بسیاری از کارآفرینان به تجارت عمده فروشی به عنوان فرصتی برای کسب درآمد خوب بدون تلاش زیاد نگاه می کنند و صد در صد حق با آنهاست.

یاد خواهید گرفت:

• کسب و کار عمده فروشی چیست
• مزایا و معایب کسب و کار عمده فروشی چیست؟
• انواع مختلف فروش عمده چیست؟
• چگونه یک تجارت عمده فروشی را سازماندهی کنیم
• آیا برای راه اندازی کسب و کار عمده فروشی نیاز به سرمایه گذاری دارید؟
• چه اشتباهاتی اغلب هنگام راه اندازی یک کسب و کار عمده فروشی انجام می شود؟
• چگونه در یک تجارت عمده فروشی فروش را افزایش دهیم

عمده فروشی یک حوزه فعالیت خاص است که ویژگی های منحصر به فرد خود را دارد. برای دستیابی به نتایج عالی و دریافت درآمد پایدار، باید این ویژگی را کاملاً بدانید.

کسب و کار عمده فروشی چیست

تجارت عمده فروشی به عنوان یک تجارت، خرید محصولات در مقادیر زیاد از یک تامین کننده یا تولید کننده (کمتر) برای فروش بعدی آن در مقادیر کم است. یعنی محصول توسط مصرف کننده نهایی خریداری نمی شود، بلکه توسط یک نماینده تجاری خریداری می شود تا متعاقباً آن را مجدداً بفروشد یا از آن برای نیازهای تولید استفاده کند. البته کسب و کار عمده فروشی در موضوع روابط اقتصادی بین بخش های تولیدی، تولیدکنندگان کالا و شرکت های فعال در تجارت خرده فروشی، به مراتب از آخرین جایگاه خود برخوردار است.

کارآفرینان بلندپرواز مشتاق اغلب با مشکل انتخاب بین تجارت عمده فروشی و خرده فروشی روبرو هستند. هر صنعتی مزایا و معایب خاص خود را دارد. انتخاب را می توان تنها پس از تجزیه و تحلیل دقیق هر یک از آنها انجام داد.

برای دستیابی به ارتفاعات در تجارت خرده فروشی، شما نیاز دارید:

• برای یافتن محل مناسب، به منظور اطمینان از رقابت پذیری شرکت، مکان باید "مناسب" و قابل عبور باشد.
• پول کافی برای خرید محل/پرداخت اجاره و همچنین خرید کالا داشته باشید.
• از منابع مالی لازم برای پرداخت حقوق کارکنان برخوردار باشد.
• اختصاص بودجه برای تبلیغات و ارتقاء بیشتر شرکت.

برای سازماندهی یک تجارت عمده فروشی باید:

• یک یا چند تامین کننده قابل اعتماد را انتخاب کنید.
• با فروشگاه هایی که کالا در آن فروخته می شود قرارداد ببندید.
• روشی را برای حمل کالا انتخاب کنید (می توانید کامیون را به تعداد مورد نیاز اجاره یا خریداری کنید).
• کارکنان را پیدا کنید

نحوه افزایش سود برای یک تجارت عمده فروشی

شرکت‌های عمده‌فروشی بین تامین‌کنندگان و خریدارانی که خودشان با تمام مشکلات دوران بحران مواجه هستند، «ساندویچ» شده‌اند. چگونه می توان فروش را طوری ایجاد کرد که طرف مقابل راضی باشد و این فقط به نفع شرکت است؟ هفت راه حل را بررسی کنید که به عمده فروشان کمک کرده است نه تنها حفظ کنند، بلکه سطح آن را بالا ببرند. آنها را در مقاله مجله "Commercial Director" خواهید یافت.

آنچه در تجارت عمده فروشی تجارت کنیم: انواع تجارت

دو شکل اصلی تجارت عمده فروشی:

• بدون نیاز به تبلیغ شرکت - کافی است یک پایگاه مشتری ایجاد کنیدشرکای خرده فروشی
• توانایی عدم تمرکز بر موقعیت یک انبار عمده فروشی یا شرکت، برخلاف فروشگاه های خرده فروشی. پایگاه عمده فروشی را می توان در هر مکانی مناسب برای شما قرار داد.
• مبالغ معاملات و قراردادهای عمده فروشی به طور قابل توجهی بیشتر از خرده فروشی است.
• منطقه وسیع برای فروش کالا.
• امکان انعقاد قراردادهای زیادی با تولیدکنندگان بزرگ، از جمله تولیدکنندگان منطقه ای، زیرا آنها کسانی هستند که اغلب به خدمات شرکت های عمده فروشی متوسل می شوند.
• فرصتی برای فروش سودآورترین انواع محصولات مانند محصولات تنباکو، الکل، محصولات نیمه تمام. شرکت‌های خرده‌فروشی باید طیف وسیعی از محصولات ایجاد کنند تا تمام نیازهای مصرف‌کننده را برآورده کنند.
• صرفه جویی در خرید کالاهای عمده فروشی - این به شما امکان می دهد قیمت خرده فروشی محصولات خود را تعیین کنید.
• تنظیم دقیق شرایط خرید و فروش کالا با توافق بین شرکت های تجارت عمده فروشی و شرکت های خرده فروشی. با توجه به توافق نامه تنظیم شده، امکان اختلاف و درگیری بین سازمان ها عملا از بین می رود.
• دریافت وجه کالا بلافاصله پس از تحویل - تامین کننده عمده فروشی منتظر فروش آن نمی ماند.
• قوانین مالیاتی برای تجارت عمده فروشی، طبق قوانین فدراسیون روسیه، بسیار ساده است. شرکت‌های خرده‌فروشی مشمول مالیات یکپارچه بر درآمد موقت هستند، در حالی که شرکت‌های عمده‌فروشی باید طبق OSN یا STS (سیستم مالیات عمومی یا ساده‌شده)، که بسیار راحت‌تر است، سهمی را بپردازند.
• همکاری مستقیم با خریداران مجربی که علاقه مند به قیمت پایین محصولات هستند و دائما در تلاش برای کاهش هزینه ها هستند.
• درخواست از خریداران برای حداکثر تاخیر در پرداخت.
• بدهی های بی پایان خریداران و در نتیجه افزایش سررسیدها حساب های دریافتنی
• رقبا به طور مرتب کالاها را با قیمت های پایین می فروشند که بر کیفیت محصولات تأثیر می گذارد.
• تقاضاهای دریافتی مشتریان برای انجام شرایط خود (به عنوان مثال، چسباندن برچسب های مخصوص روی کالا، تحویل محصولات در زمان معین در مقادیر کم، استفاده از پالت های یورو برای تحویل، و بسیاری موارد دیگر).
• عدم وجود نقاط کنترلی بر کار مدیران در بخش فروش.
• اختلال در تعامل در بخش های شرکت که باعث اختلال و تاخیر در تحویل می شود.
• عدم تأثیر تبلیغاتی که محصولات را تبلیغ نمی کند.
• اعمال جریمه های هنگفت برای عدم رعایت برخی شرایط در قراردادهای تامین.
• "گردش" دوره ای مشتریان، که برخی از آنها ورشکسته می شوند، برخی دیگر به نفع سایر تامین کنندگان انتخاب می کنند.

1. ترانزیت تحویل محصولات به فروشگاه های خرده فروشی را مستقیماً بدون انتقال به انبار عمده فروشی فراهم می کند. مزیت اصلی این فرم سرعت بالاتر گردش معاملات و ایمنی محصول است.
2. انبار. محصولات از انبار به فروش می رسند. این فرم که بسیار رایج ترین است، به شما امکان می دهد کالاها را قبل از فروش آماده کنید و با مقادیر کمی از محصولاتی که در حال حاضر مورد نیاز هستند، خرده فروشی ها را عرضه کنید.

عمده‌فروشی‌ها با گستردگی محصولاتشان متمایز می‌شوند:

• مجموعه تخصصی (باریک) به معنای وجود کمتر از 200 مورد است.
• مجموعه "محدود" به اقلامی با مقادیر کمتر از 1000 در نظر گرفته می شود.
• طیف گسترده ای - از 1 تا 100 هزار مورد.

بر اساس اندازه گردش مالی، عمده فروشان کوچک، متوسط ​​و بزرگ هستند.

با روش تحویل: کالا توسط خودروهای شرکت یا کارکنان شرکت به نقاط تحویل می شود. همچنین امکان صدور مستقیم محصولات از انبار وجود دارد.

چندین سیستم توزیع وجود دارد - انحصاری، انتخابی و فشرده. کسب و کار شما بر روی یکی از این سیستم ها سازماندهی می شود.

در صورتی که فعالیت بر اساس سیستم انحصاری باشد، تولیدکننده باید طبق شرایط مجوز تجارت صادر کند فرانشیز. تعداد واسطه ها حداقل است. در یک سیستم انتخابی که شامل یک تجارت عمده فروشی نیز می شود، سازمان و سازنده قراردادهای توزیع منعقد می کنند. در این حالت معمولاً کالاهای پیچیده فنی در معرض فروش قرار می گیرند. سیستم توزیع فشرده مستلزم حضور تعداد زیادی از واسطه ها و شرکت های عمده فروشی است.

چگونه یک کسب و کار عمده فروشی را از صفر و بدون سرمایه گذاری راه اندازی کنیم

تجارت عمده بدون سرمایه گذاری واقعی است. ورود به آن در صورت عدم وجود بودجه امکان پذیر است. تنها چیزی که فردی که می خواهد کار کند و درآمد کسب کند نیاز به اتصال تلفنی، دسترسی آزاد به اینترنت و تمرکز بر نتایج است. شما می توانید با کمی نمک به این سوال بپردازید و بگویید که تمام طاقچه ها قبلاً اشغال شده اند اما سرمایه اولیه وجود ندارد. اما مزیت کسب و کار عمده فروشی این است که نیازی به سرمایه گذاری مالی ندارد. شما باید برونگرا، با اعتماد به نفس و باهوش باشید.

این گزینه برای کسانی که تازه وارد تجارت شده اند جذاب خواهد بود.

3 افسانه در مورد تجارت عمده فروشی

1. خریدار خرده‌فروش می‌تواند تامین‌کننده را خودش پیدا کند. اغلب مواردی وجود دارد که با وجود عملکرد به اندازه کافی کارآمد، یک شرکت سود کامل دریافت نمی کند. دلیل ممکن است در ناتوانی یا عدم تمایل تامین کننده برای تبلیغ خود باشد. اکثر گروه افرادی که اینترنت، Yandex.Direct و سایر کانال های تبلیغاتی را رد می کنند، مردان بالای 50 سال هستند که کسب و کار خود را در دهه 90 شروع کردند. خریدار البته می تواند خودش تامین کننده را پیدا کند. اما ارزش آن را دارد که قلمرو بزرگ کشورمان و حجم زیاد محصولات عمده فروشی مصرفی را در نظر بگیریم. در هر صورت، هر کارآفرینی موفق به فروش حداکثری محصولات نمی شود. وظیفه اصلی تجارت عمده فروشی کمک به تامین کنندگان برای فروش کالا در مقیاس بزرگ است.
2. "اگر من یک تامین کننده و یک مشتری را با هم بیاورم، آنها همه کارها را خودشان انجام می دهند و من را فریب می دهند." با انعقاد قرارداد نمایندگی می توانید چنین وضعیت ناخوشایندی را از بین ببرید. احتمال کلاهبرداری به صفر می رسد. ماهیت توافقنامه این است که وقتی برای تامین کننده مشتری پیدا می کنید، درصدی از حجم کالاهای فروخته شده را دریافت خواهید کرد. در این شرایط، برای تامین‌کننده به صرفه نیست که رابطه تجاری با شما را قطع کند، زیرا به نفع اوست که محصولاتی را که در آن به او کمک می‌کنید به طور منظم بفروشد.
3. "به دست آوردن مشتریان عمده فروشی بسیار دشوار است." کارآفرینان درگیر در تجارت عمده فروشی اغلب از طریق تبلیغات آنلاین مشتری پیدا می کنند. تبلیغات متنی Yandex.Direct نیز یک ابزار تجاری بسیار مؤثر است. به لطف یک الگوریتم ساده، حتی یک تاجر تازه کار نیز می تواند یک آگهی فروش خوب ایجاد کند که به جذب مشتری کمک می کند. در حال حاضر تعدادی از هلدینگ ها و شرکت های بزرگ در حال جستجوی تامین کنندگان در اینترنت هستند. با این حال، بسیاری از کارآفرینان این گزینه را رد می کنند، که برای واسطه های مبتدی بسیار سودمند است. Cold calling و کار مدیران فروش با مهارت بالا نقش مهمی در جذب مشتری دارد.

چگونه یک تجارت عمده فروشی راه اندازی کنیم

مرحله ی 1.تجزیه و تحلیل بازار و شناسایی نقدشوندگی ترین (سریع ترین) کالاها. برای شناسایی و پیش بینی محبوب ترین گزینه های عمده فروشی، مطلقاً نیازی به بررسی عمیق همه پیشنهادات موجود نیست. به محصولات غذایی توجه کنید: آرد، شکر گرانول، کره، غذای کودک، کنسرو. همه این محصولات به شما امکان می دهد بدون سرمایه گذاری یک تجارت عمده فروشی راه اندازی کنید. فقط در مورد همکاری با یک سازنده ارزان قیمت توافق کنید، و تمام.

مرحله 2.انتخاب یک طاقچه. به این فکر کنید که دوست دارید چه جایگاهی را اشغال کنید. ساده ترین گزینه کار با دسته های کوچک عمده فروشی است. اگر تصمیم دارید یک تجارت عمده فروشی را از ابتدا راه اندازی کنید، این به شما امکان می دهد مهارت های ارزشمندی در انعقاد قراردادها و تعیین نحوه کسب سود کسب کنید.

مرحله 3.انتخاب گروه محصول هنگام انتخاب محصولات برای فروش، چندین مؤلفه مهم را در نظر بگیرید:

• به گروه محصولی که در آن به خوبی مهارت دارید، اولویت بدهید. به عنوان مثال، اگر تحصیلات خود را در یک موسسه مهندسی جنگل گذرانده اید، روی محصولات فرآوری چوب تمرکز کنید. در عین حال، برای فردی که تمایل زیادی به توسعه دارد، هیچ مرزی وجود ندارد. حتی بدون آموزش مناسب، درک محصولات هر صنعتی کاملا امکان پذیر است.
• تجزیه و تحلیل کنید که چه محصولاتی در بازار محلی موجود است، چه محصولاتی بیشترین تقاضا را دارند، به فرآیند شکل گیری قیمت توجه کنید، دریابید که کدام مناطق به عنوان تامین کننده عمل می کنند. در مرحله بعد، تولیدکننده‌ای را پیدا کنید که بتوانید محصولات مشابه را با قیمت‌های پایین‌تر از او بفروشید و به مصرف‌کنندگان بالقوه پیشنهاد دهید آنها را به صورت عمده بفروشند.
• هنگام انتخاب محصولات بر اساس دسته بندی، به نفع آن دسته از محصولاتی انتخاب کنید که فروش آنها به زمان سال، شرایط آب و هوایی و سایر عوامل مشابه بستگی ندارد. همچنین ارزش خرید محصولات فاسد شدنی را ندارد. هنگام راه اندازی یک کسب و کار، محصولات انحصاری که در میان دایره محدودی از خریداران محبوب هستند را در نظر نگیرید.

مرحله 4.انتخاب فضای ذخیره سازی قبل از راه اندازی یک کسب و کار عمده فروشی، فضای ذخیره سازی را انتخاب کنید. عدم وجود آن می تواند به یک مشکل مهم تبدیل شود. اکنون بسیاری از کارآفرینان می گویند که هم در کلان شهرها و هم در شهرهای کوچک و روستاها کمبود انبار وجود دارد. به همین دلیل است که اجاره بها هزینه زیادی دارد، به خصوص اگر منطقه بزرگ و موقعیت مکانی مناسب باشد. هنگام سازماندهی یک تجارت عمده فروشی، به یاد داشته باشید که پس از انتخاب محصولات برای فروش، باید انبارها را اجاره یا خریداری کنید. این به دلیل این واقعیت است که شرایط نگهداری، به عنوان مثال، لوازم خانگی به طور قابل توجهی با اصول نگهداری محصولات لبنی متفاوت است.

خرید و اجاره یک فضا را در نظر بگیرید. شاید ساخت یک انبار بسیار سودآورتر از پرداخت اجاره ماهانه باشد. ساخت یک انبار پیش ساخته مدتهاست که کار دشواری نیست - همه شرایط برای سازماندهی چنین محل وجود دارد. همچنین خرید یا اجاره قفسه، یخچال و سایر تجهیزات را در نظر بگیرید تا انبار شما به خوبی کار کند.

مرحله 5.یافتن تامین کننده یک نکته کلیدی در سازماندهی تجارت عمده است. البته اگر سازنده در نزدیکی شما کار کند بهتر است. افرادی را پیدا کنید که محصولات تولید می کنند و علاقه مند به فروش سریع آنها هستند. چنین شرکت یا شرکتی می تواند یک کارخانه مبلمان یا یک کارخانه لبنیات با قیمت های مناسب باشد. در این مورد، شما نباید با تحویل مشکلی داشته باشید - و این نیز یک مزیت بزرگ است.

اغلب، تولیدکنندگان در مقیاس بزرگ در سطح فدرال با بسیاری از عمده فروشان یا نمایندگی های منطقه ای کار می کنند. در نتیجه، یک "زنجیره" طولانی از فروش از طریق چندین فروشگاه عمده فروشی عبور می کند. همه چیز به تعداد شرکت های رقیب در صنعت تجارت، سطح تقاضا برای محصول و حجم بازار خرده فروشی بستگی دارد. محصولات همیشه از طریق عمده فروشی به خرده فروشی ها می رسند و تنها پس از آن فروش شروع می شود.

دانلود مطالب:

هنگام انتخاب گروهی از محصولات برای توزیع عمده، به یاد داشته باشید که طیف گسترده ای از محصولات همیشه به درآمدزایی کمک می کند. افزایش حجم عرضه و قرارداد با شرکا یک فرآیند تدریجی است.

یافتن سازنده ای که در حال حاضر شرکتی نداشته باشد که از طریق آن بتوانید کالاها را به صورت عمده خریداری کنید، کار آسانی نیست. اما به نفع تولیدکنندگان و تامین کنندگان بزرگ است که با تجارت عمده فروشی همکاری طولانی مدت داشته باشند و به همین دلیل به نمایندگان آن همیشه پاداش و تخفیف ارائه می شود. همکاری مستقیم با تولید کنندگان بدون واسطه به شما امکان می دهد تا به میزان قابل توجهی در هزینه خود صرفه جویی کنید.

مرحله 6.استخدام پرسنل. تعامل با نمایندگان فروش نقش مهمی در سازماندهی یک کسب و کار عمده فروشی دارد. وظیفه اصلی نمایندگان این است که بیشترین تعداد فروشگاه های خرده فروشی را پیدا کنند که فروش محصولات خاصی را بر عهده خواهند گرفت. معمولاً باید هزینه کالاها را بلافاصله یا پس از فروخته شدن در فروشگاه پرداخت کنید. گاهی اوقات نمایندگان فروش نیز به عنوان حمل و نقل عمل می کنند، محصولات را به نقاط فروش تحویل می دهند، کارهای اداری را انجام می دهند و کالا را صادر می کنند. یک نماینده فروش یک حلقه کلیدی در هر زنجیره است، زیرا او است که مشتریان بالقوه را پیدا می کند، قراردادهای تامین را منعقد می کند و مستقیماً با کارمندان فروشگاه کار می کند.

در کار یک سازمان عمده فروشی فقط نماینده فروش مهم نیست. شما باید با یک اپراتور رایانه شخصی که برنامه ها را پردازش می کند، یک حسابدار، یک انباردار، یک صندوقدار و یک راننده همکاری کنید.

مرحله 7.خرید وسایل حمل و نقل. در حالت ایده آل، شما باید یک ماشین بخرید. اما اگر هنوز این فرصت را ندارید، می‌توانید وسیله نقلیه اجاره کنید یا رانندگانی را پیدا کنید که قبلاً حمل‌ونقل بار شخصی خود را دارند. اگر قصد دارید محصولات را در حجم بالا بفروشید، یک لیفتراک بخرید.

نحوه افتتاح شعبه کسب و کار عمده فروشی در منطقه

هر عمده فروشی دیر یا زود با مسئله ایجاد سیستم توزیع در مناطق مواجه می شود. چگونه محصولات خود را در صدها کیلومتری دفتر مرکزی خود به بهترین نحو تبلیغ کنید؟ چگونه ریسک ها و هزینه های لجستیک را به حداقل برسانیم؟ چگونه شهرت برند خود را تحت کنترل نگه داریم؟ مجله "Commercial Director" در مقاله خود به تمامی این سوالات پاسخ می دهد.

چه نوع قراردادی باید با تامین کننده منعقد کنم؟

قرارداد نمایندگی بین یک تاجر فعال در تجارت عمده فروشی و یک تامین کننده منعقد می شود. مسئولیت های هر یک از طرفین را فراهم می کند و روابط سودمند متقابل آنها را تضمین می کند. طبق قرارداد، تاجر عمده‌فروش به دنبال مشتری برای تامین‌کننده می‌گردد و دومی نیز به نوبه خود، سود هر یک از معاملات انجام شده را پرداخت می‌کند.

هنگام انعقاد قرارداد به چند نکته توجه کنید:

• وظیفه اصلی یک نماینده یافتن خریداران است.
• قرارداد توسط نماینده و تامین کننده امضا می شود.
• امضا می تواند توسط فردی که دارای LLC یا کارآفرین فردی نیست قرار گیرد.
• سند باید نشان دهنده درصدی باشد که برای تراکنش دریافت می کنید.
• قرارداد ممکن است شامل حجم فروش، روش های پرداخت (غیر نقدی، نقدی)، برنامه کاری و سایر جزئیات باشد.
• قرارداد اطلاعات موجود در قانون مدنی را مشخص می کند. بیان می‌دارد که قرارداد، نماینده را موظف می‌کند که در ازای دریافت حق‌الزحمه، قانوناً از طرف اصیل از طرف خود، اما به هزینه طرف دیگر، یا به هزینه خود یا از طرف اصیل، اقدام کند.

در اینجا تعدادی گزینه وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

• شما، یعنی نماینده، از طرف تامین کننده و به هزینه او عمل می کنید.
• شما از طرف تامین کننده اقدام می کنید، اما با هزینه خود.
• شما از طرف خودتان و به هزینه خودتان عمل می کنید.

البته وجود قرارداد نمایندگی ضمانت 100% در صورت همکاری با تامین کننده غیر صادق نمی باشد. این سند برای ایجاد آرامش عاطفی و اطمینان از اینکه طبق قانون عمل می کنید به شما کمک می کند. وجود قرارداد نمایندگی دلیلی برای اطمینان تامین کننده به درستی و سواد قانونی شماست. البته بسیار مهمتر است که با طرف مقابل بر اساس مبنایی انسانی توافق کنید، روابط خوبی برقرار کنید و اجازه دهید تامین کننده بفهمد که با همکاری با شما، همیشه سرپا خواهد بود.

1. قبل از اجرای طرح کسب و کار عمده فروشی خود، جایگاهی را برای پر کردن و تجزیه و تحلیل بازار انتخاب کنید.
2. خواص محصولاتی را که دوست دارید با آنها کار کنید مطالعه کنید، در مورد بازار فروش بیشتر بدانید و فصلی بودن محصول را از دست ندهید.
3. هنگام شروع کار، همیشه روی انباشت (پول، مشتریان، موجودی محصول) تمرکز کنید.
4. همانطور که تجارت شما توسعه می یابد، کارکنان شما گسترش می یابند، بنابراین هر مرحله را با دقت در نظر بگیرید و در مورد امکان پذیر بودن استخدام متخصصان جدید فکر کنید.
5. شروع همیشه سخت ترین است و بنابراین کار زیادی وجود خواهد داشت. برای مدت نامحدودی می توانید تعطیلات، تعطیلات آخر هفته و تعطیلات را فراموش کنید.
6. اگر می توانید از گرفتن وام و سایر تعهدات مالی خودداری کنید، حداقل تا زمانی که مطمئن شوید که در معرض خطر نیستید، آنها را رد کنید.

اشتباهات معمول مبتدیان در تجارت عمده فروشی

1) برنامه عملیاتی مشخصی وجود ندارد. بداهه در تجارت وجود ندارد و متأسفانه بسیاری از تاجران جدید این موضوع را فراموش می کنند. تفاوت بین کسب و کار و زندگی روزمره در این است که چیزهایی که به شانس واگذار می شوند، غیر قابل حل هستند و نتایج خوبی به همراه ندارند. بسیاری از کارآفرینان برنامه یا پروژه ای ندارند. یک طرح تجاری (فروش عمده) باید از همان ابتدای فعالیت شما را همراهی کند. پس از آن، به سادگی زمانی برای کامپایل آن وجود نخواهد داشت.

اگر می خواهید از کار خود سود ببرید، هر عمل را یادداشت کنید و برای یک سال آن را جمع آوری کنید. در مورد آنچه برای گسترش پایگاه مشتری خود لازم است فکر کنید، چگونه مشتریان معمولی را به مشتریان عادی تبدیل کنید، اقدامات را روی کاغذ بنویسید. روی یک سیستم جستجوی پرسنل کار کنید، کارمندان را استخدام کنید، تامین کنندگان را پیدا کنید. ایجاد یک برنامه واضح حداقل زمان را از شما می گیرد، اما در آینده حداکثر زمان را برای شما صرفه جویی می کند.

2) سرمایه اولیه به اشتباه توزیع شده است. اکثر مبتدیانی که این سوال را می پرسند: "چگونه یک کسب و کار عمده فروشی باز کنیم؟" هزینه های غیرمنطقی شامل خرید تجهیزات فوق مدرن، اجاره بالای یک انبار و دستمزد بالا برای متخصصان است. به یاد داشته باشید که کسب و کار در درجه اول از فروش پول به دست می آورد. بنابراین بهتر است از وجوه برای توسعه کانال های فروش، عرضه و توزیع استفاده شود.

هنگام تهیه طرح کسب و کار، به پرهزینه ترین موارد توجه کنید. آنها را تجزیه و تحلیل کنید و درک کنید که در همان ابتدای کار به آنها نیازی نخواهید داشت. از این لیست می توانید تجهیزات اداری گران قیمت جدید و ایجاد یک وب سایت شخصی مدرن را حذف کنید - بعداً با این مسائل برخورد خواهید کرد. اگر می توانید نه در دفتر، بلکه در هر محل دیگری کار کنید، از اجاره خودداری کنید. شما همیشه زمان برای نقل مکان به دفتر جدید خود خواهید داشت.

3. عدم درک اهمیت مخاطب هدف. تجار مبتدی اغلب تصوری از مخاطبان هدف و تقسیم بندی بازار ندارند. و در عین حال، اینها ارزش های کلیدی در تجارت هستند. اگر قبل از شروع فروش، مخاطبان هدف خود را شناسایی نکنید و درک نکنید که محصولات شما برای چه کسانی هستند، ایجاد یک برنامه فروش موثر بسیار دشوار خواهد بود.

یک کمپین تبلیغاتی زمانی موثر است که مشخص باشد برای چه کسی طراحی شده است. به این فکر کنید که محصول شما برای چه کسی است؟ این افراد چند سال دارند؟ به طور متوسط ​​در ماه چقدر درآمد دارند؟ در حالی که مطمئن هستید که مفهوم شما برای هر گروهی از جمعیت جالب است، نباید تبلیغات را برای همه ارسال کنید - زمان را تلف خواهید کرد. موفقیت کسب و کار شما بستگی به این دارد که مشتری بالقوه خود را چقدر دقیق ارائه دهید.

4. عدم درک تفاوت بین فروش و بازاریابی. تعدادی از کارآفرینان تفاوت فروش با بازاریابی را درک نمی کنند و مطمئن هستند که این مفاهیم عملاً مترادف هستند. اما این درست نیست. بیایید یک مثال بزنیم. فروشنده ایده های تجاری عمده فروشی را تولید و اجرا می کند و تعدادی اقدامات را انجام می دهد تا اطمینان حاصل شود که شخص محصولاتی را خریداری می کند. این فروش است. اقداماتی از سوی یک بازاریاب با هدف تماس خریدار با شما - بازاریابی.

اگر دقیقاً از مخاطبان هدف خود اطلاع داشته باشید، هیچ مشکلی برای تبلیغات وجود نخواهد داشت. شما به وضوح خواهید فهمید که چگونه و کجا بهتر است آن را بدهید. میلیون ها راه برای جذب مشتری وجود دارد که یک کسب و کار به طور موثر با استفاده از یک کمپین تبلیغاتی تبلیغ می شود، در حالی که تبلیغ دیگری بر اساس یک مفهوم کاملاً متفاوت است.

5. انتظار سود آنی. بسیاری از کارآفرینان نمی دانند: هیچ درآمدی فوری در تجارت وجود ندارد. این به ویژه برای کسانی که قبلا چنین مواردی را انجام نداده اند صادق است. و اگر نتوان در ماه های اول سود کرد، افراد از کار دست می کشند. شما باید صبور باشید.

هنگام محاسبه هر طرح تجاری، این واقعیت را در نظر می گیریم که سال اول بهره برداری تقریباً هیچ سودی را ارائه نمی دهد. علاوه بر این، می تواند بسیار گران باشد. و تنها در این صورت ضررها حداقل می شود ، سپس آنها به صفر می رسد و پس از چند سال تجارت عمده فروشی آماده شروع به درآمدزایی می کند. صبر اساس هر پروژه تجاری است.

نحوه افزایش فروش در یک تجارت عمده فروشی: ایده ها

راه هایی وجود دارد که می توانید برای جذب مشتری و افزایش فروش از آنها استفاده کنید. مثلا:

• ساده سازی سیستم مدیریت فروش
• تعامل با مشتریان عادی و جذب آنها به محل کار.
• ایجاد و اجرای کمپین تبلیغاتی با کیفیت بالا.
• افزایش پایگاه مشتریان.
• تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان واقعی
• افزایش سود حاشیه ای
• یک سیستم توانمند انگیزش برای متخصصان فروش.
• کار موثر با حساب های دریافتنی.

همه این دستکاری ها را می توان در یک شرکت کوچک با استفاده از فناوری های تجاری ویژه انجام داد.

چگونه مشتریان عمده فروشی را از بالقوه به مشتریان عادی تبدیل کنیم

نحوه سازماندهی کسب و کار عمده فروشی و ویژگی های آن کاملاً بی اهمیت است. نکته اصلی فروش سیستماتیک و مستمر است. در این راستا نکته کلیدی در سیستم توسعه قیف فروش است. علاوه بر این، ارائه این قیف مهم نیست، بلکه کار موثر با آن است. اساسا عمده فروشان 6 مرحله فروش را پشت سر می گذارند که در هر مرحله مذاکره با مشتریان مهم است.

بلوک اول تعداد مشتریانی است که توسط مدیران فراخوانی شده اند.

بلوک دوم تعداد مشتریان علاقه مندی است که یک پیشنهاد تجاری دریافت کرده اند.

بلوک سوم تعداد مشتریانی است که باید ملاقات کنند.

بلوک چهارم تعداد افرادی است که قبلاً ملاقات هایی با آنها انجام شده است.

بلوک پنجم تعداد خریدارانی است که به توافق رسیده اند.

بلوک ششم تعداد مشتریانی است که کالا را از اولین محموله دریافت کرده اند.

برای انجام این کار به چه کسی باید اعتماد کرد؟ بخش بازرگانی شرکت. اگر در مورد یک بخش فروش سه سطحی صحبت کنیم، بخش واقع در سطح اول یک جریان ایجاد می کند و "تماس های سرد" برقرار می کند. او در مذاکره و مستندسازی دخالتی ندارد.

مدیران واجد شرایط بیشتر فروش را می بندند. در عین حال ، متخصصان بسیار ماهر ، به عنوان یک قاعده ، نمی خواهند با "تماس های سرد" سروکار داشته باشند و تمایل بیشتری به صحبت با مشتریان عادی ، تنظیم اسناد و پذیرش سفارش دارند. این منجر به توقف هجوم افراد جدید به تجارت عمده فروشی می شود. بنابراین، بهترین گزینه ایجاد یک بخش فروش سه سطحی است که در آن مسئولیت ها به وضوح بین کارکنان توزیع شود.

پس از تجسم قیف، باید شاخص هایی را که در هر سطح وجود دارد، توضیح دهید. اگر اندازه گیری سیستماتیک شاخص ها انجام نمی شود، اندازه گیری آن را از هم اکنون شروع کنید، و سپس در هر زمان می توانید دلایل عدم افزایش درآمد و عدم افزایش فروش را ارزیابی کنید.

چگونه نقاط ضعف را در قیف فروش خود شناسایی کنیم

گالینا کوستینا،

رئیس آژانس مشاوره "ProfBusinessConsulting"

با برداشتن یک تکه از قیف، متوجه خواهید شد که چه تعداد از مصرف کنندگان بالقوه در حال حرکت به سطح بعدی هستند. به عنوان مثال، در یک مرحله خاص، قیف باریک می شود. این به این معنی است که صحبت در مورد یک نقطه ضعف در سیستم کلی منطقی است و می توانید به سرعت مداخله کنید و وضعیت را اصلاح کنید.

مثال 1.مسئولیت های روزانه مدیران شامل 50 "تماس سرد" است که در چک لیست منعکس شده است. با این حال، هجوم خریداران جدید وجود ندارد. دلیل ممکن است ناکارآمدی "تماس سرد"، ناتوانی مدیر در مذاکره در سطح مناسب، یا ترسیم نادرست اولیه پرتره خریدار باشد.

مثال 2.به لطف تماس سرد، مشتریان زیادی به شرکت شما علاقه مند شدند. شما برای آنها یک پیشنهاد تجاری ارسال کردید (به لطف این، شما به بلوک دوم منتقل شدید). و در اینجا قیف ناگهان باریک شد زیرا مشتری نمی خواست ملاقات کند. دلیل آن تهیه نادرست پیشنهاد تجاری است که مصرف کننده بالقوه به سادگی علاقه ای به آن نداشت. واقعیت این است که خریداران در این مورد خریداران باتجربه ای هستند که فقط به اعداد توجه می کنند و نه به کالاهایی که ممکن است از بالاترین کیفیت برخوردار باشند. بنابراین، در مورد چگونگی ایجاد جذاب ترین پیشنهاد تجاری فکر کنید.

مثال 3.کارمندان شما جلسات منظمی دارند، شما متخصصان را به سفرهای کاری می فرستید، اما همه اینها بی فایده است - هیچ قراردادی منعقد نمی شود. مدل مذاکره را مرور کنید، سمینارها یا دوره‌هایی را برای کارمندان سازماندهی کنید تا بتوانند مهارت‌های لازم را کسب کنند. پس از آموزش، وضعیت را ارزیابی کنید.

مثال 4.قراردادها منعقد می شوند، اما در این مرحله خریدار کار با شما را متوقف می کند: او سفارش نمی دهد و حمل و نقل انجام نمی شود. شما به کمک مدیران واجد شرایطی نیاز دارید که می دانند چگونه با مخالفت ها کار کنند و مهارت های ارتباطی عالی دارند.

اطلاعات در مورد کارشناسان و شرکت

گالینا کوستینا، رئیس آژانس مشاوره "ProfBusinessConsulting". مشاور بازرگانی کارشناس افزایش فروش و سود کسب و کارهای کوچک و متوسط. او دارای 18 سال سابقه به عنوان مدیر ارشد در شرکت های بزرگ تولیدی است. او از حسابدار ارشد (از جمله در ویم بیل دان) و مدیر اقتصاد و توسعه به ایجاد آژانس مشاوره خود رسید. دارای تجربه موفق در اجرای پروژه های توسعه داخلی، برنامه ریزی استراتژیک، توسعه تولید و جذب سرمایه گذاری. نویسنده مقالات برای نشریات حرفه ای فدرال، رهبر آموزش ها و کلاس های کارشناسی ارشد.

آژانس مشاوره "ProfBusinessConsulting"تیمی از متخصصان است که به فناوری‌ها برای رشد و دستیابی به نتایج برای مشاغل کوچک و متوسط ​​اختصاص یافته است.

همانطور که تجارت در کشور ما رونق گرفت، بسیاری از کارآفرینان به سادگی روش های مختلف کسب درآمد از جمله تجارت عمده فروشی بدون سرمایه گذاری را فراموش کردند. در طلوع ظهور اقتصاد بازار، کشور مملو از جوانان سرزنده بود که خود را دلال می خواندند. صرافی‌های زیادی ظاهر شد که می‌توانستید هر آنچه دلتان می‌خواهد بخرید، اما فقط در مقادیر زیاد.

کار دلال این بود که خریدار و فروشنده را به هم نزدیک کند، که برای این کار کمیسیون های صادقانه خود را دریافت می کرد. این نوع کسب و کار امروزه به طور غیر شایسته ای فراموش شده است. در همین حال، یک تجارت عمده فروشی بدون سرمایه گذاری کاملاً قادر است درآمد مناسبی را برای هر کسی که می خواهد در چنین معاملات مالی شرکت کند، فراهم کند.

چگونه بدون سرمایه گذاری یک تجارت عمده فروشی راه اندازی کنیم

طرح کسب و کار چگونه کار می کند؟ بسیار ساده. شما در اینترنت (رایگان) تبلیغ می کنید که یک دسته بزرگ از هر محصولی با قیمتی جذاب دارید. تقریباً بلافاصله افراد علاقه مند آماده خرید هستند. وظیفه شما یافتن سریع تامین کننده، توافق بر سر قیمت ها، مسائل حمل و نقل محموله و پیش پرداخت ها است.

مذاکره بر سر قیمت موضوعی است که نباید آن را تخفیف داد. از این گذشته، بر اساس قیمت تامین کننده است که شما حاشیه را افزایش می دهید (تفاوت در هزینه ای که برای پرداخت خدمات شما استفاده می شود). شما می توانید اجناس مختلفی را به صورت عمده از ابتدا، از چوب گرفته تا خاویار یا میوه بفروشید.

اولین قدم هایی که باید برداشت

قبل از شروع یک تجارت عمده فروشی از صفر، باید بازار را تجزیه و تحلیل کنید و مایع ترین (سریع ترین) محصولات را شناسایی کنید. چگونه تعیین کنیم که کدام گزینه عمده فروشی محبوب ترین خواهد بود؟ اصلاً نیازی به بررسی عمیق بازار پیشنهادات مختلف نیست. در ابتدا باید روی محصولات غذایی تمرکز کنید: شکر، آرد، کره، کنسرو، غذای کودک. اگر سازنده ارزان قیمتی پیدا کنید، می توانید از ابتدا از همه این محصولات درآمد خوبی کسب کنید.

انتخاب طاقچه

سپس باید تصمیم بگیرید که کار خود را در کدام بخش شروع کنید. چندین نوع تجارت وجود دارد:

1. با مقادیر عمده فروشی کالا، عمدتاً عمده فروشی کوچک، کار کنید. به طور کلی، کار این است که فروشنده و خریدار را به هم نزدیک کند و انتقال تملک و تسویه حساب های متقابل را کنترل کند. اگر طبق این طرح کار می کنید، می توانید یک تجارت عمده فروشی را بدون سرمایه گذاری انجام دهید.
2. نوع بعدی عمده فروشی عملا هیچ تفاوتی با گزینه اول ندارد، به جز اینکه شما درگیر فروش محصولات خاصی هستید. به عنوان مثال شما فقط در زمینه غذای کودک یا کنسرو گوشت به دنبال فروشنده و خریدار هستید. مزیت این است که شما می توانید بازار کالاهای خاصی را به طور کامل مطالعه کنید و انرژی خود را هدر نخواهید داد.
3. مقادیر متوسط ​​و بزرگ به طور مستقیم توسط تولید کنندگان و با قیمت های نسبتا پایین عرضه می شود. در این بخش، نه تنها باید به دنبال خریدار بود، بلکه باید مسائل حمل و نقل و پیش پرداخت را نیز هماهنگ کرد. بهتر است با شرکتی که محصول را تولید می کند، قرارداد نمایندگی منعقد کنید.

ساده ترین راه شروع کار با طرف های عمده فروشی کوچک است: با شروع کار از صفر، این فرصت را به شما می دهد تا مهارت های مذاکره را با هر دو طرف معامله به دست آورید و برای خود الگوریتمی برای دریافت پاداش تعیین کنید.

پس از این، باید تصمیم بگیرید که با کدام گروه از محصولات کار کنید. برای انجام این کار، باید نکات ظریف زیر را در نظر بگیرید:

1. ترجیحاً روی صنعت یا محصولی تمرکز کنید که در آن به بهترین شکل ممکن تسلط دارید. به عنوان مثال، اگر از یک موسسه مهندسی جنگل فارغ التحصیل شده اید، دلیلی وجود دارد که به محصولات صنعت نجاری توجه کنید. با این حال، هیچ چیز برای یک فرد علاقه مند غیرممکن نیست. و بدون آموزش حرفه ای، از ابتدا، می توانید یاد بگیرید که در تفاوت های ظریف یک محصول خاص حرکت کنید.
2. گزینه دوم مطالعه بازار محلی است. تقاضا برای یک محصول خاص را تعیین کنید. به روند قیمت گذاری توجه کنید، بپرسید که همه چیز از کدام منطقه به بازار محلی می آید. سپس همه چیز ساده است: شما به دنبال تولید کننده ای هستید که محصولات مشابه را ارزان تر بفروشد و این گزینه ها را به صورت عمده به خریداران بالقوه ارائه دهد.
3. هنگام انتخاب گروه هایی از محصولاتی که با آنها کار خواهید کرد، نباید روی محصولات انحصاری تمرکز کنید که مطمئناً در بین تعداد محدودی از مصرف کنندگان مورد تقاضا خواهند بود. کالاهای فاسد شدنی و فصلی نیز به رویکرد دقیق تری نیاز دارند، بنابراین هنگام انتخاب محصولات برای فروش و توسعه تجارت از ابتدا، بهتر است آنهایی را انتخاب کنید که در هر زمان از سال تقاضا دارند.

آیا برای راه اندازی کسب و کار عمده فروشی به سرمایه اولیه نیاز دارید؟

برای ورود به تجارت عمده فروشی از صفر، مطلقاً نیازی به سرمایه گذاری مالی نیست. تنها چیزی که در ابتدا نیاز دارید اینترنت، تلفن و میل به کار و کسب درآمد است. شکاکان می توانند تا آنجا که می خواهند در مورد در دسترس بودن یک وب سایت، جایگاه های اشغال شده و کمبود سرمایه اولیه ناله کنند. خوبی یک تجارت عمده فروشی این است که برای فعالیت نیازی به سرمایه گذاری مالی ندارد. همه چیز فقط به نبوغ و توانایی شما در انجام گفتگو با مردم بستگی دارد.

چگونه تجارت عمده را شروع کنیم؟

یک کسب و کار عمده فروشی می تواند سود زیادی به همراه داشته باشد. این یکی از انواع کسب و کار است که در آن می توانید از یک فروش سود کامل کسب کنید.

برخلاف تجارت خرده فروشی که درآمد آن برای مدت معینی یک دلار است، تجارت عمده به شما امکان می دهد در همان زمان صد یا حتی هزار دلار درآمد کسب کنید.

از لحظه ای که واسطه ها به مشتری شما تبدیل می شوند، حجمی از محصولات شما را می خرند که برای پوشش تقاضای مشتری کافی باشد.

برای راه اندازی کسب و کار عمده فروشی نیازی به داشتن سرمایه زیادی ندارید. تنها چیزی که نیاز دارید مهارت های سازمانی برای فهرست کردن تامین کنندگان و خریداران است.

شما می توانید بلافاصله تمام کالاهایی را که از تامین کنندگان دریافت می کنید به مشتریان خود بفروشید. در عین حال نیازی به نگهداری طولانی مدت هیچ محصولی نخواهید داشت.

اگرچه نیازی به حمل موجودی نخواهید داشت، اما به شما توصیه می کنیم کپی هایی از محصولاتی را که می فروشید همراه داشته باشید.

به این ترتیب خریداران عمده می توانند کیفیت محصولی که شما ارائه می دهید را ببینند و احساس کنند.

برای شروع موفقیت آمیز یک تجارت عمده فروشی بسیار مهم است که شما محصولات مهم و پرتقاضا را بفروشید.

همیشه از اینکه چه نوع محصولاتی پرتقاضا هستند، چه محصولاتی در یک فصل معین سودآور هستند، چه بازاری برای فروش عمده است و البته از قیمت خرده فروشی محصولی که می فروشید مطلع باشید.

این مراحل اولیه را دنبال کنید و به زودی خود را در بازار عمده فروشی تثبیت خواهید کرد.

چیزهایی را که باعث می شود کسب و کار شما کار کند را به خاطر بسپارید. یک لحظه این مراحل اساسی را که شما را به موفقیت می رساند فراموش نکنید.

همانطور که کسب و کار شما رشد می کند، برای اطمینان از اینکه رشد کاهش نمی یابد، باید کارگران معمولی را استخدام کنید.

با پیروی از این استراتژی می توانید زمان خود را تا حد امکان منطقی سپری کنید که درآمد حاصل از کسب و کار عمده فروشی شما را به همراه خواهد داشت.

همچنین باید روی توسعه شهرت خود در این زمینه تمرکز کنید. خریداران باید بدانند چه چیزی می توانند از شما بخرند. همانطور که می دانید شیر در کجا فروخته می شود، باید به مشتریان اطلاع دهید که برای خرید محصول فله به کجا مراجعه کنند.

هرچه اطلاعات بیشتری در مورد محصولات خود به خریداران ارائه دهید، خریداران بیشتر به این باور خواهند رسید که زمان خرید محصولات عمده فروشی از شما فرا رسیده است.

دستورالعمل ها

از قیمت های فعلی خرید مشتری و سایر شرایط تحویل مطلع شوید. مهم نیست که شما بدون قصد انعقاد توافق به مشتریان مراجعه کنید. الان داری شناسایی میکنی شما می توانید خود را به عنوان نماینده یک شرکت جدید معرفی کنید که قصد دارد به این منطقه خدمات رسانی کند. بپرسید مشتریان از چه چیزی ناراضی هستند. مطمئناً اطلاعاتی را جمع آوری خواهید کرد. برخی از افراد لیست قیمت می خواهند و چیزی به شما نمی گویند. حتما با رئیس شرکت در ارتباط باشید. بگو که می توانی شرایط خوبی بدهی، اما باید حجم های تقریبی را تخمین بزنی.

تامین کنندگان را بیابید، حاشیه سود را محاسبه و برآورد کنید. بر اساس اطلاعات جمع آوری شده، می توانید به طور تقریبی حجم خریدها را تخمین بزنید. این برای مذاکره با تامین کنندگان مورد نیاز خواهد بود. شما باید شرایط بهتری را از آنها بگیرید، حتی اگر هنوز در حال مذاکره اولیه هستید.

به مشتریان خود پیشنهاد بدهید. بعد از مرحله دوم، می دانید که کجا با سایر تامین کنندگان همکاری می کنند. بسته ای از پیشنهادات تجاری ایجاد کنید که به شما امکان می دهد از موارد مشابه متمایز شوید. از نقاط ضعف رقبای خود استفاده کنید. اگر مشتریان بالقوه از زمان تحویل شکایت داشتند، می توانید بر کیفیت این خدمات تمرکز کنید. تغییر ساختار کار برای رقبا آسان نخواهد بود.

منابع:

• نحوه کار با عمده فروشی

ایجاد مجتمع های جدید انبار گامی طبیعی در جهت توسعه یک شرکت بازرگانی یا بازرگانی و تولیدی است. داشتن انبارهای عمده فروشی در مناطقی که شعبه های شما یا نمایندگی ها در آن فعالیت می کنند، راحت و سودآور است. بنابراین، اگر به عنوان رئیس یک دفتر نمایندگی که در جایی افتتاح می شود، مدیریت شرکت به سازماندهی یک انبار سپرده شده است، تعجب نکنید.

شما نیاز خواهید داشت

• - طرح تجاری دقیق برای یک انبار عمده فروشی جدید؛
• - یک ساختمان (که می توانید آن را اجاره یا خودتان بسازید)؛
• - تجهیزات انبار سفارش داده شده مطابق با محاسبات انجام شده؛
• - کارکنان (5-10 نفر)؛
• - بسته اسناد مجوز.

دستورالعمل ها

تمام اطلاعات مربوط به فروش را در یک منطقه خاص جمع آوری کنید، پویایی توسعه آنها را درک کنید. حتما با نمایندگان محلی یا شرکت خود مشورت کنید. قبل از هر اقدامی به سمت انبار، برنامه ای با جزیی ترین اطلاعات مالی تهیه کنید.

تصمیم بگیرید که انبار چه مکانی باشد و تنها پس از آن به دنبال یک ساختمان آماده برای مجتمع انبار یا زمینی برای آن باشید. زنجیره تامین با تمام جزئیات باید در ذهن شما باشد - تنها در این صورت می توانید امکان سنجی استراتژیک یک مکان خاص را درک کنید. اگر می خواهید مکانی را اجاره کنید، مطمئن شوید که برای راه اندازی انباری از نوع مورد نیاز شما، یعنی پایانه عمده فروشی مناسب است.

اگر خودتان متخصص نیستید از خدمات مشاور در زمینه لجستیک انبار استفاده کنید. با داشتن یک ساختمان (ساخته یا اجاره شده)، با سازماندهی فضای انبار شروع به کار کنید - آن را به بخش هایی تقسیم کنید (بارگیری و تخلیه، منطقه پذیرش، انبار و منطقه چیدن). نوع تجهیزات انبار مورد نیاز خود را محاسبه کنید - برای انجام این کار، از اطلاعات کامل در مورد طیف کالاها و موادی که با آنها سر و کار دارید و ویژگی های وزن و اندازه آنها استفاده کنید.

تیمی از کارگران انبار را استخدام کنید که تعداد کمی از آنها در انبار عمده فروشی مشغول به کار هستند. با این حال ، نکته اصلی مدیر انبار است که پس از آن خودش به دنبال افرادی برای کار بیشتر می شود. طبق محافظه کارانه ترین تخمین ها به پنج نفر نیاز خواهید داشت.

مشاوره مفید

کار انبار را به عنوان یک موضوع ثانویه تلقی نکنید و آن را فقط به افراد حرفه ای اعتماد کنید.

راه های دسترسی به انبار عمده فروشی شما باید تا حد امکان راحت و همیشه رایگان باشد، بنابراین بهتر است یک انبار در حاشیه شهر راه اندازی کنید تا وسایل حمل و نقل شما ساعت ها در ترافیک ننشیند.

منابع:

• سازماندهی یک انبار عمده فروشی: چیزی که نباید از آن ترسید

بعید است که بتوانید یک تجارت عمده فروشی با سرمایه گذاری های مالی کوچک راه اندازی کنید. با این حال، سازماندهی شایسته چنین تجارتی سودهای کلان و پایدار به همراه خواهد داشت.

شما نیاز خواهید داشت

• - سرمایه راه اندازی
• - موجودی
• - حمل و نقل بار
• - رویدادهای تبلیغاتی
• - نرم افزار

دستورالعمل ها

شرکت آینده خود را ثبت کنید یک کارآفرین انفرادی بدون تشکیل یک شخص حقوقی نوعی مالکیت از نقطه نظر مالیات است. با این حال، اگر قصد دارید با کارخانه ها و تولیدکنندگان قراردادهای بزرگ منعقد کنید، یک شخص حقوقی مانند شرکت با مسئولیت محدود ترجیح داده می شود. یک انبار مناسب انتخاب کنید. هنگام انتخاب یک انبار، ویژگی های انبار خود، حمل و نقل و ذخیره سازی آن را در نظر بگیرید. دسترسی به خطوط راه آهن، سهولت در سفر و پارکینگ، ساعات کاری انبار، در دسترس بودن پرسنل و تجهیزات بارگیری - همه اینها می تواند در کار آینده تعیین کننده باشد.

لجستیک ساده و بی عیب و نقص شرکت خود را به یکی از اصلی ترین مزیت های رقابتی آن تبدیل کنید. داشتن حمل و نقل شخصی برای تحویل کالا به مشتریان، پردازش سریع و انجام سفارشات، سازماندهی شایسته فضای انبار - همه این نکات در موفقیت کار نقش اساسی دارند.

نرم افزار ویژه ای را برای شرکت خود خریداری کنید، به عنوان مثال 1C "Trade + Warehouse". چنین برنامه ای به شما در مدیریت جامع موجودی و حمل و نقل کمک می کند.

اطلاعات مربوط به شرکت عمده فروشی خود را در دایرکتوری های تخصصی، صفحات زرد و منابع اینترنتی محلی قرار دهید. برای اطلاع رسانی به مشتریان یک خط تلفن چند کاناله باز کنید.

مهم نیست که تجارت عمده فروشی شما چقدر خوب سازماندهی شده است، عامل تعیین کننده برای اکثر مشتریان خرده فروشی قیمت محصول است. ارسال مستقیم از کارخانه ها و تولید کنندگان به شما کمک می کند تا کمترین قیمت را تضمین کنید. اکثر آنها دارای سطوح قیمت متفاوتی برای مشتریان عمده فروشی هستند. اول از همه، قیمت تحت تأثیر حجم سالانه شما قرار خواهد گرفت. هدف شما این است که یک محصول انحصاری را از کارخانه ای در منطقه خود به دست آورید. به این ترتیب می توانید محصول را با کمترین قیمت ممکن تهیه کنید و همچنین رقبای بالقوه با همان محصول را حذف کنید.

برای اطمینان از قیمت عمده فروشی پایین، روی بهینه سازی هزینه کار کنید. استفاده نامناسب از زمان، حمل و نقل و مکان می تواند تا حد زیادی بر قیمت تأثیر بگذارد. علاوه بر این، فکر کردن به توسعه تجارت آنلاین منطقی است. افتتاح یک اینترنت عمده فروشی به میزان قابل توجهی هزینه های انبار و تجارت را کاهش می دهد و به شما امکان می دهد سیستم انعطاف پذیری از تخفیف ها و قیمت های پایین تر ارائه دهید.

توجه داشته باشید

مراقب حفاظت و بیمه کالاهای خود باشید، به خصوص در مورد حمل و نقل در مسافت های طولانی. از دست دادن یک محموله بزرگ می تواند کل تجارت را به خطر بیندازد.

مشاوره مفید

مهلت فروش کالاهای خود را پیگیری کنید، از چرخش پایدار تعداد زیادی محصول اطمینان حاصل کنید. اگر کالاهایی به همین نام به انبار رسید، ابتدا دسته های قبلی را بفروشید.

منابع:

• قوانین فروش کالا در تجارت عمده

تجارت عمده نیاز به سرمایه گذاری قابل توجه، رقابت جدی و سازماندهی متفکرانه لجستیک دارد. با این حال، درآمد یک شرکت عمده فروشی، اگر کسب و کار به درستی ساخته شود، می تواند فراتر از تمام انتظارات شما باشد.

شما نیاز خواهید داشت

• - سرمایه راه اندازی؛
• - موجودی؛
• - حمل و نقل؛
• - اینترنت

دستورالعمل ها

تحقیقات بازار را در منطقه خود انجام دهید. بازیگران اصلی منطقه ای را که برای تجارت انتخاب کرده اید شناسایی کنید. به ویژگی های متمایز شرکت خود توجه کنید که می تواند به مزیت های رقابتی تبدیل شود. این می تواند قیمت پایین تر، پرداخت معوق، شرایط تحویل مطلوب، کار با کیفیت بالا با شهرهای کوچک منطقه باشد.

نکته کلیدی در سازماندهی یک شرکت عمده فروشی رفع اشکال لجستیک انبار است. مکانی را پیدا کنید که تمام الزامات کسب و کار شما و ویژگی های محصولات شما را برآورده کند. هنگام انتخاب، باید در دسترس بودن تجهیزات انبار، راحتی مکان، وجود جاده های دسترسی و راه آهن، شرایط نگهداری انبارها در فصل سرما، فاضلاب و امنیت را در نظر بگیرید.

با تولیدکنندگان کالایی که از آنها محصولات خریداری می کنید، قرارداد ببندید. شرایط را با جزئیات مشخص کنید: شرایط، بسته بندی، مجموعه. یک برنامه سالانه تهیه کنید، زیرا زمان مشخصی برای تولید کالا صرف می شود. شرط پذیرش کالا و عودت در صورت ایراد.

تجهیزات لازم را خریداری کنید. برای کار در یک انبار، حداقل به یک لیفتراک و یک دالی نیاز دارید. بسته به نوع محصول، می توانید کار خود را با کمک تجهیزات تخصصی انبار آسانتر کنید: سیستم های ریگ، استکر، بالابر. اگر قصد دارید محصولات را به مشتریان تحویل دهید، به خرید کامیون فکر کنید.

یک وب سایت برای شرکت خود، همراه با عملکردهای یک فروشگاه آنلاین ایجاد کنید. به این ترتیب می توانید به دیگران دسترسی پیدا کنید و تحویل های بزرگتر انجام دهید. برای ایجاد یک فروشگاه عمده فروشی، نیازی به ایجاد یک رابط پورتال جذاب و صرف هزینه های زیادی برای پشتیبانی آن نیست. نکته اصلی اطلاعات کامل در مورد کالاهای موجود و به روز رسانی به موقع موجودی انبار است. با استفاده از یکی از منابع رایگان یک صفحه بسازید. با شرکت حمل و نقل قرارداد ببندید. تحویل عمده فروشی به مناطق درآمد خوبی به همراه خواهد داشت، زیرا در این حالت عامل رقابت با شرکت های مشابه نزدیک کاهش می یابد.

ویدیو در مورد موضوع

توجه داشته باشید

خریداران عمده فروشی کوچک به شدت نسبت به نوسانات قیمت حساس هستند. نظارت دائمی بر قیمت ها انجام دهید تا از کسب و کار خود عقب نمانید.

مشاوره مفید

از آنجایی که تجهیزات انبار بسیار گران هستند، خرید تجهیزات کارکرده را در نظر بگیرید. علاوه بر این، ارزش طرح‌های خرید لیزینگ را دارد.

بسیاری از مردم رویای افتتاح یک کسب و کار خرده فروشی کوچک را در سر می پرورانند. ایده راه اندازی کسب و کار خودتان، کار کردن برای خودتان و فروش چیزهایی که به آنها علاقه دارید، به نظر طرحی عالی است. ارزش یادگیری بیشتر در مورد چگونگی راه اندازی موفقیت آمیز یک کسب و کار خرده فروشی کوچک را دارد.

شما نیاز خواهید داشت

• - طرح کسب و کار؛
• - محل؛
• - مجوز؛
• - کامپیوتر؛
• - تجهیزات؛
• - بیمه

دستورالعمل ها

دوره های ویژه ای را در دانشگاه یا انجمن محلی خود بگذرانید تا درباره راه اندازی و راه اندازی یک کسب و کار کوچک بیشتر بدانید. هرچه بیشتر بدانید و سعی کنید قبل از پرونده خود بیاموزید، هنگام مواجهه با مشکلات آمادگی بیشتری خواهید داشت.

کسب و کار خود را با کوچکترین جزئیات برنامه ریزی کنید. به همه چیز از تامین مالی و مکان فروشگاه گرفته تا محصولاتی که می فروشید فکر کنید. یک طرح تجاری دقیق بنویسید و برای بررسی به بانک ارسال کنید. اگر می خواهید وام کسب و کار دریافت کنید، باید یک طرح تجاری کامل ارائه دهید.

یک مکان و نام برای فروشگاه خود انتخاب کنید. ممکن است لازم باشد مقررات منطقه‌بندی منطقه‌ای را که انتخاب می‌کنید بررسی کنید تا بدانید چه مشاغلی می‌توانند در آنجا مستقر شوند و تحت چه شرایطی قرار دارند.

مجوزها و مجوزهای مناسب برای کسب و کار و/یا اجاره آن را دریافت کنید. همچنین به بیمه و ارائه اظهارنامه مالیاتی نیاز خواهید داشت. این مراحل را می توان با همکاری با یک انجمن تجاری کوچک در منطقه خود سریعتر تکمیل کرد.

کارمندان را تنها پس از تصویب طرحتان، دریافت تمام مدارک لازم و پرداخت همه مالیات‌ها استخدام کنید. وقتی شروع به استخدام کارمندان می کنید، مرحله راه اندازی کسب و کار شما را مشخص می کند.

تعداد مورد نیاز محصول را برای فروشگاه خود سفارش دهید. ابتدا آن دسته از محصولاتی را ذخیره کنید که به سرعت به فروش می رسند و از آن مطمئن هستید.

ویدیو در مورد موضوع

منابع:

• 40 ایده بازاریابی برای یک فروشگاه خرده فروشی

از نقطه نظر تقاضای پایدار و پایداری روابط تجاری، تجارت در بخش b2b دارای مزیت غیرقابل انکاری است. ارتباطات خوب و کانال های توزیع به خوبی تثبیت شده به تامین کنندگان عمده فروشی اجازه می دهد حتی در مواقع بحران و رکود سرپا بمانند.

دستورالعمل ها

اگر تصمیم دارید یک تجارت عمده فروشی را سازماندهی کنید، اول از همه جایگاهی را که قرار است در آن کار کنید انتخاب کنید. خوب است اگر از قبل ایده ای در مورد چگونگی ساختار فرآیند کسب و کار استاندارد در منطقه انتخاب شده داشته باشید. به این ترتیب ورود به بازار آسان تر خواهد شد. اگر نه، ابتدا بررسی کنید که چگونه همه شرکت کنندگان در زنجیره فروش به هم مرتبط هستند. مطالعه دقیق ممکن است زمان زیادی ببرد. با این حال، برآورد ضرورت آن دشوار است. بر اساس نتایج آن، شما نه تنها تجارت عمده فروشی را از داخل نمایندگی می کنید، بلکه می توانید هوشیارانه نقاط قوت خود را ارزیابی کنید و احتمالاً ایده انتخاب شده را رها کنید.

اگر اطمینان بیشتر از همه استدلال‌ها بود، جستجوی مکان‌های مناسب، مذاکره با تامین‌کنندگان و رسمی کردن فعالیت انتخابی را آغاز کنید. در هر یک از این مسائل تفاوت های ظریف و کارهای کوچکتر وجود دارد. بنابراین، به عنوان مثال، محل نه تنها باید راحتی تجارت را فراهم کند، بلکه باید الزامات مقامات نظارتی را نیز برآورده کند. علاوه بر این، دارای ویژگی های فنی خاص و مکان مناسب است. جستجو، انتخاب و مذاکره با تامین کنندگان، ثبت نام در خدمات مالیاتی فدرال نیز مسائل بسیار گسترده ای هستند. در حالت ایده آل، بهتر است همه این کارها را همزمان انجام دهید. به این ترتیب می توانید در زمان و هزینه خود صرفه جویی کنید.

هنگامی که مسائل اصلی حل شد، قرارداد اجاره تنظیم شد، شما آماده ارسال محصولات هستید و شروع به جستجوی فروش می کنید. به طور دقیق، شما باید حتی قبل از اولین قدم به دنبال فروش باشید. از این گذشته، اگر تقاضای تضمینی برای یک محصول وجود داشته باشد، ساخت بقیه فرآیندهای تجاری چندان دشوار نیست. راه‌های زیادی برای یافتن مشتریان وجود دارد و بیشتر آن‌ها به بازاری که انتخاب کرده‌اید بستگی دارد. به طور کلی، ارسال کنید، سعی کنید با تصمیم گیرندگان خرید برای شرکت های بزرگ ملاقات کنید. ایجاد یک تجارت کامل بر روی چندین مشتری بزرگ دشوار است، اما کاملاً ممکن است. همچنین ممکن است بتوانید راه های خلاقانه ای برای ورود به بازار پیدا کنید. و هرگز به دنبال کانال های فروش جدید دست نکشید. گردش مالی کلی بسیار بیشتر از سایر مشاغل با سود دریافتی مرتبط است.

کشاورزی خانگی - از باغ های کوچک روستایی گرفته تا باغ های روستایی مجلل - موج جدیدی از محبوبیت را تجربه می کند. طراحی منظره به یک سرگرمی مورد علاقه تبدیل می شود و مراقبت از گیاهان راهی دلپذیر برای غلبه بر استرس است. به همین دلیل است که تجارت مرتبط با محصولات باغبانی درآمد پایداری به همراه خواهد داشت.

شما نیاز خواهید داشت

• - محل؛
• - سرمایه راه اندازی.

دستورالعمل ها

فضایی برای مرکز باغ پیدا کنید. امروزه طیف محصولات این دسته بسیار زیاد است، بنابراین اندازه فضای خرده فروشی فقط به توانایی های شما بستگی دارد: همیشه می توانید آن را با تعداد کافی محصول پر کنید. توصیه می شود محل را در یک مرکز خرید بزرگ یا ساختمانی در حومه شهر انتخاب کنید. صاحبان ویلاها و زمین های خانگی خرید کالاهای ضروری را در راه خانه روستایی خود راحت می یابند. حل مسائل مربوط به حفاظت از آتش، فاضلاب، گرمایش. اگر قصد فروش گیاهان را دارید، مطمئن شوید که امکان حفظ دمای مشخصی در یکی از مناطق فروش وجود دارد.

تامین کنندگان مرکز خرید خود را پیدا کنید. عقد قرارداد با چندین شرکت متخصص در محصولات مختلف بهینه است. به عنوان یک قاعده، برای حفظ مجموعه فعلی، باید قبل از شروع فصل پیش خرید کنید.

یک محدوده محصول بر اساس تجزیه و تحلیل مخاطبان هدف ایجاد کنید. اگر صاحبان زمین‌های باغ کوچک را هدف قرار می‌دهید، روی ابزار ارزان قیمت، بذر، نهال، مواد خانگی و ابزار باغبانی تمرکز کنید. تجهیزات گران قیمت نیز می توانند دسته جداگانه ای تشکیل دهند: چمن زنی، آبپاش. اگر فروشگاه شما در نزدیکی یک روستای کلبه ای بزرگ قرار دارد، توصیه می شود گیاهان کمیاب، مبلمان حصیری، عناصر تزئینی برای طراحی منظره و معماری باغ را به مجموعه وارد کنید.

خدمات طراح را به مرکز باغ خود معرفی کنید. امروزه این موقعیت تقاضای زیادی دارد. لازم نیست چنین خدماتی گران باشد، زیرا با ایجاد یک پروژه طراحی منظر برای مشتری، می توانید محصولات فروشگاه خود را بسیار بیشتر بفروشید.

توجه داشته باشید

مراقب شرایط نگهداری گیاهان و نهال ها باشید. اکثر آنها به یک ریزمحیط خاص و همچنین تغذیه خاص نیاز دارند که بدون آن ممکن است بمیرند.

مشاوره مفید

محصولاتی را که برای مشتریان معمولی در نظر گرفته شده است به مجموعه خود معرفی کنید: تجهیزات پیک نیک، گل های گلدانی، ظروف، لوازم جانبی.

افراد عادی به طور فزاینده ای سفر به سوپرمارکت را با صف، ترافیک و چمدان های سنگین مرتبط می دانند. دریافت ضروری ترین محصولات در منزل یک راه حل عالی برای اکثر خریداران است. به همین دلیل است فروشگاه آنلاینمحصولات می توانند درآمد پایدار ایجاد کنند و چشم انداز توسعه عالی داشته باشند.