فرانشیز یکی از مؤثرترین اشکال سازماندهی یک کسب و کار کوچک امروزه است.

این امکان اجاره یک علامت تجاری را با استفاده از مهارت ها و تجربه یک شرکت بزرگتر و از قبل موفق فراهم می کند.

مفهوم فرنچایز

حق امتیاز کسب و کار

طبق آمار، کسب‌وکار کوچکی که با فرنچایز شروع می‌شود، چندین برابر موفق‌تر است و فرصت‌هایی برای توسعه دارد تا یک کسب‌وکار کوچک که از صفر شروع می‌شود.

در مواردی که کارآفرینان مبتدی از سرمایه گذاری سرمایه اولیه در ایده هایی که هنوز تبلیغ نشده اند می ترسند و تلاش می کنند تا کسب و کار خود را در طرح های قبلاً اثبات شده قرار دهند، به فرانشیز متوسل می شوند.

فرانشیز محصول و برند

چنین حق امتیازی مستلزم امکان تولید محصولات تحت یک نام تجاری شناخته شده است.

برخی از بارزترین نمونه‌های شرکت‌های جهانی که زمانی از طریق ارائه محصولات و امتیازات برند به شهرت رسیدند عبارتند از مک دونالد، کوکاکولا، پپسی کوو خیلی های دیگر.

برندهای معروف فرانشیز

فرنچایز چگونه کار می کند

فرانشیز ترکیبی از اشکال کسب و کارهای کوچک و بزرگتر است. به طور دقیق تر، شرکت های بزرگتر و قبلاً با تجربه (از این پس، فرنچایز دهنده ها، به اصطلاح "شرکت های مادر") برای مدت طولانی با کارآفرینان تازه تاسیس (از این پس حق رای دادن - شرکت های تابعه) قرارداد می بندند.

این قراردادها حق امتیاز را فراهم می کند حق اجرای و ترویج فعالیت های تجاری خود را بر اساس از قبل ایجاد شده است(از طرف امتیاز دهنده). در عین حال، به عنوان یک قاعده، موافقت نامه های منعقد شده مدت قرارداد، شکل شرکت های کوچک که فعالیت های خود را انجام می دهند و مکان مشخصی برای اجرای این فعالیت کاملاً واضح است.

برای ایجاد موفقیت آمیز یک شرکت فرعی، فرنچایزها توصیه هایی را در مورد بهترین سازماندهی فعالیت های آن ارائه می دهند: از چه تجهیزاتی استفاده شود (تحت چه شرایطی: خرید با قیمت های بهتر، اجاره و غیره)، کارکنان (کارمندان) باید چه کیفیت و مهارت های حرفه ای داشته باشند. داشته باشد، می تواند در تامین مواد خام عرضه شده توسط مشتری، محصولات نیمه تمام، قطعات خالی، ارائه پشتیبانی اطلاعاتی، پشتیبانی جزئی مواد، نظارت بر اجرای طرح های تجاری کمک کند.

بنابراین، به عنوان یک قاعده، مفهوم "فرانچایز" در تجارت به معنای شرکتی است که بر اساس فرانشیز ایجاد و تنظیم می شود (زمانی که شرکت تحت حقوق یک شرکت بزرگتر یا به نمایندگی از این شرکت مادر فعالیت می کند).

هنگام انعقاد قرارداد همکاری فرانشیز، هر دو طرف قرارداد دارای مزایای خاص خود هستند. برای کارآفرینان تازه کار، این مزیت در فرصتی است که کسب و کار خود را بر روی تجربیات یک شرکت بزرگتر به دست آورده اند. به نوبه خود، یک سازمان بزرگتر (فرانچایز دهنده) این فرصت را دارد که بازار محصولات خود را گسترش دهد، ظرفیت تولید و گردش مالی را با افتتاح شرکت های جدید (شعبه) - فرنچایز افزایش دهد.

در حال حاضر، تقریباً تمام حوزه‌های کسب و کار کوچک را می‌توان توسط حق رای سازماندهی کرد: بخش خدمات(رستوران ها، هتل ها، آرایشگاه ها، آتلیه ها، مغازه ها) تولیدات کوچک(خیاطی، تولید مواد غذایی، تولید هرگونه قطعات یدکی) و غیره.

مزایا و معایب چنین کسب و کاری

هنگام انعقاد قراردادهای فرانشیز، می توان هم امتیازات را برای شرکت های تابعه و هم برخی از منفی ها را تعیین کرد.

همانطور که قبلا ذکر شد، مزایای آن عبارتند از:

• پشتیبانی از یک شرکت بزرگتر در بخش اطلاعات، مواد خام؛
• امکان استفاده از پیشرفت های فنی، طراحی، تجربه در سازمان تجاری و امکان به دست آوردن سرمایه گذاری های مالی اضافی در یک شرکت در حال توسعه.
• برای این نوع کارآفرینی، بسیاری از بانک ها امکان اعطای وام با امتیاز را فراهم می کنند.
• علاوه بر این، در صورت استفاده از علامت تجاری یک نام تجاری بزرگ، یک کارآفرین تازه کار این فرصت را دارد که در صورت عدم نیاز به هزینه های بازاریابی، مقدار قابل توجهی صرفه جویی کند.

معایب عبارتند از:

• عدم امکان امتناع از انجام قراردادهای منعقد شده قبلی در هر مرحله تولید، قوانین فروش کالا یا خدمات امتیاز دهنده.
• تحت برخی از قراردادها، به صورت فردی، ممکن است هزینه های اضافی برای فرنچایزها برای استفاده از علامت تجاری، تجهیزات، یا مشاوره اجباری و نظارت بر مطابقت با شرایط قراردادها توسط متخصصان فرنچایز در نظر گرفته شود.

چگونه یک مبتدی می تواند یک کسب و کار فرنچایز را انتخاب و راه اندازی کند؟

برای اینکه یک کارآفرین مشتاق بتواند در مورد ایده کسب و کار فرانشیز خود تصمیم بگیرد، باید موارد زیر را در نظر بگیرد:

1. قانون 1. هنگام انتخاب زمینه فعالیت برای یک شرکت آینده، توصیه می شود که مستقیماً به ترجیحات شخصی خود برای یک منطقه خاص تکیه کنید. به عنوان یک قاعده، اگر این شغل از نظر روحی به شما نزدیک باشد، عبور از مشکلات در حال ظهور شرکت و روش های حذف آنها بسیار آسان تر خواهد بود.
2. قانون 2. قبل از افتتاح یک کسب و کار حق رای دادن، باید در مورد منطقه ای که تحت پوشش خدمات شما قرار می گیرد، تصمیم بگیرید. این مرحله نسبتاً مهمی است، زیرا بی معنی است و عملاً سود حضور در یک قلمرو دو یا چند شرکت فرانشیز با تعهدات قراردادی یک امتیاز دهنده را به حداقل می رساند.
   هنگام مذاکره در مورد شرایط قرارداد با شرکت مادر، بهتر است بندهایی را در نظر بگیرید که امکان اعطای حق رای به شرکت هایی را که قصد توسعه در منطقه مورد نظر شما را دارند، منتفی می کند (به چنین توافقاتی، حق امتیاز اصلی نیز گفته می شود).
3. قانون 3. در صورت امکان سعی کنید با صورت های مالی شرکت های همکار شرکت مادر آشنا شوید. این اطلاعات، به عنوان یک قاعده، متعلق به عموم نیست، با این حال، در صورت علاقه هر دو طرف، می توان ارقام تقریبی برای سودآوری شرکت را اعلام کرد. این به شما کمک می کند تا در انتخاب صحیح فرنچایزر و خطرات واقعی ضرر برای شرکت خود پیمایش کنید.
4. قانون 4. اگر در نهایت در مورد انتخاب یک فرنچایزر تصمیم گرفته اید و آماده انعقاد قرارداد هستید، باید توجه ویژه ای به مبنای اسنادی قراردادها داشته باشید.

باید در نظر داشت که فرانچایز یک مشارکت پیچیده است که توسط شرایط قراردادها تنظیم می شود، که مطمئناً باید در بندهای قراردادی که امضا می کنید (به طور کامل، با جزئیات و بدون ابهام) مشخص شود.

رعایت این توصیه به شما کمک می کند تا در صورت بروز اختلاف با فرنچایزر از پرونده خود دفاع کنید. لطفاً توجه داشته باشید که اگر با هیچ یک از بندهای قرارداد موافق نیستید، این حق را دارید که درخواست تغییر آن را داشته باشید، یا در غیر این صورت سعی کنید تا اجرای سازشی این بند را بیابید (همه این تغییرات باید قبل از آن در قرارداد انجام شود. امضا شده است.)

اگر شریک آینده شما از انجام تغییرات پیشنهادی شما امتناع می ورزد و شرایط توافق از نظر شما قابل اجرا نیست، بهتر است از امضای این اسناد خودداری کنید.

از ویدیوی زیر می توانید اطلاعات مفیدی در مورد انتخاب فرنچایز بیاموزید:

چه سرمایه گذاری هایی برای افتتاح چنین کسب و کاری لازم است؟

اگر قبلاً در مورد زمینه فعالیت و به طور مستقیم فرنچایز دهنده تصمیم گرفته اید، باید در نظر داشته باشید که علاوه بر هزینه های یک امتیاز کسب و کار (و پیشنهادات بدون سرمایه گذاری اولیه بسیار نادر است)، تعدادی از هزینه ها نیز بر عهده شما خواهد بود. شانه های خود را برای اطمینان از زندگی شرکت شما.

چنین هزینه هایی باید شامل موارد زیر باشد:

• نیاز به پرداخت اجاره بهای محلی که شرکت شما در آن مستقر خواهد بود (از جمله پرداخت هزینه های آب و برق: برق، گاز، آب، خدمات خدمات خانگی)؛
• هزینه پردازش اسنادی که حق انجام فعالیت ها را اعطا می کند (مجوزها، گواهی های انطباق، مجوزها، اختراعات)؛
• تجهیز شرکت به موجودی و تجهیزات لازم (مبلمان، سازماندهی منطقه آشپزخانه برای کارکنان، تجهیزات اداری، کپسول های آتش نشانی: کپسول های آتش نشانی و غیره)؛
• تهیه ماهانه شرکت با محصولات کاربردی (محصولات بهداشتی، کاغذ، لامپ، مواد مصرفی و محصولات تمیز کننده و غیره)؛
• تدارکات (اجاره یا خرید حمل و نقل، بنزین و غیره)؛
• هزینه های مواد بازاریابی (تبلیغات تلویزیونی، دفترچه ها، کارت های ویزیت)؛
• هزینه های حقوق کارمندان، پرسنل خدماتی (از جمله سهم اجباری برای هر کارمند به صندوق بازنشستگی، بیمه اجتماعی)؛
• مالیات بر سود شرکت یا پرداخت مالیات واحد؛
• پرداخت خدمات سازمان های نظارتی دولتی؛
• پرداخت بیمه؛
• پرداخت خدمات یک شرکت نظافتی؛
• پرداخت جریمه های احتمالی در رابطه با عدم انجام هر گونه تعهد به شرکت فرانشیز.
• پرداخت خدمات سازمان های حقوقی و اسناد رسمی هنگام انعقاد قراردادها؛
• پرداخت بدن، سود و جریمه های احتمالی تحت قراردادهای وام (در صورتی که وجوه بانکی به صورت اعتباری برای سازمان شرکت جذب شود).

همه این هزینه ها مبلغ نسبتاً قابل توجهی را تشکیل می دهند که مطمئناً باید هنگام تهیه یک برنامه تجاری در نظر گرفته شود و در بخش هزینه های شرکت گنجانده شود. تنها پس از سنجیدن تمام جوانب مثبت و منفی، و همچنین محاسبه اندازه گردش مالی مورد انتظار شرکت، درآمد و هزینه های واقعی آن تا حد امکان، می توانید در نهایت در مورد توصیه ثبت یک کسب و کار حق رای تصمیم بگیرید.

کسب و کار حق رای دادن به عنوان پاسخی به نیاز به توسعه بازاری که برای هر شرکت موفقی بوجود می آید ظهور کرد. برای دستیابی به حداکثر سود، باید بتوانید محصول را تبلیغ کنید و برند را محبوب کنید. این را می توان با استفاده از ابزارهای مؤثر برای تحریک کارآفرینان متعددی که آماده غوطه ور شدن به دنیای تجارت هستند، اما نمی دانند از کجا شروع کنند، به دست آورد. یک کسب و کار فرانشیز شامل شراکت هایی است که در ابتدا دفتر مرکزی شرایط را تعیین می کند، در حالی که دیگران مجبور به اطاعت از آنها هستند. فرانچایز در حال حاضر یک مفهوم نسبتاً گسترده است که شامل انواع مختلفی از مکانیسم های همکاری است. آنها با این واقعیت متحد می شوند که الزامات مدرن روابط بازار را برآورده می کنند و هدف آنها تعامل سودمند متقابل است.

مشارکتی برای منافع متقابل

همانطور که از یک قرارداد فرانشیز معمولی مشاهده می شود، چنین تعاملی یک کارآفرین تازه کار را قادر می سازد تا بر پیچیدگی ها و خرد حوزه تجاری انتخاب شده و همچنین یک محصول خاص، بدون سرمایه گذاری پول و تلاش زیاد برای آن تسلط یابد. دفتر مرکزی با اعطای حق امتیاز، در عین حال به کلیه ابزارها، دسترسی به اطلاعات گسترده می دهد که بر اساس آن شرکت می تواند از همان ابتدا به طور مؤثر عمل کند. در بسیاری از قراردادها نیز تصریح شده است که این حق امتیاز دهنده است که پرسنل را برای مرحله اولیه عملیات شعبه جدید انتخاب می کند.

شرکتی که در یک امتیاز تولیدی فعالیت می کند، می تواند با کمترین ریسک، میزان بهره وری، امیدواری و سودآوری منطقه مورد علاقه را ارزیابی کند. به عنوان یک قاعده، باید هزینه ورودی پرداخت کنید و مقداری پول برای تجهیزات اولیه فضای کار صرف کنید، اما این هزینه ها بسیار کمتر از شروع یک تجارت از صفر است. امروزه نشان دهنده یک راه ساده و موثر برای ورود به تجارت است.

حق امتیاز کالا

همانطور که از بررسی های فرنچایز مشخص است، این گزینه (به گفته بسیاری از کارآفرینان) یکی از سودآورترین ها است. نام جایگزین، فرانشیز توزیع است. گردش کار شامل روابط از طریق محصول است.

شرایط حق رای در این مورد حاکی از حضور سازنده ای است که به یک کارآفرین خاص فرصت کار با محصولات خود را می دهد. در عین حال، شرکت باید از برند اصلی استفاده کند و قوانین بازی را که توسط آن تعیین شده است رعایت کند. همانطور که از بررسی فرنچایزها می بینید، کار با این منطق کاملاً ساده است، که تا حد زیادی به دلیل حجم زیادی از اطلاعات انباشته در مورد استراتژی های موفق است.

پیشینه تاریخی

فرانچایز از قرن نوزدهم شناخته شده است. پیشگامان این حوزه، کارآفرینان آمریکایی بودند. در آن زمان، چرخ خیاطی سینگر به تازگی تولید شده بود و سازنده به چندین شرکت این حق را داد که کالاهای خود را در منطقه ای که کاملاً توافق شده بود بفروشند. ضمناً شرط واجب حفظ نام سازنده بود. علاوه بر این، این نوع حق رای شامل خدمات کالاهایی بود که توسط نیروهای فروشندگان ارائه می شد. برای سینگر، این رویکرد به تجارت به آنها اجازه داد تا جغرافیای فروش خود را گسترش دهند و به شهرت جهانی دست یابند.

با گذشت زمان، فرنچایزهای سودآور بیشتر و بیشتر در بازار تجاری ظاهر شدند. برای مثال تجربه اتحادیه خواربارفروشان «دسپار» گویای آن است. این شرکت تامین کنندگان و فروشندگان کالاهای کشاورزی را در آلمان در نیمه اول قرن بیستم متحد کرد. همانطور که تمرین نشان داده است، فرنچایزهای سودآور نیاز به رویکردی دقیق برای توسعه مفهوم فروشگاه دارند که دسترسی به آن می تواند فروخته شود. استفاده از این مفهوم برای هر دو طرف سودمند بود: هم نویسندگان و هم برای کسانی که به این نوع فرنچایز پیوستند.

همه چیز جریان دارد، همه چیز تغییر می کند...

انواع مدرن فرنچایز کاملاً متفاوت از معاملاتی است که دو قرن پیش منعقد شده اند ، در عین حال ، جوهر همکاری یکسان است. یک تولید کننده وجود دارد که حقوق محصول را در اختیار دارد و یک کارآفرین وجود دارد که می خواهد با این محصول کار کند. فرانشیز کالا شامل کار تحت پوشش یک تولید کننده، استفاده از شهرت آن و راه اندازی یک تجارت با حداقل سرمایه گذاری است.

فرنچایز به زبان ساده چیست؟ این چنین معامله ای است که در نتیجه آن کارآفرین یک ماتریس مجموعه، یک مفهوم فروشگاه، یک محصول و اغلب کارکنان را برای اولین بار از تامین کننده دریافت می کند. این مسئولیت کارآفرین است که تحت علامت تجاری فرنچایز کار کند. انجام تجارت بر اساس این طرح (به عبارت ساده) چیست؟ اغلب - فروش لباس، غذا، کفش.

شرایط و ضوابط

حق امتیاز برای مشاغل کوچک فرصتی را برای تبدیل شدن به بخشی از یک هلدینگ بزرگ با حداقل سرمایه فراهم می کند. در عین حال، تولید کننده در حال افزایش آگاهی از برند خود و همچنین حجم معاملات است که منجر به رونق مالی می شود. بسیاری از شرکت ها از شرکای خود می خواهند که حجم معاملات را در حداقل سطح نگه دارند و وقتی از این مقدار فراتر رفت، پاداش می دهند و پیشنهادات سودآور ارائه می دهند. به عنوان یک قاعده، فرنچایز برای مشاغل کوچک و متوسط ​​فرض می کند که کارآفرین به استانداردها، قوانین خدمات و سطح تعیین شده توسط دفتر اصلی پایبند است. اگر اخلاق شرکتی رعایت نشود، اگر سطح خدمات بالا نباشد، به راحتی می توانید امتیاز کار با نام معروف را از دست بدهید.

به لطف شرایط نسبتاً سخت اما مساعد برای همکاری، حق امتیاز برای شهرهای کوچک بدون سرمایه گذاری راهی برای دسترسی به حوزه کارآفرینی برای کسانی می شود که تمایل دارند، اما ذخایر نقدی بزرگ و آموزش ویژه ندارند. محصول ارائه شده توسط فرنچایز توسط خریداران به خوبی شناخته می شود، به این معنی که هجوم مشتریان تنها از طریق برند تبلیغ شده تضمین می شود، بدون هیچ تلاشی از سوی خریدار فرانشیز. در عین حال، صاحب امتیاز یک داروخانه، لباس، محصولات یک محصول با کیفیت بالا را در یک بازه زمانی کاملاً توافق شده و با قیمت مطلوب دریافت می کند. عرضه‌کننده و فروشنده همه به سودآوری شرکت علاقه‌مند هستند، که آنها را تشویق می‌کند تا با هم، کارآمد و مولد کار کنند.

گزینه جایگزین

در بسیاری از شهرها، نانوایی ها و قنادی ها به معنای واقعی کلمه مانند قارچ پس از باران به وجود می آیند. بسیاری از آنها نیز حق امتیاز دارند. سازنده به شرکت اجازه می دهد تا تحت نام شناخته شده خود کار کند، محصولاتی را برای پخت، امکانات تولید و یک طرح خوب تثبیت شده برای اجرا و جذب مشتری ارائه می دهد. کارآفرین، با پرداخت مبلغ مقرر طبق قرارداد، باید به سادگی نقطه را در شرایط کاری حفظ کند.

همانطور که از طرح توصیف شده مشاهده می شود، این شرکت روزانه محصولات نیمه تمام را به نانوایی ارسال می کند که کارکنان از آن نان ها و کیک هایی را که مورد علاقه مشتریان است درست می کنند. از آنجایی که این مکان با نام شناخته شده ای کار می کند، مشتری بالقوه هیچ شکی در مورد کیفیت محصول ندارد و جسورانه برای خرج کردن پول می رود، حتی اگر قیمت (مثلا) نان بالاتر از سوپرمارکت باشد.

کالا ها و خدمات

با توجه به طرحی که در بالا توضیح داده شد، می توانید امتیاز یک داروخانه، فروشگاه لباس، قنادی یا حتی یک رستوران را خریداری کنید. اما همه مایل به کار با کالا نیستند، بنابراین فرانشیز فرصت ارائه خدمات به روشی مشابه را فراهم می کند. حق رای دادن خدمات نیز گاهی اوقات به عنوان امتیاز کسب و کار نامیده می شود. شرکا یک معامله در مورد مالکیت معنوی دفتر مرکزی منعقد می کنند. این فرض را بر این می گذارد که تامین کننده دارای مجوزهایی است که به او اجازه می دهد در دسته انتخابی کار کند و حق استفاده از این مجوزها تحت یک قرارداد حق رای منتقل می شود.

حق رای دادن خدمات به وفور در اینترنت ارائه می شود - اینها سایت های مختلفی هستند. سالن های زیبایی و سالن های تناسب اندام نیز بر اساس منطق مشابهی کار می کنند. در برخی مفاهیم، ​​فرض بر این است که خریدار حق امتیاز فقط به دنبال مشتری است و خدمات تقریباً به طور کامل توسط دفتر مرکزی ارائه می شود. این طرح در بین شرکت های پزشکی به ویژه آزمایشگاه ها رایج است. کارآفرین یک نقطه خدماتی را باز می کند که در آن مواد بیولوژیکی را از مشتری دریافت می کند، آن را به منطقه تحقیقاتی دفتر مرکزی ارسال می کند و سپس داده های دریافتی را به مشتری منتقل می کند.

اصطلاحات و تفاوت ها

همیشه نمی توان فوراً فهمید که آیا حق امتیاز به دسته کالاها یا خدمات تعلق دارد. خیلی به ویژگی های یک منطقه خاص و قوانینی که دفتر مرکزی برای همکاری وضع می کند بستگی دارد. بسیاری در حال ساخت فرنچایز بر اساس یک مدل تعامل ترکیبی هستند. یک نمونه کلاسیک رستوران های فست فود مک دونالد است. با خرید یک امتیاز، یک کارآفرین نه تنها به برند، بلکه به فرآیندهایی که در شرکت انجام می شود نیز دسترسی پیدا می کند. برای ظروف، محصولات نیمه تمام عرضه می شود، دفتر مرکزی کارکنان را آموزش می دهد، فناوری های منحصر به فردی را برای ساخت محصول ارائه می دهد و تعدادی مزایای خاص دیگر را ارائه می دهد. شریکی که حق امتیاز را به دست آورده است باید در حفظ تصویر، جذب خریدار، فروش کالا، خدمات رسانی به مشتری که مستقیماً روی میز نشسته است، مشغول باشد. در واقع ما در مورد همکاری کالایی و خدماتی صحبت می کنیم.

با این حال، مفهوم مورد بررسی بسیار گسترده تر از آن چیزی است که در نگاه اول به نظر می رسد. فرانچایز مشروط و بدون قید و شرط نیز وجود دارد. این اصطلاح نه حتی در ساختن کسب و کار خودتان، بلکه در زمینه بیمه استفاده می شود. در صورت وقوع یک رویداد بیمه شده، قرار است یک طرح غرامت معین پرداخت شود. حق امتیاز طبق قرارداد به مبلغ ثابت پرداخت می شود و مشروط به شرایط خاص بستگی دارد.

طبقه بندی: چرا به آن نیاز است؟

تقسیم بندی توصیف شده سیستم حق رای به چندین گروه، تسلط یک تاجر بالقوه را در این زمینه از روابط سودمند متقابل بین شرکت ها آسان تر می کند. تعداد زیادی مفروضات فرانشیز در بازار مدرن وجود دارد، و مشکلات، ویژگی های یک معامله خاص همیشه در نگاه اول قابل مشاهده نیستند. از سوی دیگر، تنها انتخاب درست می تواند کلید موفقیت کسب و کار باشد. این بدان معنی است که شما باید هم سیستم طبقه بندی امتیاز را به دقت مطالعه کنید و هم تعیین کنید که کدام گزینه در یک مورد خاص بهترین است.

مهم است که به یاد داشته باشید که مفاهیم تجاری برای کلاس های فرنچایز مختلف ماهیت کاملاً متفاوتی دارند. در عین حال، ایده برای همه چیز یکسان است - یک دفتر مرکزی خاص وجود دارد که باید نام تجاری آن تبلیغ شود و یک کارآفرین تازه کار وجود دارد که آماده ایجاد یک تجارت از ابتدا نیست. در ازای سود مالی، همه فرصت ها به او داده می شود تا کسب و کاری را با نامی از قبل شناخته شده ایجاد کند، یعنی کاری که دقیقاً با خواسته ها و نیازهای مشتریان مطابقت داشته باشد. هنگام دسترسی به مالکیت معنوی از طریق حق رای دادن، مهم است که ارزیابی کنید اطلاعات چقدر ارزشمند است و آیا ارزش کار کردن با آن را دارد یا خیر. پیشنهادهای حق رای اغلب بسیار جذاب به نظر می رسند، اما در عمل سود بسیار کمتری نسبت به تبلیغات دارند. کیفیت مفهوم اولیه موفقیت یک تاجر را تعیین می کند.

در بازار روسیه نیز تقسیم بندی روابط زیر در زمینه فرانشیز وجود دارد:

• بازار یابی؛
• سرویس؛
• تولید.

خدمات و حق امتیاز

پس از تصمیم به ورود به چنین تجارتی، کارآفرین تمام اطلاعات لازم در مورد منطقه انتخابی را از فروشنده حق رای دریافت می کند. اغلب، آژانس‌های املاک و مستغلات به این شکل باز می‌شوند و دفتر مرکزی یک پایگاه داده مشترک، یکی برای چندین منطقه، نگهداری می‌کند و دفاتر فردی با مبلغ مشخصی به آن دسترسی نامحدود دارند. وظیفه اصلی یافتن مشتری و به روز نگه داشتن اطلاعات موجود در پایگاه داده است.

فرانشیز در زمینه اجاره خودرو و ارائه خدمات نظافت، بارگیری، تخلیه کالا و جابجایی بسیار گسترده است. توانایی استفاده از دفتر مرکزی با دسترسی به یک برند محبوب ترکیب شده است که ورود به تجارت را ساده و ساده می کند.

تولید و فرانچایز

کارآفرین برای مقدار مشخصی که در قرارداد مشخص شده است، کلیه تجهیزات، پرسنل و فرصت های راه اندازی فرآیند تولید خود را از دفتر مرکزی دریافت می کند. دستورالعمل استفاده از ماشین آلات، برای آموزش پرسنل پیوست شده است. دفتر مرکزی آموزش هایی را برگزار می کند که به لطف آن یک کارآفرین تازه کار می تواند بلافاصله محصولات با کیفیت بالا ایجاد کند که مطابق با استانداردهای فعلی و انتظارات مشتری باشد.

برای دفتر مرکزی، این نوع حق رای یکی از راحت ترین هاست. شرکت فقط به ارائه اطلاعات، ماشین آلات مشغول است، اما کار مستقیم به طور کامل بر عهده کسی است که امتیاز را به دست می آورد. با حداقل هزینه و سرمایه گذاری، فرصتی برای به حداکثر رساندن سود وجود دارد.

فروش و حق امتیاز

در این نوع همکاری، دفتر مرکزی وظایف متعددی را بر عهده می گیرد - همچنین تجهیزات لازم، اغلب پرسنل و فضای خرده فروشی را در اختیار کارآفرینی قرار می دهد که وارد شبکه می شود، و همچنین تمام کالاهای لازم را خودش تولید می کند. وظیفه کارآفرینی که حق امتیاز را به دست آورده است، یافتن مشتری و فروش کالا است و در بالاترین سطح به خریدار خدمت می کند. این گزینه برای یک فرنچایزر دشوارتر است، اما برای کسی که به تازگی اولین کسب و کار خود را شروع کرده است آسان تر است.

کار را از کجا شروع کنیم؟

هنگام انتخاب بهترین فرنچایز برای خود، مهم است که چندین فاکتور را تجزیه و تحلیل کنید. اول از همه، شما باید بدانید که یک کارآفرین تازه کار چقدر آماده است تا در یک تجارت سرمایه گذاری کند، و همچنین بفهمید که کدام طرح کاری از مواردی که در بالا توضیح داده شد مناسب تر است. در حال حاضر، در وسعت وب مجازی، دایرکتوری های بسیاری از شرکت ها وجود دارد که می توانید از آنها حق امتیاز خریداری کنید. با دانستن منطقه ای که خریدار بالقوه فرنچایز در آن به بهترین شکل جهت گیری می کند، و همچنین تصور شرایطی که در آن کار راحت تر خواهد بود، می توانید بهترین گزینه را برای خود انتخاب کنید.

اغلب، حق رای دادن به فروشگاه‌های باز فروش لباس، کفش، و همچنین بستنی‌فروشی‌ها، خواربارفروشی‌ها و شیرینی‌فروشی‌ها. و با این حال ارزش آن را دارد که خودتان را در چیزی که روح در آن نهفته است امتحان کنید، حتی اگر یک منطقه غیر کلاسیک برای فرانچایز باشد. ارزیابی سطح رقابت و همچنین در دسترس بودن فضای مناسب در شهر شما بسیار مهم است. اگر یک کسب و کار در شهر کوچکی شروع شود که در آن نمایندگانی وجود دارد، به عنوان مثال، رستوران های فست فود، بعید است که یک خروجی مشابه به موفقیت منجر شود. لطفاً توجه داشته باشید: برخی از مشاغل محدودیت هایی را تعیین می کنند (به عنوان مثال، بیش از یک نقطه فروش، فروشگاه، رستوران در هر مکان).

راه اندازی کسب و کار خود با یک فرنچایز بسیار ساده تر از انجام آن است. چگونه همه چیز را درست انجام دهیم و چه کاری باید انجام شود، در مقاله خود خواهیم فهمید.

امروزه مفهوم فرنچایز به سرعت و به طور منطقی محبوبیت پیدا می کند. راه اندازی کسب و کار خود با خرید حق امتیاز، پیشرفت قابل توجهی را ایجاد می کند، که با آن کسب و کار می تواند بسیار سریع پیشرفت کند. اما برای بسیاری از کارآفرینان مشتاق، این کلمه هنوز کاملاً نامفهوم است، بنابراین بیایید نگاهی دقیق تر به معنی، مزایا و معایب آن بیندازیم.

فرانشیز تجاری چیست؟

فرنچایز حق افتتاح کسب و کار خود تحت نظارت یک شرکت بازرگانی معروف است، با این شرط که فناوری ها و رویه ها حفظ شود. البته چنین حقی پرداختی است و قبل از استفاده باید آن را خریداری کنید.

این روش ترفیع موثرترین است و طبق آمار به شما امکان می دهد تا 5 سال از پروسه تبلیغات بکاهید! در عین حال، مالک تبلیغات اضافی و در نتیجه جذب مشتری اضافی با کمک یک برند معروف دریافت می کند.

متأسفانه، به گفته کارشناسان، نیمی از شرکت هایی که به تازگی ظاهر شده اند، نمی توانند با کوسه های تجاری رقابت کنند و طی 2 سال اول به تنهایی منحل می شوند. استفاده از فرنچایز این درصد را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد زیرا لازم نیست همه چیز را از ابتدا شروع کنید. شما در حال حاضر یک نام تثبیت شده با شهرت مثبت دارید که به خودی خود پایگاه مشتری خاصی را جذب می کند.

در واقع، فرانچایز در کسب و کار یک طرح کاری است که تضمین شده برای کسب سود است. با خرید آن، بدون شک اولین سود را در مرحله اولیه دریافت خواهید کرد.

انواع اصلی فرنچایز وجود دارد که حداکثر درآمد را به همراه دارد:

در واقع، این لیست بسیار گسترده تر است، ما فقط سودآورترین گزینه ها را به نظر خود، مشروط به حداقل سرمایه اولیه، فهرست کرده ایم. اگر پول کافی برای خرید فوراً فرنچایز ندارید، امکان وام دادن و پرداخت هزینه آن به صورت اقساطی وجود دارد.

حق امتیاز چگونه پرداخت می شود؟

دو روش اصلی وجود دارد که می توانید برای خرید حق امتیاز برای شروع کسب و کار خود پرداخت کنید: هزینه یکجا و حق امتیاز.

کارمزد مقطوع انتقال یکباره پول به حساب صاحب امتیاز است که در زمان امضای قرارداد انجام می شود. این روش اغلب توسط شرکت ها و شرکت های کوچکی استفاده می شود که تمایلی به کنترل درآمد و توسعه تجارت شما ندارند. هنگام امضای قرارداد، شرکت باید حقوق استفاده از نام شرکت، روش کار و فناوری آن را به شما منتقل کند.

حق امتیاز یک پرداخت دوره ای برای خدمات برای استفاده از حق امتیاز است. این روش پرداخت بیشتر توسط شرکت ها یا شرکت های بزرگ استفاده می شود.

مزایای فرانچایز

مانند هر نوع فعالیت دیگری، فرنچایز دارای نقاط قوت و ضعف است. فقط پس از مطالعه آنها می توانید تصمیمی واقعاً متفکرانه و متعادل بگیرید.

مزایای فرانشیز:

• استفاده از یک نام شناخته شده لازم نیست وقت خود را برای تبلیغ نام خود تلف کنید. طبق قرارداد، شما نامی را به دست می آورید که همه از قبل می شناسند، که خود را به خوبی ثابت کرده است.
• سود مالی سریع در روز اول فعالیت موسسه درآمد عالی دریافت خواهید کرد.
• دانش جدید و پشتیبانی در انجام کسب و کار. نیازی نیست زمان زیادی را صرف یادگیری همه چیزهای اولیه و کوچک کنید. اغلب خود فرنچایزر به توسعه سریع تجارت شما علاقه مند است. بنابراین، دوره ها و برنامه های آموزشی اغلب ایجاد می شوند تا شما را به سرعت به اصل موضوع اختصاص دهند و کسب و کار شما را تا حد امکان سودآور کنند. علاوه بر این، در هر شرایط سختی می توانید از وکلا یا مشاوران کمک بگیرید.
• هزینه تبلیغات و تبلیغات حداقل است. به احتمال زیاد توصیه هایی برای تبلیغات به شما ارائه می شود.
• خطر سوختن کیس حداقل است. البته وجود دارد، اما هنگام استفاده از فرنچایز برای یک تاجر جوان، همه شرایط برای او فراهم می شود که از روز اول کار شروع به کسب درآمد کند.

معایب فرانچایز

با وجود چنین لیست گسترده ای از نکات مثبت، این فرنچایز دارای موارد منفی نیز می باشد. این شامل:

• هماهنگی واضح اقدامات. پس از امضای اسناد، اقدامات شما باید کاملاً مطابق با قوانین فعالیت و اخلاق شرکتی شرکتی باشد که قرارداد با آن منعقد شده است. عملاً جایی برای مانور و تجلی جاه طلبی ها یا شخصیت خود وجود ندارد.
• طبق شرایط قرارداد می توانید تجهیزات و لوازمی را که برای کار به آنها نیاز دارید، بدون داشتن حق انتخاب، تنها از شریک تجاری خود خریداری کنید.
• فشار روانی از طرف امتیاز دهنده. اغلب اسناد به گونه ای تنظیم می شوند که صاحب برند حداکثر سود را کسب می کند و شما روزها کار می کنید. اما این فقط لازم است تا تجارت در سریع ترین زمان ممکن توسعه یابد و شروع به کسب حداکثر سود کند.
• گرانی برخی فرنچایزها اما در اینجا شما مختار هستید که آنچه را که می توانید بخرید انتخاب کنید.

همانطور که خودتان می بینید، نکات مثبت بسیار بیشتر از منفی است. و اگر در مورد آن فکر کنید، می توان برخی از منفی ها را نیز به دسته مثبت ها تبدیل کرد.

برای مطالعه مطالب ما با محاسبات ارائه شده در آن طبق برنامه تجاری.

چگونه یک مبتدی می تواند یک کسب و کار فرنچایز را انتخاب و راه اندازی کند؟

جوانان زیادی در کشور ما با جاه طلبی ها، آرزوها و فرصت های بزرگ برای راه اندازی کسب و کار خود بر اساس یک فرنچایز وجود دارند. اما مشکلات زیادی در این راه وجود دارد. برای جلوگیری از موقعیت های ناخوشایند، توصیه می کنیم به نکات زیر گوش دهید:

• قرارداد را از ابتدا تا انتها با دقت بخوانید. به یاد داشته باشید، جالب ترین لحظات با حروف کوچک نوشته می شوند. در مورد هر نکته ای که متوجه نشدید، آزادانه سؤال بپرسید.
• قبل از انعقاد قرارداد، سعی کنید تا حد امکان اطلاعات بیشتری در مورد فرنچایز دهنده پیدا کنید.
• به یاد داشته باشید، اگر یک شریک واقعاً علاقه مند به همکاری با شما باشد، سطح درآمد، برنامه ها، ارتباطات و شرکت های تابعه را که در حال حاضر تحت رهبری او کار می کنند، پنهان نمی کند.
• قرارداد می تواند چیزهایی را توصیف کند که در نگاه اول کاملاً عجیب هستند. به عنوان مثال، صندوقدار الزاماً باید قبل از ارائه خدمات به مشتری یک حرکت خاص انجام دهد یا جداول باید به ترتیب کاملاً مشخص پاک شوند.
• آماده باشید که تمام مفاد قرارداد به طور منظم بررسی می شود و عدم رعایت آن با جریمه مجازات خواهد شد.

تعداد شرکت های فرنچایز در کشور ما طی چند سال گذشته دو برابر شده است که به وضوح نشان می دهد که هنوز هم سود قابل توجهی از این روند وجود دارد.

پس از امضای اسناد، توالی مشخصی از اقدامات به شما داده می شود که باید به شدت به آن پایبند باشید.

در مورد انتخاب جهت کسب و کار، در اینجا باید چندین جنبه را در نظر بگیرید:

• مقدار پولی که می توانید در مرحله اولیه در کسب و کار خود سرمایه گذاری کنید.
• ارتباط جهت در شهر شما. شما باید سودآوری کسب و کار را به درستی ارزیابی کنید. به عنوان مثال، اگر در حال حاضر بیش از 5 مرکز فست فود در یک شهر کوچک وجود داشته باشد، به احتمال زیاد، افتتاح ششمین آن سود مورد انتظار را به همراه نخواهد داشت.
• خواسته های خود را در نظر بگیرید. احتمالاً برای سال‌ها و شاید تا آخر عمر زمان زیادی را به این تجارت اختصاص خواهید داد، بنابراین کسب‌وکاری را انتخاب کنید که مناسب شما باشد.

چه سرمایه گذاری هایی برای افتتاح چنین کسب و کاری لازم است؟

بسیار مهم است که در مرحله اولیه، زمانی که ایده افتتاح کسب و کار فرانشیز خود به وجود آمد، قبل از شروع به دست آوردن اولین سود، هزینه تقریبی آن را محاسبه کنید.

به یاد داشته باشید، سرمایه گذاری نه تنها برای خرید یک امتیاز، بلکه برای موارد زیر نیز مورد نیاز است:

• تجهیزاتی که در تولید یک محصول یا در خدمت مردم استفاده می شود.
• ثبت اسناد هنجاری.
• به دست آوردن محل، یا حذف آن. ممکن است نیاز به تعمیر داشته باشد.
• اولین خرید محصولات یا مواد.
• حقوق کارمندان.
• ترویج و اجرای انواع پروموشن.

اغلب، پس از انجام چنین محاسباتی، مردم متوجه می شوند که خودشان نمی توانند چنین تجارتی را انجام دهند، سپس شروع به جستجوی شرکا می کنند.

همچنین، فراموش نکنید که باید یک ذخیره پول یا درآمد اضافی داشته باشید که به شما و خانواده‌تان اجازه می‌دهد تا زمانی که کسب‌وکار شروع به پول‌آوری می‌کند، زندگی کنید.

با نتیجه گیری از همه چیزهایی که در بالا نوشته شده است، می توانیم با اطمینان بگوییم که راه اندازی کسب و کار فرنچایز خود اصلاً دشوار نیست. در عین حال، به شما انگیزه زیادی برای شروع و کسب اولین درآمدتان می دهد. خطرات خاصی برای فرسودگی شغلی وجود دارد، اما درصد آنها بسیار کمتر از کسانی است که کسب و کار خود را به تنهایی و بدون کمک خارجی باز می کنند.

در تماس با

فرنچایز در تجارت چیست: تعاریف مفهوم + شرح اشیاء بسته فرنچایز + آنچه در هزینه آن گنجانده شده است + 7 نوع حق رای + مزایا و معایب فرنچایز.

روند ساختن کسب و کار خود که موفق و مشهور می شود، شبیه فتح اورست است. ایجاد مفهوم، جستجو برای محل و پرسنل، فعالیت های بازاریابی، محاسبات مالی و پیش بینی - و این تنها بخش کوچکی از کاری است که باید انجام شود.

می توانید از راه دیگری بروید - یک تجارت آماده بخرید. اما در این صورت باید دانش خوبی در زمینه کارآفرینی و اقتصاد داشته باشید. در غیر این صورت، خطرات زیادی برای تبدیل شدن به یک کسب و کار زیان ده وجود دارد که در بهترین حالت می توان آن را سرپا نگه داشت.

و یک گزینه سوم وجود دارد - کار بر اساس طرح حق رای دادن. در این مقاله، ما به طور مشابه بحث خواهیم کرد که فرنچایز در یک تجارت چیست، شامل چه مواردی می شود و چه مزایا و معایبی دارد.

مفاهیم اساسی در مورد اینکه فرنچایز در تجارت چیست

1. فرانچایز و حق امتیاز: آیا تفاوتی وجود دارد؟

کسانی که حداقل اصل نحوه عملکرد یک فرنچایز در تجارت را درک می کنند، احتمالاً در مورد فرنچایز شنیده اند. و این تعجب آور نیست، زیرا این دو اصطلاح ارتباط نزدیکی با هم دارند، یا بهتر است بگوییم، یکی بخشی از دومی است.

فرانچایز نوعی فعالیت کارآفرینانه / مدل یا طرح کسب و کار است که در آن یک شرکت (شرکت) با شرایط پرداخت شده حق استفاده از یک علامت تجاری (برند) را همراه با فن آوری ها و اصول تولید، تجارت یا ارائه کالا به دیگری واگذار می کند. خدمات.

احزاب فرانچایز نام خود را دارند:

• شرکتی که مالک علامت تجاری است امتیاز دهنده (فرانچایز دهنده);
• کارآفرینی که با شرایط پرداختی به یک علامت تجاری می پیوندد - حق امتیاز (فرانچایز).

بیایید این مفهوم را در یک مثال تجزیه و تحلیل کنیم، که از آن در تجارت خواهیم فهمید.

شرکتی به نام "N" وجود دارد که دارای کافی شاپ های زنجیره ای محبوب است و بر اساس سیستم حق رای کار می کند و همچنین یک کارآفرین وجود دارد:

• کسانی که می خواهند کسب و کار خود را راه اندازی کنند،
• داشتن سرمایه اولیه؛
• دانش کمی در امور انجام تجارت، اما مایل به کار سخت است.

و هر دو طرف به یکدیگر علاقه مند هستند. فرانچایزر:

• قدرت تجاری و بازار خود را گسترش و مقیاس می‌دهد;
• پس از فروش فرنچایز پول نقد دریافت می کند;

فرانچایز:

• با شرایط پرداخت شده، یک "دستورالعمل" برای اقدام و فرصت کار تحت نظارت یک کافی شاپ زنجیره ای از قبل شناخته شده دریافت می کند.
• باعث صرفه جویی در زمان مطالعه و ساخت پرونده می شود.

پس از انعقاد قرارداد، فرنچایز مالک تمام عیار فرنچایز می شود، کافی شاپی را برای او باز می کند و تحت نام شبکه ای از مؤسسات تبلیغ شده و شناخته شده کار می کند.

2. تعریف مفهوم فرانشیز در تجارت.

و قبلاً از مثال بالا مشخص می شود که حق رای در تجارت چیست:

• این یک حق اکتسابی است که تحت نام یک علامت تجاری خاص فعالیت کند.
• یک قرارداد حق رای که بر اساس آن، امتیاز گیرنده حق دارد تحت نام یک برند معروف، پیرو یک طرح تجاری خاص، فعالیت کند.
• مجموعه ای از مزایا، منابع، فناوری ها و امتیازاتی که فرنچایز دریافت می کند.

هر قرارداد همکاری فردی است و صاحبان شرکت های بزرگ الزامات خود را نه تنها برای خریداران امتیاز، بلکه همچنین برای نحوه انجام تجارت خود مطرح می کنند. به عنوان مثال، این یک طرح و سبک واحد از محل، لباس کارمندان، مقررات کار، یک لیست واضح از خدمات یا کالاها است.

3. اشیاء فرانچایز.

با خرید فرانشیز، فرنچایز، در محدوده قرارداد، می تواند دریافت کند:

کتاب برند

این یک راهنمای کامل برای انجام تجارت است که شامل موارد زیر است: استفاده از علامت تجاری (لوگو، شعار)، قوانین انتخاب و طراحی اتاق و همچنین مطابقت آن با استانداردهای شرکت، الزامات لباس کارمندان، بسته بندی کالا یا مقررات ارائه خدمات.

توجه: کتاب برند تجسم یک ایدئولوژی تجاری و یک استراتژی تجاری است. مکان، طراحی محل، مجموعه یا فهرست خدمات، فرآیند تولید کاملاً تنظیم شده - همه اینها منحصر به فرد بودن و شناخت نام تجاری را تعیین می کند.

طرح کسب و کار مناسب


محل، قدرت خرید جمعیت، تعداد رقبا، تقاضا - همه اینها اجزای طرح تجاری را تعیین می کند و همچنین بر پیش بینی سودآوری و سودآوری تأثیر می گذارد.

• پشتیبانی در مرحله راه اندازی کسب و کار

  این شامل کمک در یافتن و ارزیابی محل، استخدام و آموزش کارکنان، و ثبت کسب و کار است.

  فن آوری ها

  در اینجا ما در مورد دانش توسعه یافته، استانداردهای تجهیزات تولید، دستورالعمل های کار آماده صحبت می کنیم.

  اغلب، یک شبکه حق رای در حال حاضر وب سایت رسمی خود و یک استراتژی روابط عمومی تثبیت شده دارد.

  این ممکن است شامل یک صفحه وب اختصاصی، نگهداری یک شرکت تبلیغاتی، تامین تمام منابع اطلاعاتی لازم باشد.

بازدیدهای منظم، مشاوره، کمک در تهیه گزارش های مالی و حسابداری، پشتیبانی قانونی، تبادل تجربه و ارائه فن آوری های پیشرفته، تکمیل محدوده محصول - همه اینها را نیز می توان در بسته حق رای گنجاند. اما دوباره، کامل بودن آن به طور مستقیم به شرکتی بستگی دارد که امتیاز را در تجارت می فروشد.

4. مفاهیم مرتبط یا هزینه خرید فرنچایز چقدر است؟

از آنجایی که اغلب کارآفرینان جدید هستند که به این سؤال که چیست علاقه دارند، مطمئناً به آنچه از آنها خواسته می شود علاقه دارند.

نمودار زیر به وضوح رابطه بین طرفین - فرانچایز دهنده و امتیاز گیرنده را نشان می دهد.

و علاوه بر رعایت الزامات برای کسب و کار در حال افتتاح و گاهی اوقات برای خود کارآفرین، شرایط مالی نیز پیش بینی می شود که بر اساس آن مشارکت ها ایجاد می شود.

بنابراین، در زمان مقرر، فرنچایز دهنده منابع و زمان زیادی را برای ساختن یک مدل تجاری موفق، بلکه برای ساختن یک مدل تجاری سرمایه گذاری می کند، سپس آن را به همین شکل به اشتراک نخواهد گذاشت.

درآمد مالی اصلی که فروشنده حق امتیاز دریافت می کند:

• مبلغ مقطوعیک پرداخت یکباره برای خرید امتیاز است. به این معنا که حق استفاده از علامت تجاری و تمام اجزای آن را بر اساس قرارداد، حق امتیاز می پردازد. اگر قرارداد لحظه تمدید آن را پیش بینی کرده باشد، پرداخت مجدداً دریافت می شود.

  هیچ فرمول واحدی برای محاسبه این پرداخت وجود ندارد، زیرا عوامل زیادی بر اندازه آن تأثیر می گذارد. اما خود فرنچایز دهنده هزینه منابعی را که برای پشتیبانی در افتتاح و حفظ یک کسب و کار حق رای صرف می کند در آن گنجانده است.

• حق امتیازها پرداخت های منظمی هستند که در طول کل مدت قرارداد (ماهانه، سه ماهه) به فرنچایز دهنده منتقل می شوند. می تواند درصدی از فروش یا مبلغ ثابت باشد.

  این مشارکت است که امتیاز دهنده را "تغذیه" می کند. وجوه دریافتی صرف توسعه شبکه، بهبود فناوری ها و همچنین شکل گیری سود می شود.

• هزینه بازاریابی- پرداخت هایی که هزینه های امتیاز دهنده را برای یک کمپین تبلیغاتی فعال، تبلیغات پوشش می دهد. این هزینه‌ها در همه شرکت‌ها وجود ندارد، و اغلب برای آن دسته از فرنچایزهایی که به طور مستقل در تبلیغ آنها شرکت دارند، اعمال نمی‌شود.

نکته مهمی که بسیاری از آن غافل می شوند، وجود سرمایه اولیه برای افتتاح یک کسب و کار است. یعنی علاوه بر پرداخت مبلغ حق الزحمه، باید در تجارت سرمایه گذاری کند.

باز هم، همه چیز به مشخصات و مقیاس مورد بستگی دارد. برخی از شرکت‌ها برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار از فرنچایزها می‌خواهند تا 100% پوشش دهند، یعنی خودشان نیاز به پرداخت اجاره، تعمیرات، خرید تجهیزات و غیره دارند. برخی دیگر آماده اند تا بخشی از هزینه ها را جبران کنند.

انواع فرانچایز

دانستن اینکه حق رای در کسب و کار چیست کافی نیست، همچنین باید انواع آن را بدانید:

مزایا و معایب فرانشیز کردن یک کسب و کار برای هر دو طرف

هر کسی که علاقه مند به چیستی فرنچایز در تجارت است، احتمالاً می خواهد بداند:

• چرا یک فرنچایز باید حقوق یک تجارت را بفروشد؟
• چرا یک فرنچایز با افرادی که اطلاعات کمی در مورد تجارت و امور مالی دارند کار کند؟
• مزایایی برای فرنچایز چیست؟
• چه مشکلاتی در انتظار خریدار فرنچایز است؟

1) مزایا و معایب حق امتیاز در تجارت برای یک امتیاز دهنده.

پس از اینکه شاخص های کسب و کار روند مثبتی را نشان می دهند، یک کارآفرین جاه طلب به گسترش «فرزند مغز» خود فکر می کند. این کار را می توان با سرمایه گذاری در توسعه شبکه یا با ایجاد یک فرنچایز انجام داد.

اما آیا به اشتراک گذاشتن دانش و فناوری های خود که جمع آوری آن زمان و هزینه زیادی را صرف کرده است منطقی است؟ بله، و این به چند دلیل مفید است:

توسعه شبکه و ورود به بازارهای جدید

این امر مستلزم هزینه و زمان زیادی است، به خصوص اگر تمایل به تسخیر نه تنها بازار منطقه ای، بلکه همچنین بازار ملی وجود داشته باشد.

و شما می توانید این کار را با سرمایه شخصی نسبتا کمی با فروش یک امتیاز انجام دهید.

کسب درآمد اضافی

دستورالعمل های انباشته شده و اسرار شخصی انجام تجارت بین همه توزیع نمی شود، آنها در ازای پول فروخته می شوند. همین امر در مورد هزینه‌های مکرر مرتبط با حمایت از فرنچایزها نیز صدق می‌کند، زیرا آنها نیز برای این کار هزینه می‌کنند.

بازگشت عالی در فروشگاه های دارای امتیاز


فرنچایز بیشتر به گرفتن نتیجه مثبت و حفظ وجهه کسب و کار علاقه دارد تا مدیر استخدامی یک شعبه، زیرا اولی پول خود را سرمایه گذاری می کند و می خواهد درس بخواند و دومی با حقوق کار می کند.

نرخ بالای افزایش آگاهی از برند

باز کردن سریع چندین مرکز تولید یا خرده فروشی بسیار دشوار و پرهزینه است. و این یکی از عواملی است که بر محبوبیت برند و شناخته شدن آن در چندین منطقه تأثیر می گذارد.

و فرنچایزها در این زمینه بسیار کمک کننده هستند، زیرا کسب و کاری را در شهرهای خود باز می کنند و از این طریق مصرف کنندگان را در مورد محصول مطلع می کنند.

اما معایب و خطراتی نیز وجود دارد که فرنچایزر ممکن است با آنها روبرو شود:

فقدان حریم خصوصی

هنگام فروش فرنچایز، فرنچایز دهنده نه تنها حقوق استفاده از برند، بلکه کلیه پیشرفت ها، فناوری ها و دانش را نیز به خریدار منتقل می کند. این امر خطر نشت اطلاعات را افزایش می دهد.

از دست دادن درآمد

فرنچایز دهنده تنها درصد معینی از درآمد ناخالص کسب و کار فرنچایز را دریافت می کند. این رقم بسیار کمتر از زمانی است که شرکت شخصاً شعبه یا نمایندگی افتتاح کند.

لزوم یکسان سازی برنامه های حسابداری و گزارشگری


فرنچایز دهنده باید یک سیستم حسابداری و گزارش یکپارچه ایجاد کند که مستلزم مشکلات خاصی و هزینه های اضافی است. علاوه بر این، احتمال زیادی وجود دارد که فرنچایزها ممکن است داده ها را به نفع خود تحریف کنند.

مشکل در کنترل فرنچایز

این امر به ویژه برای دفاتر نمایندگی که دور از دفتر اصلی یا خارج از کشور واقع شده اند صادق است.

سفر مسافت های طولانی برای انجام بازرسی ها یا استخدام افراد مجاز که مسئولیت منطقه خاصی از پوشش شبکه را بر عهده خواهند داشت، مستلزم هزینه های اضافی است.

آماده سازی رقبای بالقوه

عمل خرید امتیاز برای یادگیری و کسب تجربه بسیار رایج است. بنابراین، بسیاری با مطالعه آشپزخانه از داخل و پس انداز پول، به شنای رایگان می روند و از این طریق رقابت خوبی ایجاد می کنند.

فرانشیز و فرانشیز در تجارت. آن چیست؟

مزایا و معایب فرانشیز کردن یک کسب و کار چیست؟
فرنچایزهای محبوب

2) مزایا و «مضرات» حق رای در تجارت برای فرنچایز.

اگر یک کارآفرین آینده تصمیم بگیرد پس انداز شخصی خود را در یک تجارت سرمایه گذاری کند چه چیزی عایدش می شود:

معایب خریدار فرنچایز چیست؟

هزینه های اضافی برای افتتاح و راه اندازی یک کسب و کار

در اینجا ما در مورد سهمیه یکجا و کسورات ماهانه صحبت می کنیم. هنگامی که تصمیم می گیرید یک کسب و کار را به تنهایی اداره کنید، نیازی نیست که سود و پس انداز خود را با کسی «به اشتراک بگذارید».

به شدت در شبکه حق رای دادن کار کنید

گسترش مجموعه، توسعه طراحی جدید، تبلیغات - همه اینها یا نیاز به هماهنگی با دفتر اصلی دارد یا کاملا غیرممکن است.

P.S. این در مورد آن دسته از شرکت هایی که آزادی عمل را ارائه می دهند صدق نمی کند.

انعقاد قرارداد برای مدت معین

گزینه "آزمایش" کسب و کار و ترک اگر اتفاقی بیفتد کار نخواهد کرد. فرنچایز باید تا پایان قرارداد کار کند یا جریمه هنگفتی بپردازد.

کسانی که می دانند فرنچایز در تجارت چیست، مزیت هایی دارند، زیرا در صورت تمایل می توانند زیر نظر یک برند معروف کار کنند. علاوه بر حمایت، آموزش و کسب تجربه ارزشمند، انجام کاری که دوست دارید و کسب استقلال مالی حتی با حداقل دانش در زمینه کارآفرینی ممکن می شود.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق پست دریافت کنید