در این مواد:

بسیاری از کارآفرینان مشتاق نمی دانند چگونه از ابتدا یک سرمایه گذار برای یک کسب و کار پیدا کنند.این کار هم ساده و هم سخت است. سادگی آن مستقیماً در یافتن یک سرمایه گذار نهفته است - یافتن یک سرمایه گذار آسان تر از چیزی است که به نظر می رسد. مشکل این است که او را متقاعد کنید که شریک شود و او را در مورد چشم انداز ایده تجاری در حال ظهور متقاعد کنید.

آیا سرمایه گذاری لازم است؟

از یک سو، سرمایه گذاری ها البته ابزار مهم و مفیدی برای جذب پول شخص ثالث به یک کسب و کار نوپا هستند. از سوی دیگر، جذب سرمایه گذار با پول به معنای محکوم کردن خود به بسیاری از مشکلات دیگر است:

1. جستجو برای سرمایه گذاری و خود سرمایه گذاران می تواند مدت زیادی طول بکشد. به خصوص اگر پروژه تجاری نوآورانه باشد. آنقدر طول می‌کشید که در طول سال‌ها می‌توانست مبلغ مورد نیاز را خودش پوشش دهد.
2. جمع آوری پول دیگران مسئولیت بزرگی است. سرمایه گذار باید برای هر پنی خرج شده، برای هر مرحله پاسخگو باشد. و اگر پروژه ای با شکست مواجه شود، عواقب آن می تواند شدید و طولانی مدت باشد.
3. با وجود نیاز به سرمایه اولیه برای شروع یک پروژه تجاری، داشتن پول به تنهایی کافی نیست. شما به دانش، تیم، بازار فروش و خیلی چیزهای دیگر نیاز دارید که بدون آن هیچ استارتاپی راه نخواهد افتاد.
4. درگیری با سرمایه گذاران اجتناب ناپذیر است. و تعداد این درگیری ها مستقیماً به میزان سرمایه گذاری بستگی دارد.

به همین دلایل است که همه کارآفرینان تازه کار باید با دقت دریابند: آیا می توانند به تنهایی از عهده این کار برآیند؟ شاید وجوه خود یا قرض گرفته شده شما کاملاً کافی باشد. علاوه بر وام های بانکی، می توانید از یک برنامه حمایت دولتی برای مشاغل کوچک و صندوق های حمایت از کارآفرینی کمک بگیرید.

شروع به جستجوی سرمایه گذار کنید

جستجوی سرمایه گذار باید با آمادگی دقیق آغاز شود.

هر فرد ثروتمندی حاضر نیست فوراً مبلغ مورد نیاز را برای اولین کسی که ملاقات می کند و وعده یک پروژه "فوق العاده سودآور" را می دهد، پرداخت کند.

حداقل مورد نیاز برای یافتن سرمایه گذار یک طرح تجاری خوب و ارائه پروژه است. لطفاً فوراً توجه داشته باشید که این به دور از همان چیزی است. طرح کسب و کار برنامه ریزی کامل یک ایده تجاری در کوتاه مدت، میان مدت و بلند مدت است. لازم است تا یک سرمایه گذار بالقوه بتواند با پروژه با تمام جزئیات آن آشنا شود، با وکلا، سرمایه داران، اقتصاددانان و سایر دستیاران مشورت کند.

اما یک سرمایه گذار بالقوه تنها در صورتی با طرح کسب و کار آشنا می شود که از ارائه خوشش بیاید. اگر خود ارائه بسیار موفق باشد، طرح ممکن است مفید نباشد. آنها می توانند بدون آشنایی با جزئیات پول بدهند، اما این نیز به ندرت اتفاق می افتد.

اول از همه، اقوام، دوستان و آشنایان می توانند در یافتن سرمایه گذار کمک کنند. آنها خودشان می توانند به عنوان منبع سرمایه گذاری عمل کنند، یعنی. خودتان سرمایه گذار شوید اگر کسب و کار شما کوچک است و به سرمایه قابل توجهی نیاز ندارید، بسیار راحت است. اولاً، این دسته از افراد راحت ترین متقاعد کردن هستند. بسیار ساده تر از سرمایه گذاران با تجربه. ثانیاً، آنها به ندرت سعی می کنند تمام جزئیات فعالیت کارآفرینی را بررسی کنند و ترجیح می دهند در همه چیز به استارتاپ اعتماد کنند. ثالثاً توافق با اقوام و دوستان مشکل صفر است.

سرمایه گذاران خصوصی

سرمایه گذاران خصوصی که آماده سرمایه گذاری پول خود در یک کسب و کار نوپا هستند، فرشتگان تجاری نامیده می شوند. همچنین سازمان هایی وجود دارند که به مبتدیان می گویند چگونه برای پروژه خود سرمایه گذار پیدا کنند. مدیران این شرکت ها در تهیه مدارک لازم برای جلسات سرمایه گذاری به منظور یافتن حداکثر فرشتگان تجاری بالقوه کمک خواهند کرد.

به لطف کمک انجمن ها، مشکل چگونگی پیدا کردن یک سرمایه گذار خصوصی کمتر مرتبط می شود. اما تضمینی برای حل شدن آن نیست. بنابراین، حتی اگر از سرمایه گذاری خودداری کنید، نباید تسلیم شوید. در هر صورت، هر کسی که با چنین انجمنی تماس می گیرد، تضمین می شود که دانش و تجربه زیادی و همچنین درک کلی از تجارت سرمایه گذاری دریافت کند.

منابع اینترنتی

در عصر فناوری اطلاعات، یافتن سرمایه‌گذار برای پیاده‌سازی یک ایده در اینترنت بسیار آسان‌تر است. به تابلوهای پیام و سایت های تخصصی برای کارآفرینان مشتاق توجه کنید. این پلتفرم‌های ساده و در دسترس به شما می‌گویند کجا می‌توانید یک سرمایه‌گذار برای یک کسب‌وکار کوچک پیدا کنید.

تماس مستقیم با سرمایه گذاران بالقوه موثرتر است. اما این امر با این واقعیت پیچیده است که آنها ترجیح می دهند داده های خود را به صورت آنلاین منتشر نکنند. وب‌سایت‌های صندوق‌های سرمایه‌گذاری، جوامع، پارک‌ها و مراکز فناوری، از جمله خارجی‌ها، می‌توانند به مشکل «پیدا کردن سرمایه‌گذار برای راه‌اندازی کسب‌وکار» کمک کنند. اما مراقب باشید: بسیاری از منابع خدمات پولی ارائه می دهند، اما نتایج تضمین نشده است! در عین حال، شانس یافتن یک سرمایه گذار برای کسب و کار خود به صورت رایگان فقط اندکی کمتر است.

خدمات سرمایه گذاری جمعی به شما این امکان را می دهد که به دنبال سرمایه گذار برای تولید نباشید، بلکه خودتان جمع آوری کمک های مالی مخابراتی را برای پروژه خود سازماندهی کنید. این ممکن است راه حل جالبی برای جذب سرمایه گذار باشد. برای سازماندهی تولید نوآورانه، با بنیاد Skolkovo یا Technopark Strogino تماس بگیرید. اینها سازمان های دولتی هستند و جذب دولت برای تامین مالی یک کسب و کار از صفر کار آسانی نیست، اما شدنی است.

چه کسی می تواند سرمایه گذار باشد؟

در فرآیند جستجوی سرمایه گذاران برای کسب و کار، از قبل دانستن اینکه با چه کسی روبرو خواهید شد مفید است. در اکثریت قریب به اتفاق موارد، سرمایه گذار فردی است که در یک شغل معتبر و پردرآمد یا خدمات دولتی در مسکو زندگی می کند. اینها افرادی هستند که امکانات، فرصت ها، تجربه و تمایل به راه اندازی کسب و کار خود را دارند، اما وقت آزاد برای این کار ندارند. آنها کسانی هستند که اغلب به دنبال کارآفرینان آینده دار، افرادی با ایده های خلاقانه هستند و در پروژه ها و ایده های تجاری خود سرمایه گذاری می کنند.

تهیه یک ارائه

بسیاری از سرمایه گذاران متقاضیان را به دلیل اینکه آنچه را که در پروژه ها می خواهند نمی بینند، رد می کنند. بنابراین، دانستن ویژگی های در نظر گرفتن برنامه های کاربردی برای آگاهی از نحوه جذب سرمایه گذار مهم است.

ارائه پروژه باید به وضوح به تعدادی از سوالات پاسخ دهد. اول اینکه چه محصول یا خدماتی به چه گروهی از مردم ارائه می شود و چه نیازهایی را برآورده می کند؟ در مرحله دوم، شاخص های مالی کسب و کار آینده، دوره بازپرداخت و ریسک های آن مهم هستند. ثالثاً بحث خروج از پروژه.

اینها سؤالات کلیدی هستند که پس از برآورده کردن آنها، یک سرمایه گذار بالقوه شروع به بررسی دقیق تر پروژه می کند. اگر ارائه شامل هیچ یک از این موارد نباشد، به احتمال زیاد سرمایه گذار علاقه ای نخواهد داشت.

تهیه طرح کسب و کار

تهیه یک طرح کسب و کار دومین مؤلفه مهم در تعیین مکان و چگونگی پیدا کردن پول برای تولید است. هنگام جمع آوری آن، نباید بنویسید که پس از مدتی کسب و کار شروع به تولید سود بالایی می کند. هیچ کس به این علاقه ندارد، اگر فقط به این دلیل که چنین اظهاراتی تقریباً در هر ارائه جدید بیان می شود.

برای یک سرمایه گذار، همان چیزی است که در یک طرح تجاری مهم است که در یک ارائه. ایده روشنی از مشکلاتی که کسب و کار حل خواهد کرد، خطرات سرمایه گذاری و راه های خروج از معامله. فقط در یک طرح کسب و کار باید تمام این مشکلات به دقت و بر اساس مطالعات امکان سنجی توضیح داده شود.

از نظر تشریح ریسک های احتمالی، باید علاوه بر مشکلات احتمالی در حین اجرای پروژه، مشکلاتی را که ممکن است در آینده پیش بیاید نیز در نظر گرفت. ارزیابی ریسک های رقابتی و شرایط فورس ماژور مورد توجه ویژه سرمایه گذاران است.

هنگام توسعه راه‌هایی برای خروج از پروژه، تا حد امکان دقیق تعیین کنید: سرمایه‌گذار چه زمانی و چگونه می‌تواند سهم خود را از کسب‌وکار بفروشد. این قوانین نه تنها باید برای شروع کننده کسب و کار، بلکه برای سرمایه گذار نیز مناسب باشد. برای اطمینان از اینکه آنها تا حد امکان از آن راضی هستند، همیشه هدف اصلی را به خاطر بسپارید - کسب درآمد.

اشتباهات در یافتن سرمایه گذار

رایج ترین اشتباه در جستجوی سرمایه گذاری عدم توسعه طرح های تجاری است. به طور معمول، همه بر پتانسیل سودآوری بالا و پیش بینی درآمد خوب تمرکز می کنند. اما، علاوه بر این شاخص ها، سرمایه گذاران بالقوه به عوامل دیگری نیز علاقه مند هستند: عملکرد کلی کسب و کار، عملکرد کسب و کار قبل از هجوم سرمایه گذاری ها، مشکلات تجاری احتمالی و راه های حل آنها. شما باید در مورد کسب و کار خود در تمام جزئیات شفاف باشید.

در میان سرمایه گذاران بسیاری هستند که به روش های کسب و کار آشنا هستند و برای آنها مهم است که تصویر پروژه آینده را با تمام جزئیات ببینند: تولید و فروش، بازاریابی و تبلیغات، مدیریت و موارد دیگر.

پروژه برای یک تجارت آینده باید فکر شود حتی در صورتی که شروع کننده پروژه را به دلایلی ترک کند. برای این احتمال باید یک برنامه عملی وجود داشته باشد. چنین مکانیزمی به گونه ای که کسب و کار دست از کسب سود برندارد. برای شخصی که در پروژه سرمایه گذاری می کند، این نیز مهم است.

همه سرمایه گذاران به دو گروه تقسیم می شوند. اول پول می دهد، سپس به سادگی با گزارش های کلی آشنا می شود و سود می برد. دوم، در ازای سرمایه گذاری، مستلزم مشارکت کامل است: سهام در دارایی، کرسی در هیئت مدیره و کنترل جدی مدیریت.

اشتباه دیگری که کارآفرینان تازه کار مرتکب می شوند، دست کم گرفتن هزینه های راه اندازی یک کسب و کار و تخمین بیش از حد پیش بینی سود است. یک فرد باتجربه می تواند بلافاصله کم بها دادن هزینه های راه اندازی را ببیند و همچنین به خوبی از عواقب این دست کم گرفتن آگاه است. بنابراین، این پروژه علاقه ای به سرمایه گذاران نخواهد داشت.

همانطور که قبلاً ذکر شد، 90٪ سرمایه گذاران متخصصان کسب و کار خوبی هستند. 10٪ باقی مانده با متخصصان مشورت می کنند تا پول خود را با اطمینان بیشتری سرمایه گذاری کنند. بنابراین، پیش بینی های متورم از سود آینده برای شما یک نقطه ضعف خواهد بود.

وجود دانش و نوآوری در یک پروژه تجاری موضوعی بحث برانگیز است. پروژه های "زمینی" بیشتر قابل اعتماد در نظر گرفته می شوند و درآمد پایدار را تضمین می کنند. اگر کسب‌وکار در حال آماده‌سازی به‌عنوان نوآورانه تصور شود، رهبر آینده آن باید تصور فردی را ایجاد کند که می‌تواند پروژه را به سطح سودآور برساند. فردی که همه چیزهای لازم را می داند، مهارت های مدیریت تیم و تجربه تجاری دارد.

کسب و کار فرانشیز را انتخاب کنید

	سرمایه گذاری: از 320000 روبل. تا 2500000 روبل. زنجیره ای از فروشگاه ها و بارهای فدرال "Foam Guild" به اولین فروشگاه خود باز می گردد که در سال 2014 در مسکو ساخته شد. در 1 اکتبر 2017، علامت تجاری ثبت شد و حق رای دادن راه اندازی شد - ما شروع به به اشتراک گذاشتن تجربه خود در اداره تجارت آبجو و ایجاد فروشگاه های کلید در دست برای همه در سراسر روسیه کردیم. در مدتی نه چندان دور ...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 3,350,000 - 5,500,000 ₽ New Chicken پروژه جدید هلدینگ رستوران BCA است که تجربه افتتاح بیش از 150 شعبه در 8 کشور جهان را دارد. این شرکت به طور فعال در حال رشد است، مسیرهای جدیدی را توسعه می دهد و می داند که مشتریان فردا به چه چیزی نیاز دارند. این شرکت شبکه ای از موسسات را با استفاده از مدل فرانشیزینگ ترویج می کند. توضیحات حق رای بسته امتیاز شامل: تولید/تجارت/تجهیزات مونتاژ، مبلمان فرانچایز New Chicken دارای…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 2,200,000 - 5,000,000 ₽ اولین و تنها سرویس امنیتی شخصی در روسیه در گوشی هوشمند شما موجود است. امنیت شخصی ARMADA ما با مالک شرکت Armada.Vip الکساندر آلیف ملاقات کردیم تا بفهمیم که چرا مهم است که بتوان در عرض یک ساعت با محافظ تماس گرفت، در چه شرایطی ممکن است به او نیاز باشد و بازار چنین خدماتی چگونه است. در روسیه در حال توسعه است. چرا تصمیم به راه اندازی کسب و کار مرتبط با...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 450,000 - 600,000 ₽ URAL-STROY از سال 2008 در بازار خدمات ساختمانی فعالیت می کند. این شرکت در زمینه ساخت و ساز مسکن خصوصی مشغول است. Ural-Stroy به استراتژی "کیفیت و گشودگی به مشتری" پایبند است که به لطف آن در بازار ساخت و ساز کلبه پیشرو است. ما خانه‌های مدرن و راحت می‌سازیم. هدف ما: تبدیل شدن به توسعه دهنده شماره 1 در فدراسیون روسیه در بخش ساخت و ساز کم ارتفاع. به ما بپیوندید و با هم می توانیم توسعه دهیم...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 550,000 - 1,000,000 ₽ توضیحات شرکت شبکه استودیوهای لیزر موهای زائد Laser Love در سال 2018 در نووسیبیرسک تاسیس شد. گروه شرکت دارای یک شرکت توزیع است که وظیفه تامین تجهیزات را مستقیماً از سازنده بر عهده دارد. این شرکت دارای کلیه گواهینامه های کیفیت تجهیزات - گواهی انطباق و اتحادیه اروپا است. خط تجهیزات خود ما با نام تجاری DF-Laser کیفیت عمل را از اولین بازدید تضمین می کند. دارای نمایندگی بازاریابی در…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 3,800,000 - 5,000,000 ₽ جی بار بزرگترین زنجیره بارهای زیبایی در جهان است که به بیش از 60 هزار مشتری خدمات رسانی می کند و سالانه بیش از 140 هزار خدمات ارائه می دهد. شبکه G.Bar شامل 6 بار زیبایی شخصی (کیف، مسکو) و 21 بار حق امتیاز در جهان است، از جمله روسیه، اوکراین، لهستان، قزاقستان، قرقیزستان، اسلواکی، قبرس و ایالات متحده آمریکا. این شرکت در سال 2015 تاسیس شد و ارائه…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 100000 ₽ AWS - انبارهای خود ذخیره سازی را برای مشتریان خصوصی و شرکتی فراهم می کند. پایانه های انبار در تمام مناطق مسکو و منطقه واقع شده است. AWS یک پیشنهاد سرمایه گذاری با عناصر حق رای است. شرح حق رای AWS - انبارهای خود ذخیره سازی را برای مشتریان خصوصی و مشاغل فراهم می کند. مفهوم: حداقل ریسک، کسب و کار سودآور در عین صرفه جویی در منابع و زمان در ایجاد استانداردهای خدمات،… سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 370,000 - 1,000,000 ₽ بویلرهای پیرولیز Tundra - جایگزینی برای گاز! شما یک تولید کننده خواهید بود نه یک واسطه. دیگ های پیرولیز ما جایگزین گاز می شوند. این سودآورترین راه برای گرم کردن اتاق بعد از گاز اصلی است. رتبه اول در ارزانی گاز اصلی (0.5 کوپک در هر کیلو وات) است. رتبه دوم دیگ های پیرولیز (0.8 کوپک در هر کیلو وات) رتبه سوم روغن زباله (1.83 کوپک در هر کیلو وات) 4 ...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 1,350,000 - 6,500,000 ₽ VodaTeplo® – فروش، طراحی، نصب، گارانتی و تعمیر و نگهداری سیستم های گرمایشی، تامین آب، تصفیه آب، زهکشی، حذف دود، تهویه، تهویه مطبوع، ایمنی الکتریکی، نظارت تصویری، سیستم های خانه هوشمند. و همچنین لوله کشی، تجهیزات حمام و سونا، شومینه، لوازم جانبی حمام، تجهیزات استخرها و استخرهای شنا، مواد شیمیایی برای استخرهای شنا و موارد دیگر. VodaTeplo® - سیستم های مهندسی. شناخته شده ترین برند در صنعت ما!!!…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 300000 ₽ شرکت YAGE در سال 2017 تاسیس شد. موسس آن دیمیتری الکساندروویچ کالینکوویچ است که دارای 10 سال تجربه در ایجاد و توسعه کسب و کارهای فرنچایز، موسس اولین آموزشگاه رانندگی آنلاین در روسیه است. حوزه فعالیت - اتوماسیون آمادگی برای آزمون یکپارچه دولتی / بررسی اجمالی. هدف اصلی این شرکت بهبود سطح کلی قبولی در آزمون و امتیازدهی از طریق یک سرویس آنلاین قابل دسترس است. برنامه های توسعه شامل ...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 1,400,000 - 1,800,000 ₽ برند Crown® در سال 1986 در کانادا تاسیس شد. در حال حاضر بیش از 1000 ایستگاه یکپارچه حفاظت در برابر خوردگی با موفقیت در جهان در حال فعالیت هستند. محصول منحصر به فرد T40 که به طور ویژه توسط مهندسان این شرکت توسعه یافته است، امکان محافظت همه جانبه از وسایل نقلیه در برابر اثرات مضر محیط را فراهم می کند. ترکیب بازدارنده توسط یک حق ثبت اختراع محافظت می شود، تولید فقط در کارخانه شرکت Krown® در کانادا سازماندهی شده است. هر سال بیش از 1,000,000 حمل و نقل...

چگونه یک سرمایه گذار برای یک کسب و کار کوچک از ابتدا پیدا کنیم؟ این سوال اغلب توسط کارآفرینان جوان و مشتاقی پرسیده می شود که پروژه و ایده خود را دارند، اما پول ندارند. درخواست کمک برای بدست آوردن پول مرحله سختی است، با این حال، می توانید با تعیین هدف برای اجرای پروژه خود، سرمایه گذار خود را پیدا کنید. چگونه سرمایه گذاران را به کسب و کارهای کوچک جذب کنیم؟

جستجوی سرمایه گذار برای پیاده سازی یک ایده در یک کسب و کار کوچک

چگونه برای یک کسب و کار کوچک سرمایه گذاری کنیم؟ هنگام جستجوی منابع مالی برای یک پروژه، قوانین زیر را در نظر بگیرید:

• مهلت ها را به تاخیر نیندازید؛
• تا حد امکان اطلاعات بیشتری در مورد سرمایه گذار بالقوه جمع آوری کنید تا از سوء تفاهم در آینده جلوگیری شود.
• مقدار سرمایه گذاری مورد نیاز را به دقت محاسبه کنید.
• تمرکز بر اهداف خاص؛
• در فرآیند مذاکره با یک سرمایه گذار، صادق و گشاده رو باشید، حقایق مهم را پنهان نکنید.

ویدئوی مفید در مورد موضوع:

چگونه می توان از دولت سرمایه گذاری برای مشاغل کوچک دریافت کرد؟

امروزه، دولت روسیه طیف گسترده ای از راه ها را برای ترویج توسعه مشاغل کوچک ارائه می دهد:

• تخصیص یارانه دولتی برای خرید اماکن و دارایی های ثابت تا سقف 60 هزار روبل.
• کمک های بلاعوض برای بازرگانان مبتدی تا سقف 60000 روبل؛
• جبران وام های بانکی قبلاً دریافت شده برای توسعه تجارت؛
• یارانه از مرکز کار تا 25 هزار روبل.
• کمک از صندوق های حمایت از مشاغل کوچک؛
• یارانه برای کارآفرینان با هدف توسعه فناوری های نوآورانه (حداکثر 60 هزار روبل).

می توانید در پورتال دولت روسیه (http://government.ru/) درباره برنامه های حمایت دولتی بیشتر بدانید.

چگونه یک سرمایه گذار خصوصی برای وام گرفتن پیدا کنیم؟

چگونه یک سرمایه گذار خصوصی برای وام گرفتن برای ایجاد و توسعه یک تجارت پیدا کنیم؟ برای به دست آوردن تامین مالی، پلتفرم های آنلاین متخصص در وام تجاری وجود دارد:

• Fundico - خدمات وام مشترک؛
• Nimfamoney یک پلت فرم بسته برای سرمایه گذاران و استارت آپ ها است (مبلغ وام از 100000 تا 1 میلیون روبل).
• business.potok.digital - وام دادن به کارآفرینان توسط افراد خصوصی.
• vdolg.ru - تا 500 هزار روبل به کارت بانکی سپرده می شود.
• loanberry.ru - خدمات وام آنلاین تا نیم میلیون روبل؛
• townmoney.ru یک سرویس وام دهی P2P است که منافع وام گیرندگان و سرمایه گذاران را متحد می کند.

چگونه یک سرمایه گذار برای یک تجارت از ابتدا در روسیه پیدا کنیم: 7 راه

چگونه یک سرمایه گذار برای تامین مالی یک تجارت ایجاد شده از ابتدا در روسیه پیدا کنیم؟

من 7 گزینه را پیشنهاد می کنم:

1. با خانواده و دوستان خود تماس بگیرید– این گزینه ای برای تامین مالی کسب و کار خودتان است که اغلب توسط استارت آپ ها استفاده می شود. و در اینجا ماهیت موضوع قرض گرفتن پول در برابر رسید یا بهره نیست - ماهیت موضوع این است که یک دوست یا خویشاوند را به شریک و رئیس خود تبدیل کنید و با هم شروع به کسب درآمد کنید. اگر رژیم غذایی شامل مقدار کمی باشد، این گزینه سرمایه گذاری بهینه است - بسیاری از دوستان و اقوام پول زیادی برای پروژه شما نخواهند داشت، مبالغ رایگان. نکته اصلی این است که آنها را در مورد سودآوری ایده خود و فرصت دریافت سهم خود از درآمد غیرفعال متقاعد کنید.
2. به دنبال یک نماینده تجاری هستیم. امروزه در بازار خدمات، عوامل زیادی وجود دارد - واسطه‌ها بین یک استارت‌آپ و یک سرمایه‌گذار که آماده هستند تا با درصد یا مقدار مشخصی به شما کمک کنند تا یک حامی بالقوه پیدا کنید. نمایندگان اغلب در انجمن ها و باشگاه های مختلف با هم متحد می شوند - مختصات آنها را می توان به راحتی در اینترنت پیدا کرد و در حال حاضر در محل یک گفتگوی تجاری اساسی تری دارند. این گزینه برای یافتن سرمایه‌گذار برای پروژه خود برای کسانی که قصد دارند چیزی بزرگ و در مقیاس بزرگ را به زندگی ببخشند، جالب خواهد بود. اغلب، نمایندگان با سرمایه گذاران بسیار ثروتمند دسترسی و تماس دارند و اگر پروژه شما را دوست داشته باشند و مورد تایید قرار گیرد، بحث مالی نخواهد بود. اما بعید است که آنها از پروژه هایی حمایت کنند که پول زیادی به همراه نداشته باشند - این سطح آنها نیست و در اینجا ارزش رفتن و انتخاب گزینه دیگری برای یافتن سرمایه گذاری را دارد.
3. تامین مالی جمعی. اگر در مورد این نوع جستجو برای سرمایه گذار صحبت کنیم، این پدیده به معنای کمک جمعیت یا بودجه عمومی است که بر اساس اصل صندوق های کمک متقابل ساخته شده است. این پدیده در سال های اخیر شتاب زیادی به دست آورده است - این گزینه جستجو برای سرمایه گذار توجه را به خود جلب کرده است و بنابراین ارزش توجه دارد. ماهیت این روش برای یافتن سرمایه گذار و تامین مالی پروژه خود این است که شخص ایده خود را در یک وب سایت تخصصی، پروژه خود و در شبکه های اجتماعی اختصاص داده شده به این حوزه منتشر می کند و شرایط مشارکت در آن را یادداشت می کند. این پروژه - آنهایی که تحت آن او قصد دارد فعالان مالی را جذب کند. هرکسی می تواند در پروژه شرکت کند و با مشارکت بخشی از پول خود به صورت درصد یا مبلغ ثابت، می توانید مبلغ لازم برای اجرای استارت آپ را جمع آوری کنید. اغلب از این روش جستجو و جذب سرمایه گذار در زمینه ها و زمینه هایی مانند خیریه در زمینه پزشکی، تامین مالی پروژه های غیرانتفاعی - ضبط موسیقی آماتور و برگزاری جشنواره ها، ساخت فیلم و برگزاری نمایشگاه استفاده می شود.
4. وام بانکی. یک گزینه برای یافتن سرمایه گذار این است که با پروژه تجاری توسعه یافته خود، تمام محاسبات لازم سرمایه گذاری و سود و دوره بازپرداخت با بانک تماس بگیرید. اما این گزینه در صورتی امکان پذیر است که درآمدهای ثابت و رسمی داشته باشید و بتوانید سپرده مشخصی را در قالب ملک یا خودرو انجام دهید. این گزینه در صورت نیاز به مقدار زیادی پول مرتبط است، اگر سرمایه گذاری اولیه در پروژه شما به سرمایه گذاری های مالی زیادی نیاز ندارد - می توانید به حمایت مالی از سازمان های مالی خرد متوسل شوید، جایی که شرایط برای صدور وجوه قرض گرفته شده تا حدودی نرم تر است. ، اگرچه نرخ بهره برای استفاده از وام بیشتر از جار خواهد بود.
5. بسترهای جذب سرمایه گذاری تجاری. اگر نمی خواهید به کمک یک بانک یا سازمان مالی خرد متوسل شوید، می توانید از پلتفرم های تخصصی استارت آپ ها دیدن کنید. در چنین پلتفرم های تخصصی است که اطلاعات لازم برای یک مبتدی ارسال می شود - تحقیق و آمار، توصیه های عملی و کمک در راه اندازی پروژه های جدید، به علاوه داده های سرمایه گذاران، توانایی یافتن مختصات و مخاطبین آنها، شرایط سرمایه گذاری. در جستجوی سرمایه گذار خود، می توانید از پلتفرم های وام دهی آنلاین بازدید کنید. این یک نوع فرمت MFO یا وام بانکی است. به طور خاص، چنین پلتفرمی می تواند Startups.co باشد که می تواند به عنوان یک کانال ثابت و قابل اعتماد برای یافتن یک سرمایه گذار بالقوه عمل کند. همانطور که آمار نشان می دهد، بیش از 13.9 میلیون کاربر و سرمایه گذار بالقوه در پلت فرم ارائه شده ثبت نام کرده اند که می توانند هم به عنوان مشاور و هم به عنوان حامی فعالیت کنند. یکی دیگر از پلتفرم های اثبات شده که در بین استارتاپ ها و سرمایه گذاران محبوب است Gust.com است - با پشتیبانی آن، در سال های اخیر حدود 1.8 میلیون دلار در پروژه های بسیاری سرمایه گذاری شده است.
6. شبکه های اجتماعی حرفه ای ها– اینها گروهی از سرمایه گذاران بالقوه هستند که به راحتی در اینترنت یافت می شوند. شبکه‌های سرمایه‌گذار حرفه‌ای در حال حاضر منطقه توسعه‌یافته‌ای هستند که می‌توانید با یک حامی بالقوه که در یک جهت یا جهت دیگر کار می‌کند ملاقات کنید. اکثر سایت های ارائه شده در شبکه با سرمایه گذاران خارجی کار می کنند که آماده پیوستن مستقیم به فضای تجارت بین المللی و جهانی هستند.
7. فرشتگان تجاری، صندوق های سهام خصوصی. اگر نیاز به یافتن یک سرمایه گذار قابل اعتماد برای پروژه خود دارید، می توانید با یک شرکت سرمایه گذاری خصوصی که در این نوع سرمایه گذاری مالی تخصص دارد، تماس بگیرید. آنچه که بسیار مهم است این است که می توانید برای مبالغ مختلف، از چند هزار تا چند میلیون دلار، تأییدیه دریافت کنید. علاقه خود سرمایه گذاران چیست - بعد از چند سال، چند سال پس از شروع استارتاپ، قسمت خود را بفروشند. به عنوان مثال، صندوق سرمایه گذاری خصوصی Zunder Invest است. اما حتی اگر از وام پولی به شما رد شده باشد، بانک یا MFO، سرمایه گذار از شما رد شده است - ناامید نشوید. شاید سرمایه‌گذار شما هنوز مسیر شما را طی نکرده باشد، یا پروژه شما تمام الزامات یک حامی بالقوه را برآورده نمی‌کند.

کجا می توان یک سرمایه گذار برای یک تجارت از ابتدا پیدا کرد: 5 گزینه

برای یافتن سرمایه گذاری می توانید از ابزار و منابع زیر استفاده کنید:

• شبکه های اجتماعی برای حرفه ای ها (LinkedIn، EFactor، Xing، Plaxo، Startup Nation، Cofoundr و Meetup)
• انکوباتورها و شتاب دهنده های کسب و کار (بهترین ها عبارتند از Synergy Innovations، Ingria، انکوباتور کسب و کار آکادمی اقتصاد ملی، API Moscow Business Accelerator، First City Business Incubator سن پترزبورگ و غیره)
• پلتفرم‌ها برای استارت‌آپ‌ها (لیست کامل در زیر آمده است)
• صندوق های حمایت از مشاغل کوچک و مراکز اشتغال
• باشگاه سرمایه گذاری "جوانان تجاری" (molodost.bz/investfund_OLD)
• انجمن های سرمایه گذار (investory.biz، investorov.net/forum، investtalk.ru/forum/)

وب سایت هایی برای یافتن سرمایه گذار در روسیه و خارج از کشور: 20 سایت برتر

امروزه محبوب ترین پلتفرم ها برای یافتن سرمایه گذار عبارتند از:

نحوه جذب سرمایه گذاری در کسب و کار: ایده ها و پلتفرم ها برای استارتاپ ها

نحوه جذب سرمایه گذار به یک استارتاپ اولین سخت ترین کاری است که سرمایه گذار مبتدی که می خواهد ایده کسب و کار خود را پیاده کند، باید حل کند.

سرمایه گذاری برای یک استارتاپ را از کجا پیدا کنیم؟ برای تامین مالی پروژه خود، می‌توانید از پلتفرم‌های آنلاین تخصصی برای جستجوی سرمایه‌گذاران خصوصی، کمک فرشتگان تجاری، شتاب‌دهنده‌ها و انکوباتورهای کسب‌وکار، برنامه‌های حمایتی دولتی و پلتفرم‌های سرمایه‌گذاری جمعی استفاده کنید.

چگونه برای استارتاپ سرمایه گذاری کنیم؟ برای به دست آوردن بودجه، استارتاپ باید سرمایه گذار را در مورد دوام و سودآوری پروژه متقاعد کند. برای انجام این کار، باید موضوعات زیر را در طرح کسب و کار خود با جزئیات و استدلال تا حد امکان پوشش دهید:

• منحصر به فرد بودن و چشم انداز پروژه؛
• تقاضا برای یک محصول یا خدمات در بازار؛
• اندازه سرمایه گذاری؛
• دوره بازگشت سرمایه گذاری؛
• سطح سودآوری پیش بینی شده؛
• تضمین بازگشت وجوه سرمایه گذاری شده

چگونه می توان سرمایه گذاران را به سرعت و بدون مشکلات غیر ضروری به یک پروژه جذب کرد؟ جستجو برای سرمایه گذاری و سرمایه گذاران را می توان با استفاده از پلت فرم های آنلاین تخصصی انجام داد:

• بوم استارتر یک پلتفرم سرمایه گذاری جمعی روسی است.
• Planeta.ru پلتفرمی است که به شما امکان می دهد برای اجرای هر ایده خلاقانه ای از 20000 تا 15 میلیون روبل جمع آوری کنید.
• nachinanie.ru - خدمات تامین مالی جمعی پروژه های جدید
• Startups.co یک پلتفرم بین المللی برای استارت آپ ها است که به شما امکان می دهد مشکل چگونگی یافتن سرمایه گذار برای یک پروژه را حل کنید.

نحوه نوشتن طرح کسب و کار برای سرمایه گذار: نکات کلیدی پروژه

چگونه برای سرمایه گذار پروژه تهیه کنیم؟ خلاصه پروژه تجاری باید حاوی نکات زیر باشد:

• شرح ماهیت ایده کسب و کار؛
• تحلیل بازار؛
• پرتره از مخاطبان هدف؛
• چگونه و با کمک چه ابزارهایی از ایده کسب درآمد می شود.
• تجزیه و تحلیل رقبا (نقاط قوت و ضعف آنها)؛
• تیم درگیر در اجرای پروژه؛
• مزایای پروژه؛
• شاخص های عملکرد پروژه های سرمایه گذاری (دوره بازپرداخت (DPP)، MIRR، IRR (نرخ بازده داخلی)، ARR (نسبت بازگشت سرمایه)).
• در ابتدا چقدر پول در پروژه سرمایه گذاری شده است.
• طرح استفاده از سرمایه گذاری؛
• در نتیجه سرمایه گذار چه چیزی و در چه بازه زمانی دریافت خواهد کرد.

چگونه بازده سرمایه گذاری (ROI) را محاسبه کنیم؟ برای محاسبه، باید از فرمول زیر استفاده کنید: ROI = PE / I * 100٪، که در آن PE سود خالص برای یک دوره زمانی مشخص است (این شاخص به عنوان تفاوت بین سود کل و هزینه محاسبه می شود). و - سرمایه گذاری.

کجا می توان یک سرمایه گذار برای افتتاح یک کسب و کار و توسعه یک پروژه موجود پیدا کرد، چگونه برای ملاقات با شرکای بالقوه آماده شود - پاسخ به این سؤالات و سؤالات دیگر در مقاله است. و همچنین نمونه هایی از طرح های تجاری که برای یافتن سرمایه گذار مفید خواهد بود.

در این مقاله خواهید آموخت:

یافتن سرمایه گذار در بانک

کجا می توان یک سرمایه گذار برای یک کسب و کار موجود یا برای یک پروژه جدید پیدا کرد؟ اولین چیزی که به ذهن می رسد یک بانک است. احتمالاً هر دومین ساکن کشور ما مرتباً با بانک ها تماس می گیرد و با خوشحالی به آنها اطلاع می دهد که برای وام 50 هزار تا 50 میلیون روبل تأیید شده اند. به عنوان مثال، فلان بانک به من وام 5 میلیونی را با 11.8 درصد در سال تایید کرد. با این حال، پس از بررسی دقیق تر، معلوم می شود که نرخ افزایش می یابد: بدون بیمه - 5.1٪، بدون پیش پرداخت - 2٪، بدون وثیقه - 2.1٪، بدون درخواست آنلاین - 0.5٪. از تاریخ صدور وام تا تاریخ اولین پرداخت، نرخ به میزان 1.5 درصد در ماه افزایش می یابد. حداکثر هزینه کل وام 24.103٪ است. نه ممنون!

با این حال، اگر در بانک های مختلف جستجو کنید، می توانید وام با حدود 11 درصد دریافت کنید.

علاوه بر این، می توانید دوستان یا زیردستان خود را در تامین مالی مشارکت دهید. آنها از بانک درخواست وام می دهند، شما آن را پس می دهید و برای استفاده از وام به آنها کارمزد می دهید. این طرح کار می کند، زیرا تعداد کمی از زیردستان در صورت اطمینان از کار رئیس، جرأت نخواهند کرد.

این روش همچنین شامل اخذ وام برای مشاغل کوچک از بانک ها به میزان 9.5 درصد در سال است که با وثیقه (کالاهای در گردش، تجهیزات، حمل و نقل، مستغلات، وثیقه اشخاص ثالث، ضمانت از صندوق حمایت از مشاغل کوچک) تضمین می شود. تنها موردی که بانک ها برای افتتاح یک کسب و کار جدید وجوه ارائه می کنند این است امتیاز برندهای معروف(دستور پخت موفقیت).

برای یافتن سرمایه گذار به یک طرح تجاری نیاز دارید!اسنادی را دانلود کنید که به شما در ترسیم صحیح آن کمک می کند و نمونه طرح های تجاری:

چگونه می توان اثربخشی یک پروژه سرمایه گذاری را با استفاده از اکسل برای بانک توجیه کرد

برای اینکه به بانک ثابت کنید که شرکت قادر به پرداخت تعهدات خود خواهد بود، از یک مدل آماده در اکسل برای ارزیابی اثربخشی فعالیت های سرمایه گذاری به عنوان یک کل یا یک پروژه سرمایه گذاری جداگانه استفاده کنید.

صندوق ها و فرشتگان تجاری

شما می توانید وجوه سرمایه گذار را برای یک پروژه از ابتدا یا برای توسعه آن در روسیه به طور مستقیم و با دور زدن بانک ها جذب کنید. برای این، معمولاً از ارتباطات و آشنایی، توصیه ها و غیره استفاده می شود.اما راه های مدرن تری برای جلب توجه وجود دارد - اینها پلتفرم های سرمایه گذاری الکترونیکی هستند. مثلا «شهر پول».

متقاضی پیشنهاد خود را در این سایت قرار می دهد: توضیحات مختصر و محاسبات مالی. مدارک لازم (اسناد تاسیس، طرح تجاری، ضمانت، در صورت وجود، اسناد ملکی که به عنوان وثیقه مورد استفاده قرار می گیرد را ارائه می دهد. متخصصان پورتال تاریخچه اعتباری وام گیرنده، اسناد و خود کسب و کار را ارزیابی می کنند: سودآوری، ثبات، حقوق صاحبان سهام، بدهی ها، پس از این، آنها به سایت می روند و همه چیز را به صورت زنده ارزیابی می کنند، زیرا ممکن است همه چیز طبق مقالات درست باشد، پس از این یک پیشنهاد منتشر می کنند که سرمایه گذاران معمولاً در عرض دو هفته آن را ارزیابی می کنند، سؤالات روشنگری می پرسند و یا تأمین مالی می کنند. پروژه یا نه.همچنین ببینید.

چه مزیتی دارد

اولاً، سرمایه گذاران زیادی می توانند وجود داشته باشند؛ بر این اساس، زیان های احتمالی هر یک از آنها کاهش می یابد و آنها برخلاف بانک می توانند ریسک کنند.

ثانیاً، آنها ممکن است پیشنهاد را متفاوت از بانک ارزیابی کنند. اگر پروژه جذاب باشد، وضعیت حراج معکوس ایجاد می شود - زمانی که افراد بیشتری مایل به سرمایه گذاری بیش از حد لازم هستند، نرخ بهره وام کاهش می یابد. در نتیجه وام بسیار ارزانتر از وام بانکی است. این یک راه بهتر برای سرمایه گذاری برای کسب و کار شما است.

ثالثاً، سرمایه گذاران، بر خلاف بانک های مقید به قوانین، می توانند ریسک کنند و بدون وثیقه وجوه ارائه کنند. در اینجا، پلتفرم خود به عنوان یک ضامن عمل می کند که وام گیرنده و امور او را بررسی می کند. بنابراین، از طریق این پلتفرم، سرمایه‌گذاران می‌توانند حتی به کسانی که اجازه خروج از خیابان را حتی در آستانه دفتر خود ندارند، وجوه اختصاص دهند.

و در نهایت، چهارم، در سایت می توانید قرار دهید ، بدون اینکه هنوز کسب و کاری داشته باشند و اگر جذاب به نظر برسد، آن را “خرید” می کنند.

برای خدمات خود، این پلت فرم 3٪ کمیسیون می گیرد و اگر در مورد یک راه اندازی صحبت می کنیم، پرداخت ثابت 4000 روبل است.

پیشنهادات سرمایه گذار

همچنین پلتفرم های معکوس وجود دارد که در آن سرمایه گذاران خود پیشنهادات خود را ارسال می کنند. مثلا، "سکوی کسب و کار" .

اگر جملات صفحه اول را ترکیب کنید که نشان می دهد ، سپس جدول زیر را دریافت می کنید:

جدول 1. پیشنهادات سرمایه گذار

جدول نشان می دهد که حداقل مبلغ سرمایه گذاری از 1 میلیون روبل شروع می شود. به عنوان یک قاعده، سپرده لازم نیست، اما لازم است که خود آغازگر کسب و کار خود را توسعه دهد، یعنی اول از همه، تجار خصوصیات تجاری و شخصی متقاضی را ارزیابی می کنند. در مورد صنایع، اکثریت در فناوری‌های نوآورانه و فناوری اطلاعات یا در حوزه‌های تجاری کلاسیک سرمایه‌گذاری می‌کنند.

اگر به نمودار تعمیم‌یافته نگاه کنیم، خواهیم دید که هر چه مبلغ وام بزرگ‌تر باشد، بهره‌ای که سرمایه‌گذار برای آن نیاز دارد بیشتر است (شکل 1 را ببینید). اگرچه استثنائاتی وجود دارد. به عنوان مثال، یک صندوق آمریکایی برای 100 میلیون روبل. فقط 12٪ در سال درخواست می کند و تاجر سازنده ما 100٪ برای 224 میلیون روبل. (جدول بالا را ببینید).

طراحی

جمع آوری پول از طریق صندوق های مختلف (صندوق های سرمایه گذاری، حمایت از مشاغل کوچک و غیره) را می توان به همین روش نسبت داد. شما می توانید شخصاً به این صندوق ها بیایید، می توانید آنها را از طریق پلتفرم های آنلاین، از طریق آشنایان و غیره پیدا کنید، اما ماهیت تغییر نمی کند.

شما می توانید برای کسب و کار خود از تامین کنندگان خود سرمایه گذاری کنید

چندین سال پیش، یکی از آشنایان من یک کافه بار راه اندازی کرد که حتی یک روبل در جیبش نبود، علاوه بر این، او با یک بدهی قابل توجهی مواجه بود. او در پرداخت اجاره بها با مالک محل توافق کرد که دو ماه به تعویق بیفتد، زیرا برای توسعه خود به زمان نیاز داشت. او همچنین یک مهلت دو هفته ای از تامین کنندگان آبجو دریافت کرد که شیرها را نصب کردند به شرطی که فقط آبجو آنها در بار ریخته شود. ماجرای قهوه هم همین است - یک دستگاه قهوه ساز برای او نصب شده بود، مشروط به اینکه حجم مشخصی از دانه ها در هر ماه با پرداخت در پایان هر ماه خریداری می شد. همین امر در مورد تامین کنندگان تنقلات آبجو، کیک و غیره نیز صدق می کند. البته کارکنان در نهایت حقوق می گیرند.

به این ترتیب بار او شروع به کار کرد و در ماه اول توانست پرداخت های جاری را ببندد و در پایان ماه دوم توانست اجاره خانه را بپردازد.

به عبارت دیگر، سرمایه گذاری برای کسب و کارهای کوچک می تواند نه تنها شامل پول نقد، بلکه اعتبار تجاری، پرداخت معوق و سایر اشکال وام های غیر نقدی باشد. مهمترین مزیت این نوع وثیقه این است که یافتن تامین کنندگانی که مایل به ارائه وام تجاری تحت شرایط انحصاری هستند بسیار ساده تر است و هزینه کمتری نسبت به سرمایه گذاران حرفه ای یا بانک ها خواهد داشت.

به عنوان مثال، هنگامی که یک انتشارات دانشگاهی برای انتشار ادبیات دانشگاهی به بودجه نیاز داشت، به یکی از شرکت های بزرگ لوازم التحریر حق انحصاری فروش لوازم التحریر در تمام ساختمان های دانشگاه ایالتی سنت پترزبورگ را اعطا کرد. و بدین ترتیب بودجه لازم را دریافت کردیم.

کمک های مالی

یکی دیگر از راه های کسب بودجه شرکت در مسابقات و دریافت کمک های مالی دولتی و خصوصی است. برای انجام این کار، یک کسب و کار باید یک مؤلفه اجتماعی داشته باشد یا وانمود کند که دارای یکی است.

به عنوان مثال، در سن پترزبورگ برای چندین سال شبکه ای از داروخانه های عمومی وجود داشت که به دلیل یارانه های دولتی، داروها را با قیمت های کاهش یافته می فروختند. داروخانه خود را به عنوان یک پروژه اجتماعی معرفی کرد و درخواست مربوطه را به ایالت ارسال کرد. کمک. او برای به دست آوردن آن، داروها را به مدت شش ماه به قیمت عمده فروشی به مردم فروخت. به دلیل قیمت پایین، داروخانه محبوبیت پیدا کرد و به دلیل گردش مالی زیاد سود کرد. در نتیجه دولت مقامات قبلاً در مورد او شنیده بودند و او به راحتی توانست کمک هزینه ای را برای تأمین اجتماعی دارو به مردم دریافت کند.

این روش خاص به نظر می رسد، اما در واقع، هر کسب و کاری را می توان از نظر اجتماعی مهم معرفی کرد.

این دسته همچنین شامل بسیاری از انکوباتورهای کسب و کار و برنامه های کمک به مشاغل کوچک می شود. هر کمیته تخصصی در سازمان های دولتی بودجه مخصوص به خود را دارد که باید آن را در حوزه خود اختصاص دهد: ورزش، جوانان، امور اجتماعی، بهداشت و درمان، آموزش، مسکن اجتماعی و غیره.

این همچنین شامل جمع آوری کمک های مالی، تامین مالی جمعی، جمع سپاری و سایر روش های جمع آوری کمک های مالی از مردم است.

به طور کلی، پیدا کردن پول بسیار دشوار است، اما ممکن است. تنها سوال این است که هم خود متقاضی و هم سرمایه گذاران از کسب و کاری که به او پیشنهاد می شود اطمینان دارند.

چگونه برای ملاقات با سرمایه گذاران آماده شویم

قبل از مذاکره با شرکای احتمالی:

• جمع آوری اطلاعات در مورد آنها؛
• در مورد نحوه ارائه داده ها در مورد پروژه فکر کنید.
• تعیین اشکال مشارکت در پروژه؛
• اسناد را برای جلسه آماده کنید.

به مقیاس و زمان پروژه های گذشته، اشکال و شرایط مشارکت در آنها توجه کنید. ترجیحات صنعت شریک بالقوه خود را مطالعه کنید. به عنوان مثال، شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر به شرکت های نوآور علاقه مند هستند. حداقل و حداکثر مقدار پول سرمایه گذاری شده، الزامات سطح سودآوری را بیابید.

تعیین کنید که چه نوع سرمایه گذارانی سرمایه گذاران استراتژیک یا مالی هستند. برای نتیجه گیری، اطلاعات مربوط به پروژه هایی را که در آنها سرمایه گذاری کرده اند تجزیه و تحلیل کنید. اولی در مدیریت شرکت شرکت می کند، دومی فقط به درآمد حاصل از سرمایه گذاری علاقه دارد. با استفاده از اطلاعات دریافتی، مدیر مالی از قبل ارزیابی می کند که شرکت چقدر سرمایه گذاران بالقوه را مورد علاقه قرار می دهد و هنگام تهیه اطلاعات تأکید می کند.

چه مدارکی تهیه کنیم

قبل از ملاقات با سرمایه گذاران، اسناد زیر را آماده کنید:

• اختراعات، مجوزها، اسناد تأیید کننده حقوق انحصاری (اگر پروژه شامل یک محصول با فناوری پیشرفته یا نوآورانه باشد).
• پیشنهادات تجاری یا پیش نویس قراردادها برای خرید تجهیزات، املاک و مستغلات، و ایجاد تاسیسات. تامین کننده، دلایل انتخاب او و این تجهیزات یا املاک، هزینه، شرایط تحویل را شرح دهید.
• قراردادهای وام، اگر قبلاً بانک ها را برای تأمین مالی پروژه جذب کرده اید. در توضیحات، مبلغ، نرخ بهره، مدت وام، دوره وام، قراردادهای اصلی را مشخص کنید.
• پیش نویس توافقنامه مشارکت در پروژه؛
• قرارداد وام که مبلغ، نرخ بهره، زمان‌بندی پرداخت و بازپرداخت را نشان می‌دهد. اگر سرمایه گذار با پول مشارکت کند، این موضوع مرتبط است.
• یک قرارداد تشکیل دهنده، یک قرارداد خرید و فروش سهام، یک قرارداد خرید و فروش سهام یا یک دفترچه برای یک موضوع اضافی (در صورت مشارکت در سهام). در این گونه قراردادها میزان مشارکت سرمایه گذار، روش سپرده گذاری وجوه، روش ارزیابی سهم مشارکت شده با دارایی ها، روش مشارکت در مدیریت شرکت و قوانین توزیع سود تعیین شود.

آنا سوکولووا

دستورالعمل ها و مشکلات گام به گام

ما قبلاً انتخاب های دقیقی در مورد اینکه کجا برای یک استارتاپ با یک ایده خالی برویم و از کجا برای کسب و کار در جایگاه های مختلف پول بگیریم انجام داده ایم، اما این مانع از جریان سؤالات تازه واردان نشد. این بار ما مواد آموزشی Rusbase را در یک زنجیره منطقی برای راهنمایی حتی مبتدیان ترکیب کرده ایم.

جستجوی سرمایه گذاری را از کجا شروع کنیم؟ افرادی که این سوال را از ما می پرسند معمولا در مرحله ایده هستند. برای جذب سرمایه، آنها باید یک سفر طولانی و پر زحمت را پشت سر بگذارند: ایده را به طور کامل توسعه دهند، رقبا را مطالعه کنند، یک تیم جمع کنند، یک نمونه اولیه از یک محصول ایجاد کنند، یک ارائه شایسته ارائه دهند، در خدمات آنلاین ثبت نام کنند تا یک محصول پیدا کنند. سرمایه گذار، ارتقاء به یک شتاب دهنده، شرکت در مسابقات، آشنایی در رویدادها، یافتن سرمایه گذاران بالقوه و نوشتن نامه های زیادی برای آنها، خواندن مطبوعات تخصصی و تلاش برای ورود به صفحات آن.

برخی از نکات در اینجا اختیاری هستند، برخی افراد بدون آنها انجام می دهند، اما الگوریتم کلی به شرح زیر است. عبور از آن به خودی خود جذب سرمایه گذاری را تضمین نمی کند - همه چیز به شما و محصول شما بستگی دارد. اما بدون ارائه و درک بازار سرمایه گذاری، قطعا آن را نخواهید دید.

با ایده چه باید کرد؟

کارش کن! ایده درخشان شما تا زمانی که شروع به جذب مخاطب و کسب درآمد نکند بی ارزش است. بدون یک نمونه اولیه کار و یک تیم، سرمایه گذاران حتی به شما گوش نمی دهند - مگر اینکه، البته، قبلاً در بازار به عنوان یک کارآفرین سریالی موفق شناخته شده باشید. سرمایه گذار با سرمایه گذاری در یک ایده، نه تنها پول، بلکه شهرت خود را نیز به خطر می اندازد. برای اثبات توانایی خود در اداره یک تجارت، باید به طور مستقل حداقل حداقل منابع را برای ایجاد یک محصول پیدا کنید.

اغلب، استارت‌آپ‌ها می‌ترسند ایده درخشان خود را به متخصصان بگویند و فکر می‌کنند که این ایده به سرقت خواهد رفت. در واقع یک ایده تا زمانی که عملی نشود ارزشی ندارد. این حقیقت ساده در بند پنجم ماده 1259 قانون مدنی فدراسیون روسیه منعکس شده است: حق چاپ در مورد ایده ها، مفاهیم، ​​اصول، روش ها، فرآیندها، سیستم ها، روش ها، راه حل های فنی، سازمانی یا سایر مشکلات، اکتشافات اعمال نمی شود. ، حقایق، زبان های برنامه نویسی. شما می توانید حقوق معنوی را فقط برای فناوری، طراحی منحصر به فرد و نرم افزار تضمین کنید. درباره گزینه های حفاظت از حق نسخه برداری خود بیشتر بیاموزید.

علاوه بر این، اگر بازار را به طور کامل مطالعه کنید، تقریباً همیشه این ایده جدید نیست. حتی اگر محصول منحصربه‌فرد باشد، معمولاً می‌توانید محصولات جایگزینی را پیدا کنید، البته با خواص متفاوت. یک سرمایه گذار هرگز باور نخواهد کرد که شما اصلاً رقیبی ندارید. او فکر می کند که شما آب را به خوبی بررسی نکرده اید و نباید به شما پول بدهند.

قبل از اینکه به سرمایه گذاران خطرپذیر نزدیک شوید، باید تفاوت بین یک استارتاپ و یک کسب و کار کوچک را بدانید. در آگاهی عمومی، کلمه "استارتاپ" اغلب به معنای مرحله اولیه توسعه کسب و کار است. در واقع، این نوع خاصی از شرکت است که متضمن نوآوری محصول، جاه طلبی های جهانی و رشد سریع است. اگر می خواهید یک تجارت سنتی (مثلاً یک آتلیه یا یک غرفه گل) راه اندازی کنید، سرمایه گذاران متفاوت و استراتژی متفاوتی خواهید داشت. سرمایه گذاران خطرپذیر هنوز پروژه های مرتبط با فناوری اطلاعات و نوآوری را ترجیح می دهند.

کجا دنبال تیم بگردیم؟

برای اینکه حتی کسری از توجه یک سرمایه گذار را به خود جلب کنید، به یک نمونه اولیه کار و یک تیم نیاز دارید. ایجاد یک محصول به تنهایی دشوار است، بنابراین باید سعی کنید شخص دیگری را با ایده خود آلوده کنید.

کارآفرینان با تجربه به جذب افراد همفکر در رویدادهای استارتاپی توصیه می کنند. به خصوص در هکاتون ها، جایی که می توانید یک فرد را در حال عمل ببینید. می توانید با استفاده از خدمات ویژه به دنبال بنیانگذاران شایسته باشید - به عنوان مثال، در وب سایت CoFoundIt.ru که اخیراً IIDF را راه اندازی کرده است (پایه از فارغ التحصیلان شتاب دهنده تشکیل شده است). شما همچنین می توانید همیشه از دوستان خود پرس و جو کنید یا در شبکه های اجتماعی تماس بگیرید، اما در این مورد شانس کمتری برای جذب یک متخصص با تجربه وجود دارد.

اطلاعات بیشتر در مورد تشکیل تیم را می توانید در اینجا بیابید:

اگر قبلاً MVP دارید

نمونه اولیه کار یک صفحه فرود با فرم های خالی نیست. در مرحله جستجوی سرمایه گذاری، باید قبلاً توسط مشتریان بالقوه آزمایش شود. شما همچنین باید یک مدل کسب و کار را به وضوح توضیح دهید و بتوانید به وضوح توضیح دهید - چگونه به ازای هر واحد محصول درآمد کسب خواهید کرد.

اگر دانش نظری به شما در درک ایده، MVP و استراتژی کسب درآمد کمک نکرد، می توانید به متخصصان توسعه محصول مراجعه کنید. به عنوان مثال، این کار توسط شرکت Create انجام می شود که بسته به میزان کار، خدمات آن از 150 هزار تا 1 میلیون روبل برای شما هزینه خواهد داشت.

خوب، اگر یک نمونه اولیه دارید، می توانید شروع به جستجوی یک سرمایه گذار کنید. برای انجام این کار، به یک ارائه متفکرانه و متقاعد کننده نیاز دارید که پایه و اساس طرح شما شود.

اما قبل از اینکه به پیچیدگی های ایجاد اسلایدهای عالی بپردازید، باید سخت فکر کنید: آیا واقعاً به یک سرمایه گذار نیاز دارید؟ درک این نکته مهم است که سرمایه گذاری نوشدارویی نیست. تجارت بر اساس آنها ساخته نمی شود، بلکه بر اساس مشتریان و فروش است. اگر اینطور نیست، هیچ سرمایه‌گذاری به شما کمک نمی‌کند. بهترین کار جذب سرمایه گذاری برای افزایش فروش است، زیرا ماهیت یک استارتاپ رشد سریع است. اگر خوب توسعه پیدا کنید، سرمایه گذاران خودشان به سراغ شما خواهند آمد، خواهید دید.

بنابراین گاهی اوقات شما فقط به سرمایه گذار نیاز ندارید. برخی از استارت‌آپ‌ها معمولاً تنها با پول خود یک شرکت را توسعه می‌دهند - به این کار بوت استرپینگ گفته می‌شود که از انگلیسی به عنوان بستن کمربند ترجمه می‌شود. و این رویکرد دارای مزایای زیادی است - به عنوان مثال، آزادی کامل در تصمیم گیری و توسعه جدی مهارت های کارآفرینی.

علاوه بر این، صدها سرویس رایگان یا ارزان در اینترنت وجود دارد که هنگام حل مشکلات مختلف تجاری در هزینه، تلاش و زمان شما صرفه جویی می کند.

چگونه برای یک استارت آپ ارائه ارائه کنیم؟

سرمایه گذاران محکوم به تماشای صدها ارائه در سال هستند - به وقت خود احترام بگذارند. ارائه باید مختصر و دارای ساختار مناسب باشد، یعنی حاوی اطلاعات بصری در مورد تیم، محصول، بازار، مخاطبان، مدل کسب و کار و ارزش سرمایه باشد.

قوانین ایجاد یک ارائه موفق را اینجا بخوانید:

اگر هنوز نمی توانید این نکات و الگوهای رایگان ما را در یک ارائه با کیفیت بالا ترکیب کنید، می توانید.

اما اسلایدهای زیبا و واضح به تنهایی برای سرمایه گذاران کافی نیست - آنها می خواهند در مورد پول و سود خود بشنوند. برای اینکه از قبل برای سوالات پیچیده آماده شوید، ابتدا این مطالب را بخوانید:

جستجو برای سرمایه گذاری از طریق پایگاه داده های راه اندازی

هنگامی که قبلاً یک محصول و طرح کلی پروژه دارید (که در ارائه ذکر شده است)، می توانید در خدمات جستجوی سرمایه گذاری آنلاین ثبت نام کنید. سرمایه گذاران به دنبال پروژه هایی هستند که در جایگاه های مورد نیاز خود قرار دارند. ارسال در پایگاه‌های اطلاعاتی راه‌اندازی معمولاً رایگان است، اما پروژه‌ها تحت تعدیل هستند که شدت آن به خط‌مشی منبع بستگی دارد.

• Rusbase Pipeline تنها در صورتی استارتاپ ها را اضافه می کند که نمونه اولیه کار و نشانه هایی از تقاضا وجود داشته باشد (در حال حاضر حدود 350 پروژه در پایگاه داده خود داریم)، ​​سرمایه گذاران - فقط در صورتی که آماده باشند حداقل 50 هزار دلار در یک پروژه سرمایه گذاری کنند (فهرست آنها بیش از 200 نام است) .
• StartTrack یک پلتفرم سرمایه‌گذاری جمعی از IIDF است که به سرمایه‌گذاران کمک می‌کند تا به معاملات مشترک بپردازند. یک استارتاپ برای جذب سرمایه باید کمیسیون بپردازد. در حال حاضر 725 سرمایه گذار و 37 پروژه در پایگاه داده StartTrack وجود دارد. این نسبت نشان می دهد که نیازهای سایت برای استارت آپ ها بسیار بالا است.
• Spark خدماتی برای یافتن سرمایه‌گذاری است که به‌عنوان گروه پروژه فناوری (شبیه Habr) آموزش دیده است، که در آن می‌توانید تجربیات خود را به اشتراک بگذارید و پست‌های خالی را ارسال کنید. 4249 پروژه در بانک اطلاعاتی موجود است که 1329 پروژه به دنبال سرمایه گذاری هستند.
• Napartner یکی از اولین صرافی های استارت آپی در بازار روسیه است. همانطور که در وب سایت ذکر شده است، 1139 سرمایه گذار ثبت شده، 9892 "مبتکر" و 456 پروژه به دنبال سرمایه گذاری هستند. همچنین یک قسمت برای فروش مشاغل آماده و یک قسمت خالی وجود دارد.
• Askcap شاید بزرگترین پایگاه داده راه اندازی روسی باشد. بر اساس اطلاعات خود پروژه، این سایت حاوی پروفایل های 5410 پروژه است که اکثر آنها فقط برای کاربران مجاز در دسترس هستند. 163 شریک با Askcap کار می کنند - صندوق های سرمایه گذاری، انکوباتورها، شتاب دهنده ها و پارک های فناوری.
• AngelList سرویس پیشرو در جهان برای یافتن استارت آپ ها و سرمایه گذاری ها است که کلون های زیادی را ایجاد کرده است (کلون های ما در بالا ذکر شده است). پایگاه داده آن شامل 1589 استارت آپ و 378 سرمایه گذار از روسیه است. AngelList فرصت هایی را برای سرمایه گذاری مشترک در پروژه ها، ارسال موقعیت های خالی و رزومه فراهم می کند.

شرکت در مسابقات و رویدادهای دیگر

مسابقات به کسب تجربه رقابتی ارزشمند و در صورت برنده شدن، کمک هزینه و توجه سرمایه گذاران (از جمله از طریق گزارش نشریات در رسانه ها) کمک می کند. در روسیه و خارج از کشور، مسابقات، هکاتون ها و برنامه های آموزشی رایگان برای استارتاپ ها به طور منظم برگزار می شود - راحت است که این جریان فرصت ها را با برچسب ما دنبال کنید.

رفتن به رویدادهای صنعتی نیز می تواند مفید باشد، به خصوص اگر تازه وارد صحنه سرمایه گذاری شده باشید. در آنجا می توانید به کارآفرینان موفق فناوری گوش دهید، با سرمایه گذاران بالقوه ملاقات کنید، روندهای اصلی را ببینید، در مورد پروژه خود صحبت کنید و بازخورد دریافت کنید. البته، در همه چیز اعتدال لازم است - ارتباطات و مهمانی ها به تنهایی نمی توانند یک پروژه را ارتقا دهند. رویدادهای اصلی صنعت استارتاپ را در بخش «تقویم کارآفرین» جمع‌آوری می‌کنیم.

جستجوی فعال برای سرمایه گذار

اگر در رویدادها سرمایه‌گذار پیدا نکرده‌اید، می‌توانید برای صندوق‌های سرمایه‌گذاری بنویسید. آن را امتحان کنید - چون تماس های سرد و گرم در چنین مسائلی به خوبی کار نمی کند، موثرترین وسیله همیشه آشنایی شخصی بوده و خواهد بود.

قبل از نوشتن نامه به یک سرمایه گذار، بسیار مهم است که مطمئن شوید پروژه شما با ترجیحات آنها مطابقت دارد. صندوق‌ها معمولاً در وب‌سایت‌های خود نشان می‌دهند که به چه جایگاه‌ها و مراحل استارت‌آپ علاقه‌مند هستند. اگر نه، باز هم می توانید از لیست شرکت های نمونه کار (که در هر صورت باید مورد مطالعه قرار گیرد) آن را حدس بزنید. برای تهیه لیستی از وجوهی که می توانید پروژه خود را برای بررسی به آنها ارسال کنید، می توانید از پایگاه داده سرمایه گذاران ما استفاده کنید - فیلترهای مناسب بر اساس طاقچه و مرحله وجود دارد.

برای سرمایه گذار چه بنویسیم؟ قبل از اینکه بنشینید و بنویسید، باید وب سایت بنیاد را به دقت مطالعه کنید. ارسال نامه های طرفداران به سرمایه گذاران هرگز کارساز نبود. همچنین، تحت هیچ شرایطی نباید از صندوق پستی شخص دیگری بنویسید. برای اینکه بدون پاسخ نماند، باید موضوع نامه را به طور دقیق فرموله کنید، خود و پروژه را به اندازه کافی معرفی کنید (و بله، از یک دوست باسواد بخواهید که متن را برای اشتباهات تصحیح کند) و توضیح دهید که چرا استارتاپ شما به آن مرتبط است. صندوق (به عنوان مثال، شبیه یا تکمیل کننده یکی از پروژه های پرتفوی است). اگر نامه فقط از یک پیوند به ارائه پیوست تشکیل شده باشد، به سادگی باز نمی شود.

اغلب شرکت‌های موفق از طریق همکاری چند طرف ایجاد می‌شوند: یکی ایده دارد، دیگری منابع لازم برای اجرای آن را دارد. به لطف اینترنت، پیدا کردن یکدیگر برای این طرفین آسان تر شده است. با این حال، نه تنها یافتن یک فرد با پول مهم است، بلکه باید یک شریک خوب را جذب کرد، همکاری با او مبنایی برای یک راه اندازی موفق و پیشرفت بیشتر کسب و کار خواهد بود. هنگام بررسی پیشنهادات سرمایه گذار، سعی کنید به این فکر کنید که کدام یک از آنها به تجارت شما علاقه مند هستند. برای انجام این کار، مرحله توسعه کسب و کار خود را فرموله کنید: مبدأ، شکل گیری، رشد، بلوغ یا افول آن. هر شرکتی که در مراحل مختلف است نیاز به سرمایه گذار خاص خود دارد.

ویژگی های مراحل فعالیت شرکت
در مرحله شروع، به عنوان یک قاعده، یک کارآفرین چیزی ندارد، فقط یک ایده، و گاهی اوقات یک پتنت ثبت شده است. همچنین در تشکیل تیم مدیریت مشکلاتی وجود دارد؛ فرآیندهای تجاری ایجاد نشده است. سرمایه گذاران خارجی اغلب اقوام و دوستان هستند یا می توانند افرادی خصوصی باشند که در این زمینه تجربه دارند و مایل به ریسک هستند. در وب سایت ما می توانید چنین پیشنهادات سرمایه گذار را بیابید.

در طول تشکیل، سازمان قبلاً تولید ثابتی از محصولات نهایی دارد یا قبلاً خدمات ارائه می دهد، اما فعالیت های آن درآمد مطلوب را به همراه ندارد و حتی گاهی اوقات زیان آور است. این مرحله با فرآیندهای تجاری مشخص می شود که به طور کامل توسعه نیافته اند؛ فقط تشکیل یک تیم مدیریت رخ می دهد. در این مرحله توجه به اسناد مالی و حقوقی شرکت ضروری است. سرمایه گذار علاقه مند به آن باید به راحتی ساختار شرکتی سازمان و موقعیت مالی آن را درک کند. خوب است که شرکت در دعاوی حقوقی، اختلاف با خدمات دولتی و غیره شرکت نکند. در مرحله گسترش فعالیت ها، حجم عملیات انجام شده افزایش می یابد و سود پایدار می شود. در نتیجه، شرکت شروع به اشغال یک موقعیت پایدار می کند. این مرحله با فرآیندهای تجاری تثبیت شده مشخص می شود، بازارها و پروژه های جدید در حال باز شدن هستند. در این مراحل بانک ها، صندوق ها و سایر سرمایه گذاران جدی درگیر تامین مالی هستند.

مزایای پورتال کسب و کار ما
سایت پورتال تجاری برای کمک به بازدیدکنندگان خود در توسعه کسب و کار و افزایش سرمایه طراحی شده است. به طور خاص، این صفحه پیشنهادهای مختلف سرمایه گذار را ارائه می دهد. توصیه می کنیم آنها را با دقت بخوانید و عجولانه تصمیم نگیرید. سعی کنید تا حد امکان در مورد شریک زندگی خود بیاموزید و قابلیت اطمینان او را ارزیابی کنید. هنگام تنظیم قراردادها، آنها را با دقت بخوانید، اجازه دهید تا حد امکان کمتر اظهار نظر شود و همه توافقات به صورت مکتوب ثبت شوند. در این صفحه می توانید با ارسال یک پیشنهاد سرمایه گذار هم سرمایه گذار پیدا کنید و هم خودتان یکی شوید. بسیاری از بازدیدکنندگان ما توانستند شرکای تجاری قابل اعتمادی را پیدا کنند که سال ها با آنها کار کرده اند. شاید شما یکی از آنها شوید.