در آن روزها، نظافت جاده های زمستانی تنها با کمک نمک صنعتی و مخلوط شن و نمک (PSS) انجام می شد که یخ را در دمای زیر 8- درجه سانتی گراد ذوب نمی کرد، کیفیت خاک را بدتر می کرد و ظاهر را تحریک نمی کرد. رانش های غبار خفه کننده میزان تصادفات و جراحات رو به افزایش بود، کمبود تجهیزات نظافتی وجود داشت... در آن زمان، تنها راه بهبود کیفیت نظافت، مراجعه به تامین کنندگان خارجی بود (در مقطعی سهم واردات معرف برای نیازها). کارگران جاده روسیه 30٪ از بازار PGM را تشکیل می دهند). بعضی چیزها باید انجام شوند!

چندین سال کار برای یافتن متعادل ترین ترکیب مواد معدنی انجام شد که بیشترین تأثیر را در ذوب پوسته یخ داشته باشد و تأثیر حداقلی بر سازه های شهری، قطعات اتومبیل، آسفالت، مواد کفش برای شهروندان و غیره داشته باشد. اینگونه بود که "Bionord" ظاهر شد.

در طی تحقیقات مشخص شد که همه چیز لازم برای تولید محصولات ضد یخ باکیفیت در اینجا در خاک پرم موجود است. در سال 2007، در شهر کراسنوکامسک، مهم ترین شرکت برای کشور تاسیس شد، قدرت و انرژی که گیلفانوف در توسعه آن سرمایه گذاری کرد - UZPM.

گیلفانف رستم: "معرف های یخ زدایی می توانند و باید ایمن باشند"

راز اثربخشی "بیونورد" در فرآیندهای هم افزایی نمک ها، تجزیه زیستی و مهار خوردگی است. یعنی مواد موجود در ترکیب آن به طور متقابل کیفیت های مثبت را افزایش می دهند (مثلاً سرعت ذوب یخ) و فعالیت خورنده کلرید سدیم را به حداقل می رساند. علاوه بر این، فرمولاسیون ها به گونه ای طراحی شده اند که در صورت ورود به خاک، بر خلاف نمک صنعتی، تا حد امکان تجزیه شده و ترکیب آن را متعادل کنند.

متخصصان بخش تحقیقات کارخانه با در نظر گرفتن ویژگی‌های آب و هوایی در منطقه خاص، ترکیب‌هایی را برای جاده‌ها، پیاده‌روها، پل‌ها و شیب‌ها ایجاد می‌کنند.

در جایی که Bionord مطابق با فناوری استفاده می شود، میزان تصادفات و صدمات عابران پیاده کاهش می یابد و ترکیب خاک بهبود می یابد.

گیلفانوف: Bionord فقط یک ماده ضد یخ نیست. این مجموعه ای از اقدامات برای حفظ مؤثر شهرها در زمستان است.

تحقیقات علمی رستم خلفوویچ گیلفانوف ادامه دارد. کار بر روی یک مطالعه عمیق تر در مورد خواص فرمت ها - نمک های آلی، که امروزه دوستدار محیط زیست در جهان هستند، در حال انجام است، زیرا می توانند در عرض چند روز به دی اکسید کربن و آب تجزیه شوند. به همراه مؤسسات راهداری، کار برای کاهش تلفات مواد یخ زدا در حین توزیع و در جاده ها در حال انجام است. ترکیبات برای سازه های پل که در معرض الزامات خوردگی بسیار سخت هستند انتخاب می شوند. رویکردهای مفهومی جدیدی برای پاکسازی شهرها در حال توسعه است.

رویکردها و ایده های مطرح شده توسط رستم گیلفانوف مورد توجه دانشمندان خارجی و پیمانکاران راه از کشورهای اتحادیه اروپا بود، جایی که به دلیل استفاده گسترده از کلرید سدیم در دهه های اخیر، مشکلات تخریب محیط زیست حادتر شده است. در مجامع بین المللی گذشته در سوئد و لهستان، و همچنین در نمایشگاهی در سن پترزبورگ، علاقه بیشتری به Bionord وجود داشت. از جمله مقامات سن پترزبورگ که اکنون به دنبال راه حل های موثر برای خیابان های زمستانی پایتخت شمالی هستند.

رستم گیلفانوف، محقق، مؤسس گروه شرکت‌های کارخانه مواد ضد یخ و صنعت مواد ضد یخ تخصصی Ural Plant، می‌گوید که همیشه در تجارت شرکت داشته است. به معنای واقعی کلمه از سن 15 سالگی. به محض رسیدن به سقف شخصی خود در یکی از مناطق، یک تجارت جدید افتتاح کرد.

او معتقد است که مولفه های اصلی هر پروژه موفق پرسنل، انرژی و حداقل کمی شانس است. این احتمالاً همان چیزی است که به او کمک کرد از دو حمله بزرگ رقبای جدی جان سالم به در ببرد. گیلفانوف به یک نتیجه دشوار رسید: روسیه کشوری با فرصت های عالی است، اما افراد خوب و بد هر دو به یک اندازه این فرصت ها را دارند.

جاده ها و پیاده روهای کدام شهرها با معرف های شما پاشیده شده است؟

قبلاً هر شهری نزد من ثبت شده بود. و اکنون کارمندان شرکت ما آنقدر استادانه کار کردن را یاد گرفته اند که دیگر زمانی برای نظارت سریع ندارم. من کار انجام شده در شهرهای جدید را بر اساس گزارش های فصل زمستان گذشته تجزیه و تحلیل می کنم. فکر کنم الان حدود 60 تا هستن بیشتر شهرها تو روسیه هستن. ما بسیار خوشحالیم که محصولات ما در اشیاء ویژه ای مانند قلمرو کرملین و میدان سرخ، ارمیتاژ در سن پترزبورگ، باغ وحش مسکو، مکان های المپیک در سوچی و اردوگاه کودکان آرتک پردازش می شوند. مناطق دیگری نیز وجود دارد - بزرگراه های فدرال، فرودگاه ها، امکانات ویژه.

در مورد گردش مالی چطور؟

برای گروه شرکت ها به 10 میلیارد روبل نزدیک می شود. این هلدینگ شامل یک پژوهشکده تخصصی و همچنین چندین شرکت است که با مواد شیمیایی راه، پتروشیمی و حتی برخی مهندسی مکانیک سروکار دارند.

"به نظر می رسید که شما جهان را فتح می کنید."

شما با تجهیزات پمپ بنزین شروع کردید. اصلا این ایده از کجا آمد؟

من همیشه به سمت کارآفرینی کشیده شده ام. از دوران بچگی. نه، البته می‌خواستم یا فوتبالیست شوم یا فضانورد. من سعی کردم همه جا به چیزی برسم، اما در زمینه کارآفرینی بهترین کار را کردم. با استانداردهای امروزی، البته، خنده دار به نظر می رسد، اما بعد، در سن 15-18 سالگی، به نظر می رسید که شما جهان را تسخیر می کنید.

چی شد؟

من به نوعی پیشوند "دندی" را گرفتم. همه بچه ها مثل بچه ها روی آن بازی می کردند و من شروع به اجاره آن کردم. اول، در قلمرو حیاط محل زندگی او، در منطقه صنعتی. سپس، همانطور که می گویند، با ورود به مناطق همجوار، "بازارها را گسترش داد". وصول بدهی داستان جداگانه ای بود. به طور کلی، یک مدرسه تجارت کودکان وجود داشت. من آن را دوست داشتم. پول آزادی خاصی می داد، احساس استقلال.

استقلال از پدر و مادر؟

بطور کلی. پدر و مادرم در حد توانشان (خانواده فقیری داشتیم) هر کاری از دستشان بر می آمد برای من انجام دادند. من هیچ تمایلی نداشتم که خودم را از آنها جدا کنم. برعکس، می خواستم آنها را غافلگیر کنم، چیزی به آنها بدهم: ببین مامان، اجاق گاز قدیمی ما اصلا کار نمی کند، من برای اجاق جدید پس انداز کرده ام.

ریاضیات از طریق "من نمی توانم"

و این احساسات شما را بر آن داشت که در دانشکده اقتصاد ثبت نام کنید؟

داستان پذیرش یک چالش جداگانه است. در اوایل دهه 1990، هنگامی که "پرده" باز شد، همه به سمت زیبا و خارجی کشیده شدند. من هم می خواستم دنیا را ببینم و خودم را در مقیاس وسیع بشناسم. بنابراین تصمیم گرفتم در رشته زبان های خارجی ثبت نام کنم. از کلاس هشتم روی علوم انسانی متمرکز شدم: انگلیسی، روسی، ادبیات. من با معلمان درس خواندم. علوم دقیق مانند ریاضی در رتبه دوم قرار داشت. فهمیدم که این به احتمال زیاد برای من مفید نخواهد بود، بنابراین "به صورت باقیمانده" به آنها توجه کردم. اما پنج ماه قبل از ورود، در طول دوره های مقدماتی دانشگاه، متوجه شدم که زبان انگلیسی اولیه را قبلاً یاد گرفته ام. فهمیدم زبان چگونه کار می کند و به نظرم می رسید که می توانم با آرامش ارتباط برقرار کنم. من نمی خواستم پنج سال از زندگی ام را صرف یادگیری جزئیات کنم. فهمیدم که می توانم این کار را به موازات کسب دانش جدید انجام دهم.

نزد پدر و مادرم می‌آیم و می‌گویم: «نظرم برای ثبت‌نام تغییر کرده است.» آنها شوکه شده اند: «چرا؟ چه اتفاقی افتاده است؟" من جواب می دهم که تجارت را دوست دارم و می خواهم اقتصاد بخوانم. آنها البته از من حمایت کردند. و اینجا بود که کار شروع شد. در عرض پنج ماه لازم بود به همه چیزهایی که در سه سال از دست داده بودم تسلط پیدا کنم.

من با این ریاضیات زندگی کردم. روزی سه بار معلم داشتم. من آن را دوست نداشتم - به طور جدی، من هنوز آن را دوست ندارم. همه چیز به "من نمی توانم" خلاصه شد. ذاتاً من بیشتر انسان گرا هستم. اما همه چیز درست شد، من وارد شدم. و حتی ریاضیات بیشتری وجود دارد.

من به گونه ای طراحی شده ام که اگر اهمیت عملی چیزی را درک نکنم، نمی توانم خودم را مجبور به صرف انرژی و زمان برای آن کنم. من به همه این فرمول ها نگاه کردم و نمی دانستم چرا در زندگی واقعی به آنها نیاز دارم. بله، البته آنها ذهن را تربیت می کنند. بله، آنها مورد نیاز ریاضیدانان و متخصصان رشته علوم دقیق و فناوری اطلاعات هستند. اما چرا من باید علوم ریاضی را اینقدر عمیق بدانم؟ بر این اساس، ناخودآگاه من از صرف زمان زیادی برای درک آنها خودداری کرد. باز هم در دانشگاه قبلاً درگیر تجارت بودم.

آن که با تجهیزات پمپ بنزین همراه است؟

آره. این شرکت «سرویس پمپ بنزین پرم» نام داشت و به تامین تجهیزات پمپ بنزین و انبارهای نفت در منطقه پرم مشغول بود. در آن زمان، زمان جبران متقابل هنوز حاکم بود: آنها یا در نفت یا با سوخت دیزل پرداخت می شدند. همه را در جایی ساختیم و پول گرفتیم. جریان اسناد "روی زانو" بود، فاکتورها با دست نوشته می شد. اما من علاقه زیادی به کاوش در تمام این دنیا داشتم. این از سال 1995 تا 1998 بود. تجربه عالی

آیا کسب و کار را به تنهایی انجام دادید؟

دوستانی را که می خواستند جذب کردم. اما ایده مال من است. هر چه نزدیک بود، این کاری بود که من انجام دادم.

تمام کارخانه هایی که تجهیزات پمپ بنزین و انبارهای نفت می ساختند در خارج از قلمرو پرم قرار داشتند. البته مشتری اصلی لوکویل بود. و مانند همه شرکت های بزرگ، او دوست نداشت پیش پرداخت کند یا طبق شرایط قرارداد طرف مقابل کار کند. گفتند: بیاور، بگذار در انبار، روزی تسویه می کنیم. و تامین کنندگان تجهیزات نیز از میان کارخانه های بزرگ با همان جاه طلبی هستند. بنابراین، همه کارآفرینان پرانرژی که مایل به ریسک بودند، به عنوان واسطه بین این دو طرف عمل کردند. هنوز شرکت های زیادی هستند که بر روی این اصل کار می کنند.

"من از صدای "بزرگسالان" در تلفن استفاده کردم"

ایده استفاده از معرف ها چگونه شکل گرفت؟ در چه مقطعی از تعارضات متقابل خسته شدید؟

پس از تجارت پمپ بنزین، پروژه دیگری وجود داشت - تختخواب و ریل برای تراموا. این هم تقریباً تصادفی اتفاق افتاد. کارخانه اشباع خواب پرم در پرم کار می کرد. در مقطعی آنها به برخی فرآورده های نفتی از لوک اویل نیاز داشتند، ما یک افست کردیم و با هم آشنا شدیم. در عوض آنها خوابگاه دریافت کردند.

یک سال، برخی از تامین کنندگان اولیه در مسکو نتوانستند با حجم ها کنار بیایند، و مسکو شروع به تماس با همه شهرها کرد و پرسید: هرکس خواب دارد، آنها را بیاورد. من مشتری آینده را از طریق کارگران حمل و نقل Perm ملاقات کردم.

همانطور که می توانید تصور کنید، این یک چالش برای من بود. خیلی علاقه مند شدم مشکل را حل کنم. تنها مشکل من جوانی ام بود.

جدی گرفته نشدی؟

آره. برای مدت طولانی، هنگام برقراری ارتباط تلفنی، سعی می کردم مانند یک بزرگسال صدا کنم. علاوه بر این، من مذاکرات را از آپارتمان پدر و مادرم انجام دادم، زیرا آپارتمان شخصی خود را نداشتم، حتی دفتر کار. در آن زمان من 19 ساله بودم. و، می دانید، زمانی که در میانه صحبت من با یک مشتری مهم، کسی زنگ خانه را به صدا درآورد و سگ ما شروع به پارس کردن دلخراش کرد، بسیار ناراحت کننده بود. سگ هنوز کوچک است. من مجبور شدم با استناد به برخی موارد امنیتی عذرخواهی کنم.

نمایندگان Mosgortrans با دیدن شخصاً من بسیار شگفت زده شدند: "آیا شما رستم گیلفانوف هستید؟ ما توقع بزرگتری داشتیم." من: "به من فرصت بده، من ثابت خواهم کرد که بهترین گزینه را انتخاب کردی!" یک قرارداد به من دادند و دیدند به تعهداتم به موقع عمل کردم و کیفیت هم ثابت بود. با افزایش اعتماد، گردش مالی و سهم بازار افزایش یافت. در مقطعی سهم به 100 درصد رسید.

من تراورس در پرم و ریل از کارخانه ای در نووکوزنتسک خریدم. او دوباره به عنوان یک تاجر بین چندین شرکت بزرگ عمل کرد.

چرا این تجارت را رها کردید؟

اول فهمیدم این بازار چگونه کار می کند و به سقف زدم. ثانیاً، خود فعالیت معاملاتی در نقطه‌ای از ایجاد لذت متوقف شد. شما کاملاً به تولیدکنندگان وابسته هستید و انرژی خود را برای توسعه برندی که متعلق به شما نیست هدر می دهید. هر لحظه می توانند به شما بگویند که فردا با یک معامله گر دیگر شروع به کار می کنند و خداحافظ.

"من تو را دم در گرفتم، ساعتی 10 بار زنگ زدم، در نمایشگاه ها مراقب بودم"

چرا مواد ضد یخ و چرا در مسکو؟

بازار مسکو در آن لحظه به نظر من بزرگ ترین بود. به علاوه، سرعت‌های متفاوتی در پایتخت وجود داشت و مردم برای نوآوری بازتر بودند. در مقطعی شروع کردم به تجزیه و تحلیل همه چیزهایی که در اینجا اتفاق می افتد، چه چیزی فروخته می شود و چه چیزی خریداری می شود. دیدم یک جهت PGM هست که 50 درصد بازار را کارخانه های روسی بسته اند و 50 درصد وارداتی است. من شروع به مطالعه دلایل کردم و متوجه شدم که کارخانه های بزرگ داخلی در آن زمان نمی توانند حتی با نیازهای مسکو کنار بیایند، چه رسد به روسیه.

یک نکته ظریف دیگر تا دهه 2000 در مسکو از نمک خالص استفاده می شد. پس از نظارت بر خاک ها، مسئولان به خود آمدند: گیاهان در حال مرگ بودند، خاک ها شور بود. یوری لوژکوف با اراده قوی تصمیم گرفت و گفت که از سال آینده نباید نمک وجود داشته باشد و کارآفرینان روسی در سراسر جهان دویدند تا به دنبال جایگزینی باشند. بعد اتفاقاً روی کلرید کلسیم تمرکز کردند که از چین، اسرائیل و فنلاند آورده شده بود، زیرا چیزی شبیه Bionord وجود نداشت. حتی صنعتی برای مواد تخصصی جاده وجود نداشت؛ ما خودمان آن را ایجاد کردیم.

برای من یک چالش بود. اگر مطمئن هستید که روسیه به طور کامل مواد یخ زدایی را برای خود فراهم می کند، پس زندگی کارآفرینی خود را بیهوده سپری نکرده اید. پول روسیه در روسیه باقی خواهد ماند. به علاوه، به نظر من، این یک تجارت نسبتاً اجتماعی است. در تعدادی از شهرها در نتیجه استفاده از مصالح ما میزان تصادف در زمستان کاهش یافته است. به عنوان مثال، در جاده های یکاترینبورگ - 72٪، در کازان - 45٪، در سامارا - 36٪. در مسکو، ما موفق شدیم تعداد عابران پیاده که در شرایط یخبندان مجروح شده اند را دو و نیم برابر کاهش دهیم.

چگونه همه چیز شروع شد؟ آیا در جستجوی چنین موادی به سراسر روسیه سفر کرده اید؟

ابتدا، من شروع به جستجوی اسناد و الزامات PGMهایی کردم که در آن زمان در روسیه وجود داشت. سپس به موسسات تخصصی رفتم. اینها RosdorNII، دانشکده علوم خاک دانشگاه دولتی مسکو و مؤسسه تحقیقاتی اکولوژی انسانی و بهداشت محیطی هستند. A. N. Sysina. اولی خواص فن آوری، انواع تعامل چرخ با جاده، دوم، به ترتیب، خاک، سوم - تاثیر بر انسان را مورد مطالعه قرار داد.

ما به همراه دانشمندان متوجه شدیم که اصولاً از چه موادی می توان تهیه کرد و چه مشکلاتی در صنعت جاده وجود دارد. به عبارت دیگر، آنها به سادگی نیاز بازار را تعیین کردند. معلوم شد که تمام عناصری که می توان از آنها PGM تشکیل داد در منطقه پرم استخراج یا تولید می شوند: پتاسیم، سدیم، کلسیم، فرمت ها. و سپس کل "هرم" برای من جمع شد.

ما به همراه دانشمندان روی این فرمول کار کردیم. اینها مواد چند جزئی بودند. آزمایشات انجام شده و ثابت شده است که این مواد می توانند یخ را ذوب کنند و کمترین تأثیر را بر خاک داشته باشند. اما گزارش آزمایشگاه برای من کافی نبود. من از آن دسته افرادی هستم که باید قبل از پیشنهاد این معرف ها از خودم مطمئن شوم. دمای فریزر یخچال خانه‌ام را روی 30- درجه سانتی‌گراد تنظیم کردم، آب را منجمد کردم، معرف را داخل آن گذاشتم و هر ساعت شاهد پیشرفت واکنش بودم. تنها پس از تأیید شخصاً تأثیر آن، من آماده بودم که با چشمانی درخشان به افراد مناسب ثابت کنم که کار می کند.

فکر کردم می آییم و به آنها می گوییم که قیمت مواد ما سه برابر وارداتی است و بلافاصله با ما قرارداد می بندند. حداقل آنها شما را امتحان می کنند. من آماده بودم که محموله را به صورت رایگان بیاورم. اما ورود به این بازار غیرممکن بود.

تقریباً دو سال بود که حتی اجازه نداشتم در آستان خدماتی که مسئول راه‌اندازی جاده‌ها بودند باشم. من مردم را دم در گرفتم، 10 بار در ساعت تماس گرفتم، آنها را در نمایشگاه ها تماشا کردم (یک غرفه اجاره کردیم و از طریق "نمی توانم" آنها را به سمت آن هدایت کردیم)، اما فایده ای نداشت. و پول به دست آمده از وسایل سفر به تدریج شروع به تمام شدن کرد. تجربیات و کار با موسسات تحقیقاتی تمام پس اندازم را تمام کرد.

"من در جاده هایی که با معرفم پاشیده شده بودم قدم زدم و از آن لذت بردم"

و بالاخره چه استدلالی دل مقامات خشن مسکو را آب کرد؟

من این را به پشتکار نسبت می دهم. متوجه شدم که مهم نیست در زندگی چه کاری انجام می دهید، اگر همه چیز را درست انجام دهید، انرژی و زمان خود را صرف کنید، آنگاه همه چیز درست می شود. حداقل معرف، حداقل قهوه، حداقل تجهیزات پیچیده. به علاوه کمی شانس. من موفق شدم روی درگیری داخلی بازی کنم. در مقطعی، شخصی با کسی مخالفت کرد. و از آنجایی که مدام جلوی چشمانشان برق می زدم، به سمت من برگشتند.

همچنین، اتفاقا، یک داستان خنده دار. مردان مهم کراوات نشسته اند. با چشمانی سوزان از تحولاتم به آنها می گویم. معلومه که براشون مهم نیست اما من خیلی تلاش کردم، خیلی تلاش کردم! من شروع به توزیع پرسشنامه هایی برای آنها کردم که در آن از آنها خواستم اطلاعات تماس، نام و نام خانوادگی، موقعیت، حجم مصرف و خواسته های خود را برای یک محصول ایده آل نشان دهند. برای آنها این قالب نامفهومی بود و من نمی دانستم این سیستم چگونه کار می کند. زمانی به من گفتند: همین است، برو. اما با این وجود آنها به ما فرصت دادند و اجازه دادند تا آزمایشاتی را انجام دهیم. و سال بعد از قبل یک سفارش کوچک وجود داشت.

این خوشبختی بود - نمی توانم آن را توصیف کنم. من در جاده‌های پر از محصولات طراحی خودم قدم زدم و از راه رفتن مردم و رانندگی ماشین‌ها لذت بردم. در کل سخت ترین مرحله اولین قدم بود و بعد اعتماد ادامه پیدا کرد. هر سال حجم را افزایش دادیم (محصول ما به سادگی ارزان تر بود) و در عرض سه یا چهار سال کاملاً جایگزین واردات شدیم. اکنون حتی یک تن محصول خارجی در کشور وجود ندارد.

"آنها در عرض یک سال از بازار بیرون ریخته شدند"

به چه کسانی اینقدر توهین کرده اید که علیه شما کمپین راه انداخته اند؟

در سال‌های 2005-2006، شرکت‌های روسی که در بازار مسکو نیز شرط‌بندی می‌کردند و تاجرانی که محصولات را از خارج عرضه می‌کردند، متحد شدند و با ما مخالفت کردند. آنها شروع به نوشتن مقاله کردند که چگونه ما از اورال تشعشع و زباله می آوریم و مردم را مسموم می کنیم. نامه هایی به دادستانی پرم ارسال شد: آنها می گویند، به آن نگاه کنید، کارخانه های پرم شما مسکووی ها را مسموم می کنند. با استفاده از این روش ها ظرف یک سال از بازار بیرون انداختیم. به طور کامل. مشتریان ما به سادگی از همکاری با ما خودداری کردند.

شاید مخالفان شما به سادگی ورودی دفاتر مناسب را می دانستند؟

همه چیز در یک مجتمع است. ورودی های لازم، وکلا، توانایی کار با رسانه، داشتن رسانه اختصاصی و .... من در مورد فساد چیزی نمی گویم؛ من شاهد نبودم.

از یک طرف، آزمایش سختی برای شرکت بود. شما می توانید از نظر تئوری به کسب و کار خود پایان دهید. اما، از سوی دیگر، هر ابری یک پوشش نقره ای دارد. ما عضله ساخته ایم. ما تجربه دشوار ورود به بازار مسکو، دانش، محصول فوق العاده، قیمت پایین، انرژی و چشمان درخشان را داشتیم. و به مناطق رفتیم. چنین رقابت شدیدی وجود نداشت و مقامات محلی در این زمان برای نوآوری بازتر شدند. به جای یک پشتیبانی، ما چندین مورد را به دست آوردیم و این به ما اجازه داد تا چند سال بعد با پیشرفت ها و مارک های جدید پیروزمندانه به مسکو بازگردیم. آن زمان بود که Bionord ظاهر شد.

"من به دست بچه های لیست فوربس افتادم"

اما در آن لحظه کمپین دوم شروع شد، درست است؟ و با دستگیری شما تمام شد.

وقتی بازار مواد سخت را به 80 تا 90 درصد رساندیم و گردش مالی ما به میلیاردها رسید، هلدینگ های بزرگ به آن علاقه مند شدند. بچه های لیست فوربس و آنها قبلاً ابزارهای دیگری دارند.

آیا می دانستید که «در حال توسعه» هستید؟

چه کسی در این مورد به شما خواهد گفت؟ افراد مختلفی از این هلدینگ ها مدام به ما مراجعه می کردند و پیشنهاد خروج داوطلبانه از بازار را می دادند وگرنه ما را از مواد اولیه محروم می کنند و باعث دردسر می شوند. من پیشنهاد کردم که آنها به طور عادلانه رقابت کنند یا برای ایجاد یک طاقچه رایگان به نیروها بپیوندند: پتانسیل بازار معرف در روسیه 5 میلیون تن است و حجم کل عرضه در سراسر کشور در آن زمان از 500 هزار تن تجاوز نمی کرد.

در آن لحظه که در فرودگاه بازداشت شدید، ترسیدید؟

خیر بعد مطمئن شدم که این یک نوع اشتباه است. علاوه بر این، به دلیل کنجکاوی طبیعی، کمی علاقه مند به دیدن دنیای دیگری بودم. شک نداشتم که همه چیز خیلی سریع تمام می شود. مطمئن بودم که کسی چیزی را به هم ریخته است و قطعاً آن را حل می کند. فقط رسیدگی به مدت دو سال به طول انجامید.

آیا احساس کردید زمان شما تلف شده است؟

آنجا زندگی می کنی به این امید که فردا همه چیز تمام شود. اما ظاهراً سیستم اینگونه کار می کند: اگر پیست اسکیت شروع به حرکت کند ، تا زمانی که به نقطه مطلوب نرسد ، نمی تواند متوقف شود.

بزرگترین حسرت من زمان نبود، بلکه این بود که فرزندانم بدون من بزرگ می شدند. اینکه پدر و مادر و عزیزانم بدون من هستند و به شدت نگران هستند. کمترین نگران خودت هستی اتفاقا من یک روز بعد از اینکه به دو دختر بزرگترمان اعلام کردیم که به زودی صاحب یک برادر یا خواهر خواهند شد، بازداشت شدم. همسرم در چنین شرایط سختی صاحب فرزند شد. و بعد از تولد سومین دخترم، هجوم جدیدی از قدرت داشتم.

سرزمین فرصت های بزرگ

آیا کسب و کار در این مدت سقوط کرد؟

خیر با وجود همه چیز، ما موفق شدیم به توسعه ادامه دهیم. من به دو نتیجه بزرگ رسیدم. اول: روسیه کشوری با فرصت های عظیم است، اما هم برای افراد خوب و هم برای افراد بد. دوم: تیم شما اساس هر پروژه و هر کسب و کاری است. این وضعیت نشان داد که اطرافم را افراد شایسته، شایسته و قابل اعتمادی احاطه کرده اند که از آنها بسیار سپاسگزارم.

با تشکر فراوان از اعتماد مشتریانمان ما حتی یک مشتری را از دست نداده ایم.

به نظر شما، ریسک های اصلی تجارت در روسیه چیست؟

همه پیشرفت‌های تجاری خاص و بالقوه جالب شامل فناوری‌ها و پیشرفت‌های جدید است. اما برای شرکت در پروژه های نوآورانه، باید درک کنید که این یک فرآیند طولانی است؛ چندین سال از ایده تا اجرای آن می گذرد. علاوه بر این، برای تحقق این ایده، سرمایه گذاری قابل توجهی مورد نیاز است. و آنهایی که ماندگار هستند.

همانطور که قبلاً گفتم، روسیه کشوری است که هم برای افراد خوب و هم برای افراد بد فرصت بسیار خوبی دارد. و اگرچه ما افراد با استعداد و ایده‌های امیدوارکننده زیادی داریم، اما همه مطمئن نیستند که در صورت شروع ناگهانی حمله، بتوانند مقاومت کنند. احتمالاً به همین دلیل است که بسیاری از کارآفرینان در چنین شرایطی از سرمایه گذاری طولانی مدت می ترسند. و این البته باعث کندی توسعه کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​در کشور می شود.

نرخ سود وام بالا و مهمتر از آن نوسانات ارزی قابل توجهی داریم. کارآفرینان که مایل به نوسازی تولید هستند، تجهیزات وارداتی را خریداری می کنند و برای این منظور وام های ارزی می گیرند. و سپس دلار، مانند سال 2014، دو برابر می شود و یک شرکت سالم، رقابتی و نوآور آنقدر وابسته می شود که پول کافی برای توسعه یا بهره وام وجود ندارد. و از این قبیل نمونه ها بسیار زیاد است.

راز شرکت

چگونه در این شرایط سخت دوام می آورید؟

من این سوال را بیش از یک بار از خودم پرسیدم. من فکر می‌کنم اگر همه عوامل غیرمستقیم را حذف کنیم، دلیلش این است که بخش نسبتاً تخصصی بازار را انتخاب کرده‌ایم و در پروژه‌های غیر اصلی که هم افزایی ایجاد نمی‌کنند پراکنده نشده‌ایم. ما تنها شرکت در روسیه هستیم که اساس آن فعالیت های تحقیقاتی و تولیدی در زمینه نگهداری زمستانی تاسیسات جاده ای و سایر زیرساخت ها است. در نتیجه آنچنان صلاحیت ها و پایگاه علمی ایجاد کرده ایم که از نظر تجربه انباشته در این زمینه در کشور مشابهی نداریم. هیچ کس دیگری به اندازه ما برای توسعه این صنعت وقت و هزینه نمی کند. و به همین دلیل است که موفق می شویم.

برنامه شلوغی دارید شما در گروه شرکت ها چه مسئولیتی دارید؟

من مسئول علم، استراتژی و توسعه هستم. من ابتدا هر جهت جدید را هدایت می کنم و پس از رسیدن به پارامترهای تعیین شده، آن را به مدیران منتقل می کنم، سپس آن را تنها با شاخص های فردی پیگیری می کنم.

برنامه هات چیه؟

در دماهای زیر صفر، مشکلات نه تنها برای کارگران جاده ایجاد می شود. به همین دلیل است که ما در حال حاضر روی طیف وسیعی از محصولات تخصصی برای پل ها، حمل و نقل هوایی، ریلی و ارتباطات کار می کنیم.

صنعت غذا چالش جالبی را پیش روی ما قرار داده است. یکی از بزرگترین تولیدکنندگان گوشت روسیه با ما تماس گرفت. در اتاق‌های انجماد انفجاری آنها، روزانه یک سانتی‌متر یخ رشد می‌کند. آنها می گویند: ببینید، ما یک صنعت غذایی داریم، فریزرها از فلز پیچیده ساخته شده اند، کف آن بتنی است و باکتری های خاصی در زهکشی ها زندگی می کنند که زباله های آلی تولید را می خورند. یعنی معرف باید برای تمام اجزای فرآیند ایمن باشد. برای این منظور، ما یک گروه علمی ایجاد کردیم، کل سیستم را ارزیابی کردیم و ظرف یک سال مواد را برای استفاده در صنایع غذایی توسعه و تأیید کردیم.

من حامی توسعه از طریق نوآوری هستم. من "فشار دادن" را در مناطقی که همه چیز روشن است و رقابت زیاد وجود دارد، استفاده ناکارآمد از پتانسیل شرکت می دانم.

عقب

چرا وارد بازار پرم نشدید؟ آیا از Uralkali و دیگر غول های منشاء پرمین می ترسید؟

این یک تصمیم آگاهانه بود. ورود به بازار همیشه یک "جنگ" کوچک است. اما پرم خانه است. اینجا تولید داریم، اینجا شغل ایجاد می کنیم، مالیات می دهیم. من به جنگ در خانه نیازی ندارم زیرا پایه شما را سست می کند. ما منتظر بودیم تا منطقه برای روی آوردن به فناوری های مدرن تعمیر و نگهداری زمستانی آماده شود.

سال گذشته در بزرگترین نمایشگاه جاده با کارگران جاده پرم آشنا شدیم و پیشرفت های خود را به آنها ارائه کردیم. در زمستان یک سری آزمایشات را در منطقه انجام دادیم. آنها موفق بودند. ما امیدواریم که این نقطه شروعی در انتقال منطقه پرم و شهر پرم به فن آوری های مدرن تمیز کردن زمستان باشد.

آیا شما در پرم زندگی می کنید؟

خانواده - بله. کودکان در پرم تحصیل می کنند. من تقریباً 40٪ مواقع در پرم، 40٪ در مسکو و 20٪ در مناطق هستم.

یک سوال احمقانه اما آشکار: آیا رویایی دارید؟

یک شوخی وجود دارد که می گوید رویا هدفی است که برای آن پول کافی وجود ندارد.

آیا چنین هدفی وجود دارد؟

به نظر من هر مردی آرزوی رفاه خانواده و فرزندانش، سلامتی و طول عمر والدینش و زندگی راحت برای خانواده و دوستانش را دارد. رویای من حفظ شادی است. بعد از آن ماجرا با دستگیری، اهمیت خانواده و دوستی را بیش از حد ارزیابی کردم. و اگر قبلاً تمام وقتم را در محل کار می‌گذراندم (فکر می‌کنم این کاری است که بسیاری از مردان انجام می‌دهند و به پروژه‌های خود علاقه دارند)، اکنون سعی می‌کنم تأکیدم را تغییر دهم.

آیا با فرزندانتان تکالیف انجام می دهید؟ آیا می توانید در مورد همین ریاضی کمک کنید؟

مادر ما وظیفه تربیت فرزندانمان را بر عهده دارد. من مسئول تعیین هدف و انگیزه هستم. اگر مشکلی در روابط با همکلاسی ها وجود داشته باشد با مشاوره کمک می کنم. سعی می کنم آن را در چارچوب اهدافم نگه دارم. آنها گاهی سعی می کنند از شر آنها خلاص شوند، مادرشان را متقاعد کنند و این اتفاق می افتد که مادر طرف آنها را می گیرد.

گفتی که خانواده ات پولدار نبودند. اگر در واقع اکنون قادر به ارضای هر هوس هستید، چگونه ارزش کار را به کودکان توضیح و القا می کنید؟

امروز کار آنها به معنای مطالعات خوب است که سعی می کنیم بچه ها را تشویق کنیم. در مورد هوی و هوس، البته ما گاهی اوقات کوچکترها را با اسباب بازی و شیرینی خراب می کنیم و به بزرگترها به عنوان پاداش پیشرفت تحصیلی پول می دهیم.

"همیشه کمی ترسناک است"

چه اتفاقی باید بیفتد تا بتوانید این کار را رها کنید؟ چه چیزی می تواند شما را بیشتر بترساند؟

گرم شدن کره زمین. شوخی همیشه کمی ترسناک است. من فکر می کنم "اتفاق" کلمه درستی نیست. این شامل شرایطی است که من نمی توانم بر آنها تأثیر بگذارم.

در چه صورت می توانید به بازارهای دیگر بروید؟

اگر سقفی برای توسعه شخصی، توسعه تیم یا توسعه کسب و کار ببینم، می توانم به تنهایی این تصمیم را بگیرم. به علاوه کمبود ایده. شاید روزی به حد نهایی برسیم و سپس به ابعاد کاملا متفاوت فکر کنیم.

سالهای اولیه و تحصیلات

در سال 1994، رستم خلفویچ دانشجوی دانشگاه تحقیقات ملی ایالت پرم شد و تخصص "مدیریت و مدیریت تولید" را در دانشکده اقتصاد انتخاب کرد.

راه موفقیت

رستم خلفویچ را به درستی بنیانگذار زمینه ایجاد محصولات پاک کننده مترقی زمستانی می نامند. بیست سال پیش برای مبارزه با یخ فقط از نمک و شن استفاده می شد. به دلیل آنها، ساختار سطح جاده، قطعات خودرو و کفش تخریب شد. این نیز تأثیر بدی بر محیط زیست داشت - سطح نمک در خاک به شدت افزایش یافت و فضاهای سبز آسیب دیدند. گیلفانوف می خواست این مشکل را حل کند.

لازم بود یک ماده ضد یخ بی ضرر (AGM) ایجاد شود که به سرعت عملکرد خود را انجام دهد. کار آسانی نبود، اما این مرد چنان فداکاری کرد که بعدها همکارانش گفتند که او همه را با فعالیت خود آلوده کرده است. ابتدا، گیلفانوف مؤسسات تحقیقاتی پیشرو را به کار جذب کرد: از پزشکی گرفته تا ساخت و ساز جاده. آنها با هم ترکیب PGM های خارجی را مطالعه کردند. توسعه و تحقیق فعال آغاز شد (و هنوز متوقف نمی شوند).

شش سال طول کشید تا ماده‌ای ساخته شود که تهاجمی کمتری برای محیط زیست و ماشین‌ها داشته باشد و در هدف مورد نظر خود - مبارزه با یخ - مؤثرتر باشد.

سال 2007 برای رستم گیلفانوف ویژه شد - او و گروهی از همکارانش شرکتی را برای ایجاد معرف تأسیس کردند. امروزه به عنوان UZPM شناخته می شود - کارخانه مواد ضد یخ اورال. تا به امروز، این کارخانه به یک مجتمع تولیدی بزرگ با مرکز تحقیق و توسعه خود تبدیل شده است. ترکیبات موثر یخ زدایی ساکنان اورال را در سراسر کشور مشهور کرده است.

UZPM PGM ها را برای بازی های المپیک 2014 سوچی عرضه کرد. در همان سال، شریک بازی های پارالمپیک شد. برای این کار، رئیس جمهور فدراسیون روسیه یک جایزه به یاد ماندنی به این کارخانه اهدا کرد.

بیش از یک بار این شرکت برنده و برنده جایزه مسابقات مختلف شده است. از "100 بهترین کالای روسیه" تا "اکولوژی قرن 21". این کارخانه به عنوان بهترین کارفرما نیز شناخته شد.

رستم گیلفانوف اکنون

علاوه بر این، او در پروژه های اجتماعی در سطوح منطقه ای و فدرال سرمایه گذاری می کند - رویدادهای فرهنگی، ورزشی، محیطی. از پارالمپیک ها، بخش های ورزشی پشتیبانی می کند و با تعدادی از سازمان های دولتی همکاری می کند.

گیلفانوف رستم خلفویچ - اقتصاددان و محقق علمی، خالق کارخانه مواد ضد یخ اورال (UZPM).

دوران کودکی و جوانی

رستم گیلفانوف، کارآفرین روسی، در 20 مارس 1976 در پرم به دنیا آمد. پدر و مادر - خلف و مارگاریتا گیلفانوف - نیز بومی منطقه پرم هستند. از قبل در کودکی، عشق گیلفانوف به میهن کوچکش مشهود است. در جوانی، قهرمان مقاله در مورد چگونگی بهبود سطح زندگی در پرم فکر خواهد کرد. و این منجر به اکتشافات قابل توجهی خواهد شد.

رستم خلفویچ خیلی زود وارد کارآفرینی شد - او دانشجوی سال دوم دانشگاه دولتی پرم (دانشکده اقتصاد، تخصص "مدیریت و مدیریت تولید") بود.

او قبلاً به عنوان دانشجو شروع به تجارت - تهیه تجهیزات برای شرکت های صنعت نفت کرد. در این زمان ، جهت اصلی فعالیت گیلفانوف در حال شکل گیری است - او می خواهد تولید خود را ایجاد کند که به نفع سرزمین مادری خود کار کند. و اگرچه تجارت عرضه خوب است، اما کافی نیست.

حرفه

مخلوط شن و نمک که در آن زمان برای از بین بردن برف و یخ استفاده می شد، سال ها صدمات جبران ناپذیری به محیط زیست وارد کرد - کیفیت خاک بدتر شد و فضاهای سبز بسیار کمیاب شد. گیلفانف نمی خواست سرزمین مادری اش آسیب ببیند و تصمیم گرفت آن را اصلاح کند.

گیلفانوف و همکارانش از موسسات تحقیقاتی تخصصی به مدت شش سال اجزای معرف های ضد یخ خارجی را مورد مطالعه قرار دادند. هدف اصلی ایجاد ماده ای موثر و بی ضرر بود که یخ را بهتر از نمک و ماسه ذوب کند و آسیب قابل توجهی به محیط طبیعی وارد نکند. و اگرچه دشوار بود، اما گیلفانوف تسلیم نشد؛ او معتقد بود که مواد یخ زدایی می توانند بدون عوارض جانبی عمل کنند.

گیلفانوف سخت کار کرد و این منجر به موفقیت شد. او و چند دانشمند دیگر نویسندگان حق ثبت اختراعی برای یک معرف ضد یخ که مطابق با استانداردهای کیفیت اروپایی است، شدند.

کارخانه یخ زدایی اورال در سال 2007 راه اندازی شد. مواد اولیه اصلی مورد استفاده برای تولید مواد یخ زدا در منطقه پرم استخراج می شود.

گیلفانوف بیش از یک دهه کار، چهار حق ثبت اختراع جدید در زمینه فناوری‌ها در زمینه تولید جاده و نفت به ثبت رساند. تحقیق و توسعه هنوز ادامه دارد.

این کارخانه مرتباً جوایزی دریافت می کند و در مسابقات به رسمیت شناخته می شود و موسس آن بهترین کارفرمای سال 2014 شد. اکنون UZPM یک مرکز تولید پیشرفته با آزمایشگاه ها و یک مرکز تحقیقاتی است.

زندگی شخصی

رستم گیلفانوف ترجیح می دهد در مورد زندگی شخصی خود صحبت نکند. مشخص است که این کارآفرین متاهل و دارای سه فرزند است. او دوست دارد به طور فعال استراحت کند - قایقرانی، تنیس.

رستم گیلفانوف امروز

در سال 2014، کمیته تحقیقات فدراسیون روسیه تصمیم گرفت که رستم گیلفانوف محصولاتی با کیفیت نامناسب به بازار عرضه می کند. بررسی ها و معاینات زیادی انجام داد. در همان زمان ، دولت مسکو هیچ شکایتی در مورد کیفیت مواد یخ زدایی نداشت - آنها با سطح قراردادهای دولتی مطابقت داشتند که متعاقباً توسط متخصصان شخص ثالث نیز در طول تحقیقات تأیید شد.

در سال 1395 به دلیل اتهامات بی اساس پرونده به دادسرا برگشت داده شد. در سال 2017، دادگاه شهر مسکو تصمیم غیرمنطقی بودن اتهامات را تأیید کرد. هیچ یک از استدلال ها به عنوان معتبر پذیرفته نشد. بنابراین، گیلفانوف توسط دادگاه های چندین دادگاه به طور همزمان تبرئه شد.

امروزه، علاوه بر این که رستم گیلفانوف به کار در توسعه صنعت تعمیر و نگهداری زمستانی ادامه می دهد، از پروژه های اجتماعی متعددی نیز حمایت می کند. بخشی از درآمد کسب و کار صرف رویدادهای فرهنگی، ورزشی و محیطی می شود.

گیلفانوف رستم خلفوویچ - اقتصاددان، کارآفرین روسی، بنیانگذار کارخانه مواد یخ زدایی در اورال. علایق تحقیقاتی او مربوط به توسعه معرف های یخ زدایی است که نیازهای جامعه مدرن را برآورده می کند.

در سال 1976 در پرم متولد شد. تحصیلات عالی را در PSU (دانشگاه ایالتی پرم) دریافت کرد. او در دانشکده اقتصاد در رشته مدیریت و مدیریت تولید تحصیل کرد.

منطقه پرم می تواند هر آنچه را که روسیه برای تولید مواد یخ زدای ایمن مدرن نیاز دارد، فراهم کند

گیلفانوف رستم خلفویچ

او حتی در جوانی خود به کارآفرینی علاقه نشان داد - او تهیه تجهیزات ویژه نفت را به مناطق مختلف روسیه سازماندهی کرد. اما این کافی نبود، گیلفانوف می خواست به سرزمین مادری خود سود برساند و چیزی ضروری و خود را ایجاد کند.

ایجاد کارخانه اورال مواد ضد یخ

او تصمیم گرفت در توسعه نوآورانه مواد ضد یخ (AGM) شرکت کند. در آغاز قرن مشکلات بزرگی در این زمینه وجود داشت - جاده ها با نمک و شن و ماسه درمان می شدند که نمی توانست بر کیفیت ترافیک جاده در زمستان و محیط زیست تأثیر بگذارد. مردم از گرد و غبار در فصل بهار شکایت داشتند، خاک بسیار شور شد. تعداد تصادفات و جراحات ناشی از یخبندان رو به افزایش بود. باید دنبال راهی بود.

این همان چیزی است که گیلفانوف به آن دست یافت و جایگاه امیدوارکننده‌ای را در این زمینه دید. در سال 2007، او با موسسات تحقیقاتی تخصصی همکاری کرد و کار بر روی ایجاد یک معرف سازگار با محیط زیست و موثر را آغاز کرد. اولین دستاورد، ثبت اختراع برای PGM از مخلوط نمک‌هایی بود که اثر یکدیگر را افزایش می‌دهند و تأثیر منفی کلرید سدیم را کاهش می‌دهند. توسعه جدید بدتر از وسایل خارجی نبود و تمام منابع برای ایجاد آن را می توان در منطقه بومی پرم به دست آورد.

به این ترتیب کارخانه مواد ضد یخ اورال ایجاد شد. بیش از ده سال است که UZPM یک سایت تولیدی بوده است که در آن کار تحقیق و توسعه به طور مداوم انجام می شود. در طول این مدت، رستم هالفوویچ چهار اختراع دیگر را به ثبت رساند، همه پیشرفت های او توسط کارشناسان بسیار ارزشمند است و در بازار مورد تقاضا هستند.