مرجع دایره المعارف: عطرفروشی محل فروش است که در آن می توانید عطر، آب معطر، ادکلن و سایر محصولات برای طعم دهنده پوست یا مو بخرید.

اگر به فکر باز کردن فروشگاه عطر خود هستید، اطلاعات این مقاله ممکن است مفید باشد. با مطالعه تجربه بازیگران موفق بازار و همچنین تجزیه و تحلیل اشتباهات رایج مبتدیان، متوجه خواهید شد که چگونه با کمترین هزینه فروشگاه عطرسازی خود را راه اندازی کنید و بیشترین سود را از معامله به دست آورید.

گام به گام برای توسعه یک تجارت معطر

گام یک: فرمت را انتخاب کنید

دو نوع عمده خرده فروشی عطر وجود دارد: سلف سرویس یا بدون نسخه. گزینه دوم به شما امکان می دهد اتاقی با مساحت کوچکتر پیدا کنید، اما نباید در کارمندان صرفه جویی کنید: در هر دو مورد، به مشاوران واجد شرایط نیاز است.

یکی دیگر از قالب های ممکن فروش عطرهای پیش نویس است. این گزینه برای کسانی است که می خواهند با حداقل سرمایه گذاری و در یک منطقه حداقل شروع کنند. تنها چیزی که نیاز دارید این است که با تامین کننده قرارداد ببندید. تجهیزات، اجناس و انواع لوازم جانبی را خودش تهیه خواهد کرد.

گام یک: تهیه پایه مواد

برای درک اینکه آیا یک فروشگاه عطر در شهر شما سودآور خواهد بود، تجزیه و تحلیل کوچکی از بازار و مخاطبان مصرف کننده بالقوه انجام دهید. متوسط ​​سطح درآمد در منطقه انتخابی شما چقدر است؟ آیا بخش عمده ای از مردم از مد پیروی می کنند؟ آیا زندگی تجاری به اندازه کافی توسعه یافته است؟ مردم ترجیح می دهند اوقات فراغت خود را چگونه بگذرانند؟ پاسخ به این سؤالات ساده به پیش بینی صحیح توسعه تجارت عطرسازی کمک می کند و مجموعه ای جالب را برای مصرف کنندگان تشکیل می دهد.

مهم : به گفته کارشناسان، در شهرهای کوچک و به ویژه روستاها، افتتاح چنین خرده فروشی به دلیل ویژگی های ساختار اجتماعی و ذهنیت غیرعملی است. استثناها واحدهای اداری با زیرساخت توسعه یافته و سطح درآمد بالاتر از میانگین جمعیت هستند: شهرهای تفریحی، شهرک های نفتی و سکونتگاه های مناطق شمال دور.

به فضای داخلی توجه کنید - این بخش مهمی از تصویر و در نتیجه موفقیت یک فروشگاه عطر است. ویترین ها و قفسه های شیشه ای اساس تجهیزات تجاری را تشکیل خواهند داد. فراوانی نور و آینه به ایجاد اطرافیان مناسب کمک می کند.

بازیکنان باتجربه نسبت به هزینه های غیر منطقی اجاره هشدار می دهند - اگر بیش از 10٪ از گردش مالی را در آن سرمایه گذاری کنید، فروشگاه بی سود می شود.

مرحله سوم: به دنبال تامین کنندگان

ساده ترین، مطمئن ترین و متأسفانه سودآورترین راه کار با توزیع کنندگان است. آنها همراه با عطر اصلی، مواد تبلیغاتی زیادی را در اختیار شما قرار می دهند و همچنین به شما در ایجاد یک خط رفتار بازاریابی کمک می کنند. درست است، به دلیل قیمت های خرید نسبتاً بالا، می توانید یک حاشیه تجاری کوچک ایجاد کنید - حدود 10-15٪.

همکاری با عمده فروشان "خاکستری" سودآورتر است - آنها قیمت های خرید پایینی را ارائه می دهند ، می توانید تا 50-200٪ "پرتاب" کنید. با این حال، برای یک بوتیک عطر واقعا خوب، این مسیر غیرقابل قبول است، زیرا مسئولیت کیفیت آن دشوار است. برخی از عطرهای تقلبی آنقدر با کیفیت ساخته می شوند که حتی یک حرفه ای نیز نمی تواند با بسته بندی آنها را از عطرهای واقعی تشخیص دهد. اما در بازار چنین غرفه عطری بسیار مفید خواهد بود.

کارشناسان نسبت زیر را در مجموعه توصیه می کنند: 75٪ برای زنان و 25٪ برای مردان. برای شروع موفقیت آمیز، کافی است 20-30 مورد را در قفسه ها قرار دهید.

از کجا پول بگیریم؟

پاسخ به این سوال که هزینه افتتاح یک فروشگاه عطر چقدر است بستگی به هزینه اجاره و قراردادهای سودآوری دارد که با تامین کنندگان منعقد می کنید. به طور متوسط، سودآوری کسب و کار بین 20-25٪ تخمین زده می شود. اگر قصد دارید وام بگیرید، به خاطر داشته باشید که فروشگاه پس از حدود یک سال فعالیت پایدار شروع به درآمدزایی می کند.

سنگ های زیر آب

در تجارت عطرسازی، 2 وابستگی به وضوح قابل ردیابی است: از فصل و از وضعیت عمومی اقتصادی جامعه. حجم فروش در تابستان و پاییز به طور قابل توجهی کاهش می یابد و در زمستان و بهار در تعطیلات به اوج خود می رسد.

جمع بندی

کارشناسان معتقدند بازار عطرسازی داخلی هنوز اشباع نشده است. بنابراین، با باز کردن فروشگاه یا غرفه عطر خود، پایه و اساس یک تجارت پایدار با چشم انداز توسعه خوب را ایجاد می کنید. مزایا: شروع آسان در شرایط رقابت کم، توانایی سازماندهی کار با کمک توزیع کنندگان. معایب - فصلی بودن و وابستگی مستقیم به رفاه مخاطبان مصرف کننده.

تجارت در روسیه دستورالعمل راه اندازی کسب و کار در مناطق.
ما مورد اعتماد 700000 کارآفرین کشور هستیم

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

از 580 000 ₽

شروع سرمایه گذاری

300 000 ₽

60 000 - 100 000 ₽

سود خالص

10 ماه

دوره ی باز پرداخت

لوازم آرایشی یک محصول پرطرفدار است که همیشه می توانید از آن درآمد کسب کنید. این یک گزینه عالی برای مشاغل زنانه است که یک مبتدی می تواند از عهده آن برآید. چگونه یک فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی افتتاح کنیم؟

فعالیت فروش لوازم آرایشی و عطریات می تواند یک تجارت سودآور باشد. هر ساله صنعت زیبایی توسعه و محبوبیت می یابد ، محصولات آرایشی جدید ظاهر می شود - همه اینها به این واقعیت کمک می کند که تقاضا برای لوازم آرایشی و عطر در حال رشد است. طبق نظرسنجی ها، زنان حاضرند هر ماه 15 درصد از درآمد خود را صرف خرید لوازم آرایش کنند.

محصول پرطرفدار 2019

هزاران ایده برای پول سریع. تمام تجربه های جهانی در جیب شماست..

بازار لوازم آرایشی روسیه در سال های اخیر به طور قابل توجهی گسترش یافته است: امروزه تعداد سازمان های تجاری و تولیدی در این بخش نه تنها در شهرهای بزرگ، بلکه در شهرهای کوچک در حال رشد است. این مستلزم افزایش رقابت است و بنابراین عوامل زیادی وجود دارد که قبل از افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی باید در نظر گرفته شود.

برای باز کردن یک فروشگاه لوازم آرایشی از ابتدا، باید اولاً یک تخصص را انتخاب کنید و ثانیاً تمام مراحل اصلی را که همه کارآفرینان خرده فروشی با آن روبرو هستند حل کنید. یعنی: برای ثبت کسب و کار، یافتن محل مناسب، ترتیب فضای خرده فروشی و خرید تجهیزات، تشکیل و خرید مجموعه، استخدام کارمندان. بیایید نگاهی دقیق تر به تمام وظایف بیندازیم.

نحوه انتخاب تخصص فروشگاه لوازم آرایشی

در مرحله مقدماتی، باید در مورد جهت فروشگاه و مجموعه آن تصمیم بگیرید. این انتخاب مستقیماً به میزان سرمایه گذاری، مکان و توانایی عرضه یک محصول خاص بستگی دارد. برخی از فروشگاه ها طیف گسترده ای از محصولات را ارائه می دهند، در حالی که برخی دیگر، برعکس، یک بخش باریک و محصولات خاص را انتخاب می کنند. در شهرهای بزرگ، نه تنها فروشگاه های لوازم آرایشی، بلکه کل زنجیره های خرده فروشی نیز وجود دارد. بنابراین، بهتر است یک فروشگاه با تمرکز محدود در آنجا باز کنید و مجموعه ای از پیشنهادات منحصر به فرد را تشکیل دهید. این به شما امکان می دهد با شبکه های بزرگ رقابت کنید. اگر قصد دارید یک فروشگاه لوازم آرایشی در یک شهر کوچک راه اندازی کنید، بهتر است برای دستیابی به طیف گسترده ای از مخاطبان، مدل فروشگاه کلاسیک را ترجیح دهید.

هنگام انتخاب جهت فروشگاه لوازم آرایشی به چه چیز دیگری باید توجه کنید:

محل فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی برای مثال، اگر یک فروشگاه خرده‌فروشی در یک منطقه مسکونی قرار دارد، بهتر است بر روی مجموعه‌ای غنی از محصولات و قیمت‌های مقرون به صرفه تمرکز کنید. در مرکز شهر می توانید فروشگاهی از لوازم آرایشی و عطریات نخبه باز کنید.

رقابت. تجارت کالاهای منحصر به فرد تنها در غیاب رقبای مستقیم موفق خواهد بود.

فرمت های اصلی فروشگاه های لوازم آرایشی و عطری:

• فروشگاه لوازم آرایشی و عطریات نخبه. مخاطب هدف مشتریانی هستند که درآمد بالاتر از حد متوسط ​​دارند. کالای ارائه شده باید کیفیت بالایی داشته باشد، متعلق به برندهای معروف و لوکس باشد. بنابراین، چنین فروشگاهی به سرمایه گذاری جدی نیاز دارد. بهترین فروشگاه لوازم آرایشی نخبه در مرکز شهر یا در مناطق معتبر افتتاح می شود.

فروشگاه لوازم آرایشی حرفه ای برای ناخن. مخاطبان - استودیوهای طراحی ناخن و استادان خصوصی مانیکور. برای باز کردن به یک منطقه کوچک نیاز دارید، حتی یک جزیره در یک مرکز خرید مناسب است و حداقل هزینه. چنین خروجی ممکن است بخشی از یک سالن باشد که در آن خدمات مانیکور و پدیکور ارائه می شود یا در کنار آنها قرار دارد.

فروشگاه لوازم آرایشی طبیعی. لوازم آرایشی طبیعی به دلیل محبوبیت موضوع دوستی با محیط زیست و سبک زندگی سالم، تقاضای بسیار بالایی دارند. اما برای به دست آوردن مشتری خود باید به تبلیغات توجه ویژه ای داشته باشید. موضوع دوستی محیط زیست محبوب است.

فروشگاه برند لوازم آرایشی تزئینی. می توانید نماینده رسمی یک برند معروف شوید. تا به امروز، بسیاری از مارک های لوازم آرایشی همکاری ارائه می دهند. مزیت این ایده این است که کسب و کار شما از همان ابتدا نامی شناخته شده و شهرت خوبی پیدا می کند. با این حال، جنبه منفی وابستگی به شریک و رقابت است - اگر می خواهید با یک برند همکاری کنید، ممکن است با این واقعیت روبرو شوید که در حال حاضر یک نماینده در شهر شما وجود دارد. برای باز کردن چنین فروشگاهی، باید یک توافق نامه رسمی با تایید نمایندگی منعقد کنید.

فروشگاه لوازم آرایشی پزشکی. چنین فروشگاه هایی در زمینه لوازم آرایشی دارویی و پزشکی تخصص دارند. یک فروشگاه خرده فروشی به یک اتاق یا بخش کوچک در یک سوپرمارکت بزرگ داروخانه نیاز دارد. یک فروشگاه لوازم آرایشی پزشکی توصیه می شود در نزدیکی داروخانه ها، مراکز بهداشتی، مطب متخصصین زیبایی، کلینیک های پوست قرار گیرد.

فروشگاه لوازم آرایشی و عطرسازی عربی یا شرقی. اخیراً لوازم آرایشی از یک کشور خاص محبوبیت پیدا کرده است. به عنوان مثال، فروشگاه های لوازم آرایشی کره ای یا ژاپنی، یک بوتیک عطر عربی و غیره. تجارت کالاهای خاص مستلزم در دسترس بودن تامین کنندگان مناسب است. این مشکل اصلی است. مزیت آن توانایی برجسته شدن در بازار در میان رقبا و جذب مخاطب هدف شما است.

فروشگاه لوازم آرایشی حرفه ای برای میکاپ و میکاپ آرتیست ها. این رسانه بر روی متخصصان با تمرکز محدود تمرکز دارد که خدمات ویژاژ و آرایش را ارائه می دهند. توصیه می شود یک فروشگاه لوازم آرایشی حرفه ای در نزدیکی سالن های زیبایی قرار دهید. می توانید طیف وسیعی از تجهیزات و ابزارهای حرفه ای را گسترش دهید.

فروشگاه لوازم آرایشی دست ساز. کالاهای دست ساز همیشه علاقه خریداران را برمی انگیزد. اما به دلیل ویژگی های تولید، انتخاب وسیله اغلب محدود است. گواهینامه محصول نیز باید به دقت بررسی شود. بنابراین ممکن است در این مسیر مشکلاتی پیش بیاید. محبوب ترین محصول در این بخش صابون سازی است.

فروشگاه لوازم آرایشی طبیعی زیست محیطی یا ارگانیک. امروزه لوازم آرایشی زیست محیطی و ارگانیک بسیار محبوب هستند. اغلب، محصولات طبیعی به طور غیر منطقی گران هستند، اما هنوز هم تقاضای زیادی دارند. بنابراین فروش چنین لوازم آرایشی یک تجارت سودآور محسوب می شود.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

همانطور که می بینید، راه های زیادی برای افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی وجود دارد. آنچه را که می فهمید و جایی که رقابت حداقل است را انتخاب کنید. امروزه مطمئن ترین راه برای جلب نظر مصرف کننده، فروش برندهای لوازم آرایشی است که در روسیه نمایندگی ندارند یا تقریباً در دسترس نیستند. به مصرف کننده باید یک محصول انحصاری ارائه شود و سپس او به فروشگاه لوازم آرایشی شما علاقه مند می شود. یک مخاطب هدف و مجموعه به خوبی تعریف شده اساس موفقیت شما است.

موضوع حقوقی در افتتاح فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی

قبل از هر اقدامی برای افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی، باید نکات ظریف قانونی را درک کنید. اولین قدم در راه اندازی فروشگاه لوازم آرایشی، ثبت کسب و کار است. شما می توانید به عنوان یک LLC یا یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید. برای یک فروشگاه کوچک، یک کارآفرین فردی کافی است، اما برای فروشگاه های بزرگ بهتر است یک LLC انتخاب کنید. هنگام ثبت نام، باید کد فعالیت را مطابق طبقه بندی OKVED-2 ذکر کنید: 47.75.1 "تجارت خرده فروشی محصولات آرایشی و بهداشتی و عطرسازی، به جز صابون در فروشگاه های تخصصی".

همانطور که در مورد سیستم مالیات برای یک فروشگاه لوازم آرایشی، USN یا UTII انجام خواهد داد. اگر مساحت اتاق بیش از 150 متر مربع نباشد، گزینه دوم مناسب است. اما برای یک فروشگاه لوازم آرایشی دیگر به محل مورد نیاز نخواهد بود.

خرده فروشی نیازی به مجوز خاصی ندارد. برای افتتاح یک فروشگاه، باید بسته ای از اسناد را جمع آوری کنید، که شامل یک نتیجه گیری بهداشتی و اپیدمیولوژیک از Rospotrebnadzor، مجوز بازرسی آتش نشانی، اسناد نظارتی برای فروشگاه است. کارآفرین باید یک قرارداد اجاره نامه یا اسناد ملک، یک پاسپورت بهداشتی برای محل، یک عمل از BTI که راه اندازی محل را تأیید می کند، آماده کند. همچنین مستلزم قراردادهایی برای حذف مواد زائد جامد، ضد عفونی کردن و تخریب محل است. علاوه بر این، شما نیاز به افتتاح حساب بانکی و خرید صندوق نقدی دارید که مشروط به ثبت نام اجباری در بازرسی مالیاتی است.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

به طور کلی ثبت نام فروشگاه لوازم آرایشی بسیار ساده است و در این مرحله نباید هیچ مشکلی پیش بیاید. همچنین لازم به یادآوری است که کلیه محصولات آرایشی و بهداشتی باید دارای گواهینامه باشند و هنگام انعقاد قرارداد با تامین کنندگان، بررسی مدارک و توجه به مطابقت محصولات با الزامات جاری ضروری است.

از ژوئیه 2012، مقررات فنی اتحادیه گمرکی در حال اجرا است، که به طور مفصل روند صدور گواهینامه اجباری محصولات آرایشی و بهداشتی و عطری، و همچنین الزامات مربوط به کاغذبازی برای کالاها، و برچسب گذاری محصولات را تعیین می کند. همچنین الزامات بسته بندی را شرح می دهد که باید حاوی اطلاعات جامعی در مورد محصول باشد.

صدور گواهینامه محصولات توسط آزمایشگاه های دولتی ویژه تحت Rospotrebnadzor انجام می شود. محدوده کلی کالاهای مشمول گواهی اجباری به شرح زیر است:

محصولات آرایشی - محصولاتی که به مراقبت از پوست صورت، بدن و دست ها کمک می کنند، محصولات بهداشتی برای حفره دهان و دندان ها، محصولات مراقبت از مو و پوست سر؛

وسایل تزئینی - همه چیزهایی که برای آرایش، لوازم آرایشی ناخن استفاده می شود

عطرسازی - عطر، ادو تویلت، دئودورانت، ادکلن؛

صابون توالت - مایع، جامد، خمیر صابون یا پودر؛

هر فروشگاه لوازم آرایشی باید بسته کاملی از اسناد برای هر دسته از محصولات داشته باشد.

نحوه انتخاب فضا برای فروشگاه لوازم آرایشی

مانند هر فروشگاه خرده فروشی، فاکتور مکان فروشگاه لوازم آرایشی نقش مهمی ایفا می کند. موقعیت مطلوب 70 درصد موفقیت خروجی را تعیین می کند. هنگام ارزیابی یک مکان، باید ویژگی های منطقه، سهولت پارک، شدت جریان عابر پیاده، دید و قابل توجه بودن و نزدیکی به شرکت های مشابه را در نظر گرفت.

معیار اصلی انتخاب، محل فضای خرده فروشی یک فروشگاه لوازم آرایشی است. باید در مکانی با رفت و آمد زیاد باشد. این مکان ها چیست؟ مرکز شهر، منطقه مسکونی مسکونی، مراکز خرید و غیره. به عنوان یک قاعده، محل برای مغازه ها در زیرزمین یا طبقه اول یک ساختمان آپارتمان یا منطقه ای در یک مرکز خرید اجاره می شود. یک گزینه عالی باز کردن در نزدیکی سالن های زیبایی است، زیرا مخاطبان هدف شما در آنجا متمرکز هستند. مزایای قرار دادن فروشگاه لوازم آرایشی در یک مرکز خرید: ترافیک بالا، تمرکز مخاطبان هدف. مزایای قرار دادن فروشگاه در یک منطقه مسکونی: صرفه جویی در اجاره فضای خرده فروشی، مسافت پیاده روی برای ساکنان خانه ها.

قبل از انتخاب به نفع یک محل خاص، مطمئن شوید که رقبا را زیر نظر داشته باشید: بهتر است از نزدیکی به هایپر مارکت های لوازم آرایشی، فروشگاه های لوازم آرایشی برند و رقبای مستقیم خود اجتناب کنید. همچنین ویژگی های عملیاتی محل را مطالعه کنید. هیچ شرایط خاصی برای محل یک فروشگاه لوازم آرایشی وجود ندارد.

اگر قصد دارید یک فروشگاه لوازم آرایشی با مجموعه ای خوب افتتاح کنید، حداقل مساحت محل اجاره ای 40 متر مربع است. برای یک طبقه تجاری کوچک، 25 متر مربع کافی خواهد بود. لازم به یادآوری است که علاوه بر طبقه تجاری، فضای اجاره ای باید برای یک انبار و محل برای خانوارها کافی باشد. نیاز دارد. اجاره واحد تجاری به مساحت 40 متر مربع. به طور متوسط ​​در روسیه حدود 30-40 هزار روبل در ماه هزینه دارد.

میانگین ارزش اجاره اماکن تجاری در اندازه های مختلف در روسیه، روبل*

*طبق تحلیل آگهی های سایت آویتو در تاریخ 1397/09/20

ایده های آماده برای کسب و کار شما

باید به چیدمان فروشگاه لوازم آرایشی توجه کنید - طبقه معاملات باید مربع یا مستطیل شکل و بدون خمیدگی های غیر ضروری باشد - این کار باعث می شود که ویترین را راحت تر کنید و از فضای موجود به بهترین شکل استفاده کنید. اگر پنجره های بزرگی در اتاق وجود داشته باشد، یک مزیت بزرگ خواهد بود. این به شما امکان می دهد ویترینی طراحی کنید که مشتریان را از خیابان جذب کند. همچنین توصیه می شود برای تسریع روند راه اندازی پروژه و صرفه جویی در اتمام کار، به دنبال مکان های بازسازی شده باشید. هیچ الزام خاصی برای تعمیر وجود ندارد - لازم است اتاق تمیز و مرتب باشد. اما باید نور با کیفیت بالا وجود داشته باشد.

نحوه طراحی فضای خرده فروشی برای فروشگاه لوازم آرایشی

فضای خرده فروشی باید به خوبی روشن باشد و فضای داخلی دلپذیری داشته باشد که بر محصول تاکید کند. همچنین اگر اتاق اجازه ایجاد ویترین لعابدار را می دهد، باید آن را نیز چیدمان کرد.

اصول اولیه طراحی فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی:

منطقه بندی جزیره ای فضای خرده فروشی - هر مارک دارای غرفه های خاص خود است که به سبک مناسب تزئین شده است.

درجه بندی رنگ قیمت کالاها (به عنوان مثال، پیشنهادات فوق العاده با برچسب قیمت سبز، موقعیت های اقتصادی با رنگ زرد و غیره را برجسته کنید).

رنگ های متضاد در طراحی (سفید و سیاه، قرمز و سفید و غیره). اما در عین حال، استفاده از سایه های بسیار روشن و پر زرق و برق که باعث پرت شدن و آزار مشتریان می شود، نامطلوب است.

چه تجهیزاتی برای فروشگاه لوازم آرایشی مورد نیاز است

عنصر اصلی در طراحی فروشگاه لوازم آرایشی تجهیزات تجاری است - قفسه ها، ویترین ها، قفسه ها، پیشخوان پول، صندوق فروش. هنگام تعیین میزان تجهیزات تجاری لازم، باید به حجم کالا تکیه کرد. توصیه نمی شود آن را خیلی نزدیک به هم قرار دهید تا خریدار بالقوه بتواند به راحتی هر نمونه را ببیند. محبوب ترین مدل ها را باید در برجسته ترین مکان های ویترین قرار داد.

همه محصولات بر اساس نوع محصول چیده شده اند (قفسه هایی با لوازم آرایشی تزئینی، قفسه هایی با عطر و ...) یا بر اساس برندها مرتب شده اند. اگر فروشگاه در قالب سلف سرویس کار می کند، مناطق خرید باید مجهز به پنجره های باز، قفسه های جزیره ای و دیواری باشند. اگر فرمت فروشگاهی کلاسیک را برنامه ریزی می کنید، باید ویترین های شیشه ای مخصوص را نصب کنید.

برای تجهیز یک طبقه تجاری به مساحت 30 متر مربع، باید حدود 150 هزار روبل هزینه کنید. در نظر داشته باشید که طبق آمار، ضرر و زیان ناشی از سرقت می تواند از 5 تا 10 درصد گردش مالی پریز باشد، بنابراین در صورت امکان ارزش صرف هزینه برای تجهیزات ضد سرقت را دارد.

اصول نمایش کالا در فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی:

محصول را طوری قرار دهید که به وضوح قابل مشاهده باشد.

ساخت ترکیبات کالایی منظم؛

سازگاری محصول را در نظر بگیرید، از همسایگی محصول موفق مراقبت کنید.

استفاده شایسته و منطقی از فضای خرده فروشی، ویترین و تجهیزات؛

نظارت بر در دسترس بودن کل لیست کالاها و همچنین کیفیت آن (نگهداری در شرایط مناسب، رعایت تاریخ انقضا و غیره).

هنگام چیدمان محصولات، به یاد داشته باشید که محصولاتی که در سطح چشم یا دست قرار دارند، ناخودآگاه خریداری می شوند. بنابراین، ارزش دارد که کالاهای گران‌تر را در آنجا قرار دهید و ارزان‌ترین‌ها را به قفسه‌های پایین‌تر پایین بیاورید. همچنین ایجاد ویترین و قفسه بندی که محصولات فصلی را به بازدیدکنندگان ارائه می دهد مفید است. به عنوان مثال، در تابستان از دئودورانت ها، محصولات برنزه کننده و در زمستان - کرم های دست، رژ لب های بهداشتی و غیره استفاده می شود.

نحوه ایجاد مجموعه ای از فروشگاه لوازم آرایشی

مجموعه فروشگاه لوازم آرایشی بر اساس قالب تجاری و اندازه محل تعیین می شود. شرط اصلی پر شدن کامل ویترین ها اما انباشته نشدن اجناس است. غرفه‌های نیمه خالی می‌توانند مشتریان را بترسانند، و پنجره‌های به هم ریخته می‌تواند بسیار دشوار باشد. دسته اول کالا نباید خیلی بزرگ باشد. تا زمانی که نمی دانید این یا آن محصول چه تقاضایی خواهد داشت، بهتر است یک دسته کوچک خریداری کنید و فروش را تجزیه و تحلیل کنید. بر اساس مشخصات تقاضا و شرایط تامین کنندگان، خرید کالاهای اضافی ضروری خواهد بود. نکته اصلی در این موضوع محاسبه صحیح حجم مورد نیاز کالاها به منظور تنوع بخشیدن به مجموعه است، اما برای جلوگیری از اشباع بیش از حد قفسه های محصولات.

قبل از تشکیل مجموعه، باید تجزیه و تحلیل کاملی از بازار، تامین کنندگان و مجموعه فروشگاه های رقیب انجام شود. این امر تقاضای مصرف کننده را تعیین می کند و محصولات را به گونه ای انتخاب می کند که یک پیشنهاد منحصر به فرد در بازار ایجاد کند. یک رویکرد شایسته برای انتخاب مجموعه به شما امکان می دهد از موجودی اضافی جلوگیری کنید، احتمال دارایی های غیر نقدشونده را کاهش دهید، گردش مالی را افزایش دهید، مزیت های رقابتی ایجاد کنید و خریدار بالقوه را جذب کنید. بررسی های تامین کنندگان و کیفیت محصولات آنها را به دقت مطالعه کنید. طبق آمار، حدود 30 درصد از کل محصولات آرایشی و بهداشتی قاچاق یا تقلبی هستند.

تشکیل یک مجموعه ممکن است پیچیده به نظر برسد، اما نگران نباشید. با گذشت زمان، موفق ترین نسبت کالاها را در قفسه های فروشگاه خواهید یافت و ابتدا باید بر روی محصولات اثبات شده و پرطرفدار در بازار انبوه و اقلام جدید تبلیغ شده تمرکز کنید.

خرید اولیه کالا به حدود 300 هزار روبل نیاز دارد. مجموعه باید شامل کالاهایی از دسته های قیمتی مختلف باشد، در اینجا نسبت تقریبی آنها آمده است:

کالاهای ارزان - 50٪

هزینه متوسط ​​- 30٪

کالاهای گران قیمت - 20٪.

درصد به عوامل زیادی از جمله موقعیت فروشگاه، جمعیت، وضعیت اقتصادی کشور و ... بستگی دارد.

لوازم آرایشی تزئینی (رژ لب، ریمل، پودر، سایه و غیره)؛

مراقبت از پوست؛

مراقبت از بدن؛

مراقبت از مو؛

عطرسازی

در مورد حاشیه های تجاری، معمولاً 20 تا 50 درصد برای محصولات آرایشی و بهداشتی و 50 تا 100 درصد برای عطرسازی را تشکیل می دهند. علاوه بر خود لوازم آرایشی و عطر، می توانید لوازم جانبی مختلفی را بفروشید - این باعث افزایش سود شما می شود. شما می توانید مجموعه را با جواهرات، عینک، کیف های آرایشی، لوازم جانبی مو و موارد دیگر متنوع کنید.

نکته مهم دیگر در خرید کالا، جستجوی تامین کنندگان است. گزینه ایده آل همکاری با تامین کنندگان عمده فروشی بزرگ است که قبلاً خود را در بازار تثبیت کرده اند. در اینترنت می توانید تمام اطلاعات لازم را پیدا کنید: شرایط همکاری، کاتالوگ ها، بررسی ها. فقط با تامین کنندگانی کار کنید که می توانند تضمین کیفیت را به شما ارائه دهند. سعی کنید علاوه بر برندهای معروفی که در بازار نمایندگی زیادی دارند، برندی بیابید که در فروشگاه های دیگر موجود نباشد. یک پیشنهاد منحصر به فرد می تواند به مزیت رقابتی شما تبدیل شود.

نحوه انتخاب کارکنان فروشگاه لوازم آرایشی

کارکنان شایسته رمز موفقیت یک فروشگاه لوازم آرایشی هستند. بنابراین، انتخاب پرسنل باید با مسئولیت خاصی برخورد شود. کارکنان اصلی فروشگاه دستیاران فروش هستند. تعداد دستیاران فروش بستگی به منطقه فروشگاه و برنامه کاری آن دارد. به عنوان مثال، برای یک فروشگاه کوچک با مساحت 40 متر مربع. متر، چهار دستیار فروش که از دو تا دو کار می کنند کافی خواهد بود. علاوه بر این، برای اطمینان از فرآیندهای تجاری، به حسابدار، افسر پرسنل، متخصص کالا نیاز دارید. این کارکردها در صورت لزوم می تواند توسط خود کارآفرین انجام شود.

پرتره یک دستیار فروش: دختری جوان، خندان و مودب، که چیزهای زیادی در مورد لوازم آرایشی می داند و می داند چگونه اطلاعات را به طور قابل درک به خریدار منتقل کند. تمرین نشان می دهد که این نوع فروشندگان هستند که بیشترین اعتماد را به خریدار متوسط ​​القا می کنند. معیارهای کلیدی در انتخاب پرسنل، مهارت های ارتباطی، مسئولیت پذیری، ادب و توانایی کار با افراد است. قبل از شروع کار، فروشندگان باید آموزش ببینند تا با طیف وسیعی از محصولات، ویژگی های آنها و فناوری فروش آشنا شوند.

برای کمک به خریدار، مشاوران باید محصول، ویژگی های آن را بشناسند، بتوانند به سوالات مختلف به درستی پاسخ دهند. بنابراین، آموزش کارکنان ممکن است مورد نیاز باشد. در صورت وجود فرصت مالی می توانید کارمندان خود را به آموزش های مختلف بفرستید. برای آموزش، کارکنان نه تنها با تکنولوژی فروش آشنا می شوند، بلکه دانش بسیار تخصصی در مورد انواع محصولات عطرسازی و آرایشی و بهداشتی دریافت می کنند. برندهای معروف لوازم آرایشی به طور مرتب آموزش ها و سمینارهایی را برای کارمندان صنعت زیبایی برگزار می کنند. شرکت در برخی از این رویدادها رایگان است.

مرحله مقدماتی حدود دو ماه طول می کشد و طی آن طی مراحل ثبت نام، ایجاد مشارکت با تامین کنندگان، جستجوی محل مناسب، استخدام پرسنل، خرید تجهیزات و کالاها و همچنین طراحی فضای خرده فروشی پیش بینی شده است.

چگونه یک فروشگاه لوازم آرایشی را از ابتدا تبلیغ کنیم

ابزارهای ارتقای فروشگاه بسته به بودجه تبلیغاتی انتخاب می شوند. از چه روش هایی می توان برای تبلیغ فروشگاه لوازم آرایشی از ابتدا استفاده کرد:

از یک سرویس پیام کوتاه ویژه استفاده کنید که مشتریان احتمالی را در مورد افتتاح یک فروشگاه جدید مطلع می کند.

اطلاعات مربوط به فروشگاه را در دایرکتوری های الکترونیکی شهر قرار دهید.

با برنامه های تخفیف و تخفیف بازدیدکنندگان را جذب کنید.

ویترین تزئین شده نیز به عنوان یک ابزار تبلیغاتی عمل می کند که توجه مشتریان بالقوه را به خود جلب می کند. بر اساس تحقیقات بازار، 70 درصد از مشتریان به دلیل جذب یک ویترین با طراحی زیبا به یک فروشگاه وارد می شوند. هزینه پانسمان پنجره به طور متوسط ​​25000 روبل است.

برخی از توزیع کنندگان از شرکای خود پشتیبانی می کنند و حتی تا حدی هزینه های تبلیغات را پوشش می دهند. بودجه تبلیغاتی یک فروشگاه لوازم آرایشی در ماه های اول کار باید حداقل 30 هزار روبل باشد. پس از آن، می توانید هزینه های تبلیغات را به 10 هزار روبل در ماه کاهش دهید.

به طور متوسط ​​2 تا 5 ماه طول می کشد تا فروشگاه را تبلیغ کنید و به حجم فروش مطلوب برسید - در این مدت، خریداران زمان دارند تا با فروشگاه جدید آشنا شوند و به آن عادت کنند.

هزینه افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی از ابتدا چقدر است؟

برای افتتاح فروشگاه لوازم آرایشی باید میزان سرمایه گذاری اولیه را محاسبه کنید. برای این کار باید هزینه تهیه تجهیزات، خرید اولیه کالا و تبلیغات تبلیغاتی را تعیین کنید. اقلام اصلی هزینه های اولیه در جدول نشان داده شده است.

سرمایه گذاری اولیه

همچنین به عنوان بخشی از طرح کسب و کار فروشگاه لوازم آرایشی، لازم است مبلغ تقریبی هزینه های ماهانه محاسبه شود. آنها به متغیرها و ثابت ها تقسیم می شوند. هزینه های متغیر شامل هزینه های خرید کالا و حمل و نقل آن می باشد. هزینه های ثابت شامل اجاره، آب و برق، حقوق و دستمزد، تبلیغات، مالیات و استهلاک است.

هزینه های ثابت فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی

بنابراین، هزینه های ثابت ماهانه برای فروشگاه لوازم آرایشی بالغ بر 177000 روبل خواهد بود.

درآمد یک فروشگاه لوازم آرایشی چقدر است؟

محاسبه درآمد آتی بر اساس این واقعیت است که حاشیه تجاری لوازم آرایشی و عطری 30-100٪ است. برای این واقعیت آماده باشید که چند ماه اول با ضرر یا با سود ناچیز کار می کنید، زیرا جذب خریداران زمان می برد.

درآمد روزانه فروشگاه 10 هزار روبل در ماه است. با چک متوسط ​​700 روبل، برای چنین حجمی از درآمد، 14-15 مشتری مورد نیاز است. سپس درآمد ماهانه شما 300 هزار روبل خواهد بود. از اینجا هزینه های ماهانه و قیمت تمام شده (ارزش خرید) کالا را کم می کنیم. ما سود خالص 60-100 هزار روبل دریافت می کنیم.

درآمد ماهانه - 300000 ₽

سود خالص - 80 000 ₽

بازپرداخت - تقریباً 10 ماه

میانگین سطح سودآوری این تجارت 10٪ است، یعنی می توانید سرمایه اولیه را به مبلغ 600 هزار روبل در حدود 10 ماه پس بگیرید.

همچنین لازم به ذکر است که قبل از تعطیلات (8 مارس، 14 فوریه، سال نو) درآمد بسیار بالاتر خواهد بود. فروشگاه های پرطرفدار می توانند در دوره دو هفته ای قبل از تعطیلات درآمد سه ماهه کسب کنند. هنگام نوشتن طرح کسب و کار فروشگاه لوازم آرایشی خود برای افتتاح درست قبل از تعطیلات که انتظار می رود فروش افزایش یابد، این را در نظر داشته باشید.

پس از اینکه در تمام مراحل راه اندازی یک پروژه فکر کردید و یک طرح تجاری تهیه کردید، جایی که محاسبه کردید چقدر پول برای اجرا مورد نیاز است، باید یک برنامه تقویم تهیه کنید. این کار به این منظور انجام می شود که دقیقاً بفهمید چه زمانی می توانید یک فروشگاه لوازم آرایشی افتتاح کنید. راه اندازی چنین پروژه ای معمولاً 4-5 ماه طول می کشد.

صاحب یک فروشگاه لوازم آرایشی چه خطراتی می تواند داشته باشد؟

هنگام برنامه ریزی برای راه اندازی فروشگاه لوازم آرایشی، حتما خطرات آن را در نظر بگیرید. تهدید اصلی این کسب و کار رقابت زیاد است. از آنجایی که بازار لوازم آرایشی کاملاً اشباع شده و رقابت زیاد است (به ویژه به دلیل خرده فروشان بزرگ)، رفتار رقبا می تواند تأثیر زیادی داشته باشد. برای به حداقل رساندن آن، باید پایگاه مشتری خود، نظارت مداوم بر بازار، سیاست قیمت گذاری شایسته و انعطاف پذیر، برنامه وفاداری مشتری، خدمات نمونه، شکل گیری مزیت های رقابتی و ایجاد پیشنهادهای فروش منحصر به فرد ایجاد کنید.

خطر دیگر با افزایش قیمت خرید کالاها، تامین کنندگان بی پروا همراه است. در حالت اول خطر افزایش هزینه ها و در نتیجه قیمت فروش وجود دارد که ممکن است بر تقاضا تأثیر منفی بگذارد. در حالت دوم، ریسک با وقفه در روند معاملات به دلیل کمبود کالا همراه است. کاهش احتمال این تهدیدها با انتخاب شایسته تامین کنندگان و گنجاندن کلیه شرایط لازم در قرارداد که مسئولیت تامین کننده در صورت تخلف از آنها را فراهم می کند، امکان پذیر است.

ریسک بعدی - سطح ناکافی تقاضا - یکی از محتمل ترین ها است و ممکن است هم به دلیل توان پرداخت بدهی پایین تقاضا و هم به دلیل هزینه های بالای توزیع ایجاد شود. کاهش ریسک با برنامه‌ریزی دقیق فعالیت‌ها و نتایج مالی فروشگاه، شکل‌گیری شایسته مجموعه و انتخاب فضای خرده‌فروشی، برگزاری تبلیغات و تخفیف‌های مختلف، تحریک خریدهای تکراری و قیمت‌گذاری منعطف امکان‌پذیر است.

اگر فضای خرده فروشی را برای فروشگاه لوازم آرایش اجاره می کنید، باید ریسک امتناع از اجاره فضای خرده فروشی یا افزایش هزینه اجاره را در نظر بگیرید. از دست دادن فضا با تلفات تهدید می شود: اولاً اینها هزینه های جابجایی تجهیزات است. ثانیاً ، این جابجایی زمان معینی طول می کشد که در طی آن فروشگاه کار نخواهد کرد و بنابراین سودآور نخواهد بود. سوم، از دست دادن یک مکان آشنا برای مشتریان و هزینه های اضافی تبلیغات برای تبلیغ یک مکان جدید. همه این عواقب می تواند منجر به خسارات قابل توجهی شود. برای کاهش این ریسک باید قرارداد اجاره بلندمدت منعقد کرد و صاحبخانه را با دقت انتخاب کرد. در آینده، ارزش آن را دارد که امکان به دست آوردن فضای خرده فروشی خود را در نظر بگیرید.

اینترنت زندگی ما و همچنین مردم را به طرز چشمگیری تغییر داده است. نیازی نیست خانه خود را ترک کرده و به فروشگاه های خرده فروشی مختلف برانید تا همه چیز مورد نیاز خود را تهیه کنید. بیشتر نیازهای مادی زندگی به راحتی با کلیک ماوس کامپیوتر بدست می آید. علاوه بر پوشاک، جواهرات، کالاهای خانگی، ابزار، تجهیزات و سایر محصولات، بسیاری از مصرف کنندگان ترجیح می دهند محصولات زیبایی بخرند و عطر نیز از این قاعده مستثنی نیست.

اگر به فروش عطر اکتفا کرده اید، قرار دادن محصول خود در دسترس خریداران آنلاین می تواند یک تجارت بسیار سودآور باشد.

راهنمای فروش آنلاین عطر

1. یک سایت به طور خاص بر روی عطر ایجاد کنید. اگر در توسعه وب سایت تجربه ندارید، می توانید شرکت های زیادی را به صورت آنلاین پیدا کنید که این کار را بسیار آسان می کنند. اما می توانید خودتان در عرض چند دقیقه با استفاده از قالب های آماده یک وب سایت ایجاد کنید. سپس تنها کاری که باید انجام دهید این است که متن و تصاویر خود را بنویسید.

2. کلمات کلیدی یا متا تگ های خاصی را در توضیحات محصول به هم متصل کنید تا افراد بتوانند سایت شما را از طریق موتورهای جستجو پیدا کنند.

3. راهی برای پذیرش پرداخت از فروش آنلاین عطر تنظیم کنید. می توانید کارت های اعتباری، پی پال یا وب مانی را انتخاب کنید.

4. مطمئن شوید که وب سایت شما به خریداران اجازه می دهد فرمی را پر کنند که شامل حمل و نقل است.

5. به جای ایجاد یک وب سایت برای عطر خود، می توانید به یک جامعه آنلاین از افراد (شبکه های اجتماعی) بپیوندید. یا می توانید محصولاتی را که با دست ساخته می شوند، به عنوان مثال در Etsy.com بفروشید. Etsy. شما می توانید متن و تصاویر خود را آپلود کنید و حتی فروشگاه Etsy خود را ایجاد کنید.

6. وبلاگ های متعددی وجود دارد که به عطرهای جدید، بررسی عطرها، عطرهای دست ساز یا طاقچه و موارد دیگر اختصاص داده شده است. بسیاری از علاقه مندان به عطرسازی این وبلاگ ها را مطالعه می کنند. نمونه هایی از عطر خود را برای وبلاگ نویسان بفرستید و آنها را تشویق کنید تا نظرات خود را در مورد محصول شما بنویسند. به آنها اطلاع دهید که عطر شما را از کجا می توان خریداری کرد.

چقدر می توانید با روحیه های پیش نویس درآمد کسب کنید؟

برای کسب و کار، می توانید تا کنون 25 عطر بخرید. ما بطری های عطر پیش نویس را به قیمت 250 روبل می خریم. 25 عطر برای هر 250 روبل فقط 6250 روبل نیاز دارد. حاشیه باید 300٪ باشد. در نتیجه، پس از یک ماه فروش عطر، می توانید از 50000 روبل درآمد کسب کنید. با توجه به اینکه ماهیانه 3 لیتر عطر می فروشید.

فروش عطر در بطری یک تجارت سودآور است. برای همه در تلاش های خود موفق باشید. رایسا و ما در اینترنت با تو بودند.

اگر برندهای آرایشی و بهداشتی را درک می کنید، پس با مطالعه مبحث چگونگی افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی از ابتدا، می توانید صاحب یک تجارت سودآور شوید.

♦ سرمایه گذاری سرمایه - 450000 روبل
♦ بازپرداخت - 1.5 - 2 سال

اگر بتوان تجارت خودرو را مردانه نامید، پس فعالیت های مرتبط با لوازم آرایشی و عطرسازی می تواند یک استارتاپ عالی برای جنس منصف باشد.

اگر در مارک های لوازم آرایشی و عطری به خوبی آشنا هستید، پس با مطالعه دقیق موضوع، از ابتدا، می توانید صاحب یک تجارت سودآور شوید.

راه اندازی این استارت آپ نیازی به خرید تجهیزات ویژه معاملاتی یا سرمایه گذاری کلان ندارد. اما لوازم آرایشی تزئینی، محصولات مراقبت شخصی، مواد مصرفی، عطرها همیشه مورد تقاضا در بین مصرف کنندگان خواهند بود.

نحوه افتتاح فروشگاه لوازم آرایشی: تبلیغات و مزایای رقابتی

برای فروشگاه های جدید، نکته اصلی یک کمپین تبلیغاتی گران قیمت نیست، بلکه یک مکان مطلوب (در مکانی با ترافیک بالا)، یک سیاست قیمت گذاری مناسب، یک مجموعه خوب از کالاها و مشتریان راضی است.

1. تابلوی زیبا و بزرگی که از دور قابل مشاهده است.
2. تختخوابی که در پیاده رو روبروی فروشگاه قرار گرفته است که توجه مشتریان را به خود جلب خواهد کرد.
3. اعلامیه هایی در اطراف افتتاحیه بازار پخش شد.
4. شبکه های اجتماعی و انجمن شهری.

همچنین بسیار مهم است که سطح بالای رقابت در این بخش را در نظر بگیرید تا بتوانید خود را از سایر فروشگاه ها متمایز کنید.

مزیت رقابتی شما می تواند:

• تبلیغات و فروش در دوره های قبل از تعطیلات؛
• سیستم تخفیف برای مشتریان عادی؛
• فروش یک برند منحصر به فرد لوازم آرایشی یا عطری؛
• دستیاران فروش دوستانه و واجد شرایط؛
• قیمت پایین؛
• کیسه های هدیه رایگان در صورتی که مشتری یک مجموعه هدیه خریداری کند.
• امکان پرداخت نه تنها به صورت نقدی، بلکه با کارت و غیره.

نحوه افتتاح فروشگاه لوازم آرایشی: مجموعه و تامین کنندگان

اینکه آیا فروشگاه شما سودآور خواهد بود یا خیر، تا حد زیادی به این بستگی دارد که چگونه مجموعه کالاها را با شایستگی تشکیل می‌دهید و به میزان شرایط سودآوری که با تأمین‌کنندگان قرارداد منعقد می‌کنید.

مهم نیست که چقدر می خواهید در هزینه خود صرفه جویی کنید، فقط با تامین کنندگانی کار کنید که می توانند تضمین کیفیت را به شما ارائه دهند، در غیر این صورت در حین بررسی ممکن است جریمه شوید و اگر شخصی در نتیجه استفاده از لوازم آرایشی خریداری شده از شما متضرر شود. در این صورت ممکن است مجازات حتی جدی تر باشد.

شما می توانید هم با تولید کنندگان خارجی و هم با تولید کنندگان داخلی کار کنید، نکته اصلی این است که محصولات آنها دارای گواهینامه هستند.

شما فقط می توانید با مارک های حرفه ای کار کنید، آنهایی که محصولاتی را برای کار متخصصان آرایشی و بهداشتی تولید می کنند، در این صورت باید تفاوت های ظریف نحوه افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی حرفه ای را مطالعه کنید.

در اینجا چند نکته برای تشکیل مجموعه ای برای کسانی که می خواهند یک فروشگاه لوازم آرایشی افتتاح کنند آورده شده است:

1. مارک های معروف (اعم از گران قیمت و کلاس اقتصادی) را که مردم دوست دارند و موج مناسب مشتریان شما با ارزش برای پول است، بفروشید.
2. سعی کنید تولید کننده لوازم آرایشی و عطری منحصر به فرد را پیدا کنید که محصولات آن توسط دیگران ارائه نشود.
   این به مزیت رقابتی شما تبدیل خواهد شد.
3. فروشگاه خود را (به خصوص اگر فروشگاه کوچکی است) با کالاهای فراوان شلوغ نکنید.
   بعید است که قبل از تاریخ انقضا زمانی برای فروش آن داشته باشید و پیمایش برای مشتری دشوار خواهد بود.
4. با فروش محصولات مردانه، زنانه و کودکان، پایگاه مشتریان خود را گسترش دهید.
5. فروشگاه شما باید نه تنها لوازم آرایشی تزئینی، بلکه موارد زیر را نیز بفروشد:
   • محصولات مراقبت از صورت، بدن، دست ها، پاها؛
   • مواد مصرفی: دستشویی، پد پنبه ای، لوازم مانیکور و پدیکور و غیره.

دو روش موثر برای قرار دادن یک محصول عبارتند از:

• تولید کنندگان؛
• هدف (شامپو، مومیایی کردن، کرم صورت، کرم دست، ریمل، رژ لب، و غیره).

نحوه افتتاح فروشگاه لوازم آرایشی: ثبت نام

حقیقت جالب:
در منطقه دریای مرده، باستان شناسان یک آزمایشگاه آرایشی باستانی مربوط به قرن اول قبل از میلاد را کشف کردند. در قلمرو آن سنگ آسیاب برای آسیاب گیاهان دارویی، دیگ برای مخلوط های معطر، آمفورا با مواد معطر یافت شد.

ساده ترین راه برای راه اندازی یک استارتاپ از صفر، ثبت نام به عنوان یک کارآفرین فردی است.

این فرم نیازی به مراحل ثبت نام پیچیده ندارد و برای کارآفرینان مشتاق مناسب است.

در مورد شکل مالیات، می توانید ساده ترین راه را نیز انتخاب کنید - UTII، با این حال، در این مورد، مساحت محل شما نباید بیش از 150 مربع باشد.

اما تاجران تازه کار نیازی به اتاق بزرگتر نخواهند داشت، زیرا برای افتتاح یک فروشگاه بزرگ لوازم آرایشی و عطری باید سرمایه اولیه زیادی برای اجاره، خرید تجهیزات تجاری و غیره داشته باشید.

هنگام ثبت نام، کد مربوط به فعالیت آینده خود را در OKVED انتخاب کنید: 52.33.

پیش نیازهای راه اندازی کسب و کار نیز عبارتند از:

• افتتاح حساب بانکی؛
• اخذ مجوز برای بهره برداری از محل از ارگان های دولتی: Rospotrebnadzor، آتش نشانی، سرویس بهداشتی و غیره.

دقیقاً کجا باید فروشگاه لوازم آرایش افتتاح کرد؟

برای سودآوری کسب و کار، مکانی که برای افتتاح فروشگاه لوازم آرایش انتخاب می کنید بسیار مهم است.

اگر می خواهید در پول خود پس انداز کنید، اتاقی را در جایی در حومه اجاره کنید، خیلی سریع ورشکست خواهید شد.

بسیار مهم است که بازار لوازم آرایشی و بهداشتی و عطریات در مکانی با تردد زیاد مردم واقع شده باشد.

مکان های ایده آل عبارتند از:

• مراکز خرید؛
• بازارها؛
• یک اتاق مجزا در مرکز شهر؛
• مناطق مسکونی پرجمعیت

همچنین خوب است که مکانی را در نزدیکی مشتریان بالقوه خود پیدا کنید، به عنوان مثال، آرایشگاه ها.

البته، این مؤسسات تخصصی از شما لوازم آرایشی نمی خرند، بلکه مواد مصرفی به شکل پد پنبه ای، چوب و چیزهای دیگر - بله.

کجا یک فروشگاه لوازم آرایشی باز کنیم؟

این منطقه برای قرار دادن تمام تجهیزات تجاری کافی است و محصول شما را در مطلوب ترین نور نشان می دهد.

علاوه بر طبقه تجاری، شما باید یک اتاق خدمات برای کارکنان، یک انبار کوچک + حمام تجهیز کنید.

یعنی برای راه اندازی حتی یک کسب و کار کوچک به مساحت حداقل 40 متر مربع نیاز دارید. متر

اگر خواب یک مینی سوپرمارکت با طیف وسیعی از لوازم آرایشی و عطریات را می بینید، به محوطه 100-150 متر مربع نگاه کنید.

باید به فضای داخلی بازار آینده توجه شود.

اگر می خواهید لوازم آرایشی و عطری لوکس بفروشید، برای تزئین محل از هزینه خود دریغ نکنید، زیرا مشتریان ثروتمند از شما بازدید خواهند کرد.

در این صورت بهتر است از یک طراح حرفه ای دعوت کنید تا یک مفهوم داخلی برای شما ایجاد کند.

اگر تصمیم دارید یک فروشگاه لوازم آرایشی با کلاس اقتصادی راه اندازی کنید، می توانید خود را به دیوارها و سقف های سبک محدود کنید تا توجه را از خود محصول منحرف نکنید.

اما، مفهوم کسب و کار آینده شما هر چه که باشد، مراقب نورپردازی باکیفیت محل باشید تا خریداران بتوانند نگاه خوبی به محصولات فروخته شده داشته باشند.

تجهیزات تجاری فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی

هر مالک توسط منطقه محل خود و مفهوم بازار هدایت می شود.

به عنوان مثال، اگر چیزی شبیه به یک سوپرمارکت باز کنید و کالاها را با عناصر ضد سرقت علامت گذاری کنید، می توانید پنجره ها و قفسه های باز بیشتری بخرید.

اگر صحبت از یک مغازه کوچک با یک فروشنده است، بهتر است قفسه ها و ویترین های شیشه ای بسته را سفارش دهید تا احتمال سرقت سارقان کاهش یابد.

فرض کنید تصمیم دارید یک فروشگاه کوچک (منطقه فروش - 25 مربع) از لوازم آرایشی و عطر ارزان قیمت باز کنید.

در این مورد، شما باید چنین تجهیزات تجاری را خریداری کنید:

مورد هزینه ها	مبلغ (به روبل)
جمع:	100000 روبل.
ویترین های شیشه ای	30 000
قفسه های باز حصارکشی شده با ویترین های شیشه ای	20 000
قفسه های آویز بسته	20 000
دستگاه خودپرداز	10 000
دیگر	20 000

و همچنین مراقب تجهیزات اتاق سرویس و سرویس بهداشتی کارکنان باشید.

شما می توانید حداقل مجموعه مبلمان را با قیمت 40000 روبل خریداری کنید.

10000 روبل دیگر. به قفسه ای برای نگهداری کالا در انبار یا اتاق خدمات می رود.

یعنی هزینه تجهیزات تجاری برای یک فروشگاه لوازم آرایشی کوچک حدود 150000 روبل است.

کارکنان یک فروشگاه لوازم آرایشی چه کسانی باید باشند؟

البته شما به دستیاران فروش نیاز دارید، زیرا آنها هستند که کالا را می فروشند.

اینکه چه تعداد فروشنده استخدام کنید بستگی به اندازه فروشگاه شما و ساعات کاری آن دارد.

اگر تصمیم دارید یک فروشگاه لوازم آرایشی کوچک باز کنید، در هر شیفت کاری می توانید با یک فروشنده کنار بیایید.

از آنجایی که بیشتر بازارها هفت روز در هفته باز هستند، برای کار در شیفت به دو فروشنده نیاز دارید.

و هر فروشگاهی به یک خانم نظافتچی و یک حسابدار (حداقل پاره وقت) نیاز دارد.

خودتان می توانید با مسائل تدارکاتی و اداری مقابله کنید.

هزینه های حقوق و دستمزد یک فروشگاه کوچک لوازم آرایشی و عطری عبارت است از:

برای افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی چقدر پول نیاز دارید؟

نام بردن از مبلغ نهایی که برای راه اندازی این استارتاپ نیاز است دشوار است.

همه چیز به این بستگی دارد که تصمیم دارید یک فروشگاه لوازم آرایشی بزرگ افتتاح کنید.

به عنوان مثال، برای اینکه صاحب یک فروشگاه کوچک (25-30 مربع) شوید، باید حداقل 450000 روبل داشته باشید.

اما هزینه های ماهانه (که صاحب بازار باید انتظارش را داشته باشد) مستقیماً به شهری بستگی دارد که قرار است در آن فروشگاه لوازم آرایشی افتتاح کنید.

به عنوان مثال، قیمت اجاره و دستمزد در یک مرکز منطقه کوچک کوچک خواهد بود، اما در مسکو یا کلانشهر دیگری از کشور، این مقدار چندین برابر افزایش می یابد.

نحوه افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی: یک برنامه تقویم

بعد از اینکه تمام مراحل راه اندازی یک استارتاپ را در نظر گرفتید و محاسبه کردید که چقدر پول برای افتتاح آن نیاز دارید، یک برنامه تقویم تنظیم کنید تا دقیقا متوجه شوید که چه زمانی می توانید یک فروشگاه لوازم آرایشی افتتاح کنید.

معمولاً چنین پروژه های تجاری را می توان 4 تا 6 ماه پس از ظهور ایده اجرا کرد.

نحوه انتخاب لوازم آرایشی مناسب در یک فروشگاه تخصصی:

درآمد احتمالی فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی

حاشیه تجاری لوازم آرایشی و عطری 30 تا 100 درصد است.

هرچه قیمت فروش یک محصول کمتر باشد، نشانه گذاری بالاتر خواهد بود و بالعکس.

میانگین سودآوری این تجارت 10٪ است، یعنی می توانید سرمایه گذاری های سرمایه ای را زودتر از 1.5-2 سال پس بگیرید.

خود را برای این واقعیت آماده کنید که در چند ماه اول با ضرر کار خواهید کرد، زیرا تعداد کمی از مشتریان از بازار تازه افتتاح شده شما خرید می کنند.

وظیفه شما این است که در سریع ترین زمان ممکن مشتریان را جذب کنید.

در شش ماه، رسیدن به چنین شاخص هایی از درآمد روزانه کاملاً واقع بینانه است: 5-8000 روبل در روز. اگر فروشگاه شما هفت روز در هفته کار کند، درآمد ماهانه 150-210000 روبل خواهد بود.

از این مبلغ باید 100000 (هزینه ماهانه اجباری) کسر شود و حداقل 30000 روبل برای خرید بعدی کنار گذاشته شود.

بنابراین، سود خالص یک فروشگاه لوازم آرایشی با پایگاه مشتری تشکیل شده 20 تا 80000 روبل در ماه خواهد بود.

قبل از تعطیلات (8 مارس، 23 فوریه، 14 فوریه، سال نو) این ارقام به طور قابل توجهی افزایش می یابد.

فروشگاه های محبوب می توانند درآمد سه ماهه را در دوره دو هفته ای قبل از تعطیلات جمع آوری کنند.

همانطور که می بینید، شاخص های درآمد این کسب و کار خیلی بالا نیست، اما برای بسیاری از کارآفرینان برای علاقه مند شدن به موضوع کافی است. چگونه یک فروشگاه لوازم آرایشی باز کنیم.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق پست دریافت کنید

تجارت در روسیه دستورالعمل راه اندازی کسب و کار در مناطق.
ما مورد اعتماد 700000 کارآفرین کشور هستیم

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

از 580 000 ₽

شروع سرمایه گذاری

300 000 ₽

60 000 - 100 000 ₽

سود خالص

10 ماه

دوره ی باز پرداخت

لوازم آرایشی یک محصول پرطرفدار است که همیشه می توانید از آن درآمد کسب کنید. این یک گزینه عالی برای مشاغل زنانه است که یک مبتدی می تواند از عهده آن برآید. چگونه یک فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی افتتاح کنیم؟

فعالیت فروش لوازم آرایشی و عطریات می تواند یک تجارت سودآور باشد. هر ساله صنعت زیبایی توسعه و محبوبیت می یابد ، محصولات آرایشی جدید ظاهر می شود - همه اینها به این واقعیت کمک می کند که تقاضا برای لوازم آرایشی و عطر در حال رشد است. طبق نظرسنجی ها، زنان حاضرند هر ماه 15 درصد از درآمد خود را صرف خرید لوازم آرایش کنند.

افزایش فروش بدون سرمایه گذاری!

"1000 ایده" - 1000 راه برای متمایز شدن از رقبا و منحصر به فرد کردن هر کسب و کاری. کیت حرفه ای برای توسعه ایده های تجاری. محصول پرطرفدار 2019

بازار لوازم آرایشی روسیه در سال های اخیر به طور قابل توجهی گسترش یافته است: امروزه تعداد سازمان های تجاری و تولیدی در این بخش نه تنها در شهرهای بزرگ، بلکه در شهرهای کوچک در حال رشد است. این مستلزم افزایش رقابت است و بنابراین عوامل زیادی وجود دارد که قبل از افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی باید در نظر گرفته شود.

برای باز کردن یک فروشگاه لوازم آرایشی از ابتدا، باید اولاً یک تخصص را انتخاب کنید و ثانیاً تمام مراحل اصلی را که همه کارآفرینان خرده فروشی با آن روبرو هستند حل کنید. یعنی: برای ثبت کسب و کار، یافتن محل مناسب، ترتیب فضای خرده فروشی و خرید تجهیزات، تشکیل و خرید مجموعه، استخدام کارمندان. بیایید نگاهی دقیق تر به تمام وظایف بیندازیم.

نحوه انتخاب تخصص فروشگاه لوازم آرایشی

در مرحله مقدماتی، باید در مورد جهت فروشگاه و مجموعه آن تصمیم بگیرید. این انتخاب مستقیماً به میزان سرمایه گذاری، مکان و توانایی عرضه یک محصول خاص بستگی دارد. برخی از فروشگاه ها طیف گسترده ای از محصولات را ارائه می دهند، در حالی که برخی دیگر، برعکس، یک بخش باریک و محصولات خاص را انتخاب می کنند. در شهرهای بزرگ، نه تنها فروشگاه های لوازم آرایشی، بلکه کل زنجیره های خرده فروشی نیز وجود دارد. بنابراین، بهتر است یک فروشگاه با تمرکز محدود در آنجا باز کنید و مجموعه ای از پیشنهادات منحصر به فرد را تشکیل دهید. این به شما امکان می دهد با شبکه های بزرگ رقابت کنید. اگر قصد دارید یک فروشگاه لوازم آرایشی در یک شهر کوچک راه اندازی کنید، بهتر است برای دستیابی به طیف گسترده ای از مخاطبان، مدل فروشگاه کلاسیک را ترجیح دهید.

هنگام انتخاب جهت فروشگاه لوازم آرایشی به چه چیز دیگری باید توجه کنید:

محل فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی برای مثال، اگر یک فروشگاه خرده‌فروشی در یک منطقه مسکونی قرار دارد، بهتر است بر روی مجموعه‌ای غنی از محصولات و قیمت‌های مقرون به صرفه تمرکز کنید. در مرکز شهر می توانید فروشگاهی از لوازم آرایشی و عطریات نخبه باز کنید.

رقابت. تجارت کالاهای منحصر به فرد تنها در غیاب رقبای مستقیم موفق خواهد بود.

فرمت های اصلی فروشگاه های لوازم آرایشی و عطری:

• فروشگاه لوازم آرایشی و عطریات نخبه. مخاطب هدف مشتریانی هستند که درآمد بالاتر از حد متوسط ​​دارند. کالای ارائه شده باید کیفیت بالایی داشته باشد، متعلق به برندهای معروف و لوکس باشد. بنابراین، چنین فروشگاهی به سرمایه گذاری جدی نیاز دارد. بهترین فروشگاه لوازم آرایشی نخبه در مرکز شهر یا در مناطق معتبر افتتاح می شود.

فروشگاه لوازم آرایشی حرفه ای برای ناخن. مخاطبان - استودیوهای طراحی ناخن و استادان خصوصی مانیکور. برای باز کردن به یک منطقه کوچک نیاز دارید، حتی یک جزیره در یک مرکز خرید مناسب است و حداقل هزینه. چنین خروجی ممکن است بخشی از یک سالن باشد که در آن خدمات مانیکور و پدیکور ارائه می شود یا در کنار آنها قرار دارد.

فروشگاه لوازم آرایشی طبیعی. لوازم آرایشی طبیعی به دلیل محبوبیت موضوع دوستی با محیط زیست و سبک زندگی سالم، تقاضای بسیار بالایی دارند. اما برای به دست آوردن مشتری خود باید به تبلیغات توجه ویژه ای داشته باشید. موضوع دوستی محیط زیست محبوب است.

فروشگاه برند لوازم آرایشی تزئینی. می توانید نماینده رسمی یک برند معروف شوید. تا به امروز، بسیاری از مارک های لوازم آرایشی همکاری ارائه می دهند. مزیت این ایده این است که کسب و کار شما از همان ابتدا نامی شناخته شده و شهرت خوبی پیدا می کند. با این حال، جنبه منفی وابستگی به شریک و رقابت است - اگر می خواهید با یک برند همکاری کنید، ممکن است با این واقعیت روبرو شوید که در حال حاضر یک نماینده در شهر شما وجود دارد. برای باز کردن چنین فروشگاهی، باید یک توافق نامه رسمی با تایید نمایندگی منعقد کنید.

فروشگاه لوازم آرایشی پزشکی. چنین فروشگاه هایی در زمینه لوازم آرایشی دارویی و پزشکی تخصص دارند. یک فروشگاه خرده فروشی به یک اتاق یا بخش کوچک در یک سوپرمارکت بزرگ داروخانه نیاز دارد. یک فروشگاه لوازم آرایشی پزشکی توصیه می شود در نزدیکی داروخانه ها، مراکز بهداشتی، مطب متخصصین زیبایی، کلینیک های پوست قرار گیرد.

فروشگاه لوازم آرایشی و عطرسازی عربی یا شرقی. اخیراً لوازم آرایشی از یک کشور خاص محبوبیت پیدا کرده است. به عنوان مثال، فروشگاه های لوازم آرایشی کره ای یا ژاپنی، یک بوتیک عطر عربی و غیره. تجارت کالاهای خاص مستلزم در دسترس بودن تامین کنندگان مناسب است. این مشکل اصلی است. مزیت آن توانایی برجسته شدن در بازار در میان رقبا و جذب مخاطب هدف شما است.

فروشگاه لوازم آرایشی حرفه ای برای میکاپ و میکاپ آرتیست ها. این رسانه بر روی متخصصان با تمرکز محدود تمرکز دارد که خدمات ویژاژ و آرایش را ارائه می دهند. توصیه می شود یک فروشگاه لوازم آرایشی حرفه ای در نزدیکی سالن های زیبایی قرار دهید. می توانید طیف وسیعی از تجهیزات و ابزارهای حرفه ای را گسترش دهید.

فروشگاه لوازم آرایشی دست ساز. کالاهای دست ساز همیشه علاقه خریداران را برمی انگیزد. اما به دلیل ویژگی های تولید، انتخاب وسیله اغلب محدود است. گواهینامه محصول نیز باید به دقت بررسی شود. بنابراین ممکن است در این مسیر مشکلاتی پیش بیاید. محبوب ترین محصول در این بخش صابون سازی است.

فروشگاه لوازم آرایشی طبیعی زیست محیطی یا ارگانیک. امروزه لوازم آرایشی زیست محیطی و ارگانیک بسیار محبوب هستند. اغلب، محصولات طبیعی به طور غیر منطقی گران هستند، اما هنوز هم تقاضای زیادی دارند. بنابراین فروش چنین لوازم آرایشی یک تجارت سودآور محسوب می شود.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

همانطور که می بینید، راه های زیادی برای افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی وجود دارد. آنچه را که می فهمید و جایی که رقابت حداقل است را انتخاب کنید. امروزه مطمئن ترین راه برای جلب نظر مصرف کننده، فروش برندهای لوازم آرایشی است که در روسیه نمایندگی ندارند یا تقریباً در دسترس نیستند. به مصرف کننده باید یک محصول انحصاری ارائه شود و سپس او به فروشگاه لوازم آرایشی شما علاقه مند می شود. یک مخاطب هدف و مجموعه به خوبی تعریف شده اساس موفقیت شما است.

موضوع حقوقی در افتتاح فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی

قبل از هر اقدامی برای افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی، باید نکات ظریف قانونی را درک کنید. اولین قدم در راه اندازی فروشگاه لوازم آرایشی، ثبت کسب و کار است. شما می توانید به عنوان یک LLC یا یک کارآفرین فردی ثبت نام کنید. برای یک فروشگاه کوچک، یک کارآفرین فردی کافی است، اما برای فروشگاه های بزرگ بهتر است یک LLC انتخاب کنید. هنگام ثبت نام، باید کد فعالیت را مطابق طبقه بندی OKVED-2 ذکر کنید: 47.75.1 "تجارت خرده فروشی محصولات آرایشی و بهداشتی و عطرسازی، به جز صابون در فروشگاه های تخصصی".

همانطور که در مورد سیستم مالیات برای یک فروشگاه لوازم آرایشی، USN یا UTII انجام خواهد داد. اگر مساحت اتاق بیش از 150 متر مربع نباشد، گزینه دوم مناسب است. اما برای یک فروشگاه لوازم آرایشی دیگر به محل مورد نیاز نخواهد بود.

خرده فروشی نیازی به مجوز خاصی ندارد. برای افتتاح یک فروشگاه، باید بسته ای از اسناد را جمع آوری کنید، که شامل یک نتیجه گیری بهداشتی و اپیدمیولوژیک از Rospotrebnadzor، مجوز بازرسی آتش نشانی، اسناد نظارتی برای فروشگاه است. کارآفرین باید یک قرارداد اجاره نامه یا اسناد ملک، یک پاسپورت بهداشتی برای محل، یک عمل از BTI که راه اندازی محل را تأیید می کند، آماده کند. همچنین مستلزم قراردادهایی برای حذف مواد زائد جامد، ضد عفونی کردن و تخریب محل است. علاوه بر این، شما نیاز به افتتاح حساب بانکی و خرید صندوق نقدی دارید که مشروط به ثبت نام اجباری در بازرسی مالیاتی است.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

به طور کلی ثبت نام فروشگاه لوازم آرایشی بسیار ساده است و در این مرحله نباید هیچ مشکلی پیش بیاید. همچنین لازم به یادآوری است که کلیه محصولات آرایشی و بهداشتی باید دارای گواهینامه باشند و هنگام انعقاد قرارداد با تامین کنندگان، بررسی مدارک و توجه به مطابقت محصولات با الزامات جاری ضروری است.

از ژوئیه 2012، مقررات فنی اتحادیه گمرکی در حال اجرا است، که به طور مفصل روند صدور گواهینامه اجباری محصولات آرایشی و بهداشتی و عطری، و همچنین الزامات مربوط به کاغذبازی برای کالاها، و برچسب گذاری محصولات را تعیین می کند. همچنین الزامات بسته بندی را شرح می دهد که باید حاوی اطلاعات جامعی در مورد محصول باشد.

صدور گواهینامه محصولات توسط آزمایشگاه های دولتی ویژه تحت Rospotrebnadzor انجام می شود. محدوده کلی کالاهای مشمول گواهی اجباری به شرح زیر است:

محصولات آرایشی - محصولاتی که به مراقبت از پوست صورت، بدن و دست ها کمک می کنند، محصولات بهداشتی برای حفره دهان و دندان ها، محصولات مراقبت از مو و پوست سر؛

وسایل تزئینی - همه چیزهایی که برای آرایش، لوازم آرایشی ناخن استفاده می شود

عطرسازی - عطر، ادو تویلت، دئودورانت، ادکلن؛

صابون توالت - مایع، جامد، خمیر صابون یا پودر؛

هر فروشگاه لوازم آرایشی باید بسته کاملی از اسناد برای هر دسته از محصولات داشته باشد.

نحوه انتخاب فضا برای فروشگاه لوازم آرایشی

مانند هر فروشگاه خرده فروشی، فاکتور مکان فروشگاه لوازم آرایشی نقش مهمی ایفا می کند. موقعیت مطلوب 70 درصد موفقیت خروجی را تعیین می کند. هنگام ارزیابی یک مکان، باید ویژگی های منطقه، سهولت پارک، شدت جریان عابر پیاده، دید و قابل توجه بودن و نزدیکی به شرکت های مشابه را در نظر گرفت.

معیار اصلی انتخاب، محل فضای خرده فروشی یک فروشگاه لوازم آرایشی است. باید در مکانی با رفت و آمد زیاد باشد. این مکان ها چیست؟ مرکز شهر، منطقه مسکونی مسکونی، مراکز خرید و غیره. به عنوان یک قاعده، محل برای مغازه ها در زیرزمین یا طبقه اول یک ساختمان آپارتمان یا منطقه ای در یک مرکز خرید اجاره می شود. یک گزینه عالی باز کردن در نزدیکی سالن های زیبایی است، زیرا مخاطبان هدف شما در آنجا متمرکز هستند. مزایای قرار دادن فروشگاه لوازم آرایشی در یک مرکز خرید: ترافیک بالا، تمرکز مخاطبان هدف. مزایای قرار دادن فروشگاه در یک منطقه مسکونی: صرفه جویی در اجاره فضای خرده فروشی، مسافت پیاده روی برای ساکنان خانه ها.

قبل از انتخاب به نفع یک محل خاص، مطمئن شوید که رقبا را زیر نظر داشته باشید: بهتر است از نزدیکی به هایپر مارکت های لوازم آرایشی، فروشگاه های لوازم آرایشی برند و رقبای مستقیم خود اجتناب کنید. همچنین ویژگی های عملیاتی محل را مطالعه کنید. هیچ شرایط خاصی برای محل یک فروشگاه لوازم آرایشی وجود ندارد.

اگر قصد دارید یک فروشگاه لوازم آرایشی با مجموعه ای خوب افتتاح کنید، حداقل مساحت محل اجاره ای 40 متر مربع است. برای یک طبقه تجاری کوچک، 25 متر مربع کافی خواهد بود. لازم به یادآوری است که علاوه بر طبقه تجاری، فضای اجاره ای باید برای یک انبار و محل برای خانوارها کافی باشد. نیاز دارد. اجاره واحد تجاری به مساحت 40 متر مربع. به طور متوسط ​​در روسیه حدود 30-40 هزار روبل در ماه هزینه دارد.

میانگین ارزش اجاره اماکن تجاری در اندازه های مختلف در روسیه، روبل*

*طبق تحلیل آگهی های سایت آویتو در تاریخ 1397/09/20

ایده های آماده برای کسب و کار شما

باید به چیدمان فروشگاه لوازم آرایشی توجه کنید - طبقه معاملات باید مربع یا مستطیل شکل و بدون خمیدگی های غیر ضروری باشد - این کار باعث می شود که ویترین را راحت تر کنید و از فضای موجود به بهترین شکل استفاده کنید. اگر پنجره های بزرگی در اتاق وجود داشته باشد، یک مزیت بزرگ خواهد بود. این به شما امکان می دهد ویترینی طراحی کنید که مشتریان را از خیابان جذب کند. همچنین توصیه می شود برای تسریع روند راه اندازی پروژه و صرفه جویی در اتمام کار، به دنبال مکان های بازسازی شده باشید. هیچ الزام خاصی برای تعمیر وجود ندارد - لازم است اتاق تمیز و مرتب باشد. اما باید نور با کیفیت بالا وجود داشته باشد.

نحوه طراحی فضای خرده فروشی برای فروشگاه لوازم آرایشی

فضای خرده فروشی باید به خوبی روشن باشد و فضای داخلی دلپذیری داشته باشد که بر محصول تاکید کند. همچنین اگر اتاق اجازه ایجاد ویترین لعابدار را می دهد، باید آن را نیز چیدمان کرد.

اصول اولیه طراحی فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی:

منطقه بندی جزیره ای فضای خرده فروشی - هر مارک دارای غرفه های خاص خود است که به سبک مناسب تزئین شده است.

درجه بندی رنگ قیمت کالاها (به عنوان مثال، پیشنهادات فوق العاده با برچسب قیمت سبز، موقعیت های اقتصادی با رنگ زرد و غیره را برجسته کنید).

رنگ های متضاد در طراحی (سفید و سیاه، قرمز و سفید و غیره). اما در عین حال، استفاده از سایه های بسیار روشن و پر زرق و برق که باعث پرت شدن و آزار مشتریان می شود، نامطلوب است.

چه تجهیزاتی برای فروشگاه لوازم آرایشی مورد نیاز است

عنصر اصلی در طراحی فروشگاه لوازم آرایشی تجهیزات تجاری است - قفسه ها، ویترین ها، قفسه ها، پیشخوان پول، صندوق فروش. هنگام تعیین میزان تجهیزات تجاری لازم، باید به حجم کالا تکیه کرد. توصیه نمی شود آن را خیلی نزدیک به هم قرار دهید تا خریدار بالقوه بتواند به راحتی هر نمونه را ببیند. محبوب ترین مدل ها را باید در برجسته ترین مکان های ویترین قرار داد.

همه محصولات بر اساس نوع محصول چیده شده اند (قفسه هایی با لوازم آرایشی تزئینی، قفسه هایی با عطر و ...) یا بر اساس برندها مرتب شده اند. اگر فروشگاه در قالب سلف سرویس کار می کند، مناطق خرید باید مجهز به پنجره های باز، قفسه های جزیره ای و دیواری باشند. اگر فرمت فروشگاهی کلاسیک را برنامه ریزی می کنید، باید ویترین های شیشه ای مخصوص را نصب کنید.

برای تجهیز یک طبقه تجاری به مساحت 30 متر مربع، باید حدود 150 هزار روبل هزینه کنید. در نظر داشته باشید که طبق آمار، ضرر و زیان ناشی از سرقت می تواند از 5 تا 10 درصد گردش مالی پریز باشد، بنابراین در صورت امکان ارزش صرف هزینه برای تجهیزات ضد سرقت را دارد.

اصول نمایش کالا در فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی:

محصول را طوری قرار دهید که به وضوح قابل مشاهده باشد.

ساخت ترکیبات کالایی منظم؛

سازگاری محصول را در نظر بگیرید، از همسایگی محصول موفق مراقبت کنید.

استفاده شایسته و منطقی از فضای خرده فروشی، ویترین و تجهیزات؛

نظارت بر در دسترس بودن کل لیست کالاها و همچنین کیفیت آن (نگهداری در شرایط مناسب، رعایت تاریخ انقضا و غیره).

هنگام چیدمان محصولات، به یاد داشته باشید که محصولاتی که در سطح چشم یا دست قرار دارند، ناخودآگاه خریداری می شوند. بنابراین، ارزش دارد که کالاهای گران‌تر را در آنجا قرار دهید و ارزان‌ترین‌ها را به قفسه‌های پایین‌تر پایین بیاورید. همچنین ایجاد ویترین و قفسه بندی که محصولات فصلی را به بازدیدکنندگان ارائه می دهد مفید است. به عنوان مثال، در تابستان از دئودورانت ها، محصولات برنزه کننده و در زمستان - کرم های دست، رژ لب های بهداشتی و غیره استفاده می شود.

نحوه ایجاد مجموعه ای از فروشگاه لوازم آرایشی

مجموعه فروشگاه لوازم آرایشی بر اساس قالب تجاری و اندازه محل تعیین می شود. شرط اصلی پر شدن کامل ویترین ها اما انباشته نشدن اجناس است. غرفه‌های نیمه خالی می‌توانند مشتریان را بترسانند، و پنجره‌های به هم ریخته می‌تواند بسیار دشوار باشد. دسته اول کالا نباید خیلی بزرگ باشد. تا زمانی که نمی دانید این یا آن محصول چه تقاضایی خواهد داشت، بهتر است یک دسته کوچک خریداری کنید و فروش را تجزیه و تحلیل کنید. بر اساس مشخصات تقاضا و شرایط تامین کنندگان، خرید کالاهای اضافی ضروری خواهد بود. نکته اصلی در این موضوع محاسبه صحیح حجم مورد نیاز کالاها به منظور تنوع بخشیدن به مجموعه است، اما برای جلوگیری از اشباع بیش از حد قفسه های محصولات.

قبل از تشکیل مجموعه، باید تجزیه و تحلیل کاملی از بازار، تامین کنندگان و مجموعه فروشگاه های رقیب انجام شود. این امر تقاضای مصرف کننده را تعیین می کند و محصولات را به گونه ای انتخاب می کند که یک پیشنهاد منحصر به فرد در بازار ایجاد کند. یک رویکرد شایسته برای انتخاب مجموعه به شما امکان می دهد از موجودی اضافی جلوگیری کنید، احتمال دارایی های غیر نقدشونده را کاهش دهید، گردش مالی را افزایش دهید، مزیت های رقابتی ایجاد کنید و خریدار بالقوه را جذب کنید. بررسی های تامین کنندگان و کیفیت محصولات آنها را به دقت مطالعه کنید. طبق آمار، حدود 30 درصد از کل محصولات آرایشی و بهداشتی قاچاق یا تقلبی هستند.

تشکیل یک مجموعه ممکن است پیچیده به نظر برسد، اما نگران نباشید. با گذشت زمان، موفق ترین نسبت کالاها را در قفسه های فروشگاه خواهید یافت و ابتدا باید بر روی محصولات اثبات شده و پرطرفدار در بازار انبوه و اقلام جدید تبلیغ شده تمرکز کنید.

خرید اولیه کالا به حدود 300 هزار روبل نیاز دارد. مجموعه باید شامل کالاهایی از دسته های قیمتی مختلف باشد، در اینجا نسبت تقریبی آنها آمده است:

کالاهای ارزان - 50٪

هزینه متوسط ​​- 30٪

کالاهای گران قیمت - 20٪.

درصد به عوامل زیادی از جمله موقعیت فروشگاه، جمعیت، وضعیت اقتصادی کشور و ... بستگی دارد.

لوازم آرایشی تزئینی (رژ لب، ریمل، پودر، سایه و غیره)؛

مراقبت از پوست؛

مراقبت از بدن؛

مراقبت از مو؛

عطرسازی

در مورد حاشیه های تجاری، معمولاً 20 تا 50 درصد برای محصولات آرایشی و بهداشتی و 50 تا 100 درصد برای عطرسازی را تشکیل می دهند. علاوه بر خود لوازم آرایشی و عطر، می توانید لوازم جانبی مختلفی را بفروشید - این باعث افزایش سود شما می شود. شما می توانید مجموعه را با جواهرات، عینک، کیف های آرایشی، لوازم جانبی مو و موارد دیگر متنوع کنید.

نکته مهم دیگر در خرید کالا، جستجوی تامین کنندگان است. گزینه ایده آل همکاری با تامین کنندگان عمده فروشی بزرگ است که قبلاً خود را در بازار تثبیت کرده اند. در اینترنت می توانید تمام اطلاعات لازم را پیدا کنید: شرایط همکاری، کاتالوگ ها، بررسی ها. فقط با تامین کنندگانی کار کنید که می توانند تضمین کیفیت را به شما ارائه دهند. سعی کنید علاوه بر برندهای معروفی که در بازار نمایندگی زیادی دارند، برندی بیابید که در فروشگاه های دیگر موجود نباشد. یک پیشنهاد منحصر به فرد می تواند به مزیت رقابتی شما تبدیل شود.

نحوه انتخاب کارکنان فروشگاه لوازم آرایشی

کارکنان شایسته رمز موفقیت یک فروشگاه لوازم آرایشی هستند. بنابراین، انتخاب پرسنل باید با مسئولیت خاصی برخورد شود. کارکنان اصلی فروشگاه دستیاران فروش هستند. تعداد دستیاران فروش بستگی به منطقه فروشگاه و برنامه کاری آن دارد. به عنوان مثال، برای یک فروشگاه کوچک با مساحت 40 متر مربع. متر، چهار دستیار فروش که از دو تا دو کار می کنند کافی خواهد بود. علاوه بر این، برای اطمینان از فرآیندهای تجاری، به حسابدار، افسر پرسنل، متخصص کالا نیاز دارید. این کارکردها در صورت لزوم می تواند توسط خود کارآفرین انجام شود.

پرتره یک دستیار فروش: دختری جوان، خندان و مودب، که چیزهای زیادی در مورد لوازم آرایشی می داند و می داند چگونه اطلاعات را به طور قابل درک به خریدار منتقل کند. تمرین نشان می دهد که این نوع فروشندگان هستند که بیشترین اعتماد را به خریدار متوسط ​​القا می کنند. معیارهای کلیدی در انتخاب پرسنل، مهارت های ارتباطی، مسئولیت پذیری، ادب و توانایی کار با افراد است. قبل از شروع کار، فروشندگان باید آموزش ببینند تا با طیف وسیعی از محصولات، ویژگی های آنها و فناوری فروش آشنا شوند.

برای کمک به خریدار، مشاوران باید محصول، ویژگی های آن را بشناسند، بتوانند به سوالات مختلف به درستی پاسخ دهند. بنابراین، آموزش کارکنان ممکن است مورد نیاز باشد. در صورت وجود فرصت مالی می توانید کارمندان خود را به آموزش های مختلف بفرستید. برای آموزش، کارکنان نه تنها با تکنولوژی فروش آشنا می شوند، بلکه دانش بسیار تخصصی در مورد انواع محصولات عطرسازی و آرایشی و بهداشتی دریافت می کنند. برندهای معروف لوازم آرایشی به طور مرتب آموزش ها و سمینارهایی را برای کارمندان صنعت زیبایی برگزار می کنند. شرکت در برخی از این رویدادها رایگان است.

مرحله مقدماتی حدود دو ماه طول می کشد و طی آن طی مراحل ثبت نام، ایجاد مشارکت با تامین کنندگان، جستجوی محل مناسب، استخدام پرسنل، خرید تجهیزات و کالاها و همچنین طراحی فضای خرده فروشی پیش بینی شده است.

چگونه یک فروشگاه لوازم آرایشی را از ابتدا تبلیغ کنیم

ابزارهای ارتقای فروشگاه بسته به بودجه تبلیغاتی انتخاب می شوند. از چه روش هایی می توان برای تبلیغ فروشگاه لوازم آرایشی از ابتدا استفاده کرد:

از یک سرویس پیام کوتاه ویژه استفاده کنید که مشتریان احتمالی را در مورد افتتاح یک فروشگاه جدید مطلع می کند.

اطلاعات مربوط به فروشگاه را در دایرکتوری های الکترونیکی شهر قرار دهید.

با برنامه های تخفیف و تخفیف بازدیدکنندگان را جذب کنید.

ویترین تزئین شده نیز به عنوان یک ابزار تبلیغاتی عمل می کند که توجه مشتریان بالقوه را به خود جلب می کند. بر اساس تحقیقات بازار، 70 درصد از مشتریان به دلیل جذب یک ویترین با طراحی زیبا به یک فروشگاه وارد می شوند. هزینه پانسمان پنجره به طور متوسط ​​25000 روبل است.

برخی از توزیع کنندگان از شرکای خود پشتیبانی می کنند و حتی تا حدی هزینه های تبلیغات را پوشش می دهند. بودجه تبلیغاتی یک فروشگاه لوازم آرایشی در ماه های اول کار باید حداقل 30 هزار روبل باشد. پس از آن، می توانید هزینه های تبلیغات را به 10 هزار روبل در ماه کاهش دهید.

به طور متوسط ​​2 تا 5 ماه طول می کشد تا فروشگاه را تبلیغ کنید و به حجم فروش مطلوب برسید - در این مدت، خریداران زمان دارند تا با فروشگاه جدید آشنا شوند و به آن عادت کنند.

هزینه افتتاح یک فروشگاه لوازم آرایشی از ابتدا چقدر است؟

برای افتتاح فروشگاه لوازم آرایشی باید میزان سرمایه گذاری اولیه را محاسبه کنید. برای این کار باید هزینه تهیه تجهیزات، خرید اولیه کالا و تبلیغات تبلیغاتی را تعیین کنید. اقلام اصلی هزینه های اولیه در جدول نشان داده شده است.

سرمایه گذاری اولیه

همچنین به عنوان بخشی از طرح کسب و کار فروشگاه لوازم آرایشی، لازم است مبلغ تقریبی هزینه های ماهانه محاسبه شود. آنها به متغیرها و ثابت ها تقسیم می شوند. هزینه های متغیر شامل هزینه های خرید کالا و حمل و نقل آن می باشد. هزینه های ثابت شامل اجاره، آب و برق، حقوق و دستمزد، تبلیغات، مالیات و استهلاک است.

هزینه های ثابت فروشگاه لوازم آرایشی و بهداشتی

بنابراین، هزینه های ثابت ماهانه برای فروشگاه لوازم آرایشی بالغ بر 177000 روبل خواهد بود.

درآمد یک فروشگاه لوازم آرایشی چقدر است؟

محاسبه درآمد آتی بر اساس این واقعیت است که حاشیه تجاری لوازم آرایشی و عطری 30-100٪ است. برای این واقعیت آماده باشید که چند ماه اول با ضرر یا با سود ناچیز کار می کنید، زیرا جذب خریداران زمان می برد.

درآمد روزانه فروشگاه 10 هزار روبل در ماه است. با چک متوسط ​​700 روبل، برای چنین حجمی از درآمد، 14-15 مشتری مورد نیاز است. سپس درآمد ماهانه شما 300 هزار روبل خواهد بود. از اینجا هزینه های ماهانه و قیمت تمام شده (ارزش خرید) کالا را کم می کنیم. ما سود خالص 60-100 هزار روبل دریافت می کنیم.

درآمد ماهانه - 300000 ₽

سود خالص - 80 000 ₽

بازپرداخت - تقریباً 10 ماه

میانگین سطح سودآوری این تجارت 10٪ است، یعنی می توانید سرمایه اولیه را به مبلغ 600 هزار روبل در حدود 10 ماه پس بگیرید.

همچنین لازم به ذکر است که قبل از تعطیلات (8 مارس، 14 فوریه، سال نو) درآمد بسیار بالاتر خواهد بود. فروشگاه های پرطرفدار می توانند در دوره دو هفته ای قبل از تعطیلات درآمد سه ماهه کسب کنند. هنگام نوشتن طرح کسب و کار فروشگاه لوازم آرایشی خود برای افتتاح درست قبل از تعطیلات که انتظار می رود فروش افزایش یابد، این را در نظر داشته باشید.

پس از اینکه در تمام مراحل راه اندازی یک پروژه فکر کردید و یک طرح تجاری تهیه کردید، جایی که محاسبه کردید چقدر پول برای اجرا مورد نیاز است، باید یک برنامه تقویم تهیه کنید. این کار به این منظور انجام می شود که دقیقاً بفهمید چه زمانی می توانید یک فروشگاه لوازم آرایشی افتتاح کنید. راه اندازی چنین پروژه ای معمولاً 4-5 ماه طول می کشد.

صاحب یک فروشگاه لوازم آرایشی چه خطراتی می تواند داشته باشد؟

هنگام برنامه ریزی برای راه اندازی فروشگاه لوازم آرایشی، حتما خطرات آن را در نظر بگیرید. تهدید اصلی این کسب و کار رقابت زیاد است. از آنجایی که بازار لوازم آرایشی کاملاً اشباع شده و رقابت زیاد است (به ویژه به دلیل خرده فروشان بزرگ)، رفتار رقبا می تواند تأثیر زیادی داشته باشد. برای به حداقل رساندن آن، باید پایگاه مشتری خود، نظارت مداوم بر بازار، سیاست قیمت گذاری شایسته و انعطاف پذیر، برنامه وفاداری مشتری، خدمات نمونه، شکل گیری مزیت های رقابتی و ایجاد پیشنهادهای فروش منحصر به فرد ایجاد کنید.

خطر دیگر با افزایش قیمت خرید کالاها، تامین کنندگان بی پروا همراه است. در حالت اول خطر افزایش هزینه ها و در نتیجه قیمت فروش وجود دارد که ممکن است بر تقاضا تأثیر منفی بگذارد. در حالت دوم، ریسک با وقفه در روند معاملات به دلیل کمبود کالا همراه است. کاهش احتمال این تهدیدها با انتخاب شایسته تامین کنندگان و گنجاندن کلیه شرایط لازم در قرارداد که مسئولیت تامین کننده در صورت تخلف از آنها را فراهم می کند، امکان پذیر است.

ریسک بعدی - سطح ناکافی تقاضا - یکی از محتمل ترین ها است و ممکن است هم به دلیل توان پرداخت بدهی پایین تقاضا و هم به دلیل هزینه های بالای توزیع ایجاد شود. کاهش ریسک با برنامه‌ریزی دقیق فعالیت‌ها و نتایج مالی فروشگاه، شکل‌گیری شایسته مجموعه و انتخاب فضای خرده‌فروشی، برگزاری تبلیغات و تخفیف‌های مختلف، تحریک خریدهای تکراری و قیمت‌گذاری منعطف امکان‌پذیر است.

اگر فضای خرده فروشی را برای فروشگاه لوازم آرایش اجاره می کنید، باید ریسک امتناع از اجاره فضای خرده فروشی یا افزایش هزینه اجاره را در نظر بگیرید. از دست دادن فضا با تلفات تهدید می شود: اولاً اینها هزینه های جابجایی تجهیزات است. ثانیاً ، این جابجایی زمان معینی طول می کشد که در طی آن فروشگاه کار نخواهد کرد و بنابراین سودآور نخواهد بود. سوم، از دست دادن یک مکان آشنا برای مشتریان و هزینه های اضافی تبلیغات برای تبلیغ یک مکان جدید. همه این عواقب می تواند منجر به خسارات قابل توجهی شود. برای کاهش این ریسک باید قرارداد اجاره بلندمدت منعقد کرد و صاحبخانه را با دقت انتخاب کرد. در آینده، ارزش آن را دارد که امکان به دست آوردن فضای خرده فروشی خود را در نظر بگیرید.