فروش محصولات دست ساز در سراسر جهان در حال افزایش است. صنعتگران با تسلط بر تجارت دست ساز در کشور خود، اغلب قصد دارند وارد بازار بین المللی شوند. چگونه این کار را به درستی و موثر انجام دهیم؟

پلت فرم اوکراینی برای فروش محصولات طراح Crafta.ua در یک سال و نیم به پربازدیدترین بازار دست ساز کشور تبدیل شد. و محبوب ترین پلت فرم فروش در جهان Etsy.com است. 10 نوامبر در دفتر EVOمدرسه صادرات الکترونیکیاز Ukrposhta یک رویداد آموزشی در مورد تبلیغ در Etsy برگزار کرد.ما 10 نکته را جمع آوری کرده ایم که به هنرمندان دست ساز اوکراینی کمک می کند تا فروشگاه خود را در Etsy ایجاد و تبلیغ کنند.

تمام فیلدهای ممکن را پر کنید

پس از ایجاد فروشگاه خود، تمام برگه ها را مرور کنید و تمام قسمت های موجود را پر کنید، عکس ها را در هر کجا که لازم بود آپلود کنید.

"جستجوی Etsy به گونه ای پیکربندی شده است که محصولات فروشگاه هایی که تمام اطلاعات در آنها پر شده است در جستجوی بالا نمایش داده می شوند." - گزارش شدکاترینا ویتکوفسایا،یکی از سخنرانان رویداد و کارشناس تبلیغات در Etsy. همین کار را باید با هر محصول انجام داد.

سئو را به خاطر بسپارید

برای اطمینان از اینکه مشتریان بالقوه محصولات شما را هنگام جستجو پیدا می کنند، از کلمات کلیدی در عنوان و توضیحات فروشگاه و همچنین در عنوان و توضیحات هر محصول استفاده کنید. کلمات کلیدی اصلی باید در عنوان فروشگاه قرار داده شوند. این متن به عنوان عنوان در موتورهای جستجو ظاهر می شود. نام بخش های فروشگاه توسط موتورهای جستجو با کلمات کلیدی اصلی برابری می شود، بنابراین استفاده از پرس و جوهای محبوب را در آنها فراموش نکنید.

کاترینا همچنین توصیه می کند که تمام 13 برچسب ممکن را در تنظیمات هر محصول اضافه کنید، اما حتما به کیفیت آنها توجه کنید. دو سرویس آنلاین می توانند در این مورد کمک کنند - etsyrank.com و Marmalead.com. سپس تگ اصلی را انتخاب کرده و در عنوان و توضیحات محصول استفاده کنید.

جمع آوری مخاطبین

یکی از بنیانگذاران پروژه SanatiFactoryofJoyالکساندر رادیچتوصیه می کند پس از هر گونه تعامل با یک کاربر جدید، مخاطبین را جمع آوری کنید.

"بعد از اینکه یک شخص جدید صفحه فروشگاه ما را لایک کرد، من برای او پیامی ارسال می کنم که از او تشکر کرده و از او دعوت می کنم در خبرنامه و صفحات رسانه های اجتماعی ما مشترک شود و یک کوپن تخفیف به او بدهد."

از چندین کانال استفاده کنید

هر چه یک کاربر نقاط تلاقی بیشتری با فروشگاه شما داشته باشد، احتمال اینکه مشتری شما شود بیشتر است. خبرنامه های ایمیلی همراه با اخبار و تبلیغات بفرستید، از گروه هایی در شبکه های اجتماعی برای یادآوری خودتان استفاده کنید، با رهبران عقیده کار کنید.

به عنوان مثال، وبلاگ نویسان محبوب اینستاگرام هر ماه حدود 200 پست با نشانک های مارک اوکراینی MyBOOKmark ارسال می کنند و در نتیجه علاقه مخاطبان را به محصول افزایش می دهند.

تنظیمات تبلیغات پولی محصولات در داخل سایت را بدانید: زمان زیادی نمی برد، اما به ارتقای محصولات انتخاب شده به موقعیت های برتر جستجو در پلت فرم کمک می کند. موفقیت تبلیغات پولی به این بستگی دارد که چه استراتژی را انتخاب می کنید و با چه دقتی روی مؤلفه SEO محصولات خود کار می کنید.

Etsy توانایی ایجاد کوپن برای تخفیف یا ارسال رایگان و اجرای فروش را دارد - از آن برای افزایش فروش در فروشگاه خود استفاده کنید.

از رهبران پیروی کنید

فروشگاه های با تعداد سفارش های زیاد و کم را مقایسه کنید. به دنبال تفاوت در عکس ها، عنوان ها، توضیحات و شرایط بین فروشندگان موفق و نه چندان موفق باشید. بهترین ها را دنبال کنید و بهترین گزینه ها را در فروشگاه خود پیاده سازی کنید.

صرفه جویی در زمان

سعی کنید تمام فرآیندها - از سفارش مواد و ایجاد محصولات گرفته تا ارسال سفارش را بهینه کنید. محبوب ترین سوالات مشتری را انتخاب کنید و الگوها را با پاسخ به آنها ذخیره کنید.

روندها را دنبال کنید

از رنگ ها، تم ها یا شخصیت های محبوب در محصولات خود استفاده کنید. به روز رسانی های بخش Etsy Trends را دنبال کنید، به دنبال گرایش های جدید در منابع موضوعی باشید و آنها را هنگام ایجاد محصولات جدید در نظر بگیرید.

چگونه تحویل دهیم؟

از قبل مراقب نحوه ارسال سفارشات از اوکراین به سایر کشورها باشید. هزینه و زمان تحویل یکی دیگر از عواملی است که بر اینکه آیا خریدار از ایالات متحده یا اروپا محصولات شما را سفارش دهد تأثیر می گذارد.

در بین تمام خدمات تحویل، Ukrposhta هنوز هم مطلوب ترین نرخ ها را برای تحویل بین المللی دارد. هزینه دقیق قابل محاسبه استدر وب سایت Ukrposhta ، همچنین می توانید محموله را در آنجا پیگیری کنید. بسته به مقصد، تحویل از 7 تا 21 روز طول می کشد. لطفاً قبل از ارسال سفارش، مطمئن شوید که آن را به صورت ایمن بسته بندی کرده اید و از آسیب احتمالی در هنگام حمل و نقل محافظت کرده اید.

چگونه پرداخت را قبول کنیم؟

مسئله دیگری که باید قبل از ایجاد و پر کردن فروشگاه خود حل شود، نحوه پذیرش پرداخت و برداشت وجه است.

برای برداشت ایمن وجوه در اوکراین، می توانید از خدمات واسطه ها استفاده کنید، به عنوان مثال، Westernbid یا فروشنده آنلاین . تمامی شرایط و تعرفه ها را می توان در وب سایت های رسمی سامانه ها مشاهده کرد.

در بازار دست ساز آمریکایی Etsy.com، تقاضا برای یک محصول به عبارت صحیح برچسب های انگلیسی زبان در عنوان و توضیحات محصول بستگی دارد. و همچنین - از همزمانی محصول شما با روند غربی، با برچسب هایی که در حال حاضر به طور گسترده درخواست می شود. چه پرس و جوهایی بیشتر در جستجوی داخلی Etsy وارد می شوند، چگونه مفاهیم خاصی در آنجا فرموله می شوند - و علاوه بر این، کدام یک از پرس و جوهای انبوه با رقابت ضعیف در سایت مشخص می شوند - سایت برای پیدا کردن آن پیشنهاد می کند.

پرس و جوهای برتر Etsy: چرا دانستن این موضوع برای یک فروشنده دست ساز مهم است

چرا جستجوهای محبوب Etsy را بررسی کنید؟ اول اینکه مجموعه دست ساز خود را دوباره پر کنید. واقعیت این است که در غرب هدایای سنتی با تقاضای دائمی وجود دارد - اما برخی از آنها در اروپای شرقی کمتر شناخته شده هستند. این امکان کاملاً وجود دارد که این محصولات با استفاده از تکنیک هایی تولید شوند که شما می دانید یا بر آن مسلط هستید.

به عنوان مثال، یکی از محبوب ترین درخواست های Etsy در هر فصلی است "باکس مهمان عروسی"یا "کتاب مهمان با قلب ها":

چه تعداد بلاروس، روس، اوکراینی، قزاق با این سنت عروسی، این محصول آشنا هستند؟ در ضمن همانطور که در عکس مشخص است چنین محصولی برای صنعتگران داخلی که با چوب و تخته سه لا و نئوپان کار می کنند سخت نخواهد بود. و در اینجا اثبات این امر است: عکس نشان داده شده محصولی از فروشنده خارکف Etsy MiraculousGiftsUA است.

چنین سنتی "آنجا"، اما "اینجا" کمتر شناخته شدهده ها محصول دست ساز وجود دارد.

و علاوه بر سنت های دائمی، غرب دائماً یک سری مدهای موقت و روند محصولات را مشاهده می کند - که برخی از آنها به اروپای شرقی و آسیای مرکزی نمی رسند یا در اینجا چنین محبوبیتی به دست نمی آورند.

حالا بیایید موارد فوق العاده محبوب را در نظر بگیریم "بنی باقالی"("کلاه دم اسبی" - کلاه دخترانه زمستانی با سوراخ برای دم مدل مو) یا "کلاه کثیف مامان"("کلاه درهم و برهم مامان" همان باقالی است که فقط "زنا" است: برای خانم هایی با موهای بلند دم اسبی).

در Etsy، این کلاه ها مانند کیک های داغ در زمستان به زنان صنعتگر می فروشند - اما تعداد کمی در اینجا نام آنها را شنیده اند. اما هنوز هم این چند مورد را داریم: در عکس - کالاهای مارینا روژنووا، صنعتگر خارکف Etsy، فروشگاه MysteryOfFields:

بنابراین، برای فروش انبوه کالاهای دست ساز در Etsy، ردیابی چنین روندهایی امیدوارکننده است. شاید شما هم بتوانید برخی از این محصولات را بفروشید.

دومین نکته مهم برای Etsy کلامی است. بدون زندگی چندین ساله در غرب، حدس زدن محبوب ترین برچسب ها در غرب که معمولاً محصول شما را جستجو می کنند بسیار دشوار است.

به هر حال، جستجوی محصولات در این سایت، زبان انگلیسی گفتاری با کیفیت بالایی است که می توانید به آن مسلط شوید «با دیکشنری» و «ترجمه گوگل»غیر واقعی

البته، یک راه ساده برای خروج از این وضعیت وجود دارد: در Etsy فروشندگان غربی بیشتری از محصولات با فناوری مشابه شما را پیدا کنید که فروش زیادی دارند - و برچسب‌ها را از آنها قرض بگیرید. علاوه بر این، همه برچسب ها بهتر نیستند، اما آنهایی که کمترین رقابت را در بازار برای آنها وجود دارد.

با این حال، نوشتن این پیشنهاد فقط آسان است، اما برای انجام مؤثر کار مذکور - و حتی با حذف متعاقب آن برچسب هایی که توسط آنها برای چندین روز هیچ کس از شما بازدید نکرده است، و جایگزینی آنها با برخی برچسب های جدید - همه اینها " هزینه» شما ده ها و صدها نفر ساعت، ماه در رایانه.

به همین دلیل است که درخواست های برتر در Etsy ارائه شده در این مقاله می تواند به عنوان یک مثال واضح یا حتی یک راهنما برای فروشندگان در این سایت باشد. از کلمات کلیدی داده شده می توانید تصوری از "آنچه مردم در Etsy جستجو می کنند و می خرند" و "چگونه در غرب برخی چیزها را فرموله و نامیده می شوند" دریافت کنید.

قبل از مطالعه کلمات کلیدی، پیشنهاد می کنیم یک ویدیوی کوتاه از مارگاریتا ساندرلند، رهبر جامعه را مطالعه کنید. «اتسی. مدرسه فروش موفق"، در مورد چگونگی به دست آوردن چنین داده هایی و آنچه باید با آن انجام داد:

پرس و جو با فرکانس بالا با کمترین رقابت

داده‌های نشان‌داده‌شده در اینجا پرس و جوهای انبوه Etsy هستند.

15 عبارت برتر جستجوی کاتالوگEtsy. comبا کمترین تعداد پیشنهاد در سایت (حداکثر 2 هزار پیشنهاد)برای شش ماه اول 2019:

1. لباس کوکتل تنگ
2. اسلایم فروشی (ست لعاب)
3. تخته مشغول کودک نوپا (تخته برای رشد مهارت های حرکتی دست)
4. زنان فقط آن را انجام می دهند (زنانه - با کتیبه "فقط انجامش بده")
5. هیئت فعالیت (همان نکته 3)
6. انگشتر شخصی شیک
7. پتو قلاب بافی کلاه دار (پتو بافتنی با کلاه)
8. کتاب مونته سوری (کتاب برای نوزادان)
9. کلاه کثیف مادر (کلاه با سوراخ برای مو)
10. اسباب بازی تمرکز (پازل)
11. جعبه دراپ مهمان عروسی (کتاب مهمان برای عروسی)
12. لباس تولد moana (لباس تولد "Moana")
13. هدایای سالگرد برای جاکلیدی دوست پسر (هدیه سالگرد رابطه)
14. گردنبند نوار مختصات سفارشی (آویز مستطیلی با مختصات)
15. لباس عروس پشت باز (لباس با پشت باز)

پرس و جوهایی با فرکانس بالا با رقابت متوسط

اکنون بیایید نمونه‌هایی از پرس‌و‌جوها را نشان دهیم که کمتر از موارد بالا گسترده نیستند. چنین پیشنهادهایی که برای آنها بسیار بیشتر (2-10 هزار محصول) در بازار Etsy وجود داشت، نسبتاً زیاد (10-30 هزار محصول) و بسیار زیاد (30-60 هزار نتیجه).

برخی از برترین جستارهای جستجوی فهرست Etsy.com با پیشنهادات میان رده (2 تا 60 هزار نتیجه) برای شش ماه اول 2019:

2-10 هزار نتیجه:

1. آبرنگ پرتره سگ (پرتره سگ در آبرنگ)
2. دکور قفسه شناور (ترکیب آماده از چیزها)
3. قالب های رزومه
4. اگر می توانید این را بخوانید (جوراب هایی با نوشته "اگر می توانید این را بخوانید ...")

10-30 هزار نتیجه:

1. نان بابی (کلاه زمستانی)
2. bralette (سوتین گشاد)

30-60 هزار نتیجه:

1. لباس برای آمدن به خانه (لباس برای نوزادان)
2. لباس مجلسی (لباس های مجلسی)

پرس و جوهایی با فرکانس بالا با حداکثر رقابت

و در نهایت، اجازه دهید نگاهی گذرا به کلمات کلیدی با بیشترین رقابت بیندازیم - بیایید بخش‌های Etsy را با بیشترین میزان عرضه و تقاضا ارزیابی کنیم.

برای ورود رایگان به صفحه اول نتایج جستجو با استفاده از این کلمات زیر دشواری باورنکردنی است. صدها هزار محصول برای هر یک از آنها در سایت بهینه شده است. و تعداد زیادی از آنها در ازای پرداخت هزینه ارتقاء می یابند.

با این حال، در کلمات کلیدی دم بلند پرمخاطب، همه این کلمات در Etsy استفاده می شوند کاملا امیدوار کننده .

علاوه بر این، برای crafters، آخرین جدول ما می تواند اهمیت برخی پارامترها را نشان دهد - حتی اگر آنها به عنوان برچسب در عنوان محصول استفاده نشوند.

ما اول از همه در مورد حضور در Etsy فوق العاده تقاضا برای شخصی سازی نام / مختصاتو در سفارشی سازی تصویرمحصولات

اگر در عنوان نیست، پس در توضیحات محصول شما امکان شخصی سازی و تولید نسخه های اصلاح شده به سفارشارزش ثبت نام را دارد - تقاضای زیادی برای این امر در بین خریداران Etsy وجود دارد.

این جدول همچنین به فروشندگان برچسبی را پیشنهاد می کند که برای غیر غربی ها ناشناخته است، اما در غرب رایج است: ساقدوش ها هدیه- هدیه ای برای ساقدوش ها. علاوه بر این، برای عروسی آنها می توانند لباس هایی با همان طرح را برای ساقدوش ها سفارش دهند - ساقدوش عروس روپوش(و همچنین به طور فعال در Etsy خریداری می شوند).

باید اضافه کرد که تقریباً تمام برچسب‌های موجود در این فهرست فوق العاده ساده هستند و نیازی به توضیح گسترده ندارند - به استثنای بافتنی درشت. این نام یکی دیگر از مدهای مد روز در غرب در سال های اخیر است - بافتن هر چیزی از پشم های ضخیم و تقریباً کابل مانند.

1. قلاب بافی (قلاب بافی)
2. شخصی شده
3. الگوی قلاب بافی (الگوی بافتنی)
4. الگو
5. پتو
6. بافتنی درشت (بافندگی در دسته های ضخیم)
7. لباس عروس (لباس عروس)
8. سفارشی (برای سفارش با توجه به توضیحات فردی)
9. گردنبند (گردنبند، چوکر، مونیستو)
10. حلقه نامزدی
11. هدیه ساقدوش ها (هدیه به ساقدوش)
12. حلقه (حلقه ازدواج)
13. لباس کوکتل
14. گل رز (رز)
15. هودی (سوئیشرت کلاهدار)

داده های سرویس تحلیلی Marmalead.com. داده های جمع آوری شده توسط مالک فروشگاه OnceLostBoutique (مارگاریتا ساندرلند، سیاتل، دبلیوآ)

بعد از ظهر بخیر، صنعتگران! اغلب از من می پرسند که کجا کارم را آنلاین می فروشم.

من یک مقاله در مورد تجربه خود از فروش در نمایشگاه صنایع دستی دارم

امروز در مورد فروش آثار از طریق منبع انگلیسی زبان فروش محصولات دست ساز etsy https://www.etsy.com با شما به اشتراک خواهم گذاشت.

این سومین سال است که در Etsy می فروشم و این سایت را دوست دارم! فروشگاه من https://www.etsy.com/shop/MajjaCrochet

بیا و کنجکاو باش

من مشاهدات خود را به اشتراک می گذارم:
1 🌼اتسی چیست؟
این یک سایت انگلیسی زبان بسیار مناسب برای فروش محصولات دست ساز است. نمایشگاه استادان ما مطابق نوع او ساخته شده است. ولی etsy-راحت تر
2🌼چگونه فروشگاه باز کنیم؟ شما می توانید یک فروشگاه باز کنید - به صورت رایگان!

من فروشگاه خود را با استفاده از آموزش سرگئی کوستینا افتتاح کردم ، اما در حال حاضر ارتباط خود را از دست داده است ، زیرا سایت در سال گذشته به طور فعال در حال تغییر بوده است.

اکنون می توانم کتابی از ایرینا، نویسنده وبلاگ proetsy.ru را به شما توصیه کنم

چگونه یک فروشگاه در etsy باز کنیم.

به نظر من شامل دقیق ترین اطلاعات کاربردی از ثبت فروشگاه، افتتاح حساب پی پال تا ثبت نام صحیح و تبلیغ کار است.

هزینه کتاب 690 روبل است، اما این اطلاعات برای مدت طولانی برای شما مفید خواهد بود.

http://proetsy.ru/product/etsy-book/?ref=maj-ja - می توانید مطالب را بخوانید و کتاب را از اینجا خریداری کنید.

همچنین آموزش های ویدیویی رایگان در مورد نحوه باز کردن خود وجود دارد etsy-فروشگاه اما متأسفانه آنها حاوی اطلاعات قدیمی هستند. 4 آموزش تصویری توسط این نویسنده وجود دارد، اولین فیلم آموزشی مروری بر Etsy است https://youtu.be/ebntNDBgf4M
3🌼هزینه ارسال آثار چقدر است؟
20 سنت هر فهرست (کار) به مدت 4 ماه. این فرصت برای دریافت 40 مکان رایگان به مدت 4 ماه وجود دارد!
برای دریافت آنها، به هر فروشنده ای که قبلاً فروشگاه دارد نامه بنویسید. من همچنین می‌توانم پیوندی برای شما بفرستم، با ثبت فروشگاه با استفاده از آن، می‌توانید فهرست‌های رایگان دریافت کنید (این همان چیزی است که آنها محصولات پست شده در Etsy می‌گویند). هر کسی که تصمیم به انجام این کار دارد می تواند از لینک زیر استفاده کند.

7🌼در هنگام ارسال چه مدارکی پر می شود؟

اکنون فقط یک تکه کاغذ با یک آدرس به زبان انگلیسی وجود دارد (این آدرس را بلافاصله پس از دریافت سفارش از خریدار دریافت می کنید)، تکه کاغذ مستقیماً در اداره پست روی بسته چسبانده می شود. دفعه قبل حتی نیازی به پر کردن اظهارنامه گمرکی نبود. (اصلاح: هنگام ارسال به انگلستان باید اظهارنامه گمرکی را پر کنید).

فرم به این شکل است، می توانید آن را از اداره پست تحویل بگیرید یا خودتان آن را چاپ کنید.

نحوه پر کردن فرم اظهارنامه گمرکی، فیلم را مشاهده کنید

8🌼آیا بسته ها مشکلی داشت؟
برای یک سال و نیم - هیچ کدام وجود نداشت. همه چیز سالم و سلامت می رسد. معمولا بسته ها در عرض 2 هفته تا یک ماه می رسد.

(یک افزوده کوچک: در زمستان 2017، یک بسته به ایتالیا به مدت 2 ماه در مکانی ناشناخته "گم شد". من یک برنامه جستجو در اداره پست ما نوشتم (فرم درخواست را می توان در اینترنت بارگیری کرد)، آنها پیدا کردند. در عرض چند روز بسته شد. در نهایت بسته رسید.)
9🌼چیزی که دوست دارم روی آن بفروشم etsy?
به خیلی ها. قیمت کالاها چندین برابر قیمت ماست. آنها در خارج از کشور سه کوپکی نمی فروشند و نمی خرند.
مردم درکی از هزینه کار دست ساز دارند.
پرداخت بلافاصله حتی بدون مکاتبه با مشتری انجام می شود.

به عنوان مثال: اغلب (3 بار) این مجموعه تزئینات بافتنی حالت توت فرنگی را از من خریدند، قیمت آن در etsy 55 دلار است (هزینه حمل و نقل در نظر گرفته نمی شود).

10 اگر مستر کلاس ها را بفروشید، پس از پرداخت به صورت خودکار برای خریدار ارسال می شود. آنها حتی MK را از من به زبان روسی خریدند، اگرچه من بلافاصله در توضیحات می نویسم که MK به زبان روسی است.
11. آیا "گروه های پشتیبانی" برای کار بر روی Etsy وجود دارد؟ بخور!

بزرگترین گروه روسی زبان در Etsy. یک گروه فعال از فروشندگان روسی زبان Etsy. در آنجا می توانید پاسخ تقریباً همه سؤالات مبتدیان را پیدا کنید.

گروه های VK در مورد فروش در Etsy وجود دارد، به عنوان مثال، این یکی

اگر قصد دارید وارد صنایع دستی شوید یا در حال حاضر در این مسیر کار می کنید، این مقاله برای شما بسیار جالب خواهد بود.

آلیشا شفر، مادر سه فرزند اهل کالیفرنیا، یک فروشگاه آنلاین در Etsy.com دارد. چیز خاصی نیست؟ اگر به شما بگویم که او تا 70000 دلار در ماه از آن درآمد دارد چه؟

و این اشتباه تایپی نیست! شفر هر روز بیش از 3000 جوراب، روسری، هدبند و سایر موارد مشابه را در فروشگاه Etsy خود، Three Bird Nest، دومین فروشگاه بزرگ اقلام دست ساز Etsy به فروش می رساند.

شفر در سال 2011 سه لانه پرنده (فروشگاه به نام سه فرزندش نامگذاری شده است) را تنها با چند طرح هدبند راه اندازی کرد.

امروزه، فروشگاه او صدها اکسسوری از جمله انواع هدبند، روسری های رنگارنگ، گرم کننده پا، بند موی مهره دار و موارد دیگر را ارائه می کند. وب سایت خود او حتی چیزهای بیشتری برای انتخاب دارد، از جمله جواهرات، روسری، کلاه، دستکش، ژاکت و حتی وسایل تزئینی خانه.

چگونه شفر بدون هیچ تجربه ای در صنعت مد موفق به ایجاد چنین فروشگاه Etsy موفقی شد؟

حالا متوجه خواهید شد! و برای فروشندگان آینده که می خواهند راه او را دنبال کنند از او مشاوره بگیرید.

تکامل لانه سه پرنده

شفر وقتی در سال 2011 اولین ساخته های خود (هدبندهای دست ساز) را در Etsy آپلود کرد، قصد نداشت معامله بزرگی در Etsy انجام دهد.

او می‌گوید: «در چند هفته اول چند برنامه دریافت کردم، اما در آن زمان این فقط یک سرگرمی و راهی برای کسب درآمد از جانب بود.

اما در حوالی کریسمس، یک بار در یک روز 90 سفارش دریافت کردم و مجبور شدم چیزی برای ادامه کار فروشگاه بعد از تعطیلات بیاندیشم.

او ابتدا یک نفر را برای کمک به خیاطی و سپس دیگری را برای کمک به تحویل و مدیریت سفارشات استخدام کرد، تا اینکه به زودی کسب و کار پر رونق او بسته به پروژه، 15 تا 20 نفر را استخدام کرد.

تیم او بسیار به او کمک می کند، اما او خود دائماً مشغول جنبه های مختلف فرآیند از جمله تحویل، مدیریت کارمندان، مسائل تولید و عرضه است. او می گوید: «خیلی زیاد است. من قطعاً نمی‌نشینم و با یک لیموزین در شهر رانندگی می‌کنم و شامپاین می‌نوشم. همیشه کار به اندازه کافی وجود دارد."

محصولات خود را نمی فروشند

حتی با این موفقیت، شفر همچنان 16-18 ساعت در روز کار می کند. او می‌گوید: «من اجازه نمی‌دهم محصولاتم خودشان بفروشند؛ این وظیفه به عهده من است.

آیا تا به حال به این فکر کرده اید که چگونه می توانید اشتیاق خود به صنایع دستی را به شغلی با درآمد تبدیل کنید؟ با استفاده از پلتفرم تجاری Etsy، می توانید فروشگاه آنلاین خود را ایجاد کنید و اقلام دست ساز را به مردم در سراسر جهان بفروشید. اصول اولیه ایجاد فروشگاه خود را بیاموزید، تجارت خود را گسترش دهید و کسب و کار مورد علاقه خود را منبع اصلی درآمد خود قرار دهید.

مراحل

ایجاد محصول

کارهای منحصر به فرد انجام دهید. Etsy یک بازار بزرگ با هزاران فروشگاه است، بنابراین محصول شما باید از بین مردم متمایز باشد. در مورد موجودی فروشگاه های دیگر، روندهای فعلی در منطقه خود تحقیق کنید و بر اساس تحقیقات خود محصولی ایجاد کنید. هدف شما ایجاد چیزی جدید خواهد بود که مردم نتوانند در برابر آن مقاومت کنند.

• اگر در حال ساختن چیزی هستید که حضور زیادی در Etsy دارد (جواهرات یا پوستر)، از منحصر به فرد کردن آن تا حد عجیب و غریب نترسید. فقط مطمئن شوید که خلاقیت شما سبک و موتیف خاص خود را دارد.

1. کاری را که دوست دارید انجام دهید.حتی اگر می خواهید فروشگاه شما منحصر به فرد باشد، مهم است که به دانش و علایق خود وفادار بمانید. چیزهایی که با عشق ساخته می شوند همیشه نشان می دهند، بنابراین سعی کنید از روند ساخت آنها لذت ببرید.

   • اگر شما یک جک از تمام معاملات هستید، ممکن است بخواهید لیستی از محصولاتی را که می خواهید ایجاد کنید یادداشت کنید. آنها را با توجه به اینکه چقدر می توانید قبل از تصمیم نهایی خود انجام دهید، رتبه بندی کنید.
   • شما نمی خواهید در یک دسته گیر کنید. فروشگاه Etsy شما متعلق به شماست و می توانید هر کاری که بخواهید انجام دهید. اگر از انجام کارهای مختلف لذت می برید، آنها را انجام دهید. فقط مطمئن شوید که همه آثار شما دارای یک موضوع مشترک هستند تا فروشگاه شما نامرتب به نظر نرسد.

2. در مورد مخاطب هدف خود تصمیم بگیرید.اگرچه شما کاری را که دوست دارید انجام می دهید، خوب است اگر دیگران محصولات شما را دوست داشته باشند. به مخاطبان هدف محصولات خود فکر کنید، این افراد به چه چیزی نیاز دارند؟ خریداران بالقوه شما چه سنی، جنسیتی و شغلی هستند؟ چگونه می توانید به این مخاطب هدف علاقه مند شوید؟ چگونه آن را گسترش دهیم؟

   چند کار را انجام دهید.بسیاری از صنعتگران و زنان سوزن دوز معمولاً فکر می کنند قبل از افتتاح یک فروشگاه باید چیزهای زیادی برای فروش تهیه کنند. به جای اینکه هفته ها یا ماه ها منتظر بمانید تا (فکر می کنید) موجودی «به اندازه کافی» را جمع آوری کنید، با چند مورد شروع کنید. صرف نظر از اینکه فروش را فوراً شروع می کنید یا نه، در حال حاضر یک تجارت و انگیزه برای ایجاد محصولات جدید خواهید داشت.

   • بازخورد، سؤالات و پیشنهادات مشتریان به بهبود محصولات بعدی که ایجاد می کنیم کمک می کند.
   • پس از تسلط بر اصول اولیه کسب و کار Etsy، چند محصول دیگر اضافه کنید. اما ابتدا باید به تکمیل نهایی محصولات توجه بیشتری داشته باشید و تازه شروع به تبلیغ کسب و کار خود کنید.

3. به بسته بندی خود فکر کنید.اهمیت بسته بندی کمتر از خود محصول نیست. محصولی که از طریق پست در بسته بندی زیبا با لوگوی شوخ ارسال می شود، خریدار را خوشحال می کند و ممکن است او را به خرید چیز دیگری وادار کند. بسته به چیزی که می فروشید، می توانید بهترین بسته بندی را برای محصولات خود تهیه کنید.

   • در نظر بگیرید که از چه کاغذ، جعبه، کیسه، برچسب و درج برای بسته بندی خود استفاده کنید تا باز کردن آن سرگرم کننده باشد.
   • در هر نامه یک یادداشت تشکر دست نویس قرار دهید. مشتری با این رویکرد شخصی تحت تأثیر قرار می گیرد و می خواهد دوباره به فروشگاه شما بازگردد.

   یلوا بوسمارک یک دانش‌آموز دبیرستانی کارآفرین و موسس استودیو White Dune است که یک شرکت کوچک جواهرات برش لیزری است. او به عنوان نماینده جوانان خود تلاش می کند تا جوانان دیگر را ترغیب کند تا علایق خود را به تجارت تبدیل کنند.

   موسس استودیو White Dune

   به تجربه مشتری فکر کنید.یلوا بوسمارک، خالق جواهرات، می گوید: «به نظر من، نحوه ارائه محصول خود بخشی جدایی ناپذیر از تجربه مشتری است. من از جعبه های چوبی، روبان و برچسب استفاده می کنم. به علاوه، من روی برندسازی تمرکز می کنم: برچسب هایی با لوگوی من، یادداشت تشکر و کد تبلیغاتی. اگرچه همه اینها هزینه را اضافه می کند، من فکر می کنم ارزش آن را دارد زیرا مشتریان می خواهند یک تماس شخصی داشته باشند."

   ایجاد فروشگاه

   1. یک حساب کاربری ایجاد کنید.انجام آن بسیار آسان است. به Etsy.com بروید، روی "ثبت نام" کلیک کنید و تمام اطلاعات مورد نیاز را پر کنید. سخت ترین کار این است که نامی برای فروشگاه خود بیاورید. این چهره شما در Etsy، بخشی از URL شما (username.etsy.com) و نام کسب و کار شما خواهد بود، بنابراین باید به دقت در مورد نام فکر کنید زیرا بعداً نمی توانید آن را تغییر دهید.

      • اطمینان حاصل کنید که نوشتن نام آسان است تا بتوانید به راحتی در مورد فروشگاه به مردم بگویید. در صورت تمایل می توانید حرف اول هر کلمه را با حروف بزرگ بنویسید. این روی ورود یا URL شما تأثیری نمی گذارد، اما وقتی افراد از صفحه شما بازدید می کنند زیباتر به نظر می رسد.
      • شما همیشه یک نوع کالا یا مواد را نمی فروشید، بنابراین نام فروشگاه خود را خیلی محدود نکنید. اگر نام فروشگاه خود را NataliaGobelen بگذارید و بعداً بافتن ملیله را متوقف کنید و به فروش جواهرات لباس روی بیاورید، این نام مشتریان را گیج می کند.

   2. حساب خریدار خود را به حساب فروشنده تغییر دهید.به‌طور پیش‌فرض، Etsy همه را به‌عنوان خریدار ثبت می‌کند، بنابراین قبل از اینکه بتوانید بفروشید، باید نوع حساب خود را تغییر دهید. وارد حساب خود شوید، روی «باز کردن فروشگاه» در پایین صفحه کلیک کنید، محصولات و یک کارت بانکی را اضافه کنید.

      ویترین فروشگاه خود را راه اندازی کنیدهنگامی که مشتریان وارد فروشگاه شما می شوند، "ویترین" شما را روی صفحه می بینند. این صفحه اصلی فروشگاه است که در آن می توانید متن، علائم و اطلاعات دیگر در مورد فروشگاه خود اضافه کنید. یک نمایشگر جذاب شانس فروش موفق را تا حد زیادی افزایش می دهد، پس آن را جذاب و حرفه ای کنید.

      • یک تابلو با نام فروشگاه خود ایجاد کنید. اطمینان حاصل کنید که به اندازه کافی حرفه ای انجام شده و با طیف محصولات فروخته شده مطابقت دارد.
      • بخش "صاحب فروشگاه" را پر کنید. عکس و اطلاعاتی درباره خود و فروشگاه اضافه کنید. مردم برای حمایت از هنرمندانی که کمی با آنها آشنا هستند، راحت تر می شوند.

   3. قیمت محصولات خود را تعیین کنیدقبل از قرار دادن اقلام برای فروش، باید قیمت آنها را بدانید. قیمت با استفاده از فرمول زیر محاسبه می شود: نیروی کار + مواد + سایر هزینه ها + مزایا = قیمت عمده فروشی x2 = قیمت خرده فروشی.

      • از هزینه ارسال محصولات خود به سراسر کشور و سراسر جهان مطلع شوید. شما باید یک جدول با قیمت های ارسال محصول در زیر هر کالا داشته باشید تا خریدار بررسی کند.
      • در این مرحله اطلاعات کارت اعتباری یا PayPal خود را اضافه کنید. می توانید این کار را در تنظیمات حساب کاربری یا تنظیمات فروشگاه خود انجام دهید. این برای دریافت پرداخت ها و خرید از طریق Etsy مورد نیاز است.

   4. عکس های خوبی بگیریدمهم نیست که خلاقیت های شما چقدر خوب هستند اگر عکس ها نمی توانند آن را رعایت کنند. Etsy به شما امکان می دهد تا حداکثر پنج عکس در هر مورد اضافه کنید و باید از آن استفاده کنید. از چند زاویه از محصول خود عکس بگیرید و در صورت امکان محصول را روی خود یا روی مدل قرار دهید.

      خط مشی فروشگاه را تدوین کنید.بسیار مهم است که بدانید هنگام فروش چه مسئولیت هایی را بر عهده خواهید داشت. خط مشی خود را شرح دهید و آن را برای هر خریدار رایگان بررسی کنید. آیا مرجوعی یا تعویض را قبول نمی کنید؟ آیا سفارشات سفارشی می پذیرید؟ اگر محصول شما در حمل و نقل آسیب ببیند آیا شما مسئول هستید؟ آیا کالا را تنها چند روز پس از ثبت سفارش ارسال می کنید؟

   5. برچسب های مناسب اضافه کنیدهنگام قرار دادن اقلام برای فروش، بخش "برچسب ها" را در توضیحات پیدا خواهید کرد. آنها به شما کمک می کنند محصول خود را در Google یا Etsy پیدا کنید، که باعث جذب مشتریان به فروشگاه شما می شود. شما می توانید تا 13 تگ اضافه کنید و بهتر است از همه آنها استفاده کنید!

      • برای رتبه بندی محصول خود در نتایج جستجو، از عبارات خاصی استفاده کنید. به جای برچسب "جواهرات" از برچسب "جواهرات جواهرات دست ساز" استفاده کنید. این کار نتایج جستجو را محدود می کند و احتمال اینکه محصول شما در ابتدا نمایش داده شود بیشتر خواهد بود.
      • برای محصولات اصلی خود برچسب ایجاد کنید. اگر کیف می‌سازید، برچسب‌ها باید تمام رنگ‌های ممکن کیف، مواد، روش‌های ساخت، سبک، اندازه و غیره را پوشش دهند. تا حد امکان از این تگ ها اضافه کنید.

   6. یک طرح تجاری ایجاد کنید.برای پیگیری کسب و کار خود و جمع آوری تمام اطلاعات مربوط به آن در یک مکان، یک طرح تجاری ایجاد کنید. کسب و کار خود را بر روی کاغذ توصیف کنید، تجزیه و تحلیل رقابتی محصولات مشابه انجام دهید، محصولات آینده را طراحی و برنامه ریزی کنید، تجزیه و تحلیل کلی از نحوه مدیریت محصولات خود انجام دهید و همه عوامل مالی را در نظر بگیرید. ممکن است بخواهید طرح کسب و کار خود را به شخص دیگری نشان دهید، بنابراین تا حد امکان آن را حرفه ای کنید و تمام اطلاعات مربوط به فروشگاه خود را در آن قرار دهید.

      • هدف سال جاری خود را در برنامه تجاری خود بگنجانید. می خواهید امسال چند فروش داشته باشید؟ چقدر می خواهید سود کنید؟
      • یک طرح تجاری می تواند کاملاً انعطاف پذیر باشد و هر زمان که بخواهید می توانید تغییراتی در آن ایجاد کنید. طرح کسب و کار به شما این امکان را می دهد که بر روی اهداف اصلی فروشگاه خود تمرکز کنید.

   7. یک برنامه زمانی ایجاد کنید.برای اینکه در مسیر اهداف خود بمانید، داشتن یک برنامه بسیار مهم است. برنامه ای برای روز یا هفته بنویسید و آن را دنبال کنید! لیستی از کارهایی که باید انجام دهید ایجاد کنید و آنها را به بعد موکول نکنید. سازماندهی کنید تا بتوانید کسب و کار خود را بهتر اداره کنید و از استرس های غیر ضروری جلوگیری کنید.

      • وظایف خود را به وظایف فرعی تقسیم کنید تا مدیریت همه چیز برای شما آسان تر شود. به جای اینکه برای فردا برنامه ریزی کنید تا «فروشگاه را با کالا پر کنید»، بنویسید «سه گردنبند جدید بسازید». این مشخص تر خواهد بود و انجام کار آسان تر خواهد بود.

   مدیریت فروشگاه

   1. مراقب فروش باشید.برای اینکه یک کسب و کار را به خوبی اداره کنید، باید تمام فروش ها و هزینه های خود را ثبت کنید. همیشه اقلامی را که فروخته اید، قیمتی که آنها را فروخته اید و کل درآمد خود از آن محصول را یادداشت کنید. در پایان ماه، می توانید وضعیت فروشگاه خود را بررسی کنید.

      • ممکن است بخواهید نمودارها و نمودارهای فروش تهیه کنید.
      • اگر از تمام خرید و فروش ها رسید دارید، همه آنها را در یک مکان، در یک پوشه یا فایل نگه دارید تا چیزی از دست ندهید.

   2. مجموعه خود را به روز کنیدهر هفته موارد جدید و متفاوتی را اضافه کنید تا مطمئن شوید چیزی برای دیدن در فروشگاه شما وجود دارد. با گسترش لیست محصولات، مشتریان قدیمی را حفظ خواهید کرد و ممکن است به مشتریان جدید علاقه مند شوید.

      • به خاطر داشته باشید که زمان ارائه اقلام در Etsy چهار ماه است. می توانید دوره فروش را در تنظیمات فروشگاه تمدید کنید.