لئونید آبایوشکین،مدیر کل اتحادیه خرید فدرال CJSC Sistema T3S، مسکو

• چگونه تامین کننده مناسب را پیدا کنیم
• آیا ارزش فروش یک محصول مارک دار مشابه محصول خود را دارد؟
• چگونه بسته بندی محصول خود را طراحی کنیم
• چگونه محصولی را برای تولید با نام تجاری خود انتخاب کنید
• نحوه تولید محصولات با برچسب خصوصی مورد تقاضا

تولید کالا نام تجاری خوددیکته شده توسط واقعیت های بازار. بر کسی پوشیده نیست که با افزایش رقابت، حاشیه کالاهای مارک دار توسط شرکت های بین قاره ای و صرفاً تولید کنندگان بزرگ به سمت تبلیغات تهاجمی هدایت می شود. به دلیل تبلیغات سرزده، چنین محصولاتی مورد تقاضای مصرف کننده هستند. و هر چه تقاضای آنها بیشتر باشد، خرده فروش بیشتر به آنها وابسته می شود که مجبور به فروش آنها می شود. شرایط در این مورد توسط سازنده دیکته می شود. بنابراین، خرده فروشان بزرگ در تلاش هستند تا مدیریت برند و حاشیه خود را ایجاد کنند. در واقع این ایده پشت برچسب های خصوصی است. (محصولات برندهای خود - STM. - یادداشت ویرایشگر).

چگونه می توان تصویر فروشگاه را با کمک محصولات برچسب خصوصی بهبود بخشید

در روسیه، تولید برچسب خصوصی فقط در حال افزایش است، در حالی که در مجموعه زنجیره‌های خرده‌فروشی غربی، کالاهایی با نام تجاری خودشان غالب می‌شوند. سهم آنها در مجموعه بسته به نوع فروشگاه متفاوت است:

• در تخفیفان - 80٪؛
• در سوپر مارکت های معمولی - 30-40٪.

هنجار وضعیتی است که برچسب های خصوصی یک سوم در گردش مالی و درآمد یک خرده فروش خارجی و در حاشیه - دو سوم را اشغال می کنند. شبکه بدون این کالاها دیگر نمی تواند وجود داشته باشد: به سادگی از نظر اقتصادی غیرقابل دفاع خواهد بود. و این یک روند کلی در توسعه بازار است و نه یک نمونه واحد.

و اگرچه خرده فروشان داخلی، با ایجاد برچسب های خصوصی، از همان معیارهای خارجی استفاده می کنند - قیمت پایین، طبقه بندی محصول مورد تقاضا - این را نمی توان کپی ساده نامید. اکنون بازار جهانی به تدریج در حال توسعه است و بر این اساس، نیاز به تغییرات طبیعی است. فقط این است که، به عنوان یک قاعده، تغییرات در اروپا و آمریکا زودتر از روسیه ظاهر می شود.

تا کنون، مزایای اضافی نقش مهمی برای آنها بازی نمی کند - معیاری که به طور فعال توسط خرده فروشان غربی استفاده می شود. یعنی فروشگاه های خارجی توجه ویژه ای به محصولات سالم و دوستدار محیط زیست دارند. تعداد کمی از شرکت های روسی از این رویکرد برای رقابت با کالاهای مارک دار استفاده می کنند. اما بیهوده.

محصولات دارای برچسب خصوصی از الکل گرفته تا غذای حیوانات خانگی

از آنجایی که اتحادیه خرید فدرال Sistema T3S به منظور کمک به خرده فروشان برای دریافت مزایای اقتصادی بیشتر از فعالیت های خود ایجاد شد، ما موظف به ایجاد برچسب های خصوصی هستیم - این یک جهت اولویت توسعه است.

امروزه ما محصولاتی را در دو بخش قیمت پایین و متوسط ​​تولید می کنیم.

آنها اغلب شبیه به مارک های پیشرو در بازار هستند. البته ما در مورد اختلاط برندها صحبت نمی کنیم، اما محصولی وجود دارد که رهبر این بخش است و منطقی است که بر روی آن بسازیم. ما اولین کسی نیستیم که این کار را انجام می دهیم.

عملاً تمام دسته‌های کلیدی کالاهای غذایی و غیرغذایی تحت علائم تجاری خود سیستم T3C تولید می‌شوند: از الکل گرفته تا غذای حیوانات خانگی. در مجموع شش برند اصلی وجود دارد. اشتباه است که بگوییم برخی از آنها قابل توجه تر هستند و برخی کمتر. هر علامت تجاری برای گروه خاصی از کالاها ایجاد می شود.

تمام مارک های چتر (اسامی کالاهایی که نام شرکت سازنده در آنها غالب است و در تبلیغات محصولات شرکت لوگوی آن نشان داده شده است - تقریبی تحریریه).بر این اساس، نام آنها باید به خوبی در حداکثر طیف کالاها قرار گیرد، جهانی باشد. اگرچه، البته، یک مؤلفه احساسی وجود دارد. مثلاً به نام برند «ستایش». ستایش کلمه ای روشن است که تایید محصول، طعم، کیفیت و در نهایت سازنده را به همراه دارد.

میانگین سهم برچسب های خصوصی در زنجیره های موجود در سیستم T3S:

• درآمد شبکه - 6٪؛
• گردش مالی شبکه - 4٪؛
• در مجموعه - 2.5٪.

من می خواهم تاکید کنم که این "میانگین درجه حرارت در بیمارستان" است. در برخی شبکه ها این ارقام 3-4 برابر بیشتر است اما در برخی کمتر است. به طور کلی، همه چیز به نگرش خرده فروش به برند خود بستگی دارد. با دادن فضای مناسب به این محصولات از طریق نمایشگر و سایر ابزارهای تجاری، می توانید توجه مشتری را به خود جلب کنید. خوب، از آنجایی که هزینه لیبل های خصوصی با همان کیفیت همیشه کمتر از همتای مارک دار است، فروش این محصولات افزایش می یابد.

از آنجایی که ما در حال حاضر محصولات را در اکثر دسته بندی محصولات منتشر کرده ایم. به منظور انتخاب کالاهایی که تولید کنیم، ماتریس های مجموعه شبکه های موجود در سیستم T3S را تجزیه و تحلیل می کنیم، تجزیه و تحلیل ترجیحات مصرف کننده و غیره را مطالعه می کنیم.

همانطور که ما وارد سایر دسته‌های قیمتی می‌شویم و با ساختاری واضح‌تر بر اساس محدوده محصول، مارک‌ها ممکن است تغییر کنند. بر اساس تجربه غربی، 25-30 برچسب خصوصی را می توان با موفقیت مدیریت کرد. و برند باید در چارچوب موقعیت یا دسته بندی قیمت بسته شود.

تولید با برند شخصی

ما تولید خودمان را نداریم. ما تمام محصولات برچسب خصوصی را در شرکت هایی تولید می کنیم که خود را در بازار از جنبه مثبت با کیفیت ثابت و تضمین شده و یک سیستم مدیریت کارآمد ثابت کرده اند. اغلب در همان شرکت ها محصولاتی با مارک های معروف تولید می کنند.

ما با تولید کنندگانی که:

• درک کنید که چرا تولید برچسب های خصوصی برای آنها سودآور است.
• از نظر هزینه در زمینه خود پیشرو هستند.
• تجربه در تولید کالاهایی با سطح کیفی انتخابی داشته باشد.

ما برای تولید هر کالا مناقصه برگزار می کنیم. علاوه بر این، در مرحله اولیه کار، دستور پخت را تأیید کرده و نمونه های کنترل را دریافت می کنیم. ارگانولپتیک (روشی برای تعیین شاخص های کیفیت محصول بر اساس تجزیه و تحلیل ادراک از اندام های انسان. - یادداشت سردبیر)محصول با استفاده از این نمونه ها کنترل می شود. آنها همچنین در آزمایشگاه های تایید شده برای ایمنی و انطباق با GOST، TU آزمایش می شوند.

طراحی و تولید بسته بندی نیز توسط شرکت های شخص ثالث انجام می شود. امروز ما در حال توسعه خطوط بودجه STM هستیم. بر این اساس، بسته بندی ساده شده است. شما نمی توانید یک لفاف برای یک محصول ارزان قیمت گران بسازید. امروز ما عمدا بسته بندی را ساده می کنیم و آن را ابتدایی می کنیم. با ورود به بخش‌های قیمت گران‌تر، کیفیت رویکرد ما به طراحی بسته‌بندی و نمایش احساسی و تصویری کالاها قطعاً تغییر خواهد کرد.

• ترافیک فروشگاه: چگونه ترافیک خروجی را خودتان اندازه گیری کنید

تمرین‌کننده می‌گوید

ماکسیم کوزورو،رئیس فروشگاه های زنجیره ای Semeyny Kapital، سنت پترزبورگ

هنگام افتتاح فروشگاه می خواستیم با یک پیشنهاد منحصر به فرد مشتری جذب کنیم. ورود به بازار فقط با محصولات مارک دار اکنون بی فایده است: شما با رقبای خود تفاوتی نخواهید داشت. بنابراین، ما در ابتدا تولید را راه اندازی کردیم و بر اساس آن یک فروشگاه زنجیره ای با نام تجاری خودمان افتتاح کردیم.

ما خودمان شروع به تولید تقریباً کل خط محصولات لبنی و شیر ترش (شیر، شیر پخته، کفیر، شیر پخته تخمیر شده، ماست، خامه ترش، کره، پنیر دلمه) کردیم، به جز پنیر. سوسیس فروشی هم افتتاح شد که سوسیس دکتر، سوسیس ژامبون خرد شده، ژامبون درجه یک، سوسیس و کالباس درست می شود. تمرکز ما بر تولید محصولات با تقاضای روزانه است، نه غذاهای لذیذ. به همین دلیل است که آنها برنامه ریزی کردند تا تولید نان را سازماندهی کنند. اکنون علاوه بر محصولات نانوایی، ماکارونی نیز تولید می کنیم.

نام "سرمایه خانواده" برای تاکید بر ارزش های خانوادگی و ترویج سبک زندگی سالم انتخاب شده است. ما عمدا از فروش و حتی بیشتر از تولید محصولات غیر طبیعی، الکل و سیگار خودداری کردیم تا تاکید کنیم که محصولات ما برای کسانی است که به خانواده خود اهمیت می دهند.

ما تقریباً همه کارها را خودمان انجام می دهیم، حتی بسته بندی را. مفهوم لوگو و بسته بندی توسط طراح داخلی ما توسعه داده شد و ما بسته بندی را در امکانات خودمان تولید می کنیم.

ما فقط مواد اولیه می خریم. مثلا شیر از یکی از مزارع منطقه لنینگراد به ما می رسد و ابتدا به آزمایشگاه می رود. ما به طور ویژه تجهیزات لازم را خریداری کردیم و دستیاران آزمایشگاه همه مواد خام ورودی را می پذیرند.

ما هم از طریق اینترنت و هم از طریق تماس با مزارع به دنبال تامین کنندگان هستیم. گاهی اوقات ما فقط به مناطق کشاورزی منطقه می رویم، به اطراف نگاه می کنیم، با صاحبان مزارع مورد علاقه خود آشنا می شویم. متأسفانه، هیچ پایگاه داده واحدی وجود ندارد که در حال حاضر مرتبط باشد، و جستجوی مستقل هنوز مؤثرتر است. هنگام بحث در مورد همکاری با تامین کنندگان، ما همیشه مزرعه را بررسی می کنیم: چه حیواناتی تغذیه می شوند، چگونه نگهداری می شوند. اگر همه چیز به صلاح ما باشد و مدارک کشاورز مرتب باشد، با او توافق می کنیم. تاکنون فقط با مزارع بزرگ کار می کنیم و همچنین قصد داریم در آینده نزدیک مزرعه خود را راه اندازی کنیم.

اگر خانواده سرمایه را با برچسب های خصوصی زنجیره های بزرگ مقایسه کنیم، تفاوت قیمت بلافاصله قابل توجه است. محصولات آنها معمولا در بخش اکونومی کلاس است، اما ما نمی توانیم کالاهای خود را به این شکل قرار دهیم. حتی در مقایسه با تولید کنندگان شخص ثالث، از نظر یک لیتر یا کیلوگرم، قیمت ما بالاتر است. اما این قیمت نسبت به کیفیت ارائه شده بسیار مناسب است. علاوه بر این ، باید در نظر داشت که خریداران آنالوگ محصولات ما را از رقبا پیدا نمی کنند ، زیرا محصولات طبیعی اکنون فقط توسط شرکت های متخصص در این امر فروخته می شوند و در فروشگاه ها فروخته نمی شوند.

تجربه دو فروشگاه اول شبکه که اجناس برندهای دیگر را می فروختند نشان می دهد که تقاضا برای محصولات ما بسیار بیشتر از تقاضای محصولات مشابه سایر برندها است. بنابراین ، اکنون در همه فروشگاه ها مجموعه فقط توسط محصولات ما ارائه می شود.

اکنون قصد داریم 100 درصد محصولات روزمره را با نام تجاری خود تولید کنیم.

بسته بندی محصولات برچسب خصوصی

ماریا آداموا،مدیر بازاریابی هلدینگ "گروه U2B. بسته بندی برای تجارت، Zheleznodorozhny (منطقه مسکو)

یکی از موثرترین راه ها برای جلب توجه خریداران به محصول، بسته بندی متفکرانه است. یک نکته مهم: بسته بندی کالاهای لیبل خصوصی نمی تواند گران باشد.

ایجاد بسته بندی برای لیبل های خصوصی را به چه کسی واگذار کنیم

چندین گزینه برای سازماندهی کار بر روی ایجاد STM وجود دارد.

1. این شبکه به تولیدکننده‌ای روی می‌آورد که تمام تجهیزات لازم برای تولید و بسته‌بندی لیبل‌های خصوصی را در اختیار دارد.
2. خود شبکه جهت تولید را توسعه می دهد، یعنی ظرفیت های لازم را برای تولید کیک، فرآورده های گوشتی نیمه تمام و ... ایجاد می کند و برای این کار تجهیزاتی از جمله بسته بندی خریداری می شود و تمام مراحل کاملاً کنترل می شود. به عنوان مثال برای بسته بندی در فروشگاه های زنجیره ای از ساده ترین تجهیزات بسته بندی حرارتی از نوع «میز گرم» استفاده می شود. محصول بسته بندی شده روی یک پالت (سینی) با اندازه مناسب قرار می گیرد، سینی با محصول با فیلم کششی مواد غذایی (PVC) پیچیده شده و روی میز حرارتی مهر و موم می شود.
3. این شبکه توسعه بسته بندی را به یک شرکت تخصصی (برون سپاری) واگذار می کند.
4. یک تولید کننده بزرگ شبکه فروشگاه های خود را دارد که از طریق آن عمدتاً کالاهایی را با نام تجاری خود به فروش می رساند. بر این اساس، بسته بندی توسط او به طور مستقل توسعه یافته است.

برخی از شبکه های اروپایی نه تنها صاحب شرکت های بزرگ فرآوری (به عنوان مثال، صنعت گوشت)، بلکه زمین های کشاورزی نیز هستند. بنابراین، کل زنجیره تولید تحت کنترل زنجیره خرده فروشی است. توسعه چنین سناریویی در روسیه نیز امکان پذیر است: به عنوان مثال، در پاییز 2010، شرکت Tander (فروشگاه های زنجیره ای Magnit) حدود 8 میلیارد روبل سرمایه گذاری کرد. در ساخت یک مجتمع گلخانه ای در منطقه دینسکوی در منطقه کراسنودار به دلیل اینکه مدیران شبکه از کار تامین کنندگان میوه و سبزیجات راضی نبودند.

مراحل توسعه بسته بندی

هنگام توسعه بسته بندی برای برچسب های خصوصی، باید از ویژگی های مصرف کننده محصولات، الزامات ماندگاری و تقاضاهای بازار استفاده کرد.

مرحله 1. مجموعه ایده ها. سرویس ویژه فروشگاه که مسئول ارائه برچسب های خصوصی به بازار است (یا زیرمجموعه مربوطه کارخانه تولید) محصولات رقبا را تجزیه و تحلیل می کند و گزینه هایی را برای بسته بندی های احتمالی ارائه می دهد. ایده هایی در مورد نحوه بسته بندی یک محصول خاص نیز می تواند از سوی تامین کنندگان مواد بسته بندی باشد.

مرحله 2. توسعه طراحی. این شبکه می تواند طراحی برچسب های خصوصی و بسته بندی را به تنهایی توسعه دهد یا از خدمات یک آژانس برندینگ استفاده کند. بهتر است طراحی بسته بندی و همچنین شکل آن در زمان عرضه برند در بازار توسط یک آژانس برندسازی که تجربه مرتبط با محصول در این دسته محصول را دارد، توسعه یابد.

بررسی ها نشان می دهد که خریداران زنجیره های برچسب خصوصی را با دو ویژگی تشخیص می دهند:

• نام برند و شبکه توزیع یکسان است.
• بسته بندی کالا به سبک شرکتی طراحی شده است.

برای STM، نام شبکه گرفته شده است. به عنوان یک قاعده، شبکه ها ابتدا برچسب های خصوصی را در بخش قیمت پایین بر اساس این اصل ایجاد می کنند که "کیفیت مشابه محصولات مارک های شناخته شده یا کمی بدتر است، اما قیمت به طور قابل توجهی پایین تر است." نام برند با افزودن کلمه ای که نشان دهنده مزیت قیمتی محصول به نام شبکه است، تشکیل می شود: تخفیف کارفور.با تخفیف) ارزش تسکوقیمت تسکو). بعداً STM در بخش های قیمت متوسط ​​و بالا راه اندازی شد. در اولین آنها، هنگام نامگذاری یک برند، بیشتر از نام شبکه استفاده می شود (بدون کلمات واجد شرایط). و نام برند برای کالاهای بخش ممتاز با افزودن کلمه ای به نام شبکه شکل می گیرد که نشان دهنده انحصار و پیچیدگی محصولات است: انتخاب کارفور.انتخاب فروشگاه کارفور) Tesco Finestبهترین از تسکو).

اگر نام شبکه و برچسب خصوصی یکسان باشد، نگرش خریداران نسبت به فروشگاه، به عنوان یک قاعده، به علامت تجاری منتقل می شود. این امکان کنترل واضح تر نوسانات تقاضا را فراهم می کند: اگر وفاداری مشتری کاهش یابد، فروش برچسب خصوصی کاهش می یابد. من STM فروشگاه های زنجیره ای Perekrestok را نمونه موفقی می دانم (نام برند و زنجیره یکی است). طراحی بسته به سبک لاکونیک ساخته شده است: در پس زمینه سفید - نام برند، فضای زیادی به تصویر خود محصول اختصاص داده شده است. همه چیز بسیار ساده است، اما در عین حال، محصولات Perekrestok به سختی در قفسه از دست می روند.

لازم به ذکر است که اکثر زنجیره‌ها هم محصولات غذایی (محصولات لبنی، آب‌میوه‌ها، گوشت‌های نیمه تمام، شکلات) و هم محصولات غیرخوراکی را تحت برچسب خصوصی تولید می‌کنند، بنابراین طراحی بسته‌بندی باید جهانی باشد - سپس تبلیغات شبکه بلافاصله برای همه کالاهایی که با برچسب خصوصی تولید می‌شوند اعمال می‌شود.

STM یک نام منحصر به فرد دارد. فروشگاه همیشه نام خود را به برچسب های خصوصی نمی دهد. به عنوان مثال، شبکه فرانسوی Auchan چندین برچسب خصوصی به طور همزمان دارد که نام آنها چیزی در مورد تعلق به شبکه نمی گوید: "Bed of Luck"، "Sweet Island"، "Meal" و غیره. طراحی بسته بندی محصول نیز اغلب با هویت شرکتی فروشگاه مطابقت ندارد. در این صورت مصرف کنندگان برند شبکه را نمی شناسند و این منجر به نوسانات تقاضا و مشکلاتی در پیش بینی آن می شود. در عین حال، عرضه برندی با نامی متفاوت با نام شبکه ای دارای مزایایی است، زیرا در صورت بروز مشکل در کیفیت برخی محصولات، خریداران نارضایتی خود را از سایر محصولاتی که با برندهای دیگر فروخته می شوند، منتقل نمی کنند. اغلب این رویکرد برای ایجاد برند برای محصولات بخش اقتصادی استفاده می شود. با این حال، نام اصلی به برندهای سگمنت ممتاز نیز اختصاص داده می شود و سپس ارتباط با برند شبکه در سطح طراحی حفظ می شود. به عنوان مثال، این لوگوی شبکه Auchan (پرنده) در طراحی علامت تجاری Mmm است!

• علامت تجاری: نحوه ثبت، استفاده و محافظت

تمرین‌کننده می‌گوید

دنی پرکالسکی،مدیر بازاریابی گروه دیکسی، مسکو

یک بخش ویژه مشغول ایجاد و راه اندازی برچسب های خصوصی در شبکه Dixy است. مدیر پروژه طراحی مسئول توسعه بسته بندی است، او به عنوان رابط بین طراحان، تولید کنندگان و چاپخانه های شریک عمل می کند.

توسعه طراحی و انتخاب بسته بندی برای هر محصول در چند مرحله صورت می گیرد و یک تا دو ماه طول می کشد. بسته بندی کلیه کالاها در شرکت ها و چاپخانه های تخصصی انجام می شود و سپس برای تولید کنندگان ارسال می شود که کالا را بسته بندی و بسته بندی می کنند.

93٪ از تمام برچسب های خصوصی در شبکه محصولات داخلی هستند (7٪ باقی مانده وارداتی هستند: زیتون، زیتون، روغن زیتون، شراب، سبزیجات کنسرو شده). تا به امروز، علامت تجاری خود "D" به 98 موقعیت اختصاص یافته است، در میان آنها - غلات، خواربار، انواع توت ها و سبزیجات منجمد، سبزیجات کنسرو شده، خطی از تنقلات و میوه های خشک، کنسرو ماهی، روغن زیتون و آفتابگردان، آب آشامیدنی، دستمال مرطوب مرطوب. بسته بندی محصولات برای دسته بندی محصولات مختلف تحت برند "D" به یک سبک طراحی شده است، اما ما از عناصر رنگی اضافی برای برجسته کردن محصولات مختلف در یک خط استفاده می کنیم. به عنوان مثال، آب گازدار و غیر گازدار "D" با سایه های مختلف آبی نشان داده می شود.

مرحله 3. آزمایش نمونه ها و سفارش یک دسته آزمایشی

سازنده نقشه ها را می کشد و نمونه های بسته بندی آزمایشی را می سازد. هنگام آزمایش، ویژگی های زیر به ویژه مهم است: ماندگاری، ظاهر، ایمنی در هنگام ذخیره سازی و حمل و نقل. گزینه بسته بندی تست شده مورد تایید کمیسیون تخصصی سازنده و شبکه توزیع می باشد. این کمیسیون ممکن است شامل فناوران، بازاریابان، رئیس بخش فروش باشد. تصمیم معمولاً توسط مدیر عامل یا مدیر بازرگانی یا رئیس بخش بازاریابی گرفته می شود. سپس یک دسته کوچک از بسته بندی سفارش داده می شود و محصولات در قفسه های شبکه ظاهر می شوند. اگر محصول تقاضای خوبی داشته باشد و در کل زنجیره توزیع مشکلی وجود نداشته باشد، به سمت دسته های بزرگ می روند.

چه نوع بسته بندی بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد

انتخاب گزینه بسته بندی بهینه، البته به ویژگی های محصول بستگی دارد. بنابراین، برای راحتی نگهداری مواد غذایی در یخچال یا گرم کردن در اجاق مایکروویو، بسته بندی ساخته شده از مواد مقاوم در برابر سرما یا مقاوم در برابر حرارت انتخاب می شود. چنین خواصی به ویژه پلی اتیلن ترفتالات (PET) است. همچنین اغلب برای بسته بندی نوشابه های گازدار، کره و هر گونه محصولات لبنی استفاده می شود. به اصطلاح دوی پک از فیلم PET لمینت شده با پلی اتیلن تولید می شود - کیسه های درب دار و کفی برای بسته بندی سس مایونز و سس کچاپ. هنگام بسته بندی ماهی و محصولات گوشتی، فیلم های PET عمدتاً برای برش استفاده می شوند.

محبوب با تولید کنندگان داخلی و پلی پروپیلن. فیلم از آن برای بسته بندی نان و محصولات نانوایی، سبزیجات، میوه ها، گل و سایر کالاها مناسب است.

محصولات لبنی در بازار روسیه در جعبه های مقوایی، کیسه های پلاستیکی یا بطری ها ارائه می شوند، در حالی که در اروپا بسته بندی کاغذ و مقوا ترجیح داده می شود زیرا دوستدار محیط زیست است. . تولید کنندگان سعی می کنند از شیشه استفاده نکنند: شکنندگی و وزن آن در حین حمل و نقل مشکلاتی ایجاد می کند. علاوه بر این، نشت ظروف شیشه ای اجازه نمی دهد محصول برای مدت طولانی ذخیره شود (همچنین نگاه کنید به: نمونه هایی از بسته بندی مناسب کالاها تحت برچسب خصوصی).

نمونه هایی از بسته بندی مناسب کالاها تحت برچسب خصوصی

غذاهای کنسرو شده را می توان در قوطی های کلید دار با قابلیت باز کردن آسان بسته بندی کرد. بطری های روغن نباتی باید دارای تقسیم کننده های مخصوص باشند تا ریختن محتویات آن راحت باشد. کیسه های غلات را می توان با دریچه های مناسب برای بسته شدن مجدد مجهز کرد.

گزینه های دیگر برای بسته بندی راحت بسته بندی آماده قفسه (انگلیسی - بسته بندی آماده برای نمایش؛ محصول در جعبه ها بسته بندی می شود و به این شکل در قفسه قرار می گیرد) و چند بسته (انگلیسی - ظروف برای چندین مورد ترکیب شده در یک بسته؛ به عنوان مثال - 12 بطری در یک بسته با یک دسته برای حمل و نقل).

نحوه کاهش هزینه های بسته بندی لیبل خصوصی

سهم هزینه های بسته بندی در قیمت تمام شده یک محصول می تواند از 1 تا 10 درصد و حتی بیشتر باشد: نوسانات به مواد بسته بندی و تجهیزات مورد استفاده بستگی دارد. تقریبا برای هر نوع بسته بندی می توانید بهترین راه حل را از نظر کیفیت، هزینه و جذابیت برای خریدار بیابید.

نمونه ای از صرفه جویی ناشی از تجهیزات و مواد. هنگام بسته بندی محصولات نانوایی، هزینه بسته بندی در یک کیسه با گیره می تواند 10٪ باشد و هنگام بسته بندی در فیلم پلی پروپیلن - 1٪. با این حال، نباید هزینه تجهیزات بسته بندی را فراموش کرد. بنابراین، برای بسته بندی در کیسه های سفارشی، می توانید با یک گیره کوچک و ارزان قیمت تهیه کنید و برای بسته بندی در فیلم، به احتمال زیاد به تجهیزات گران تری نیاز خواهید داشت.

با بهینه سازی عملکرد تجهیزات بسته بندی و انتخاب مناسب ترین مواد می توانید در هزینه خود صرفه جویی کنید. بیایید دو نوع فیلم شرینک - پلی اولفین و PVC را با هم مقایسه کنیم. یک فیلم پی وی سی با ضخامت 15 میکرون دارای چگالی 1.35 گرم بر متر مکعب است. سانتی متر، و چگالی پلی اولفین با ضخامت یکسان 0.92 گرم در مکعب است. بنابراین، در یک غلتک پلی الفین با وزن 20 کیلوگرم، تقریباً 40٪ فیلم بیشتر از یک غلتک PVC با همان جرم وجود دارد. علاوه بر این، فیلم پلی اولفین 15 میکرونی را می توان به جای فیلم PVC 20 میکرونی استفاده کرد که یک مزیت اضافی را ارائه می دهد.

اگر از بسته بندی پلاستیکی برای شیرینی پزی استفاده می کنید، در برخی موارد می توانید گزینه هایی از پلاستیک نازک تر را انتخاب کنید (در حالی که تراکم آن باید برای نگهداری و حمل و نقل کافی باشد) و تا 15٪ در مواد بسته بندی صرفه جویی کنید.

نمونه ای از صرفه جویی در طراحی کاهش تعداد رنگ ها در طرح اصلی اغلب بر فروش تاثیر نمی گذارد، اما در تولید مواد بسته بندی صرفه جویی می کند. بنابراین اگر قصد بسته بندی نان را در یک فیلم پلی پروپیلن با نمادهای شرکت خود دارید و تجهیزات بسته بندی افقی را خریداری کرده اید، فاکتورهایی مانند تعداد رنگ در بسته بندی، مساحت و اشباع فیلینگ، گردش خون برای هزینه مهم خواهد بود. با بهینه سازی هر یک از این عوامل می توان هزینه های فیلم را تا 20 درصد کاهش داد.

تمرین‌کننده می‌گوید

کریل مورزپ،مدیر مدیریت لیبل خصوصی، لنتا، سن پترزبورگ

بسته بندی برای کالاهای دارای برچسب خصوصی و همچنین خود محصول در شرکت تامین کننده تولید می شود. ما در ضمیمه قرارداد تامین الزامات مواد، اندازه، استحکام، ایمنی بسته بندی و برچسب گذاری آن را درج می کنیم.

هزینه بسته بندی و سهم آن در قیمت کالا به دسته بندی کالا بستگی دارد. به عنوان مثال، هزینه بسته بندی محصولات نانوایی در کیسه های پلیمری با آرم شرکت حداقل است. طراحی بسته بندی برای کالاهای ارزان ساده تر است: باید مختصر باشد، زیرا خریداران در درجه اول توسط قیمت جذب می شوند، نه طراحی. در فروشگاه های ما، این علامت تجاری "365 روز" است. بسته بندی کالاها در بخش های متوسط ​​و بالا مستلزم کار پر زحمت طراح است: خریدار هنگام خرید کالا در این دسته بندی ها ابتدا بر جذابیت بسته بندی تمرکز می کند و سپس ترکیب محصول، طعم آن و غیره را ارزیابی می کند. به عنوان مثال، در فروشگاه های ما، اینها شیرینی های برند Dolce Albero هستند: طراحی (لوگوی شیک در زمینه قهوه ای روشن) به گونه ای توسعه یافته است که مصرف کنندگان این محصول را به عنوان یک محصول برتر برجسته می کنند.

مشاوره تخصصی

الکساندر ترماسوف،مدیر کل شبکه چاپخانه های "Tremasov"، Ivanovo

هنگام توسعه یک پروژه طراحی برای محصولات خود، باید دقیقاً مشخص کنید که چه کسی را هدف قرار می دهید، چه احساساتی را می خواهید در خریدار برانگیزید، و بر این اساس، به تمام جزئیات فکر کنید. مطابقت بین ارائه محصول و قیمت آن بسیار مهم است: طراحی ساده یا بیش از حد متضاد به احتمال زیاد با کالاهای کلاس اقتصادی مرتبط است، در حالی که وجود عناصر کوچک و رنگ های عمیق اعتماد بیشتری به کیفیت محصول القا می کند. اگر محصول گران‌تر از قیمت آن به نظر برسد، خریدار تصمیم می‌گیرد که این یک فریب است، درست مانند وضعیت مخالف.

شرکت ما با چندین تولید کننده برچسب خصوصی کار می کند. ما علاوه بر چاپ سفارشی، خدمات طراح را نیز ارائه می دهیم. اغلب اوقات ما با این واقعیت روبرو می شویم که مشتری با چیزی شبیه به این نیاز دارد: "این کار را برای ما انجام دهید - ما چنین طراحی مشترکی داریم." اما می بینیم که طرحی که او ارائه می دهد در حال حاضر بسیار قدیمی است، خریداران هیچ علاقه یا اعتمادی به آن نخواهند داشت.

مردم چیزهای جدید را دوست دارند. برای اینکه محصول همیشه مورد تقاضا باشد، باید طرح بسته بندی را مدام تغییر داد. اما مهم است که این کار را به درستی انجام دهید تا خریداران را با تازگی هیپرتروفی خود نترسانید. ما مشتریانی داریم که دائماً طراحی محصولات را تغییر می دهند، اما فقط کمی، به طوری که خریدار همچنان محصول خود را تشخیص می دهد. برخی افراد به طور همزمان دو نوع بسته بندی برای یک محصول سفارش می دهند.

اکنون در حال تهیه طرح بسته بندی محصولات گوشتی هستیم. برای متقاعد کردن مشتری برای تغییر طرح، کار زیادی طول کشید، اما در نتیجه بسته بندی بسیار بهتر به نظر می رسد و با قیمت همخوانی دارد.

ZAO Sistema T3S
سال تاسیس: 2007
پرسنل: 60 نفر
نوع فعالیت: قراردادهای عرضه و بازاریابی با تامین کنندگان فدرال منعقد می کند، سفارشات متمرکز، خرید و تحویل محصولات را برای زنجیره های خرده فروشی هماهنگ و ادغام می کند.
ساختار: در چارچوب اتحادیه خرید فدرال، Sistema T3S CJSC دارای 48 فروشگاه زنجیره ای با تعداد کل فروشگاه های بیش از 1800 و گردش تجاری تلفیقی حدود 1.9 میلیارد دلار است. جریان روزانه مشتری - بیش از 2 میلیون نفر

خانواده سرمایه LLC
سال تاسیس: 2011
تعداد فروشگاه: 8
پرسنل: 16 نفر
مساحت: از 20 تا 50 متر مربع
گردش مالی و سود: فاش نشده است

LLC شبکه چاپخانه ها Tremasov
سال تاسیس: 2002
پرسنل: 33 نفر
خدمات: چاپ سفارشی لیبل محصولات، تولید کارت های پلاستیکی (شامل کارت های تخفیف و پرداخت)، گواهی، برچسب قیمت پلاستیک و غیره.

ماریا آداموافارغ التحصیل از دانشگاه دولتی Vyatka برای علوم انسانی در رشته بازاریابی و تبلیغات. او از سال 2006 این شرکت را تبلیغ می کند.

گروه U2B LLC. بسته بندی برای تجارت »
زمینه فعالیت: تولید بسته بندی، تامین تجهیزات و مواد بسته بندی
قلمرو: دفتر مرکزی - در Zheleznodorozhny (منطقه مسکو)، دفاتر نمایندگی - در مسکو، یکاترینبورگ، ایژفسک، یوشکار-اولا، کازان، کیروف، نابرژنیه چلنی، پرم، سیکتیوکار، اوفا، چبوکساری، چلیابینسک
تعداد پرسنل: بیش از 200 نفر
تعداد مشتریان شرکت: بیش از 6000 شرکت صنایع غذایی و تجاری

لنتا LLC
قلمرو: دفتر مرکزی - در سن پترزبورگ؛ دفاتر منطقه ای - در مسکو، ولگوگراد، نیژنی نووگورود، نووسیبیرسک؛ 68 هایپرمارکت و 7 سوپر مارکت در 39 شهر روسیه فعالیت می کنند
تعداد پرسنل: 22000
کل فضای فروش هایپر و سوپرمارکت ها: 445000 متر مربع. متر

جی سی "دیکسی"
مشخصات تجاری: خرده فروشی مواد غذایی و کالاهای مصرفی
تعداد کارمندان: حدود 40000 نفر
مساحت فروش: 583583 متر مربع متر
درآمد: 147 میلیارد روبل

فیلم‌های شرینک، فیلم‌های پلیمری هستند که می‌توانند تحت تأثیر دما، محصول را جمع‌شده و محکم کنند.

از تجهیزات نوع افقی برای بسته بندی تکه های مواد غذایی و غیرخوراکی در کیسه سه درز از نوع "بالش" که از رول فیلم تشکیل شده است استفاده می شود. به این نوع تجهیزات فلو پک نیز گفته می شود (انگلیسی)بسته بندی جریان). فرآیند بسته بندی در ماشین های نوع افقی با سرعت بالا انجام می شود.

هر شرکت مدرنی که به خود و مشتریانش احترام می گذارد، نمی تواند بدون هویت شرکتی خاص و بنابراین، بدون علامت تجاری که آن را از سایر شرکت های مشابه متمایز کند، کار کند.

تعریف

علامت تجاری ترکیبی از نام شرکت، متن مختصری از اطلاعات و جزئیات گرافیکی است. این علامت به سازنده اجازه می دهد تا فردیت و منحصر به فرد بودن خود را نشان دهد.

علامت تجاری خصوصی توسط قانون به عنوان مالکیت معنوی یک شخص حقیقی یا حقوقی شناخته می شود و توسط قانون مالکیت فکری حمایت می شود. ارزش معینی در ترازنامه شرکت (سازمان) به آن اختصاص می یابد. به دارایی های نامشهود اشاره دارد. حقوق مربوط به آن را می توان فروخت یا منتقل کرد، همچنین می توان حق امتیاز یا تعهد به بانک ایجاد کرد.

انواع علائم تجاری

امروزه آنها به شرح زیر طبقه بندی می شوند:

1. کلامی. معمولا این یک نام با ترکیبی از فونت است. بیش از 80٪ از همه علائم تجاری در این دسته قرار می گیرند. به عنوان نمونه می توان به وی تی بی، هوندا، آدیداس و ... اشاره کرد، شعارهای معروفی نیز در اینجا وجود دارد که آنها نیز توسط قانون ثبت و محافظت می شوند. به عنوان مثال، اپل: "متفاوت فکر کن".
2. خوب. این شامل نمادها یا تصاویر گرافیکی است که حاوی عناصر کلمه یا حرف نیستند. به عنوان مثال، تمساح معروف Lacoste یا نایک شکوفا می شود.
3. ترکیب شده. این ترکیبی از اول و دوم است که در زندگی روزمره به آنها لوگو می گویند. به عنوان مثال، سیستم پرداخت آشنا برای بسیاری MasterCard (نام شفاهی محصور در دو دایره) است.

به هر حال، شما می توانید شکل بسته و طرح رنگ را ثبت کنید.

شفاف سازی کوچک

ترکیب پایدار "علامت تجاری" در زندگی روزمره بسیار به ندرت استفاده می شود. شنیدن "لوگو"، "برند" یا "علامت تجاری" بسیار رایج تر است. و اگر معنای این عبارات مشابه باشد، مفاهیم متفاوت است.

کلمه "برند" از بازاریابی گرفته شده است. بیانگر تصویر یک محصول (خدمات، شرکت، سازمان) و فلسفه آن است. "لوگو" - یک تصویر منحصر به فرد که روی محصول اعمال می شود. و فقط کلمه "علامت تجاری" حامل بار معنایی مشابه عبارت "علامت تجاری" است.

هیچ یک از عبارات شرح داده شده در بالا به طور رسمی در قوانین روسیه پذیرفته نشده است. فقط مفهوم "علامت تجاری" وجود دارد. این در ماده 1477 قانون مدنی فدراسیون روسیه ذکر شده است. و ایجاد علامت تجاری شما دقیقاً شامل صدور گواهی برای یک علامت تجاری است.

ثبت نام در چند مرحله انجام می شود. در مورد برخی از آنها، برای تسهیل فرآیند و صرفه جویی در هزینه، توصیه می شود با متخصصان تماس بگیرید.

مرحله یک

علامت توسعه یافته باید از نظر منحصر به فرد بودن بررسی شود. و حتی قبل از ارسال درخواست ثبت نام. می توانید خودتان این کار را انجام دهید. در اینترنت، پایگاه داده های Rospatent به صورت رایگان در دسترس است (در کشور ما به عنوان موسسه فدرال مالکیت صنعتی - FIPS شناخته می شود). اما سازمان هایی نیز وجود دارند که در بررسی منحصر به فرد بودن یک علامت ثبت شده تخصص دارند.

این مرحله کاملاً مسئولیت پذیر است. از آنجایی که تکرار شناسایی شده مستلزم امتناع از ثبت نام و از دست دادن مبالغ پرداخت شده عوارض دولتی است.

با این حال، عدم وجود تکرار هنوز تضمینی برای عبور Rospatent از علامت تجاری نیست. مقامات دپارتمان اغلب با نمادها یا تصاویر گرافیکی مشابه مواجه می شوند و متقاضی باید منحصر به فرد بودن علامت ارائه شده را ثابت کند.

شرکت هایی که تحت یک روش مشابه قرار گرفته اند توصیه می کنند که مبتدیان به متخصصان مراجعه کنند. شرکت‌های متخصص در ارزیابی منحصربه‌فرد بودن علامت تجاری سازنده، به سرعت یک آشتی را انجام می‌دهند و نتیجه‌گیری را صادر می‌کنند. آنها در اوایل دهه 90 قرن گذشته در سطح قانونگذاری تصویب شدند.

وکلای ثبت اختراع

یعنی مؤسسه واسطه ها رسماً پدیدار شده است که از جمله وظایف آن حفاظت از اموال در حوزه مالکیت معنوی است. اینها وکلای ثبت اختراع هستند. این آنها هستند که منافع متقاضی ثبت علامت تجاری در Rospatent را نمایندگی می کنند. یک وکیل ثبت اختراع فقط به جزئیات و تصویر یک علامت تجاری برای کار خود نیاز دارد. نیازی به مشارکت بیشتر متقاضی نیست. به طور طبیعی، این گران تر است، اما دوره دریافت گواهی به طور قابل توجهی کاهش می یابد.

کمک وکلا زمان ثبت نام و تایید منحصر به فرد بودن را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد که به نوبه خود هزینه های مالی را کاهش می دهد.

امروزه حدود 2000 وکیل ثبت اختراع فعال در روسیه وجود دارد. فعالیت های آنها توسط قانون مدنی و قانون 30 دسامبر 2008 شماره 316-FZ "در مورد وکلای ثبت اختراع" تنظیم می شود. هزینه ها و سایر پرداخت های وکلای ثبت اختراع توسط مقررات دولتی تنظیم می شود.

مرحله دو

علامت اختصاصی همیشه بدون تغییر استفاده می شود. بنابراین باید به انتخاب طبقه کالا (خدمات) توجه ویژه ای شود. برای این، یک طبقه بندی بین المللی (MKTU) وجود دارد. در آن کالاها (خدمات) به 45 کلاس تقسیم می شوند. ده تا از آنها به خدمات اختصاص داده شده است، بقیه - به کالاها. کار با کاتالوگ به مهارت و دانش خاصی نیاز دارد. به عنوان مثال، نام یک محصول (خدمات) ممکن است متعلق به کلاس های مختلفی باشد و شما باید ابتدا آن را بر اساس هدف، سپس بر اساس ماده ساخت و غیره جستجو کنید. برای کار با طبقه بندی کننده، Rospatent توصیه های روش شناختی ارائه کرده است. توصیه می شود در این مرحله کار خود را با آنها شروع کنید.

مرحله سه

اگر کار مقدماتی تکمیل شد، می توانید درخواستی برای علامت تجاری خود ارسال کنید (فرم آن طبق دستور Rospatent مورخ 5 مارس 2003 شماره 32 تعیین می شود). این به بسته ای از اسناد نیاز دارد. آن شامل:

درخواست ثبت، که اطلاعات شخص (حقوقی) نماینده علامت تجاری را نشان می دهد.

مدارک تأیید پرداخت هزینه ها؛

تصویر برند آینده (8 نسخه) با یک برنامه اجباری با شرح لوگو و لیست کالاها از طبقه بندی بین المللی؛

گواهی ثبت نام دولتی یک کارآفرین یا شخص حقوقی.

اگر وکیل ثبت اختراع در ثبت یک علامت تجاری نقش داشته باشد، وکالتنامه محضری لازم است.

مرحله چهار

ارائه مدارک آماده شده به Rospatent. چندین راه وجود دارد:

شخصاً در هر شعبه ای از بخش،

پست روسیه (با اطلاع رسانی)،

فکس (اما نسخه اصلی هنوز مورد نیاز است)،

برنامه الکترونیکی در وب سایت رسمی FIPS (برای این کار باید نرم افزار خاصی را نصب کنید و یک کلید دریافت کنید)

با کمک یک واسطه ثبت اختراع.

در روز دریافت درخواست با مدارک پیوست، دبیر Rospatent آن را تنظیم و شماره ثبت را به متقاضی اعلام می کند.

مرحله پنجم

این شامل ردیابی وضعیت اسناد ارسال شده برای ثبت علامت تجاری شماست. مدارک پذیرفته شده توسط بخش تحت بررسی رسمی قرار می گیرند. یعنی درخواست از نظر صحت گردآوری و محتوا، در دسترس بودن مدارک لازم و کپی آنها و ... بررسی می شود که کل پروسه حدود دو ماه طول می کشد. اگر نظری وجود نداشته باشد، Rospatent آن را به کار می گیرد.

علاوه بر این، یک معاینه اساسی شروع می شود که می تواند تا شش ماه طول بکشد. در این زمان یک تأیید فعال با علائم تجاری روسیه و جهان وجود دارد که با مکاتبه با متقاضی همراه است. معمولاً کارشناسان نیاز به توضیح یا تکمیل چیزی دارند. در این مرحله است که متقاضیان ناآماده (مرحله یک و دو را ببینید) "قطع" می شوند. اگر نظری وجود نداشته باشد و نیازی به دفاع از بی گناهی فرد نباشد، اداره در مورد ثبت علامت تجاری تصمیم می گیرد. در این مورد، متقاضی نامه رسمی از Rospatent دریافت می کند.

امکان کوتاه کردن مهلت درخواست وجود دارد. برای انجام این کار، باید دلایل سنگینی برای دریافت سریع گواهی منحصر به فرد ارائه کنید. به عنوان مثال می توانید تعیین کنید که محصولات به خارج از کشور ارسال شوند.

مرحله ششم

اخذ گواهینامه ارزنده پس از اطلاع از تصمیم مثبت، متقاضی باید هزینه ایالتی را برای اخذ گواهی بپردازد و سند پرداخت را به Rospatent ارائه دهد. طبق قانون دو ماه برای صدور گواهی مهلت داده شده است. در طول این مدت، علامت ثبت اختراع به ثبت دولتی وارد می شود و در بولتن رسمی ماهانه "علائم تجاری" منتشر می شود. سند حاصل باید هر ده سال یکبار تجدید شود.

با دریافت آن، مالک می تواند شکایت کرده و جبران خسارت مادی و معنوی ناشی از استفاده غیرقانونی از علامت تجاری توسط اشخاص ثالث را مطالبه کند.

آنقدر ها هم ساده نیست

یک علامت تجاری در دنیای مدرن مصرف، جوانب مثبت و منفی خود را دارد. مزایای برچسب گذاری خصوصی عبارتند از:

کاهش تأثیر رقبا بر فروش کالاها (خدمات) و همچنین هزینه های تبلیغات و بازاریابی.

ایجاد سیستم قیمت گذاری خود،

افزایش حاشیه،

کنترل بی قید و شرط بر توزیع کالا (خدمات) و کیفیت آن.

در عین حال، سازنده با مشکلاتی مواجه است. به عنوان مثال، هنگام عرضه یک محصول یا تولید خدمات با کیفیت بالا، نباید بیش از حد قیمت گذاری کرد. برای رقبا بلافاصله طاقچه خالی را اشغال خواهند کرد. به همین دلیل، به عنوان مثال، خرده فروشان معروف اجازه نمی دهند خطوط تولید مشابه رقبا در فروشگاه های خود حضور داشته باشند. علاوه بر این، برند باید دائماً تبلیغ شود. و این تقریبا مشکل اصلی است.

اشتباهات احتمالی

اغلب آنها رخ می دهند:

اگر متقاضی سعی کرد به طور مستقل طبقات را طبق طبقه بندی بین المللی تعیین کند.

علامت تجاری منحصر به فرد نبود.

نام به اشتباه یا نادرست توصیف شده است (به عنوان مثال، طرح رنگ).

عدم دقت در جزئیات پرداخت عوارض دولتی وجود دارد.

علامت تجاری حاوی عناصری از نمادهای دولتی یا تصاویر افراد مشهور (بدون اجازه آنها) است. فهرست تمام علائم ممنوعه در قانون مدنی ماده 1483 آمده است.

انحصاری علامت تجاری "مترو" را ارائه می دهد. کارشناسان این شرکت با تمرکز بر نیازهای مشتریان خود، خواه آنها مراکز فروش کوچک یا حرفه ای در کسب و کار هتل یا رستوران باشند، برندهای مترو خود را توسعه می دهند. اینها پیشنهادات عملی، مدرن و مقرون به صرفه (با هزینه) هستند. برای برخی، این مجموعه ای از محصولات اولیه (خدمات) و برای برخی مجموعه های کامل برای سرویس فردا در هتل با نازلترین قیمت است.

مجموعه مترو در حال حاضر شامل شش برند متمرکز فعال است که برای حرفه ای ها طراحی شده اند، و همچنین تعدادی پیشنهاد اضافی.

نحوه قرار دادن محصول با برچسب خصوصی

به گفته بازاریابان، موقعیت یابی هنر ایجاد تصویر برند در ذهن مخاطب هدف است. به این معنا که باید اطلاعاتی در مورد تفاوت مزیت خود با رقبا داشته باشد. این امر به دلیل ترکیبی از ویژگی هایی مانند کانال های توزیع، لمس، قیمت، سطح خدمات، تصویر (تصویر تبلیغات، روابط عمومی) و غیره ایجاد می شود. در یک مفهوم جهانی، موقعیت یابی فعالیت یک شرکت است که هدف آن متقاعد کردن مصرف کنندگان است که محصولات (خدمات) آنها به طور قابل توجهی با رقبا متفاوت هستند.

ایلیوخا سرگئیانجمن صنفی بازاریابان
مقاله اولین بار در مجله PROD&PROD Food Promotion شماره 2، 2014 منتشر شد

برچسب خصوصی (PTM) برندی است که متعلق به نهادی است که آن را می فروشد. آنها می توانند هم توسط خرده فروشان فردی و هم توسط تعاونی ها و اتحادیه های خرید زنجیره ای، انجمن های منطقه ای شرکت های عمده فروشی و توزیع، واردکنندگان بزرگ ایجاد شوند.

در خارج از کشور، برچسب های خصوصی در نتیجه کشمکش بین خرده فروشان بزرگ و تولیدکنندگان مارک های معروف ظاهر شده اند. در شرایطی که موقعیت‌های هر دو طرف در بازار تقریباً برابر می‌شد، زنجیره‌ها مجبور بودند محصولات «تبلیغ شده» را بفروشند، با پرداخت بیش از حد به تولیدکننده برای یک نام بزرگ و در واقع هزینه‌های تبلیغات را به دوش خریداران منتقل کنند. در بازار کشورهای مختلف اروپایی، لیبل های خصوصی سهم متفاوتی از گردش مالی را به خود اختصاص می دهند، اما روند افزایش آن در همه جا مشاهده می شود.

قیمت گذاری و محبوبیت در بین مخاطبان مصرف کننده این محصولات تا حد زیادی با ویژگی های ملی، کیفیت زندگی، فرهنگ مصرف کننده، توسعه برندهای ملی و بسیاری دلایل دیگر تعیین می شود. در اروپا، نفوذ برچسب خصوصی در سوئیس، بریتانیا، آلمان، اسپانیا و هلند، جایی که سهم بازار چنین محصولاتی از نظر ارزش بیش از 30٪ است، بالاترین میزان است (شکل 1). در عین حال، از نظر حجم، سهم آنها حتی بالاتر است، زیرا تفاوت قیمت بین برچسب های خصوصی و آنالوگ های مارک های معروف در بازار غرب 30-40٪ است.

علیرغم این واقعیت که زنجیره‌های خرده‌فروشی روسیه سال به سال توسعه برچسب‌های خصوصی را به عنوان یکی از وظایف اولویت‌دار خود اعلام می‌کنند، امروزه همانطور که از شکل 1 مشاهده می‌شود، سهم این کالاها در درآمد خرده‌فروشان داخلی یک مرتبه کمتر از کشورهای اروپایی است. دلایل زیادی برای این وجود دارد: از حل چنین کار دشواری مانند تولید محصولات باکیفیت با قیمت پایین و پایان دادن به پیچیدگی کم تر تبلیغ آن. علاوه بر این، محدودیت‌های حداقل مقدار، چنین محصولاتی را عمدتاً در اختیار زنجیره‌های فدرال، اتحادیه‌های خرید یا انجمن‌های منطقه‌ای فروشگاه‌های زنجیره‌ای خرده‌فروشی کوچک قرار می‌دهد.

به گفته آژانس InfoLine، در Metro C&C سهم برچسب های خصوصی در گردش مالی 11.2٪، در Dixy - 10٪، در Magnit برای 9 ماه سال 2013، فروش کالاهای تحت برند خود 13.1٪ از درآمد خرده فروشی شرکت را تشکیل می دهد.

تا حدی، نفوذ کم چنین محصولاتی در روسیه به این دلیل است که برچسب های خصوصی در اینجا به طور متوسط ​​تنها 10-20٪ از کالاهای مارک ارزان تر هستند، در حالی که در اروپا مزیت برچسب های خصوصی در قیمت به طور متوسط ​​25-30٪ است و در رده غیر غذایی این تفاوت می تواند به 40-50٪ برسد. این واقعیت به طور قابل توجهی از جذابیت آنها برای خرده فروش می کاهد.

مزایای کار با STM

شبکه خرده‌فروشی هنگام تصمیم‌گیری برای عرضه کالاهای تحت برند خود به بازار، اهداف زیر را دنبال می‌کند:

1. افزایش وفاداری به شبکه.

در این مورد، یک محصول با برچسب خصوصی طراحی شده است تا نیازهای خریداران حساس به قیمت را بهتر برآورده کند. تمام برندهای کلاس اقتصادی روی این موضوع تمرکز دارند. محصولات تصویری برای پرکردن جایگاه‌ها در مجموعه و حفظ وفاداری مشتریان عادی طراحی شده‌اند. به عنوان یک قاعده، نام چنین برندهایی با نام فروشگاه های زنجیره ای همخوانی دارد. محصولات نوآورانه مطابق با آخرین روندها و روندهای بازار تولید می شوند و برای کسانی در نظر گرفته شده است که دوست دارند آزمایش کنند، غیر معمول را امتحان کنند.

2. رشد سودآوری.

همانطور که در بالا ذکر شد، اکثر کالاهایی که تحت برند خود تولید می شوند، صرف نظر از بخش قیمت، موقعیت و وظایف، به شبکه امکان افزایش سود را می دهند. این هدف از طریق حجم بالای فروش و بهینه سازی فرآیند تولید و تدارکات در مسیر کارخانه تا مصرف کننده نهایی محقق می شود.

3. کیفیت تضمینی.

به عنوان یک قاعده، زنجیره‌های خرده‌فروشی فدرال توجه زیادی به کنترل کیفیت محصولات تولید شده تحت برچسب‌های خصوصی می‌کنند که با تشکیل مشخصات فنی برای محصول و بسته‌بندی و در کل دوره تولید و فروش شروع می‌شود. انطباق با تمام اقدامات مورد نیاز فرآیندی پر زحمت و نسبتاً پرهزینه است. در مرحله ایجاد تولید کالاهای "خود"، خرده فروشان مسئولیت کنترل کیفیت را به کارکنان بخش توسعه برچسب خصوصی واگذار کردند که اغلب به دلیل حجم کار و صلاحیت کم مدیران در موارد صرفاً فنی ناکارآمد بود. اخیراً شبکه ها و انجمن های فدرال و حتی برخی از منطقه ای توجه بیشتری به فاکتور کیفیت محصولات خود دارند و خدمات ویژه ای برای این کار ایجاد می کنند یا متخصصان بسیار ماهر را برای برون سپاری جذب می کنند.

تضمین در دسترس بودن محصول

کنترل تمام مراحل فرآیند تولید به شما این امکان را می دهد که با در نظر گرفتن فصلی بودن فروش و فعالیت های تبلیغاتی برنامه ریزی شده، برنامه ای را برای عرضه محصولات تهیه کنید و از مقدار کافی آن اطمینان حاصل کنید. این شبکه را از وقفه های احتمالی که ممکن است هنگام کار با برند سازنده رخ دهد، محافظت می کند.

به نظر می رسد که مزایای آن آشکار است. با این حال، تعدادی هزینه اضافی برای خرده فروش وجود دارد تا یک مدل اقتصادی برای کار با محصولات لیبل خصوصی ایجاد کند و آن را با فروش کالاهای مارک تولید کننده مقایسه کند. برای تخمین این هزینه‌ها، بیایید چرخه کامل کار با برچسب‌های خصوصی، از توسعه یک ایده، نام‌گذاری و پایان دادن به دور ریختن بسته‌بندی‌های بلااستفاده را در نظر بگیریم.

هزینه های تولید

هنگام کار با نام تجاری یک تولید کننده، تامین کننده به دفتر خرده فروش می آید، بر روی قیمت و یک طرح تبلیغاتی توافق می کند، پرداخت معوق (اعتبار کالا) را ارائه می دهد، کالاها را به فروشگاه های خرده فروشی تحویل می دهد، در تجارت کمک می کند، کمپین های بازاریابی را با هزینه خود انجام می دهد و به تنهایی، حق بیمه تجاری را پرداخت می کند. یک منهای - محصولات در تمام شبکه های رقیب ارائه می شوند و خرده فروش مجبور است حاشیه سود پایینی را حفظ کند.

در مورد برچسب های خصوصی، نشانه گذاری می تواند 15 یا حتی 30 درصد بیشتر باشد. اما آنها با موفقیت با هزینه های اضافی "جبران" می شوند.

الگوریتم کار با برچسب خصوصی در شکل نشان داده شده است. 2.

کل فرآیند راه اندازی یک محصول جدید برچسب خصوصی شش ماه تا یک سال طول می کشد و شامل مراحل زیر است:

1. تعیین استراتژی لیبل خصوصی، نام، لوگو تشکیل مفهوم، استراتژی، ایجاد لوگوی لیبل خصوصی کاری مهم و پرهزینه است که معمولا یک خرده فروش به یک آژانس بازاریابی می سپارد. هزینه توسعه نام تجاری شبکه به تمام محصولاتی که تحت برچسب خصوصی عرضه می شوند منتقل می شود.
2. انتخاب دسته بندی محصول برای عرضه محصول همانطور که در بالا ذکر شد، برچسب های خصوصی به گونه ای طراحی شده اند که هر یک از نیازهای مخاطبان بالقوه را به بهترین شکل برآورده کنند. به هر حال برای شکل دادن به قیمت پیشنهادی بهینه برای یک محصول غیر منحصر به فرد، باید کمترین هزینه را از تولیدکننده دریافت کرد و این امر تنها در صورتی امکان پذیر است که کالا دارای حجم فروش بالایی باشد و خریدار نسبت به برند حساسیت نداشته باشد. علاوه بر این، مطلوب است که هیچ رهبر مشخصی در رده محصول وجود نداشته باشد. بر اساس تحقیقات انجام شده توسط Nielsen و تجزیه و تحلیل برچسب خصوصی زنجیره‌های خرده‌فروشی پیشرو، جذاب‌ترین بخش‌ها در این زمینه محصولات لبنی، خواربار، شیرینی‌پزی، آبمیوه، آب، آبجو، نوشیدنی‌های الکلی و همچنین محصولات کاغذی، محصولات مراقبت شخصی و مواد شیمیایی خانگی است.
   طبق مطالعه‌ای که توسط PwC در روسیه در سال 2010 انجام شد، بیش از 90 درصد از فروش برچسب‌های خصوصی در فدراسیون روسیه مربوط به علائم تجاری عمومی (که نام آنها با شبکه یا برند سازنده مرتبط نیست) و تقلیدکننده‌ها (مارک‌های چتر) است. در عین حال، سهم زیادی از برچسب های خصوصی در کلاس اقتصادی متمرکز شده است. در سال های اخیر، آنها شروع به توسعه فعال در بخش های قیمت متوسط ​​و بالا کرده اند، اما سطح نفوذ آنها هنوز ناکافی است.
3. تدوین استراتژی برای عرضه محصول به بازار. تا به امروز، کارشناسان سه استراتژی اصلی برای توسعه برچسب های خصوصی را شناسایی می کنند:
   • دامپینگ. رایج ترین راهبرد، از آنجایی که در شرایط رکود بازار و انتظار رکود، اکثر مصرف کنندگان نسبت به قیمت کالاهای با کیفیت قابل قبول کاملاً حساس هستند.
   • جایگزینی رقیب. یک رویکرد پیچیده تر که بر سلیقه و ترجیحات تثبیت شده خریدار تمرکز دارد. چالش جایگزینی محصولات پیشرو در دسته‌هایی است که عادت برند انتخاب مهمی نیست. به عنوان یک قاعده، این استراتژی در مراحل یا در صورت بروز اختلاف نظرهای قابل توجه در طول مذاکرات با رهبر بخش اجرا می شود. مسیر کاملاً پرخطر است ، زیرا نمی توان از کاهش سطح فروش از نظر کمی و از دست دادن مشخص وفاداری حتی در هنگام رسیدن به جایگزینی کامل رقیب از نظر سودآوری جلوگیری کرد.
   • پسوند برند. استراتژی که ماهیت آن این است که وفاداری خریدار به نام زنجیره خرده فروشی به محصولات تحت برندهای خود منتقل می شود. در این حالت، برچسب خصوصی به یک نام تجاری تمام عیار تبدیل می شود که به آن امکان می دهد به عنوان رقیب مستقیم یک تولید کننده محبوب در همان بخش قیمتی قرار گیرد و به مرور زمان ممکن است از شبکه فراتر رود.
   بر اساس استراتژی انتخاب شده، نیازهای باقی مانده برای محصول شکل می گیرد.
4. توسعه مشخصات و طراحی بسته بندی. هزینه های خاصی با مشارکت متخصصان در ایجاد شرایط فنی محصول و طراحی ظاهر آن مرتبط است.
5. برگزاری مناقصه تولید. اصولا این مرحله نیاز به هزینه خاصی ندارد. زنجیره های خرده فروشی مختلف مناقصه های باز یا بسته را برگزار می کنند. اما پس از توافق بر سر شرایط قیمت و حجم تولید، بررسی توانایی های تولید و قابلیت اطمینان تامین کننده ضروری است و این امر از قبل با سفرهای کاری، مشارکت متخصصان و در نتیجه با هزینه های اضافی همراه است.
6. خرید مواد اولیه و قطعات. به عنوان یک قاعده، پس از توافق بر سر شرایط تجاری تولید، تامین کننده تنها می تواند پول خرج شده را جبران کند. در این صورت هزینه های خرید مواد اولیه و بسته بندی بر عهده فروشنده می باشد. مشکل اصلی تولید کالا با لیبل خصوصی این است که برای به دست آوردن قیمت رقابتی، باید مواد اولیه و اجزای آن را در مقادیر زیاد خریداری کرد که منجر به پیش پرداخت های کلان، نگهداری ظروف و گاه محصولات تولید شده در مقادیر زیاد، پرداخت وجوه اعتباری (به جای وام کالا در صورت کار بر روی علامت تجاری سازنده) می شود.
7. در مرحله بعد هزینه های مرتبط با تبلیغ محصول، تجارت تجاری، کنترل کیفیت منظم و دفع احتمالی باقیمانده ها می آید.
8. یکی دیگر از موارد مهم هزینه لجستیک است. در تولید کالاهای تحت برچسب خصوصی، خرده فروش کل زنجیره تدارکات از کارخانه تا پیشخوان فروشگاه را در اختیار می گیرد و این بسته به دسته بندی محصول می تواند بسیار پرهزینه باشد.

بیایید کل هزینه ها را تخمین بزنیم:

• حق بیمه تجاری - تا 10٪؛
• تبلیغات، قرار دادن در محل برای نمایش اضافی، تبلیغات قیمت - تا 15٪؛
• هزینه های تدارکات و تجارت - 2-5٪؛
• بودجه برای راه اندازی پروژه، خرید مواد خام، کنترل کیفیت، دفع باقی مانده ها - 2-5٪.

همانطور که می بینید، هزینه های اضافی شبکه می تواند تا 35٪ باشد. و این به شرطی است که تفاوت قیمت در قفسه 10-15٪ نیز مورد نیاز باشد. ظاهراً تولید کننده باید پنجاه درصد تخفیف از هزینه خط اصلی در هنگام انتشار لیبل خصوصی بدهد...

امیدها و ترسها

تولید کننده هنگام عرضه کالا با برچسب خصوصی چه انتظاری دارد و از چه چیزی می ترسد؟

چندین توضیح منطقی وجود دارد که برای آنها یک شرکت می تواند شروع به تولید کالا تحت برچسب خصوصی یک زنجیره خرده فروشی کند:

• به دست آوردن وفاداری شبکه به منظور معرفی یا گسترش خط تولید تحت برندهای خود؛
• تبلیغات علائم تجاری خود و خود به عنوان تولید کننده با تداعی در ذهن مصرف کننده با نام شبکه خرده فروشی؛
• بهینه سازی لجستیک برای عرضه محصولات خود با افزایش عرضه به اتحادیه گمرکی.
• دریافت تضمینی و به موقع پرداخت برای کالا؛
• درآمد اضافی

نگرانی اصلی سازنده مربوط به احتمال ضرر و زیان است. آنها به این دلیل هستند که مدل اقتصادی شرکت های روسی به طور قابل توجهی با مدل غربی متفاوت است.

در اروپا برچسب های خصوصی توسط شرکت هایی تولید می شوند که در ابتدا تجارت خود را بر اساس اصل کار منحصراً با برچسب های خصوصی شبکه ایجاد کردند و بنابراین از سازماندهی یک سیستم فروش و توزیع گسترده که ما در روسیه شاهد آن هستیم در امان ماندند. آنها نیازی به بخش های بازاریابی و فروش ندارند - اتفاقاً بسیار گران است - در غیر این صورت این هزینه ها در بهای تمام شده کالا لحاظ می شود. بنابراین یک تولید کننده اروپایی می تواند با هزینه مناسب از عرضه محصولات با کیفیت قابل قبول اطمینان حاصل کند.

خطرات سازنده به شرح زیر است:

1. از همکاری به دلیل نیاز به ارائه قیمتی کمتر از تمام هزینه تولید به خرده فروش ضرر کنید.
2. وابستگی به فروشنده به دلیل اینکه هنگام تغییر جهت تولید به سمت تولید لیبل های خصوصی، کاهش بخش های تجاری و بخش فروش فعال و نیز کنار گذاشتن پایگاه مشتری که در طول سال ها انباشته شده است ضروری است. در صورت فسخ یا فسخ قرارداد با شبکه، بازگرداندن سریع حجم فروش غیرممکن خواهد بود که به ناچار زیان های مالی جدی را در پی خواهد داشت.
3. اگر یک زنجیره خرده‌فروشی اصرار به راه‌اندازی یک "برند چتر" مشابه با موقعیت‌های برتر محدوده خود داشته باشد، خطر جایگزینی و ازدحام محصولات آنها وجود دارد.

حرکت برد-برد

تعداد زیادی از تولیدکنندگان به دنبال عرضه کالاهایی با برچسب خصوصی به خرده فروشان هستند. چگونه قرارداد مورد نظر را بگیریم؟ یک قانون ساده و مؤثر وجود دارد: باید بدانید که در هنگام تصمیم گیری مدیر برچسب خصوصی زنجیره خرده فروشی چه چیزی را راهنمایی می کند و پیشنهادی را به او ارائه دهید که اگر به جای او بودید، خودتان آن را می پذیرفتید.

1. نیازهای خرده فروش را ارزیابی کنید:
   • تحلیل بازار و مجموعه شبکه؛
   • ارزیابی استراتژی شبکه هنگام کار با برچسب های خصوصی.
   • الزامات محصول مورد نیاز برای شبکه را تدوین کنید.
2. قدرت ها و توانایی های خود را بسنجید:
   • بررسی کنید که آیا می توانید محصولی را با ویژگی های مورد نیاز به قیمت مورد نیاز بفروشید.
   • قابلیت های تولید خود را به طور عینی ارزیابی کنید: آیا قادر خواهید بود محصولات را به مقدار لازم بدون به خطر انداختن حجم فروش موجود عرضه کنید.
   • شناسایی نیاز به تامین مالی پروژه و شناسایی منابع تامین مالی؛
   • شناسایی تامین کنندگان مواد اولیه و اجزاء و اطمینان از قابلیت اطمینان و آمادگی آنها برای ارائه هر آنچه برای تولید برچسب خصوصی لازم است.
   • محاسبه هزینه تولید قبل و بعد از راه اندازی پروژه لیبل خصوصی. نحوه تأثیر افزایش حجم بر قیمت تمام شده را پیگیری کنید. تدوین برنامه کاهش هزینه؛
   • مقایسه اقتصادی یک قرارداد هنگام همکاری در برند خود و شبکه برچسب خصوصی؛
   • هدفی را که دنبال می کنید فرمول بندی کنید.
   • خطرات خود را ارزیابی کنید و در صورت قابل توجه بودن، برنامه ای برای کاهش آنها تهیه کنید.
3. پیشنهادی را ارائه دهید که هم به نفع خرده فروش باشد و هم برای شما و بدون انتظار برای اعلام مناقصه آن را ارائه دهید. پیشنهاد شما بسیار جذاب تر خواهد شد اگر:
   • خودت تحقیق کن
   • فرآیند کنترل کیفیت را ساده کنید یا بخشی از هزینه ها را بر عهده بگیرید.
   • به حداقل رساندن هزینه های شبکه برای خرید مواد اولیه و بسته بندی و ذخیره سازی محصولات نهایی؛
   • بسته ای از خدمات اضافی ارائه شده در علائم تجاری و شبکه های برچسب خصوصی خود را توزیع کنید.

الگوریتم کار پیشنهادی می‌تواند به طور کاملاً مؤثری توسط تولیدکنندگان داخلی و واردکنندگان پیاده‌سازی شود. تضعیف روبل در ابتدای سال رقابت پذیری کالاهای خارجی را کاهش داد. با این وجود، روندهای نوظهور به سمت کاهش ارزش یورو، افزایش واردات مواد غذایی از کشورهای اروپایی، و تمرکز تعدادی از شرکت های غربی بر تولید برچسب های خصوصی برای خرده فروشان اروپایی، همکاری با زنجیره های خرده فروشی روسیه در تولید برچسب خصوصی و واردات خود را امیدوارکننده می کند.

) مدتهاست که به ابزار زنجیره های خرده فروشی در مبارزه برای خریدار تبدیل شده اند. در ابتدای سال 2017، سهم کالاهای برچسب خصوصی در رده‌های خاص 25 درصد افزایش یافت. سهم لیبل های خصوصی در بازار کالاهای کودک به سرعت در حال رشد است. به طور خاص، طبق تحقیقات RBC، سهم STM GK "دنیای کودک"(پوشاک و کفش) در حال حاضر بیش از 70٪ است. در همین حال، در دو سال گذشته یک "جنگ" شدید بین برچسب های خصوصی و محصولات مارک برای تبلیغات وجود داشته است.

تولید کننده از سفارشات لیبل خصوصی سود می برد

گفت که محصولات دارای برچسب خصوصی برای زنجیره های خرده فروشی مفید هستند آندری کارپوف، رئیس هیئت مدیره انجمن کارشناسان بازار خرده فروشی روسیه (RAERR). به گفته وی، شبکه خرده فروشی هنگام سفارش محصولات با برچسب خصوصی از تولید کنندگان، هزینه ای را برای تبلیغ خود صرف نمی کند، بلکه هزینه های دیگری را که در ذاتی تولید کننده است، صرف نمی کند. بر این اساس سود حاصل از فروش این گونه محصولات بیشتر است.

به گفته کارپوف، برای تولید کننده مهم است که تولید را 100٪ بارگیری کند، بنابراین سفارشات از شبکه های برچسب خصوصی برای او مفید است. در عین حال، تولید کننده می تواند محصولاتی موازی برای زنجیره های خرده فروشی، مارک های خود و همچنین برای تولید کنندگان شخص ثالث تولید کند.

برندها در مقابل STM

گفت: در سال 2017، روندی وجود داشت که بازار برچسب خصوصی که زمانی در حال رشد بود، جای خود را به برند یک تولید کننده که از طریق تبلیغات فروخته می شد، داد. نیکولای مسکویتین، مشاور ارشد، گروه تحقیقات پنل مصرف کننده، Gfk Rus. فروش برندها با تخفیف بسیار قوی بود. این محبوبیت برنامه های تلفن همراه را تأیید می کند که با کمک آنها خریداران تخفیف در فروشگاه های مختلف را "شکار" می کنند.

نیکولای مسکویتین به رهبری آشکار در فروش محصولات مارک دار در دسته سبزیجات کنسرو شده اشاره کرد. به ویژه، در ابتدای سال 2017، این دسته 7 درصد رشد کرد. علاوه بر این، رشد اصلی توسط محصولات مارک با قیمت تبلیغاتی داده شد. بنابراین، فروش کنسرو ذرت از تولید کننده با قیمت تبلیغاتی 19 درصد افزایش یافت در حالی که فروش با قیمت معمولی کاهش یافت. در همان زمان، فروش لیبل خصوصی نیز 5 درصد کاهش یافت. دلیل آن قیمت است. به عنوان مثال، ذرت کنسرو شده در STM 39 روبل هزینه دارد، و با تخفیف مارک شده - 32 روبل. خریدار در این مورد برند را انتخاب می کند.

ارجاع:

پدیده بازاریابی برچسب خصوصی (Private Label) به سال 1869 باز می گردد، زمانی که اولین فروشگاه Sainsbury در لندن افتتاح شد و به مشتریان بیکن با برچسب نام فروشگاه ارائه می داد. صد سال بعد، زنجیره فرانسوی Carefour شروع به تولید خواربار و کالاهای ضروری بدون هیچ نامی کرد. آنها ارزان تر از آنالوگ ها بودند.

تاریخچه STM در روسیه حدود 16 سال است. بنابراین، در سال 2001 سوپرمارکت های Ramstore برای اولین بار در روسیه محصولات خود را با نام تجاری ظاهر کردند. بعداً ، زنجیره خرده فروشی Perekrestok شروع به تولید چندین کالا با نام تجاری به همین نام کرد. سپس این روند توسط Dixy، Lenta، Pyaterochka پشتیبانی شد.

تقاضا برای برچسب های خصوصی در حال رشد است - خرده فروشان

شبکه خرده فروشی "روبان"سرویس مطبوعاتی خرده فروش گزارش داد که به افزایش دامنه کالاهای تحت برچسب خصوصی ادامه خواهد داد، زیرا تقاضا برای کالاهای با کیفیت ارزان به طور مداوم در حال افزایش است. امروزه، زنجیره خرده‌فروشی بیش از 2500 SKU از محصولات غذایی را تحت برچسب‌های خصوصی 365 Days و Lenta تولید می‌کند که بیش از 800 مورد از آنها در سال 2017 مجموعه برچسب خصوصی و همچنین بیش از 2200 محصول غیرخوراکی را تکمیل کردند. سهم کل SMT از گردش مالی شرکت در سطح 12 درصد است. سرویس مطبوعاتی این خرده‌فروش تصریح کرد: در سال 2018، لنتا قصد دارد دامنه برچسب خصوصی خود را در دسته‌های مختلف محصولات و بخش‌های قیمتی گسترش دهد.

در کیف "آشانا"بیش از 3300 محصول دارای برچسب خصوصی تولید شده در روسیه است امیدوارم پادرینامدیر تدارکات لیبل خصوصی "آوشان"در طول NRR-2017. به گفته وی، این رقم شامل واردات محصولات برچسب خصوصی از سایر کشورها نمی شود. قرارداد تولید لیبل خصوصی با بیش از 400 تولیدکننده داخلی امضا شده است. بنابراین، هر چهارمین کالا در سبد خرید یک برچسب خصوصی است. ما در مورد محصولات بخش اقتصادی برچسب خصوصی و کالاهای بخش قیمت متوسط ​​صحبت می کنیم.

به گزارش پادرینا، فروش لیبل های خصوصی در اوچان در رده های مرغ، کیک، شیرینی، لوازم التحریر، منسوجات و محصولات آشپزی رو به رشد است. این امر به این دلیل است که در برخی از دسته‌ها مانند «مرغ»، «کیک و شیرینی»، خرده‌فروش بسته‌بندی اقتصادی‌تری را به مشتریان ارائه می‌دهد و قالب محصولات را تغییر می‌دهد. نادژدا پادرینا تاکید کرد، در عین حال، کیفیت محصول برای یک خرده‌فروش ارزش اصلی است.

Roskachestvo STM را بررسی کرد

نظرات مثبت در مورد کیفیت محصولات برچسب خصوصی از خرده فروشان همیشه با تحقیقات و تخصص مستقل مطابقت ندارد. بنابراین، در تحقیقات سال نو Roskachestvoاز چوب خرچنگ، کلستریدیا در محصولات برچسب خصوصی چهار مارک از فروشگاه های زنجیره ای بزرگ یافت شد که می تواند باعث اختلالات خوردن شود. متخلفان چوب های خرچنگ مارک های خصوصی بودند: "قیمت قرمز" (STM شبکه " پیاتروچکا")، "اول از همه" (STM " دیکسی”)، آرو (STM مترو، انتخاب Horeca (STM مترو).

همچنین، پس از مطالعه Roskachestvo در مورد پنیر دلمه، مشخص شد که کپک، نشاسته، فیبر گندم و همچنین بقایای آنتی بیوتیک در محصولات علامت تجاری Red Price (زنجیره برچسب خصوصی Pyaterochka) یافت شد. لازم به ذکر است که این تنها نماینده STM در جایگاه "پنیر دلمه" در این تحقیق بود.

به گفته آندری کارپوف، در روسیه، سیاست قیمت گذاری برای محصولات برچسب خصوصی معمولا کمتر از آنالوگ های سازنده است، در حالی که سوالاتی در مورد کیفیت کالا وجود دارد. در این مورد، STM روسی با اروپایی متفاوت است. لیبل خصوصی در آنجا نه تنها و نه از نظر هزینه، بلکه از نظر کیفیت رقابت می کند. کارپوف گفت و یک اروپایی آماده خرید یک محصول با برچسب خصوصی با قیمت بالاتر است، زیرا تضمینی برای کیفیت زنجیره است. توجه داشته باشید که محصولات برچسب خصوصی به کلاس‌هایی تقسیم می‌شوند. به طور خاص، برچسب های خصوصی در بخش اقتصادی، محدوده قیمت متوسط ​​و همچنین کلاس برتر تولید می شوند.

ایجاد مارک های خودهنوز در روسیه چندان متداول نیست، اما به هر نحوی، همه آنها را ملاقات کردند. اغلب آنها در هایپر مارکت ها و سوپر مارکت ها، در قفسه ها با مارک های آشنا روبرو می شوند. فقط قیمت متفاوت است: هزینه کالاهای تولید شده تحت برچسب خصوصی، به عنوان یک قاعده، 10-15٪ کمتر از آنالوگ ها است. این بدان معنا نیست که محصول از کیفیت پایین تری برخوردار است، تولید کننده به سادگی این فرصت را دارد که با تبلیغ مستقیم محصولات در نقاط فروش، در تبلیغات صرفه جویی کند، که به طور قابل توجهی قیمت نهایی را کاهش می دهد. علاوه بر این، برچسب های خصوصی به طور خاص برای مخاطبان یک پلت فرم تجاری خاص ایجاد می شوند، بنابراین خرده فروشان-تولیدکنندگان می توانند به درخواست های خود به طور انعطاف پذیر و سریع پاسخ دهند، که به افزایش تقاضا کمک می کند.

ایجاد چنین برندهایی از الزامات بازار مدرن است. با کمک آنها، خرده فروشان کنترل بخشی از محصول را به دست می آورند، می توانند مشتریان را جذب کنند و تصویر فروشگاه را بهبود بخشند. چگونه این اتفاق می افتد؟ بیایید دریابیم.

تاثیر برچسب های خصوصی بر تصویر فروشگاه

در روسیه، همانطور که در بالا ذکر شد، برچسب های خصوصی هنوز خیلی محبوب نیستند. تغییرات در روابط بازار کالاها از اروپا و آمریکا سرچشمه می گیرد، جایی که آنها "مستقر شدند" و به امری عادی تبدیل شدند و تنها پس از آن توجه کارآفرینان داخلی را به خود جلب کردند. بنابراین، هنجار در خارج از کشور 30-40٪ از سهم کالاهای خود در مجموعه سوپرمارکت در نظر گرفته می شود. در گردش مالی، آنها یک سوم، در حاشیه، دو سوم را اشغال می کنند و یک خرده فروش بدون این محصولات نمی تواند وجود داشته باشد.

خرده فروشان داخلی هنوز از کپی ساده استفاده می کنند و کالاهایی را با قیمت پایین از دسته های محبوب ارائه می دهند. در عمل خارجی، جذب خریداران با مزایای اضافی به طور فعال در حال توسعه است: به عنوان مثال، تولید محصولات ارگانیک که از نظر ویژگی های مطلوب با رقبای مارک دار مقایسه می شوند. در روسیه هنوز اینطور نیست، اما همه چیز برای آن تلاش می کند.

امروزه، بزرگ‌ترین خرده‌فروش‌ها تقریباً تمام کالاها را در بخش‌های غذایی و غیرغذایی با نام تجاری خود تولید می‌کنند: الکل، ظروف، غذای حیوانات خانگی، محصولات لبنی و موارد دیگر با قیمت متوسط ​​و پایین. به عنوان یک قاعده، محصولات خود از نظر خارجی شبیه به همتایان مارک هستند، که منطقی است، زیرا خرده فروش باید چیزی را بسازد.

نام سازنده باید در نام محصول قید شود، لوگو قرار داده می شود. اینجاست که کل شبکه "ترک" می کند: یک محصول با کیفیت بالا و ارزان تر در مقایسه با آنالوگ ها تصویر مثبتی از کل شرکت ایجاد می کند.

تولید کالا با برند شخصی

خرده فروشان به ندرت فرصت سازماندهی تولید خود را دارند - به خصوص که ما در مورد طیف گسترده ای از کالاها از همه دسته ها، از مواد شیمیایی خانگی گرفته تا مواد غذایی صحبت می کنیم. خرید کالاهای لیبل خصوصی از تولیدکنندگان شخص ثالثی انجام می شود که علاقه مند به ایجاد علائم تجاری خود و داشتن تجربه مرتبط هستند. صدور گواهینامه برای انطباق با TU و GOST ها در آزمایشگاه های دارای مجوز مستقل انجام می شود.

شرکت‌های شخص ثالث نیز تولید بسته‌بندی کالا و توسعه طراحی را انجام می‌دهند، که ارزش دارد به طور جداگانه در مورد آن صحبت شود.

ویژگی های ایجاد بسته بندی برای برند خود

دو نکته کلیدی در این مورد وجود دارد: بسته بندی باید توجه را جلب کند، اما در عین حال گران قیمت نباشد. بنابراین، توجه زیادی به تفکر از طریق طراحی می شود.

توسعه بسته بندی و انتشار محصولات در قفسه ها در مراحل زیر انجام می شود:

1. محصولات رقابتی و طراحی بسته بندی آنها تجزیه و تحلیل می شود و پس از آن ایده ها جمع آوری و پیشنهاد می شود.
2. این طرح توسط استودیوی طراحی، آژانس برندسازی یا متخصصان آزاد ساخته شده است. تاکید بر وجود نام شبکه در نام محصول، و همچنین بر طراحی منسجم در یک سبک واحد است: به این ترتیب، خریداران قادر خواهند بود بلافاصله برچسب‌های خصوصی را شناسایی کنند.
3. یک دسته آزمایشی سفارش و آزمایش می شود. در صورت موفقیت محصولات، دسته افزایش یافته و در مجموعه دائمی فروشگاه قرار می گیرد.