راه های افزایش فروش

تجارت مصالح ساختمانی یک تجارت در آستانه خطا است. حاشیه های زیادی ندارد و سود اصلی از حجم زیاد فروش حاصل می شود. ساخت و ساز متوقف شده است. مواد جدید ظاهر می شود و مجموعه رشد می کند. برای موفقیت در این تجارت، باید با مجموعه، گروه های مختلف خریداران و شرایط حفظ مشتری به خوبی کار کنید.

نحوه افزایش فروش مصالح ساختمانی در این شرایط و از دیگر ویژگی های افزایش سودآوری این حوزه تجاری است. این در مقاله مورد بحث قرار خواهد گرفت.

مشتری کیست؟

تمامی خریداران مصالح ساختمانی را می توان به سه گروه تقسیم کرد.

1. مشتریان خرده فروشی.آنها حداکثر سود را از هر واحد کالا به ارمغان می آورند، زیرا برای خریداران خرده فروشی قیمت از اهمیت کمتری برخوردار است و آنها آماده هستند 10-15٪ بیشتر برای خدمات، در دسترس بودن، دسترسی به حمل و نقل، کیفیت خدمات بپردازند. اما نگهداری آنها نیاز به هزینه های زیادی برای کالاهای موجود در انبار، فروشگاه های خرده فروشی، پرسنل خدمات دارد

2. مشتریان عمده فروشی - سازمان های ساختمانی.این جذاب ترین گروه خریداران است، زیرا آنها به طور مرتب به حجم زیادی از کالا نیاز دارند. علاوه بر قیمت، آنها توسط مجموعه ارائه شده، سرعت و عرضه بی وقفه هدایت می شوند.

3. مشتریان عمده فروشی - شرکت های تجاری (واسطه)که کالاهای خریداری شده از شما را مجددا می فروشند. این گروهی است که کمترین حاشیه را دارد - واسطه ها گردش مالی شما را افزایش می دهند، اما حداقل درآمد را می دهند، زیرا برای کسب سود باید کالاها را با کمترین قیمت ممکن خریداری کنند. ماهیت کسب و کار آنها این است که ارزان تر بخرند تا گران تر بفروشند، آنها می توانند فقط برای یک انحصاری بیش از حد پرداخت کنند.

برای افزایش فروش مصالح ساختمانی، باید به وضوح درک کنید که کدام مشتریان را هدف قرار می دهید - عمده فروشی، خرده فروشی یا هر دو.

نه از روی ترجیحات شخصی، بلکه با در نظر گرفتن وضعیت و آمار منطقه و سایر عوامل عینی به انتخاب نزدیک شوید.

تعداد مشتریان بالقوه در این دسته، وضعیت فعلی کسب و کار، نیازهای بازار منطقه ای، میزان سرمایه ای که شما مایل به سرمایه گذاری در توسعه هستید و موارد دیگر.

مثال

اگر در منطقه ای معامله می کنید که به خوبی در حال توسعه است و توسعه دهندگان زیادی در آن حضور دارند، منطقی است که روی آنها تمرکز کنید. اگر در حال حاضر شبکه گسترده ای از فروشگاه های خرده فروشی دارید که در مناطقی با ترافیک خوب واقع شده اند، عاقلانه است که به توسعه جهت خرده فروشی ادامه دهید.

10 روش موثر برای افزایش فروش

شما می توانید فروش را به دو روش سنتی و غیر سنتی افزایش دهید. ما به شما خواهیم گفت که چگونه فروش مصالح ساختمانی را برای مردم و بخش B2B افزایش دهید. در زیر 10 روش موثر وجود دارد که به ما امکان می دهد فروش در چنین شرکت هایی را حداقل 20٪ افزایش دهیم.

1. عمده فروشی به خاطر خرده فروشی.اگر قبل از آن به طور انحصاری در خرده فروشی مشغول بودید، می توانید یک جهت عمده فروشی اضافی باز کنید، حتی اگر سودی به همراه نداشته باشد. برای چی؟ برای داشتن حجم ثابتی از فروش بالا که به دلیل آن می توانید از کارخانه های تولیدی تخفیف بگیرید و قیمت ورودی پایینی داشته باشید.

با کاهش قیمت خرید می توانید:

• حاشیه بالاتری را در خرده فروشی تعیین کنید و در هر واحد فروخته شده حتی درآمد بیشتری کسب کنید.
• با کاهش قیمت‌ها تا حد امکان، حاشیه خرده‌فروشی را کاهش دهید و با افزایش گردش مالی، سود را افزایش دهید.

2. گسترش دامنه.گسترش دامنه نیاز به سرمایه گذاری های اضافی دارد و بنابراین باید به وضوح توجیه شود. رفتن به این مرحله "فقط در مورد" یا "باحال تر از دیگران" ارزش آن را ندارد. اگر باعث افزایش سود یا جریان مشتری شود، گسترش خط تولید منطقی است.

گسترش مجموعه به شما امکان می دهد با جذب مشتریان جدید و فروش کالا توسط "لوکوموتیو" سود خود را افزایش دهید.

جذب مشتریان جدید. گسترش مجموعه در دو مورد به ظهور مشتریان جدید کمک می کند.

اولا،وقتی کسانی را می شناسید که می توانید به آنها چیزهای جدیدی ارائه دهید. امید به خریداران ارواح که با تجدید محدوده ظاهر می شوند ساده لوحانه است. توسعه زمانی توجیه می شود که اطمینان حاصل شود که محصول جدید خریداری خواهد شد.

ثانیاًوقتی در مورد مشتریان بالقوه ای که می خواهند همه چیز را در یک مکان بخرند می دانید. به عنوان مثال، اگر مواد سقف جدیدی دارید، پیچ، پیچ و مواد سقف را از شما می‌خرند. در این ماده می توانید به صفر بروید اما می توانید با فروش پیچ، بست، ناودان درآمد کسب کنید.

فروش کالا توسط "لوکوموتیو" یعنی زمانی که مشتری به خاطر یک محصول جدید به شما مراجعه می کند و پس از خرید یک محصول جدید و چیزی از مجموعه اصلی آن را ترک می کند. در این مورد، مانند نسخه قبلی، محصول جدید ممکن است سودآور نباشد - سود از "محصول لوکوموتیو" حاصل می شود. بنابراین، شما در محصول جدید چیزی به دست نخواهید آورد، اما از هر چیزی که او خریداری می کند، درآمد کسب خواهید کرد.

لطفا توجه داشته باشید که در این مورد، کار مدیر فروش نقش مهمی دارد. این اوست که باید نه تنها یک محصول جدید، بلکه یک "محصول لوکوموتیو" را نیز به مشتری ارائه دهد. او باید فعالانه بفروشد و همه چیز را بداند. در واقعیت، اغلب اتفاق می افتد که مالک چنین سیستمی را ایجاد می کند، اما مدیر الزامات را برآورده نمی کند و شرکت به صفر کار می کند.

3. فروش از طریق سایت اینترنتی.فروش اینترنتی روشی موثر برای افزایش فروش در زمان بحران یا در دوره های رکود فصلی مثلا در زمستان است. فروش اینترنتی مصالح ساختمانی. اگر وب سایت خود را ندارید، وقت آن رسیده است که یکی را ایجاد کنید. اگر وب سایتی وجود دارد، مهم است که آن را به طور شایسته تبلیغ کنید و بازدیدکنندگان مرتبط (هدفمند) را به دست آورید. این سایت نه تنها به گسترش دایره مشتریان اجازه می دهد، بلکه در هزینه ها نیز صرفه جویی می کند (در اجاره دفتر و حقوق مدیران، زیرا کارمندی که در خانه کار می کند می تواند از سایت سفارش بگیرد).

• تجسم. برای افزایش فروش، نباید فقط محصول را با کلمات تبلیغ کنید، بلکه به طور واضح به مشتریان نشان دهید که چگونه می توان آن را اعمال کرد. به عنوان مثال، اگر کاشی های سقفی می فروشید، عکس سقف پوشیده شده با کاشی های سقف را در آگهی مجله خود قرار دهید. یا استندهای نمایشی را با نمونه های کاشی که به درستی چیده شده اند در محل فروش نصب کنید.
• جستجو برای اطلاعات نمی دانید چگونه مشتریان را جذب کنید؟ به یک موقعیت اطلاعاتی فکر کنید. به عنوان مثال، با مشتریان عادی با پیامی در مورد تخفیف ها، در مورد تحویل کالایی که آخرین بار به انبار برده اند یا در مورد عرضه قریب الوقوع یک محصول جدید، تماس بگیرید.

5. انجام وظایف یک جمع کننده.مشتریان بزرگ مایل به پرداخت هزینه اضافی برای فرصت خرید کالا در یک مکان هستند. شما نه تنها می توانید محصول خود را بفروشید، بلکه می توانید محصولات دیگری را نیز برای مشتریان بیابید / بیاورید. همه سود خواهند برد: شما محصول خود را می فروشید و احتمالاً از طریق میانجیگری درآمد کسب خواهید کرد. مشتری مصالح ساختمانی لازم را در یک دستگاه دریافت می کند.

6. برنامه کاری.با تنظیم برنامه کاری می توانید به افزایش فروش در فروشگاه مصالح ساختمانی دست یابید.

• مشتری اصلی در حالت ایده‌آل، باید روزها و زمان‌هایی را که جریان اصلی مشتریان در آن می‌روند را پیگیری کنید و حتماً در این مدت سفارش‌ها را دریافت کنید. به عنوان مثال، اگر سهم شیر از سفارشات در روز شنبه و یکشنبه است، پس بهتر است روز تعطیل را در روز دوشنبه انجام دهید و شنبه و یکشنبه را کار کنید.
• وزنه ضد رقبا اگر رقبای شما تا ساعت 18 کار می کنند، تا ساعت 20:00 کار کنید. اگر روزهای شنبه و یکشنبه استراحت می کنند، سعی کنید در آن روزها کار کنید. این باعث افزایش شانس مراجعه مشتریان به شما می شود.

7. امکان پرداخت اقساطی.چگونه فروش عمده مصالح ساختمانی را افزایش دهیم؟ اگر شرایط مالی اجازه می دهد، کالا را به صورت اقساطی بفروشید. مهمتر از همه، مراقب اندازه و وضعیت باشید.

8. تماس سرد.شما می توانید تعداد فروش را افزایش دهید. آنها به سرعت نتیجه نخواهند داد، اما اگر دیالوگ را به درستی بسازید، در عرض 2-3 ماه تعداد مشتریان شروع به رشد خواهند کرد.

9. کار فعال با مشتریان در جریان ورودی.نگه داشتن مشتری آسان تر از این است که بعداً او را "سرد" صدا کنید. مهم است که مدیران با همه مشتریانی که خودشان مراجعه می‌کنند ارتباط برقرار کنند تا بتوانند بعداً تماس‌های «گرم» برقرار کنند.

• اگر فقط به تجارت عمده فروشی مشغول هستید و مشتری برای روشن کردن در دسترس بودن مواد، ویژگی ها یا هزینه کالاها تماس گرفت / تماس گرفت، باید او را به گفتگو بکشانید و در صورت امکان نیازها را روشن کنید و مطمئن شوید که اطلاعات تماس را بگیرید
• اگر شما در هر دو بخش عمده فروشی و خرده فروشی مشغول هستید، مهم است که به طور شایسته با مشتریانی که به فروشگاه های خرده فروشی می آیند تماس بگیرید. به خاطر داشته باشید که در بین آنها ممکن است عمده فروشان و افراد مسئول خریدهای بزرگ وجود داشته باشند.

10. استانداردهای خدمات مشتری.افزایش فروش به طور مثبت تحت تأثیر معرفی استانداردهای خدمات یکنواخت در کل شبکه توزیع قرار دارد. کنترل کار مدیران و آموزش آنها برای برقراری ارتباط شایسته با مشتریان مهم است.

شرایطی که مدیر روحیه نداشت و مشتری را فرستاد یا تنبلی داشت که به طور کامل به سؤال او پاسخ دهد باید به صفر برسد.

برای این کار باید تمامی مکالمات تلفنی ضبط شده و دوربین های مداربسته در طبقات تجاری نصب شود. در حالت ایده آل، یک الگوریتم آماده برای صحبت با یک مشتری برای هر مدیر ایجاد کنید و برای هر گونه اعتراض پاسخ دهید.

برای جمع بندی تمامی موارد فوق، برای افزایش فروش مصالح ساختمانی در شرکت خود، باید مراحل زیر را انجام دهید:

• تجزیه و تحلیل نیازهای مشتری
• حداکثر رضایت مشتری
• بهبود کار بخش فروش خودتان
• جذب مشتریان جدید
• انگیزه برای حفظ موجود

در هر شهرک در روسیه همیشه نیاز به ساخت اشیاء برای اهداف مختلف وجود دارد و خواهد بود. به مرور زمان فرسوده می شوند و نیاز به تعمیر دارند. این بدان معنی است که ما نمی توانیم بدون مصالح ساختمانی و تکمیلی در زندگی خود کار کنیم. از این رو نتیجه گیری - فروش چنین کالاهایی یک تجارت پرطرفدار و سودآور است.

رکونومیکاامروز تجربه یک کارآفرین موفق را با شما خوانندگان عزیز به اشتراک می گذارد که تولید مصالح ساختمانی را با فروش نه تنها محصولات خود، بلکه محصولات مشابه سایر شرکت ها ترکیب کرده است.

ابزار اصلی توسعه این تجارت سازماندهی دفتری برای دریافت سفارشات از مصرف کنندگان برای محصولات مشابه بود. شما با جنبه های مثبت و منفی، مزایا و چشم اندازهای این تجارت آشنا خواهید شد.

با درود. اسم من مارک است. من 37 سال سن دارم. من اهل آستاراخان هستم. اکنون مشغول فروش کاشی، کاشی، موزاییک های تزئینی و بسیاری از محصولات مرتبط دیگر برای ساخت، بازسازی و دکوراسیون محل هستم.

من فروشگاه ندارم اما دفتری برای دریافت سفارش دارم. گردش تجاری از یک و نیم تا دو میلیون روبل در ماه، از مارس تا نوامبر را شامل می شود.

فروش با شروع فصل ساخت و ساز و تا پایان آن ادامه دارد. من به طور خلاصه توضیح خواهم داد که چگونه به این نوع فعالیت رسیدم.

اولین قدم های من در تجارت ساختمانی

همه چیز با ساخت سنگ فرش شروع شد، من این تجارت را در سال 2014 سازماندهی کردم.

تولید سنگفرش.

تولید خوب پیش نمی رفت. فقط پول کافی برای اجاره محل، دستمزد کارکنان و پرداخت مالیات وجود داشت.

او در ابتدا عملاً بدون سود کار می کرد. سفارش‌ها دائماً در دسترس بودند، اما کسب درآمد از آنها تقریباً غیرممکن بود.

نیاز به افزایش حجم تولید محصولات و دستیابی به مشتریان جدی بود. این مرحله مستلزم سرمایه گذاری عظیم در تولید بود. چنین فرصت هایی وجود نداشت.

انتخاب جهت توسعه بعدی پرونده

مسیر آینده توسعه تجارت مبهم بود. لازم بود یا فوراً چیزی حل شود یا فعالیت های تجاری متوقف شود.

این ایده چگونه شکل گرفت

دوست من در آن زمان در یک شرکت تولیدی که متخصص در ساخت آجر و محصولات بتنی بود در سمت مدیریتی کار می کرد. او راه را به من نشان داد.

یافتن راه هایی برای ترویج کسب و کار

فکر می کردم ابتدا تولید ساخته می شود و سپس کالای تولید شده فروخته می شود و تجارت رونق می گیرد. شاید این روی کاغذ، در طرح های تجاری فوق العاده اتفاق بیفتد، اما در واقعیت نه. ابتدا باید کالاهای شخص دیگری را معامله کنید و پایگاه مشتری را دوباره پر کنید، و زمانی که تقاضای ثابتی وجود دارد، می توانید تولید خود را باز کنید، اگر سودآور باشد.

گشایش بدون دانش و تجربه بازار راهی به سوی شکست است.

گواه این موضوع، انبوه کسب و کارهای کوچکی است که با بدهی های کلان باز و بسته می شوند.

اولین اشتباهات

منم همینطور بودم من یک طرح تجاری آماتوری را در برخی از شبکه های اجتماعی خواندم. همه چیز آسان و ساده به نظر می رسید. اما در واقع تقریباً با پول سرمایه گذاری شده خداحافظی کرد و برای پرداخت بدهی های انباشته آماده فروش خودروی خود شد.

تجارت یک علم و یک روش زندگی است. این کاردستی قابل تسلط است. نکته اصلی تنظیم صحیح هدف و یافتن راهی کوتاه برای رسیدن به آن است.

در ابتدا می خواستم کسب و کاری را امتحان کنم که با آن آشنایی نداشتم. تجارت آماتوریسم را تحمل نمی کند. به خصوص در بخش تولید. خروج از وضعیت فعلی طولانی و سخت بود. خیلی خوب است که یک نفر با تجربه بود که به من گفت که چه کار کنم.

مراحل افتتاح و توسعه دفتر فروش

انتخاب مکان معاملاتی و اهداف آن

حتی اگر کسی نباشد که آنجا بنشیند، دفتر فروش باید به این ترتیب باشد:

• دریافت مشتریان؛
• محصولات حاضر؛
• منعقد کردن قراردادها

شرایط اجاره محل

در قلمرویی که من یک کارگاه تولید اجاره کردم، یک اتاق رایگان وجود داشت. مساحت آن 150 متر مربع بود، قیمت اجاره 15 هزار روبل بود. در ماه، بدون آب و برق مبلغ کل پرداخت ها تقریباً 18 هزار روبل بود. هر ماه. من با اکراه این قدم را برداشتم.

تجهیز دفتر به تمام وسایل مورد نیاز

برای یک تجارت تمام عیار، شما نیاز دارید:

• مبلمان؛
• قفسه ها;
• کامپیوتر؛
• چاپگر؛
• انواع لوازم اداری

من 70 هزار روبل برای اثاثیه و تجهیزات دفتر خرج کردم.

مبلمان ارزان ترین بود. چاپگر نیز در این قیمت گنجانده شده بود، کامپیوتر باید از خانه آورده می شد. اتاق معاملات بزرگ بود، اما هیچ گزینه دیگری وجود نداشت.

تجهیزات یک دفتر کار تمام عیار یک تجارت پرهزینه است.

بعدها مساحت این دفتر کافی نبود.

روش‌هایی برای نمایش محصولات در بازار

اولین کاری که کرد این بود که محصولاتش را به نمایش بگذارد. از آنجایی که فضای زیادی وجود داشت، تخته های سنگفرش را به انواع مختلف چیدم. او دو و حتی چهار رنگ مختلف کاشی از یک مدل را با هم ترکیب کرد که می‌توانستند در رنگ‌های مختلف چیده شوند.

نمایش نمونه سنگ فرش از ویژگی های ضروری فروش است.

به این ترتیب او نتوانست محصولات خود را در شرایط کارگاه به نمایش بگذارد.

گسترش دامنه مصالح ساختمانی

بنابراین من نماینده یک کارخانه کوچک برای تولید مصالح ساختمانی شدم.

او آجرهای ساخته شده توسط آنها را در محل معاملات به نمایش گذاشت و کاتالوگ های بقیه محصولات را که به دلیل ابعاد بزرگ امکان قرار دادن آنها در دفتر کار امکان پذیر نبود.

نمایش نمونه آجر و سایر محصولات در دفتر فروش.

من نمونه هایی از دال های کف و بلوک های فونداسیون را در نزدیکی دروازه های کارگاهم قرار دادم.

فعالیت های ارتقای محصول

سوال بعدی مربوط به پشتیبانی اطلاعاتی تجارت - بازاریابی بود.

دفتر در جاده بود. دولت اجازه داد بنرهای تبلیغاتی روی ساختمان نصب شود. دو تا استریر به ابعاد 1 در 4 متر درست کردم تا آنها را در اضلاع مختلف ساختمان آویزان کنم. هزینه آنها 8 هزار روبل بود.

و همچنین یک پایه از راه دور درست کردند که جلوی در ورودی ساختمان قرار داشت. قیمت آن 2 هزار روبل بود.

از 4 هزار تا 7 هزار روبل برای تبلیغ محصولات در Avito، روزنامه ها، تولید بروشورها و کارت های ویزیت هزینه شد. هر ماه.

چگونه از فروش محصولات ساختمانی شخص ثالث درآمد کسب کنیم

در نتیجه افزایش تقاضا برای محصولات آنها و ناتوانی در برآوردن نیازهای مصرف کنندگان در آن با ظرفیت های تولیدی موجود، تصمیم گیری فوری ضروری بود.

دلایل تماس با تولید کنندگان دیگر

پولی برای توسعه تولید وجود نداشت و من واقعاً نمی خواستم آن را افزایش دهم.

در فصل گرم، اجاره هنوز قابل پرداخت بود، اما در زمستان، زمانی که تقریباً هیچ سفارشی وجود نداشت و تأسیسات تولیدی نیاز به گرم کردن داشت، هزینه اجاره به طور قابل توجهی به جیب مردم ضربه زد.

راه حل این بود که برای فروش کاشی از تولیدکنندگان دیگر مذاکره شود .

مزایای من هنگام انتخاب شریک

در بازار مدرن مشکل هر تولید کننده ای فروش محصولات است. در چنین فضایی با رقابت شدید، تولیدکنندگانی که کانال های توزیع خود را ندارند گروگان فروشندگان می شوند.

اگر مشتری خوبی داشته باشم، شرکت حداقل قیمت عمده فروشی را برای محصولات ارائه می دهد.

یک تولیدکننده کالا همیشه به پول نقد نیاز دارد - اینها بدهی حقوق، اجاره، بدهی برای مواد خام تحویلی است یا فقط یک شخص در بانک وام دارد.

سازنده همیشه از فروش آن خوشحال است، حتی با حداقل نشانه گذاری روی محصول. من از این موقعیت استفاده کردم.

اغلب در فروش بیشتر از تولید کننده به دست آورده است.

تغییرات مثبت در تجارت انگیزه ای برای رشد بیشتر می کند

هنگام سازماندهی هر کسب و کاری، باید دائماً به جلو حرکت کنید. در غیر این صورت - رکود.

پیشرفت قابل توجه در تجارت از زمان انعقاد قرارداد مشارکت

پیدا کردن سازنده برای همکاری آسان بود. با او قرارداد امضا کردند. لیست محصولات ارائه شده بسیار بیشتر از خروجی کالاهای من بود. یک چهارم اتاق را نمایشگاهی از محصولات آنها اشغال کرده بود.

من شروع به جستجوی تامین کنندگانی کردم که بتوانند نمونه های نمایشگاهی، غرفه ها، کاتالوگ ها و سایر موارد تبلیغاتی را به صورت رایگان ارائه دهند.

یافتن راه های جدید برای افزایش فروش

و همچنین سبک خاصی از کار را در چنین حراج هایی نشان داد. لازم بود تولیدکننده یا عمده‌فروشی که من نمایندگی محصولاتش را دارم، کالا را با قیمت فروش در دفتر خود از انبار خارج کند.

همه با چنین همکاری موافق نبودند، اما هنوز هم کارآفرینانی وجود داشتند که می خواستند گسترش پیدا کنند. آنها همچنین شرایطی داشتند - اگر من مجموعه آنها را نمایندگی کنم، دیگر با کسی کار نمی کنم.

نمونه محصولات بتن مسلح در محوطه باز.

بهینه سازی فضای خرده فروشی

محل معاملات شروع به پر شدن از نمونه اجناس مختلف کرد. سپس مناطق تجاری را تقسیم کرد. در منطقه تولید، او نمونه های بعدی را قرار داد - محصولات بتن مسلح.

نمونه های سقف.

نمونه هایی از چوب، سقف، مش، محصولات فلزی - همه چیز مربوط به ساخت و ساز - به آنها پیوست.

نمونه های نورد فلز.

من فضای اداری را به سه قسمت تقسیم کردم - یک دفتر و دو سالن. سالن اول برای نمایش محصولات ساخت و ساز و محوطه سازی، سالن دوم موادی برای دکوراسیون داخلی و حمام ارائه می کرد.

اتاق بازرگانی با نمونه هایی از مواد تکمیل.

مکان‌های خالی در طبقات معاملاتی پر از کالاهای متناسب با موضوع بود. به عنوان مثال، طبقه تجاری با دو غرفه پر شد - یکی با نور LED، دومی نماینده تولید کنندگان استخرهای شنا برای زمین های شخصی، سونا و حمام بود.

شکست های موقتی اجتناب ناپذیر است

همه موقعیت ها سودآور نبودند. برخی از کالاها یا خدمات هرگز فروخته نشده اند. مثلاً من هرگز سفارش ساخت استخر یا آبنما را نپذیرفته ام. موزاییک های حمام بسیار ضعیف فروخته می شدند و فضای زیادی را اشغال می کردند، اما استندهای روشن و زیبا با چنین نمونه هایی تأثیر مثبتی بر خریداران داشت.

همه چیز برای فروش نیست، اما برخی از محصولات فضای خوبی را در بازار معاملات ایجاد می کنند.

تجارت مصالح ساختمانی چقدر می آورد

به طور خلاصه در مورد سود حاصل از فروش مصالح ساختمانی و تکمیلی صحبت خواهم کرد.

اندازه های کمک هزینه برای کالاها

در مورد کالاهای فروخته شده، او از 10 تا 30 درصد تقلب کرد. بیشترین حاشیه برای سنگ فرش و مصالح ساختمانی است.

و همچنین کاشی، ظروف سنگ چینی، کاشی و میزهای ساخته شده از سنگ طبیعی به خوبی پیش می روند. میانگین نشانه گذاری 20٪ بود.

درآمد به چه چیزی بستگی دارد؟

اگر گردش مالی که از طریق دفتر من انجام شد 1 میلیون روبل بود ، تقریباً 200 هزار روبل سود دارم.

از آنجا مالیات، کسورات، اجاره، هزینه های تبلیغات و حقوق فروشنده، حسابدار کسر می شود.

نیمی از آن مقدار باقی مانده است. اگر در اوج فصل امکان فروش 2-3 میلیون روبل وجود داشته باشد، هزینه ها یکسان است و سود افزایش می یابد. گردش مالی ام را بالا نوشتم. محاسبه اینکه کسب و کار چقدر خالص برای من می آورد دشوار نیست.

اما فراموش نکنید که ژانویه و فوریه ماه‌هایی هستند که تقریباً هیچ درآمدی ندارند. با این حال، برای اجاره باید پول پرداخت شود و دستمزد کارکنان شرکت باید پرداخت شود. و برای این کار، در یک فصل شلوغ، باید سخت کار کنید.

روش معاملاتی من

ممکن است برخی پس از خواندن مقاله فکر کنند که من یک سفته باز معمولی هستم و خریداران هنگام خرید کالا از طریق دفتر فروش من چیزی دریافت نمی کنند. اگر اینطور بود، مشتری ها اینجا نمی آمدند.

مشاوره به مشتریان در مورد محصولات

من به توصیه به مصرف کنندگان در مورد ویژگی های مصالح ساختمانی خریداری شده اعتماد کردم. علاوه بر این او کالاهای بی کیفیت را برای فروش قبول نمی کرد.

مصرف کنندگان مجبور نبودند به دنبال فروشندگان بدوند و در مورد محصولی که من می فروختم راهنمایی بی سواد بخواهند، زیرا من همه چیز را می دانستم و می توانستم به هر سوالی برای مشتریان پاسخ دهم.

نرم افزار کاربردی

او همچنین به مدل سازی سه بعدی کامپیوتری تسلط داشت و با محاسبه مواد مصرفی پروژه هایی را برای تعمیر اماکن به صورت رایگان انجام داد.

به عنوان مثال، این برنامه تعداد کاشی های حمام را به طور دقیق محاسبه کرد و مشتریان مجبور به خرید مواد اضافی مانند کاشی و چسب نبودند.

خدمات طراحی

همچنین، فروشنده من خدمات طراح را ارائه داد و به خریداران در تصمیم گیری در مورد رنگ، اندازه و پرداخت کمک کرد.

این کار بسیار سختی است.

شهرت بی عیب و نقص یک تاجر جزء مهم یک تجارت موفق است

شهرت یکی دیگر از مزایای آن است. به مدت سه سال کار، کسی را ناامید نکردم، بنابراین مصرف کنندگان عمده فروشی با من روابط تجاری برقرار کردند.

به نظر می رسد که شرکت های ساختمانی خودشان می توانند به کارخانه های تولیدی بروند، جایی که می توانند کالاها را در مقادیر زیاد خریداری کنند.

اما ظاهراً مشکلاتی وجود دارد که از چنین اقداماتی جلوگیری می کند.

وقتی حرف با عمل مخالف نباشد، این آبرویی است که پرداخته می شود.

در این عصر رشد و پیشرفت سریع در فناوری، همگام شدن با نوآوری های مختلفی که در زمینه های مختلف ظاهر می شود، خواه صنایع غذایی، فناوری هسته ای یا مهندسی زیستی بسیار دشوار است. پیشرفت از فناوری های ساخت و ساز دور نمانده است و هر روز مواد جدیدتر، روش های ساخت و ساز راحت تر و کامل تری متولد می شوند. این ماده برخی از آخرین دانش در زمینه ساخت و ساز و دکوراسیون داخلی را برجسته می کند، عکس هایی از محصولات جدید ارائه می دهد و ویژگی ها و مزایای اصلی آنها را نسبت به پیشینیان خود نشان می دهد.

کلینکر

برای شروع به معرفی مطالبی مانند کلینکر می پردازیم تا با محصولات جدید آشنا شوید. کلینکر یک آجر است، اما آجری با تعدادی مزیت که آجر معمولی فاقد آن است. مزیت اصلی آن نسبت به سایر مواد روکش قیمت است. در مقایسه با سنگ تزئینی رو به رو، کلینکر بسیار ارزان تر است و به شما امکان می دهد تا مقدار قابل توجهی از پول را که برای تکمیل نما صرف می کنید صرفه جویی کنید. مزیت بعدی کلینکر تنوع شکل و رنگ است. آجر کلینکر در ترکیب خود ناخالصی های شیمیایی ندارد و فقط از آب و خاک رس با افزودن رنگ تشکیل شده است. این یکی دیگر از مزایای چنین مواد روکشی است، طبیعی و سازگار با محیط زیست است. خوب، آخرین چیزی که در مورد آجرهای کلینکر می خواهم به آن توجه کنم، مقاومت در برابر سرما و مقاومت آن در برابر پدیده های مختلف طبیعی است که تأثیر مخربی بر آجرهای معمولی دارد.

تپلاستن

یکی دیگر از نوآوری ها در زمینه آجر بلوکی به نام «دیوار حرارتی» است. در سال 1999 اختراع شد. دیوار حرارتی به شکل یک بلوک ارائه شده است که از سه لایه تشکیل شده است. لایه اول یک بلوک باربر است که بار اصلی را حمل می کند ، لایه دوم یک لایه عایق است ، معمولاً پلی استایرن ، کمتر پشم معدنی است و آخرین لایه یک لایه نمای تزئینی است. از نظر هدایت حرارتی، چنین بلوکی 6 برابر آجر معمولی برتر است.دیوار حرارتی با استفاده از چسب کاشی که در یک لایه نازک اعمال می شود، نصب می شود که ظاهر شکوفه روی سطح دیوار را از بین می برد. این ماده دارای تنوع زیادی از تنظیمات و گزینه های طراحی است. همچنین امکان ساخت بلوک به صورت سفارشی وجود دارد. از نظر رسانایی حرارتی، این بلوک ها برابر نیستند، می توانند گرما را در زمستان و خنکی را در تابستان حفظ کنند. به دلیل مقرون به صرفه بودن، سرعت و سهولت نصب و تنوع گسترده ای از گزینه های طراحی نما، Teplosten را می توان به درستی متریال آینده نامید.

پنوپلکس

تازگی بعدی که می خواهم در مورد آن صحبت کنم penoplex است. Penoplex اخیراً در بازار ساخت و ساز روسیه ظاهر شد. این بخاری نسل جدید است. این تخته ساخته شده از فوم پلی استایرن اکسترود شده با رسانایی حرارتی بسیار کم، مقاوم در برابر بارهای مختلف، مقاوم در برابر رطوبت، مقاوم در برابر یخ زدگی، با عایق صوتی بالا و غیر قابل اشتعال است. پنوپلکس کاربرد بسیار گسترده ای در عایق کاری و عایق صدا دارد. به عنوان بخاری تقریباً در همه جا از استخر گرفته تا سنگفرش قابل استفاده است. صفحات دارای شیارهایی برای اتصال مطمئن تر و راحت تر به یکدیگر هستند. رفع آنها هم به صورت مکانیکی و هم با کمک ترکیبات چسب مخصوص مجاز است.

لینوکروم

ماده بعدی در لیست، مواد سقف لینوکروم است. شاید Linokrom بهترین سقف نورد امروزی باشد. این لایه ای از پلی استر یا فایبرگلاس است که با پوشش مخصوص چسباننده قیری پوشانده شده است.عملکرد بالایی دارد، در برابر دمای شدید، آب مقاوم است و بادوام است.لینوکروم را می توان با خرده های مخصوص یا بدون آن تولید کرد. این ماده نه تنها در سقف های مسطح، بلکه در سقف های شیبدار، و همچنین پایه ها و پایه های ضد آب استفاده می شود.

لاستیک مایع

در ادامه موضوع سقف، نمی توان به یک ماده جدید دیگر برای عایق رطوبتی سقف اشاره کرد - لاستیک مایع. هنگام استفاده از لاستیک مایع، خطر نشت آب از طریق سقف کاملاً از بین می رود، زیرا. پوشش با پاشش در یک لایه یکنواخت مداوم اعمال می شود. یکی از ویژگی های متمایز هنگام استفاده از لاستیک مایع، امکان استفاده از آن بر روی سقف ها با هر پیکربندی و همچنین از هر گونه مواد - بتن یا چوب است.استفاده از لاستیک مایع نیازی به حذف پوشش قدیمی ندارد. تنها مورد نیاز، آماده سازی کامل سطح برای استفاده بیشتر از یک لایه لاستیک مایع است. تمیز کردن سطح از چربی و گرد و غبار ضروری است و سطح باید کاملاً خشک باشد، در صورت عدم رعایت این امر خطر زیادی وجود دارد که چسبندگی کافی لاستیک به سطح سقف حاصل نشود. در نتیجه، تمام تلاش های انجام شده توسط شما به اتلاف وقت و انرژی شما تبدیل می شود. علاوه بر این، به مدت دو روز نباید اجازه داد که رطوبت وارد لایه لاستیکی اعمال شده شود، تا چه مدت چنین پوششی خشک می شود.

درخت مایع

در ادامه مبحث "مایع" باید به محصول دیگری اشاره کرد که اخیراً در بازار مدرن ظاهر شده است - درخت مایع. چوب مایع یک مصالح ساختمانی بسیار کاربردی و قابل اعتماد است. این به شکل تخته ای از رزین های پلیمری مخلوط شده با الیاف چوب طبیعی ساخته شده است. مزایای چنین تابلوهایی آشکار است. اول از همه، قیمت. قیمت این ماده با وجود فرآیند تولید پرزحمت و پیچیده، کمتر از قیمت چوب طبیعی است. چوب مایع یک یافته واقعی برای طراحان و برنامه ریزانی است که می خواهند قابلیت اطمینان پلاستیک و زیبایی چوب طبیعی را در ایده های خود مجسم کنند. قابلیت اطمینان این ماده به آن اجازه می دهد تا در مکان هایی که چوب طبیعی دوام زیادی نخواهد داشت مانند استخرها یا حوضچه ها، از آنجایی که چوب مایع پوسیده نمی شود، حشرات در آن شروع نمی شوند، استفاده شود. مقاوم در برابر هوس های طبیعت تخته ای ساخته شده از چوب مایع می تواند وزن بسیار زیادی را تحمل کند، در حالی که تغییر شکل نمی دهد یا نمی شکند، در حین نصب ترک نمی خورد، بنابراین نصب آسان و سریع است حتی اگر مهارت کار با این ماده را نداشته باشید.

کف چوب پنبه

یکی دیگر از چیزهای جدید به همان اندازه جالب چوب کفپوش چوب پنبه ای است. از پوست درخت چوب پنبه که عمدتاً در کشورهایی مانند تونس، اسپانیا و پرتغال رشد می کند، تهیه می شود. کف چوب پنبه خاصیت ارتجاعی شگفت انگیزی دارد که به دلیل منافذ هوایی که نیمی از حجم خود چوب پنبه را اشغال می کند، حاصل می شود. چنین کفی در برابر بارهای مکانیکی مانند پاشنه یا پایه میز و صندلی مقاوم است و پس از برداشتن بار، شکل اولیه خود را باز می گرداند. اما از بارها غافل نشوید، بهتر است پایه های مبلمان بر پایه پایه های مخصوص باشد، زیرا. اضافه وزن باعث فرو ریختن چوب پنبه می شود و پس از آن دیگر به حالت قبلی خود باز نمی گردد. علاوه بر مقاومت در برابر تغییر شکل، کف چوب پنبه دارای خواص عایق صدا شگفت انگیز است، بنابراین اگر همسایگان پر سر و صدا در کف زیر زندگی می کنند، مهم است. به لطف ساختار دانه ریز، کفپوش چوب پنبه ای همیشه منحصر به فرد و منحصر به فرد است. گزینه های رنگی برای چنین کفپوش هایی می تواند بسیار متفاوت باشد، اما در رنگ آنها بیشتر به سفارش ساخته می شوند. کف چوب پنبه بر روی چسب مخصوص نصب می شود. پس از نصب، می توانید به صورت اختیاری کف را لاک بزنید، اما به دلیل تعداد زیاد منافذ، حداقل به پنج لایه لاک نیاز دارید تا زمانی که جذب آن متوقف شود و شروع به تشکیل یک لایه صاف و یکدست کند. ساخت کف چوب پنبه ای در اتاق های مرطوب توصیه نمی شود، زیرا آنها از رطوبت می ترسند. این یکی از معایب کفپوش چوب پنبه ای است. یکی دیگر از معایب قیمت نسبتاً بالا است، بنابراین همه نمی توانند چنین کف نرم، گرم و سازگار با محیط زیست را بخرند.

کاشی لاستیکی

خوب، آخرین تازگی در بازار ساخت و ساز، که در این بررسی ارائه خواهد شد، محصولی خواهد بود که هنوز عملاً غیرممکن است به جایی برسید - این کاشی های لاستیکی از لاستیک های ماشین منسوخ است. این محصول توسط شرکت اروپایی Euroshield اختراع شده است. مخترعان این کاشی برای دستیابی به چنین روشی بدیع برای بازیافت لاستیک‌های قدیمی مجبور به این واقعیت شدند که همه محل‌های دفن زباله و سطل‌های زباله مملو از لاستیک‌های بی‌فایده هستند. کاشی های لاستیکی استحکام شگفت انگیزی دارند، قادر به مقاومت در برابر تگرگ و گرما هستند، تحت تأثیر تغییرات دما قرار نمی گیرند و ظاهر اصلی دارند.

زونا لاستیک بازیافتی به دلیل قابلیت کشش و فشرده شدن از هر نوع بام شناخته شده ای قوی تر است. کاشی های لاستیکی مانند کاشی های انعطاف پذیر معمولی با چسب یا با کمک پیچ و میخ نصب می شوند. مدت گارانتی این محصول جدید حدود 50 سال تعیین شده است، اما در واقعیت بسیار طولانی تر خواهد بود. حتی پس از پایان عمر مفید آن، محصول می تواند برای تولید کاشی های جدید بازیافت شود، بنابراین در اصل یک سقف ابدی است.

همه چیزهای جدید ارائه شده در این متریال فقط در حال حاضر جدید هستند، اما به زودی آنها به شدت وارد زندگی روزمره ما می شوند و جای مصالح منسوخ و کم نقصی را که قبل از آنها در ساخت و ساز استفاده می شد را می گیرند و در نهایت جایگزین مصالح ساختمانی می شوند که ما به آن عادت کرده ایم. و این نوآوری ها جای خود را به دیگران خواهند داد و این تا زمانی که انسان روی زمین زندگی می کند ادامه خواهد داشت. ذهن کنجکاو او دائماً در تلاش برای کشف و میل به بهبود زندگی خود است و شگفت انگیزترین راه حل ها را برای غیر معمول ترین مشکلات پیدا می کند.