ایلیوخا سرگئیانجمن صنفی بازاریابان
این مقاله برای اولین بار در مجله "PROD&PROD Food Promotion" شماره 2 در سال 2014 منتشر شد.

برچسب خصوصی (برچسب خصوصی) برندی است که متعلق به نهادی است که آن را می فروشد. آنها می توانند توسط خرده فروشان فردی و همچنین تعاونی ها و اتحادیه های خرید زنجیره ای، انجمن های منطقه ای شرکت های عمده فروشی و توزیع و واردکنندگان بزرگ ایجاد شوند.

در خارج از کشور، مارک های خصوصی در نتیجه مبارزه بین خرده فروشان بزرگ و تولید کنندگان مارک های معروف ظاهر شدند. در شرایطی که موقعیت‌های بازار هر دو طرف تقریباً برابر می‌شد، شبکه‌ها مجبور بودند محصولات «تبلیغ شده» را بفروشند، با پرداخت بیش از حد به تولیدکننده برای یک نام بزرگ و در واقع هزینه‌های تبلیغات را به دوش خریداران منتقل کنند. در بازارهای کشورهای مختلف اروپایی، لیبل های خصوصی سهم متفاوتی از گردش مالی را به خود اختصاص می دهند، اما روند افزایش آن در همه جا مشاهده می شود.

قیمت گذاری و محبوبیت در بین مخاطبان مصرف کننده این کالاها تا حد زیادی با ویژگی های ملی، کیفیت زندگی، فرهنگ مصرف، توسعه برندهای ملی و بسیاری دلایل دیگر تعیین می شود. در اروپا، نفوذ برچسب خصوصی در سوئیس، بریتانیا، آلمان، اسپانیا و هلند، جایی که سهم بازار برچسب خصوصی از نظر ارزش بیش از 30 درصد است، بالاترین میزان است (شکل 1). علاوه بر این، از نظر حجم، سهم آنها حتی بیشتر است، زیرا تفاوت قیمت بین برچسب های خصوصی و آنالوگ های مارک های معروف در بازار غرب 30-40٪ است.

علیرغم این واقعیت که زنجیره‌های خرده‌فروشی روسیه توسعه برندهای خصوصی را به عنوان یکی از اولویت‌های خود از سال به سال اعلام می‌کنند، امروزه همانطور که از شکل 1 مشاهده می‌شود، سهم این کالاها در درآمد خرده‌فروشان داخلی یک مرتبه کمتر است. نسبت به کشورهای اروپایی دلایل زیادی برای این وجود دارد: از حل چنین مشکل دشواری مانند تولید محصولات با کیفیت بالا با قیمت پایین شروع می شود و با پیچیدگی نه کمتر تبلیغ آن پایان می یابد. علاوه بر این، حداقل محدودیت‌های دسته‌ای، این محصولات را عمدتاً در اختیار زنجیره‌های فدرال، اتحادیه‌های خرید یا انجمن‌های منطقه‌ای فروشگاه‌های زنجیره‌ای خرده‌فروشی کوچک قرار می‌دهد.

طبق گزارش آژانس InfoLine، در Metro C&C سهم برچسب های خصوصی در گردش مالی 11.2٪، در Dixy - 10٪، در Magnit برای 9 ماه سال 2013، فروش کالاهای تحت برند خود 13.1٪ از درآمد خرده فروشی شرکت بود. .

بخشی از نفوذ کم چنین محصولاتی در روسیه به این دلیل است که برچسب های خصوصی در اینجا به طور متوسط ​​تنها 10-20٪ از کالاهای مارک ارزان تر هستند در حالی که در اروپا مزیت قیمت برچسب های خصوصی به طور متوسط ​​25-30٪ است. و در رده غیر غذایی تفاوت می تواند به 40-50٪ برسد. این واقعیت به طور قابل توجهی از جذابیت آنها برای خرده فروشان می کاهد.

مزایای کار با لیبل های خصوصی

هنگام تصمیم گیری برای معرفی محصولی با نام تجاری خود به بازار، زنجیره خرده فروشی اهداف زیر را دنبال می کند:

1. افزایش وفاداری به شبکه.

در این مورد، محصول برچسب خصوصی برای برآورده کردن بیشتر نیازهای خریداران حساس به قیمت در نظر گرفته شده است. تمام برندهای کلاس اقتصادی روی این موضوع متمرکز هستند. محصولات مارک دار برای پر کردن جایگاه های مختلف در محدوده محصولات و حفظ وفاداری مشتریان عادی طراحی شده اند. قاعدتاً نام چنین برندهایی شبیه به نام فروشگاه های زنجیره ای است. محصولات نوآورانه مطابق با آخرین روندها و روندهای بازار تولید می شوند و برای کسانی در نظر گرفته شده است که دوست دارند چیزهای غیر معمول را تجربه کنند.

2. افزایش سودآوری.

همانطور که در بالا ذکر شد، اکثر محصولات تولید شده تحت برچسب خصوصی، صرف نظر از بخش قیمت، موقعیت و وظایف در حال حل، به شبکه اجازه می دهد تا سود را افزایش دهد. این هدف از طریق حجم بالای فروش و بهینه سازی فرآیند تولید و تدارکات در مسیر کارخانه تا مصرف کننده نهایی محقق می شود.

3. کیفیت تضمینی.

به عنوان یک قاعده، زنجیره های خرده فروشی فدرال توجه زیادی به مسائل کنترل کیفیت محصولات تولید شده تحت مارک های خصوصی، شروع از شکل گیری مشخصات فنی برای محصول و بسته بندی و در کل دوره تولید و فروش می کنند. انطباق با تمام اقدامات مورد نیاز یک فرآیند کار فشرده و بسیار پرهزینه است. در مرحله شکل گیری تولید کالاهای "خود"، خرده فروشان مسئولیت های کنترل کیفیت را به کارکنان بخش توسعه برچسب خصوصی اختصاص دادند که اغلب به دلیل حجم کار و صلاحیت کم مدیران در موارد صرفاً فنی ناکارآمد بود. اخیراً شبکه ها و انجمن های فدرال و حتی برخی از منطقه ای توجه بیشتری به کیفیت محصولات خود دارند و خدمات ویژه ای برای این کار ایجاد می کنند یا متخصصان بسیار ماهر را برای برون سپاری جذب می کنند.

تضمین در دسترس بودن کالا.

کنترل تمام مراحل فرآیند تولید به شما این امکان را می دهد که با در نظر گرفتن فصلی بودن فروش و فعالیت های تبلیغاتی برنامه ریزی شده، یک برنامه تولید بهینه ایجاد کنید و از مقدار کافی آن اطمینان حاصل کنید. این شبکه را از وقفه‌های احتمالی که ممکن است هنگام کار با برند سازنده رخ دهد، محافظت می‌کند.

به نظر می رسد که مزایای آن آشکار است. با این حال، هنگام طراحی یک مدل اقتصادی برای کار با محصولات برچسب خصوصی و مقایسه آن با فروش کالاهای مارک از تولید کننده، خرده‌فروش با تعدادی هزینه اضافی مواجه می‌شود. برای تخمین این هزینه‌ها، چرخه کامل کار با لیبل‌های خصوصی را در نظر می‌گیریم که از توسعه یک ایده شروع می‌شود، نام‌گذاری می‌شود و با دور ریختن بسته‌بندی‌های بلااستفاده ختم می‌شود.

هزینه های تولید

هنگام کار با نام تجاری تولید کننده، تامین کننده به دفتر خرده فروش می آید، روی قیمت و طرح تبلیغاتی توافق می کند، پرداخت معوق (اعتبار تجاری) را ارائه می دهد، کالاها را به خرده فروشی ها تحویل می دهد، در تجارت کمک می کند، کمپین های بازاریابی را به تنهایی انجام می دهد. هزینه و به تنهایی، و پاداش تجارت می پردازد. یکی از اشکالات این است که محصولات در تمام زنجیره های رقیب ارائه می شوند و خرده فروش مجبور است نشانه گذاری پایینی داشته باشد.

در مورد برچسب های خصوصی، نشانه گذاری می تواند 15 یا حتی 30 درصد بیشتر باشد. اما آنها با موفقیت با هزینه های اضافی "جبران" می شوند.

الگوریتم کار با برند شخصی شما در شکل نشان داده شده است. 2.

کل فرآیند راه اندازی یک محصول جدید برچسب خصوصی از شش ماه تا یک سال طول می کشد و شامل مراحل زیر است:

1. تعیین استراتژی برچسب خصوصی، نام، لوگو تشکیل یک مفهوم، استراتژی، ایجاد یک لوگو برای برند خود یک کار مهم و پرهزینه است که یک خرده فروش، به طور معمول، آن را به یک آژانس بازاریابی واگذار می کند. هزینه های توسعه یک برند زنجیره ای به تمام کالاهایی که تحت برچسب خصوصی عرضه می شوند منتقل می شود.
2. انتخاب دسته بندی محصول برای عرضه محصول همانطور که در بالا ذکر شد، برچسب های خصوصی طراحی شده اند تا هر یک از نیازهای مخاطبان بالقوه را به بهترین شکل برآورده کنند. به هر حال برای تشکیل یک پیشنهاد قیمت بهینه برای یک محصول غیر منحصر به فرد، باید کمترین هزینه آن را از تولیدکننده دریافت کرد و این امر تنها در صورتی امکان پذیر است که کالا دارای حجم فروش بالایی باشد و خریدار نباشد. حساس به برند علاوه بر این، مطلوب است که هیچ رهبر مشخصی در رده محصول وجود نداشته باشد. بر اساس تحقیقات انجام شده توسط Nielsen و تجزیه و تحلیل برچسب های خصوصی زنجیره های خرده فروشی پیشرو، جذاب ترین بخش ها در این زمینه محصولات لبنی، خواربار، مواد قنادی، آب میوه، آب، آبجو، نوشیدنی های الکلی و همچنین محصولات کاغذی، محصولات مراقبت شخصی هستند. و مواد شیمیایی خانگی
   بر اساس نتایج یک مطالعه توسط PwC در روسیه، که در سال 2010 انجام شد، بیش از 90٪ از گردش مالی برچسب خصوصی در فدراسیون روسیه توسط علائم تجاری عمومی (که نام آنها با نام تجاری زنجیره یا سازنده مرتبط نیست) اختصاص دارد. ) و مقلدها (برندهای چتر). در عین حال، سهم بزرگی از برندهای خصوصی در کلاس "اقتصادی" متمرکز شده است. در سال های اخیر، آنها شروع به توسعه فعال در بخش های قیمت متوسط ​​و بالا کرده اند، اما سطح نفوذ آنها هنوز ناکافی است.
3. تدوین استراتژی برای ارائه محصول به بازار. امروزه کارشناسان سه استراتژی اصلی را برای توسعه برندهای خصوصی شناسایی می کنند:
   • دامپینگ. متداول ترین استراتژی، زیرا در شرایط رکود بازار و انتظار رکود، اکثر مصرف کنندگان نسبت به قیمت یک محصول با کیفیت قابل قبول کاملاً حساس هستند.
   • جایگزینی رقیب. یک رویکرد پیچیده تر که بر سلیقه و ترجیحات تثبیت شده خریدار تمرکز دارد. چالش جایگزینی محصولات پیشرو در دسته‌هایی است که عادت برند در آن‌ها مهم نیست. به عنوان یک قاعده، این استراتژی به تدریج یا در صورت اختلاف نظرهای مهم در طول مذاکرات با رهبر بخش اجرا می شود. مسیر کاملاً پرخطر است ، زیرا حتی در هنگام دستیابی به جایگزینی کامل رقیب از نظر سود ، نمی توان از کاهش سطح فروش از نظر کمی و از دست دادن معینی از وفاداری جلوگیری کرد.
   • پسوند برند. استراتژی که ماهیت آن در این واقعیت نهفته است که وفاداری خریدار به نام زنجیره خرده فروشی به محصولات تحت برندهای خود منتقل می شود. در این حالت، برچسب خصوصی به یک نام تجاری تمام عیار تبدیل می شود که به آن امکان می دهد به عنوان رقیب مستقیم یک تولید کننده محبوب در همان بخش قیمتی قرار گیرد و به مرور زمان از شبکه فراتر رود.
   بر اساس استراتژی انتخاب شده، نیازهای باقی مانده برای محصول شکل می گیرد.
4. توسعه مشخصات و طراحی بسته بندی. هزینه های خاصی با دخالت متخصصان در تعیین مشخصات فنی محصول و طراحی ظاهر آن همراه است.
5. برگزاری مناقصه تولید. اصولاً این مرحله نیاز به هزینه خاصی ندارد. زنجیره های خرده فروشی مختلف مناقصه های باز یا بسته را برگزار می کنند. اما پس از توافق بر سر شرایط قیمت و حجم تولید، بررسی قابلیت های تولید و قابلیت اطمینان تامین کننده ضروری است و این امر از قبل با سفرهای کاری، مشارکت متخصصان و در نتیجه هزینه های اضافی همراه است. .
6. خرید مواد اولیه و قطعات. به عنوان یک قاعده، پس از توافق بر سر شرایط تجاری تولید، تامین کننده تنها می تواند هزینه های صرف شده را جبران کند. در این صورت هزینه های خرید مواد اولیه و بسته بندی بر دوش خرده فروش می افتد. مشکل اصلی ترخیص کالا با برچسب خصوصی این است که برای به دست آوردن قیمت رقابتی باید مواد اولیه و اجزای آن را در مقادیر زیاد خریداری کرد که منجر به پیش پرداخت های بزرگ، نگهداری ظروف و گاهی اوقات محصولات تولید شده در مقادیر زیاد می شود. ، پرداخت وجوه اعتباری (به جای وام کالا در صورت کار با علامت تجاری سازنده).
7. در مرحله بعد هزینه های مرتبط با تبلیغ محصول، تجارت تجاری، کنترل کیفیت منظم و دفع احتمالی باقیمانده ها می آید.
8. یکی دیگر از موارد مهم هزینه لجستیک است. هنگام تولید کالاهای دارای برچسب خصوصی، کل زنجیره تدارکات از کارخانه تا پیشخوان فروشگاه توسط خرده فروش گرفته می شود و این بسته به دسته بندی محصول می تواند بسیار پرهزینه باشد.

بیایید کل هزینه ها را تخمین بزنیم:

• حق بیمه معاملاتی - تا 10٪؛
• تبلیغات، قرار دادن در محل برای نمایش اضافی، تبلیغات قیمت - تا 15٪؛
• هزینه های لجستیک و تجارت - 2-5٪.
• بودجه برای راه اندازی پروژه، خرید مواد خام، کنترل کیفیت، دفع باقی مانده ها - 2-5٪.

همانطور که می بینید، هزینه های اضافی شبکه می تواند تا 35٪ باشد. و این به شرطی است که 10-15٪ اختلاف قیمت در قفسه نیز وجود داشته باشد. ظاهراً تولید کننده هنگام انتشار لیبل خصوصی باید پنجاه درصد تخفیف در هزینه خط اصلی بدهد...

امیدها و ترسها

زمانی که یک تولید کننده محصولی را تحت برچسب خصوصی عرضه می کند چه انتظاری دارد و از چه چیزی می ترسد؟

چندین توضیح منطقی وجود دارد که چرا یک شرکت می تواند شروع به تولید کالا تحت برچسب خصوصی یک زنجیره خرده فروشی کند:

• به دست آوردن وفاداری شبکه به منظور معرفی یا گسترش خط محصول تحت برندهای خود؛
• تبلیغات برندهای خود و خود به عنوان تولید کننده با تداعی در ذهن مصرف کننده با نام زنجیره خرده فروشی؛
• بهینه سازی لجستیک برای عرضه محصولات خود با افزایش عرضه به اتحادیه گمرکی.
• دریافت تضمینی و به موقع پرداخت برای کالا؛
• درآمد اضافی

نگرانی اصلی سازنده مربوط به احتمال ضرر و زیان است. آنها به این دلیل هستند که مدل اقتصادی شرکت های روسی به طور قابل توجهی با مدل غربی متفاوت است.

در اروپا، تولید برچسب های خصوصی توسط شرکت هایی انجام می شود که در ابتدا تجارت خود را بر اساس اصل کار انحصاری با برچسب های خصوصی شبکه ایجاد کردند و در نتیجه از سازماندهی یک سیستم فروش و توزیع گسترده که در روسیه شاهد آن هستیم در امان ماندند. آنها نیازی به بخش بازاریابی و فروش ندارند، که اتفاقاً بسیار گران هستند، در غیر این صورت این هزینه ها در بهای تمام شده کالا لحاظ می شود. بنابراین تولیدکننده اروپایی می تواند از عرضه محصولات با کیفیت قابل قبول با هزینه مناسب اطمینان حاصل کند.

خطرات سازنده به شرح زیر است:

1. دریافت ضرر از همکاری به دلیل نیاز به ارائه به خرده فروش با قیمتی کمتر از تمام هزینه تولید.
2. به دلیل اینکه هنگام تغییر جهت تولید به سمت تولید برچسب های خصوصی، باید بخش های تجاری و بخش فروش فعال را کاهش دهید و همچنین پایگاه مشتری را که در طول سال ها انباشته شده است، رها کنید، به فروشنده وابسته شوید. اگر قرارداد با شبکه فسخ شود یا منقضی شود، بازگرداندن سریع حجم فروش غیرممکن خواهد بود، که به ناچار زیان های مالی جدی را در پی خواهد داشت.
3. اگر یک زنجیره خرده‌فروشی اصرار داشته باشد که یک «برند چتر» مشابه با موقعیت‌های برتر محدوده خودش منتشر کند، خطر جایگزینی و ازدحام محصولاتش وجود دارد.

حرکت برد-برد

تعداد زیادی از تولیدکنندگان به دنبال عرضه محصولات با برچسب خصوصی به خرده فروشان هستند. چگونه قرارداد مورد نظر خود را بدست آوریم؟ یک قانون ساده و مؤثر وجود دارد: باید بدانید که مدیر یک زنجیره خرده‌فروشی برچسب خصوصی در هنگام تصمیم‌گیری چه چیزی را راهنمایی می‌کند و پیشنهادی به او بدهید که اگر به جای او بودید، خودتان آن را قبول می‌کردید.

1. نیازهای خرده فروش را ارزیابی کنید:
   • تجزیه و تحلیل بازار و مجموعه شبکه؛
   • ارزیابی استراتژی شبکه هنگام کار با برچسب های خصوصی.
   • الزامات محصول مورد نیاز برای شبکه را تدوین کنید.
2. قدرت ها و توانایی های خود را بسنجید:
   • بررسی کنید که آیا می توانید محصولی را با ویژگی های مورد نیاز به قیمت مورد نیاز بفروشید یا خیر.
   • قابلیت های تولید خود را به طور عینی ارزیابی کنید: آیا می توانید محصولات را به مقدار لازم بدون به خطر انداختن حجم فروش موجود عرضه کنید.
   • شناسایی نیاز به تامین مالی پروژه و تعیین منابع تامین مالی.
   • تامین کنندگان مواد اولیه و قطعات را شناسایی کنید و مطمئن شوید که آنها قابل اعتماد و آماده هستند تا همه چیز لازم برای تولید برچسب خصوصی را ارائه دهند.
   • محاسبه هزینه تولید قبل و بعد از راه اندازی پروژه لیبل خصوصی. نحوه تأثیر افزایش حجم بر هزینه ها را پیگیری کنید. تدوین برنامه کاهش هزینه؛
   • هنگام همکاری در برند خود و شبکه برچسب خصوصی، اقتصاد قرارداد را مقایسه کنید.
   • هدفی را که دنبال می کنید فرمول بندی کنید.
   • خطرات خود را ارزیابی کنید و در صورت قابل توجه بودن، برنامه ای برای کاهش آنها تهیه کنید.
3. پیشنهادی را ارائه دهید که هم به نفع خرده فروش باشد و هم برای شما و بدون انتظار برای اعلام مناقصه آن را ارائه دهید. پیشنهاد شما بسیار جذاب تر خواهد شد اگر:
   • خودتان تحقیقات اولیه را انجام دهید؛
   • فرآیند کنترل کیفیت را ساده کنید یا بخشی از هزینه ها را بر عهده بگیرید.
   • به حداقل رساندن هزینه های شبکه برای خرید مواد اولیه و بسته بندی و ذخیره سازی محصولات نهایی؛
   • بسته خدمات اضافی ارائه شده را به برندها و شبکه های برچسب خصوصی خود توزیع کنید.

الگوریتم عملیاتی پیشنهادی می‌تواند به طور کاملاً مؤثری توسط تولیدکنندگان داخلی و واردکنندگان پیاده‌سازی شود. کاهش نرخ برابری روبل در ابتدای سال باعث کاهش رقابت پذیری کالاهای خارجی شد. با این وجود، روندهای نوظهور به سمت کاهش نرخ ارز یورو، افزایش واردات محصولات غذایی از کشورهای اروپایی و تمرکز تعدادی از شرکت های غربی بر تولید برچسب خصوصی برای خرده فروشان اروپایی باعث همکاری با زنجیره های خرده فروشی روسیه در تولید برندهای خصوصی و واردات خود آنها امیدوار کننده است.

02.07.2018

بر اساس دایره المعارف بازاریابی، برچسب خصوصی (برچسب خصوصی) برندی است که متعلق به نهادی است که آن را اجرا می کند. برچسب های خصوصی برای اولین بار در خارج از کشور به دلیل رویارویی خرده فروشان بزرگ و تولید کنندگان مارک های معروف در سال 1869 ظاهر شدند. در روسیه، برچسب های خصوصی در سال 2001 شروع به توسعه کردند. و اکنون شرکت ها به افزایش فروش محصولات برند خود ادامه می دهند.

سهم لیبل خصوصی در فروش

Retailer گزارش می دهد که Dixy از نظر سهم نام تجاری خود در گردش مالی که به 25٪ رسیده است، 10 خرده فروش برتر روسیه را رهبری می کند. در رده دوم "Auchan" با نتیجه 24٪، و در رتبه سوم "Pyaterochka" با 17٪. همچنین در ده نفر اول "آزبوکا وکوسا" (16٪)، "لنتا" (13٪)، مترو (10.9٪)، "مگنیت" (10.3٪)، Billa (7٪)، "O'Key" (5.6٪) قرار گرفتند. ٪ و "چهارراه" (5.4٪).

نادژدا پادرینا، مدیر خرید کالاهای تحت برند خود در Auchan Retail روسیه، خاطرنشان کرد: «هر پنجمین محصول Auchan که در روسیه فروخته می‌شود تحت یک برچسب خصوصی است.

یکی از نمایندگان سرویس مطبوعاتی گروه خرده فروشی X5 گفت: "سهم برندهای برچسب خصوصی در گردش مالی X5 در سال 2016-2017 ثابت بود و حدود 14٪ بود." - محصولات تحت برند خود ما در تعداد زیادی دسته بندی ارائه می شوند، در مجموع بیش از هزار مورد. آنها در مناطق مختلف روسیه، از جمله شرکت های محلی که خود را به عنوان تامین کنندگان قابل اعتماد معرفی کرده اند، تولید می شوند. به طور خاص، Perekrestok دارای 1000 کالا از برند خود است و هر سوم محصول در رسید یک برچسب خصوصی است.

لنتا در حال حاضر در حال توسعه 13 برند از محصولات غذایی و غیر غذایی خود است. ماریا فیلیپووا، مدیر روابط عمومی و روابط دولتی لنتا، گفت: سهم فروش لیبل خصوصی 13 درصد است.

ما بیش از 600 کالای برچسب خصوصی داریم که بیشتر آنها محصولات غذایی هستند. سهم از کل درآمد 9 درصد است.» روابط عمومی زنجیره خرده فروشی Magnit گفت.

در فروشگاه های اینترنتی، تعداد فروش کالاهای لیبل خصوصی نیز در حال افزایش است.

ماریا لوینا، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل The Furnish، گفت: «سهم ما از فروش محصولات برند خودمان به سرعت در حال رشد است، در برخی از دسته‌ها به 50 درصد رسیده است.

نیکولای بلوسوف، بنیانگذار Madrobots، افزود: در شرکت ما، سهم فروش لیبل خصوصی به طور متوسط ​​15٪ در طول سال و 25٪ در طول فصل است.

در همان زمان، سازمان هایی وجود دارند که محصولات آنها کاملاً از برچسب های خصوصی تشکیل شده است، به عنوان مثال، Oriflame، RALF RINGER، Samsonite و بسیاری دیگر. رئیس بخش مالی Samsonite LLC، ولادیمیر نستروف، گفت: "از آنجایی که ما 100٪ زیرمجموعه Samsonite بلژیکی هستیم، 100٪ فروش ما مارک های خودمان است. برندهای غیرسامسونایتی مانند Lipault، Tumi وجود دارند، اما آنها نیز متعلق به Samsonite هستند.

نه تنها در روسیه، بلکه در کشورهای همسایه، به ویژه در بلاروس، شرکت هایی وجود دارند که در تلاش هستند تا سهم محصولات برچسب خصوصی را افزایش دهند.

بنابراین، ماکسیم تسوران، معاون مدیرعامل MotoVeloZavod Ltd. در مینسک، گفت: "در شرکت ما، سهم فروش کالاهای تحت برند خود ما 60٪ است. برای افزایش بیشتر این سهم، تعداد برندهای خود را هم برای خرده فروشی خود و هم برای سایر خرده فروشان گسترش خواهیم داد.

همه خرده فروشان مورد بررسی توسط CFO روسیه قصد دارند فروش کالاهای دارای برچسب خصوصی را افزایش دهند.

آنچه تحت برچسب خصوصی فروخته می شود

برای اینکه سهم فروش برچسب خصوصی رشد کند، خرده فروشان نه تنها باید به در دسترس بودن بیشتر چنین محصولاتی برای مشتریان تکیه کنند، بلکه باید خطوط تولید را نیز توسعه دهند.

بزرگترین زنجیره های خرده فروشی به شما می گویند که چه محصولاتی را تحت برچسب خصوصی می فروشند.

دیمیتری مدودف، مدیر بازاریابی زنجیره خرده فروشی Perekrestok گفت: "ما هدف خود را توسعه محصولات با ویژگی های منحصر به فرد قرار داده ایم تا مارک های ما نه تنها با قیمت های مطلوب، بلکه با ویژگی های مصرف کننده بهتر متمایز شوند." - به عنوان مثال، در سال جاری، زنجیره Perekrestok در حال حاضر چندین مارک خود را راه اندازی کرده است، از جمله Market. خط سبز". باید شامل حدود 200 قلم محصول از محصولات لبنی با ماندگاری فوق العاده کوتاه و کالاهای کودک اوختیشکی باشد. در آینده، هر دو برند در قالب های X5 دیگر در دسترس خواهند بود: فروشگاه های رفاه پیاتروچکا و هایپر مارکت های کاروسل.

روابط عمومی Magnit گفت: "فروشگاه های Magnit با نام تجاری خود به فروش می رسند: محصولات لبنی، آرد، غلات، نوشابه، چای، قهوه، کنسرو گوشت و سبزیجات، شیرینی و بسیاری موارد دیگر."

نادژدا پادرینا، مدیر خرید کالا با نام تجاری خود در Auchan Retail روسیه، خاطرنشان کرد: «توسعه کالاهای دارای برچسب خصوصی جزء مهم استراتژی شرکت Auchan در همه کشورهای حضور است. - ما برای برآورده کردن انتظارات و نیازهای اساسی مشتریان خود به برچسب خصوصی متکی هستیم. در عین حال، با قرار دادن مشتری در مرکز توجه خود، درک می کنیم که لازم است مجموعه گسترده ای از محصولات در قفسه ارائه شود. بر این اساس، برندهای ملی نیز هنگام تشکیل مجموعه برای ما مهم هستند.

ما در حال اجرای یک استراتژی جدید برای توسعه برچسب های خصوصی در بخش مواد غذایی هستیم. برند خود AUCHAN نمونه ای از ایجاد یک محصول جدید در بازار است. در بین مارک های دیگر مشابهی ندارد. دفتر مرکزی AUCHAN تصمیم گرفت یک برچسب خصوصی واحد برای همه کشورهای حضور با الزامات کیفیت یکنواخت و یک کتاب تجاری واحد ایجاد کند، تجسم برند در قالب یک پرنده. تصویر پرنده نیز بر روی بسته بندی کالاهای برچسب خصوصی ظاهر می شود و نشان دهنده محصولات با دسته های قیمتی مختلف است. "گرین برد" ارزان ترین محصولات، "رد پرنده" بخش قیمت متوسط، "پرنده طلایی" محصولات بخش ممتاز هستند.

اکنون قلب استراتژی TM "پرنده قرمز" است. همچنین در سال 2018، ما "پرنده طلایی" TM را راه اندازی می کنیم. در سال 2018، ما علامت تجاری "Every Day" را حفظ خواهیم کرد، اما توسعه آن را در دسته بندی های جدید متوقف خواهیم کرد.

در مارس 2018، شکلات ممتاز تحت برچسب خصوصی به روز شده AUCHAN در فروشگاه های خرده فروشی AUCHAN روسیه به فروش رسید. نادژدا پادرینا افزود: این مجموعه شامل سه خط 12 موردی است.

در ماه مه، دیکسی، پیشرو در سهام برچسب خصوصی، خط تولید محصولات برند خود را به جام جهانی فوتبال عرضه کرد. آب آشامیدنی و شکلات به شکل توپ های فوتبال، بادام زمینی و پسته و همچنین بستنی، پلاستیک و لیوان های کاغذی تحت برچسب خصوصی در قفسه های Dixie TS دیده می شود.

نیکولای بلوسوف، موسس Madrobots، گفت: «ما همچنین مدل‌های جدیدی از کالاها را با نام تجاری خود عرضه می‌کنیم. - مثلا نسخه های جدید بیوان. طبیعتا در تلاش هستیم تا فروش این گونه محصولات را افزایش دهیم. و سپس رقابت، اندازه بودجه تبلیغات و اثربخشی آن وارد بازی می شود.

مزایا و معایب برچسب های خصوصی

نمایندگان شرکت های مورد بررسی توسط CFO روسیه به مزایای بسیاری از برچسب های خصوصی اشاره کردند.

زنجیره خرده فروشی Magnit به طور فعال در حال توسعه مارک های خود است تا کالاهای با کیفیت و با قیمت های مقرون به صرفه را به مشتریان ارائه دهد. شرکت های پیشرو روسی و خارجی محصولات با برچسب خصوصی را به طور خاص برای زنجیره خرده فروشی Magnit توسعه و تولید می کنند. این شرکت کیفیت کالاها را تضمین می کند و طیف وسیعی از محصولات را در اختیار مشتریان قرار می دهد. روابط عمومی Magnit گفت: محصولات تحت برچسب خصوصی در بین خریداران مورد تقاضا هستند و محصولات مورد اعتماد بازدیدکنندگان قرار می گیرند.

"برچسب خصوصی فرصتی برای تولید کننده است تا حجم فروش را افزایش دهد، از ظرفیت تولید استفاده کند و هزینه ها را برای ایجاد، تبلیغ و حمایت از یک برند بهینه کند. ماریا فیلیپووا، مدیر روابط عمومی و روابط دولتی در لنتا، گفت: برای خرده‌فروش، این فرصتی است برای متمایز شدن در بازار، تقویت وفاداری مشتری از طریق مجموعه‌ای منحصر به فرد و کیفیت بالای کالاها با قیمت‌های جذاب.

ایگور کاملکوف، بازرگانی، گفت: "برای ما، برچسب خصوصی، اول از همه، افزایش شایستگی در چشم مصرف کنندگان است، زمانی که نام تجاری ما نه تنها به عنوان یک متخصص در کفش، بلکه در محصولات مرتبط با کیفیت بالا نیز تلقی شود." مدیر RALF RINGER. - علاوه بر این، با تولید محصولات مرتبط با برند خود، تعداد ارتباطات با مخاطب را در زندگی روزمره افزایش می دهیم. به عنوان مثال، یک مصرف کننده ممکن است چندین جفت کفش از مارک های مختلف در کمد لباس خود داشته باشد. و اگر او محصولات مرتبط با برند ما (کیف، کمربند، کفی، لوازم آرایشی کفش و محصولات مراقبتی) داشته باشد، دفعات تماس را افزایش می‌دهیم و احساسات مثبت را از حضور در زندگی او تقویت می‌کنیم.

Dp.ru گزارش می دهد که به لطف برچسب های خصوصی، گروه Vneshtorg، تولید کننده تجهیزات الکتریکی در بخش DIY، درآمد شرکت را 10 برابر افزایش داد. در سال 2017، ما بسته ای از خدمات را ایجاد کردیم که شامل توسعه، تولید، موقعیت یابی و غیره محصولات برند خودمان بود. موسس این شرکت توضیح می دهد که در نتیجه، ما 40 شریک تجاری را جذب کردیم.

مدیران برتر فروشگاه های آنلاین مزایای زیر را در فروش کالاهای برند خود برجسته کردند.

1. "قیمت های رقابتی برای مشتریان، کنترل کیفیت محصول، طراحی منحصر به فرد." (ماریا لوینا، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل The Furnish).

2. کاهش وابستگی به واردات و برنامه های شرکا. (نیکولای بلوسوف، بنیانگذار Madrobots).

3. "حاشیه بیشتر، پشتیبانی بازاریابی از سوی شرکت مادر، یک نام تجاری قوی و کنترل کیفیت دقیق خودمان، که تضمین کننده اجرای تعهدات به مشتریان است." (ولادیمیر نستروف، رئیس بخش مالی Samsonite LLC).

4. "قیمت، استقلال از فروش از رقبا، انحصار، توانایی ایجاد یک استراتژی برای خود، الزامات کیفیت خود و غیره." (ماکسیم تسوران، معاون مدیر عامل شرکت MotoVeloZavod Ltd. در مینسک).

با این حال، محصولات برچسب خصوصی نیز دارای معایبی هستند.

1. "نیاز به سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه و حفظ کادری از مهندسان و فناورانی که مشغول ایجاد محصولات جدید هستند." (نیکولای بلوسوف، بنیانگذار Madrobots).

2. «تبلیغ برندها از ابتدا». (ماکسیم تسوران، معاون مدیر عامل شرکت MotoVeloZavod Ltd. در مینسک).

3. "مسئولیت در قبال کیفیت محصول و نیاز به رعایت دقیق مهلت های تولید" (ماریا لوینا، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل The Furnish).

"اگر در مورد کاستی ها صحبت کنیم، ترجیح می دهم آنها را به عنوان ویژگی توصیف کنم. در واقع، در اکثر دسته بندی های محصولات مرتبط، مصرف کننده بر رهبران بازار در قیمت و کیفیت محصول تمرکز می کند. بنابراین، هنگام انتخاب یک تامین کننده برچسب خصوصی، ما باید انتظارات مخاطبان هدف خود را برآورده کنیم و به دلیل کیفیت بالای محصولات مرتبط ارائه شده، اعتماد موجود به برند را حفظ کنیم."

شرکت هنگام فروش کالا با نام تجاری خود، گفت و گوی مستقیمی با مصرف کننده برقرار می کند. در مورد زنجیره های خرده فروشی، هنگام استفاده از برند خود، خرده فروش دیگر واسطه نیست. از نظر مصرف کننده، او در حال حاضر یک تولید کننده است و بر این اساس، مسئول کیفیت و ارزش محصول برای مشتری است. در این زمینه هم ریسک و هم فرصت وجود دارد. اگر شرکت نتواند کیفیت را تضمین کند، این خطر وجود دارد که منفی بودن مشتری از محصول به نام زنجیره خرده فروشی سرایت کند. در عین حال، اگر خرده‌فروش بتواند با ارائه محصولی باکیفیت و با قیمت مناسب، ارزشی برای مشتری فراهم کند، مشتری وفاداری را دریافت خواهد کرد که محصولات دیگر را در کنار محصول برند خود فروشگاه خریداری خواهد کرد. البته، سرمایه گذاری های بیشتری برای تبلیغ کالاهای برچسب خصوصی مورد نیاز خواهد بود، زیرا مشتریان به خرید کالا از برندهای دیگر عادت دارند. ناتالیا سائوکووا، مدیر مالی اوریف لیم، در پایان گفت: انتخاب مجموعه مناسب برای فروش تحت یک برچسب خصوصی، ارزیابی اینکه خریداران در کدام دسته از محصولات آماده تغییر ترجیحات خود هستند، بسیار مهم است.

روند افزایش سهم فروش محصولات لیبل خصوصی مشهود است. Advertology.ru گزارش داد: 84 درصد از مصرف کنندگان گفتند که به طور مرتب برچسب های خصوصی می خرند. این بدان معنی است که آنها نه تنها برای خرده فروشان مفید هستند، بلکه برای مشتریان نیز راحت هستند.

یولیا سیلچنکو

ایجاد مارک های خوداین هنوز در روسیه بسیار رایج نیست، اما همه به هر طریقی با آنها روبرو شده اند. اغلب آنها در هایپرمارکت ها و سوپر مارکت ها، در قفسه هایی با مارک های آشنا یافت می شوند. فقط قیمت متفاوت است: هزینه کالاهای تولید شده تحت برچسب زنجیره خصوصی معمولاً 10-15٪ کمتر از آنالوگ ها است. این بدان معنا نیست که محصول از کیفیت بدتری برخوردار است، فقط تولید کننده این فرصت را دارد که با تبلیغ مستقیم محصولات در نقاط فروش، در تبلیغات صرفه جویی کند، که به طور قابل توجهی قیمت نهایی را کاهش می دهد. علاوه بر این، برچسب های خصوصی به طور خاص برای مخاطبان یک پلت فرم تجاری خاص ایجاد می شوند، بنابراین خرده فروشان تولیدی می توانند به طور انعطاف پذیر و سریع به نیازهای آنها پاسخ دهند که به افزایش تقاضا کمک می کند.

ایجاد چنین برندهایی از الزامات بازار مدرن است. با کمک آنها، خرده فروشان کنترل بخشی از محصول را به دست می آورند، می توانند مشتریان را جذب کنند و تصویر فروشگاه را بهبود بخشند. چگونه این اتفاق می افتد؟ بیایید دریابیم.

تاثیر برچسب های خصوصی بر تصویر فروشگاه

در روسیه، همانطور که در بالا ذکر شد، برچسب های خصوصی هنوز خیلی محبوب نیستند. تغییرات در روابط کالا-بازار از اروپا و آمریکا سرچشمه می گیرد، جایی که آنها "ساخته می شوند" و عادی می شوند و تنها پس از آن توجه کارآفرینان داخلی را به خود جلب می کنند. بنابراین، در خارج از کشور سهم 30-40٪ از کالاهای خود در مجموعه سوپرمارکت ها هنجار در نظر گرفته می شود. آنها یک سوم گردش مالی، دو سوم حاشیه را تشکیل می دهند و بدون این محصولات، خرده فروش دیگر نمی تواند وجود داشته باشد.

خرده فروشان داخلی همچنان از کپی ساده استفاده می کنند و محصولاتی را با قیمت های پایین از دسته های محبوب ارائه می دهند. در عمل خارجی، جذب مشتریان با مزایای اضافی به طور فعال در حال توسعه است: به عنوان مثال، تولید محصولات ارگانیک که از نظر خواص با رقبای مارک دار مقایسه می شوند. این هنوز در روسیه وجود ندارد، اما همه چیز در حال تلاش برای این است.

امروزه، بزرگترین خرده فروشان تقریباً تمام محصولات در بخش های غذایی و غیرغذایی را با نام تجاری خود تولید می کنند: الکل، ظروف غذاخوری، خوراک دام، محصولات لبنی و بسیاری موارد دیگر با قیمت های متوسط ​​و پایین. به عنوان یک قاعده، محصولات خود آنها از نظر ظاهری شبیه به همتایان مارک خود هستند، که منطقی است، زیرا خرده فروش باید از چیزی شروع کند.

نام محصول باید شامل نام سازنده و لوگو باشد. این جایی است که کل شبکه "می رود": یک محصول با کیفیت بالا که ارزان تر از آنالوگ های آن است، تصویر مثبتی برای کل شرکت ایجاد می کند.

تولید کالا با برند شخصی شما

خرده فروشان به ندرت فرصت سازماندهی تولید خود را دارند - به خصوص که ما در مورد طیف گسترده ای از کالاها از همه دسته ها، از مواد شیمیایی خانگی گرفته تا مواد غذایی صحبت می کنیم. خرید کالاهای لیبل خصوصی از تولیدکنندگان شخص ثالثی که علاقه مند به ایجاد برندهای خود و داشتن تجربه مربوطه هستند انجام می شود. صدور گواهینامه برای انطباق با مشخصات فنی و GOST ها در آزمایشگاه های دارای مجوز مستقل انجام می شود.

شرکت‌های شخص ثالث نیز بسته‌بندی کالا را تولید می‌کنند و طراحی را توسعه می‌دهند، که ارزش دارد جداگانه در مورد آن صحبت شود.

ویژگی های ایجاد بسته بندی برای برند خود

دو نکته کلیدی در این مورد وجود دارد: بسته بندی باید توجه را به خود جلب کند، اما بسیار گران نباشد. بنابراین، توجه زیادی به تفکر از طریق طراحی می شود.

توسعه بسته بندی و عرضه محصولات به قفسه ها در مراحل زیر انجام می شود:

1. محصولات رقابتی و طرح‌های بسته‌بندی آن‌ها تجزیه و تحلیل می‌شوند و پس از آن ایده‌ها جمع‌آوری و پیشنهاد می‌شوند.
2. این طرح توسط استودیوی طراحی، آژانس برندینگ یا متخصصان آزاد توسعه داده شده است. تاکید بر وجود نام زنجیره در نام محصول و همچنین بر سبک طراحی ثابت است: به این ترتیب خریداران می توانند بلافاصله برچسب خصوصی را تشخیص دهند.
3. یک دسته آزمایشی سفارش و آزمایش می شود. اگر محصول موفق باشد، دسته افزایش یافته و بخشی از مجموعه دائمی فروشگاه می شود.

) مدتهاست که به ابزاری برای زنجیره های خرده فروشی در مبارزه برای مشتریان تبدیل شده اند. در ابتدای سال 2017، سهم کالاهای برچسب خصوصی در رده‌های خاص 25 درصد افزایش یافت. سهم لیبل های خصوصی در بازار کالاهای کودک به سرعت در حال رشد است. به طور خاص، با توجه به تحقیقات RBC، سهم برچسب های خصوصی از گروه شرکت ها "دنیای کودک"(پوشاک و کفش) در حال حاضر بیش از 70٪ است. در همین حال، در دو سال گذشته یک "جنگ" شدید بین برچسب های خصوصی و محصولات مارک برای تبلیغات وجود داشته است.

تولید کننده از سفارش تحت یک برچسب خصوصی سود می برد

او گفت که محصولات دارای برچسب خصوصی برای زنجیره های خرده فروشی مفید هستند آندری کارپوف، رئیس هیئت مدیره انجمن کارشناسان بازار خرده فروشی روسیه (RAERR). به گفته وی، زنجیره خرده فروشی هنگام سفارش محصولات با برچسب خصوصی از تولیدکنندگان، هزینه ای را برای تبلیغ آن یا سایر هزینه های ذاتی تولید کننده صرف نمی کند. بر این اساس سود حاصل از فروش این گونه محصولات بیشتر است.

به گفته کارپوف، برای تولید کننده مهم است که تولید را 100٪ بارگیری کند، بنابراین سفارشات از شبکه های برچسب خصوصی برای او مفید است. در همان زمان، تولید کننده می تواند به طور همزمان محصولاتی برای زنجیره های خرده فروشی، مارک های خود و همچنین برای تولید کنندگان شخص ثالث تولید کند.

برندها در مقابل STM

او گفت که در سال 2017، زمانی که بازار برچسب خصوصی که زمانی در حال رشد بود، جای خود را به برندی از یک تولید کننده که از طریق تبلیغات فروخته می شد، نشان داد. نیکولای مسکویتین، مشاور ارشد، بخش تحقیقات پنل مصرف کننده، Gfk Rus. فروش مارک ها با تخفیف بسیار قوی بود. این محبوبیت برنامه های تلفن همراه را تأیید می کند که با کمک آنها خریداران تخفیف در فروشگاه های مختلف را "شکار" می کنند.

نیکولای مسکویتین به رهبری آشکار در فروش محصولات مارک دار در دسته سبزیجات کنسرو شده اشاره کرد. به ویژه، در ابتدای سال 2017، این دسته 7 درصد رشد کرد. علاوه بر این، رشد اصلی از محصولات مارک با قیمت های تبلیغاتی حاصل شد. بنابراین، فروش کنسرو ذرت از تولید کننده با قیمت تبلیغاتی 19 درصد افزایش یافت در حالی که فروش با قیمت معمولی کاهش یافت. در همان زمان، فروش لیبل خصوصی نیز 5 درصد کاهش یافت. دلیل آن قیمت است. به عنوان مثال، ذرت کنسرو شده در یک برچسب خصوصی 39 روبل و ذرت مارک دار با تخفیف 32 روبل قیمت دارد. در این صورت خریدار برند را انتخاب می کند.

ارجاع:

پدیده بازاریابی برچسب خصوصی (برچسب خصوصی) به سال 1869 باز می گردد، زمانی که اولین فروشگاه Sainsbury در لندن افتتاح شد و به مشتریان بیکن با برچسب نام فروشگاه ارائه می داد. صد سال بعد، زنجیره فرانسوی Carefour شروع به تولید خواربار و کالاهای ضروری بدون نام کرد. آنها ارزان تر از آنالوگ های خود بودند.

تاریخچه لیبل های خصوصی در روسیه به حدود 16 سال پیش باز می گردد. به این ترتیب، در سال 2001، برای اولین بار در روسیه، سوپرمارکت های رامستور محصولاتی را با نام تجاری خود معرفی کردند. بعداً، زنجیره خرده فروشی Perekrestok شروع به تولید چندین نوع محصول با همان نام تجاری کرد. سپس این روند توسط دیکسی، لنتا و پیاتروچکا حمایت شد.

تقاضا برای برچسب های خصوصی در حال رشد است - خرده فروشان

شبکه خرده فروشی "روبان"سرویس مطبوعاتی این خرده فروش گزارش داد که به افزایش دامنه کالاهای دارای برچسب خصوصی ادامه خواهد داد، زیرا تقاضا برای کالاهای ارزان قیمت و با کیفیت بالا به طور مداوم در حال افزایش است. امروزه، زنجیره خرده‌فروشی بیش از 2500 SKU از محصولات غذایی را با برچسب‌های خصوصی «365 روز» و «لنتا» تولید می‌کند که از این تعداد بیش از 800 مورد در سال 2017 به مجموعه برچسب‌های خصوصی اضافه شد و همچنین بیش از 2200 محصول غیرغذایی محصولات سهم کل SMT در گردش مالی شرکت 12 درصد است. سرویس مطبوعاتی این خرده‌فروش تصریح کرد: در سال 2018، لنتا قصد دارد دامنه برچسب‌های خصوصی خود را در دسته‌های مختلف محصولات و بخش‌های قیمتی گسترش دهد.

در کیف "آشانا"او گفت که بیش از 3300 کالای برچسب خصوصی که در روسیه تولید می شود نادژدا پادرینامدیر خرید کالاهای لیبل خصوصی "آوچان"در طول NRR-2017. به گفته وی، این رقم شامل واردات محصولات برچسب خصوصی از سایر کشورها نمی شود. قرارداد تولید لیبل خصوصی با بیش از 400 تولیدکننده داخلی منعقد شده است. بنابراین، هر چهارم محصول در سبد مشتری یک برچسب خصوصی است. ما در مورد هر دو محصول در بخش اقتصادی برچسب های خصوصی و محصولات در بخش قیمت متوسط ​​صحبت می کنیم.

به گفته پادرینا، فروش لیبل های خصوصی در دسته های مرغ، کیک، شیرینی، نوشت افزار، منسوجات و محصولات آشپزی در اوچان رو به رشد است. این به این دلیل است که در برخی از دسته ها، به عنوان مثال، "مرغ، کیک و شیرینی"، خرده فروش بسته بندی های اقتصادی تری را به مشتریان ارائه می دهد و قالب محصولات را تغییر می دهد. نادژدا پادرینا تاکید کرد، در عین حال، کیفیت محصول برای خرده فروش بسیار مهم است.

Roskachestvo در مورد برچسب های خصوصی تحقیق کرد

نظرات مثبت در مورد کیفیت محصولات برچسب خصوصی از خرده فروشان همیشه با تحقیقات و بررسی مستقل مطابقت ندارد. بنابراین، در یک مطالعه قبل از سال نو Roskachestvoچوب خرچنگ، کلستریدیا، که می تواند باعث اختلال در خوردن شود، در محصولات برچسب خصوصی چهار مارک از فروشگاه های زنجیره ای بزرگ یافت شد. متخلفان چوب های خرچنگ مارک های خصوصی بودند: "Red Price" (مارک خصوصی " پیاتروچکا")، "اول از همه" (STM " دیکسی")، Aro (برچسب خصوصی مترو)، Horeca Select (برند خصوصی مترو).

همچنین، پس از بررسی پنیر کلوچه توسط Roskachestvo، مشخص شد که کپک، نشاسته، فیبر گندم و همچنین بقایای آنتی بیوتیک در محصولات علامت تجاری Krasnaya Tsena (مارک خصوصی زنجیره Pyaterochka) یافت شده است. توجه داشته باشید که این تنها نماینده STM برای موقعیت "پنیر" در این مطالعه بود.

به گفته آندری کارپوف، در روسیه سیاست قیمت گذاری برای محصولات برچسب خصوصی، به طور معمول، پایین تر از آنالوگ های محصولات سازنده است، در حالی که سوالاتی در مورد کیفیت کالا وجود دارد. اینگونه است که برچسب های خصوصی روسی با برچسب های اروپایی متفاوت است. در آنجا، برچسب های خصوصی نه تنها و نه از نظر هزینه، بلکه در کیفیت رقابت می کنند. کارپوف گفت و یک اروپایی آماده خرید یک محصول با برچسب خصوصی با قیمت بالاتر است، زیرا این تضمینی برای کیفیت شبکه است. توجه داشته باشید که محصولات برچسب خصوصی به کلاس‌هایی تقسیم می‌شوند. به طور خاص، برچسب های خصوصی در بخش اقتصادی، محدوده قیمت متوسط ​​و همچنین کلاس برتر تولید می شوند.

یک برچسب خصوصی (برند فروشگاه) به کالاهایی که توسط یک تولید کننده تولید می شود به درخواست یک زنجیره خرده فروشی که آنها را با نام تجاری خود تبلیغ می کند، اختصاص می یابد.

تاریخچه برچسب های خصوصی در کشور ما به 10 سال قبل باز می گردد - در سال 2001 برای اولین بار در روسیه کالاهای لیبل خصوصی در سوپرمارکت های رامستور روسیه ظاهر شدند. تا پایان همان سال، خانه تجاری Perekrestok چندین کالا را با نام تجاری Perekrestok منتشر کرد. این روند سپس توسط Dixie، Lenta، Pyaterochka، Kopeika و Auchan حمایت شد که در سال 2002 وارد بازار روسیه شد.

در ابتدا، معرفی برچسب های خصوصی توسط خرده فروشان کاملاً تصادفی انجام شد. زنجیره‌ها سعی کردند طیف گسترده‌ای از دسته‌بندی محصولات را با برچسب‌های خصوصی پوشش دهند، چه در بخش‌های غذایی و چه در بخش‌های غیرغذایی. با این حال، به سرعت مشخص شد که برچسب های خصوصی بیشترین سود را برای گروه کالاهای مصرفی با گردش مالی بالا به ارمغان می آورد. در این راستا، تمایل ثابتی برای معرفی برندهای خود در دسته‌های غذایی که اساس سبد مصرفی را تشکیل می‌دهند، در کالاهای فصلی و همچنین در آن جزء از ماتریس مجموعه‌ای که کمترین وابستگی به برند را دارد، وجود داشته است. و موفقیت های فردی دیری نپایید. بنابراین، به عنوان مثال، در Perekrestok تعداد کل اقلام فروخته شده تحت مارک های خود بیش از 1000 موقعیت است (این Perekrestok و مارک های "Red Price" و "Ice Age" مشترک در زنجیره های خرده فروشی X5 است). "لنتا" همچنین به طور مداوم در حال گسترش خط تولید لیبل خصوصی به همین نام و برند ارزان قیمت "365" است. "Auchan" علاوه بر محصولات پاتا، مارک های خصوصی "Fortress"، "Lakomo"، "Don Gusto" و غیره را به مشتریان ارائه می دهد.

بحران مالی اخیر و شکار قیمت های پایین منجر به افزایش علاقه به برچسب های خصوصی از سوی خرده فروشان و مصرف کنندگان شده است. و زمانی که وضعیت اقتصادی تثبیت شد، تحلیلگران خاطرنشان کردند که اکثر خریداران به برندهای زنجیره‌های خرده‌فروشی خود وفادار هستند. و امروزه، زنجیره‌ها از برچسب‌های خصوصی نه تنها برای افزایش سود، بلکه برای تقویت وفاداری مشتریان استفاده می‌کنند. و این، به گفته تحلیلگران، یک روند موقتی نیست.

رجوع کنید به: S. Vakhrusheva. وضعیت بازار // عمل تجارت. 2011. شماره 7.

در تجارت خرده فروشی، فرآیند ایجاد و توسعه برندهای خود خرده فروش را می توان به عنوان نوآوری طبقه بندی کرد. نوآوری باید به عنوان یک مزیت جدید تعریف شود. علاوه بر این، منافع باید متقابل باشد. برای یک شرکت، سود، سود است، کلید توسعه موفقیت آمیز آن. این برای تولید کنندگان و خرده فروشان صدق می کند. برای مصرف‌کننده، نوآوری ارزشی است که در راه‌حل‌هایی بیان می‌شود که نه فقط یک محصول، بلکه مزایای جدید را ارائه می‌دهد.

دلیل اصلی پیدایش برچسب خصوصی، تمرکز تجارت و رشد شبکه هاست.

ارتباط تولید و فروش کالا با برندهای تجاری خود شرکت خرده فروشی به این دلیل است که زنجیره ها می خواهند درآمد بیشتری کسب کنند و در عین حال قیمت های پایینی دارند که برای مصرف کنندگان جذاب تر است. اگر فروشگاهی فقط برندهای معروف تولیدکننده را بفروشد، دیر یا زود یا باید با عرضه‌کننده‌اش قیمت‌های پایین‌تری مذاکره کند یا نشانه‌گذاری خود را کاهش دهد که محدودیت خاصی دارد. برای افزایش سود، توصیه می شود یک شرکت خرده فروشی کالاهایی را با نام تجاری خود تولید کند. از آنجایی که کل حجم این گونه محصولات از طریق شبکه مشتری به فروش می رسد، تولید کننده نیازی به تبلیغ گسترده محصول و توزیع آن ندارد. به همین دلیل، قیمت خرید و بر این اساس، قیمت نهایی یک محصول با برچسب خصوصی کمتر از قیمت تمام شده کالاهایی است که تولید کنندگان با علائم تجاری خود تولید می کنند.

تأثیر صرفه جویی در قیمت خرید می تواند (بسته به دسته کالا و شرایط معامله) 5-10 درصد یا بیشتر باشد که البته برای خریدار که محصول با کیفیت و با قیمت کمتر دریافت می کند جذاب است.

اگر رویه جهانی را در نظر بگیریم، سهم فروش کالاهای لیبل خصوصی به صورت درصدی در آمریکا و اروپا می تواند به 30 تا 40 درصد برسد و طبق پیش بینی ها در برخی شبکه ها می توان آن را به 60 تا 80 درصد افزایش داد. همین خریداران اروپایی می‌خواهند کالاهای دارای برچسب خصوصی را در شبکه‌هایی ببینند که در آن‌ها عادت به خرید دارند. اگر قبلاً سفارشات برای تولید محصولات برچسب خصوصی مربوط به بخش پایین بود، امروزه می توانید به طور فزاینده ای محصولات برچسب خصوصی را در وسط و همچنین در بخش ممتاز پیدا کنید.

در فروشگاه های وال مارت (بزرگترین زنجیره خرده فروشی جهان؛ یک شرکت آمریکایی) تقریباً 120000 نوع محصول مختلف وجود دارد. از این تعداد، کالاهای دارای برچسب خصوصی احتمالاً کمتر از 10000 قلم کالا هستند. این درصد کمی است. آنها آنها را در تمام کشورهای آسیایی تولید می کنند. تنها در چین 800 شرکت وجود دارد. محصولات دارای برچسب خصوصی در اروپا در مقایسه با ایالات متحده از محبوبیت بیشتری برخوردار هستند. اما امروزه یکی از اهداف وال مارت افزایش درصد کالاهای برچسب خصوصی است.

این یک هدف واقعا مهم است. بگذارید یک مثال از آمریکا بزنم، جایی که تاید یکی از محبوب ترین برندهای پودر لباسشویی است که توسط شرکت پراکتر اند گمبل تولید می شود. پس وال مارت چه می کند؟ او فرمول Tide خود را ایجاد می کند و آن را در تولید خود تولید می کند. این پودر لباسشویی دیگر "Tide" نامیده نمی شود، بلکه قبلاً یک مارک وال مارت است. استراتژی وال مارت مبنی بر «کیفیت یکسان با قیمت پایین تر» در اینجا کار می کند. دلیل اینکه آنها این کار را انجام می دهند فشار بر برندها برای کاهش قیمت آنهاست. همه تولیدکنندگان کالاهای مارک دار در حال جنگ با خرده فروشان هستند. اگر وال مارت این گزینه را داشت، فقط برچسب های خصوصی را می فروخت. و همه اینها به دلیل حق بیمه قیمت، حاشیه است. خرده فروشان از برچسب های خصوصی بیشتر از کالاهای مارک دار درآمد کسب می کنند.

ببینید: امروزه یکی از اهداف وال مارت افزایش درصد کالاهای برچسب خصوصی است. مصاحبه با میکول برگدال // RETAIL.RU. 3 آوریل 2007. آدرس: retail.ru/news/20432/؟ sphrase_id=303481

داشتن برندهای شخصی به فروشگاه ها این امکان را می دهد که:

• - فرآیند تشکیل قیمت را به طور کامل کنترل کنید.
• - کاهش هزینه های تبلیغ کالا
• - همه محصولات بدون استثنا از جمله سبزیجات و میوه ها را با نام تجاری خود به مشتریان ارائه دهید.

اهداف توسعه برچسب خصوصی:

• - تبلیغ برند در بازار محصول؛
• - افزایش سودآوری با کاهش قیمت خرید.
• - افزایش رقابت پذیری شبکه؛
• - ایجاد ابزاری برای افزایش وفاداری مشتری.

مزایای رقابتی برچسب خصوصی:

• - بنگاه خرده فروشی خود تولیدکنندگان را بر اساس تجربه و تحلیل بازار انتخاب می کند و کیفیت کالا را با برند خود به مصرف کنندگان تضمین می کند.
• - تولید کننده هزینه کمپین تبلیغاتی را متقبل نمی شود. یک شرکت خرده فروشی تصویری از کالاها ایجاد می کند و کیفیت آنها را تضمین می کند و همچنین این محصولات را از طریق وسایل داخل فروشگاه - نمایش ویژه، پشتیبانی اطلاعات و غیره تبلیغ می کند. این به ما امکان می دهد هزینه تعدادی از کالاها را با نام تجاری خود کاهش دهیم. مطابق با رویه جهانی، بسیاری از کالاهای دارای برچسب خصوصی ارزان تر از آنالوگ های مطلق خود هستند. طبق تحقیقات ACNielsen در 36 کشور و 80 دسته محصول، محصولات برچسب خصوصی به طور متوسط ​​31٪ ارزان تر از محصولات مشابه تولید کننده مارک هستند. در روسیه، تخفیف ها هنوز چندان قابل توجه نیستند، اما وجود دارند و از 5 تا 25 درصد متغیر هستند.
• - یک شرکت خرده فروشی این امکان را دارد که با تولیدکنندگان قرارداد ببندد تا محصولاتی با ویژگی های منحصر به فرد عرضه کند.
• - وجود کالاها با برند شخصی شما، انتخاب مصرف کننده را تسهیل می کند، به خصوص در دسته بندی محصولاتی که کالاهایی با وابستگی کم به برند ارائه می شوند.

ویژگی های اجتماعی برچسب خصوصی:

• - زنجیره خرده فروشی مسئولیت کیفیت کالا با برند خود را در قبال خریدار به عهده می گیرد. تضمین کیفیت، تجربه گسترده خریداران شرکت در انتخاب تامین کنندگان و همچنین وجود دانش ویژه در مورد محصولات غذایی در بین کارکنان شرکت است. می توان گفت در این مورد زنجیره خرده فروشی به عنوان یک متخصص در زمینه کالاهای مصرفی غذایی و غیر خوراکی عمل می کند و تجربه و دانش خود را به خریدار ارائه می دهد.
• - تامین کنندگان برچسب خصوصی اغلب شامل شرکت های کوچک منطقه ای هستند که محصولات با کیفیت بالا را از مواد طبیعی تولید می کنند، اما به دلایل واضحی نمی توانند وارد بازار سرمایه شوند. برای چنین تامین کنندگان، این یک پیشرفت جدی است، زیرا همکاری ظرفیت تولید پایدار را تضمین می کند.

هنگام تعیین گروه های محصول، یک شرکت خرده فروشی از معیارهای انتخاب زیر استفاده می کند:

• 1) گردش مالی بالا؛
• 2) تقاضای روزمره (محصولاتی که بیش از دو بار در هفته مصرف کنندگان را به فروشگاه جذب می کنند و به عنوان یک قاعده ماندگاری محدودی دارند - کالاهای فاسد شدنی، گوشت و لبنیات و غیره).
• 3) کالاهای مهم اجتماعی با تقاضای پایدار که اساس سبد مصرفی جمعیت را تشکیل می دهند - غلات، چای، شکر و غیره.
• 4) کالاهای پر حاشیه؛
• 5) کالاهایی با ویژگی های منحصر به فرد مصرف کننده؛
• 6) محصولات جدید که از نقطه نظر بازاریابی امیدوار کننده هستند.

محصولات تحت برند خود برای همه مفید است: تولیدکنندگانی که فرصت فروش پایدار و بدون هزینه های تبلیغاتی را دارند، خریدارانی که کالاهایی با کیفیت تضمین شده را با قیمت پایین تر خریداری می کنند و زنجیره های خرده فروشی، زیرا قیمت خرید برای چنین محصولاتی کمتر از قیمت است. برندهایی که قبلاً هزینه های تبلیغاتی قابل توجهی در آنها سرمایه گذاری شده است.

تولیدکنندگان شرکت کننده در پروژه لیبل خصوصی نیز به وعده آن توجه دارند. شرکت های کمتر شناخته شده منطقه ای که محصولات باکیفیت تولید می کنند می توانند وارد بازار سرمایه شوند و استفاده پایدار از تولید خود را تضمین کنند.

عرضه کالاها تحت برچسب خصوصی نه تنها برای زنجیره‌ها، بلکه برای تولیدکنندگان نیز مورد توجه است. اهداف تولیدکنندگان در کار با برچسب های خصوصی به این صورت است: فرصتی برای نمایندگی در زنجیره های خرده فروشی بزرگ، به دست آوردن حجم فروش اضافی و در نتیجه، استفاده از ظرفیت و گسترش دامنه.

همه خرده فروشان توافق دارند که ترکیب کیفیت، قابلیت اطمینان و خدمات یک مسئله کلیدی در انتخاب تامین کننده محصولات برچسب خصوصی است.

مهم است که کیفیت مطابق با الزامات خرده فروشی باشد و در کل دوره همکاری بالا باقی بماند. و قیمت نیز مهم است: کیفیت باید با آن مطابقت داشته باشد. شهرت تامین کننده نیز نقش بسزایی دارد. همچنین مهم است که تامین کننده این فرصت را داشته باشد که حجم سفارش های مورد نیاز خرده فروش را انجام دهد و هیچ وقفه ای در عرضه کالا وجود نداشته باشد.

متأسفانه تولیدکنندگان کوچک به دلیل مشکلات مختلف همیشه فرصت تولید لیبل خصوصی را ندارند.

هرچه شبکه بزرگتر باشد، اشباع آن از کالاها دشوارتر است. بنابراین، شبکه‌های بزرگ اغلب تامین‌کنندگان بزرگی را برای برچسب‌های خصوصی انتخاب می‌کنند: تضمینی وجود دارد که حداقل شما را با حجم ناامید نکنند، و تجربه کار با هم را دارند (تولیدکننده الزامات شبکه را می‌داند - شبکه می‌داند که قابل اعتماد است).

در مورد انتخاب تأمین کنندگان برچسب خصوصی، لازم است به ویژه بگوییم که هنگام کار با یک برچسب خصوصی از چه چیزی می ترسند: تأمین کنندگان از ماهیت کوتاه مدت قرارداد می ترسند. اگر رقیب قیمت پایین تری ارائه دهد - و محصولات تامین کننده اصلی بی ادعا باقی بمانند، شاید خطوط تولیدی که برای یک محصول دارای برچسب خصوصی دوباره پیکربندی شده اند کار نکنند و بسته بندی آماده شده غیر ضروری باشد؟

در صورت رضایت بخش بودن همکاری با سازنده، هیچ یک از خریداران علاقه مند به عقد قرارداد کوتاه مدت نیستند. چه کسی می خواهد دوباره درباره قراردادها مذاکره کند، تعداد زیادی کاغذ بازی را پر کند و فرآیندهای تجاری را ایجاد کند؟ تغییر عرضه کننده به این دلیل اتفاق نمی افتد که مشتری ناگهان آن را می خواهد، بلکه، به عنوان مثال، به این دلیل که نمونه های کنترلی خوب بودند، و سپس آنها شروع به دریافت شکایات از مشتریان در مورد محصول کردند - بی مزه شد.

کار روی ایجاد برچسب های خصوصی باید نزدیک و دو طرفه باشد.

رجوع کنید به: S. Vakhrusheva. "انتخاب یک تامین کننده برچسب خصوصی" // تمرین تجارت. 2011. شماره 7.

با وجود سودآوری برچسب های خصوصی، تولید کنندگان برندهای ملی به شدت نگران رشد محبوبیت و قدرت آنها هستند. برخی از تحلیلگران پیش‌بینی می‌کنند که محصولات دارای برچسب خصوصی به جز بزرگترین رقبای برند ملی، جای همه را خواهند گرفت. دلایل زیر را می توان ذکر کرد: کیفیت رو به رشد محصولات برچسب خصوصی، ظهور برچسب های خصوصی در بخش های برتر، نفوذ به دسته بندی محصولات جدید (محصولات آرایشی، نوشابه، لباس، آبجو).

در گذشته، مصرف‌کنندگان برندهای مختلف را در نردبان برند رتبه‌بندی می‌کردند که برند مورد علاقه‌شان در بالا و بقیه به ترتیب اولویت نزولی رتبه‌بندی می‌شدند. امروزه نشانه هایی وجود دارد که برابری برند در راه است - شناخت یکسان از مارک های مختلف. ترجیح ثابت برای یک محصول از یک مارک خاص با انتخاب کالا از چندین مارک شناخته شده جایگزین می شود، بسته به اینکه کدام یک از آنها در حال حاضر تخفیف دارند.

قدرت رو به رشد لیبل های خصوصی به هیچ وجه تنها عاملی نیست که بر تضعیف موقعیت برندهای تولیدکنندگان تأثیر می گذارد. مصرف کنندگان نسبت به قیمت حساس تر شده اند. با توجه به بازتولید کیفیت بهترین کالاهای مارک شده توسط تولید کنندگان رقیب و خرده فروشان عمده، آنها به شباهت زیاد کالاها با مارک های مختلف اشاره می کنند. کوپن‌ها و پیشنهادهای ویژه به نسلی از مصرف‌کنندگان آموخته‌اند که عمدتاً در حین فروش خرید کنند. علاوه بر این، کاهش هزینه های تبلیغاتی بسیاری از تولیدکنندگان تا 30 درصد از بودجه تبلیغاتی آنها، ارزش ویژه برند آنها را تضعیف کرده است و گسترش بی پایان خانواده ها و مرزهای برند، فردیت آنها را ربوده است.

به گفته کارشناسان اتحادیه خرید فدرال ZLO "Sistema TZS"، در آینده نزدیک، حجم فروش کالاها با مارک های خود خرده فروشان در بازار روسیه 50 تا 70 درصد افزایش خواهد یافت. چنین نرخ های رشد بالایی با یک اقتصاد ناپایدار همراه است. این وضعیت، خریداران را مجبور به صرفه جویی در برندها می کند.خرده فروشان شروع به کار با کالاهای دارای برچسب خصوصی برای به دست آوردن حاشیه های بیشتر کرده اند و تولیدکنندگان علاقه مند به افتتاح تاسیسات جدید تولید هستند.

رقابت بین زنجیره های خرده فروشی از نظر سیاست قیمت گذاری شدیدتر می شود. در این راستا، بازیگران بیشتری در بازار به کار با کالاهای تحت برند خود توجه می کنند.

اکثریت قریب به اتفاق زنجیره‌های خرده‌فروشی برچسب‌های خصوصی را به مشتریان ارائه می‌دهند که کیفیت آن‌ها قابل مقایسه یا برتر از ویژگی‌های محصولات مارک‌دار است. عدم وجود بودجه بازاریابی و سیستم توزیع آماده، قیمت تمام شده کالا را بین 25 تا 30 درصد کاهش می دهد.

اتحادیه خرید فدرال CJSC Sistema TZS، به عنوان بخشی از اجرای اهداف استراتژیک برای توسعه شرکت در سال 2012، قصد دارد گردش مالی کالاهای تولید شده با مارک های خود را 80-90٪ افزایش دهد. نرخ رشد بیش از میانگین بازار خواهد بود. به دلیل افزایش حجم فروش، افزایش تعداد شبکه های شرکت کننده در پروژه و همچنین با گسترش خط تولید به دست می آید.

ببینید: FZS مجاز است اعلام کند: بازار برچسب خصوصی 70٪ رشد خواهد کرد // RETAIL.RU. 29 دسامبر 2011. آدرس: retail.ru/news/60387/?sphrase_id=259793

با این حال، با وجود مزایای ملموس، استفاده از برچسب های خصوصی دارای معایبی است. اولاً، در برخی موارد، باید مبالغ هنگفتی برای توسعه محصول، ایجاد تصویر مطلوب و اطلاع رسانی به مصرف کنندگان سرمایه گذاری شود. ثانیاً ، مشکل کنترل کیفیت محصول حادتر می شود ، که حل آن نیز مستلزم هزینه های اضافی قابل توجهی است. ثالثاً آموزش تکمیلی کارکنان فروش در روش های فروش برندهای خصوصی که کمتر از برندهای تولیدکنندگان شناخته شده هستند، ضروری است.

به نوبه خود، شرکت های تولیدی بزرگ با مارک های قوی شروع به استفاده از تکنیک های متعدد برای مقابله با برندهای خصوصی کردند. تولیدکنندگان برندهای ملی می توانند با استفاده از تعدادی اقدامات هدفمند با برندهای خصوصی مقابله کنند.

• - تولیدکنندگان برندهای ملی برای مقابله با برندهای لیبل خصوصی، هزینه ها را کاهش داده و قیمت ها را کاهش می دهند.
• - تولیدکنندگان به منظور جذب کاربران جدید و تشدید مصرف، به طور مداوم در حال بهبود ویژگی های محصولات خود مانند سطح کیفیت، ویژگی های عملکردی و ظاهر هستند.
• - تولیدکنندگان برند ملی می توانند سبد برند خود را به منظور مقابله با برندهای فروشگاهی بر روی قوی ترین برندها متمرکز کنند. آنها همچنین می توانند «جنگجویان برند» را در محدوده محصولات خود معرفی کنند و با برندهای خود در بخش «کیفیت قابل قبول - قیمت پایین» مخالفت کنند.

شرکت هایی که دارای برندهای ملی هستند، می توانند برخی از محصولات خود را با انعقاد قراردادی مبنی بر فروش با برچسب خصوصی به خرده فروشان بفروشند. با این حال، همه نمی توانند شریک یک زنجیره خرده فروشی بزرگ شوند. تمام فروشگاه های زنجیره ای الزامات سختگیرانه ای برای تولید کنندگان دارند. معیارهای اصلی هنگام انتخاب تامین کنندگان عبارتند از: کیفیت محصول، ظرفیت تولید شرکت، ثبات مالی و زمان حضور در بازار. مهمترین معیار برای انتخاب شرکا برای شبکه ها کیفیت کالا است. هیچ کس نمی خواهد با گذاشتن نام خود برای یک محصول بی کیفیت، خود را در مقابل مشتریان شرمنده کند. بنابراین، هر شریک بالقوه یک شرکت خرده فروشی باید ثابت کند که هیچ مشکلی در کیفیت وجود نخواهد داشت.

تضمین کیفیت کالا برای یک شرکت خرده فروشی می تواند یک بررسی مستقل یا شهرت سازنده ای باشد که برای تصویر خود ارزش قائل است و آزمایشگاه های با کیفیت خود را دارد. محصول باید با مستندات قانونی و فنی برای یک گروه محصول خاص مطابقت داشته باشد. علاوه بر این، سازنده نه تنها در ابتدا باید کیفیت بالا را اعلام کند، بلکه باید آن را دائماً حفظ کند. اگر یک معاینه مستقل وخامت آن را نشان دهد، به عنوان یک قاعده، باید از چنین سازنده ای جدا شوید.

موضوع مهم دیگر ظرفیت تولید این شرکت است. تنها زنجیره‌های بزرگ با ده‌ها فروشگاه، محصولاتی را با برندهای خود عرضه می‌کنند. بر این اساس، شریک سازنده باید بتواند یک سفارش بزرگ را انجام دهد. به عنوان یک قاعده، شرکت های خرده فروشی، تولیدکنندگانی را که جایگاه دوم، سوم یا چهارم را در بخش بازار خود دارند، به عنوان شریک انتخاب می کنند. آنها با یک شرکت پیشرو کار نمی کنند به این دلیل که به خودی خود موفق است و در یک مقطع زمانی با یک معضل مواجه می شود: یا مارک های خود را ایجاد کند یا برای خرده فروشان کار کند. و خود چنین شرکتی اگر بازاریابی قدرتمند و ارزش ویژه برند خوبی داشته باشد با آنها همکاری نخواهد کرد.

اغلب اوقات، مذاکرات بین خرده فروشان و تولیدکنندگان هنگام بحث در مورد قیمت خرید یک محصول به بن بست می رسد. قیمت باید در بین خریداران علاقه ایجاد کند، اما به خرده فروشان و تولیدکنندگان اجازه می دهد تا سود ببرند.

رهبران توسعه برندهای خصوصی در روسیه شناسایی شده اند

"Magnit"، "X5 Retail Group"، "Auchan"، "Metro Cash&Carry"، "Lenta"، "Dixie" و "Maria-Ra" بر اساس رتبه بندی INFOLine Private Label Profi بر اساس نتایج 2010 و نیمه اول سال 2011

برای اولین بار، آژانس INFOLine، به ویژه برای انجمن "نام تجاری خود - 2012"، که توسط KVK "Imperia" برگزار شد، رتبه بندی زنجیره های FMCG روسیه را برای توسعه مارک های خود، بر اساس سهم برچسب های خصوصی در درآمد زنجیره‌ها در سال‌های 2010 و 2011. (در درصد)، سهم برچسب‌های خصوصی در تعداد کل SKU در سال‌های 2010 و 2011. (در درصد)، حجم کل فروش کالاهای تحت برچسب خصوصی (به روبل)، تعداد کل SKU تحت برچسب خصوصی (در قطعه) و تعدادی شاخص دیگر.

ببینید: رهبران برچسب خصوصی // RETAIL.RU. 29 نوامبر 2011. URL: retail.ru /news/59591/?sphrase_id=259793

به گفته فعالان بازار، اصلاحات قانون تخلفات اداری (CAO) که در پایان دسامبر 2010 به تصویب رسید، به افزایش فروش برچسب خصوصی کمک خواهد کرد. این اصلاحات جریمه های قابل توجهی را برای نقض روابط قراردادی بین تامین کنندگان و زنجیره های خرده فروشی در نظر گرفته است. چنین اتهاماتی می تواند برای شرکت 5 میلیون روبل هزینه داشته باشد. بنابراین، امروزه زنجیره های فدرال به طور قابل توجهی مجموعه خود را کاهش داده و محصولات با برچسب خصوصی را در فضاهای خالی معرفی می کنند. تولید کالا تحت برچسب خصوصی به شبکه اجازه می دهد تا نقش های تامین کننده و تاجر را با هم ترکیب کند و امکان ادعای اعمال ناعادلانه قراردادی را از بین ببرد. طبق روال ثابت شده در روسیه، برچسب های خصوصی توسط بسیاری از شبکه ها در پایین ترین رده قیمت قرار می گیرند. اینجاست که هنگام مذاکره با تامین کننده، خرده فروش به کمترین قیمت خرید ممکن علاقه دارد تا کالاهایی با حاشیه بسیار کم عرضه کند و مصرف کنندگان را با قیمت جذب کند. اکنون موضع سخت مذاکره شبکه ها توسط برخی از تامین کنندگان می تواند به عنوان تحمیل شرایط تفسیر شود. بنابراین، برای یک خرده فروش بسیار ساده تر است که کالاها را خریداری نکند، بلکه خود آنها را تولید کند، سفارشات را از طریق ساخت قراردادی، توسعه بسته بندی انجام دهد.

طبق پیش بینی ها، تا سال 2012 سهم برچسب های خصوصی در گردش مالی تجارت خرده فروشی FMCG در فدراسیون روسیه حداقل 3 تا 3.2٪ خواهد بود.

حجم کل فروش لیبل خصوصی در جهان از 380 میلیارد یورو فراتر رفت. بر اساس گزارش INFOLine، سهم برچسب های خصوصی در گردش تجارت جهانی در سال 2010 22 درصد بود و تا سال 2020 می تواند به 30 درصد افزایش یابد.

تجارت برچسب خصوصی نه تنها توسط زنجیره های خرده فروشی فدرال توسعه می یابد. خرده فروشان منطقه ای کوچک نیز به طور فعال محصولات را تحت برندهای خود تبلیغ می کنند. همچنین یک نام تجاری چتر مشترک وجود دارد - برچسب خصوصی "Union Brand" که در می 2009 توسط اتحادیه زنجیره های مستقل روسیه راه اندازی شد (اتحادیه شبکه های مستقل روسیه 44 زنجیره خواربار فروشی منطقه ای را در 46 منطقه متحد می کند، بیش از 1.3). هزار خرده فروشی). اتحادیه خرید فدرال (ZAO Sistema TZS) که توسط اتحادیه NSR ایجاد شده است، بیش از 100 نوع کالا تولید می کند که حجم فروش آنها در طول یک سال و نیم توسعه پروژه از 400 لیتا روبل فراتر رفت.

محصولات تولید شده به سفارش زنجیره ای را می توان به دو دسته محصولات یک برند خاص و به اصطلاح محصولات قیمت اول تقسیم کرد. به عنوان مثال، محصولات با قیمت اول توسط زنجیره Auchan ارائه می شود: روی بسته بندی با نوار سبز زرد فقط نام محصول مشخص شده است (قند، چای، صابون یا سواب پنبه). "Auchan" مارک های خود را نیز ارائه می دهد: "Lakomo" (محصولات لبنی)، "Bed of Good Luck" (غذای کنسرو شده)، "Boncafe" (قهوه)، "Don Gusto" (غلات و پاستا)، "Fortress" (الکلی). نوشیدنی ها)، CleanOK (محصولات پاک کننده).

بنگرید به: N. Novopashina. تمایل به کاهش هزینه یک محصول به قیمت کیفیت مانع از توسعه برچسب های خصوصی در روسیه می شود // با این حال [الکترون، نسخه مجله]. 30 مارس 2011. آدرس: odnako.org/magazine/material/show_9897/