یکی از وظایف اصلی تجارت ، اطمینان از حرکت کارآمد کالا از تولیدکنندگان به سمت خریداران نهایی (مصرف کنندگان) است. در بسیاری از موارد ، چنین جابجایی کالایی بدون مشارکت در تجارت عمده فروشی که برای اطمینان از انباشت مناسب کالاهای ضروری و جابجایی آنها در مکان و زمان طراحی شده باشد ، قابل انجام نیست.

معمولاً تجارت عمده به هرگونه فعالیت فروش کالا یا خدمات جهت فروش مجدد بیشتر یا استفاده صنعتی آنها اطلاق می شود. در این حالت هم یک فرد و هم یک شرکت می توانند عمده فروش باشند. فقط مهم است که فعالیت اصلی عمده فروشی باشد.

توابع اصلی عمده فروشی

عمده عملکردهای انجام شده توسط تجارت عمده فروشی عبارتند از:

جمع آوری و پردازش اطلاعات مربوط به تقاضا ، خریداران و پیشنهادات ؛

خرید و تشکیل دامنه محصول. عمده فروش این فرصت را دارد تا کالاهای وسیع و گسترده را در مقادیر زیاد از تولیدکنندگان مختلف خریداری کند.

انتخاب ، مرتب سازی و شکل گیری قابل قبول ترین محموله ها برای خریدار. عمده فروش ، بر اساس محموله های بزرگ لوازم ، در صورت لزوم ، کالاهای کوچک را تشکیل می دهد ، مرتب سازی زیر را انجام می دهد ، آنها را آماده می کند ، و غیره.

انبار و ذخیره کالا

حمل و نقل کالا بعضی اوقات ، عمده فروشان تحویل مستقیم کالا را به محل فروش ارائه می دهند.

مشارکت در تبلیغ کالاها به بازار ؛

توزیع خطر عمده فروشان خطر سرقت ، آسیب و منسوخ شدن سهام را به عهده می گیرند.

تأمین منابع مالی و فروش. این می تواند یا پیش پرداخت کالای تحویل داده شده به تولید کننده یا وام به فروشنده یا خریدار باشد.

ارائه خدمات مشاوره ای

تعداد توابع ذکر شده و سطح اجرای آنها بستگی به این دارد که چه شکلی از تجارت عمده فروشی اجرا می شود.

عمده فروش چه کسی است؟

تجارت عمده فروشی می تواند توسط هر دو تولید کننده و یا شرکت های عمده فروشی تجاری انجام شود. کارگزاران و کارگزاران به طور مستقیم در تجارت عمده فروشی شرکت دارند.

عمده فروشی مستقیم

تولیدکنندگان تجارت عمده فروشی مستقیم انجام می دهند. آنها این کار را زمانی انجام می دهند که معتقد باشند از این طریق می توانند موثرترین سیاست فروش را ارائه دهند.

در شرایط تجارت مستقیم عمده ، تولیدکنندگان کالا معمولاً شعبه های تجاری یا دفاتر تجاری خود را ایجاد می کنند. آنها همچنین می توانند عمده فروشی را به بخشهای فروش بسپارند.

شعبات یا دفاتر تجاری سهام کالاهای شرکت را ایجاد می کنند و اجرای طیف گسترده ای از توزیع عمده را فراهم می کنند ، همانطور که در بالا بحث شد.

شرکت های تجاری عمده فروشی

عمده فروشان تجاری ، شرکت های مستقلی هستند که به منظور فروش مجدد ، عنوان کالایی را کسب می کنند. چنین شرکت هایی می توانند کلیه عملکردهای ذاتی تجارت عمده فروشی را که در بالا ذکر شد ، یا برخی از آنها را انجام دهند. در حالت اول ، ما در مورد شرکت های عمده فروشی تجاری با خدمات کامل صحبت می کنیم ، و در مورد دوم ، در مورد شرکت های عمده فروشی تجاری با خدمات محدود صحبت می کنیم.

فروشندگان تجاری کامل با خدمات کامل

عمده فروشان تجاری با خدمات کامل مجموعه خاصی از توابع ذاتی عمده فروشی را انجام می دهند. این شرکت ها بر دو نوع هستند:

شرکت های عمده فروشی که به شرکت های تجارت خرده فروشی خدمات می دهند.

شرکت های عمده فروشی که عمدتا به تولیدکنندگان کالا خدمت می کنند.

گسترده ترین و کاملترین خدمات توسط شرکتهای نوع اول ارائه می شود.

عمده فروشان تجاری با خدمات محدود

این عمده فروشان خدمات محدودی را به تأمین كنندگان و مصرف كنندگان خود ارائه می دهند. در میان آنها معمولاً مشخص می شود:

شرکت هایی که کالاهای محدود را به صورت نقدی به خرده فروشان می فروشند. دومی خود حمل و نقل و حمل و نقل محصولات را انجام می دهند.

شرکتهایی که کالاها را به صورت نقدی می فروشند و خودشان آنها را تهیه می کنند.

شرکت هایی که پس از دریافت سفارشات ، تأمین کننده ای پیدا می کنند که کالا را مستقیماً به دست مصرف کننده می رساند.

شرکت هایی که مقادیر کمی از مارک های معروف با دامنه محدود را تهیه می کنند و خرده فروشان را فقط برای کالاهای فروخته شده دریافت می کنند.

تعاونی های تولیدکنندگان

شرکت هایی که کاتالوگ کالاهای محدود را ارسال می کنند و پس از دریافت سفارش از طریق پست ، آنها را ارسال می کنند.

نمایندگی ها

فروشنده می تواند یک فرد یا یک شرکت باشد که در معاملات تجاری برای فروش کالا ، اوراق بهادار ، ارز واسطه است. چنین واسطه ای از طرف خودش و با هزینه شخصی خود عمل می کند. فروشنده درآمد خود را از قیمت فروش بالاتر کالاها در مقایسه با قیمت خرید به دست می آورد.

توزیع کنندگان

توزیع کننده یک شرکت تجاری مستقل است که تجارت خود را با خرید عمده از تولید کنندگان به منظور فروش مجدد انجام می دهد ، در درجه اول برای استفاده در فرآیند تولید. توزیع کنندگان ، به عنوان یک قاعده ، ارتباط مستقیم طولانی مدت با تولید کنندگان و خریداران محصولات برقرار می کنند. روابط بین همه طرف های درگیر در روند خرید و فروش با توافق نامه های منعقد شده بین آنها تنظیم می شود. این توافق نامه ها ، به ویژه ، میزان مارکینگ (تخفیف) به قیمت عمده کالاهای فروخته شده را مشخص می کند. به دلیل مارک آپ (تخفیف) ، درآمد توزیع کننده تشکیل می شود و تمام هزینه های او جبران می شود.

نمایندگان و دلالان

کارگزاران و کارگزاران برخی از وظایف تجارت عمده فروشی را بدون داشتن مالکیت کالاهایی که برای فروش ارائه می دهند ، انجام می دهند.

نمایندگان تولیدکنندگان معمولاً نمایندگی چند سازنده را دارند که محصولاتشان مکمل و غیرقابل رقابت هستند. هدف اصلی کارگزاران گردآوری خریداران و فروشندگان کالا برای انجام معاملات است. برخلاف عمده فروشان تجاری ، که از کالاهایی که در اختیار دارند سود می برند ، نمایندگان و کارگزاران برای کارمزد یا پرداخت خدمات خود کار می کنند.

استفاده از نمایندگی ها و کارگزاران به تولیدکننده این امکان را می دهد تا فروش کالا را با منابع محدود افزایش دهد و از قبل بداند چه هزینه های فروش را متحمل خواهد شد. علاوه بر این ، پرسنل فروش واجد شرایط در فروش کالاهای وی نقش دارند.

تجارت عمده فروشی در جمهوری بلاروس

عمده فروشان اصلی عبارتند از:

پایگاه های عمده فروشی و انجمن های مختلف (عمده فروشی و توزیع ، تجارت و خرید ، عمده فروشی و خرده فروشی) سیستم های وزارت تجارت ؛

پایگاه های منطقه ای ، بین منطقه ای ، منطقه ای و جمهوری اسلامی Belkoopsoyuz ؛

پایگاه های عمده فروشی سیستم تامین کار ؛

بخشهای فروش شرکتهای بزرگ صنعتی.

تجارت عمده فروشی نیز توسط شرکت های تجاری مختلف ، نمایندگان بازرگانی تولیدکنندگان کالا و کارگزاران انجام می شود. با این حال ، مشارکت شرکت دوم در تجارت عمده فروشی ناچیز است.

راه حل های اساسی عمده فروشان

عمده فروشان برای اطمینان از تجارت کارآمد ، تصمیمات مختلفی می گیرند. در میان این راه حل ها ، اصلی ترین آنها عبارتند از:

ایجاد بازار هدف ، یعنی شناسایی گروه اصلی یا گروهی از خریداران که کالاهای پیشنهادی برای آنها در نظر گرفته شده است.

تعیین انواع کالاها که منافع خود عمده فروش و خریدارانش را کاملاً در نظر می گیرد.

شناسایی قابل قبول ترین مجموعه خدمات اضافی ؛

تعیین قابل قبول ترین قیمت برای کالاهای ارائه شده هم برای عمده فروش و هم برای خریداران وی.

حصول اطمینان از یک سیاست موثر برای تبلیغ محصولات به بازار ؛

ایجاد بهترین مکان برای یک عمده فروش تاجر.

من هرگز متوقف نمی شوم که از دانش قانونگذاری به طور کلی توسط کارآفرینان و به طور خاص توسط کارآفرینان ایوانوو شگفت زده شوم. این امر در مورد مفاهیم خرده فروشی و عمده فروشی منسوجات نیز صادق است. با توجه به ماهیت حرفه و موقعیت خود در LLC NEW ، من بطور مداوم با کارآفرینان ایوانوو - تولیدکنندگان و فروشندگان پارچه و لباس ، در مراکز خرید متعدد در شهر و منطقه ارتباط برقرار می کنم. و در بیشتر موارد ، به س myال من: "شما چه نوع تجارت خرده فروشی یا عمده فروشی دارید؟" ، آنها به من پاسخ می دهند: "ما فقط به صورت عمده ، از این تعداد قطعه ... یا فقط به صورت بسته ای می فروشیم." و در همان زمان ، معلوم شد که این کارآفرینان رژیم مالیات را به شکل UTII اعمال می کنند ، که در اصل تجارت عمده فروشی را حذف می کند.

حسابداری حرفه ای برای سازمان ها و کارآفرینان فردی در ایوانوو. ما شما را از مشکلات و نگرانی های روزمره برای حفظ انواع حسابداری و گزارشگری راحت می کنیم. LLC تلفن جدید 929-553

بلافاصله باید گفت که نوع تجارت - خرده فروشی یا عمده فروشی ، به تعداد کالاهای خریداری شده توسط یک خریدار و نه به وضعیت خریدار (سازمان ، کارآفرین فردی یا فردی که کارآفرین نیست) و همچنین به نوع پرداخت کالا - نقدی یا غیر نقدی بستگی ندارد. پرداخت. برای تعریف مفهوم تجارت خرده فروشی ، باید از هنجارهای قانون مدنی فدراسیون روسیه (که از این پس به عنوان قانون مدنی فدراسیون روسیه یاد می شود) هدایت شود. برای مدت زمان طولانی ، قانون گذاران ما متوجه برخورد قانونی که در قانون مالیات فدراسیون روسیه (از این پس قانون مالیات فدراسیون روسیه) وجود دارد ، در فصل مالیات متحد بر درآمد ناشی از آن (از این پس UTII) ، که در آن مفهوم تجارت خرده فروشی به عنوان تجارت برای پول نقد توصیف شده است ، که با مفهوم تجارت خرده فروشی در مغایرت است ، مشاهده نکرده اند. قانون مدنی فدراسیون روسیه. اما با این وجود دلیل بر حماقت غلبه داشت و از اول ژانویه 2006 ، توسعه دهندگان قانون یکی از اشتباهات متعدد خود را در قانون مالیات فدراسیون روسیه اصلاح کردند. اکنون مفهوم تجارت خرده فروشی در رئیس UTII قانون مالیات فدراسیون روسیه با مفهوم تجارت خرده فروشی در قانون مدنی فدراسیون روسیه مطابقت دارد.

مسائل روابط بین طرفین در تجارت ، یعنی خرید و فروش ، توسط قانون مدنی فدراسیون روسیه (قانون مدنی فدراسیون روسیه) تنظیم می شود ، عمدتا هنجارهای فصل 30 "خرید و فروش" آن. برای هر خرید و فروش ، همیشه یک قرارداد منعقد می شود. خرید و فروش خرده فروشی در قانون مدنی فدراسیون روسیه به بند 2 اختصاص داده شده است ، جایی که در ماده 492 مفهوم قرارداد خرید و فروش خرده فروشی به شرح زیر تعریف شده است: طبق قرارداد فروش خرده فروشی ، فروشنده ای که در زمینه فروش کالا در خرده فروشی به فعالیت کارآفرینی مشغول است متعهد می شود کالاهایی را که برای استفاده شخصی ، خانوادگی ، خانه ای یا سایر مواردی که مربوط به فعالیت کارآفرینی نیست به خریدار منتقل کند" یعنی مفهوم تجارت خرده فروشی کاملاً واضح است و به طور قانونی توسط قانون فدرال تعریف شده است. از این تعریف می توان تعدادی نتیجه گرفت.

اول ، فقط یک کارآفرین فردی یا سازمانی که به چنین فعالیت کارآفرینی اشتغال دارد می تواند چیزی را به صورت خرده فروشی بفروشد. ثانیا ، روش پرداخت کالاهای خریداری شده در تعریف خرید و فروش به عنوان خرده فروشی تأثیر ندارد. ثالثاً ، مفاهیم "زیاد یا کمی" ، "قطعه قطعه یا بسته بندی" ، در رابطه با کالای خریداری شده ، هیچ ارتباطی با نوع قرارداد خرید و فروش ندارد. همچنین مهم نیست که چه کسی خریدار است. یک خریدار تحت قرارداد خرید و فروش خرده فروشی می تواند یک شخص ، یک کارآفرین فردی یا یک شخص حقوقی باشد.

این فقط برای آنچه که محصول فروخته شده در نظر گرفته شده مهم است. لطفا توجه داشته باشید که متن توافق نامه خرید و فروش خرده فروشی در قانون مدنی فدراسیون روسیه به گونه ای ساختار یافته است که عبارت "کالا ، در نظر گرفته شده برای استفاده غیر تجاری" یا باید هدف کالا از اصل محصول باشد ، یا اینکه فروشنده باید از قصد خریدار آگاهی داشته باشد؟ اما هیچ کس و هیچ چیز فروشنده را ملزم نمی کند که از خریدار دلیل خرید کالا را بپرسد. و از همان محصول می توان برای اهداف مختلف استفاده کرد. یک اشتباه رایج برخی از وکلا این است که این مقاله الزامات خاصی را برای خریدار ایجاد نمی کند و هیچ نشانه ای از هدف استفاده از کالای خریداری شده وجود ندارد. این الزامات منحصراً برای استفاده در نظر گرفته شده از محصول اعمال می شود. باید توسط خود محصول نشان داده شود ، که فقط برای اهداف تجاری قابل استفاده نیست (به عنوان مثال ، تجهیزات صنعتی ، صندوق های پول و غیره). هدف از یک محصول پیچیده تقریباً همیشه در گذرنامه برای آن مشخص شده است. در موارد دیگر ، این فقط می تواند حدس زده شود.

با این عدم اطمینان است که بیشتر اختلافات بین کارآفرینان و مقامات مالیاتی متصل می شود ، که بسته به ترکیبی از عوامل ، تجارت خرده فروشی را به رسمیت نمی شناسد ، یا برعکس ، معامله دیگری را به رسمیت می شناسد. چنین عواملی می تواند: قاعده مند بودن فروش به همان خریدار (کارآفرین) ، قیمت کالاها و سایر موارد باشد. اما چگونه مقامات نظارتی می توانند تعیین کنند و کارآفرین - فروشنده می تواند از موقعیت خود در تعیین قرارداد فروش دفاع کند؟ چگونه یک کارآفرین می تواند ثابت کند که در خرده فروشی و نه عمده فروشی می فروشد یا بالعکس؟ در مقاله های بعدی در این باره بیشتر می خوانید. حال بیایید سراغ تجارت عمده فروشی برویم.

هنوز در هیچ قانون فدرال تعریفی از قرارداد خرید و فروش عمده وجود ندارد. تا 1 فوریه 2010 ، هیچ تعریفی از تجارت عمده فروشی در قانون وجود نداشت. با این حال ، تجارت عمده فروشی زودتر تعریف شده بود ، اما فقط در مقررات. مفهوم "تجارت عمده فروشی" در قانون فدرال 28 دسامبر 2009 شماره 381-FZ "در مورد اصول تنظیم فعالیت های تجاری در فدراسیون روسیه" که از 1 فوریه 2010 لازم الاجرا شد ، به طور قانونی تعریف شد. " تجارت عمده فروشی نوعی فعالیت تجاری مرتبط با خرید و فروش کالاهایی است که برای استفاده در تجارت (از جمله برای فروش مجدد) یا برای اهداف دیگری که مربوط به شخصی ، خانوادگی ، خانگی و سایر موارد مشابه نیست" اما این قانون دامنه محدودی دارد (ماده 1) ، و ماده 3 اشاره مستقیم به هنجارهای قانون مدنی فدراسیون روسیه دارد.

در قانون مدنی فدراسیون روسیه ، تنها ذکر کلمه "عمده فروشی" در ماده 1030 ، در زمینه تعیین پاداش تحت قرارداد امتیاز تجاری ، به عنوان بخشی از عبارت "علامت گذاری در قیمت عمده فروشی کالا" وجود دارد. اما اگر قیمت عمده فروشی وجود داشته باشد ، باید مفهوم قرارداد خرید و فروش عمده نیز به طور قانونی تعریف شود. اما در قوانین فدرال چنین تعریفی وجود ندارد.

می توان فرض کرد که هر قرارداد خرید و فروش که طبق معیارهای آن ، نمی تواند به توافق نامه خرید و فروش خرده فروشی نسبت داده شود ، قرارداد عمده فروشی محسوب می شود. اما این فرض اشتباه خواهد بود. همه انواع توافقنامه خرید و فروش که در فصل 30 قانون مدنی فدراسیون روسیه تعریف شده است ، نمی تواند به عنوان عمده فروشی طبقه بندی شود.

با تعریف آن و براساس تعریف تجارت عمده فروشی ، فقط توافق نامه عرضه را می توان به طور منحصر به فرد به قرارداد خرید و فروش عمده نسبت داد. ماده 506 قانون مدنی فدراسیون روسیه "قرارداد تأمین": " طبق قرارداد عرضه ، تامین کننده - فروشنده ای که به فعالیت کارآفرینی اشتغال دارد متعهد می شود کالاهای تولید شده یا خریداری شده توسط وی را در مدت زمان مشخص یا زمان مشخص برای استفاده در فعالیت های کارآفرینی یا برای اهداف دیگری که مربوط به استفاده شخصی ، خانوادگی ، خانگی و سایر موارد مشابه نیست ، به خریدار منتقل کند.».

اکنون می توانیم تعاریف قراردادهای فروش خرده فروشی و عمده فروشی را مقایسه کنیم. معلوم می شود که اشتراکات زیادی با هم دارند. در تجارت خرده فروشی و عمده فروشی ، فروشنده فقط می تواند شخصی باشد که به فعالیت کارآفرینی اشتغال دارد. در خرید و فروش خرده فروشی و عمده فروشی ، نه شکل پرداخت (پرداخت کالا) و نه مقدار کالا مهم نیست.

اما خریدار در تجارت عمده فروشی فقط می تواند یک فرد کارآفرین یا سازمان باشد. از آنجا که فقط آنها می توانند از محصول خریداری شده برای اهداف تجاری یا اهداف دیگری که مربوط به استفاده شخصی ، خانوادگی ، خانه و سایر موارد مشابه نیست استفاده کنند. فردی که به فعالیت کارآفرینی اشتغال نداشته باشد ، به تعبیر دیگر ، نمی تواند طرف قرارداد تأمین باشد ، به عبارت دیگر ، چه زمانی. در عمل ، این خیلی ساده نیست. و بیشتر اوقات کلمه "عمده فروشی" هم توسط خریداران و هم با فروشنده با کلمه "زیاد" همراه است.

ما همه آنچه در بالا گفته شد را در یک جدول مقایسه ای خلاصه می کنیم:

بخش "کاتالوگ شرکت ها" یک پایگاه داده نسبتاً بزرگ از شرکت های فعال در بازار روسیه است. سیستم بازخورد ساخته شده در داخل سایت به شما این امکان را می دهد تا بدون مراجعه به روشهای زمانبر و غیر قابل اعتماد برای یافتن شرکای همکاری آفلاین ، با هر شرکتی تماس بگیرید و یک همکاری کامل ایجاد کنید.

ساختار کاتالوگ شرکت ها به شرح زیر ساخته شده است. در ابتدا ، ده ها نوع کالا به بازدید کننده ارائه می شود. هنگامی که یک کاربر مشارکتی را باز می کند که حاوی اطلاعات مربوط به شرکت هایی است که با نوع خاصی از محصول کار می کنند ، تخصص بیشتری را در مورد محصولاتی که شرکت های نمایندگی شده در این سایت با آن سرو کار دارند ، مشاهده خواهد کرد. با ورود به یک عنوان خاص ، کاربر لیست واقعی شرکتهایی را که در یک عنوان خاص به تحویل کالا مشغول هستند می بیند ، به عنوان مثال پمپ های گاز یا لپ تاپ ها. در عین حال ، در هر منوی ساختاری ، هر دو نوع کالا و عناوین موجود در یک نوع خاص ، می توانید تعداد کالاهای ثبت شده در سایت را مشاهده کنید. بر این اساس ، اگر بیش از ده هزار شرکت درگیر لوازم خانگی باشند ، صدها شرکت در اجاق های پخت و جاروبرقی مشغول به کار هستند ، در حالی که بیش از شش هزار شرکت به طور کلی در طیف گسترده ای از لوازم خانگی مشغول هستند. هر شرکت حاوی شرح فعالیتهای خود است. همچنین ، با علامت زدن به کادر سمت راست توضیحات ، می توانید ببینید که شرکت در کدام کشور ثبت شده و فعالیت می کند. نام ، شکل سازمان فعالیت های کارآفرینی (LLC ، وضعیت اضطراری و غیره) ، آدرس و شماره تلفن تماس شرکت آورده شده است این توضیحات حاوی اطلاعاتی در مورد موقعیت شرکت ، خدمات آن ، ویژگی های کار آن است: به عنوان مثال ، بزرگترین تأمین کننده منطقه یا شرکت آماده است تا با پرداخت بدون پول نقد به مشتری ارائه دهد ، همچنین می تواند نشان دهد که این شرکت فروشنده کدام یک از شرکت ها است. هر کسی که به محصولات و مشخصات این یا آن شرکت علاقه مند باشد می تواند برای آن درخواست ارسال کند. این درخواست به صورت سفت و سخت صورت می گیرد ، اما اصل آن بسیار آزادانه قابل بیان است. ارسال درخواست فقط از طرف یک شرکت خاص ، نشان دادن اطلاعات تماس و محل سکونت شما (شهر) امکان پذیر است.

این نوع ساخت کاتالوگ شرکت ها به شما امکان می دهد یک قدم جلو بروید و بلافاصله اطلاعات کافی نمایندگی در مورد شرکای تجاری احتمالی را داشته باشید. در عین حال ، پایگاه داده امکان تجزیه و تحلیل نمایندگی برخی از مناطق تجارت در بازار عمده فروشی و نتیجه گیری مناسب در مورد مناطق ترجیحی کسب و کار شما را فراهم می کند. در جاهایی که بسیاری از شرکت ها درگیر تجارت هستند ، امکان ایجاد همکاری چند بردار در یک مشخصات ، اما در کل فضای پس از شوروی وجود دارد (اگر منابع و جاه طلبی های کافی وجود داشته باشد). اگر تعداد کمی از شرکت ها در منطقه خاصی از بازار فعالیت کنند ، یک کارآفرین در این زمینه می تواند نتیجه گیری کند: یکی از پیشگامان این بخش تجاری باشید یا جهت توسعه را برای یک سودآوری بیشتر تغییر دهید.

کاتالوگ شرکت هایی که مورد توجه شما قرار گرفته اند نه تنها در یافتن شرکا ، بلکه در ایجاد استراتژی تجاری شما نیز می توانند کمک زیادی کنند.

تجارت - این یکی از محبوب ترین و سودآورترین فعالیت هایی است که بسیاری از کاربران ما هنگام ثبت نام انتخاب می کنند. در این مقاله ، ما می خواهیم به سوالات متداول شما در مورد تجارت پاسخ دهیم:

• چه موقع مجوز تجارت بگیرید
• چه کسی باید برای شروع تجارت اقدام کند
• تفاوت بین عمده فروشی و خرده فروشی چیست؟
• خطرات پرداخت کنندگان UTII در صورت فروش نادرست خرده فروشی چیست؟
• مسئولیت نقض قوانین تجارت چیست؟

برای کاربران خود که تجارت خرده فروشی را به عنوان نوع فعالیت خود انتخاب کرده اند ، کتاب "فروشگاه خرده فروشی" از مجموعه "شروع کار خود را" آماده کرده ایم. کتاب بعد از آن موجود است

تجارت مجاز

فعالیت تجاری خود مجوز ندارد ، اما اگر قصد دارید کالاهای زیر را بفروشید ، مجوز لازم است:

• محصولات الکلی ، به غیر از آبجو ، سیدر ، پوآرت و مید (فقط سازمان ها می توانند برای الکل مجوز بگیرند)
• داروها؛
• سلاح و مهمات ؛
• قراضه فلزات آهنی و غیر آهنی.
• محصولات چاپی ضد جعل ؛
• ابزارهای فنی ویژه ای که برای بدست آوردن مخفیانه اطلاعات طراحی شده است.

اعلان شروع فعالیت

تعهد به اطلاع رساندن در مورد شروع کار توسط قانون 26 دسامبر 2008 ، شماره 294-FZ برای برخی از انواع فعالیت ها ، که تجارت وجود دارد ، تعیین شده است. این شرط فقط برای خرده فروشان و عمده فروشان تحت کد های زیر اعمال می شود:

• - خرده فروشی در درجه اول مواد غذایی ، نوشیدنی و دخانیات در فروشگاه های غیر تخصصی
• - سایر خرده فروشی ها در فروشگاه های غیر تخصصی
• - تجارت خرده فروشی میوه و سبزیجات در فروشگاه های تخصصی
• - تجارت خرده فروشی گوشت و فرآورده های گوشتی در فروشگاه های تخصصی
• - تجارت خرده فروشی ماهی ، سخت پوستان و نرم تنان در فروشگاه های تخصصی
• - خرده فروشی نان و محصولات شیرینی و شیرینی سازی در فروشگاه های تخصصی
• - خرده فروشی سایر محصولات غذایی در فروشگاه های تخصصی
• - تجارت خرده فروشی لوازم آرایشی و بهداشتی و بهداشتی در فروشگاه های تخصصی
• - تجارت خرده فروشی در تسهیلات و بازارهای تجاری غیر ثابت
• - تجارت عمده گوشت و فرآورده های گوشتی
• - تجارت عمده محصولات لبنی ، تخم مرغ و روغن های خوراکی و چربی ها
• - تجارت عمده محصولات نانوایی
• - تجارت عمده سایر محصولات غذایی از جمله ماهی ، سخت پوستان و نرم تنان
• - تجارت عمده محصولات غذایی همگن ، غذای کودک و رژیمی
• تجارت غیر تخصصی عمده فروشی مواد غذایی منجمد
• تجارت عمده فروشی عطر و محصولات آرایشی و بهداشتی ، به جز صابون
• تجارت عمده بازی ها و اسباب بازی ها
• تجارت عمده فروشی رنگ و لاک الکل
• تجارت عمده فروشی کودها و محصولات کشاورزی

لطفا توجه داشته باشید: اگر در هنگام ثبت نام این کدهای OKVED را به سادگی نشان داده اید ، اما هنوز قصد ندارید روی آنها کار کنید ، نیازی به ارسال اعلان نیست.

روش تشکیل یک اعلان با مصوبه دولت فدراسیون روسیه در تاریخ 16 ژوئیه 2009 به شماره 584 ایجاد شده است. لازم است قبل از شروع کار واقعی دو نسخه از اعلان را به شخصه ارسال کنید - شخصاً ، از طریق نامه الکترونیکی ثبت شده با اعلان و لیست پیوست ، یا یک سند الکترونیکی امضا شده با امضای دیجیتال.

در صورت تغییر در آدرس قانونی فروشنده (محل زندگی شخص کارآفرین شخصی) و همچنین تغییر در محل اجرای واقعی فعالیت های تجاری ، لازم است ظرف 10 روز ، جایی که قبلاً اعلانی ارسال شده بود ، این امر را به بخش Rospotrebnadzor اطلاع دهید. برنامه ای برای تغییر اطلاعات مربوط به یک مورد تجاری به هر شکلی ارسال می شود.

تجارت عمده و خرده فروشی

تفاوت عمده فروشی و خرده فروشی چیست؟ اگر فکر می کنید که عمده فروشی به صورت دسته ای فروخته می شود و خرده فروشی نیز قطعه قطعه است ، در این صورت حق با شماست ، اما فقط تا حدی. در تجارت ، معیار تعیین نوع تجارت متفاوت است و در قانون مورخ 28.12.2009 شماره 381-FZ آورده شده است:

• عمده فروشی - خرید و فروش کالاها برای استفاده آنها در تجارت یا اهداف دیگر که مربوط به استفاده شخصی ، خانوادگی ، خانگی و سایر موارد مشابه نیست.
• خرده فروشی - خرید و فروش کالاهایی که برای استفاده شخصی ، خانوادگی ، خانگی و سایر اهداف مرتبط با اجرای فعالیت های کارآفرینی استفاده نمی شوند.

البته فروشنده توانایی پیگیری نحوه استفاده خریدار از کالای خریداری شده را ندارد و چنین تعهداتی را ندارد ، که توسط نامه های وزارت دارایی ، سازمان مالیات فدرال ، تصمیمات دادگاه ، تصمیمات هیئت رئیسه دادگاه عالی داوری فدراسیون روسیه (به عنوان مثال ، مورخ 5 ژوئیه 2011 N 1066 /) تأیید می شود یازده) با توجه به این ، در عمل ، تفاوت بین عمده فروشی و خرده فروشی با مستند کردن فروش تعیین می شود.

برای خریدار خرده فروشی که خریدی را برای اهداف شخصی انجام می دهد ، پول نقد یا رسید فروش کافی است و یک نهاد تجاری باید هزینه های خود را مستند کند ، بنابراین فروش عمده بصورت دیگری رسمی می شود.

برای ثبت فروش عمده بین فروشنده و خریدار منعقد می شود یا بیشتر به نفع خریدار است. خریدار می تواند از طریق انتقال بانکی یا نقدی پرداخت کند ، مشروط بر اینکه مبلغ خرید تحت یک قرارداد بیش از 100 هزار روبل نباشد. سند اصلی تأیید هزینه های خریدار ، برگه TORG-12 است. اگر فروشنده روی یک سیستم مشترک مالیاتی کار می کند ، شما هنوز هم باید فاکتور صادر کنید. بعلاوه ، هنگام تحویل کالاهای خریداری شده از طریق جاده ، آنها یک برگه حمل را تنظیم می کنند.

هنگام فروش کالا به صورت خرده فروشی ، قرارداد فروش جایگزین صندوق پول یا رسید فروش می شود. علاوه بر این ، ممکن است همان اسناد همراهی که در تجارت عمده فروشی (برگه حمل و فاکتور) صادر می شود ، هرچند برای تجارت خرده فروشی اختیاری است. صرف صدور فاکتور یا برگه به \u200b\u200bخریدار بدون صراحت تجارت عمده فروشی را نشان نمی دهد ، اما نامه هایی از وزارت دارایی وجود دارد که در این بخش ، اداره می داند فروش را که توسط این اسناد تنظیم شده است ، نمی توان به عنوان خرده فروشی تشخیص داد. اگر کالایی را برای مقاصد غیر تجاری خریداری کرده است ، برای جلوگیری از اختلافات مالیاتی ، نباید آنها را برای آنها بخواهید.

هنگام انجام خرده فروشی ، باید رعایت کنید قوانین فروش ، تصویب شده توسط فرمان دولت فدراسیون روسیه از 19 ژانویه 1998 N 55 ، و به ویژه ، برای قرار دادن در فروشگاه گوشه خریدار (مصرف كننده). این یک غرفه اطلاعاتی است که در مکانی در دسترس خریدار قرار دارد.

اطلاعات زیر باید در گوشه خریدار باشد:

• یک کپی از گواهی ثبت دولت یک LLC یا یک کارآفرین فردی ؛
• یک کپی از برگه با کدهای OKVED (مطمئن شوید که نوع اصلی فعالیت را نشان دهید ، اگر کدهای اضافی زیادی وجود داشته باشد ، آنها به صورت انتخابی نشان داده می شوند)
• یک نسخه از مجوز الکل ، در صورت وجود ؛
• پیامی درباره ممنوعیت فروش مشروبات الکلی به افراد زیر 18 سال ، اگر فروشگاه چنین محصولاتی را بفروشد ؛
• کتاب شکایات و پیشنهادات؛
• قانون حمایت از حقوق مصرف کننده (بروشور یا چاپ)؛
• قوانین فروش (بروشور یا چاپ) ؛
• اطلاعات در مورد ویژگی های خدمات رسانی به گروه های ممتاز شهروندان (افراد معلول ، مستمری بگیران ، شرکت کنندگان در جنگ بزرگ میهنی و غیره) ؛
• اطلاعات تماس بخش ارضی Rospotrebnadzor ، که فعالیت های این فروشگاه را کنترل می کند.
• مشخصات تماس رئیس سازمان یا یک کارآفرین فردی که صاحب دفتر فروش است یا یک کارمند مسئول ؛
• اگر فروشگاه وزن خود را به فروش می رساند ، باید یک كنترل كنار كنار گوشه خریدار قرار گیرد.

تمام مراکز خرده فروشی ، از جمله بازارها ، نمایشگاه ها ، نمایشگاه ها ، باید گوشه خریدار داشته باشند. فقط در مورد تجارت خرده فروشی ، می توانید خود را به کارت شخصی فروشنده با یک عکس و ذکر نام و نام خانوادگی ، ثبت نام و اطلاعات تماس محدود کنید.

و آخرین - در مورد انتخاب رژیم مالیاتی در اجرای تجارت. به خاطر داشته باشید که فقط تجارت خرده فروشی در حالت مجاز است و برای کار در چارچوب سیستم مالیات ساده ، باید حد مجاز درآمد را رعایت کنید - در سال 2020 150 میلیون روبل در سال است.

تجارت خرده فروشی و UTII

UTII یک رژیم مالیاتی است که در آن درآمد واقعی دریافت نشده برای مالیات در نظر گرفته می شود ، اما درآمد منسوب ، به عنوان مثال فرض شده برای املاک خرده فروشی ، مالیات براساس مساحت فروشگاه محاسبه می شود. برای مغازه های کوچک که فقط خرده فروشی می کنند ، این رژیم کاملاً منصفانه است ، از جمله در نظر گرفتن منافع بودجه.

اما اگر ، به عنوان مثال ، 30 متر مربع. متر برای انجام تجارت عمده فروشی ، سپس گردش مالی چنین فروشگاهی می تواند بیش از یک میلیون روبل در روز باشد و مالیات ناچیز خواهد بود. استفاده از تجارت عمده فروشی همان اجزای فرمول محاسبه مالیات همانند تجارت خرده فروشی ، چه در رابطه با سایر مودیان و چه برای بازپرداخت بودجه ، نادرست است. به همین دلیل است که بازرسان مالیاتی همیشه مطمئن می شوند که پرداخت کنندگان UTII تجارت خرده فروشی عمده را جایگزین نکنند. چگونه مقامات مالیاتی به این نتیجه رسیده اند که به جای تجارت خرده فروشی ، پرداخت کننده UTII تجارت عمده انجام می دهد؟

1. تجارت عمده فروشی با توافق نامه عرضه رسمیت می یابد ، بنابراین ، اگر مالیات دهنده محکومیت چنین توافق نامه ای را با خریدار منعقد کند ، در این صورت فروش بدون ابهام به عنوان عمده فروشی شناخته می شود ، با مالیات اضافی مربوطه. اما حتی اگر این قرارداد را خرید و فروش خرده فروشی بنامند و طیف خاصی از کالاها و زمان تحویل آنها به خریدار را در نظر گرفته باشد ، در این صورت این تجارت به عنوان عمده فروشی نیز شناخته می شود. این موضع در قطعنامه هیئت رئیسه دادگاه عالی داوری فدراسیون روسیه به تاریخ 04.10.11 به شماره 5566/11 بیان شده است.

به طور کلی ، قرارداد فروش خرده فروشی یک قرارداد عمومی است و انعقاد آن مستلزم سند کتبی نیست ، اما صندوق یا رسید فروش کافی است. اگر خریدار از شما خواستار توافق نامه خرید و فروش کتبی شده و توضیح می دهد که می خواهد این هزینه ها را در هزینه های خود در نظر بگیرد ، این استفاده از کالا برای اهداف تجاری است ، به این معنی که پرداخت کننده UTII ، با انعقاد چنین توافقی با خریدار ، خطر مشمول مالیات و جریمه های اضافی را برای شما ایجاد می کند.

2. معیار اصلی تفکیک تجارت عمده فروشی و خرده فروشی ، همانطور که قبلاً فهمیدیم ، هدف نهایی استفاده از کالای خریداری شده توسط خریدار است. اگرچه فروشنده موظف نیست میزان استفاده بیشتر کالاها توسط خریدار را پیگیری کند ، کالاهایی از این دست وجود دارند که ویژگی های آنها بدون شک بیانگر کاربرد آنها در فعالیت های کارآفرینی است: خرده فروشی ، دندانپزشکی ، جواهرات و سایر تجهیزات ، صندوق های پول و دستگاه های چاپ چک ، مبلمان اداری و غیره.

علاوه بر این ، ماده 346.27 قانون مالیات فدراسیون روسیه لیستی از کالاها را ارائه می دهد که فروش آن به عنوان تجارت خرده فروشی مجاز در UTII شناخته نشده است:

• برخی کالاهای قابل تعویض (اتومبیل ، موتورسیکلت با ظرفیت بیش از 150 اسب بخار ، بنزین ، سوخت دیزل ، روغن) ؛
• غذا ، نوشیدنی ، الکل در امکانات پذیرایی ؛
• کامیون و اتوبوس
• وسایل نقلیه ویژه و تریلر
• کالاها با توجه به نمونه ها و کاتالوگ های خارج از شبکه تجارت ثابت (فروشگاه های آنلاین ، کاتالوگ های پستی).

3. در برخی موارد ، بازرسی های مالیاتی نتیجه می گیرند که تجارت به صورت عمده انجام می شود ، فقط براساس گروه خریدار - یک کارآفرین فردی و یک سازمان. این نتیجه با حکم هیئت رئیسه دادگاه عالی داوری فدراسیون روسیه در تاریخ 5 ژوئیه 2011 N 1066/11 و برخی نامه های وزارت دارایی رد می شود: "... می تواند در قالب یک مالیات واحد بر درآمد محاسبه شده به سیستم مالیات منتقل شود. "

در مورد م institutionsسسات بودجه ای مانند مدارس ، مهدهای کودک ، بیمارستان ها ، بنابراین در رابطه با آنها تجارت به عنوان عمده فروشی نه بر اساس استفاده از کالاهای خریداری شده در تجارت ، بلکه بر اساس قراردادهای تأمین قابل تشخیص است. بنابراین ، مصوبه هیئت رئیسه دادگاه عالی داوری فدراسیون روسیه در تاریخ 4 اکتبر 2011 ، شماره 5566/11 ، تصمیم دادگاه را تغییر نداد ، بر اساس آن یک کارآفرین فردی در UTII ، که کالاها را به مدارس و مهد کودک ها تحویل می داد ، مالیات را طبق سیستم مالیات عمومی محاسبه مجدد می کند. دادگاه نظر بازرسی مالیاتی را تایید کرد که "فروش کالا توسط یک کارآفرین به م institutionsسسات بودجه ای به تجارت عمده فروشی تعلق دارد ، زیرا این کالا بر اساس قراردادهای عرضه انجام می شد ، کالا توسط حمل و نقل عرضه کننده (کارآفرین) تحویل داده می شد ، فاکتورها به خریداران صادر می شد و کالاها به حساب کارآفرین واریز می شد."

4. روش پرداخت - نقدی یا غیر نقدی نشانه ای صریح در تجارت عمده فروشی نیست. خریدار خرده فروشی حق دارد مبلغی را به صورت نقدی و کارت اعتباری یا انتقال به حساب جاری به فروشنده پرداخت کند. با این وجود غالباً پرداخت از طریق حواله بانکی به حساب فروشنده به عنوان مدرک غیرمستقیم تجارت عمده فروشی ارزیابی می شود.

بنابراین رعایت نکات زیر در هنگام فروش کالا برای پرداخت کنندگان UTII ایمن است:

• نه برای انعقاد قرارداد فروش کتبی با خریدار ، بلکه برای صدور پول نقد یا رسید فروش.
• فروش محصول در محل فروشگاه و نه تحویل آن به خریدار ؛
• عدم صدور فاکتور و برگه تحویل به خریدار ؛
• پرداخت های نقدی یا کارت را بپذیرید.

اگر مشتریان شما نه تنها افراد عادی را شامل می شوند ، كار برای آنها راحت تر است. در این حالت ، شما با خطر محاسبه مجدد مالیات طبق سیستم مالیات عمومی مواجه نیستید.

مسئولیت نقض قوانین تجارت

در اینجا لیستی از رایج ترین تخلفات تجاری با ذکر میزان مجازات های احتمالی آورده شده است.