هم ادغام شوند چه اتفاقی برای کارمندان خواهد افتاد؟

شایان ذکر است چندین قانون برای سازماندهی مجدد که مستقیماً بر کارمندان تأثیر می گذارد:

1. هیچ یک از اشکال سازماندهی مجدد شرکت اخراج کارکنان را پیش بینی نمی کند. بنابراین چنین اتفاقی نمی تواند مبنایی برای فسخ قرارداد کار با آنها (توسط کارفرما) باشد.
2. قبل از سازماندهی مجدد یا پس از اتمام مراحل، کارمندان حق دارند استعفا دهند و دلیلی مانند تغییر مالک شرکت یا شکل قانونی آن را به عنوان دلیلی نشان می دهد.
3. قبل از ادغام، کارفرمایان ملزم به اطلاع کارکنان از تغییرات آتی نیستند، با این حال، پس از تکمیل مراحل، بهتر است این کار (به صورت کتبی) انجام شود.
4. در سازمانی که در نتیجه سازماندهی مجدد یک شخص حقوقی با ادغام تشکیل می شود، باید جدول کارکنان جدید اتخاذ شود. تکرار مسئولیت ها نیز اجتناب ناپذیر است، بنابراین ممکن است برخی از کارکنان به دلیل کاهش کارمندان به سمت های جدید منتقل یا اخراج شوند.
5. در صورت تغییر در شرایط کار، ضمائم اضافی قرارداد کار باید پذیرفته و امضا شود و درج مناسب در دفتر کار کارکنان درج شود.

بدیهی است که در اکثر موارد، اخراج کارکنان اجتناب ناپذیر است. بر اساس قانون کار، اخراج کارکنان به دلیل سازماندهی مجدد تقسیمات ساختاری از طریق ادغام غیرممکن است، با این حال، پس از اتمام مراحل، مدیریت شرکت جدید قادر به کاهش قانونی کارکنان خواهد بود.

بدهی شرکت کنندگان و گزارش نهایی

قبل از انجام این روش، هر شرکت تجدید سازماندهی شده باید صورتهای مالی نهایی را تهیه کند که تاریخ آن روز قبل از ثبت ادغام در ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی خواهد بود. این شامل ترازنامه و همچنین صورت سود و زیان، جریان های نقدی و تغییرات حقوق صاحبان سهام می شود.

حساب "سود و زیان" نیز باید بسته شود که وجوه از آن بر اساس تصمیم مالکان توزیع می شود.

مشاوره حقوقی رایگان:

پس از ساماندهی، کلیه بدهی های شرکت های قدیمی به طور کامل به قائم مقامی منتقل می شود.

چنانچه یکی از بنگاه های سلف به سازمان مالیاتی یا وجوه بدهی داشته باشد به حساب سازمان جدید واریز می شود.

ارائه اظهارنامه مالیاتی به شرکت های تجدید سازماندهی شده توصیه می شود، اما این امر پس از تکمیل مراحل توسط جانشین قانونی آنها نیز قابل انجام است.

نکته مهم این است که سازماندهی مجدد مبنایی برای تغییر دوره های پرداخت مالیات یا ارائه گزارش نیست.

شرکت جدید موظف است کلیه مدارک را در مدت مقرر در قانون ارائه نماید.

مشاوره حقوقی رایگان:

ادغام بدهکار و طلبکار

سازماندهی مجدد یکی از راه های جایگزین برای انحلال یک LLC است و اغلب ناشی از بدهی یک شرکت به شرکت دیگر است.

با این حال، انجام ادغام نیز امکان پذیر است - در این صورت، هر دو شرکت کننده کار خود را متوقف خواهند کرد.

وقتی شرکت هایی با هم ادغام می شوند که یکی از آنها نسبت به دیگری تعهداتی دارد، طلبکار و بدهکار در یک نفر بر هم منطبق می شوند.

و این، مطابق با هنر. 413 قانون مدنی فدراسیون روسیه مبنای خاتمه تعهدات بدهی است.

قانون مدنی فدراسیون روسیه. ماده 413 - فسخ تعهد به اتفاق مدیون و دائن در یک نفر تعهد به اتفاق مدیون و طلبکار در یک نفر منفسخ می شود مگر اینکه در قانون خلاف آن مقرر شده باشد یا از اصل تعهد ناشی شود.

مشاوره حقوقی رایگان:

بنابراین، در این صورت، چنین رویه ای برای ساماندهی یک موسسه از طریق ادغام، منجر به رد بدهی ها می شود و شرکت جدید می تواند کار خود را با یک لوح تمیز آغاز کند.

ادغام دو سازمان در یک سازمان شکلی از سازماندهی مجدد است که با هدف ایجاد شرکت های جدید و بزرگتر انجام می شود.

توصیه می شود در مواردی که شرکت های کوچک یا بدهکار و طلبکار بخواهند ادغام شوند انجام شود.

در حالت اول، همه شرکت کنندگان قادر خواهند بود یک تجارت قوی تر و رقابتی تر سازماندهی کنند، در مورد دوم، آنها از مزایای متقابل برخوردار می شوند و بدون تعهدات متقابل به کار خود ادامه می دهند.

(سن پترزبورگ)

مشاوره حقوقی رایگان:

اطلاعات نادرست، ناقص یا نادرست را می بینید؟ آیا می دانید چگونه یک مقاله را بهتر کنید؟

آیا می خواهید عکس هایی را در مورد موضوع برای انتشار پیشنهاد دهید؟

لطفا به ما کمک کنید تا سایت را بهتر کنیم! پیام و مخاطبین خود را در نظرات بگذارید - ما با شما تماس خواهیم گرفت و با هم انتشار را بهتر خواهیم کرد!

نحوه صحیح ثبت نام در سوابق استخدامی در مورد روش انتقال به موقعیت دیگری از محل کار اصلی به شغل پاره وقت: نمونه اسناد

روش ثبت برکناری مدیر کل یک LLC به درخواست خودش

نظرات

در هنگام سازماندهی مجدد دو شرکت چه چیزی باید به افراد پیشنهاد شود: انتقال یا اخراج بدون غرامت؟

جولیا، ظهر بخیر.

مشاوره حقوقی رایگان:

همانطور که من متوجه شدم، شما می خواهید به مردم پیشنهاد دهید که اخراج و سپس استخدام شوند. در این صورت سرویس مستمر را قطع می کنید و افراد پاداش خدمات طولانی مدت خود را از دست می دهند. بهتر است انتقال را در ارتباط با سازماندهی مجدد شرکت ترتیب دهید.

• کاترینا - روش تغییر موسس در یک LLC: دستورالعمل های گام به گام 4
• Ksenia - تغییر نام LLC: دستورالعمل های گام به گام 8
• ایرینا - دستورالعمل های گام به گام برای تبدیل: سازماندهی مجدد یک شرکت سهامی بسته به یک LLC چگونه انجام می شود؟ 3
• Rinat Schultz - تقسیم LLC به دو LLC: دستورالعمل های گام به گام 1
• مارگاریتا ترویتسکایا - نحوه تغییر داده های گذرنامه مدیر کل یک LLC یا موسس: نمونه نامه و تصمیم هنگام تغییر نام خانوادگی 1
• دیمیتری - چه زمانی لازم است تغییراتی در منشور LLC ایجاد شود و چگونه آن را اجرا کنیم؟ 3
• ناتالیا - چگونه می توان فعالیت های تجاری غیرقانونی را اثبات کرد و کجا گزارش داد؟ طرح شکایت به مراجع مالیاتی و سایر مراجع، نمونه درخواست 8

روسیه، مسکو، خ. استرومینکا، خانه 19، ساختمان. 2، ورودی 1، دفتر 113 (مخاطبین، +Google).

ادغام دو LLC: دستورالعمل های گام به گام

• نسخه چاپی

ظهر بخیر، شرکت کنندگان عزیز Regforum! تصمیم گرفتم به شما بگویم که چگونه ادغام شرکت های با مسئولیت محدود را از تجربه خود انجام دادم. همه اقدامات در دوره اکتبر تا فوریه 2015-2016 انجام شد.

مطالب مربوط به سال 2018 است.

مشاوره حقوقی رایگان:

قضیه به این صورت بود: 4 LLC مختلف وجود داشت. لازم بود با ایجاد یک شخصیت حقوقی جدید، ادغام شرکت ها با انتقال کلیه حقوق و تعهدات از شرکت های منحل شده به شرکت جدید ایجاد شود. هدف اصلی از ادغام، تجدید ساختار دارایی های گروه بود.

داده های اولیه به شرح زیر بود: در دو شرکت 2 موسس یکسان وجود داشت - اشخاصی که هر کدام 50٪ در سرمایه مجاز سهم داشتند، در دو شرکت دیگر - همان موسسین، اما هر کدام 1/3 سهم داشتند و شرکت دارای 1/3 به عنوان توزیع نشده است. سه LLC مدیر یکسانی داشتند و چهارمی مدیر متفاوتی داشت.

در Regforum، متأسفانه، من راهنمایی دقیقی در مورد چگونگی ادامه پیدا نکردم و تصمیم گرفتم که این اطلاعات برای کاربران مفید باشد.

بنابراین، اکنون دستورالعمل های گام به گام. به طور معمول، کل روش را می توان به 2 مرحله تقسیم کرد.

مرحله ی 1

ما جلسه ای از شرکت کنندگان برگزار می کنیم و اسنادی را برای ارسال اطلاعیه شروع روند سازماندهی مجدد ایجاد می کنیم. دستور کار در همه جا یکسان بود - تصمیم برای ادغام جوامع با ایجاد یک جامعه جدید. جلسه هر سازمان در چند دقیقه ثبت شد، زیرا هر جامعه دو بنیانگذار داشت.

مشاوره حقوقی رایگان:

برای هر سازمان، پروتکل توسط یک دفتر اسناد رسمی تأیید نمی شد، زیرا اساسنامه اجازه می داد پروتکل با امضای موسسان حاضر در جلسه تأیید شود.

علاوه بر این، آنها صورتجلسه ای از مجمع عمومی شرکت کنندگان همه انجمن های شرکت کننده در سازماندهی مجدد تهیه کردند. در نتیجه ما به 5 پروتکل رسیدیم. همه پروتکل ها در یک شماره تنظیم شدند.

بعد، فرم 12003 را ارسال کردید. برای این نوع ثبت نام نیازی به هزینه نیست. پروتکل های مربوط به هر سازمان به این فرم پیوست شد. در این فرم، برگه A برای هر سازمانی که در ادغام شرکت کرده بود پر شد.

متقاضی در این نوع ثبت، رئیس LLC بود که توسط شرکت کنندگان در پروتکل عمومی به عنوان سازمان مسئول ارائه مدارک به مرجع ثبت تعیین می شد.

بنابراین، در مرحله اول، به مرجع ثبت ارائه می دهیم:

مشاوره حقوقی رایگان:

• پروتکل/تصمیم در مورد سازماندهی مجدد در رابطه با هر شرکت کننده در ادغام؛
• صورتجلسه عمومی جلسه شرکت کنندگان همه شرکت ها که در آن موضوع ایجاد LLC جدید از طریق ادغام تصمیم گیری می شود.
• فرم P12003 تایید شده توسط دفتر اسناد رسمی.

پس از گذشت 5 روز از تاریخ ارائه مدارک، مرجع ثبت برگه ای مبنی بر اینکه سازمان ها در مرحله ساماندهی هستند صادر می کند.

مرحله 2

با دریافت برگه ثبت نام در دستان خود، برای تبلیغ در روزنامه ثبت دولتی، هزینه نشریات را پرداخت می کنیم و دو تاریخ برای انتشار نشریات به ما تعیین می شود. از تاریخ اعلام مکرر 30 روز حساب می کنیم و بسته جدیدی از اسناد را برای ارائه به اداره مالیات آماده می کنیم.

ما باید انجام دهیم:

• سند انتقال؛
• قرارداد ادغام؛
• پرداخت هزینه 4000 روبل برای ایجاد یک شرکت جدید؛
• تمام گزارشات مربوط به صندوق بازنشستگی روسیه را ببندید،
• بستن تمام حساب های بانکی؛
• تشکیل صورتجلسه عمومی از جلسه شرکت کنندگان همه انجمن ها.
• فرم P12001 را تنظیم کنید و آن را توسط یک دفتر اسناد رسمی تأیید کنید.

من فوراً فتنه اصلی در مورد فرم P12001 را به شما می گویم. نکته ظریف اینجاست. در فرم، در برگه O (برگ تأیید شده توسط دفتر اسناد رسمی)، اطلاعات مربوط به متقاضی نشان داده شده است. در اینجا این سؤال مطرح شد: آیا متقاضی باید یک نفر باشد یا هر LLC که در ادغام شرکت می کند؟ علیرغم اینکه در سه شرکت LLC مدیر همان شخص بود. برگه O در فرم P12001 (در اصل، به هر شکلی) اجازه نمی دهد که متقاضی از کدام LLC است. ماموران ثبت مالیات ما نیز پاسخ به این سوال را مشکل یافتند. تصمیم گرفته شد که به طور رسمی اقدام شود و برگه O برای هر شرکت کننده در ادغام پر شود. در نتیجه ما با سه برگه O یکسان که توسط یک سردفتر تایید شده بود به پایان رسیدیم که متقاضی همان شخص بود.توجه می‌کنم که باید همه مدیران را همزمان به دفتر اسناد رسمی ببریم.

در عین حال، جالب اینجاست که با وجود اینکه هر 4 شرکت متقاضی هستند، فقط یک متقاضی مدارک را ارائه کرده است - رئیس LLC که در پروتکل مشخص شده است. هزینه 4000 روبل (از آنجایی که ثبت یک LLC جدید در حال انجام است) توسط مدیر LLC که اسنادی را برای ثبت نام ارائه کرده است از طرف خود به عنوان یک فرد پرداخت می شود.

مشاوره حقوقی رایگان:

قرارداد ادغام یک سند معمولی است، مفاد اصلی فرمولی هستند. در اینجا شایان ذکر است که چه کسی مسئول ارائه مدارک خواهد بود؛ همچنین می توانید سایر موارد سازمانی را در اینجا منعکس کنید.

در صورت لزوم، گزارش های صندوق بازنشستگی را برای هر چهار شرکت پیوست کردند که نشان می داد همه گزارش ها بسته شده است. در غیر این صورت، اداره مالیات می تواند اطلاعاتی را از صندوق بازنشستگی درخواست کند و به دلیل گزارش های ارسال نشده یا سایر مشکلات از ثبت نام خودداری کند. همچنین تمامی حساب های بانکی در شرکت ها بسته شد.

فراموش نکنید که اساسنامه شرکت جدید را در دو نسخه ارائه می کنیم.

بنابراین به طور خلاصه در مرحله دوم مدارک زیر را در اختیار مرجع ثبت قرار می دهیم:

مشاوره حقوقی رایگان:

• سند انتقال؛
• قرارداد ادغام؛
• وظیفه دولتی به مبلغ 4000 روبل برای ایجاد یک شرکت جدید؛
• صورتجلسه عمومی مجمع عمومی شرکت کنندگان همه جوامع؛
• فرم P12001.

تمام مراحل ادغام بدون هیچ مشکلی پیش رفت. هیچ گونه امتناع از طرف مرجع ثبت وجود ندارد.

نقل قول از مقاله

ما از تاریخ اعلام مکرر 30 روز حساب می کنیم و بسته جدیدی از اسناد را برای ارائه به اداره مالیات آماده می کنیم.

شما در ابتدا می نویسید (اگر درست متوجه شده باشم) که بلافاصله در همان روز جلساتی که در هر جامعه برگزار می شود، جلسه مشترک انجمن های ادغام شده را برگزار کردید؟ آن ها در مرحله اول پیش از این، یک نشست مشترک به طور مستقیم در آخرین مرحله برگزار شد.

مشاوره حقوقی رایگان:

و همچنین در بسته مدارک در مرحله آخر (مرحله دوم برای شما) علاوه بر مواردی که ذکر کردید، موارد زیر را نیز ارسال کردید: 1. منشور در چاپ جدید 2 نسخه.2. پروتکل های هر شرکت در مورد ادغام (که در مرحله اول نیز ارائه شد) 3. گواهی صندوق بازنشستگی از هر شرکت 4. کپی از نشریات از بولتن، تایید شده توسط دومای دولتی شرکت تازه تاسیس. پیشاپیش متشکرم

انحلال یک LLC با ادغام

بنابراین موضوع ادغام شرکت های با مسئولیت محدود در دستور کار قرار دارد. ادغام فرآیندی است که در نتیجه آن یک شخص حقوقی جدید (شرکت جانشین) ثبت می شود که حقوق و تعهدات کلیه شرکت های شرکت کننده در ادغام به آن منتقل می شود. دومی به نوبه خود فعالیت خود را با حذف اطلاعات از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی متوقف می کند.

همانطور که از تعریف بالا می توان فهمید، روش ادغام معمولاً به منظور ادغام تجاری استفاده می شود. با این حال، اغلب به دستیابی به هدف دیگری کمک می کند - انحلال جایگزین یک LLC.

در واقع ، اطلاعات مربوط به شرکت شرکت کننده در ادغام از ثبت دولتی خارج می شود ، حقوق و تعهدات به نهاد تازه ایجاد شده منتقل می شود و مسئولیت اجرای آنها بر دوش او می افتد. به نظر می رسد که این نتیجه مطلوب است. با این حال، در عمل همه چیز تا حدودی متفاوت است. بیایید به رویه رویه ادغام نگاهی بیندازیم و سپس دریابیم که چه زمانی استفاده از آن موجه است.

مشاوره حقوقی رایگان:

رویه سازماندهی مجدد یک LLC در قالب ادغام

مرحله 1. آماده سازی بسته اولیه اسناد

اولین گام، تشکیل جلسات فوق العاده از شرکت کنندگان در هر یک از شرکت های شرکت کننده در ادغام است. در جلسات، لازم است تصمیمی در مورد ادغام تهیه شود که در آن موارد زیر باید حل شود:

سه سند آخر به دنبال نتایج جلسه مشترک موسسان شرکت های شرکت کننده در سازماندهی مجدد تنظیم می شود. نتایج جلسه در قالب صورتجلسه مجمع عمومی ثبت می شود.

در مرحله بعد، لازم است یک درخواست اطلاع رسانی در مورد شروع روند ادغام، در نظر گرفته شده برای اداره مالیات ثبت کننده واقع در محل فعالیت شخص حقوقی در حال ایجاد، تهیه شود. علاوه بر این، آگهی های ادغام در فرم C-09-4 تنظیم می شود که از طریق آن به مقامات مالیاتی منطقه در محل ثبت هر یک از شرکت های شرکت کننده در روش اطلاع داده می شود.

مرحله 2. ارائه مدارک به مراجع ثبتی

در این مرحله، اطلاع از آغاز سازماندهی مجدد مرجع ثبت اتفاق می افتد. ضروری:

• درخواست اطلاع رسانی تکمیل شده در مرحله قبل؛
• تصمیم گیری در مورد ادغام کلیه شرکت های شرکت کننده در این روش.

در این صورت، درخواست ابلاغ باید محضری باشد. پس از این، ظرف سه روز، اداره مالیات موظف است در مورد شروع سازماندهی مجدد در ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی ثبت نام کرده و گواهی مربوطه را صادر کند.

مشاوره حقوقی رایگان:

در همان زمان، اسناد به مقامات مالیاتی منطقه در محل ثبت هر یک از شرکت ها ارائه می شود. علاوه بر فرم C-09-4، ممکن است تصمیمات ادغام و اسناد اضافی مورد نیاز باشد که ترکیب آنها باید به صورت جداگانه مشخص شود.

اقدامات شرح داده شده باید ظرف مدت حداکثر سه روز از لحظه تصمیم گیری در مورد ادغام توسط آخرین شرکت شرکت کننده انجام شود.

مرحله 3. اطلاع طلبکاران

ظرف پنج روز کاری از تاریخ ورود به ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی در مورد شروع سازماندهی مجدد، هر یک از شرکت های شرکت کننده موظف است شروع روند را به همه طلبکاران شناخته شده خود اطلاع دهد. اطلاعیه ادغام به صورت کتبی ارسال می شود و توصیه می شود از طریق پست رسید بازگشت را درخواست کنید.

مرحله 4. انتشار در رسانه ها

پس از ثبت نام در ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی در مورد شروع سازماندهی مجدد، دستگاه اجرایی (ارگانی که سازماندهی انحلال را انجام می دهد در جلسه مشترک شرکت ها منصوب می شود) دو بار در فواصل ماهانه درخواستی را برای انتشار ارائه می کند. اطلاعیه ای مبنی بر آغاز روند ادغام در مجله "بولتن ثبت دولتی". فرم درخواست و مدارک مورد نیاز را می توانید در وب سایت وستنیک بیابید.

مرحله 5. کسب رضایت از مقام ضد انحصار

مطابق با قانون فدرال "در مورد حمایت از رقابت"، هنگام ادغام شرکت ها، اگر مجموع دارایی های آنها در آخرین ترازنامه از 3 میلیارد روبل تجاوز کند یا کل درآمد سال تقویمی قبل از سال ادغام بیش از 6 باشد. میلیارد روبل، یا یکی از شرکت کنندگان در ثبت نام متخلفان قانون ضد انحصار گنجانده شده است، لازم است رضایت مقام ضد انحصاری را به دست آورید.

مرحله 6. موجودی اموال و تنظیم سند انتقال

به عنوان بخشی از روند ادغام، موجودی اموال و تعهدات هر یک از اشخاص حقوقی منحل شده انجام می شود. بر اساس داده های دریافت شده ، یک قانون انتقال یک طرفه (بدون طرف دریافت کننده) تنظیم می شود که باید توسط همه شرکت کنندگان در سازماندهی مجدد تأیید شود.

مرحله 7. تهیه بسته نهایی اسناد

برای ثبت نام نهایی ایالتی یک شخص حقوقی جدید (جانشین) و انحلال شرکت های شرکت کننده، بسته مدارک زیر مورد نیاز است:

• درخواست در قالب ثبت نام دولتی یک شخص حقوقی که از طریق سازماندهی مجدد ایجاد شده است.
• صورتجلسه جلسه مشترک شرکت کنندگان شرکت های تجدید سازمان (مرحله 1)؛
• قرارداد ادغام (مرحله 1)؛
• سند انتقال (مرحله 6)؛
• اساسنامه شرکت تازه ایجاد شده (مرحله 1)؛
• کپی پیام ها از "بولتن" (عکس از صفحه عنوان مجله، صفحه با پیام و فرم درخواست ارسال شده به روزنامه)؛
• کپی اسنادی که دریافت پیام ها توسط طلبکاران را تأیید می کند (اعلان تحویل از اداره پست).
• سند تایید کننده رضایت مقام ضد انحصار (در صورت لزوم)؛
• رسید پرداخت وظیفه دولتی (4000 روبل).

مرحله 8. ثبت دولتی تغییرات

بسته مدارک جمع آوری شده در مرحله قبل پس از انتشار مجدد در بولتن به اداره مالیاتی ثبت کننده ارائه می شود. در این صورت متقاضی می تواند یکی از رؤسای دستگاه اجرایی ایجاد شده یا رئیس شرکت در حال ایجاد باشد.

فرم باید محضری باشد. سردفتر ممکن است به مدارک زیر نیاز داشته باشد:

• گواهی ثبت شرکت هایی که تغییرات در آنها ایجاد شده است.
• گواهی ثبت شرکت؛
• گواهی ثبت دولتی برای مدیران کل فعلی شرکت هایی که تغییرات در آنها انجام می شود.
• پروتکل تصمیم گیری در مورد انتصاب مدیران کل فعلی این شرکت ها؛
• دستور تصدی سمت توسط مدیران کل (در انتصاب در سمت)؛
• عصاره ای از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی برای شرکت های شرکت کننده در سازماندهی مجدد (که حداکثر یک ماه پیش صادر شده است).

سردفتر ممکن است فهرست اسناد را گسترش دهد، بنابراین توصیه می شود از قبل با او تماس بگیرید.

پنج روز پس از ارائه بسته آماده شده به مرجع ثبت، مرجع برای شرکت های منحل شده و تازه تاسیس اسناد صادر می کند. از این لحظه به بعد، سازماندهی مجدد کامل تلقی می شود.

بنابراین، فرآیند ادغام یک روند نسبتاً پیچیده و طولانی است. آیا ارزش دارد که برای انحلال در آن شرکت کنیم؟ بیایید دریابیم.

چه زمانی ادغام موجه است؟

ابتدا باید به این نکته توجه کنید که این روش نیز مانند الحاق نمی تواند ضمانت 100% اجتناب از مسئولیت را ارائه دهد. بنابراین، حتی اگر بنیانگذاران سابق موفق شوند از طریق ادغام یک تجارت بی‌سود را با تعهدات به طلبکاران از طریق ادغام ترکیب کنند (که به خودی خود بعید است، زیرا طلبکاران می‌توانند روند سازماندهی مجدد را به حالت تعلیق درآورند و خواستار پرداخت جریمه‌ها شوند)، این نمی‌تواند تضمینی برای یک ادغام باشد. خواب شب بخیر "مالکین" سابق ممکن است به طور قائم مقامی مسئول شناخته شوند و افراد باید بدهی های خود را با اموال خود بپردازند. در چنین شرایطی بهترین راه حل ورشکستگی LLC خواهد بود.

ادغام، به نظر ما، تنها در صورتی قابل توجیه است که شرکت "وجدان پاک" داشته باشد، اما تمایلی به صبر کردن و خرج کردن پول برای انحلال داوطلبانه وجود ندارد. اما حتی در این مورد، انحلال با ادغام سودمندتر به نظر می رسد: روش انجام روش دوم تا حدودی ساده تر است و علاوه بر این، هزینه های مالی لازم کمتر است.

اینکه در نهایت چه چیزی را انتخاب کنید به شما بستگی دارد.

مدارک مورد نیاز

نمونه مدارک مورد نیاز را می توانید از لینک های زیر دانلود کنید:

انحلال یک LLC با بدهی

چگونه یک LLC را با بدهی ببندیم؟ ابتدا باید منظور از این مفهوم را درک کنید. از این گذشته، یافتن شرکتی که هیچ بدهی به دولت و شرکای تجاری نداشته باشد، آسان نیست. به نظر می رسد که انحلال هر شرکت انحلال یک LLC با بدهی است.

مراحل و مراحل تصفیه

روش انحلال یک LLC با جزئیاتی توسط قانون مدنی فدراسیون روسیه (قانون مدنی فدراسیون روسیه) تنظیم می شود ، اما همانطور که تمرین نشان می دهد ، این امر به ذهن کارآفرینان متوسط ​​​​روشن نمی شود. بیایید سعی کنیم این وضعیت را اصلاح کنیم.

هزینه انحلال

بنابراین هزینه انحلال یک LLC چقدر است؟ در واقع این سوال به شدت مبهم است. ابتدا، بیایید سعی کنیم بفهمیم چه چیزی بر هزینه نهایی این روش تأثیر می گذارد. قسمت دوم صفحه شامل جدولی است که وابستگی قیمت انحلال به روش انتخابی را نشان می دهد. می توانید همین الان به سراغ آن بروید.

تغییر مدیر عامل شرکت LLC

تغییر مدیر کل یک LLC یک روش پیچیده است که توصیه می شود آن را به یک وکیل با تجربه بسپارید. اولین قدم تصمیم گیری در مورد انتخاب مجدد مدیرکل شرکت است. این تصمیم گرفته می شود.

همین حالا یک مشاوره تلفنی رایگان دریافت کنید

خارج از مسکو 227

سن پترزبورگ خارجی 174

روسیه داخلی 156

استفاده از مطالب سایت تنها در صورتی مجاز است که یک لینک فعال نمایه شده به منبع ارائه شده باشد. برای هر گونه سوال لطفا با مدیریت سایت تماس بگیرید

پیوستن یک LLC به یک LLC دستورالعمل های گام به گام با شرح هر مرحله

پیوستن یک LLC به یک LLC دستورالعمل های گام به گام ویژگی های خاص خود را دارد. ماهیت رویه بسته شدن یک شرکت از طریق ادغام آن با شرکت دیگر یا انحلال واقعی یک LLC با پیوستن به شرکت دیگری با انتقال کلیه حقوق و تعهدات شرکت منحل شده به شرکتی است که ادغام با آن انجام می شود.

مزایا و معایب روش الحاق

• در این فرآیند نیازی به دریافت گواهی تسویه حساب کامل با صندوق بازنشستگی فدراسیون روسیه و صندوق بیمه اجتماعی نیست، که به معنای بررسی صحت محاسبات توسط این ارگان ها و بازپرداخت بدهی است که تا 2 طول می کشد. ماه ها؛
• صرفه جویی در هزینه های دولتی: هنگام ادغام، باید روبل بپردازید (در مورد ثبت یک شخص حقوقی جدید)، هزینه های ادغام در حدود روبل.

عیب جانشینی است که ماهیت آن این است که شرکت جذب کننده پس از انجام معامله، تمام خطرات پرداخت بدهی های LLC خریداری شده را متحمل می شود، حتی اگر پس از ثبت شناسایی شده باشند. مدت محدودیت سه سال است. بنابراین، ادغام به عنوان جایگزینی برای انحلال داوطلبانه و رسمی یک شرکت بدون بدهی انجام می شود.

دستورالعمل های گام به گام برای پیوستن LLC به LLC شامل گذراندن چندین مرحله است.

مرحله 1 - مقدماتی

در ابتدا، هر شرکت مجمع عمومی مؤسسین را با تنظیم صورتجلسه به منظور موارد زیر تشکیل می دهد:

1 - اتخاذ تصمیم نهایی در مورد سازماندهی مجدد که در آن لازم است انتقال حقوق به شرکت خریداری کننده برای:

• اطلاع از شروع ادغام توسط خدمات مالیاتی فدرال ظرف سه روز پس از تصمیم گیری توسط آخرین شرکت کننده.
• انتشار پیامی در مورد آنچه در یک مجله ویژه اتفاق می افتد.

2 - تصویب معاهده الحاق که مقرر می دارد:

• مراحل کلیدی روش و زمان بندی آنها؛
• اندازه و ویژگی های سرمایه مجاز پس از ادغام؛
• توزیع هزینه های سازماندهی مجدد بین شرکت کنندگان؛
• مدیر فرآیند و غیره

مرحله 2 - اطلاع رسانی به اشخاص ذینفع

برای خدمات مالیاتی فدرال باید موارد زیر را آماده کنید:

در محل ثبت شرکت اصلی نیز باید درخواست ایجاد شرکت جدید از طریق سازماندهی مجدد در فرم P12001 ارائه دهید.

اسناد با امضای الکترونیکی یا امضاهای تأیید شده توسط یک دفتر اسناد رسمی تأیید شده و به خدمات مالیاتی فدرال در محل ثبت نام شرکت کنندگان ارسال می شود. خدمات مالیاتی فدرال حق درخواست سایر اسناد مربوط به این روش را دارد.

پس از سه روز کاری، مقامات مالیاتی گواهی شروع کمپین یکسان سازی را صادر می کنند که تغییرات در ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی را تأیید می کند.

پس از دریافت اوراق مشخص شده، شرکت ها 5 روز کاری فرصت دارند تا به طلبکاران اطلاع دهند. این کار با ارسال نامه های اطلاع رسانی انجام می شود.

علاوه بر این، دو پیام در مورد آنچه اتفاق می افتد در "بولتن ثبت نام دولتی" با فاصله یک ماه بین آنها منتشر می شود.

اگر ارزش دارایی ها (طبق آخرین داده های ترازنامه) شرکت ها بیش از 3 میلیارد روبل باشد، ادغام یک LLC در یک LLC گسترش می یابد، دستورالعمل های گام به گام گسترش می یابد: ادغام باید داشته باشد. مجوز از سرویس ضد انحصار

وجوه خارج از بودجه با ارسال نامه هایی با تایید وصول اطلاع رسانی می شود.

مرحله 3 - موجودی

موجودی یک حسابرسی است:

• وجود و ایمنی دارایی های شرکت ثبت شده و حساب نشده در ترازنامه و همچنین مانده حساب ها.
• تعهدات به کلیه اشخاص ذینفع (طلبکاران، سازمانهای دولتی)؛
• حقوق ادعا؛
• حسابداری و مدیریت انبار؛
• قابلیت اطمینان اطلاعات موجود در اسناد حسابداری

تمام دارایی های LLC و تعهدات آن، صرف نظر از موقعیت مکانی آنها، و دارایی های مادی که به شرکت تعلق ندارند (اجاره شده یا برای نگهداری یا پردازش به آن منتقل شده اند) مشمول تأیید هستند.

پس از تکمیل موجودی، شرکت کنندگان در شرکت اقدام به تنظیم و تایید اقدام انتقال می کنند.

مرحله 4 - ثبت الحاق

ادغام یک LLC در یک LLC، دستورالعمل های گام به گام در مورد تشکیل بسته ای از اسناد برای ثبت تحولات با خدمات مالیاتی فدرال شامل تماس با مرجع مشخص شده با اسناد زیر است:

• تصمیمات در مورد سازماندهی مجدد (از هر شرکت کننده به علاوه مشترک)؛
• درخواست خاتمه فعالیت اقتصادی از طرف شرکت خریداری شده (فرم P16003).
• درخواستی در فرم شماره P14001 برای تغییر داده ها در ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی؛
• درخواست در فرم شماره P13001 برای ثبت تغییرات در اسناد تشکیل دهنده.
• صورتجلسه مجمع عمومی موسسین شرکتها؛
• سند انتقال؛
• توافقنامه الحاق؛
• اسناد تشکیل دهنده (منشور)؛
• رسید پرداخت وظیفه؛
• تأیید اطلاع رسانی به اشخاص ذینفع (کپی از اعلامیه ها با علائم دریافت توسط گیرندگان، پیام های "بولتن").

پس از 5 روز کاری، خدمات مالیاتی فدرال صادر می کند:

• استخراج از ثبت نام واحد دولتی اشخاص حقوقی؛
• گواهی ثبت نام؛
• منشور با علامت مقامات مالیاتی.

توضیحات

در طول فرآیند ادغام، تنظیم ترازنامه انحلال ضروری است. گاهی اوقات چندین سند موقت از این دست تنظیم می شود. حقوق و تعهدات شرکت منحل شده نیز مجدداً در قائم مقام قانونی آن ثبت می شود و برخی از طلبکاران باید قبل از ثبت سازمان مجدد تسویه شوند.

دستورالعمل های گام به گام برای ادغام یک LLC تا حدودی با موارد ارائه شده در بالا متفاوت است. انحلال یک LLC از طریق ادغام منجر به ایجاد یک نهاد اقتصادی اساساً جدید بر اساس شرکت های بسته می شود. یعنی هیچ یک از شرکت کنندگان به فعالیت اقتصادی خود ادامه نمی دهند. بنابراین ثبت نام تعطیلی کلیه شرکت کنندگان و افتتاح شخصیت حقوقی جدید الزامی خواهد بود.

اگر ورشکستگی یک LLC با ادغام بعدی آن انتظار می رود ، این فقط با مشارکت دادگاه داوری امکان پذیر است.

استفاده از افراد ساختگی و گذرنامه های فرقه طبق ماده 173 (تبصره 1، 2) قانون جزایی فدراسیون روسیه مجازات کیفری دارد. 8 سال از زندگی. شما در مورد چه چیزی مینویسید؟

انحلال یک شرکت به سادگی یک موضوع پیچیده است. آنچه برای بستن یک LLC یا کارآفرین فردی لازم است، چه چیزی مهم است که بدانید و چه کارهایی باید انجام شود تا در آینده با مقامات مالیاتی مشکلی نداشته باشید.

روش بسته شدن یک کارآفرین فردی بسیار ساده است. شما باید هزینه ایالتی را بپردازید، یک درخواست را پر کنید و با اداره مالیات در محل سکونت خود تماس بگیرید.

بسته شدن رسمی یک شرکت و انحلال یک شرکت بدون عیب و نقص انجام می شود در صورتی که افراد مجاز در فرآیند اجرای آنها با هنجارها و الزامات قانون فعلی هدایت شوند.

ثبت نام ایالتی یک شخص حقوقی: بسته اسناد، نکاتی در مورد پر کردن درخواست به خدمات مالیاتی فدرال و جلوگیری از امتناع. نحوه تسریع روند و لیست هزینه های مرتبط

در موضوعی مانند انحلال یک شخص حقوقی، اطلاعات در مورد قوانین و مقررات تعیین شده توسط قوانین جاری نقش تعیین کننده ای دارد.

پیوستن به SRO یک رویداد اجباری برای سازمان هایی است که در ساخت و ساز سرمایه، به ویژه تعمیرات خطرناک، بررسی های مهندسی و کارهای طراحی فعالیت می کنند. مراحل، مزایا و معایب عضویت، مدارک مورد نیاز.

درخواست انحلال یک کارآفرین انفرادی و رسید پرداخت وظیفه دولتی تنها چیزی است که برای بستن یک کارآفرین فردی لازم است.

هر روز تجارت جالب تر و پیچیده تر می شود. اکنون تقریباً غیرممکن است که به موفقیت بزرگی دست یابید اگر در دنیای اقتصاد و پول کلان تنها باشید. اگر قبلاً فقط با تکیه بر قدرت و دانش خود می‌توان به قله صعود کرد، امروز وضعیت کمی متفاوت است.
اتحاد بین شرکت ها چیزی است که به شما کمک می کند حتی کارآمدتر و مولدتر کار کنید. ما نمی خواهیم بگوییم که شما نیاز به ادغام یا شکل دیگری از اتحاد دارید. نه، ما در مورد چیز کاملا متفاوتی صحبت می کنیم. منظور ما از اتحاد، همکاری سودمندی است که هم برای یک طرف و هم برای طرف دیگر مفید خواهد بود. سرگئی برین، بنیانگذار گوگل، در یکی از مصاحبه های خود گفت که تجارت مدرن بر اساس توانایی همکاری، مذاکره و یافتن منافع در هر آشنایی بنا شده است. و در واقع همینطور است. اگر نمی دانید چگونه با شرکای بالقوه ارتباط برقرار کنید، یا فکر می کنید که به کسی نیاز ندارید و خودتان به همه چیز خواهید رسید، بسیار در اشتباه هستید. البته شما می توانید به تنهایی کسب و کار خود را توسعه دهید، اما تا یک نقطه خاص، تا یک مرحله خاص که بدون کمک شرکا نمی توانید از آن عبور کنید.

بنابراین، در این مقاله سعی می کنیم به سوالات زیر پاسخ دهیم:
چه مزایای شرکت شما مورد توجه توزیع کننده خواهد بود؟
چگونه یک شریک بالقوه را متقاعد کنید که کار با شما سودآور و سازنده خواهد بود
اتحادها در چه زمینه های تجاری ضروری و مؤثرتر هستند؟

اتحادهای تجاری: 8 مثال واقعی

1. تامین کننده تجهیزات و شرکت لیزینگ
تجهیزات برای مشاغل کوچک و متوسط ​​لذت ارزانی نیست. اغلب، مشتریان بالقوه با این واقعیت مواجه می شوند که به سادگی نمی توانند از نظر مالی خرید کنند، حتی اگر بسیار ضروری باشد. وام بانکی نیز همیشه شما را نجات نمی دهد، زیرا نرخ بهره در کشور ما به سادگی باورنکردنی است. سپس باید یا خرید را رد کنید، منتظر زمان های بهتر باشید، یا به دنبال راه های دیگری برای دریافت پول باشید.
یکی از شرکت های روسی که تجهیزات گران قیمت می فروشد با یک شرکت لیزینگ قراردادی منعقد کرده است که بر اساس آن کلیه مشتریانی که مایل به خرید تجهیزات از این شرکت هستند از شرایط ویژه لیزینگ برخوردار خواهند شد. همانطور که تمرین نشان داده است، بسیاری از امتناع از خرید دقیقاً به این دلیل بود که مردم از قیمت ترسیده بودند. سپس در حین فروش، به طور خاص بر تامین مالی و شرایط همکاری با شرکت لیزینگ تاکید شد و تنها پس از آن در مورد مزایای تجهیزات صحبت کردند. این استراتژی باعث افزایش قابل توجهی در فروش شد و برای شرکت لیزینگ سودمند بود که مشتریان اضافی و یک شریک قابل اعتماد دریافت کرد.
شما می توانید نوع مشابهی از همکاری را نه تنها هنگام فروش تجهیزات، بلکه در جاهایی که کالاهای بسیار گران قیمت فروخته می شود، که خرید آنها ممکن است مشکلات مالی خاصی ایجاد کند، انجام دهید.

2. توسعه دهنده و صاحبان آپارتمان
اگرچه تقاضا همچنان از عرضه در بازار املاک و مستغلات بیشتر است، اما مبارزه برای خریداران بسیار جدی است. یک توسعه دهنده بزرگ تصمیم گرفت به روشی بسیار جالب مشتریان جدید را جذب کند. آنها به افرادی مراجعه کردند که خانه های خود را با یک پیشنهاد بسیار غیر معمول اجاره می دهند. فقط یک سوال پرسیده شد: «در ماه اجاره یک آپارتمان چقدر درآمد دارید؟ 500-700 دلار؟ اگر مبلغی در روز به شما بدهیم که بیشتر از حقوق سالانه شما باشد چه؟ یک پیشنهاد جالب، اما ماهیت آن این بود که صاحبان آپارتمان باید به مستاجران خود اطلاع می دادند که با توسعه دهندگان بر سر معامله نسبتاً سودآوری به توافق رسیده اند که در آن مستاجر می تواند با پرداخت ماهانه مبلغی بیش از اجاره امروز، آپارتمان خود را بدست آورد. همچنین با پیش پرداخت به خریدار احتمالی آپارتمان از سازنده کمک کردیم.
به این ترتیب، هر مالکی که مستأجر خود را متقاعد می‌کرد از خدمات یک توسعه‌دهنده استفاده کند و از آن‌ها یک آپارتمان به صورت اقساطی بخرد، یک چک تا سقف 5000 دلار دریافت می‌کرد. مزیت دیگری که مالکان را برانگیخت تا مستاجران خود را برای استفاده از این پیشنهاد ترغیب کنند، این بود که اگر 3 ماه پس از نقل مکان افراد، آپارتمان را اجاره ندهند، شرکت سازنده هزینه اجاره را جبران می کند.
در نتیجه چنین همکاری، توسعه دهنده میلیون ها دلار در عرض چند ماه به دست آورد، در حالی که چنین شرکتی ارزان تر از بسیاری از روش های شناخته شده تبلیغات بود.

3. دو تولید کننده پیراشکی
کوفته ها به ویژه در آستانه برخی از تعطیلات یا جشن ها یک کالای داغ هستند. این اتفاق افتاد که در مسکو ، در آستانه سال نو ، دستگاهی که خمیر را ورز می داد در یک کارگاه خراب شد. واضح است که تعویض آن کار یک روزه نیست و مشکلات خاصی را در پی خواهد داشت. نتیجه اسفناک است - کار متوقف می شود، هیچ سودی وجود ندارد. سپس رئیس شرکت با پیشنهاد دادن بخشی از سود حاصل از فروش کوفته به رقبا در ازای اجازه استفاده از دستگاه برای ورز دادن خمیر به آنها مراجعه کرد. رضایت دریافت شد و هر دو شرکت از چنین همکاری جالبی خرسند بودند.

نمونه ای از شرکت ساختمانی نیز وجود دارد که تجهیزات ضروری و گران قیمت زیادی داشت اما به طور مرتب از آن استفاده نمی کرد. سپس این ایده به وجود آمد که در ازای بخشی از سود استفاده از آن، این تجهیزات را در اختیار شرکت های دیگر قرار دهیم.

4. شرکت تعمیرات و تامین کننده محصولات تمیز کننده
یک شرکت غربی در حال بازسازی محل با فروشندگان محصولات تمیز کننده همکاری کرد. آنها با کمال میل اطلاعات تماس را برای مشتریان خود ارائه کردند و شرکت تعمیر محصولات تمیز کننده را به مشتریان خود توصیه کرد.
مرکز پزشکی روسیه نیز به روشی مشابه عمل کرد. او گواهی هدیه با ارزش اسمی 100 روبل صادر کرد. برای دریافت خدمات پزشکی این گواهی برای تمام مشتریان سوپرمارکت برای خرید بیش از 1000 روبل صادر شد. میانگین چک در سوپرمارکت افزایش یافت و جریانی از مشتریان به مرکز پزشکی سرازیر شدند.
و یک مثال دیگر. هنگام نصب اجاق‌های برقی، شرکت آشپزخانه‌های شیک دفترچه‌ای از تولیدکننده محصولات شوینده این اجاق‌ها به مشتریان می‌گذارد. این محصول را تبلیغ می کند و در عین حال نحوه مراقبت از این دستگاه را برای ماندگاری بیشتر توضیح می دهد.

5. فروشنده مبلمان باغ و شرکت های مبلمان
فروشنده مبلمان باغ با چندین شرکت مبلمان که در فروش مشخصات متفاوت تخصص داشتند، ارتباط تجاری برقرار کرد. او به نمایندگان فروش آنها قول داد که به ازای هر مشتری که مراجعه می کنند، جایزه دریافت کنند. اما ترفند در روش همکاری نبود، بلکه در تسویه حساب های متقابل بود. او شخصاً به هرکسی که مشتری آورده بود پاداش نقدی می داد و در عین حال از آنها تشکر می کرد و از آنها می خواست که با همین روحیه کار کنند.
همچنین یک روش شناخته شده وجود دارد که سالن های عروسی با آژانس های مختلف برای سازماندهی تعطیلات برای تازه عروس ها همکاری می کنند. به طور کلی در تجارت عروسی همه با همه همکاری می کنند، همه با هم مرتبط هستند. اگر مجرد هستید، بعید است که بتوانید سفارش مناسبی دریافت کنید.

6. دو شرکت فروش لوازم اداری
شرایط اینجا بسیار جالب است. شرکت شماره 1 اطلاعاتی را در مورد مشتریانی که تصمیم به ثبت سفارش با آنها نداشتند به رقیب خود ارائه کرد. در مقابل، آنها می خواستند 50 درصد از سود مشتریانی را که در مورد آنها اطلاعات ارائه می کردند، دریافت کنند. به عنوان یک قاعده، اگر پیشنهاد شما برای خریدار مناسب نباشد، بعید است که او با شرکت شما تماس بگیرد، اما اگر رقیب بداند برای چه کسی باید مبارزه کند، همچنان می تواند برای او رقابت کند.
در نتیجه چنین همکاری، همه سود بردند. شرکت شماره 1 مشتریان «غیرضروری» را ارائه داد و شرکت شماره 2 خریداران بالقوه را دریافت کرد. البته، یک شریک می تواند شما را فریب دهد و نگوید که معاملات با موفقیت انجام شده است، اما در این صورت او این خطر را دارد که فریب افشا شود و جریان مشتریان "رایگان" پایان یابد.

7. تولیدکنندگان محصولات مرتبط
این اتحاد بین یک تولید کننده لاک ناخن و یک تولید کننده محصولات مراقبت از ناخن بود. هر دو شرکت کلاس های مستر مشترکی را برگزار کردند و جلساتی را با توزیع کنندگان برگزار کردند و در آنجا در مورد مزایای استفاده ترکیبی از محصولات خود صحبت کردند. این امر باعث افزایش فروش شد زیرا افراد علاقه مند هر دو محصول را به یکباره خریداری کردند.
سازنده لاک حتی حرکت نسبتاً غیرمعمول و عجیبی را انجام داد - شروع به همکاری با رقبا کرد و محصولات آنها را تبلیغ کرد، اما در ازای دریافت بخشی از سود. یک عمل کاملا غیرعادی، و افراد کمی با چنین حرکتی موافق هستند. اما همانطور که می بینیم این تصمیم نتیجه داد.

8. سوپرمارکت و مرکز تفریحی
این اتحاد، به نظر من، یکی از جالب ترین و سودآورترین است. این شهر دارای بزرگترین و معروف ترین مرکز تفریحی با پیست اسکیت روی یخ، سالن بولینگ، سینما و زمین های بازی مختلف است. بنابراین، همکاری به این صورت بود که وقتی کالایی را به مبلغ مشخص یا بیشتر خریداری می‌کردید، گواهی تخفیف برای کلیه تفریحات در این مرکز دریافت می‌کردید. جریان عظیمی از مردم در سوپرمارکت ها وجود دارد و به این ترتیب این مرکز حتی بازدیدکنندگان بیشتری را دریافت کرد. ممکن است فکر کنید که چه سودی برای سوپرمارکت دارد، زیرا آنها اساساً شرکای خود را به صورت رایگان تبلیغ می کنند. فایده آن آشکار است. مردم برای گرفتن گواهی سعی کردند بیشتر بخرند. و مهم نیست که آنها به کالایی که خریداری می کنند نیاز دارند یا خیر، نکته اصلی این است که تخفیف دریافت می کنند. طبق آمار، در ماه چنین همکاری هایی، فروش سوپرمارکت ها 7 درصد افزایش یافته است که شاخص بسیار خوبی است. متاسفانه آماری از رشد بازدیدکنندگان مرکز تفریحی نداریم.

اتحادهای تجاری: نتیجه گیری چیست؟

اگر از تمام موارد فوق نتیجه گیری کنیم، می توان گفت که اتحادهای تجاری روشی نسبتاً مؤثر برای توسعه یک شرکت، دستیابی به اهداف جدید و رسیدن به سطح جدی تری از کار هستند. اگر حس بازاریابی خوبی دارید، می دانید چگونه مذاکره کنید و در یک تیم کار کنید، پس احتمال زیادی وجود دارد که چنین اتحادی فقط به نفع شرکت شما باشد.
تجارت مدرن باید بسیار انعطاف پذیر باشد. شما به سادگی باید بتوانید حتی با رقبا همکاری کنید، اگر هم برای شما و هم برای آنها سود به همراه داشته باشد. شما باید همیشه به آینده نگاه کنید، درک کنید که چنین اتحادی چقدر سودمند خواهد بود و آیا به آن نیاز دارید یا خیر.